Este resumen del libro Influencia de Robert Cialdini explora los principios de influencia que subyacen a la persuasión y la obediencia en la sociedad.
Analiza cómo diversos factores psicológicos, como la reciprocidad, la coherencia, la prueba social, la simpatía, la autoridad y la escasez, pueden ser utilizados por profesionales para inducir el consentimiento.
Se presentan ejemplos de experimentos y situaciones de la vida real para ilustrar cómo estos principios operan, a menudo de forma automática, y cómo podemos defendernos de su manipulación.
El autor, un psicólogo social experimental, combina la investigación académica con la observación del comportamiento en el mundo real.
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