¿Te sucede frecuentemente que pasas muchas propuestas o presupuestos y haces poco cierres? Hay 3 razones por las cuales esto pasa, pierdas tiempo y energía y no estés cerrando negocios efectivamente. Cuando empiezas un nuevo proceso de venta con un prospecto debes saber CÓMO CALIFICARLO. ¿Y que quiere decir esto? Que tu objetivo como vendedor es evaluar a detalle, qué tan alineado está esa persona con tu producto y servicio. Debes examinar qué necesita resolver, evaluar si el dolor, el reto o el problema que tiene puede solucionarlo con el producto o servicio que tu le ofreces y si puede invertir y tomar la decisión de hacerlo. Es muy común escuchar "entre mas presupuestos pasemos habrá más posibilidad de cerrar" Y ERROR no se trata de hacer cosas al azar y perder tiempo se trata de generar propuestas de valor a quienes realmente quieran y puedan solucionar sus problemas, retos o deseos contigo y a quienes tu estés seguro que la probabilidad de cerrar con ellos es alta. ¡Así que en este episodio te contamos tres cosas que debes tener en cuenta para que cierres más ventas y pases menos propuestas!
