Zachęcam Cię do odwiedzenia:
👉 strony dla Patronów
https://patronite.pl/GiganciKomunikacjiByArturRaba
👉 kanału na YouTube
https://www.youtube.com/@GiganciKomunikacjiByArturRaba
👉 IG ARTUR_RABA
https://www.instagram.com/artur_raba/
👉 LinkedIn Artur Raba Giganci Zarządzania
https://www.linkedin.com/company/arturraba/?viewAsMember=true
Ten odcinek wprowadza Cię w fascynujące badanie przedstawione w książce "The Challenger Sale" i odpowie na kluczowe pytanie: Jakim typem sprzedawcy jesteś?
Tradycyjne podejście do sprzedaży, polegające na odkrywaniu i spełnianiu potrzeb klientów, może nie być już wystarczająco skuteczne.
Dzisiaj poznasz 5 profili sprzedażowych i badanie, które rzuca nowe światło na to, czego współczesny klient naprawdę oczekuje od handlowca. Dowiesz się, dlaczego model „Challenger” jest najskuteczniejszy w złożonych transakcjach i jak każdy sprzedawca może go wdrożyć, aby stać się źródłem realnej wartości i inspiracji dla swoich klientów.
Kluczowe wnioski:
- Klienci oczekują wartości dodanej, która wykracza poza budowanie relacji – poszukują nowej wiedzy i inspiracji do zmiany.
- Badania wyróżniają 5 typów sprzedawców, z czego najbardziej efektywnym modelem jest „Challenger” – edukujący, rzucający wyzwania i kontrolujący proces sprzedaży.
- W złożonych transakcjach, które wymagają doradztwa, model „Challenger” znacząco przewyższa skutecznością inne podejścia.
- Budowanie relacji powinno być wynikiem dobrze przeprowadzonej transakcji, a nie jej celem.
- Najlepsi sprzedawcy pomagają klientom w odkrywaniu nowych perspektyw i przewidywaniu zagrożeń, a nie tylko reagują na bieżące potrzeby.
Po wysłuchaniu tego odcinka zyskasz nie tylko głębsze zrozumienie swojego stylu sprzedaży, ale także poznasz sprawdzone techniki na dostarczanie klientom wartości, która wykracza poza produkt. Dzięki temu unikniesz tradycyjnych pułapek związanych z budowaniem relacji dla samej relacji. Dowiesz się, jak w praktyce wdrożyć model „Challenger” w swojej pracy, aby stać się prawdziwym partnerem dla klienta, a nie tylko sprzedawcą.
