Zachęcam Cię do odwiedzenia:
👉 strony dla Patronów
https://patronite.pl/GiganciKomunikacjiByArturRaba
👉 kanału na YouTube
https://www.youtube.com/@GiganciKomunikacjiByArturRaba
👉 IG ARTUR_RABA
https://www.instagram.com/artur_raba/
👉 LinkedIn Artur Raba Giganci Zarządzania
https://www.linkedin.com/company/arturraba/?viewAsMember=true
W tym odcinku zgłębiam model sprzedaży Challenger, opierając się na bestsellerowej książce „The Challenger Sale". Czy Twój zespół faktycznie rozwija klientów, czy tylko sprzedaje produkty? Przedstawiam kluczowe zasady i umiejętności modelu Challengera, które umożliwiają nie tylko skuteczną sprzedaż, ale także dostarczanie klientowi wartości, która wykracza poza tradycyjne podejście.
W badaniach (znajdziesz je w książce) Challenger wyłonił się jako najbardziej efektywny profil sprzedażowy, szczególnie w złożonych transakcjach wymagających edukacji i nowej perspektywy. Odkryj, jak możesz wdrożyć ten model, aby nie tylko zwiększyć efektywność swojego zespołu, ale i zbudować trwałą wartość dla klientów.
Kluczowe wnioski
- Model Challenger wygrywa w sprzedaży złożonej, zmieniając sposób myślenia klienta i oferując mu nowe, praktyczne perspektywy.
- Challengerzy skutecznie edukują klientów, dostarczając wiedzy, która finalnie wspiera sprzedaż.
- Istotą sukcesu Challengera jest pełna kontrola nad procesem sprzedaży, co przekłada się na lepsze wyniki.
- Umiejętności Challengera obejmują: komercyjne nauczanie, personalizację przekazu, radzenie sobie z obiekcjami oraz proaktywną adaptację do sytuacji klienta.
- Zmiana relacji z klientem w stronę partnerstwa edukacyjnego pozwala zyskać lojalność i zaufanie.
Po wysłuchaniu tego odcinka dowiesz się, jak przyjąć rolę strategicznego doradcy dla klientów, a nie tylko sprzedawcy.
Poznasz fundamenty, które umożliwią Ci zbudowanie pozycji doradcy i mentora, dzięki czemu wyeliminujesz zależność od ilości spotkań na rzecz ich jakości.
Nauczysz się, jak skutecznie zmieniać przekonania klientów, budować partnerskie relacje oraz osiągać lepsze wyniki, działając proaktywnie, zamiast tylko odpowiadać na potrzeby.
Unikniesz błędów, które często wynikają z nadmiernego polegania na budowaniu relacji bez dostarczania wartościowej wiedzy.
