Identificare e attrarre il cliente ideale B2B è una delle sfide più complesse nel digital marketing. A differenza del B2C, nel mondo business-to-business il processo decisionale è più lungo, coinvolge più stakeholder e richiede strategie su misura per ogni segmento di mercato. Se non conosci il tuo pubblico ideale, rischi di disperdere tempo e risorse in campagne poco efficaci.
