Ti sei mai sentito messo all'angolo da un cliente durante una trattativa?
Hai mai avuto la sensazione di aver concesso più di quanto volessi, quasi senza accorgertene?Benvenuto nel tuo manuale di difesa strategica. In questo episodio, apriamo il "Dizionario delle Tattiche Negoziali" per svelare le tecniche, a volte subdole, che i clienti usano per ottenere un vantaggio.
❌ Attenzione: l'obiettivo non è insegnarti a manipolare, ma a riconoscere per non subire.
Grazie a un'analisi approfondita, imparerai a decodificare il gioco psicologico che si svolge al tavolo negoziale.
Capirai come mantenere il controllo, proteggere i tuoi margini e guidare la conversazione verso un accordo davvero equo e vantaggioso per entrambi.In questa puntata scoprirai:
- Poliziotto Buono / Poliziotto Cattivo: Come non cadere nella trappola della pressione emotiva e trasformarla a tuo favore.
- Autorità Limitata: La mossa del "devo chiedere al capo". Ti spiego come arrivare a chi decide veramente.
- La Deadline Artificiale: Impara a smascherare l'urgenza fittizia per non svendere il tuo valore per la fretta.
- L'Ancoraggio Psicologico: Come un'offerta iniziale irragionevole può condizionare tutto e come resettare la conversazione.
- La Tattica del Salame: L'arte insidiosa delle "piccole richieste" che, una fetta alla volta, demoliscono la tua offerta.
- Il Potere del Silenzio: Perché i negoziatori più abili lo usano e come puoi resistere all'impulso di riempirlo con concessioni non richieste.
Se vuoi trasformare ogni trattativa in un'opportunità per costruire relazioni solide e profittevoli, questo è l'episodio che devi assolutamente ascoltare.Premi play e preparati a negoziare con una consapevolezza completamente nuova.
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