Sales/Hunter o Account/Farmer?
Scopri se sei davvero nel ruolo giusto.
Ti è mai capitato di sentirti fuori posto nel tuo ruolo commerciale?
C’è chi vive per la caccia e chi per la coltivazione. Gli hunter respirano adrenalina, amano l’imprevisto, si accendono davanti a ogni “no” trasformandolo in opportunità.I farmer invece costruiscono fiducia giorno dopo giorno, curano relazioni, fanno crescere valore nel tempo.
In questa puntata di Fiducia & Fatturato scopri quanto è profonda la differenza tra i due ruoli e perché ogni commerciale è bene sia consapevole di dove rende davvero.
Ti accompagno dentro la psicologia dell’hunter e del farmer, tra adrenalina e dopamina, fiducia, cura e visione strategica.
Capirai perché alcuni team ottengono risultati e altri si spengono per frustrazione: spesso non serve cambiare obiettivi, serve allineare carattere, competenza e coinvolgimento.
Ogni organizzazione ha bisogno di entrambe le energie: chi apre nuove strade e chi custodisce ciò che funziona.
La sfida è creare sinergia tra sales e account, tra conquista e continuità, tra aprire le porte e mantenerle aperte. Alla fine dell’episodio avrai modo di chiederti: “Sto vendendo in un modo coerente con la mia natura?”
Condividi nei commenti se ti riconosci di più in un hunter o in un farmer e racconta come gestisci il tuo equilibrio tra caccia e relazione.
www.EleonoraSaladino.it
