Wie aus Leads Kunden werden: Die beiden "No leads, no fun"-Hosts Martin Bredl und Patrick Burmeier sprechen in dieser Folge über den Lead-Management-Prozess und wie gerade kleine B2B-Marketing-Teams es zusammen mit dem Vertrieb schaffen, auch aus wenigen Leads viele Kunden zu machen.
In dieser Folge geht es um:
→ Lead Management als wiederholbarer Prozess
→ Lead-Qualifizierung: Was ist ein guter Lead?
→ Lead Nurturing: Wie müssen Leads betreut werden?
→ Lead Scoring: Wie messen wir das "Engagement" von Leads?
→ Lead-Übergabe an und Abschluss durch den Vertrieb
→ Unterstützung des Vertriebs mit Sales Enablement Content
und einiges mehr.
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