中国营销界正在经历一场静默的结构性裂变。一边是抖音、快手、小红书上的流量玩家如流星般崛起又坠落，另一边是蔚来汽车的换电网络、小米汽车的性能平权宣言与理想汽车的增程式技术不断加码的护城河工程。
2025年的商业战场，已不再单纯是价格战或渠道战的比拼。在媒介碎片化、算法千人千面、用户注意力以“秒”为计算单位的今天，品牌建设的核心已从“广而告之”转向“认知植入”。本期《创+TALK》我们邀请到《认知锥》的作者黄伟（创意伟哥）来共谈。
本期嘉宾：
黄伟（创意伟哥）-《认知锥》作者，知名创意人；
Christine Qian（钱峻）- 媒介360 ，MSAI & 创+平台 创始人，《前瞻钱瞻》主理人，《钱钱品牌局》联合主播
SHOWNOTES
1:11 中国经济从增量变成存量的市场的时候，就变成卷价格。
4:05 中小企业一旦跟头部的玩家去拼价格最后还是死路一条。
6:14 营销界从中心化到碎片化，新的媒介环境下有新的打法。
9:48 内容对做创意的人，其实是没有变化的，它可以娓娓道来，也可以心声细语。
13:50 如何做内容复利？核心是三句话：我是谁？提供给顾客什么，有何不同？
17:11 品牌即媒体。广告时代结束，品媒时代开始。
19:50 品牌，从长期主义来看，他其实就是一个人格。
24:15 商业创意：商业模型，进行创业，落实为产品
29:59 认知锥就是聚焦战略，专注垂直领域。
33:31 三种类锥：词汇锥、符号锥、体验锥。
43:37 企业需要年轻人和不同代际的人一起做共创。
44:46 成为爆品的三个最基本的条件：产品满分、认知满分、流量满分。
58:13 认知锥不是某一个垂类的系统方法，是跨类的。
01 流量幻觉退潮，认知复利登场
过去五年，中国电商生态经历了从“流量驱动”到“算法驱动”再到“内容驱动”的演变。白牌通过精细化投流在短时间内实现GMV爆发式增长已成为标准化操作。福建帮、杭州帮、河南帮依靠对平台算法的深度理解，曾一度让传统品牌感到恐慌。
这种模式存在致命缺陷。当流量成本持续攀升、平台算法不断调整、用户疲劳感加剧时，纯粹依赖流量打法的品牌往往在达到GMV峰值后迅速崩塌。黄伟在对话中指出：“这些投流打法一旦被平台发现红利窗口关闭，企业可能从一亿迅速跌回几百万甚至消亡。”
问题的根源在于，流量解决的是“触达”，而认知解决的是“留存与复购”。生意的本质不是一次性交易，而是客户的终身价值。
“企业去年投的5个亿，有多少内容在2025年还能复用？”许多企业将营销预算视为“燃料费用”，而非“资产投资”。当营销动作无法沉淀为品牌资产、形成认知复利时，每一年都是一次从零开始。
真正的品牌资产应具备穿越周期的生命力。万宝路虽已多年不做香烟广告，但其牛仔形象仍深深烙印在全球消费者心中；卡地亚“皇帝的珠宝商”这一核心叙事，在传统媒体时代重复了50年，至今仍是其品牌根基。
02 创+创新五维模型：破解增长密码
在认知成为新战场的大背景下，媒介360创始人提出的“创+创新”五维模型，为企业在2025年的商业创新提供了系统性框架。这套模型包括：
商业创新+：突破传统商业模式。如蔚来构建的“车+电+服务+社区”生态，早已超越单纯汽车销售；小米从手机到智能家居再到汽车的“平权运动”，本质是对高溢价品类的商业民主化改造。
科技创新+：以技术建立护城河。理想汽车的增程式技术解决了纯电车的里程焦虑；AI在内容生成、用户洞察、营销自动化方面的应用，正重新定义营销效率。
文化创新+：超越表面化的国潮符号。真正的文化创新需要对传统文化进行现代表达，而非简单贴标签。将非遗技艺与现代设计、商业逻辑结合，创造出既具文化深度又具市场价值的新品类。
社会创新+：建立品牌的社会价值认同。企业的ESG实践、对社区的回馈、对可持续的承诺，正成为年轻消费者选择品牌的重要考量。商业向善不仅是一种道德选择，更是长期品牌建设的必要条件。
创+联动：五种创新能力的协同整合。单一维度的创新容易被模仿，而多维联动的创新体系才能形成难以复制的核心竞争力。
这一模型提醒企业：创新不再是营销部门的孤立任务，而是需要从商业模式、技术应用、文化表达、社会责任等多维度系统推进的战略工程。
03 认知锥：词汇、符号与体验的三维穿透
面对信息爆炸和用户耐心的急剧缩短，如何在最短时间内建立品牌认知成为关键挑战。黄伟在《认知锥》中提出的“词汇锥-符号锥-体验锥”三位一体模型，为企业提供了具体的方法论。
词汇锥：在信息粉尘化的环境中，品牌需要一个简洁有力的核心词汇，让消费者在一秒钟内理解其价值主张。
小米汽车的“平权”、蔚来的“换电”、理想的“家庭”不只是营销口号，而是战略词汇。这些词汇背后是清晰的市场定位与用户价值承诺，能够快速在消费者心智中建立差异化认知。
当所有新能源汽车都在谈论续航、智能、安全时，谁能在消费者心中植入一个独特的战略词汇，谁就赢得了认知战的第一回合。
符号锥：在视觉碎片化的时代，一个强大的视觉符号能够跨越语言和文化障碍，实现高效沟通。超级符号理论认为，借用人类共有的文化符号和潜意识，可以大大降低品牌的传播成本。
但符号的意义不止于此。在体验经济时代，符号需要从视觉标记演变为“可体验的标志性时刻”。
体验锥：这是认知转化的最后一环，也是决定复购的关键。黄伟强调：“一个品牌生于流量，死于体验。”当消费者通过营销信息产生期待，却在真实体验中感到落差时，所有前期投入的认知建设将瞬间崩塌。
体验锥要求企业将品牌承诺贯穿于产品使用、客户服务、售后支持等所有用户触点，形成闭环。好的体验会转化为口碑，口碑又会强化核心词汇，形成正向循环。
04 从广告时代到品牌媒体时代
传统广告逻辑建立在“媒介-内容-消费者”的线性传播模型上。企业购买媒体资源，投放广告内容，期待影响消费者行为。
然而，这种模式在去中心化的媒体环境中正迅速失效。今天的消费者不再是被动接收信息的受众，而是主动筛选、参与甚至创造内容的参与者。
媒介360提出的“品牌即媒体”（Brand as Media）概念，揭示了这一转变的本质：在人人皆媒体的时代，品牌自身必须成为一个有吸引力的媒体。
肯德基拥有4亿会员，蔚来通过NIO Life构建生活方式内容，小米通过社区运营让用户参与产品改进——这些企业不再仅仅通过外部媒体与用户沟通，而是将自身转化为内容平台和沟通渠道。
这种转变对企业的组织能力提出了全新要求。Christine尖锐提问：“品牌内部有没有总编？”这个总编不仅要懂内容创作，还要懂媒介策略、用户心理、商业变现，是跨界的战略角色。
黄伟进一步指出，品牌建设的最高维度是构建品牌人格。消费者购买Tiffany，不仅是购买珠宝，更是认同其代表的贵族生活方式；购买小米汽车，不仅是为了出行，更是认同其代表的科技平权理念。
荣格的12种人格原型理论为品牌人格化提供了系统框架。品牌可以选择成为“英雄”（如耐克）、“智者”（如苹果）、“魔法师”（如迪士尼）或“照顾者”（如强生），不同人格吸引不同价值观的用户。
05 中小企业如何破局
在头部企业依靠规模效应和成本优势挤压市场空间的环境下，中小企业如何生存？对话中提出的“差异化六力”和“聚焦战略”提供了两条路径。
差异化六力：黄伟在新书中提出的差异化方法论，强调中小企业应避免在成本上与巨头正面竞争，而是通过产品、服务、体验等方面的差异化建立独特价值。
聚焦战略：选择“小池塘里做大鱼”。黄伟分享的案例中，一家企业只做滑雪太阳镜，虽然市场看似狭小，却做到了全球亚马逊站的第一名。这种聚焦战略让企业能够在一个细分领域建立绝对优势，避开与大企业的直接竞争。
对中小企业而言，差异化不是可有可无的选择，而是生存的必需。当规模不占优势时，独特性成为唯一的护身符。
06 2025营销关键词与未来展望
对话最后，黄伟给出了2025年的三个关键词：电、卷、差异化稀缺能力。
“电”代表以电力驱动的所有产业——新能源汽车、储能技术、AI算力，这些领域将继续是创新和增长的热点。
“卷”描述了市场竞争的激烈程度将持续加剧。在存量市场中，企业间的竞争将更加白热化，利润空间将进一步被压缩。
“差异化稀缺能力”则指出了企业的出路。在普遍同质化的市场中，能够创造并维持独特价值的企业将获得溢价能力和生存空间。
这些趋势提醒我们，2025年的营销战场将更加复杂多维。企业需要同时具备：
认知构建的系统能力，从战略词汇到用户体验的全链路设计；
创新驱动的多维视角，整合商业、技术、文化和社会价值；
组织架构的敏捷进化，适应品牌即媒体的新时代要求。
写在最后：
当所有企业都在争夺用户有限的注意力时，真正的竞争优势不再来自更大的广告预算或更精准的算法，而是来自在消费者心中建立的独特且难以替代的认知结构。
从流量玩法到认知建设，从广告投放到品牌媒体，从功能营销到人格塑造——中国营销正在经历一场深刻的范式转移。
那些能够在这场转移中率先完成认知重构、创新整合和组织进化的企业，将不仅在2025年的存量市场中存活下来，更将为下一个增长周期奠定坚实基础。
这不是结束，而是一场新物种战争的开始。
Key Takeaways
1. 流量红利时代终结，企业必须从追求短期GMV转向建立长期认知复利。
2. “认知锥”模型：通过核心词汇、超级符号和闭环体验，在碎片化环境中实现品牌认知的快速植入与深度留存。
3. 创+创新五维框架：商业、科技、文化、社会创新及五维联动，是构建系统性差异化优势的蓝图。
4. 从“广告”到“品媒”：品牌自身必须成为有吸引力、有温度、能持续产出优质内容的媒体。
5. 品牌即人格：营销的最高维度是塑造清晰的品牌人格（如英雄、智者、照顾者），与消费者建立价值观层面的深度共鸣。
6. 中小企业生存法则：避免与巨头的成本战，必须通过差异化或聚焦战略，在小市场中建立绝对优势。
7. 爆品公式：产品力满分、认知力满分、流量/渠道力满分，三者缺一不可。
8. 正视“卷”的现实：存量市场竞争加剧是长期趋势，成本领先者生存，差异化/聚焦者破局。
9. AI时代的人才进化：工具（如AI）使用者将淘汰手工劳动者，但人的审美力、判断力和战略思维变得更为稀缺和关键。
10. 学习对标顶流：无论是创意、审美还是商业模式，必须对标全球最高标准，才能避免陷入局部最优的陷阱。
