Shows
#MYYNTIPODI#86 - B2B Myynnin trendit 2025Myyntipodin vuoden viimeinen jakso keskittyy tietysti tulevaisuuteen valmistautumiseen. Jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner perkaavat läpi vuoden 2025 B2B myynnin trendejä.
Vainu julkaisee vuosittain B2B myynnin trendiraportin, joten jaksossa analysoidaankin tarkemmin Vainun nostamia trendejä ja alleviivataan mihin keskittyä myynnin kehityksessä vuonna 2025.
Jakson agendalla mm.
Vuosi 2024 - Miltä vuosi vaikutti?
Sanin ja Kertin tavoitteet vuodelle 2025
2025 B2B Myynnin trendit tarkastelussa:
Tekoälyagenttien nousu
Kurinalaisuus kilpailuetuna
Johtaja ja perustajavetoinen myynti
Asiakaspysyvyyden valtava rooli
Itsepalvelun käytön yleistyvyys
Chief GTM-Officerien roolien yleistyminen
Lämpimä...2024-12-221h 01
#MYYNTIPODIHuippuneuvottelija feat. Elina KoivumäkiTämänkertaisessa Myyntipodi-jaksossa Kert Kenner sai vieraakseen juristin, valmentajan ja tietokirjailijan Elina Koivumäen. Jaksossa syvennytään huippuneuvottelijan ja -neuvottelun saloihin ja onnistumistekijöihin.
Elina on työskennellyt 25 vuotta liikejuridiikan palveluntarjoajana myynnin, markkinoinnin, tekijänoikeuksien, tietosuojan sekä tekoälyn juridiikassa, asiakkainaan erityisesti suuret ja keskisuuret yritykset sekä eri toimialojen järjestöt ja liitot. Neuvotteleminen ja sen taitojen valmennus on Elinalle arkipäivää.
17 asianajotoimistovuoden jälkeen Elina perusti 2016 oman yhtiönsä Lexperience Oy:n ja laajensi samalla tekemistään myös enkelisijoittamiseen, tietokirjojen kirjoittamiseen (Markkinointijuridiikka-teossarja) sekä hallitustyöskentelyyn.
Jakson agendalla muun...2024-12-011h 19
#MYYNTIPODI#84 Arvomyynti kasvun vauhdittajana feat. Jan RopponenTämänkertaisessa Myyntipodissa on jälleen tarjolla ensi-ilta, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen B2B myynnin valmentajan ja tietokirjailijan Jan Ropposen.
#Myyntipodi sai jälleen kerran kunnian tutustua Janin tuoreen 'Arvomyynti' -kirjaan ennen julkaisua ja tietysti kuulla miksi arvomyynti on teemana niin tärkeä.
Jan Ropponen on erikoistunut B2B-myyjien ja myyntijohdon suorituskyvyn kehittämiseen tuoreimpia tutkimustietoja ja menestyvimpien myyntiorganisaatioiden menetelmiä hyödyntäen. Jan tunnetaan myös mm. 'Miljoonamyyjä' ja 'Strateginen kumppani' kirjojen tietokirjailijana.
Jaksossa avataan siis laajasti ja ymmärrettävästi mitä Arvomyynti aidosti tarkoittaa ja miksi teema on tärkeä myyntiorgan...2024-11-171h 17
#MYYNTIPODI#83 Strategia kaipaa realismia feat. Riikka TannerTässä #Myyntipodin vierasjaksossa on myyntivalmentaja Kert Kennerin vieraana upea Riikka Tanner!
Riikka on tunnettu Johdon agendalla podcastista, raporteista ja blogeista. Riikka on juuri vähän aikaa sitten julkaissut myös suositun tietokirjan Strategiasta käytäntöön – 80/20 sääntö uudistumisen vauhdittajana. Keskustelemme jaksossa Riikan kanssa hyvästä strategiasta ja siitä mitä edellyttää saada strategia aidosti käytäntöön ja toimimaan.
Agendalla muun muassa:
Mistä innostus strategiaan lähti liikkeelle?
Miten strategia liittyy markkinointiin ja myyntiin?
Hyvän strategian elementit
Strategian käytäntöön vieminen – 80/20 sääntö apuna
Mikä on johtajan ja johtam...2024-11-031h 08
#MYYNTIPODI#82 Kansainvälisen softamyynnin erikoispiirteet feat. Johannes Karjula, Trustmary GroupTämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa on tarjolla todella rahanarvoista kuunneltavaa, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen sarjayrittäjän, kansainvälisen softamyynnin ammattilaisen, Trustmary Groupin toimitusjohtaja, Johannes Karjulan!
Moni tuntee Johanneksen Kokemuksia.fi ja Satokausikalenterin perustajana tai tuoreemmasta roolistaan Trustmary Groupin toimitusjohtajana. Johannes on paitsi arvostettu ammattilainen asiakaskokemuksen ja myynnin maailmasta, myös palkittu ansioistaan yrittäjänä. Vuonna 2019 Johannes palkittiin Keski-Suomen Vuoden Nuorena Yrittäjänä ja samana vuonna hän myös sijoittui kolmanneksi Vuoden Nuori Yrittäjä kategoriassa ansioistaan kannattavan ja hallitun kasvun aikaansaamisesta Trustmaryllä.
Luvassa on puolentoistatunnin verran täyttä timanttia...2024-10-201h 39
#MYYNTIPODI#81 Hot Topic - Nordic Business Forum 2024UUSI jaksotyyppi näkee päivänvalon!
#Myyntipodi on kolmen vuoden ajan jaettu kolmeen jaksotyyppiin, monologeihin, dialogeihin ja vierasjaksoihin.
Podcastin hostit Sani Leino & Kert Kenner kuitenkin huomasivat, että myyntimaailmassakin tapahtuu paljon ja nopealla sykkeellä, joten uudenlaiselle jaksotyypille oli tilausta.
Hot Topic -jaksotyyppi ottaakin nimensä mukaisesti kantaa johonkin ajankohtaiseen ja tulikuumaan teemaan nimenomaan myynnin ja liiketoiminnan kehityksen kannalta.
Ensimmäisessä jaksossa käsittelyssä on itseoikeutetusti Nordic Business Forum 2024 tilaisuuden opit.
Agendalla:
Hot Topic 🔥 - ajatus uuden jaksotyypin taustalla
Nordic Business Forum 2024 - kokemukset
Miten NBF 2024 vertautuu aiempiin tapahtumiin
Kertin ja Sanin TOP...2024-10-061h 31
#MYYNTIPODI#80 Myynnin monet kasvotTässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino pitää pastorimaisen paasauksen siitä, miksi myynnin näkeminen liian yksioikoisesti on monella tavalla haitallista.
Jaksossa Sani antaa käy läpi vuosikymmenten kokemusten kautta sitä, miten moniulotteinen myynti ammattina oikeastaan onkin, kunhan teemaa avataan kunnolla.
Lisäksi jaksossa Sani jakaa merkittävän tutkimuslöydöksen, joka avaa mielenkiintoisella tavalla diversiteetin merkitystä myynnissä, ehkä aiempaa tuoreemmalla kulmalla.
Agendalla mm.
Mikä tutkimus* sai Sanin ärsyyntymään, korostamalla liian yksioikoisesti menestyvän myyjän attribuutteja.
Miksi on tärkeää ymmärtää, että myynti on ammattina paljon moniuloisempi, kuin mitä yleinen keskustelu ja yle...2024-09-2253 min#MYYNTIPODI#79 Myyjästä vaikuttajaksiTässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu sitä miten myyjänä aidosti kasvaa vaikuttajaksi.
Mitä vaikuttaminen sanana ylipäätänsä tarkoittaa? Mitkä ovat tunnistetun ammattilaisuuden hyödyt ja minkälaisilla vaiheilla jokainen meistä myyjänä voi päästä vaikuttajan asemaan, mikäli sellaiseksi haluaa.
Jakson agendalla muun muassa:
Mitä vaikuttajamyyjä ja vaikuttaminen tarkoittaa?
Mitä hyötyjä vaikuttajana toimimisesta on?
Sosiaalisen myynnin onnistumistekijät
Profiilin kuntoonlaitto - vankka kädenpuristus
Analyysi - opi parhailta
Kuunteleminen ja seuranta
Verkoston kasvattaminen
Demonien selättäminen ja sisältöjen tekeminen
Kurinalaisuus ja järjestelmällisyys
Lämpimästi tervetuloa linjoille!2024-09-081h 10#MYYNTIPODI#78 - Voittavan myynnin yhtälöMyyntipodin tuorein tuotantokausi on jälleen täällä! 🚀
Kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat 'Voittavan myynnin yhtälöstä'. Mitkä kaikki asiat vaikuttavat siihen, että yksilöt pääsevät parhaimpaansa tai kulttuuri kurottaa kohti kultaa?
Miksi jotkut yksilöt tekevät tuplatulokset vuodesta toiseen kollegoihinsa verrattuna, vaikka toimenkuva ja toimintaympäristöt ovatkin täysin samat kaikilla?
Entä miksi osa organisaatioista onnistuu luomaan kulttuurin, joka ruokkii eteenpäinmenevää energiaa ja ihmiset haluavat antaa parastaan? Mitä tämän organisaation kaupallisessa konehuoneessa tapahtuu?
Näiden isojen pohdi...2024-08-251h 13#MYYNTIPODI#77 - Vaikuttavan myyjän anatomia feat. Antti KiukasTässä #Myyntipodin vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen Hasan-ryhmän kaupallisen johtajan, Antti Kiukkaan. Jaksossa keskustellaan asioista ja attribuuteista, mitkä tekevät myyjästä vaikuttavan?
Jaksossa pohditaan mm kysymyksiä kuten:
Mikä on riittävä perehtymisen taso ja milloin taustatyöt saattavat mennä yli, heikentäen vaikuttavuutta?
Miksi myyjän kannattaisi olla välillä löllykkä?
Millainen rooli äänenkäytöllä ja verbaliikalla on?
Millä keinoin myyjä voi rikkoa jäätä ja poistaa painetta ja jännitettä asiakaskeskusteluissa?
Voiko tilannetaitoa harjoittaa?
Hyvien käytöstapojen ja auttavan asenteen merkitys
Huoneen tilan ja tunnelman huomiointi
E...2024-06-091h 07#MYYNTIPODI#76 - "It takes two to tango." - Toiveita myyjiltä asiakkailleTässä #Myyntipodijaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert keskustelevat kiinnostavasta käänteisestä teemasta, kun agendalle otetaankin myyjien toiveet ja huomiot asiakkaille.
Onnistuneessa myynnissä ja ostamisessa tarvitaan ammattimaista otetta molemmilta osapuolilta, joten tässä jaksossa keskitytään toiveisiin ja huomioihin, mitä myyjät toivovat odottavat asiakkailta, jotta onnistuvat hyvin.
Agenda:
It takes two to tango - mitä yleisiä huomioita asiakkaiden tulisi huomioida myyjien kohtaamisessa
Mitä toivomme myyjinä sinulta kun kontaktoimme sinua?
Mitä toivomme myyjinä sinulta kun tapaamme sinut
Mitä toivomme myyjinä sinulta kun tarjoamme sinulle?
Mitä toivomme myyjinä kun asiakassuhde on al...2024-05-261h 07#MYYNTIPODI#75 - Tunteet myyntityössä feat. Camilla TuominenTässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun tunnekouluttajan ja tietokirjailijan Camilla Tuomisen. Camilla on palkittu puhuja ja väitöskirjatutkija työelämän tunteista. Hänet valittiin vuoden puhujaksi 2022 ja 2021 sekä vuoden business-vaikuttajaksi 2019.
Jaksossa keskustellaan tunteiden merkityksestä ja johtamisesta. Myynnin kehittämisessä ja johtamisessa usein suurin fokus menee prosessien ja konseptien kehittämiseen. Samalla tunteiden johtaminen jää vähemmälle. Tässä jaksossa paneudutaan siihen miten tunteiden johtamisen kautta luodaan myyntiorganisaatiosta ylivoimainen ja samalla yrityksellesi aito kilpailuetu.
Jakson agenda:
• Mitä tarkoittaa tunteiden johtaminen?
• Miten johtaa omia tunteita myyjänä?
• Miten sietää pettymyksen tunnetta?
• Miten monistaa onnistumisen tunn...2024-04-281h 20#MYYNTIPODI#74 - Sales Enablement - feat. Lauri RuhalaTässä myyntipodijaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Salesframen toimitusjohtaja Lauri Ruhalan. Lauri tunnetaan yhtenä Sales Enablement teeman pioneerina Suomessa ja siksi olikin luonnollista sukeltaa tämän tulikuuman teeman kimppuun nimenomaan Laurin kanssa.
Keskustelussa avattiin Sales Enablement teeman hyötyjä ja haasteita ja nostettiin esiin mitä ja miten organisaatioiden tulisi muuttaa, jotta teema istuu organisaatioon ilman kitkaa ja kiukuttelua.
Agendalla mm.
- Laurin tarina - miten jatkuva maisemanvaihto on valmistanut Lauria myyjäksi jo ennen myyjäuraa?
- MIten...2024-04-1452 min#MYYNTIPODI#73 - Ajatusjohtajuus myynnin vauhdittajana - feat. Laura PääkkönenTässä #Myyntipodin vierasjaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Bonfire Agencyn toimitusjohtajan Laura Pääkkösen. Bonfire Agency on Suomen ensimmäinen B2B-vaikuttajamarkkinointitoimisto, joka auttaa B2B-asiakkaita sekä bisnesvaikuttajia ottamaan ajatusjohtajuuden omalla toimialallaan.
Ennen Bonfiren perustamista Laura ehti työskennellä vuosia erilaisissa B2B-myynnin ja markkinoinnin tehtävissä eri yrityksissä, jonka lisäksi Laura on valmentanut tuhansia asiantuntijoita ja myyjiä tulokselliseen asiantuntijabrändäyksen hyödyntämiseen ja tullut tunnetuksi myös Suomen ensimmäisen Social Selling –tietokirjan kirjoittajana.
Tässä podcastissä Laura ja Sani keskustelevat ajatusjohtajuuden eri hyödyistä ja haasteista, jonka lisäksi ystävykset pal...2024-04-021h 14
Norders PodcastOstoprosessien murroksessa w/ Kert KennerVuoden 2024 kahdeksannen Norders Podcastin vieraana on yhdeksi Suomen vaikuttavimmista ja halutuimmista modernin myynnin valmentajista ja kehittäjistä tituleerattu Kert Kenner.Kert on toinen menestysteoksen #Myyntikirja – Menesty uuden ajan B2B-myynnissä kirjoittaja ja yhden Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #Myyntipodi vetäjä. Kert on nimetty myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi. Bonfire on nimennyt Kertin modernin myynnin vaikuttajaksi ja ajatusjohtajaksi Suomessa.Jaksossa Nordersin yksi perustajista ja toimari Joonas Kylliäinen ja Kert keskustelevat modernista myynnistä, ostoprosessien murroksesta, myynnin valmentamisesta, asiakaskokemuksesta, Kertin tarinasta, tulevaisuuden suunnitelmista ja monesta muusta.Enemmän Kertistä osoi...2024-03-231h 03#MYYNTIPODI#72 - MIKSI? Myynnin maailmassaTässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu MIKSI? kysymyksen merkityksestä ja tärkeydestä.
Inspiraationa tälle jaksolle toimi puhtaasti se, että myynnin kehittämisessä keskustelaan liian vähän miksi -kysymyksen ympärillä. Kaikki fokus menee usein kenelle, mitä ja miten -kysymyksiin. Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä, mutta aina kuitenkin kannattaa aloittaa kysymyksestä miksi? Vain sitä kautta voidaan luoda yrityksen menestymiselle kivijalka ja perusta mitä on vaikeaa kopioida.
Kert on konseptoinut ja kehittänyt tähän 6 x Miksi -mallin, joka jaksossa avataan. Mallia on helppo soveltaa ja hyödyntää jokaisen kuulijan oman myynnin ja liiketoiminnan kehittämisessä.
Jakson agendalla muu...2024-03-1732 min#MYYNTIPODI#71 - Teknologiat ja inhimillinen pääoma Feat. Perttu PölönenTässä #Myyntipodi vieras-jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun puhujan, tietokirjailijan ja futuristin Perttu Pölösen. Perttu on tunnettu kirjoistaan 'Tulevaisuuden lukujärjestys', 'Tulevaisuuden identiteetit' ja 'Saisinko huomiosi?' Hän on opiskellut tulevaisuuden megatrendejä Singulariteetti-yliopistossa Piilaaksossa, perustanut koulutusalan yrityksen Myanmariin ja tullut valituksi 35 lupaavimman eurooppalaisen innovaattorin joukkoon.
Keskustelemme jaksossa Pertun kanssa teknologioiden, sosiaalisen median ja tekoälyn merkityksestä ja roolista yhteiskunnassamme. Ovatko teknologiat tulevaisuudessa mahdollisuus vai uhka ihmisyydelle? Jaksossa paneudutaan myös siihen, miten menestyä tulevaisuuden myynnissä. Minkälainen rooli menestymisessä on erilaisten teknologioiden hyödyntämisellä? Minkälainen rooli ja merkitys taas inhmillisellä pääomalla ja sen kehittämisellä...2024-03-031h 03#MYYNTIPODI#70 - Itsetuntemus myynnissä - tunnista kyvykkyytesi suhteessa tarvittavaan tehtäväänTässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino keskustelee itsetuntemuksen merkityksestä myynnissä.
Valitettavan usein monen ammattilaisen pinnan alla kytevät myynnilliset vahvuudet eivät pääse täyteen potentiaaliinsa, johtuen joko vääränlaisesta myyntiroolista suhteessa omiin kyvykkyyksiin tai henkilön omasta kyvyttömyydestä tunnistaa omia vahvuuksia ja kehityskohteita. Sama haaste saattaa tulla mikäli organisaatiossa ei tunnisteta erilaisten ihmisten vahvuuksia ja siten ihmiset ohjataan tekemään sellaisia osa-alueita myynnissä, mitkä eivät innosta tai tue lainkaan henkilön omia osaamisalueita tai kiinnostuksen kohteita.
Tässä jaksossa asettaudutaankin peilin eteen ja tutustutaan tarkemmin itsetuntemukse...2024-02-1841 min#MYYNTIPODI#69 Rakastan myyntiä / Vihaan myyntiä#Myyntipodi n kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myynnin tunnemaailmasta. Miksi jotkut kokevat myynnin innostavana & inspiroivana ja toiset taas lannistavana ja ahdistavana ammattina?
Tässä jaksossa keskustellaan myynnin aiheuttavista tunnereaktioista ja myös millaisia tunnetaitoja myyjillä tulee olla ammatissaan. Millaisia tunteita myyjien tulee kyetä käsittelemään myynnissä? Entä millaisia asenne ja tunnemaailman asioita johtajat korostavat keskeisimmiksi myyjillä?
Agendalla mm.
- Miltä sanan myynti ensipuraisu maistuu suussa?
- Miksi myynti herättää niin erilaisia tunteita eri ihmisillä?
- Torjutuksi tul...2024-02-041h 02#MYYNTIPODI#68 Myyntibattle: Ihmisäly vs. TekoälyVuoden 2023 viimeisessä jaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino ja Kert Kenner reflektoivat kulunutta vuotta myynnin kehittämisen näkökulmasta ja alleviivaavat tulevia trendejä omien näkemystensä kautta.
Jaksossa on kuitenkin mukana yllätysvieras, kun konkarit päättivät haastaa myyntibattleen rajattomilla tiedoilla ja taidoilla varustetun tekoälyn.
Näin ollen sinä kuulijana saat itse päättää kummalta taholta tulee kirkkaampia näkemyksiä myynnin kehittämiseen. Ihmiskonsulteilta vai ChatGPT 4:ltä, jolla on pääsy maailman parhaimpiin lähteisiin?
Agendalla kolme kysymystä, vastakkain aito äly ja tekoäly:
1. Mitkä ovat olleet k...2023-12-2447 min#MYYNTIPODI#67 Kontaktointi monikanavaisesti – kylmästä lämpimäänTässä monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi uusien asiakkaiden kontaktoinnin onnistumisen avaintekijöitä ja toimintamalleja. Ei turhaan sanota, että kylmäkontaktointi on myynnin haastavin vaihe. Haastavuus johtuu siitä, että vaiheessa usein myyjä saa määrällisesti eniten kieltäytymisiä. Kylmäkontaktoinnissa on kuitenkin selkeitä toimintamalleja ja onnistumistekijöitä, joista kunkin kontaktin voi siirtää enemmän kylmästä lämpimämmäksi.
Jakson sisältönä muun muassa:
• Johdanto kylmäkontaktointiin
• Monikanavaisuuden merkitys uusien asiakkaiden kontaktoinnissa
• Eri kanavien erityispiirteet - plussat ja miinukset
• Kontaktointi puhelimitse – kylmäsoitot eivät ole kuolleita, vaan näkemyksetön myynti on!
• Kontaktointi sähköpostitse – ketjuutuksen kautta...2023-12-1055 min#MYYNTIPODI#66 Myynnin tärkein taito - S.M.I.L.E.Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi yksinkertaisesti myynnin ja myyjän tärkeimmän taidon, eli priorisoinnin ja ajankäytön taitoa. Tuoreimmat tutkimukset osoittavat valitettavasti entisestään surullisempaa trendiä myyjien ajankäytössä. Viimeisin Salesforcen "State of Sales" tutkimus 2022 kertoi, että enää 28% myyjien ajankäytöstä suuntautuu "aitoihin myyntitehtäviin" ja loppuosa on vain valmistelevaa, taustoittavaa ja erilaisia myynnin tukitehtäviä.
Mikä siis neuvoksi, jolla myyjät onnistuisivat paremmin priorisoimaan aikaansa oikeasti tuottaviin asioihin? Jaksossa Sani käy läpi erilaisia priorisoinnin ja ajanhallinnan työkaluja.
Jakson agendalla mm. 2023-11-2641 min#MYYNTIPODI#65 - Mitä ihmettä markkinoija tekee?! feat. Santtu KottilaKuuluuko markkinoijan tehdä myyntiä? Entä myyjän markkinointia?
Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Leadoo Marketing Technologies Oy:n Santtu Kottilan.
Modernissa myynnissä on elinehto, että markkinointi ja myynti kulkevat käsi kädessä. Valitettavan usein tämä ei kuitenkaan täysin näy arjessa. Usein yksi syy siihen on se, ettei kumpikaan osapuoli täysin edes ymmärrä mitä toinen tekee.
Jaksossa keskustelemme myös laajemmin siitä mitä oikeasti pitää arjessa tapahtua, että markkinointi ja myynti nivoutuvat yhteen.
Agendalla mm:
Miksi myynnin olisi syytä ymmärtää markkinoijan arkea?
Miksi markkinoijan olisi syyt...2023-11-131h 02#MYYNTIPODI#64 - Kasvuhakkerointi feat. Mari LuukkainenKasvuhakkerointi - miten lätkämailakasvua aidosti luodaan?
Tämänkertaisessa #Myyntipodi ssa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Kasvuhakkeroinnin pioneerin, Mari Luukkaisen.
Mari Luukkainen on tulospohjaisen markkinoinnin ja sitä kautta kasvuhakkeroinnin itseoppinut pioneeri, joka on 10 vuoden kumppanuusmarkkinointiuran jälkeen muutaman konsulttivuoden jälkeen löytänyt paikkansa käytännönläheiselle ja nopealle testaamiselle suopeasta ympäristöstä kansainvälisten startup-yritysten parista.
Marin startup-uralle mahtuu useita kasvuyrityksiä, kuten Yousician, Venuu, Paxful ja Dealdash ja viimeisimpänä kotisiivouspalvelu Freskan skaalaaminen 700 tuhannesta 13 miljoonaan kahdessa vuodessa. Työn tarjoaminen lähes 800 ihmiselle oli s...2023-10-291h 37#MYYNTIPODI#63 - Väkevä myyntielämä feat. Joni Jaakkola
Tämänkertaisessa jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen hyvinvointialan moniottelijan Joni Jaakkolan. Joni tunnetaan erityisesti kirjastaan ja podcastistaan Väkevä elämä ja hän on erittäin suosittu puhuja treenin, ravinnon ja elämäntapamuutosten hallinnassa. Joni toimii samalla yrittäjänä perustamassaan Optimal Performance Center valmennuskeskuksessa.
Jakson agendalla muun muassa:
• Henkilökohtaisen hyvinvoinnin merkitys ja sen korrelaatio myyntituloksiin
• Miksi me ihmiset ei tehdä niitä asioita, jotka kaikki tiedetään, että olisivat meille hyväksi?
• Juurisyyt terveelliselle elämälle - Miten motivoida itsensä liikkeelle?
• Minkälainen on huippumyyjän ruokavalio ja treeniohjelma?
• Loppukiteytykset väkevän myyntielämän haltuunottoon
Tervetuloa2023-10-151h 04#MYYNTIPODI#62 Myyntikenttänä maailma - feat. Tomi KaukinenTämänkertaisessa #Myyntipodi ssa myyntivalmentaja Sani Leino saa vieraaksi sarjayrittäjän ja suositun puhujan Tomi Kaukisen.
Tomi tunnetaan varmaankin parhaiten inspiroivista yrittäjyystarinoista ja erityisesti avoimesta keskustelusta vakavasta loppuunpalamisesta. Tällä kerralla emme kuitenkaan keskustele burnoutista, vaan Tomin taustoista ja kokemuksista kansainvälisellä myynti ja startup-kentällä.
Tänään puhumme niistä kokemuksista ja teemoista, minkä parissa Tomi on työskennellyt viimeisen vuosikymmenen, eli kansainvälisestä myynnistä. Tomi on ollut kasvattamassa useita startup yrityksiä ja mennyt tiimeineen maailman johtavien brändien palaveripöytiin.Miltä tuntuu myydä maailman isoimmille brändeille kuten FC Barcelonalle?Mitä koti...2023-10-011h 08#MYYNTIPODI#61 - Asiakkuuksien johtaminenTässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi asiakkuuksien johtamisen merkitystä ja asiakassuhteiden hoitamiseen liittyviä erilaisia hoitomalleja ja johtamisen toimintatapoja. Kert neuvoo miten asiakkuuksien johtamisesta saadaan aidosti yrityksellesi kilpailuetu!
Agendalla mm.
• Asiakkuuksien johtamisen merkitys ja tavoitteet
• Miten sinä voisit olla aikasi Joe Girard?
• Asiakkaiden segmentointi ja asiakasportfolion rakentaminen
• Erilaiset hoitomallit eri asiakassegmentteihin
• Asiakassuhteen kyspsyystasot ja niiden arviointi
• Customer Flywheel asiakaskohtaisen hoitamisen strategian ja suunnitelman rakentamiseen
Lämpimästi tervetuloa linjoille asiakkuuksien johtamisen maailmaan!2023-09-1749 min#MYYNTIPODI#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailmaTässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä.
Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa osoitettiin, että geeneillä olisi vahva korrelaatio myynnillisen menestyksen kanssa. Itseasiassa paljon suurempi kuin esimerkiksi myyjän persoonallisuuspiirteillä.
Tässä linkki tutkimukseen.
Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science 0(0).https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4879
https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2023.4879
Jaksossa siis huomioidaan annetut aspektit, mutta silti Sanin vuosikymmen...2023-09-0340 min#MYYNTIPODI#59 - Myynnin matalapaine saapuu Muumilaaksoon?Myyntipodi is back! Tässä syyskauden avausjaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muumeista ja myynnistä. Myyntikentältä kuuluu erilaisia kauhukuvia myynnin myrskykaudesta, joten päätimmekin keskustella teemalla:
Myynnin matalapaine saapuu Muumilaaksoon?
Näkyykö horisontissa megaluokan myynnin matalapaine ja onko nyt jo kiire palata perusasioiden äärelle? Vai kannattaako nyt yrittää uudistua?
Sani & Kert keskustelivat kuuden väittämän kautta, joita kentältä kuuluu ja annoimme omat ajatuksemme näihin:
Väittämä 1:
"Mikäli et ala hyppäämään tekoä...2023-08-201h 11#MYYNTIPODI👉 KESÄN ERIKOISJAKSO: TeslaTässä kesän erikoisjaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner sai vieraaksi Teslalta Antti Hynnisen. Miksi jakso on nimetty erikoisjaksoksi?
Ensimmäinen syy on se, että tämä on ensimmäinen kerta Suomessa kun Tesla osallistuu yrityksenä podcastiin formaattina.
Toinen syy on se, että tyypillisesti #Myyntipodin vierasjaksoissa keskitymme henkilöihin. Tässä jaksossa teemme poikkeuksen ja keskustelemme enemmän Teslasta yrityksenä, brändinä, työyhteisönä ja tiiminä.
Agendalla mm.
• Mikä on Teslan olemassaolon syy ja missio?
• Minkälaista myyjänä ja tiiminä on toimia yrityksessä, jolla on tunnettu brändi ja kirkas missio?
• Mikä erottaa Teslan muista?
• Miten Tesla näkee tulevai...2023-07-2636 min#MYYNTIPODI#58 - Kuihtuva vai kukoistava myyntikulttuuri? Feat. Minna RuusuvuoriKauden päätösjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraaksi asiakaskokemuksen ammattilaisen ja paremman työelämän puolestapuhujan, Minna Ruusuvuoren. Minna tunnetaan paitsi myynnin ja markkinoinnin moniottelijana ja tietokirjailijana, hän on myös yksi suositun 'Lähtijät' podcastin perustajista.
Jakson kantavana teemana on kukoistavan myyntikulttuurin rakentaminen, mutta keskustelu kuljetti kaksikon kuitenkin paljon pintaa syvemmälle. Jaksossa pureuduttiin kukoistavan myyntikulttuurin ohella kipeisiinkin kokemuksiin myyntiuran varrelta, joiden myötä Minna ja kollegat päättivät perustaa Lähtijät podcastin. Lisäksi perkaamme läpi uunituoreen "Kestävämpää työelämää: Miksi me lähdemme? -tutkimuksen 2023...2023-06-141h 16#MYYNTIPODI#57 - SRX - Myyjäkokemuksen merkitys myynnin menestykselle“𝘾𝙪𝙨𝙩𝙤𝙢𝙚𝙧𝙨 𝙬𝙞𝙡𝙡 𝙣𝙚𝙫𝙚𝙧 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙖𝙣𝙮 𝙪𝙣𝙩𝙞𝙡 𝙩𝙝𝙚 𝙚𝙢𝙥𝙡𝙤𝙮𝙚𝙚𝙨 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙞𝙩 𝙛𝙞𝙧𝙨𝙩.”
- Simon Sinek
Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin valmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjäkokemuksen merkityksestä.
Vaikka teema onkin todella tärkeä, se jää valitettavan usein jalkoihin kun keskustelemme asiakaskokemuksesta, kulttuurista
tai työpäiväkokemuksesta. Mutta millainen merkitys on myyjän kokemuksella organisaation myynnilliselle menestykselle?
Keskustelimme mm. seuraavista teemoista:
🌱 Millaiset vaikutukset myyjäkokemuksella on menestykselle?
🌱 Mistä käsin lähteä liikkeelle kehittämään myyjäkokemusta?
🌱 Miten varmistaa, että organisaatiossa myyntiä arvostetaan teemana?
🌱 Johtajan kriittinen rooli myyjäkokemuksen ja kulttuurin kehittäjänä
🌱 Joukkue ja Y...2023-05-211h 00#MYYNTIPODI#56 - Työyhteisön ja kulttuurin merkitys myynnin tuloksiin feat. Kirsi Ilmasti, Great Place to Workssa käydään läpi työyhteisön ja kulttuurin merkitystä myynnin tulosten ja tavoitteiden saavuttamiseen. Jaksossa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Great Place To Workin Head Of Salesin Kirsi Ilmastin.
Juttelemme jaksossa muun muassa seuraavista teemoista:
• Työyhteisön hyvinvoinnin ja kulttuurin merkitys myynnin tulostavoitteisiin ja euroihin
• Mistä tunnistaa huippu työyhteisön ja Great Place To Workin?
• Miten synnyttää ja rakentaa työyhteisössä ja tiimissä luottamusta?
• Mikä merkitys on johtamisen laadulla kulttuuriin?
• Minkälainen on tuloksia aikaansaava moderni myynnin johtaja?
• Minkälaiset ovat toimivat työyhteisön arvot?
• Mistä kulttuurimuutoksessa lähteä oikein liikkeelle?
Lämpimästi tervetuloa mukaan2023-05-061h 02#MYYNTIPODI#55 Julkishallinon myynnin salat feat. Ville SalmiTämänkertaisessa #Myyntipodissa sukelletaan julkishallinnon myynnin salojen sekaan, kun modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen julkishallinnon ja sote-alan myynnin ammattilaisen Ville Salmen. Ville Salmi on tehnyt viimeisen 10 vuoden ajan töitä julkishallinnon ja soten parissa eri saappaissa ja on nähnyt toimintaa molemmilta puolilta pöytää, sekä hankinnan, että tarjoajan saappaissa. Sittemmin Ville siirtyi konsultiksi auttamaan asiakkaita erityisesti julkishallinnon myynnin parissa. Luvassa siis kiinnostava keskustelu miten julkishallinnon myynti eroaa yksityisestä sektorista ja mitä tulee ottaa huomioon?
Perspektiiviksi kerrottakoon, että julkishallinto ostaa palveluita yli 40 miljardilla yrityksiltä, joihin käytetään meidän kaikkien veronmaksajien rah...2023-04-2459 min#MYYNTIPODI#54 Tekoälyn vallankumous feat. Antti MerilehtoTekoälyn kehitys on niin tulikumaa, että aihetta piti pöyhiä vielä pintaa syvemmältäkin. Kaikkien kuuntelijoiden onneksi myyntivalmentaja Sani Leinon vieraaksi saapui itse Mr. Tekoäly Antti Merilehto. Antti Merilehto on tehnyt uransa digitaalisen liiketoiminnan saralla ja työskennellyt mm. Houstoninlla, Kisko Labsillä ja Googlen Euroopan pääkonttorilla. Tätä nykyä Antti konsultoi, sparraa ja puhuu yhtiöille ja yleisöille tekoälystä, sen hyödyntämisestä ja mahdollisuuksista. Antti tunnetaan myös suositun 'Tekoäly - Matkaopas johtajalle' -tietokirjan kirjailijana (Alma Talent 2018).
Jaksossa puidaan läpi paitsi tuoreimmat tuulahdukset tekoälyn tiimoilta, muistellaan men...2023-04-091h 02#MYYNTIPODI#53 - Muutos ja vastarinta myynnissäTämänkertaisessa dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muutoksen läpiviennistä ja sen aiheuttamasta vastarinnasta myynnissä. Kaikki myynnin parissa toimivat varmasti tietävät, että viimeisen viiden vuoden aikana myynti on muuttunut enemmän ja nopeammin kuin koskaan ennen. Digitaalisaation, sosiaalisten kanavien ja tekoälyn tulo työpöydille ei todellakaan aiheuta kaikissa riemunkiljahduksia. Tähän kuin lisätään koronan ja sodan aiheuttaman vääjäämättömät ja nopeatkin muutosvaateet, niin monella kädet sujahtavat kainalokuoppiin tarvittavien muutosten edessä.
Miten siis huomioida yksilöiden erilaiset tavat suhtautua muutokseen ja mitä tehdä, jotta vähent...2023-03-261h 03
#MYYNTIPODI#52 - Tuotteistaminen modernissa myynnissäTässä Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner paneutuu tuotteistamisen anatomiaan ja saloihin. Kert neuvoo konkreettisten tuotteistamisen vaiheiden kautta miten rakentaa ylivoimainen uusi palvelu tai tuote markkinoille.
Agendalla mm.
• Mitä on tuotteistaminen ja miten se parhaimmillaan näkyy tai ei näy?
• Kohderyhmän valinnan ja kirkastuksen merkitys tuotteistamisessa
• Kilpailijakentän analyysi ja kilpailuetujen tunnistaminen
• Tuotteen sisällön konseptointi – sisäinen ja ulkoinen tuotteistus
• Mistä se arvo asiakkaalle oikeastaan syntyy?
• Hinnoittelu osana tuotteistamisen onnistumista
• Uuden palvelun tai tuotteen brändäys ja palvelukuvauksen tekeminen
Lämpimästi tervetuloa linjoille tuotteistami2023-03-1152 min#MYYNTIPODI#51 - Reality Check - tyypillisimmät syyt miksi myynti sakkaaTässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino ampuu kovaa ja korkealta ja pitää reality checkin siitä, miksi monien myyjien myyntitulokset jäävät keskinkertaiselle tasolle. Miksi osa myyjistä jää tuloksellisesti telineisiin, siinä missä samoilla tuotteilla ja työkaluilla toiset tahkovat tiliä?
Sani käy jaksossa läpi kaksitoista keskeisintä syytä, mitkä tyypillisesti ovat syitä heikkoon suoritutumiseen myynnissä.
Osa haasteista löytyy myyjän pään sisältä, osa taas osaamisesta tai tekemisestä.
Agendalla mm.
Mitkä asennemaailman ongelmat aiheuttavat ongelmia myynnissä?
Mitkä myyntitaidolliset puutteet ovat sellaisia missä monen myyjän tulisi tehdä tasonnosto?
Mitkä tekijät v...2023-02-2648 min#MYYNTIPODI#50 Myynti - elämän mittainen matkaTässä #Myyntipodi dialogijaksossa myyntivalmentajat Kert Kenner & Sani Leino keskustelevat kokemuksista ja käännekohdista myyntiuran varrelta.
Millaiset merkittävät sattumukset ovat muovanneet omaa matkaa myyjänä ja missä hetkissä on tehnyt mieli heittää hanskat tiskiin?
Todella moni myyjä on ajautunut myynnin pariin ikäänkuin sattumalta, jonka johdosta onkin mielenkiintoista miten myyjillä on usein hyvinkin erilaisia tarinoita oman elämänsä varrelta mitkä ovat muovanneet ihmisien uraa myyjänä. Tässä jaksossa jutellaan opeista ja oivalluksista, mutta ei myöskään peitellä kipeitä aiheita, jotka ovat kasvattaneet paitsi myyjänä, mutta myös ihmisenä.
Agendalla mm.
- Miten h...2023-02-121h 14#MYYNTIPODI#49 - Ratkaisevat yksityiskohdat myynnissä feat. Antti KiukasTämänkertaisessa vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leinon vieraana todellinen myynnin ja markkinoinnin visionääri, Antti Kiukas.
Antti on toipuva konsultti, IT-alalla marinoitu markkinointimies, joka tätä nykyä auttaa auttaa asiakkaita ja katsoo kaupallisten toimien päälle Hasan-ryhmässä.
Tässä värikästä kieltä sisältävässä jaksossa keskustellaan myynnin ratkaisevista yksityiskohdista, eli mitkä pienet, mutta merkittävät hetket ja oivallukset tuovat ne todelliset tulokset arjessa?
Agendalla mm.
- Antin tärkeimmät opit ja oivallukset konsulttiuran varrelta.
- CRM-tuijotus vs. käytäväkeskustelut. Mikä on myyntijohtajan tärkein tehtävä kiireisen arjen k...2023-01-221h 21#MYYNTIPODI#48 Tekoälyn hyödyntäminen myynnissä & markkinoinnissa Feat. ChatGPTViidennen tuotantokauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat tulikuumasta aiheesta, eli tekoälyn mahdollisuuksista ja tottakai myös uhkakuvista myynnin ja markkinoinnin saralla.
Vuoden 2022 lopussa tekoälykeskustelu lähti täysin uudelle planeetalle, kun Open AI yhtiön tuotteet DALL-E 2 ja ChatGPT näkivät päivänvalon, ja ihmiset pääsivät kokeilemaan miltä tekoälyn hyödyntäminen tekstin ja kuvien tiimoilta on kehittynyt pienessä ajassa.
Elämme aidosti tilanteessa, jossa tekoälyn kehityskaari on niin vauhdikasta, että alamme huomata uskomattomia mahdollisuuksia, mutta samalla hieman huolestuttaviakin piirteitä. Sani & Kert tarttuivatkin tähän tulikuumaan teemaa...2023-01-1535 min#MYYNTIPODI#47 - Myynti startup-yrityksessä - feat. Samuli Salonen, TalentBeeTässä #Myyntipodin vierasjaksossa Kert Kennerin vieraaksi saapui TalentBeen yksi perustajista ja toimitusjohtaja Samuli Salonen. Vaikka TalentBee on yrityksenä vielä nuori, on Samuli jo erittäin kokenut myynnin tekijä ja kehittäjä. Jaksossa peilaammekin miten myynnin kehittämisen opit ja mallit soveltuvat startup-vaiheessa olevaan yritykseen, mihin keskittyä ja samalla mitä taas välttää?
Käsittelemme jaksossa muun muassa seuraavia teemoja ja asioita:
• Mitä asioita pitää huomioida myynnin kannalta startup yhtiössä?
• Mitkä ovat onnistuneen startup yrityksen rakentamisen vaiheet?
• Mikä on olennaista markkinoinnissa yrityksen alkuvaiheessa?
• Miten onnistutaan uusasiakashankinnassa kun yrityksellä ei ole vielä niin paljon kokemusta ja näyttöjä? ...2022-12-041h 03#MYYNTIPODI#46 - #Myyjärekry - Onnistu myyjien rekrytoinnissaTässä dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjien rekrytoinnista suoraan ja kiertelemättä. Millaiset asiat vaikuttavat tyypillisesti siihen, että rekryt ryssitään, tai mitkä toisaalta ovat onnistumistekijöitä tässä haastavassa rekrytoinnin alalajissa. Molemmilla myyntivalmentajilla on kokemusta myyjien rekrytoinnista rekrytoitavana, kollegana, esimiehenä, että konsulttina. Jaksossa käsitellään mm seuraavia aiheita:
- Myyjien rekrytointi - Näin ryssit rekrytoinnin tehokkaasti.
- Kokemuksia hyvistä rekrytoinnin osa-alueista, jotka osoittautuivatkin arjessa kompastuskiviksi
- Mitkä olisivat Sanin & Kertin kokemukseen perustuvat vinkit miten löytää hyviä hahmoja?
- Mitkä asiat vaikuttavat myyjien kiinnostukseen ylipäätään hakea tehtäviä yrityksestä?
- M...2022-11-211h 07#MYYNTIPODI#45 - INBOUND feat. Noora Harju & Tiina Norton, HubSpotTämä #Myyntipodin jakso on erittäin mielenkiintoinen kun Kert Kennerin vieraaksi saapuivat HubSpotilta Noora Harju ja Tiina Norton.
HubSpot on koko käsitteen ”Inbound” luomisen taustalla kun yrityksen perustajat Brian Halligan ja Dharmesh Shah vuonna 2009 käyttivät käsitettä ensimmäisen kerran omassa kirjassaan Inbound Marketing: Get Found using Google, Social Media and Blogs. HubSpot on tunnettu myös Flywheel Modelista missä markkinointi, myynti ja asiakaskokemus kehitetään kulkemaan saumattomasti yhteen. Monessa modernin myynnin organisaatiossa Flywheel ideologia on otettu kaiken myynnin tekemisen perustaksi.
Keskustelemme jaksossa Nooran ja Tiinan kanssa muun muassa seuraavista teemoista:
• Inbound käsi...2022-10-311h 00#MYYNTIPODI#44 - Miten myydä ylimmälle johdolle? feat. Jan RopponenTässä #Myyntipodi n vierasjaksossa ollaan todella kiinnostavan aiheen äärellä, kun Sani Leinon vieraaksi saapui juuri tuoreen kirjansa julkaiseva myyntivalmentaja ja tietokirjailija Jan Ropponen. Jan on viimeisten vuosien aikana auttanut lukuisia kotimaan tunnetuimpia yrityksiä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut aiemmin kirjat: Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä. Janin tuore teos "Strateginen kumppani - näin solmit diilejä ylimmän johdon kanssa.", kertoo nimensä mukaisesti siitä, miten myydä ylimmälle johdolle?
Tässä jaksossa keskitymme siis nimenomaisesti kysymykseen: Mitä asioita ottaa huomioon kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelemme aihetta pa...2022-10-091h 07#MYYNTIPODI#43 Tuotteena minä – Tietotyön myyminenTässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan siitä, mitä on tietotyön myyminen ja sen kehittäminen.
Tietotyön myyminen on myynnin haastavin muoto usein siitä syystä, että silloin sinulla ei ole mitään fyysistä mitä asiakkaalle myynti- ja ostohetkellä näyttää. Tietotyön myynnissä sinä joko vakuutat asiakkaan omalla asiantuntemuksellasi ja näkemyksilläsi, tai sitten et.
Nykypäivän modernissa myynnissä lopulta kaikki on tietotyön myymistä oli sitten kyseessä tuotteen tai osaamisen myyminen. Asiakkaat ovat usein hyvin valistuneita ja kaipaavat juuri sinun näkemystäsi myyjänä heidän ongelmaansa. Enää ei siis riitä...2022-09-2533 min#MYYNTIPODI#42 - Myyntipulssi NYT - Miten kotimaisella myynnillä menee?Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksiaan siitä, miten kotimaisella myynnillä menee aidosti juuri nyt ja miltä lähitulevaisuus näyttää kaupantekijöiden kannalta? Jakson alussa avataan lisäksi tuoreen State of Sales Finland 2022 -tutkimuksen avainhavaintoja ja perataan läpi, mitä huomioita ja hiljaisia signaaleja tulevaisuuden myynnissä on havaittavissa pinnan alla.
Summatusti on nähtävissä, että kotimainen myyntikenttä voi varsin hyvin haasteista huolimatta ja kykenee vuodesta toiseen mukautumaan vaikeissakin tilanteissa uusiin olosuhteisiin. Samaan aikaan nähtävillä on kuitenkin merkittäviä kahtiajakoja. Transaktionaalisille tuotemyyjille tulevaisuus vaikuttaa suoraan sanottua synkältä, sillä asiakkaat antavat aikaansa vain aihepiirin todellisill...2022-09-1251 min#MYYNTIPODI#41 Myyjän oman brändin merkitys myynnissä?Tässä #Myyntipodi -jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjän oman brändin merkityksestä. Tarvitseeko myyjä oman vahvan henkilö- tai asiantuntijabrändin, vai riittääkö, että tekee vain oman työnsä pieteetillä? Millaiset vaikutukset organisaation brändillä on, ja millainen vaikutus brändillä on asiakkaiden ostopäätöksiin?
Kimmokkeena keskustelulle toimi tuore Yleinen työttömyyskassa YTK iso jäsenkysely, jossa yli 16 000 vastaajasta 𝘃𝗮𝗶𝗻 𝗷𝗼𝗸𝗮 𝗸𝘆𝗺𝗺𝗲𝗻𝗲𝘀 (𝟭𝟮 %) kertoi pitävänsä oman osaamisen brändäämisestä ja peräti kolmasosalle (31 %) se oli epämiellyttävää. Kolmasosa (32 %) ajatteli sen olevan normaali osa nykypäivän työelämää, kun taas joka neljäs (25 %) uskoi, ettei ilmiö kosketa itseä.
Jaksossa käsitellään ylläolev...2022-08-281h 04#MYYNTIPODI#40 - Markkinointi & myynti, puhukaa toisillenne, älkää toisistanne.Pitkän kuuman kesän jälkeen #Myyntipodi palaa jälleen uuden tuotantokauden myötä tuomaan ajatuksia myynnin arkeen!
Kauden avausjaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat modernin myynnin ikuisuusongelmasta, eli miten saada markkinointi ja myynti tekemään entistä vahvemmin yhteistyötä siiloutumisen sijasta. Missä asioissa markkinoinnin ja myynnin yhteispeli on kriittistä ja missä asioissa on täysin ok, että tietty teema kuuluu tietyn osaston tontille ja vastuulle? Jaksossa lähestytään aihetta kiistelyn ja vertailun sijasta asioissa missä yhteistyö olisi luontaista ja miten toinen toiminto voisi entistä vahvemmin auttaa toistaan, jotta mahdollinen kuilu ja välimatka kaventuu?
Jak...2022-08-1456 min
#MYYNTIPODI#39 - Kaupankäynnin tulevaisuus - feat. Mikko Seppä, HeadQTämänkertaisessa #Myyntipodi n vierasjaksossa keskustellaan kaupankäynnin tulevaisuudesta! 🔮
Myyntivalmentaja Sani Leino sai keskustelukaverikseen modernin markkinoinnin ja myynnin mestarin, Mikko Sepän. Mikko on myynyt asioita internetin yli jo viime vuosituhannen puolella ja siten tehnyt jo vuosikymmeniä töitä käytännössä tuloksellisen ja älykkään markkinoinnin ja myynnin parissa erilaisissa tehtävissä. Parhaiten Mikko tunnetaan suosittujen tietokirjojensa lisäksi varmaankin yhtenä kasvumarkkinointitoimisto Advance B2B: n perustajista, joka toi Inbound tematiikan vahvasti kotimaiseen keskusteluun. Nyt Advance B2B:n perustajaparivaljakko Mikko ja Paavo ovat kokkaamassa jälleen jotain uutta ja mullistavaa HeadQ nimisen yhtiön tiimoilta, joka keski...2022-06-2254 min#MYYNTIPODI#38 Tavoitteiden merkitys myynnissä (ITALIA-malli)Tässä #Myyntipodi monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksia tavoitteiden merkityksestä myynnissä.
Tavoitteiden asettamisen merkityksestä puhutaan paljon, mutta kuitenkin kun arjessa käymme keskustelua myyjien kanssa, usein tavoitteet ovat joko hieman epäselviä, muiden asettamia, tai "vain" kasa vuosimyyntieuroja, eivätkä välttämättä siten henkilökohtaisesti motivoivia. Tässä jaksossa avataan syitä ja seurauksia tavoitteille ja läpikäydään ITALIA-malli, joka on jokaiselle myyjille, miksei muillekin, mietittävää omien tavoitteiden ja päämäärien suhteen.
Tässä jaksossa keskustellaan mm. seuraavista teemoista:
- Mikä on tyypillinen tilanne tavoitteiden saavuttamisen kanssa esim pandemian keskellä?
- Miksei...2022-05-1636 min#MYYNTIPODI#37 - Määrä-Suunta-Laatu 2020-luvullaTässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy myynnin kehittämisessä jo vuosikymmeniä vallalla olleen pyhän kolmion:
määrän, suunnan ja laadun kimppuun. Onko tämä myynnin pyhä kolmio millään lailla enää relevantti modernissa myynnissä ja 2020 -luvulla?
Jaksossa käydään läpi muun muassa seuraavia teemoja:
• Onko Määrä-Suunta-Laatu enää relevantti 2020 -luvulla?
• Suunta ja asiakasymmärrys – paranna myyntimahdollisuuksiasi
• Ideaalisasiakasprofiilin rakentaminen
• Myyntityön laatu – kuule aidosti asiakasta ja myy arvoa
• Myynnin globaalit kysymystekniikat – BANT ja SPIN
• Määrä – myynti on pelkkää matematiikkaa
• Myyntitekemisen peilaaminen kalenterin kautta
Lämpimästi tervet2022-04-2450 min#MYYNTIPODI#36 - Myynti muutoksen keskelläMyynti on jälleen megaluokan muutoksen keskellä. Ensin kaksi vuotta kansainvälistä pandemiaa veti monelta maton alta ja sitten hullu diktaattori naapurissa päätti hyökätä täysin tarpeettomasti Ukrainaan ja aloittaa sodan. Miten tässä tilanteessa tulisi asennoitua arkisiin asioihin kun maailma palaa?
Asiakkailla on edelleen tarpeensa ja organisaatiot elävät edelleen myynnistä, jolloin myyjiä tarvitaan taas näyttämään tietä ja esimerkkiä. Yksi myynnin keskeisimpiä taitoja onkin pitää pää kylmänä silloinkin, kun vastaan tulee todella isoja muutoksia. Ammattimyyjät keskittyvät omaan tekemiseen silloinkin kun olisi kaikki syyt heittää pyyhe kehään. Tosiasia kuitenkin on, että myyn...2022-04-0345 min#MYYNTIPODI#35 LinkedIn myyjän työkaluna - feat. Matti PerkkiöModernissa myynnissä ei nykypäivänä voi enää sivuuttaa sosiaalista mediaa ja sen merkitystä. Varsinkin B2B myynnissä LinkedIn on paras kanava vaikuttaa potentiaalisiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin luoden uusia asiakassuhteita tai syventäen niitä. Myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä. LinkedIn on yksi erinomaisista välineistä kaikille myyjille tämän tavoitteen aikaansaamisessa.
Jaksossa Kert Kennerin vieraana Matti Perkkiö, joka on omalla esimerkillään vuosien saatossa vaikuttanut moneen suomalaiseen myyjään ja heidän perinteisten myyntitapojen muutokseen ottamalla myös sosiaalisen median osaksi myyntityötä. Matti on omalla esimerkillään osoittanut, että sosiaalisen media on aidosti myyjän työkalu parempi...2022-03-2053 min#MYYNTIPODI#34 - Kylmäsoiton hautajaiset? feat. Stina Dansie - Good CallViimeisen kymmenen vuoden ajan olemme kuulleet myyntikentältä erilaisia mielipiteitä kylmäsoittojen tehosta uusasiakashankinnan välineenä. Toisten mielestä kylmäkontaktointi puhelimitse edustaa vanhakantaista myyntimallia, jolle ei ole enää tilaa modernissa myynnissä. Toisaalta toisten mielestä proaktiivinen puhelintyöskentely on edelleen korvaamattoman tehokas väline, vaikka digitaaliset kanavat ja keinot ovatkin yleistyneet myös myynnissä.
Tämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa kylmäkontaktoinnin todellinen ammattilainen, Stina Dansie Good Call Oy:stä avaa omia ajatuksiaan kylmäkontaktoinnista. Yli 9 vuoden kylmäkontaktoinnin koutsauksen ja käytännön kokemuksella Stinan mielestä huhut kylmäsoittamisen kuolemasta ovat vahvasti liioiteltuja.
Agendalla mm:
- Stinan tarina...2022-02-271h 01#MYYNTIPODI#33 - Huippuneuvottelija – Valta, Tunne ja KonseptiTässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner syventyy huippuneuvottelun ja -neuvottelijan saloihin. Jaksossa käydään kolme keskeistä osa-aluetta läpi, mitkä tulee huomioida kehittyäkseen huippuneuvottelijaksi: VALTA, TUNNE ja KONSEPTI.
VALTA. Myyntityötä tekevänä valta-asemasi neuvottelun lähtöpisteessä uusissa asiakkaissa on olematon. Tämä johtuu siitä, että asiakkaalla on päätäntävalta ostaa tai olla ostamatta tuotteitasi ja palveluitasi. Keskeistä on rakentaa suhde ja luottamus asiakkaaseen tullaksesi samanvertaiseksi asiakkaan kanssa neuvottelujen alkumetreistä lähtien.
TUNNE. Me kaikki olemme erilaisia persoonaltaan. Sen ymmärtäminen myyntityössä ja neuvotteluissa on kaiken lähtökohta onnistumiselle. Persoon...2022-02-1337 min#MYYNTIPODI#32 - Ostajat vs. Myyjät - miten ostajien ja myyjien roolit ja tavoitteet eroavat toisistaan?Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sukeltaa ostajien ja myyjien roolien, odotusten ja prosessien välisiin eroihin.
On selvä asia, että onnistunut yhteistyö vaatii molemminpuolista ymmärrystä ja kunnioitusta toisen osapuolen tarpeista ja tilanteista, mutta ennen kuin tähän päästään, on ymmärrettävä miten eri osapuolten väliset tilanteet ja tavoitteet eroavat. Tässä jaksossa sukelletaan siis niihin asioihin mitä asiakkaan ostoprosessin varrella tapahtuu taustalla ja toisaalta mitä modernin myyjän tulisi huomioida mikäli he haluavat saada asiakkaan sitoutua muutokseen ja päätökseen.
Jakson agendalla:
- Asiakkaan odotusarvot myyji...2022-01-3148 min#MYYNTIPODI#31 Myyntiteknologian merkitys myynnissä?#Myyntipodin kolmannen kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert ottavat heti vuoden alkuun digiloikan!
Tässä jaksossa keskustellaan myynnin teknologioiden merkityksestä myynnissä. Voiko myynnissä pärjätä edelleen Exceleillä ja tarmokkaalla tekemisellä, vai tarvitseeko moderni 2020-luvun myyjä aidosti aisaparikseen teknologiaa tehokkaaseen myyntityöhön?
On sanomattakin selvää, että myynnin maailma on täynnä tehokasta teknologiaa, mutta kaikenlaiset applikaatiot ja sivustot tuovat mukanaan myös omat ongelmansa. Miten selvitä teknologiaviidakossa ilman, että kohta työpöytä tursuilee tuhansittain teknologiaa, jotka eivät kuitenkaan varsinaisesti lisää tuloksellisuutta, vaan lisenssimaksut rullaavat kun työkalu pölyyntyy käyttämättömänä piirongin laatikossa. ...2022-01-1646 min#MYYNTIPODI#30 Löydä, Luokittele, Kehitä & Kasvata - Asiakkuuksien kehittäminen ja kasvattaminenVuoden viimeisessä #Myyntipodi jaksossa keskustelimme Kert Kenner kanssa asiakkuuksien kehittämisestä ja kasvattamisesta 🌱☘️🍀
Kaikille on sanomattakin selvää, että kun luottamus on synnytetty ja arvo arjessa asiakkaalle on lunastettu, on myös myyntityö helpompaa, hedelmällisempää ja halvempaa kuin aloittaa aina alusta uuden asiakkaan kanssa. Silti olemassa olevien asiakkuuksien kasvattaminen ja kehittäminen jää liian usein uusien asiakkuuksien avaamisen alle. Päätimmekin tarttua tähän tärkeään teemaan näin joulun alla!
Agendalla mm.
🌱 Kaikki asiakkaat eivät voi olla yhtä tärkeitä - asiakasluokittelun merkitys onnistuneen asiakaskokemuksen synnyttämisessä ja asiakkuuksien kasvattamisessa.
🌱 Hiljaisuus ja t...2021-12-1252 min#MYYNTIPODI#29 Asiakkaan ostopäätöspsykologia - mitkä asiat vaikuttavat asiakkaiden ostopäätöksiin?Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan asiakkaan päätöksentekopsykologiaan. Myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat siitä, mitkä vaikuttavat yleisesti päätöksentekoon? Kun valitsemme toimijaa voimme nopeasti ajatella, että olemme tehneet hyvinkin järkiperusteisen päätöksen, mutta taustalla saattaa olla erikoisempiakin vaikuttimia, jotka johtavat lopullisen valintaan. Keskustelun lomassa päädyimme samalla pohtimaan miksi Sani syttyi nimenomaan Nikeistä ja miksi Kert on sitoutunut nimenomaan Applen tuotteisiin?
Podin agendalla mm:
Mitkä asiat vaikuttavat luottamuksen syntymiseen henkilötasolla? Entä yritystasolla?
Asiakkaan ostopäätöspsykologia- miten asiakkaat tekevät päätöksiä ja mitkä asiat päätöksentekoon vaikuttavat?
2021-11-2851 min#MYYNTIPODI#28 Myyntijohtaja, näin epäonnistut oikein!Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat myynnin johtamisesta ja myyntijohtajan erilaisista ominaisuuksista ja kyvykkyyksistä. Kuten Alf Rehn kirjassaan Johtajuuden ristiriidat toteaa osuvasti johtajuudesta näin:
”Käsityksemme johtajuudesta välillä huijaa meitä ajattelemaan johtajuudesta aivan liian rajoitetusti.
Ei ole mitään yhtä asiaa mitä johtajuus on. Johtajuudesta on moneksi, monille, monin tavoin, ajoin ja paikoin.
Johtaminen on epäonnistumista. Johtaja epäonnistuu. Ei kokonaan, ei täysin, mutta aina ja vääjäämättä.
Riippumatta siitä mitä johtaja tekee, jokin menee aina pieleen, joku jää aina tyytymättömäksi, jokin menee toisin kui...2021-11-1437 min#MYYNTIPODI#27 Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistäErinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä. Tämänkertaisessa #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino kysyy kasoittain kysymyksiä, joiden tavoitteena on herättää sinut kuulijana pohtimaan:
Minkälaisia kysymyksiä juuri sinun olisi hyvä kysyä tai muuten selvittää asiakaskandidaateiltasi?
Vaikka jaksossa käydäänkin läpi esimerkin vuoksi erilaisia kysymyksiä, on hyvä korostaa, että kuulijana sinun olisi hyvä ripotella ja jaksottaa kysymykset pieniin paloihin ja mahdollisesti myyntiprosessin eri vaiheisiin, ettei asiakkaan tarpeiden kartoituksesta synny vaikutelmaa kuulustelutilanteesta.
Aina kun asiakas antaa audienssin tai muuten arvokasta aikaansa tulisi pyrkiä vahvaan vuoropuheluun, eikä yksipuoliseen kuulusteluun. Kuitenkin loppuenlopuksi onhan se selvä, että erinomaiset...2021-10-3137 min#MYYNTIPODI#26 Menneen ajan myynti vs Uuden ajan myyntiTämänkertaisessa #Myyntipodi n monologijaksossa käydään Kert Kennerin toimesta läpi menneen ajan ja uuden ajan myynnin välisiä eroja ja kontrasteja. Liian usein asiakkaat kertovat myyntikohtaamisten olevan heille vain aikaavieviä myyntiesittelyjä, sen sijaan, että myyjät olisivat aidosti perehtyneitä asiakkaiden tilanteisiin ja tarpeisiin, jotta kohtaamiset tuntuvat myös asiakkaalle arvokkkailta. Onkin siirryttävä asiakkaita häiritsevistä minäkeskeskeisistä myyntimelleista asiakaskeskeisempään uuden ajan myyntiin. Jakson myötä saat itsellesi selkeät painopisteet mitä tulee kehittää niin yritys- kuin yksilötasolla saadaksesi aikaiseksi tuloksia uuden ajan myynnissä.
Agendalla mm:
- Mitä nykypäivän B2B ostajat ja asiakkaat ov...2021-10-2426 min#MYYNTIPODI#25 Dataohjattu myynti & B2B myynnin trendit. Vieraana Mikko Honkanen, VainuTämänkertaisessa #Myyntipodin jaksossa sukelletaan paitsi dataohjattuun myyntiin, mutta myös kotimaisen kasvuyhtiön Vainun tarinaan. Saimme vieraaksi Vainun perustajan Mikko Honkasen, joka avaa kokemuksia ja oivalluksia myyntiorganisaation perustamisesta ja kasvattamisessa. Sukelsimme samalla B2B myynnin tulevaisuuden trendeihin, mistä asioista organisaatioiden on hyvä olla tietoisia juuri nyt.
- Vainun syntytarina - miten firman nimi valittiin ja mikä oli alkuperäinen nimi?
- Dokumentoi tekemistä - oppeja ja floppeja Vainun kasvutarinan varrelta
- Mittaamisen merkitys myynnissä - mutusta todellisen tiedon hyödyntämiseen
- Myynti kilpailuetuna - voiko oikein öljytty myyntikoneisto olla yritykselle kilpailuetu?
- "Rakenn...2021-10-1749 min#MYYNTIPODI#24 Onko minusta menestyväksi myyjäksi?Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi kivuliastakin pohdintaa siitä, onko kaikista menestyviksi myyjiksi?
Mitä ominaisuuksia, elementtejä tai asioita myynnissä menestyminen vaatii? Koska myynnin vaatimustasot ovat jatkuvassa nousussa, itse kunkin on syytä kysyä itseltään, että olenko aidosti valmis tekemään niitä asioita, jota tässä työssä menestyminen vaatii? Tämä on monestakin syystä tärkeä asia. Kukaan ei halua hakata omaa itsetuntoaan maanrakoon, jos kokee jatkuvasti epäonnistumista tai huonommuutta. Silloin onkin syytä vielä kerrata, mitä tämä ammatti meiltä myyjiltä vaatii ja olenko valmis tekemään vaadittavan?
Hyvä puoli on, että periaatteessa menesty...2021-10-1040 min#MYYNTIPODI#23 "Tunnetsä ketää huippymyyjiä?" - Myyjien rekrytointi ja perehdytysTämänkertaisessa #Myyntipodi jaksossa sukelletaan syvälle myyjien rekrytoinnin ja perehdytyksen ihmeelliseen maailmaan. Liian monesti myyjien rekrytoinnissa päätöksiä tehdään joko liiaksi fiiliksen tai toisaalta tiukkojen vaatimusraamien pohjalta. Sani ja Kert avaavat omia ajatuksiaan ja kokemuksiaan myyjien rekrytoinnin onnistumistekijöistä ja huomionarvoisista seikoista.
Agendalla mm.
- Huippumyyjiä ei rekrytä, ne luodaan?
- Mitä tärkeitä tekijöitä huomioida myyjien rekrytoinnissa?
- Mitä tyypillisiä virheitä saattaa syntyä, jos lähdetään liian laveasti liikkeelle rekrytoidessa?
- Pitääkö menestyvällä myyjällä olla tiettyjä myynnillisiä kyvykkyyksiä, vai riittääkö asenne?
- "Näytäs...2021-10-0352 min#MYYNTIPODI#22 CRM - Kolme kirottua kirjaintaTässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan suoraan petojen pesään. Myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat kolmesta kirotusta kirjaimesta myynnissä, eli CRM:stä. Jaksossa pohditaan sitä miksi myynnin maailmassa CRM on saanut mörön maineen ja miten myyjät aidosti hyötyvät myynnissä ajantasaisen tiedon hyödyntämisestä. Tottakai tunnustaen tosiasiat, että monessa organisaatiossa sermi on edelleen synonyymi turhalle työvälineelle ja päättömälle raportoinnille.
Agendalla mm.
- Mistä CRM on itseasiassa lähtöisin ja mitä alunperin teemalla tavoiteltiin?
- Miksi CRM:llä on niin monen myyjän mielessä mörön maine?
- M...2021-09-2638 min#MYYNTIPODI#21 - Myyntikulttuuri syö strategiaa aamupalaksiTässä #Myyntipodin monologijaksossa Kert Kenner käy läpi kulttuurin merkitystä myynnin ja liiketoiminnan rokkaamiseksi. Kulttuuri on käsitteenä laaja ja se on riippuvainen useiden osiensa summasta. Kaksi aihealuetta kuitenkin kulttuurin merkityksessä nostavat päätään erityisesti voittavaa myyntikulttuuria rakennettaessa, arvojen merkitys ja palkitseminen, joihin Kert paneutuu jakson aikana syvemmin.
Jaksossa käydään läpi mm. seuraavia aihealueita:
- Kulttuurin merkitys kaikessa tekemisessä
- Jokainen yritys on johtajansa näköinen
- Myyntikulttuuriin vaikuttavia tekijöitä
- Mistä tunnistaa hyvät arvot?
- Mitä erilaisia keinoja on palkita myynnin onnistumisesta?
L...2021-09-1927 min#MYYNTIPODI#20 Social Selling - Sosiaalinen myyntiTässä #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino käy läpi äärimmäisen ajankohtaista teemaa modernin myynnin maailmasta, eli Social Sellingiä. Sosiaalinen myynti nousi vahvemmin keskusteluun 2010-luvulla, kun sosiaalinen media loi kunnolla läpi tehden tiedonhaun, keskustelun ja vertailun verkossa helpommaksi kuin koskaan ostajille. Valistuneet ostajat tutustuivat etukäteen verkon ja verkostonsa avulla ratkaisuihin ja olivat yhä "sosiaalisempia ostajia" modernein välinein ja keinoin. Samalla myynnin puolella metodit olivat valitettavasti jääneet hieman jälkeen vastinpariensa toiminnasta, jolloin myyntiin tarvittiin tasonnosto. Syntyi ensin termi Sales 2.0. jonka tavoitteena oli varmistaa, että myyjä pitää yllä vahvaa vuorovaikutusta myös verkossa ja hyödyntää sosiaalisia kan...2021-09-1228 min#MYYNTIPODI#19 - Tervetuloa hybridimyynnin aikakaudelle!#Myyntipodi is back! Myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner palaavat myynnin ajankohtaisten aiheiden pariin kotimaan konkreettisimmalla myynnin podcastillä.
Tässä kauden avausjaksossa peilataan mennyttä yli 500 päivää pandemian keskellä ja sen muutoksista myyntiin. Myynti on selkeästi siirtynyt hybridimyynnin aikakaudelle, jossa tietyt toimenpiteet hoidetaan ketterästi etänä, mutta pikkuhiljaa myös kasvotusten tapahtuvat kohtaamiset tulevat takaisin yhdessä tapahtumien ja muiden tilaisuuksien kautta. Mutta miten varmistaa oma tuottavuus, jaksaminen ja toisaalta vaikuttava vuorovaikutus asiakkaiden kanssa?
Jaksossa keskustelemme mm. seuraavista aiheista:
- Hybridimyynnin aikakausi - mitkä asiat pysyvät digitaalisina - mitkä hyvät puolet livemyynnistä pala...2021-09-0536 min#MYYNTIPODI#18 Kaizen - jatkuva parantaminen myynnissäTässä #Myyntipodin ensimmäisen kauden viimeisessä jaksossa Sani & Kert keskustelevat, miten toteuttaa Kaizen ajattelua myynnissä.
Kaizen tarkoittaa jatkuvaa pienten askelten parantamista (japaniksi "muutosta parempaan") ja tämä on erityisen tärkeää myynnissä,
mikäli emme halua jämähtää paikalleen tai hiljalleen taantua tekemisessä muuttuvan myyntimaailman keskellä.
Jaksossa läpikäydään mm. seuraavia aiheita:
- Missä ja milloin veljekset törmäsivät ensi kertaa Kaizeniin?
- Miten myyjä voi ottaa pieniä parannusaskelia prospektoinnissa?
- Miten myyjä voi ottaa pieniä parannusaskelia kontaktoinnissa?
- Miten myyjä voi parantaa pinnan tai pari toimintaansa kohtaamis...2021-06-2055 min#MYYNTIPODI#17 Voittava asenne myynnissäTässä #Myyntipodin monologijaksossa käsitellään Sani Leinon toimesta asenteen merkitystä myyntityössä.
Kaikki myynnin parissa työskennelleet tietävät, että vaikka oikeanlainen asenne ei yksin olekaan aina avain menestykseen,
on oikeanlaisella asenteella mahdollisuus siirtää vuoria ja tehdä timanttista tulosta resursseistakin riippumatta. Podcastissä
läpikäydään vuosikymmenen kokemuksen varrelta sellaisia asioita, joiden avulla monet huippumyyjät ovat takoneet tiskiin
tuloksia vaikka taivaalta tippuisi tihkusadetta tai globaali pandemia pistää pelikirjan täysin sekaisin.
Jaksossa käsitellään aiheita kuten:
- Miksi myynnistä puhutaan usein "asennelajina" eli mikä sen merkitys on 2020-luvun myynni...2021-06-1334 min#MYYNTIPODI#16 Myynnin 2020-luvun dashboardTässä #myyntipodin monologijaksossa paneudutaan Kert Kennerin toimesta myynnin mittaamisen ihmeelliseen maailmaan.
Jakson teemana on tällä kerralla kysymys: Millainen on myynnin 2020-luvun dashboard?
Jaksossa läpikäytäviä teemoja ovat muun muassa:
- Miksi mittaamista ylipäätänsä tarvitaan myyntityössä?
- Mistä tunnistaa hyvän mittarin?
- Strategian kytkentä mukaan mittaamiseen
- Olennaisemmat näkökulmat ja mittarit myynnin 2020-luvun dashboardin rakentamisessa
Tervetuloa linjoille laittamaan liiketoiminnan mittarit 2020-luvun kuntoon! 2021-06-0629 min#MYYNTIPODI#15 Miljoonamyyjä - Miten miljoonamyyjät toimivat ja voittavat isoja diilejä? Vieraana Jan RopponenTässä #Myyntipodi n vierasjaksossa on käsittelyssä Miljoonamyyjät! Vieraana 'Miljoonamyyjä' kirjan kirjoittanut myyntivalmentaja Jan Ropponen. Jan on julkaisut viimeisten vuosien aikana useita tietokirjoja Suomeksi ja Englanniksi ja tällä kerralla syväkäsittelyssä on tuorein tietokirja,
jossa Jan tutki ja haastatteli 34 oman alansa huippumyyjiä ja pyrki aukipurkamaan millaisia toimintatapoja heillä on ja miten he lähestyvät myyntiä ja erilaisia myynnin projekteja. Sani, Kert ja Jan keskustelevat siis megaluokan diileistä ja miten kukin meistä voisi luoda edellykset, jolla voittaa isompia kaupallisia keissejä!
Keskustelemme aiheista kuten:
- Mikä erottaa Miljoonamyyjät keskiverroista kollegoistaan?
...2021-05-3053 min#MYYNTIPODI#14 Uuden ajan B2B myyntikonseptiTässä #Myyntipodin monologijaksossa käydään Kert Kennerin toimesta läpi 'Uuden ajan B2B myyntikonseptia'. Jakso ei keskity tällä kertaa mihinkään yksittäiseen myynnin vaiheeseen, vaan nostaa esiin ne kaikki osa-alueet mitä pitää hanskata saadaksesi myyntisi rokkaamaan.
Mikäli agendallasi on esimerkiksi myynnin pelikirjan rakentaminen, auttaa jakso sinua myös hahmottamaan paremmin sen, mitä kaikkea siihen kannattaisi sisällyttää.
Jaksossa käsiteltäviä teemoja ovat mm:
- Millainen on uuden ajan myyntikonsepti?
- Miksi ihmeessä ylipäätään kannattaa käyttää eforttia myyntikonseptin rakentamiseen?
- Myynnin sisäisen maailman kehittäminen - mitä se p...2021-05-2332 min#MYYNTIPODI#13 Always Be Closing?Tässä #myyntipodin monologijaksossa käydään Sani Leinon toimesta läpi myynnin puhutuinta aihetta eli klousaamista.
Klousaaminen on myynnin historian saatossa saanut huvittaviakin piirteitä korostuksissaan. On tietysti totta, että mikäli puhutaan esimerkiksi kaupanpäättämisestä, ilman positiivista päätöstä etenemisestä, ei ole kaupallista yhteistyötäkään, eikä siten kaupallista asiakassuhdetta. Näin kaikki sitä ennen on ollut mukavaa keskustelua, oppimista tai muuta suhteenluontia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että myyntiprosessi ei ollut onnistunut, koska myyjä "ei onnistut klousaamaan". Voi olla, että vika oli jossain aivan muualla, jolloin tietenkään klousaaminenkaan ei onnistunut, koska siihen ei ollut edellyksiä muide...2021-05-1631 min#MYYNTIPODI#12 Persoonan ja henkilöbrändin merkitys myynnissä - feat. Petri Matero & Sointu BorgTässä #Myyntipodin vierasjaksossa Kertin ja Sanin vieraana on Diilin finaalikaksikko,
eli markkinoinnin rokkitähti Petri Matero & Diilin voittanut ja koko kansan hurmannut Sointu Borg!
Vaikka tottakai hyppäsimme hetkeksi Diilin taustoihin, keskustelimme myös myynnin ja
markkinoinnin ajatuksista ja erityisesti persoonan ja henkilöbrändin merkityksestä myynnissä.
Keskustelimme mm seuraavista aiheista:
- Millainen oli Diilin julkisuusmylly ja palaute voittajakaksikon näkökulmasta?
- Millaisia asioita tapahtui taustoista, joita välttämättä TV-kamerat eivät näyttäneet?
- Millainen kokemus ja tutkimusmatka omaan itseensä Diili itseasiassa oli formaattina?
...2021-05-0956 min#MYYNTIPODI#11 - Follow up - myynnin väheksytyin ja voimakkain vaihe?Tässä #Myyntipodin modologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino alleviivaa sovittujen jatkotoimenpiteiden,
eli tuttavallsemmin follow upien merkitystä myynnissä. Miksi niin monesti sovitut askelmerkit jäävät hoitamatta,
ne hoidetaan viiveellä tai vain välttämättömästi? Syy löytyy lienee tämän myyntiprosessin vaiheen "arkisuudesta",
jossa pitää tehdä sovitut asiat huolella ja tarmolla, mutta vaatii usein perehtymistä ja pitkäjänteisyyttä, ilman hurmosta.
Tässä jaksossa alleviivataankin tämän todella tärkeän mutta samalla väheksytyn myynnin vaiheen merkitystä!
Agendalla jaksossa mm.
- Mitä tilastot sanovat follow upien hoitamisesta?
- Miksi...2021-05-0228 min#MYYNTIPODI#10 - Rutiinin merkitys ja rikottu ikkunaTässä #Myyntipodin dialogijaksossa Sani & Kert tekivät pienen ihmiskokeen kuulijoilla, rikkomalla totutun rutiinin. Miten mukautua myynnissä kun joku asia vetäisee maton alta ja totutun ja turvallisen rutiinin ylläpitäminen ei olekaan syystä tai toisesta mahdollista?
Jaksossa keskustellaan siis rutiinien merkityksestä myynnissä ja alleviivataan omien minimistandardien asettamisen tärkeyttä.
Juttelemme aiheista kuten:
- Millaisia rutiineita Kertillä ja Sanilla on itsellään arjessa myynnissä ja työelämässä?
- Miten rutiinin rikkoutuminen tai poikkeukset ovat vaikuttaneet tekemiseen?
- Mistä lähteä rakentamaan itselleen myynnillisesti sopiva rutiini juuri itselleen?
- Miten huomioida sopiv...2021-04-2642 min#MYYNTIPODI#9 Huippumyyjän anatomia? feat. Kim Väisänen#Myyntipodin vierasjaksot alkavat viimein! Heti ensimmäisessä jaksossa loppuu ympäripyöreät lätinät, sillä saimme ilon ja kunnian saada
vieraaksi suorasanaisen startup-sijoittajan ja pitkän linjan yrittäjän Kim Väisäsen.
Moni tuntee Kimin ennenkaikkea sijoittajana, tietokirjailijana, sanavalmiina yrittäjänä tai 'Leijonan Luola' ohjelman bisnesenkelinä,
mutta tässä jaksossa avaammekin jotain todella kiinnostavaa Kimin tulevaisuudesta. Kim on nimittäin haastatellut
kuuttatoista kotimaista huippumyyjää ja avaa heidän oppejaan syksyllä ilmestyvässä kirjasssaan!
Tästä syystä keskustelimmekin erityisesti siitä, mikä erottaa nämä huippumyyjät jotka vuodesta
toiseen performoivat paremmin k...2021-04-181h 10#MYYNTIPODI#8 Vältä näitä: Tyypillisimmät myyntimokatTässä jaksossa Sani ja Kert keskustelevat tyypillisimmistä myyntimokista!
Kymmenien vuosien kokemuksella näiden myyntikonkareiden omallekin uralle on mahtunut sadoittain mahtavia mokia,
joista on jäänyt takintaskuun monia oivalluksia, mitä tulisi välttää ja mitä ehkä tehdä eri tavalla jatkossa.
Tässä jaksossa syvennytäänkin tarkemmin sellaisiin pieniin, mutta tärkeisiin myynnin virheisiin,
mitä myyjien tulisi joko välttää kokonaan tai ainakin tunnistaa omassa myyntityössään arjessa.
Keskustelussa ilmeni ainakin seuraavat tyypilliset myyntimokat:
- Etunimen toistuva toitottaminen
- Kauppakiima
- Robottiprosessi
- Aktiivisen kuuntelun puute
- Varaslähtö
- Ol...2021-04-1150 min#MYYNTIPODI#7 - Voittava tarjous!
Tässä #myyntipodi monologijaksossa Kert Kenner avaa oppejaan ja kokemuksiaan voittavan
tarjouksen tekemisestä tai ratkaisun rakentamisesta. Valitettavan usein uusasiakashankinnassa tarjousvaiheeseen
ei käytetä enää niin paljon energiaa kuin myynnin muihin vaiheisiin ja se heitetään asiakkaalle
hyvinkin bulkkimaisesti. Jakso opastaa sinua erottautumaan myös tarjousvaiheessa positiivisesti
muista.
Jaksossa käsitellään aiheita kuten:
- Miten tehdä tarjouksesta aidosti erottautuva ja asiakkaan ostopäätöstä tukeva?
- Millä tekijöillä saada tarjouksesta asiakkaalle henkilökohtainen ja asiakastarpeita vastaava?
- Minkälainen on hyvä tarjouksen rakenne?
- Miten esitellä t...2021-04-0420 min#MYYNTIPODI#6 - Timanttinen myyntineuvotteluTässä #MYYNTIPODI n monologijaksossa Kert Kenner avaa oivalluksiaan ja kokemuksiaan timanttisesta myyntineuvottelusta.
Jaksossa pohditaan tarkemmin myyntineuvottelun anatomiaa ja keskeisiä onnistumistekijöitä sekä esitellään VALKEA -malli. Mallia voi onnistuneesti soveltaa missä tahansa neuvottelussa uuden asiakkaan kanssa toimialasta riippumatta.
Jaksossa käsitellään aiheita kuten:
- Mistä tunnistaa timanttisen myyntineuvottelun ja mitä VALKEA -malli tarkoittaa?
- Kannattaako myyntineuvottelusta luoda yhteinen toimintamalli kaikille myyjille?
- Miten kannattaa valmistautua myyntineuvotteluun?
- Miten luottamus rakentuu asiakkaan ja myyjän välillä neuvottelun aikana?
- Miten kartoittaa asiakastarve oikein?
- Miten myydä arvoa tuotetuputuks...2021-03-2828 min#MYYNTIPODI#5 Myyjän työpaikka on asiakkaan mielessäTässä jaksossa sukelletaan syvälle asiakkaan mielenmaisemaan ja keskustellaan miten myyjien tulisi pysyä positiivisella tavalla asiakkaiden mielessä?
Monet myynnin ammattilaiset ymmärtävät, että myyjä voi tehdä teknisesti kaiken oikein tiukasti myyntiprosessia noudattamalla,
mutta silti yhteistyö ei pääsekään käynnistymään koska aito yhteys on jäänyt luomatta. Tässä jaksossa Sani & Kert keskustelevat,
miten myyjien tulisi pystyä tekemään töitä myös tunnetasolla.
Keskustelemme mm seuraavista asioista:
- Miten myyjän on mahdollista aidosti pysyä ja työskennellä asiakkaan mielessä?
- Millainen ajattelutason muutos myyjien on tehtävä, jotta aito kii...2021-03-2130 min#MYYNTIPODI#4 Kontaktointi - Kylmistä kontakteista lämpimiin keskusteluihin
Tässä #Myyntipodin monologi-jaksossa Sani Leino avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan
toimivasta asiakaskontaktoinnista. Miksi kylmäsoitot koetaan niin vaikeana osana
myyntiä, että osalle luuri on kuin lyijyä ja puhelimen käteenottaminen pelottaa?
Podcastissä käsitellään kontaktointia laajemminkin, mutta mukana myös
puhelintyöskentelyn tunnepuolen asiat, esteet ja tietysti onnistumistekijät.
Aihena mm.
Mitä tilastot ja tutkimukset toteavat toimiviksi käytännöiksi kun puhutaan kylmäkontaktoinnista?
MItkä ovat sellaisia tyypillisimpiä sudenkuoppia mitä välttää kontaktoinnissa,
jotta madaltaisit kynnystä keskustelulle uusien asiakaskandidaattien kanssa?
Mitkä ovat kylmäsoittamisen keskeiset...2021-03-1441 min#MYYNTIPODI#3 Prospektointi - myyntiprosessin ensimmäinen vaihe joka luo pohjan menestyvään myyntiin#Myyntipodin ensimmäisessä monologijaksossa Sani Leino avaa ajatusarkkuaan prospektoinnista, joka jää valitettavasti aivan liian vähälle huomiolle todella monen myyjän ja myyntiorganisaation arjessa. Paremmalla prospektoinnilla yksinkertaisesti suuntaat omat myyntiaktiviteettisi oikeanlaisiin asiakkaisiin ja käytät rajallisen aikasi ja energiasi aidosti otollisiin asiakaskandidaatteihin.
Jaksossa käsitellään aiheita kuten:
- Miten Sanin oma käsite prospektoinnista eroaa kansainvälisestä käsityksestä?
- Miten paljon tutkimusten mukaan myyjät käyttävät työviikostaan prospektointiin?
- Miksi huippumyyjät keskittyvät nimenomaan tähän myynnin vaiheeseen erityisen tarkasti?
- Mitkä ovat neljä elementtiä joide...2021-03-0729 min#MYYNTIPODI#2 Myynnin pelikirjan merkitys & rakenneTässä jaksossa keskustellaan yhteisesti määritellyn myyntikonseptin merkityksestä. Tarvitaanko modernissa myynnissä pelikirjaa ja yhteisiä käytäntöjä vai onko parempi antaa kullekin talentille vapaammat kädet vaeltaa verkossa ja asiakkaiden parissa?
- Mitä hyötyjä yhteisesti sovitut käytänteet tuovat myyntiin?
- Miksi yhteisen kielen määrittely on kriittistä?
- Mitä elementtejä myynnin pelikirjaan tulisi sisällyttää?
#Myyntipodi podcastissä myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat
modernin myynnin ajankohtaisista aiheista ja tarjoavat konkreettisia työkaluja ja ajatuksia
parempaan performanssiin nopeasti muuttuvasssa myynnin maailmassa.2021-02-2821 min#MYYNTIPODI#1 - Myynnin tarvittava tasonnostoTervetuloa ensimmäisen #MYYNTIPODI jakson pariin. Tässä jaksossa Kert & Sani käsittelevät mitä tutkimukset kertovat asiakkaiden odotuksista 2020-luvun myyntiä kohtaan ja alleviivaavat missä asioissa myynnin ammattilaisilta ja organisaatioilta odotetaan merkittävää tasonnostoa? Samalla läpikäydään tarkemmin podcastin tavoitteita ja tulevia teemoja.
#MYYNTIPODI on podcast mistä saat oppeja ja oivalluksia arjen myyntityön parantamiseksi. Podcastin taustalla ovat myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner. Sani on valittu maailman 100 vaikutusvaltaisemmaksi Social Selling vaikuttajaksi. Kert on taas Suomen kovimpia myyntikonseptien ja myynnin johdon valmentajia. Tervetuloa mukaan seuraamaan podcastia ja nostamaan samalla myyntisi uudelle tasolle!2021-02-2128 min