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B2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#24 Kundenbindung: Der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg!Die langfristige Beziehung zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden
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2024-06-0315 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#23 Motivation: Das Beste, was du deinen Mitarbeitern geben kannst (außer Kaffee)Gutes Gehalt, hohe Provisionen und Boni - reicht das als Motivation aus?
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2024-05-2716 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#22 Kaltakquise im B2B - Angst vor dem Telefon?Telefonieren als effektivstes Mittel in der Kommunikation
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2024-05-2013 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#21 Coaching vs. Mentoring im B2B-VertriebUnterstützung für die individuelle Entwicklung
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2024-05-1312 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#20 Geschlossene Fragen, offene Türen: Wie du den B2B-Vertrieb voranbringen kannstWann genügt ein "ja" oder "nein" als Antwort?
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2024-05-0610 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#19 Meisterhaft fragen: Die Kunst offener Fragen im B2B VertriebFühre effektivere und erfolgreiche Verkaufsgespräche!
Hast du dir schon mal über die Art und Weise Gedanken gemacht, wie du Fragen gut formulierst? Weißt du, welche Antwortstruktur es auf deine Fragen geben könnte? Nutzt du aktives Zuhören? Ich bringe dir das Thema "Offene Fragen" in dieser Podcast-Folge näher. Viel Spaß beim Zuhören!
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2024-04-2915 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#18 Prozessoptimierung - jeden Tag besser werdenVeränderung als unser täglicher Begleiter
Bei der Prozessoptimierung werden die aktuellen Prozesse evaluiert und hinterfragt, wenn es sinnvoll erscheint, modernisiert und angepasst. Lasst euch inspirieren, viel Spaß bei dieser Folge.
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2024-04-2212 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#17 Muss Vertrieb teuer sein? Nein, muss er nicht!Der Schwerpunkt auf der Kostenseite
Was macht den Vertrieb leichter und erfolgreicher? Wie kann man die Kosten im Rahmen halten? Worin besteht die wirkliche Herausforderung, um den Erfolg des Unternehmens sicher zu stellen? Hört rein, ich kann ein paar Fragen beantworten. Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge!
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2024-04-1511 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#16 Vertrieb mit Begeisterung - die Rahmenbedingungen machen den UnterschiedDer Faktor Mensch im harten Vertriebsgeschäft
Wir können sehr viel dazu beitragen, dass wir von etwas begeistert sind und Spaß haben. Wir können uns selbst weiterentwickeln, die Art, wie wir die Umwelt wahrnehmen und an uns heran lassen, bestimmen. Damit haben wir einen großen Hebel selbst in der Hand. Viel Spaß beim Zuhören!
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Warum arbeitest du im Verkauf bzw. Vertrieb?
Was begeistert dich an dieser Tätigkeit?
Geht es dir „nur“ ums Geld oder darum deinen Kunden etwas Gutes zu tun?
An wessen Nutzen denkst du bei deine...
2024-04-0812 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#15 Der strategische Kick-off für deine Erfolgsstory!Detaillierter und fokussierter Blick in die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft
Ich lasse euch an der Struktur meiner Kick-off Workshops teilhaben, die sich aus meiner Sicht bewährt hat. Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge.
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2024-04-0115 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#14 Im B2B-Vertrieb gibt es keinen Stillstand - lebenslanges Lernen ist der Schlüssel zum Erfolg!Entweder wir gehen mit der Zeit – oder wir gehen mit der Zeit.
Lebenslanges Lernen ist nicht nur ein Luxus, sondern eine Notwendigkeit, um konkurrenzfähig und erfolgreich zu bleiben. Viel Spaß beim Zuhören!
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2024-03-2512 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#13 Von Absagen zu Abschlüssen: Warum das konsequente Nachfassen von Angeboten den Unterschied machtVertriebsprozesse unter der Lupe
Der Vertriebsprozess fängt mit dem Interesse des Kunden an. Und er endet erst, wenn der Vertrag unterschrieben ist oder es eine klare Absage gegeben hat. Was könnte im Laufe des Vertriebsprozesses passieren? Ich teile meine Erfahrungen mit euch. Viel Spaß beim Hören dieser Podcast-Folge!
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2024-03-1817 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#12 Umsatzsteigerung im Fokus: Mehr als nur ZahlenIn guten Zeiten sollte man für schlechte Zeiten vorsorgen!
Umsatzwachstum ist im Vertrieb ein Dauerthema. Wenn man sich erst um das Umsatzwachstum kümmert, wenn der Umsatz fällt, kann es schon zu spät sein. Schau mit mir auf die relevanten Faktoren für die Umsatzsteigerung. Viel Spaß!
Link zum Artikel: 360bizdevelopment.de/umsatzsteigerung/
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2024-03-1115 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#11 Investition in Erfolg: Warum Business Coaching dein Unternehmen aufblühen lässt!Business Coaching als Prozessberatung & Prozessbegleitung
Mit einem Business Coach schafft man es oft besser, Klarheit zu erhalten, den Fokus zurückzugewinnen und die relevanten Themen zu priorisieren. Lass uns dieses spannende Thema näher beleuchten. Viel Spaß bei dieser Folge.
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2024-03-0414 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#10 Erobere die Aufmerksamkeit potentieller Kunden mit einem brillianten Elevator-PitchWie präsentiere ich meine Ideen, um das Interesse meines Gegenübers zu wecken?
Ein brillanter Elevator-Pitch sollte nicht nur prägnant und klar, sondern auch auf die individuellen Bedürfnisse deines Gesprächspartners zugeschnitten sein. Es geht um die Einzigartigkeit und den klaren Mehrwert deines Angebotes. Viel Spaß beim Zuhören dieser spannenden Episode.
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2024-02-2613 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#09 Erfolgreicher Vertrieb: Die Kraft von Planung und StrategieOhne Ziel kein Plan! Ist das wirklich so?
Wenn du Erfolg haben möchtest, brauchst du einen Plan und das Wissen darüber, wie und welche Strategien du anwenden kannst. Ich erzähle dir in dieser Folge, warum das so ist. Viel Spaß!
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2024-02-1913 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#08 Wie Du Deine Vertriebsziele sicher erreichst und übertreffen kannstWas gehört in den Werkzeugkoffer des Vertriebes?
Bereiten dir deine gesetzten Ziele im Vertrieb Kopfschmerzen? Weißt du nicht genau, wie du diese Ziele erreichen kannst, wo du anfangen sollst? Es gibt so viele unzählige Möglichkeiten, Vertriebswege, Strategien, Wettbewerbsszenarien - wir begleiten dich durch diesen Dschungel! Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge!
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2024-02-1216 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#07 Welche Kommunikationsmethoden werden die Zukunft des Vertriebs bestimmen?Die Wirksamkeit des Gespräches im Gegensatz zum Zeit- und Kostenaufwand
Unzählige Bücher und Meinungen gibt es zum Thema Kommunikationsmethoden im Vertrieb. Doch wie gelingt es dir, die Theorie auch in der Praxis anzuwenden? Woher weißt du, welche Methode genau die richtige für dich ist? Lass dich inspirieren. Wir wünschen dir viel Spaß bei dieser Folge!
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2024-02-0516 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#06 Innovative Ansätze zur Neukundengewinnung: So steigerst du deinen UmsatzMethoden, Vertriebswege und Strategien für die Neukundengewinnung
Es gibt unzählige Gründe für die Neukundenakquise und dafür, warum sich Umsätze von Bestandskunden reduzieren oder gar wegfallen. Der Aufwand, neue Kunden zu akquirieren, ist deutlich größer als Kunden zu halten. Welche innovativen Ansätze gibt es? Höre diese Folge mit einigen Ideen für neue Ansätze zur Neukundengewinnung. Viel Spaß dabei.
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2024-01-2914 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#05 Von der Masse zur Klasse: Präzisiere deine ZielgruppendefinitionZielgruppendefinition - der Startpunkt für Marketing- und Vertriebsstrategien
Wie kannst du deine Zielgruppe noch besser und klarer bestimmen und was hast du davon? Hör jetzt diese Folge, um einige Gedankenanstöße dazu zu bekommen, viel Spaß wünschen wir dir.
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2024-01-2211 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#04 Sind traditionelle Vertriebsmethoden überholt? 10 Tipps für die NeukundenakquiseDer Weg zu einer erfolgreichen Kundengewinnung
Was hilft bei der Neukundenakquise? Was hat sich bewährt und worauf sollte man achten? Was hat der Status Quo damit zu tun? Hör gerne diese Folge, um Antworten darauf zu finden, viel Spaß.
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2024-01-1713 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#03 Erfolgreicher Vertrieb: Welche Eigenschaften bringen Vertriebsprofis an die Spitze?Analysiere deine Stärken und Schwächen für eine bessere Nutzung des eigenen Potentials!
Um im Vertrieb an die Spitze zu kommen, benötigt es einiges. Hunter & Farmer Eigenschaften sind heute oft in einer Person gefordert, sowie Kenntnisse in Kommunikation, Empathie und das richtige Gespür, wann welcher Schritt notwendig ist, um zum Ziel zu kommen. Viel Spaß bei dieser Folge.
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2024-01-1511 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#02 Die 10 größten Fehler im B2B-Vertrieb – Welche Fallen solltest du umgehen?Planung, Vorbereitung und Interesse am Kunden im B2B-Vertrieb
Welches sind die 10 größten Fehler im B2B Vertrieb? Wir gehen dem auf den Grund. Wir wünschen dir viel Spaß bei dieser Episode.
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2024-01-1514 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#01 Vertriebswege überdenken: Bist du auf dem optimalen Kurs?Welcher Mix ist der richtige für dich und deine Zielgruppe? Womit hast du mehr Erfolg?
Die Auswahl der richtigen Vertriebswege ist entscheidend für den Erfolg. Dabei gibt es verschiedene Faktoren zu berücksichtigen wie z.B: Zielgruppe und Marktsegmentierung, Produktspezifika, das Wettbewerbsumfeld, die verfügbaren Ressourcen und Fähigkeiten und vieles mehr. Wir wünschen dir viel Spaß bei dieser Episode.
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2024-01-1514 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher#00 Vorstellung Jacobus Onneken und 360° BizDevelopmentWer steckt hinter dem Podcast?
In dieser Folge stellt der Host Jacobus Onneken sein Unternehmen 360° BizDevelopment e.K sowie sich selbst vor und beschreibt, wie es zu diesem Podcast kam.
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2024-01-1509 minB2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und LösungssucherTrailerWorum geht es in diesem Podcast?
Herzlich willkommen beim Podcast "B2B Vertrieb und Kommunikation
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Tauche mit uns ein in die faszinierende Welt des B2B-Vertriebs, wo
Wissen, Inspiration und praktische Lösungsansätze aufeinandertreffen. Hier
sprechen wir direkt aus der Praxis, denn dieser Podcast basiert auf 25 Jahren
aktiver Vertriebserfahrung.
Für wen ist dieser Podcast? Ganz einfach: für alle, die im B2B-Vertrieb tätig
sind – sei es als Anfänger, Vertriebsprofi, Vertriebsleiter, Geschäftsführer,
Gründer oder Inhaber. Wir richten uns an die Macher...
2023-12-1802 min