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ARRtist Circus

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ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders269: Current Benchmarks in SaaS and AI PricingMit Dr. Sebastian Voigt - Partner & Co-CEO bei hy User-Based Pricing ist tot - oder? In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Dr. Sebastian Voigt, Partner und Co-CEO bei hy, über die spannendsten Ergebnisse der neuen Pricing-Studie von hy und OMR Reviews. 4.000 Software-Reviews, 180 Expert:innen, 30 Tiefeninterviews - ein Datensatz, der zeigt, wo der DACH-Markt im SaaS-Pricing wirklich steht. Wir sprechen über psychologische Preisgestaltung, den Siegeszug hybrider Pricing Modelle, AI-bedingte Kosten und warum Outcome-Based Pricing oft mehr Wunsch als Wirklichkeit ist. Ein Deep Dive für alle SaaS-Founder, die wissen wollen, wie...
2025-11-1146 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders267: Self-Service First bei Chaos - Mit B2C ähnlicher Acquisition zu über 100 Mio. ARRMit Melanie Riebel - CMO bei Chaos Unser Werbepartner: Clockodo https://www.clockodo.com/arrtist/ 🕒 Get 3 months of Clockodo completely FREE — after your 14-day trial — with our special code: 🔑 Coupon Code: arrtist25 Wie verkauft man 3D-Software B2B an Architekten, Designer und Ingenieure - ohne klassischen Vertrieb? In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Julius Göllner mit Melanie Riebel, Chief Marketing Officer von Chaos, über den Wandel vom klassischen B2B-Sales zu einer B2C-ähnlichen Self-Service-Motion. Chaos zählt über 160.000 aktive Kunden, erzielt weit über 100 Mio. € ARR und hat den kompletten Kaufprozess digitalisiert - vo...
2025-10-2142 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders265: Insider Insights: So holst du das Maximum aus dem ARRtist Summit rausMit Plan zum Erfolg – So nutzt du den ARRtist Summit 2025 für Wachstum, Learnings & echte Connections In dieser Special-Episode geben dir Matthias Ernst und Jannis Bandorski exklusive Tipps, wie du das Beste aus dem ARRtist Summit 2025 herausholst – dem Top-Event für B2B-SaaS & AI im DACH-Raum. Was dich erwartet: -Speaker & Sessions: Die Formate, Panels & Keynotes, die du nicht verpassen darfst -Founder-Fokus: So bereitest du dich strategisch auf den Summit vor -Networking mit Wirkung: After Hours, Side Events & Roundtables als echte Growth-Booster -AI im B2B: Konkrete Umsetzungsbeispiele aus der SaaS-P...
2025-10-0720 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders255: Robuste Ideation, Netzwerkeffekte & Top-Investoren: Wie TradeLink Logistik digitalisiertFrederic Krahforst über den Aufbau von TradeLink, Netzwerkeffekte & Supply Chain Collaboration Rein in die Welt der Logistik: In dieser Folge von ARRtist on AIR spricht Jannis Bandorski mit Frederic Krahforst, Gründer und CEO von TradeLink. Frederic gibt Einblicke in die Entstehung einer B2B-Plattform, die den Warenfluss in der Logistik radikal vereinfacht – und erzählt, wie aus einem Problem, von dem er seinem Co-Founder Tobias Nendel zuerst nicht geglaubt hat, dass es wirklich global existiert, ein schnell wachsendes Unternehmen mit über 10.000 Partnern wurde. Von der ersten Ideation bis zu Netzwerkeffekten im Industriegebiet: Dieses Gespräch ist eine Pflichtfolge für all...
2025-07-2948 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders236: Spannungsfelder bei einer bootstrapped IT-Gründung: Learnings aus der Gründung von AnkaadiaWie Stefan Reininger bei Ankaadia Prioritäten bei Produktentwicklung und Org-Aufbau setzt In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Jannis Bandorski mit Stefan Reininger, Gründer von Ankaadia, über die Entwicklung einer Software, die Fachkräftemigration revolutioniert. Ohne exoliziete Branchenerfahrung hat Stefan ein SaaS-Produkt aufgebaut, das Netzwerkeffekte nutzt und komplexe Prozesse digitalisiert. Ankaadie hilft bei Arbeitsmigration von Fachkräften aus Drittstaaten. Für Software-Unternehmer bietet das Gespräch praxisnahe Einblicke: von der MVP-Entwicklung mit Kundenfeedback über bootstrapped Finanzierung bis hin zur Skalierung mit VC-Unterstützung. Hört rein und lernt, wie man Nischenmärkte erobert, bürokratische...
2025-03-2546 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders230: Cold Emailing in 2025: Mastering Deliverability & Outbound SuccessWith Margaret Sikora - CEO at Woodpecker Is your cold outreach landing in spam? The rules of email deliverability are changing fast, and if you’re not adapting, your outbound strategy is doomed to fail. In this episode, Margaret Sikora, CEO of Woodpecker, shares her expert insights on email deliverability, domain reputation, and outbound best practices for 2025. WHAT YOU WILL LEARN IN THIS EPISODE 🔹 The 3 Pillars of Email Deliverability Success Why technical setup (SPF, DKIM, DMARC) is critical for inbox placement How email copy quality and engagement signals impact deliverability The importance of list hygiene & validation to avoid...
2025-02-1849 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders227: PLG Deep Dive: Die skalierbare SaaS-Maschine von clockinMit Fabian Ebbert - Co-Founder und CSO bei clockin Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist **Summary: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Fabian mit Julius Göllner über den Aufbau seines SaaS-Startups, das auf Product-Led Growth (PLG) setzt, um Micro-SMBs erfolgreich zu digitalisieren. Clockin hat es geschafft, Kleinstunternehmen mit einer einfachen, aber effektiven Zeiterfassungslösung zu begeistern und skaliert dank eines datengetriebenen und automatisierten PLG Ansatzes sehr erfolgreich und beeindruckend. Inhalt der Episode: Einführung in Clockin und den PLG-Ansatz: Gründungsgeschichte von Clockin: Wie aus einem Problem eines...
2025-01-2845 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders227: PLG Deep Dive: Die skalierbare SaaS-Maschine von clockinMit Fabian Ebbert - Co-Founder und CSO bei clockin Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist **Summary: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Fabian mit Julius Göllner über den Aufbau seines SaaS-Startups, das auf Product-Led Growth (PLG) setzt, um Micro-SMBs erfolgreich zu digitalisieren. Clockin hat es geschafft, Kleinstunternehmen mit einer einfachen, aber effektiven Zeiterfassungslösung zu begeistern und skaliert dank eines datengetriebenen und automatisierten PLG Ansatzes sehr erfolgreich und beeindruckend. Inhalt der Episode: Einführung in Clockin und den PLG-Ansatz: Gründungsgeschichte von Clockin: Wie aus einem Problem eines...
2025-01-2845 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders226: Von Coya AG zu Xaver: Max Bachem über Innovation, InsurTech und KIMit Max Bachem Founder und CEO von Xaver Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Summary: In dieser Episode von ARRtist on Air sprechen wir mit Max Bachem, CEO und Mitgründer von Xaver, über seine beeindruckende Reise von InsurTech-Unternehmen wie Coya zu seiner aktuellen Gründung. Max gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung im Finanz- und Versicherungssektor. Er erläutert, wie Xaver mit KI-Technologie den Prozess der Finanzberatung transformiert, Effizienz steigert und sowohl Beratern als auch Kunden eine neue Ebene der Flexibilität bietet. Besonders spannend: Xaver bietet nicht nur digit...
2025-01-211h 04ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders222: Headhunting neu gedacht: Empion skaliert KI-Recruiting und übernimmt ZalvusCo-Founder Dr. Annika von Mutius Podcast Gast: Dr. Annika von Mutius - Co-Founderin empion https://www.linkedin.com/in/dr-annika-von-mutius/ Ad Partner: www.gofloat.io www.mollie.com/arrtist **Zusammenfassung: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Matthias mit Dr. Annika von Mutius, Gründerin von Empion, über die beeindruckende Entwicklung ihres KI-gestützten Headhunting-Start-ups in den letzten zwei Jahren. Annika erzählt von einer erfolgreichen Finanzierungsrunde, der Übernahme eines etablierten Marktteilnehmers und den Herausforderungen bei der Integration neuer Geschäftsmodelle. Sie gibt Einblicke in die Vorteile von KI im Recruiting, ihre neue Rolle im Vor...
2024-12-1046 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders221: How to build a 100 Mio. ARR Company in Vertical SaaSWith Lucile Cornet - Partner at Eight Roads In this engaging episode, Lucile Cornet, Partner at Eight Roads Ventures, joins the ARRtist on AIR Podcast to share her extensive expertise in vertical SaaS, and the transformative power of embedding finance and automation into SMB-focused software. Lucile discusses her journey from France to becoming a seasoned investor in the European SaaS space and offers actionable insights for founders looking to excel in niche markets. What you will learn: Introduction to Lucile Cornet and Eight Roads Ventures (00:00) Lucile's role and journey in venture capital. Overview of Eight Roads...
2024-12-0350 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders209: Fragmentierter Markt mit kleinen ACVs: Plancraft skaliert mit effizientem Marketing und Product-led SalesUnser Gast: Julian Wiedenhaus, Co-Founder & CEO Plancraft In dieser Episode spricht Jannis Bandorski mit Julian Wiedenhaus, dem Gründer und CEO von Plancraft, über die speziell für Handwerksbetriebe entwickelte Software. Julian gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen bei der Einführung und Vermarktung der Software mit vergleichsweise niedrigen ACVs. Außerdem erklärt Julian warum 7 Tage der optimale Zeitraum für einen kostenlosen Trial sind. SaaS Founder können in dieser Episode lernen, wie man eine Nischen-Zielgruppe identifiziert und anspricht, welche Strategien bei der Preisgestaltung und Expansion hilfreich sein können und wie wichtig e...
2024-09-1059 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🎪 The current state of SaaS Sales | #54 With Julius Göllner & Dominic Klingberg - Co-Founders @ ARRtist CircusSummary Dominic and Julius (Co-Founders @ ARRtist Circus) discuss the evolving SaaS market, focusing on sales strategies, economic impacts, and the role of technology like AI in sales. They cover the importance of adapting to new market conditions, the shift in sales roles, and future trends in the industry. Key Takeaways and Timestamps: 01:31 - Current SaaS Market Trends: Discussion on the recent changes in the SaaS market and economic factors influencing these changes. 03:25 - Economic Shifts and Funding Challenges: Julius explains how the economic downturn affects funding rounds and the importance of...
2024-09-0529 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Adaptability through continuous learning | #49 Esperanza (Zoe) Ventura - Senior Solutions Engineer @ ContentfulIn this episode, Julia Lustig and Zoe Ventura discuss various soft skills needed in an ever-changing world and the importance of continuous learning. They also explore the relevance of culture mapping in a multicultural environment. Zoe shares her experience as a woman in the tech industry and highlights the need for representation and equal opportunities. The conversation emphasizes the importance of adaptability and continuous learning in staying relevant and successful in the tech industry.Keywordssoft skills, continuous learning, culture mapping, multicultural environment, women in tech, adaptability Takeaways Soft skills are essential in an...
2024-07-1128 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders200: Change is hard: Profitables Wachstum und neues Executive Team (CEO, CRO, CMO) bei UBERALL mit Florian Hübner🌵 ⛰ ✊ Founder + President of Uberall Jubiläumsfolge 200 und zum zweiten Mal mit Florian Hüber von UBERALL- ARRtist on AIR 200 mit einem spannenden Update von Florian in einer neuen Rolle in seiner eigenen Firma als President. In dieser Folge geht es vor allem um die erneute Weiterentwicklung von UBERALL post 60 Mio ARR und auch in einer Zeit, in der weniger auf Wachstum und mehr auf Profitabilität geachtet wird. Florian erzählt, wie er das Management team umgebaut hat. CRO entlassen, ohne Plan B, sodass er 9 Monate interim CRO war Neue CMO eingestellt, die es vorher nich...
2024-07-091h 06THE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Unlocking emotional intelligence in sales | #46 Helen Stehniei - Business Development Manager @ PliantSummary Helen, the new markets manager from Pleand, shares her journey into sales and the importance of emotional intelligence in sales. She discusses her experience selling in different cultures, including Ukraine, Germany, and the Netherlands. Helen emphasizes the need to adapt to different cultural norms and communication styles to build trust and establish relationships with prospects. She also highlights the impact of emotional intelligence on preventing churn and increasing customer loyalty. Helen recommends resources such as books on emotional intelligence and recording sales demos for self-improvement. She concludes by sharing insights into the quirks...
2024-06-2536 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧196: A unicorn breeder on scaling beyond 10m ARR - Jason Radisson (movo)Founder and CEO of Movo - the human capital management platform In this podcast episode, Matthias interviews Jason, the CEO of MOVO, a human capital management platform designed for frontline workers. Jason shares his background as an "algorithm guy" with experience at eBay (starting a German B2B SaaS company in 2010). He discusses how Movo digitizes management for workers in various locations through mobile devices, offering scheduling, task flow, and geolocation features. Jason also reflects on his time at Uber and the gig economy's impact on technology. The conversation covers his company's journey, from bootstrapping and securing a deal...
2024-06-111h 10ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders195: 1.6 Mio ARR in 15 Monaten - Enterprise Sales bei FrontnowMit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und erfahrt im Detail: Was macht Frontnow und welche Rolle spielte Jan Marsalek von Wirecard auf dem Weg hierher 1,6 Mio. ARR in nur 15 Monaten nach Pivot des Produktes - was ist passiert Die Wichtigkeit eines fokussierten ICPs und klarem Messaging Sales Zyklen von...
2024-06-0456 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧193: How to recruit the best sellers in 2024With Machiel Kunst - Founder of Bluebird Recruitment In this episode of "Artist on Air," host Julius interviews Machiel Kuns,, an expert in recruiting top talent in sales, who shares his journey from a law graduate to a sales leader and eventually the founder of Bluebird, a recruitment company for software startups and scale-ups. Machiel discusses his company's unique approach to recruitment, leveraging professionals with direct experience in the roles they're hiring for. He also talks about the current state of the sales recruiting market, the importance of culture and leadership in attracting talent, salary benchmarks, and the value...
2024-05-2153 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧191: Dollars vs. Euros: Navigating the US vs. European Investor LandscapeWith Karel Callens - Founder and CEO of Luzmo - and Wolfgang Krause - Managing Partner at Hi Inov Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capital. In Detail you will learn: Why Luzmo decided against an US investor at their Series A, although they had multiple term sheets on the table How Luzmo’s situation was before raising 9 Mi...
2024-05-0756 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪#30 Cold Calls, Closing & Cocktails | Junis Seger - Senior AE @ CognismSummary:  In dieser Folge spricht Lea mit Junis Seger, Senior Account Executive bei Cognism, über seine Karriere im Sales und die Parallelen zwischen dem Vertrieb und dem Gastgewerbe. Sie diskutieren über die Bedeutung von Social Selling und die Rolle der Kreativität im Sales, aber auch über die Herausforderungen der Kommunikation mit verschiedenen Kundentypen und die wilden Erlebnisse, die im Vertriebsalltag passieren können.  Takeaways: - Vertrieb ist nicht immer ein Karriere, die man schon in jungen Jahren anstrebt, aber er kann ein lohnender und kreativer Beruf sein. - Socia...
2024-04-1838 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Maximizing Revenue: The Crucial Role of Presales in SaaS | Yasuara Noval - Senior Presales Engineer @PersonioSummary Have you ever wondered what is the real impact of Presales Teams in the success of SaaS companies? Join our host Natalia in this new episode, where she delves into the world of Presales together with Yasuara Noval, Senior Presales Engineer at Personio. Tune in and learn from valuable experience of Yasuara, on how this strategic role can directly impact revenue growth, reduce customer churn, and increase win rates up to 50%. Takeaways Pre-sales professionals help bring in more revenue and win deals faster and with better outcomes. They bridge the gap between technical...
2024-04-1134 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 The relevance of your personal „Why“ | Isha Gupta - Enterprise Sales @ ZscalerSummary In this conversation, Isha Gupta discusses two main themes: understanding your 'why' in life and the challenges and opportunities for women in tech sales. She emphasizes the importance of knowing your purpose and aligning your career with your talents, skills, and passions. Gupta also shares her experiences in sales and highlights the need for effective communication, boldness, and hard work in the field. Regarding women in tech sales, she acknowledges the progress being made but also recognizes the responsibility to be vocal about challenges and achievements and to build allies for support.
2024-03-2623 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 How to balance high performance and mental health in sales | Kyan Burke - AE @ RevolutDescription Winning new deals can be exhilarating, but the pressure to perform and the emotional roller coaster of being a seller can ultimately be mentally draining. In this engaging episode, Natalia sits down with Kyan Burke, a London-based keynote speaker, podcast host, and accomplished Account Executive at Revolut. Together, they explore effective strategies for maintaining peak sales performance without compromising your mental and physical health. From stress management techniques to self-care and setting boundaries, they uncover tools empowering sales professionals to thrive holistically. Tune in to learn how to finally strike a balance between the daily sales...
2024-03-1928 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Vom Field Sales zum Software Sales | Thomas Frisch - Senior AE @ Xentral ERPSummary In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts spricht Tillmann Horn mit Thomas Frisch von Accenture über den Übergang vom Field Sales zum Softwarevertrieb. Thomas teilt seine Erfahrungen aus dem Außendienst bei Hilti und erklärt, wie er zum Softwarevertrieb gekommen ist. Er betont die Bedeutung von Marktwissen und das Verständnis für Kundenbedürfnisse. Thomas gibt Tipps für den Einstieg in den Softwarevertrieb und betont die Bedeutung von kontinuierlichem Lernen und Entwicklung. Er diskutiert auch die Unterschiede bei Demos, Terminzuverlässigkeit und Closing Rates zwischen dem Field Sales und dem Softwarevertrieb. In dieser Folge geh...
2024-03-1431 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 The perfect skills for a PreSales Career | Gabriele Ceroni - PreSales @ FreshworksSummary In this episode, Julia Lustig and Gabriele Ceroni discuss the role of pre-sales in the SaaS industry. They explore the skills and background needed for a successful career in pre-sales and the various career paths available. They also discuss the impact of pre-sales on the sales process and the future of pre-sales in the age of AI. The conversation concludes with Gabriele sharing his vision for his future career. Takeaways Pre-sales is a role that requires both product expertise and the ability to understand and address customer pain points.
2024-03-1239 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Verkaufen ohne zu verkaufen | #18 Carolina Bräuninger - AE @ DealfrontZusammenfassung In dieser Episode führt Jan ein Interview mit Caro zum Thema "subtiles Verkaufen". Caro teilt ihre Erfahrungen im Softwarevertrieb und ihre Leidenschaft fürs Verkaufen, ohne dass es sich wie Verkaufen anfühlt. Sie betont die Bedeutung von Discovery-Gesprächen und dem Verständnis für die Schmerzpunkte von Interessenten. Caro teilt auch eine persönliche Erfahrung beim Abschluss eines großen Deals und die daraus gewonnenen Erkenntnisse. Sie diskutiert die aktuellen Entwicklungen im Vertrieb und die Bedeutung von Ehrlichkeit und dem Aufbau von Vertrauen bei Kunden. Caro schließt mit Ratschlägen an ihr jüngeres S...
2024-03-0739 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 How to tackle Imposter syndrome | #17 Amber Deibert - CoachSummary In this episode, Klara and guest Amber Deibert discuss imposter syndrome and how to overcome it. They explore the different flavors of imposter syndrome and how it is a sign of growth. Amber shares her personal experiences with imposter syndrome and offers advice on how to change your relationship with it. They also discuss the benefits of a career in sales and the importance of being authentic. Amber recommends reading books by Rick Rubin and Austin Kleon for inspiration. Overall, the conversation provides valuable insights and strategies for dealing with imposter syndrome.
2024-03-0532 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders181: ARRtist Ecosystem UpdateÄnderungen in der Frequenz im Podcast und Update zum ARRtist Circus Ganz liebe Grüsse aus dem ARRtist Headquarter. Ab jetzt kommt der Pod immer Dienstags zu Euch und wir bauen parallel an spannenden neuen Formaten. Schaut mal rein auf: www.ARRtist-Circus.com und www.ARRtist.net Es ist schon wieder viel passiert.
2024-03-0103 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Vereinbarkeit von Kind & Karriere im Sales | #16 Adriana Lopez - Senior Enterprise AE @ LieferandoSummary In dieser Podcast-Folge geht es um die Vereinbarkeit von Kind und Karriere im Sales. Die Gastgeberin Diana spricht mit Adriana Lopez über ihre Erfahrungen als Mutter im Sales und bei Lieferando. Adriana teilt Tipps und Tricks, wie man trotz Kind seine Ziele und KPIs erreichen kann. Sie betont die Bedeutung von familienfreundlichen Arbeitgebern und positivem Egoismus. Außerdem spricht sie über die Unterstützung, die sie durch das Women in Sales Network erhalten hat. Die Folge endet mit lustigen Geschichten aus dem Sales-Alltag. In dieser Folge teilt Adriana López ihre Erfahrungen zur Vereinbarkeit von Kind und K...
2024-02-2922 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 The Account Executive Cheat Sheet | #15 Isa Sher - Senior AE @ CognismSummary Isa shares her journey in sales, from starting out in a non-conventional way to becoming a senior commercial at Cognizant. She discusses the challenges she faced along the way, including cultural differences in the Nordics market. Isa emphasizes the importance of consistency and continuous improvement in sales, as well as the value of building relationships with champions and stakeholders. She also shares tips for managing deal timelines and gathering feedback. Isa's goal for 2024 is to maintain consistency and upscale her sales efforts. Outside of sales, she dreams of being a chocolatier for a day.
2024-02-2731 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 2024 - Die Social Selling Revolution | #14 Maximilian Kost - Consultant @ AimentSummary In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts spricht Tillmann Horn mit Max Kost über das Thema Social Selling und die Trends für 2024. Max Kost ist Experte für LinkedIn und unterstützt B2B-Unternehmen dabei, einen strategischen Inbound- und Outbound-Kanal über LinkedIn aufzubauen. Sie diskutieren die Bedeutung von Social Selling, die Nutzung von LinkedIn im deutschen Markt und die Erfahrungen mit LinkedIn-Posts. Sie betonen die Bedeutung von Brand Awareness und Familiarity und wie Social Selling im Vertriebs-Funnel positioniert werden kann. Außerdem geben sie Tipps zur Umsetzung einer erfolgreichen Content-Strategie und diskutieren die Nutzung von Chat-G...
2024-02-2234 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Being a women in sales is a superpower! | #13 Laura Erdem - Sales Lead @ DreamdataSummary In this episode, Klara interviews Laura Erdem, a sales leader at Dream Data, about her journey in sales and the power of social selling. Laura shares her background in enterprise sales and how she transitioned to social selling. She emphasizes the importance of building a personal brand on LinkedIn and tailoring content to engage and educate buyers. Laura also discusses the challenges faced by women in the tech sales industry and the importance of diversity. She shares her perspective on the future of sales and the evolving role of salespeople in educating and advising buyers. The...
2024-02-2031 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Customer Success = Kundererfolg - Wie mache ich den Kunden erfolgreich? | #12 Anja Sengenberger - Customer Success @ TikiSummary In dieser Episode des Revenue Circus Podcasts spricht Cara mit Anja von Tiki über das Thema Kundenerfolg. Anja erzählt von ihrem Werdegang vom Maschinenbau über den Vertrieb bis hin zum Produktmanagement und schließlich zum Kundenerfolg. Sie erklärt, dass Kundenerfolg bedeutet, dass der Kunde das Produkt erfolgreich und produktiv nutzt. Anja empfiehlt, den Kundenwert festzulegen und KPIs zu definieren, um den Erfolg zu messen. Sie teilt auch ihre Erfahrungen mit Mini-Design-Sprints und dem Teilen von Use Cases, um Kunden zu aktivieren und auf die richtige Spur zu bringen. In diesem Gespräch mit Anja Segenb...
2024-02-1534 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Winning routines for sales success | #11 Brian LaManna - Senior AE @ GongSummary Brian LaManna shares his insights on sales success, including closing the largest deal ever, finding passion in sales, and the importance of authenticity. He emphasizes the need for continuous learning and development, surrounding oneself with top performers, and systematizing outbound efforts. Brian also discusses the future of sales, highlighting the opportunities in the revenue space and the importance of balancing quality and quantity in outreach. Takeaways Continuous learning and development are key to sales success. Surrounding yourself with top performers can inspire and push you to achieve more. Systematizing outbound efforts can...
2024-02-1347 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 The Future Of B2B Sales: Diversity, Automation & The C-Suite Game | #10 Cherilynn CastlemanSummary In this episode, sales expert Cherilynn Castleman shares practical insights about the future of B2B sales, delves into why 90% of sellers have reported to have missed their quota in 2023, and explains how automation and diversity are at the backbone of any strong sales team. During the episode, Cherilynn highlights the key techniques for selling to the C-suite, the importance for sellers to differentiate themselves, understand the language of top executives, and develop a Point of View.  She also emphasizes the economic and  impact of diversity on sales performance, the importance of getting your customers’ n...
2024-02-0842 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Mit Mindset und Mentoring zum Presidents Club | #9 Jonathan Müller - AE @ WorkdayZusammenfassung In dieser Episode teilt Jonathan Müller seine Erfahrungen im Vertrieb und gibt Einblicke in seinen Erfolg als Account Executive. Er spricht über seinen Übergang von der IT zum Vertrieb, die Bedeutung von Hilfe und Feedback sowie den Wert des Verständnisses für die Herausforderungen der Kunden. Jonathan betont die Rolle von Mentoren und kontinuierlichem Lernen in der persönlichen Entwicklung. Er hebt auch die Bedeutung hervor, aus der Komfortzone herauszutreten und unangenehme Situationen zu akzeptieren. Jonathan gibt konkrete Schritte für den Erfolg und geht auf das Missverständnis ein, dass Extrovertiertheit für den Vertrieb notwendig ist. Die...
2024-02-0633 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧173: Demo Automation - where product and sales meet! (Pawel Jaszczurowski CEO Demoboost)Pawel Jaszczurowski Co-Founder and CEO demoboost Pawel, Anna and Kamil founded Demoboost out of Salesforce. They wanted to make the Demo process easier and more intuitive. Now they have been recognized as the easiest to use Demo Automation Software by G2 in 2023 and Pawel shares his insights in demos in general, the current competitive landscape and key milestones in building Demoboost. Highlights: Learnings from the early days - why Pawel founded his first company "our office" and also, why he is not there anymore How working at Salesforce leads to founding his second company Insights on...
2024-02-0259 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Vom Studienabbrecher zum Top AE | #8 Johannes Lükmann - Senior AE @ PleoZusammenfassung In diesem Gespräch führt Jan ein Interview mit Johannes Lükmann, einem Top-Performer im Vertrieb. Sie diskutieren verschiedene Themen rund um den Vertrieb, darunter die Platzierung des Kunden im Mittelpunkt, die Überwindung von Herausforderungen in einer Vertriebskarriere, den Übergang von problemorientiertem zu lösungsorientiertem Denken und das Halten der Spitzenposition im Vertrieb. Johannes teilt Einblicke aus seiner eigenen Erfahrung und gibt Tipps für den Erfolg im Vertrieb. Er spricht auch über die Zukunft von KI im Vertrieb und gibt Ratschläge an sein jüngeres Selbst. Insgesamt betont das Gespräch die Bedeutung der kundeno...
2024-02-0131 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Joining the darkside: From Presales to Sales | #7 Makita Pairaud - Solution Sales @ MicrosoftSummary In this episode, Makita Pairaud shares her journey from pre-sales to sales in the tech industry. She discusses the challenges and advantages of being a woman in tech and highlights the importance of emotional intelligence in pre-sales. Makita also talks about the role of pre-sales in solutioning and the need for constant learning and adaptation in sales. She concludes by sharing her perspective on hiring a sales engineer or a seller and gives advice to her six-year-old self. In this conversation, Makita Pairaud shares her childhood dreams and her artistic side. She talks about her love...
2024-01-3043 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Sales & Marketing Dreamteam | #6 mit Anastasia Albert von B2B PractitionersSummary In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts diskutieren Tillmann Horn und Anastasia Albert über die Zusammenarbeit von Marketing und Sales. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben Einblicke in die Herausforderungen und Lösungsansätze. Die Hauptthemen sind das Fehlschlagen der Zusammenarbeit, Feedback und Abstimmung, Leadscoring, Ziele für Marketing und Sales, Incentivierung von Marketingteams und die Vor- und Nachteile von Net New Customer und Net New Revenue. Die beiden Experten betonen die Bedeutung einer guten Beziehung zwischen Marketing und Sales sowie klare Verantwortlichkeiten und regelmäßige Kommunikation. Takeaways Eine gute Zusamm...
2024-01-2533 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 How to crush your quota in 2024 | #5 Theo ZätterströmMeet Theo Zätterström - SaaS Sales Leader Coach  Get to know Theo and his story that got him into sales and eventually start his own business to coach Sales Leaders in the tech scene.   We dive into the topics of why sales teams are struggling hitting their quotas (taking 2023's macro-economic challenges off the table) and why building your personal brand on LinkedIn matters and provide hands on tips and tricks how to enter 2024 in the best possible way.   We go into the future trends in sales where...
2024-01-2336 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧170: Asking Kyle Poyar - Is PLG dead in 2024?With Kyle Poyar - PLG Expert and Partner at OpenView Product-Led-Growth is still a quite young topic but was surely one of the most hyped and discussed terms over the last years. Kyle Poyar together with Julius dives deep into understanding what's really behind, how PLG have been evolving and how PLG models need to be adapted in 2024 to face the current market conditions and turbulences. Tune in to understand in detail, e.g.: What do people think PLG is and what it really means? Examples of latest successful PLG models How did PLG evolve over the last...
2024-01-2353 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Sales Journey eines Enterprise AE | #4 Fabio Debus - Enterprise AE @ ZEOTAPSummary In dieser Folge des Revenue Podcasts ist Fabio Debus zu Gast. Er erzählt von seinem Werdegang im Sales und wie er durch Risikobereitschaft und den Wunsch, das Verkaufen zu lernen, in den Sales eingestiegen ist. Fabio teilt seine Bewerbungsstrategie und wie er es geschafft hat, in verschiedenen Unternehmen Fuß zu fassen. Er spricht auch über seine Erfahrungen im Customer Success und den Unterschied zwischen Startups und US-Konzernen. Fabio gibt Einblicke in seine aktuelle Tätigkeit bei Zeotep und warum er sich für den Bereich Enterprise Sales entschieden hat. Er teilt auch seine lustigsten Geschichten aus d...
2024-01-1829 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Closing a $3.5M Deal | #3 Matthew Klingner - Strategic Sales Director @ QYOBOGet to know Matthew, who’s spent over a decade in sales within the tech scene, and hated it in the beginning, took a break and later pivot back, got really successful, and now loves to work with sales.   Matthew shares how he closed a $3.5M deal which brought him massively over quota in 2023. He shares how he painted a vision, led, and orchestrated a 12-month sales cycle with almost 100 different stakeholders, and how many times he thought the deal would be a closed lost. He also shares how to build a sustainable sales career to p...
2024-01-1640 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧167: Mastering the Art of Selling SaaS in 2024Excerpt from the Sales Panel @ ARRtist Summit 2023 This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 Sales Panel on how to master the art of selling SaaS. We decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want "showcase" what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year again or even for the first time. Feedback welcome. Moderator: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Speakers: Christian Weisbrodt (Finway) https://www.linkedin.com/in/christianweisbrodt/ Andre R...
2024-01-1255 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 How to land a job in customer success - #2 Carly AgarSummary In this episode of the Revenue Circus Podcast, host Cara engages in a captivating discussion with Carly Agar, unraveling the multifaceted world of Customer Success Managers. They navigate through the challenges and intricacies of the role, exploring entry points and transitions into Customer Success. The conversation delves into the diverse perceptions businesses hold about Customer Success and offers insightful tips for navigating interviews within this domain. Notably, the dialogue explores the nuanced salary structures within Customer Success. This episode underscores the profound significance of Customer Success, emphasizing its pivotal role in long-term customer retention and overall...
2024-01-1138 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Die perfekte SDR - AE Collab | #1 Dietrich Menzel - AE @ PleoErfolg im Doppelpack: Wie SDR und AE sich zu Höchstleistungen pushen!   In dieser Folge teilen Dietrich und Michael ihre Erfolgsformel für eine unschlagbare SDR-AE Kooperation. Finde heraus, welche Strategien und Taktiken sie anwenden, um nicht nur individuell zu glänzen, sondern sich auch gegenseitig zu Höchstleistungen anzuspornen. 7 Monate Zusammenarbeit = 7 Dach Rekordmonate und über 150% Zielerreichung im Durchschnitt. Wie das geht? Hör rein. Viel Spaß mit Folge #1 - Co-Host: Michael Rap Gast: Dietrich Menzel - Präsentiert wird euch der Podcast vom ARRtist Cir...
2024-01-0936 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders166: Vertrieb bei Personio - Challanges und Best Practices für 2024Mit Oliver Manojlovic - VP Sales bei Personio 2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner über seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und Lösungsansätze für den Vertrieb bei Personio in 2024. Im Detail erfahr Ihr: Wie Ihr Eure Teams mental auf 2024 einstellt Wie Zielsysteme angepasst werden sollten Warum die Targets für 2024 erst im Januar kommuniziert werden sollten. Die Wichtigkeit von Kommunikation und Transparenz in schwierigen Zeiten Welche richtigen und falschen Entsch...
2024-01-091h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧165: What does "efficient growth" mean specifically and how to get there?Excerpt from the VC Panel @ ARRtist Summit 2023 This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 VC Panel on efficient growth. So we decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want, showcase what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year again or even for the first time. Feedback welcome. Moderator: Florian Heinemann https://www.linkedin.com/in/fheinemann/ Investors: Zeynep Yavuz (General Catalyst), https://www.linkedin.com/in/zeynep-yavuz-72362379/ Gloria Baeuerlein (Puzzle Ventures) https://www...
2024-01-0550 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Michael Rap - Pleo | Meet Our Co-HostsZusammenfassung: In dieser Episode stellen sich Dominic und Michael vor und besprechen die Ursprünge des Podcasts. Michael teilt seinen Hintergrund im Vertrieb und wie er in das Feld gekommen ist. Sie diskutieren auch das Konzept des Podcasts und was die Zuhörer von zukünftigen Episoden erwarten können. Michael betont seine Expertise in Storytelling, Pflege von Kundenbeziehungen und dem Abschluss von Deals. Sie teilen lustige Vertriebsgeschichten und diskutieren die Idee, für einen Tag die Rollen zu tauschen. Die Episode endet mit einer Vorschau auf zukünftige Episoden und den praktischen Erkenntnissen, die die Zuhörer erw...
2024-01-0123 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Jan Mundorf - Pleo | Meet Our Co-HostsSummary: In this episode of the Revenue Circus Podcast, Jan Mundorf from PLEO introduces himself and discusses his role at PLEO. He shares the challenges he faced in sales, emphasizing the importance of continuous learning and growth in this role. Jan also recounts funny and peculiar stories from sales, discussing the significance of relationships and mistakes in sales. He talks about the teamwork in sales, provides a preview of the Artis Circus and his masterclass. Finally, he shares the individuals with whom he would like to swap places for a day. Takeaways:
2024-01-0135 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Suna Turhan - Zscaler | Meet Our Co-HostsApply now as a guest for the podcast: ⁠⁠⁠https://forms.gle/C6FsHp2CKS37NkdL9⁠⁠⁠ -- The podcast is presented by ARRtist Circus - the Tomorrowland for Sales & Customer Success Teams in Europe. Don't miss the event of the year - On April 19, 2024, in Berlin. Find all information and tickets at ⁠⁠⁠www.ARRtist-circus.com
2024-01-0124 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Klara Ahlgren - Younium | Meet Our Co-Hosts**Summary:** In this episode, Dominic and Clara unveil Clara as the new co-host of the Revenue Circus Podcast. Clara, an account executive at Younium and a single mom, shares her inspiring journey into the dynamic world of sales. They delve into Clara's passion for the profession, recount unusual sales experiences, and explore the future of sales. The episode concludes with a sneak peek into what future episodes will offer. **Takeaways:** 1. Sales demands adaptability and resilience in its ever-evolving landscape. 2. Building personal connections is paramount in sales success.
2024-01-0125 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Natalia Granada - Microsoft | Meet Our Co-HostsSummary: In this episode of the Revenue Circus Podcast, Dominic engages in a conversation with Natalia Granada from Microsoft. They delve into Natalia's professional background and her responsibilities in Enterprise Sales. The discussion touches upon the distinctions between Enterprise Sales and SMB Sales, featuring humorous anecdotes from the working world. Natalia provides insights into her future plans for the podcast and discusses the challenges in Enterprise Sales. They explore the collaboration between Sales and Pre-Sales and the future landscape of the Sales industry. The episode concludes with a conversation about the integration of artificial intelligence in Sales...
2024-01-0128 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Lea A Buecker - Cognism | Meet Our Co-HostsSummary In this episode, Lea Buecker, a sales senior account executive at Cognizant, joins the Revenue Circus Podcast as the ninth co-host. Lea shares her background as a sales professional and a creative individual. She discusses her experience living in the UK and selling internationally, highlighting the differences in market dynamics. Lea also talks about her involvement in the SDS of Germany community and her plans for future podcast episodes. She shares the challenges she faces as an account executive and recounts a funny email exchange with a prospect. The episode concludes with Lea expressing her gratitude...
2024-01-0123 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Diana Chorram - ComX.io | Meet Our Co-Hosts**Zusammenfassung:** In dieser Episode heißt Dominic Diana herzlich willkommen, die neue Co-Moderatorin des Revenue Circus Podcasts. Gemeinsam tauchen sie in Dianas Vertriebswelt ein und sprechen über ihre Leidenschaft, Frauen in der Branche zu stärken. Das Duo erkundet spannende Themen von Verkaufsstrategien bis hin zu persönlichen Anekdoten. Diana teilt offen ihre aktuellen Herausforderungen und eine humorvolle Verkaufsgeschichte. Die Episode endet mit einem Ausblick in die Zukunft des Vertriebs und einer herzlichen Einladung zum ARRtist Circus Event. 🚀 Diana auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/diana-chorram-80b500197/ **Erk...
2024-01-0123 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇬🇧 Julia Lustig - Seismic | Meet Our Co-Hosts**Summary:** In this episode, Dominic introduces Julia Lustig, Sales Engineer at Seismic, and they dive into the vibrant world of Pre-Sales in the tech industry. Julia unfolds her journey, emphasizing the fusion of sales, technology, and problem-solving skills – the magic trio of Pre-Sales. 🚀 Creativity takes center stage, with Julia sharing amusing anecdotes from her career. The duo explores future podcast themes and unravels Julia's role model, the visionary Elon Musk. Essential skills for excelling in Pre-Sales and the promising future of the field are also on the agenda. 🌟 **Takeaways:** 1. Pre-Sales integrat...
2024-01-0126 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Tillmann Horn - Xentral | Meet Our Co-Hosts**Summary:** In this episode, Tillmann Horn takes the stage as the new co-host of The Revenue Circus Podcast. Sharing his sales and remote work background, Tillmann previews the themes he'll explore in future episodes, focusing on remote work and new business sales. He emphasizes the significance of outbound sales and the quality-over-quantity approach, delving into a memorable sales story and offering tips for success in the evolving sales landscape. The episode wraps up with a discussion on upcoming guests, leaving the audience eagerly anticipating more. **Takeaways:** 1. Future episodes will spotlight...
2024-01-0123 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪🇩🇪 Cara Benecke - WorkFlex | Meet Our Co-Hosts**Summary:** In this episode, Cara Benecke, Team Lead of Customer Success at WorkFlex, steps into her role as the new co-host of The Revenue Circus Podcast. Cara shares her background and sheds light on her role at WorkFlex, a startup focusing on managing workations and business trips. She explores her motivation for joining the podcast, emphasizing insights from individual contributors in sales and customer success. Cara reflects on the challenges and highlights of her career, tackling difficult customer situations, and emphasizing the importance of communication and empathy. Passionate about remote work, networking, and personal branding, Cara envisions...
2024-01-0123 minTHE REVENUE CIRCUS 🎪
THE REVENUE CIRCUS 🎪The Revenue Circus - TrailerGet ready for the big launch on January 1, 2024! Don't miss out—subscribe now and become a valued member of the best revenue community in EMEA. More infos about the ARRtist Circus here: www.arrtist-circus.com
2023-12-1601 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders159: Was bewegt SaaS Revenue Leader? Rückblick 2023 und Ausblick 2024Mit Dominic Klingberg Wie steht es um Software Sales zum Q4 23 und worauf müssen sich Revenue Leader in 2024 einstellen? Wir geben einen Überblick über Dominics Schlussfolgerungen aus vielen Gesprächen mit Sales Leadern aus B2B SaaS companies und wagen einen Ausblick auf das Jahr 2024. Welche Themen müssen Revenue Leader jetzt anpacken und was können Individual Contributers (SDRs, AEs, Customer Success Manager) tun um ihre Ziele zu erreichen und zum Erfolg einer ihrer Firma beizutragen? Dabei stellen wir euch das neue Projekt von ARRtist vor: ARRtist CIRCUS - das Tomorrowland für So...
2023-12-1541 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders151: Fails & Learnings eines SaaS-Founders - Umstrukturierung im StartupChristoph Zoeller, CEO & Founder von Instaffo -Christoph berichtet über die Trennung von seinem Co-Founder, Re-Strukturierung des Teams und die Suche nach einem guten Geschäftsmodell. -Koop-Episode mit “Sales & Pepper”, dem Podcast von ARRtist CIRCUS Co-Founder Dominik Klingberg. Alle Infos zum ARRtist CIRCUS unter https://www.arrtist-circus.com/ Podcast Gast: Christoph Zoeller https://www.linkedin.com/in/christoph-zoeller/ Podcast Hosts: Domonic Klingberg https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/
2023-11-1743 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders149: Wieso Outbound Sales immer funktioniert! - Einblicke in die Vertriebs Engine von CosunoMit Christoph Berner - Founder und Managing Director von Cosuno Der Aufbau einer effizienten und performanten Outbound Sales Organisation ist nicht einfach, aber birgt, richtig gemacht, ungeheure Potenziale. Christoph Berner spricht mit Julius Göllner über die Outbound Getriebenheit von Cosuno und wie das Team es schafft, an eher nicht digital affine ICPs und Buyer Personas dennoch erfolgreich und at scale zu verkaufen. Im Detail erfahrt Ihr: Was Cosuno eigentlich macht und wo Sie aktuell auf Ihrer unternehmerischen Reise stehen Wieso Cosuno sehr Outbound getrieben ist und was sich das Team aus seiner vorangegangenen B2C Zeit bei Mo...
2023-11-1056 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders145: So baut Oxolo Text-to-Video AI-Anwendungen mit messbarem Business-ImpactGenerative AI-Gründerin & CCO Elisabeth L’Orange von Oxolo Die Story von meiner heutigen Gesprächspartnerin Elisabeth L’Orange finde ich aus mehreren Gründen spannend. Erstens, ermöglicht Oxolo es Geschäftskunden nur auf Basis von Text, Videos zu erstellen, die Produkte oder Arbeitsabläufe erklären. Wie das Modell ökonomisch funktioniert, fand ich schonmal ganz interessant. Zweitens hat die Firma 2 Produkte mit komplett unterschiedlichen ICPs. Auch spannend. Das erste ist ein Produkt für E-Commerce Händer: Die copy & pasten ein Link zum Produkt und erhalten auf Basis einer KI ein Video, das Produkt-Featur...
2023-10-2748 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders140: Der SaaS Enabled Market Place von Workwise - Signifikanter Kunden Lock-In über kostenfreien SaaS LayerMit Martin Trenkle - Co-Founder & CEO von Workwise SaaS-Enabled Marketplaces sind in der aktuellen VC-Landschaft oft thematisiert und nicht selten gehyped. Aber was verbirgt sich eigentlich dahinter? Martin Trenkle gibt Julius Göllner Einblicke in die Reise von Workwise, im Detail: Wer sind die Campus Jäger und was haben Sie mit Workwise zu tun? Vom transaktionalen Servicegeschäft zum SaaS-Enabled Marketplace Eine kostenfreie SaaS Komponente als signifikanter Lock-In für deine Kunden Niedrige CACs, weniger Churn, mehr Transaktionen - Vorteile von SEMs Herausforderungen für Organisation und Go-To-Market bei einem hybriden Modell Bootstrapped bis zur Series A - Wie...
2023-10-1058 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders138: Sechsstellige ACVs über Cold Calling - Einblick ins Outbound Playbook von UniqueMit Patrick Trümpi - CSO von Unique Über 55% der Revenue Leader in DACH halten aktuell das Telefon für den wichtigsten Kanal zur Generierung von Meetings. Doch funktioniert das auch im Enterprise Bereich? Patrick Trümpi ist davon überzeugt und gibt Julius Göllner Einblicke und handfeste Tipps in die Revenue Engine von Unique. In der aktuellen Folge erfahrt Ihr: Patricks Tool Tipps zur Leadgenerierung - Wo bekomme ich Telefonnummern von meinen Entscheidern her Best Practices im Sequencing Sind die Kanäle für schriftlichen Outreach (Email, LinkedIn) übersättigt? SDR + AE Modell oder Full Cycle Sales - warum Pa...
2023-10-031h 02ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders136: Team, TAM und Tech - Erfolgsfaktoren und Learnings aus der US Expansion von quantilopeMit Peter Aschmoneit, CEO und Co-Founder von quantilope Die Expansion über die Grenzen des deutschen Marktes hinaus ist ein wichtiger aber auch schwerwiegender Schritt für viele SaaS Firmen. Peter Aschmoneit und Julius Göllner sprechen über Best Practices in der Internationalisierung und dem GTM in den USA. Im Detail erfahrt Ihr: Was macht eigentlich quantilope und wie sehen Ihre ICPs aus Expansion aber wohin - US Markt mit 25-fach größeren TAM als Deutschland Wie viel Budget solltet Ihr mind. Einplanen für einen Lauch in der USA Das Tiger Team - was steckt dahinter? Commitment des Teams...
2023-09-261h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧135: Pricing your SaaS productWith Ingrid Bonde Akerlind Principal at Oxx VC This is an episode where you may want to sit down at your laptop, go to the show notes or to the knowledge section on the ARRtist website and download some of the resources that we mention on the podcast. The team at Oxx created some really cool hands-on documents with a step-by-step guide to many of the aspects we cover here. Two of the most things that resonated most with me is Ingrids overview of all the available options you have in SaaS pricing that she describes as...
2023-09-2251 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders134: Darum braucht dein Unternehmen PreSalesMit Tim Brömme und Jan-Erik Jank, Founder von SE Rockstars und CoHosts des ARRtist Circus PreSales ist in DACH noch wenig gängig und auch der Begriff selbst führt bei vielen Operatoren zu Irritationen. Jan und Erik bringen im Gespräch mit Julius einmal Licht ins Dunkel und räumen mit Missverständnissen auf. Im Detail: Eine definitorische Einordnung von PreSales Ab welcher Unternehmensphase spielt PreSales eine Rolle? Welche Aufgaben sollten im Presales übernommen werden und welche nicht? Welches Skillsets sind im PreSales wichtig? Der Einfluss von aktivem Zuhören in einer starken Discovery Best Practices in der...
2023-09-1956 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders132: Land & Expand in Enterprise und das Geheimnis interner RoadshowsMit Marc Vontobel, Founder & CEO von Starmind Der Verkauf an, sowie die Expansion bei Enterprise Kunden ist eine Kunst und nicht leicht zu erlernen. Marc teilt mit Julius seine Erfahrungen über den Aufbau eines SaaS-Unternehmens mit 8-stelligen Umsätzen, das sich hauptsächlich auf Unternehmenskunden konzentriert. Im Detail werden Sie mehr darüber erfahren: -ICPs > 10.000 Mitarbeiter - Worauf ist zu achten? -Land and Expand - Eine definitorische Einordnung -Visionary Buyer vs. Sophisticated Buyer - wo liegen die Unterschiede -Die Bedeutung physischer Event im Enterprise Vertrieb -Die Power interner Roadshows - was verbirgt sich dahinter -Der erste Use Case...
2023-09-121h 00ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧130: ESOP, VSOP, real Shares? - How to use Equity Incentives the right wayWith Christoffer Vikersveen Herheim, CEO & Co-Founder of Optio Incentives Equity Incentive Systems could be a great instrument ensuring long term motivation, retention and alignment among your employees regarding your goals. Christoffer and Julius are diving deep into the details of setting uf using different kind of incentive systems: What is an equity incentive in general? What different types of equity incentive systems are recommended for -Germany and what advantages and disadvantages do the come along with Who should participate in an incentive system within different company stages What is an ESOP, VSOP a cliff or synthetic prices? How...
2023-09-0458 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders129: AI Immersion: Building Business Solutions for the Next Decade with Merantix CFO Janette WigetCFO und Member of the Board bei Merantix - Janette Wiget Matthias spricht mit Janette über: Studium in St. Gallen und Kennenlerne mit Hendrik Organisation des Start Summits und die Learnings daraus Erste Faszination über B2B Sales (als BMW shuttle Fahrerin) "Alle haben von gefühlt nix ne Ahnung - aber dann was auf die Beine zu stellen, was richtig gut funktioniert" Einordnung der Merantix Unternehmensteile Gründungsstandort Berlin (vs Paris und London) Portfolio Company Vara.ai (Brustkrebsfrüherkennung) und Bedeutung der verfügbaren Daten in Deutschland Portfolio Company Deltia.ai (manufacturing process optimization) Venture Fund, 30 Mio. und In...
2023-09-0154 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders128: Vom Agenturgeschäft zum SaaS Modell mit fast 10 Mio. EUR Umsatz - Skalierungstipps von socialPALSMit Bastian Müller, CEO & Founder von socialPALS Nicht jede unternehmerische Reise muss als Venture Case starten. Bastian Müller begann die Reise mit socialPALS mit einem erfolgreichen Agenturmodell und transformierte über die Zeit hinein in ein SaaS Modell. Im Gespräch mit Julius Göllner erfahrt spannende Einblicke zu: Wie gewinnt man 200 Marken und 16.000 Fachhandelsgeschäfte für ein zweiseitiges Plattformmodell in SaaS Der Start als Agentur - Mit welcher Dienstleistung erfolgte der GoToMarket und welcher Pain wurde gelöst Die Entwicklung eines Tech Products - Eigenentwicklung oder Unterstützung von externen Dritten Evolution des Pricings: Wie erfolgte...
2023-08-291h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline CoverageMit Moritz Zimmermann, Partner bei 42Cap Das Verkaufen an große Enterprise Kunden birgt einige Herausforderungen und unterscheidet sich signifikant vom Vertrieb an S&M oder Mid Market. Moritz Zimmermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen und Learnings im Aufbau von auf Enterprise fokussierte Sales Organisationen. Im Detail gibt es sehr wertvolle Einblicke in: Wann spricht man eigentlich über Enterprise Was ist ein Buying Center und welche verschiedenen Rollen gibt es in diesem Wie setze ich meinen “Sponsor” richtig ein Welche GoToMarket Funktionalitäten sind im Enterprise unabdingbar Was eine gute Sales Motion mit der Production Line bei...
2023-08-2259 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders125: Finanzierungsformen für B2B SaaS companies im Zeitalter des effizienten WachstumsChristian Stein, Riverside Acceleration Capital Riverside Acceleration Capital ist ein Investor, der auf wachsende B2B SaaS Firmen spezialisiert ist. Die Besonderheit ist, dass sie verschiedene Finanzierungsformen anbieten: Christian Stein gibt Orientierung über die geeignete Finanzierungsform für Founder zum richtigen Zeitpunkt. Wir sprechen sowohl über Optionen der Finanzierung mit Eigenkapital, Fremdkapital, spannende Mischformen und worauf Founder achten sollten. Venture Capital Venture Debt Venture Loan Short-term Loan / Factoring Revenue Share Restaurant Tipp: KÖLN - Beirut http://www.beirut-restaurant.de/ Ad partner: ARRtist CIRCUS - Europas Training & Development Festival für Sales & Customer Succe...
2023-08-1856 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧124: Software Sales - Learnings from 25 years of hands-on experience with Kevin KimberThis seller helped scale ServiceNow from 140m ARR at IPO In this episode we’re dissecting his career in software sales and discuss his most important lessons learned, mistakes made and insights gained. More specifically Kevin shares his framework for exploring customer’s needs we dive deep into pricing, packaging and discounting and Kevin provides his view on focussing on SMB vs.enterprise clients. Today Kevin is a Venture Partner and Software Sales Expert for Eightroads - a global venture capital firm. Restaurant Tipps: San Diego: George's at the Cove https://www.geor...
2023-08-151h 03ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders120: Selling to the public sector - welche Potentiale HV Capital in GovTech siehtMit Said Alib Haschemi, Senior Investment Manager bei HV Capital Die Corona Pandemie legte viele prozessuale Schwächen im öffentlichen Sektor offen und war ein extrem starker Katalysator für eine notwendige, beschleunigte Digitalisierung. Said Haschemi und Julius Göllner beleuchten die daraus resultierenden Chancen und Herausforderungen für SaaS Gründer*innen und Executives: Fokus auf den öffentlichen Sektor - why now? Wie groß ist eigentlich der Markt und reicht dieser für einen Venture Case? Verkaufen an die öffentliche Hand - wer sind eigentlich meine ICPs und Buyer Personas ? Ist immer eine Ausschreibung nötig? System of r...
2023-08-0154 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧118: The 9+1 worst Sales Mistakes SaaS Founders should avoid according to Point 9With Seth DeHart, Venture Partner at Point 9 Capital Sales is always hard, but even harder these days. This is the reason Seth and Julius are discussing the 10 biggest Sales mistakes to avoid: The Founder isn’t willing to be the first sales person The Founder stops selling too soon Hiring a Sales Leader too early Trying to figure it all out yourself without a sherpa-guide Listening to late stage investors advice for early stage Outsourcing the search for product market fit Misjudging the strength of product market fit Poorly Set Goals ruining the commercial organization Trying to reinvent sa...
2023-07-2559 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders116: Tiefe Einblicke in die Schnittstelle von Product und Sales bei Alasco (Post Series B)Mit Sebastian Schuon, Co-Founder von Alasco Sebastian und Julius diskutieren die hohe Relevanz der Schnittstelle von Produkt, Sales, Marketing und Success. Ganz konkret erfahrt Ihr: -Wie die Identifizierung von Blockern im Vertrieb die Priorisierung deiner Produkt Pipeline beeinflussen sollte -Ob, wann und wie oft Product bei Kundengesprächen mit am Tisch sitzen sollte -Damals und Heute - was würde Sebastian in seiner Rolle als CPO heute anders machen -Problem ist nicht gleich Problem - wie verstehe ich die Bedürfnisse meiner Kunden wirklich -Was verbirgt sich hinter dem Framework SPICED von Winning by Design und wie pas...
2023-07-1856 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧115: Deal time! AVRIOS and Vimcar merge to build a SaaS platform for fleet managementHeute mit Francine Gervazio CEO von Avrios & Vimcar, und Michael Moritz owner bei Carlsquare Heute eine Spezial-Ausgabe von ARRtist on AIR. Group-CEO von AVRIOS und Vimcar Francine Gervazio und M&A Advisor Carlsquare-Gründer Michael Moritz merger #M&A #fleetmanagement Wir schauen hinter die Kulissen eines der größeren M&A Deals im DACH-Raum schauen durften, die es in B2B SaaS zuletzt gab. AVRIOS aus Zürch und Vimcar aus Berlin haben gemerged und mit Battery Ventures einen neuen Eigentümer gefunden. Dazu haben wir M&A-Advisor Michael Moritz eingeladen. Der hat den D...
2023-07-141h 03ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders113: Björn Sjut macht B2B Marketing für SaaS Companies von early-stage bis Pipedrive und AsanaBjörn Sjut ist Gründer von Finc3 und Bizmut, spezialisiert auf B2B Performance Marketing In dieser Folge geht es um B2B Performance Marketing für SaaS Companies. Dazu habe ich mit einem Mann gesprochen, der zuerst als Operator und jetzt seit vielen Jahren als Agentur-Chef mit seinem Team SaaS Companies von early stage bis hin zu großen Kunden wie Pipedrive oder Asana dabei hilft, messbares B2B Performance Marketing zu machen. Wer ist die Zielgruppe? Wann ergibt Account-based Marketing Sinn? Welche Signale gibt es für das optimale Timing? Was sind die richtigen Botschaften? Geht...
2023-07-071h 11ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders112: Eine starke Unternehmenskultur und gelebte Werte - Die Basis für nachhaltiges Wachstum und Erfolg bei finwayJennifer Dussileck, Co-Founder bei finway In der nächsten Stunde dreht sich alles um Unternehmenskultur und starke Werte. Jennifer Dussileck und Julius Göllner diskutieren die Relevanz einer starken Kultur bereits zum Anfang einer unternehmerischen Reise. Im Detail erfahrt Ihr: Was macht eigentlich finway Welche fünf Werte werden bei finway gelebt und geschätzt Wie sind diese Werte entstanden und geschärft worden? Durch welche Maßnahmen und Initiativen finden die definierten Werte Einfluss auf das tägliche Doing? Widerspruch oder Zusammenspiel - wie ordnen sich Werte und Kultur in OKRs ein Welchen Einfluss hat eine starke Kultur...
2023-07-0456 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders111: Voller Fokus auf SEO und Content Early Stage - Learnings von NinetailedMit Andy Kaiser, Co-Founder und CEO von Ninetailed und Jasper Masemann, Partner bei Cherry Ventures Was genau machen eigentlich Ninetailed und Cherry Ventures? Demand Gen? Lead Gen oder doch beides? Unter welchen Voraussetzungen macht eine Content Strategy in einer frühen Phase Sinn? Was ist ein realistischer Zeitrahmen, um sich Autorität für bestimmte Contentthemen zu erarbeiten? Mit welchen Kosten muss man rechnen und welche Skills sollten im Founder Team vorhanden sein? Was sind konkrete erste Schritte beim Aufbau einer Content Strategie Quick Wins und Hacks aus der Ninetailed Content Maschinerie Wie kann man Partnerships zur Erzeugung und Distribution von...
2023-06-3054 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders104: AI in Sales - Wo geht die Reise hin und was ist heute schon möglichUnser Gast heute: Alexander Weltzsch - CEO & Co-Founder bei Dealcode Alexander Weltzsch und Julius Göllner diskutieren die Möglichkeiten die durch KI und LLMs im Vertrieb entstehen und welche Risikien ggf. damit verbunden sind. Im Detail erfahrt Ihr: Warum Dealcode sich schon vor Jahren mit KI im Vertrieb beschäftigt hat Wie SaaS Vertrieb in 5 Jahren aussehen kann Wie man KI heute zur Anayse laufender Deals und daraus resultierende Handlungsanweisungen nutzen kann Ob und wie man ganze Personas per AI erstellen lassen kann Insights zur Leadscoring und Copy Writing mit KI Warum in Zukunft nicht nur KI mit...
2023-06-0652 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders103: Konsequente Produktentwicklung für eine B2B SaaS-Lösung: Implikationen auf Team, Features, und FinanzierungSven Moritz, CEO von Secjur Das Secjur-Team hat ganz bewusst erstmal mit Beratungslösungen angefangen, obwohl sie von Anfang an wussten, dass sie eine B2B SaaS Lösung bauen wollen. Jannis Bandorski hat mit Sven ein paar ganz spannende Diskussionen im Founder Team nachgezeichnet: Wechsel von Beratungsmodell auf SaaS-Modell Welche Kunden sie beraten, wen sie ablehnen Welche Features zu welchem Zeitpunkt Teamkonstellation Preispolitik Funding Es ist eine sehr spannende Reise durch die Themen Bootstrapping, Produktentwicklung, Team-Konstellation und natürlich auch Datenschutz und Compliance. Sven hat sich auch bereit erklärt in der ARRt...
2023-06-0255 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders101: Mastering Fundraising in difficult timesUnser Gast heute: Malte Kosub - Co-Founder und CEO von Parloa “Berliner AI Unternehmen Parloa erhält 20 Mio. EUR, angeführt von EQT” Im März 2023 sicher keine alltägliche Meldung. Julius Göllner hat daher einmal nachgefragt bei Malte Kosub, wie man in diesen schwierigen Zeiten Fundraising effizient und erfolgreich strukturieren sollte. Was macht eigentlich Parloa? Welche Evolution hat Malte als Fundraiser von der PreSeed Angel Runde bis zur Series A durchgemacht? Was hat er gelernt und welche Fehler hat er gemacht? Wie sollte man einen guten Fundraising-Prozess initial designen? Was ist Best Practice in der Ansprache von Inves...
2023-05-261h 02ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders099: Einfach ein richtig gutes Produkt bauen - 10 Jahre SevDesk mit Co-Founder Fabian SilbererCo-Founder und Co-CEO Fabian Silberer von SevDesk Matthias sprich mit Fabian über: Den Anfang: Wie man von Gaming auf dem Bauernhof zum Gründen einer Buchhaltungssoftware kommt Die Treue zu Baden Württemberg Die persönliche Weiterentwicklung als Gründer: Vom Entwickler zur Führungsperson von 240 Mitarbeitern ESOP/VSOP bei SevDesk und learnings für alle Erste Finanzierungsrunden und wie wichtig Angels sind Die Rolle von Kultur und das neue Office (noch im Bau) Wo die Reise hingehen soll: Milliardenumsatz OUR GUEST Fabian Silberer https://www.linkedin.com/in/fabian-silberer-8129568/ PODCAST HOST Matthias Ernst https://www.lin...
2023-05-1957 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders098: Supply Chain & ProcureTech in 2023 — still hot? Hell, yes!Unser Gast heute: Felix Plapperer - Partner bei SquareOne Quer stehende Schiffe im Suezkanal, fehlende Transportkapazitäten aus China und weitere externe Effekte bringen Themen rund um die Supply Chain und Procurement auf die Agenda des Top Managements. Daraus entstehen spannende Chancen und Potenziale. Felix Plapperer und Julius Göllner evaluieren daraus resultierende Chancen und sprechen u.a. über: Die Rolle des Einkaufs in der Vergangenheit Externe Effekte der letzte 24 Monate und die Aufwertung der Einkaufs- und Procurement Funktion Die bisherige Systemlandschaft der Incumbents und die Bedeutung von APIs in der Gegenwart Wesentliche VC Transaktionen der letzten Monate Sec...
2023-05-1658 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders097: Viktoria Lindner über 50% response rates bei outbound Kampagnen und ihren KPI-basierten Sales-AnsatzMit Viktoria Lindner CEO & Co-Founder von Mindsurance Viktorias hat einiges geändert zwischen ihrer ersten und der aktuellen Gründung Mindsurance. Was sie beibehalten hat, ist die Orientierung an klaren KPIs und ihr Spaß am Anpacken und Gestalten. Im Podcast sprechen wir über Aufbau Sales Pipeline Sales Frameworks Das richtige Gründer*innenteam Weibliche Tech-Founder Wie immer, hab ich mich bemüht, ganz konkrete Insights, Benchmarks, Literaturempfehlungen und Tool Tipps zu bekommen - und es hat geklappt. Podcast Gast: CEO & Co-Founder von Mindsurance: https://www.linkedin.com/in/viktoria-lindner-9971b5149/ Podcast Host...
2023-05-1251 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders096: Vermeidbare Fehler im Category Design - Ein Erfahrungsbericht von ProdutctupUnser Gast heute: Mit Marcel Hollerbach, Co-Founder und CIO von Productsup Marcel ist einer der führenden Experten im Category Design im deutschsprachigen Markt. Zusammen mit Julius spricht er über seine Erfahrungen und Fehler beim Aufbau der Kategorie P2C, Product-To-Consumer, bei Productsup. Im Detail erfahrt Ihr: Wann man Category Design starten sollte und wer lieber die Finger davon lässt Warum zu viele neue, eigene Begriffe und Termini nicht zielführend sind Der richtige Umgang mit Analysten von Gartner und Co Wie man die interne Organisation durch Category Design überlasten kann Was passiert, wenn man zu viel auf e...
2023-05-0955 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders094: Expansion in die USA - Erfahrungen und Best Practices von Daniel Barke mit WorkGenius (>100 Mio NetRev)Der Schritt in den amerikanischen Markt stellt eine große Herausforderung für europäische SaaS Unternehmen dar. Kulturelle Unterschiede, abweichendes Einkaufsverhalten oder andere arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen sind nur einige Punkte, denen man sich Daniel und Julius diskutieren die Erfahrungen von WorkGenius beim Eintritt in den amerikanischen Markt. Was lief gut, welche Fehler wurden begangen und was sollte man grundsätzlich beachten. Unter Anderem hört Ihr spannende Insights zu: Founder on the ground - warum einer aus dem Gründerteam sein Lebensmittelpunkt verlagern muss Standortwahl - wieso die Ostküste eine gute Entscheidung darstellt Pricing - Der Preis als Ind...
2023-05-021h 03ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders092: 5 schwerwiegende Fehler im B2B SaaS SalesMit Co-Founder & CRO von elearnio Lars Krüger Lars Krüger und Julius Göllner diskutieren die aktuellen Herausforderungen und Best Practices im B2B Software Vertrieb. Viele Fehler sind leicht vermeidbar daher gibt es in dieser Folge viele direkte Tips und Handlungsempfehlungen. Vermeiden sollte man unter Anderem: Kein Playbook oder formulierte Leitfäden (Terminvereinbarung, Einwandbehandlung) Keine täglichen Checkins für das Team - Sales Reps sind dann häufig auf sich allein gestellt Kein tägliches oder wöchentliches Sales Training - die machen das schon ,-) Das Prinzip Gießkanne...
2023-04-251h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders091: Mit den richtigen SaaS KPIs von 0 auf 10m ARR: Net Retention Rate, Churn, Rule of 40 am Beispiel von ITONICSMit ITONICS CEO Dr. Christian Mühlroth In der nächsten Stunde gehen Jannis Bandorski und Dr. Christian Mühlroth systematisch durch, auf welche KPIs ITONICS sich zu jeder Phase des Wachstums fokussiert hat. SaaS KPIs zum Nachlesen findet ihr auf: https://www.arrtist.net/saas-knowledge Außerdem hört ihr jetzt neben KPIs eine echt spannende Geschichte über die Höhen und Tiefen von 14 Jahren bootstrapping zu 10m ARR. Dr. Christian Mühlroth https://www.linkedin.com/in/christian-muehlroth/ Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Werbepartner und besprochen im Pod...
2023-04-211h 16ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders090: Unterwegs zu 10m ARR - mit Förderungen, einem Pivot und einer Software, die Websites schneller machtDr. Felix Gessert CEO and Co-Founder at Baqend & Speed Kit Felix erklärt, was andere Founder aus den Anfangsjahren von Speed Kit lernen können und warum seine Software trotz Kosten von teilweise über 100.000 EUR pro Jahr ein richtig gutes Investment für seine Kunden ist. Da er das nicht nur im Podcast gut erklärt, ist es auch nicht überraschend, dass seine Firma Dank guter ACVs und ohne VCs mittlerweile auch profitabel ist. Braucht ihr Tipps für Software-Start-Up Förderungen? Meldet euch über die ARRtist Community oder über LinkedIn bei Felix Gessert https://www.linkedin.com/in/fel...
2023-04-1859 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders086: Cherry Ventures Spotlight - Top Transfer Jasper Masemann und eine aktuelle Einschätzung zu SaaS in DACHCherry Ventures verpflichtet den SaaS Experten Jasper Masemann als neuen Partner. Ein starkes Signal zur Bedeutung von B2B Software für eine der bekanntesten VC Brands im deutschsprachigen Raum. Jasper Masemann und Filip Dames sprechen mit Julius über die Bedeutung von B2B Software für Cherry Ventures, die Details zur Verpflichtung von Jasper sowie Ihre generelle Einschätzung des SaaS Marktes im deutschsprachigen Raum. Im Detail erfahrt Ihr: Details zu Jaspers Motivation für einen Wechsel von HV zu Cherry Einblicke in Cherry´s Vision zu B2B Software und den hier vorherrschenden Megatrends Wie hat sich a...
2023-04-041h 08ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders083: Enterprise Sales vs. Midmarket Sales und Karriere-Pfade im Software-Vertrieb mit Frank Piotraschke, CRO von SoSafeFrank Piotraschke CRO von SoSafe Im Gespräch mit Jannis Bandorski geht es um diese Themen: Die Balance zwischen kurzfristigen Quartalsergebnisse, langfristiger Planung und Teamaufbau Unterschiede zwischen MidMarket- und Enterprise Sales Handfeste Tipps für Early Stage Gründer zum Aufbau effizienter Sales-Teams Die Bedeutung eines starken persönlichen Netzwerks für das Recruiting Frank hält Skip Miller für einen herausragenden Sales Coach: https://www.linkedin.com/in/skip-miller-a7243/ Wenn euch das Thema Partnerschaften im Detail interessiert, hört euch Folge #043 an: https://arrtist.podigee.io/43-das-partnership-paradoxon Franks Restaurant-Tipp in Köln ...
2023-03-2453 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders072: Wichtige SaaS Metriken Later Stage - Das Performance Framework von DTCPDie Einschätzung der eigenen Unternehmensperformance bei weiterem Wachstum fällt schwer. Michael Rager gibt Einblicke anhand welcher Kriterien DTCP Firmen bewertet und benchmarkt. Michael Rager bewertet zusammen mit Julius die fiktive ARRtist Tech GmbH anhand des Evaluation Frameworks von DTCP. In dieser Folge erfahrt Ihr: Was DTCP eigentlich macht Welche Kriterien bei der Einschätzung von Firmen im Growth Bereich für DTCP entscheidend sind Welche unterschiedlichen ARR Bereiche dabei zu unterscheiden sind wie einzelne KPI untereinander ins Verhältnis gesetzt werden müssen was man aus Entwicklungen und Trends ablesen kann Welchen Einfluss die aktuellen Marktbedingungen aus di...
2023-02-1459 min