Shows
Heart to Heart: Faith Seasons PodcastThe Annunciation - Season of Joy | Luke 1:26-38 by Fr. James Kubicki, SJHave you ever held your breath waiting for someone to reply, hoping almost desperately that they will say yes to something that you ask them to do? Well, back in the 12th century, Saint Bernard of Clairvaux imagined the Archangel Gabriel waiting desperately for the Blessed Virgin Mary to respond to God's proposal that she become the mother of his child. In a homily, Bernard said the following: “You have heard of Virgin that you will conceive and bear a son. The angel awaits an answer. It is time for him to return to God who sent him...2024-04-0812 min
Black Hat Ultra#95 Piotr Bętkowski: organizator, biegacz - "Jak zorganizować bieg?" - Black Hat Ultra PodcastZapraszam na spotkanie z: ❗️Piotr Bętkowski❗ 🎬YOUTUBEhttps://youtu.be/IwV11jN-fjA Piotrek od 20 lat żyje bieganiem i żyje z biegania. Jego życiówka w maratonie to zawrotne 2:33:39, ale dziś rozmawiamy głównie o organizacji zawodów biegowych. Piotr zgodził się opowiedzieć o tym jak od kuchni wygląda taki bieg i co jest konieczne aby go uruchmić, robi to od lat, ma na koncie takie imprezy cykliczne jak City Trail i Tri City Trail, a od 2019 roku razem z Piotrem Książkiewiczem przejęli pieczę nad organizacją Chudego Wawrzyńca, znanego i lubianego biegu ultra w Bes...2022-03-131h 33
Black Hat Ultra#94 Szymon Ziobrowski: dyrektor TPN, biegacz, narciarz.Szymon Ziobrowski jest dyrektorem Tatrzańskiego Parku Narodowego. Jak zapewne wiecie TPN jest niewielkim, niezwykle pięknym, a przy tym wrażliwym przyrodniczo miejscem. Z jednej strony ten Park Narodowy odwiedzany jest przez 4 miliony turystów rocznie, z drugiej posiada duże obostrzenia dotyczące organizacji imprez sportowych na jego terenie. To zderzenie powoduje w naszych głowach lekki dysonans. Na terenie TPN organizowane są m.in. tak wspaniałe imprezy jak: Bieg Ultra Granią Tatr, Biegi Sokoła, czy Tatrzański Festiwal Biegowy i Harda Suka. Kto raz zaznał przyjemności biegania w Tatrach chce więcej i więcej. Obecne...2022-03-041h 30
Radio RAMPA PodcastPolonijna Młodzież trzyma się razem - Bal Młodzieży i 30 lat PSO15 stycznia w Carlstadt, New Jersey, miejsce miał Bal Młodzieży organizowany przez Polskie Stowarzyszenie Młodzieży – Polish Youth Association. Bal był kontynuacją tradycji rozpoczętej przez PSO - Polish Student Organization - w 1997 roku. PSO przez ponad 20 lat, dorocznie organizowało bal stypendysty, a wydarzenie w Carlstadt, na celu miało również uczczenie 30 lat istnienia PSO.Z okazji uroczystości, do uczestników balu i członków Stowarzyszenia, list wystosował sam burmistrz miasta Nowy Jork Eric Adams, który docenił zasługi Polonii dla Miasta Nowy Jork, a także, podkreślił, jak ważna jest rola młodej Poloni...2022-01-2511 min
Biznes UbezpieczeniowyBU60: Jak radzić sobie ze stresem w sprzedaży ubezpieczeńNiedawno zadzwonił do mnie agent ubezpieczeniowy, który zajmuje się sprzedażą ubezpieczeń grupowych. Okazało się, że mimo dwuletniego stażu, dalej każdego dnia czuje niepokój związany ze swoją pracą. Związany jest on przede wszystkim z obawą o swoje wyniki. Pytał mnie o to co powinien zrobić, żeby uwolnić się od permanentnego stresu, który towarzyszy mu w pracy. Zdałem sobie wtedy sprawę, że bardzo wiele osób zajmujących się sprzedażą ubezpieczeń funkcjonuje w podobnym klimacie. Raz na jakiś czas jestem poproszony o to, aby przygotować szkolenie związane z radzeniem sobie ze stresem w sprzedaży. Przygotowując...2022-01-2038 min
Black Hat Ultra#86 Kamil Dąbrowski: biegacz górski ultra, chirurg - "Tnij i biegaj" - Black Hat Ultra PodcastZapraszam na spotkanie z: ❗️Kamilem Dąbrowskim❗ Kamil jest takim gościem, którego sobie podglądam od jakiegoś czasu. W tym roku zrobił bardzo fajny progres ustanawiając rekord trasy na 100 milowym biegu w Beskidzie Wyspowym oraz na 50 milowym Stumilaku. Ukończył UTMB w niecałe 29 godzin i stanął na podium w 180km Ultra Kotlinie. Takie są fakty, wyniki biegów.Zazwyczaj widzimy tylko wyniki, rzadko mamy szansę poznać historię tego skąd się te wyniki biorą, a tak naprawdę wtedy zaczyna się robić ciekawie. Wtedy zaczynamy poznawać człowieka, który stoi za tymi wynikami i wtedy zaczynamy...2021-11-121h 24
Black Hat Ultra#84 Tomasz Skupień: biegacz górski - "Budowanie zawodnika" - Black Hat Ultra PodcastZapraszam na spotkanie z: ❗️Tomaszem Skupniem ❗ Tomka zobaczyłem pierwszy raz jak wpadł na metę Biegu Ultra Granią Tatr. Niesamowicie zadowolony, otwarty i uśmiechnięty gość. Tylko przez chwilę, ale złapaliśmy fajny kontakt i postanowiłem teraz usiąść z nim i pogadać przy mikrofonie. Na początku próbowałem go ściągnąć do studia w Warszawie jednak Tomek był nieugięty. Bardzo mu zależało abym odwiedził go w jego rodzinnych Skawinkach, twierdził, że lepiej go wtedy zrozumiem. Oczywiście miał rację. Wogóle po raz pierwszy tak długo rozmawiałem z moim gościem przed nagraniem. Najpier...2021-10-081h 44
Black Hat Ultra#83 Katarzyna Wilk: biegaczka górska - "Łowczyni przygód" - Black Hat Ultra PodcastZapraszam na spotkanie z: ❗️Katarzyną Wilk ❗ Rok 2021 jest dla Kasi rokiem przełomowym. Z czarnego konia, którym jeszcze była na Tatra Fest Biegu w zeszłym roku przeskoczyła na wyższy poziom. Stała na podium tylu imprez, że aż ciężko to ogarnąć, startuje często i na bardzo zróżnicowanych dystansach. Jak sama mówi, nie chce się ograniczać, bo nie wiadomo co będzie i bierze wszystko, po kolei, jak leci. Piękny, wolny i utalentowany duch. Była czwarta na mocno obsadzonym Tatra Sky Marathon, druga na 20km Ochotnica Challenge, potem wygrywa mist...2021-09-101h 29
Black Hat Ultra#82 Łemkowyna Ultra-Trail: rozmowa z organizatorami - Black Hat Ultra PodcastZapraszam na spotkanie z organizatorami biegu: ❗️ Łemkowyna Ultra Trail ❗ Usłyszycie dzisiaj rozmowę z organizatorami biegu Łemkowyna Ultra Trail. Gabrielą i Krzysztofem Gajdzińskimi oraz Piotrem Chachajem. Miałem taki ambitny plan w zeszłym roku, aby zrobić fajny materiał o łemkowszyźnie, który zawierałby wywiady z łemkami opowiadającymi o ich kulturze. Miało być o historii, muzyce, jedzeniu i sztuce. Całość miała spajać Łemkowyna Ultra-Trail, czyli bieg odbywający się w magicznym Beskidzie Niskim. Od tej pory minął już prawie rok, a ja jeszcze nie nagrałem wszystkich maetriałów, które bym chciał, więc z...2021-09-081h 09
Black Hat Ultra#81 Andrea Dylong: dietetyczka, biegaczka - "Zaburzenia odżywiania" - Black Hat Ultra PodcastZapraszam na spotkanie z: ❗️Andreą Dylong ❗ Pewnego dnia zadzwoniła do mnie Andrea i powiedziała, że jest temat. Gdy polskie dziewczyny zobaczyły jak wygląda żeńskie podium Tatra Sky Marathon, gdzie dwie z trzech zawodniczek były nad wyraz szczupłe, rozpoczął się szturm na zwiększanie deficytu kalorycznego. Rozmawiam z Andreą o tym, jak czasami niebezpieczne jest bezrefleksyjne kierowanie się wizerunkiem innych osób i do czego może to doprowadzić. Andrea wie co mówi, jako nastolatka miała zaburzenia odżywiania i wie jak niebezpieczne są ciągoty do zbytniego chudnięcia bez zwracania uwagi...2021-08-201h 44
Black Hat Ultra#80 Magda Łączak: biegaczka górska - "Odnowa" - Black Hat Ultra PodcastZapraszam na spotkanie z: ❗️Magdą Łączak ❗ Magda jest jedną z najważniejszych długodystansowych biegaczek górskich. W swojej karierze zdobywała medale Mistrzostw Świata i Europy. Dwukrotnie wygrała prestiżową Transgrancanarię. Niezliczoną ilość razy stawała na podium różnych biegów w Polsce zdobywając szacunek wśród rywalek i inspirując kolejne dziewczyny do mocnego napierania w górach.Teraz Magda musi odpocząć. Latami rozwijająca się kontuzja w końcu przybrała taki rozmiar, że musiało się to skończyć operacją. Dlatego dzisiaj usłyszymy historię kontuzji Magdy i tego w jaki sposób myśli o długiej rehabili...2021-08-061h 19
Black Hat Ultra#78 Michał Woroch: podróżnik - "Wheel-Chair-Trip" - Black Hat Ultra PodcastDzisiaj chciałem Was zaprosić na szczególne spotkanie z: ❗️Michałem Worochem ❗ Długo o tym myślałem i tak dokładnie, to jeszcze nie wiem dlaczego, ale jak patrzę na to zdjęcie z wyprawy Michała i Maćka, na którym siedzą we dwóch na wózkach inwalidzkich przy Defenderze ogarnia mnie ogromny podziw i wzruszenie. Jak niesamowita musiała być to siła, która doprowadziła do tej sytuacji, jaki obłędny hart ducha, nieustępliwość, niezgodę na to, że czegoś się nie da, chęć bycia niezależnym i życia na własnych zasadach. Te motywa...2021-06-251h 02Biznes UbezpieczeniowyBU59: Co możesz zrobić, żeby wyróżnić się na tle konkurencji?Oj, ciasno na tym naszym rynku ubezpieczeniowym. Walka o klienta będzie nabierała tempa, ponieważ liczba osób zajmujących się sprzedażą ubezpieczeń będzie rosła. To, jak umiesz wyróżnić się na tle konkurencji, będzie odgrywało coraz większą rolę. A to nie jest łatwe zadanie, ponieważ każdego dnia tysiące osób zadaje sobie to pytanie: Co mogę zrobić, żeby przyciągnąć nowych klientów i utrzymać dotychczasowych? Okazuje się, że pomysłów na takie działania może być wiele. Trzeba jednak zacząć od rzeczy najważniejszej – chodzi o podjęcie decyzji związanej ze wzmacnianiem swojej marki...2021-06-2345 min
Black Hat Ultra#77 Jarek Gonczarenko: biegacz górski ultra - "GSB 95h - Razem lepiej" - Black Hat Ultra PodcastDzisiaj wystąpi przed Wami:❗️ Jarek Gonczarenko ❗️ 26 maja w Wołosatem spod czerwonej kropki oznaczającej początek Głównego Szlaku Beskidzkiego ruszyło dwóch panów… eee to znaczy nie do końca. Najpierw o 4 rano ruszył znany i lubiany Rafał Bielawa, który chciał pokonać pięciuset kilometrową Czerwoną Bestię po raz trzeci. Następnie około czterech godzin później ruszył Jarek Gonczarenko nie mniej lubiany, ale zdecydowanie mniej znany. Panowie ruszyli z zamiarem złamania 100 godzin na trasie GSB, albo po prostu żeby się przebiec...Czasem jest tak, że największe emocje generują te wydarzenia ciche, niez...2021-06-101h 46
Black Hat Ultra#75 Dominika Cieślak: biegaczka ultra - "Zostawić ślad" - Black Hat Ultra PodcastPowiem szczerze - nawet nie za bardzo wiem jak przedstawić Dominikę, bo cokolwiek powiem nawet się nie otrze się o to jaką Dominika jest osobą, jej trzeba po prostu posłuchać. No ale żeby nie zostawić tego wstępu tylko tak to rzucę kilka haseł, które pojawiają się w mojej głowie gdy o niej myślę: tytaniczna praca, pozytywne spojrzenie na świat i ludzi, rzucić wszystko i wyjechać w góry, uczyć się na błędach, podążać za pasją, uprawiać turystykę idiotyczną, być królową aerobiku, zostawić ślad, doceniać każdy moment, Pimpek.Dominika pokonała 3 tygodnie temu trasę Biegu Kreta: Ślęża-Śni...2021-05-121h 40Biznes UbezpieczeniowyBU58: JAK TWOJE WARTOŚCI OSOBISTE MOGĄ WPŁYNĄĆ NA ROZWÓJ SPRZEDAŻY UBEZPIECZEŃPierwsze, o czym człowiek myśli to wiedza. Żeby sprzedawać ubezpieczeni, muszę się na tym znać. Fachowca zawsze poznasz po tym, czy zna się na swojej robocie. Gdyby to wystarczyło, to osiąganie sukcesu w branży ubezpieczeniowej nie byłoby takie trudne.
Jednak w praktyce, niewiele osób wspina się na wyżyny biznesu. Niewielu z nas ma poczucie stabilizacji i bezpieczeństwa. Marzenie o setkach klientów, którzy wiernie ubezpieczają się, polecając nas wokoło, nie jest udziałem wielu.
Dzieje się tak, ponieważ do tej układanki potrzeba wielu elementów. Jednym z n...2021-02-0127 min
Rozmowy bez asekuracjiOdc. 131 – Jak TU i TERAZ przyśpieszyć rozwój multiagencji? - Adam KubickiW tym odcinku podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez Asekuracji" gościem jest Adam Kubicki. Dowiecie się: Jakie błędy biznesowe agenci popełniają najczęściej? Co możesz zrobić TU i TERAZ, żeby twoja agencja się rozwijała również w trudnych warunkach rynkowych?Posłuchaj i już dziś zacznij zmieniać swój biznes na lepsze.2021-01-1931 min
Black Hat Ultra#71 Bartosz Malinowski: podróżnik - "Wielki Szlak Himalajski" - Black Hat Ultra - podcastBartosz Malinowski od lat przemierza azjatyckie ostępy. Jego wyprawy są odważne, szalone i długie. Nie jest typem sportowca, bardziej badacza i uważnego obserwatora. Na przestrzeni kilku lat, w czterech częściach, pokonał w towarzystwie żony lub przyjaciół swoją wersję Wielkiego Szlaku Himalajskiego. Tematy poruszane w niniejszym odcinku, nie będą dotyczyły tylko dalekich, kolorowych podróży przez Nepal, Bhutan, Pakistan i Indie. Tym razem podróż stała się pretekstem do porozmawiania o turystyce i jej wymiarze kulturowym i moralnym. W świecie gdzie na Mount Everest ustawiają się kolejki, a na niezdobyte zimą, zabójcze K2 wspinają się amatorzy po...2021-01-011h 23
Black Hat Ultra#69 Piotr Perkowski: biega w sandałach - "Sandalista skandalista" - Black Hat Ultra - podcastPiotr jest znany również jako Jam Niezależny, Sandalista Skandalista i James. Piotr jest zwolennikiem dobrego stylu i minimalizmu we wszystkim co robi. Żyje właściwie w lesie, odżywia się wyłącznie roślinami, a jego poszukiwania buta idealnego doprowadziły go do momentu, w którym biega właściwie bez butów, a jego stopy chroni jedynie podeszwa przymocowana do stopy kilkoma paskami. Piotr, w specjalnie skonstruowanych sandałach biegowych Monk Sandals, jest w stanie pokonywać ogromne dystanse. Najbardziej mnie kiedyś zadziwił gdy stanął na starcie 240 km Biegu Siedmiu Szczytów.W tym odcinku usłyszycie o drodze bie...2020-12-111h 15
#LIVEnaWZROST#LIVEnaWZROST Trzy skuteczne sposoby na rekomendacje w ubezpieczeniach - Adam Kubicki2020-09-1050 minBiznes UbezpieczeniowyBU57: JAK RADZIĆ SOBIE Z OBIEKCJAMI KLIENTÓW W SPRZEDAŻY UBEZPIECZEŃMarzeniem każdej osoby sprzedającej ubezpieczenia jest sytuacja, w której każdy klient podejmuje decyzję o zakupie. W rzeczywistości sprawa nie jest taka łatwa. Ubezpieczenia nie są produktem/usługą pierwszej potrzeby. Ich zakup nie daje również przyjemności i bezpośredniej korzyści. Ich posiadanie nie podnosi również statusu społecznego i nie ma wpływu na poczucie prestiżu.
Ubezpieczenia są po prostu... rozsądne. Gdyby klienci przy zakupach kierowali się tylko rozumem, to sprzedaż ubezpieczeń byłaby łatwa. Do gry wchodzą jednak emocje. To one podpowiadają, że wydatek na ubezpieczenie to utrata części...2020-09-0749 min
Black Hat Ultra#61 Piotr Łobodziński: biegacz po schodach "Towerrunner" - Black Hat Ultra - podcastPiotr jest niekwestionowanym mistrzem świata w bieganiu po schodach. Zdobył kilka pucharów świata i obleciał świat dookoła: Nowy Jork, Paryż, Shanghai, Warszawa. Ukończył studia ekonomiczne, ale zdecydował się na zawodowe bieganie po schodach. Sytuacja wirusowa odcięła mu jednak możliwość startów, więc Piotr ruszył w Polskie góry gdzie sporo namieszał w stawce kilku biegów, a “jeszcze nie jest w formie” - jak mówi o sobie. Jesteśmy przyzwyczajeni w tym podcaście do ciepłego, pozytywnego i romantycznego traktowania biegów i biegaczy górskich. Piotr ma podejście bardziej pragmatyczne, jest zdecydowanym zw...2020-08-211h 09
Black Hat Ultra#60 Angelika Szczepaniak: biegaczka ultra - "240km w transie" - Black Hat Ultra - PodcastCzy uważacie, że bieg na 240km jest wystarczająco szalony, aby o nim opowiedzieć w tym podcaście? Myślę, że po sześćdziesięciu odcinkach Black Hat Ultra dobrze wiecie, że mam słabość do tego biegu. Gdy na metę w Lądku, po 35 godzinach i 47 minutach wpada dziewczyna obdarzona wielkim uśmiechem, niezwykłą siłą w oczach i gdy okazuje się, że ten czas był rekordowym wśród kobiet, a w dodatku piąty open, to ja już jestem ugotowany.Pozostaje mi jedynie przekręcić kluczyk w stacyjce i pojechać do miejscowości Rąbień pod Łodzią gdzie w pięknym ogrodzie spoty...2020-08-071h 18#LIVEnaWZROST#LIVEnaWZROST Trzy sekrety agenta skutecznego zdalnie - Adam KubickiZe szkolenia dowiesz się:▶ Czego unikać podczas zdalnej sprzedaży? ▶ Jakie są najważniejsze zasady zdalnej sprzedaży? ▶ Co możesz zyskać, sprzedając zdalnie?2020-08-0653 min
Black Hat Ultra#58 Norbullo Kontrabacz: muzyk, biegacz. "Stylowy nomad" - Black Hat Ultra - podcastW tym tygodniu zmieniam dużo w podcaście: muzykę, strukturę, zrealizowałem nawet proste wideo, a to wszystko dlatego, że goszczę tym razem specjalną osobę z pogranicza świata muzyki i sportu. Norbullo to niesamowicie charakterystyczna postać warszawskiej sceny muzycznej, założył i udzielał się w niezliczonej ilość formacji i grał w wielu stylach muzycznych. Równie eklektyczny jest w swoim zamiłowaniu do sportu i chociaż bieganie to jego miłość największa, to w swoim życiu dotknął niejednej dyscypliny. To co łączy jego działalność to dobry styl, do którego Norbullo przywiązuje niezwykłą wagę i z takim samym pietyzmem traktuje zarówn...2020-07-231h 40Biznes UbezpieczeniowyBU56: ROZWÓJ OSOBISTY W BIZNESIE TO ŚCIEMA CZY PRAWDZIWA DROGA DO SUKCESU?Na pewno wielu z Was zaliczyło tzw. szkolenia motywacyjne. Facet na scenie przemawiający do setek lub tysięcy osób, który daje wiarę w możliwość osiągnięcia sukcesu, niezależnie od tego, kim dziś jesteś i w jakim momencie życia się znajdujesz. Wiele osób uważa, że to bzdura i naciąganie naiwnych. Inni twierdzą, że to był przełomowy moment w ich życiu. Kto ma rację? W najnowszym odcinku podcastu postaram się odpowiedzieć na to pytanie.
Czas weryfikuje wielu guru tajników osiągania sukcesu. Przykładowo w 2012 roku Robert Kiyosaki nie rozliczył się z 24...2020-06-2249 minBiznes UbezpieczeniowyBU55: Czy sprzedaż zdalna ubezpieczeń wygaśnie po okresie koronawirusa? - moje wnioski z ostatnich dwóch miesięcyW najnowszym odcinku podcastu podsumowuję ostatnie dwa miesiące działania branży ubezpieczeniowej oraz zastanawiam się, co przyniesie przyszłość i czy sprzedaż zdalna będzie jeszcze miała jakieś zastosowanie.
Chyba nigdy jeszcze nie widziałem tak wielkiego zamieszania, jakie panuje obecnie w branży ubezpieczeniowej. Wiem jednak doskonale, że każde zdarzenie i poważna zmiana ma w sobie mieszankę problemu i szansy. To, czy damy się pogrążyć niesprzyjającym zjawiskom, czy wykorzystamy nowe możliwości, zależy tylko od nas.
Elementy, które nam nie sprzyjają to z pewnością obawa większości klientów...2020-05-2832 minBiznes UbezpieczeniowyBU54: Jak odnaleźć się w sprzedaży zdalnej ubezpieczeń — praktycznych wskazówek udziela kasia pilczuk.Od dużej zmiany powodującej konieczność zdalnego kontaktu z klientem minęło już trochę czasu. Niektórzy szybko się przystosowali, inni cały czas liczą na to, że ta sytuacja szybko minie. Niezależnie od tego, kiedy to się stanie, jedno jest pewne: część działań sprzedażowych może pozostać w formie kontaktu zdalnego. Mogą taki styl pracy wymusić niektórzy klienci, mający dużą liczbę zajęć lub obawę przed kontaktem bezpośrednim. Z drugiej strony może to być optymalne również dla agenta ubezpieczeniowego, który musiałby na przykład pokonać wiele kilometrów w drodze do potencjalnego klienta.
T...2020-04-2559 minRozmowy bez asekuracjiOdc. 111 – Jak dobrze się przygotować do spotkania z klientem? – Adam KubickiGościem tego odcinka podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez Asekuracji” jest Adam Kubicki – trener biznesowy. Z nagrania dowiecie się: czy agent „komunikacyjny” też powinien się przygotowywać do spotkań z klientami? na czym polega dobre przygotowanie do spotkania? czy można przesadzić z przygotowaniem? czy wystrój biura wpływa na zakupy klientów? co zyskujesz na odpowiednim przygotowaniu do spotkania?2020-04-2132 min
Biznes UbezpieczeniowyBU53: JAK RADZIĆ SOBIE ZE SPRZEDAŻĄ UBEZPIECZEŃ W SYTUACJI EPIDEMII KORONAWIRUSANie przepłyniesz morza, jeśli będziesz tylko stać i gapić się w wodę.
RABINDRANATH TAGORE
w 1913 roku otrzymał Nagrodę Nobla z literatury
Tak to w życiu bywa, że raz na jakiś czas pojawia się zupełnie nieoczekiwana sytuacja, na którą nie jesteśmy do końca przygotowani. Czasami jest ona osobista, czasami globalna tak, jak ma to obecnie miejsce. W przypadku takich zdarzeń nie wszyscy reagują jednakowo. Widać to wyraźnie, chociażby w obszarze różnic kulturowych. Tam, gdzie społeczeństwa są bardziej otwarte i kontaktowe, wirus ma łatwiejszą drogę do rozprzestrzeniania. Ważne jest jednak to, jak każdy...2020-03-1644 min
Biznes UbezpieczeniowyBU52: CO MUSISZ ROBIĆ, ŻEBY SZYBKO OSIĄGNĄĆ SUKCES W SPRZEDAŻY UBEZPIECZEŃ — ROZMAWIAM Z AGNIESZKĄ POPŁAWSKĄ, JEDNYM Z NAJLEPSZYCH AGENTÓW UBEZPIECZENIOWYCH W POLSCEJAK WYGLĄDA DROGA DO SUKCESU W BRANŻY UBEZPIECZENIOWEJ?
Zazwyczaj są dwa style rekrutowania osób na stanowisko agenta ubezpieczeniowego. Pierwszy z nich określa tę pracę jako łatwą, szybką i przyjemną, a drugi koncentruje się na trudzie w zdobywaniu klienta i konieczności wieloletniego oczekiwania na prawdziwy sukces. Historie wielu agentów wskazują, że dróg do sukcesu jest zdecydowanie więcej niż dwie powyższe teorie. Praca agenta jest pewnego rodzaju testem na charakter i osobowość człowieka. Ta dziedzina biznesu jest interdyscyplinarna, co oznacza, że aby osiągnąć wymierny sukces, trzeba łączyć w swoim zachowaniu, sposobie myślenia i działaniu w...2020-02-201h 17Biznes UbezpieczeniowyBU51: AGENT WYŁĄCZNY CZY MULTIAGENT — CO LEPSZE?Odpowiedź na pytanie: co jest lepsze, bycie multiagentem czy agentem wyłącznym nie jest prosta. Każda z tych form sprzedaży ubezpieczeń ma swoje wady i zalety. Wszystko zależy od tego, w jaki sposób chcesz się rozwijać i jakiego wsparcia potrzebujesz.
Dlaczego odpowiedź na to pytanie nie jest łatwa
Ten wybór jest o tyle trudny, że dokonuje go osoba, która dopiero zaczyna przygodę z ubezpieczeniami, a więc brak jej doświadczenia. Zazwyczaj jedyne osoby, które jej doradzają, to najczęściej te, które próbują ją zachęcić do współpracy. To trochę jak ze sprzedaż...2020-01-0952 minBiznes UbezpieczeniowyBU50: Jak skutecznie zmotywować się do telefonowania do klientówKontakt telefoniczny, którego celem jest umówienie spotkania z potencjalnym klientem to, jak wiemy, bardzo ważny element pracy agenta ubezpieczeniowego. Przy obecnym rynku ubezpieczeń tylko duża liczba nowych spotkań jest gwarancją sukcesu w sprzedaży. Minęły bezpowrotnie czasy, kiedy odbywając kilka spotkań w tygodniu, osiągało się dobre wyniki. Obecny rynek wymaga dużej aktywności i co najmniej dwóch nowych spotkań dziennie! I tu często blokadą okazuję się właśnie telefon.
W swojej pracy trenera spotkałem wielu wspaniałych agentów, którzy mieli ogromny potencjał i możliwości, ale od fantastyc...2019-11-2743 minBiznes UbezpieczeniowyBU49: Jak rozwinąć swoją karierę w sprzedaży ubezpieczeń — opowiada jeden z najlepszych agentów w Polsce — Stanisław KaczmarczykCzy masz dni, w których tracisz wiarę, że Twoje zaangażowanie przyniesie Ci kiedyś prawdziwy sukces w sprzedaży ubezpieczeń? Sukces mierzony wysokimi dochodami, stabilnym zdobywanie nowych klientów i brakiem zmartwień i stresów.
Ni przejmuj się, każdy przez pierwsze lata pracy w branży ubezpieczeniowej przeżywa takie emocje. Sukces jest domeną ludzi cierpliwych. Zawsze powtarzam, że łatwiej poświęcić czas i energię, jeśli wiadomo, że po pewnym czasie pojawi się ponadprzeciętna nagroda. Niestety mało osób, wraz ze stażem pracy, staje się prawdziwymi liderami. Nie warto być w tej grupie braku rozwoju. ...2019-11-061h 13Biznes UbezpieczeniowyBU48: Jak wejść na wyższy poziom sprzedaży ubezpieczeń — cztery strategie liderów branżyJak sprzedawać więcej ubezpieczeń? Jak zwiększyć swoje dochody? Jak znaleźć nowych klientów? To pytania, które nurtują każdą osobę zajmującą się sprzedażą ubezpieczeń.
Główne problemy agentów ubezpieczeniowych można określić za pomocą kilku punktów.
Lęk przed odmową hamuje aktywność agenta na polu poszukiwania nowych klientów i proponowania dodatkowych rozwiązań.
Nowy klient nie pojawia się sam z siebie lub dzieje się to za rzadko.
Klient często patrzy na cenę i idzie tam, gdzie jest taniej.
Bieżące wydatki i konsumpcja prowokują klienta do odkładania decyzji o stworzeniu właściwego zab...2019-10-2549 minBiznes UbezpieczeniowyBU47: Najlepsze praktyki rozwijające sprzedaż ubezpieczeń — rozmawiam z Markiem Golą, Wiceprezesem UnilinkMyślę, że marzeniem każdej osoby zajmującej się sprzedażą ubezpieczeń jest stabilny rozwój dochodów i ilości klientów. Jednak rynek pokazuje, że udaje się to niewielu. Właściwie określenie „udaje się” jest niewłaściwe. Po prostu najlepsze osoby działają inaczej niż ogół. I nie mam na myśli tylko ilości pracy, ale również strategie biznesowe, którymi się posługują.
Jest taka stara prawda, która mówi: Jeśli chcesz osiągać ponadprzecięte wyniki, to wzoruj się na najlepszych. Nie jest to łatwe, ponieważ ich sposób działania wynika często z cech osobowoś...2019-10-031h 05Biznes UbezpieczeniowyBU46: Jak pobudzić u klienta potrzebę zakupu ubezpieczeniaJuż nie wiadomo co lepsze, żeby klienci sami przychodzili, czy żeby trzeba było stosować techniki sprzedaży. W pierwszym wariancie czeka nas małe wynagrodzenie, w drugim wysiłek. Oczywiście spotykam osoby, które twierdzą, że techniki sprzedaży to dyrdymały, oni są naturalni, a klient, jak chce, to kupi.
Tylko że najczęściej są to osoby, które sprzedają ubezpieczenia komunikacyjne i majątkowe klientom, którzy sami się do nich zgłaszają. W takiej sytuacji faktycznie bez umiejętności sprzedażowych wystarczy umieć wypisać polisę i wytłumaczyć jej działanie, żeby zarobić prowizję.
Niestet...2019-09-2640 minBiznes UbezpieczeniowyBU45: 10 praktycznych sposobów na poprawę dyscypliny i systematyczności w sprzedaży ubezpieczeń„Ile mógłbym osiągnąć, gdybym tylko był zdyscyplinowany?” – to pytanie z pewnością zadaje sobie wiele osób. Nie ma co ukrywać, dyscyplina jest źródłem sukcesu w sprzedaży. Jednocześnie nie łatwo być osobą, która systematycznie wykonuje zaplanowane działania. Odpuszczanie i przekładanie na później jest powszechną metodą unikania trudnych, nużących lub nieprzyjemnych czynności.
Niestety, jeśli chcesz stabilnie rozwijać swoje dochody w sprzedaży, jesteś „skazany” na rozwijanie swojej dyscypliny. Codzienne poszukiwanie klientów, czas na zdobywanie wiedzy, telefony, odwiedzanie już zdobytych klientów — nie wszystkie z tych czynności kojarzą się atrakcyjnie. Prawd...2019-09-1847 minBiznes UbezpieczeniowyBU44: Jak zrobić dobre pierwsze wrażenie na kliencieCzy zdarzyło Ci się ocenić osobę już po kilkunastu sekundach pierwszego kontaktu? Pisząc ocenić, mam na myśli WRAŻENIE, jakie na Tobie wywarła.
Niestety, czy chcemy tego, czy nie, nasz mózg działa właśnie w ten sposób. Wygląd, sposób mówienia i zachowania wpływa na naszą ocenę spotkanej osoby. Dzieje się to na wpół automatycznie i trochę podświadomie.
To oznacza, że jeśli chcesz skutecznie wpływać na klientów, musisz zadbać o to, żeby w pierwszym kontakcie wywoływać korzystny dla Ciebie efekt. To jak oceni Cię klient, będzi...2019-09-1143 minBiznes UbezpieczeniowyBU43: Czy nadajesz się na agenta ubezpieczeniowego?Zająć się sprzedażą ubezpieczeń, czy sobie odpuścić? Oto jest pytanie. Zwłaszcza w dobie wszechogarniającego wszystkich menadżerów pragnienia rekrutacji nowych agentów. Jeśli ktoś myśli, że sukces w tym zawodzie może osiągnąć każdy, to jest w dużym błędzie. Oczywiście, to zależy, jak definiujemy słowo sukces.
Jak każdy zawód czy forma prowadzenia firmy, praca agenta również wymaga określonego charakteru i zdolności. I tak jak w sporcie, nie da się pewnych elementów zastąpić szkoleniem, czy mentoringiem.
W tym odcinku podcastu opowiadam o moich...2019-09-0351 min
Rozmowy bez asekuracjiOdc. 78 – Biznesowe porządki w multiagencji – Adam Kubicki i Marcin Konopka, Berg SystemChcesz, żeby Twoja multiagencja funkcjonowała lepiej, a praca przynosiła Ci więcej satysfakcji? Zrób letnie porządki biznesowe! Jak się za to zabrać i jakie pytania sobie zadać, radzą trener Adam Kubicki i twórca systemu Berg System Marcin Konopka. Jakie masz przewagi biznesowe? Jak lepiej wykorzystać swoją bazę klientów? Jak stawiać sobie cele i je realizować? Czym się różni dobra agencja ubezpieczeniowa od przeciętnej? Z jakimi problemami radzą sobie agenci i jak można je rozwiązać?2019-08-0648 minBiznes UbezpieczeniowyBU42: Jak zbudować efektywny zespół sprzedaży ubezpieczeń — opowiada Piotr StefańskiOsoby zajmujące się sprzedażą ubezpieczeń dzielą się na dwie kategorie: ci, którzy sprzedają ubezpieczenia i ich menadżerowie. Często ta druga kategoria osób wywodzi się z pierwszej. Czy jednak wielu menadżerów jest zadowolonych z wyników swojej pracy?
Moje obserwacje wskazują, że sporej grupie osób nie udaje się stworzyć zespołu sprzedaży, który byłby efektywny i stały w generowaniu satysfakcjonujących menadżera wyników.
Oczywiście to nie oznacza, że nie można tego zmienić. Na początek warto przyjrzeć się osobom, które osiągają w roli menadżera ponadprz...2019-08-011h 16Biznes UbezpieczeniowyBU41: Jak sprzedawać ubezpieczenia przez telefonŚwiat się zmienia, a my z nim. Stare porzekadło nie zawsze dotyczy sprzedaży ubezpieczeń. Faktem jest, że technologiczne zmiany nastąpiły. Portale klienta, zawieranie umów na tablecie, elektroniczna analiza potrzeb.
Najmniej w tym wszystkim zmienia się agent. Przyzwyczajony do starych sposób i modeli pracy z klientem może nie wykorzystywać wszystkich szans, jakie daje obecna rzeczywistość. Może również tracić klientów, ponieważ nie podąża za trendami.
Jeden z trendów jest zdecydowanie zauważalny. Poziom zabiegania i wykorzystania czasu wzrasta. Mało kto kończy pracę o 16.00 i wieczór spędza w domu. Star...2019-07-2246 minBiznes UbezpieczeniowyBU:40 Dlaczego jakość klienta tak bardzo wpływa na Twój sukces w sprzedaży ubezpieczeńCzym mierzymy sukces w sprzedaży? Zadowoleniem klientów? Na pewno. Przyjaźniami w pracy? Oczywiście. Poziomem rozwoju osobistego? Bez wątpienia tak. Wszystkie powyższe elementy mają ogromne znaczenie. Nie możemy jednak zapomnieć o rzeczy równie ważnej. A jest nią dochód, który osiągamy ze swojej pracy.
Niedawno jeden z moich znajomych, który jest dyrektorem oddziału pewnej firmy ubezpieczeniowej powiedział, że średnia miesięczna prowizja jego agenta wynosi 4000 zł. W pierwszej chwili pomyślałem, że to całkiem dużo. I on przyznał, że jest to jedna z najlepszych średnich w firmie.2019-06-2741 minBiznes UbezpieczeniowyBU39: 10 najważniejszych zasad wzmacniania Twojej siły przekonywania klienta w sprzedaży ubezpieczeńCzy straciłeś kiedyś potencjalnego klienta mając poczucie, że miałeś go w zasięgu ręki? Do tej pory zastanawiasz się, co można było zrobić inaczej? Jeśli tak, to ten odcinek podcastu jest dla Ciebie.
Kiedy zastanowimy się nad tym, w jaki sposób wywieramy wpływ na drugiego człowieka, to dochodzimy do wniosku, że służy do tego głównie rozmowa. Ponieważ taka rozmowa ma określony cel, nazywamy ją komunikacją między sprzedawcą a klientem.
Zastanów się chwilę nad swoim początkowym nastawieniem w sytuacji kontaktu z osobą, która zajmuje si...2019-06-061h 03Biznes UbezpieczeniowyBU38: Jak wpłynąć na decyzję klienta poprzez rozpoznanie typu osobowościMówi się, że każdy klient ma swój ulubiony typ agenta. Jeśli już komuś odmówił, to nie oznacza, że odmówi następnym. Raz na jakiś czas słyszę zdanie: Wybrał inną firmę. Pomijając sytuację, w której klient jest typem analityka i faktycznie skupił się w stu procentach na jakości ubezpieczenia, w większości przypadków wybiera osobę sprzedającą.
Ten wybór podyktowany jest wieloma czynnikami. Wiedza, profesjonalizm, to na pewno jedne z najważniejszych. Jednak nie wolno zapominać, że równie ważny jest element dopasowanie osobowości. Mówiąc krótko, podobieństwa się pr...2019-05-2651 minBiznes UbezpieczeniowyBU37: Sprawdź, jakie cechy charakteru wpływają na sukces w sprzedaży ubezpieczeńNie od dziś wiadomo, że źródłem sukcesu życiowego jest nasz charakter. Poprzez proces wychowania i środowisko, które nas otacza, kształtuje się on przez lata, nie zawsze w kierunku, który pomaga nam osiągać lepsze efekty.
Jestem jednak gorącym zwolennikiem tezy, że można nad nim pracować, modyfikować, zmieniać, ulepszać. Określenie „rozwój osobisty” nie kojarzy się dziś pozytywnie ze względu na duży poziom czarodziei i oszołomów, którzy przekonują, że każdy może osiągnąć wszystko, wystarczy tylko dostatecznie silnie chcieć. Przykładem takich działań są ludzie, którzy pod wpływem tej narkozy m...2019-05-1649 minBiznes UbezpieczeniowyBU36: Jak skutecznie pobudzić potrzebę klienta do zakupu ubezpieczeniaZ pewnością zależy Ci na tym, aby jak najczęściej Twój kontakt z potencjalnym klientem zakończył się sprzedażą ubezpieczenia. Stabilne zwiększanie dochodów możesz osiągnąć dbając o dwa elementy Twojej pracy: Ciągłe poszukiwanie nowych klientów i zwiększanie swojej skuteczności sprzedażowej.
W branży ubezpieczeniowej rzadko zdarza się klient, który samodzielnie jest gotowy do zakupu ubezpieczenia, oprócz ubezpieczeń obowiązkowych i tych, do których się przyzwyczaił. To oznacza, że większość rozmów z klientami wymaga od agenta umiejętności wpływania na drugiego człowieka. Przekon...2019-05-0951 minBiznes UbezpieczeniowyBU35: 7 błędów w sprzedaży ubezpieczeń, które zmniejszają Twoją skuteczność sprzedażową
Czy zdarza Ci się zakończyć rozmowę z klientem, w której klient użył magicznych zwrotów: „Muszę to przemyśleć", „Chcę się nad tym zastanowić"?
Jeśli tak, to wiesz, że najczęściej nic z tego nie wynika. Większość klientów mówi tak tylko dlatego, żeby wymiksować się z rozmowy z agentem. Tak naprawdę nie zostali przekonani i nie poczuli prawdziwej potrzeby posiadania danego ubezpieczenia.
Twoja skuteczność sprzedażowa zależy głównie od tego, jak prowadzisz rozmowę. Ważne są narzędzia komunikacji, których używasz, twoje aktywne słuchanie i wyciąganie wniosków z te...2019-04-2543 minBiznes UbezpieczeniowyBU34: Jak, mimo wielu przeszkód, wejść do elitarnego stowarzyszenia agentów ubezpieczeniowych — wiedzą i doświadczeniem dzieli się Katarzyna PilczukZ pewnością zdarzają Ci się sytuacje w sprzedaży, które powodują Twoją frustrację i negatywne emocje. Klient zrezygnował z polisy, nie opłacił składki, zmienił agenta, nie pojawił się na spotkaniu itp. Dopadają człowieka wtedy myśli typu: Czy to ma sens? Dlaczego się tak męczę, inni mają prościej i łatwiej. Wiele osób rozgląda się na boki, szuka innych sposobów na zarabianie pieniędzy, wierząc w ideę dywersyfikacji dochodów.
Jednak świat należy do ekspertów. Robiąc kilka różnych rzeczy naraz, zmniejszamy swoje szanse, aby rynek potencjalnych klientów odbier...2019-04-1748 minBiznes UbezpieczeniowyBU33: Sprawdź, czy spełniasz wymagania do tego, aby rozwijać swój sukces w sprzedaży ubezpieczeńCzas na chwilę prawdy😉, podcast emocjonalny i szczery do bólu. Nie patyczkuje się i mówię prosto z mostu jak jest. Oczywiście wszystko subiektywnie, z mojego punktu widzenia. Chcesz sprawdzić jak blisko Twoje zachowanie i sposób myślenia są zbliżone do liderów rynku? Jeśli tak, to zapraszam do wysłuchania tego odcinka.
2019-04-0522 minBiznes UbezpieczeniowyBU32: Chcesz skutecznie docierać do klientów premium? Posłuchaj, jak robi to Bogusław Grzanka.Przychodzi taki moment w sprzedaży, kiedy człowiek jest już zmęczony bieganiem za drobnymi ubezpieczeniami. Na początku drogi każdy sukces sprzedażowy cieszy, jednak w kolejnych latach agenci dzielą się na dwie kategorie: tacy, którzy utknęli w dużej ilości małych klientów i osoby, które przeskoczyły w rynek klienta zamożniejszego.
Trzeba jasno sobie powiedzieć: to nie rynek decyduje jakich klientów zdobywasz! To ty decydujesz, kogo spotykasz. Wszystko zaczyna się od Twojej strategii biznesowej, jaką przyjmiesz. Najgorsza wersja to taka, w której nie masz żadnej strategii. Wtedy b...2019-03-2844 minRozmowy bez asekuracjiOdc. 58 – Gdzie się podziali twoi klienci? – Adam Kubicki, trenerCo zrobić, żeby sprzedawać więcej? Bez magicznych sztuczek, za to z receptami sprawdzonymi przez 24 lata praktyki w branży ubezpieczeniowej.Agenci ubezpieczeniowi dzielą się na tych, którzy są bardzo zadowoleni ze swojej pracy oraz na tych, którzy są bardzo zadowoleni. Środka nie ma – mówi Adam Kubicki, trener i autor książki „Bądź liderem, albo odejdź”.Jeśli robisz to, co powinieneś, to nie będziesz miał problemów z klientami. Czyli co dokładnie? O tym usłyszysz w 58. podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji”. Dowiesz się też: jakie konkretne czynności budują wynik w sprzedaży ub...2019-03-1947 minBiznes UbezpieczeniowyBU31: Jak obudzić swój ukryty potencjał w biznesie i wyjść z marazmu
Ile procent swojego prawdziwego potencjału wykorzystujesz? Co tak naprawdę blokuje cię na drodze do sukcesu? Dlaczego od pewnego czasu stoisz w miejscu?
Te pytania są bardzo ważnym krokiem do dokonania jasnej analizy swojej sytuacji. Wiele osób stoi w miejscu i oszukuje się, że przyczyny tego stanu rzeczy pochodzą ze świata zewnętrznego.
Prawda jest jednak zupełnie inna: To, w jakim miejscu jesteśmy i w jakim stanie są wszystkie ważne obszary naszego życia, jest wynikiem naszych działań lub zaniechań. Tłumaczenie sobie tego za pomocą listy przyczy...2019-03-1333 minBiznes UbezpieczeniowyBU30: Jak w prosty sposób możesz zwiększyć dochody ze sprzedaży
Tytuł przewrotny, bo aż tak prosto nie będzie. Zawsze zwiększanie dochodu wiąże się z wysiłkiem i zaangażowaniem. Można jednak zadziałać jak w przypadku dobrze ustawionej dźwigni, czyli efekt będzie dużą większy niż włożony wysiłek.
W tym odcinku pokażę Ci różne drogi rozwijania Twojej sprzedaży. Czasami to, co usłyszysz, będzie odwrotne od tego, co każdego dnia słyszysz od osób, które Cię otaczają.
W mojej ocenie większość osób z branży nie wykorzystuje wielu okazji sprzedażowych, które każdego dnia przechodzą przed ich nosem...2019-02-2538 minBiznes UbezpieczeniowyBU29: Jak w ciągu roku dojść ze swoimi ludźmi do pierwszego miejsca w Polsce — opowiada Wojtek Palak.
Czy można zmienić podejście współpracowników, skupić ich wokół bardzo ambitnego celu i w krótkim czasie osiągnąć z nimi niesamowity wynik sprzedażowy? Okazuje się, że jest to możliwe. Myślę, że to ewenement w skali kraju! Przez ponad 24 lata bywałem w wielu miejscach w całej Polsce i nigdy nie spotkałem takiej sytuacji. Ta historia odwróciła moje myślenie o rozwoju wyników sprzedażowych o 180 stopni.
Przyznam się Wam, że od jakiegoś czasu wątpiłem w możliwość ponownego uruchomienia agentów z dużym stażem. Chodzi o sytua...2019-01-2359 minBiznes UbezpieczeniowyBU28: Co możesz zrobić, aby zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową„Bo do tanga trzeba dwojga…” brzmi tekst sławnej piosenki. Podobnie jest w sprzedaży. To, że ty chcesz, aby klient kupił ubezpieczenie, najczęściej nie wystarczy do tego, aby klient podjął taką decyzję.
Finalizacja sprzedaży to nie jest pięć technik zamykania sprzedaży, które można zastosować pod koniec spotkania i każdy klient podejmie decyzję na TAK. Na Twoją skuteczność składa się wiele elementów. Właściwie już od pierwszej minuty spotkania pracujesz na to, jak ono się zakończy.
Ponieważ sporo osób pyta mnie o to, co zrobić, żeby skuteczniej zamykać spotk...2019-01-0849 minBiznes UbezpieczeniowyBU27: Czy ubezpieczenie GAP może pomóc Ci w rozwoju Twojej sprzedażyCzasami warto przyjrzeć się mniej popularnym ubezpieczeniom i zastanowić się, czy ich wyjątkowość wynika z ich konstrukcji i małego rynku, czy raczej z tego powodu, że nie zostały odpowiednio rozpropagowane wśród pośredników.
Jednym z takich zaniedbanych ubezpieczeń jest ubezpieczenie GAP. Obecnie kojarzy się tylko z nowymi samochodami i ofertą dealera lub firmy leasingowej. Okazuje się jednak, że są takie rodzaje tego ubezpieczenia, które można zawierać w ramach nawet dziesięcioletniego pojazdu!
Moim gościem jest Tomasz Oszczepalski, dyrektor zarządzający w firmie Defend Insurance Group, która jest coverholderem fir...2018-11-2546 minBiznes UbezpieczeniowyBU26: Jak możesz stworzyć analizę potrzeb klienta w ramach dyrektywy IDDCzy wymóg analizy potrzeb w ramach dyrektywy IDD jest szansą dla rynku na rozwój, czy kolejnym utrapieniem zabierającym czas i energię pośredników? W tym odcinku podcastu postaram się odpowiedzieć na to pytanie. Jest to o tyle ważne, że pierwsze próby implementacji wytycznych w ramach badanie potrzeb klienta postawiły resztkę moich włosów na głowie. Mam wrażenie, że pytania, które przy okazji rozmów z multiagentami mogłem zaobserwować, tworzył ktoś, kto ma zerowe pojęcie o procesie prawdziwego badania potrzeb klienta. No chyba, że chodziło o to, aby na szybko coś wymyśl...2018-10-1126 minBiznes UbezpieczeniowyBU25: Jak stworzyć zespół sprzedaży, który osiąga ponadprzeciętne wyniki - opowiada Anna MrożkiewiczCzy to jest w ogóle możliwe, żeby w obecnych czasach stworzyć zespół, który składa się z dziesięciu osób, a osiąga wyniki większe niż niektóre oddziały sprzedaży? Historia mojego gościa najnowszego odcinka podcastu pokazuje, że tak. Nie jest to jednak łatwa sprawa, musisz spełnić parę ważnych warunków.
Jednym z nich jest pracowitość. Biznes nie jest dla leniuchów dobrym miejscem na rozwój swojej kariery. A szczególnie nie nadają się do roli menadżera. Paradoksalnie będąc menadżerem, musisz pracować równie intensywnie jak twoi ludzie, a...2018-09-201h 13Biznes UbezpieczeniowyBU24: Na czym polega budowanie zespołu liderów w sprzedaży ubezpieczeń - wiedzą dzieli się Grzegorz SiedleckiW pierwszej chwili rola osoby zarządzającej wydaje się bardzo kusząca. "Ja będę zarządzał, moi ludzie będą sprzedawali". Często wyobrażenia ludzi są dosyć naiwne. Widzą oczami wyobraźni elegancko ubraną osobę, która siedząc przy biurku, sprawdza na laptopie raporty sprzedażowe.
Okazuje się jednak, że być skutecznym menadżerem jest trudniej niż skutecznym sprzedawcą. I większość osób, będących w roli menadżera nie ma poczucia kontroli nad wynikami zespołu i dobrego pomysłu na jego rozwój. Co za tym idzie, często martwią się o swoje dochody, uzależnio...2018-09-111h 03Biznes UbezpieczeniowyBU23: Jak w dwanaście miesięcy zbudować silną multiagencję - wiedzą dzielą się Małgosia i Wiesław Ubezpieczenia majątkowe i multiagencja kojarzą się najczęściej z kolejką klientów chcących ubezpieczyć swój samochód. Wielu agentów narzeka, że na tej samej ulicy znajduje się kilka lub kilkanaście innych pośredników. Mają poczucie, że ich dochodami sterują firmy ubezpieczeniowe (zmienność stawek i prowizji, kanały online i różne ceny zależne od rodzaju pośrednika) oraz sytuacja finansowa klientów.
A tu nagle bach! Przykład dwóch osób, które oprócz małżeństwa połączyła pasja do ubezpieczeń. Dodatkowo przez wiele lat zajmowali się sprzedażą ubezpieczeń na życie. Co się...2018-09-031h 18Biznes UbezpieczeniowyBU22: Sprawdź, czy nadajesz się na menadżera zespołu sprzedażowego - radzi Krzysztof PrzeklasaFajnie być menadżerem. Masz swój zespół, twoi ludzie biegają po rynku i ubezpieczają klientów, a ty liczysz swoją forsę, którą zarabiasz łatwo i przyjemnie. Tak to wygląda w teorii. Praktycznie, jeśli liczyłeś na łatwy dochód i lekką pracę, to możesz się sromotnie zawieść. Większość menadżerów boryka się z wieloma problemami, a wiecznym na pewno jest rekrutacja i wdrażanie nowego agenta/przedstawiciela. Są jednak osoby w branży, którym budowanie zespołu przychodzi łatwiej niż innym.
Jedną z takich osób jest gość najnowszego odcinka mojego podcastu. Krzysztof rozwija...2018-08-161h 12Biznes UbezpieczeniowyBU21: Dowiedz się, jak możesz zwiększyć swoją skuteczność sprzedażową – swoim doświadczeniem dzieli się Michał GrygierczykKiedyś usłyszałem pewne zdanie: W sprzedaży liczy się aktywność, im więcej spotykasz klientów, tym więcej zarabiasz. Ogólnie zgadzam się z tą regułą. Jest tylko jeden czynnik, który może popsuć tę ideę i jest nim Twoja skuteczność sprzedażowa. Jeśli nie rozwiniesz umiejętności sprzedażowych, to jesteś skazany na sprzedaż tylko tam, gdzie napotkałeś klienta gotowego do zakupu. Najtrudniejszym momentem spotkania jest sytuacja, kiedy klient mówi, że chce się jeszcze zastanowić, poczekać, aż spłaci kredyt, dostanie lepszą pracę itp. Tu objawia się umiejętność finalizacji sprzedaży lub jej brak. Dlatego zaprosiłem d...2018-08-011h 08Biznes UbezpieczeniowyBU20: Co możesz zrobić, kiedy utknąłeś i nie idzie ci sprzedażSiedzisz w biurze i masz ponure myśli? Przed Tobą pusty kalendarz, wypełniony tylko osobami, które od dłuższego czasu obiecują, że się spotkają lub ubezpieczą?
Nie przejmuj się!!! Czkawka w sprzedaży dotyczy każdego. Nawet największy lider sprzedaży ma swoje słabe momenty. Zdziwiłbyś się, jak wielu najlepszych sprzedawców miało w swojej historii zawodowej momenty, w których chcieli rzucić to wszystko. Więc Twój stan nie jest wyjątkowy.
Nie oznacza to jednak, że należy nie przejmować się zupełnie taką sytuacją. Trzeba jak najszybciej znaleźć rozwi...2018-07-2448 minBiznes UbezpieczeniowyBU19: Jak w nowoczesny sposób możesz rozwijać swój zespół i osiągać cele sprzedażowe - opowiada Ireneusz TomczykSześćset osób w zespole, czterdzieści tysięcy klientów. Te liczby robią wrażenie. Jak osiągnąć taki wynik? Co trzeba sobą reprezentować? Ile czasu i pracy poświęcić? Na te i inne pytania odpowie mój zaproszony gość, Ireneusz Tomczyk. Jest on dowodem na to, że niezależnie od stażu pracy możesz zawsze reprezentować świeże podejście i tryskać kreatywnymi pomysłami.
Najważniejsze jest jednak to, że musisz znaleźć odpowiednich ludzi. Albo ich wychować. To jest najważniejsza kompetencja, nad którą musisz pracować. Dlatego w dużym stopniu nasza rozmowa jest poświęcona p...2018-07-061h 11Biznes UbezpieczeniowyBU18: Osiem skutecznych metod, dzięki którym przestaniesz odkładać trudne czynności na późniejKażdy był przynajmniej raz w takim punkcie swojego życia, w którym miał refleksję, że trochę swojego czasu przebimbał. Że gdyby przez ostatnie lata działał intensywniej lub inaczej, to dziś cieszyłby się z większych dochodów, lepszego zdrowia czy szczęśliwszego związku. Wszystkie te zaniedbania powstają z jakiegoś powodu. Albo brakło jasnego i motywującego celu, może środowisko dookoła było negatywne i dołujące, a może po prostu nie poradziliśmy sobie z największym wrogiem sukcesu - odkładaniem na później.
Odkładanie na później ważnych czynności jest główny...2018-06-2155 minBiznes UbezpieczeniowyBU17: Jak bez początkowych kontaktów własnych możesz stać się liderem sprzedaży - swoimi doświadczeniami dzieli się Marta SionkowskaJak duży wpływ na Twój sukces ma Twoje środowisko? Według wielu badań nawet 50%!!! To, o czym mówią ludzie, którzy Cię otaczają, na czym się koncentrują, programuje Twoje przekonania i wpływa na sposób w jaki działasz.
Dlatego warto słuchać ekspertów i liderów. Kiedy opowiadają swoje historie, możliwość osiągnięcia sukcesu staje się bardziej prawdopodobna. Zwłaszcza że w ich opowieściach nie ma tylko samych dobrych chwil. Okazuje się, że większość z nich również przeżywa momenty zwątpienia, też mają różne obawy i blokady, doświadczają porażek.2018-06-1454 minBiznes UbezpieczeniowyBU16: Na czym polega droga na szczyt dosłownie i w przenośni — opowiada zdobywca Mount Everest Piotr CieszewskiPewnie każdy z nas zastanawia się czasami nad tym, czy na pewno korzysta z wszystkich szans, jakie daje mu życie. Czy na pewno wykorzystuje w pełni swój potencjał i czas, jaki jest mu dany. Może część z nas, każdego dnia, wykonuje powtarzające się czynności bez jakiegoś większego planu.
Dlatego warto spotykać się z ciekawymi ludźmi. Na mnie, młodego wiele lat temu agenta, miały wpływ setki osób, które spotkałem na spotkaniach sprzedażowych. Niektórzy z nich byli całkiem zwyczajni, a niektórzy stali się dla mnie wzorem d...2018-06-051h 05Biznes UbezpieczeniowyArtykuł 16 : Jak możesz uniknąć walki ceną w sprzedaży ubezpieczeń grupowychSprzedaż ubezpieczeń grupowych rozwija się w ostatnich czasach bardzo dynamicznie. Tego typu zjawisko zawsze pociąga za sobą silną walkę o klienta. Niestety w ramach zdobywania nowej składki i pogonią za realizacją planów sprzedażowych można czasami zapomnieć o tym, co jest w biznesie najważniejsze, czyli o dobrym dochodzie.
Dlatego w tym artykule przedstawię Ci sposób na zdobywanie klienta grupowego niekoniecznie poprzez obniżanie składki i rezygnację z części swojego wynagrodzenia.
2018-05-1512 minBiznes UbezpieczeniowyBU15: Chcesz skutecznie pozyskiwać nowych ludzi do zespołu? Posłuchaj porad Andrzeja KowalskiegoRekrutacja, rekrutacja, rekrutacja. Spędza sen z powiek wielu menadżerom zespołów, dyrektorom oddziałów i osobom zarządzającym sieciami sprzedaży. Czasy się zmieniły, młodzi ludzie mają mnóstwo perspektyw i możliwości zarabiania. Nie od dziś wiadomo, że sprzedaż nie należy do łatwych zawodów. Zwłaszcza w ubezpieczeniach, gdzie klient sam z siebie rzadko pędzi na zakupy. Okazuje się jednak, że są w branży osoby, które mają świetne rezultaty na tym polu i przy okazji dobrze się bawią, poszukując nowych osób do swojego zespołu. Jedną z nich jest Andrzej, wieloletn...2018-05-041h 10Biznes UbezpieczeniowyBU14: Od sprzedawcy do dyrektora, czyli co możesz zrobić, aby stać się profesjonalistą - swoimi doświadczeniami dzieli się Beata OniszkNie ma takiego momentu w Twoim życiu, w którym nie masz już szans na zmianę! Choć brzmi to banalnie, wystarczy podjąć odważną decyzję, a już w kolejnych tygodniach można odczuć jej pozytywny wpływ na nasze życie zawodowe i prywatne.
Historie wielu osób pokazują co można osiągnąć odważnymi decyzjami. Choć dziś, wielu osobom może się wydawać, że nie stać ich na więcej, wykorzystują pięć procent swojego prawdziwego potencjału. Wszystko jednak zaczyna się od decyzji. Trzeba zmotywować się do takiego postanowienie, że od dzisiaj nie będę już akceptować u siebie zaniedbań, lenistwa i...2018-04-2253 minBiznes UbezpieczeniowyArtykuł 15: Jak poprzez zadawanie właściwych pytań możesz uzyskiwać lepsze efekty w życiu i pracyKażdy z nas boryka się na co dzień ze swoją postawą i motywacją. Są momenty, kiedy intensywnie działamy, są również chwile, kiedy odpuszczamy. To, czy idziemy we właściwym kierunku, jest kwestią proporcji między tymi dwoma postawami. Okazuje się, że ogromny wpływ na nasze zachowanie mają pytania, które sami sobie zadajemy. Dobra informacja jest taka, że można nauczyć się zadawania właściwych pytań, które będą rodzajem paliwa dającego nam energię do działania. W tym odcinku podcastu dowiesz się jak tworzyć takie pytania oraz poznasz przykłady ich praktycznych zastosowań.
2018-04-0608 minBiznes UbezpieczeniowyBU13: Jak, mimo przeciwności losu, osiągnąć sukces w sprzedaży - swoimi doświadczeniami dzieli się Ida KawkaDwa pierwsze miesiące pracy bez sprzedaży, w trzecim spisane osiemnaście wniosków - to jest historia, która pokazuje, że nie wolno się poddawać. Aby osiągnąć prawdziwy sukces w sprzedaży, trzeba pracować nad swoim charakterem, a potrafią to tylko nieliczni. I właśnie do tego klubu należy mój gość tego odcinka podcastu - Ida Kawka. Nasze spotkanie było dla mnie dość nietypowe, ponieważ na piersi Idy spała jej ośmiomiesięczna córeczka. Na szczęście mój ochrypły głos nie wpływał na jej pogodny sen :-). Ida pracuje od pięciu lat w firmi...2018-03-281h 02Biznes UbezpieczeniowyArtykuł 14: Pięć mega błędów, których musisz unikać w sprzedaży ubezpieczeń na życieMożesz sprzedawać wiele lat, a dalej popełniać pewne błędy, które ograniczają Twoją skuteczność. Czemu tak się dzieje? Żeby poprawić swoje działanie trzeba:
Po pierwsze znaleźć czas na to, aby zastanowić się nad swoim działaniem.
Po drugie, mieć wiarygodne źródło wiedzy, które podpowie nam, co powinniśmy zmienić.
Dlatego przygotowałem dla Ciebie nagranie, które wskazuje pięć poważnych błędów w pracy z klientem obniżających skuteczność sprzedażową. Zachęcam Cię gorąco do znalezienia kilku minut i wysłuchania tego nagrania. Być może zorientujesz się, co...2018-03-2114 minBiznes UbezpieczeniowyArtykuł 13: Jak możesz wykorzystać wzorce podejmowania decyzji przez klientaJeśli zajmujesz się już jakiś czas sprzedażą ubezpieczeń, to z pewnością zauważyłeś, że pod względem zachowań klientów można podzielić ich na pewne grupy. Po prostu niektórzy zachowują się podobnie do innych, a tym masz wrażenie, że już to kiedyś widziałeś. Umiejętność rozpoznania wzorca podejmowania decyzji przez klienta pomoże Ci po prostu skuteczniej dokonać sprzedaży. Będziesz wiedział, na co zwrócić uwagę, a co omijać szerokim łukiem w rozmowie z klientem.
2018-03-0810 minBiznes UbezpieczeniowyArtykuł 12: Dowiedz się, co tak naprawdę wpływa na finalizację sprzedażyWiele osób, które nie zajmują się sprzedażą uważa, że jest to zawód polegający prowadzeniu rozmowy z klientem i że może wykonywać go prawie każdy. My wiemy, że nic bardziej mylnego. To fakt, porozmawiać może każdy, ale doprowadzić do tego, że klient podejmie decyzję i kupi polisę już nie jest tak łatwo. Właściwie udaje się to tylko tym, którzy rozumieją na czym polega finalizacja sprzedaży. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak panować nad tym procesem, zapraszam Cię do przeczytania lub posłuchania mojego artykułu.
2018-02-2810 minBiznes UbezpieczeniowyBU12: Jak powinna wyglądać Twoja rozmowa rekrutacyjna, dzięki której pozyskasz nowego agenta do swojego zespołuMasz dzisiaj umówione dwa spotkania rekrutacyjne. Wykonałeś dużo pracy, aby odnaleźć jakościowych kandydatów. Od tego, jak poprowadzisz rozmowę, zależy ich decyzja. Szkoda byłoby zmarnować taką szansę, tym bardziej że ludzie nie pchają się drzwiami i oknami do pracy w ubezpieczeniach.
Kiedyś myślałeś, że taka rozmowa to pestka. Dziś wiesz, że umiejętność skutecznego wpływania na drugiego człowieka jest połączeniem wielu czynników takich jak: cechy osobowości, jakościowa komunikacja i mądrze poukładana struktura spotkania.
Do nagrania tego odcinka podcastu zainspirowała mnie pewna sytuacja. Otóż niedawno b...2018-02-2240 minBiznes UbezpieczeniowyBU11: Chcesz skutecznie pozyskiwać klientów przez internet? Posłuchaj Macieja Biegajewskiego i skorzystaj z jego wskazówekPracując przez ostatni rok nad marketingiem swojej marki w internecie, doświadczyłem ogromnej mocy oddziaływania moich starań na rynek potencjalnych klientów. Czy tak samo może zareagować potencjalny klient agenta ubezpieczeniowego, multiagencji lub firmy brokerskiej?
W najnowszym odcinku podcastu mój gość odpowie na to pytanie. Co więcej, ta odpowiedź dla większości słuchaczy będzie pozytywnym sygnałem do działań na rzecz rozwoju ich działań marketingowych w internecie. Zegar tyka, kto pierwszy wskoczy do pociągu, ten wygra. Kolejni będą już tylko próbowali kopiować liderów marketingu w ubezpieczeniac...2018-02-151h 24Biznes UbezpieczeniowyArtykuł 11: Chcesz wejść na wyższy poziom sprzedaży? - dowiedz się, co dają konkretne cele i plan działaniaOkazuje się, że w każdym z nas drzemie ogromny potencjał i prawie nieograniczone możliwości zmiany swojej sytuacji. Nie jest to jednak możliwe, jeśli nie uruchomimy wewnętrznej energii, która jest niezbędnym czynnikiem pobudzającym nas do działania. Sam wiesz ile szans na polepszenie losu przemyka każdego dnia koło naszego nosa. Świat daje nam dużo potencjalnych możliwości. Możesz, na przykład, dramatycznie zwiększyć swoje dochody ze sprzedaży w ciągu jednego roku, jesli tylko włączysz "piąty bieg". Możesz zbudować zespół marzeń, jeśli zmienisz swoje podejście do...2018-01-3009 minBiznes UbezpieczeniowyBU10: Co musisz robić, żeby skutecznie pozyskiwać kandydatów do zespołu sprzedażowegoJeśli jesteś menadżerem rozwijającym swój zespół, to z pewnością wiesz, jak ważna jest ciągła rekrutacja nowych kandydatów. Ze względu na to, że na rynku jest więcej propozycji pracy niż kilka czy kilkanaście lat temu, coraz trudniej pozyskać jakościowego kandydata poprzez ogłoszenia czy kupowanie CV. Na szczęście są inne sposoby radzenia sobie z tym tematem. I właśnie w tym, dziesiątym podcaście (można powiedzieć, że to jubileuszowy odcinek :-) ), przedstawię ci pomysły na skuteczne poszukiwanie jakościowych kandydatów.
Z tego nagrania dowiesz się:
...2018-01-2444 minBiznes UbezpieczeniowyArtykuł 10: Jak zdobyć klienta biznesowegoUdało się !!! Po sześciu miesiącach telefonowania, wreszcie umówiłeś się z klientem. Pan prezes zaprosił Cię na spotkanie i dał ci 30 minut. Siedzisz w sekretariacie i czekasz na spotkanie z klientem. Spocone ręce, podwyższone ciśnienie, w głowie odgrywasz nauczone kwestie. Czym mogę go zainteresować? Co zrobię, kiedy powie, że jest już zabezpieczony? Jak zacząć rozmowę?
W tym artykule przekażę Ci parę wskazówek jak poruszać się w świecie klientów biznesowych. Między innymi dowiesz się:
Jakie problemy napotykamy zwykle w kontaktach z klientami biznesowymi.
Jakie są trzy najważniejsze wnioski...2018-01-0912 minBiznes UbezpieczeniowyBU9: Czy na pewno potrzebujesz w życiu celów i planowania, czyli cała prawda o celach w noworocznej pigułcePoczątek roku sprzyja refleksjom dotyczącym celów i planowania. Zauważyłem, że społeczeństwo dzieli się na dwa obozy. Jedna grupa twierdzi, że cele są niezbędne do tego, aby stać się szczęśliwym i panować nad swoim życiem. Druga grupa słowo "cele" kojarzy z naciskami korporacji i zmuszaniem się do robienia różnych.
Jeśli zastanawiasz się, w jakiej grupie ja się znajduję, to mój najnowszy odcinek podcastu odkryje moje podejście do kwestii celów i planowania. Opowiem w nim:
Co się dzieje w Twoim życiu, jeśli nie stawiasz sobie celów.
Jak od...2018-01-0429 minBiznes UbezpieczeniowyArtykuł 9: Co możesz zrobić, aby twoja multiagencja rosła w siłę i zwiększała zyskiTym razem nagranie jest mini poradnikiem dla osób chcących rozwinąć swoją sprzedaż. Słowo rozwinąć w tym wypadku oznacza profesjonalnie rozszerzyć o dodatkowe ubezpieczenia.
Zastanów się, skoro masz już bazę klientów, to czemu nie zwiększyć swoich zysków, oferując klientom doradztwo w szerszym zakresie?
Z tego nagrania dowiesz się:
Dlaczego doradcy nie oferują dodatkowych ubezpieczeń
Jak zaplanować profesjonalny x-selling i zwiększyć swoje zyski
Jak zmotywować pracowników/współpracowników do nowych aktywności sprzedażowych
Jak zacząć rozmowę z klientem, żeby wciągnąć go w temat dodatkowej ochrony
Zapraszam Cię ser2017-12-1434 minBiznes UbezpieczeniowyBU8: MLM w ubezpieczeniach, sekta czy droga do sukcesu? - odpowiada Marek PosiadałaW branży ubezpieczeniowej klasyczna sieć sprzedaży ma pewną istotną wadę – wysokie koszty. Trzeba utrzymywać biura, sekretariaty, czasami etaty dla dyrektorów lub menadżerów. W sytuacji, kiedy sprzedaż maleje, koszty ciągną rentowność w dół. Wtedy cześć oddziałów zostaje zamknięta, inne oddziały są łączone, lokalizacje zmienia się na tańsze.
Istnieje jednak od wielu lat pewna alternatywa dla tradycyjnego biznesu. Jest to struktura sprzedaży wielopoziomowej, czyli MLM. Przez wiele osób wyśmiewana lub uważana za mało profesjonalną potrafi sobie dobrze radzić. W naszej branży są firmy typu MLM, które istnieją od wielu lat i n...2017-12-0650 minBiznes UbezpieczeniowyBU7: Czy klienci potrzebują ubezpieczeń ochrony prawnej i jak możesz to wykorzystać w sprzedaży - doradza Rafał WiejskiPrzygotowałem dla Ciebie rozmowę o kompletnie niszowym i oryginalnym rodzaju ubezpieczenia. Odpowiada ono na coraz większą potrzebę klientów, jaką jest profesjonalna opieka prawna. Każdy z nas niejednokrotnie spotkał się z sytuacją, która wymagała wiedzy z zakresu prawa lub opieki prawnika. Osoba aktywna życiowo, kupująca, korzystająca z usług, kierująca pojazdem, podpisująca różne umowy itp. to właściwie każdy z nas. I każda taka aktywność naraża nas na różne zdarzenia. Przykłady takich zdarzeń, to na przykład:
Wypadki np. wypadek samochodowy, w komunikacji miejskiej, na przejśc...2017-11-201h 16Biznes UbezpieczeniowyArtykuł 8: Skończ wreszcie z tym sprzedawaniem! Zacznij działać jak profesjonalistaDlaczego koncentracja na sprzedawaniu nie popłaca? Czemu nasz zawód jest tak samo ważny społecznie jak zawód lekarza czy prawnika? Co spowoduje, że klienci będą naturalnie chcieli korzystać z Twoich usług? W tym artykule chcę przekazać Ci podsumowanie moich obserwacji dotyczących sprzedaży ubezpieczeń. Dowiesz się z niego,
czym różnią się liderzy od przeciętnych sprzedawców,
poznasz pięć reguł funkcjonowania profesjonalistów,
omówimy działania doradcy, które wpływają na postrzeganie jego jako profesjonalisty przez klientów,
przekażę Ci dwie najważniejsze zasady, które musisz rozwinąć u siebie, aby zwiększyć swoją sprzedaż...2017-11-1620 minBiznes UbezpieczeniowyBU6: Jak skutecznie i profesjonalnie uruchomić sprzedaż ubezpieczeń prowadząc inny biznes - podpowiadają Tomasz i AnnaNajwiększą wartością dla firmy i jej rentowności są zdobyci klienci i ich potrzeby. Z tym zdaniem nikt, kto zajmuje się biznesem, nie będzie dyskutował. Niestety świadomość tego faktu nie oznacza, że każdy właściciel firmy umie ten potencjał właściwie wykorzystać. A może na szczęście, dla tych, którzy jako nieliczni umieją profesjonalnie wdrożyć sprzedaż krzyżową. Co oznacza słowo profesjonalnie? Spójrzmy na kilka cech związanych z sukcesem wdrażania sprzedaży nowej oferty:
Nowa oferta jest starannie dobrana i odpowiada realnym potrzebom klientów firmy.
Nowa oferta reprezentuje najwy...2017-11-081h 00Biznes UbezpieczeniowyArtykuł 7: Cała prawda o motywacji wewnętrznej i radzeniu sobie z samym sobą w sprzedażyZapraszam Cię do wysłuchania najnowszego artykułu. Dotykam w nim tematu, który dotyczy nas wszystkich. "Gdyby tylko chciało mi się tak chcieć, jak mi się nie chce!" - znasz dobrze to powiedzenie. Na szczęście są metody i narzędzia pozwalające nam wzmacniać swoją motywację wewnętrzną. Jeśli nigdy nie odpuszczasz i zawsze robisz to, co zostało przez Ciebie zaplanowane, to prawdopodobnie ten artykuł nie jest dla Ciebie. Jeśli jednak czujesz, że Twoja motywacja nie jest Twoją mocną stroną i dobrze byłoby to zmienić, to zapraszam do przesłuchania nagrania.
2017-11-0227 minBiznes UbezpieczeniowyBU5: Jak, mimo wielu lat działalności, uniknąć wypalenia i dalej skutecznie rozwijać swoją sprzedaż - opowiada Jan KrupaKażda osoba zajmujące się sprzedażą doskonale zdaje sobie sprawę jak ważne jest utrzymanie wysokiego poziomu energii i pozytywnego nastawienia. Jednak wraz wzrastającym stażem pracy obniża się chęć do aktywnego poszukiwania klientów i nabiera się zwyczaju obcowania głównie z klientami serwisowymi. Czym większe doświadczenie i poczucie własnej wartości tym gorzej znosi się odmowę potencjalnego klienta. Jeśli jeszcze dochodzi do tego brak jasnych celów, bo dom już wybudowany i dzieci dorosłe to łatwo popaść w marazm i narzekanie na rzeczywistość. Paradoksalnie, to właśnie lata doświadczeń i wiedza powinny pomagać...2017-10-251h 13Biznes UbezpieczeniowyArtykuł 6: Leady, czary i inne bajery- czyli jak zbudować Titanica, który pięknie zatonieZapraszam Cię do lektury najnowszego artykułu. Tym razem piszę o tym, co powoduje, że wiele miejsc w naszej branży przypomina bardziej Titanica niż rakietę czy odrzutowiec. Mówiąc wprost, ostrzegam przed narzędziami i motywacjami, które na pierwszy rzut oka wyglądają niegroźnie, a w finale mogą doprowadzić do dużych kłopotów sprzedażowych. Żeby nie było tak mroczno:) opowiem Ci inspirującą, prawdziwą historię o budowaniu rynku klientów i o tym jak w pewnej multiagencji w prosty sposób udało się nam pozyskać kontakty do klientów z segmentu premium.
2017-10-1817 minBiznes UbezpieczeniowyBU4: Prawdziwe źródło sukcesu w roli agenta ubezpieczeniowego - opowiada Jan ŁukasiewiczDlaczego zajmujesz się tym biznesem? Jaka jest Twoja podstawowa motywacja? Jaka motywacja przynosi nie tylko dochody, ale również poczucie zadowolenia ze swojej pracy?
Istnieje pojęcie wypalenia zawodowego. Wiele osób z naszej branży czeka do upragnionego piątku, a pracę traktuje głównie jako niezbędne źródło dochodów. Okazuje się jednak, że prawdziwe zadowolenie i satysfakcje nie płyną z zarabianych pieniędzy. Najważniejsze jest pomaganie innych w ramach swojej roli zawodowej. Traktuj klienta jak osobę, która w świecie ubezpieczeń jest jak dziecko we mgle. W końcu rola agenta nie polega tylko na...2017-10-091h 21Biznes UbezpieczeniowyArtykuł 5 - Jak skutecznie rozwinąć biznes sprzedaży ubezpieczeńTym razem proponuję artykuł dla Wszystkich, którzy chcą zatrzymać się na chwilę i pomyśleć o swojej przyszłości zawodowej w branży ubezpieczeniowej. Niezależnie, czy prowadzisz multiagencję czy działasz sam, czeka Cię sporo rad i wskazówek dotyczących rozwijania sprzedaży.
2017-10-0128 minBiznes UbezpieczeniowyBU3: Droga do segmentu premium - jak pozyskać majętnych klientów - opowiada Wojciech PertkiewiczWarto zastanowić się nad następującym pytaniem: Czy zawsze staż pracy w sprzedaży oznacza automatyczne zwiększanie dochodów? W końcu wielu menadżerów opowiada nowym rekrutom, że najtrudniej jest na początku, a potem portfel klientów daje coraz większą stabilizację i wzrost dochodów. Z pewnością lepiej mieć portfel i móc na nim dosprzedawać niż ciągle poszukiwać nowych klientów. Jeśli jednak czytasz te zadania i od dłuższego czasu zajmujesz się sprzedażą ubezpieczeń zadaj sobie pytanie: Czy to jak mają się moje sprawy obecnie jest tym, na co liczyłem/liczyłam kiedy pojawił...2017-09-251h 35Biznes UbezpieczeniowyBU2: Jak przekształcić przeciętny zespół sprzedaży w jeden z najlepszych w Polsce – rozmowa z Grzegorzem PlatokosemJeśli jesteś menadżerem zespołu sprzedażowego, na pewno chciałbyś osiągać wybitne wyniki. Jak wiesz nie jest to łatwe, ponieważ ludzie to nie roboty. Nie da się ich łatwo zaprogramować. Prowadzenie zespołu jest trudną sztuką ciagłego wpływania na motywację sprzedawców. Mój gość opowie niezwykłą historię. W ciągu dwóch lat, w miejscu gdzie panował marazm i przeciętna sprzedaż, zbudował zespół znajdujący się w czołówce najlepszych w Polsce. Podzieli się z nami swoimi metodami pracy i sposobami na tworzenie prawdziwego ducha zespołu skoncentrowanego na wspólnym celu jakim jest osiągnięcie sukcesu w sprz2017-09-1859 minBiznes UbezpieczeniowyArtykuł 4 - Rozwijanie pewności siebie w życiu i sprzedażyW sprzedaży największą blokadą naszych wyników wcale nie jest brak wiedzy czy umiejętności. Naszym największym przeciwnikiem jest lęk, który blokuje nasze działania. Mechanizm jest bardzo prosty - czym bardziej narażam się na odmowną reakcję, tym większy mam opór przed działaniem. Dlatego większość doświadczonych doradców działa głównie w obszarze klientów, których obsługują, zaniedbując jednocześnie poszukiwanie nowych okazji do sprzedaży. Zdaje się, że liderzy to takie osoby, które tego lęku nie mają. Być może to założenie pasuje do części z nich. Dr...2017-09-1207 minBiznes UbezpieczeniowyArtykuł 3 - Żelazne zasady rozwijania zespołu sprzedaży - rekrutować czy męczyć się z motywowaniem?Mamy na rynku niewiele firm, które są w pełni zadowolone z wyników swoich agentów. Prawie każdy zarządzający widzi niewykorzystany potencjał swoich ludzi. Większość osób odpowiedzialnych za sieć sprzedaży łamie sobie głowę pytaniem – co zrobić, żeby agenci sprzedawali jeszcze więcej swoim stałym klientom lub jak zmotywować ich do poszukiwania nowych?
2017-09-1112 minBiznes UbezpieczeniowyArtykuł 2 - Transformacja grupy w zespół - porady dla menadżerów sprzedaży i nie tylkoRzadko w biznesie występuje sytuacja działania w oderwaniu od stałej grupy ludzi. W większości przypadków, każdego dnia mamy do czynienia z tym samym szefem i współpracownikami. W definicji korporacji pojawia się magiczne słowo „zespół”. Zespół sprzedażowy, zespół wsparcia sprzedaży, zespół projektowy itp. Niestety bywa i tak, że jest to zespół tylko z nazwy. W momencie, kiedy przyglądamy się temu bliżej, zamiast zespół należałoby użyć słowa „grupa”.
2017-09-0712 minBiznes UbezpieczeniowyArtykuł 1 - Jak nie dać się oszukać w biznesieW idealnym świecie wszyscy są szerzy i uczciwi. Mówią prawdę i starają się budować zdrowe relacje z innymi. W świecie prawdziwym nie jest tak ładnie i bywa różnie. W biznesie, rodzinach czy zamkniętych środowiskach pojawiają się sytuacje, gdy ktoś chce tobą manipulować lub ukryć niewygodną prawdę. W przypadku sprzedaży, może to być agent lub klient, w zarządzaniu, przełożony lub współpracownicy. Umiejętność wykrycia kłamstwa przydaje się, na przykład, w likwidacji szkód. Doświadczony zdarzeniami, które polegały na kłamstwie innej osoby powodującym moją szkodę, zacząłem interesować się tematyką rozpoznani2017-09-0414 minBiznes UbezpieczeniowyBU1: Jak zdobyć dużego klienta - o swojej drodze do wybitnych osiągnięć w sprzedaży ubezpieczeń opowiada Danuta SikorskaTen odcinek zawiera wywiad z Danutą Sikorską, pośrednikiem ubezpieczeniowym z 25 letnim dośiwadczeniem. Najważniejszą cecha startegi sprzedażowej Pani Danuty jest docieranie i zdobywanie dużych klientów. Dzięki temu jej sprzedaż oscyluje w okolicach jednego miliona składki miesięcznie!!! Pani Danuta dzieli się z nami swoim doświadczenie i opowiada o swojej drodze do sukcesu. Zapraszam serdecznie do wysłuchania nagrania.
2017-08-271h 14