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lifestyle:entrepreneur - Auf in die Zukunft mit KILE302 Value Pricing - Was ist deine Dienstleistung wirklich Wert? Interview mit Alex RammlmairIn dieser Episode spreche ich mit Alex Rammelmeier, einem Experten für Preismodelle im Dienstleistungssektor. Alex, Autor mehrerer Bücher, darunter "Das Ende der Tagessätze" und "Code for Money", hat sich darauf spezialisiert, IT-Unternehmen mit 50 bis 100 Mitarbeitern dabei zu helfen, abseits von Stundenhonoraren profitablere und nachhaltigere Geschäftsmodelle zu entwickeln. Wir diskutieren eingehend, wie man die richtigen Preise für Dienstleistungen festlegt und das Angebot auf den Markt anpasst.
Mehr zu Alex findest du unter https://www.umsatzsprung.com/2025-04-1056 min
lifestyle:entrepreneur - Auf in die Zukunft mit KIDas Ende der Tagessätze - Interview mit Alex RammlmairSich von Stunden und Tagessätzen zu verabschieden ist für manche schwer. Aber was wirklich interessant ist, was möglich ist, wenn man es tut.
In der heutigen Episode sprechen wir über darüber, warum es uns so schwer fällt von Stunden- und Tagessätzen zu verabschieden. Und geben Tipps, wie du erfolgreich umsteigen kannst.
Zu Gast ist Alex Rammlmair. Mehr über ihn findest du unter https://umsatzsprung.com/2022-12-281h 17
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair98 - Red flagsBei manchen Kunden hat man schon in den ersten Gesprächen kein gutes Gefühl. Oft bestätigt sich das später und man bereut, diesen Kunden überhaupt aufgenommen zu haben. Was hilft, ist die Augen offen zu halten nach 'red flags'. Hier sind meine:
https://umsatzsprung.com/2021-01-0512 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair97 - Was hat 2020 Gutes gebracht?Über 2020 kann man viel schimpfen - und ich hab da durchaus meinen Teil dazu beigetragen. Aber das Jahr verdient eine faire Chance - und nicht alles war schlecht. Hier sind meine guten Erfahrungen. Ein etwas persönlicherer Podcast.2020-12-2211 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair96 - Ist IT ein 'people business'?Was ist beim IT-Verkauf wichtiger: Wie gut das Angebot ist - oder wie kompetent der Partner ist? Oder beides? Oder wann das eine - wann das andere?2020-12-1509 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair95 - Die Story, die nur du erzählen kannstEgal, wie toll Dein Produkt oder Dein Service ist - für 90% der möglichen Kunden ist es nicht die beste Wahl. Und dass diese dann letztlich woanders kaufen ist in Wahrheit eine gute Nachricht. Warum erzählt der neue Podcast.2020-12-0910 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair94 - Problemlöser oder Optimierer?"Unsere Kunden wollen nicht über Probleme reden. Oder bestehen darauf, dass sie keine haben. "
Vielleicht liegt das einfach daran, dass sie tatsächlich kein Problem haben. Zumindest nicht bei Deinem Thema.
Denn Probleme, die man einfach mit Geld lösen kann sind keine Probleme, sondern Kosten.
Ein Podcast über echte Kundenprobleme.2020-12-0110 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair93 - Zeugnisnoten für VerkäuferHundertmeterläufer und Gewichtheber wissen genau, wie gut sie sind.
Software-Entwickler und Verkaufsberater tun sich da schwerer zu erkennen, ob die eigenen Leistungen "passabel" sind oder "großartig".
Wie lösen wir das?
Und ist das überhaupt die richtige Frage?2020-11-2414 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair92 - Wenn Deals unerwartet auf den letzten Metern scheiternZuerst war das Projekt ultra-dringend, jetzt gibt es keine Prio mehr dafür. Der Business Case war fantastisch, aber jetzt fehlt das Budget. Zuerst war der Ansprechpartner der große Entscheider, jetzt sagt plötzlich irgendein Chef 'Nein'.
Was als neues Projekt so vielversprechend angefangen hat, scheitert auf den letzten Metern.
Warum? In vielen Fällen ist man als Verkaufsberater selbst schuld. Eine schwierige Lektion.2020-11-1714 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair91 - Bist Du verrückt (genug)?Ein wenig anders als die anderen sind wir doch alle. Aber sind wir auch radikal anders?
Ein wenig verrückt sind wir doch alle. Aber sind wir auch verrückt genug?
Ein Podcast für alle, die glauben, dass es Zeit wird, sich mal mutig aus dem Fenster zu lehnen - ohne Angst vor den Tomaten, die dann vielleicht geschmissen werden.
Forschen Sie nach auf Talentvorsprung.com2020-11-1010 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair90 - Nimm nicht alle Kunden so ernstNicht jedes Feedback ist gleich viel wert.2020-11-0310 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair89 - Wie langweilig darf Verkauf sein?Natürlich, die meisten Unternehmen kaufen die meisten Zeit langweiliges Zeug von langweiligen B2B Anbietern.
Und das ist nichts Schlechtes, denn langweilig ist im Grund nicht anderes als 'funktioniert wie erwartet'.
Das Problem: Alle Unternehmen haben schon ihren langweiligen Anbieter und suchen keinen neuen.
Schlechte Karten also für die Neukundengewinnung, denn es ist kein strategischer Vorteil, der zweitlangweiligste zu sein.
Der Spagat zwischen langweiliger Auftragserfüllung und aufregendem Verkauf im neuen Podcast.2020-10-2011 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair88 - Was bringt so ein Podcast?Was bringt es überhaupt, einen Podcast zu machen? Bringt das Kunden? Auch, aber dafür gibt es einfachere Methoden.
Die Wahrheit ist: ein Podcast macht nicht nur die Hörer schlauer - sondern vor allem den Autor.
Ein Blick hinter die Kulissen nach fast 2 Jahren "10 Minuten Umsatzsprung".2020-10-1310 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair87 - Schick Deine Kunden weg!Und irgendwann stehst du da mit Kunden, mit Angeboten, mit einem Portfolio, das Du nie wolltest. Und fragst dich: wie konnte es dazu kommen? Vielleicht einfach nur deshalb, weil du nicht oft genug "Nein" gesagt hast.2020-10-0609 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair86 - Lektionen aus dem BoxringWie schaffe ich im Ring ein Comeback, nachdem ich niedergeschlagen und angezählt worden bin?"
Die Frage hab ich in meiner Zeit als Kickbox-Trainer mehrfach bekommen.
Antwort: "Schau einfach zu, dass Du nicht angezählt wirst."
Genauso ist es im Verkauf:
Wenn Du erst mal mit den ganzen Einwänden und "Ja, aber ..." konfrontiert bist, bist du schon in der Defensive. Das Kind ist schon ins Wasser gefallen und das kommt jetzt nicht mehr trocken raus.
Hier ist vielleicht eine bessere Idee: Mach's Dir nicht so schwer. Die Deals werden nicht größer, nur weil man im Verkauf besonders viel gesch...2020-09-2910 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair85 - Die beste Story gewinntWer die beste Story erzählt, gewinnt - und verdient am meisten.
Aber wer deswegen ein Storytelling-Seminar besucht und dann wartet, bis mehr Kohle in die Kasse gespült wird, kommt drauf: Ist nicht so.
Weil Storytelling sich damit beschäftigt, WIE man eine Geschichte gut erzählt.
Viel wichtiger ist aber wie man eine GUTE Geschichte erzählt.
Solange Du keine gute Story über Dich hast, ist alles andere zäh.
Was ist die Geschichte, die nur Du erzählen kannst?2020-09-2209 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair84 - Red-Bull Cars und iHotelsAlle Unternehmen haben ein Logo. Die meisten haben einen Slogan. Und viele haben eine Corporate Identity, dokumentiert auf 47 Seiten. Was sie hingegen fast alle nicht haben ist eine Marke.2020-09-1510 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair83 - Connaisseurs und PragmatikerAuf die Frage: "Wie sind denn Eure Kunden?" bekommen wir häufig eine Antwort der Extreme: "Die sind alle soundso" oder "Die sind alle ganz unterschiedlich". Beides hilft wenig. Was wir brauchen ist eine Methode, die uns hilft rasch zu erkennen, was unser Gegenüber gerade wirklich braucht. Im Urlaub bin ich über eine ziemlich gute gestolpert.2020-09-0814 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair82 - Das funktioniert bei uns nicht!Sicher?2020-09-0109 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair81 - Findet man B2B Kunden auf Facebook?Diese Frage bekommen wir immer wieder. Hier ist unsere Meinung dazu!2020-08-1110 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair80 - VeränderungsresistentMenschen mögen keine Veränderungen. Oder vielleicht doch?2020-08-0414 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair79 - Innovation ist überbewertetIst es wirklich innovativ, innovativ zu sein?2020-07-2810 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair78 - Einfache EntscheidungenWarum eine große Auswahl für Deinen Kunden in Wahrheit ein Nachteil ist.2020-07-2109 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair77 - Im Rückwärtsgang zum KundenDu brauchst was vom Chef - z.B. ein Budget? Wenn Du es schaffst die Anfrage von seiner Warte aus zu sehen, wird es für Dich viel leichter ihn zu überzeugen.2020-07-1408 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair76 - Besser ist sinnlosMan kann nicht für jeden das perfekte Angebot haben oder der richtige Partner sein. Erkenne Dich selbst! Dann wirst Du auch zu den richtigen Kunden kommen.2020-06-3009 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair75 - Die stärkste Waffe des TeufelsWeißt Du was die mächtigste Waffe des Teufels ist?
Wir verraten es Dir! Eins vorweg - Du wirst erstaunt sein.2020-06-2310 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair74 - Warum "best practice" oft eine Falle ist"Best Practice" - Was soll das sein? Was für den einen Standard ist, ist es für den anderen noch lange nicht. Alex erklärt, warum das so ist.
Noch eine Frage - Welches war die fragwürdigste "Best Practice" - Methode, mit der Du je konfrontiert wurdest?2020-06-1612 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair73 - Hilfe von außenEigentlich brauchst Du schon lange Hilfe, aber da Du es Dir nicht eingestehen willst wartest Du bis zum letzten Moment - Kennst Du das? Wärst Du früher über Deinen Schatten gesprungen, hättest Du Dir viel Ärger und Unsicherheit ersparen können. Wann ist jetzt aber der richtige Zeitpunkt um sich Hilfe zu holen?2020-06-0912 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair72 - MindsetKennst Du die Situation, wenn der Kunde nach einem guten Verkaufsgespräch keine endgültige Entscheidung treffen will? Alex kennt das auch! Mit der Zeit hat er gelernt dementsprechend zu reagieren.2020-06-0209 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair71 - Wo finde ich die neuen Stars für mein Sales Team?Es gibt 4 Personengruppen in denen gute Verkäufer zu finden sind. Welche - verraten wir Dir heute. So sparst Du das nächste Mal wertvolle Zeit.2020-05-2614 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair70 - Wie erkennst Du gute Kandidaten für Dein Sales Team?Wenn der Vertieb mal läuft, ist es an der Zeit neue Mitarbeiter aufzunehmen. Wie gehst Du an die Sache ran? Alex gibt Dir ein paar Tipps für Dein Recruiting.2020-05-1914 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair69 - Wie viel Provision soll ich den Verkäufern bezahlen?Diese Woche spricht Alex von seinem geliebten Hassthema - Provisionen. Die Debatten darüber sind immer sehr leidenschaftlich. Wie stehst Du zum Thema Verkaufsprovisionen?2020-05-1311 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair68 - Psychologie, Philosophie, EpidemiePsychologie, Philosophie, Epidemie - was diese 3 Wörter gemeinsam haben und was sie für unsere Arbeit im Verkauf bedeuten, erfährst Du heute in der neuen Folge des Umsatzsprung Podcast.2020-05-0514 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair67 - Warum die meisten Pitches Müll sindDER Pitch - Hast Du Dich schon mal gefragt? Brauche ich einen und was packe ich in einen guten Pitch?
Alex hört immer wieder, dass er an seinem Pitch arbeiten muss. Klingt komisch, aber das freut ihn. Warum? Das erfährst Du in dieser Folge.2020-04-2806 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair66 - Wie man aus einem Projektgeschäft ein Abo-Modell machtViele unserer Kunde würden gern Projektgeschäfte durch Abo-Modelle ersetzen. Heute bekommst Du von Alex ein paar Tipps, wie Du das schaffen kannst.2020-04-2111 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair65 - Verkauf der ZukunftIm heutigen Podcast macht Alex gedanklich einen Sprung in die Zukunft und überlegt wie der Verkauf aussehen würde, sollte die Ausnahmesituation zur neuen Realität geworden sein.2020-04-1410 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair64 - Jetzt ist Sales so wichtig wie selten zuvorWas jetzt für IT-Unternehmen zählt, ist der Cashflow. Wie Du Dich in diesen Zeiten darum kümmern kannst, verrät Dir Alex im heutigen Podcast.
Mehr Infos auf: www.umsatzsprung.com2020-04-0710 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair63 - Mach Dir das Verkaufen nicht so schwerMusst Du im Verkauf auf die aktuelle Situation Bezug nehmen, oder geht es auch anders? Alex erzählt Dir diese Woche was er sich dazu denkt2020-03-3112 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair62 - 7 Tipps für Remote SalesDiese Woche liefert Alex Tipps wie Du im Sales das Beste aus der Situation machen kannst. Damit sicherst Du Dir einen rasanten Start im Geschäft, wenn es soweit ist.2020-03-2407 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair61 - Kurs halten in turbulenten ZeitenKeiner war auf diese Situation vorbereitet, trotzdem tut jeder sein Bestes. Heute geben wir Euch Tipps um die Zusammenarbeit im Homeoffice zu vereinfachen. Hoffentlich hilft es ein bisschen.
Wir hoffen allen unseren Zuhörern da draußen geht es gut!2020-03-1713 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair60 - Warum im Sales die Neukundenakquise nur das Zweitwichtigste istKlar, die Neukundenakquise ist ein wichtiger Business-Part, aber es gibt einen Weg mit dem Du viel einfacher satte Erfolge im Sales einfahren kannst. Den zeigen wir Dir heute!
Übrigens das Buch kannst Du hier kaufen: https://www.amazon.de/Umsatzsprung-besten-Strategien-mehr-Umsatz/dp/3734796091?fbclid=IwAR0yh_e9ijH2VsUkphoYYT15K3CkUoocKsHflGF1GfKROb-23vyoxQa4zP02020-03-1015 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair59 - Ziehst du einen Kunden aus einem brennenden Auto?Was hat das mit Verkauf zu tun? Dreht der Alex jetzt komplett durch?2020-03-0307 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair58 - Die beste Einwandsbehandlung der WeltDas Lieblingskind der Salestrainer? Die Einwandsbehandlung - Alex hat da seine "gaaaanz" eigene Technik - so hast Du Einwandsbehandlung noch nicht erlebt! Hör rein!2020-02-2516 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair57 - Unzerstörbare ZieleWir setzen uns immer wieder Ziele, dran zu bleiben fällt uns aber oft schwer. Wieso das so ist, erklärt Dir Alex und hilft Dir langfristige Ziele zu definieren.2020-02-1810 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair56 - Kaufen lassen - statt verkaufenVerkaufen kann auch Spaß machen! Vor allem wenn Dein Kunde sich über Dein Angebot freut. Wie Du zu so viel Freude im Verkauf kommst, erklärt Dir Alex!2020-02-1115 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair55 - Die 4 größten Lektionen aus unserem letzten EventAm 30.01. hat unser Event "Die ganze Geschichte" stattgefunden. Es gab 4 Punkte die alle Speaker erwähnt haben. Welche es sind, hörst Du im heutigen Podcast.2020-02-0418 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair54 - Umsatzsprung ohne NeukundenDeine Abschlussquote verdoppeln? Möglich! Wenn Du an dieser Eigenschaft arbeitest!2020-01-2809 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair53 - Sales à la World of WarcraftWorld of Warcraft als große Inspiration für Deinen Vertrieb - Was Du daraus lernen kannst, erfährst Du in dieser Folge.2020-01-2118 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair52 - Ich brauche nur mehr Leads. Wirklich?Könntest Du auch MEHR Leads brauchen? Dann ist diese Folge für Dich! Du wirst neue Impulse für 2020 rund um das Thema LEADS erhalten. Vielleicht magst Du ja mal was Neues ausprobieren?
http://umsatzsprung.com2020-01-1409 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair51 - 7 Erkenntnisse aus einem verkaufsstarken Jahr10 Min. Umsatzsprung - Der Podcast ist wieder da!
Das Umsatzsprung Team freut sich Dich wieder dabei zu haben und wünscht Dir ein erfolgreiches Jahr 2020.
Um das neue Jahr zu feiern haben wir Euch ein etwa längeren Podcast zusammengestellt. In diese Folge blickt Alex auf 2019 zurück mit seine Top 7 Verkaufserkenntnisse, die er gelernt hat.
Was sind Deine Erkenntnisse aus 2019? Wir sind neugierig, schreib sie in die Kommentare!
Du hast ein Wunsch-Thema oder eine spezielle Frage im Kopf? Nur raus damit - hallo@umsatzsprung.com ! Wir antworten in einer der nächsten Folgen. ;)
Und wenn Du keinen Podcast verpassen will...2020-01-0722 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair50 - Meine 5 wichtigsten Lektionen aus 201950. Folge!!
Wir haben es geschafft! Deshalb gibt es eine Überraschung, es ist einbisschen wie ein Weihnachtsgeschenk ;)
Danke für 2019 liebe Podcast-Hörer! Wir freuen uns auf die nächsten 50 Folgen 2020.2019-12-1716 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair49 - Den Deal-Killer Nr 1 im Griff habenEs gibt sie - die Technik, um unsicheren Kunden zu helfen. Willst Du wissen wie das geht? Dann verpass auf keinen Fall den heutigen Podcast.2019-12-1007 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair48 - Den König spielen die anderen"Wir sind innovativ" - das hast Du schon öfter gelesen, vielleicht sagst Du es sogar selbst über Deine Firma.
Falls ja, solltest Du diesen Podcast hören!2019-12-0309 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair47 - Die 40.000 Dollar StoryWir haben schon von Eminem was gelernt. Was können wir diese Woche von Elon Musk mitnehmen?
Hör rein und finde es heraus!2019-11-2610 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair46 - Es gibt keine guten VerkäuferWir haben heute eine schlechte Nachricht!
Es gibt KEINE guten Verkäufer.
Denn die wirklich guten … werden nicht als Verkäufer wahrgenommen.
Heute erfährst Du, wie Du Deinen Kunden nie wieder etwas verkaufen musst - sondern sie, wie von selbst, bei Dir kaufen!2019-11-1910 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair45 - Wer braucht schon langfristige Ziele?2019 nähert sich zum Ende und schon denkt unser Alex an seiner Ziele für nächstes Jahr.
Weißt Du schon wo deine Reise hingeht?
Wir stellen uns im Podcast die Frage, ob langfristige Ziele in unsere schnell wachsende Gesellschaft überhaupt noch einen Sinn haben.2019-11-1210 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair44 - Wie man eine komplizierte Dienstleistung einfach verkauftHeute sind wir großzügig. Wir packen endlich unser Geheimnis aus. Und das erfahren normalerweise nur Insider. Bist du bereit?2019-11-0518 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair43 - Das wahre Problem kleiner PreiseAls Alex seinen ersten Udemy Kurs entwickelt - und gratis zur Verfügung gestellt hat - passierte das!
Im heutigen Podcast wirst Du deinen Ohren nicht trauen.
Falls Du Dir auch den Kurs anschauen magst, hier ist der Link:
https://www.udemy.com/course/erfolgreich-verkaufen-fuer-selbsstaendige-und-freelancer/2019-10-2910 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair42 - Warum Metzger keine Software kaufenWie kann es sein, dass Deine Kunden nicht früher auf die Lösung gekommen sind?2019-10-2208 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair41 - Kenn die Kunden Deiner KundenWenn Du die Kunden Deiner Kunden kennst, kennst Du dann Deine eigenen Kunden besser? Verstanden?2019-10-1505 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair40 - Referenzen bringen Dir weniger als Du glaubstWarum Dich hervorragende Referenzen behindern können, erfährst Du im heutigen Podcast.2019-10-0806 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair39 - Eine Panzerfaust wenigerZur Abwechslung eine kleine Geschichte aus Alex Vergangenheit. Wie könnte es anders sein als mit einer wichtigen Botschaft.2019-10-0107 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair38 - Wer soll gewinnen?Soll das beste Produkt gewinnen - oder der beste Verkäufer?
Früher hatte Alex eine klare Meinung dazu. Bis er erkannte, dass es vielleicht doch anders ist, als gedacht. Warum, erfährst du im heutigen Podcast.2019-09-2405 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair37 - Was man im Verkauf vom Besten aller Rapper lernen kannWas hat Vertrieb im B2B mit der Musik-Industrie gemeinsam? Und was kannst Du von dort lernen - hör rein, in den heutigen Podcast.2019-09-1707 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair36 - Verkäufern wird viel beigebracht. Nur das Wichtigste nicht.Wir würden nie sagen, dass wir Angst haben. Also reden wir von Unsicherheiten. Oder Sorgen. Oder Bedenken.
Das ist sozial verträglicher.
Und wie Du mit Kunden in solchen Fällen umgehst, erklärt Dir Alex im heutigen Podcast.2019-09-1009 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair35 - Was Kunden WIRKLICH wollenWas ist dem Kunden wirklich wichtig? Wer macht das Rennen - der Sachliche oder der Emotionale? Willst du es wissen - dann hör doch heute rein!2019-09-0308 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair34 - Vertriebskrankheit Nr 1: die Provision"Zahlen wir Provisionen im Vertrieb oder nicht? Das ist eine hoch ideologische Frage und hängt stark mit dem eigenen Welt- und Menschenbild zusammen."
Warum? Antworten von Alex im heutigen Podcast!2019-08-2709 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair33 - Das meiste Geschäft liegt im follow-up"Wieso?", "Warum?", "Weshalb?" - Neugierige Kinder geben nie auf, bis Sie Antwort bekommen. Warum Du bei Deinen Kunden unbedingt mehr Kind sein sollst, findest Du im heutigen Podcast heraus.2019-08-2008 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair32 - PreisdiskussionenKaum etwas im Verkauf ist emotionaler und negativer besetzt, als die Preis-Diskussion.
Pssst - es ist nichts als ein Feature!
Warum Du mit der Sichtweise entspannter verkaufst, wird im heutigen Podcast erklärt.2019-08-1311 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair31 - Wie gehe ich mit Ausschreibungen um?"Wenn Deine Kunden immer öfter auf die Idee kommen, Deine Leistungen über Ausschreibungen einzukaufen, dann wird es Zeit, dass Du Dein Angebot verbesserst."
Wieso?
Das erklärt Dir Alex in seinem heutigen Podcast2019-08-0606 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair30 - Die beste Einwandsbehandlung der WeltFür einen besonderen Anlass, ein besonderer Podcast!
Heute feiern wir unsere 30ste Podcast Episode!
Um das zu zelebrieren, beantwortet Alex eine der häufigsten Fragen aus unseren Sales-Coachings: Wie gehst Du mit Einwänden wie "Kein Bedarf" oder "Das kann nur der Chef entscheiden" um?
Die Antwort ist ... vielleicht anders als die meisten glauben.
LIKEN, TEILEN, KOMMENTIEREN.
Und natürlich auf Deiner bevorzugten Podcast-Plattform ABONNIEREN.2019-07-3008 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair29 - Der Unterschied zwischen Amateur und Profi"Marathonlauf, aber bitte ohne Training" - das wünscht sich jeder. Was den Unterschied zwischen Amateur und Profi ausmacht, und wie Du Deinen Profi-Prozess findest, verrät Dir Alex heute.2019-07-2310 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair28 - 3 Verkaufs-Challenges, die jedes Unternehmen lösen mussSkalieren, vereinfachen, positionieren. Drei Herausforderungen im Verkauf, die auf Ihre eigene Art und Weise lösbar sind. Die Challenges dabei erfährst Du im heutigen Podcast.2019-07-1610 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair27 - Wenn nur der Chef verkaufen kannIrgendwann läuft das Unternehmen so gut, dass man sich einen Verkäufer leisten möchte. Nach einigen Monaten kommen erste Zweifel auf: es gibt kaum Leads, keine Pipeline und erst recht keine Aufträge.
Zwei Ursachen; Zwei Lösungen!2019-07-0910 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair26 - Das Imposter-Syndrom"Wird das Projekt wirklich so laufen, wie geplant?" fragt der Kunde; und plötzlich wird Unsicherheit im Raum spürbar. Mit Zuversicht beantwortest Du die Frage mühelos.2019-07-0214 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair25 - Beim Preis geht es oft nicht ums GeldAngebot - abgelehnt! Frag Dich nicht mehr, ob es in der Tat am Geld lag - Hol Dir Tipps für ein richtig attraktives Angebot - im heutigen Podcast.2019-06-2516 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair24 - Lass Dir nicht alles gefallen!24 - Lass Dir nicht alles gefallen! by Umsatzsprung2019-06-1814 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair23 - Empfehlungen sind das Beste! Wirklich?Für alle die immer noch glauben, dass Empfehlungen der beste Weg ist, um zu neuen Kunden zu kommen.
Und für alle "Ungläubigen" ;) : am besten jetzt einen Check-up Termin mit uns buchen - https://umsatzsprung.com/check-up2019-06-1107 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair22 - Ist mehr Zeit haben, wirklich DIE Lösung?"Ich bräuchte mehr Zeit!" - Warum das Unsinn ist
Webinar Registrierung: https://umsatzsprung.com/webinar2019-06-0410 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair21 - Wie schreibt man ein Buch in 30 Tagen?Wie man ein Buchprojekt in Rekordzeit umsetzt - und was man daraus für andere Projekte lernen kann.2019-05-2808 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair20 - Lehrlinge, Gesellen, MeisterWie gehst du mit Kunden um, die den Wert Deiner Leistung nicht begreifen?2019-05-2108 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair19 - Das Verkaufs-DilemmaSoll ich meinen Kunden geben, was sie wollen - oder das, was sie brauchen?2019-05-1407 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair18 - Konkurrenz ist für VerliererWer immer wieder Aufträge gegen die gleichen Wettbewerber verliert, macht was falsch.2019-05-0709 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair17 - Zu viele Kunden, die nie kaufen?"Alle Gründe, die der Kunde hat, um nicht zu kaufen, bedeuten eigentlich immer eins: Das ist ihm nicht wichtig genug" - Eh klar? Warum redest Du Dir dann noch den Mund fusselig? Im heutigen Podcast findest Du heraus, wie es einfacher sein könnte.2019-04-3009 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair16 - Die 4 größten Fehler im Verkaufsgespräch16 - Die 4 größten Fehler im Verkaufsgespräch by Umsatzsprung2019-04-2317 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair15 - Wieso ich heute kein Verkaufstraining mehr mache?Drei Alternativ-Methoden, um Dein Geld für Die Weiterbildung Deiner Verkaufsmannschaft besser zu investieren.2019-04-1613 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair14 - Der falsche VertriebsleiterVertriebsleiter ist eine unbeliebte Position, und dadurch tun sich die Unternehmen schwer DIE richtige Person zu finden. Wie kannst Du gleich beim ersten Mal den perfekten Match einstellen?2019-04-0913 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair13 - Umsatzplus, ganz ingenieursmäßigSchon einen konkreten Plan, wie Du Dein Umsatzziel erreichst?2019-04-0212 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair12 - Wie schaffst Du es, dass Deine Kunden zu Dir kommen?Warte nicht bis Deine Kunden zu Dir kommen: Geh auf Kunden-Jagd!2019-03-2612 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair11 - Der Mythos vom Starverkäufer11 - Der Mythos vom Starverkäufer by Umsatzsprung2019-03-1910 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair10 - Alle Verkäufer sind LügnerWir haben unseren Beruf kaputt gemacht. Wie kommen wir da wieder raus?2019-03-1213 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair9 - 4 Eigenschaften eines unwiderstehlichen Angebots - die du sofort umsetzen kannstIn diese Folge erklärt Dir Alex was alle unwiderstehlichen Angebote gemeinsam haben und wie auch du so ein Angebot sofort entwickelst.2019-03-0514 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair8 - Deine Vertriebsstrategie fixfertig an einem Tag.Alex verrät uns heute die notwendigen 6 Elemente für eine fixfertige Vertriebsstrategie.
Und sie werden es kaum glauben - gemeinsam mit Ihnen planen wir Ihre Strategie inklusive Umsetzungsplan an nur einem Tag. Geht nicht?
Geht doch - bei unserem B2B Growth Day.
https://umsatzsprung.com/day2019-02-2614 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair7 - Du willst in die nächste Liga? Wir verraten Dir den Trick.Du möchtest Deine Firma auf das nächste Level katapultieren? Aber wie? Und wo anfangen? Alex erzählt woran Unternehmer am liebsten scheitern, und was Du daraus lernen kannst.2019-02-1910 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair6 - Nie wieder die falsche Zielgruppe ansprechen!Die richtige Zielgruppe anzusprechen, macht uns den Verkauf viel einfacher. Trotzdem zielen wir gerne auf die Falschen ab. Wir verraten, wie das nie wieder passiert.2019-02-1214 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair5 - 2 Zahlen die Du kennen musst!Es gibt zwei 2 Zahlen die im Business entscheidend sind, aber kaum jemand kann sie wirklich nennen.2019-02-0511 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair4 - Wie bekommt man leicht einen Termin bei einem potentiellen Kunden?Heute verrät Dir Alex, wie Du bei potentiellen Kunden leichter einen Termin bekommen kannst. Und es ist viel einfacher, als Du denkst!2019-01-2911 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair3 - Es gibt viele Menschen, die von deinem Angebot profitieren könnten. Wieso kaufen sie es nicht?Im heutigen Podcast erklärt Alex, wieso es so viele da draußen gibt, die ganz offensichtlich von deinem Angebot profitieren könnten. Und es trotzdem nicht kaufen. Aber warum nicht?2019-01-2213 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair2 - Wie komme ich zu Verkaufschancen, die sich fast von selbst abschließen?Alex erklärt heute, wie du Dir höhere Verkaufschancen verschaffst.2019-01-1509 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair1 - Kann ein durchschnittlicher Verkäufer bessere Deals abschließen als ein Spitzen-Verkäufer?Gemeinsam mit Alex findest Du raus, wie man zu einem Spitzen-Verkäufer wird.2019-01-0808 min