Shows
מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 100 - זה שיר פרידהלאחר כמעט 4 שנים ו-100 פרקים, הגיע הזמן להניח את המיקרופון ולהיפרד.
במהלך הפרקים אירחנו יזמים מדהימים עם סיפורים משוגעים.
החל מצעירים שרק השתחררו מהצבא ועד לסבים וסבתות, כולם עם אופי דומה, של יזמים מדהימים, המכנה המשותף ביניהם הוא שכולם יצאו לדרך עם מטרה אחת - לייצר הכנסה מאמזון.
דיברנו על סיטונאות, סופר ברנדס, דרופשיפינג, ספרים, פרייבט לייבל, שופיפיי ועוד
במהלך הפרקים שמענו על מגוון גישות שונות לאיתור המוצר המנצח ולשיווק שלו
שמענו על יזמים מסוימים שהצליחו בקטגוריה מסוימת ונכשלו באחרת ואחרים שהצליחו בדיוק ההפך.
אנחנו רוצים להודות לכל מי שליווה אותנו בשנים האחרונות ומקווים שהצלחנו במשימה - לתת השראה.
מזמינים אתכם להאזין לפרקים הקודמים, בין אם שמעתם או לא, ולקבל השראה מאותם 100 היזמים המדהימים שהתארחו אצלנו.
2024-11-1035 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 99 - נוה כרמי - איך משווקים בהצלחה ספר בחנות הספרים הגדולה ביותר בעולם?נוה גדל למשפחה של יזמים כך שלאחר שלמד באוניברסיטה כלכלה והחל לעבוד באחת מחברות ההייטק הגדולות בישראל, באופן טבעי די במהרה הוא החל להרגיש כמו בורג קטן במערכת עצומה והחל לחפש משהו יזמי יותר, עצמאי יותר.
בשנת 2014, אמא שלו כתבה מספר ספרי ילדים והוא ואבא שלו, אשר עסק בשיווק דיגיטלי, החליטו לתרגם את הספר לאנגלית לנסות למכור באמזון, לרכב על הטרנד החדש של ספרים באמזון.
ההצלחה הגיעה די במהרה והם גילו מודל עסקי מאוד מעניין שמאפשר להם למכור ספרים למאות מיליוני לקוחות מבלי הצורך להדפיס אותו, להפיק אותו ולחפש מוציא לאור שישווק אותו.
עם השנים הם הקימו צוות, התמקצעו בתחום והיום eBookPro, החברה שלהם, היא המו”לית המובילה בישראל לשיווק ספרים באמזון.
במהלך הפרק דיברנו על המודל העסקי המעניין של עולם הספרים באמזון, על התפתחות התחום מהרגע שבו החלו ב-2014 ועד היום, השוני בין תחום המוצרים הפיזיים לספרים באמזון, על השקת ספרים חדשים, איך יוצרים בידול בשוק כל כך תחרותי ורווי וכמובן, האם וכמה כסף יש בתחום.
https://ebook-pro.com/
2024-10-2254 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 98 - אלון ויהונתן - החובלים שהקימו פעילות משגשגת הפכה למיזם טכנולוגי מבטיח בתחום הסיטונאות באמזוןיהונתן ואלון הכירו בשירות הצבאי בקורס החובלים היוקרתי של חיל הים.
לאחר 7.5 שנות שירות אלון טייל בדרום אמריקה ביחד עם חבר שלימים הפך להיות השותף השלישי שלהם במיזם, ובאותו הזמן, יהונתן החל לעבוד די במקרה בחברה צעירה, אטומיק, שרוכשת ומשביחה חשבונות אמזון.
כיאה לחובלים עם שאיפות גדולות, לשלושתם היה רצון להיות יזמים ובעלי עסקים והם הוקסמו מעולם האיקומרס המשגשג ואמזון בפרט.
אלון והשותף השלישי (אלון גם כן…) חזרו מדרום אמריקה והקימו מותג פרייבט לייבל, השיקו אותו בציפייה גדולה באמזון והמוצר אכן צבר הצלחה די מרשימה.
אך די במהרה נכסנו מתחרים סינים שהעתיקו את ההצלחה שלהם וחתכו אותם במחיר.
באותו הזמן, יהונתן נחשף לעולם הארבטיראז’ והסיטונאות באמזון והחל להעמיק בתחום.
הם נעזרו בחבר משפחה והתחילו לתת שירותי מחסן בארה”ב לסוחרי ארביטראז’.
זה השלב שבו הם נחשפו לכמויות האדירות של הסחורות שעברו בין הידיים שלהם, הבינו כי בתחום קיים פוטנציאל גדול והחליטו להתחיל לסחור באמזון בשיטה.
לאחר מספר חודשים מוצלחים הם הבינו את האתגרים הרבים שיש בתחום והחליטו להקים מיזם טכנולוגי שמגשר על הפערים ומסייע לסוחרי סיטונאות בכל שלב לאתר מוצרים מצליחים ולמכור אותם בשיטת הסיטונאות באמזון.
הקישור לכלי:
https://bazarr.ai/
2024-09-1949 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 97 - ג’יי מרגליות - משגיח הכשרות שהקים אימפריה בתחום האלקטרוניקה באמזוןג’יי גדל בבית חרדי ושהגיע לגיל 22 התחתן עם בת זוגו בשידוך וכאשר הבן שלהם הגיע לגיל חצי שנה החליטו להגשים חלום ולעבור לגור בארה”ב, ובחרו בברוקלין ניו יורק.
כאשר הגיעו לשם הם בקושי ידעו אנגלית ולא היתה להם עבודה, הם לקחו הלוואה מהבנק, שכרו חדר קטן במרתף לשלושתם והחלו לחפש עבודה.
התמזל מזלו והוא החל לעבוד כמשגיח כשרות במסעדה, עבודה שהיתה מאופיינת בהרבה שעות מתות בהן היה צריך פשוט לשבת במסעדה.
לכן, הוא החליט לנצל את הזמן ובעצת חבר שבמקרה התחיל קורס באמזון בישראל, החליט גם לעשות את זה ונרשם לקורס.
לאחר שסיים בהצלחה את כל שלבי הקורס הוא השיק את המוצר הראשון שלו - סכין לחיתוך אבטיח, שהיה טרנד בתחילת דרכו.
המכירות של המוצר נסקו וכבר בקיץ הראשון הוא ראה רווחים יפים, אך בעונה השניה התחרות גדלה משמעותית והמוצר התחיל להפסיד כסף. הוא למד שלכל מוצר יש את עקומת הגרף שלו, התחלה אמצע וסוף וכדאי לחפש מוצרים עם חסם כניסה גבוה יותר.
בנוסף, הבין כדי לגדול ולהצליח באמזון באמת הוא צריך כסף גדול יותר ממה שיש לו.
לכן חבר למוכר אמזון חרדי מברוקלין שקנה את החשבון שלו, השקיע כסף וג’יי למעשה הפך להיות עובד בחברה תמורת משכורת יפה ואחוזים מהמכירות.
לאחר מספר שנים החליטו ג’יי ואשתו לחזור בשאלה ולחזור לישראל ובמסגרת מגמת השינוי, גם לסיים את הפעילות עם השותף ולהקים פעילות אמזון חדשה ולבד.
לפעילות החדשה הוא נכנס בצורה מפוקחת יותר, הוא גייס משקיע כי רצה למכור מוצרים יקרים, אבל שמר את רוב האחוזים אצלו.
היום הם מוכרים מוצרי אלקטרוניקה באמזון ומחוץ לאמזון במחזורים גבוהים מאוד.
2024-09-1244 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 96 - סקוט וולקר - מה גרם לאיש שלימד את כולם למכור באמזון לעזוב את התחום ולעבור ל-Etsy?בשנת 2011 לסקוט ולאשתו היה סטודיו לצילום וכיוון שחיידק היזמות זרם בעורקיו שנים אחורה הוא תמיד חיפש איך אפשר להרחיב את הפעילות ולכן מעבר לסטודיו היה לו גם פעילות דיגיטלית כך שמעבר לצילום בסטודיו הם ניצלו את כוחה של רשת האינטרנט.
באחד השיטוטים שלו באינטרנט נחשף לתחום חדש יחסית, מכירה באמזון בשיטת ה-FBA, וכיוון שהיה מתאמן בחדר כושר על בסיס יום יומי החליט להשקיע 5,000$ והשיק באמזון רצועות כושר צבעוניות.
באותה התקופה לא היו כלים למחקר שוק והוא פשוט סמך על האינטואיציה שלו.
בזמן שהמוצר היה בדרך לאמזון החליט שהוא רוצה לשלב אהבה נוספת שלו בתהליך, הרצון לשתף אנשים ולעזור להם לעשות את זה בעצמם ולכן הקים פודקאסט בשם The Amazing Seller, שבו הוא משתף בכל פרק על התהליך שהוא עושה עד שהמוצר יגיע לאמזון ומעבר.
הפודקאסט והמוצר של סקוט תפסו תאוצה הרבה מעבר למה שציפה ולא מעט סלרים ותיקים וגדולים חייבים את ההצלחה שלהם לאותו הפודקאסט.
לאחר שזיהה את ההצלחה ואת הפוטנציאל החליט סקוט ביחד עם אשתו לסגור את הסטודיו ולהשקיע את כל זמנם באמזון ובקהילה שיצר סביב אמזון.
בשנת 2021 סקוט מכר את המותג הראשי שלו באמזון והחליט לא להתחיל מחדש באמזון אלא לחפש משהו חדש וכך הגיע לעולם ה-Print On Demand במרקטפלייס Etsy.
על הסיבות למהלך ועוד תובנות נפלאות, באחד הפרקים המסקרנים ביותר שהקלטנו עם מי שנחשב בעיני רבים לגורו הראשון של עולם הפרייבט לייבל באמזון.
2024-08-1643 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 95 - ווילסון דוס סנטוס - המתכנת שהחליט שלעולם לא מאוחר מדי ובגיל 41 הקים עסק מצליח באמזוןווילסון עבד בתחום התוכנה ותמיד היה לו דרייב לעשות הרבה יותר ממה שביקשו ממנו.
בין אם מדובר על פרויקטים בעבודה או פרויקטים שלקח מחוץ לשעות העבודה.
באחת מהנסיעות שלו לעבודה הוא הקשיב לפודקאסט בו דיברו על מכירה באמזון והפוטנציאל הגלום שם והוא התחיל להסתקרן והחליט להעמיק בתחום וללמוד עוד.
כך במשך חודשים היה מקשיב לכל מיני סרטוני הדרכה על אמזון וללמוד על התחום.
מה שקנה אותו במודל של אמזון זה המכירה ללקוח הקצה - הוא תמיד היה בחלק שבונה את המוצר (הטכנולוגי) ולא היה לו את הניסיון במכירה, לכן שהבין שאמזון מוכרת את המוצר ללקוח הוא הבין שכל מה שהוא צריך זה לייצר מוצר טוב ואיכותי שאכן פותר בעיה ללקוח ואמזון יעשו את השאר בשבילו.
למרות שהיה כבר בן 41, עם שני ילדים די בוגרים, הוא החליט שלעולם לא מאוחר להתחיל משהו חדש, הוא לקח קורס ויצא לדרך.
הנחת הייסוד שלו התבררה כנכונה, והוא השקיע את כל הידע שצבר במהלך השנים בבניית מוצר טכנולוגי - בעיצוב ובניית המוצר שלו כאשר מה שעמד לנגד עיניו זו מטרה אחת - לפתור ללקוח בעיה אמיתית עם המוצר שלו.
כדי להבין את הבעיות של הלקוחות ובכלל, להבין את הלקוח שלו - הוא קרא מאות ביקורות חיוביות ושליליות של מוצרים דומים באמזון ואף חיפש את הלקוחות הפוטנציאליים שלו וראיין אותם כדי להבין מהם מה הם עושים היום ומה חסר להם.
כך, כאשר השיק את המוצר הראשון באמזון - הוא נחטף די במהרה והמכירות שלו נסקו משנה לשנה עד שכר את החשבון בשנת 2021.
במהלך הפרק דיברנו על חשיבות המוצר ולמה חשוב לאתר את הבעיה האמיתית של הלקוח ולפתור אותה וכן על אמזון קנדה וההזדמנויות שם.
2024-07-1853 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 94 - קארן בוניצ’י - יצירתיות פוגשת נחישות - המסע הבלתי ייאמן של קארן בדרך להצלחה מסחררת באמזוןבמשך 28 שנים עבדה קארן כמוזיקאית ומפעילת ילדים.
בשנים הראשונות היא התייחסה לעצמה כאמנית אבל לאחר מספר שנים ראתה את בעלה לשעבר מגיע לפשיטת רגל עם העסק שלו ולכן החליטה לשנות גישה והבינה שהיא אשת עסקים שאמורה לשווק את עצמה למוסדות ובתי ספר, לנהל אסטרטגיה, פיננסים וכו’.
כמה שנים לאחר מכן היא הכינה בביתה מתנה לקריסמס לחברות הקרובות ולמשפחה וכולם ממש התלהבו ממנו, לכן החליטה לקחת את זה צעד קדימה, לייצר 500 יחידות ולמכור אותם בתערוכה ליד הבית שלה.
גם שם ההצלחה היתה גדולה ולראשונה היא פגשה תגובות אמיתיות של לקוחות והבינה שהמוצר שלה באמת טוב ויצירתי והיא צריכה לקחת אותו עוד כמה צעדים קדימה, לכן החליטה לרשום אותו במשרד הפטנטים האמריקאי ולמכור אותו בזכיינות לרשתות כמו טארגט ועוד.
כאשר הגיעה הקורונה ושינתה את העולם היא החליטה שהיא רוצה לייצר ולמכור את המוצר בעצמה באמזון.
היא למדה את התחום, נעזרה בשירותים של איתור ספקים וייצור ורגע לפני שהיא יצאה להזמנה הראשונה שלה, גילו אצלה סרטן השד.
היא החליטה ששום דבר לא יעצור בעדה להוציא את החלום שלה לאויר ויום לפני הניתוח היא שילמה את המקדמה לספק והוציאה את הייצור לדרך.
מאז, ולמרות הקשיים של ההתאוששות מהמחלה, המוצרים של קארן נמכרים בהצלחה יתרה באמזון והיא לא רואה את עצמה מפסיקה לעבוד בעתיד הנראה לעין…
2024-07-1235 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 93 - המסע המרתק של יגאל רז מנוודות דיגיטלית והצלחה מסחררת לתביעה של מיליוניםבגיל 23 התגלגל יגאל למשרה בתור תועמלן ומלכודת הדבש של משכורת טובה ורכב מהחברה השאירו אותו שם במשך 7 שנים. משם המשיך את דרכו בעולם המכירות והחל לעבוד בתור איש מכירות פרסום בערוץ 9 כאשר השכר היה מורכב משכר בסיס ובונוסים על מכירות.
במהלך שנת 2014 נכנסה ישראל למבצע צוק איתן, אירוע שעצר את הפרסום וכך נחתכה לו המשכורת.
ברגע הזה יגאל עצר והבין שהפוטנציאל שלו גדול יותר ובמידה והוא יקדיש את השעות שלו בעבודה עבור עצמו - האפשרויות הן בלתי מוגבלות.
כך החל לחפש כל מיני אפשרויות בעולם הדיגיטל והתגלגל לעולם הדרופשיפינג באיביי שם די במהרה הצליח להגיע לרווח של 2000-3000$ בחודש.
בשלב הזה הוא גם הבין שהוא לא באמת צריך להיות בתל אביב כדי לעבוד בעסק החדש שלו והוא יכול לעשות את זה מכל מקום בעולם, כך החליט לארוז הכל ולטוס לתאילנד ומשם לעבוד.
שם הוא נחשף לעולם חדש, מכירה באמזון בשיטת הפרייבט לייבל, די במהרה הוא חקר והבין את העניין והשיק את המוצר הראשון שלו באמזון בהצלחה, לא לפני שמכר 1000 יחידות בקופון של 90% בטעות…
אך את האתגר האמיתי שלו בעולם העסקים הוא עשה דווקא כאשר החליט לצאת מאיזור הנוחות שלו, להיות בפרונט, למכור קורס אמזון ולשווק אותו בשיטת “השקה אינטרנטית” מוצלחת שצירפה מאות תלמידים לתהליך ההכשרה שלו, אך מספר חודשים לאחר מכן הגיעה תביעה על סך 2.5 מיליון ש”ח ממשרד עורכי דין על שעבר על חוק הספאם…
2024-06-091h 02מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 92 - סבסטיאן הרץ - איפה נמצא הרווח האמיתי בקניה או במכירה? והאם סין זה המקום הטוב ביותר לייצר את המוצר שלי?סבסטיאן גר ועבד בסין ובסינגפור במשך שנים ועסק בתחום הסורסינג במספר חברות.
יום אחד, הוא התחיל להאזין לפודקאסט של סקוט ווקר בנוגע לאמזון ואמר לעצמו שאם הוא גם ככה גר בסין, ומבין בסורסינג, ויכול לקבל סמפלים של מוצרים תוך יום, מה עוצר בעדו להתחיל את המסע באמזון די בקלות?
כך די במהרה הוא השיק את המוצר הראשון שלו באמזון, מוצר שנמכר עד היום.
אך כיוון שסבסטיאן גדל ונולד בגרמניה, היה נראה לו טבעי יותר להשיק את המוצרים דווקא בגרמניה ולא בשוק הגדול בעולם אז והיום - ארה”ב.
במהלך הפרק דיברנו על ההבדלים בין הזירות השונות ולמה הוא עדיין חושב שהיתרון של גרמני שמוכר בגרמניה עדיף בהרבה מאשר למכור בארה”ב.
בנוסף שוחחנו על חברת הסורסינג שלו ושל בת זוגו ועל העובדה שרוב הסלרים מחפשים את המוצרים שלנו בסין באופן אוטומטי למרות שיש סבירות לא קטנה שבמדינה אחרת בעולם הוא יכול למצוא את אותם המוצרים באיכות גבוהה יותר, במחירים נוחים יותר ולפעמים אפילו בתנאי תשלום טובים יותר וזה בדיוק מה שהחברה שלהם עושה.
לתיאום פגישת היכרות קצרה עם סבסטיאן ולבדוק היתכנות להוזלת עלויות הייצור - לחצו על הלינק והשאירו פרטים:
https://zignify.net/
2024-05-0955 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 91 - נועם כהן - היזם שפיתח מוצר חדשני ופורץ דרך בעקבות חוויה לא נעימה שעבר בחוף היםהסיפור של נועם שונה מכל יזם אחר שאירחנו עד כה.
הכל התחיל לפני 8-9 שנים כאשר נועם בילה עם בת זוגתו בחוף הים כאשר בזווית העין הוא קולט מישהו שזוחל על החול ומנסה לגנוב את התיק שלו.
נועם קם ודחף אותו והגנב ברח.
למחרת בבוקר הוא חשב לעצמו, איך יכול להיות שזו תופעה כל כך ידועה ואין לה פתרון אמיתי - והחלטה לחקור את העניין.
כ-4 שנים לאחר מכן, לאחר שנים של פיתוח, ניסויים, אבטיפוסים ורישום פטנטים הוא הצליח להגיע למוצר מוגמר ואיכותי שאיתו הוא היה שלם והחליט להשיק אותו באמזון.
אך איך משיקים מוצר באמזון, מוצלח ככל שיהיה, מבלי שהלקוח יידע שהוא צריך לחפש אותו?
התשובות והפתרונות בפרק.
2024-04-1841 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 90 - קובי אדרי - איש הרדיו שעזב את התחום שכל כך אהב והפך ליזם מוצלח באמזוןהחל מגיל צעיר קובי היה איש רדיו.
הוא התנסה במגוון תפקידים, החל משדרן רדיו, טכנולוגיה וכו’ וכבר בשנות השלושים לחייו מונה לסמנכ”ל הטכנולוגיה של רדיו ללא הפסקה.
אבל אז, למרות שהיה קם עם חיוך כל בוקר כי עשה משהו שבאמת אהב, הוא חיפש משהו אחר, משהו עם כסף טוב יותר.
אחרי לא מעט חיפושים, חמותו שלחה לו מייל על בחור שמוכר קורסים לאמזון ואמרה שאולי זה משהו שיכול להתאים לו, וכאן התחיל המסע האמיתי שלו.
די במהרה קובי והשותף שלו השיקו את המוצר הראשון שלהם באמזון ועוד לפני שהבינו אם הוא מצליח או לא, הם הזמינו בעצת יועץ 5,000 יחידות נוספות של אותו המוצר לקראת הקריסמס.
לאחר שהסתיים הקריסמס ועונת החגים, הם נשארו עם אלפי יחידות במלאי ולא ממש ידעו מה לעשות איתו ועם כל הכסף שהפסידו שם.
בעצת אשתו, הוא הלך ליועץ עסקי, שלא מתמחה באמזון שהמליץ לו להוריד את המחיר מתחת למחיר השוק כדי לייצר ביקוש למוצר ולפחות לכסות את העלויות של רכישת המוצר.
קובי, שלא היה לו הרבה מה להפסיד, קיבל את העצה והוריד את המחיר.
לא קרה יותר מדי…
ואז הוא פתח קמפיין אוטומטי, די בסיסי, ואז החל הקסם.
המוצר התחיל למכור עשרות ומאות יחידות ביום, התקדם בתוצאות החיפוש ובגדול, החל להתפוצץ.
שניתח את מה שקרה פה הוא הבין שהמוצר, טוב ככל שיהיה לא מספיק, וכדי להצליח באמזון צריך להבין את השוק ואת המתחרים, ולכן החליט לפתח כלי טכנולוגי שיעזור לו לעשות את זה - וכך הוקמה תוכנת ה-Totalitix.
לאחר מספר השנים הוא מכר את המותג שלו, ועם הכלי הוא חבר למספר יזמים נוספים בעלי כלים וביחד הם הקימו את האגריגטור Upsellon.
2024-04-0750 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 89 - אמיר ושי - המשבר הכלכלי של 2008 שהפך להזדמנות ושער הכניסה לאיקומרסבשנת 2008 לאמיר היה עסק של פנסיון לכלבים בניו יורק שבו הוא גם שמר על כלבים של אנשי העשירון העליון בניו יורק וגם מכר להם מוצרים רלוונטיים, אותם איתר ויצר בסין.
בפרוץ המשבר הכלכלי של אותה התקופה, הלקוחות שלו החלו לשמור על הכסף יותר וטסו פחות, כך ההכנסות שלו בחנות ירדו משמעותית והוא החל לחפש מקומות אחרים בהם הוא יכול למכור את המוצרים שלו - כך נחשף לעולם האיקומרס.
אך להבדיל מהיום, בתקופה ההיא הכל היה מסובך יותר.
לבנות אתר איקומרס דרש הבנה בתכנות ועבודה מול מתכנתים הודים סביב השעון והעלאת דף מכירה באיביי ואמזון, בלי הדרכה נגישה בשוק גרר המון טעויות.
גם מחקרי שוק היו מסובכים יותר ללא כלים והוא הסתמך בעיקר על תחושות והנישות שמעניינות אותו.
כך, כמה שנים לאחר מכן, לאחר לידת בתו הבכורה, להתחיל למכור צעצועים באמזון.
שי, עשה מסלול דומה ונחל למכור באיביי ובאמזון מוצרי יד שניה ומוצרים של ספקים מובילים.
השניים נפגשו כאשר אמיר חיפש מנכ”ל למותג הצעצועים שלו שהתפתח בצורה משמעותית.
לאחר כמה שנים של עבודה משותפת החליטו לפתוח סוכנות שמנהלת פעילויות אמזון מתוך הבנה שהדרך הטובה ביותר לנהל פעילות היא להסתכל על כל המכלול, 360 מעלות, ולא רק על פרסום, אורגני וכו’.
PeakSellers
https://www.peaksellers.com/
2024-03-2846 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 88 - רנדל הופר - איך סרטון אחד בטיקטוק הוביל מוצר באמזון למכירות של מיליוני דולרים בשנה?רנדל היה איש מכירות ודי שנא לעבוד עבור אחרים.
בגיל 30, בשנת 2020, הגיע הקורונה והוא בילה הרבה זמן בבית והחליט לחפש רעיון להכנסה אחרת וכך שמע על כל מיני אנשים שמוכרים באמזון מוצרים.
הוא התחיל ללמוד על התחום וחיפש מוצר להתחיל איתו.
הרעיון למוצר הגיע לו כאשר ישב בשירותים ובתור אחד שאוהב להשתמש במגבונים, הציק לו שאין לו מקום מסודר לשים את המגבונים לצד נייר הטואלט - לכן החליט שהוא מייצר מוצר שכזה.
הוא פנה ל-20 ספקים בסין, 5 מהם הסכימו לשרטט לו את הרעיון ועם השרטוט הוא פנה לעוד 20-30 ספקים עד שמצא את הספק הנכון שהסכים לייצר לו כמות קטנה יחסית ובמחיר סביר.
כך השיק את המוצר הראשון שלו.
אבל השנה הראשונה הלכה בסדר, אבל לא מעבר לזה, הוא לא הצליח להתרומם עם המכירות.
עד שיום אחר, בערך כשנה לאחר השקת המוצר, מישהו פרסם את המוצר שלו בסרטון בטיקטוק, בלי שהוא פנה אליו, והסרטון הגיע למליוני צפיות.
מאותו הרגע המוצר התפוצץ באמזון והמכירות נסקו.
2024-03-0734 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 87 - אייזק גרוס - תלמיד הישיבה שמנהל מכירות של 2 מיליארד דולר באמזוןאייזק גדל בברוקלין ארה”ב ועשה את המסלול הרגיל של בחורי ישיבה מברקולין, כולל שנה בירושלים.
בגיל 19 הכיר את אשתו ובגיל 20 כבר היה אבא.
כמה שנים לאחר מכן, בשנת 2015, חיפש מקום להשקיע בו את הכסף ואחד החברים שלו בברוקלין חיבר אותו עם בחור שמוכר באמזון, שם הוא נחשף לעולם המסקרן של פרייבט לייבל והחליט להיכנס לתחום.
הוא הקדיש שעות של למידה מפודקאסטים וסרטונים ודי במהרה השיק את המוצר הראשון שלו, מוצר שרכש ב-1$ ומכר ב-20.
ההשקה היתה באיזור הפריים דיי ושהגיע היום הוא מכר 14 יחידות מהמוצר, מאורע שהיה מבחינתנו נקודת המפנה - כאן הוא הבין שאמזון זה עסק אמיתי.
לאחר מספר שנים כמוכר באמזון וכחבר קהילה פעיל בקרב קהילת האמזונים בברוקלין הוא זיהה הזדמנות בתחום הפרסום.
הוא הבין שכל סוכנויות הפרסום באמזון שמנהלות מיליונים, מבוססות על פיליפינים וסט פעולות ברור וידוע בלי יותר מדי מחשבה מאחורי הפעולות.
לכן הוא החליט להקים סוכנות פרסום שמתמחה באמזון וגייס אנשי צוות עם ניסיון עשיר באמזון כדי לתת ערך מוסף אמיתי ללקוחות.
די במהרה הסוכנות שלו הפכה להיות סוכנות הפרסום המובילה בברוקלין והיום הוא מנהל תקציבי פרסום של עשרות מיליוני דולרים בשנה.
במהלך הפרק אייזק שיתף אותנו בטיפים ששווים מיליונים על ניהול פרסום נכון, השקות מוצר באמצעות הפרסום ומה השתנה במערכת הפרסום באמזון בשנה האחרונה ואיך לתקוף את השינויים האלו.
וכבונוס, אייזק מציע למי רוצה לקבל חוות דעת מקצועית על ניהול הפרסום שלו, הערכה מקצועית ומקיפה בחינם.
הפרטים כאן:
IGppc.com
2024-02-1549 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 86 - אביתר קרמפף - היזם האמזוני שנטש חופשה בתאילנד לטובת חודשיים וחצי מילואים בעזהשאביתר השתחרר מהצבא, הוא שקל להתגייס לשב”כ.
כאשר זה לא הסתדר בסוף, הוא נכנס לסוג של משבר קיומי ולא ידע מה הוא רוצה לעשות בחיים.
לכן בינתיים, כמו הרבה חיילים קרביים משוחררים הוא החל לעבוד באבטחה והיה לו המון זמן פנוי ללמוד דברים חדשים.
הוא החל ללמוד את תחום הביטוחים, הפיננסיים ובכלל - איך עובד כסף והתאהב בתחום ומשם הוא יצא למסע חיפוש של הקמת עסק שלא ידרוש ממנו הוצאות כספיות גבוהות וכך הגיע לאיביי.
זמן קצר לאחר מכן נחשף גם לאמזון והוא החליט שהוא לוקח בפעם הראשונה בחייו החלטה להשקיע כסף בעצמו, שילם 1,000 ש”ח על הקורס ונכנס לעולם האמזוני.
כמה חודשים לאחר מכן, סמוך לקריסמס של אותה השנה המוצר הראשון שלו הגיע לאמזון וכיאה לתקופה, השקת המוצר היתה מוצלחת והמוצר התפוצץ, מכר והרוויח.
אבל מיד בתום הקריסמס הגיע חודש ינואר והוא לא הצליח למכור יותר מכמה עשרות יחידות ולבזבז הרבה על פרסום.
שהבין שחסר לו המון ידע הוא התחיל לחפש עבודה בתחום, כך החל לעבוד ב-BSM בניהול מכירות של חשבונות אמזון.
הוא היה נוסע כל יום מתל אביב לראשון לציון באוטובוסים, שעתיים נסיעה לכל כיוון, אבל העיד שהתקופה הזו עשתה את הקפיצה הגדולה ביותר בשבילו ובשביל העסק שלו כי ישב לצד מוכרים ותיקים ומוכשרים ולמד מהם המון - וכאשר היה חוזר הביתה בלילה, היה מיישם את מה שלמד בעסק שלו.
במהלך הפרק דיברנו על המשך המסע של אביתר עד לרגע שבו הגיע להבנה שהוא מספיק מוכשר ומקצוען לעשות את זה בעצמו ואף לנהל חשבונות עבור אנשים אחרים וכן על התקופה האחרונה בה נאלץ לצאת לחודשיים וחצי מילואים בעזה בעקבות המלחמה ולהתנתק מהעסק שלו בתקופה הזו.
2024-02-0854 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 85 - קורין אלישע - התנהלות פיננסית חכמה בניהול עסק באמזוןבפרק המיוחד אירחנו את רואת החשבון קורין אלישע, המתמחה באיקומרס ובאמזון בפרט.
בשנת 2018 קורין היתה מנהלת כספים עצובה (לדבריה..) בחברה ציבורית ועובדת סביב השעון.
בשלב מסוים, היא הרגישה שהרוח היזמית שבה מתחילה להתעורר, החליטה שהיא רוצה שינוי וחיפשה אופק חדש ועבודה עם יזמים.
כך, באמצעות עזרה לחבר טוב, היא נחשפה לעולם של אמזון.
היא החליטה שזה התחום אליו היא רוצה להיכנס ובו היא רוצה לעזור למוכרי אמזון.
לכן היא החלה לראות עשרות שעות של וובינרים בתחום, שמעה פודקאסטים והחלה להתמקצע בהבנה של מה זה אמזון, איקומרס ואיך מנהלים את הכספים בצורה הטובה ביותר.
לאחר שנה של עבודה עם סלרים במקביל לעבודתה כשכירה, החליטה להתפטר מעבודתה כמנהלת כספים ולהתרכז בניהול וראיית חשבון עצמאית בתחום האיקומרס.
בפרק סקרנו את כל תחום הכספים והמיסים בתחום האמזוני, דיברנו על הדברים שבאים הרבה בעלי עסקים כושלים ואיך כל סלר יכול לשפר את הפעילות העסקית שלו מחר בבוקר בכמה פעולות פשוטות.
2024-01-2554 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 84 - גבי וייסמן - האוניברסיטה שמלמדת את הסטודנטים להקים עסק באמזוןבגיל 25, אחרי הטיול הגדול, גבי נרשם לאוניברסיטת בן גוריון בבאר שבע והחל ללמוד הנדסת מכונות.
במהלך התואר, האוניברסיטה הציגה פיילוט של תוכנית חדשה שהם משיקים, שבה הם ילמדו סטודנטים שמעוניינים איך למכור באמזון וילוו אותם בכל שלבי התהליך.
גבי ועוד מעל ל-400 סטודנטים הגישו את המועמדות שלהם לפרויקט - רק 15 סטודנטים נבחרו וגבי היה אחד מהם.
במהלך הפיילוט הוא למד בצורה מקיפה על עולם האיקומרס ואמזון בפרט, על התהליך של ייצור מוצר בסין, שילוח ועד ההשקה שלו וניהול הפרסום וכך השיק את המוצר הראשון שלו.
המוצר עצמו לא התרומם יותר מדי והצליח להחזיר את ההשקעה אך לא מעבר, אך במהלך הפיילוט למד גבי על חשיבות הבידול ובכלל כמה חשוב לנהל את העסק האמוני כמו מקצוען, החל מרישום טריידמארק, ניהול חשבונות תקין, עבודה נכונה מול ספקים ועוד.
היום גבי מלווה את תוכנית הבוגרים של נגב פריים, תוכנית ההכשרה של בן גוריון לאמזון, שבינתיים גדלה משמעותית בהיקף הסטודנטים שלה, ובמקביל מנהל פעילות אמונית גדולה של עסק יציב עם עשרות מק״טים.
2024-01-1846 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 83 - דבי זילברמן - הסבתא שמנהלת בהצלחה עסק משגשג בשיטת הארביטראז’ באמזוןבשנת 2014 דבי סיכמה 25 שנה של עבודה בתחום ההייטק והחליטה שהיא פורשת ומחפשת אתגר חדש.
היא התחילה לקבל כל מיני פרסומים של קורסים למכירה באיביי, תחילה התעלמה מהם ואז הבינה שזה בדיוק מדבר אליה - שילוב של אספנות ועתיקות ועבודה מחשבים וקידום והחליטה לקחת את הקורס.
מאז ועד היום היא מוכרת אלפי מוצרי עתיקות ואספנות באיביי, מוצרים ייחודיים.
לקראת סוף שנת 2017 היא נחשפה לאמזון, למדה את התחום והחליטה שהיא רוצה להתפתח גם לשם.
עשתה מחקר שוק ומצאה מוצר מתחום היין, ייצרה אותו בסין והשיקה אותו בארה”ב - אך התחרות היתה גדולה מדי והמוצר נכשל.
היא לא ויתרה וכמה חודשים לאחר מכן נסעה ליריד קנטון בסין, עשתה שיעורי בית ומצאה מוצר שהתאהבה בו, סגרה הסכם עם הספק ויצאה לדרך לייצור.
המוצר נמכר לא רע, אך היה יקר מדי בשביל הנישה שלו ולא הצליח להתרומם.
דבי לא ויתרה והבינה שאמזון זה אכן המקום בשבילה, אך אולי היא מסתכלת עליו מהכיוון הלא נכון.
היא עשתה קורס ולמדה ממומחים על תחום הארביטראז’ והשתמשה ב-5,000$ שנותרו לה בחשבון הפיוניר כדי לקנות את המוצרים הראשונים שלה בתחום ולמכור אותם באמזון. די במהרה הבינה את הקונספט ופיתחה שיטה לרכוש מגוון גדול של מוצרים בכמויות קטנות ולשלוח אותם לאמזון.
במהלך הפרק דיברנו רבות על תחום הארביטראז’ באמזון, שהוא שונה לגמרי מתחום הפרייבט לייבל.
בין אם בכלי העבודה איתם עובדים, בשיטת העבודה, תזרים המזומנים ובכלל בגישה שאיתה צריך לעבוד בתחום.
2024-01-1149 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 82 - דוד פופוביץ - היזם שעשה אקזיט ממיקרו ברנדס ב Shopify - בשיחה מרתקת על תחום החנויות העצמאיות באיקומרסבשנת 2015 דוד היו מנהל השיווק של רשת המלונות קלאב מד בישראל וניצח על תזמורת שיווקית של פרסום דיגיטלי, ניוזלטרים ועבודה עם משפיענים לטובת קידום רשת בתי המלון.
בשלב מסוים, כמו רוב היזמים שאירחנו, הוא הרגיש שהוא יכול לנצל את היכולות שלו כדי להקים משהו עצמאי בתחום הדיגיטל וכך נחשף לעולם האיקומרס.
במשך 8 חודשים הוא היה חוזר מהעבודה בערב, אומר שלום לאשתו ולילדים ונכנס לחדר עד השעות הקטנות של הלילה כדי ללמוד בקורסים שונים על התחום ולהקים את החנויות הראשונות שלו ב-eBay וב-Etsy.
באחת האינטרקציות שלו באטסי הוא גילה כפתור קטן של חיבור החנות לשופיפיי, הסתקרן וגילה את פלטפורמת בניית החנויות העצמאיות של שופיפיי.
הוא החל להקים חנויות דרופשיפינג בשופיפיי בתחומים שונים, תינוקות, צעצועים, נצרות ועוד אך אף חנות לא הצליחה להתעלות על עצמה ולמכור במחזורים נאים.
ואז, באחד המחקרים שלו בשיטוט בפייסבוק גילה שישנם מאות אלפי אנשים בארה”ב עם תשוקה ועניין רב בתחום הזאבים והחליט לפתוח חנות עצמאית בשופיפיי שמיועדת אך ורק לחובבי זאבים.
די במהרה החנות תפסה תאוצה ומכרה במחזורים של 150-250 אלף דולר בחודש, כאן דוד הבין את הכח האמיתי של מיקרו ברנד בתת נישה ספציפית, גייס וניהל 10 עובדים מהפיליפינים, התפטר מהעבודה והחליט להשקיע את כל זמנו בניהול והגדלת החנות.
המאמץ השתלם ולאחר 3 שנים של גידול מתמיד במכירות, דוד מכר את החנות ולא רק בגלל מחזור המכירות והרווח אלא בעיקר בגלל הקהילה סביב המותג שבנה וכמות הלקוחות החוזרים שהצליח לטפח.
2024-01-041h 03מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 81 - ליאור וענונו - מאחורי העדשה: המסע היזמי של ליאור מתחום הדרופשיפינג ועד למותג הפרטי באמזוןליאור נולד למשפחה של צלמים ואף הקים סטודיו לצילום כבר בגיל 15, אך בזמן השירות הצבאי כקצין בחיל האוויר הוא מצא את העניין האמיתי דווקא בתחום האיקומרס.
בהתחלה הקים וניהל מספר חנויות דרופשיפינג עצמאיות בשופיפיי ובשלהי 2018, שראה שתחום הפרייבט לייבל נמצא בצמיחה, החליט שהוא רוצה להיכנס גם.
מאוד מהר הוא הבין שאמנם בתחום האיקומרס יש לא מעט קווים מקבילים, אך אמזון שונה לגמרי משופיפיי ולכן החליט לקחת מספר קורסים כדי להבין טוב את התחום לפני שהוא משקיע כסף ונכנס.
את טבילת המים הראשונה שלו הוא עשה בתחום הצעצועים עם מוצר שהשיק בתקופת הקריסמס כאסטרטגיה, ההתחלה היתה לא רעה בכלל, לאחר מכן המוצר התדרדר ולא היה די מוצלח.
רק לאחר שנה, כאשר החליט ליאור להיפרד מהמוצר הראשון ולעבוד למוצר הבא, זו הנקודה שהוא הבין שבאמזון צריך לעבוד עם דאטה, מספרים וסטטיסטיקה ופחות עם הרגש - וההבנה הזו הביאה אותו להצלחה.
2023-12-2145 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלבין מלחמה לחגים: מיקסום הביצועים בקריסמס הקרוב - פרק בונוסלאור המצב המיוחד בישראל החלטנו לעלות לפרק אסקפיזם שמסביר שלמרות המצב ואווירת הבאסה שאופפת אותנו ואת המדינה, אנחנו נמצאים בפתח עונת החגים האמריקאית והפוקוס קריטיים לטובת מיקסום הביצועים.
במהלך הפרק דיברנו על הנושאים הבאים:
העלאת מחירים בתקופת החגים עם בקרה מלאה על הדירוג והביצועים לטובת מיקסום הרווח.
לוגיסטיקה בתוך ארה”ב ואיך להיערך כראוי כדי לא לצאת ממלאי.
איך לנהל נכון את הפרסום בתקופה בה הבידים עולים באופן משמעותי.
איך לתכנן מראש את הזמנת המלאי הבאה לפני החג הסיני.
האזנה נעימה ובהצלחה!
2023-11-1643 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 79 - אגלה ראדיק - היזמית החריפה שחתומה על האקזיט הגדול ביותר באסטוניהאגלה היתה יזמית סדרתית מאז שהיא זוכרת את עצמה.
היא הקימה משרד לעיצוב פנים, עסקה בתחום התיירות ועוד, אבל פגישה אקראית קצרה עם בחורה שמנהלת עסק באמזון במהלך חופשה אי שם בשנת 2016 שינתה את כל עולמה.
מיד לאחר אותה הפגישה החלה ללמוד לבד את התחום ולהביא מוצרים לאמזון, רובם כשלו כי לא עשתה מחקר שוק מספיק טוב.
לאחר כמה ניסיונות כושלים הגיע המוצר הראשון שהצליח לשבור את תקרת הזכוכית, למכור יפה ולהרוויח - סביבו היא החליטה לבנות מותג ולהביא מוצרים מאותו התחום ולאחר מספר שנים של בניית המותג הצליחה למכור את העסק בתקופת השיא של המכפילים.
מאז היא הקימה 3 עסקים שונים במטרה מאוד ברורה, להבשיל אותם היטב ולמכור אותם.
אגלה עובדת בצורה מאוד מתודית בפעילויות שלה.
היא מבינה שהיא לא יכולה לעשות הכל לבד והקימה צוות שינהל ויתפעל את הפעילויות השונות בצורה הטובה ביותר.
היא מבינה שאסור לה להתאהב במוצרים שהיא מייצרת אלא להביא אותם רק בגלל שהם אכן טובים ובנישות טובות.
היא מבינה שלא ניתן להצליח בנישות רוויות וגדולות, בעיקר בגלל הפרסום, ולכן מחפשת (ומוצאת בהצלחה) את הנישות הקטנות יותר ושולטת בהם.
אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק עם יזמית מדהימה, שמובילה את קהילת האמזונים המשגשגת באסטוניה, שלימדה אותנו כמה דברים לגבי אמזון ואיך כדאי להשיק מוצרים בשנת 2023.
2023-09-1453 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 78 - איאן סלס - המייסד של קהילת MDS וריבייט קי במסע מעורר השראה של יזם סדרתיבפרק המיוחד אירחנו את איאן, המייסד של קהילת MDS, קהילת הסלרים שמוכרים במיליון דולר ומעלה הגדולה ביותר בעולם, וכן המייסד של כלים שכולנו מכירים טוב כמו RebateKey, JoinBrands, ElieteSeller.
ב-2012 איאן עסק בנדלן, קנה ומכר בתים והתפרנס מזה לא רע.
יום אחד, חבר הציג לו את המודל העסקי של אמזון והוא החליט להיכנס איתו לשותפות ולהקים חנות אמזונית.
בתחילת הדרך, אמזון היתה די בחיתוליה במודל הפרייבט לייבל והכלים לקידום היו די חובבניים, לכן הוא מספר שכדי להשיק מוצרים ולקבל את הביקורות הנמוכות הם היו מסתובבים בבתי קפה באיזור מגוריהם, מבקשים מאנשים שיקנו את המוצר שלהם מאמזון בהנחה משמעותית כדי לקבל ביקורת חיובית.
שראה שהפעילות עם השותף מצליחה, הוא הקים בעצמו מותג נוסף באמזון והגיע למחזור של מיליון דולר מכירות בתוך שנה.
במהלך התקופה הוא היה חבר במספר קהילות של מוכרים והיו שם מוכרים מכל הרמות עם שאלות מגוונות.
הוא החליט לפתוח קהילה קטנה של אנשים שמוכרים במיליון דולר ומעלה כדי שיהיה לו מקום להחליף מידע עם אנשים שמוכרים כמוהו.
די במהרה הקהילה הזו גדלה ואיאן החליט לעשות מפגש פיזי עם הקהילה שהיה מוצלח מאוד.
במהלך המפגש הוא סיפר על הדרך שבה הוא התחיל והשיג ביקורות וקידום למוצרים שלו והאנשים מהקהילה אמרו לו שחבל שאין כלי שיודע לעשות את זה בסקייל רחב יותר.
זה הספיק לאיאן כדי לגייס צוות מתכנתים ולהקים את ריבייט קי, אחד הכלים שהיו מוערכים ביותר על מוכרי אמזון בעולם.
זה רק חלק קטן מהסיפור של איאן, אני מזמין אתכם בחום להאזין לפרק עם בחור סופר מעניין שללא ספק מגדיר מחדש את ההגדרה “יזם סדרתי”
2023-07-2857 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 77 - עומר ששון - היזם שטס לטיול אחרי הצבא למזרח, התאהב במקום והקים עסק לבקרת איכות וסורסינגשסיים את השירות הצבאי שלו, עומר יצא לטיול במזרח והתאהב בתרבות ובמדינות.
לאחר מכן חזר לארץ והחל ללמוד לפסיכומטרי אבל משהו בפנים אמר לו שהוא עדיין לא סיים את המסע שלו שם והחליט להירשם ללימודי סינית באוניברסיטה בסין, ארז מזוודה וטס לשם.
כדי לממן את הלימודים והמחייה הוא החל לעבוד כברמן בסין ובמקביל עשה חוגים לילדים סינים.
שסיים את הלימודים בסין רצה להישאר עוד קצת ומצא עבודה בחברת ייבוא וייצוא ישראלית והחל לעזור להם במילוי המסמכים בסינית.
משם המסע של עומר המשיך, דבר הוביל לדבר והוא החל להתגלגל בסין במגוון עבודות אשר קשורות באיתור ספקים, בקרת איכות וכו’, התמקצע בתחום והיום הוא נותן שירותים לחברות ולסוחרי אמזון בתחום איתור הספקים ובקרת איכות.
במהלך הפרק דיברנו על חשיבות בקרת האיכות בכמה שלבים בתהליך הייצור, ואיך בונים מערכת יחסים עסקית עם ספק סיני.
2023-07-1343 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 76 - גיא עידן - היזם שגלגל 5 מיליון דולר בשנה באמזון למרות שלא סיים בגרות מלאהכבר שהיה ילד בתיכון גיא לא הבין איך השיעורים שלמד בבית הספר יכולים לעזור לו בעולם האמיתי ולכן התקשה בלימודים ולא הצליח להשלים את הבגרויות.
לאחר מכן שהתגייס לצבא, חיפש שירות עם משמעות והשתלב בחטיבה קרבית, אך מקרה מסוים הוביל אותו להורדת פרופיל ולתפקיד משרדי, שבדיעבד, למרות שהתאכזב מאוד, זה מה שהוביל לתחילת המסע שלו באמזון.
חברה של המשפחה חשפה בפניו ובפני אביו בשנת 2017 את העובדה שהיא מוכרת באמזון, די חדשה, אבל מגלגלת מחזורים לא רעים בכלל.
גיא התרשם מאוד מהמספרים וכיוון שבמהלך התפקיד התפנה לו המון זמן ביום, הוא החליט לבקש עזרה פיננסית מאבא שלו ולהירשם לקורס אמזוני ולצאת לדרך.
המוטיבציה והסקרנות שלו הובילו אותו ללמוד ולעסוק בתחום שעות מרובות והתוצאות לא איחרו להגיע.
כחודשיים אחרי שסיים את הקורס, המוצר הראשון שלו נחת באמזון והתחיל להניב רווחים.
גיא הצליח להביא את החשבון שלו למחזור מכירות של מעל למיליון דולר תוך שנה, ושהשתחרר מהצבא החליט אפילו להגביר את הקצב, הצליח להביא את החשבון למחזור של 5 מיליון דולר ולמכור אותו כאשר הוא בשיא.
למרות סיפור ההצלחה המטורף, המסע של גיא התאפיין בלא מעט עליות וירידות, גם בריאותיות, ויש לו על כך המון תובנות להמשך הדרך.
2023-07-0751 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 75 - בן לאונרד - איך בעזרת בניית מותג אמיתי מכרתי ב-6 מיליון דולר בשנה באמזון אירופה בלבדבן גדל בעיירה קטנה בצפון סקוטלנד שמתמחה בנפט ובערך 90% מהאנשים שגרים בה - עובדים בתחום.
כך גם בן סיים את לימודיו ומייד נכנס לעבוד באחת מחברות הנפט בעבודה משרדית של 9 עד 5.
לאחר מספר שנים היו לו התקפים חוזרים ונשנים של לחץ בחזה והאחרון שבהם הוביל אותו לבית חולים שם הרופא אמר לו שככל הנראה מדובר על סטרס ולכן הוא חייב להוריד רגל מהגז ולנוח קצת.
הוא החליט לעשות שינוי.
השנה היתה 2016
בזמן הפנוי שנגלה לו הוא החל להתעניין בבניית מותגים, במיוחד בתחום הספורט הביתי ורצה לייצר מוצרים שיתנו ערך ללקוח.
לכן פנה למעצב מוצר וייצר את המוצר הראשון שלו.
לאחר נסיונות לא מוצלחים לשווק את המוצר דרך חדרי כושר וחנויות ספורט הוא החל לבדוק את אמזון UK ולשווק שם את המוצר שלו והופתע מכמות הביקוש.
הוא החל לבנות את המותג שלו עקב לצד אגודל, הגדלת סל המוצרים, יצירת קשר עם הלקוחות ושיתוף פעולה בינו לבינם לגבי המוצרים הבאים וכך יצר לעצמו קהילה מעורבת שגם נהנית מהמוצרים וגם מקבלת ערך מוסף ומלא בתוכן.
במהלך הפרק דיברנו על החשיבות של בניית מותג סביב המוצרים ואיך המהלכים האלו עזרו לו במכירות המותג במכפיל גבוה.
בן עובד עכשיו על ספר שבוא הוא מסביר צעד אחד צעד איך לבנות מותג שיתחיל באמזון אבל יגיע הרבה מעבר.
הספר עתיד לצאת לקראת אוקטובר 2023, במידה ואתם מעוניינים לקבל הצצה - הירשמו בלינק הבא:
https://quitstallingbook.com/amazontalk
2023-06-2948 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 74 - רעות מור - מ-5,000 ש”ח בחודש כעובדת סוציאלית למחזור של מעל מיליון דולר בשנה באמזוןרעות סיימה את לימודיה בעבודה סוציאלית והחלה לעבוד בתחום עם תחושת שליחות ורצון אמיתי לעזור לאנשים.
העבודה אכן היתה מספקת מאוד, אך למרות שעות עבודה מאומצות, השכר אותו קיבלה היה נמוך ומאוד ומתסכל.
יום אחד, בשלהי 2017, חברה טובה (בר ניסים - פרק 13) שלחה לה צילום מסך של מכירות מאמזון של חבר משותף, והיא היתה בהלם מהמספרים ומהפוטנציאל. הן החליטו לקחת קורס ביחד ולצאת לדרך.
המוצר הראשון שלה היה סינר הנקה לתינוקות ושרשרת של טעויות הובילה את המוצר לכישלון לא קטן.
רעות לא ויתרה וניסתה שיטת מכירות אחרת, ארביטראז’, שם נחלה הצלחה לא קטנה.
כאשר אחד המוצרים בשיטה הזו נמכר בקצב גבוה מהרגיל, היא החליטה לעשות פיילוט נוסף ולייצר אותו כפרייבט לייבל.
אותו החבר המשותף שהכניס אותם לתחום (יניב גראיף - פרק 73), המליץ לה לדבוק בחוק המספרים הגדולים ולייצר לפחות 5 מוצרים כך שחלק מהם יצליחו וחלק פחות ולכן כמעט תמיד ידה תהיה על העליונה.
היא לקחה את העצה ב-2 ידיים, אכן השיקה באותו השנה 5 מוצרים ומאז היא מוסיפה עוד ועוד מוצרים לפורטפוליו שלה כל שנה.
חלק מהמוצרים אכן מצליחים בגדול, חלק מדשדשים וחלק נכשלים.
רעות יצאה לדרך עם חלום לייצר 3,000$ רווח בחודש שהם בערך פי 3 ממה שהרוויחה בתור עובדת סוציאלית, אבל היום היא נמצאת עם מספרים גדולים בהרבה.
2023-06-1539 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 73 - יניב גראיף - 90% מהצלחת פעילות באמזון מתחילה בבחירת מוצר נכונהיניב החל את דרכו בעולם האיקומרס אי שם בשנת 2013 אחרי שהקשיב להרצאה בתחום והחליט שהוא מנסה את מזלו במכירת מוצרי יד שניה באיביי.
מדי יום היה אורז חבילות והולך לשלוח אותם בדואר.
באחד מהימים שחיכה בתור בדואר הוא ראה מודעה של בחור שמחפש מנהל פעילות איקומרס והחליט להציע את עצמו למשרה.
הוא לא התקבל, אבל המשיך לעקוב אחר הבחור שפרסם את המשרה ולאחר מספר שבועות הבחור פרסם שהוא מקים קורס למכירת מוצרי פרייבט לייבל באמזון ויניב החליט ללכת על העניין ולהירשם לקורס.
משם החל מסע מרשים של מוצרים שהצליחו בגדול וגם כאלו שכשלו ובמהלך השנים הכניס יניב מספר חברים לתחום ונכנס איתם בשותפות לפעילות כך שהיום הוא למעשה מנהל ושותף במספר חשבונות אמזון מצליחים.
במהלך הפרק דיברנו איך מנהלים את הזמן נכון בין הפעילויות השונות.
איך ולמה הוא החל למכור חולצות ב-Merch By Amazon ואיך לעזאזל מנהלים 16,000 עיצובים שונים.
איך הרגיש כאשר יצא למכור את אחד החשבונות שלו עבור כמה מיליוני דולרים והעסקה נפלה.
ואיך ובעיקר למה חשוב לחקור ולייצר כל הזמן עוד ועוד מוצרים כדי להגדיל ולייצב את הפעילות.
מזמין אתכם לפרק סופר מסקרן עם יזם אמזוני שלא נח וגם לא מתכוון לעשות זאת בקרוב…
2023-05-1147 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 72 - שימון ליפסקי - היזם הפולני עם השם הכי ישראלי שיש שמוכר ב-7 ספרות באמזון אירופהבשנת 2020, שימון עבד כאיש מכירות בתחום ה-B2B בתחום הלוגיסטיקה בפולין, בדיוק שהקורונה נכנסה לחיינו וטרפה את הקלפים.
הסדר העולמי המשתנה והמיצוי מעבודה של 9 עד 5 דחפו אותו לחפש אלטרנטיבה והוא הגיע לסרטון יוטיוב על פרייבט לייבל באמזון של מוכר פולני והחליט שהוא קונה את הקורס וצולל לתהליך.
הוא התחיל את הקורס עם בערך 2000 סלרים פולנים והבין שהתחום די טרי במדינה, אבל כאן גם התחילה הבעיה…
כיוון שבקורס לימדו לעשות מחקר שוק באמצעות הבלאקבוקס של היליום ורוב הסלרים שעשו את הקורס די הגיעו לאותם המוצרים.
הוא החליט שהוא לא רוצה לחפש מוצרים גנריים שאין בעיה לשכפל ועבד באופן צמוד עם המנטור בקורס לחידוד שלב מחקר השוק עד שאיתר ליסט שמוכר מאוד יפה באמזון גרמניה עם דף מכירה באיכות נמוכה.
הוא החליט ללכת על המוצר הזה, עם בידול איכותי ודף מכירה שנראה מיליון דולר - וההצלחה לא איחרה לבוא.
במהלך הפרק סיפר לנו שימון על האתגרים שהיו לו במהלך הדרך וכל מיני מתחרים שהשתמשו בשיטות מלוכלכות כדי להוריד לו את הליסט וכמובן, מה הוא עשה כדי להתגבר על זה.
כעת הוא התרחב למכור את המוצרים שלו גם בארה”ב והחל להכין את החשבון שלו למכירה.
אני מזמין אתכם להאזין לפרק עם הסלר הפולני והשם הכי ישראלי שיש באופן מפתיע….
2023-05-0436 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 71 - עידן אבידן - מה צופה לנו תחום הפרסום באמזון בשנת 2023?בשנת 2016 עידן היה סטודנט בשלוחה של בן גוריון באילת ובאחד השיעורים בתואר לימדו על אמזון, על המערכת הלוגיסטית שלהם ובכלל על המהפכה שהיא עשתה בתחום הקמעונאות בארה”ב.
עידן הסתקרן והחליט להתחיל קורס במכירה באמזון ולאחר מספר חודשים השיק ביחד עם שותף את המוצר הראשון שלו באמזון בתחום התינוקות.
לאחר תקופה הוא התנסה גם בתחום הדרופשיפינג ו-Print on demand, אבל לא הצליח למצוא את הריגוש וכתוצאה מכך גם את ההכנסות הגבוהות.
שסיים את התואר טס להאווי שבארה”ב ובמשך שנה, בין גלישות גלים לעבודה נחשף לעולם הפרסום בדיגיטל והכל לקחת קורסים ולהתמקצע בתחום.
כאשר נגמרה לו הויזה וחזר לארץ הוא חיפש עבודה בתחום ונחת בחברה שמנהלת כ-100 פעילויות אמזוניות ודי במהרה נכנס לעניינים, עשה סדר בקמפיינים וגייס צוות שלם לניהול הפעילות.
לאחר שנתיים חיפש את האתגר הבא והוא מצא אותו בסוכנות הדיגיטל המפורסמת של לירן הירשקורן, שם הוא קפץ ברמת הידע והיכולות בכמה רמות.
היום עידן מנהל סוכנות פרסום עצמאית שמתמחה באמזון.
במהלך הפרק צללנו להבין מה קרה לתחום הפרסום בחצי השנה האחרונה, לאן התחום עתיד להתפתח בשנה הקרובה ומה כל בעל חנות באמזון צריך לדעת ולהבין כדי לפצח את תחום הפרסום.
2023-03-3049 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 70 - ענת סקפה - ללא חיבור רגשי למוצר וללקוח - קשה מאוד לנצח באמזוןענת נולדה למשפחה של יהלומים, כך שברגע שסיימה את שירותה הצבאי, מיד נכנסה לעסק המשפחתי והחלה למכור יהלומים בצורות וסגנונות שונים בעיקר ללקוחות B2B.
כאשר ענף היהלומים החל לקבל תפנית לכיוון ה-B2C היא לקחה בעלות על המהלך והקימה אתרי איקומרס למכירת טבעות ותכשיטים נוספים עם יהלומים לשוק האמריקאי והישראלי.
ב-2015 נחשפה לפרסומים על קורס מסחר באמזון וכיוון שכבר די הכירה את עולם האיקומרס החליטה לתת לזה צ’אנס, למדה קצת יותר על התחום והשיקה בהצלחה מוצר באמזון מתחום מסיבות הרווקות.
המוצר נמכר בהצלחה מסחררת ולכן החליטה לרכב על הגל ולהשיק מוצר נוסף - אשר נחסם על ידי אמזון בטענה להפרת זכויות יוצרים.
בשלב הזה היא פגשה את אור שמוש, אשר פתר לה את הבעיה והתאהבה בעולם פתרון הבעיות באמזון, למידת ה-TOS ועוד והחלה לעבוד עם אור שמוש כנותנת שירות לסלרים שחשבונותיהם נחסמו.
לאחר מכן המשיכה עם אור לאפסלון, אגריגטור אשר רוכש חשבונות אמזון ומשביח אותם.
במהלך הפרק דיברנו על כמה חשוב החיבור הרגשי למוצר וללקוח, כי לטענתה, ברגע שאתה מבין את הלקוח, אתה מייצר את המוצר שמתאים בדיוק לקהל היעד ובדף המכירה אתה עונה על כל השאלות שיש ללקוח עוד לפני שהוא בעצמו יודע שהוא צריך לשאול אותם.
2023-03-1639 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 69 - אילן טל - השיטה להבטיח הצלחה באמזון נמצאת בכלל מחוץ למרקטפלייס
בשנת 2015 אילן עבד כראש צוות פיתוח ב-Wix כאשר הם היו עדיין בשלביהם הראשונים וראה איך החברה גדלה ומתפתחת בקצב מרשים.
בשלב מסוים החליט שנמאס לו להגשים חלום של אחרים והוא רוצה להגשים את החלום של עצמו ולכן החליט להתפטר ולהקדיש את זמנו לתחום היזמות.
הוא עדיין לא ידע שאיקומרס זה הכיוון שלו, אבל הוא כן ידע שהוא רוצה לייצר ערך ולייצר כסף בצורה די מהירה.
הוא התחיל לפתח כל מיני כלי SAAS בתחומים שונים ואפילו החל לבנות ולפתח מרקטפלייס למכירת מטבעות וירטואלים, אבל לא הצליח להרים אף אחד מהמיזמים למקום רווחי.
ואז החל לשמוע על שופיפיי שהיו בתחילת דרכם, וכיוון שהגיע מ-Wix והיה לו רקע וניסיון בבניית אתרים, החליט להתחיל לבדוק את שיטת הדרופשיפינג באמצעות שופיפיי.
במשך תקופה ארוכה היה חוקר את השוק בסין, מוצא מוצרים שמתחילים את הפריצה שלהם, מקים בכמה שעות אתר סחר של מוצר אחד, מתחיל להזרים לו תנועה ולייצר מכירות.
כך הקים מאות אתרים עם מאות מוצרים שונים שנמכרו במאות אלפי דולרים בחודש.
ואז נחשף למוצר די גדול וחדשני, אותו לא מצא בשום מרקטפלייס בארה”ב, וכיוון שהיה גדול מדי לדרופשיפינג הוא החליט להביא מלאי ממנו למחסני אמזון ולהתחיל למכור שם במקביל לחנות השופיפיי.
במהלך הפרק דיברנו על דרכים שונות לאיתור מוצרים (פתרון אמיתי לבעיה נקודתית של הלקוח) ולמה כל סלר חייב לעשות בדיקה מדגמית של מוצר מחוץ לאמזון עם קהל היעד שלו לפני שהוא משיק אותו.
2023-03-0955 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 68 - ליאור פוזין - מה מניע ילד בן 14 להיות יזם בתחום האיקומרס?ליאור התחיל את המסע שלו בעולם היזמות בגיל 14 כאשר חיפש לרכוש דגם מסוים של טלפון סיני ולא מצא אותו בשום מקום פרט לאתר סיני די מפוקפק - שם הוא נמכר במחיר נמוך ממה שהוא נמכר באיביי.
אחרי שהזמין וראה שהגיע, חשב לעצמו שזו יכולה להיות אחלה דרך לעשות כסף - למכור מוצר שבאתר אחד נמכר בזול ובאתר אחר יקר יותר - או במילים אחרות - דרופשיפינג.
מאותו הרגע, מוחו של ליאור לא הפסיק לחשוב על רעיונות בעולם היזמות, הוא החל לבנות אתרים ופורומים לעסקים בזמן החטיבה והתיכון ואפילו מכר סיגריות אלקטרוניות לאנשים בשיטת דרופ שיפינג במזומן.
בצבא התגייס לחטיבה הטכנולוגית של חיל המודיעין וניצל את הזמן להתפתח וללמוד כמה שיותר את תחום התכנות והפיתוח.
מיד שהשתחרר, במקום ללכת המסלול הקבוע של יוצאי היחידה המובחרת ולחפש את דרכו בעולם ההייטק - הוא הקים ביחד עם חבר מהיחידה את Auto-DS, פלטפורמה שעוזרת למוכרים לעשות דרופשיפינג אוטומטי.
אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק קצת שונה על יזם שעשה עד גיל 27 דברים שאנשים לא מספיקים לעשות בכל חייהם…
2023-03-0240 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 67 - נתן וורטר - איך מנהלים בהצלחה 6 מותגים שונים באמזון?נתן ואחיו הגדול ניהלו עסק בתחום התיירות בירושלים כאשר יום בהיר אחד, בשלהי 2015, גלעד, אחיו הקטן אמר לנתן שהוא שמע על תחום חדש שהם חייבים לנסות - למכור באמזון.
הם למדו קצת את התחום והחליטו שהם קופצים למים.
בלי לחקור או ללמוד יותר מדי הם החליטו לייצר מוצר מסוים ולשלוח אותו לאמזון - ובאופן מפתיע (או לא ממש למי שהחל למכור בתקופה ההיא…) המוצר החל להימכר בקצב גבוה.
אחרי שמכרו כמה אלפי יחידות, עשו הזמנת סחורה גדולה ואמזון הסירו להם את הליסט כי מסתבר שאסור למכור את המוצר הזה באמזון.
הם נאלצו למכור 3,000 יחידות שנותרו להם בסיטונאות מחוץ לאמזון כדי לנסות להחזיר את ההשקעה.
לאחר שהבינו שאכן באמזון יש פוטנציאל אמיתי להצלחה, החליט נתן למכור את החלק שלו בעסק התיירותי ולהשקיע 100% בעסק האמזוני, רק שהפעם החליטו לעשות את זה בצורה מקצועית יותר והחלו בסשנים של אחד על אחד עם יועצים מומחים בתחום ושילמו מאות דולרים לשיעור.
מכאן, הדרך להצלחה היתה די סלולה.
היום הם אחרי גיוס השקעה ורכישה מלאה של 6 מותגים שונים, אותם הם מנהלים בהצלחה כבית אחד של מותגים ועובדים על פיתוח טכנלוגי שיעזור להם לנהל כמות גדולה יותר של מותגים בדיוק מקסימלי.
במהלך הפרק דיברנו על הסיבות לקשיים שנתקלו בהם האגריגטורים הגדולים ואיך באמת מנהלים 6 מותגים שונים וגורמים להם לצמוח משנה לשנה.
2023-02-1646 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 66 - כפיר עינב - תחום צילום המוצרים והעיצוב הגרפי באמזון ולאן אפליקציות ה-AI צפויות לקחת אותובפרק המיוחד אירחנו את כפיר, צלם מוצרים ומעצב גרפי שמתמחה בבניית דפי מכירה לאמזון.
כפיר התגלגל לעולם הצילום די במקרה כאשר עבד בחברת איקומרס וכצלם חובב הציע להם שהוא יצלם את המוצרים.
לאחר מספר חודשים כאלו עזב את החברה, פתח עסק לצילום מוצרים לאיקומרס ועבד עם לא מעט חברות איקומרס ישראליות.
שהגיע אליו סלר ישראלי שמוכר באמזון וביקש ממנו תמונות למוצר שלו, הוא הבין שהדרישה בארה”ב היא הרבה מעבר לתמונות על רקע לבן כמו שרגילים אתרי האיקומרס בארץ, אלא נדרשת בניית אסטרטגיה, שילוב של תמונות סטוק, עיצוב גרפי וטקסטים על גבי התמונות (אינפוגרפיקה) - זה בדיוק מה שהדליק אותו וגרם לו להתאהב בתחום ולעשות פיבוט לעסק שלו לכזה שמתמחה בצילום מוצרים לאמזון.
במהלך הפרק דיברנו על התפתחות האבולוציה של צילום מוצרים לאיקומרס ולאמזון בפרט וכן על הטרנד החדש שסחף את העולם - תחום ה-AI ואפליקציות הבינה המלאכותית לבנייה תמונות וטקסטים.
2023-01-2648 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 65 - שיר ורמוס - היזמית שיצאה ממשבר אישי עמוק ובנתה מותג אמזוני מצליח
שיר התחילה את המסע האמזוני שלה אחרי שעברה שלוש הפלות ובחסות הקורונה גם איבדה את מקום עבודתה בהייטק.
חיידק היזמות תמיד היה אצלה, גם כאשר היתה שכירה - אבל רצף האירועים שפקדו אותה הביאו אותה למסקנה שזה בדיוק בזמן לעשות את השינוי ולצאת לדרך עצמאית יזמית - כך הגיעה לאמזון.
היא החליטה לקחת את הדברים בשתי ידיים ולעשות אותם בצורה המקצועית ביותר שיש, לכן החלה בתהליך למידה של לא פחות משנה וחצי, שבו היא קראה את כל הפוסטים שעולים ועלו בקבוצות הפייסבוק השונות ואת התשובות שלהן, ראתה עשרות שעות של סרטוני יוטיוב ועשתה שיחות עם המון סלרים קיימים.
לאחר מכן ארגנה ותייקה את כל המידע שאספה לפי קטגוריות ונושאים.
רק אחרי שהרגישה עם מספיק ידע - ייצרה את המוצר הראשון שלה ויצאה לדרך.
היום שיר הינה בעלת מותג אמזוני מצליח עם מספר מוצרים ולא מעט וריאציות, ממשיכה לבנות ולהגדיל אותו לטובת אקזיט עתידי ובנוסף, ואפילו הכי חשוב, אמא גאה לילדה נפלאה.
2023-01-1949 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 64 - דייויד וראיין - הטייס והמדען שהגיעו למחזור מכירות של 3 מיליון דולר תוך שנה ומכרו באקזיט מפוארדיוויד, טייס בלופטנזה, עבר לטיסות ארוכות יותר בשלהי 2019 מה שהשאיר לו הרבה יותר זמן פנוי בין טיסות.
חיידק היזמות תמיד היה אצלו ולכן הוא התחיל להתעניין ולחפש כל מיני עסקים שונים להשקיע בהם וכך הגיע לקורס של היליום 10 על אמזון והתאהב בקונספט.
המוצר הראשון שלו הגיע לאמזון בפברואר 2020 וההשקה היתה די פושרת.
חודשיים לאחר מכן הקורונה היכתה בעולם ודיוויד הבין שזה סימן להקדיש יותר זמן ומחשבה לעסק החדש כי אולי יש פה הזדמנות.
פגישה מקרית עם מדען בקנדה חיברה אותו עם ראיין, הוא סיפר לו על העסק החדש שפתח והציע לו לעזור לו בניהול הסושיאל והפרסום בתמורה לטיסות חינם ברחבי העולם - ראיין קפץ על ההזדמנות.
כמה חודשים לאחר מכן הקורונה התחזקה בעולם, הטיסות נעצרו ודיוויד נותר בבית ללא עבודה ועם משכורת שנחתכה בחצי.
בשלב הזה הוא הציע לראיין להשקיע כסף ולהיכנס איתו שותף מלא למיזם.
ראיין, שגם ישב בבית כיוון שהמעבדה שבה עבד נסגרה בעקבות הנגיף - החליט להיענות להצעה ולהיכנס שותף למיזם.
אחרי שסיימו את שנת 2020 עם מחזור מכירות כולל של 73K, הם בנו תוכנית השבחה ותככנו איך הם מגיעים ל-2 מיליון דולר ב-2021.
הם גייסו כסף להגדלת הפעילות
יצרו מוצרים חדשים
התחברו לקהילה חזקה
ובנו מערכת אקסלים לניהול הפעילות.
את סוף 2021 הם סיימו עם מחזור מכירות של 3.1M.
באמצע 2022 הם יצאו לתהליך מכירת המותג ולקראת סוף חודש יולי הם השלימו את מכירת המותג לאגריגטור הישראלי אטומיק תמורת אקזיט מרשים ביותר.
2022-12-2254 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 63 - ניר כהן - בלי בידול אמיתי באמזון של 2023 - אין הרבה סיכוי להצליחניר כהן הוא מהנדס בניין שעובד בחברת דלק גדולה בארץ.
בתקופת הקורונה, שהעולם התחיל להשתגע קצת, חיפש ניר עיסוק נוסף, משהו שיהיה לו כיף לקום בשבילו בבוקר, וכך הגיע לקורס אמזון במעוף - אשר פתח לו את השער לעולם הפרייבט לייבל.
תחילה, הביא מספר מוצרים שלא הצליחו, עד שהבין שעל מנת לפרוץ את התחרות הגדולה שיש באמזון ובאמת להצליח - צריך לבדל את המוצר בצורה משמעותית - כך שהמוצר יבלוט בתוצאות החיפוש.
לכן כדי להוכיח את הנחת העבודה הזו - פיתח מוצר מתחום הספורט והאימון הביתי, תחום שאליו היה מחובר והיה לו קל למצוא את הבידול.
במהלך הפרק המרתק דיברנו על הקשיים הרבים שיש לסלרים באמזון של שנת 2022 ו-2023 ועל כמה חשוב לקרוא את הביקורות השליליות של כל מוצר ולפתור את כל הכאבים של הלקוח במוצר מבודל ומשופר, אחרת באמת מאוד קשה להצליח.
2022-12-0841 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 62 - הארדיפ צ’יראיה - המהגר ההודי שהקים מותג על באמזון בשנתייםהמסע של הארדיפ בעולם היזמות התחיל דווקא שהוא פורח בתור שכיר כמנהל שיווק בחברת תרופות ענקית שמגלגלת מילארדים.
נקודת המפנה הגיעה כאשר אשתו היתה בהריון עם הילד הראשון שלהם, שם הגיע לשלב בו הוא לא קופץ מהמיטה בבוקר והתחיל לחשוב על היום שאחרי הלידה - ולמרות שהרוויח יפה מאוד, הרבה מעל הממוצע, הוא היה מבלה זמן רב בכנסים ברחבי ארה”ב ובעולם ופגישות עבודה כך שמראש ידע - שיוכל לראות את הילדה בעיקר בסופי שבוע.
לכן שני בני הזוג החליטו להיכנס יחד ולמכור באמזון.
תחילה עשו זאת כהכנסה מהצד, סוג של משחק שהכניס כמה אלפי דולרים בודדים בחודש, אבל לא היתה להם מוטיבציה אמיתית להגדיל את הפעילות כיוון שהרוויח מאוד יפה.
ואז הגיעה הקורונה וטרפה את הקלפים.
הארדיפ ואשתו החליטו לעזוב את קליפורניה ולעבור למישיגן, ליד המשפחה ובאותה הנשימה החליט הארדיפ לעזוב את העבודה שלו ולהתרכז באמזון בלבד.
את ההחלטה הזו הארדיפ מתאר כהחלטה הטובה ביותר שקיבל בחייו - כמטאפורה של כדור ברזל שמחובר לרגל וברגע אחד הוא חתך אותו והרגיש חופשי.
מכאן החל מסע של הגדלת העסק, בניית ברנדים נוספים, גיוס צוות מקצועי והקמת עסק נוסף של ליווי סלרים.
היום העסקים של הארדיפ מגלגלים מחזורים של 7 ספרות והוא משתדל לא לעבוד יותר משעתיים ביום.
2022-12-0149 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 61 - רייצ’ל חסון - המסע מגיג קטן בפייבר שהפך לסוכנות אמזון משגשגתרייצ’ל עברה לפלורידה לפני כ-7 שנים לחפש ולהגשים את החלום האמריקאי והחלה לעבוד אצל בעל עסק ישראלי שמוכר מזרנים, כריות ושאר מוצרי שינה במחלקת השיווק.
לאחר מספר חודשים פנה אליה בעל העסק ואמר שהוא רוצה לנסות למכור את המוצרים באמזון וביקש ממנה לנהל את זה.
רייצ’ל החלה ללמוד ולקרוא בקדחתנות על התחום, הקימה וניהלה את החנות של בעל העסק.
לאחר מכן החליטה שהיא רוצה להתמקצע ולהתפתח, לכן פתחה פרופיל ב-Fiverr והחלה להציע שירותים של כתיבה ועיצוב של דפי מכירה לאמזון במחיר נמוך - 40$ - המטרה שלה היתה ברורה, לעשות כמה שיותר מחקרי מילות מפתח, כתיבה ועיצוב לכמה שיותר לקוחות כל מנת להיות מומחית.
לאחר מאות דפי מכירה שכתבה, פנה אליה לקוח שעשה אצלה כמה דפי מכירה והציע לה לנהל לו את הפעילות - זה השלב שהיא פתחה את הסוכנות שלה לניהול פעילויות אמזון שאותה היא מנהלת בהצלחה עד היום.
2022-11-1136 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 60 - תום שגיא - יזמות זה לא כמה חזק אתה מכה אלא כמה אתה יכול לספוג ולהמשיך קדימההמסע של תום בעולם האיקומרס התחיל כבר בגיל 20, בשנת 2016, במהלך השירות הצבאי.
הוא התחיל לקרוא מאמרים מהבלוג של ג’אנגל סקאוט וראה סרטוני יוטיוב ולאחר ששאב מספיק מידע החליט להביא את המוצר הראשון שלו.
הוא הזמין סמפל ישירות לבסיס ואסף אותו בהתרגשות מהש.ג. - החליט שזה המוצר המנצח שלו, הזמין כמה מאות יחידות ושלח אותם לאמזון ארה”ב.
לאחר שנה של קצב מכירות גבוה ורווחיות יפה מאוד הוא קיבל הודעה על הפרת פטנט והמוצר שלו ירד מהאויר. לאחר מספר מאבקים הצליח להחזיר את המוצר לאוויר אבל הבין שזה עניין של זמן עד שיורידו אותו שוב, לכן בחר לסיים את המלאי ולסגור את דף המכירה.
עם הכסף שהרוויח טס לחצי שנה בדרום אמריקה, כמו חייל משוחרר אמיתי…
שחזר לארץ החליט שהוא לא שבע מעולם היזמות ותחום האיקומרס בפרט והתחיל להתאהב במסע הלקוח השלם של הלקוח וכך הגיע לפתיחת חנות בשופיפיי.
הוא פתח מספר חנויות שנכשלו עד שמצא את המוצר המנצח, בובה לתינוקות.
לאחר מספר חודשים של הצלחה מסחררת - קיבל הודעה על הפרת פטנט והחנות שלו נסגרה…
לאחר מכן פתח חנות שופיפיי נוספת, בתחום מכשירי השמיעה, שם מכר במחזורים של מאות אלפי דולרים בחודש - אך לאחר מספר חודשים לקוחות החלו להחזיר את המוצר כי היה באיכות נמוכה ולכן החנות לא היתה רווחית ואף הפסידה כסף…
ואז החליט לחזור לאמזון, מחוזק וחכם יותר, מצא נישה קטנה ולמרות שאמרו לו שהיא קטנה מדי הוא החליט ללכת על זה והסיכון השתלם - המוצר שלו נמכר בהצלחה באמזון וב-Chewy, עד לחודש אוגוסט האחרון בו הוא מכר את המותג שלו ועשה את האקזיט המיוחל.
2022-11-0352 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 59 - גיא תלם - איך הגיע כבאי להקים פעילות מצליחה באמזון?בשנת 2013 התגייס גיא לשירותי הכבאות בישראל והחל את תפקידו ככבאי בתחנת הרצליה.
המשמרות של הכבאים הם 24\48, ולכן, ב-48 שעות שהיה מחוץ לעבודה התעורר בו החיידק היזמי והחל לחפש מה הוא יכול לעשות כדי למלא את הזמן ולייצר כסף וריגוש נוסף.
כך ב-2015 נתקל במודעה של קורס אמזון בארץ והחליט ללכת על העניין ולהתחיל ללמוד.
מספר חודשים לאחר מכן, בתחילת 2016 השיק את המוצר הראשון שלו, חותך אבטיח, אשר נחל כישלון לא קטן בעקבות ביקורות שליליות רבות שהגיעו מלקוחות.
גיא התייחס לאירוע כשיעור לחיים, למד את הטעויות והשיק מוצר נוסף - שגרר הצלחה ונתן את יריית הפתיחה לפעילות המשגשגת שלו באמזון.
במהלך הפרק דיברנו על סוג המוצרים שגיא אוהב לעבוד איתם, מוצרים טרנדיים וגאדג’טים, ומהם היתרונות והחסרונות לעבוד עם סוג המוצרים הנ”ל.
וכן, איך לעבוד ביעילות מקסימלית בניהול עובדים קבועים ומשתנים לטובת הגדלת והשבחת החשבון.
2022-10-2740 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 58 - ניק פנב - איך להכפיל את הפעילות באמצעות שיתופי פעולה אסטרטגייםניק איש איקומרס ותיק אשר הקים, ניהול ומכר פעילות איקומרס של תוספי תזונה, אחד התחומים התחרותיים ביותר באמזון ובכלל בעולם האיקומרס.
במהלך הפעילות שלו ושל שותפו, והקשיים שעלו במהלך הפעילות הם הבינו שהדרך הטובה ביותר עבורם להגדיל את הפעילות זה לא להישען על המפרסמים (פייסבוק, גוגל וכו’) אלא על הלקוחות שלהם ושיתופי פעולה אסטרטגיים.
עם התובנה הזו הם הצליחו להגדיל את הפעילות וזה מה שהוא מתעסק בעיקר היום.
להלן קצת טקסטים ולינקים לפועלו של ניק.
Nick Penev - Partnership Manager and webinar host @ hellotax and Founder @ XTREME POWER brands.
Nick co-founder Xtreme Power brands in 2010 - Private Label Supplement development company.
He and his partners developed and launched 20+ Private Label Supplement brands across Europe.
He exited his brands in 2020 and since then he has rebranded XTREME POWER brands into a Partnership as a service agency for ecommerce service providers.
He and his team helps these companies to grow through partnerships in the ecommerce space.
He has done or participated in 100+ webinars and events with partners in the ecommerce space.
I Fully Remote since 2010
My Linkedin: https://www.linkedin.com/in/nick-penev-0051791a/
My website: https://xtremepowerbrands.com/
hellotax:
hellotax helps Amazon sellers to expand in Europe and provides online VAT and OSS Reg...2022-09-2940 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 57 - דני גסנר - בידול מוצר כאסטרטגיה מנצחת באמזון
דני ואורי סיימנו את לימודי עיצוב המוצר שלהם אי שם בשלהי שנות ה-90 והחליטו לייצר מותג משלהם.
הם ייצרו מוצרים לשימוש יום יומי עם עיצובים ייחודיים ואותם מכרו בחנויות קונספט כמו סוהו, חנויות של מוזיאונים וכו’.
לאחר מספר שנים החליטו לקחת את המותג שלהם צעד אחד קדימה ולהתחיל להציג בתערוכות ברחבי העולם כדי למצוא מפיצים.
בלוגר ידוע נתקל באחד המוצרים שלהם ופרסם אותו - מה שהפך ללהיט ויראלי מטורף (עוד לפני התפוצצות הרשתות החברתיות) וכל המפיצים שמכרו את המוצר שלו פשוט נשארו בלי מלאי.
אז הם הבינו את הכח האמיתי של עולם האיקומרס והחליטו לקחת צעד קדימה את המוצרים שלהם לשם.
הם התחילו מקיקסטארטר ומשם עברו לאמזון ולאתר שופיפיי שלהם והמכירות החלו לזרום בקצב מהיר יותר.
בשנה האחרונה הם מכרו את המותג שלהם והמשיכו לעבוד עם אותו האגריגטור על מנת להגדיל ולהרחיב את המותג הרבה מעבר.
במהלך הפרק הסביר לנו דני למה כל סלר שעובד עם נותן שירות בנוגע לצילום מוצר, לוגיסטיקה וכו’ - חייב לעבור גם עם מעצב מוצר על מנת לייצר בידול אמיתי אל מול המתחרים הרבים.
2022-09-2253 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 56 - שוקי גרציאני - איך בניתי אימפרייה של בועות סבון ענקיות שמובילה את השוק באמזון וברשתות הקמעונאות בארה”ב
בשנת 2013 שוקי ואשתו היו בחופשה במדריד, ישבו בפארק וראו בחור שעושה בועות סבון ענקיות להנאתו ומסביבו המון ילדים מתלהבים ומצלמים.
שחזר לארה”ב (שם הוא ומשפחתו גרים), חזר מהעבודה מוקדם באחד הימים ושאל את הבן שלו אם הוא רוצה לבוא איתו לשחק קצת כדורגל בפארק, הבן ענה לו בשלילה והמשיך לשחק בקונסולת משחקים שלו מול הטלוויזיה.
אז הוא נזכר באותו הרגע הקסום במדריד והחליט שבועות הסבון הם מה שיוציא את הבן שלו מהמסכים.
קפץ לוולמארט, קנה בועות סבון וסט מוטות, אבל לא הצליח לייצר בועות סבון ענקיות כמו הבחור במדריד.
הוא התחיל לקרוא מאמרים באינטרנט וחיפש כל מיני נוסחאות ופורמולות איך לייצר תערובת שתייצר לו בועות סבון ענקיות - עד שהגיע לנוסחה המנצחת.
מאוד מהר הבלילה של בועות הסבון הענקיות הפכה להיות הפעילות המרכזית של כל הילדים בשכונה שבה הוא גר, הילדים באופן קבוע חזרו מבית הספר, ירדו לפארק ועשו בועות סבון עם הנוסחה ששוקי פיתח.
בהמשך, חבר שוקי לשותף שלו רוני וביחד הקימו אימפרייה של בועות סבון ענקיות ומוצרים נלווים שנמכרת בהצלחה יתרה באמזון ובכל רשתות הקמעונאות הגדולות בארה”ב.
2022-09-0156 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 55 - תומר רבינוביץ - המסע של הקוסם בן ה-15 שהפך ליזם אמזוני ומרצה בינלאומי מבוקש
תומר רבינוביץ הוא אחד האנשים הידועים ביותר בעולם בתחום האמזוני.
בשנים האחרונות הוא מרצה על אמזון בבמות ובוובינרים ברחבי העולם אל מול אלפי סלרים אמזונים ברמות שונות.
במהלך הפרק נסענו עם תומר למסע בזמן, למקום שבו התחיל את עולם היזמות בתור קוסם בגיל 15, לאחר מכן שמענו מה גרם לו לשלם 3,500$ על קורס אמזון של ASM ואת השינוי שבה בעקבותיו.
לאחר תקופה של מכירה בהצלחה וגם לא מעט כשלונות, הוא גייס לא פחות מ-12 עובדים פיליפינים שיעזרו לו לנהל את הפעילות, ואז הבין שהמבנה לא נכון כי כולם מדווחים אליו והוא למעשה עובד הרבה יותר קשה משעבד לפני העובדים.
לכן פיטר את כולם ובנה את המבנה מחדש עם שתי מנהלות צוותים ועובדים פיליפינים - שחושבים אחרת.
בשנים האחרונות, מעבר לניהול הפעילות שלו באמזון עוסק תומר בליווי וייעוץ לסלרים מתקדמים, 7-9 ספרות וכן בייעוץ לאגריגטורים אמזונים בבחירת החנויות ובהשבחה שלהם.
2022-08-1855 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 54 - אלפרדו טרלו - למה החליט היזם האיטלקי לעבוד כשליח פיצה למרות ההצלחה המסחררת שלו באמזון?אלפרדו הגיע ממשפחה של יזמים איטלקיים וכחלק מהמסלול היה אמור לעבוד ולרשת את החנות של אבא שלו באיטליה.
אבל לאלפרדו היו תוכניות אחרות, הוא רצה לעשות שינוי ולעשות משהו שונה, לכן ארז את משפחתו והיגר לקנדה.
הכיוון הטבעי היה לפתוח מסעדה איטלקית שם ולהתפרנס ממנה, אבל ערב בבר עם חבר ותיק (ואושיית עולמית בתחום האמזון - לאו סגאביו) הובילו אותו להחלטה שהוא מנסה מוצר אחד באמזון ואם המוצר לא יוכיח את עצמו תוך 30 יום - הוא יפתח מסעדה.
את המשך הסיפור ואת הסיבות לכך שאלפרדו בחר לעבוד רק בשיטת ה-FBM באמזון, אני מזמין אתכם לשמוע בפרק המרתק.
2022-08-1151 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 53 - אלכס בזינובר - למה לקח לי 4 שנים לעזוב את ההייטק ולהתמקד רק באמזון?בגיל 13 אלכס קרא את הספר “אבא עשיר - אבא עני”, התובנות של הספר ישבו אצלו טוב טוב בראש, אבל הצליחו להשתחרר ולבוא לידי ביטוי רק בשנתיים האחרונות למרות שסוחר באמזון כבר משנת 2016.
אלכס סיים את המסלול הצבאי שלו ב-8200 ומשם הדרך להייטק ולמשכורות יפות היתה סלולה.
במהלך עבודתו בחברה הראשונה שלו, דווקא המנהל הישיר שלו היה זה שעניין אותו בטרנד החדש - מסחר באמזון, והציע לו לצאת למסע תוך כדי העבודה.
במהלך השנים, הקים אלכס את הפעילות האמזונית שלו עקב לצד אגודל, לאט ובזהירות אך לא ויתר על התנאים, היציבות והשכר של עולם ההייטק.
רק בשנת 2020, 4 שנים אחרי שהחל את המסע האמזוני שלו, ואחרי שכבר סחר באופן יציב במחזורים של קרוב ל-100K$ בחודש, החליט אלכס שהגיע הזמן לעזוב את כלוב הזהב וליישם את מה שלמד בספר של רוברט קיוסאקי בגיל 13 - התחיל לגייס עובדים והחל לנהל את העסק האמזוני שלו בצורה מקצועית.
ולא נראה שמישהו יכול לעצור אותו בקרוב.
2022-08-0457 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 52 - יוני מזור - מסע יזמי מופלא שמתחיל במכירת מעילי עור בדטרויט הקפואה ועד למחזור של 100 מיליון דולר באמזוןיוני מזור, אחד מהבעלים של חברת Getida הוא אחד האנשים הידועים ביותר בתחום האיקומרס ואמזון בפרט בעולם ומי שעוקב אחריו ברשתות החברתיות רואה אותו מדלג בין כנס בווגאס, לונדון ומקסיקו וכל זה בשבוע אחד.
אך מעט מאוד מכירים את המסע היזמי המופלא שעבר מהילדות ברעננה, דרך הטיול אחרי הצבא בדרום אמריקה ועד שגילה הייעוד האמיתי שלו בעולם הריטייל והאיקומרס בארה”ב.
במהלך השיחה המרתקת למדנו על הנקודות במסע של יוני, החל ממכירה של מעילי עור בעסק המשפחתי בחורף הקר של דטרויט, דרך מכירה של תוספי תזונה כשרים עם אח שלו בניו ג’רזי ועד למכירה של שעונים, תכשיטים ו-4 מותגים פרטיים באמזון, איביי ומרקטפלייסים נוספים בסכום כולל של מעל ל-100 מיליון דולר בשנה.
הגישה שליוותה את יוני מהרגע הראשון בעולם היזמות ועד היום והיא כנראה הסיבה העיקרית להצלחה היא - להיות נגיש ללקוח בכל מקום בו הוא נמצא.
כך הוא הצליח בעולם העגלות, האיקומרס וגם היום עם Getida.
ולא נראה שהוא הולך לעצור בקרוב…
2022-07-071h 06מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 51 - ארון לי - למה ואיך הסלר האוסטרלי חושב אחרת מהסלר הישראלי?בפרק אירחנו את ארון, יזם אמזוני די חדש, בן 32 מאוסטרליה.
במהלך השיחה המרתקת גילנו את מדוע הוא החל ללמוד על אמזון בשנת 2018 אבל רק בינואר השנה השיק את המוצר הראשון שלו ומשם התגלגלנו לשיחה מאוד מעניינת על ההבדלים בין הסלר הישראלי למעשה לכל סלר אחר בעולם.
זה מתחיל בחשיבה על עסק ואיך מנהלים אותו נכון ומגיע עד לרמת שירות הלקוחות - שם ארון חושב שזה המקום החשוב ביותר לבנות את מערכת היחסים עם הלקוח ולכן מסרב לגייס לפחות בשלב הזה VA שתעסוק בזה - הוא מנהל את שירות הלקוחות בעצמו.
לעומת זאת, בניהול ה-PPC כבר מהיום הראשון גייס מנהלת אמריקאית שמתמחה בתחום ונתן לה את המושכות.
2022-06-3047 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 50 - אורי ניב - ארטאורי דיזיין - שמאי הרכוש שלא ויתר על החלום להיות מעצב מוצר - והצליח בגדול
אורי אהב והתחבר לתחום העיצוב והאמנות כבר מגיל קטן ובתיכון אף למד במגמת עיצוב מוצר והתמקצע בתחום.
אך שסיים את הצבא, אי שם בשנות ה-90, אבא שלו אמר לו שעיצוב זה נחמד ואולי אפילו ממלא את הנפש, אבל כסף אין שם ולכן כדאי שילמד מקצוע אמיתי - כך הגיע לעולם השמאות.
במשך 20 שנה אורי היה שמאי רכוש במשרד שמאות ובזמן הפנוי לא ויתר לגמרי על עולם האמנות והעיצוב ומילא את הנפש היצירתית בלימודי אומנות באוניברסיטת תל אביב ואפילו קופירייטינג.
אחרי תקופה החליט שהוא עושה את הצעד, מתפטר מעבודתו ועושה את מה שהוא אוהב - אומנות.
אך כעבור זמן קצר, כאשר ראה שהוא לא מצליח להתפרנס כראוי, החליט לחזור לתחום השמאות ופתח משרד עצמאי.
בגיל 40, החליט לעשות את זה שוב והחל לייצר ליין מוצרים מעוצבים ממתכת.
הפעם זה עבד והוא הצליח לשווק ולמכור את המוצרים שלו למפיצים בארץ ובעולם באמצעות תערוכות ובהצלחה מרובה.
ב-2015 החליט שהוא לוקח את העסק שלו צעד אחד קדימה ורוצה להגיע בעצמו ישירות ללקוח הקצה בעולם - ופתח את החנות שלו באמזון.
מאז המוצרים שלו נמכרים בהצלחה באמזון, ובולטים מעל התחרות בעקבות העיצובים הייחודיים שלהם.
2022-06-1649 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 49 - טלאור עופר - מסע יזמות מסביב העולם - מהודו, דרך יפן, מלאגה שבספרד, סין ועד לרשתות הריטייל המובילות בארה”באחרי הצבא טס טלאור לטיול בהודו שבמקור תוכנן לחודש וחצי ובפועל התארך למעל חצי שנה ברחבי המזרח והסתיים ביפן.
שם פתח ביחד עם שותף באסטה למכירת תכשיטים והחל לגלגל אלפי דולרים ביום.
האירוע הזה הספיק להדביק אותו בחיידק היזמות שלא עזב אותו עד היום.
אחרי ההצלחה של הבאסטה הראשונה, שיכפלו טלאור ושותפו את הקונספט ופתחו עשרות באסטות דומות ביפן.
כאשר הסתיימה הויזה ביפן חזר לארץ וחיפש את הדבר הבא, מה שהוביל אותו למלאגה בספרד ופתיחה של רשת חנויות למכירת אקססוריז.
ברגע שהיבואן שמכר להם את הסחורה נתקל בקשיים, הוא החליט שהוא טס לסין על מנת לקנות את הסחורה בעצמו, שם נפערו עיניו אל מול בית החרושת של העולם והפוטנציאל העצום שגלום מאחורי השפע הגדול והמחירים הזולים.
לאחר 7 שנים בסין, בהן הכיר גם את אשתו (הישראלית…) החליט להתמקד ולההתמקצע בתחום בו עסק וסקרן אותו - עולם הריטייל - בו הוא עוסק עד היום.
2022-06-0955 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 48 - יאשה זאק - איך יישמתי את מה שלמדתי בעולם המלונאות כדי להצליח באמזון?יאשה זאק הגיע בשנת 2004 לארה”ב ללמוד ולעסוק בתחום המלונאות בלאס ווגאס.
הוא החל את דרכו במלון Four Seasons - שם התחנך על עולם השירות ברמות הגבוהות ביותר, או במילים אחרות - הלקוח מעל הכל.
לאחר תקופה במלונאות הוא החליט לצאת לדרך עצמאית ונחשף לעולם האיקומרס, די בתחילת דרכו, והחליט ליישם את מה שלמד בעולם המלונאות - בתחום האיקומרס.
וזה הצליח בגדול.
היום יאשה ושותפו אוהד רותם מנהלים לצד הפעילוית שלהם סוכנות מצליחה לניהול והפצה של מותגים מכל העולם באיקומרס בארה”ב, אמזון, וולמארט ועוד.
2022-05-2652 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 47 - תומר דוד - הדרך לאקזיט רצופה מכשולים ואכזבות אבל בסוף היא משתלמתאת תומר דוד פגשנו בפרק מספר 2, לפני שנה בדיוק, שם הוא סיפר לנו איך הוא בנה את העסק שלו בצורה הדרגתית עד שהגיע למותג של 7 ספרות מצליח באמזון.
במהלך השיחה שהיתה אז הוא סיפר לנו על זה שהוא מתחיל להכין את החשבון שלו למכירה.
בשיחה היום, שבועיים אחרי שמכר את החשבון שלו לטובת אקזיט ב-7 ספרות, הוא שיתף אותנו בקשיים שהיו לו בתהליך, למה גילה שחשוב מאוד לעבוד עם ברוקר בתהליך, על האכזבות שההצעות לא הגיעו ועד להצעה המפתיעה שאיתה הוא סגר את העסקה.
2022-05-1940 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 46 - רון אשתר - היזם שמכר במיליוני דולרים עם רווח גבוה עד שאמזון הסירו לו את כל דפי המכירהאחרי כמה שנים טובות בהן רון עבד בעגלות בארה”ב ושם ראה איך הוא עובד 20 שעות בממוצע ומקבל אחוז די קטן מהרווח, הוא חיפש אלטנרטיבה וכך הגיע לעולם האיקומרס והחל את דרכו באיביי בשנת 2013.
שנה לאחר מכן, אחרי שההכנסות באיביי התחילו לייצב את עצמם, הוא החליט שהוא מתרחב לזירה די חדשה, אמזון.
הוא עשה מחקר זריז והביא את המוצר הראשון שלו, כפפות סיליקון לתנור - שנכשל.
הוא עשה הסקת מסקנות והפקת לקחים והחליט לייצר מוצר נוסף - מתחום ימי ההולדת - אבל גם הוא לא ממש התרומם וקצב המכירות והרווחים היה די איטי.
הוא החליט שהוא לא מרים ידיים והקדיש בממוצע 4-5 שעות כל יום למחקר שוק לאיתור המוצר המנצח הבא שלו.
לאחר כמעט שנה של מחקר שוק - הוא מצא נישה קטנה עם מוצר אחד בלבד שמוצג בדף מכירה די בסיסי וקצב מכירות גבוה.
הוא החליט שהוא עושה את אותו הדבר, רק במקצועיות טובה יותר, דף מכירה טוב יותר, תמונות טובות יותר ועוד, וההשקעה השתלמה.
מהרגע שהמוצר הגיע לאמזון הוא החל למכור בין מאות לאלפים ביום - כאן רון סוף סוף חווה את הכח האמיתי של אמזון.
הוא הרחיב את המותג לוריאציות נוספות ומוצרים דומים באותה הנישה ועלה על הגל.
מאוד מהר הוא הגיע למכירות של 7 ספרות ורווחיות גבוהה כיוון שהיה בנישה ללא תחרות.
ואז, לאחר כשנה וחצי של מכירות - אמזון הסירה את כל דפי המכירה שלו בטענה להפרת טריידמארק…
2022-05-1250 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 45 - פיונה סאוטר - הגננת האוסטרלית שהקימה אימפריה מצליחה בתחום האמנות לילדים באמזוןפיונה היא אם חד הורית שגרה בסידני, אוסטרליה וניהלה עסק של ייעוץ במקביל לעבודתה כגננת.
בשלב מסוים היא הבינה שהיא חייבת להגדיל את ההכנסה שלה כדי לחיות את החיים שהיא באמת רוצה ובכנס אקראי נחשפה למרצה ששיווק קורס אמזון.
היא התחילה ללמוד את התחום והחליטה שהיא לוקחת את זה ברצינות, לכן טסה לסין ליריד קנטון האחרון לפני הקורונה, ושם נחשפה למגוון המוצרים המטורף שהעולם יכול להציע.
למרות שהיא גרה באוסטרליה, היא החלה לחקור את השוק בארה”ב ובאופן טבעי הלכה לעולמות אותם היא מכירה טוב, עולמות הילדים וגילתה נישה שבה כל המוצרים גנריים ודפי המכירה לא נראים טוב.
היא הבינה שעם הניסיון שלה בקרב קהל היעד המשתמש וחשוב מכך, קהל היעד שאכן קונה את המוצרים, היא אכן יכולה להיכנס ולשלוט בשוק בכך שתייצר מוצרים טובים יותר ותנגיש אותם דרך דפי המכירה לקהל היעד.
ההימור שלה אכן צלח ודי במהרה היא היא הגיע למחזורי מכירות של 7 ספרות באמזון.
היום היא מוכרת ב-4 זירות מרכזיות, ארה”ב, קנדה, אנגליה ואוסטרליה ולמרות שכבר קיבלה הצעה למכירת החשבון לפני מספר חודשים, היא החליטה שהיא ממשיכה להגדיל את הפעילות לזירות נוספות.
2022-05-0531 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 44 - אורי פירוז - ממכירת מוצרים משומשים באיביי ועד לחשבון ב-8 ספרות באמזוןאת אורי פירוז רוב הסלרים באמזון בישראל כנראה מכירים, מדובר על אחד המייסדים של אחד מבתי הספר הגדולים בארץ ללימוד אמזון - סו סימפל.
את הסיפור שלו ואיך הגיע בכלל לאמזון - לא הרבה מכירים.
אורי החל את דרכו בעולם המסחר האלקטרוני בגיל 16 בתקופה בה אפילו האינטרנט היה עדיין זר ללא מעט אנשים בישראל.
הוא מכר באיביי כל מיני מוצרים מהבית ובשלב מאוחר יותר עבר למכירה של מוצרים חדשים מספקים סינים, שיטה שקיבלה את השם “דרופשיפינג” רק כמה שנים מאוחר יותר.
ב-2006 אמזון הכריזה על פתיחת המחסנים ואורי החליט לנסות לשלוח כמה יחידות ולראות איך זה עובד.
בשנה הראשונה כמעט ולא נמכר כלום ולכן הוא המשיך להשקיע את רוב זמנו באיביי.
פעולה אחת שקרתה די במקרה, קידמה את המוצרים שלו בתוצאות החיפוש וגרמה להם להימכר מ-0 יחידות ביום ל-100 - שם הוא הבין את הכח האמיתי של אמזון והתחיל להקדיש יותר זמן ומחשבה לפיתוח החשבון והמוצרים.
2022-04-1452 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 43 - דניאל יוניס - להיות שכיר אף פעם לא עניין אותידניאל יוניס התאמן בקפוארה במשך שנות נעוריו ואף שילב את לימודי הקפוארה בטיול הגדול שלו אחרי הצבא בדרום אמריקה.
בעבודה אחרי הצבא, עבד במשמר הכנסת ומיד לאחר תום המשמרת הדריך ילדים בקפוארה תחת סטודיו שאיתו עבד.
האסימון נפל לו כאשר הסכום שהרוויח בתור מדריך קפוארה בשני שיעורים של 45 דקות היה גדול יותר מהסכום שהרוויח ב-9 שעות המשמרת שעשה בבוקר - וההנאה גדולה פי 20.
כאן הוא הבין שהוא ככל הנראה לא יהיה שכיר במהלך חייו אלא עצמאי ממגוון ערוצי הכנסה במקביל ובעיקר - נהנה מכל רגע.
עם התובנה הזו הוא נרשם בשלהי 2016 לקורס אמזון ומשם השאר הסטוריה
2022-04-0744 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 42 - ג’יימי ומייקל - סוד ההצלחה באמזון הוא למכור רק מוצרים מבודלים שבאמת פותרים בעיותגיימי ומייקל הם שני שותפים אוסטרלים אשר פרט לחשבונות שלהם באמזון הם מנהלים קהילה מאוד פעילה של סלרים מכל רחבי העולם, חפשו בפייסבוק EndGame Network ותבינו.
שיטת העבודה שלהם די ברורה וזו גם הדרך שלהם להצלחה:
הם מבדלים את המוצרים שלהם ב-5 נקודות לפחות ומוודאים שהמוצר אכן פותר בעיה מסוימת.
במהלך המחקר הם בודקים מה עושים המתחרים, קוראים את הביקורות, מזמינים את המוצרים המתחרים ועושים בריינסטורמינג על המוצר ואיך אפשר לשפר אותו.
לא בבידול אחד ואפילו לא ב-2 אלא ב-5 בידולים שונים - אחרת הם לא יעלו עם המוצר לאויר.
במהלך השיחה דיברנו על השיטה הזו, על הקהילה שלהם ועל המרקטפלייס האוסטרלי שמתפתח משמעותית בחודשים האחרונים ומלא בהזדמנויות לכל סלר.
הפרק הוקלט באנגלית
2022-03-3141 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 41 - ניב זורדה - חשבתם שלמכור באמזון ולעשות אקזיט זה עסק לצעירים בלבד? תחשבו שובבגיל 45, אחרי שכיהן בתפקידים בכירים בחברות גדולות כמו אורנג’, בטרפלייס ועוד, סיים פרויקט כסמנכ”ל בחברת אנרגיה סולרית והגיע לצומת דרכים בה היה צריך להחליט איך מתקדמים מכאן.
פגישה אקראית עם חבר של אחיו על שפת הכינרת חשפה אותו לתחום המכירה באמזון, אותו לא הכיר לפני ואחרי שחקר קצת יותר החליט ללכת על העניין ולהיכנס לתחום.
להבדיל מהמון יזמים צעירים שהתחילו בקטן ולאט לאט גדלו, ניב החליט ללכת הכי גדול שאפשר ולעשות את הדברים בצורה המקצועית ביותר שיש.
כך החליט להשקיע לא פחות מ-350,000 ש”ח באיתור ויצירת המוצר הראשון שלו, לא לפני שעבר 12 ספקים שונים ובקרת איכות על 50% מהסחורה ורק אז היה משוכנע שהמוצר שהביא הוא ברמה הגבוהה ביותר.
ההחלטה הזו הובילה אותו להשקה מוצלחת מאוד באמזון ומסע מוצלח עוד יותר שהתחיל באמזון, המשיך בשופיפיי וב - Chewy אתר האיקומרס הגדול ביותר בעולם, והסתיים באקזיט מרשים לפני חודש בדיוק.
2022-03-2454 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 40 - מיכאל גלדשטיין - למה תחום הצעצועים באמזון שונה מכל תחום אחר?הסיפור של מיכאל עם אמזון התחיל בגיל די מאוחר.
בזמן שעבד כמנהל פרויקטים בחברה הנדסית, חיפש לעצמו הכנסה נוספת והתלבט בין 3 מקורות הכנסה שונים: נדלן, שוק ההון ואמזון ולבסוף החליט לרכוש קורס אמזון.
יומיים לאחר שנלקחה ההחלטה, הוא נסע לבקר את הבן שלו שסגר שבת בצבא ובדרך עצרו לטיול במטע אבוקדו, שם הוא נחבל מעץ שגרם לו להיות מושבת במשך חצי שנה במיטה.
מיכאל קורא לזה - סימן מלמעלה - ואת החודשים במיטה הוא הקדיש ב-100% ללימוד וביצוע אמזון וכך לקריסמס 2019 הוא הגיע עם 3 מוצרים מתחום הצעצועים.
במהלך הפרק נכנסו לעובי הקורה של עולם הצעצועים ומה הופך אותו לשונה מכל שאר התחומים באמזון.
וכמו כן, צללנו לסיבה העיקרית שבגינה מיכאל החליט לא להעסיק סוכנות או VA אלא לעשות הכל בעצמו, החל משירות הלקוחות ועד לניהול הקמפיינים ואיך ההחלטה הזו תורמת לו לדעת הרבה יותר מהמתחרים שלו.
2022-03-1057 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 39 - נצח טופז - היזם שהשיג איסנפור הצלחות עוד לפני גיל 30
נצח החל את דרכו היזמית באמזון בשנת 2016, בגיל 24, כאשר היה עם ילד בדרך ומשכורת של 6,000 ש”ח בחודש.
המטרה היתה ברורה, לבנות אימפריה בעולם האיקומרס, שתפרנס אותו בהצלחה ומעבר.
באותה התקופה הוא היה גר באיזור הצפון ועובד בתל אביב כך שאת ה-4 שעות נסיעה ברכבת בכל יום הוא הקדיש ללימוד אמזון ומחקר שוק.
הגישה הזו הובילה אותו להנחית את המוצר הראשון שלו, קוביות קרח לוויסקי, בתוך חודשיים למחסני אמזון בארה”ב.
במהלך 30 ימי הייצור נצח הבין שכדי לבנות אימפריה אמיתית הוא צריך לחשוב אחרת מכולם, מחוץ לקופסא, לכן עוד לפני שעשה את המכירה הראשונה, בנה קהילה של חובבי וויסקי אמריקאים והעשיר אותם בתכנים מקצועיים ואינטרקציות חברתיות, כך שברגע שהמוצר שלו הגיע לאמזון - היו לו מאות לקוחות פוטנציאליים בקנה - מה שגרם להשקה שלו להיות מוצלחת ביותר.
לאחר מכן הוא הבין את הפוטנציאל של אותה הקהילה והרחיב אותה לכזו שפשוט אוהבת לקבל מוצרים ראשונים בחינם בתמורה לביקורות באמזון, פעילות יזמית שהחלה כצדדית והכניסה לו אלפי דולרים בכל חודש.
האם פה נצח עצר? ממש לא.
הוא לקח את הקונספט של הקהילה והביקורות ופיתח מערכת טכנולוגית חכמה סביבו שתאפשר לו להגיע לכמות לקוחות גדולה יותר ולתת ערך מוסף גבוה יותר לסלרים שמעוניינים להגיע לאותם הלקוחות.
אנחנו מזמינים אתכם להאזין לסיפור יזמות בקצב גבוה, לא כזה ששומעים בכל יום…
2022-03-0348 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 38 - כמה כסף צריך כדי להתחיל למכור באמזון בשנת 2022?
בפרק המיוחד החלטנו לענות על שאלה שהגיעה אלינו כמה פעמים בשבועות האחרונים, כמה כסף באמת צריך מישהו שרוצה להיכנס ולמכור באמזון בשנת 2022.
התשובה המלאה והמפורטת נמצאת בפרק הקצר שהקלטנו, אבל מעבר לסכום דיברנו על המסע של מוצר באמזון מרגע הרעיון ועד לרגע שהוא מתחיל להימכר, למה צריך להתכונן ואיך משיקים מוצר נכון ולמה תקרת הזכוכית נמצאת במחזור מכירות שנתי של 300,000$?
2022-02-1745 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 37 - פשה ביורקוב - מהנדס התוכנה שעזב את ההייטק לטובת יזמות אמזונית פשה סיים את לימודי הנדסת התוכנה והחל לעבוד בחברת הייטק עם משכורת יפה ואופק מבטיח.
במהלך החודשים הראשונים לעבודה היה לו קשה להסתדר עם הבוס במשרד אבל הבין שכנראה זה חלק משגרת העבודה בתור שכיר וניסה להשלים עם העניין.
לאחר תקופה, קולגה שעבד איתו סיפר לו על מיזם שהתחיל לעבוד עליו ועל כמה הולך לו יפה, והוסיף שהוא חושב שלפשה יש את כל הכלים להפוך ליזם מצליח.
שילוב הדברים הובילו את פשה להתפטר מעבודתו ולחפש את תחילת דרכו היזמית - כך הגיע לקורס אמזון אי שם בשנת 2016.
מאז ועד היום, עולם היזמות בכלל ואמזון בפרט ממלאים אותו בעלויות ומורדות שלפעמים משפיעות על מצב הרוח שלו, אבל אין לו ספק שהוא בחר בדרך הנכונה ביותר עבורו.
היום פשה מנהל מספר חשבונות אמזון בהצלחה יתרה והוא שותף בחברת RPGECOM שלה מספר מיזמים בתחום ההשקעות ואמזון.
2022-02-101h 01מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 36 - עומר סידי - עורך הדין שהפך ליזם איקומרסבשנת 2010 עומר סידי הוסמך כעורך דין והחל לעבוד כמתמחה במשרד עורכי דין נחשב בארץ.
מאוד מהר הוא הבין שעבודת המשפטן הרבה יותר משעממת ממה שחשב והחליט לעזור הכל ולהתחיל לעבוד באתר האיקומרס הישראלי ביג דיל מבית Ynet.
לאחר מספר שנים בהם הכיר את תחום האיקומרס הישראלי החליט להפוך בעצמו לספק ומוכר בזירה הישראלית, רכש סחורה והחל למכור אותה באתרי האיקומרס בארץ בהצלחה מרובה.
בשנת 2015 החל לשמוע על אמזון והחליט לשלוח ארגז של המוצרים שלו למחסני ה-FBA.
מאוד מהר הוא גילה שהפעילות בארה”ב, של מוצר אחד בלבד, מכניסה לו יותר כסף מהפעילות בארץ ולוקחת לו הרבה פחות זמן.
לכן החליט למכור את הפעילות בארץ ולהתמקד באמזון.
מכאן הסיפור רק מתחיל להסתבך…
המוצר הפך להיות להיט הסטרי ונמכר במאות יחידות ביום, עד שביום בהיר אחד, אמזון הסירה את דף המכירה וטרפה את הקלפים.
אנחנו מזמינים אתכם להקשיב לסיפור מדהים על יזם שלא עוצר, לא משנה איזה אתגר הוא נתקל בדרכו.
2022-02-0356 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 35 - אורן גולי - ממכירה פומבית של ספל מקומי של סטארבקס לאימפריה שמוכרת ב-8 ספרות באמזוןאורן הינו הבעלים של חברת Effective Plan, חברה עם עשרות עובדים בארץ וברחבי העולם אשר משווקת ומוכרת מוצרים ייחודיים בזירות השונות של אמזון בעולם.
לעולם האיקומרס הוא הגיע די במקרה, בשנת 2004, כאשר במהלך התואר הראשון ניהל סניף של סטארבקס בסיבוב הקצר שלהם בארץ.
אחת לשבוע היה מגיע לקוח ורוכש כמות של מוצרי סטארבקס עם המיתוג של ישראל - תל אביב, ירושלים וחיפה.
לאחר מספר פעמים שאל אותו אורן, בשביל מה הוא קונה אותם? הלקוח ענה לו שמדובר על מוצר מבוקש על ידי אספנים ברחבי העולם והוא מוכר אותם באיביי.
ואז, ניסה אורן את מזלו במכירת אותם המוצרים באיביי בשיטת המכירה הפומבית - וגילה די במהירות את הפוטנציאל של עולם האיקומרס, הרבה לפני כולם.
משם הוא יצא למסע ביחד עם אשתו ושותף טכנלוגי נוסף כדי להביא את הרעיון וההזדמנויות שצצו בעקבותיו לחברה של ממש עם מחלקות של פיתוח ועיצוב מוצרים, ייצור ושרשרת אספקה, מרקטינג, שיווק ועוד.
2022-01-271h 02מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 34 - דניאל בן ציון - מיחידת 8200 המובחרת במסלול ישיר לאמזון
דניאל סיים את השירות הצבאי שלו ביחידת 8200 היוקרתית לפני כשנתיים בלבד.
מיד בתום השירות נקטף לאחת מחברות ההיטק, כיאה ליוצאי היחידה.
רצה הגורל ולאחר מספר חודשים הגיעה מגפת הקורונה וכיוון שהיה עובד צעיר יחסית, הוצא לחל”ת.
במהלך התקופה שיש בבית וראה את העולם נסגר, החל לקרוא וללמוד על עולם האיקומרס והחל לסחור בשיטת הדרופשיפינג בשופיפיי.
לאחר מספר חודשי פעילות, חבר חשף אותו לעולם הפרייבט לייבל באמזון ודניאל החליט ללכת על כל הקופה ולשנות מסלול.
הוא למד את התחום לבד לגמרי ועשה מחקר שוק למוצר הראשוני שלו ללא כלים אנליטים בכלל, אלא רק שיטוט באמזון וזריקת הנתונים לקובץ אקסל ומשם לקבלת החלטה מושכלת.
הוא בחר במוצר לא קונבנציונלי, גדול ומורכב לייצור אבל עם בידול משמעותי ובשוק עם תחרות נמוכה - זה מה שהוביל אותו למכור את 200 היחידות שהוא ייצר ביום וחצי ללא פרסום כלל.
אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק מלא בהשראה של בחור בן 23 שפרץ את כל הגבולות האפשריים בדרך לכבוש את העולם.
2022-01-2042 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 33 - ואדים וספיר סטפנוב - איך לצאת למיני פרישה של חודשיים כל שנה באמצעות פיזור השקעות?ואדים החל את דרכו בעולם האיקומרס אי שם בשנת 2012 בסוגים שונים של יזמויות, החל מעליבאבא, דרך איביי ועולם הדרופשיפינג ועד למכירת מוצרי ים המלח באמזון בשיטת ה-FBM.
אבל אף פעם זה לא התרומם לרמה של עסק מניב אמיתי, לכן החליט לעזוב הכל וללכת ללמוד מדעי המחשב ביחד עם ספיר.
אך חיידק היזמות והאיקומרס לא עזב אותו והוא חזר למכור באמזון באמצעות ספק תאילנדי את המותגים של הספק, והעסק החל להתרומם בקצב איטי.
במהלך התקופה, ואדים וספיר טסו לירח דבש בהודו וספיר החלה לקרוא את הספר “אבא עשיר, אבא עני” - וכאן הגיעה נקודת המפנה.
הם חזרו לארץ והחלו לבנות תוכנית עבודה מסודרת איך הם בונים עסק יציב וגדול, עם כמה זרועות שונות של אפיקי השקעה במטרה לחזור תוך 3 שנים ולטייל בעולם עם הלפטופ.
היום הם מנהלים את הפעילות שלהם באמזון לצד חברת השקעות באמזון ואת אחת מקהילות האמזון המובילות בישראל, וכל זה כאשר הם יושבים עם הלפטופ על החוף בתאילנד.
2022-01-1353 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 32 - אלמוג לסרי - להיות שכיר במקביל לפעילות באמזון זו לא מילה גסההפרק אירחנו את אלמוג לסרי שנכנס לאמזון בשנת 2016 במקביל לעבודתו בחברת UPS.
הוא למד על התחום והתחיל לסחור בשיטת הארביטראז’, כך, בקריסמס של אותה השנה הרגיש את העוצמות האמיתיות של אמזון.
בתחילת 2017 החליט שהוא לוקח את הפעילות לשלב הבא ומנסה את מזלו בשיטת הפרייבט לייבל כאשר את מחקר השוק הוא עשה בצורה הפוכה לגמרי.
טייל בחנות סטוק ישראלית, ראה מטליות מיקרופייבר שנראות טוב, הפך את הקופסא, ראה את שם היבואן ויצר איתו קשר.
שם הוא התחיל את המסע שלו בשיטת המותג הפרטי בצורה אינטנסיבית ולא ברורה מאליה, הוא קנה סחורה מהיבואן בארץ, עשה בעצמו את הבאנדלים בהתאם למה שמקובל בארה”ב, ארז את המוצרים, הדביק ברקודים ושלח לארה”ב.
בצורה הזו הוא מכר מאות יחידות.
אבל מה שמאפיין את אלמוג, ודיברנו על כך לא מעט במהלך הפרק זה בכל השלבים במהלך המסע האמזוני שלו, כולל בימים אלו, הוא עדיין עובד כשכיר במשרה די בכירה, מה שמאפשר לו לקבל את הביטחון התעסוקתי והכלכלי ולהמשיך לנהל ולפתח את הפעילות האמזונית מבלי להיות לחוץ על הכסף.
2022-01-0646 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 31 - חן אנדן ונדב מצליח - איך להצליח באמזון כבר במהלך השנה הראשונהחן ונדב, חברים מכיתה ז’, נכנסו לאמזון במהלך שנת 2021, למעשה, המכירה הראשונה שלהם היתה רק באפריל 2021.
זה לא עצר בעדם לנפץ את כל המוסכמות ולהגיע להצלחה אדירה ולרווחיות גדולה כבר במהלך השנה הראשונה שלהם.
במהלך השיחה גילינו את רוח היזמות שאופפת את שניהם, את הדרך המושכלת שבה נכנסו לשותפות, למרות ואולי בגלל שהם חברים טובים, הגדירו בצורה נבונה את תחומי האחריות של כל אחד מהם.
והכי חשוב, גילינו את סוד ההצלחה המופלא שגרם לשני צעירים לסיים את ה-8 חודשים הראשונים שלהם באמזון, עם מחזור מכירות שנושק ל-7 ספרות עם השקעה ראשונית של 80,000 ש”ח בלבד.
2021-12-301h 00מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 30 - אלי ונטורה - למה כל יזם או יזמת חייבים לצאת מאיזור הנוחותלאחר 29 פרקים, בפרק המיוחד החלטנו לארח את המארח - אלי ונטורה.
אלי נכנס לעולם האיקומרס מיד לאחר לידת הבת הבכורה שלו בשנת 2013 מתוך הבנה ברורה שאין סיכוי שיראה את הבנות שלו רק בסופי שבוע ולכן חיפש משהו שיוכל לאפשר לו להתפרנס בכבוד, בזמן שלו.
כך הוא נחשף לעולם של איביי ומיד בתום הקריסמס של שנת 2013, לאחר שהרוויח 300$ באותו החודש, החליט ללכת על כל הקופה, להתפטר מעבודתו ולהתרכז רק שם.
משם הדרך היתה סלולה להרפתקאות נוספות בתחום, אמזון, שופיפיי, עולם ההדרכה והייעוץ ועוד.
בשנת 2019 החליט לצאת מאיזור הנוחות בפעם השניה והחל להיות שכיר בחברת אלקטרה מוצרי צריכה ולהקים את הפעילות של אמזון ישראל.
כאשר סיים את הפעילות שם, בחסות הקורונה, לקח את הידע שצבר בתקופה שטייל במסדרונות אחת החברות המצליחות והרווחיות בישראל, ויישם אותו בפעילות שלו באמזון.
2021-12-221h 00מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 29 - לירן בלום ועידן נויברג - הדרך להצלחה רצופה באתגרים
לירן ועידן הם זוג חברים מהצבא שדי משלימים האחד את השני.
עידן, מעצב מוכשר, אופטימי ורואה 5 שנים קדימה ולירן, אנליסט מבריק, שרואה את המציאות.
שילוב שהוא מתכון להצלחה בטוחה באמזון.
הדרך שלהם החלה בקיקסטארטר, כאשר השיקו בהצלחה קמפיין גיוס המונים למוצר חדש שעיצבו, כרית לטיסות.
בעקבות ההצלחה, החליטו להמשיך ולמכור את המוצר באמזון, אבל שם יצאו למסע מלא אתגרים שרק חישל אותם והביא אותם למקום המוצלח והבטוח שבו הם נמצאים היום.
2021-12-161h 01מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 28 - מוטי שניידרמן - משיווק ישיר דרך קטלוגים בדואר ועד לזירת המסחר הגדולה בעולם
מוטי החל את דרכו בעולם המסחר והמכירות אי שם בשנת 98 כאשר נחשף לאחת משיטות המכירה הפופולאריות באותה התקופה, שיווק ישיר דרך קטלוגים.
הוא היה נוסע לסין 3-4 פעמים בשנה, מוצא מוצרים מעניינים, מביא אותם למחסן לוגיסטי בארץ ומשווק קטלוגים דרך מועדני לקוחות או דרך הדואר וברגע שלקוח היה מעוניין לרכוש את אחד המוצרים, הוא היה מתקשר למספר שמצוין על הקטלוג ואחד המוקדנים של מוטי היה מבצע את המכירה בטלפון ושולח את המוצר ללקוח.
אם תרצו, הניצנים הראשונים של עולם האיקומרס.
הוא לא האמין, כמה ההתמקצעות בתחום תכין אותו להקמת עסק אמזוני משגשג כמעט 20 שנה אחרי.
היום הוא ושותף נוסף מנהלים את הפעילות שלהם באמזון בהצלחה וכן, רוכשים חשבונות בינוניים ומשביחים אותם.
2021-12-0947 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 27 - עמית רוזנטל - מחדר העריכה של ערוץ 2 ועד לאימפריית שילוח לאמזוןבפרק המיוחד אירחתי את השותף שלי לפודקאסט, עמית רוזנטל, ודיברנו על המסע העצמי שלו בעולם האיקומרס.
עמית אמנם גדל לעסק השילוח המשפחתי ובחופשים מבית הספר היה יושב במשאיות ומבקר במכולות, אבל כאשר סיים את הצבא והחל את חייו העצמאים בחר בדרך הרחוקה ביותר מהעולם הזה והלך ללמוד קולנוע.
מיס בסיום הלימודים החל לעבוד בתור עורך וידאו בערוץ 10 ומשם לערוץ 2 וסביר להניח שאם הייתם נשארים עד לסוף הכתוביות בהישרדות, האח הגדול או כל תוכנית פופולרית אחרת ששודרה לפני עשור, סביר להניח שהייתם רואים את השם שלו.
מיד לאחר מבצע צוק איתן, שם הבין שאין יותר מדי יציבות בטלוויזיה כי במשך חודש שלם שידרו רק חדשות, חזר הביתה לחברת השילוח המשפחתית כדי לעזור לאחיו ולאביו בכמה דברים.
משם הדרך להקמת תת החברה שתתמקד אך ורק בשילוח אמזון כבר היתה סלולה.
בפרק דיברנו על עולם שרשרת האספקה, עלויות השילוח והאם הם צפויים לרדת בקרוב, לחצים ותובנות בניהול העסק ועוד.
2021-11-2554 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 26 - לירן הירשקורן - מבט אל עתיד עולם הפרסום באמזוןבפרק הראשון שהוקלט באנגלית אירחנו יזם אמזוני עם השם הכי ישראלי שיש, לירן הירשקורן.
לירן נולד בחיפה ובגיל 6 עבר עם משפחתנו לשליחות של שנתיים בארה”ב, שם גילו את ארץ ההזדמנויות הבלתי מוגבלות, השיגו גרין קארד ונשארו שם עד היום.
לירן נכנס לעולם השיווק האינטרנטי בשלב די מוקדם ואת דרכו בעולם האיקומרס התחיל דווקא בשופיפיי בשנת 2014 ומשם התגלגל לאמזון.
תחילה, למד והתמקצע בשיטת הארביטראז’ וניצל את היותו עם רגליים על הקרקע בארה”ב, רכש סחורה במחירים מוזלים מחנויות ושלח אותה למחסני ה-FBA.
משם המשיך למכור בשיטת הפרייבט לייבל וגידל מספר מותגים תוך שנתיים למחזור מכירות של מעל 2 מיליון דולר.
היום לירן הוא הבעלים של משרד פרסום באמזון ומנהל מותגים שמוכרים ב-8 ספרות.
במהלך השיחה המרתקת למדנו על עולם הפרסום מבחור שמנהל תקציבי פרסום אסטרונומיים, מהו עתיד עולם הפרסום באמזון ובדיגיטל בכלל (רמז, בקרוב כנראה נשב עם משקפי מציאות מדומה ונסתובב בקניון ויראטולי) ומה צפוי לאגריגטורים בשנים הקרובות.
2021-11-1853 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 25- אורי קנת - הכדורגלן שכבש את ארה”בשהשתחרר מהצבא, אורי, כדורגלן צעיר, קיבל מתנה שהרבה אנשים רק חולמים עליה, מלגה מלאה ללימודים בקליפורניה ארה”ב, זאת לאחר שהתקבל לנבחרת האוניברסיטה באמצעות סרטונים שצילם בעצמו ושלח ל-400 מאמנים ברחבי ארה”ב.
שהגיע לשם, גילה את מה שהרבה ישראלים שמגיעים לארה”ב מגלים - שאכן מדובר על ארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות…
עם משמעת עצמית גבוהה, בין הלימודים בבוקר, פיזיותרפיה בצהריים, אימונים בערב ו-2 משחקים בשבוע, הוא מצא את הזמן ללמוד על אמזון ותוך מספר חודשים הביא 200 יחידות מהמוצר הראשון שלו.
אנחנו מזמינים אתכם להאזין למסע יזמי מסקרן שמתחיל אי שם במגרשי האימונים של אוניברסיטת פומונה בקליפורניה ארה”ב ורחוק מלהסתיים.
2021-11-1150 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 24 - דודו גלידאי - היזם שהקיף את עצמו באנרגיה של מצליחניםדודו נכנס לעולם הפרייבט לייבל באמזון בשנת 2016 כחייל משוחרר שחיפש הכנסה מעסק עצמאי,
תוך כדי שהוא עובד כשכיר במשרה מלאה ולומד במכינה להנדסת מכונות.
המוצר הראשון שלו החל להימכר בתחילת 2017 כאשר במהלך כל השנה הראשונה, היה נכנס בממוצע פעם בשבוע לחשבון רק כדי לראות מה קורה ולנסות לשפר.
רק אחרי הקריסמס של שנת 2017, הוא הבין שיש לו ביד עסק רציני (עם 2 מוצרים בלבד…) והחליט שהוא רוצה להתחיל ולהתרכז בתחום.
הוא פרש מהמכינה, כי הבין שהעתיד שלו לא נמצא בהנדסת מכונות, והחליט לחפש עבודה שקשורה לאמזון - כך הגיע לנהל פעילות פרסום במותג ישראלי שמוכר באמזון.
רק אחרי מספר חודשים שם הבין את הפוטנציאל האמיתי של פעילות אמזונית והחליט ליישם את כל מה שלמד ועושה במהלך העבודה שלו - גם בחשבון הפרטי שלו - ואז החלה הקפיצה המשמעותית.
בינואר 2021, אחרי קריסמס מוצלח מאוד החליט לעזוב את העבודה ולהתרכז ב-300% רק בעסק האמזוני שלו, להגדיל את ליין המוצרים, את הפרסום ואת הידע.
אנחנו מזמינים אתכם להאזין למסע של יזם צעיר שחולם בגדול ומיישם.
2021-11-0442 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 23 - יעל קבילי - האישה הראשונה של אמזון בישראלהפרק אירחנו את יעל קבילי, אחת הדמויות הידועות והמוכרות ביותר בקרב יזמי אמזון בארץ ובעולם.
יעל בעלת המשרד קבילי ושות’ אשר מתמחה בזכויות קניין רוחני ופטנטים ושותפה ב-Fortunet, בנק השקעות שמסייע ליזמי אמזון למכור את החשבון שלהם למשקיעים פוטנציאליים, וכמובן מרצה מובילה בעלת שם עולמי בתחום הקניין הרוחני ומכירת חשבונות.
לקחנו את יעל אחורה בזמן וגילינו מתי ואיך היא נכנסה לתחום האמזוני (רמז, די במקרה), מה גרם לה לפתוח חשבון אמזון בעצמה, ואיך היא התגלגלה לתחום המיזוגים והרכישות.
כמה שווה חנות אמזון היום? (רמז, הרבה יותר ממה שהיתה היתה שווה לפני כמה חודשים…)
למה המשקיעים מחפשים לקנות חשבונות של יזמים ישראלים?
אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק עם וונדרוומן שעובדת 16 שעות ביום בממוצע ונהנית מכל רגע…
2021-10-2855 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 22 - טל ברמן - היזם שעבר לעבוד על החוף בברזיל בפרק אירחנו את טל, יזם סדרתי אשר את המסע שלו בעולם היזמות התחיל בגיל 9 כאשר ניקה מדרגות של בניין תמורת שכר, לאחר מכן ניהל רשת הימורים בבית ספר ייסודי ואף מכר ארטיקים במסיבות טבע, הכל במטרה להרוויח כסף ולהיות אדון לעצמו.
במהלך הפרק שיתף אותנו טל בחבלי הלידה שלו באמזון, עם אתגרים רבים שמלווים אותו עד היום ומדוע לא הרים ידיים והמשיך בכל הכח, מה שהוביל אותו להצלחה.
אחד האתגרים שהוא חווה בשנה האחרונה הם מתחרים סינים שמשקרים בנוגע למוצר שלהם בקטגוריה שלו, מה שגרם למכירות שלו לצנוח משמעותית.
במקום להשלים עם הבשורה, הוא חבר למתחרים אחרים שלו וביחד הקימו קואליציה כנגד הסינים על מנת להילחם בהם ולגרום לאמזון להסיר אותם.
ולקינוח שיתף אותנו טל בכך שבעוד כמה ימים הוא עובר מתל אביב לדירה ששכר בברזיל על הים, כדי להמשיך לנהל את העסק משם בתור נווד דיגיטלי.
2021-10-2149 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 21 - תומר פסקל - Aterian - איך מנהלים חשבון אמזון שמוכר ב-200 מיליון דולר בשנה?בפרק המיוחד זכינו לארח את תומר פסקל, ה-CRO של חברת Aterian, שהיא אחד הסלרים הגדולים ביותר באמזון והגדולה ביותר אשר נסחרת באופן ציבורי בנאסדק.
אטריאן מנהלת מאות עובדים ברחבי העולם ואלפי מק”טים של מוצרי פרייבט לייבל שלהם אשר נמכרים בעיקר באמזון אך גם במרקטפלייסים נוספים.
במהלך הפרק התחברנו למונח שליווה אותנו במהלך כל הפרק - “דומה אבל שונה…” שהוכיח לנו שההצלחות, הכשלונות והאתגרים של כל יזם אמזוני דומים בכל סדר גודל, בין אם אנחנו מוכרים בעשרות אלפי דולרים בשנה או במיליוני דולרים - אך דרך הפעולה והגישה שמובילה לפתרון - שונה.
מזמינים אתכם להאזין לפרק מרתק שילמד אתכם איך עושים אמזון בסקייל גבוה מאוד.
2021-10-141h 06מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 20 - אנדריי סלפקוב - פיזור סיכונים ושיטת ה-10%הפרק אירחנו יזם ותיק שנכנס לאמזון בשנת 2016, בכלל אחרי שחיפש פרויקט מעניין עבור אשתו שהיתה בחופשת לידה ולא רצתה לחזור למשרה הקודמת שלה.
הם החליטו לקחת את הקורס יחד וככל שעבר הזמן התחיל להתאהב ברעיון וביחד הפכו את העיסוק לפרויקט משפחתי.
הדינמיקה המיוחדת שיש ביניהם היא זו שגרמה לפרויקט לגדול ולהצליח ולעמוד בכל האתגרים והכשלונות שליוו את תחילת הדרך.
במהלך הפרק חשף בפנינו אנדיי את שיטת ה-10% שבא הם נוקטים ואת גישת פיזור הסיכונים וריבוי ערוצי ההכנסה שפיתחו לצורך שמירה על יציבות, בעיקר כיוון ששניהם תולים בעסק את פרנסתם העיקרית.
היום הם מנהלים את שני החשבונות שלהם ובמקביל מנהלים קבוצת ביקורות מצליחה, מדריכים ומנטורים בקורסי אמזון, משקיעים בשוק ההון ומנהלים פעילויות אמזון.
2021-10-0750 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 19 - נעה הירשפלד -איך למכור ב-7 ספרות באמזון בממוצע של שעה עבודה ביום?כן, אנחנו יודעים שמדובר על כותרת מפוצצת שאחראית ללא מעט פרסומות שיווקיות שמספרות על החלום של עבודה בלפטופ מכל מקום בארץ ובעולם בהשקעה של שעה עבודה ביום.
אך הסיפור של נעה הירשפלד הוא בדיוק הסיפור הזה, אבל הוא מגיע ממקום אחר, של הגשמה עצמית.
נעה נכנסה לאמזון בשנת 2016 במהלך חופשת הלידה שלה אחרי שנחשפה לפרסום על קורס שמלמד איך למכור באמזון בשיטת הפרייבט לייבל.
היא צפתה בקשב רב בסרטוני הקורס ועקבה אחר כל הוראות המנטור אבל החליטה לעשות בערך הפוך מכל מה שמלמדים שם, ובאופן מפתיע - זה הפך להצלחה כבירה.
אך הסיבה להצלחה היא איננה מקריות, אלא סטייס אוף מיינד נדיר שבו עובדת נעה, החל משלב פיתוח המוצר, דרך ההשקעה בעיצוב ועד להשקת המוצר והשיווק שלו באמזון ומחוץ לאמזון.
ולמרות שלאחר השקעות גדולות המוצר לא הצליח להתרומם, היא עדיין האמינה בו ובסוף זה השתלם.
אנחנו מזמינים להאזין לסיפור של יזמת מופלאה שהלכה נגד הכללים והחוקים והגיעה הכי רחוק שאפשר.
2021-09-3047 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 18 - גלעד פריימן - היזם שגילה את הפיליפיניםכאשר גלעד קרא את הספר 4 שעות עבודה בשבוע, הוא לא האמין שמהות הספר תהפוך למסע חייו ולעסק העיקרי שלו.
לפני שנכנס לאמזון, הוא עבד ביחד עם זוגתו במשך 6 שנים באתר סקי קסום בצרפת, הרוויחו יפה ונהנו מכל רגע, אבל משהו היה חסר להם.
הם החליטו לעזוב את המשרה ואת צרפת ולהתחיל את המסע לעבר העצמאות בקורס למכירה באמזון ומהר מאוד התהאבו בקונספט.
שרצו לגדול גילו שמלאכת גיוס העובדים זו משימה לא פשוטה ששאבה מהם לא מעט תשומת לב ובעיקר זמן ועצבים והחליטו להפוך את התהליך לנגיש, פשוט ומקצועי יותר - והופ, צמחה לה יזמות חדשה שמעסיקה היום מאות עובדים.
בוא להקשיב למסע מסקרן שמתחיל אי שם בהרי האלפים הצרפתיים ומגיע עד לחופי התכלת הפיליפיניים.
2021-09-2347 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 17 - תומר לוין - מכלוב הזהב של ההייטק ועד לאקזיט באמזוןכאשר תומר החל את דרכו בעולם האיקומרס, אי שם בשלהי 2013, הוא היה הייטקיסט מבטיח שעובד 10-12 שעות ביום, מרוויח יפה ומוערך.
לאחר שהכיר את איביי וראה את הפוטנציאל הבטיח לעצמו שברגע שיגיע לסכום מסוים של הכנסה, יעזוב את ההייטק ויתמקד רק באיקומרס ואכן כך היה.
אחרי כמעט שנה שבה היה חוזר מהמשרד אחרי שעות עבודה מרובות ויושב כדי לפתח את הפעילות שלו באיביי, הגיע ליעד ועזב את מקום העבודה.
משם הדרך להקמת פעילות באמזון היתה קצרה ושם כבר הרגיש שמצא את מקומו בעולם.
לאחר מספר שנים של פיתוח והגדלת הפעילות האמזונית, בעיצומה של תקופת הקורונה, תומר עשה אקזיט ומכר את החשבון שלו.
אנחנו מזמינים אתכם להאזין לעוד סיפור הצלחה מסקרן שכולל עליות וירידות.
2021-09-1643 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 16 - שיחה עם היזם איתי רוט -מוצרים שאנשים צריכיםבפרק פגשנו את איתי, יזם סדרתי, שמצליח לתפוס לא מעט הזדמנויות עסקיות בתחום הקמעונאות ב15- השנה האחרונות, החל מעגלות בארה"ב ובשבדיה, הקמת חנות ודוכנים בארץ עד שמגיע לעולם הקסום של אמזון, שם הוא מגלה את הפוטנציאל האמיתי של מכירה אונליין.
מאוד במהרה הבין איתי שכדי להצליח בתחום המורכב צריך ללמוד אותו כמו שצריך ולעשות את הדברים ברמה הגבוהה ביותר.
היום, 5 שנים אחרי שהחל את המסע שלו באמזון, איתי מנהל עסק אמזוני משגשג במספר מרקטפלייסים בינלאומיים עם יותר מ-20 מוצרים פעילים והוא ממש לא מחכה לקריסמס, הוא מוכר טוב כל השנה.
2021-09-0947 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 15 - שלומי נידם - על תחום הסופר ברנדס באמזוןשלומי נידם הוא אחד הסלרים הישראלים הגדולים ביותר באמזון.
העסק שלו מוכר באמזון ב-8 ספרות.
אבל שיטת העבודה היא שונה לגמרי מעולמות הפרייבט לייבל בהן התעסקנו עד כה, נידם תקשורת עוברים עם מותגי על, רוכשים סחורות ומוכרים אותם באמזון דרך מחסני ה-FBA.
במהלך השיחה למדנו את הדרך המיוחדת שבה שלומי יודע לנצל את פערי מחירי הסחר בין המדינות השונות לטובת רווחיות.
הבנו להבדיל מאיביי ושאר המרקטפלייסים, אמזון לוקחת את נושא המותגים ברצינות הגבוהה ביותר ומצמצמת ל-0 את הסיכוי שבמרקטפלייס שלה תמצאו מוצרים מזויפים.
מה שמקשה מאוד על הסלרים שרוצים לעבוד בשיטה הזו - אבל באותה הנשימה, מחזק את אמון הלקוחות ומגדיל את המכירות.
זו, ועוד לא מעט סיבות דומות, הן אלו שגרמו לשלומי להתמקד ולהתמקצע בתחום, ואין ספק שהשילוב בין השיטה לחשיבה הישראלית היא זו שהביאה את נידם תקשורת להצלחה האדירה.
אני מזמין אתכם לצלול לשיחה מרתקת עם יזם אמזוני שעובד במספרים מאוד גדולים וחושב אחרת לגמרי.
2021-08-1257 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 14 - רועי ומתן דמתי - בידול זה כל הסיפורהפעם אירחנו שני אחים, שותפים בעסק האמזוני שחושבים די אחרת מרוב הסלרים האמזונים.
הבסיס לכל החשיבה בפעילות שלהם היא לייצר את המוצר המבודל והטוב ביותר להציע ללקוח, ולצורך העניין הם מקדימים זמן ולא מעט מחשבה.
כל מוצר שהם מפתחים לוקח בין 6-8 לייצור הסמפל המושלם ולאחר שהמוצר מתחיל להימכר באמזון והביקורות מגיעות, הוא עובר מקצה נוסף של שינויים.
וזו כנראה אחת הסיבות הגדולות שהמותג שלהם מצליח בגדול.
הם לא רואים סיבה לאקזיט בעתיד הנראה לעין כי מאמינים ביכולת שלהם להמשיך ולהגדיל את העסק והמותג ולצמוח איתו באמזון ובפלטפרומות אחרות בעוד מאות אחוזים.
2021-08-0548 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 13 - שיחה עם היזמית בר ניסים - המתכון למכור ב-7 ספרות באמזוןבפרק השני ברציפות שבו אירחנו יזמית שעושה אמזון בגדול הבנו את הסיבה שהסיכוי של נשים להצליח באמזון גדול פי כמה מגברים.
הן פשוט חושבות אחרת…
בר מוכרת בשיטת הפרייבט לייבל באמזון משנת 2015 ועושה זאת בהצלחה יתרה, אך לפני שהגיעה לעולם הפרייבט לייבל הספיקה לנהל אולם אירועים, ללמוד ולעשות אחלה כסף בשיטת הארביטראז’ באמזון, לייצר הצלחות אדירות בשיטת ה-Merch By Amazon ולהביא ילדים לעולם.
הדרך להצלחה לפי בר, לנשים בפרט ולכולם בכלל היא פשוט לעשות את הדברים בלי לחשוש ולעטוף את עצמך בסביבה חיובית ומקצועית שחושבים כמוך ועושים את אותו הדבר, ומהווים סוג של בורד מייעץ לפעילות העסקית.
2021-07-2952 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 12 - שיחה מרתקת עם היזמית תום פפר - הקיבוצניקית שעשתה אקזיטשום דבר בהסתכלות של תום פפר על העסק האמזוני ועל עולם היזמות בכלל לא דומה לשום יזם או יזמת שפגשתם.
לפני שהחלה את המסע האמזוני שלה, תום היתה במסלול קריירה די מרשים. אחרי תואר ראשון בשיווק ותואר שני במנהל עסקים, עם קריירה מבטיחה במשרד פרסום ועד לתפקיד תובעני של מנכ”לית.
ואז הגיע התפנית הראשונה בסיפור של תום, נולדה בתה הבכורה ודי שינתה את הדרך שבה היא מסתכלת על הזמן שלה ועל העולם בפרט.
לאחר לידת ילדה השני החליטה לעזוב את כסא המנכ”ל על מנת להיות זמינה ב-100% לילדים שלה.
עם התובנה הזו, בתוספת המחשבה של להפוך את העולם למקום טוב יותר לילדים היא הקימה את הפעילות הראשונה שלה באמזון, מותג צעצועים.
מכאן החלה מסע של 5 שנים שבהן שברה את כל המיתוסים של עולם היזמות ואמזון בפרט, עם התרחבות למגוון מרקטפלייסים שונים, גדילה איטית ומבוקרת וללא מינוף ובגדול - בלי להשתעבד לעסק וכאג’נדה - לא לעבוד יותר משעתיים ביום.
והפלא ופלא, זה הצליח בענק.
כמה ענק?
ב-2019 היא מכרה את העסק האמזוני שלה בסכום משנה חיים.
ומה היא עשתה יום אחרי האקזיט?
פתחה חשבון אמזון חדש והחלה הכל מההתחלה…
בוא להקשיב לסיפור מופלא של יזמות בקצב אחר.
2021-07-2256 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק - 11 - שיחה עם יוסי הלפרין היזם החרדי שמנפץ תקרות זכוכיתיוסי הוא יזם מסוג אחר, מהסוג שמאוד קשה למצוא בעולם הציני שלנו.
הוא מגיע ממשפחה של יזמים ואחרי שנים של עבודה בעולם הקמעונאות החליט לצאת לדרך עצמאית, פנה לעולם התיווך ודי הלך לאיבוד.
במקום לחזור לעולם השכירים הבטוח, הוא המשיך לחפש ונתקל במודעה של בסט סלר מאסטרי שמסבירה על ההזדמנות למכור מוצרים באמזון.
משם התחיל מסע מסקרן ומלא בעליות וירידות אבל כמעט בלי חששות, כי הבית והקהילה החרדית בה גדל חינכו אותו להאמין שכל מה שקורה - קורה לטובה, לכל דבר יש סיבה ואם האמונה שלו חזקה מספיק - אין שום דבר שיעצור אותו בדרך להצלחה.
וזה די בודאות הגורם שהביא אותו למכירה ב-7 ספרות באמזון לאחר שנתיים בלבד, והיד עוד נטויה.
הפרק מלא בטיפים מעשיים ופרקטיים למכירה באמזון ויזמות בכלל.
2021-07-1550 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק מספר 10 - אהוד שגב - אמן חושים שכבש את אמזון והשתלט על עולם הלייב סטרימינג המסקרןהמסע של אהוד בעולם האמזוני מתחיל אי שם ב-2007, כאשר התפרסם לראשונה בתוכנית “היורש” של אורי גלר, שם סיים במקום השני בגמר, אחרי ליאור סושרד.
מיד לאחר שידור הגמר, החל להופיע ברחבי העולם ובמקביל החל לכתוב ספרים על השפעה ואמנות חושים באנגלית עד שמישהו הציע לו להתחיל למכור אותם באמזון וכיוון שכבר היה מיני סלבריטי בארה”ב והופיע במספר תוכניות טלוויזיה - הספרים נמכרו בקצב מטורף ובמהרה הפכו להיות רבי מכר.
אז, שגילה את הפוטנציאל, נרשם לקורס ASM והחליט להתחיל לפתח מוצרים פיזיים באמזון ולקדם את תחום הפרייבט לייבל.
הסיפור המסקרן של אהוד כולל לא מעט עליות ומורדות, הצלחות ענק וכשלונות מהדהדים כמו רכישת מפעל קוסמטיקה בארץ בחצי מליון ש”ח ובתור אחד שדי ראה הכל באמזון וצפה מראש לא מעט פיתוחים שלהם - ההאזנה לפרק היא די חובה כי במהלכו אמן החושים מגלה לנו את העתיד הקרוב והרחוק בעולם האיקומרס ואמזון בפרט.
2021-07-081h 01מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 9 - אריאל אלון - מנכ”ל ובעלים תה עדנים - מותג תה ישראלי שפורח באמזוןהפרק הזה הוא מעט שונה משאר הפרקים כי הפעם לא פגשנו יזם אמזון פרייבט לייבל קלאסי, אלא יזם מסוג אחר לגמרי.
אבא של אריאל הקים את הפעילות של תה עדנים בשנות ה-80 מתוך אהבה לעולם החקלאות האורגנית עוד בטרם ידעו לגלגל את המונח “אורגני” בישראל ובכלל בעולם.
יחד עם זאת, כאשר ניסה לשווק אותם בערוצי השיווק המסורתיים, רשתות הקמעונאיות הגדולות וכו’, נתקל בקשיים בעקבות שליטה אבסולוטית של המותג ויסוצקי בשוק התה בישראל.
כאשר נכנס אריאל לעסק הוא החל לבחון את האופציה של ייצוא התה לאירופה ולאחר קשיים ולא מעט הסתגלויות לחיך האירופאי, הצליח לחדור בהצלחה לשוק הצרפתי ולאחר מכן לשאר מדינות אירופה.
ב-2017 הוא ביקש מהבן שלו לנסות להעלות את המוצרים לאמזון כדי לבדוק את השוק.
לאחר שראה שהפוטנציאל קיים, החליט לקחת את הנושא ב-2 ידיים, גייס סוכנות מקומית שמתמחה במיתוג ושיווק באמזון והתחיל לעשות את זה בגדול.
היום הם מוכרים באמזון בהצלחה מגוון מוצרי תה ומתכוונים להתרחב בקרוב לשווקי אמזון נוספים ולהגדיל את המגוון בארה”ב.
אמזון למעשה פתחה בפניהם את השער לעולם ה-B2C בצורה די נרחבת וקירבה אותם ללקוח הקצה, ויתרה מכך, הוכיחה להם שבשווקים בהם התחרות פתוחה, המון כסף מסתובב והפוטנציאל אינסופי.
אז תכינו לעצמכם תה ותצללו לפרק מסקרן וקצת אחר.
2021-07-0147 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 8 - שיחה עם היזם דמיאן מיכאלי שהכשיר אלפי תלמידים לסחור באמזון והחליט לחזור חזרה לכובע הסוחר כדי לעשות את זה הכי גדול שאפשרדמיאן מיכאלי הגיע לאמזון די במקרה, כאשר נתקל בסרטון שמדבר עם שיטה למכירת מוצרים באמזון עם שימוש במחסנים שלהם ונזכר שיש לו סחורה די תקועה בנורווגיה.
אחרי שהסחורה נמכרה במהירות, הוא הבין את הפוטנציאל האדיר של השיטה, החליט ללמוד אותה בצורה המקצועית ביותר שיש והפך את זה לעסק מניב.
אלפי תלמידים נכנסו לעולם האמזוני בעזרת דמיאן ובית הספר שפתח - בסט סלר מאסטרי, אך לא מעט מכירים ויודעים את הסיבה שבגינה החליט דמיאן לפתוח את בית הספר ומאיזה מקום זה הגיע.
מדוע בחר לעבוד עם שותפיים ומה עומד מאחורי ההחלטה?
ולמה החליט להתנתק מעולם ההדרכה שמילא אותו ולחזור ב-300% לעסוק בבנייה והשבחה של מותגים באמזון.
2021-06-2455 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק 7 - שיחה עם היזם מאיר בר -מה הקשר בין קבלן אינסטלציה, מעצב תכשיטים וסוחר פרייבט לייבל באמזון?בפרק השבוע אנחנו מארחים יזם סדרתי, שבגיל יחסית מאוחר ובאופן שלא מובן מאליו, החליט להיכנס לעולם הפרייבט לייבל באמזון.
אחד הדברים המסקרנים שלמדנו על מאיר, וסביר להניח שזה מה שהוביל אותו להיכנס גם לעולם האמזוני הלא פשוט, זה שהוא מעולם לא היה שכיר.
לאחר 15 שנה בתור קבלן שיפוצים די מוצלח, נסיבות בירוקרטיות אילצו אותו לסגור את העסק שהניב לו הכנסה מאוד יפה.
הוא החליט לנסוע לסין ולחפש את ההרפתקאה הבאה וחזר משם בעיקר עם הרבה כאב ראש, אבל עם רעיון (שהגיע די במקרה) לעסק חדש, תכשיטים.
מאוד במהרה הוא הבין את הפוטנציאל, החל לחשוב בגדול ותוך מספר חודשים הפך לאחד הסיטונאים הגדולים בארץ למכירת תכשיטים שבהמשך גם החל לעצב אותם בעצמו.
עברו עוד 15 שנים של עסק משגשג ועולם האיקומרס החל להתפתח בצורה די מטאורית ומאיר מחליט לנסות למכור את התכשיטים גם באמזון ארה”ב, ולאחר שראה כי המכירות די מדשדשות אבל הפוטנציאל קיים, החליט שהוא לוקח את הפרויקט הבא ברצינות, נרשם לקורס והופך את הפעילות באמזון ליזמות הבאה שלו.
אחד המסעות מסקרנים שיצא לנו לארח
2021-06-171h 00מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלפרק מספר 6 - שיחה עם וובה אבן, יזם המנהל עסק מצליח באמזון וערוץ משגשג ביוטיובבשנת 2016 וובה עבד כמציל בבית מלון בים המלח ובזמנו הפנוי החל לגלגל ביחד עם חבר שעבד כמאבטח באחד המפעלים באיזור את הרעיון של ייצור הכנסה בלי תלות למקום מסוים.
הרעיון והמטרה היו די ברורים כבר מהרגע הראשון - לטייל ברחבי העולם ולייצר הכנסה מהלפטופ.
לאחר כמה יזמויות שהחלו, נתקלו בהזדמנות של אמזון, לקחו אותה בשתי ידיים, השקיעו כסף והחליטו ללכת על זה בכל הכוח.
אחרי כשנה בערך בה התמקצעו בתחום והחלו לייצר הכנסה, הגשימו את החלום ועברו שניהם לנהל את העסק מהאי פוקט בתאילנד, שם חי השותף של וובה עד היום.
אבל וובה, כיזם בכל רמח איבריו מבין שכדי שלייצר עסק מניב ויציב לאורך זמן, הוא לא יכול להישען על ערוץ הכנסה אחד, ולכן הקים ומתחזק ערוץ יוטיוב חי ובועט שבו הוא משדר טיפים כמעט על בסיס יומי לסוחרי אמזון ברחבי העולם.
אני מזמין אתכם לשמוע סיפור מרתק על יזמות שהחלה אי שם בחולות המדבר של ערד, עוברת דרך החופים האקזוטיים של תאילנד וממשיכה הכי רחוק שאפשר.
2021-06-1048 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלמדברים אמזון - פרק 5 - שיחה עם עדי וניב מיכובר, זוג שמנהל עסק אמזוני משגשגניב ועדי מיכובר
בפרק מספר 5 אנחנו מארחים את ניב ועדי מיכובר, זוג נשוי שסוחרים באמזון משנת 2015 ומעבר לפעילות שלהם מנהלים מערך השקעות משגשג למשקיעים שרוצים להיכנס לתחום של אמזון.
במהלך הפרק חזרנו אחורה לנקודה שניב החליט לעזובת את כלוב הזהב, משרת הייטק עם תנאים מעולים, לטובת מסע אל הלא נודע, להיות עצמאי ולסחור באמזון, החלטה שמעבר לעזיבת מקום העבודה וההכנסה הבטוחה, כללה בתוכה גם הוצאות לא מעט כספים מהחסכונות המשותפים, דבר שלא ממש שעשע את עדי, אשתו.
הנחישות, כח הרצון והאמונה שלו בדרך הצליחה לסחוף גם את עדי שהחליטה לנטוש את העסק היזמי שלה ולהצטרף אליו כדמות פעילה ולמעשה מנהלת, בעסק הצומח.
היום הם מנהלים 16 עובדים ממקומות שונים בארץ ובעולם אשר מתפעלים את העסק ובעוד מספר ימים בדיוק מגשימים חלום נוסף, להעתיק את מגוריהם לקפריסין.
2021-06-031h 00מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלמדברים אמזון, פרק 4, שיחה עם מאיר שמחי, יזם איקומרס משנת 2006.בפרק הרביעי של התוכנית אירחנו היישר מסין את מאיר שמחי.
מאיר יזם בתחום האיקומרס משנת 2006, עוד לפני שמישהו ידע להגות את המונח איקומרס בישראל ובכלל בעולם.
היה בין החלוצים הראשונים שעשו דרופשיפינג באיביי, משם היה לאחר המוכרים הראשונים באמזון ואת המכירה הראשונה שלו במרקטפלייס עשה כבר ב-2010.
במהלך השיחה המרתקת נחשפנו למסע שעבר מאיר, יזם סדרתי, בעולמות האיקומרס השונים ובאמזון בפרט, על הדרך המיוחדת שבה הוא מסתכל על אתגרים וכשלונות, על האקזיטים (ברבים) שמימש במהלך הדרך ועד להקמת משפחה וחיים שלמים במדינה עם תרבות כל כך שונה מזו שבה גדל. 2021-05-2753 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלמדברים אמזון, פרק 3, שיחה עם היזם עידן ברזיליבפרק השלישי לפודקאסט אנחנו מארחים את עידן ברזילי.
יזם אמזוני שמוכר החל משנת 2017 במחזורים של מעל ל-3 מיליון דולר בשנה.
בשיחה עידן מספר לנו על המסע שעבר אשר התחיל עם שותף ולאחר מכן בחרו להיפרד, על הקפיצה ממחזור של מיליון דולר ל-3 ועל כל הקשיים והאתגרים שעבר עד למכירת החשבון שלו בשנה שעברה בעיצומה של מגפת הקורונה תמורת אקזיט נאה.
בשיחה למדנו על הדרך המעט שונה שבה עידן מסתכל על המוצרים והנישה שבה הוא מוכר ולמה בסופו של יום מרכיב ההצלחה של כל יזם חייב לכלול בערך 50% מזל. 2021-05-1949 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלמדברים אמזון פרק 2, שיחה עם תומר דוד, יזם שמוכר באמזון במעל למיליון דולר בשנה.פרק שני של פודקאסט מדברים אמזון. השבוע אירחנו את תומר דוד, יזם שמוכר באמזון במעל למיליון דולר בשנה. במהלך הפרק למדנו מתומר בצורה מרתקת את כל הנקודות שהובילו אותו למקום בוא הוא נמצא היום ולדרך היזמית שעבר. החל מהרצון להוכיח להורים שלו שהוא יכול לכבוש את העולם לבד, דרך כל מיני הזדמנויות עסקיות שצצו במהלך הדרך ועד לרגע שכדי לכבוש את כל המטרות השאפתניות שהגדיר לעצמו, החליט להתחיל את היום שלו כל יום בשעה 4 לפנות בוקר.
2021-05-1152 minמדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטלמדברים אמזון , פרק ראשון , שיחה מרתקת עם היזם גיא חרץגיא חרץ החל את דרכו בעולם האיקומרס באיביי ומשם עבר לתחום הפרייבט לייבל באמזון.
בשיחה המרתקת גיא מספר לנו על המסע המסקרן שעשה החל מהיותו העוזר האישי של יו"ר הקואלציה בכנסת ועד להקמת אימפרייה אישית משלו המתמחה בשירותים והשקעות בתחום הפרייבט לייבל באמזון.
המסע כולל לא מעט כשלונות והצלחות מהם למד והתפתח.
2021-04-2858 min