Andre Keeve - Geschaftsfuhrer RHAPSODY Software

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Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebHauptvertretung verloren? Wie kann ein CRM jetzt helfen? HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights geht es um ein echtes Worst-Case-Szenario im Alltag vieler Handelsvertreter: Der Verlust der Hauptvertretung. Was tun, wenn plötzlich 70–80 % des Umsatzes wegbrechen? André Keeve und Martin Theissing diskutieren, wie du in einer solchen Krise nicht nur die Ruhe bewahrst, sondern sogar gestärkt daraus hervorgehen kannst – und welche entscheidende Rolle ein gutes CRM dabei spielt. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Umsatzeinbruch nach Vertretungsverlust: Warum der Schock berechtigt ist – aber auch eine Chance bedeuten kann. Wie ein CRM konkret helfen kann: Übersicht über Kundendaten, Potenziale erkennen, strategisch agieren. Zwei Lö...2025-05-0910 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEin Handelsvertreter. Ein Meer. Eine Mission. 💥 Von der Schallhaube zum Meeresschutz – wie Marc Müller mit Roof Vision Nachhaltigkeit verbindet und eine eigene Cleanup-Initiative startet. HVH Talk – Vertriebsunternehmertum trifft Umweltschutz: Mit Schallhauben gegen Lärm und mit Armbändern gegen Ozeanplastik. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marc Müller mit Roof Vision eine nachhaltige Handelsvertretung im Dachsegment aufgebaut hat Warum Schallhauben für Wärmepumpen ein Zukunftsmarkt mit großem Potenzial sind Wie Marc als Vertriebsunternehmer mit 4ocean eine eigene Initiative gegen Plastikmüll im Meer gestartet hat Welche Rückschläge es beim Aufbau neuer Produkte gab – und was er daraus gelernt hat W...2025-05-0725 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEin Mann auf dem Rad – und die Frage, was Menschlichkeit heute bedeutet 💥 Vertrieb auf zwei Rädern – wie Handelsvertreter David Östreich mit dem Fahrrad durch Deutschland tourt, Kunden begeistert und Spenden für obdachlose Jugendliche sammelt. HVH Spezialfolge – #oeseonbike live von der Tour: Vertriebsleidenschaft, echte Begegnungen und ein bewegendes Charity-Projekt. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie David Östreich Vertrieb, Nachhaltigkeit und Charity auf zwei Rädern vereint Welche Etappen, Kundenbesuche und Begegnungen ihn besonders bewegt haben Warum Raum 58 – eine Notschlafstelle für obdachlose Jugendliche – das Herz seines Projekts ist Welche Rückschläge ihn fast zum Aufgeben brachten – und wie er trotzdem weitermachte Was ihn antreibt, täglich über 75 km zu radeln...2025-05-0226 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVom Shampoo zum Anker-Tattoo: Arne Beyer im HVH Talk 💥 Von Shampoo zu Tattoos – wie Arne Beyer mit Tattoo-Studios auf Kreuzfahrtschiffen den B2B-Vertrieb revolutioniert. HVH Talk – echte Geschichten, neue Geschäftsmodelle und Inspiration für moderne Vertriebsunternehmer. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie aus einer klassischen Handelsvertretung ein innovatives Multibusiness wurde Warum Tattoos auf Kreuzfahrtschiffen ein echter Gamechanger für Arne Beyer wurden Was es braucht, um neue Geschäftsfelder erfolgreich zu erschließen Wie aus einer Handelsvertretung eine Holdingstruktur mit mehreren Unternehmen entsteht Welche Erfolgsfaktoren hinter Arnes Wachstum auf See und an Land stecken 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE Arne Beyer – Gründer und Geschäftsfü...2025-04-3055 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebHandelsvertreter aufgepasst! - Jetzt heißt es, raus aus der selbst und ständig Falle! 💥 Immer nur ackern, aber nie wirklich ankommen? In dieser Folge spricht Marloes Göke darüber, wie du als Handelsvertreter*in rauskommst aus der Selbst-und-Ständig-Falle. HVH Insights. Produktiv. Resilient. Echt. – das neue Format für Vertriebsprofis, die mit mehr Klarheit, Kraft und Struktur arbeiten wollen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum so viele Handelsvertreter*innen in der „Selbst-und-Ständig“-Dynamik festhängen Wie du erkennst, ob du produktiv oder nur beschäftigt bist Warum Struktur und mentale Erholung keine Luxusgüter sind – sondern Business-Faktor Was Marloes unter echter Resilienz im Vertrieb versteht Erste konkrete Impulse, um rauszukomme...2025-04-2511 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWas Unternehmen falsch machen – und HVs ausbaden müssen 💥 Renaissance der Handelsvertreter? Warum gerade jetzt der Mittelstand umdenkt – und wie du als Unternehmer oder Vertriebspartner richtig durchstartest.Vertriebsprofi Ralf Behnke gibt tiefe Einblicke in die Erfolgsfaktoren, Strukturen und Denkfehler im Handelsvertretergeschäft. Eine Episode über Marktchancen, Mindset und echte Partnerschaft auf Augenhöhe. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum der Mittelstand aktuell (wieder) auf Handelsvertreter setzt – und wie du das Potenzial nutzen kannst Welche strukturellen Voraussetzungen auf Unternehmensseite erfüllt sein müssen Was ein moderner Vertriebsunternehmer heute leisten sollte – und was nicht Warum ein Handelsvertreter kein "billiger Außendienst" ist, sondern Partner auf Augenhöhe Wie die Ums...2025-04-2348 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb#oeseonbike 1.500 Kilometer auf dem Rad für Nachhaltigkeit und Kundennähe 💥 Vertrieb mit dem Fahrrad? David Östreich zeigt, wie Sichtbarkeit, Nachhaltigkeit und Kundennähe auf zwei Rädern funktionieren. #oeseonbike ist mehr als eine Fahrradtour – es ist eine Bewegung im modernen B2B-Vertrieb. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Was hinter der Idee von #oeseonbike steckt – Vertrieb, Charity & Purpose vereint Warum David Östreich als Handelsvertreter auf dem Biobike unterwegs ist Wie du über Content auf Tour echte Sichtbarkeit für deine Marke schaffst Was moderne Handelsvertretung heute leisten kann – auch digital & mobil Warum Vertrieb immer auch Persönlichkeitsentwicklung bedeutet 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE David Östreich – Inhaber Handelsagentur David Östreic...2025-04-1715 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEndlich Klartext: KI für Handelsvertreter – nicht für Nerds! HVH KI HACKS I Premiere! In dieser ersten Folge von HVH KI Hacks startet Moderator André Keeve gemeinsam mit Handelsvertreter und KI-Consultant Christian Köhler ein völlig neues Podcastformat – das erste KI-Magazin speziell für Handelsvertreter, Industrievertretungen und Vertriebsunternehmer. Ab sofort liefern die beiden einmal im Monat praxisnahe Impulse, Tools und Hacks rund um Künstliche Intelligenz – verständlich, konkret und direkt umsetzbar für deinen Vertriebsalltag. KI ist keine Zukunftsmusik – sie ist längst da. Und dieser Podcast zeigt dir, wie du sie clever für dich nutzt. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum KI jetzt z...2025-04-1649 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebAußendienst mit Herz & Haltung – Emmas Weg zur wahren Identität EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Emma Splinter, Handelsvertreterin im Schweizer Küchenmarkt, über zwei außergewöhnliche Themen: ihre vertriebliche Laufbahn in einer der anspruchsvollsten Branchen überhaupt – Küchen im Premiumsegment – und ihren mutigen, persönlichen Weg als Transfrau in einer nach wie vor von Männern dominierten Vertriebswelt. Eine Folge über technische Expertise, unternehmerische Freiheit und die Kraft der Authentizität. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie man sich als Handelsvertreterin im Schweizer Küchenmarkt positioniert – und warum fachliche Tiefe, technisches Know-how und Nähe zum Kunden alles sind. Emma bet...2025-04-0948 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWer sollte eigentlich wirklich über ein neues CRM entscheiden? HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing eine der wichtigsten Fragen im Digitalisierungsprozess von Handelsvertretungen: Wer sollte eigentlich wirklich über die Einführung eines neuen CRM-Systems entscheiden? Spoiler: Es ist nicht (nur) der Chef! Erfahre, warum es erfolgskritisch ist, die richtigen Personen rechtzeitig mit an den Tisch zu holen – und wie du durch kluge Kommunikation teure Fehler vermeidest. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: CRM-Einführung mit Sinn und Verstand: Warum die CRM-Entscheidung nicht allein vom Chef getroffen werden sollte. Einbindung des Teams: Wie du Mitarbeitende im Außendienst und...2025-04-0408 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebSchlecht gelaunt war gestern: So baust du als Handelsvertreter Motivation und Vermögen auf! HVH LIVE TALK I In dieser Folge vom HVH Live Talk sprechen André Keeve und Marco Klausing über ein Thema, das alle Handelsvertreter betrifft – wie bleibst du motiviert, auch wenn die Zeiten schwierig sind? Und wie lässt sich Motivation mit finanzieller Sicherheit verbinden? Der Talk ist persönlich, inspirierend und vollgepackt mit praktischen Impulsen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie du dir als Handelsvertreter ein motivierendes Umfeld schaffst: Marco Klausing berichtet offen über Teamrituale, eine gesunde Fehlerkultur und die Bedeutung eines positiven Mindsets. Warum Positionierung so wichtig ist: Das „Gutmacher-Team“ ist mehr als ein Claim – es i...2025-04-021h 04

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWarum du kein IT-Genie sein musst, um ein CRM zu nutzen! HVH INSIGHTS | In dieser Folge von HVH Insights räumen André Keeve und Martin Theissing mit einem weit verbreiteten Mythos auf: Brauche ich technisches Know-how, um ein CRM zu nutzen? Viele Handelsvertreter befürchten, dass CRM-Systeme zu kompliziert sind oder man ein IT-Experte sein muss, um sie richtig einzusetzen. Die gute Nachricht: Das stimmt nicht! Moderne CRM-Lösungen sind speziell für Handelsvertreter entwickelt und lassen sich einfach, intuitiv und ohne technisches Vorwissen nutzen. In nur 10 Minuten zeigen André und Martin, warum der Einstieg leichter ist als gedacht – und warum die Technik heute keine Ausrede mehr sein sollte. IN DIE...2025-03-2110 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDie Renaissance der Handelsvertretung: Ein Vertriebsmodell im Aufwind EXPERTENTALK I Wie wird man vom jungen Unternehmer mit einem Mofa-Geschäft zum gefragten Experten für Handelsvertretungen? Ralf Behnke, Geschäftsführer der Umsatzagentur GmbH & Co. KG, teilt in dieser Episode seine spannende Reise vom Technik-Azubi zum erfolgreichen Vertriebsstrategen. Gemeinsam mit André Keeve spricht er über die unterschätzte Welt der Handelsvertretungen, warum diese Vertriebsform eine Renaissance erlebt und wie Unternehmen Handelsvertreter erfolgreich in ihre Vertriebsstrategie integrieren können. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum der Beruf des Handelsvertreters einer der am meisten unterschätzten Berufe ist Wie Ralf Behnke vom ersten erfolgreichen Mofa-Deal seine Lieb...2025-03-1957 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDie 3 häufigsten Ängste beim Thema CRM! HVH INSIGHTS | In dieser Folge von HVH Insights sprechen André Keeve und Martin Theissing über ein Thema, das viele Handelsvertreter bewegt: Die größten Ängste beim Einsatz eines CRM-Systems. Oft hören wir Aussagen wie „CRM ist zu kompliziert“, „CRM ist zu teuer“ oder „Ich habe keine Zeit dafür“. Aber sind diese Bedenken wirklich berechtigt? In nur 10 Minuten nehmen André und Martin die drei häufigsten Einwände unter die Lupe und zeigen auf, warum ein CRM für jede Handelsvertretung wichtig sein kann. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum die Angst, dass CRM zu kompliziert ist, oft...2025-03-0710 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebIch brauch doch kein CRM, ich habe alles im Kopf! HVH INSIGHTS | In dieser Folge von HVH Insights nehmen André Keeve und Martin Theissing eines der größten Vorurteile im Vertrieb auseinander: “Brauche ich als Handelsvertreter wirklich ein CRM oder reicht mein Gedächtnis?”. Viele Handelsvertreter glauben, sie hätten alle Kundeninfos, Notizen und Adressen im Kopf – doch was passiert, wenn die Daten verstreut sind, Zettel verloren gehen oder wichtige E-Mails im Chaos verschwinden? In nur 10 Minuten liefern André und Martin die Antworten, die du brauchst, um strukturierter, effizienter und erfolgreicher zu arbeiten. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum die Aussage „Ich brauche kein CRM“ in der Praxis teu...2025-02-2111 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebFast and Furious Teil 100: Wir feiern uns mal selbst! EXPERTENTALK I In der 100. Folge von Handelsvertreter Heroes feiern wir unser großes Jubiläum! André Keeve begrüßt im Hamburger Studio gleich drei spannende Gäste aus der HVH-Community: Markus Hilger, Mark Müller und Christian Köhler. Gemeinsam blicken sie auf ihre ganz persönlichen Erfahrungen mit HVH zurück und diskutieren, wie die Community ihr Business geprägt hat. Diese Folge ist eine Reise durch 100 Episoden voller Inspiration, Austausch und Wachstum – mit einem ganz besonderen Highlight für André! IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marcus Hilger, Marc Müller und Christian Köhler durch die...2025-02-191h 18

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebKreativität und Authentizität als Handelsvertreter: Andreas zeigt, wie’s geht EXPERTENTALK | In der neuesten Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Andreas Bloy, einem Handelsvertreter mit einer Leidenschaft für Stoffe und Luxus-Interior. Mit seinem Unternehmen, Andreas Bloy Interior Design Consultant, und über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb zeigt er, wie Authentizität und Leidenschaft für hochwertige Produkte zu echtem Erfolg führen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Andreas mit seiner großen Leidenschaft für Stoffe ein erfolgreiches Vertriebsunternehmen aufgebaut hat. Warum ein starkes Netzwerk mit Inneneinrichtern und Architekten im Luxury-Interior-Bereich unverzichtbar ist. Die Bedeutung kreativer Ansätze wie Kunden-Events und personalisierter Giveaways...2025-02-1244 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebCRM verstehen in nur 10 Minuten! HVH INSIGHTS | In der 12. Folge von HVH Insights nehmen sich André Keeve und Martin Theissing eine der wichtigsten Fragen im Vertrieb vor: Was ist eigentlich CRM – und warum sollte jeder Handelsvertreter ein solches System nutzen? In nur 10 Minuten liefern die beiden Experten wichtigstes Wissen für dich. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum ein CRM-System für Handelsvertreter unverzichtbar ist – selbst für Einzelunternehmer. Welche Funktionen ein CRM bieten sollte, um dein Tagesgeschäft wirklich zu unterstützen. Was ein handelsvertreter-spezifisches CRM von anderen Systemen unterscheidet. Warum Transparenz und Struktur im Vertrieb den entscheidenden Unterschied machen. Wie...2025-02-0710 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVon der Konzernkarriere zur Freiheit: Stephans Weg in die Selbstständigkeit EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Stephan Leistikow, einem Handelsvertreter, der nach einer erfolgreichen Karriere im Management den mutigen Schritt in die Selbstständigkeit wagte. Stephan teilt persönliche Einblicke in seine Reise, Herausforderungen und seine Visionen für die Zukunft. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Stephan Leistikow seinen Einstieg in die Handelsvertretung fand und welche Chancen er darin sieht. Warum Vertrauen und Beziehungen die Basis eines erfolgreichen Vertriebs sind. Wie digitale Lösungen den Arbeitsalltag eines Handelsvertreters erleichtern können. Warum Stephan sich für die Handelsvertretung entschieden hat, obwoh...2025-02-0450 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEffizienter Verkaufen mit WhatsApp Business: Insights von Jan-Erik Freuchen EXPERTENTALK | In der neuesten Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Andreas, einem Handelsvertreter, der seine Passion für Luxus-Interior zu seinem Markenzeichen gemacht hat. Mit einem breiten Portfolio, das von edlen Möbeln über maßgeschneiderte Bettwäsche bis hin zu kunstvollen Teppichen reicht, zeigt Andreas, wie Authentizität und Leidenschaft im Vertrieb zu echtem Erfolg führen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Andreas mit Leidenschaft und Authentizität sein Portfolio im Bereich Luxury Interior aufgebaut hat. Warum ein starkes Netzwerk im Vertrieb unverzichtbar ist und wie Andreas dieses für seinen Erfolg nutz...2025-01-2932 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWie bekomme ich meine Daten in ein neues CRM? HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights sprechen André Keeve und Martin Theissing darüber, wie Handelsvertreter und Vertriebsunternehmer ihre wertvollen Daten in ein neues CRM-System übernehmen können. Der Wechsel zu einem neuen System stellt viele Unternehmen vor die Herausforderung, bestehende Daten nahtlos zu übertragen, ohne wertvolle Informationen zu verlieren. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Datenübernahme leicht gemacht: Welche Schritte notwendig sind, um Stammdaten, Bewegungsdaten und andere wichtige Informationen in ein neues CRM-System zu übertragen. Datenpflege als Schlüssel: Warum gut gepflegte Daten die Grundlage für einen reibungslosen Transfer sind. Praktische...2025-01-2408 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWas Frauen im Vertrieb anders machen: Lorna spricht über die Branche! EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes erwartet dich eine inspirierende Reise durch die Welt des Vertriebs mit Lorna Marie Abend, Gründerin der Vertriebsagentur Sales ’n‘ Pepper GmbH. André Keeve spricht mit ihr über ihre außergewöhnliche Karriere, den Aufbau ihrer Agentur und die Herausforderungen und Chancen als Frau in einer männerdominierten Branche. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Lorna ihre Karriere vom Reisebüro bis zur erfolgreichen Agenturleitung aufgebaut hat. Warum ein starkes Mindset und Selbstbewusstsein der Schlüssel für nachhaltigen Vertriebserfolg sind. Wie individuelle Funnel-Strategien Unternehmen helfen, effizienter zu verkaufen und...2025-01-2237 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVom Tauschhandel zum digitalen Wandel: Wie man in unsicheren Zeiten erfolgreich bleibt! EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Marc von Eicken, einem erfahrenen Handelsvertreter, der tief in der Welt des Möbelhandels verwurzelt ist. Marc nimmt uns mit auf eine Reise durch die Generationen seines Familienunternehmens und teilt seine persönlichen Herausforderungen, wertvollen Lektionen und seine Strategie, die Möbelbranche auch in turbulenten Zeiten erfolgreich zu meistern. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marc von Eicken schon früh durch seine Familie in die Möbelbranche eingeführt wurde. Warum sich Anpassungsfähigkeit und stetige Weiterentwicklung für Handelsvertreter auszahlen. Welche Strategien Marc anwen...2025-01-1547 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebGestern Vertriebsleiter, heute Handelsvertreter. Was brauche ich jetzt? HVH INSIGHTS I In dieser spannenden HVH Insights Folge beleuchten André Keeve und Martin Theissing die Herausforderungen und Voraussetzungen, die man als ehemaliger Vertriebsleiter oder Geschäftsführer beachten muss, wenn man den Schritt in die Selbstständigkeit als Handelsvertreter wagt. Die beiden geben praxisnahe Tipps, wie man sich optimal aufstellt und welche Tools von Anfang an helfen können, die Selbstständigkeit erfolgreich zu starten. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Grundvoraussetzungen für den Start: Welche Expertise und Netzwerke sollte man als ehemaliger Vertriebsleiter mitbringen, um als Handelsvertreter durchzustarten? Rücklagen und Startkapital: Warum du finanz...2025-01-1008 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWie ein Showroom den Vertrieb erleichtert: Insights von Patrick Horn EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Patrick Horn, einem erfahrenen Handelsvertreter, der seit fast 18 Jahren erfolgreich in der Geschenkartikel- und Wohnaccessoire-Branche tätig ist. Patrick teilt wertvolle Einblicke in seine Karriere, spricht über die Herausforderungen im Einzelhandel und erklärt, wie er durch innovative Ansätze, wie den Einsatz eines eigenen Showrooms, seine Kunden optimal betreut. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Vom Automobil zum Handel: Wie Patrick Horn den Wechsel vom Automobilsektor zur Handelsvertretung meisterte und was ihn zu einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer gemacht hat. Weihnachtsgeschäft als Umsatztreiber: Warum bis zu 40...2025-01-0749 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebMarkenaufbau im Vertrieb: Insights aus dem ersten HVH Live Talk HVH LIVE TALK I Wie baue ich als Handelsvertreter oder Vertriebsunternehmer eine starke Marke auf? Im neuesten Handelsvertreter Heroes Live Talk teilt David Östreich seine Best Practices, kreative Strategien und persönlichen Erfahrungen, um im Wettbewerb herauszustechen. André Keeve begleitet die Session und gibt spannende Einblicke in die Möglichkeiten von Markenaufbau und digitaler Sichtbarkeit für die Vertriebsbranche. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Markenaufbau heute wichtiger ist denn je – gerade für Handelsvertreter. David Östreich's Erfolgsgeschichte: Wie er mit seiner Aktion "Öse on Tour" die Aufmerksamkeit auf sich und seine Produkte lenkte. Tools und Plattfo...2025-01-031h 00

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb2025 voraus: Wie die HVH-Community gemeinsam Gas gibt EXPERTENTALK I 🎉 Frohes neues Jahr! In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes sprechen André Keeve und Nelly über die Ziele und Visionen für 2025. Nach einem intensiven und erfolgreichen Jahr 2024 blickt die Community voller Tatendrang auf das kommende Jahr. Freut euch auf spannende neue Formate, inspirierende Veranstaltungen und innovative Plattformen, die Handelsvertreter noch besser vernetzen und weiterbringen sollen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Handelsvertreter Heroes 2025: Die Vision für die Plattform – von Austausch über Weiterbildung bis hin zu tiefgehender Vernetzung. Neue Formate: Was du von den HVH Live-Talks, Masterclasses und dem HVH Campus erwarten kannst. Das Active Camp...2024-12-3130 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWie lange dauert eine Umstellung auf ein neues CRM? HVH INSIGHTS I In dieser neuen Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing, wie lange die Umstellung auf ein neues CRM-System wirklich dauert. Viele Handelsvertreter und Vertriebsunternehmer stehen vor der Herausforderung, bestehende Systeme zu ersetzen oder neue Lösungen einzuführen. Dabei spielt die Dauer der Umstellung eine entscheidende Rolle, um das Tagesgeschäft nicht zu gefährden. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Projektdauer einer CRM-Umstellung: Wie lange dauert es, ein CRM-System erfolgreich umzusetzen, und warum ist es so wichtig, sich ausreichend Zeit zu nehmen? Der Kick-off: Was beim Start eines Projekts bedach...2024-12-2710 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEin Jahr im Rückblick: Wie HVH 2024 die Basis für Erfolg und Gemeinschaft gelegt hat EXPERTENTALK I 🎄 Frohe Weihnachten! In dieser ganz besonderen Episode von Handelsvertreter Heroes blicken André Keeve und Nelly Niederhöfer auf ein ereignisreiches Jahr 2024 zurück. Was als spannendes Projekt begann, hat sich zu einer inspirierenden Plattform für Handelsvertreter entwickelt. Die beiden reflektieren über die größten Highlights, Erfolge und Learnings des Jahres und wagen einen ersten Blick auf die spannenden Projekte, die 2025 auf uns warten. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Persönliche und berufliche Highlights 2024: Was André und Nelly in diesem Jahr besonders geprägt hat – vom Podcast-Wachstum bis hin zu persönlichen Meilensteinen wie Nellys abgesc...2024-12-2433 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebGemeinsam statt einsam: Wie die HVH-Community tickt mit Gérard Alsdorf EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Gérard Alsdorf, einem erfahrenen Handelsvertreter und dem kreativen Kopf hinter der erfolgreichen Küchenliebe-Community und dem gleichnamigen Podcast. Gérard erzählt von seiner Reise vom angestellten Reisenden bis zum selbstständigen Vertriebsprofi und gibt spannende Einblicke in die Welt der Küchenbranche sowie in die Bedeutung von Netzwerken und Vertrauen im Vertrieb. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Netzwerken als Schlüssel zum Erfolg: Wie Gérard eine starke Community aus Handelsvertretern aufgebaut hat, die Wissen und Inspiration teilen. Warum Menschen wichtiger sind als P...2024-12-1840 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebIst Hubspot für mich als Handelsvertreter das passende CRM? HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing, ob HubSpot für Handelsvertreter das passende CRM-System ist. HubSpot ist ein leistungsstarkes und flexibles CRM, besonders beliebt im Marketing- und Sales-Bereich, aber ist es auch für Handelsvertretungen geeignet? IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: HubSpot im Handelsvertreter-Alltag: Warum HubSpot ein exzellentes Tool für Marketing und Service ist, aber im Bereich der Herstellerverwaltung und Provisionsabrechnung an seine Grenzen stößt. Spezielle Anforderungen von Handelsvertretungen: Wie sich die Dreiecksbeziehung zwischen Vertretungen, Herstellern und Kunden in spezialisierten CRMs besser abbilden lässt. Pro...2024-12-1314 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVom Cockpit der Boeing 737 zum Unternehmer: Tims Weg in die Handelsvertretung EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Talk spricht André Keeve mit Tim Jagla, einem Handelsvertreter, der einen außergewöhnlichen Karriereweg hinter sich hat: Vom Piloten der Boeing 737 über die Gründung eines 3D-Druck-Start-ups bis hin zur erfolgreichen Handelsvertretung in der Trafobranche. Tim zeigt, wie er trotz schwerer Rückschläge Resilienz bewahrt hat und heute mit klaren Strukturen und innovativen Ansätzen international erfolgreich agiert. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Lebenswege, die verbinden: Wie Tim vom Airline-Piloten zum Handelsvertreter wurde und dabei neue Chancen in der Trafobranche entdeckte. Erfolgreich in der Trafobranche: Warum KI, Elekt...2024-12-1147 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebLars Köhler unplugged: Warum Handelsvertreter aus der Komfortzone raus müssen EXPERTENTALK I In dieser Folge vom Handelsvertreter Heroes Podcast spricht André Keeve mit Lars Köhler, einem erfahrenen Handelsvertreter im B2B-Bereich. Lars gibt spannende Einblicke in die Herausforderungen der aktuellen Marktsituation und erklärt, wie er mit innovativen Ansätzen wie digitaler Akquise, Webinaren und Social-Media-Marketing seinen Vertrieb transformiert. Dabei geht es nicht nur um wirtschaftliche Strategien, sondern auch um den persönlichen Antrieb, der ihn seit fast 30 Jahren im Vertrieb erfolgreich macht. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Turbulente Märkte meistern: Lars gibt Einblicke in die aktuelle Marktlage der Haustechnikbranche und wie man auch in...2024-12-0442 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWas kostet ein CRM für mich als Handelsvertreter? HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights geht es um ein Thema, das vielen Handelsvertretern unter den Nägeln brennt: Welche Kosten entstehen bei der Anschaffung eines CRM-Systems? André Keeve und Martin Theissing sprechen offen über die verschiedenen Preisstrukturen, von Einmalkosten für On-Premise-Lösungen bis hin zu monatlichen Gebühren für Cloud-basierte Systeme. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Kosten für ein On-Premise-System: Welche Investitionen sind nötig, wenn du die Daten lokal speichern möchtest? Cloud-Variante: Was kostet ein gehostetes CRM-System monatlich und welche Vorteile bietet es für Handelsvertreter? Kostenfaktor...2024-11-2910 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWarum ChatGPT der Gamechanger für Handelsvertreter ist – mit Mona Tenjo EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Mona Tenjo, Gründerin und Expertin für digitale Prozessoptimierung im Vertrieb. Mona erläutert, wie Handelsvertreter das KI-Tool ChatGPT nutzen können, um ihre Kommunikation zu verbessern und administrative Aufgaben effizienter zu gestalten. Ihre Praxiserfahrungen zeigen, dass ChatGPT Handelsvertretern helfen kann, sich von der Konkurrenz abzuheben und gleichzeitig den Arbeitsalltag zu erleichtern. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: ChatGPT als vielseitiges Tool für den Vertrieb: Mona zeigt auf, wie Handelsvertreter ChatGPT für eine Vielzahl von Aufgaben nutzen können, wie etwa E-Mail-Er...2024-11-2755 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb20 Jahre Vertrieb im Wandel: Thomas Rehfelds Geheimnisse für nachhaltigen Erfolg EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Thomas Rehfeld, Gründer und Inhaber von ThomVision und ein erfahrener Vertriebsprofi in der Hi-Fi- und Unterhaltungselektronik. Thomas gewährt uns spannende Einblicke in seine über 30-jährige Außendienst-Karriere, seine Leidenschaft für hochwertige Hi-Fi-Technik und die Werte, die ihn antreiben – besonders in einer Branche, die im digitalen Zeitalter vor vielen Herausforderungen steht. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Langjährige Expertise und Anpassungsfähigkeit: Thomas spricht darüber, wie er in über 30 Jahren Außendienst die Entwicklung der Unterhaltungselektronik miterlebt hat und wie wichtig Fle...2024-11-2058 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWie kann ein CRM die Zusammenarbeit mit meinen Vertretungen verbessern? HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing die Rolle von CRM-Systemen für Handelsvertreter. Es geht darum, wie ein CRM nicht nur die Zusammenarbeit mit Kunden, sondern auch mit Industriepartnern und Herstellern optimieren kann. Dabei erklären sie, welche Vorteile die Nutzung eines eigenen CRM-Systems für Handelsvertretungen hat und wie es die Transparenz und Professionalität im Umgang mit den Vertretungen stärkt. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Vorteile eines CRM-Systems: Wie es Handelsvertretern hilft, sowohl Kunden- als auch Herstellerbeziehungen effizient zu managen. Controlling und Provisionsabrechnung: Wie du...2024-11-1509 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebÜber die Emotion zum Erfolg mit Meltem Alca EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Meltem Alca, Gründerin der ASKMI GmbH, über die Bedeutung von Emotionen und Empathie im Vertrieb. Meltem gibt Einblicke in ihre außergewöhnliche Reise von der Mode- und Medizintechnik-Branche hin zur Gründung ihres eigenen digitalen Showrooms für den Vertrieb. Sie zeigt, wie eine wertschätzende Kundenbeziehung durch emotionale Intelligenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden kann. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Emotionen im Vertrieb: Meltem zeigt, warum echtes Interesse und Empathie entscheidend für eine nachhaltige Kundenbindung sind und wie emotionale Intelligenz die Kunden...2024-11-1350 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebSelbstständig oder Unternehmer? Stefanie Weidners Fahrplan für Handelsvertreter EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Stefanie Weidner, Gründerin von Raketenberater, über den Übergang vom Selbstständigen zum Unternehmer und die entscheidenden Schritte, die dabei helfen, diese Veränderung erfolgreich zu gestalten. Stefanie gibt tiefe Einblicke in ihre persönliche und berufliche Reise und zeigt auf, wie Unternehmer ihre Prozesse optimieren und sich strategisch weiterentwickeln können. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Vom Selbstständigen zum Unternehmer: Stefanie teilt ihre Erfahrungen über den Wandel von der Selbstständigkeit hin zum Unternehmertum – von der Gründung eines Coworking-Spaces bis hin zu ihrem Be...2024-11-0644 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEigener Server oder in die Cloud - was ist der beste Ansatz für meine Daten? HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights besprechen André Keeve und Martin Theissing ein zentrales Thema für Handelsvertreter: Eigener Server oder Cloud – Welche Lösung ist die beste für die Verwaltung von Daten? Dabei beleuchten sie die wichtigsten Unterschiede, Vor- und Nachteile beider Ansätze und geben wertvolle Einblicke in aktuelle IT-Trends. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Server vs. Cloud: Was ist sicherer, effizienter und kostengünstiger für Handelsvertreter und Industrievertretungen? Datenmanagement im Vertrieb: Warum die Daten eines Unternehmens als wertvollstes Gut gesehen werden und wie man sie optimal verwaltet. Die Rolle...2024-11-0111 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebAus für den Außendienst: Warum der klassische Vertrieb tot ist - mit Markus Milz EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Markus Milz, einem der führenden Vertriebs- und Strategieexperten im deutschsprachigen Raum. Markus gibt exklusive Einblicke in seine Karriere und beleuchtet die radikalen Veränderungen, die die Digitalisierung für den Außendienst und den Vertrieb im Allgemeinen mit sich bringt. Er erklärt, warum der klassische Außendienst aus seiner Sicht überholt ist und wie Handelsvertreter und Vertriebsunternehmen ihre Prozesse effizienter gestalten können. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Markus Milz überzeugt ist, dass der Außendienst sich abschafft und welche Rolle Digita...2024-10-3045 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebHinter den Kulissen von Handelsvertreter Heroes: Ein Blick auf Nellys Magie im Marketing EXPERTENTALK | In dieser besonderen Podcast-Episode spricht André Keeve mit Nelly, der Marketingmanagerin und kreativen Kraft hinter den Kulissen von Handelsvertreter Heroes. Sie gibt uns exklusive Einblicke in ihren Werdegang, ihre Liebe zum Reisen und wie sie es schafft, den gesamten Marketingprozess von überall auf der Welt zu managen. Nelly erzählt, wie sie das Handelsvertreter Heroes Projekt von Anfang an mitgestaltet hat, und erklärt, welche Tools und Prozesse das Team nutzt, um Woche für Woche neue Inhalte zu erstellen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Hinter den Kulissen des Podcast-Marketings: Wie Nelly mit modernen Tools...2024-10-2348 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebMit Kennzahlen zum Erfolg: Die wichtigsten KPIs für Handelsvertreter HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing, warum Kennzahlen für Handelsvertreter von zentraler Bedeutung sind und wie ein CRM-System dabei helfen kann, diese effizient zu nutzen. Erfahre, wie du durch gezielte Kennzahlenanalyse dein Geschäft steuern kannst und warum der Einsatz eines CRM-Systems dir nicht nur Zeit, sondern auch wertvolle Einblicke in deine Vertriebsaktivitäten bringt. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie du deine Umsätze und Provisionsansprüche im Blick behältst. Warum Excel-Tabellen oft nicht ausreichen und wie du von Automatisierung profitierst. Welche Vorteile ein CRM...2024-10-1811 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebFilterlose Fakten: Warum Sven Rentschler mehr als Luft im Marketing bewegt IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Technologie trifft Marketing: Wie Sven die weltweit patentierte X-CYCLONE® Technologie durch Content Marketing auf die internationale Bühne gebracht hat. Marketing als Investition: Warum langfristige Marketingstrategien entscheidend sind und wie sie zum nachhaltigen Unternehmenserfolg beitragen. Content ist der Schlüssel: Wie Sven’s Blogartikel und YouTube-Videos das Verständnis der Kunden vertiefen und den Vertrieb stärken. Die Bedeutung einer starken Personal Brand: Sven tritt als Gesicht seines Unternehmens auf und baut dadurch Vertrauen bei Kunden auf. Innovation und Digitalisierung im Maschinenbau: Wie digitale Tools und CRM-Systeme zur Optimierung von Prozessen und zur Stei...2024-10-1654 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVertrieb ohne Bullshit: Lilys ungeschönte Wahrheit über Kaltakquise EXPERTENTALK | In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Lily Mizani über die Realität der Kaltakquise im Vertrieb. Lily teilt ihre ungeschönte Wahrheit darüber, warum Kaltakquise auch heute noch funktioniert – wenn sie richtig angegangen wird. Mit praktischen Beispielen und echten Erfahrungen zeigt sie, wie man trotz Rückschlägen erfolgreich bleibt und wie emotionale Stärke der Schlüssel zum Vertriebserfolg sein kann. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Erfolg durch Durchhaltevermögen: Wie Lily trotz Ablehnungen ihre ersten großen Erfolge erzielt hat. Emotionen als Antrieb: Wut und Stolz – warum diese oft negati...2024-10-0951 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebProvisionen im Griff: Wie du mit dem richtigen CRM den Überblick behältst HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights dreht sich alles um die effiziente Verwaltung von Provisionen für Handelsvertreter. André Keeve und Martin Theissing, Co-Geschäftsführer von Rhapsody Software, erklären, wie ein CRM-System dir helfen kann, den Überblick über deine Provisionen zu behalten und administrative Prozesse zu automatisieren. Erfahre, warum Excel-Tabellen häufig nicht mehr ausreichen und wie du durch clevere Prozessoptimierungen mehr Zeit für dein Kerngeschäft gewinnen kannst. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie du mit einem CRM-System deine Provisionen im Blick behältst. Warum Excel-Tabellen oft nicht ausreichend...2024-10-0407 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDavid gegen Goliath: Christian Schneiders Kampf für innovative, nachhaltige Klimatisierung EXPERTENTALK | In der 80. Episode von HVH tauchen wir tief in die Welt der nachhaltigen Gebäudeklimatisierung ein. André Keeve spricht mit Christian Schneider, dem Geschäftsführer der GRÜNKOOL GmbH, über seinen Weg, innovative und umweltfreundliche Klimatisierungslösungen in einem konservativen Markt zu etablieren. Christian gibt wertvolle Einblicke in seine Strategie, wie er mit Low-Tech-Ansätzen und Naturmaterialien nicht nur die Umwelt schont, sondern auch signifikante Kosteneinsparungen für seine Kunden ermöglicht. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Low-Tech-Klimatisierung: Wie Christian mit natürlichen Materialien wie Lehm innovative Klimadecken entwickelt hat, die nicht nur heizen und k...2024-10-0244 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEffizienter Vertrieb: So optimierst du deine Verkaufsprozesse mit Jakob Cesarz EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes sprechen wir mit Jakob Cesarz, Gründer von Cesarz Consulting, über die Optimierung und Automatisierung von Verkaufsprozessen. Jakob teilt seine umfangreiche Erfahrung, wie er als Gesamtvertriebsleiter ein defizitäres Unternehmen zu Rekordgewinnen führte, und gibt Einblicke in seine Arbeit als Berater für KMUs. Wir diskutieren, wie digitale Tools und CRM-Systeme den Vertrieb revolutionieren können und warum er fest an den Nutzen von KI glaubt. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten und durch Automatisierung ihren Erfolg maximieren wollen. Jakob stellt außerde...2024-09-2544 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebHerausforderungen bei der CRM-Umstellung: Erfolgreich ins digitale Zeitalter starten HVH INSIGHTS | In dieser zweiten Episode von HVH Insights beleuchten wir die Herausforderungen, die bei der Umstellung auf ein neues CRM-System für Handelsvertreter auftreten können. Gemeinsam mit Martin Theissing, Co-Geschäftsführer von Rhapsody Software, spreche ich über die wichtigsten Aspekte, die es bei der Einführung eines neuen Systems zu beachten gilt. Vom Thema Datenmigration über die Integration ins Tagesgeschäft bis hin zur Überwindung von Vorbehalten bei den Mitarbeitern – diese Folge liefert praxisnahe Tipps und wertvolle Einblicke. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Welche Herausforderungen bei der Datenmigration auftreten können und wie du sie me...2024-09-2011 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVertragsgestaltung für Handelsvertreter: Expertenrat von Philipp Krupke EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes tauchen wir tief in die rechtlichen Herausforderungen ein, denen sich Handelsvertreter täglich stellen müssen. Philipp Krupke, Geschäftsführer von CDH NOW! - Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb e.V. und erfahrener Jurist, gibt uns exklusive Einblicke in die Welt des Vertriebsrechts. Wir sprechen über die essenziellen Bestandteile eines Handelsvertretervertrags, diskutieren verschiedene Provisionsmodelle und klären auf, was bei einem nachvertraglichen Wettbewerbsverbot zu beachten ist. Philipp teilt zudem wertvolle Strategien, wie du rechtliche Streitigkeiten im Vertriebsalltag vermeidest und wie CDH NOW! Handelsvertreter in schwierigen Situationen unterstützt. Diese Episode...2024-09-181h 06

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebJung, innovativ und nicht naiv: Markus Müller und Martin Löffler im Gespräch EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes tauchen wir in die Welt der modernen Unternehmensführung ein und sprechen mit zwei dynamischen und innovativen Unternehmern: Markus Müller und Martin Löffler. Die beiden Gründer der Löffler & Müller GmbH berichten über ihren Weg, eine langjährige Freundschaft in eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung zu verwandeln und dabei traditionelle Strukturen im Baugewerbe auf den Kopf zu stellen. Erfahre, wie sie flexible Arbeitsplätze gestalten, die Digitalisierung zur Optimierung ihrer Prozesse nutzen und welche Herausforderungen sie dabei gemeistert haben. Mit einem klaren Fokus auf Innovation und Wachstum setzen sie neue Maßst...2024-09-1140 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEffizienteres Arbeiten mit CRM: Insider-Tipps für Handelsvertreter HVH INSIGHTS | In der ersten Folge unseres neuen Formats "Handelsvertreter Heroes Insights" gehen wir den wichtigsten Fragen nach, die Handelsvertreter im Alltag beschäftigen. Gemeinsam mit Martin Theissing, Co-Geschäftsführer bei Rhapsody Software, beleuchten wir, wie du das richtige CRM-System für deine Bedürfnisse auswählst und wie du dein Tagesgeschäft effizienter gestalten kannst. Wir diskutieren die entscheidenden Faktoren bei der Wahl eines CRM-Systems und zeigen, wie digitale Tools Handelsvertreter im Alltag unterstützen können. Diese Episode ist ein Muss für alle Handelsvertreter, die ihre Arbeitsprozesse optimieren und die Digitalisierung erfolgreich meistern wollen. IN DIESE...2024-09-0610 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWarum E-Mail lebt: Steffen Leidicke über Aha-Momente und gutes Storytelling EXPERTENTALK I In dieser Folge des Handelsvertreter Heroes Podcasts spricht André Keeve mit Steffen Leidicke, einem erfahrenen E-Mail-Marketing-Spezialisten und digitalen Nomaden. Steffen teilt seine umfassenden Erfahrungen und wertvollen Einblicke in das E-Mail-Marketing und die Bedeutung von Storytelling für die Kundenbindung. Erfahre, wie Steffen durch seine ungewöhnliche Karriere von der Straßenkunst zum E-Mail-Marketing-Spezialisten wurde und welche Strategien er entwickelt hat, um Kundenbindung durch fesselnde Geschichten zu verbessern. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Steffen Leidicke den Einstieg ins E-Mail-Marketing fand und welche Herausforderungen er dabei meisterte. Die Bedeutung von Personalisierung und Storytelling im E-Mai...2024-08-2848 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEffizienz im Projektmanagement: Vom Sterne-Restaurant bis Elbtower mit Holger Reul EXPERTENTALK | In dieser Folge des Handelsvertreter Heroes Podcasts spricht André Keeve mit Holger Reul, einem erfahrenen Vertriebsunternehmer in der Luft- und Klimatechnikbranche. Holger ist Inhaber der Industrievertretung Reul und vertritt renommierte Unternehmen wie Reven GmbH und defumus GmbH. Holger teilt seine umfassenden Erfahrungen und wertvollen Einblicke in das Projektmanagement und die Digitalisierung im Vertrieb. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Holger Reul den Einstieg ins Projektmanagement meisterte und welche Herausforderungen er dabei bewältigte. Die Bedeutung von Projekterfahrung im Vertrieb und warum fundiertes Know-how der Schlüssel zum Erfolg ist. Die innovative Nutzung von Technologien und...2024-08-2150 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVertriebserfolg durch Enthusiasmus mit Max Mühlegg EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes begrüßt André Keeve den dynamischen Vertriebsprofi Max Mühlegg. Max teilt seine beeindruckende Karriere vom Sport- und Fitnesskaufmann über DHL und die Gründung eines innovativen Startups bis hin zu seiner aktuellen Rolle im Vertrieb von Fertighäusern. Erfahre, wie Max' Leidenschaft und Enthusiasmus ihn durch Höhen und Tiefen geführt haben und welche wertvollen Lektionen er auf seinem Weg gelernt hat. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Max Mühlegg den Einstieg ins Berufsleben als Sport- und Fitnesskaufmann meisterte. Seine Erfahrungen bei DHL und die wertvol...2024-08-1449 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebSocial Selling als Vertriebsmotor: Torben Fangmanns Strategien für Handelsvertreter EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes Education spricht André Keeve mit Torben Fangmann, einem Experten für digitales Marketing und Vertrieb im industriellen Umfeld. Torben zeigt, wie Social Selling nicht nur ein Schlagwort, sondern eine effiziente Strategie für Handelsvertreter und Vertriebsdienstleister sein kann. Erfahre, wie du durch klare Positionierung, effiziente Content-Erstellung und langfristige Planung im Social Selling erfolgreich wirst. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Torben Fangmann den Einstieg ins digitale Marketing und Vertrieb gemeistert hat. Die Bedeutung einer klaren Positionierung im Social Selling. Effiziente Strategien zur Content-Erstellung und -Nutzung. Die Rolle von pers...2024-08-0750 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVom Teebeutel-Garn zu kugelsicheren Westen: Wie Bernd Kunkler seine Nische definiert IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU… Wie Bernd Kunkler den Einstieg in die Textilbranche meisterte und die ersten Herausforderungen bewältigte. Die Entwicklung vom Vertrieb von Teebeutel-Garn hin zu High-Tech-Garnen für kugelsichere Westen. Die Rolle von technischen Innovationen und maßgeschneiderten Lösungen in Bernds Karriere. Die Bedeutung von Nachhaltigkeit und Digitalisierung durch Initiativen wie "Green Trims". Bernds Zukunftsvisionen für die Textilbranche und den Wandel hin zu individueller Produktion. DIESE FOLGE AM MIKROFON: 🎙️ Bernd Kunkler: Geschäftsführer der Kunkler GmbH, spezialisiert auf technische Textilien und nachhaltige Lösungen. 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter...2024-07-3148 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDigitale Tools und Kundenbindung: Alex Brendels Erfolgsstrategie EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Alex Brendel, einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer im Beauty- und Friseurbereich. Alex Brendel teilt seine Erfahrungen über die Entwicklung einer eigenen App, die Wichtigkeit von intensiver Kundenbindung und die Herausforderungen eines Familienunternehmens. Er erläutert, wie er mit seiner Familie seit über 25 Jahren erfolgreich in der Friseurbranche tätig ist und wie digitale Innovationen und neue Geschäftsfelder die Zukunft seines Unternehmens sichern. Hör jetzt rein und lass dich inspirieren! IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Alexander Brendel während der Corona-Ze...2024-07-2443 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebMehr Business dank Psychologie: Insights von Sebastian Fröder In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Sebastian Fröder über die Anwendung von Psychologie im Vertrieb. Sebastian erklärt, wie Unternehmen durch psychologisch optimierte Kommunikation ihren Verkaufserfolg steigern können. Erfahre mehr über Pre-Suasion, die Bedeutung von wahrgenommener Kompetenz und wie du dein Angebot optimal präsentierst, um Kunden zum Kauf zu bewegen. Kapitel: 00:00:00 Einführung und Vorstellung 00:01:15 Was steckt hinter "Mehr Business dank Psychologie"? 00:04:10 Die Bedeutung von Pre-Suasion im Verkauf 00:10:29 Psychologisch optimierte Kommunikation: Ein Praxisbeispiel 00:15:30 Die Rolle der wahrgenommenen Kompetenz 00:20:55 Angebote richtig präsentieren: Der Unterschied zwischen Verkaufen und Kaufen lassen 00:30:05 Die häufi...2024-07-1944 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBroker im Fokus: Benjamin Schäfers Weg im Lebensmittelhandel IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU… Wie Benjamin Schäfer vom Bäckereigroßhandel in den Lebensmittelhandel eingestiegen ist. Die Entstehung und Ziele der my foodbase GmbH. Tipps zur Vermeidung typischer Fehler für Lebensmittel-Start-ups. Die Rolle von sozialen Medien und digitaler Präsenz im Handel. Strategien zur Erkennung von Markttrends durch Supermarktbeobachtungen. Die Bedeutung von Performance und Vertrauen im Lebensmittelbroking. Benjamins Pläne zur nachhaltigen Unterstützung kleinerer Marken und Start-ups. DIESE FOLGE AM MIKROFON: 🎙️ Benjamin Schäfer, https://www.linkedin.com/in/benschaefer83: Gründer und Geschäftsführer von my foodbase GmbH, https://myfoodbase...2024-07-1042 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDigitale Champions League: Wie Philipp Schäfer das Thema “Handelsvertretung” revolutioniert IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Philipp Schäfer den Einstieg ins Familienunternehmen meisterte und die ersten Herausforderungen bewältigte. Die Rollenverteilung im Unternehmen: Philipp übernimmt den kaufmännischen Part, während sein Bruder Benedikt den technischen Bereich leitet. Die Weiterentwicklung des Unternehmens durch neue Dienstleistungen wie After-Sales und technische Unterstützung. Die Positionierung als Industrieagentur und das umfassende Serviceangebot für Hersteller, inklusive technischer Problemlösungen und Marketingunterstützung. Den Einsatz von Digitalisierung und CRM-Systemen zur Prozessoptimierung und besseren Kundenverständnis. Die Nutzung vom CRM zur Verwaltung von Kundendaten, Verbesserung der Kommunikation und Steigerung der Effizienz durch autom...2024-06-1947 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebSchluss mit “Selbst” und “Ständig” - Effizient arbeiten im digitalen Zeitalter mit Marloes Göke Schluss mit “Selbst” und “Ständig” - Effizient arbeiten im digitalen Zeitalter Erste Folge #HandelsvertreterHeroes Education online! 🎙️ In dieser Woche spricht @André Keeve mit der Expertin für Selbstständigkeit und Zeitmanagement, Marloes Göke! IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum effizientes Zeitmanagement und klare Strukturen entscheidend sind, um Zeit zu sparen und die Leistung zu steigern. Die Bedeutung von Kalendernutzung und Aufgabenpriorisierung für eine effektive Planung der täglichen Aktivitäten. Warum es besser ist, sich auf eine Aufgabe nach der anderen zu konzentrieren und Multitasking zu vermeiden. Wie virtuelle Assistenten...2024-06-0749 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWhatsApp und Instagram für Handelsvertreter - Effiziente Kundenkommunikation aufbauen - mit Jan-Erik Freuchen EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André mit Jan-Erik Freuchen über die Integration von WhatsApp Business und Instagram in den Geschäftsalltag. Jan-Erik teilt seine langjährige Erfahrung als Handelsvertreter und seine Strategien im Bereich Konzeptverkauf von Impulskauf-Artikeln, insbesondere Namensartikeln. In dieser Folge erfährst du… Wie Jan-Erik WhatsApp Business nutzt, um effizient mit Kunden zu kommunizieren, Kataloge zu erstellen und Produkte zu bewerben. Die Bedeutung von fortlaufender Kommunikation und Schulung der Kunden, um sie für die Nutzung von WhatsApp als Vertriebskanal zu gewinnen. Warum Instagram ein effektives Tool ist, um Produkte zu präsenti...2024-05-2242 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVom Einkauf in die Industrievertretung mit Michael Kraus EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André mit Michael Kraus, einem Handelsvertreter mit über 20 Jahren Erfahrung in der Zulieferung von Teilen für die Möbel- und Büro-Möbelindustrie. Michael's Expertise umfasst die Vermarktung von technischen Zulieferteilen und freikäuflichen Teilen sowie die Beratung bei der Produktentwicklung. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU… Die steigende Nachfrage nach individuellen Anpassungen im Möbelgeschäft und die Bedeutung, diesen Trends gerecht zu werden, um die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten. Die Bedeutung von Engagement, Kontinuität und dem Streben nach gegenseitigem Nutzen in der Industrievertretung, um langfristige E...2024-05-1540 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebAus der Sicht eines Herstellers: Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen - mit Richard Lenarcic EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André mit Richard Lenarcic von der Stelrad Radiator Group über die Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen. Seit über 30 Jahren arbeitet Richard im Vertrieb und ist als Head of Sales für die DACH-Region tätig. Stelrad ist weltweit führend im Verkauf von Heizkörpern und produziert jährlich Millionen davon. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU… wie eine effektive Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen funktioniert und welche Vorteile sie bieten kann. warum Bewegung und ein kontinuierlicher Informationsfluss entscheidend für den Erfolg der Zusammenarbeit sind. wie die Zukunft des Vertriebs in der Digitali...2024-05-0841 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebAus einer Krise neue Chancen ergreifen - mit Alexander Dehnert EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes trifft André Alexander Dehnert, den Inhaber von Dehnert Industrievertretung, zum Gespräch über die spannende Entwicklung seines Unternehmens im Werkzeugbereich. Seit den 90er Jahren ist Alexander in das Familienunternehmen eingestiegen, hat es später übernommen und erfolgreich modernisiert. Gemeinsam erkunden sie die strategischen Entscheidungen und innovativen Ansätze, die Dehnert Industrievertretung zu einem spannenden Player in der Branche gemacht haben. In dieser Folge erfährst du… wie Unternehmen im Werkzeugbereich ihre Geschäftsmodelle modernisieren und digitalisieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. warum Verlässlichkeit, Nachhaltigkeit und Kundenzufriedenheit entscheidende Erfolgsfaktoren für Handelsv...2024-05-0139 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebExistenzgründung einfach - Wie starte ich als Handelsvertreter mit Eckhard Döpfer EXPERTENTALK | In dieser Ausgabe sprechen André Keeve und Eckhard Döpfer über ein Thema, das viele angehende Selbstständige bewegt: die Gründung einer eigenen Handelsvertretung. Dabei teilen sie nicht nur 10 wichtige Dinge, die man beachten sollte, sondern bieten auch wertvolle Einblicke und praktische Tipps für den erfolgreichen Start in die Selbstständigkeit. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Welche entscheidenden Aspekte die Selbstständigkeit als Handelsvertreter besonders attraktiv machen. Warum es vorteilhaft ist, mehrere Unternehmen zu vertreten und wie dies Engpässe lösen kann. Welche persönlichen Voraussetzungen, wie Eigeninitiative und der souveräne Umgang mit...2024-04-1758 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebTeamwork und klarer Purpose als Treiber für den Unternehmenserfolg - mit Christian Köhler TALK I Diese Woche bei Handelsvertreter Heroes nehmen wir an einem Gespräch zwischen Christian Köhler und André Keeve teil. Christian, ein erfahrener Unternehmer im Bereich Petfood, teilt seine inspirierende Reise vom Sportmanagement-Studium bis zur Leitung seines eigenen Unternehmens. Besonders beeindruckend ist Christians Fokus auf das "gemeinsame Warum" und den Teamgedanken. In seinem Unternehmen geht es nicht nur darum, Produkte zu verkaufen, sondern darum, Kund:innen und Lieferanten den Kopf frei zu machen und eine gemeinsame Mission zu verfolgen. Entdeckt außerdem, wie Christian mit "Petfood Nation" eine Plattform geschaffen hat, die als zentraler Hub für New...2024-04-1048 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb5 Case Studies - Erfolgreich von analog zu digital SOLOFOLGE | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes feiern wir unser 50. Jubiläum! André gibt einen Einblick in die Digitalisierung von Handelsvertretern und teilt 5 Praxisbeispiele. Dabei teilt er nicht nur wertvolle Einblicke, sondern auch praktische Beispiele, die zeigen, wie die Digitalisierung den Vertrieb revolutioniert. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum es entscheidend ist, sich auf eine Plattform zu fokussieren und dort eine starke Präsenz aufzubauen. Dass auch ältere Handelsvertreter die Digitalisierung erfolgreich angehen können und wie sie davon profitieren können. Die Bedeutung der eigenen Aktivität im Vertrieb und wie du dein LinkedIn-Profil optimier...2024-04-0331 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebErfolgsfaktor Authentizität am Beispiel von Marcel Dusold TALK I Tauche ein in die faszinierende Welt des Fertighausbaus mit Marcel Dusold, einem leidenschaftlichen Handelsvertreter, der mit Menschlichkeit, Fachkenntnis und einem ganzheitlichen Ansatz brilliert. Erfahre, wie Marcel sein breites Portfolio exklusiver Fertighäuser und Zusatzprodukte, von Photovoltaik bis zum Innenausbau, präsentiert und vermittelt. In dieser inspirierenden Podcast-Folge nimmt er dich gemeinsam mit André mit auf eine Reise durch seine Karriere und Arbeitsphilosophie. Erfahre, wie Marcel durch Transparenz, persönliche Positionierung und Authentizität eine starke Präsenz in seiner Region aufgebaut hat. Lass dich von Marcel's Stärken als Vertriebsprofi und seinen bewährten St...2024-03-2749 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb5 CRM Erfolgsstories mit Martin Theissing EDUCATION I Diese Woche mit Martin Theissing, einem echten CRM-Experten im Bereich Handels- und Industrievertretung. Erfahre, wie Martin Unternehmen dabei unterstützt, ihre Prozesse zu optimieren und individuelle Lösungen zu entwickeln. Im Podcast-Gespräch mit André Keeve taucht Martin tief in die Vielfalt und Komplexität der Handels- und Industrievertretung im B2B-Bereich ein. Er zeigt auf, wie sich die Anforderungen und Ansätze in verschiedenen Branchen unterscheiden können und betont die Notwendigkeit, flexibel auf komplexe Projektgeschäfte und internationale Geschäftsbeziehungen einzugehen. Martin und André erklären, wie durch maßgeschneiderte Angebote und gemeinsc...2024-03-2037 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVertriebliche Exzellenz: Erfolgsstrategien für die moderne Ära - Markus Will Heute tauchen wir ein in die Welt des technischen Vertriebs und lernen von einem wahren Experten auf diesem Gebiet: Markus Will. Als Inhaber eines Familienunternehmens bietet Markus wertvolle Einblicke in seine Erfahrungen und die Erfolgsgeheimnisse seiner Familie. Im Gespräch mit André teilt Markus nicht nur die inspirierende Geschichte seines Werdegangs, sondern auch die Bedeutung eines effizienten CRM-Systems für den Erfolg ihres Unternehmens. Dabei betont er die harmonische Zusammenarbeit mit seiner Frau, die als gleichberechtigter Business Partner im Unternehmen tätig ist und ihre wertvollen Erfahrungen im Vertrieb einbringt. Taucht ein in ein kurzweiliges Inte...2024-02-2850 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBlick über den Tellerrand: wie sind Sales Agents global aufgestellt - Christian Rebernig Heute haben wir das Privileg, Christian Rebernig bei Handelsvertreter Heroes zu Gast zu haben. Als Top-Funktionär verschiedener internationaler Organisationen und Verbände engagiert sich Christian aktiv für die Förderung und Entwicklung des Berufsstands der Vertriebsprofis in Österreich und internationaler Ebene. Im Gespräch mit André teilt Christian seine faszinierenden Einsichten über die Veränderungen im Vertriebssektor und die Rolle der Sales Agents. Dabei betont er die Bedeutung des Austauschs und der Vernetzung innerhalb der Branche sowie die Zusammenarbeit mit Branchenvertretern und das kontinuierliche Lernen voneinander. Besonders hervorhebenswert ist Christians Überzeugung von der zukünftige...2024-02-2148 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebErfolgsfaktor Familienunternehmen mit Philip Steinhaus Diese Woche nehmen uns André Keeve und Philip Steinhaus mit auf eine fesselnde Reise in die Welt der Familienunternehmen im Bereich der Handels- und Industrievermittlung im B2B-Segment. Philip Steinhaus, einer der Inhaber von Steinhaus Industrievertretungen, öffnet die Tür zu seinem Familienunternehmen, das sich auf Elektrotechnik und Elektromechanik spezialisiert hat und mit europäischen und deutschen Firmen international zusammenarbeitet. Als erfahrener Praktiker im Vertrieb und Marketing gewährt uns Steinhaus tiefe Einblicke in die Welt seines Unternehmens und teilt seine Erfahrungen im Umgang mit Kunden und Vertretungen. Die Episode ist mehr als nur ein Einbl...2024-02-1438 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEine Unternehmer-Story aus Österreich: Günter H. Seybolds Weg zum Erfolg Es ist wieder Zeit für Handelsvertreter Heroes! In dieser Folge begleiten wir André Keeve und Günther H. Seybold auf einer inspirierenden Reise. Entdecke die facettenreiche und dynamische Karriere von Günther H. Seybold, Gründer der Seybold Handelsagentur aus Österreich. Günther nimmt uns mit auf eine Reise durch seine vielfältigen beruflichen Stationen, von Werbemitteln bis zur Naturkosmetik, und teilt seine Erfolge und Herausforderungen als Handelsagent und Unternehmer. Erfahre, wie er mit bekannten Kunden wie Bayern München Großes erreicht hat und wie er Herausforderungen mit Entschlossenheit und Authentizität bewältigt. In dieser inspi...2024-02-0740 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWeiterentwicklung als Handelsvertreter - Erfolgstipps von Marcus & Matthias Hilger In dieser spannenden Folge haben wir die Möglichkeit, mit Marcus und Matthias Hilger zu sprechen, Brüder und Inhaber der Handelsagentur ihres Vaters in zweiter Generation. Mit Wurzeln, die bis ins Jahr 1969 zurückreichen, sind sie im Bereich Wohnaccessoires und dem grünen Markt tätig – von Pflanzkörben bis zu Weihnachtsdekorationen. Die Brüder sind nicht nur erfahrene Handelsvertreter, sondern haben auch verschiedene Ausbildungen absolviert und setzen sich aktiv mit Weiterbildungen und digitaler Sichtbarkeit auseinander. In unserem Gespräch mit André teilen Marcus und Matthias ihre einzigartigen Perspektiven über die Entwicklungen im Vertrieb. Erfahre mehr...2024-01-3147 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebAls ambitioniertes Vertriebstalent eine Handelsvertretung starten - Florian Müller In dieser Folge hat André Keeve Florian Müller zu Gast, einen selbstständigen Handelsvertreter aus Berlin. Florian ist ein vielversprechender junger Handelsvertreter, der gerade am Anfang seiner selbstständigen Unternehmerreise steht. Zuvor hat er neun Jahre Erfahrung in der Baustoffbranche gesammelt und sich dann dazu entschieden, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. In diesem spannenden Interview erfahrt ihr, was Florian bislang gelernt hat, was ihn motiviert und was seine nächsten Schritte sind. Sei gespannt auf diese Episode und jetzt viel Spaß mit Handelsvertreter Heroes. Links André Keeve: Du bist...2023-11-1546 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebMultichannel Ansatz als Handelsvertreter: Agentur, Online-Shop & Ladengeschäft - Maikel Plat In dieser Episode spricht André Keeve mit Maikel Platt, einem Handelsvertreter aus Österreich. Maikel ist kein gewöhnlicher Handelsvertreter - er betreibt nicht nur eine Handelsagentur, sondern auch ein Ladengeschäft und einen Online-Shop. Du erfährst, wie er diese drei Standbeine aufgebaut und welche interessanten Erfahrungen er auf seinem Weg gemacht hat. Diese inspirierende Folge liefert euch eine Menge spannender Einblicke in den B2B-Vertrieb und zeigt, wie vielfältig dieser sein kann. Höre jetzt rein und lass dich von Maikels Geschichte begeistern! Links Maikel Plat: LinkedIn: https://www.linkedi...2023-11-0851 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebKünstliche Intelligenz im Vertrieb für Handelsvertreter, Potenziale statt Angst - Dr. Jens-Uwe Meyer In dieser Episode von „Handelsvertreter Heroes" dreht sich alles um das Thema künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb. André Keeve hat den KI-Experten Jens-Uwe Meyer eingeladen, um über die Einsatzmöglichkeiten von KI im Vertrieb zu sprechen. Sie gehen nicht nur technisch auf das Thema ein, sondern beleuchten vielmehr die Fragen: Wie können wir KI im B2B-Vertrieb besser nutzen? Wie können wir Zeit sparen und neue Inspirationen gewinnen? Erfahre mehr über ChatGPT und die Zukunft der KI im Vertrieb in dieser unterhaltsamen und informativen Episode. Links Gast: Website Dr. Jens...2023-11-0149 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWeiterbildung im Vertrieb: Erfolgreich bleiben in der digitalisierten Geschäftswelt - Detlef Persin In dieser Episode von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Detlef Persin über das Thema individuelle Weiterbildung im Vertrieb. Detlef teilt seine langjährige Erfahrung als Vertriebsmanager und Leiter der CDH Mitte Akademie und erklärt, warum es nicht nur um die Qualität der Weiterbildung geht, sondern auch um die Nachhaltigkeit und wie das Ganze in die Praxis übernommen und angewendet wird. Tauche in diese spannende Episode ein und erfahre, wie du dich als Handelsvertreter im Vertrieb am Puls der Zeit halten kannst! Links Detlef Persin: LinkedIn Profil: https://www.linked...2023-10-2541 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDie wichtigsten Grundlagen für angehende Handelsvertreter - Achim Ziegler In dieser Episode von “Handelsvertreter Heroes” ist zum zweiten Mal Achim Ziegler zu Gast. Achim ist seit 2003 in der Industrievertretung selbstständig und André Keeve und er besprechen die wichtigsten Basics für angehende Handelsvertreter. Die beiden tauschen Tipps und Tricks aus, geben Einblicke in die Realitäten des Handelsvertreter-Business und diskutieren wichtige Punkte wie die Akquise von Vertretungen, den Umgang mit Rückschlägen, die persönliche Reife, die Rolle zwischen den Vertretungen und das Thema CRM. Außerdem werden finanzielle Aspekte behandelt, wie beispielsweise die Frage, wie man als Handelsvertreter seinen Lebensunterhalt bestreiten kann und wie es mit S...2023-10-1858 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWarum Kundenorientierung für Handelsvertreter so wichtig ist - Ingo Christ In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" tauchen wir tief in das Thema Kundenorientierung ein. André Keeve hat Ingo Christ eingeladen, den Gründer und Geschäftsführer der Vertriebswerkstatt Zukunft. Gemeinsam beleuchten sie, warum Kundenorientierung besonders für Handelsvertretungen und vor dem Hintergrund der Digitalisierung so wichtig ist. Ingo teilt praktische Tipps und Beispiele, um zu verdeutlichen, warum dieses Thema oft nur auf dem Papier steht, anstatt wirklich gelebt zu werden. Erfahre auch, was es mit einem "schrankfertigen Geschäft" auf sich hat und warum Ingo empfiehlt, einen leeren Stuhl in jedem Meeting zu haben. Diese...2023-10-0450 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDigitale Präsenz: Podcast als Marketing-Tool - Stefan Schimming In dieser Episode von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Stefan Schimming. Bei Stefan dreht sich alles um genau eine Sache: Podcasts. Mit einer Podcast-Marketing-Agentur in Köln sorgen Stefan und sein Team dafür, dass Podcasts professionell produziert und vor allem auch gehört werden. Erfahre in dieser Episode, warum Podcasts so ein effektives Medium sind, warum Konsistenz sich auszahlt und warum sie sich sogar zur Kundengewinnung eignen. Diese Episode liefert dir sicherlich Inspiration und zeigt auf, wie man digitale Präsenz mit sinnvollen Strategien für ein Unternehmen nutzen kann. Viel Spaß bei dieser...2023-09-2740 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWie man 100 Jahre Erfahrung nutzt, um ein modernes Unternehmen aufzubauen - Johannes Rottmann In dieser spannenden Episode von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Johannes Rottmann von der Erich Rottmann Technik GmbH. Das Unternehmen kann bereits auf eine 100-jährige Geschichte zurückblicken und Johannes, der das Unternehmen in vierter Generation führt, teilt in diesem Gespräch interessante Einblicke darüber, wie er es geschafft hat, die Tradition des Familienunternehmens mit einem modernen Ansatz zu vereinen. Erfahre mehr darüber, wie Johannes das Unternehmen für die Zukunft aufstellt und welche Strategien er verfolgt, um erfolgreich im Bereich der Industrie- und Handelsvertretung zu sein. Diese Episode wird dich sicherlich inspirie...2023-09-2043 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWarum der Außendienst ein cooler Job ist - Alexander Grimm In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Alexander Grimm, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Lebensmitteleinzelhandel. Obwohl Alexander selbst kein Handelsvertreter ist, hat er viel Fachwissen und Erfahrung im Außendienst und hat sich sogar selbstständig gemacht, um diesem Bereich mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Die beiden diskutieren die Herausforderungen im Lebensmitteleinzelhandel und wie Startups und Außendienstmitarbeiter zusammenarbeiten können. Erfahre mehr über Alexanders Mission und warum der Außendienst ein spannender Job ist. Tauche ein in diese inspirierende Folge und lass dich von den Geschichten aus dem B2B-Vertrieb begeistern. Links Gast: L...2023-09-1337 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVon den Niederlanden in die Welt: Internationale Handelsvertretung mit Harmannus Timmer In dieser Episode von "Handelsvertreter Heroes" spricht Andre Keeve mit Harmannus Timmer, einem internationalen Handelsvertreter aus den Niederlanden. Harmannus hat vor über 20 Jahren sein Unternehmen im maritimen Bereich gegründet und ist vor allem im Yachtbau tätig. Er teilt spannende Einblicke in den Aufbau einer internationalen Handelsvertretung und gibt wertvolle Tipps für junge Handelsvertreter. Timmer ist in verschiedenen Ländern wie Dänemark, Italien und Benelux unterwegs und berichtet von seinen Erfahrungen. Diese Folge ist gespickt mit interessanten Informationen und ist besonders für Handelsvertreter im B2B-Bereich interessant. Lass dich inspirieren und erfahre mehr darüber...2023-09-0654 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEinblicke in den Aufbau eines internationalen Handelsvertreter-Portfolios - Philip Steinhaus In dieser Episode von „Handelsvertreter Heroes“ spricht André Keeve mit Philip Steinhaus von der Steinhaus Industrievertretung. Philip ist seit 20 Jahren im Bereich der Handelsvertretung tätig und teilt wertvolle Einblicke in seine Erfahrungen und Herausforderungen beim Aufbau eines internationalen Portfolios. Lohnt es sich für Handelsvertreter, Verbindungen zu internationalen Vertretungen zu finden, die sich auf dem deutschen Markt etablieren wollen? An welche Gegebenheiten muss man sich eventuell anpassen und warum spielt auch Geduld eine wichtige Rolle? All das erfährst du in dieser Folge, höre jetzt direkt rein! Links Gast: Website...2023-08-3045 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebErfolgsfaktor CRM: Wie Handelsvertretungen ihre Kundenbeziehungen optimieren - Martin Theissing In dieser Episode von „Handelsvertreter Heroes“ dreht sich alles um das Thema CRM im B2B-Vertrieb. Die Gastgeber André Keeve und Martin Theissing nehmen dich mit auf eine spannende Reise und diskutieren die Herausforderungen, mit denen Handelsvertretungen in Bezug auf CRM konfrontiert sind. Dabei geben sie interessante Einblicke in die Welt des Customer Relationship Managements und die Rolle der Digitalisierung für den Erfolg von Handelsvertretungen. Sei gespannt auf eine unterhaltsame und informative Episode, in der du nicht nur die Expertise von Martin Theissing erlebst, sondern auch wertvolle Erkenntnisse mitnehmen kannst, um deine eigene CRM-Strategie zu verbessern. ...2023-08-2347 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebHandelsvertretung auf Spitzenniveau: Ein Gespräch mit Peter Feigl aus Österreich In dieser Episode von „Handelsvertreter Heroes“ spricht André Keeve mit dem erfolgreichen Handelsagenten Peter Feigl aus Österreich, der 2018 den Titel des besten Handelsvertreters weltweit von der IUCAB erhalten hat. Gemeinsam sprechen sie über Feigls beeindruckenden Erfolgsweg und die Strategien, die ihm geholfen haben, seine Ziele zu erreichen. Außerdem erfährst du, wie er sich kontinuierlich weiterbildet, um immer auf dem neuesten Stand zu bleiben. Tauche ein in diese inspirierende Folge und lasse dich von den Erfahrungen und Erkenntnissen von Peter Feigl mitreißen. Ein absolutes Muss für alle, die sich für Verkaufsstrategien und persönli...2023-08-1652 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDigitale Sichtbarkeit für Handelsvertreter: Strategien für mehr Online-Präsenz Viney Lugani In dieser Episode von „Handelsvertreter Heroes“ geht es um das Thema der digitalen Sichtbarkeit für Handelsvertreter. André Keeve spricht mit Viney Lugani von der CDH - Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb über die Herausforderungen und Möglichkeiten, sich im Internet zu präsentieren. Sie diskutieren, wie kleine Schritte helfen können, die digitale Sichtbarkeit zu verbessern, und geben Tipps, wie man effektiver verkaufen und nachhaltig wachsen kann. Lasse dich von diesem spannenden und unterhaltsamen Gespräch inspirieren, um deine online Präsenz zu stärken! Links Gast: LinkedIn Viney Lugani: h...2023-08-0952 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebHerausforderungen im Leben eines Handelsvertreters - Frank Grunwald In dieser Episode von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit dem erfahrenen Handelsvertreter Frank Grunwald. Mit seinen 28 Jahren Erfahrung in der Branche teilt Frank seine Einsichten und spricht über die Herausforderungen und negativen Erfahrungen, denen Handelsvertreter täglich gegenüberstehen. Von der Kündigung einer Vertretung bis hin zu steuerlichen Fragen - die Episode wirft einen Blick auf verschiedene Themen, die Handelsvertreter bewegen. Erfahre, wie Frank trotz allem optimistisch geblieben ist und lasse dich von seiner Erfahrung und seinem Enthusiasmus motivieren. Links Gast: Website: https://www.handelsvertretung-grunwald.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fr...2023-08-0249 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDie Account Journey: Erfolgreicher Vertriebsaufbau und Kundenbeziehungen stärken - Hans-Peter Neeb In dieser Folge unseres Podcasts begrüßt Host André Keeve den Gast Hans-Peter Neeb, einen Vertriebsprofi und Unternehmensberater. Hans-Peter hat die Account Journey entwickelt, eine Methode, um den Vertrieb systematisch aufzubauen und erfolgreich zu verkaufen. Gemeinsam geben sie spannende Insights und Tipps zur Implementierung dieser Methode, die sowohl für den Start als auch für einen bereits etablierten Handelsvertreter relevant sind. Diese Episode richtet sich an Vertriebsprofis, aber auch an junge Kollegen, die gerade erst in die Welt der Handelsvertretung einsteigen und von Anfang an strukturiert und systematisch vorgehen möchten. Freue dich auf wertvo...2023-07-2631 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDurch Prozesse und Systeme zum Marktführer - Thorsten Debertshäuser In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Thorsten Debertshäuser von der B&D Industrievertretung. Thorsten teilt seine Erfahrungen als Vertriebsprofi und wie er das Wachstum von 2 auf 11 Mitarbeiter gemeistert hat. Er betont die Bedeutung von Handelsvertretern als starke Berater und Unternehmer im B2B-Bereich und wie Prozesse und Systeme für Wachstum sorgen. Höre jetzt rein, um mehr über die spannende Karriere von Thorsten und seine Erfahrungen zu erfahren. Links Gast: LinkedIn Thorsten: https://www.linkedin.com/in/thorsten-debertsh%C3%A4user-5aa308204/ Website B&D Indus...2023-07-1942 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebErfolgsfaktoren für einen effektiven, technischen Vertrieb - Markus Werner In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Markus Werner, der in der 2. Generation eine Handelsvertretung im Maschinenbau führt. Sie diskutieren Markus' Weg vom Maschinenbau-Studium zum Unternehmer und die prozessuale Aufstellung seines Teams. Themen wie Informationsbeschaffung zu potenziellen Neukunden, die Bedeutung von Daten und Analysen sowie Markus' Vision für die Zukunft der Handelsvertretung werden ebenfalls behandelt. Erfahre mehr über die Rolle eines CRM als Fundament für den Unternehmenswert einer Handelsvertretung in dieser spannenden Episode. Links Gast: LinkedIn Profil von Markus: https://www.linkedin.com/in/markus-werner-031b59173/ Website: https...2023-07-1248 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWachstums-Strategien für Handelsvertreter im Jahr 2023 - Carsten Jung & Gregor Mirer In dieser Podcast-Folge spricht André Keeve ich mit Carsten Jung und Gregor Mirer von Jung System Vertrieb. Carsten hat das Unternehmen vor 20 Jahren gegründet und sich auf die Elektroindustrie spezialisiert. Im Laufe der Jahre hat er das Unternehmen kontinuierlich weiterentwickelt und konzentriert sich nun auf Smart Home, Photovoltaik und das Thema Solar. Gregor startete vor 13 Jahren als erster Auszubildender und ist mittlerweile am Unternehmen beteiligt. In der Folge geht es vor allem darum, wie eine Handelsvertretung wachsen kann, zum Beispiel durch die Suche nach neuen Märkten und Herstellern. Außerdem betrachten wir die Rolle und das...2023-07-0547 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebKaltakquise als Handelsvertreter meistern - Andreas Dodt In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Andreas, einem Industrievertreter mit 10 Jahren Erfahrung in der Neukundenakquise. Sie diskutieren das Thema Kaltakquise, das oft kritisch betrachtet wird. Andreas erklärt anschaulich, wie man in diesem Bereich erfolgreich sein kann und gibt Tipps zur Vorbereitung, warum es wichtig ist, den Gesprächspartner am Telefon zum Lachen zu bringen, wie er mit Rückschlägen und Absagen umgeht und wie er das Ganze verarbeitet. Links Gast: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-dodt-35b54b83/ Website: https://www.vierplusx.de/ Links André...2023-06-2855 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebErfolgsstrategien: Wie Niklas Weyer sein Unternehmen nach 65 Jahren jung hält In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Niklas Weyer von der Weyer GmbH. Niklas ist ein erfolgreicher Handelsvertreter für Flughafenbedarf und sogar Marktführer in diesem Bereich. Das Gespräch beleuchtet, wie Niklas sein Unternehmen aus einer Krise geführt hat, wie er sein Hobby des Fliegens mit seinem Beruf vereint und welche zukünftigen Herausforderungen und Chancen er für Handelsvertreter sieht. Außerdem werden die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Herstellern und die Besonderheiten seiner Geschäftsreisen mit einem eigenen Flugzeug, einem "Porsche 911 der Lüfte", thematisiert. Links Niklas Weyer: 2023-05-3152 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebDie wichtigsten Eigenschaften für Handelsvertreter und der Schlüssel zum nachhaltigen Wachstum - Siegfried Görtler In dieser Episode spricht André Keeve mit Siegfried Görtler, einem langjährigen Handelsvertreter im Bereich Maschinenbau. Sie diskutieren Siggi's Weg in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen, die er überwinden musste, und die Eigenschaften, die einen erfolgreichen Handelsvertreter auszeichnen. Wir reden darüber, welche Faktoren einen Handelsvertreter auszeichnen und was man bestmöglich vermeiden sollte. Lösungsorientierung, Transparenz in der Kommunikation und ein starkes Netzwerk sind nur einige Punkte, die Siggi uns hier ans Herz legt. Mehr über Siegfried Görtler: Website: https://goertler-hv.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/siegfried-g%C3%B6rtler-33...2023-05-2442 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebInnovative digitale Wege im B2B Vertrieb - Andreas Korhummel In dieser Folge spricht André Keeve mit Andreas Korhummel, einem erfolgreichen Handelsvertreter, der innovative digitale Wege geht. Andreas teilt seine Erfahrungen und erläutert, wie er selbst über 100 Podcast-Folgen aufgenommen, über 60 YouTube-Videos erstellt und eine Online-Akademie für seine Partner aufgebaut hat. Sie diskutieren auch seine effektive Organisation, sein steuerliches Konstrukt und die Zusammenarbeit mit virtuellen persönlichen Assistenten auf Mallorca. Andreas' positive Einstellung und seine Bereitschaft, neue Wege zu gehen, sind inspirierend und motivierend, insbesondere für diejenigen, die ihr Geschäft digital vorantreiben möchten. Links Gast: Ertragreiche Handelsvertretung: https://www.ertragrei...2023-05-1744 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWarum Digitalisierung für Handelsvertreter so wichtig ist - Eckhard Döpfer In dieser Podcast-Episode spricht André Keeve mit Eckhard Döpfer, dem Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e.V., über die Herausforderungen der Digitalisierung für Handelsvertreter. Döpfer betont, wie wichtig es ist, als Handelsvertreter eine digitale Sichtbarkeit aufzubauen und sich als Experte zu positionieren. Er erklärt auch, wie Plattformen wie z.B. LinkedIn genutzt werden können und welche Möglichkeiten es gibt, sich über die CDH Akademie in diesem Bereich weiterzubilden. Die Digitalisierung bietet laut Döpfer viele Möglichkeiten für Handelsvertreter, um das eigene Geschäft...2023-05-1048 min