Andre Keeve - Geschaftsfuhrer RHAPSODY Software

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Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Zwischen Puppen, Trends und TikTok - Silke Scheler über den Wandel im Spielwarengeschäft! 🧸 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Silke Scheler – seit über 30 Jahren in der Spielwarenbranche, davon 21 Jahre als selbstständige Handelsvertreterin. Vom P&G-Marketingstart (Marktforschung mit Punica/Valensina) über Götz Puppen bis zur eigenen Agentur: Silke erzählt ehrlich über Aufbau, Rückschläge und Comeback, was heute im Fachhandel wirklich zählt, wie TikTok-Hypes (LaBubu, Sonny Angel) die Regale füllen, warum sie hochpreisige Qualität statt Masse verkauft – und wie sie neue Produkte bewertet. Dazu: Saisonalität, Digitalisierung im Handel und der Blick auf Konsolidierung. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Silkes Weg: Au-pair USA...

2025-11-1940 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Lernen als Lebensprinzip – Wie Heinz Otto mit 65 noch einmal durchstartete! 🏗️ In dieser HVH Talk Podcastfolge spricht André Keeve mit Heinz Otto – Unternehmer, Stifter und Macher aus Oberfranken. Vom Volksschulabschluss über den Einstieg in den B2B-Vertrieb, den Sprung in die Selbstständigkeit (1991) und den Aufbau von Industrievertretung + Handel bis zur eigene Produktion (Kabelkonfektion, seit 2009). Dazu: Stiftung (2007), MBA mit 65, Lean & ISO, Digitalisierung & KI, Nachfolge & Holding-Struktur. Eine ehrliche Story über Haltung, Fleiß und kluge Entscheidungen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Zweiter Bildungsweg: Wie man mit schwachen Startvoraussetzungen Karriere macht Von der Vertriebsleitung zur Selbstständigkeit – Risiken, Rücklagen, erster Hire als Wendepunkt Doppelgleis-Strategie: Industrievertretung und Handel für Unabhängigkeit Prod...

2025-11-1240 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb HVH KI Hacks: Chat GPT’s Agentenmodus – Automatisierte Marktbeobachtung in wenigen Minuten 🤖 In dieser HVH KI Hacks Podcastfolge tauchen André Keeve und Christian Köhler tief in den Agentenmodus von ChatGPT ein – das mächtige Multi-Step-Tool für wiederkehrende Aufgaben. Anhand praxisnaher Beispiele zeigen sie, wie Agenten mit Konnektoren arbeiten, wo Sicherheitsabfragen greifen und wie du Jobs nach Zeitplan vollautomatisierst. Dazu die KI-News und der Hack des Monats: der Prompt-Optimizer für bessere Ergebnisse. Bonus: Prompt-Sharing als neue Rubrik im HVH Campus sowie ein Ausblick auf die HVH Connect in Hamburg. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Was der Agentenmodus ist und wann er sich lohnt Konnektoren richtig nutzen – inkl...

2025-11-0536 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Freiheit durch Fleiß: Was Patrick Wastl heute jungen Handelsvertretern rät 🎃 In dieser HVH Talk Folge spricht André mit Patrick Wastl über seinen Weg vom Angestellten zum Unternehmer: von der One-Man-Show (2014) zur Agentur mit 7 Personen – aktiv in Bayern & Österreich. Themen: „schön & nützlich“ im Bad (vor & hinter der Wand), Fachkräftemangel als Produkt- & Prozesshebel, warum Firmenkonjunktur statt Marktkonjunktur zählt, und wie Digitalisierung, Team & klare Hersteller-Mehrwerte Handelsvertretungen skalierbar machen. Plus: ehrliche Einblicke in Fleiß, Beständigkeit, sauberes Reporting – und ein kulinarischer Tipp am Chiemsee. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Patricks Weg: 1983 Start in der Sanitärwelt → Außendienst → Führung → 2014 Selbstständigkeit Vom Solo zur Agentur: Rollen & Gebietsaufteilung...

2025-10-2946 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Familienbande statt Einzelkampf: Alex Brendel erklärt, wie Teamwork im Family Business funktioniert 🚀 In dieser HVH Talk Folge spricht André mit Alexander Brendel über 30 Jahre Paul-Mitchell-Partnerschaft in Österreich, den Wandel zur Familien-Handelsagentur „Brendel & Söhne“, die Learnings einer intensiven USA-Reise (Las Vegas/LA/San Diego) – und warum Mentoring, Sichtbarkeit und ein klarer Digital-Stack heute über Vertriebserfolg entscheiden. Dazu: Rebrand, getrennte IG-Kanäle, Superchat für schnellen Kundenservice, „Stammtisch“ als Community-Format und wie Content planvoll Reichweite aufbaut. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Brendel & Söhne als Family-Business ganz Österreich abdeckt – mit klaren Stärken je Familienmitglied Portfolio-Update: Paul Mitchell, Nahrungsergänzung & dekorative Kosmetik (Manufaktur, „Made in Germany“) USA-Recap: Las Vegas-Event, LA/SD – gelebte M...

2025-10-2239 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Solo war gestern: Warum du jetzt Verbündete brauchst 🚀 In dieser HVH Talk Solo-Folge spricht André darüber, warum ein starkes Netzwerk für Handels- und Industrievertreter heute keine Kür mehr ist, sondern zur Überlebensstrategie wird. Statt Pflichtterminen und Visitenkarten-Bingo geht’s um echte Verbindungen, Sparring auf Augenhöhe und Formate, die leicht zugänglich sind – von HVH Campus & Coffee Corner bis HVH Match und den HVH Camps. Dazu: Warum Digitalisierung & KI die Effizienz heben, wie du anfängst (CRM, Web-Auftritt, Social Selling), und was hinter der HVH-Vision der digitalen Chancengleichheit steckt. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Solo stark sein kann – aber ohne Sparring oft aus...

2025-10-1524 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Dinner statt Dienstreise – Wie Volker Breuckmann Kundenbindung bei Kerzenschein für sich nutzt 🚀 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Volker Breuckmann. Vom ausgebildeten Schreiner über Meisterschule und Fachakademie bis zur eigenen Handelsagentur im Interior/Contract-Business: Volker zeigt, wie ein smarter Showroom im Wohngebiet, kuratierte Projektpräsentationen und besondere Event-Formate („Private Christmas Dinner“) nachhaltige Beziehungen und Geschäftserfolg schaffen. Dazu spricht er offen über Marktveränderungen: Mittelzonen statt Schreibtisch-Wüsten, Refurbished & Leasing-Rückläufer, ausdünnende Pipelines – und warum „Geben“ im Vertrieb immer wieder zurückkommt. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Volkers Weg: Ausbildung, Meisterschule, Fachakademie → eigene Agentur (seit 2003) Contract Business in der Praxis: Office, Kantine, Versammlung – Beratung statt „...

2025-10-0846 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb HVH KI Hacks: Deep Research vs. McKinsey – Unternehmensberatung für 20 €/Monat 🚀 Deep Research in ChatGPT, KI-News & Ordnungs-Hack für Deine Projekte. In dieser Folge der HVH KI Hacks tauchen André Keeve und Christian Köhler tief in Deep Research von ChatGPT ein: Wann es sich lohnt, wie Du präzise Fragen stellst, mehrere Perspektiven vergleichst und in Minuten Berichte mit Quellen bekommst. Dazu die KI-News: Google Translate mit Voice-Übersetzung & Gemini-Lernmodi, besseres Bild-Editing, was die Pro-Pläne wirklich bringen, Claude Memory für mehr Kontext, Microsofts eigene Modelle für Copilot und der Status zu Apple/Siri. Zum Schluss der Hack des Monats: Mit ChatGPT „Projekte“ Deine Chats & Dateien endlich sauber organisi...

2025-10-0131 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb HVH KI Hacks: Dein Gesicht, dein Avatar, dein Video – mit HeyGen zur 24/7-Bewegtbild-Power 🤖 Agentenmodus, lokale KI & Video-Avatare: GPT-5, HeyGen, Ideogram & mehr! In Folge 5 der HVH KI Hacks zeigen Christian Köhler und André Keeve, wie Du KI jetzt noch praktischer nutzt: vom Agentenmodus (Tisch reservieren & Taxi buchen) über lokale Modelle mit Ollama bis zu Bild- und Video-KI wie Ideogram und HeyGen (Avatar-Videos, Foto→Video, Übersetzungen). Im Hack des Monats lernst Du außerdem die neue ChatGPT-Funktion „Studieren & Lernen“ kennen – inkl. Schritt-für-Schritt-Beispiel für eine Welcome-Series im Vertrieb. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Was sich mit GPT-5 ändert: automatisches Modell-Routing & weniger Halluzinationen Wie Du mit Ollama KI lokal testest – hilfreich bei...

2025-08-2738 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Next Level Kunden-Akquise durch Video & Webinare mit Johannes Rottmann In Folge 124 trifft André Keeve auf Johannes Rottmann – vierte Generation im Familienunternehmen, Technikliebhaber, Early Adopter im Video Selling und Gastgeber mit Werkstattflair. Was passiert, wenn man Maschinenbau, Vertriebsinnovation und hanseatischen Understatement zusammenrührt? Dann entsteht ein Podcast-Gespräch über Digitalisierung mit Substanz. Johannes nimmt uns mit in seinen Alltag: vom Servicebetrieb mit Vakuumpumpen bis zum selbstgebauten Studio für Webinare, Angebotsvideos und Kundenakquise per Stream Deck. Ein ehrlicher Talk über CRM-Transformation, LinkedIn-Webinare mit 50+ Teilnehmer:innen, Erfolgsfaktoren im B2B und die erste TikTok-Strategie direkt aus der Werkstatt. 📌 In dieser Folge erfährst du: 🧰 Warum Digitalis...

2025-08-0642 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb HVH KI Hacks: Kaltanruf-Training 2.0 – spielend besser werden mit KI-Sparring für Handelsvertreter 💥 So revolutionierst Du Deinen Vertrieb mit KI & Automatisierung. In der neusten Folge der HVH KI Hacks entführen wir Dich in die Welt der neuesten KI-Trends und -Tools: Von Christian Köhlers Insights von der Contra Düsseldorf über die aktuellen Google Gemini-Features bis hin zu praktischen Anleitungen für Deinen eigenen Custom-GPT-Einsatz im Cold Calling. Erfahre, wie Du Routineaufgaben automatisierst, Dein eigenes „KI-Team“ aufstellst und sogar persönliche Stockbilder per KI generierst. Plus: alle Termine für unsere kommenden Events – damit Du direkt durchstarten kannst! 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum die Contra Düsseldorf zur KI-Marke...

2025-07-2337 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Von Hilti zu "Mach dein Ding": Warum Felix das Konzernleben hinter sich ließ In dieser Folge spricht André Keeve mit Felix Rätzke – gelernter Schreiner, studierter Wirtschaftspsychologe und seit 2023 Teil der Handelsvertreter-Welt. Nach acht Jahren im Konzern bei Hilti hat Felix den Wechsel gewagt: rein ins Unternehmertum, raus auf die Straße. Was ihn motiviert hat, was er über Vertrieb gelernt hat – und warum Hartnäckigkeit im Außendienst wieder ein echtes Asset ist – darum geht's in dieser ehrlichen, bodenständigen Folge voller Learnings aus dem Alltag eines jungen Handelsvertreters. 📌 In dieser Folge erfährst du: 🛠️ Warum Felix vom Konzern Hilti in die Handelsvertretung gewechselt ist 🌍 Was ein Auslandssemester...

2025-07-1636 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb LinkedIn, aber richtig: Wie Social Selling wirklich wirkt – mit Torben Fangmann 📌 In dieser Folge erfährst du: 🧭 Was Social Selling für Handelsvertreter wirklich bedeutet – jenseits von Buzzwords 🏗️ Warum Positionierung das eigentliche Fundament ist – und wie du deins findest 📲 Wie Marc Müller sein LinkedIn-Netzwerk von 750 auf 4000 ausgebaut hat – mit System 💡 Was sich in der ersten Masterclass bewährt hat – und was in der 2.0 besser wir 🛠️ Warum Umsetzungsbegleitung der Schlüssel ist – nicht nur einmaliger Input 🤝 Wie aus Einzelkämpfern eine Community mit Dynamik und Drive wird 🎯 Für wen die neue Masterclass gedacht ist – und warum auch Einsteiger willkommen sind 📣 Wie du dich ab sofort unverbindlich anmelden kannst – und was dich erwartet 🎙️ Gast & Host in dieser Fo...

2025-07-0940 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb CRM ist nicht gleich CRM?! Was Industrie- und Handelsvertretungen trennt! 💥 CRM ist nicht gleich CRM. Und doch nutzen Industrie- und Handelsvertretungen häufig das gleiche System – mit völlig unterschiedlichen Anforderungen. Warum das zu Frust und unnötigem Aufwand führen kann, erklären André Keeve und Martin Theissing in dieser Folge von HVH Insights. Es geht um Projektgeschäft, Provisionsmodelle, technische Anforderungen und den oft unterschätzten Unterschied im Mindset. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Industrievertretungen andere CRM-Schwerpunkte haben als Handelsvertretungen Wie sich Projektgeschäft, Lieferprozesse und Angebotsverfolgung digital abbilden lassen Welche Rolle Aufgabenmanagement, Historie und Datenstruktur in der Industrievertretung spielen Was klassische Tools wie Outlook...

2025-07-0413 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Ohne Positionierung bist du ersetzbar. Punkt. 💥 Warum klare Haltung, authentisches Auftreten und persönliche Differenzierung die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Außendienst sind.In diesem HVH Live Talk spricht André Keeve mit Jens Warning, Gründer der Agentur Warning, über ein zentrales Thema: Positionierung im Vertrieb. Jens bringt mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung aus Außendienst, Führung, Training und strategischer Beratung mit – und macht unmissverständlich klar: Nur wer weiß, wofür er steht, bleibt relevant. Das Gespräch liefert Denkanstöße, Impulse und Praxiswissen für alle, die im Vertrieb mehr wollen als Austauschbarkeit – und sich als echte Persönlichkeit am Markt behaupten wollen. 📌 IN DIESER FOLG...

2025-07-0259 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb „Ich wollte jede Woche hinschmeißen“ – Der harte Weg von Steffen Busse 📌 In dieser Folge erfährst du: 🏨 Wie Steffen vom Hotelgewerbe über Textilien in den Möbelvertrieb kam 🪑 Warum ihn das Produkt „Marlene“ bis heute begeistert 🚀 Was er aus dem ersten HVH Camp am Dümmersee mitgenommen hat – und warum er danach Urlaub brauchte 📉 Wie er Rückschläge überstanden und sein Portfolio aufgebaut hat 🤝 Warum Vertrauen, Persönlichkeit & Empathie seine größten Vertriebshebel sind 📍 Wie er heute mit drei Marken über 50.000 km im Jahr abdeckt – und was er ändern will 💬 Was er jüngeren HVs raten würde: "What you’re not changing, you’re choosing" 🍟 Warum der „Staatsimbiss“ in Bad Oeynhausen ein Pflichtbesuch ist 🎙️ Gast...

2025-06-2538 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Cloud oder Kabelsalat?! Warum viele IT-Betreuer beim Thema CRM bremsen? Cloud-Lösungen machen vieles einfacher – doch nicht jeder will diesen Schritt mitgehen. In dieser Folge von HVH Insights spricht unser Host André Keeve mit Martin Theissing über einen oft unterschätzten Bremsklotz im Digitalisierungsprozess: den externen IT-Betreuer. Warum dessen Geschäftsmodell oft mit veralteter Infrastruktur steht und fällt, und wie du als Vertriebsunternehmer trotzdem den Weg in die Cloud findest – das erfährst du hier. Ehrlich, praxisnah und wie immer: mit Haltung. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum viele IT-Betreuer Cloud-Lösungen ablehnen – und was wirklich dahintersteckt Welche Vorteile Cloud-CRM-Systeme gegenüber lokalen Installationen bieten Wie du deine...

2025-06-2010 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Eigene KI-Bots bauen? Wie GPTs deinen Vertriebsalltag unterstützen können! 🚀 Eigene GPTs, neue Tools und echte KI-Power für den Vertrieb In Folge 3 der HVH KI Hacks geht es ans Eingemachte: Christian Köhler und André Keeve zeigen, wie Du ganz ohne Programmierkenntnisse eigene GPTs baust – und welche Tools Dir im Vertriebsalltag Zeit, Energie und Nerven sparen. Ob für Besuchsvorbereitung, Reporting oder CRM-Dokumentation – spezialisierte GPTs und smarte Tools sind die neuen Lieblingshelfer für moderne Vertriebsprofis. Wer heute noch E-Mails manuell schreibt oder Gesprächsnotizen mühsam überträgt, verschenkt Potenzial. Diese Folge liefert praktische Anleitungen, echte Use Cases und den Mut, einfach loszulegen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

2025-06-1841 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wie schaffe ich als Unternehmer Freiraum, um an meiner Strategie zu arbeiten? 💥 Produktiv. Resilient. Echt. Viele Selbstständige und Vertriebsunternehmer:innen stecken im Tagesgeschäft fest. Von Termin zu Termin, von Anfrage zu Anfrage – ohne Raum für Strategie oder langfristige Entwicklung. In dieser HVH Insights Podcastfolge beleuchtet Marloes Göke, warum genau das gefährlich werden kann. Gemeinsam mit André Keeve spricht sie über die Kunst, sich nicht nur im Unternehmen, sondern am Unternehmen zu bewegen – und wie du mit den richtigen Strukturen den Weg zurück zur Klarheit findest. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum strategisches Denken oft dem Tagesgeschäft zum Opfer fällt Weshalb du nicht dein...

2025-06-1310 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vom Werkstattstaub zur Unternehmermarke – Jens Terbeck und der Weg zum Badezimmerbotschafter Wie man vom Projektleiter zum Verkaufsleiter wird, warum Persönlichkeit im Vertrieb oft wichtiger ist als Produktwissen – und wie man mit einer Duschbrause als Mikro auf Messen zum Content-Magnet wird – erfährst du in dieser Folge. 📌 In dieser Folge erfährst du: 🛠️ Wie Jens vom Tischler zum Vertriebsleiter wurde – und warum er irgendwann „zurück an die Front“ wollte 🚀 Warum er 2024 den Sprung in die Selbstständigkeit gewagt hat – und was dabei schiefgehen kann 💡 Welche Tools und Formate er für seine Markenpositionierung nutzt – Stichwort Duschbrausen-Hack! 💬 Wie er Handelsvertretungen nach strategischen Kriterien auswählt 🔗 Warum eine enge Partnerschaft mit Andreas Korhummel sein...

2025-06-1144 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb CRM erst nach dem Generationswechsel?! Warum das definitiv zu spät ist! 💥 Nachfolge? Ja. Digitalisierung? Vielleicht später? Warum das keine Option ist – und wie CRM-Systeme im Generationswechsel zum Gamechanger werden. HVH Insights - Impulse für Handelsvertreter, Vertriebsunternehmer und alle, die Verantwortung übergeben oder übernehmen wollen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum der richtige Zeitpunkt für die Einführung eines CRM-Systems vor dem Generationswechsel liegt Welche Konflikte entstehen, wenn die abgebende Generation an alten Tools festhält Wie Frustration und Motivationsverlust bei Nachfolger:innen verhindert werden kann Warum digitale Strukturen keine Kür, sondern Pflicht in der Nachfolge sind Welche 3 Optionen es im Umgang mit unterschiedlichen...

2025-06-0613 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wachstumshebel Handelsvertreter: Jörg Flaßkamp über echten Unternehmergeist im Vertrieb 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Jörg Flaßkamp vom Bauleiter zum Vertriebschef bei Sievert SE wurde Warum die Bauchemie-Sparte ein ideales Feld für engagierte Handelsvertreter ist Welche Bedeutung Servicecenter für regionale Marktdurchdringung haben Wie Vertrieb mit Haltung, Gelassenheit und Kundenverständnis wirklich funktioniert Warum Zuhören, Problemlösung und unternehmerisches Denken entscheidend sind 🎙️ DIESE FOLGE AM MIKROFON: André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software Jörg Flaßkamp – Geschäftsführer Vertrieb bei Sievert SE ⏱️ KAPITEL: 00:00:00 Begrüßung aus dem Hamburger Ding & Vorstellung von Jörg 00:03:15 Elevator Pitch...

2025-06-0443 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wie kann ich als Handelsvertreter meine Effizienz steigern? 💥 Fokus statt Multitasking – warum Pausen deine geheime Superkraft für mehr Effizienz als Handelsvertreter sind. HVH Insights – praxisnahe Impulse, mentale Klarheit und umsetzbare Tipps für Handelsvertreter und Vertriebsunternehmer, die ihre Zeit besser nutzen wollen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Multitasking dir 40 % deiner Produktivität raubt – und was du stattdessen tun solltest Weshalb dein Gehirn dein wichtigstes Tool im Vertrieb ist – und wie du es optimal einsetzt Wie du mit der richtigen Pausenstruktur deutlich mehr schaffst – bei weniger Stress Welche Rolle Ernährung und Flüssigkeitszufuhr für deine Konzentration spielen Warum Gewohnheiten der Schlüssel für nachhalti...

2025-05-3011 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vom Leistungssport zum Unternehmertum – wie Carlo Jesse Mut, Klarheit und Verantwortung lebt 💥 Vom Basketballprofi zum Autohaus-Unternehmer – wie Carlo Jesse Mut, Werte und Unternehmertum verbindet. HVH Live Talk – echte Geschichten über Entscheidungen, Wendepunkte und den Mut, den eigenen Weg zu gehen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Carlo Jesse den Weg als Profisportler verließ – und was Basketball ihm trotzdem fürs Leben mitgegeben hat. Wie er den Sprung vom Konzernleben in den Mittelstand wagte und dabei persönliche Klarheit fand. Warum „Werte“ für ihn nicht nur ein Buzzword, sondern Entscheidungsgrundlage sind – im Business wie privat. Welche Impulse er jungen Führungskräften mitgibt und warum er sich von starren Karriereplänen...

2025-05-281h 06

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb 3 Gründe, warum der Begriff CRM für Handelsvertretungen falsch ist! HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing einen provokanten Gedanken: Warum der Begriff CRM für Handelsvertretungen eigentlich falsch ist. Denn klassische CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot bilden oft nicht die realen Anforderungen und Strukturen von Handelsvertretungen ab – und sind damit häufig mehr Stolperfalle als Lösung. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum "Customer Relationship Management" zu kurz greift: Handelsvertretungen brauchen mehr als nur Kundenverwaltung – Hersteller und Provisionsflüsse müssen genauso berücksichtigt werden. CRM vs. Warenwirtschaft: Warum viele Systeme zu komplex sind – oder genau das Falsche abbild...

2025-05-2308 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Marke oder Me-too? Handelsvertreter, entscheidet euch endlich! HVH TALK – Der Podcast für Vertriebsunternehmer:innen, die nicht nur verkaufen, sondern zur Marke werden wollen. Klar, direkt und manchmal unbequem. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum viele Handelsvertreter:innen wie "MeToo" auftreten – und was du anders machen kannst Weshalb du heute ohne Personal Brand schlicht austauschbar bist Wie Sichtbarkeit nicht nur deiner Kundengewinnung hilft, sondern auch deine Herstellerwahl verändert Was erfolgreiche Marken wirklich ausmacht – und warum du auch eine bist Wie Marc Müller, David Österreich und Gérard Alsdorf ihre eigene Vertriebsmarke aufgebaut haben Warum Haltung heute wichtiger ist als Hochglanz 🎙️ HOST DIESE...

2025-05-2116 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wie behalte ich als Handelsvertreter den Überblick? 🗓️ Kalenderchaos im Vertrieb? Marloes Göke zeigt Dir in dieser HVH Insights Folge, wie Du mit smarter Selbstführung als Handelsvertreter endlich Überblick gewinnst – und dabei Zeit UND Energie zurückeroberst. HVH Insights – Dein Format für Impulse rund um Struktur, Produktivität und Klarheit im Vertriebsalltag. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum viele Handelsvertreter im „Busy Mode“ hängen bleiben – und wie Du da rauskommst. Wie Du mit einem strukturierten Kalender wieder Herr über Deine Zeit wirst. Weshalb Lücken im Kalender kein Zeichen von Faulheit, sondern von Intelligenz sind. Wie Du große Projekte clever in kleine Sch...

2025-05-1610 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Fireflies, Feedback, Follow-up: So machst du mehr aus jedem Meeting 💥 Von Perplexity bis Fireflies – wie du KI-Tools gezielt im Vertriebsalltag nutzt und Meetings mit einem digitalen Assistenten smarter gestaltest. HVH KI-Hacks – Der Talk für Vertriebsunternehmer:innen, die KI nicht nur verstehen, sondern anwenden wollen. Klar, konkret und praxisnah. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum neue KI-Assistenten wie Perplexity AI dein Business revolutionieren können Welche System-Prompts geleakt wurden – und was du daraus für dein eigenes Prompting lernen kannst Wie du mit Fireflies.ai als Note-Taker Meetings transkribierst und strukturierst Warum sich Custom GPTs lohnen – und wie du damit konsistente Ergebnisse erzielst Wie du Kundenfeedback in...

2025-05-1437 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Hauptvertretung verloren? Wie kann ein CRM jetzt helfen? HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights geht es um ein echtes Worst-Case-Szenario im Alltag vieler Handelsvertreter: Der Verlust der Hauptvertretung. Was tun, wenn plötzlich 70–80 % des Umsatzes wegbrechen? André Keeve und Martin Theissing diskutieren, wie du in einer solchen Krise nicht nur die Ruhe bewahrst, sondern sogar gestärkt daraus hervorgehen kannst – und welche entscheidende Rolle ein gutes CRM dabei spielt. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Umsatzeinbruch nach Vertretungsverlust: Warum der Schock berechtigt ist – aber auch eine Chance bedeuten kann. Wie ein CRM konkret helfen kann: Übersicht über Kundendaten, Potenziale erkennen, strategisch agieren. Zwei Lö...

2025-05-0910 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Ein Handelsvertreter. Ein Meer. Eine Mission. 💥 Von der Schallhaube zum Meeresschutz – wie Marc Müller mit Roof Vision Nachhaltigkeit verbindet und eine eigene Cleanup-Initiative startet. HVH Talk – Vertriebsunternehmertum trifft Umweltschutz: Mit Schallhauben gegen Lärm und mit Armbändern gegen Ozeanplastik. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marc Müller mit Roof Vision eine nachhaltige Handelsvertretung im Dachsegment aufgebaut hat Warum Schallhauben für Wärmepumpen ein Zukunftsmarkt mit großem Potenzial sind Wie Marc als Vertriebsunternehmer mit 4ocean eine eigene Initiative gegen Plastikmüll im Meer gestartet hat Welche Rückschläge es beim Aufbau neuer Produkte gab – und was er daraus gelernt hat W...

2025-05-0725 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Ein Mann auf dem Rad – und die Frage, was Menschlichkeit heute bedeutet 💥 Vertrieb auf zwei Rädern – wie Handelsvertreter David Östreich mit dem Fahrrad durch Deutschland tourt, Kunden begeistert und Spenden für obdachlose Jugendliche sammelt. HVH Spezialfolge – #oeseonbike live von der Tour: Vertriebsleidenschaft, echte Begegnungen und ein bewegendes Charity-Projekt. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie David Östreich Vertrieb, Nachhaltigkeit und Charity auf zwei Rädern vereint Welche Etappen, Kundenbesuche und Begegnungen ihn besonders bewegt haben Warum Raum 58 – eine Notschlafstelle für obdachlose Jugendliche – das Herz seines Projekts ist Welche Rückschläge ihn fast zum Aufgeben brachten – und wie er trotzdem weitermachte Was ihn antreibt, täglich über 75 km zu radeln...

2025-05-0226 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vom Shampoo zum Anker-Tattoo: Arne Beyer im HVH Talk 💥 Von Shampoo zu Tattoos – wie Arne Beyer mit Tattoo-Studios auf Kreuzfahrtschiffen den B2B-Vertrieb revolutioniert. HVH Talk – echte Geschichten, neue Geschäftsmodelle und Inspiration für moderne Vertriebsunternehmer. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie aus einer klassischen Handelsvertretung ein innovatives Multibusiness wurde Warum Tattoos auf Kreuzfahrtschiffen ein echter Gamechanger für Arne Beyer wurden Was es braucht, um neue Geschäftsfelder erfolgreich zu erschließen Wie aus einer Handelsvertretung eine Holdingstruktur mit mehreren Unternehmen entsteht Welche Erfolgsfaktoren hinter Arnes Wachstum auf See und an Land stecken 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE Arne Beyer – Gründer und Geschäftsfü...

2025-04-3055 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Handelsvertreter aufgepasst! - Jetzt heißt es, raus aus der selbst und ständig Falle! 💥 Immer nur ackern, aber nie wirklich ankommen? In dieser Folge spricht Marloes Göke darüber, wie du als Handelsvertreter*in rauskommst aus der Selbst-und-Ständig-Falle. HVH Insights. Produktiv. Resilient. Echt. – das neue Format für Vertriebsprofis, die mit mehr Klarheit, Kraft und Struktur arbeiten wollen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum so viele Handelsvertreter*innen in der „Selbst-und-Ständig“-Dynamik festhängen Wie du erkennst, ob du produktiv oder nur beschäftigt bist Warum Struktur und mentale Erholung keine Luxusgüter sind – sondern Business-Faktor Was Marloes unter echter Resilienz im Vertrieb versteht Erste konkrete Impulse, um rauszukomme...

2025-04-2511 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Was Unternehmen falsch machen – und HVs ausbaden müssen 💥 Renaissance der Handelsvertreter? Warum gerade jetzt der Mittelstand umdenkt – und wie du als Unternehmer oder Vertriebspartner richtig durchstartest.Vertriebsprofi Ralf Behnke gibt tiefe Einblicke in die Erfolgsfaktoren, Strukturen und Denkfehler im Handelsvertretergeschäft. Eine Episode über Marktchancen, Mindset und echte Partnerschaft auf Augenhöhe. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum der Mittelstand aktuell (wieder) auf Handelsvertreter setzt – und wie du das Potenzial nutzen kannst Welche strukturellen Voraussetzungen auf Unternehmensseite erfüllt sein müssen Was ein moderner Vertriebsunternehmer heute leisten sollte – und was nicht Warum ein Handelsvertreter kein "billiger Außendienst" ist, sondern Partner auf Augenhöhe Wie die Ums...

2025-04-2348 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb #oeseonbike 1.500 Kilometer auf dem Rad für Nachhaltigkeit und Kundennähe 💥 Vertrieb mit dem Fahrrad? David Östreich zeigt, wie Sichtbarkeit, Nachhaltigkeit und Kundennähe auf zwei Rädern funktionieren. #oeseonbike ist mehr als eine Fahrradtour – es ist eine Bewegung im modernen B2B-Vertrieb. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Was hinter der Idee von #oeseonbike steckt – Vertrieb, Charity & Purpose vereint Warum David Östreich als Handelsvertreter auf dem Biobike unterwegs ist Wie du über Content auf Tour echte Sichtbarkeit für deine Marke schaffst Was moderne Handelsvertretung heute leisten kann – auch digital & mobil Warum Vertrieb immer auch Persönlichkeitsentwicklung bedeutet 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE David Östreich – Inhaber Handelsagentur David Östreic...

2025-04-1715 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Endlich Klartext: KI für Handelsvertreter – nicht für Nerds! HVH KI HACKS I Premiere! In dieser ersten Folge von HVH KI Hacks startet Moderator André Keeve gemeinsam mit Handelsvertreter und KI-Consultant Christian Köhler ein völlig neues Podcastformat – das erste KI-Magazin speziell für Handelsvertreter, Industrievertretungen und Vertriebsunternehmer. Ab sofort liefern die beiden einmal im Monat praxisnahe Impulse, Tools und Hacks rund um Künstliche Intelligenz – verständlich, konkret und direkt umsetzbar für deinen Vertriebsalltag. KI ist keine Zukunftsmusik – sie ist längst da. Und dieser Podcast zeigt dir, wie du sie clever für dich nutzt. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum KI jetzt z...

2025-04-1649 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Außendienst mit Herz & Haltung – Emmas Weg zur wahren Identität EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Emma Splinter, Handelsvertreterin im Schweizer Küchenmarkt, über zwei außergewöhnliche Themen: ihre vertriebliche Laufbahn in einer der anspruchsvollsten Branchen überhaupt – Küchen im Premiumsegment – und ihren mutigen, persönlichen Weg als Transfrau in einer nach wie vor von Männern dominierten Vertriebswelt. Eine Folge über technische Expertise, unternehmerische Freiheit und die Kraft der Authentizität. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie man sich als Handelsvertreterin im Schweizer Küchenmarkt positioniert – und warum fachliche Tiefe, technisches Know-how und Nähe zum Kunden alles sind. Emma bet...

2025-04-0948 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wer sollte eigentlich wirklich über ein neues CRM entscheiden? HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing eine der wichtigsten Fragen im Digitalisierungsprozess von Handelsvertretungen: Wer sollte eigentlich wirklich über die Einführung eines neuen CRM-Systems entscheiden? Spoiler: Es ist nicht (nur) der Chef! Erfahre, warum es erfolgskritisch ist, die richtigen Personen rechtzeitig mit an den Tisch zu holen – und wie du durch kluge Kommunikation teure Fehler vermeidest. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: CRM-Einführung mit Sinn und Verstand: Warum die CRM-Entscheidung nicht allein vom Chef getroffen werden sollte. Einbindung des Teams: Wie du Mitarbeitende im Außendienst und...

2025-04-0408 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Schlecht gelaunt war gestern: So baust du als Handelsvertreter Motivation und Vermögen auf! HVH LIVE TALK I In dieser Folge vom HVH Live Talk sprechen André Keeve und Marco Klausing über ein Thema, das alle Handelsvertreter betrifft – wie bleibst du motiviert, auch wenn die Zeiten schwierig sind? Und wie lässt sich Motivation mit finanzieller Sicherheit verbinden? Der Talk ist persönlich, inspirierend und vollgepackt mit praktischen Impulsen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie du dir als Handelsvertreter ein motivierendes Umfeld schaffst: Marco Klausing berichtet offen über Teamrituale, eine gesunde Fehlerkultur und die Bedeutung eines positiven Mindsets. Warum Positionierung so wichtig ist: Das „Gutmacher-Team“ ist mehr als ein Claim – es i...

2025-04-021h 04

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Warum du kein IT-Genie sein musst, um ein CRM zu nutzen! HVH INSIGHTS | In dieser Folge von HVH Insights räumen André Keeve und Martin Theissing mit einem weit verbreiteten Mythos auf: Brauche ich technisches Know-how, um ein CRM zu nutzen? Viele Handelsvertreter befürchten, dass CRM-Systeme zu kompliziert sind oder man ein IT-Experte sein muss, um sie richtig einzusetzen. Die gute Nachricht: Das stimmt nicht! Moderne CRM-Lösungen sind speziell für Handelsvertreter entwickelt und lassen sich einfach, intuitiv und ohne technisches Vorwissen nutzen. In nur 10 Minuten zeigen André und Martin, warum der Einstieg leichter ist als gedacht – und warum die Technik heute keine Ausrede mehr sein sollte. IN DIE...

2025-03-2109 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Die Renaissance der Handelsvertretung: Ein Vertriebsmodell im Aufwind EXPERTENTALK I Wie wird man vom jungen Unternehmer mit einem Mofa-Geschäft zum gefragten Experten für Handelsvertretungen? Ralf Behnke, Geschäftsführer der Umsatzagentur GmbH & Co. KG, teilt in dieser Episode seine spannende Reise vom Technik-Azubi zum erfolgreichen Vertriebsstrategen. Gemeinsam mit André Keeve spricht er über die unterschätzte Welt der Handelsvertretungen, warum diese Vertriebsform eine Renaissance erlebt und wie Unternehmen Handelsvertreter erfolgreich in ihre Vertriebsstrategie integrieren können. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum der Beruf des Handelsvertreters einer der am meisten unterschätzten Berufe ist Wie Ralf Behnke vom ersten erfolgreichen Mofa-Deal seine Lieb...

2025-03-1957 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Die 3 häufigsten Ängste beim Thema CRM! HVH INSIGHTS | In dieser Folge von HVH Insights sprechen André Keeve und Martin Theissing über ein Thema, das viele Handelsvertreter bewegt: Die größten Ängste beim Einsatz eines CRM-Systems. Oft hören wir Aussagen wie „CRM ist zu kompliziert“, „CRM ist zu teuer“ oder „Ich habe keine Zeit dafür“. Aber sind diese Bedenken wirklich berechtigt? In nur 10 Minuten nehmen André und Martin die drei häufigsten Einwände unter die Lupe und zeigen auf, warum ein CRM für jede Handelsvertretung wichtig sein kann. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum die Angst, dass CRM zu kompliziert ist, oft...

2025-03-0709 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Ich brauch doch kein CRM, ich habe alles im Kopf! HVH INSIGHTS | In dieser Folge von HVH Insights nehmen André Keeve und Martin Theissing eines der größten Vorurteile im Vertrieb auseinander: “Brauche ich als Handelsvertreter wirklich ein CRM oder reicht mein Gedächtnis?”. Viele Handelsvertreter glauben, sie hätten alle Kundeninfos, Notizen und Adressen im Kopf – doch was passiert, wenn die Daten verstreut sind, Zettel verloren gehen oder wichtige E-Mails im Chaos verschwinden? In nur 10 Minuten liefern André und Martin die Antworten, die du brauchst, um strukturierter, effizienter und erfolgreicher zu arbeiten. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum die Aussage „Ich brauche kein CRM“ in der Praxis teu...

2025-02-2110 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Fast and Furious Teil 100: Wir feiern uns mal selbst! EXPERTENTALK I In der 100. Folge von Handelsvertreter Heroes feiern wir unser großes Jubiläum! André Keeve begrüßt im Hamburger Studio gleich drei spannende Gäste aus der HVH-Community: Markus Hilger, Mark Müller und Christian Köhler. Gemeinsam blicken sie auf ihre ganz persönlichen Erfahrungen mit HVH zurück und diskutieren, wie die Community ihr Business geprägt hat. Diese Folge ist eine Reise durch 100 Episoden voller Inspiration, Austausch und Wachstum – mit einem ganz besonderen Highlight für André! IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marcus Hilger, Marc Müller und Christian Köhler durch die...

2025-02-191h 17

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Kreativität und Authentizität als Handelsvertreter: Andreas zeigt, wie’s geht EXPERTENTALK | In der neuesten Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Andreas Bloy, einem Handelsvertreter mit einer Leidenschaft für Stoffe und Luxus-Interior. Mit seinem Unternehmen, Andreas Bloy Interior Design Consultant, und über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb zeigt er, wie Authentizität und Leidenschaft für hochwertige Produkte zu echtem Erfolg führen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Andreas mit seiner großen Leidenschaft für Stoffe ein erfolgreiches Vertriebsunternehmen aufgebaut hat. Warum ein starkes Netzwerk mit Inneneinrichtern und Architekten im Luxury-Interior-Bereich unverzichtbar ist. Die Bedeutung kreativer Ansätze wie Kunden-Events und personalisierter Giveaways...

2025-02-1243 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb CRM verstehen in nur 10 Minuten! HVH INSIGHTS | In der 12. Folge von HVH Insights nehmen sich André Keeve und Martin Theissing eine der wichtigsten Fragen im Vertrieb vor: Was ist eigentlich CRM – und warum sollte jeder Handelsvertreter ein solches System nutzen? In nur 10 Minuten liefern die beiden Experten wichtigstes Wissen für dich. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum ein CRM-System für Handelsvertreter unverzichtbar ist – selbst für Einzelunternehmer. Welche Funktionen ein CRM bieten sollte, um dein Tagesgeschäft wirklich zu unterstützen. Was ein handelsvertreter-spezifisches CRM von anderen Systemen unterscheidet. Warum Transparenz und Struktur im Vertrieb den entscheidenden Unterschied machen. Wie...

2025-02-0709 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Von der Konzernkarriere zur Freiheit: Stephans Weg in die Selbstständigkeit EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Stephan Leistikow, einem Handelsvertreter, der nach einer erfolgreichen Karriere im Management den mutigen Schritt in die Selbstständigkeit wagte. Stephan teilt persönliche Einblicke in seine Reise, Herausforderungen und seine Visionen für die Zukunft. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Stephan Leistikow seinen Einstieg in die Handelsvertretung fand und welche Chancen er darin sieht. Warum Vertrauen und Beziehungen die Basis eines erfolgreichen Vertriebs sind. Wie digitale Lösungen den Arbeitsalltag eines Handelsvertreters erleichtern können. Warum Stephan sich für die Handelsvertretung entschieden hat, obwoh...

2025-02-0449 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Effizienter Verkaufen mit WhatsApp Business: Insights von Jan-Erik Freuchen EXPERTENTALK | In der neuesten Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Andreas, einem Handelsvertreter, der seine Passion für Luxus-Interior zu seinem Markenzeichen gemacht hat. Mit einem breiten Portfolio, das von edlen Möbeln über maßgeschneiderte Bettwäsche bis hin zu kunstvollen Teppichen reicht, zeigt Andreas, wie Authentizität und Leidenschaft im Vertrieb zu echtem Erfolg führen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Andreas mit Leidenschaft und Authentizität sein Portfolio im Bereich Luxury Interior aufgebaut hat. Warum ein starkes Netzwerk im Vertrieb unverzichtbar ist und wie Andreas dieses für seinen Erfolg nutz...

2025-01-2931 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wie bekomme ich meine Daten in ein neues CRM? HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights sprechen André Keeve und Martin Theissing darüber, wie Handelsvertreter und Vertriebsunternehmer ihre wertvollen Daten in ein neues CRM-System übernehmen können. Der Wechsel zu einem neuen System stellt viele Unternehmen vor die Herausforderung, bestehende Daten nahtlos zu übertragen, ohne wertvolle Informationen zu verlieren. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Datenübernahme leicht gemacht: Welche Schritte notwendig sind, um Stammdaten, Bewegungsdaten und andere wichtige Informationen in ein neues CRM-System zu übertragen. Datenpflege als Schlüssel: Warum gut gepflegte Daten die Grundlage für einen reibungslosen Transfer sind. Praktische...

2025-01-2408 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Was Frauen im Vertrieb anders machen: Lorna spricht über die Branche! EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes erwartet dich eine inspirierende Reise durch die Welt des Vertriebs mit Lorna Marie Abend, Gründerin der Vertriebsagentur Sales ’n‘ Pepper GmbH. André Keeve spricht mit ihr über ihre außergewöhnliche Karriere, den Aufbau ihrer Agentur und die Herausforderungen und Chancen als Frau in einer männerdominierten Branche. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Lorna ihre Karriere vom Reisebüro bis zur erfolgreichen Agenturleitung aufgebaut hat. Warum ein starkes Mindset und Selbstbewusstsein der Schlüssel für nachhaltigen Vertriebserfolg sind. Wie individuelle Funnel-Strategien Unternehmen helfen, effizienter zu verkaufen und...

2025-01-2237 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vom Tauschhandel zum digitalen Wandel: Wie man in unsicheren Zeiten erfolgreich bleibt! EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Marc von Eicken, einem erfahrenen Handelsvertreter, der tief in der Welt des Möbelhandels verwurzelt ist. Marc nimmt uns mit auf eine Reise durch die Generationen seines Familienunternehmens und teilt seine persönlichen Herausforderungen, wertvollen Lektionen und seine Strategie, die Möbelbranche auch in turbulenten Zeiten erfolgreich zu meistern. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marc von Eicken schon früh durch seine Familie in die Möbelbranche eingeführt wurde. Warum sich Anpassungsfähigkeit und stetige Weiterentwicklung für Handelsvertreter auszahlen. Welche Strategien Marc anwen...

2025-01-1547 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Gestern Vertriebsleiter, heute Handelsvertreter. Was brauche ich jetzt? HVH INSIGHTS I In dieser spannenden HVH Insights Folge beleuchten André Keeve und Martin Theissing die Herausforderungen und Voraussetzungen, die man als ehemaliger Vertriebsleiter oder Geschäftsführer beachten muss, wenn man den Schritt in die Selbstständigkeit als Handelsvertreter wagt. Die beiden geben praxisnahe Tipps, wie man sich optimal aufstellt und welche Tools von Anfang an helfen können, die Selbstständigkeit erfolgreich zu starten. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Grundvoraussetzungen für den Start: Welche Expertise und Netzwerke sollte man als ehemaliger Vertriebsleiter mitbringen, um als Handelsvertreter durchzustarten? Rücklagen und Startkapital: Warum du finanz...

2025-01-1007 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wie ein Showroom den Vertrieb erleichtert: Insights von Patrick Horn EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Patrick Horn, einem erfahrenen Handelsvertreter, der seit fast 18 Jahren erfolgreich in der Geschenkartikel- und Wohnaccessoire-Branche tätig ist. Patrick teilt wertvolle Einblicke in seine Karriere, spricht über die Herausforderungen im Einzelhandel und erklärt, wie er durch innovative Ansätze, wie den Einsatz eines eigenen Showrooms, seine Kunden optimal betreut. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Vom Automobil zum Handel: Wie Patrick Horn den Wechsel vom Automobilsektor zur Handelsvertretung meisterte und was ihn zu einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer gemacht hat. Weihnachtsgeschäft als Umsatztreiber: Warum bis zu 40...

2025-01-0748 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Markenaufbau im Vertrieb: Insights aus dem ersten HVH Live Talk HVH LIVE TALK I Wie baue ich als Handelsvertreter oder Vertriebsunternehmer eine starke Marke auf? Im neuesten Handelsvertreter Heroes Live Talk teilt David Östreich seine Best Practices, kreative Strategien und persönlichen Erfahrungen, um im Wettbewerb herauszustechen. André Keeve begleitet die Session und gibt spannende Einblicke in die Möglichkeiten von Markenaufbau und digitaler Sichtbarkeit für die Vertriebsbranche. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Markenaufbau heute wichtiger ist denn je – gerade für Handelsvertreter. David Östreich's Erfolgsgeschichte: Wie er mit seiner Aktion "Öse on Tour" die Aufmerksamkeit auf sich und seine Produkte lenkte. Tools und Plattfo...

2025-01-0359 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb 2025 voraus: Wie die HVH-Community gemeinsam Gas gibt EXPERTENTALK I 🎉 Frohes neues Jahr! In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes sprechen André Keeve und Nelly über die Ziele und Visionen für 2025. Nach einem intensiven und erfolgreichen Jahr 2024 blickt die Community voller Tatendrang auf das kommende Jahr. Freut euch auf spannende neue Formate, inspirierende Veranstaltungen und innovative Plattformen, die Handelsvertreter noch besser vernetzen und weiterbringen sollen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Handelsvertreter Heroes 2025: Die Vision für die Plattform – von Austausch über Weiterbildung bis hin zu tiefgehender Vernetzung. Neue Formate: Was du von den HVH Live-Talks, Masterclasses und dem HVH Campus erwarten kannst. Das Active Camp...

2024-12-3130 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wie lange dauert eine Umstellung auf ein neues CRM? HVH INSIGHTS I In dieser neuen Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing, wie lange die Umstellung auf ein neues CRM-System wirklich dauert. Viele Handelsvertreter und Vertriebsunternehmer stehen vor der Herausforderung, bestehende Systeme zu ersetzen oder neue Lösungen einzuführen. Dabei spielt die Dauer der Umstellung eine entscheidende Rolle, um das Tagesgeschäft nicht zu gefährden. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Projektdauer einer CRM-Umstellung: Wie lange dauert es, ein CRM-System erfolgreich umzusetzen, und warum ist es so wichtig, sich ausreichend Zeit zu nehmen? Der Kick-off: Was beim Start eines Projekts bedach...

2024-12-2709 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Ein Jahr im Rückblick: Wie HVH 2024 die Basis für Erfolg und Gemeinschaft gelegt hat EXPERTENTALK I 🎄 Frohe Weihnachten! In dieser ganz besonderen Episode von Handelsvertreter Heroes blicken André Keeve und Nelly Niederhöfer auf ein ereignisreiches Jahr 2024 zurück. Was als spannendes Projekt begann, hat sich zu einer inspirierenden Plattform für Handelsvertreter entwickelt. Die beiden reflektieren über die größten Highlights, Erfolge und Learnings des Jahres und wagen einen ersten Blick auf die spannenden Projekte, die 2025 auf uns warten. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Persönliche und berufliche Highlights 2024: Was André und Nelly in diesem Jahr besonders geprägt hat – vom Podcast-Wachstum bis hin zu persönlichen Meilensteinen wie Nellys abgesc...

2024-12-2432 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Gemeinsam statt einsam: Wie die HVH-Community tickt mit Gérard Alsdorf EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Gérard Alsdorf, einem erfahrenen Handelsvertreter und dem kreativen Kopf hinter der erfolgreichen Küchenliebe-Community und dem gleichnamigen Podcast. Gérard erzählt von seiner Reise vom angestellten Reisenden bis zum selbstständigen Vertriebsprofi und gibt spannende Einblicke in die Welt der Küchenbranche sowie in die Bedeutung von Netzwerken und Vertrauen im Vertrieb. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Netzwerken als Schlüssel zum Erfolg: Wie Gérard eine starke Community aus Handelsvertretern aufgebaut hat, die Wissen und Inspiration teilen. Warum Menschen wichtiger sind als P...

2024-12-1839 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Ist Hubspot für mich als Handelsvertreter das passende CRM? HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing, ob HubSpot für Handelsvertreter das passende CRM-System ist. HubSpot ist ein leistungsstarkes und flexibles CRM, besonders beliebt im Marketing- und Sales-Bereich, aber ist es auch für Handelsvertretungen geeignet? IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: HubSpot im Handelsvertreter-Alltag: Warum HubSpot ein exzellentes Tool für Marketing und Service ist, aber im Bereich der Herstellerverwaltung und Provisionsabrechnung an seine Grenzen stößt. Spezielle Anforderungen von Handelsvertretungen: Wie sich die Dreiecksbeziehung zwischen Vertretungen, Herstellern und Kunden in spezialisierten CRMs besser abbilden lässt. Pro...

2024-12-1313 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vom Cockpit der Boeing 737 zum Unternehmer: Tims Weg in die Handelsvertretung EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Talk spricht André Keeve mit Tim Jagla, einem Handelsvertreter, der einen außergewöhnlichen Karriereweg hinter sich hat: Vom Piloten der Boeing 737 über die Gründung eines 3D-Druck-Start-ups bis hin zur erfolgreichen Handelsvertretung in der Trafobranche. Tim zeigt, wie er trotz schwerer Rückschläge Resilienz bewahrt hat und heute mit klaren Strukturen und innovativen Ansätzen international erfolgreich agiert. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Lebenswege, die verbinden: Wie Tim vom Airline-Piloten zum Handelsvertreter wurde und dabei neue Chancen in der Trafobranche entdeckte. Erfolgreich in der Trafobranche: Warum KI, Elekt...

2024-12-1147 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Lars Köhler unplugged: Warum Handelsvertreter aus der Komfortzone raus müssen EXPERTENTALK I In dieser Folge vom Handelsvertreter Heroes Podcast spricht André Keeve mit Lars Köhler, einem erfahrenen Handelsvertreter im B2B-Bereich. Lars gibt spannende Einblicke in die Herausforderungen der aktuellen Marktsituation und erklärt, wie er mit innovativen Ansätzen wie digitaler Akquise, Webinaren und Social-Media-Marketing seinen Vertrieb transformiert. Dabei geht es nicht nur um wirtschaftliche Strategien, sondern auch um den persönlichen Antrieb, der ihn seit fast 30 Jahren im Vertrieb erfolgreich macht. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Turbulente Märkte meistern: Lars gibt Einblicke in die aktuelle Marktlage der Haustechnikbranche und wie man auch in...

2024-12-0441 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Was kostet ein CRM für mich als Handelsvertreter? HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights geht es um ein Thema, das vielen Handelsvertretern unter den Nägeln brennt: Welche Kosten entstehen bei der Anschaffung eines CRM-Systems? André Keeve und Martin Theissing sprechen offen über die verschiedenen Preisstrukturen, von Einmalkosten für On-Premise-Lösungen bis hin zu monatlichen Gebühren für Cloud-basierte Systeme. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Kosten für ein On-Premise-System: Welche Investitionen sind nötig, wenn du die Daten lokal speichern möchtest? Cloud-Variante: Was kostet ein gehostetes CRM-System monatlich und welche Vorteile bietet es für Handelsvertreter? Kostenfaktor...

2024-11-2909 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Warum ChatGPT der Gamechanger für Handelsvertreter ist – mit Mona Tenjo EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Mona Tenjo, Gründerin und Expertin für digitale Prozessoptimierung im Vertrieb. Mona erläutert, wie Handelsvertreter das KI-Tool ChatGPT nutzen können, um ihre Kommunikation zu verbessern und administrative Aufgaben effizienter zu gestalten. Ihre Praxiserfahrungen zeigen, dass ChatGPT Handelsvertretern helfen kann, sich von der Konkurrenz abzuheben und gleichzeitig den Arbeitsalltag zu erleichtern. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: ChatGPT als vielseitiges Tool für den Vertrieb: Mona zeigt auf, wie Handelsvertreter ChatGPT für eine Vielzahl von Aufgaben nutzen können, wie etwa E-Mail-Er...

2024-11-2754 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb 20 Jahre Vertrieb im Wandel: Thomas Rehfelds Geheimnisse für nachhaltigen Erfolg EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Thomas Rehfeld, Gründer und Inhaber von ThomVision und ein erfahrener Vertriebsprofi in der Hi-Fi- und Unterhaltungselektronik. Thomas gewährt uns spannende Einblicke in seine über 30-jährige Außendienst-Karriere, seine Leidenschaft für hochwertige Hi-Fi-Technik und die Werte, die ihn antreiben – besonders in einer Branche, die im digitalen Zeitalter vor vielen Herausforderungen steht. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Langjährige Expertise und Anpassungsfähigkeit: Thomas spricht darüber, wie er in über 30 Jahren Außendienst die Entwicklung der Unterhaltungselektronik miterlebt hat und wie wichtig Fle...

2024-11-2057 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wie kann ein CRM die Zusammenarbeit mit meinen Vertretungen verbessern? HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing die Rolle von CRM-Systemen für Handelsvertreter. Es geht darum, wie ein CRM nicht nur die Zusammenarbeit mit Kunden, sondern auch mit Industriepartnern und Herstellern optimieren kann. Dabei erklären sie, welche Vorteile die Nutzung eines eigenen CRM-Systems für Handelsvertretungen hat und wie es die Transparenz und Professionalität im Umgang mit den Vertretungen stärkt. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Vorteile eines CRM-Systems: Wie es Handelsvertretern hilft, sowohl Kunden- als auch Herstellerbeziehungen effizient zu managen. Controlling und Provisionsabrechnung: Wie du...

2024-11-1508 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Über die Emotion zum Erfolg mit Meltem Alca EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Meltem Alca, Gründerin der ASKMI GmbH, über die Bedeutung von Emotionen und Empathie im Vertrieb. Meltem gibt Einblicke in ihre außergewöhnliche Reise von der Mode- und Medizintechnik-Branche hin zur Gründung ihres eigenen digitalen Showrooms für den Vertrieb. Sie zeigt, wie eine wertschätzende Kundenbeziehung durch emotionale Intelligenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden kann. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Emotionen im Vertrieb: Meltem zeigt, warum echtes Interesse und Empathie entscheidend für eine nachhaltige Kundenbindung sind und wie emotionale Intelligenz die Kunden...

2024-11-1349 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Selbstständig oder Unternehmer? Stefanie Weidners Fahrplan für Handelsvertreter EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Stefanie Weidner, Gründerin von Raketenberater, über den Übergang vom Selbstständigen zum Unternehmer und die entscheidenden Schritte, die dabei helfen, diese Veränderung erfolgreich zu gestalten. Stefanie gibt tiefe Einblicke in ihre persönliche und berufliche Reise und zeigt auf, wie Unternehmer ihre Prozesse optimieren und sich strategisch weiterentwickeln können. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Vom Selbstständigen zum Unternehmer: Stefanie teilt ihre Erfahrungen über den Wandel von der Selbstständigkeit hin zum Unternehmertum – von der Gründung eines Coworking-Spaces bis hin zu ihrem Be...

2024-11-0644 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Eigener Server oder in die Cloud - was ist der beste Ansatz für meine Daten? HVH INSIGHTS I In dieser Episode von HVH Insights besprechen André Keeve und Martin Theissing ein zentrales Thema für Handelsvertreter: Eigener Server oder Cloud – Welche Lösung ist die beste für die Verwaltung von Daten? Dabei beleuchten sie die wichtigsten Unterschiede, Vor- und Nachteile beider Ansätze und geben wertvolle Einblicke in aktuelle IT-Trends. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Server vs. Cloud: Was ist sicherer, effizienter und kostengünstiger für Handelsvertreter und Industrievertretungen? Datenmanagement im Vertrieb: Warum die Daten eines Unternehmens als wertvollstes Gut gesehen werden und wie man sie optimal verwaltet. Die Rolle...

2024-11-0110 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Aus für den Außendienst: Warum der klassische Vertrieb tot ist - mit Markus Milz EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Markus Milz, einem der führenden Vertriebs- und Strategieexperten im deutschsprachigen Raum. Markus gibt exklusive Einblicke in seine Karriere und beleuchtet die radikalen Veränderungen, die die Digitalisierung für den Außendienst und den Vertrieb im Allgemeinen mit sich bringt. Er erklärt, warum der klassische Außendienst aus seiner Sicht überholt ist und wie Handelsvertreter und Vertriebsunternehmen ihre Prozesse effizienter gestalten können. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Markus Milz überzeugt ist, dass der Außendienst sich abschafft und welche Rolle Digita...

2024-10-3044 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Hinter den Kulissen von Handelsvertreter Heroes: Ein Blick auf Nellys Magie im Marketing EXPERTENTALK | In dieser besonderen Podcast-Episode spricht André Keeve mit Nelly, der Marketingmanagerin und kreativen Kraft hinter den Kulissen von Handelsvertreter Heroes. Sie gibt uns exklusive Einblicke in ihren Werdegang, ihre Liebe zum Reisen und wie sie es schafft, den gesamten Marketingprozess von überall auf der Welt zu managen. Nelly erzählt, wie sie das Handelsvertreter Heroes Projekt von Anfang an mitgestaltet hat, und erklärt, welche Tools und Prozesse das Team nutzt, um Woche für Woche neue Inhalte zu erstellen. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Hinter den Kulissen des Podcast-Marketings: Wie Nelly mit modernen Tools...

2024-10-2347 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Mit Kennzahlen zum Erfolg: Die wichtigsten KPIs für Handelsvertreter HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights diskutieren André Keeve und Martin Theissing, warum Kennzahlen für Handelsvertreter von zentraler Bedeutung sind und wie ein CRM-System dabei helfen kann, diese effizient zu nutzen. Erfahre, wie du durch gezielte Kennzahlenanalyse dein Geschäft steuern kannst und warum der Einsatz eines CRM-Systems dir nicht nur Zeit, sondern auch wertvolle Einblicke in deine Vertriebsaktivitäten bringt. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie du deine Umsätze und Provisionsansprüche im Blick behältst. Warum Excel-Tabellen oft nicht ausreichen und wie du von Automatisierung profitierst. Welche Vorteile ein CRM...

2024-10-1810 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Filterlose Fakten: Warum Sven Rentschler mehr als Luft im Marketing bewegt IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Technologie trifft Marketing: Wie Sven die weltweit patentierte X-CYCLONE® Technologie durch Content Marketing auf die internationale Bühne gebracht hat. Marketing als Investition: Warum langfristige Marketingstrategien entscheidend sind und wie sie zum nachhaltigen Unternehmenserfolg beitragen. Content ist der Schlüssel: Wie Sven’s Blogartikel und YouTube-Videos das Verständnis der Kunden vertiefen und den Vertrieb stärken. Die Bedeutung einer starken Personal Brand: Sven tritt als Gesicht seines Unternehmens auf und baut dadurch Vertrauen bei Kunden auf. Innovation und Digitalisierung im Maschinenbau: Wie digitale Tools und CRM-Systeme zur Optimierung von Prozessen und zur Stei...

2024-10-1653 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vertrieb ohne Bullshit: Lilys ungeschönte Wahrheit über Kaltakquise EXPERTENTALK | In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Lily Mizani über die Realität der Kaltakquise im Vertrieb. Lily teilt ihre ungeschönte Wahrheit darüber, warum Kaltakquise auch heute noch funktioniert – wenn sie richtig angegangen wird. Mit praktischen Beispielen und echten Erfahrungen zeigt sie, wie man trotz Rückschlägen erfolgreich bleibt und wie emotionale Stärke der Schlüssel zum Vertriebserfolg sein kann. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Erfolg durch Durchhaltevermögen: Wie Lily trotz Ablehnungen ihre ersten großen Erfolge erzielt hat. Emotionen als Antrieb: Wut und Stolz – warum diese oft negati...

2024-10-0951 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Provisionen im Griff: Wie du mit dem richtigen CRM den Überblick behältst HVH INSIGHTS I In dieser Folge von HVH Insights dreht sich alles um die effiziente Verwaltung von Provisionen für Handelsvertreter. André Keeve und Martin Theissing, Co-Geschäftsführer von Rhapsody Software, erklären, wie ein CRM-System dir helfen kann, den Überblick über deine Provisionen zu behalten und administrative Prozesse zu automatisieren. Erfahre, warum Excel-Tabellen häufig nicht mehr ausreichen und wie du durch clevere Prozessoptimierungen mehr Zeit für dein Kerngeschäft gewinnen kannst. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie du mit einem CRM-System deine Provisionen im Blick behältst. Warum Excel-Tabellen oft nicht ausreichend...

2024-10-0407 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb David gegen Goliath: Christian Schneiders Kampf für innovative, nachhaltige Klimatisierung EXPERTENTALK | In der 80. Episode von HVH tauchen wir tief in die Welt der nachhaltigen Gebäudeklimatisierung ein. André Keeve spricht mit Christian Schneider, dem Geschäftsführer der GRÜNKOOL GmbH, über seinen Weg, innovative und umweltfreundliche Klimatisierungslösungen in einem konservativen Markt zu etablieren. Christian gibt wertvolle Einblicke in seine Strategie, wie er mit Low-Tech-Ansätzen und Naturmaterialien nicht nur die Umwelt schont, sondern auch signifikante Kosteneinsparungen für seine Kunden ermöglicht. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Low-Tech-Klimatisierung: Wie Christian mit natürlichen Materialien wie Lehm innovative Klimadecken entwickelt hat, die nicht nur heizen und k...

2024-10-0243 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Effizienter Vertrieb: So optimierst du deine Verkaufsprozesse mit Jakob Cesarz EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes sprechen wir mit Jakob Cesarz, Gründer von Cesarz Consulting, über die Optimierung und Automatisierung von Verkaufsprozessen. Jakob teilt seine umfangreiche Erfahrung, wie er als Gesamtvertriebsleiter ein defizitäres Unternehmen zu Rekordgewinnen führte, und gibt Einblicke in seine Arbeit als Berater für KMUs. Wir diskutieren, wie digitale Tools und CRM-Systeme den Vertrieb revolutionieren können und warum er fest an den Nutzen von KI glaubt. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten und durch Automatisierung ihren Erfolg maximieren wollen. Jakob stellt außerde...

2024-09-2543 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Herausforderungen bei der CRM-Umstellung: Erfolgreich ins digitale Zeitalter starten HVH INSIGHTS | In dieser zweiten Episode von HVH Insights beleuchten wir die Herausforderungen, die bei der Umstellung auf ein neues CRM-System für Handelsvertreter auftreten können. Gemeinsam mit Martin Theissing, Co-Geschäftsführer von Rhapsody Software, spreche ich über die wichtigsten Aspekte, die es bei der Einführung eines neuen Systems zu beachten gilt. Vom Thema Datenmigration über die Integration ins Tagesgeschäft bis hin zur Überwindung von Vorbehalten bei den Mitarbeitern – diese Folge liefert praxisnahe Tipps und wertvolle Einblicke. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Welche Herausforderungen bei der Datenmigration auftreten können und wie du sie me...

2024-09-2010 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vertragsgestaltung für Handelsvertreter: Expertenrat von Philipp Krupke EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes tauchen wir tief in die rechtlichen Herausforderungen ein, denen sich Handelsvertreter täglich stellen müssen. Philipp Krupke, Geschäftsführer von CDH NOW! - Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb e.V. und erfahrener Jurist, gibt uns exklusive Einblicke in die Welt des Vertriebsrechts. Wir sprechen über die essenziellen Bestandteile eines Handelsvertretervertrags, diskutieren verschiedene Provisionsmodelle und klären auf, was bei einem nachvertraglichen Wettbewerbsverbot zu beachten ist. Philipp teilt zudem wertvolle Strategien, wie du rechtliche Streitigkeiten im Vertriebsalltag vermeidest und wie CDH NOW! Handelsvertreter in schwierigen Situationen unterstützt. Diese Episode...

2024-09-181h 06

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Jung, innovativ und nicht naiv: Markus Müller und Martin Löffler im Gespräch EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes tauchen wir in die Welt der modernen Unternehmensführung ein und sprechen mit zwei dynamischen und innovativen Unternehmern: Markus Müller und Martin Löffler. Die beiden Gründer der Löffler & Müller GmbH berichten über ihren Weg, eine langjährige Freundschaft in eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung zu verwandeln und dabei traditionelle Strukturen im Baugewerbe auf den Kopf zu stellen. Erfahre, wie sie flexible Arbeitsplätze gestalten, die Digitalisierung zur Optimierung ihrer Prozesse nutzen und welche Herausforderungen sie dabei gemeistert haben. Mit einem klaren Fokus auf Innovation und Wachstum setzen sie neue Maßst...

2024-09-1139 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Effizienteres Arbeiten mit CRM: Insider-Tipps für Handelsvertreter HVH INSIGHTS | In der ersten Folge unseres neuen Formats "Handelsvertreter Heroes Insights" gehen wir den wichtigsten Fragen nach, die Handelsvertreter im Alltag beschäftigen. Gemeinsam mit Martin Theissing, Co-Geschäftsführer bei Rhapsody Software, beleuchten wir, wie du das richtige CRM-System für deine Bedürfnisse auswählst und wie du dein Tagesgeschäft effizienter gestalten kannst. Wir diskutieren die entscheidenden Faktoren bei der Wahl eines CRM-Systems und zeigen, wie digitale Tools Handelsvertreter im Alltag unterstützen können. Diese Episode ist ein Muss für alle Handelsvertreter, die ihre Arbeitsprozesse optimieren und die Digitalisierung erfolgreich meistern wollen. IN DIESE...

2024-09-0609 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Warum E-Mail lebt: Steffen Leidicke über Aha-Momente und gutes Storytelling EXPERTENTALK I In dieser Folge des Handelsvertreter Heroes Podcasts spricht André Keeve mit Steffen Leidicke, einem erfahrenen E-Mail-Marketing-Spezialisten und digitalen Nomaden. Steffen teilt seine umfassenden Erfahrungen und wertvollen Einblicke in das E-Mail-Marketing und die Bedeutung von Storytelling für die Kundenbindung. Erfahre, wie Steffen durch seine ungewöhnliche Karriere von der Straßenkunst zum E-Mail-Marketing-Spezialisten wurde und welche Strategien er entwickelt hat, um Kundenbindung durch fesselnde Geschichten zu verbessern. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Steffen Leidicke den Einstieg ins E-Mail-Marketing fand und welche Herausforderungen er dabei meisterte. Die Bedeutung von Personalisierung und Storytelling im E-Mai...

2024-08-2847 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Effizienz im Projektmanagement: Vom Sterne-Restaurant bis Elbtower mit Holger Reul EXPERTENTALK | In dieser Folge des Handelsvertreter Heroes Podcasts spricht André Keeve mit Holger Reul, einem erfahrenen Vertriebsunternehmer in der Luft- und Klimatechnikbranche. Holger ist Inhaber der Industrievertretung Reul und vertritt renommierte Unternehmen wie Reven GmbH und defumus GmbH. Holger teilt seine umfassenden Erfahrungen und wertvollen Einblicke in das Projektmanagement und die Digitalisierung im Vertrieb. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Holger Reul den Einstieg ins Projektmanagement meisterte und welche Herausforderungen er dabei bewältigte. Die Bedeutung von Projekterfahrung im Vertrieb und warum fundiertes Know-how der Schlüssel zum Erfolg ist. Die innovative Nutzung von Technologien und...

2024-08-2149 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vertriebserfolg durch Enthusiasmus mit Max Mühlegg EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes begrüßt André Keeve den dynamischen Vertriebsprofi Max Mühlegg. Max teilt seine beeindruckende Karriere vom Sport- und Fitnesskaufmann über DHL und die Gründung eines innovativen Startups bis hin zu seiner aktuellen Rolle im Vertrieb von Fertighäusern. Erfahre, wie Max' Leidenschaft und Enthusiasmus ihn durch Höhen und Tiefen geführt haben und welche wertvollen Lektionen er auf seinem Weg gelernt hat. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Max Mühlegg den Einstieg ins Berufsleben als Sport- und Fitnesskaufmann meisterte. Seine Erfahrungen bei DHL und die wertvol...

2024-08-1448 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Social Selling als Vertriebsmotor: Torben Fangmanns Strategien für Handelsvertreter EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes Education spricht André Keeve mit Torben Fangmann, einem Experten für digitales Marketing und Vertrieb im industriellen Umfeld. Torben zeigt, wie Social Selling nicht nur ein Schlagwort, sondern eine effiziente Strategie für Handelsvertreter und Vertriebsdienstleister sein kann. Erfahre, wie du durch klare Positionierung, effiziente Content-Erstellung und langfristige Planung im Social Selling erfolgreich wirst. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Torben Fangmann den Einstieg ins digitale Marketing und Vertrieb gemeistert hat. Die Bedeutung einer klaren Positionierung im Social Selling. Effiziente Strategien zur Content-Erstellung und -Nutzung. Die Rolle von pers...

2024-08-0749 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vom Teebeutel-Garn zu kugelsicheren Westen: Wie Bernd Kunkler seine Nische definiert IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU… Wie Bernd Kunkler den Einstieg in die Textilbranche meisterte und die ersten Herausforderungen bewältigte. Die Entwicklung vom Vertrieb von Teebeutel-Garn hin zu High-Tech-Garnen für kugelsichere Westen. Die Rolle von technischen Innovationen und maßgeschneiderten Lösungen in Bernds Karriere. Die Bedeutung von Nachhaltigkeit und Digitalisierung durch Initiativen wie "Green Trims". Bernds Zukunftsvisionen für die Textilbranche und den Wandel hin zu individueller Produktion. DIESE FOLGE AM MIKROFON: 🎙️ Bernd Kunkler: Geschäftsführer der Kunkler GmbH, spezialisiert auf technische Textilien und nachhaltige Lösungen. 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter...

2024-07-3147 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Digitale Tools und Kundenbindung: Alex Brendels Erfolgsstrategie EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Alex Brendel, einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer im Beauty- und Friseurbereich. Alex Brendel teilt seine Erfahrungen über die Entwicklung einer eigenen App, die Wichtigkeit von intensiver Kundenbindung und die Herausforderungen eines Familienunternehmens. Er erläutert, wie er mit seiner Familie seit über 25 Jahren erfolgreich in der Friseurbranche tätig ist und wie digitale Innovationen und neue Geschäftsfelder die Zukunft seines Unternehmens sichern. Hör jetzt rein und lass dich inspirieren! IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Alexander Brendel während der Corona-Ze...

2024-07-2442 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Mehr Business dank Psychologie: Insights von Sebastian Fröder In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Sebastian Fröder über die Anwendung von Psychologie im Vertrieb. Sebastian erklärt, wie Unternehmen durch psychologisch optimierte Kommunikation ihren Verkaufserfolg steigern können. Erfahre mehr über Pre-Suasion, die Bedeutung von wahrgenommener Kompetenz und wie du dein Angebot optimal präsentierst, um Kunden zum Kauf zu bewegen. Kapitel: 00:00:00 Einführung und Vorstellung 00:01:15 Was steckt hinter "Mehr Business dank Psychologie"? 00:04:10 Die Bedeutung von Pre-Suasion im Verkauf 00:10:29 Psychologisch optimierte Kommunikation: Ein Praxisbeispiel 00:15:30 Die Rolle der wahrgenommenen Kompetenz 00:20:55 Angebote richtig präsentieren: Der Unterschied zwischen Verkaufen und Kaufen lassen 00:30:05 Die häufi...

2024-07-1943 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Broker im Fokus: Benjamin Schäfers Weg im Lebensmittelhandel IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU… Wie Benjamin Schäfer vom Bäckereigroßhandel in den Lebensmittelhandel eingestiegen ist. Die Entstehung und Ziele der my foodbase GmbH. Tipps zur Vermeidung typischer Fehler für Lebensmittel-Start-ups. Die Rolle von sozialen Medien und digitaler Präsenz im Handel. Strategien zur Erkennung von Markttrends durch Supermarktbeobachtungen. Die Bedeutung von Performance und Vertrauen im Lebensmittelbroking. Benjamins Pläne zur nachhaltigen Unterstützung kleinerer Marken und Start-ups. DIESE FOLGE AM MIKROFON: 🎙️ Benjamin Schäfer, https://www.linkedin.com/in/benschaefer83: Gründer und Geschäftsführer von my foodbase GmbH, https://myfoodbase...

2024-07-1042 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Digitale Champions League: Wie Philipp Schäfer das Thema “Handelsvertretung” revolutioniert IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Philipp Schäfer den Einstieg ins Familienunternehmen meisterte und die ersten Herausforderungen bewältigte. Die Rollenverteilung im Unternehmen: Philipp übernimmt den kaufmännischen Part, während sein Bruder Benedikt den technischen Bereich leitet. Die Weiterentwicklung des Unternehmens durch neue Dienstleistungen wie After-Sales und technische Unterstützung. Die Positionierung als Industrieagentur und das umfassende Serviceangebot für Hersteller, inklusive technischer Problemlösungen und Marketingunterstützung. Den Einsatz von Digitalisierung und CRM-Systemen zur Prozessoptimierung und besseren Kundenverständnis. Die Nutzung vom CRM zur Verwaltung von Kundendaten, Verbesserung der Kommunikation und Steigerung der Effizienz durch autom...

2024-06-1946 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Schluss mit “Selbst” und “Ständig” - Effizient arbeiten im digitalen Zeitalter mit Marloes Göke Schluss mit “Selbst” und “Ständig” - Effizient arbeiten im digitalen Zeitalter Erste Folge #HandelsvertreterHeroes Education online! 🎙️ In dieser Woche spricht @André Keeve mit der Expertin für Selbstständigkeit und Zeitmanagement, Marloes Göke! IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum effizientes Zeitmanagement und klare Strukturen entscheidend sind, um Zeit zu sparen und die Leistung zu steigern. Die Bedeutung von Kalendernutzung und Aufgabenpriorisierung für eine effektive Planung der täglichen Aktivitäten. Warum es besser ist, sich auf eine Aufgabe nach der anderen zu konzentrieren und Multitasking zu vermeiden. Wie virtuelle Assistenten...

2024-06-0749 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Existenzgründung einfach - Wie starte ich als Handelsvertreter mit Eckhard Döpfer EXPERTENTALK | In dieser Ausgabe sprechen André Keeve und Eckhard Döpfer über ein Thema, das viele angehende Selbstständige bewegt: die Gründung einer eigenen Handelsvertretung. Dabei teilen sie nicht nur 10 wichtige Dinge, die man beachten sollte, sondern bieten auch wertvolle Einblicke und praktische Tipps für den erfolgreichen Start in die Selbstständigkeit. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Welche entscheidenden Aspekte die Selbstständigkeit als Handelsvertreter besonders attraktiv machen. Warum es vorteilhaft ist, mehrere Unternehmen zu vertreten und wie dies Engpässe lösen kann. Welche persönlichen Voraussetzungen, wie Eigeninitiative und der souveräne Umgang mit...

2024-04-1758 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb 5 CRM Erfolgsstories mit Martin Theissing EDUCATION I Diese Woche mit Martin Theissing, einem echten CRM-Experten im Bereich Handels- und Industrievertretung. Erfahre, wie Martin Unternehmen dabei unterstützt, ihre Prozesse zu optimieren und individuelle Lösungen zu entwickeln. Im Podcast-Gespräch mit André Keeve taucht Martin tief in die Vielfalt und Komplexität der Handels- und Industrievertretung im B2B-Bereich ein. Er zeigt auf, wie sich die Anforderungen und Ansätze in verschiedenen Branchen unterscheiden können und betont die Notwendigkeit, flexibel auf komplexe Projektgeschäfte und internationale Geschäftsbeziehungen einzugehen. Martin und André erklären, wie durch maßgeschneiderte Angebote und gemeinsc...

2024-03-2036 min