Andre Keeve - Grunder Handelsvertreter Heroes

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Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Warum die KI LinkedIn killt? 🚀 „Killt KI LinkedIn?“- In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann diskutieren wir die steile These „KI killt LinkedIn“. Fazit: Nein – aber schlecht genutzte KI überschwemmt Feeds mit oberflächlichem 08/15-Content und schwächt Reichweite & Relevanz. Du erfährst, wie Du KI richtig einsetzt: als Effizienz-Booster in der Produktion, während Strategie, Ton & Stories klar bei Dir bleiben (80/20-Prinzip). Plus: konkrete Red Flags, an denen man KI-Fließbandposts erkennt – und wie Du’s besser machst. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Content-Overload: Warum generischer KI-Output Feeds ermüdet – und was das für Deine Sichtbarkeit bedeutet Human × A...

2025-11-1411 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Warum sehe ich als Handelsvertreter meinen eigenen USP nicht? 🚀 Warum sehe ich meinen eigenen USP nicht? In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s ans Eingemachte: Warum vielen Handelsvertreter:innen der eigene USP nicht klar ist – und wie Du ihn sauber herausarbeitest. Du erfährst, wieso Positionierung im Content-Überfluss täglich wichtiger wird, weshalb produktzentrierte Argumente nicht reichen und wie Du mit echten Kundenbeispielen (Extra-Mile, Erreichbarkeit, Beratung) Deinen Mehrwert sichtbar machst – ohne Selbstdarstellungs-Vibes. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Positionierung heute entscheidend ist (Austauschbarkeit & Content-Flut) Weg vom Produkt: „Warum DU?“ – Beziehung, Beratung, Problemlösung statt Features Der Normalitätseffekt: Warum Du Deinen Mehrwert selbs...

2025-10-1711 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wie baue ich als Handelsvertreter ein Netzwerk auf, das mich wirklich trägt? 🚀 In Folge 31 von HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s um den Kern jeder Vertriebsmaschine: ein Netzwerk, das Dich trägt – qualitativ, relevant und skalierbar. Du erfährst, warum Netzwerkaufbau proaktiv passieren muss, wie Du Deinen Idealkunden definierst, warum nicht nur Kunden, sondern auch Zielgruppen-Besitzpartner wichtig sind und wie Du ohne Premium mit LinkedIn-Filtern gezielt Kontakte aufbaust – inklusive realistischen Limits & Quoten. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Qualität vor Quantität: Wie tragfähige Beziehungen entstehen – und mit wem Du Dich wirklich vernetzen solltest Idealkunde definieren: Kriterien (Branche, Region, Größe, Rolle) statt „Mittelstand ist unsere Zielgruppe“ Opera...

2025-10-0312 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb HVH KI Hacks: Deep Research vs. McKinsey – Unternehmensberatung für 20 €/Monat 🚀 Deep Research in ChatGPT, KI-News & Ordnungs-Hack für Deine Projekte. In dieser Folge der HVH KI Hacks tauchen André Keeve und Christian Köhler tief in Deep Research von ChatGPT ein: Wann es sich lohnt, wie Du präzise Fragen stellst, mehrere Perspektiven vergleichst und in Minuten Berichte mit Quellen bekommst. Dazu die KI-News: Google Translate mit Voice-Übersetzung & Gemini-Lernmodi, besseres Bild-Editing, was die Pro-Pläne wirklich bringen, Claude Memory für mehr Kontext, Microsofts eigene Modelle für Copilot und der Status zu Apple/Siri. Zum Schluss der Hack des Monats: Mit ChatGPT „Projekte“ Deine Chats & Dateien endlich sauber organisi...

2025-10-0131 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb „Warum es so schwer ist, gute Handelsvertreter zu finden“ – Oliver Burghoff im Talk In Folge 131 spricht André Keeve mit Oliver Burghoff, der vom Ruhrpottkind zum Medien-Vertriebler im hohen Norden wurde. Vom Außendienst bei der Metro über Stationen bei Ströer bis hin zum heutigen Job beim FN Medienhaus – Olis Karriere ist ein Paradebeispiel für echten Vertriebswillen und persönliche Weiterentwicklung. Als ehemaliger Verkaufstrainer weiß er: Talent ist gut – aber Fleiß schlägt alles. 📌 In dieser Folge erfährst du: 🎯 Wie Oliver vom klassischen Metro-Vertrieb zum HV wurde – und was er in jeder Station gelernt hat 🏡 Warum regionale Sichtbarkeit vor Ort (nicht nur online!) der Schlüssel für viele Kunden ist 📞 Weshalb...

2025-09-2446 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Was kann Social Selling außer LinkedIn? 🚀 Shortcuts zur Sichtbarkeit – Was kann Social Selling außer LinkedIn? In Folge 30 der HVH Insights starten André Keeve und Torben Fangmann in die erste reguläre Episode der Reihe „Shortcuts zur Sichtbarkeit“. Sie klären, warum Social Selling weit mehr ist als „nur LinkedIn“, wie Sichtbarkeit die gesamte Kundenreise beeinflusst und wieso Strategie & Positionierung vor Tools kommen. Außerdem: LinkedIn vs. Xing – wofür welche Plattform heute steht. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Was Social Selling wirklich bedeutet: Social-Media-gestützter Beziehungsaufbau im Vertrieb Warum LinkedIn wichtig ist – aber nur ein Baustein in einem größeren System Wie Sichtbarkeit früh i...

2025-09-1910 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb “Ich arbeite mit 2 Kollegen und 23 KI-Agenten” - Marcel Pesch über seinen Alltag In Folge 130 spricht André Keeve mit Marcel Pesch, Gründer von academy4.ai, Education-Pionier & Speaker beim HVH Summit 2025. Was als Weiterbildungskurs begann, ist heute eines der spannendsten KI-Programme Europas: Über 800 Menschen haben Marcels MMAI-Kurs durchlaufen – darunter Freelancer, Konzernmitarbeiter und Solopreneure. Im Talk erzählt Marcel, wie er mit nur 3 echten Mitarbeitenden und 23 KI-Agenten ein skalierbares Unternehmen aufgebaut hat, welche Skills für die Zukunft entscheidend sind – und wie Prompting & Automatisierung den Vertrieb verändern. 📌 In dieser Folge erfährst du: 🎓 Wie Marcel mit 18 seinen ersten Job als Dozent bekam – dank Wählscheibe & Zeitung 🤖 Warum „Prompting“ der Grundstein für jede KI...

2025-09-1751 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Zwei Jahre, null Umsatz – Christoph Ochsenreiters harter Start als Handelsvertreter In Folge 129 spricht André Keeve mit Christoph Ochsenreiter – einem echten Branchenprofi, der seit 2009 als selbstständiger Handelsvertreter aktiv ist. Wie man durch eine Aufenthaltsverlosung per Teletext nach Liechtenstein kommt, warum sich Beharrlichkeit im technischen Vertrieb (auch nach 2 Jahren ohne Auftrag!) lohnt, und wie Christoph seine Zukunft jenseits von Automotive aufstellt – all das erfährst du in diesem unterhaltsamen, ehrlichen Talk zwischen Bodensee, Balkan und Business-Umbruch. 📌 In dieser Folge erfährst du: 🛠️ Wie Christoph mit Aluminium-Druckguss-Werkzeugen den Einstieg im B2B-Vertrieb geschafft hat 🇱🇮 Warum er per Aufenthaltsverlosung nach Liechtenstein kam – und später von seinen Nachbarn & dem Fürsten eingebürgert wurde 🚘...

2025-09-1039 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Warum Sichtbarkeit heute keine Option mehr ist, sondern eine Pflicht! 🚀 Warum Sichtbarkeit keine Option mehr ist In dieser Premiere der neuen HVH Insights-Reihe „Shortcut zur Sichtbarkeit“ sprechen André Keeve und Torben Fangmann darüber, warum digitale Sichtbarkeit heute Pflicht ist – und wie Du sie gezielt aufbaust. Du erfährst, weshalb Sichtbarkeit die Grundlage für Kontakt, Vertrauen und Geschäft ist, warum sie nicht mit Selbstdarstellung verwechselt werden darf und wie Du LinkedIn, Podcast & Co. als System begreifst statt als Einzelmaßnahmen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Was hinter der neuen Reihe „Shortcut zur Sichtbarkeit“ steckt (kompakt, fokussiert, ca. 10 Minuten pro Folge) Warum Sichtbarkeit der erste Vertriebsschri...

2025-09-0511 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb „Kalender, Kinder, Kunden“ – Wie Sven Schreiber den Spagat meistert In Folge 128 spricht André Keeve mit Sven Schreiber, technischer B2B-Vertriebsexperte, Gießerei-Veteran und seit 2023 selbstständiger Handelsvertreter – aus voller Überzeugung und mit klarer Priorität: Familie First. Ein ehrliches Gespräch über die Beweggründe für den Weg in die Selbstständigkeit, die Realität als Vater im modernen Vertrieb, Projekte in der Industrie mit digitalen Zwillingen – und warum der Kalender zur Lebensgrundlage geworden ist. 📌 In dieser Folge erfährst du: 👨‍👧‍👦 Warum sich Sven bewusst für ein flexibles Familienmodell mit geteilter Elternzeit entschieden hat 🏗️ Wie er vom Werkzeugmechaniker zum technischen B2B-Vertriebler wurde – mit Stationen in Maschinenbau, Gießerei & Um...

2025-09-0339 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb “Vertriebsrecht muss nicht kompliziert sein.” – Wie Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka Handelsvertretern den Weg ebnet Von der Vertragsgestaltung bis zu den Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Unternehmen – Johannes erklärt, wie man sich als Handelsvertreter optimal absichert und welche Stolperfallen es zu vermeiden gilt. Zudem geht es um die Bedeutung von Ausgleichsansprüchen, die häufigsten Streitfälle im Handelsvertreterrecht und die neuesten Entwicklungen im digitalen Rechtsbereich. 📌 In dieser Folge erfährst du: ⚖️ Wie sich die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten Anwalt im Handelsvertreterrecht gestaltet 📝 Welche rechtlichen Fallstricke du beim Vertragsabschluss beachten solltest 🔍 Warum es so wichtig ist, die richtigen Kündigungsfristen und Wettbewerbsverbote zu verhandeln 💼 Wie du als Handelsvertreter deinen Ausgleichsanspruch siche...

2025-08-2052 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb “Ernährung ist Logistik” – Jan Ebert zeigt, wie du auch unterwegs gesund bleibst In Folge 125 spricht André Keeve mit Jan Ebert über das Thema Gesundheit, Fitness und Mindset für Unternehmer und Vertriebler – und warum der richtige Umgang mit der eigenen Gesundheit genauso wichtig ist wie der Umgang mit Kunden und Zahlen. Jan, Coach für vielbeschäftigte Führungskräfte, nimmt uns mit auf eine Reise durch seinen ganzheitlichen Ansatz für mehr Energie, Leistung und Lebensqualität. Vom Übergewicht zur persönlichen Transformation, vom Personal Trainer zu Coach für Führungskräfte – Jan gibt Einblicke in seine eigene Geschichte und erklärt, wie wir mit kleinen Veränderungen im Alltag...

2025-08-1346 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Next Level Kunden-Akquise durch Video & Webinare mit Johannes Rottmann In Folge 124 trifft André Keeve auf Johannes Rottmann – vierte Generation im Familienunternehmen, Technikliebhaber, Early Adopter im Video Selling und Gastgeber mit Werkstattflair. Was passiert, wenn man Maschinenbau, Vertriebsinnovation und hanseatischen Understatement zusammenrührt? Dann entsteht ein Podcast-Gespräch über Digitalisierung mit Substanz. Johannes nimmt uns mit in seinen Alltag: vom Servicebetrieb mit Vakuumpumpen bis zum selbstgebauten Studio für Webinare, Angebotsvideos und Kundenakquise per Stream Deck. Ein ehrlicher Talk über CRM-Transformation, LinkedIn-Webinare mit 50+ Teilnehmer:innen, Erfolgsfaktoren im B2B und die erste TikTok-Strategie direkt aus der Werkstatt. 📌 In dieser Folge erfährst du: 🧰 Warum Digitalis...

2025-08-0642 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb „Vertrieb ist für mich reiner Sport.“ – 🥊 Robert Blarer über Kampfgeist, Kunden und Kursverfall In Folge 123 trifft André Keeve auf Robert Blarer – Maschinemechaniker, Online-Shop-Pionier, Mehrsprachentalent und echtes Urgestein im Schweizer Außendienst. Vom Wunsch, Fernfahrer zu werden, bis zum Aufbau eines eigenen Vertriebsunternehmens mit Online-Shop, Multimarken-Portfolio und Coaching-Spirit – Robert lebt Vertrieb seit über 30 Jahren. Mit viel Humor, technischer Neugier und einem besonderen Gespür für Kundenbedürfnisse erzählt er von seinen Stationen: von der Reifenbranche über Abwassertechnik bis zum digitalen Handelsvertreter mit Zeit-Tracker und Shopify-Experiment. Ein Gespräch über Mut zur Selbstständigkeit, Zeitbewusstsein, Kursverfall – und die Community-Power beim HVH Camp. 📌 In dieser Folge erfährst du: 🧰 Wie Robert vom Maschinem...

2025-07-3048 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Ohne Positionierung bist du ersetzbar. Punkt. 💥 Warum klare Haltung, authentisches Auftreten und persönliche Differenzierung die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Außendienst sind.In diesem HVH Live Talk spricht André Keeve mit Jens Warning, Gründer der Agentur Warning, über ein zentrales Thema: Positionierung im Vertrieb. Jens bringt mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung aus Außendienst, Führung, Training und strategischer Beratung mit – und macht unmissverständlich klar: Nur wer weiß, wofür er steht, bleibt relevant. Das Gespräch liefert Denkanstöße, Impulse und Praxiswissen für alle, die im Vertrieb mehr wollen als Austauschbarkeit – und sich als echte Persönlichkeit am Markt behaupten wollen. 📌 IN DIESER FOLG...

2025-07-0259 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Ein Handelsvertreter. Ein Meer. Eine Mission. 💥 Von der Schallhaube zum Meeresschutz – wie Marc Müller mit Roof Vision Nachhaltigkeit verbindet und eine eigene Cleanup-Initiative startet. HVH Talk – Vertriebsunternehmertum trifft Umweltschutz: Mit Schallhauben gegen Lärm und mit Armbändern gegen Ozeanplastik. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marc Müller mit Roof Vision eine nachhaltige Handelsvertretung im Dachsegment aufgebaut hat Warum Schallhauben für Wärmepumpen ein Zukunftsmarkt mit großem Potenzial sind Wie Marc als Vertriebsunternehmer mit 4ocean eine eigene Initiative gegen Plastikmüll im Meer gestartet hat Welche Rückschläge es beim Aufbau neuer Produkte gab – und was er daraus gelernt hat W...

2025-05-0725 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vom Shampoo zum Anker-Tattoo: Arne Beyer im HVH Talk 💥 Von Shampoo zu Tattoos – wie Arne Beyer mit Tattoo-Studios auf Kreuzfahrtschiffen den B2B-Vertrieb revolutioniert. HVH Talk – echte Geschichten, neue Geschäftsmodelle und Inspiration für moderne Vertriebsunternehmer. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie aus einer klassischen Handelsvertretung ein innovatives Multibusiness wurde Warum Tattoos auf Kreuzfahrtschiffen ein echter Gamechanger für Arne Beyer wurden Was es braucht, um neue Geschäftsfelder erfolgreich zu erschließen Wie aus einer Handelsvertretung eine Holdingstruktur mit mehreren Unternehmen entsteht Welche Erfolgsfaktoren hinter Arnes Wachstum auf See und an Land stecken 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE Arne Beyer – Gründer und Geschäftsfü...

2025-04-3055 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Was Unternehmen falsch machen – und HVs ausbaden müssen 💥 Renaissance der Handelsvertreter? Warum gerade jetzt der Mittelstand umdenkt – und wie du als Unternehmer oder Vertriebspartner richtig durchstartest.Vertriebsprofi Ralf Behnke gibt tiefe Einblicke in die Erfolgsfaktoren, Strukturen und Denkfehler im Handelsvertretergeschäft. Eine Episode über Marktchancen, Mindset und echte Partnerschaft auf Augenhöhe. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum der Mittelstand aktuell (wieder) auf Handelsvertreter setzt – und wie du das Potenzial nutzen kannst Welche strukturellen Voraussetzungen auf Unternehmensseite erfüllt sein müssen Was ein moderner Vertriebsunternehmer heute leisten sollte – und was nicht Warum ein Handelsvertreter kein "billiger Außendienst" ist, sondern Partner auf Augenhöhe Wie die Ums...

2025-04-2348 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Vom Schuhverkauf zum Energie-Business – Matthias Krause packt aus EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes Talk spricht André Keeve mit Matthias Krause, einem Vertriebsprofi mit über 35 Jahren Erfahrung. Nach 20 Jahren im Einzelhandel und 10 Jahren in der Industrie hat er 2020 den mutigen Schritt in die Selbstständigkeit gewagt – und das in einer für ihn völlig neuen Branche! Mit hansewatt hat er sich auf B2B-Lösungen für die Energiewende spezialisiert und verkauft heute Industrie- & Gewerbespeicher, Mieterstrom-Modelle und Heizungsadditive. Welche Herausforderungen er auf seinem Weg meistern musste und warum er sich für den radikalen Branchenwechsel entschieden hat – all das erfährst du in dieser Episode. ...

2025-02-2646 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Von der Konzernkarriere zur Freiheit: Stephans Weg in die Selbstständigkeit EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Stephan Leistikow, einem Handelsvertreter, der nach einer erfolgreichen Karriere im Management den mutigen Schritt in die Selbstständigkeit wagte. Stephan teilt persönliche Einblicke in seine Reise, Herausforderungen und seine Visionen für die Zukunft. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Stephan Leistikow seinen Einstieg in die Handelsvertretung fand und welche Chancen er darin sieht. Warum Vertrauen und Beziehungen die Basis eines erfolgreichen Vertriebs sind. Wie digitale Lösungen den Arbeitsalltag eines Handelsvertreters erleichtern können. Warum Stephan sich für die Handelsvertretung entschieden hat, obwoh...

2025-02-0449 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Wie ein Showroom den Vertrieb erleichtert: Insights von Patrick Horn EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Patrick Horn, einem erfahrenen Handelsvertreter, der seit fast 18 Jahren erfolgreich in der Geschenkartikel- und Wohnaccessoire-Branche tätig ist. Patrick teilt wertvolle Einblicke in seine Karriere, spricht über die Herausforderungen im Einzelhandel und erklärt, wie er durch innovative Ansätze, wie den Einsatz eines eigenen Showrooms, seine Kunden optimal betreut. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Vom Automobil zum Handel: Wie Patrick Horn den Wechsel vom Automobilsektor zur Handelsvertretung meisterte und was ihn zu einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer gemacht hat. Weihnachtsgeschäft als Umsatztreiber: Warum bis zu 40...

2025-01-0748 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb 20 Jahre Vertrieb im Wandel: Thomas Rehfelds Geheimnisse für nachhaltigen Erfolg EXPERTENTALK I In dieser Folge von HVH Education spricht André Keeve mit Thomas Rehfeld, Gründer und Inhaber von ThomVision und ein erfahrener Vertriebsprofi in der Hi-Fi- und Unterhaltungselektronik. Thomas gewährt uns spannende Einblicke in seine über 30-jährige Außendienst-Karriere, seine Leidenschaft für hochwertige Hi-Fi-Technik und die Werte, die ihn antreiben – besonders in einer Branche, die im digitalen Zeitalter vor vielen Herausforderungen steht. IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Langjährige Expertise und Anpassungsfähigkeit: Thomas spricht darüber, wie er in über 30 Jahren Außendienst die Entwicklung der Unterhaltungselektronik miterlebt hat und wie wichtig Fle...

2024-11-2057 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Effizienter Vertrieb: So optimierst du deine Verkaufsprozesse mit Jakob Cesarz EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes sprechen wir mit Jakob Cesarz, Gründer von Cesarz Consulting, über die Optimierung und Automatisierung von Verkaufsprozessen. Jakob teilt seine umfangreiche Erfahrung, wie er als Gesamtvertriebsleiter ein defizitäres Unternehmen zu Rekordgewinnen führte, und gibt Einblicke in seine Arbeit als Berater für KMUs. Wir diskutieren, wie digitale Tools und CRM-Systeme den Vertrieb revolutionieren können und warum er fest an den Nutzen von KI glaubt. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten und durch Automatisierung ihren Erfolg maximieren wollen. Jakob stellt außerde...

2024-09-2543 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Jung, innovativ und nicht naiv: Markus Müller und Martin Löffler im Gespräch EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes tauchen wir in die Welt der modernen Unternehmensführung ein und sprechen mit zwei dynamischen und innovativen Unternehmern: Markus Müller und Martin Löffler. Die beiden Gründer der Löffler & Müller GmbH berichten über ihren Weg, eine langjährige Freundschaft in eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung zu verwandeln und dabei traditionelle Strukturen im Baugewerbe auf den Kopf zu stellen. Erfahre, wie sie flexible Arbeitsplätze gestalten, die Digitalisierung zur Optimierung ihrer Prozesse nutzen und welche Herausforderungen sie dabei gemeistert haben. Mit einem klaren Fokus auf Innovation und Wachstum setzen sie neue Maßst...

2024-09-1139 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Netzwerke und Eigenmotivation: Christian Draeger über seine Karriere als Handelsvertreter IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU… Die Bedeutung von starken Netzwerken und ehrlichen Geschäftsbeziehungen im Vertrieb. Wie Flexibilität und Anpassung helfen, auch nach einer Insolvenz erfolgreich zu sein. Die Vorteile und Herausforderungen der Digitalisierung und der Nutzung von Tools wie Teams und Zoom zur Effizienzsteigerung. Praktische Tipps für angehende Handelsvertreter, wie man den Schritt in die Selbstständigkeit wagt und erfolgreich wird. Wie die Balance zwischen Indoor- und Outdoor-Produkten hilft, saisonale Schwankungen auszugleichen. DIESE FOLGE AM MIKROFON: 🎙️ Christian Draeger: Gründer der Handelsvertretung Christian Draeger, spezialisiert auf Indoor (Boden/Wand/Decke) und Outdoor (Holz...

2024-07-1753 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Broker im Fokus: Benjamin Schäfers Weg im Lebensmittelhandel IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU… Wie Benjamin Schäfer vom Bäckereigroßhandel in den Lebensmittelhandel eingestiegen ist. Die Entstehung und Ziele der my foodbase GmbH. Tipps zur Vermeidung typischer Fehler für Lebensmittel-Start-ups. Die Rolle von sozialen Medien und digitaler Präsenz im Handel. Strategien zur Erkennung von Markttrends durch Supermarktbeobachtungen. Die Bedeutung von Performance und Vertrauen im Lebensmittelbroking. Benjamins Pläne zur nachhaltigen Unterstützung kleinerer Marken und Start-ups. DIESE FOLGE AM MIKROFON: 🎙️ Benjamin Schäfer, https://www.linkedin.com/in/benschaefer83: Gründer und Geschäftsführer von my foodbase GmbH, https://myfoodbase...

2024-07-1042 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Verkaufstalent entfalten: Marcel Schulz über Erfolg und Lebensqualität IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Marcel Schulz den Übergang vom Blumenladenbesitzer zum erfolgreichen Verkaufscoach geschafft hat. Welche Wachstumsstrategien und Tipps für mehr Lebensqualität Marcel empfiehlt. Die Bedeutung von persönlicher Kommunikation und Neukundengewinnung. Warum Neugier und Geduld die wichtigsten Eigenschaften für Verkäufer sind. Wie effektive Fragetechniken den Verkaufserfolg steigern können. Wie die Zusammenarbeit mit Marcel Schulz und seine Masterclass aussehen. Marcel Schulz teilt in dieser Episode wertvolle Einblicke und praktische Tipps, die zeigen, wie man im Verkauf erfolgreich ist und dabei die Lebensqualität nicht vernachlässigt. DIESE FOLGE AM M...

2024-07-0542 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Eine Unternehmer-Story aus Österreich: Günter H. Seybolds Weg zum Erfolg Es ist wieder Zeit für Handelsvertreter Heroes! In dieser Folge begleiten wir André Keeve und Günther H. Seybold auf einer inspirierenden Reise. Entdecke die facettenreiche und dynamische Karriere von Günther H. Seybold, Gründer der Seybold Handelsagentur aus Österreich. Günther nimmt uns mit auf eine Reise durch seine vielfältigen beruflichen Stationen, von Werbemitteln bis zur Naturkosmetik, und teilt seine Erfolge und Herausforderungen als Handelsagent und Unternehmer. Erfahre, wie er mit bekannten Kunden wie Bayern München Großes erreicht hat und wie er Herausforderungen mit Entschlossenheit und Authentizität bewältigt. In dieser inspi...

2024-02-0740 min

Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb Warum Kundenorientierung für Handelsvertreter so wichtig ist - Ingo Christ In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" tauchen wir tief in das Thema Kundenorientierung ein. André Keeve hat Ingo Christ eingeladen, den Gründer und Geschäftsführer der Vertriebswerkstatt Zukunft. Gemeinsam beleuchten sie, warum Kundenorientierung besonders für Handelsvertretungen und vor dem Hintergrund der Digitalisierung so wichtig ist. Ingo teilt praktische Tipps und Beispiele, um zu verdeutlichen, warum dieses Thema oft nur auf dem Papier steht, anstatt wirklich gelebt zu werden. Erfahre auch, was es mit einem "schrankfertigen Geschäft" auf sich hat und warum Ingo empfiehlt, einen leeren Stuhl in jedem Meeting zu haben. Diese...

2023-10-0449 min