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Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWie baue ich als Handelsvertreter ein Netzwerk auf, das mich wirklich trägt?
🚀 In Folge 31 von HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s um den Kern jeder Vertriebsmaschine: ein Netzwerk, das Dich trägt – qualitativ, relevant und skalierbar. Du erfährst, warum Netzwerkaufbau proaktiv passieren muss, wie Du Deinen Idealkunden definierst, warum nicht nur Kunden, sondern auch Zielgruppen-Besitzpartner wichtig sind und wie Du ohne Premium mit LinkedIn-Filtern gezielt Kontakte aufbaust – inklusive realistischen Limits & Quoten.
đź“Ś IN DIESER FOLGE ERFĂ„HRST DU:
Qualität vor Quantität: Wie tragfähige Beziehungen entstehen – und mit wem Du Dich wirklich vernetzen solltest
Idealkunde definieren: Kriterien (Branche, Region, Größe, Rolle) statt „Mittelstand ist unsere Zielgruppe“
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2025-10-0312 minHandelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb„Kalender, Kinder, Kunden“ – Wie Sven Schreiber den Spagat meistert
In Folge 128 spricht André Keeve mit Sven Schreiber, technischer B2B-Vertriebsexperte, Gießerei-Veteran und seit 2023 selbstständiger Handelsvertreter – aus voller Überzeugung und mit klarer Priorität: Familie First.
Ein ehrliches Gespräch über die Beweggründe für den Weg in die Selbstständigkeit, die Realität als Vater im modernen Vertrieb, Projekte in der Industrie mit digitalen Zwillingen – und warum der Kalender zur Lebensgrundlage geworden ist.
📌 In dieser Folge erfährst du:
👨‍👧‍👦 Warum sich Sven bewusst für ein flexibles Familienmodell mit geteilter Elternzeit entschieden hat
🏗️ Wie er vom Werkzeugmechaniker zum technischen B2B-Vertriebler wurde – mit Stationen in Maschinenbau, Gießerei & Um...
2025-09-0339 minHandelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebOhne Positionierung bist du ersetzbar. Punkt.
💥 Warum klare Haltung, authentisches Auftreten und persönliche Differenzierung die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Außendienst sind.In diesem HVH Live Talk spricht André Keeve mit Jens Warning, Gründer der Agentur Warning, über ein zentrales Thema: Positionierung im Vertrieb. Jens bringt mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung aus Außendienst, Führung, Training und strategischer Beratung mit – und macht unmissverständlich klar: Nur wer weiß, wofür er steht, bleibt relevant. Das Gespräch liefert Denkanstöße, Impulse und Praxiswissen für alle, die im Vertrieb mehr wollen als Austauschbarkeit – und sich als echte Persönlichkeit am Markt behaupten wollen.
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2025-07-0259 minHandelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebEin Handelsvertreter. Ein Meer. Eine Mission.
💥 Von der Schallhaube zum Meeresschutz – wie Marc Müller mit Roof Vision Nachhaltigkeit verbindet und eine eigene Cleanup-Initiative startet. HVH Talk – Vertriebsunternehmertum trifft Umweltschutz: Mit Schallhauben gegen Lärm und mit Armbändern gegen Ozeanplastik.
đź“Ś IN DIESER FOLGE ERFĂ„HRST DU:
Wie Marc MĂĽller mit Roof Vision eine nachhaltige Handelsvertretung im Dachsegment aufgebaut hat
Warum Schallhauben für Wärmepumpen ein Zukunftsmarkt mit großem Potenzial sind
Wie Marc als Vertriebsunternehmer mit 4ocean eine eigene Initiative gegen PlastikmĂĽll im Meer gestartet hat
Welche Rückschläge es beim Aufbau neuer Produkte gab – und was er daraus gelernt hat
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2025-05-0725 minHandelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVom Shampoo zum Anker-Tattoo: Arne Beyer im HVH Talk
💥 Von Shampoo zu Tattoos – wie Arne Beyer mit Tattoo-Studios auf Kreuzfahrtschiffen den B2B-Vertrieb revolutioniert. HVH Talk – echte Geschichten, neue Geschäftsmodelle und Inspiration für moderne Vertriebsunternehmer.
đź“Ś IN DIESER FOLGE ERFĂ„HRST DU:
Wie aus einer klassischen Handelsvertretung ein innovatives Multibusiness wurde
Warum Tattoos auf Kreuzfahrtschiffen ein echter Gamechanger fĂĽr Arne Beyer wurden
Was es braucht, um neue Geschäftsfelder erfolgreich zu erschließen
Wie aus einer Handelsvertretung eine Holdingstruktur mit mehreren Unternehmen entsteht
Welche Erfolgsfaktoren hinter Arnes Wachstum auf See und an Land stecken
🎙️ GAST IN DIESER FOLGE
Arne Beyer – Gründer und Geschäftsfü...
2025-04-3055 minHandelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebWas Unternehmen falsch machen – und HVs ausbaden müssen
💥 Renaissance der Handelsvertreter? Warum gerade jetzt der Mittelstand umdenkt – und wie du als Unternehmer oder Vertriebspartner richtig durchstartest.Vertriebsprofi Ralf Behnke gibt tiefe Einblicke in die Erfolgsfaktoren, Strukturen und Denkfehler im Handelsvertretergeschäft. Eine Episode über Marktchancen, Mindset und echte Partnerschaft auf Augenhöhe.
đź“Ś IN DIESER FOLGE ERFĂ„HRST DU:
Warum der Mittelstand aktuell (wieder) auf Handelsvertreter setzt – und wie du das Potenzial nutzen kannst
Welche strukturellen Voraussetzungen auf Unternehmensseite erfĂĽllt sein mĂĽssen
Was ein moderner Vertriebsunternehmer heute leisten sollte – und was nicht
Warum ein Handelsvertreter kein "billiger Außendienst" ist, sondern Partner auf Augenhöhe
Wie die Ums...
2025-04-2348 minHandelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebVom Schuhverkauf zum Energie-Business – Matthias Krause packt aus
EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes Talk spricht André Keeve mit Matthias Krause, einem Vertriebsprofi mit über 35 Jahren Erfahrung. Nach 20 Jahren im Einzelhandel und 10 Jahren in der Industrie hat er 2020 den mutigen Schritt in die Selbstständigkeit gewagt – und das in einer für ihn völlig neuen Branche! Mit hansewatt hat er sich auf B2B-Lösungen für die Energiewende spezialisiert und verkauft heute Industrie- & Gewerbespeicher, Mieterstrom-Modelle und Heizungsadditive. Welche Herausforderungen er auf seinem Weg meistern musste und warum er sich für den radikalen Branchenwechsel entschieden hat – all das erfährst du in dieser Episode.
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2025-02-2646 min