Andres Bruzzoni - Podcast Details

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Primera ReuniónRevOps: el área que usan las empresas líderes para predecir y crecerEn esta charla de Primera Reunión, Francisco Franco (EY) y Daniel Tobar (Cometa) compartieron algo más que conceptos sobre Revenue Operations. Hablaron con total honestidad de lo que de verdad pasa cuando los procesos no están bien diseñados, los datos se acumulan sin propósito y los equipos venden con los ojos vendados.Si te gusta este contenido te invito a suscribirte a Primera Reunión para no perderte de nada: https://primerareunion.com/suscribirse/2025-06-1749 min

Primera ReuniónLos 3 desafíos críticos en Revenue B2B y cómo superarlos con Nicole Carranza y Diego MoralesLa mayoría de las Startups B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando.De esto hablamos en este episodio. Si te gusta este contenido te invito a suscribirte a Primera Reunión para no perderte de nada: https://primerareunion.com/suscribirse/2025-06-0252 min

Primera ReuniónCómo resaltar en un mundo invadido por IA en 2025 con Tito BohrtEn un mundo donde la automatización y la inteligencia artificial están saturando los canales de comunicación, Tito Bohrt, referente mundial en Sales Development, nos dejó en este webinar una visión práctica: o evolucionás en cómo prospectás, o te volvés irrelevante.Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/?utm_source=Spotify&utm_medium=episodio&utm_campaign=Tito+Abr-25 2025-05-0542 min

Primera ReuniónCriterios para decidir quién toma la primera llamada con Caro MendiondoConversamos con Caro Mendiondo sobre cómo mejorar la calidad de los leads, el rol estratégico del BDR y por qué la intencionalidad de compra importa más que el canal por donde llega el prospecto.Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más 2025-04-0248 min

Primera ReuniónCómo dominar tu generación outbound con Ariel BerkowitzAriel compartió perspectivas únicas sobre cómo alinear a los equipos de prospección con el área de ventas, enfocándose en la importancia de la cultura, la definición precisa del ICP (Ideal Customer Profile) y la medición de métricas clave (volumen, conversión y tiempo).Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/?utm_source=Spotify&utm_medium=episodio&utm_campaign=Berkowitz+Mar-25 2025-03-1751 min

Primera ReuniónCómo construir tu sistema de productividad comercial 1.0 con Carolina Gómez y Cecilia ArbalaezEn este webinar con Carolina Gómez y Cecilia Arbalaez, fundadoras de Pulse LevelUp, hablamos sobre cómo elevar al máximo la productividad de tu equipo de ventas B2BPatrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más 2025-02-2453 min

Primera ReuniónChecklist para saber si tu pipeline es una mina de oro o basura con Chris PayneDescubre cómo auditar un pipeline para diferenciar las oportunidades reales de la basura.Hablamos con Chris Payne, experto en ventas B2B y autor del libro La Venta Disruptiva.Patrocinado por:Samu.aiel asistente AI para que tu equipo venda más 2025-02-1249 min

Primera ReuniónMultithreading: Cómo influenciar a múltiples decisores en organizaciones grandes con Nicolás GiraldoDescubre cómo abordar un proceso de venta consultiva en organizaciones con múltiples tomadores de decisión.Nicolás Giraldo nos trae buenas prácticas y plantillas para comprender los retos y riesgos que enfrentan los tomadores de decisiones, en especial aquellos en posiciones C-Level. 2025-01-2450 min

Primera ReuniónLecciones de Revenue y cómo prepararnos para 2025 con Carolina SamsingDescubre la importancia de definir al cliente ideal desde sus dolores, estructurar onboarding para el equipo comercial, y conectar tu solución a objetivos financieros del cliente. Además en este webinar, Carolina Samsing, VP Global de Growth en Nowports, abordó cómo superar la inercia en decisiones de compra con educación y urgencia, y construir estrategias de partners basadas en beneficios mutuos y tecnología compartida. 2025-01-0948 min

Primera ReuniónCómo evitar conversaciones vacías en tus 1a1 con Juan Sebastián JiménezDescubre cómo gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su experiencia. 2025-01-0852 min

Primera ReuniónMapa de ruta para un proceso comercial eficiente con Nicole CarranzaDescubre cómo optimizar las ventas consultivas B2B estructurando procesos y mejorando la colaboración entre marketing y ventas. Nicole compartió estrategias para segmentar clientes, nutrir leads y usar el CRM para empoderar a los equipos comerciales. Descubre cómo implementar frameworks como el Sales Framework, diseñar estrategias personalizadas para SMBs y empresas enterprise, y alinear equipos para maximizar resultados. Además, aprende a convertir "no" en "aún no" y a reducir errores comunes en los ciclos de venta. 🔑 Temas destacados: 1️⃣ Estructura de procesos claros. 2️⃣ Segmentación efectiva para SMBs y enterprise. 3️⃣ Nutrición de leads con contenido valioso. 4...2025-01-0754 min

Primera ReuniónEl CRM es tu amigo: Cómo hacerlo jugar a tu favor con Ariel AnapolskyDescubre porqué el CRM no es solo para managers, y si es una herramienta para todo el equipo de ventas. En esta ocasión hablamos con Ariel sobre los errores comunes, ideas para construir un pipeline confiable, y cómo simplificar la carga de datos para los vendedores. Ariel Anapolsky explica la importancia de la automatización y la integración de herramientas para mejorar la organización y efectividad en ventas.2025-01-0758 min

Primera ReuniónChecklist para cerrar más deals sin complicaciones con Andrés NájeraDescubre cómo hacer las preguntas correctas, gestionar stakeholders y garantizar un seguimiento eficaz para cerrar tratos con éxito. Si estás buscando optimizar tu proceso comercial, estas en el lugar correcto. Exploramos checklists, frameworks y estrategias para evitar el temido ghosting. Andrés Nájera compartió su experiencia, destacando la importancia de un discovery continuo y estructurar reuniones efectivas, conectar con el cliente a nivel humano y comprender sus procesos internos.2024-12-301h 02

Primera ReuniónRoberto Peñacastro - Cómo escalar x10 tu proceso comercialEn este episodio, exploramos las estrategias que impulsaron a Leadsales desde sus inicios. Descubrimos cómo la prospección orgánica, la formación de un equipo de ventas enfocado en soluciones, la innovación con demos grupales y la apuesta valiente por la publicidad digital contribuyeron a su éxito. Además, profundizamos en la importancia de la conexión humana y el soporte personalizado que permitió diferenciarse. Una conversación llena de aprendizajes para equipos comerciales en busca de inspiración para escalar sus negocios.2024-11-041h 03

Primera ReuniónCómo abrir la caja negra de tu proceso comercial y duplicar las ventasAprenderás cómo mejorar las tasas de cierre de tu equipo estableciendo "mínimos" en las llamadas sin sacrificar la autenticidad de los vendedores. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.Conoce más en: https://samu.ai/ 2024-10-0752 min

Primera ReuniónJuan Tanaro - Cómo Dominar la Venta ConsultivaAprenderás cómo compran los clientes, más allá de cómo vendemos nosotros, con Juan Tanaro. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.Conoce más en: https://samu.ai/ 2024-09-3059 min

Primera ReuniónCómo encontrar cuellos de botella en mi proceso comercialAprende cómo inspeccionar 🕵🏻‍♂️y desbloquear tu pipeline 🔓, con Diego Ahumada. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes. Conoce más en: https://samu.ai/2024-09-301h 01

Primera ReuniónGestionar a tu SDR siendo FounderAprendé más sobre SDR aquí 2024-06-0458 min

Primera ReuniónProspectar Outbound siendo FounderAprendé más sobre herramientas de prospección B2B aquí 2024-06-041h 00

Primera ReuniónDominando tu Llamada de Descubrimiento En este webinar junto a Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, vamos a entender las principales técnicas para dominar tu Primera Reunion de Discovery con un prospecto Conocé más sobre la discovery call aquí ⁠https://primerareunion.com/2023/07/19/que-es-una-discovery-call-o-llamada-de-descubrimiento/ 2024-04-2959 min

Primera ReuniónTodo sobre Remuneración Variable a Comerciales. Comisiones, Bonos y Estructuras.Aprendé más sobre ventas B2B en Primera Reunión 2024-04-011h 00

Primera ReuniónComo Cerrar las llamadas de ventasEn este video del podcast comparto una serie de pasos que podés aplicar al cierre de tus llamadas de ventas. Te va a servir para entender si vale la pena seguir persiguiendo la oportunidad y entender los próximos pasos. Podcast sponsoreado por Academia Primera Reunion: https://academia.primerareunion.com/ Samu.ai: https://samu.ai/2024-01-2507 min

Primera ReuniónComo Escalar Equipos de Venta con Caro SamsingEn este webinar veremos muchas claves sobre cómo escalar equipos de venta con Carolina Samsing, experta en Revenue 2024-01-1859 min

Primera Reunión3 Tips para sorprender a tus prospectos en la Primera Reunión OutboundLink a la masterclass: https://academia.primerareunion.com/m... Descubre las claves para llevar a cabo tu primera reunión de ventas outbound con éxito en este webinar esencial. Diego Ahumada, un experto en ventas, desglosa el proceso y comparte estrategias efectivas para transformar tus reuniones iniciales en oportunidades de negocio. Aprende a diferenciar entre las dinámicas de las reuniones inbound y outbound, a iluminar y educar a tus prospectos, y a establecer una conexión que trascienda el encuentro inicial. Si estás buscando mejorar cómo llevar la primera reunión de ventas y asegurar un seguimi...2024-01-171h 07

Primera ReuniónComo no caer en SPAM en 2024 12 consejos prácticos Más info de la masterclass sobre E-mail Deliverability: https://academia.primerareunion.com/masterclass-deliverability 2024-01-161h 00

Primera ReuniónLlamados en frío - Como hacerlo y cómo medirlo Cada vez es más difícil llegar a los prospectos por mail y LinkedIn. El cold calling sigue siendo una oportunidad en la región. Muchas personas dicen: "lo probé y no me funciona". Cuando hago doble clic, lo que no funciona en muchos casos es la ejecución: - Llamados tipo Call Center donde no se busca tener una conversación de calidad con el prospecto - Inexistencia de medición. O medición con pocos accionables. Voy a contar mi punto de vista acá. 2024-01-1548 min

Primera Reunión4 estrategias de Call Coaching para mejorar tus tasas de cierreTe comparto en este capítulo lo que fue mi charla en el Revenue Day de 2023 2023-11-0228 min

Primera ReuniónCómo pasar de SDR a AE sin sacrificar resultados - JP Tanaro - #PrimeraReunionLiveLa transición de SDR a AE(o vendedor) no suele ser muy sencilla. Es el próximo paso lógico para la mayoría de los SDRs, pero el rol es TOTALMENTE diferente. 🕦 Cerrar una reunión puede ser una cuestión de horas para un SDR… cerrar un negocio lleva meses (y años) 👩🏼‍💼👨🏻‍💼🧑🏽‍💼 Dejás de tener un interlocutor del otro lado y ahora tenés que articularte con un comité de decisión compuesto de MUCHAS personas (cuanto más grande el monto, más gente que coordinar) 😬 Ya no se trata d...2023-10-181h 02

Primera ReuniónTodo sobre tu demo - Primera Reunion Live #6 En el Primera Reunion Live de hoy vamos a charlar sobre los elementos clave a la hora de hacer una demo. 2023-09-2934 min

Primera ReuniónGestión de equipos de Venta - Primera Reunión Live #5 En esta edición voy a contar mi experiencia gestionando equipos de venta, de manera que lleguen al objetivo y eliminando algunos vicios comunes en las ventas. Voy a compartir mi experiencia en Sirena donde gestioné cerca de 15 personas. 2023-09-281h 00

Primera ReuniónReuniones de Ventas - Primera Reunión Live #4 En esta edición se suma Diego Ahumada y vamos a hablar sobre reuniones de ventas 2023-09-2853 min

Primera ReuniónPrimera Reunion Live #3 - Coaching a VendedoresTema de hoy: Coaching a Vendedores. La importancia de crear un playbook (un documento explicando como llevar las reuniones) Seguimiento de que se apliquen esos conocimientos Feedbacks 1:1 2023-09-2551 min

Primera ReuniónEl impacto negativo como Acelerador de Oportunidades - 🔴 Primera Reunion Live #2 En este episodio hablamos de algo que conviene hacer el inicio. Cuantifcar el impacto negativo para que nos permita acelerar el deal. 2023-09-2446 min

Primera ReuniónOnboarding de Ventas - por favor no hables del producto !!En este capítulo te cuento por que hablar del producto al inicio del onboarding de un vendedor o SDR puede ser contraproducente. Más otros tips sobre cómo optimizar esta etapa 2023-09-2217 min

Primera ReuniónLas 3 primeras acciones al asumir como VP de VentasEn este capítulo comentamos sobre un post reciente que hice en LinkedIn. El post es la respuesta de Kevin Dorsey a la pregunta “que harías si asumieras como vp de ventas para mejorar la comunicación de ventas”. El post: https://www.linkedin.com/posts/andresbruzzoni_las-3-primeras-acciones-que-haria-al-asumir-activity-7108438800451682304-UC3c?utm_source=share&utm_medium=member_ios 2023-09-1813 min

Primera ReuniónPor qué este año hablamos menos de prospección y más de ventas B2BEste capítulo te cuento a modo personal algunas cosas que cambiaron. Y por qué termine priorizando mi lanzamiento de Samu.ai 2023-09-1510 min

Primera ReuniónComo llevar primeras reuniones de Venta | Diego Ahumada #33 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Diego Ahumada 💸 Patrocinado por https://samu.ai/ - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2023-08-111h 06

Primera ReuniónGestión de procesos de ventas en etapa de crecimiento | Julian Sanchez Prada #32 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Julián Sánchez Prada experto en Revenue Operations 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2023-08-1042 min

Primera ReuniónDescubriendo a los prospectos - Primera Reunión Live #1 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. ¿Querés formarte como SDR? Conocé la formación para SDRs de Primera Reunión: https://primerareunion.com/2022/11/14/curso-de-sdrs-prospeccion-ventas-b2b-herramientas/?utm_source=youtube&utm_medium=sdrenventas 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2023-08-0346 min

Primera ReuniónRevisamos mails en Frío | Outbound en Frio #1 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. ¿Querés formarte como SDR? Conocé la formación para SDRs de Primera Reunión: https://primerareunion.com/2022/11/14/curso-de-sdrs-prospeccion-ventas-b2b-herramientas/?utm_source=youtube&utm_medium=sdrenventas 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2023-08-0240 min

Primera ReuniónQué es Sales Enablement - Carolina Gomez y Andres Bruzzoni Carolina Gomez Alfonso, Revenue Enablement Director LATAM de Crehana nos comparte la misión de Sales Enablement y buenas prácticas. Conecta con Caro en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carolina-gomez-revenue/ Webinar patrocinado por https://samu.ai - Analiza tus videollamadas de venta a escala y entiende qué sucede en tu pipeline. Básate en hechos reales y no en opiniones. Sumate a nuestra comunidad de Slack: https://join.slack.com/t/primerareunion-comm/shared_invite/zt-11stgvp8k-UKD8HOBSgeHtHqIy_drmZg 2023-08-0157 min

Primera ReuniónCómo vender B2B a Grandes Empresas | Juan Martin Barneda #31 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Juan Martín Barneda Account Executive en Digimind 💸 Patrocinado por https://samu.ai - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2023-07-2742 min

Primera ReuniónEmpezó a vender hace 2 años y esto fue lo que aprendió | Joaquin Mattaldi #30 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Joaquin Mattaldi , manager de Smile CX 💸 Patrocinado por [https://samu.ai](https://samu.ai/) - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2023-07-1439 min

Primera ReuniónOportunidades de mejora de vendedores según líder comercial | Magalí Guerra #29 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Magali Guerra , Head of SaaS en Descifra 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2023-07-0734 min

Primera ReuniónAnaliza Demos de Venta y estos son los principales aprendizajes | Ariel Luna #28 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ariel Luna Fontan , emprendedor y experto en SaaS 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados Influence - Cialdini El vendedor desafiante - Matthew Dixon 2023-06-3044 min

Primera ReuniónUsamos ChatGPT para crear estrategia de Prospección B2B Enlace al curso de SDRs (con módulo de ChatGPT): https://primerareunion.com/2022/11/14... Unite a nuestra comunidad de Slack: https://join.slack.com/t/primerareuni... Enlace al prompt: https://docs.google.com/document/d/1u... De la mano de ChatGPT, llegó la AI a revolucionar todo. Y el mundo de las ventas y la prospección B2B no está exento. Podríamos hacer un webinar más hablando de ChatGPT y ventas 😴… O… ¿Por qué no desafiamos a la AI en vivo a ver si es tan buena prospectando como dicen? 🌶️ Este miércoles vamos a pedirle a diferentes herramient...2023-06-1959 min

Primera ReuniónCómo Innovamat creció con Llamados en Frío y un equipo de SDRs presencialEn este Webinar, Miquel Bruqué, Head of Sales Development & Strategy @InnovamatenEspanol nos cuenta cómo creció su equipo de SDRs de manera presencial. Y por qué los llamados en frío son el principal canal para crecer. 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime... 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion Visita nuestro sitio web: https://primerareunion.com 📔 Libros recomendados Pr...2023-06-1647 min

Primera Reunión¿Por qué contratar SDRs sin experiencia? Y ¿cómo hacerlo? En este webinar, Cristina Ferreres (CEO de Outbound People) va a estar compartiendo algunos consejos a la hora de contratar SDRs sin experiencia. ¿Por qué buscar SDRs sin Experiencia? ¿Donde buscar? ¿Qué habilidades ver? 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime... 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion Visita nuestro sitio web: https://primerareunion.com 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Pr...2023-06-1544 min

Primera ReuniónAnalizamos Mensajes en FríoEn esta sesión vamos a estar analizando los mensajes en frío o LinkedIn que nos compartieron varios SDR . 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime... 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion Visita nuestro sitio web: https://primerareunion.com 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z - High Output Management - How's business work. - Linkedin...2023-06-1457 min

Primera ReuniónSECRETOS de un Account Executive | Gabriela Manriquez #27 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gabriela Manriquez. Heat of sales en Databot 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime... 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion Visita nuestro sitio web: https://primerareunion.com 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z - High Output Management - How's business work. - Linkedin: comunidades ...2023-04-2030 min

Primera ReuniónCRO nos explica su metodología de Ventas | Gustavo Alexander Hoenicka #26🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gustavo Alexander Hoenicka - Chief Revenue Officer de Planifica ⁠💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión⁠ 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion Visita nuestro sitio web: https://primerareunion.com 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): [https://amzn.to/3gsbI3Z](https://amzn.to/3gs 2023-03-1754 min

Primera Reunión¿Cómo estructurar un modelo de venta asistida? + Product-Led Growth para ventas | Jorge Tabeni #25 Más info del curso de SDR Managers (comienza el 14 de Marzo 2023): https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar secuencias, prospectar por LInkedIn, etc), recomiendo anotarte en la 2da edición del curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Jorge Tabeni - CRO de Alegra 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Prim...2023-03-1037 min

Primera ReuniónConsejos de un CRO para mejorar tus Demos de Venta | Ariel Analposky #24Más info del curso de SDR Managers (comienza el 14 de Marzo 2023): https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar secuencias, prospectar por LInkedIn, etc), recomiendo anotarte en la 2da edición del curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ariel Anapolsky - Head of Sales de Triple 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 2023-03-0335 min

Primera ReuniónCómo implementar metodología SPICED en tu proceso de ventas - Ricardo Román Santurio #1 Más info del curso de SDR Managers (comienza el 14 de Marzo 2023): https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar secuencias, prospectar por LInkedIn, etc), recomiendo anotarte en la 2da edición del curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ricardo Roman - Chief Revenue Officer CRO de Fracttal 📌 Obtené datos para prospectar con Apollo.io. Probalo gratis en: https://apollo.grsm.io/YouTube-PR 📌 Probá gratis Reply.io para enviar secuencias MultiCanal de manera automática: https://get.reply.io/youtube-PR...2023-02-2440 min

Primera Reunión🚀 5 Oportunidades para Mejorar tus Demos de Venta B2B 🧨Este es un capítulo del Podcast Mila con Fritas que grabo con Javi Mirande. Que quise compartir con los oyentes de Primera Reunión dado que el foco de 2023 tiene que estar en convertir en clientes todas esas reuniones que agendan los SDR. 2023-02-1452 min

Primera ReuniónTodo lo que quieres saber para vender Outbound con Tito BohrtEn este webinar con Tito Bohrt charlamos sobre todo lo que quieres saber para vender Outbound 📌 Visita nuestro sitio web: https://primerareunion.com 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-12-0657 min

Primera ReuniónConsejos de SDRs | Email, LinkedIn y TeléfonoInfo del Curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion Te comparto algunos puntos interesantes de la charla Dominar varios canales ayuda a ganar la atención del prospecto. Por ejemplo, si conectamos con LinkedIn antes de un llamado o correo, es posible que nuestro nombre “les suene” de algún lado y nos escuchen. El Asunto y la primera línea del E-mail es todo. Hay que pensar en cómo ve el Inbox nuestro prospecto. Allí verá nuestro nombre, el asunto y las primeras palabras del correo. Agrega valor ahí. No te presentes en la primera línea...2022-11-091h 06

Primera ReuniónEl ABC para crear un proceso Outbound B2B 📌 | Herramientas para gestionar un equipo de BDR / SDRMás info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Link para probar Apollo.io : https://apollo.grsm.io/20k4dzfgduj4 ⚙ Visita el portal de empleos: https://trabajos.primerareunion.com/ 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-09-1450 min

Primera ReuniónProspectan por teléfono a LATAM | Eduardo Alcérreca #22🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Eduardo Alcérreca - CEO y fundador de Tu Media Naranja. ⚙ Encuentra trabajo como SDR: https://trabajos.primerareunion.com/ 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z High Output Management How's business work.2022-09-0233 min

Primera ReuniónGenera reuniones con empresas en USA | Gerardo Teijeira #21🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gerardo Teijeira - SDR en Folloze. ⚙ Encuentra trabajo como SDR: https://trabajos.primerareunion.com/ 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z High Output Management How's business work. Linkedin: comunidades 2022-08-2440 min

Primera ReuniónCrecieron a través de partners estratégicos y ahora van por Outbound | Felipe Canales #20🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Felipe Canales - Gerente comercial de Nearway. ⚙ Encuentra trabajo como SDR https://trabajos.primerareunion.com/ 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z High Output Management How's business work. Linkedin...2022-08-1238 min

Primera ReuniónGestiona el equipo de Ventas y Atención al Cliente de SaaS Inmobiliaria | Daniela Portillo #19🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Daniela Portillo - Gerente de ventas de Sila, Mexico. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: [https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion] 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: [https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9] 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: [https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion] 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z High Output Management How's...2022-07-2031 min

Primera ReuniónSPIN Selling - El Método para que tus clientes tomen dimensión de sus problemas y quieran actuar rápido Más info del curso de SDR Managers: ⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠ En esta oportunidad hablé con Seba Grinkraut y Nico Siafas sobre los conceptos básicos de la técnica SPIN Selling y cómo aplicarla. Accede al curso de Ventas Agiles a traves de este enlace. Obtén un 30% off usando el siguiente código de descuento: primerareunion https://go.hotmart.com/X71650178V?dp=1 Link al artículo completo: https://primerareunion.com/2022/06/17/que-es-la-tecnica-de-ventas-spin/2022-07-0259 min

Primera ReuniónCrecieron su negocio SaaS vendiendo a restaurantes | Alejandro Souto #18📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-06-2935 min

Primera ReuniónEscalaron su máquina de generar reuniones Outbound a LATAM y USA | Caro Mendiondo #17🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Carolina Mendiondo Global Business Development en Emi Labs 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-06-2230 min

Primera ReuniónCómo ganar autoridad en LinkedIn generando contenido orgánico | #16 Javier Mirande🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Javier Mirande, CEO & Growth Mentor en Regrow Academy 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-06-1542 min

Primera ReuniónBuenas prácticas como SDR Inbound | #15 Oscar Mejía🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Oscar Mejía Dominguez, Sales Development Representative en Docusign 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-06-1039 min

Primera ReuniónArmaron una máquina de ventas Inbound, y ahora van por Outbound | Rubén Benito #14🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Rubén Benito, Founder en CrossHero 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados Predictable Revenue https://amzn.to/3gsbI3Z](https://amzn.to/3gsbI3Z Aaron Ross Ingresos Predecibles Plan de marketing de una página El secreto de los milenials Podc...2022-06-0246 min

Primera Reunión"Encontraron un nicho y pasaron de vender un commodity a un producto diferenciado”| #13 Alex Marín🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Alejandro Marín Sánchez, CEO en Brokalia 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z Remote Work El método Lean Startup Ventas disruptivas 2022-05-2643 min

Primera Reunión¿Cómo crecer tus ventas enfocándote en tus clientes actuales?| #12 Ximena Hernández Buffa🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ximena Hernández Buffa , Co-founder MTI Selling 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-05-1941 min

Primera ReuniónConsejos para vender software a una industria conservadora | #11 Guido Commenge🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Guido Commenge, Director de Marketing en Octopus PropTech 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z Start with why 🎧 Podcast Startupeable Endeavor podcast 2022-05-1233 min

Primera ReuniónCrecieron 4x vendiendo servicios IT a USA | #10 Marcelo Ascárate🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Marcelo Ascárate ,CEO en VAIRIX 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-05-0527 min

Primera ReuniónLlegan a Universidades a través de una estrategia de Account Based Marketing | Agostina Sikora #09🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Agostina Sikora , Brand Manager en Klarway 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-04-2732 min

Primera ReuniónDemand Gen - Todo sobre esta estrategia de Marketing y Ventas B2BEn esta charla a través de Zoom, comenté alguno de los lineamientos de la estrategia Demand Gen, cuyo principal referente es Chris Walker (Founder y CEO de Refine Labs). ¿De qué va la estrategia de Demand Gen? Clientes potenciales hay muchos, pero solo un fragmento muy pequeño está listo para comprar nuestro producto ahora. Para el resto, gran parte del éxito pasa en cómo los educamos: cómo los ayudamos a ver potenciales problemas y su dimensión. Y sobre todo, por qué es importante actuar ahora. En muchas empresas, este trabajo recae casi en la totalidad en venta...2022-04-2558 min

Primera Reunión¿Cómo armaron la estrategia comercial de su agencia de Marketing? | Ivan Tabachnik #8🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ivan Tabachnik , CEO de Novaz Group 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z Superfreakonomics El sutil arte de que te importe un caraj* 🎧 Podcast: Garyvee Freakonomics Artículos recomendados ¿Qué es un sdr? Aaron Ross presenta Pred...2022-03-2338 min

Primera Reunión¿Cómo dar los primeros pasos como SDR? | Tomas Beccar Varela #7🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Tomas Beccar Varela, SDR de Multiply School donde nos comparte sus aprendizajes; además de algunos tips y consejos para empezar en el camino de SDR 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados - Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI...2022-03-1629 min

Primera Reunión¿Cómo gestionar un equipo de SDRs y AEs Inbound + Outbound? | #06 Diego Ahumada Licanleo🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Diego Ahumada Licanleo, Director de ventas de Lirmi, empresa que ayuda a colegios preocupados por acortar las brechas de aprendizajes de sus estudiantes. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion Libros recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z Gerencia de ventas simplificada T...2022-03-0842 min

Primera ReuniónGestiona equipo de Revenue de 62 personas y crecen al 40% anual | #05 Fernanda Lesmes🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Fernanda Lesmes, Chief Revenue Officer de Nubox, herramienta que ayuda a las PyMes a gestionar los procesos contables y de remuneraciones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion Libros recomendados Hard things about hard things: Español, https://amzn.to/36M1KsG Inglés: https://amzn.to/3pxxHvw Execution: The Discipline of Getting Things Done: Español: https://amzn.to/346DVuH Inglés...2022-03-0245 min

Primera Reunión¿Cómo pasar de vender Servicios a vender SaaS? | #04 Martín Gelpi de HypevarEn este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Martín Gelpi, Digital Sales Manager de Hypevar, herramienta que ayuda a los e-commerce a administrar todo el proceso de ventas a través de múltiples canales, desde un solo lugar, y de una manera simple e intuitiva. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 2022-02-2224 min

Primera ReuniónGeneran sus Leads B2B integrándose en los Marketplace de Tienda Nube y Shopify | #03 Leonel GierbergEn este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Leonel Gierberg, Founder y CEO de Story Dots. ¿Cómo generar leads B2B a través de los marketplace de las principales plataformas de E-commerce? Story Dots se integra de manera nativa en plataformas como Shopify y Tienda Nube. Ese es hoy el principal canal para generar leads para la empresa. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Prime...2022-02-1524 min

Primera ReuniónGeneran Leads Inbound y Outbound desde el área de Marketing | # 02 María del Mar de HackUEn este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a María del Mar Leyton, Marketing Leader de HackU. ¿SDR Outbound tiene que estar en ventas o Marketing? En el caso de HackU manejan el contacto con potenciales clientes desde Marketing y pasa a ventas una vez que la reunión se genera. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion Libros recomenda...2022-02-1128 min

Primera ReuniónDirige equipo de 12 personas Full Cycle (pre-venta a pos-venta) | # 01 Julian Dome de EnvíopackEn este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Julíán Dome, Head of sales de Envíopack. ¿Funciona aún el cold calling? Aunque Julián no cree en eso, los números le muestran que lo tiene que seguir haciendo. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion Libros Recomendados Predictable Revenue (Ingresos Predecibles): https://amzn.to/3gsbI3Z Win Witho...2022-02-0826 min

Primera ReuniónConsultorio para SDRs con Tito Bohrt¡Atención SDRs! 🚨 A principios de 2018 cuando arranqué con Primera Reunión, busqué en LinkedIn cuántos SDR había en Iberoamérica 🕵🏻‍♂️. Creo que no pasaban los 20. Hoy una búsqueda rápida me dio 1.700 personas que actualmente tienen ese puesto. ¡Creció casi 100 veces en 3 años! 📈 ¿Qué conclusiones saco? Por un lado es una excelente noticia… Cada vez más empresas en la región están profesionalizando su proceso de ventas 🏭 Pero por otro lado… ¡Hay muchos SDRs iniciándose en el puesto, y muy poca gente experimentada como para entrenarla!...2021-11-2856 min

Primera ReuniónSMarketing: Cómo Alinear Marketing y Ventas B2BMarketing y Ventas: ¿Compañeros🤝 o Rivales 🥊? En Marketing cada iniciativa que genera Leads se festeja como en la NASA cuando un cohete despega 🚀. Abrazos, sonrisas y hasta chicanas al desafío “fácil” planteado por ventas. La tormenta se desata cuando Ventas llega con un reporte diciendo que “muy bonito el número, pero ningún lead califica” 🚫. He ahí cuando las discusiones comienzan. Nadie quiere estar en esas interminables calls de 3 horas escuchando argumentos de por qué los leads son o no son, por qué la estrategia estaba bien o estaba mal. Por el contrario, a todos nos gustan esas llamaditas de 30...2021-11-0756 min

Primera ReuniónCómo Escalar tu proceso de Ventas Inbound B2B - Con Andrés BruzzoniSi quieres saber más sobre el curso puedes ingresar en https://bit.ly/CursoInboundPrimeraReunion El problema no son los leads, ¡es el proceso comercial! Recibíamos orgánicamente 100 leads por semana y los convertíamos a venta de forma consistente. El proceso funcionaba 💪. Un día decidimos invertir en publicidad. Al principio parecía un negocio redondo. Más leads, más ventas. Pero a medida que los leads comenzaron a multiplicarse (hasta llegar a 2000 por semana), la conversión a venta cayó. Y mucho. 🤯 La primer reacción fue culpar a Marketing de...2021-09-241h 21

Primera ReuniónAaron Ross - Predictable Revenue en 2021 (Audio Español)Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Este Podcast es un doblaje al español del capítulo anterior. Para escuchar la versión original en inglés, ve al anterior capítulo del podcast. Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/07/25/aaron-ross-presenta-predictable-revenue-en-espanol-ingresos-predecibles/ A 10 años de la primer publicación de su libro en Inglés, Aaron Ross lanzó su conocido libro en Español bajo el título de Ingresos Predecibles en una edición revisada y extendida. Y eligió a Primera Reunión como el lugar para presentar e...2021-08-151h 01

Primera ReuniónAaron Ross - Predictable Revenue en 2021 (Audio Inglés)Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/07/25/aaron-ross-presenta-predictable-revenue-en-espanol-ingresos-predecibles/ A 10 años de la primer publicación de su libro en Inglés, Aaron Ross lanzó su conocido libro en Español bajo el título de Ingresos Predecibles en una edición revisada y extendida. Y eligió a Primera Reunión como el lugar para presentar esta edición y conversar sobre todos los cambios desde la edición original hasta hoy. Webinar Completo en Audio Original (Inglés) Webinar Completo Doblado al Español La importancia de ser más humanizados, enfocados y rel...2021-08-151h 01

Primera ReuniónJuan Martitegui nos enseña cómo ser un francotirador de los Mails en Frío Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/06/18/juan-martitegui-nos-ensena-como-ser-un-francotirador-de-los-mails-en-frio/ El mundo del email marketing es sumamente interesante. Requiere de planificación, buena experimentación, mucho testing y quizás algo de astucia. Para hablar de este tema tuvimos como invitado en nuestro webinar a Juan Martitegui, una persona que se caracteriza por ser muy directo en la forma de comunicarse y de transmitir de manera simple sus ideas. Sus conocidos piensan que hace de todo pero él se presenta como u...2021-06-211h 01

Primera ReuniónVender sin Vender con Agustín Linenberg de AerolabEn este episodio conversamos con Agustín Linenberg, Founder & CEO de Aerolab sobre cómo agregar valor a potenciales leads sin que sientan que le estás vendiendo. Pero que, a la hora de irles a vender, ellos ya sepan de lo que hacés y como trabajás de manera que les resulte natural contratarte. 2021-05-291h 05

Primera ReuniónTito Bohrt - Charla en Español sobre SDR, Ventas, Outbound e Inbound Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Conversé con Tito Bohrt, CEO de Altisales y uno de los profesionales que más admiro. Tito es uno los principales referentes en Sales Development a nivel mundial. El año pasado fue considerado por LinkedIn como una de las LinkedIn Top Voices mundiales en materia Ventas. Tanto yo como los asistentes teníamos muchas preguntas. Al inicio Tito comenzó explicando cuándo conviene tener SDRs. Lo que Tito recomienda es (al menos en USA por costos de empleo) hacer Cold Outbound si vendés productos con contratos de valor...2020-10-241h 00

Primera Reunión#10 - Cómo crear contenido B2B de manera escalableContenido publicado en: https://primerareunion.com/2020/09/27/como-crear-contenido-b2b-de-manera-escalable/(opens in a new tab) En esta oportunidad conversé con Juan Etcheverry sobre cómo podemos crear contenido de manera escalable. El contenido B2B es una oportunidad poco explotada aún y que cada vez va a ser más relevante para agregar valor a nuestros prospectos, traer nuevos leads y generar autoridad. Juan compartió una fórmula para re-significar el contenido que creamos. Es decir, de una pieza de contenido original poder crear varias piezas pequeñas y tener contenido para toda la semana (posteos, artículos, podcasts, videos, etc.). De esta ma...2020-09-281h 12

Primera Reunión#9 - La Fórmula Secreta para generar reuniones B2B en LinkedIn con Juan Pablo Villani Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ En menos de dos años Juan Pablo Villani logró reunirse con más de 500 marcas gracias a un método que fue iterando y luego logró automatizarlo (teniendo open rates superiores a 80% y reply rates superiores al 60%). De eso conversó en este webinar. Juan Pablo comenzó a trabajar en este método ya que le molestaba mucho hacer llamados telefónicos para vender. Lo llevó al e-mail pero se considera que era malo haciendo seguimiento. JP compartió algunos Errores y Aprendizajes Error: "Si después de enviar tres e-mails no re...2020-08-081h 06

Primera Reunión#8 - Cómo Escalar las Ventas con un Equipo de Inside Sales. Federico Tudela de Fudo nos explica.Más que un Webinar, fue una clase magistral gratuita sobre modelo de ventas de Inside Sales en empresas de SaaS (Software as a Service). En esta ocasión pudimos conversar con Federico Tudela, líder del equipo comercial de Fudo, donde diseñaron un modelo de ventas Inside Sales que logró convertir al 33% de sus leads a ventas. Al inicio Federico dio una introducción sobre las ventajas de un negocio SaaS, un modelo de negocios que lo apasiona. Federico destaca 3 pilares de este modelo de negocios: Adquisición: Preparar el modelo operativo para adquirir nuevos...2020-05-131h 25

Primera Reunión#7 - Conociendo a los Sales Pro de LATAM - Ezequiel PrietoEn esta entrevista conversamos con Ezequiel Prieto, Fundador de Go School (plataforma que ayuda a digitalizar procesos educativos en colegios). Conversamos cómo cambió su modelo de adquisición de clientes. Antes tenían un modelo Outbound con visitas presenciales a sus potenciales clientes (colegios), lo cual demandaba un gran esfuerzo y costos de adquisición elevados. El último año lanzaron una versión gratuita del producto (con funcionalidades básicas), la cual les generó muchos leads Inbound. Este modelo se potenció ahora debido a los cambios en los hábitos provocados por el COVID-19. Este nuevo...2020-05-0225 min

Primera Reunión#6 - Profesionales de Ventas B2B cuentan como adaptaron sus procesos debido al COVID-19El contexto cambió debido al COVID-19. Los negocios cambiaron. La forma de comunicarnos con los clientes cambió. Alguno sectores dejan de ser rentables pero también aparecen nuevas oportunidades. Conversamos con 3 profesionales (Julián Dome, Francisco Renó y Ricardo Román Santurio) que están a cargo de áreas comerciales en empresas de Software y Tecnología. Bueno, 4 conmigo (Andrés Bruzzoni) ¿Cuáles son los principales cambios luego de un mes y medio de que el COVID-19 llegó a la región? Para Julián: Al migrar la venta a 100% online, aparecen oportunidades en nuevos mercados internacionales donde antes era necesario vi...2020-04-3057 min

Primera Reunión#5 - Jeremy Leveille nos cuenta como ser un SDR exitosoEn esta ocasión conversamos con Jeremy Leveille para que nos cuente cómo ejecutar el trabajo SDR a la perfección. Jeremy es el líder del equipo de Sales Development en LeadIQ. Hasta Septiembre de 2018 trabajó como Sales Development Representative (SDR) en la misma empresa y su excelente trabajo lo llevó a convertirse en ganador del premio SDR del Año en la Sales Development Conference. Jeremy cree que hay 3 elementos que lo llevaron a destacarse en el puesto: Visión para los negocios: para entender mejor las necesidades de los clientes y responder con un mensaje acorde. Determinación...2019-05-101h 11

Primera Reunión#4 - Como Armamos en Sirena un equipo SDR que agenda 40 reuniones por Semana (con Lautaro Schiaffino) Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ ¿Cómo construimos en 6 meses un equipo que agenda 40 reuniones por semana? En una distendida charla, Andrés Bruzzoni (Fundador Primera Reunión) y Lautaro Schiaffino (Co fundador y VP de Sirena) nos cuentan desde su experiencia cómo construir desde cero un equipo de SDRs (Sales Development Representatives) y alcanzar un promedio de 40 reuniones por semana. En Septiembre de 2018, Sirena decidió desarrollar el área de Sales Development para aumentar sus oportunidades de venta. Los inconvenientes de contactar en frío, los requisitos para lograr concretar las reuniones y las venta...2019-05-081h 10

Primera Reunión#3 - Aaron Ross (Predictable Revenue) nos explica Como Crear Pipeline de Manera Predecible. (Episodio en Inglés)Episodio en Inglés. Aaron Ross, autor de Predictable Revenue y From Impossible to Inevitable nos contó sobre los conceptos volcados en sus libros. Aaron contó su experiencia en Salesforce, donde descubrió que para crecer en ventas no era necesario incrementar la cantidad de vendedores. Sino en incrementar los leads. Los leads pueden originarse via Inbound Marketing, Referidos (para ello es importante tener un buen equipo de Customer Success) y Outbound Prospecting. Aaron se enfocó en Outbound Prospecting y en 4 meses armó un proceso que funcionara. Normalmente los vendedores toman el rol de Outbound Prospecting. Pero los desenfoca de...2019-05-0853 min

Primera Reunión#2 - José Ortiz de Hubspot nos cuenta como hacer más productivo el día a día de un vendedor"El tiempo es oro, especialmente en ventas. Más horas de trabajo significan más ventas". Con esta frase abrió el Webinar José Luis Ortiz, Customer Success Manager de Hubspot. Considerando que el tiempo es finito, ¿cómo podemos hacer más productivo el tiempo y así vender más? Una de las soluciones es la tecnología. José primero analizó alguna de las tareas donde los vendedores suelen perder mucho tiempo tales como registrar interacciones con clientes manualmente en el sistema, anotarse recordatorios para hacer seguimiento (y no hacer luego el seguimiento), redactar los mismos e-mails todo el tiempo, entre o...2019-05-0857 min

Primera Reunión#1 - José Guerra cuenta como armó una máquina de generar reuniones (y ventas) en GOIntegro Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Cuando ya superamos la barrera de tener nuestras primeras ventas, la pregunta es: ¿Cómo podemos hacer que escalen? Una opción puede ser incorporar más vendedores. ¿Pero solo hacer eso es lo más efectivo? ¿Los llamados en frío son la única alternativa? José Guerra tuvo ese desafío hace varios años en GOintegro, aunque contaban con muy poco presupuesto. Por eso comenzó a diseñar un sistema para generar un alto volumen de reuniones comerciales. Una vez que identificó su perfil ideal de cliente (basado en criter...2019-05-081h 23