Shows
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaToista kertaa myyjätöntä kv-SaaSia rakentamassa – Toni Hopponen, LandingRabbit & FlocklerToni Hopponen rakensi Flocklerista kannattavan SaaS-yrityksen ilman myyntitiimiä – täysin self-servenä, pelkillä landing pageilla ja sisällöllä. Yli 13 vuoden yrittäjämatka johti lopulta exitiin, ja nyt Toni rakentaa uutta: LandingRabbitia.Tässä jaksossa sukellamme syvälle sosiaalisen median kehitykseen, landing pagejen merkitykseen SaaS-bisneksessä ja siihen, millaista on olla suomalainen founder ulkomailla – vuosien kokemuksella Lontoosta ja Itävallasta käsin.Puhumme myös bootstrap-vs-rahoitus -dilemman todellisuudesta: mitä tarkoittaa rakentaa tuottavaa, mutta kevyttä SaaS-yritystä verrattuna pääomasijoittajien kasvutavoitteisiin?Toni kertoo avoimesti myös henkilöbrändin rakentamisesta Link...2025-05-151h 35
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka RevOps-ajattelu muuttaa myynnin johtamista? Vieraana Kati Huusko-Viikilä, RevoryMenestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa pureudutaan myynnin johtamisen moderniin vallankumoukseen – RevOps-ajatteluun. Vieraana on Kati Huusko-Viikilä, monikanavaisen myynnin johtamisen asiantuntija ja Revoryn perustaja, joka on omistanut uransa tulovirtojen tehokkaammalle hallinnalle ja kasvustrategioiden kehittämiselle.Kati on myös juuri julkaissut kirjan “Monikanavaisen myynnin johtaminen: Näin johdat kaikkia tulovirtoja”, jossa hän pureutuu siihen, miten organisaatioiden kasvua voidaan tukea uudella tavalla yhdistelemällä myynti-, markkinointi- ja asiakaspalvelutoiminnot yhtenäiseksi kokonaisuudeksi.Mikä on RevOps ja miksi se on tärkeää?RevOps eli Revenue Operations on uusi tapa ajatella li...2025-03-271h 47
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMarkkinoinnin rooli yritysarvon rakentamisessa – vieraana Karri Karsi, Saarni CloudMarkkinoinnin rooli yritysarvon rakentamisessa – vieraana Karri Karsi, Saarni CloudMarkkinoinnin merkitys B2B-yrityksissä on usein aliarvostettu, vaikka se voi olla ratkaisevassa roolissa yritysarvon kasvattamisessa. Miten markkinoinnilla rakennetaan kilpailukykyä ja vahvistetaan brändiä erityisesti buy and build -strategian kautta?Vieraana on Saarni Cloudin markkinointijohtaja Karri Karsi, jolla on laaja kokemus B2B-markkinoinnin johtamisesta ja kehittämisestä sekä strategisella että operatiivisella tasolla. Keskustelussa pureudutaan muun muassa seuraaviin teemoihin: • Miten markkinointi tukee yrityksen arvon rakentamista ja brändin vahvistamista? • Miten buy and build -strategia vaikuttaa markkinointiin ja brändinhallintaan?2025-03-211h 37
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaHelikopterilentäjästä Yritysryppään rakentajaksi. Vieraana Heikki Lehmuskoski, BuildWith.AIMenestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa sukellamme poikkeukselliseen yrittäjätarinaan, jossa yhdistyvät intohimo, sattuma ja määrätietoinen tekeminen. Vieraana on Heikki Lehmuskoski, joka on tällä hetkellä mukana monessa – muun muassa BoostWith.AI-yrityksen kautta tekoälyratkaisujen kehittämisessä. Hänen polkunsa yrittäjäksi ei kuitenkaan ole ollut perinteinen, vaan matka on kulkenut kauppiasperheen kasvattina helikopterilentämisen kautta yrityskauppojen ja yritysten kehittämisen pariin.Heikki kasvoi kauppiasperheessä, mutta päätti nuorena, ettei hänestä tulisi kauppiasta. Sen sijaan haaveena oli helikopterilentäjän ura, mutta kallis koulutus ei ollut itsestäänselvyys. Ratkaisuna Heikki päätti hankki...2025-02-281h 17
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten perinteinen insinööritoimisto rakensi menestyksekkään SaaS-bisneksen? Vieraana Kimmo Mattila, GranlundVoiko perinteinen insinööritoimisto rakentaa menestyksekkään ohjelmistoliiketoiminnan? Granlundin tapauksessa vastaus on kyllä.Granlund on vuonna 1960 perustettu suomalainen insinööritoimisto, joka toimiikiinteistö- ja energiajohtamisen sekä LVI-, sähkö- ja taloautomaatiosuunnittelun edelläkävijänä. Yritys työllistää yli1 400 asiantuntijaa, ja sen liikevaihto onyli 150 miljoonaa euroa.1990-luvulla Granlund lähti kehittämään ohjelmistoratkaisua asiakkailleen, ja nykyään sen SaaS-liiketoiminta on kasvanut yli50 hengen tiimiksi, jonka liikevaihto (ARR) on5–10 miljoonaa euroa. Softaliiketoiminta on muodostunut merkittäväksi osaksi yhtiön arvoa ja kasvustrategiaa.Tässä jaksossa Granlundin sof...2025-02-131h 28
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka palvelubusineksestä miljoona-SaaSiin. Vieraana Vesa Sironen, Gapps, Happeo, AskelePalvelubusiness on usein työn myyntiä ja projektiluonteista, mutta miten siitä siirrytään jatkuvalaskutteisiin ja skaalautuviin SaaS-palveluihin? Tämä on kysymys, jota Vesa Sironen on ratkonut uransa aikana useissa yrityksissä.
Episodissa pureudumme Gappsin, Happeon ja Askeleen tarinoihin ja tutkimme, miten palvelu voidaan muuttaa jatkuvalaskutteisiksi ja jopa ohjelmistopohjaisiksi SaaS-palveluiksi. Keskustelemme myös siitä, millaista osaamista ja asiantuntijuutta muutoksen toteuttaminen vaatii – ja milloin ulkopuolista tukea kannattaa ottaa mukaan.
Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä.
Katso tai kuuntele episodi suosituissa podca...2025-01-271h 29
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKaupunkisuunnittelun yliopistoprojekteista SaaS-yritykseksi. Vieraana Maarit Kahila, MaptionnaireKaupunkisuunnittelu on ala, joka harvoin yhdistetään teknologia-startupeihin, mutta juuri tästä yhdistelmästä syntyi Maptionnaire. Vieraamme Maarit Kahila, maantieteilijä, tekniikan tohtori (kaupunkisuunnittelu) ja Maptionnairen toinen perustaja sekä toimitusjohtaja, kertoo, miten yliopistoprojektista kasvoi kansainvälisesti menestyvä SaaS-yritys. Maptionnaire palvelee asiakkaita ympäri maailmaa – erityisesti kaupunkeja ja konsultteja – ja tekee yli 70 % liikevaihdostaan kansainvälisillä markkinoilla, kuten Yhdysvalloissa.
Maaritin johdolla Maptionnaire on kehittänyt innovatiivisen karttapohjaisen kysely- ja osallisuusalustan, joka auttaa asiakkaita saamaan vastauksen kysymykseen “missä?”. Tässä episodissa pureudumme kasvutarinan keskeisiin teemoihin:
• Kuinka yliopistohankkeesta luodaan SaaS-yritys?
• Mitä haasteita liittyy IPR-kysymyksiin ja yli...2025-01-131h 22
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaTransformaatio vuodessa 4 miljoonan SaaSiin – Vieraana Matti Nevala, QOCO SystemsQOCO Systems on lentokonehuollon digitalisointiin erikoistunut ohjelmistotalo, joka siirtyi projektibusineksestä SaaSiin saavuttaen 4 miljoonan euron toistuvaislaskutuksen vuodessa. Transformaatiotarinan lisäksi tässä episodissa sukelletaan QOCOn toimitusjohtajan Matti Nevalan kanssa ilmailualan erikoispiirteisiin ja keskustellaan, miten vertikaali-SaaS voi menestyä rajatussa markkinassa, jossa kohdeasiakkaina ovat lentoyhtiöt, laitevalmistajat ja lentokonehuoltoja tekevät yritykset.
Lisäksi perehdymme isoihin asiakkuuksiin keskittyvän myynnin saloihin, valasmyynnin erityisvaatimuksiin ja siihen, miten enterprise sales sekä account-based marketing voivat rakentaa sillan miljoonaluokan asiakassopimuksiin, kumppanuuksia unohtamatta. Lentoturvallisuus yhdistää kaikkia alan toimijoita, ja se on ollut keskeinen osa myös QOCO Systemsin menestystarinaa.
Jos ole...2024-12-201h 38
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMySoda autotallista Malmilta koteihin ympäri maailmaa. Vieraana David SolomonMiten autotallista Malmilta lähtevä startup voi haastaa markkinajohtajan ja nousta kansainväliseksi brändiksi, ja vieläpä kodin pienkoneissa?
Tässä jaksossa keskustelemme David Solomonin kanssa MySodasta – suomalaisesta yrityksestä, joka lähti haastamaan jättiläisen rohkealla visiolla ja tinkimättömällä sitoutumisella kestävään kehitykseen.
David Solomon on MySodan toimitusjohtaja. Pitkän uransa aikana virvoitusjuoma-alalla hän näki mahdollisuuden: markkinajohtajan tuotteet olivat muovisia, eivätkä ne täyttäneet kaikkia nykypäivän kuluttajien odotuksia. Davidin kunnianhimoisena tavoitteena oli luoda hiilihapotuslaite, joka ei ainoastaan toimisi paremmin, vaan olisi my...2024-12-161h 11
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaHeiaHeia 1000 miljardin liikkumattomuusongelmaa ratkaisemassa. Vieraana Olli Iso-MustajärviLiikkumattomuus on yksi suurimmista nykypäivän haasteista, aiheuttaen maailmanlaajuisesti arviolta 1000 miljardin euron kustannukset. Mutta mitä jos tähän ongelmaan voisi tarttua pelillistämisen ja teknologian avulla? Tässä jaksossa vieraana on Olli Iso-Mustajärvi, joka johtaa HeiaHeiaa – yritystä, joka yhdistää työhyvinvoinnin ja liikunta-aktiivisuuden pelillistettyyn B2B-SaaS-ratkaisuun.
HeiaHeia on monille tuttu jo vuosien takaa, mutta yrityksen tarina on kokenut merkittävän muodonmuutoksen. Alun perin kuluttajaliikunta-apista lähtenyt HeiaHeia oli osana Hintsa Performancen tarjoamaa vuosina 2016–2020. Lopulta Management Buy Out -järjestelyn avulla yritys irtautui ja itsenäistyi – ja siirtyi samalla täysin B2B-SaaS-maailmaan. Tämän...2024-12-051h 12
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKahden vertikaali-SaaSin opetukset. Niko Pahkala, Vitec Katrina & AlmaJaksossa syvennytään kahden mielenkiintoisen vertikaali-SaaS-yrityksen tarinaan, joissa molemmissa on ollut keskeisessä roolissa Niko Pahkala. Hän avaa kokemuksiaan energiayhtiöiden ja teollisuuden toiminnanohjaukseen keskittyneen Vitec Alman sekä seurakuntien toiminnanohjaukseen erikoistuneen Vitec Katrinan matkoista. Lisäksi käsittelemme, millaista on olla osana ruotsalaista pörssiyhtiötä, Viteciä.
Alman matka selviytymistaistelusta kasvuun
Vitec Alma perustettiin jo vuonna 1986, mutta uusi vaihe alkoi, kun Niko Pahkala liittyi mukaan kansainvälistymistä vetämään vuonna 2011. Suunnitelmat muuttuivat, kun yrityksen toinen pääomistaja sairastui ja huomio siirtyi liiketoiminnan selviytymiseen. Yrittäjämäisen sinnikkään työn tuloksena Alma saatiin ka...2024-11-271h 22
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaNäin onnistui 10-vuotiaan SaaS-firman tuplaus. Vieraana Teemu Hirvonen, VisualizerVisualizer on 10-vuotias SaaS-yritys, joka on joutunut kohtaamaan monia haasteita matkallaan. Yritys tarjoaa hospitality tech -alustan, jonka avulla hotelli-, majoitus- ja ravitsemusalat voivat esitellä tapahtumatilojaan virtuaalisesti ja myydä tehokkaammin. Pandemia pysäytti asiakastoimialan hetkeksi täysin, mutta samalla kriisi pakotti digitalisaation harppaukseen.
Vieraana jaksossa on Visualizerin toimitusjohtaja Teemu Hirvonen, jolla on vuosien kokemus SaaS-myynnistä mm. Giosgilla, Smarpilla ja Webropolilla. Teemu on onnistunut kahdessa vuodessa tuplaamaan Visualizerin toistuvaislaskutuksen (ARR) haastavassa toimintaympäristössä. Miten tämä temppu tehtiin? Millaisia päätöksiä tarvittiin ja mikä rooli oli pandemian tuomilla muutoksilla?
Visualizerin ta...2024-11-191h 06
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaAutokaupan haastajasta markkinapaikka-alustaksi ja mediatalojen ratkaisutoimittajaksi. Vieraana Juha Nurmela, FiareFiare tunnetaan autojen markkinapaikka-alustoista, jotka saivat alkunsa nettiauto.com:ista.
Välillä yrityksen menestystä määrittelee onnekas sattuma, johon osattiin tarttua. Juuri startanneella Fiaren intialaisella kehitystiimillä oli työt vähissä, mutta Fiaren perustajan Hannu Kytölän entisellä kolleegalla, autoista kiinnostuneella Fagerströmin Mikalla oli sopiva harjoitusprojekti. Mikan mielestä Suomen johtava autojen markkinapaikka ei täyttänyt hänen toiveitaan.
Tuskinpa tätä hanketta olisi sijoittajille saatu myytyä, sillä kuka hullu lähtee markkinapaikkabusinekseen, ja vieläpä haastamaan menestynyttä markkinajohtajaa, jonka omistajilta eivät rahat lopu.
Kolme vuotta myöhemmin Nettiautost...2024-10-241h 43
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaNäin AI muuttaa yritysten rakenteita. Vieraana Ari Heljakka, Root SignalsTekoälystä puhuttaessa korostuu usein henkilökohtaista tuottavuutta parantavat AI-työkalut, kuten ChatGPT, CoPilot ja lukuisat muut AI-sovellukset. Vähemmälle huomiolle jää ehkä lopulta tärkeämpi, yrityksissä syvemmällä oleva, prosesseja kehittävä ja automatisoiva, ja rakenteita muuttava AI.
Meistä voi tuntua, että AI:sta on puhuttu jo pitkään, mutta tosiasiassa murroksen alkamisesta on vasta alle kaksi vuotta kun ChatGPT julkaistiin. Kaksi kuukautta myöhemmin se oli saavuttanut parin sadan miljoonan aktiivisen käyttäjän rajan, nopeammin kuin mikään muu koskaan aikaisemmin.
Sen jälkeen ChatGPT ja muu generatiivinen tekoäly ovat ottaneet ottaneet hä...2024-10-101h 34
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKokemuksia B2B-myynnin kuninkuusluokasta. Vieraana Esa-Matti Karine, Noux DigitalMyynti ja siinä menestyminen kiinnostaa myynnin tekijöitä, myyntiä johtavia ja ylintä johtoa.
Esa-Matti Karineella on kahden vuosikymmenen kokemus myynnistä, myynnin johtamisesta ja yrittämisestä erityisesti SaaS-busineksessä. Kansainvälinen SaaS on B2B-myynnin kuninkuusluokka, jossa asiakkaista kilpaillaan kovimpien ja nopeimmin kasvaneiden kanssa.
Mitä kuninkuusluokasta on opittavissa niin myynnin johtamiseen kuin sen tekemiseenkin? Entä myyntiä tukeva teknologia?
Episodissa tutustutaan myös Esa-Matti Karineen perustamaan Noux Digitaliin, joka tekee sales engagement kategorian SaaS-tuotetta kohdeasiakkaana myyntiä tekevät organisaatiot. Kyseessä on digitaalinen myyntihuone, joka parantaa B2B-myynnin tehokkuutta ja asi...2024-10-031h 52
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaEkosysteemibusineksen onni ja kirous. Vieraana Anssi Uitto, JakamoEkosysteemibusineksen onni ja kirous. Vieraana Anssi Uitto, Jakamo
Kukapa tekkiyrittäjä ei olisi haaveillut, että busineksestä saisi menestyvän ekosysteemin. Ekosysteemibusineksen onnea varjostaa alkumatkan kirous. Ekosysteemin veto kun tulee siinä olevista yrityksistä, ja alussa niitä ei ole.
Seinäjokelainen Jakamo on päässyt valmistavan teollisuuden ostotoiminnassa jo ekosysteemiasemaan, voittaen kauppoja kilpailijoiden tuotteisiin tottuneiltakin ostajilta. Tie menestykseen ei ole ollut helppo, eikä suora. Paljon on opittu, pivotteja tehty. Ja paljon on vielä edessä.
Tässä episodissa keskustelemme Jakamon toimitusjohtajan ja yhden perustajan, Anssi Uiton kanssa heidän taipaleesta ja ekosysteemibusineksen onnesta ja kirouksesta opiksi niille, jotka ekosysteemi...2024-09-251h 11
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaToimiva hallitus SaaS- ja startup-yrityksissä. Vieraana Ilkka Kaikuvuo, hallitusammattilainenHallitus on halvin konsultti. Mutta milloin kunnon hallitus kannattaa ottaa?
Miten se saadaan toimivaksi? Entä miksi joku lähtisi hallitukseen tai advisoriksi?
Tässä episodissa on tarjolla syvää kokemusta ja käytännön vinkkejä erityisesti startupeja ja SaaS-yrityksiä silmälläpitäen, muita kasvuhaluisia pk-yrityksiä silti unohtamatta.
Startup-realisti Ilkka Kaikuvuolla on pitkän kokemuksen myötä viisaita ajatuksia kummaltakin puolen pöytää: yrittäjänä, perustajana, toimitusjohtajana ja tänä päivänä enkelisijoittajana ja hallitusammattilaisena, yrittämistä toki edelleen unohtamatta.
Ilkka on ollut perustamassa ja vetämässä SaaS-yritys Surveypalia, jonka taustaa on käsitelty aikaisemmin podcastissa (linkki alla).
Ilkan äänekkäät puhe...2024-09-121h 26
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaTiimidynamiikasta datajohdettua. Vieraana Jaakko Kaikuluoma, TeamspectiveTervetuloa menestyksen etsintään! Tässä podcast-jaksossa käsittelemme, miten tiimidynamiikasta tehdään datajohdettua johtamisen apuvälineiden avulla. Vieraana meillä on Teamspective Oy toimitusjohtaja ja perustaja Jaakko Kaikuluoma, joka jakaa syvällisiä näkemyksiään ja kokemuksiaan aiheesta. Haastattelijana toimii tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.
Teamspective on SaaS-yritys, joka tarjoaa ratkaisuja, jotka auttavat organisaatioita analysoimaan ja parantamaan tiimiensä dynamiikkaa hyödyntämällä muun muassa verkostoanalyysiä ja erilaisia henkilöstöanalytiikan työkaluja.
Tässä jaksossa keskustelemme muun muassa seuraavista teemoista:
* Tiimidynamiikan johtaminen datan avulla: Miten organisaation sisäisiä rakenteita ja prosesseja voidaan parantaa dataa hyödyntämällä...2024-06-271h 04
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaEurooppaa valloittamassa. Vieraana Olli Nokso-Koivisto, Leaddesk OyjSuomalainen LeadDesk on Euroopan johtavia SaaS-pohjaisten contact center -ohjelmistojen toimittajia, ja samalla yksi vain muutamasta pörssilistatusta (Nasdaq First North) SaaS-yrityksestä. 2010 perustettu yritys tekee liikevaihtoa nyt n. 30 miljoonaa euroa.
LeadDeskin tarinasta on opittavaa jokaiselle kasvua ja kansainvälistymistä hakevalle yrittäjälle, erityisesti SaaS-yrittäjälle.
Käymme Leaddeskin toimitusjohtaja Olli Nokso-Koiviston kanssa läpi kolmea pääteemaa LeadDeskin tarinassa, haastattelijana tuttuun tapaan Antti Pietilä.
Miksi Eurooppa? SaaS-yritykset kasvavat yleensä Pohjoismaat-UK-USA akselilla. Leaddesk on valinnut toisin, ja hakee jalansijaa Euroopassa. Miksi tämä on oikea valinta Leaddeskille ja milloin sinun...2024-06-101h 22
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaHyvää hallintotapaa helpottamassa. Vieraana Markus Mikola, ContractZenHyvän hallintotavan merkitys on viime vuosina korostunut regulaation lisääntyessä. Erityisen tärkeää hallintoon liittyvien dokumenttien järjestelmällinen hallinta on kasvuyrityksille, jotka joutuvat auditointien kohteeksi esimerkiksi rahoitustilanteissa. Viimeistään mahdolliseen yrityskauppatilanteeseen kuuluva due diligence -prosessi pakottaa yritykset saattamaan sopimusten, pöytäkirjojen ja muiden kriittisten asiakirjojen hallinnan ajan tasalle. Ilman hyvin järjestettyä aineistoa yrityskauppa voi helposti jäädä toteutumatta.
Vaikka näiden asiakirjojen hallinta on kriittinen tehtävä, se jää usein muiden kiireiden varjoon. ContractZenin SaaS-palvelu tarjoaa ratkaisun tähän ongelmaan tarjoamalla yrityksille työkaluja, joita käyttämällä hyvän hallinnon vaatimat asiak...2024-05-211h 28
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa10 M ARR:n lasikattoa rikkomassa. Vieraana Mikko Honkanen, VainuVainu saavutti 10 miljoonan ARR:n eli vuosittaisen toistuvaislaskutuksen tason hämmästyttävän nopeasti, vain neljässä vuodessa perustamisesta. Kymmenen miljoonaa osoittautui kuitenkin lasikatoksi, jonka läpi pääsemiseen menikin sitten lopulta monta vuotta. Nyt kohta kymmenen vuoden iässä Vainu on jälleen hyvässä kasvuvauhdissa ja 13 miljoonan ARR:n tasossa, täyttäen SaaS-yritykselle niin tärkeän Rule of 40 -säännön*.
Yleensä lasikatto koetaan aikaisemmin, miljoonan nurkilla. Miten Vainu pääsi heittämällä seuraavalle tasolla, ja miksi kasvamisesta kymmenen miljoonan ohi tuli vuosien taistelu?
Siitä ja Vainun tarinasta Menestystä Etsimässä podcastissa on kertomassa yksi Vainun perustaj...2024-04-191h 04
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa6000 asiakasta 60 maassa. Vieraana vuoden ohjelmistoyrittäjät 2023 Jukka Rantala, CadmaticTuore vuoden ohjelmistoyrittäjä 2023 on Jukka Rantala, Cadmatic. Tässä episodissa tutustumaan Antti Pietilän haastattelemana vuoden ohjelmistoyrittäjään ja Cadmaticin tarinaan.
Jukka Rantalan johdolla Cadmatic on kasvanut pienestä 10 hengen spinoffista 350 hengen kansainväliseksi ohjelmistotaloksi, jolla on 6000 asiakasta 60 maassa. Millainen kasvutarina ja haasteet menestyksen takaa löytyy? Entä kuinka toimitusjohtajan työnkuva on kasvun mukana muuttunut?
Cadmaticin 3D-suunnitteluohjelmistoa käyttää jo 40% maailman telakoista, ja esimerkiksi juuri luovutettu maailman suurin risteilyalus Icons of the Seas on suunniteltu Cadmaticilla. Laivanrakennuksen lisäksi Cadmaticilla suunnitellaan prosessiteollisuudessa ja rakentamisessa. Näissä kaikissa suunnitteluun osalli...2023-12-051h 11
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKotimaassa voi nichessäkin menestyä. Vieraana Mikko Pohjanharju, Vitec FutursoftKansainvälistymistä pidetään softa- ja SaaS-busineksessä menestyksen edellytyksenä. Tällä kertaa niin ei ole.
Auto- ja konealan ERP-ohjelmistoihin keskittynyt Vitec Futursoft on kasvanut pääosin kotimaassa jo 10 miljoonan liikevaihtoon ja tekee sillä erinomaista tulosta. Näinkin kapeasta nichestä on saatu jo 1900 yritysasiakasta ja paljon on vielä otettavaa.
Tarina alkaa kun kassakoneiden myyntimies Mikko Pohjanharju törmää antikvariaatissa PC-pohjaiseen kassapäätteeseen, ihastuu siihen, ja päättää etsiä sen koodanneen nuoren pojan käsiinsä. Ensin neuvotellaan isän kanssa ja sitten päästään jututtamaan tuolloin vielä alaikäistä poikaa. Tästä alkaa yhteinen softabusiness...2023-11-281h 11
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa16 miljoonalla infrarakentamisen päästöjä vähentämässä. Vieraana Teemu Kivimäki, InfrakitKun Teemu Kivimäki tutustui opiskeluaikana infrarakentamiseen, oli ala hännänhuippuna digitalisaatiossa. Vuosia kestäviä ja jopa satoja miljoonia maksavia hankkeita johdettiin paperisilla suunnitelmilla, sähköpostiliitteillä ja puhelinrumballa. Ei ihme, että hankkeet yleensä myöhästyvät ja ylittävät budjetin.
Kun mieli sitten teki yrittäjäksi, valikoitui liikeideaksi useista vaihtoehdoista tutkimushankkeessa syntynyt ajatus infrarakentamisen komentokeskuksesta ja sen pohjalta syntyi Infrakit.
Ensimmäiset vuodet mentiin kengännauhabudjetilla. Eipä tarvinnut yrittäjän uusia vaatteita ostella.
Pikku hiljaa MRR (kuukausittainen toistuvaislaskutus) kasvoi, ja kasvoi.
...2023-11-071h 21
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka Leadoo erottuu 10 000 markkinointisoftan joukossa, vieraana Fredrik RönnlundSuomalainen Leadoo Marketing Technologies on onnistunut kasvamaan viidessä vuodessa 70 hengen yritykseksi ja 6,5 miljoonan toistuvaislaskutukseen (ARR) markkinalla, josta ei kilpailua puutu.
Chiefmartecin tunnetussa MartechMap kartasta löytyy nyt 9932 markkinoinnin softaa, ja ihan suoriakin Leadoon kaltaisia chat-alustoja on niitäkin pilvin pimein tarjolla.
Tässä episodissa Leadoo Marketing Technologiesin toimitusjohtaja Fredrik Rönnlundia haastattelee tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä. Puhutaan positioinnista, asiakashankinnasta, AI:sta epäonnistumisia unohtamatta.
Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla).2023-10-261h 06
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka markkinapaikkabusiness rakennetaan. Vieraana Kaj Seeste, SaaShopKaksipuoleinen business, kuten markkinapaikka, on vaikea saada rakentaa. Pitää saada ostajia, jotta saa myyjiä, mutta myyjiä ei saa, jos ei ole asiakkaita. Varsinainen muna-kana -ongelma siis. Pilviohjelmistojen kauppa, SaaShop on kuitenkin siinä onnistunut, ja laajentunut jo USA:han.
Yli 2500 yritysasiakasta ja 350 softaa on jo vahva merkki menestyksestä.
Miten sitten markkinapaikkabusiness rakennettiin SaaShopin tapauksessa, ja mistä idea sai alkunsa? Siitä kertomassa SaaShopin toinen perustaja Kaj Seeste, ja haastattelijana tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalistic.
Jos markkinapaikkabusineksen käynnistäminen kiinnostaa, tai olet ostamassa tai myymässä SaaS-softaa...2023-10-0359 min
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaSympan tarina Excel-taulukosta yli 500 hengen SaaS-yritykseksi. Vieraana perustaja Keijo KarjalainenSympa sai alkunsa perustajasisarusten Keijon ja Tainan isän konsulttityössään käyttämästä osaamisen kartoitustaulukosta. Joulun välipäivinä 2004 syntyi päätös tehdä taulukosta softa. Perustajasisaruksilta ei koko osakepääomaa sukan varresta löytynyt, joten isä lähti mukaan muutamalla tonnilla sijoittajaksi.
Matkan varrella sijoituksen arvoon on tullut monta nollaa lisää, sillä tänä päivänä Sympalaisia on jo liki 600, toimistojakin kymmenessä maassa. Enää Sympa ei ole perheyritys, sillä 2016 mukaan sijoittajaksi lähti A&D, ja 2020 PSG. Samalla tapahtui osittainen exit.
Aluksi toimitusjohtajan viittaa kantoi siskoksista Taina Sipilä (o...2023-09-081h 13
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka kategoria luodaan. Vieraana Ilkka Mäkitalo, HowspaceMuutosten suunnittelua ja toteutusta helpottava softayritys Howspace on 80 hengellä ja yli 7,5 miljoonan toistuvaislaskutuksella (ARR) Suomi-SaaSin kuumaa ryhmää. Tie menestykseen ei todellakaan ole ollut suoraviivainen, eikä lyhyt, sillä Howspacen historiasta löytyy liki kaikki mahdollinen.
Episodissa Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä haastattelee Howspacen perustajan ja toimitusjohtajan Ilkka Mäkitalon.
Lopulta tarinassa on kyse kategorian etsinnästä, ja sellaisen luomisesta, sillä voittava brändi on aina kategorian ykkönen. Jos valmista kategoriaa ei voi vallata, on keksittävä oma, ja tehtävä siitä iso. Ei mikään helppo juttu.
...2023-08-251h 22
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten USA:n markkinoille breikataan. Vieraana Sari Aapola, DooapYleensä lähdetään liikkeelle kotimaasta ja kansainvälistytään muihin Pohjoismaihin. Tai etsitään edelläkävijämarkkinaa. Ostolaskuautomaatiosofta Dooap päätti kuitenkin toimia toisin. Vaikka softa tehdään Suomessa, valikoitui aloitusmarkkinaksi Yhdysvallat. Ja edelläkävijämarkkinan sijaan maa, joka on ostolaskujen käsittelyssä pikemminkin perässähiihtäjämarkkina. Miksi näin?
Iso markkina on kuitenkin hidas valloittaa, ja breikkaaminen ottaa aikaa. Nyt siinä on kuitenkin onnistuttu ja myynti kasvaa kohisten.
Miten iso USA:n markkina sitten valloitetaan? Parhaat vinkit on yleensä opittavissa sellaisilta, jotka ovat juuri sen tehneet, jolloin n...2023-08-151h 19
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaSaaS-startupin onnistunut aloitus. Vieraana Antti Suikkanen, Priorit.ioSaaS- eli pilviohjelmistotuoteyrityksen aloitus on aina jännä paikka. Löydetäänkö tiimi? Saadaanko rahoitusta? Onnistutaanko tuotekehityksessä? Miten tuote otetaan vastaan? Lähteekö markkinointi ja myynti toimimaan? Erityisen jännää se on, jos perustajilla ei ole taustaa softafirmoista lainkaan.
Reilun vuoden ikäinen Priorit.io tekee tiedolla johtamisen sovellusta yritysjohdon käyttöön, eikä sen perustajilla ole softayritystaustaa, ei isoa rahoitusta, ja kaiken lisäksi firman kotipaikka on Lahti, eikä SaaS-startupeille tyypillisesti joku johtavista yliopistokaupungeista .
Alku on silti mennyt putkeen. Asiakkaita on jo yli 500 kymmenestä maasta. Jotain on siis tehty oikein, sillä y...2023-06-201h 14
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKenelle TikTok sopii ja miten menestystä mitataan. Vieraana Henri Malkki, ExolytExolyt tekee TikTok-analytiikkasoftaa. Niinpä perustaja ja toimitusjohtaja Henri Malkki on juuri oikea avaamaan kenelle hurjaan suosioon noussut TikTok oikein sopii ja kuinka TikTokiin lähteneet yritykset ja brändit oikein menestystä mittaavat.
Samalla käydään läpi Exolytin tarinaa, jonka alku on kuin startupien oppikirjasta. Tuote sai alkunsa kahvipöytäkeskustelusta, kun yksi TikTokia harrastanut tiimiläinen oli koodannut omaan käyttöönsä analytiikkatyökalun. Olihan pakko kokeilla, voisiko siitä tulla business. Ensin tehtiin webbisivut, ja kun sivujen kautta tuli hetkessä 4000 ilmoittautumista kokeilujonoon, tiedettiin, että oltiin ison äärellä. Muutama kuukausi myöhemmin webbisivuilla oli vieraillut jo miljo...2023-05-3158 min
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka viedä vierailijahallinnan softaa maailmalle, kun mukana kulkee rautaa. Vieraana Anssi Tamminen, SystamMiten softayrityksen strategia muuttuu kansainvälistymisen kynnyksellä, kun softaa on aiemmin myyty raudan kanssa? Systam tekee digitaalista vierailijahallintaa, eli kaikkia niitä toimintoja, joita toimistoissa ja teollisuuslaitoksissa tarvitaan vierailijoiden vastaanottamiseen - puhutaanpa sitten tilavarauksista, itsepalvelupäätteistä tai vieraiden turvallisuusperehdytyksistä. Se on kokonaisratkaisu ja olennainen osa kiinteistöjen henkilö- ja tietoturvallisuutta, tuottavuutta sekä asiakaskokemusta.
Vuonna 2006 perustettu Systam on kasvanut kotimaassa liki 2:n miljoonan ARR:n (toistuvaislaskutuksen) ja 18:n hengen yritykseksi. Nyt edessä on kansainvälistyminen, mutta minkälaisia haasteita siihen tuovat muun muassa dedikoidut itsepalvelupäätteet. Ratkaisu, joka on ollut asiakkaille helppo Suomessa, tuokin kansainvälistymiseen omat...2023-05-101h 15
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaSoftalla Suomen ja UK:n taksialaa mullistamaan. Vieraana Lauri Savolainen, MovitTaksiala on ollut viime vuosina kovassa murroksessa Suomessa ja maailmalla. Uberit ja appit ovat muuttaneet alaa samalla kun kilpailua on vapautettu. Korona ja Ukrainan sota toivat kurittivat alaa. Ensin katosi kyydit, sitten nousivat polttoainekustannukset.
Meille useimmille tuttu taksiliikenne on kuitenkin vain pieni osa alan myynnistä. Suurimman osan kyydeistä maksaa kunnat, hyvinvointialueet ja Kela.
Tästä osa on ryhmäliikennettä, kuten koulu- ja invakuljetuksia, joita suomalainen Intoit Oy on Movit-sovelluksella optimoimassa.
Perinteisesti ryhmäliikenteen tilauksia on optimoitu Excelillä tai kynällä ja paperilla. Ajojärjestely on haastavaa...2023-04-041h 00
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaERP-toimittajien liiketoimintamallit. Vieraana Pekka Walkama, Avoin.Systems & Software Finland ryYrityksen digitaalisen selkarangan muodostaa liiketoimintajärjestelmät, useimmiten ERP eli toiminnanohjausjärjestelmä tärkeimpänä. Mitä sitten pitäisi tietää softatoimittajien liiketoimintamalleista näinkin tärkeää järjestelmää hankittaessa?
Kaupalliset mallit on ehkä vielä ymmärrettäviä, mutta jos kisassa on avoimeen lähdekoodiin uskovia toimittajia, mennään usein luulon puolelle.
Monet yritysjärjestelmistä perustuvat yrityksen omille palvelimille tai yksityiseen pilveen asennettavista lisenssipohjaisista nk. on premises ratkaisuista, joissa maksetaan lisenssistä, ylläpidosta ja käyttöönottoon liittyvistä palveluista. Pilviohjelmistojen eli nk. SaaS-softien osalta maksetaan käytöstä. Avoimen lähdekoodiin (open source) perustuvissa ratkaisuissa ei välttämättä makseta itse softasta, vaa...2023-01-121h 13
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaModerni IT syntyy integraatioalustan avulla. Vieraana Antti Toivanen, FrendsTässä podcast-episodissa syvennytään integraatioiden maailmaan ja kovaan vauhtiin päässeen Frendsin kasvutarinaan kun Loyalisticin Antti Pietilä saa vieraaksi Antti Toivasen Frendsiltä.
IT:tä ei enää yritetä rakentaa monoliittien varaan, vaan moderni IT muodostuu kasvavasta joukosta yritys-, yksikkö- ja osastotason järjestelmiä, sovelluksia sekä pilvipalveluita, ja löytyypä monelta soppaan vielä viime vuosituhannelta periytyneitä “höyrykoneita”, joiden yli prosessit rakennetaan integraatioiden avulla. Integraatioiden rakentamisen täytyy olla helppoa, mutta monipuolista, ja niiden valvonnan ja ylläpidon tehokasta. Ketteryys ja luotettavuus ovat valttia myös integraatioiden maailmassa.
Integraatioiden toteutuksessa käytetään usein integraatioalustaa, kuten suomalaisen Frendsin ente...2022-12-151h 43
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaDEKRAN tie teollisuuden palveluista softabusinekseen. Vieraana Timo Juhola, DEKRA IndustrialJatkossa jokainen yritys on softayritys, väittää Harvard Business Review. Mutta millaista on softabusineksen rakentaminen teollisuuden tarkastuspalveluiden yhteyteen 40 000 työntekijän DEKRAssa, kun idea ei synny pääkonttorissa, vaan suomalaisessa tytäryhtiössä? Ja kuinka muut maat saadaan tuotetta myymään? Millaista tukea, ja toisaalta haastetta on edessä niin lähiorganisaatiolta, kuin pääkonttorin väeltäkin?
Voittoa tavoittelemattoman yhdistyksenä toimivan DEKRAn tarina alkaa Saksasta autokatsastuksista vuonna 1925 Stuttgartissa, ja on sieltä levinnyt ympäri maailmaa erilaisiin muihinkin tarkastuspalveluihin yltäen 3 miljardin liikevaihtoon. VALTO360 softabusineksen tarina taas alkaa vuonna 2018 Suomesta.
Episodissa Antti Pietilä saa vieraakseen DEKRAn VALTO360 tuotteesta ja...2022-11-301h 16
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMitä digitaalinen jalanjälki kertoo persoonallisuudesta? Vieraana Jani Karhunen, TraitspotterHyvä myyjä osaa sovittaa lähestymistavan ja puheen prospektin piirteiden ja persoonallisuuden mukaan. Tällöin menestymisen mahdollisuudet ovat. Savolaisille on myytävä eri tavalla kuin hämäläisille.
Mutta entä kun sovittaminen pitäisi tehdä jo ennen kun kohdetta on tavattu. Miten viesti ja lähestymistapa silloin personoidaan?
Traitspotter arvioi prospektien piirteet ja persoonallisuuden heidän digitaalisen jalanjäljen perusteella niin, että myynti- tai markkinointiviesti voidaan jo lähtökohtaisesti vastaanottajan tyyliin sopivaksi.
Tässä episodissa Antti Pietilä saa vieraakseen Traitspotterin perustajan, sarjayrittäjä Jani Karhusen, ja keskustelussa on prospektin digitaalinen jalanjälki ja sen hyödyn...2022-11-241h 28
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaAsiakaskokemus puhelimessa. Mitä pitää laittaa kuntoon? Vieraana Niko Tarjasalo, Line CarrierKaiken digin keskellä, puhelin on edelleen tärkeimpiä käyttöliittymiä yrityksiin ja asiakkaisiin. Ei siis ole yhdentekevää millainen asiakaskokemus puhelimessa syntyy. Samalla puhelin on osa, mielellään saumatonta monikanavaisuutta. Pallon olisi pysyttävä hallussa samalla kun asiakas hyppii puhelimen, chatin, sähköpostin ja pikaviestimien välillä. Oman haasteena yrityksille tuo vielä etätyö. Pitäisi osata tunnistaa, onko työntekijä vapaana, vai esimerkiksi Teams-palaverissa.
Jokainen meistä on päätynyt kiukun partaalle yrittäessään asioida puhelimella. Valitsemaan loputtomista numerovaihtoehdoista oikeaa haaraa. Joutuen pitkän odotuksen ja pomputtelun jälkeen kuolleeseen haaraan, ja aloittamaan rumban alusta. Kuuntelemaan samaa kauheaa odo...2022-11-151h 21
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten kyselysofta löytää kasvupolulle ruuhkaisella markkinalla. Vieraana Kalle Reunanen, SurveypalSuomesta ponnistaa poikkeuksellisen paljon menestyneitä kyselysoftayrityksiä, kymmenkunta. Kilpailua siis riittää. Kuitenkin kaikki ovat oman nurkkansa löytäneet. Samalla kotimaan markkina on ollut monelle kahle. Kun pienellä kotimarkkinalla ei ole varaa fokusoida liikaa, pian myydäänkin kaikkea kaikillle. Kansainvälistymiseen tarvitaan kuitenkin terävää fokusta: niche, jossa voidaan olla paras.
Miten yritykset sitten löytävät tuotteelleen oman nurkkansa ja hakevat tietä kansainväliseenkin menestykseen?
Tätä kysymystä lähestytään episodissa suomalaisen kyselysoftamarkkinan ja Surveypalin esimerkin viitoittamana kun Antti Pietilä saa vieraakseen Surveypalin toimitusjohtajan Kalle Reunasen.
Samalla kuullaan myös kuinka valuuttadiileristä tuli ko...2022-11-071h 05
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMikä on Web3 ja miten se muuttaa (ja miten sillä tehdään) businestä. Vieraana Jarmo Suoranta, TXUudet teknologiat muuttavat pelikenttää. Web 2.0:sta ollaan siirtymässä Web 3.0:aan, keskitetystä kohti hajautettua niin teknologisesti kuin organisaatioissakin. Lohkoketjut, mikromaksut, hajautetut organisaatiot, tokenomia… Uusi maailma tulvii uusia käsitteitä, ja mahdollisuuksia.
Onko alkamassa kryptovaluutoiden kaltainen kultarynnäkkö, vai onko kyseessä vain teknologiauskovaisten märkä uni?
Entä mitä käy organisaatioille ja johtamiselle hajautettujen autonomisten organisaatioiden haasteessa?
Mistä Web 3.0:ssa tai Web3:sessa, oikein on kyse? Ja missä business? Siitä episodissa opastamassa Web3 -konsulttitalo TX:n toimitusjohtaja Jarmo Suoranta ja haastattelijana tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä. Jotain markkinasta kertoo se, että suomalaisen TX:n päämarkkina on Yhdysva...2022-10-251h 34
Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMikä on yritys- ja järjestötapahtumien tulevaisuus? Vieraana Jarno Wuorisalo, UnieRajoitukset ovat poistuneet ja jokainen tapahtumia järjestävä miettii varmasti millä pelisuunnitelmalla tapahtumia jatkossa järjestetään.
Palataanko verkosta takaisin perinteisiin kasvokkain-tapahtumiin? Onko edessä jälleen aamiaistilaisuuksien kulta-aika? Täyttyykö seminaarihotellit?
Säilyttävätkö verkkotilaisuudet otteensa kotisohvalle linnoittautuneiden etätyöläisten kannatuksella?
Vai onko tulevaisuus jonkinlainen hybridi? Ja millainen?
Loppukevään tiedustelutieto kertoo, että perinteisiin tilaisuuksiin olisi ollut yllättävän vaikea saada yleisöä. Osa menestyy, monet floppaavat. Toisaalta webinaaritkin tuntuvat olevan niin nähty. Ihmisiäkin haluttaisiin tavata.
Mihin paukut sitten pitäisi laittaa? Entä mitkä ovat onnistuneen t...2022-06-141h 41Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaHaastattelussa tuore Vuoden Ohjelmistoyrittäjä 2021, Sammeli Sammalkorpi, SievoEi tullut pojasta poromiestä. Tuli yrittäjä, Vuoden Ohjelmistoyrittäjä 2021.
Kasvuyritysten menestyksen mittarina pidetään usein saatuja miljoonarahoituksia. Niistä on kiva kertoa ja repiä otsikoita.
Viekö kivempi on kuitenkin kun menestys saavutetaan ilman riskirahoitusta, tulorahoituksella.
Menestystä etsimässä -podcastin erikoisjaksossa SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä saa vieraakseen tuoreen vuoden ohjelmistoyrittäjän Sammeli Sammalkorven Sievolta.
Sievo ratkaisee hankintatoimen analytiikkaa suuryrityksille, asiakkaina siis yli miljardin liikevaihtoa tekevät yritykset, pääasiassa maailmalla. Sievon softan kautta ohjataan yli 350 miljardin dollarin vuotuisia hankintavirtoja. Kulujen lisäksi asiakkaat hakevat pienennyksiä hankintojensa ilmastovaikutuksiin.
Sievo on menestynyt suo...2021-12-091h 03Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMitä jokaisen pitää tietää rahoitusriskien hallinnasta. Vieraana Hannu Penttinen, OperandiRahoitusriskit kuulostavat vain talousjohtajaa kiinnostavalta aiheelta. Väärin!
Niiden ymmärtäminen on tärkeää jokaiselle yritykselle ja yksilölle, jopa sellaiselle, jota talous ei voisi vähempää kiinnostaa. Onhan meillä jokaisella sähkösopimus ja useimmilla laina, eli positio markkinoilla ja sitä kautta rahoitusriski.
Puhutaan siis valuutoista, koroista ja raaka-aineista, mukaan lukien energia, joiden hinnat ovat julkisesti noteerattuja. Ja näiden vaihteluilta suojautumiselta.
Kun solmimme sähkösopimuksen, lyömme samalla vetoa sähkön markkinahinnan tulevasta kehityksestä. Valitsemalla määräaikaisen sopimuksen, uskomme, että sähkön hinta nousee sopimuskaudella. Ja valitsemalla toistaiseksi vo...2021-06-101h 04Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaNäin verkkokursseilla tehdään ja tuetaan businestä. Vieraana Jari Kaitera, TWIDVerkkokurssit ovat nousseet parrasvaloihin näissä poikkeusoloissa, mutta taustalla on jo pitkään maailmalla jatkunut kova nousu.
Verkkokurssi on yhä useammin digitaalinen tuote, jolla asiantuntija rahastaa kirjan sijaan osaamistaan. Suomessa kursseilla voi päästä jopa monen kymmenen tuhannen kuukausituloihin. Maailmalla niche-kurssilla voi sen sijaan tehdä miljoonia vuodessa, ja miksei tuo onnistuisi suomalaiseltakin lontooksi puhuttuna.
Verkkokurssin ei kuitenkaan tarvitse olla itse tuote, vaan se voi olla keskeisessä roolissa asiakashankinnassa tai asiakkaan menestykseen saattajana. Tällöin kurssi voi olla maksullinen tai ilmainen.
Yksi maailman nopeimmin kasvaneista softafirmoista hankkii asiakkaat pääosin verkkokurssin avulla. Kurssilla opitaan taidot...2020-12-181h 08Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaB2B-verkkokaupat: 10 Mrd business Suomessa. Vieraana Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo, North PatrolKun puhutaan verkkokaupasta, ajatellaan sen tarkoittavan lähinnä kuluttajaverkkokauppaa. Totuus on kuitenkin, että B2C on vain pieni osa totuutta. Aalto-yliopiston verkkokauppatutkijan Mikko Hännisen mukaan kuluttajaverkkokauppa on n. 3 miljardin business Suomessa kun B2B-verkkokauppa on 10 miljardia, eli yli kolme kertaa suurempi.
Tänään puhutaan siis siitä minkälainen tämä verkkokaupan piilossa oleva pääosa oikein on. Siitä Antti Pietilän vieraana keskustelemassa verkkokauppakonsultin North Patrolin asiantuntijat Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo.
Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät millaista B2B-verkkokauppa oikein Suomessa on.
Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa pod...2020-08-2442 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa(Softa)yrityksen strategian salaisuus. Vieraana Petri Aukia, Kamoon DigitalLoyalisticin podcast on nyt nimeltään Menestystä etsimässä.
Tällä kertaa podcastissa puhutaan strategiasta ja sen merkityksestä kasvulle, erityisesti softayrityksissä tai softalla kilpailuetua rakentavissa. Millaisilla strategioilla (softa)yrittäjä siis löytää kasvun ja menestyksen?
Siitä Antti Pietilän kanssa on keskustelemassa yksi softa-alan terävimpiä ajattelijoita, Petri Aukia, Kamoon Digital. 30 vuoden kokemus alalla johtotehtävissä, konsulttina, yrittäjänä ja toimitusjohtajana erityisesti strategisten kysymysten ja strategioiden parissa näkyvät ja kuuluvat episodissa.
Kuuntele tai katso episodi niin opit ja ymmärrät millä strategisilla peliliikkeillä voi luovia tietään kohta menestystä.
Voit kuunnel...2020-08-141h 00Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaNäin vein (SaaS-)yrityksen pörssiin. Vieraana Matti Lattu, Heeroksen ex-tj.Startup-kielessä IPO:lla tai IPO:ttamiselle on taianomainen kaiku. Firmasta on tullut vakavasti otettava. Jotain suurta on saavutettu. Ja perustajille IPO on iso sulka hattuun. Nousu harvojen joukkoon. Niiden, jotka onnistuivat, eivätkä joutuneet myymään matkalla.
Heeros on listautuessaan 2016 5 miljoonaa liikevaihtoa tekevä SaaS-yritys. Pörssiin ei siis tarvitse mennä suurena. Mutta minkälainen tie Heeroksella pörssiin oli, ja millaiselta tuo tie toimitusjohtajan ja ison osakkaan silmin tuntui?
Mitä haasteita tilauspohjaisen liiketoiminnan, siis SaaSin tai muiden as-a-Service-tyyppisten busineksien logiikan ja talouslukujen selittämisessä sijoittajille oli?
Näistä Menestystä etsimässä -talkshowsssa Antti Pietilän vieraana...2020-06-231h 05Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaPaljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa? Vieraana Timo Aittoniemi, Pro GrowthMyyjän palkkaaminen on kasvua hakevalle yritykselle iso panostus ja myös riski. Hyvää myyjää ei saa halvalla, eikä pelkällä provikalla. Epäonnistunut rekrytointi maksaa kymmeniätuhansia euroja ja ennen kaikkea siinä menetetään kuukausia peliaikaa.
Valtaosa myyjistä motivoituu rahasta ja niinpä palkka, ja palkkausmalli ovat keskeisessä roolissa myyjän motivoinnissa niin hyvässä kuin pahassa.
Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilä saa vieraakseen kokeneen myynnin, myyntijohdon, liikkeenjohdon ammattilaisen, Pro Growthin konsultin Timo Aittoniemen kun keskustelussa otettaan kissa pöydälle ja puhutaan rahasta: “Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa?”
Episodissa pohditaan mm.
...2020-06-1156 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten käytät ääntä oikein etätapaamisissa ja webinaareissa. Vieraana puheäänen valmentaja Mika TepsaEtätapaamisissa ja webinaareissa vaikutamme pitkälti puheäänellämme kun ulkoasu ja kehonkieli jäävät slaidien taakse piiloon tai webbikameran suttuisen lähikuvan takia välittymättä.
Äänen merkitys korostuu. Ja nauhalta kuunneltuna oma ääni tuntuu meistä kaikista kovin vieraalta.
Kun ääni ratkaisee, on tärkeää, että olet esiintyjänä ja vaikuttajana sinut äänesi kanssa. Äänesi pitää kuulua ja tuntua hyvältä.
Jos koet, että äänessäsi on jotain vikaa, se häiritsee esiintymistäsi, vaikkei muut virhettä huomaisikaan. Virheitä voi myös korjata. Kovasta ja kolkosta saa pehmeämmän. Kimittämisestä normaalin. Varsin pienillä mu...2020-05-261h 10Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka kasvua johdetaan talouslukujen kautta. Vieraana Niko Laine, Calqulate.ioMitä kovempaa halutaan kasvaa, sitä tarkemmin yrityksen tulee olla toimitusjohtajan näpeissä. Vauhti ei todellakaan korjaa virheitä, vaan vahvistaa niitä. Aikaa datan keräämiseen, tuntien Excel-harjoituksiin ja huolelliseen analysointiin ei ole. Ohjausliikkeitä pitää tehdä nopeasti.
Rauhalliseen kruisailuun taloushallinnon taustapeilinäkymä voi riittää, mutta kun vauhdit kasvavat, on syytä nähdä tuulilasista ulos jokainen eteentuleva mutka.
Episodissa paneudutaan kasvun johtamiseen talouslukujen, muttei taloushallinnon lukujen, kautta. Mitä tietoa kasvuun luotsaava yrittäjä, perustaja tai toimitusjohtaja (ja koko tiimi) tarvitsee? Miten tuo tieto tuotetaan jatkuvasti ja luotettavasti, niin että päätöksiä pystytään tekemään nopeasti ja varmaan tietoon perustuen? Mitä...2020-05-071h 07Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaLiiketoiminnan kehittäminen kriisin aikana. Vieraana Pekka Berg, Innoman & Aalto-yliopistoKriisin aikana moni yritys leikkaa liiketoiminnan kehittämisestä ja petaa samalla itselleen huonomman tulevaisuuden. On kyse sitten pandemiasta, sen aiheuttamasta talouskriisistä, pankkikriisistä, 90-luvun lamasta… samat liiketoiminnan kehittämisen lainalaisuudet pätevät. Kriisiin olisi hyvä valmistautua virittämällä innovaatio- ja kehittämiskoneisto notkeaksi, mutta monesti kriisi iskee silti päälle yllättäen, kuten nyt. Miten yritys luo nahkaansa uudestaan samalla kun se kohtaa kriisin myrskyn ja joutuu sen silmään?
Tekniikan tohtori Pekka Berg on Suomen johtavia liiketoiminnan kehittämisen ja innovaatiotoiminnan asiantuntijoita, Innoman konsulttitoimiston perustajaosakas ja Aalto-yliopiston vieraileva tutkija. Uransa aikana hän on kokenut monet kriisit j...2020-04-281h 13Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka UpCloud haastaa 18 M€:lla kansainväliset pilvialustajätit. Vieraana Antti VilpponenSuomalainen UpCloud kilpailee pilvialustallaan Amazonin AWS:n, Google Cloudin ja Microsoft Azuren kaltaisia jättejä vastaan ilmeisen menestyksekkäästi. Suomalaisittain korkea 18 miljoonan euron tuore rahoitus kertoo, että UpCloud tekee sijoittajien mielestä asioita oikein.
Mitä maailmanvalloitukseen ja Goljattien haastamiseen sitten tarvitaan?
Mitkä ovat menestyksen, kasvun ja kansainvälistymisen salaisuudet kun resursseja on huomattavasti kilpailijoita vähemmän? Mihin on fokusoitava? Mitä kilpailuetujen tulisi olla?
Ja millä pelikirjalla UpCloud etenee? Mikä on outboundin ja inboundin roolit?
Tässä episodissa Antti Pietilä saa vieraaksi UpCloudin toimitusjohtaja Antti Vilpposen ja keskustelussa avataan pilviliiketoiminnan konepelti ja kurkistetaan UpCl...2020-04-241h 06Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaEi mikään tavallinen kuljetusliike, eikä businessmalli. Vieraana Markku Kuusela, Helsingin KTKHelsingin KTK on myy logistiikkapalveluita nimensä mukaisesti Helsingissä. Mutta samalla se on kaikkea muuta kuin tavallinen kuljetusliike. Eikä liiketoimintamallikaan tavallinen ole.
Kaksipuoleinen liiketoiminta tarkoittaa, että yritys joutuu tasapainottelemaan kahdella rintamalla. Helsingin KTK:n tapauksessa asiakkaiden ja autoilijoiden välillä, joista jälkimmäiset ovat vieläpä samalla omistajia, ja osin myös kilpailijoita. Millainen tämä pikemminkin jakamistalouden startupien suosima liiketoimintamalli sitten oikein on käytännössä ja 74 vuotiaan yrityksen silmin katsottuna.
Entä millaista yritysmyynti on, kun kohdeasiakkaat ovat rajattu lähinnä maantieteen perusteella ja kuljetuspalveluita tarjotaan yli 600 auton voimin lähes kaikissa kuviteltavissa olevissa tyypeissä. J...2020-04-141h 02Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaNäin viestit korona-kriisissä. Vieraana Jussi Seppälä, strategia- ja viestintätoimisto HopiasepätCovid-19 viruksen aiheuttama maailmanlaajuinen kriisi koskettaa lähes jokaista yritystä, tavalla tai toisella. Jotkut yritykset taistelevat selviytymisestään aivan kuin viruksen sairastuttamat ihmiset. Toisille kriisi voi, ainakin lyhyellä tähtäimellä, mennä taloudellisesti ohi oireettomana.
Kukaan ei tosin tiedä minkälainen koronan vaikutus maailmantalouteen lopulta on. Palataanko takaisin normaaliin vai kylmeneekö talous pitkäksi aikaa? Minkälainen domino-efekti oikein käynnistyy?
Miten kriisi vaikuttaa yrityksen toimintaan: asiakkaisiin, työntekijöihin, toimittajiin ja muihin sidosryhmiin?
Millaisia muutoksia toimintaan tulee? Jatkuuko työt, toimitukset, laskujen maksut ja ennen kaikkea uskaltavatko asiakkaat edelleen ostaa? Miten turvallisuudesta on huolehdittu? Ja...2020-03-251h 09Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaNäin syntyy asiantuntijan kansainvälinen YouTube-menestys. Vieraana Matti Sulanto, SulantoblogKuinka asiantuntija menee maailmalle YouTube-kanavan avulla? Ja kuinka menestyvä kanava rakennetaan?
On tavoitteenasi sitten oman asiantuntijuuden esilletuominen (ja myyminen) tai yrityksen kansainvälistyminen, voi YouTube olla yksi parhaita kanavia menestykseen. YouTubella voi parhaimmillaan saavuttaa todella suuria yleisöjä pienissäkin aihealueissa. Mutta kilpailu on kovaa, eikä menestyminen on helppoa.
Toisaalta nyt kun maa on määrätty etätöihin, voi siihen aidosti olla myös aikaa ja mahdollisuus.
Meille aikuisille ammattilaisille, lue keski-ikäisille kalkkiksille, YouTube ei ole samalla lailla tuttu kuin nuorisolle. Siihen tulee korjaus tässä episodissa kun Antti Pietilän vieraaksi tule...2020-03-201h 08Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa7 asiaa millä strategian toteuttaminen onnistuu. Vieraana Juho Lipsanen, Lato ToolsMuista tilata kanava: https://youtube.com/loyalistic (video), https://anchor.fm/loyalistic (audio) tai https://blog.loyalistic.com/fi/ (blogi ja uutiskirje)
-----------------------------------------
“Strategian merkitys menestyksessä on 5%, mutta sen toteutuksen merkitys 95%”
Johtamisessa, puhutaan sitten konserneista, pk-yrityksistä, osastoista tai vaikkapa itsensä johtamisesta, tarvitaan hyvä suunnitelma, useimmiten strategiaksi kutsuttu. Paraskaan strategia ei auta, jos sitä ei saada toteutettua.
Strategian toteuttaminen, tai strategian jalkauttaminen, kuten sitä myös kutsutaan, onkin johtamisessa aivan keskeisiä kykyjä ja menestystekijöitä.
Se on linkki ruorin ja peräsimen välillä. Ilman sitä laiva ei käänny, vaikka kuinka kääntäisi...2019-12-1127 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa5 orgaanista tapaa rakentaa 100 M€ B2B-business. Vieraana Sakari Pihlava, Vendep CapitalMuista tilata kanava: https://youtube.com/loyalistic (video), https://anchor.fm/loyalistic (audio) tai https://blog.loyalistic.com/fi/ (blogi ja uutiskirje)
-----------------------------------------
Kun kasvutavoitteet ovat suuria, tarvitaan huipulle pääsemiseen juuri oikea reitti, eli myyntimalli.
Valitettavasti suomalaisilla kasvuhaluisilla yrityksillä valittu malli osoittautuu matkalla aivan liian usein vääräksi. Alku on lupaava, jopa helppo, mutta sitten seinä nousee vastaan, kasvuvauhti tyrehtyy ja niin saattaa tyrehdyä myös rahoitushanat. Lupaava alku voi muuttua vuosien korpivaellukseksi, tai viedä yrityksen ennenaikaisesti hautaan.
Pääomasijoittajat eli VC:t joutuvat ammatikseen arvioimaan lukemattoman määrän kasvuhaluisia...2019-12-041h 21Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKun sisältö kasvaa digistä printtiin. Vieraana Jesse KivialhoOnko sisällön ja sisältömarkkinoinnin oltava vain digiä? Vai olisiko printillä paikka asiakkaan polulla, joka ei useinkaan ole täysin digitaalinen?
Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on Jesse Kivialho, Verkkovaraani Oy:n toimitusjohtaja ja yrittäjä.
Puhumme siitä miten ja missä printti täydentää asiakkaan sisältöpolkua, ja kuinka sisällöntuotanto kannattaa järjestää siten, että printti on vain yksi tapa jaella sisältöä, aivan kuten sähköposti tai sosiaalinen media.
Ja ei, emme ennusta vanhan hyvän printtiajan paluuta. Se on mennyttä. Sisältöä ei enää tuoteta yhteen kanavaan, tai mietitä miten vaikkapa asiakaslehti saataisiin...2019-10-0239 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaAsiakaskokemus on B2B:ssäkin keskiössä. Mutta miten? Vieraana Marko Filenius.Tämänkertaisessa Loyalisticin podcastissa Antti Pietilän vieraana on digitaalimaailman "mielensäpahoittaja", asiakaskokemuksen analysoija, mittaaja ja kehittäjä Marko Filenius.
Marko on kirjoittanut kirjan Digitaalinen asiakaskokemus. Hän on perustaja ja toimitusjohtaja asiakaskokemuksen mittaamiseen erikoistuneessa Tridea Oy:ssä ja partnerina matkailumarkkinointiiin erikoistuneessa Flowhouse Oy:ssä.
Keskustelemme siis asiakaskokemuksesta erityisesti B2B-yrityksissä.
Käymme läpi mm.
- Asiakaskokemuksen ja -polun mallintaminen. Kosketuspisteet
- Asiakaskokemuksen mittaaminen
- Asiakaskokemuksen kehittäminen
- Miten asiakaspalaute tulisi hoitaa asiakaskokemuksen kehittämisen näkökulmasta?
- Uusien asiakkaiden sisäänajo, eli onboarding, ja miksi se on tär...2019-09-181h 03Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaTekeekö suoramarkkinointi comebackin B2B-myynnissä? (Antti Pietilä & Kari Ketola)Kukapa keskeyttävästä puhelinsoitosta tai tungeksivasta kylmästä sähköpostista tykkäisi. B2B-päättäjille ne ovat nykyään kuitenkin arkipäivää, ja heitä pommitetaan niin sähköpostitse, puhelimitse kuin LinkedIninkin kautta tarkoituksenaan yleensä myydä jotain, ja usein tuo jokin on vieläpä sellaista, jota vastaanottaja ei todellakaan tarvitse. Monen yrityspäättäjän puhelin onkin jatkuvasti äänettömällä, ja sähköpostilaatikosta tuntemattoman myyjän yhteydenotto tai siltä haiskahtava lentää äkkiä roskapostilaatikkoon.
Miten yrityspäättäjän huomion siis saisi? Löytyisikö ratkaisu perinteisestä suorapostista tähän päivään päivitettynä? Kun perinteistä postia ei p...2019-08-1442 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka asiantuntijapalveluista saa parempaa bisnestä? (Antti Pietilä & Thomas Hood)Palvelut, puhutaan sitten asiantuntijatyöstä tai vaikkapa pilvipalveluista, ovat tänä päivänä osa lähes jokaista B2B-liiketoimintaa. Toiset ovat palvelubisneksessä kokonaan, toisille se taas on tärkeä lisäbisnes.
Kuinka palvelubisneksestä sitten tehdään parempaa bisnestä, ja miten sitä kannattaa johtaa? Kuka tuntisikaan aiheen paremmin kuin PlanMill Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Thomas Hood, joka vierailee Loyalisticin podcast-studiolla ja keskustelee aiheesta podcast-isäntä Antti Pietilän kanssa.
PlanMill on edelläkävijöitä palveluliiketoiminnan ohjelmistoratkaisuissa (mm. ERP ja CRM), ja kun tuotetta, asiakkaita ja omaakin bisnestä on ollut kehittämässä par...2019-08-0653 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaInsinööri myy (Antti Pietilä & Janne Korhonen)Sanotaan, että kukaan ei ole niin huono myymään kuin suomalainen insinööri. Pitääkö väite paikkansa? Lähdimme selvittämään niin insinöörien kuin muidenkin asiantuntijoiden ja konsulttien myyntitaitoja ja roolia yritysten myynnissä yhdessä asiantuntijavieraamme, myynti-insinööri ja tietokirjailija Janne V. Korhosen kanssa, joka on kirjoittanut kirjan "Insinööri myy". Podcastia isännöi tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä.
Videopodcastin ajastetut muistiinpanot:
[03:36] Asiantuntijoiden rooli B2B-yritysten myynnissä
[11:39] Asiakkaan ongelman, tarpeen ja tavoitteen huomioiminen myynnissä
[18:19] Luottamuksen rakentaminen asiakkaan kanssa
[19:47] Asiantuntijan myyntitaidot ja erilaiset tavat myydä2019-06-2645 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaJohtamisen trendit (Antti Pietilä & Jussi Markula)"Niin muuttuu mailma, Eskoni", kirjoitti jo Aleksis Kivi Nummisuutareissa, ja maailman muuttumisen myötä muuttuvat myös organisaatioiden johtamistavat. Viime aikoina paljon huomiota ovat saaneet esimerkiksi lean-johtaminen, ketterä eli agile-johtaminen sekä teal-johtaminen eli työntekijöiden ja tiimien itseohjautuvuus. Loyalisticin Antti Pietilän vastapäätä istahtaa tänään konsulttiyritys Prominda Revolutionin Jussi Markula, joka on yksi Suomen johtavista itseohjautuvuusvalmentajista. Hänen kanssaan keskustellaan niin yritysten markkinoinnista, itseohjautuvuudesta, johtamisesta kuin leaneistä toimintatavoistakin.
Muista tilata myös Loyalisticin YouTube-kanava, jossa uutta asiantuntevaa sisältöä lähes viikoittain liittyen B2B-yritysten menestyksekkääseen kasvuun niin myynnin, markkinoinnin kuin vies...2019-06-171h 12Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMyynnin ja markkinoinnin lait ja asetukset (Antti Pietilä & Terho Nevasalo)GDPR eli EU:n uusi tietosuoja-asetus, joka tuli voimaan keväällä 2018, on yksi niistä muutoksista, jotka ovat vaikuttaneet yritysten toimintatapojen muuttumiseen viime aikoina. Mitä kaikkea yrityksen tuleekaan ottaa myynnissään ja markkinoinnissaan huomioon mitä tulee lakeihin ja asetuksiin? Loyalisticin Antti Pietilän seuraksi istuutui asianajotoimisto HPP:n teknologiaryhmän osakas Terho Nevasalo, jonka erityisosaamisalueisiin kuuluvat mm. markkinointiin ja tietosuojaan liittyvät asiat.
Videopodcastin ajastetut muistiinpanot:
[02:49] Missä tällä hetkellä mennään GDPR:n kanssa?
[04:48] Esimerkkejä GDPR-sakkopäätöksistä
[09:57] GDPR:n perusperiaatteet B2B-liiketoiminnassa
[14:49] Tarvitseeko uutiskirje...2019-06-051h 00Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaNäin huippumarkkinoijat markkinoivat itse (Antti Pietilä & Peter Sandeen)Huippumarkkinoijat, kuten Gary Vaynerchuk (Gary Vee) ja Russell Brunson, ovat menestyneet erittäin hyvin omien liiketoimintojensa rakentamisessa ja niiden markkinoinnissa. Miten huippumarkkinoijat oikein markkinoivat omia tai muiden tuotteita ja palveluita, kun heidän henkilökohtainen markkinointiosaamisensa on korkealla tasolla eikä siten rajoita käytettävien markkinointikeinojen valintaa? Loyalisticin Antti Pietilän juttukumppanina aiheesta on kansainvälinen markkinointikonsultti Peter Sandeen, joka myös on onnistunut menestyksekkään markkinoinnin luomisessa niin itselleen kuin asiakkailleenkin.
Podcastin ajastetut muistiinpanot:
[00:46] Minkälaisia markkinointikeinoja huippumarkkinoijat käyttävät?
[04:18] Minkälaisia tuotteita tai palveluita huipp...2019-05-2442 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaOnko growth hacking uusi markkinointi? (Antti Pietilä & Anssi Rantanen)Growth hackingistä eli kasvuhakkeroinnista pöhistään nyt yritysmaailmassa kovasti. Onko growth hacking uusi markkinointi? Siitä tässä episodissa keskustelemassa Loyalisticin perustajan Antti Pietilän kanssa Growth Triben Suomen maajohtaja Anssi Rantanen.
Growth hackingillä tarkoitetaan dataohjattua markkinointia, jota ohjaa nopea kokeilu. Digitaalinen markkinointi ja digitalisoituva asiakaspolku mahdollistavat dataohjatun tekemisen, ja juuri se on avannut ovensa nopealle ja jatkuvalle optimoinnille. Enää markkinointi ei ole vain asiakkaiden sisäänheittoa, vaan sillä tarkoitetaan koko asiakaspolun optimointia. Enää ei myöskään mennä vain uskon varassa, vaan dataan uskoen. Niinpä markkinointibudjetti ei ole enää nykyään tietty prosentti liikevaihdosta, vaan mark...2019-05-1446 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMillä keinoilla yritykset hakevat kasvua vuonna 2019? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)Kukapa ei haluaisi kasvattaa yritystään tai ainakin sen tuottamaa tulosta? Joku tähyää kasvua kotimaasta, joku ulkomailta, ja kasvuun on monia niin strategisia kuin vähemmänkin strategisia keinoja. Mitkä ovat ne keinot, joihin eniten vuonna 2019 uskotaan ja joilla yritykset juuri nyt kasvua hakevat?
Kasvun keinoista keskustelemassa tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilän kanssa kasvukonsultti ja -valmentaja Erkki Tuomi Pro Growth Consulting Oy:stä.
Podcastin ajastetut muistiinpanot:
[00:21] Miksi monet yritykset eivät juurikaan kasva?
[12:24] Suosituimmat kasvun keinot yleisellä tasolla vuonna 2019
[23:40...2019-05-0743 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaValokuvaajan vinkit sisältömarkkinoijalle (Antti Pietilä & Juha Tuomi)Loyalisticin Antti Pietilän podcastvieraana on tällä kertaa Juha Tuomi, joka toimii kuvastrategiatoimisto Deegossa ja on yksi kuvatoimisto Rodeon perustajista. Kaksikko jutustelee valokuvien ottamisesta sisältömarkkinoinnin tarpeisiin: miten voi itse valmistautua kuvaamaan ja minkälaisia kuvia kannattaa ottaa, sekä milloin kuvien ottamisessa kannattaa kääntyä ammattilaisen puoleen ja mitä silloin tulee ottaa huomioon.
Videopodcastin ajastetut muistiinpanot:
[00:43] Sisältömarkkinoinnin kuvituksen tuottaminen omaan kuvapankkiin jo etukäteen
[01:30] Kuvapankkikuvien aiheet
[08:41] Valokuvien ottaminen
[11:01] Valokuvien tausta
[14:44] Kuvaajan palkkaamisen ennakkovalmistelut
[21:01] Yrityksen kuvapankin koko
[23:02] Siirtyminen kä...2019-04-2328 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMistä kuvat blogijuttuun? (Antti Pietilä ja Riina Law)Monelle blogikirjoittajalle ongelma lienee tuttu: juttu on kirjoitettu valmiiksi, mutta jotta se voitaisiin julkaista, tarvittaisiin siihen myös jotain kuvitusta. Mistä ihmeestä kuvitusideoita voisi hakea? Entä mistä voisi saada hyviä kuvia blogikirjoitusta elävöittämään? Ja minkälaisia kuvia kannattaisi ja ei kannattaisi käyttää eri konteksteissa? Antti Pietilä (Loyalistic) rupattelee kuvittamisesta yhdessä aiheen asiantuntijan, kuvastrategi Riina Law'n (Deego) kanssa.
Podcastin ajastetut muistiinpanot:
[00:35] Kuvitusprosessin aloittaminen ja kuvitusideoiden hakeminen
[02:53] Kuvan tärkeys sisällöissä
[04:45] Minkälaiset kuvat toimivat?
[06:22] Kuvatekstit
[08:03] Blogin kuvitus pääkuvan lisäksi
[10...2019-04-1026 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaTilaustalous muuttaa liiketoimintaasi, mutta miten? (Antti Pietilä ja Lassi Virtanen)Ostamisen sijaan yhä useampi tuote tai palvelu tilataan kuukausimaksullisena. Leffoja ei vuokrata, vaan tilataan Netflix. Softaa ei osteta, asenneta ja ylläpidetä omalla palvelimella, vaan tilataan pilviohjelmisto. Tilaustalous, englanniksi subscription economy, tarkoittaa siirtymistä malliin, jossa tuotteita ja palveluita kulutetaan tilausmaksullisina palveluina. Maksetaan siis hyödystä, ei ominaisuuksista, ja maksetaan käytettäessä eli silloin, kun hyötyjä saadaan eikä hankintahetkellä.
Tilaustaloustrendin aloittivat ohjelmistot ja nyt jo suureksi kasvanut Software-as-a-Service eli pilviohjelmistoliiketoiminta. Nyt tilauspohjainen ja hyödyn palvelullistamiseen tähtäävä liiketoimintamalli leviää alalle kuin alalle. Liikkuminen esimerkiksi muuttuu tilauspohjaiseksi palveluksi, ja puhutaan Mobility-as-a-Service eli MaaS-toiminnasta. Pa...2019-04-0252 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaCRM vuonna 2019 (Antti Pietilä ja Kai Grass)CRM oli vielä hetki sitten yhtä kuin myynnin järjestelmä. Nyt tälle tontille tunkee markkinoinnin automaation lisäksi monia muita työkaluja. Toisaalta myynninkin väitetään muuttuneen. Miten muutos sitten näkyy CRM:n roolissa, ja mitkä ovat järkeviä käytäntöjä myynnin järjestelmissä vuonna 2019?
Aiheesta keskustelemassa Loyalistic Oy:n perustajan Antti Pietilän kanssa CRM-asiantuntija Kai Grass Crementum Oy:stä.
Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/
Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Tutustu Antti Pietilään Twitterissä...2019-03-1240 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKuinka myynnin tiikerinloikka otettiin (Antti Pietilä ja Juha Nurmela)Videolla Loyalistic Oy:n toimitusjohtaja Antti Pietilä haastelee Arc Technology Oy:n myynnistä vastaavan ratkaisujohtaja Juha Nurmelan kanssa siitä, kuinka Arc Technology otti myynnissään tiikerinloikan sisältömarkkinoinnin avulla.
Arc Technology käyttää sisältömarkkinoinnin ja markkinoinnin automaation tekemisessään apuna markkinoinnin automaatio-ohjelmisto Loyalisticia, käy tutustumassa Loyalisticiin täällä https://loyalistic.com/fi/
Arc Technology on Suomen johtavia HR-järjestelmien toimittajia. Voit lukea lisää Arc Technologysta täältä https://www.arctechno.com/2019-02-2724 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKun markkinoija meinasi tippua markkinoinnin kelkasta - modernin markkinoijan osaamisvaatimukset (Antti Pietilä ja Riitta Raesmaa-Aukia)Markkinoinnin kenttä on muuttunut nopeasti, ja yhä useampi markkinoija kokee tippuvansa kelkasta. Osaajia vapautuu erityisesti B2C-yrityksistä, kun taas markkinoijan työpaikkoja syntyy paljon B2B-yrityksiin. Parin vuosikymmenen osaaminen ja alan akateeminen loppututkintokaan eivät silti tunnu riittävän työpaikkaan tai siinä onnistumiseen. Missä vika? Mitä erityisesti B2B-markkinoijalta oikein vaaditaan tai tulisi vaatia, ja miten työnantajien odotukset ja markkinoijien osaaminen saadaan kohtaamaan? Miten ehkä jo keski-ikäinen markkinoinnin ammattilainen uudistaa osaamisensa uuteen pelikenttään?
Aiheesta keskustelemassa kaksi keski-ikäistä, erityisesti softatoimialalla kunnostautunutta yrittäjää, valmentajaa ja markkinointikonsulttia: Loyalisticin perustaja Antti Pietilä ja Raesmaa Consultingin Riitta Ra...2019-02-1349 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten tehdä helposti monikielistä sisältömarkkinointia (Antti Pietilä & Ari Nyfors)Kun katse on maailmalle, on sisältöäkin tuotettava eri kielillä. Mutta riittääkö sisällön kääntäminen, ja milloin sitä pitää lokalisoida? Milloin alkuperäinen sisältö kannattaa tuottaa englanniksi, ja milloin taas pysyä äidinkielessä?
Entä millaista apua kielenhuoltoon on tarjolla, jos päätyy kirjoittamaan vieraalla kielellä? Ja tarvitaanko kansainvälistymiseen edes välttämättä kohdemarkkinaa ja kieltä ymmärtävää natiivia, vai olisiko maailma sittenkin vallattavissa tukevasti kotimaan kamaralta pikkurahalla?
Podcastissa puhutaan myös rahasta, eli mitä esimerkiksi blogijutun tai oppaan käännättäminen maksaa, miten prosessi etenee, mitä...2019-02-0727 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKannattava kasvu vaatii yritykseltä asiakkuuksien johtamista (Antti Pietilä & Virpi Europaeus)Miksi asiakkuuksia kannattaa johtaa ja miten niitä johdetaan ja mallinnetaan, jotta saataisiin aikaiseksi kannattavaa kasvua - niistä tässä podcastissa keskustelemassa Loyalistic Oy:n Antti Pietilän kanssa asiakkuuksien johtamiseen erikoistunut kasvukonsultti Virpi Europaeus Pro Growth Consulting Oy:stä.
Podcastissä mainittiin video "Kuinka myynnin tiikerinloikka otettiin", jossa Arc Technology Oy:n Juha Nurmela kertoo, miten heidän yrityksessään kierretään ensikauppaan liittyviä ongelmia.
LATAA WEBINAARINAUHOITE
Opi rakentamaan asiakkuuksien hoitomalli omalle yrityksellesi ja lataa nauhoite pe 8.2.2019 pidetystä Antin ja Virpin juontamasta webinaarista "Asiakkuuksien hoitomallin luominen kannattavan kasvun perustaksi" !2019-01-3035 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaVoiko sisältömarkkinoinnilla pilata maineen? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)Moni B2B-asiantuntija ja -yritys pelkää menettävänsä maineensa tehdessään sisältömarkkinointia. Kannattaako esimerkiksi somemyrskyä tai itsensä mokaamista kuitenkaan erityisemmin pelätä? Tässä podcastissa asiaa käsittelevät Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää.
Tutustu myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogeihin:
https://blog.loyalistic.com/fi/
http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi
Tykkää Loyalisticista ja seuraa meitä myös Facebookissa:
https://www.facebook.com/Loyalistic/2019-01-2813 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaVoiko B2B-yritys olla mediaseksikäs? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)Kuten mikä tahansa yritys, myös B2B-yritys voi hyötyä julkisuudessa olemisesta. Kun mietitään kuumimpia mediassa esillä olevia aiheita, ei ensimmäisenä kuitenkaan ehkä tule mieleen B2B-yritys. Voisiko B2B-yritys kuitenkin olla mediaseksikäs? Asiasta rupattelevat Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää.
Tutustu myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogeihin:
https://blog.loyalistic.com/fi/
http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi2019-01-2509 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaKannattaako medianäkyvyyttä tavoitella? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)Perinteisesti ajatellaan, että medianäkyvyys on kustannustehokkain tapa rakentaa laajaa tunnettuutta. Onko asia kuitenkaan näin mustavalkoinen? Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää miettivät tässä podcastissa medianäkyvyyttä nimenomaan pienten ja keskisuurten B2B-yritysten kannalta ja pohtivat sitä, missä tilanteissa niiden kannattaa medianäkyvyyttä hakea.
Vieraile myös Loyalisticin blogissa: https://blog.loyalistic.com/fi/ ja
Harkonsalo&Vesan blogissa: http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi2019-01-2110 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten pieni asiantuntijayritys saa näkyvyyttä? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)Mitkä ovat ne peruselementit, joilla pienen asiantuntijayrityksen tulisi lähteä rakentamaan näkyvyyttään? Miten näkyvyyttä voi ajan mittaan parantaa? Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää vastaavat tässä podcastissa montaa pientä asiantuntijayritystä vaivaaviin kysymyksiin siitä, miten ne voisivat saada lisää näkyvyyttä yritykselleen.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
http://www.harkonsalovesa.fi/category/blogi/2019-01-1708 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMeitä ei tunne kukaan. Mistä se johtuu? (Antti Pietilä & Mikko Sillanpää)Loyalisticin Antti Pietilä sekä Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja, viestinnän asiantuntija Mikko Sillanpää pohtivat tässä podcastissa sitä, mitä asialle voi tehdä, jos yritystäsi ei tunneta.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Harkonsalo & Vesan blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
http://www.harkonsalovesa.fi/2019-01-1409 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa5 tärkeintä asiaa kun kirjoitat blogijuttua tai webbisivua (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)Tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo keskustelevat siitä, mitkä ovat 5 tärkeintä asiaa huomioitavaksi kirjoitit sitten blogijuttua tai webbisivua niin hakukoneoptimoinnin kuin sisällön toimivuudenkin kannalta.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
https://www.cuutio.com/blog/2019-01-1012 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaSijoituksemme Googlessa on pudonnut, missä vika? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)Moni B2B-yrityskin joutuu harva se päivä nenätysten sellaisen tilanteen kanssa, että sen Google-sijoitus jollain hakutermillä yhtäkkiä tippuu dramaattisestikin. Mistä tällainen tilanne voi johtua? Apua ongelmaan tarjoavat tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilä sekä Cuution Jarno Wuorisalo.
Tutustu myös Loyalisticin blogiin: https://blog.loyalistic.com/fi/
sekä Cuution blogiin: https://www.cuutio.com/blog/2019-01-0709 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaEnnen kuin aloitat blogijutun, tee tämä SEO-harjoitus (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)Usein kun lähdetään kirjoittamaan blogijuttua, unohdetaan tehdä hakukoneoptimointiharjoitus, eli ei tiedetä, mille yrityksen potentiaalisten asiakkaiden etsimälle hakusanalle artikkelia ollaan optimoimassa. Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo käyvät tässä podcastissa läpi yksinkertaisen, muutamassa minuutissa tehtävissä olevan SEO-harjoituksen, jonka avulla saat parannettua kirjoittamasi blogiartikkelin hakukonenäkyvyyttä huomattavasti.
Tsekkaa myös Loyalisticin blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/
sekä Cuution blogi: https://www.cuutio.com/blog/2019-01-0308 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten löydän ne hakusanat, joille meidän pitäisi optimoida? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)Kun yritykset perustavat uusia verkkosivuja tai aloittavat sisältömarkkinointia, tulee hakusanojen optimointi jatkuvasti heidän eteensä. Yrityksen voi olla vaikea hahmottaa, mille hakusanoille heidän tulisi sisältöään optimoida. Tyypillistä on se, että yritys lähtee optimoimaan sisältöään niihin samoihin hakusanoihin, joihin kaikki muutkin yritykset panostavat ja joissa on siten lähes mahdoton pärjätä. Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo esittelevät tässä podcastissa edellä mainittua parempia konsteja sille, että yrityksen hakusanaoptimointi toimisi ja toisi tuloksia.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/...2018-12-2111 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiksi hakukoneoptimointi ei tuokaan tuloksia? (Antti Pietilä & Jarno Wuorisalo)Verkkosivujen hakukoneoptimoinnilla saavutetaan harvoin haluttuja tuloksia. Onko hakukoneoptimointi (eli SEO) edelleen järkevää, vai missä vika? Tässä podcastissa oman arvionsa antavat Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen vieraansa, SEO-asiantuntija, Cuution toimitusjohtaja Jarno Wuorisalo.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
https://www.cuutio.com/blog/2018-12-1809 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiksi liidituotanto on keskeistä myymisen tehokkuudessa? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)Käynnistääkseen myyntiprosessinsa B2B-yritykset tarvitsevat liidejä, joiden kanssa ryhtyä hieromaan kauppaa, mutta miksi liidien tuotannolla on niin suuri yhteys yrityksen myynnin tehokkuuteen? Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi kokosivat tähän podcastiin 6 tärkeää huomiota yritykselle mahdollisimman hyödyllisestä liidituotannosta myynnin tehokkuuden näkökulmasta.
Tutustu myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogeihin:
https://blog.loyalistic.com/fi/
http://blogi.progrowth.fi/blogi2018-12-1413 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMyynnin menestys syntyy systematiikasta, mutta miten siihen päästään? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)Yksi tärkeimmistä B2B-myynnin menestyksen avaintekijöistä on systemaattisuus kaikissa yrityksen myynti- ja markkinointitoimissa. Miten vaadittavan systemaattisuuden voisi oikein saavuttaa? Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi tekevät tässä podcastissa selkoa niistä huomioon otettavista asioista, joilla myynnin systemaattisuus ja sen myötä menestys saavutetaan.
Tutustu myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogeihin:
https://blog.loyalistic.com/fi/
http://blogi.progrowth.fi/blogi2018-12-1007 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten tuot luontevasti esille oman osaamisesi myyntityössä? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)Oman osaamisen esilletuominen on olennainen osa asiakkaaseen vaikuttamista myyntitilanteissa. Asiakkaan tulee uskoa, että yrityksesi lisäksi juuri sinä olet henkilönä oikea ratkaisemaan hänen ongelmansa. Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi antavat tässä podcastissa neuvoja siihen, kuinka synnytät asiakkaan luottamuksen itseesi ja asiantuntemukseesi ja saat aikaan liiketaloudellisia tuloksia.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
http://blogi.progrowth.fi/blogi2018-12-0708 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMyyminen on vaikuttamista, mutta mikä on paras tapa vaikuttaa? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)Myyminen on paitsi asiakkaiden auttamista myös heihin vaikuttamista. B2B-yritykset joutuvatkin usein miettimään, mitkä olisivat niitä parhaita keinoja ja kanavia vaikuttaa juuri heidän asiakkaisiinsa.
Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi antavat tässä podcastissa neuvonsa siihen, miten yritykset voivat toteuttaa mahdollisimman kustannustehokkaasti ja vaikutuksen maksimoiden asiakkaan tarvitsemat 7 kosketusta yritykseen ja sen tarjontaan, jotta tuotteen tai palvelun ostotodennäköisyys kasvaa.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
http://blogi.progrowth.fi/blogi2018-12-0408 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiksi myynnin kasvattaminen on niin vaikeaa? (Antti Pietilä & Erkki Tuomi)Loyalisticin Antti Pietilä sekä Pro Growth Consultingin toimitusjohtaja, myynnin asiantuntija Erkki Tuomi pohtivat tässä podcastissa sitä, miksi B2B-yritykset kipuilevat myynnin kasvattamisen kanssa. Vaikka myynti on yleensä aina vaikeaa, on sen helpottamiseksi tehtävissä monia asioita.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
http://blogi.progrowth.fi/blogi2018-11-2906 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMikä on automaattinen myyntipolku, ja miten se rakennetaan? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)Jotta B2B-yritys saisi muunnettua yrityksestä ja sen tarjonnasta kiinnostuneet maksaviksi asiakkaiksi, tulee sen miettiä tuotteidensa tai palveluidensa myyntipolkua, joka perinteisesti sisältää myös henkilökohtaista myyntityötä. Entä jos myyntipolku olisikin rakennettu toimimaan automaattisesti? Loyalisticin Antti Pietilä ja hänen haastattelemansa markkinointikonsultti Peter Sandeen käsittelevät tässä podcastissa automaattisen myyntipolun olemusta sekä sen rakennuspalikoita.
Tutustu Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogeihin:
https://blog.loyalistic.com/fi/
https://www.petersandeen.com/articles/2018-11-2611 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaVoiko B2B-tuotetta tai -palvelua myydä ilman myyjää? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)B2B-yrityksen tuotteita tai palveluja myydään perinteisesti henkilökohtaisella myyntityöllä. Voisiko niitä kuitenkin myydä täysin tai ainakin osittain ilman myyjän apua? Aihetta puivat Loyalisticin Antti Pietilä kumppaninaan markkinointikonsultti Peter Sandeen.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
https://www.petersandeen.com/articles/2018-11-2312 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMitä markkinoinnilla pitäisi sanoa, jotta ihmiset ostaisivat? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)Vaikka B2B-yritys käyttäisi kaikkia markkinointitaktiikoita täydellisesti ja yrityksen tuotteen tai palvelun myyntipolku olisi paras mahdollinen, ei kukaan tule ostamaan yrityksen tuotetta, jos yrityksen viestinnällään välittämä sanoma tai viesti ei ole kunnossa. Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen haastateltavansa, markkinointikonsultti Peter Sandeen keskustelevat tässä podcastissa siitä, mitä markkinointiviestissä pitäisi sanoa, jotta ihmiset ymmärtäisivät yrityksen tuotteen arvon ja haluaisivat ostaa sen.
Tsekkaa Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
https://www.petersandeen.com/articles/2018-11-2015 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten asiantuntija myy sisällössä menettämättä uskottavuuttaan? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)Kun asiantuntija kouluttaa tai on puhumassa jossain tilaisuudessa, menee hän monesti substanssi edellä pyrkien antamaan kuulijoilleen mahdollisimman paljon tietoa, ja huomaa vasta jälkikäteen, että hän unohti myydä. Etenkin kun asiantuntija haluaa vilpittömästä auttaa, tulee hänelle helposti tunne, että myynti hoituu jotenkin esityksen lopuksi, mutta jotta sen muistaisi oikeasti tehdä, tulisi myyminen rakentaa jo esityksen sisään. Loyalisticin Antti Pietilä ja hänen vieraansa Peter Sandeen antavat 3+1 yksinkertaista keinoa sisältävän polun siihen, miten tämän voi tehdä uskottavuuttaan menettämättä.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
htt...2018-11-1506 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaPaljon markkinointia, mutta vähän myyntiä? (Antti Pietilä & Peter Sandeen)Vaikka yritys tekisi paljon markkinointia, voi myynti silti olla vähäistä. Mistä tämä voi johtua? Tässä podcastissa oman arvionsa antavat Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen vieraansa, markkinointikonsultti Peter Sandeen, jotka löytävät kaksi pääsyytä B2B-yritysten markkinoinnin epäonnistumiselle.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
https://www.petersandeen.com/articles/
Testaa myös, ovatko yrityksesi markkinoinnissa kerrotut asiat tehokkaita vai eivät:
https://www.petersandeen.com/value/2018-11-1207 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMitä verkkosivujen uusimisessa pitää ottaa huomioon? (Antti Pietilä ja Jani Hiltunen)Verkkosivujen uusiminen on monelle B2B-yritykselle mittava projekti ja investointi. Jotta sivuihin investoitu panostus saataisiin myös liiketaloudellisena hyötynä takaisin, mitä kaikkea niiden uusimisessa pitäisi ottaa huomioon? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen ovat laatineet avuksesi muistilistan, jonka neuvot huomioimalla uusista verkkosivuistasi tulee mahdollisimman onnistuneet.
Tutustu myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogeihin:
https://blog.loyalistic.com/fi/
https://webdesigntips.io/FI/4/2018-11-0814 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMitä tehokkaan kotisivun yläosasta löytyy? (Antti Pietilä ja Jani Hiltunen)Yrityksen kotisivun yläosa eli above the fold on tärkeä paikka, sillä se on ensimmäinen näkymä, jonka vierailija yrityksen verkkosivuilla näkee vaikuttaen vierailijan mielikuvaan koko yrityksen kiinnostavuudesta. Jotta yläosa olisi konversionäkökulmasta mahdollisimman tehokas, mitä asioita sieltä pitäisi löytyä? Tässä podcastissa asiaa valaisevat B2B-yrityksen kantilta Loyalisticin Antti Pietilä sekä LiquidBloxin Jani Hiltunen.
Tutustu myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/
http://webdesigntips.io/FI/4/2018-11-0510 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMitä jokaisen B2B-yrityksen verkkosivuilta on löydyttävä? (Antti Pietilä ja Jani Hiltunen)Jokainen B2B-yrityksen verkkosivuilla vieraileva maksaa yritykselle rahaa, joten jokaisesta, joka sivuille tulee, tulisi pyrkiä ottamaan irti kaikki mahdollinen. Mitä kaikkea verkkosivuille sitten tulisi laittaa ja mihin kohtaan, jotta vieras saataisiin muunnettua jossain vaiheessa maksavaksi asiakkaaksi? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen antavat tässä podcastissa seikkaperäiset ohjeet tuloksellisten B2B-yrityksen verkkosivujen suunnitteluun.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogit
https://blog.loyalistic.com/fi/
https://liquidblox.com/FI2018-10-3114 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiten webbisivut laaditaan helpottamaan myyntiä? (Antti Pietilä & Jani Hiltunen)Yrityksen omat verkkosivut ovat B2B-yrityksille yleensä tärkeä myyntikanava. Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen miettivät tässä podcastissa niitä keinoja, joilla verkkosivujen sisällöstä rakennetaan sellainen, että sivut helpottavat yrityksen tuotteiden tai palveluiden myyntiä mahdollisimman paljon.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi
http://webdesigntips.io/FI/4/2018-10-0911 minMenestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssaMiksi webbisivuilta ei tule liidejä? (Antti Pietilä & Jani Hiltunen)Yritys on voinut laatia omasta mielestään hienot webbisivut, mutta asiakkaita ei vain kuulu. Missä vika? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen keskustelevat podcastissa viidestä B2B-yrityksen tyypillisesti tekemästä virheestä yrityksen webbisivujen suunnittelussa liidien hankinnan näkökulmasta ja antavat niihin korjausehdotuksensa.
Tsekkaa myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogit:
https://blog.loyalistic.com/fi/
https://webdesigntips.io/FI/4/2018-08-2207 min