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Revenue Echoes#10 Structurer son organisation commerciale avec l’IA : le retour d’expérience de Paul Berloty, CEO de ModjoAvant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable d’automatiser les tâches terrain, d’enrichir le CRM en temps réel, et de produire des insights business actionnables pour toutes les équipes Revenues.🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Paul Berloty, CEO de Modjo, partage comment son équipe a traversé un changement de segment, repensé ses cycles de vente, et re-structuré son équipe RevOps.Un témoignage plein d’insights pour t...2025-06-1057 min
Revenue Echoes#9 Repartir de zéro pour devenir une entreprise tech : le pivot de Diffusely, raconté par Fanny KaufferAvant Diffusely, il y avait Meero qui était une marketplace de photographes B2B en forte croissance, stoppée par la pandémie. En 2022, l’entreprise prend un virage stratégique : abandonner plusieurs millions d’euros de revenus pour lancer une nouvelle offre SaaS, centrée sur l’IA et la production de contenu visuel à l’échelle.Un pari risqué :un nouveau produit, une nouvelle organisation, un nouveau CRM ;une volonté de casser les anciens réflexes pour faire émerger une vraie culture produit.🎙️ Dans cet épisode de Revenu Echoes, Fanny Kau...2025-05-131h 04
Revenue Echoes#8 Lancer une nouvelle Business Unit SaaS dans un groupe existant : le playbook de Romain Lopez, CRO de LittleBig ConnectionLittleBig Connection est d’abord reconnue pour son service d’intermédiation B2B, opéré via une plateforme tech-enabled qui connecte les grandes entreprises à une communauté de prestataires qualifiés. En 2023, l’entreprise décide d’ouvrir une nouvelle verticale SaaS : LittleBig Rise, une solution de Vendor Management System (VMS) pour les grands groupes.C’est un vrai virage stratégique :un nouveau produit, nouveau modèle, nouveau cycle de vente ;un défi d’autant plus grand qu’il fallait structurer cette BU logicie...2025-04-151h 05
Revenue Echoes#7 IA, expérience utilisateur, culture Revenue : la recette d’Alan, avec Ludovic Bauplé, CROAlan, la licorne française de la mutuelle santé, assure aujourd'hui près de 500 000 membres à travers l’Europe. Avec une valorisation de 4 Mds€ et une croissance de 40% en 2023, Alan se démarque par sa culture d'entreprise unique et sa vision long terme centrée sur l'expérience utilisateur.🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, je reçois Ludovic Bauplé, CRO d'Alan depuis 2019, pour explorer son approche singulière du Revenue.Au programme de notre conversation :➡️ Comment Alan a construit sa stratégie "...2025-03-1252 min
Revenue Echoes#7 IA, expérience utilisateur, culture Revenue : la recette d’Alan, avec Ludovic Bauplé, CROAlan, la licorne française de la mutuelle santé, assure aujourd'hui près de 500 000 membres à travers l’Europe. Avec une valorisation de 4 Mds€ et une croissance de 40% en 2023, Alan se démarque par sa culture d'entreprise unique et sa vision long terme centrée sur l'expérience utilisateur.🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, je reçois Ludovic Bauplé, CRO d'Alan depuis 2019, pour explorer son approche singulière du Revenue.Au programme de notre conversation :➡️ Comment Alan a construit sa stratégie "Member's first" ?➡...2025-03-1152 min
Revenue Echoes#6 La stratégie Sales Grands Comptes de Partoo : Fusionner AE et KAM, avec Vincent Coirier, Chief Sales OfficerPartoo accompagne les entreprises dans leur stratégie digitale avec une solution centralisée pour booster leur visibilité et optimiser la gestion client. Avec un ARR de plus de 35 millions d’euros et une présence dans 50 pays, Partoo est une véritable success story.🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, je reçois Vincent Coirier, Chief Sales Officer depuis 8 ans, pour explorer une transformation stratégique majeure : la fusion des rôles d’Account Executives (AE) et de Key Account Managers (KAM) au sein des équipes "grands comptes".Au...2025-02-1156 min
Revenue Echoes#5 De PLG à Sales-led : les coulisses de Livestorm, avec son CEO Gilles BertauxLivestorm, fondée en 2016, a rapidement conquis le marché des webinars avec une approche Product-Led Growth (PLG). Pratique, accessible, intuitif, Livestorm a séduit des milliers d’entreprises européennes.Mais en 2020, la culture du remote remue complètement le paysage concurrentiel de Livestorm et la plateforme doit répondre aux nouvelles attentes de ses clients. Gilles et son équipe abordent un tournant stratégique et intègrent une équipe de commerciaux.🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Gilles partage les défis et opportunités rencontrés lors de cette transit...2025-01-141h 06
Revenue Echoes#4 Le rôle du CRO dans une startup en hypercroissance, le cas Ringover - Emmanuel ChaumeauRingover, c’est LA plateforme de communication SaaS qui répond aux besoins des entreprises depuis près de 20 ans.🌟Avec ses 14 000 utilisateurs et sa croissance à 2 chiffres, l’entreprise profite du contexte de digitalisation pour conquérir de nouveaux marchés.🎙️Dans ce nouvel épisode de Revenue Echoes, je reçois Emmanuel Chaumeau, CRO de Ringover depuis 1 an.Au programme de notre échange :➡️ Son retour sur le rôle du CRO dans une entreprise en pleine expansion➡️ Sales et marketing : sa méthode complète pour construire un la...2024-12-101h 01
Revenue Echoes#3 L’ascension de Spendesk par le prisme du Revenue - Rodolphe ArdantSpendesk, c’est le SaaS qui a révolutionné les solutions de paiement en entreprise. Au micro de Revenue Echoes, Rodolphe Ardant, co-fondateur et CEO, revient sur le parcours de cette licorne française, de ses premiers pas sur le marché à sa croissance exponentielle.🎙️ Dans cet épisode, découvrez comment Spendesk a décloisonné la gestion des paiements en entreprise et les grandes étapes de son succès.Au programme de cet épisode :➡️ Les conseils de Rodolphe pour réussir sa levée de fonds...2024-11-1257 min
Revenue Echoes#2 Structuration RevOps, data & performance, la trajectoire Sellsy - Maxime VidemannUn outil CRM intuitif pour gérer ses facturations, sa trésorerie et sa comptabilité, c’est la promesse de Sellsy. Depuis 2009, l’entreprise propose une solution ultra complète aux TPE et PME. ⭐Mais comment s’imposer face à des mastodontes de la relation client comme Salesforce, Hubspot ou encore Zendesk ? 🎙️Au micro de Revenue Echoes, Maxime Videmann, CRO chez Sellsy, est venu nous livrer sa stratégie pour booster la performance des équipes de vente et pérenniser son modèle. Au programme de cet échange : ...2024-10-1459 min
Revenue Echoes#1 Déployer son business model dans +25 pays, le cas TheFork - Bertrand JelenspergerQui n’a jamais entendu parler de TheFork (ex La Fourchette) ? La plateforme de réservation en ligne cartonne en France depuis plus de 15 ans.✨J’y ai personnellement passé 6 ans en tant que Head of Revenue Operations.Dans ce premier épisode de Revenue Echoes, j’ai eu la chance de recevoir Bertrand, co-fondateur de TheFork et serial entrepreneur.🎙️Il retrace le parcours de TheFork et nous explique comment cette startup française a conquis en quelques années plus de 55 000 restaurateurs dans 25 pays.Au programme...2024-09-0953 min