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Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsBehind the Mic 🎙️ | 100 Episodes, 100K Downloads - Meet me, Björn - EP 100 🇬🇧 | Hosted by Rico WyderIn this special 100th episode, host Björn sits on the other side of the microphone as guest Rico Wyder interviews him about his journey as a podcaster, author, and entrepreneur.What to expect:The story behind how Björn started the podcast two years ago and his reflections on reaching 100 episodesA deep dive into Björn's personality through his self-described three key traits: playful spirit, structured approach, and sporting passionHis unexpected path into sales, from selling ads for a school magazine to working at a mobile phone sto...2025-05-0433 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Sales vs. Marketing - mit Vanessa SchäferSummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung von Führungskräften und die Notwendigkeit, Transparenz im Unternehmen zu fördern, um die Effizienz und den Erfolg zu steigern. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Zusammenarbeit zwischen Market...2025-04-301h 01
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsGTM Efficiency through GTM Alignment - EP 93 🇬🇧 | Kilian von Dosky & Giuseppe CristianoIn this episode of Funky Flywheels, we dive deep into the critical topic of go-to-market efficiency in today's changing business landscape. Join host Björn W. Schäfer as he speaks with two seasoned experts from software giant SAP - Giuseppe Cristiano and Kilian von Dosky.Why you should listen:The era of "growth at all costs" is over. Today's SaaS businesses face a drastically different market environment where sustainable growth, profitability, and efficiency are paramount. Kilian and Giuseppe share their battle-tested frameworks for aligning your go-to-market organization to drive real re...2025-03-1633 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsSparring mit Ben - Modernes Mentoring via WhatsApp - EP 92 🇩🇪 | Ben BauerIn dieser inspirierenden Episode der Funky Flywheels Show tauchen wir ein in die außergewöhnliche Geschichte von modernem Mentoring, die mit einer mutigen LinkedIn-Videonachricht begann.Was dich erwartet:Ben Bauer, Head of Sales bei WorkFlex, hatte ein klares Ziel: seine Go-to-Market-Strategie verbessern. Statt den konventionellen Weg zu gehen, entschied er sich für einen kreativen Ansatz – er schickte mir, Björn W. Schäfer, Autor von "Funky Flywheels", eine Videonachricht mit einer klaren Bitte: "Ich möchte dich als Mentor gewinnen, was muss ich tun?"Erfahre...2025-03-0908 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsAccountability: The Execution Super Power for 10x Results - EP 91 🇬🇧 | Lewin KellerIn this episode, host Björn W. Schäfer welcomes Lewin Keller, a former Google leader turned founder at Coachbot.ai, to dive deep into the transformative power of execution accountability in business and life.Discover how accountability dramatically increases goal achievement—from just 10% when merely thinking about goals to an astounding 95% with proper accountability systems (links to more resources below 👇). Lewin shares invaluable insights from his journey at Google, where accountability wasn't just encouraged but systematically built into the culture.Key topics include:The multiple layers of accountability: personal, professional, team, and soc...2025-03-0232 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsDie ersten 100 Tage als GTM-Lead - EP 88 🇩🇪 | Darja SchanoIn dieser Podcast-Episode beleuchte ich, Björn W. Schäfer, mit Darja Schano ihre ersten 100 Tage als Go-To-Market-Lead bei Along. Darja teilt authentische Einblicke und beleuchtet zentrale Herausforderungen des B2B-Vertriebs: von der Implementierung einer effektiven Outbound Motion bis zur Strukturierung einer ganzheitlichen Customer Journey. Besonders spannend ist der Einblick in die Etablierung eines Custom Advisory Boards und die Integration von Feedback-Mechanismen für die kontinuierliche Optimierung.Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Along seine Vertriebsstrategie durch datenbasierte Entscheidungsfindung und innovative Ansätze ständig entwickelt. Darja teilt zudem offen ihre Erkenn...2025-02-1033 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups"Share of ICP" als zentrale Messgröße für Deine GTM-Motion - EP 87 🇩🇪 | André BresselIn dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit André Bressel tief in die Herausforderungen des B2B-Vertriebs und die Bedeutung von strukturiertem Wachstum ein. Mit seiner Expertise teilt André wertvolle Einblicke in die Transformation von bauchgesteuertem Vertrieb hin zu systematischen Verkaufsprozessen, insbesondere im deutschsprachigen Raum.Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Startups heute konfrontiert sind: von der Definition des idealen Kundenprofils (ICP) bis hin zur erfolgreichen Integration von CRM-Systemen. Besonders spannend ist der Einblick in die Verzahnung zwischen technischen und kommerziellen Aspekten sowie die Rolle von strukturiertem Kundenfeedback für die P...2025-02-0335 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsBootstrapping - die ersten 6 Monate als CMO - EP 86 🇩🇪 | Romea MüllerIn dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Romea Müller, CMO und Co-Gründerin von bont.ai, in die Realität eines bootstrapped Early-Stage B2B Software Startups ein. Mit ihrer frischen Perspektive aus den ersten sechs Monaten teilt Romea authentische Einblicke in die Transformation von einer unklaren ersten Website hin zu einer fokussierten SalesTech-Plattform.Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen des B2B-Marketings: von der präzisen Definition der Zielgruppe bis zur effektiven Integration von Marketing und Sales. Besonders spannend ist der Einblick in die pragmatische Herangehensweise an KPI-Management und die Bedeut...2025-01-2734 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsVon Sales-Led zu Product-Led auf dem Weg zur Series A - EP 85 | Lennart PrangeIn dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Lennart Prange, Co-Founder von Valuecase, tief in die Welt des modernen B2B-Vertriebs ein. Mit über 100 Kunden im Portfolio teilt Lennart wertvolle Einblicke in die Transformation vom klassischen Sales-Ansatz hin zu einer hybriden Strategie mit Product-Led Growth und Self-Service-Elementen.Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Startups heute konfrontiert sind: von verlängerten Sales-Cycles in der Post-Covid-Ära bis hin zur strategischen Nutzung verschiedener Budget-Töpfe. Besonders spannend ist der Einblick in die Entwicklung Valuecase in vierstellige ACV-Bereiche und die Integration von KI-gestütztem O...2025-01-2036 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsPositioning - ist Brand oder Product Marketing im Lead? - EP 84 | Norman RohrIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Norman Rohr die entscheidende Rolle der Positionierung im Marketing, insbesondere im B2B-Bereich. Norman betont die Wichtigkeit, Produkte aus der Perspektive der Kunden zu betrachten und die Differenzierung im Wettbewerb zu verstehen. Er erklärt die Unterschiede zwischen Brand- und Product-Marketing und wie diese Ansätze sich auf die Marktstrategie auswirken. Zudem wird die Bedeutung emotionaler Werte und die Notwendigkeit einer klaren Positionierung hervorgehoben, um im Markt erfolgreich zu sein. Björn und Norman diskutieren auch die Bedeutung von Branding und Produktmarketing, insbesondere in der Frühphase von Un...2025-01-1333 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsB2B Sales & GTM aus VC-Sicht - EP 83 | Manuel BöhringerIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Böhringer über das Thema effizientes Wachstum im Kontext von Investitionen in B2B SaaS Unternehmen. Manuel teilt seine Erfahrungen aus der VC-Welt und erklärt, wie Scalehouse Capital bei der Analyse von Startups vorgeht, insbesondere in der Seed-Phase. Die Diskussion umfasst wichtige Aspekte wie Due Diligence, Kundeninterviews, KPIs und die Rolle der Gründer:innen im Vertrieb. In dieser Episode diskutieren die Gesprächspartner die entscheidende Rolle der Verzahnung zwischen Produktentwicklung und Vertrieb in Startups. Sie betonen die Wichtigkeit einer ausgeprägten Sales-Kultur und die N...2025-01-0631 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsSales vs. GTM - das Streitgespräch - EP 81 | Manuel HartmannIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Hartmann, Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM) und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im Marketing und Vertrieb, insbesondere in Bezug auf die Optimierung von MQL- und SQL-Conversion, die Bedeutung von Transparenz zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die Effizienz im B2B-Vertrieb und die Notwendigkeit, Verantwortlichkeiten im GTM-Prozess klar zu definieren. Zudem wird die Problematik von Chaos durch Teamvergrößerung thematisiert und wie wichtig es ist, die richtigen Strukturen zu schaffe...2024-12-0935 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsSuccess-based Pricing und Product als Growth Engine - EP 79 | Stefan BaderIn dieser Episode spricht Björn W. Schäfer mit Stefan Bader, Mitgründer von Cello, über die innovative SaaS-Plattform, die Unternehmen hilft, effektive Referral-Programme zu implementieren. Stefan erläutert die Funktionsweise von Cello, die verschiedenen Use Cases, die Zielgruppen und die Bedeutung von Markenbekanntheit durch Referral-Programme. Zudem wird die Rolle von Multi-Touch-Attribution und CRM-Strategien in der Kundenakquise thematisiert. In diesem Gespräch diskutieren Stefan Bader und Björn verschiedene Ansätze im Marketing und Sales, insbesondere die Allbound-Strategie, die eine enge Zusammenarbeit zwischen beiden Bereichen fördert. Sie beleuchten die Bedeutung von Onboarding-Prozessen für die Kundenbindung und das variab...2024-12-0231 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsRoad to Series A mit dem 5 P-Framework - EP 78 | Raul PorojanIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Raul Porojan über den Weg zur Series A und die entscheidenden Faktoren, die dabei eine Rolle spielen. Raul teilt seine Erfahrungen aus der Venture-Welt und stellt sein Framework vor, das aus fünf P's besteht: PhysicsPlanPowerPerformance PresentationDiese Folge beleuchtet die Bedeutung eines nachhaltigen Geschäftsmodells, die Notwendigkeit, sich als potenzielles Unicorn zu präsentieren, und die strategische Planung, die für das Wachstum eines Unternehmens erforderlich ist. Björn und Raul betonen die Wichtigkeit, eine effektive Revenue Engine aufzubauen und bereits zur Series A attrakti...2024-11-2526 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsDarauf achten VCs in der Commercial Due Diligence für die Series A - Jürgen Weichert | EP 74In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Jürgen Weichert über die Herausforderungen und Anforderungen für eineSeries A-Finanzierung. Jürgen teilt seine umfangreiche Erfahrung im Bereich Go-to-Market-Strategien und erläutert, wie wichtig eine dokumentierte Strategie, valide Daten und eine klare Organisationsstruktur für den Erfolg von Startups bei der Due Diligence sind. Zudem wird die Bedeutung von Marktsegmentierung und Wachstumskennzahlen hervorgehoben, um Investoren zu überzeugen und nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.Kompakte TakeawaysDie Series A im Jahr 2024 hat andere Anforderungen als in den Jahren zuvorEine dokumentierte Go-to-Market-Strategie ist unerlässlichSilos...2024-11-1131 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsDer Status Quo des B2B Vertriebs im DACH-Raum - EP 73 | Dirk SchuranIn dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Dirk Schuran die aktuellen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb. Sie beleuchten die Bedeutung von handwerklichen Fähigkeiten, die Wahrnehmung des Vertriebs in der Gesellschaft und die Notwendigkeit von Erfahrung und kontinuierlichem Lernen. Dirk teilt seine Einsichten über die Motivation von Vertriebsteams und die Wichtigkeit, dass Verkäufer die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und darauf eingehen. Die Diskussion endet mit der Erkenntnis, dass Erfolg im Vertrieb harte Arbeit erfordert und dass es keine Abkürzungen gibt.Die Folge im Überblick03:012024-11-0433 min
ICF München | PodcastSend Revival: Was der erstaunliche Glaube von 4 Freunden bewirken kann | Björn SchäferWas der erstaunliche Glaube von 4 Freunden bewirken kannEine Predigt mit Björn Schäfer aus der Serie ''Send Revival''.
4 Freunde bringen einen Gelähmten zu Jesus. Weil das Haus so voll ist, decken sie sogar das Dach ab, um diesen Gelähmten zu Jesus zu bringen. ""Als Jesus ihren festen Glauben sah..."" verändert sich alles im Leben dieses Menschen. Sehnst du dich danach, in deinem Umfeld zu sehen, wie Jesus Menschen verändert? Wie eine Begegnung mit Jesus alles ändert? Doch wie ist das möglich?
Weitere Informationen findest du hier: ICF München2024-11-0339 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsSchritt-für-Schritt Anleitung zum Aufbau von Customer Success - EP 72 | Cara BeneckeIn dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit Cara Benecke von WorkFlex über den Aufbau eines Customer Success Teams in einem schnell wachsenden Unternehmen. Cara erzählt von ihrer Reise vom Marketing zur Key-Account-Rolle und wie sie schließlich bei WorkFlex das Customer Success Team aufgebaut hat. Sie betont die Bedeutung von Onboarding, Adoption und messbarem Mehrwert für den Kunden. Außerdem diskutieren wir das Thema Customer Advocacy und wie man Kunden zu Befürwortern machen kann. Sie teilen ihre Erfahrungen mit Referral-Programmen und betonen, dass finanzielle Anreize nicht immer wirksam sind. Schließlich sprechen...2024-10-2832 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsEnterprise Sales in Richtung 2+ Mio. ARR - EP 69 | Marc FunkIn dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit Marc Funk, dem Gründer von Frontnow, über das Kernwertversprechen des Unternehmens und die Zielkunden im Enterprise-Bereich. Frontnow bietet einen virtuellen Kundenberater auf Basis von Generative AI, der die Customer Experience im Omni-Channel verbessert. Das Tool ermöglicht eine bedürfnisorientierte Kundenberatung und steigert damit messbar die Conversion Rate und den Warenkorbwert. Die Zielkunden von Frontnow sind große Handelskonzerne, insbesondere solche, die Schwierigkeiten haben, ihren USP aus dem stationären Handel in den Onlinehandel zu übertragen. Das Unternehmen setzt stark auf Veranstaltungen und Messe...2024-10-0738 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsVon Founder-Led Sales zur skalierbaren GTM-Organisation - EP 68 | Charlotte Rothert, exklusiv hinter den Kulissen:🐶 Von Charlotte Rothert werde ich liebevoll "der Terrier" genannt - heute gibt sie exklusive Einblicke hinter die Kulissen unserer Zusammenarbeit.Seit Anfang 2024 arbeiten Charlotte und ich sehr intensiv zusammen. Mit festen Terminen einmal pro Woche, plus sehr regelmäßigen ad-hoc Meetings 😉 Unser gemeinsames Ziel: doinstruct noch schneller und mit weniger Fehlern in Richtung Series A wachsen zu lassen.Zusammen mit ihrem Team haben wir bereits vieles in sehr kurzer Zeit erreicht:👉 Verlässliche Daten aus Hubspot - über die gesamte Customer Journey👉 Geschärftes Fokus-Segment sowie weitere Verticals - abgestimmt mit Product und d...2024-09-3016 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsStrategisches Product Marketing für bessere GTM-Strategien - EP 65 | Anastasia AlbertIn dieser Folge geht es um Go-to-Market-Strategien und das von Anastasia Albert mitentwickelte Product-Marketing-Framework. Anastasia erzählt von ihrer langjährigen Erfahrung im Marketing und in der Tech-Branche. Das Framework basiert auf den drei Cs: CustomerCompetition CompanyIm Customer-Bereich geht es um die Analyse des idealen Kunden und des Entscheidungsprozesses. Im Competition-Bereich wird die Positionierung gegenüber Wettbewerbern und dem Nichtstun betrachtet. Im Company-Bereich geht es um das Produkt, die Verpackung und das Pricing. Das Framework ist eine Grundvoraussetzung für die Auswahl der Go-to-Market-Strategie. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Anastasia und Björn versc...2024-09-0937 min
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B StartupsTopps & Flopps bei der Marketing Skalierung - EP 64 | Mario MaierIn dieser Folge sprechen Björn W. Schäfer und Mario Maier über Topps und Flopps bei der Marketing-Skalierung. Mario ist ein Experte im Bereich B2B-Marketing und hat viel Erfahrung mit schnell wachsenden Unternehmen. Zusammen diskutieren Björn und Mario Themen wie Message-Market-Fit, Wertversprechen, Positionierung und die Bedeutung von Revenue-Kennzahlen. Mario betont die Notwendigkeit, den Markt im Detail zu verstehen und daran angepasst die richtige Vermarktung zu finden. Er empfiehlt, dass Unternehmen ihre Marketingstrategie zuerst selbst beherrschen, bevor sie externe Dienstleister einsetzen. Außerdem betont er die Bedeutung von Marketingaktivitäten entlang der gesamten Customer Journey und di...2024-09-0238 min