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Bruno TavaresTributo A Jáder Sampaio Recém Desencarnado - Entrevista Histórica de Jáder Sampaio A Bruno Tavares
Tributo A Jáder Sampaio Recém Desencarnado - Entrevista Histórica de Jáder Sampaio A Bruno Tavares
2024-03-111h 53
Vendas de Alto ValorCurso Fechamento de Vendas e NegociaçãoFinalmente vai sair meu curso de negociação e fechamento de vendas :)
Saiba todos os detalhes aqui: https://www.brunosampaio.com/vendas2022-10-2006 min
Na MARCA Do PÊNALTI!Entrevista com Lucas Sampaio da página futebol 433.Convidamos Lucas Sampaio, da página do futebol 433 para falar das expectativas das competições europeias e do balanço da Euro 2020/21.2021-08-171h 23
Bruno TavaresBruno Tavares Entrevista Jáder SampaioBruno Tavares Entrevista Jáder Sampaio2021-06-061h 53
Quadrangular Pouso Alegre#7 Café com Propósito | O Desafio de Ser Pai | com Psicóloga Olívia Zorzi e Psicólogo Bruno SampaioUm tema sensacional que teve uma abordagem maravilhosa e especial pelos olhos da nossa psicóloga Olívia Zorzi e do Psicólogo Bruno Sampaio. Aprofunde nesse especial dia dos pais.2020-08-1457 min
Planejando Em FamíliaA Psiquiatria e o Direito Médico no Brasil com: Angelo Sampaio | Direito Na Mesa | T01E04Direito Na Mesa é uma série de convidados operadores do Direito especialista nos diversos segmentos da lei. Nesse episódio converso com o Angelo Sampaio, advogado de Belém do Pará e Presidente do Capítulo Paraense da ASOLAMEDE - Associação Latino-americana de Direito Médico, que advoga como especialista há 15 anos. Nesse episódio nosso bate-papo é sobre os aspectos legais e tendências do direito médico sobre a psiquiatria, que hoje tem um índice baixo de processos mas que nos EUA é de 50% da comunidade psiquiátrica! Uma conversa sob as lentes da judicialização médica no Brasil. Saiba mais s...2020-05-2951 minVendas de Alto Valor93 | Como se preparar para fechar mais vendasAssim como os atletas não entram "frios" para performar, um bom vendedor não pode entrar "frio" numa reunião e esperar os melhores resultados. Aprende como se preparar nesse episódio2019-08-0212 minVendas de Alto Valor92 | Você pratica fechamento de vendas?Seus resultados depende de sua habilidade (ou do seu time) de fechar vendas CONSTANTEMENTE. Isso é uma habilidade. E toda habilidade, se não for praticada, é esquecida.2019-08-0114 minVendas de Alto Valor91 | Como aumentar sua confiança e seus preçosO seu sucesso em vendas depende diretamente do seu nível de confiança. Veja como aumentar sua confiança e seus resultados de maneira simples.2019-07-3105 minVendas de Alto Valor90 | Venda primeiro eduque depoisUm dos erros mais comuns de empreendedores e profissionais, que faz com que vendas sejam perdidas todos os dias sem que as pessoas nem entendam a razão2019-07-3006 minVendas de Alto Valor89 | Venda com perguntas, não com benefíciosA chave para fechar a venda vem do prospecto, e a única maneira de obtê-la é fazendo as perguntas certas e ouvir mais do que falar.2019-07-2913 minVendas de Alto Valor88 | Como vencer o medo de falar sobre preçoFalar o preço é um momento tão importante da venda, que quando feito da maneira errada pode arruinar todo o trabalho de venda feito anteriormente2019-07-2407 minVendas de Alto Valor87 | Marketing não fecha vendasPara ter uma empresa lucrativa é preciso saber fechar vendas2019-07-2315 minVendas de Alto Valor86 | Como tecnologia e inovação estão destruindo suas vendasTecnologia e inovação, até onde elas deixam de ajudar e começam a atrapalhar seu negócio e suas vendas, sem você se dar conta.2019-07-2210 minVendas de Alto Valor85 | 4 ingredientes para ter sucesso garantido4 coisas que todo empreendedor de sucesso possui, e por isso eles têm sucesso.2019-07-1913 minVendas de Alto Valor84 | Como lidar com cliente que pergunta preço logo de caraMencionar o preço muito cedo pode acabar com suas chances de fechar a venda, pois o cliente vai focar no preço ao invés de no valor.
Nesse episódio eu mostro o que fazer para lidar com clientes que perguntam o preço logo no início da conversa, e vou mostrar como fazer isso de uma maneira que ainda lhe posiciona como superior no mercado.2019-07-1808 minVendas de Alto Valor#83 | Como vender pelo valor e não pelo preçoFechar vendas pelo preço é uma das piores maneiras de fazer negócio. Nesse episódio eu compartilho dicas práticas de como aumentar seus preços e fechar mais vendas aumentando seu valor de diferentes maneiras.2019-07-1715 minVendas de Alto Valor#82 | Como o cenário de vendas está distorcidoUma reflexão profunda sobre o cenário atual das vendas no Brasil e no Mundo. Falaremos sobre:
- Como vender para o novo consumidor
- A superficialidade que está sendo criada e cultuada e que pode acabar com seus negócios
- Onde 90% das vendas são fechadas
- O que você realmente precisa aprender se quiser ter sucesso em qualquer ambiente, economia e negócio
- Onde encontrar boas referências sobre vendas (ou não!)2019-07-1530 minVendas de Alto Valor#81 | Ou você vende ou é vendidoEm toda ligação, uma venda é feita. Seja você vendendo para o cliente ou você comprando as desculpas do cliente para não comprar hoje.2019-07-1211 minVendas de Alto Valor#80 | 8 fatores que te impedem de fechar mais vendas8 Fatores que podem mudar completamente o resultado de suas vendas.2019-07-1109 minVendas de Alto Valor#79 | O sucesso em vendas depende do seu scriptSe você vai para uma ligação de vendas apenas com uma estrutura em sua mente, sem um script em suas mãos, eu garanto que você está perdendo vendas!2019-07-1005 minVendas de Alto Valor#78 | A regra 1 para fechar mais vendas de serviçosSe hoje você não está fechando o número de clientes que gostaria, provavelmente é por que você não está seguindo essa regra fundamental em vendas.2019-07-1011 minVendas de Alto Valor#77 | O processo de vendas correto é fundamentalVeja como pequenos detalhes no processo de vendas podem gerar grandes aumentos no fechamento de suas vendas2019-07-0914 minVendas de Alto Valor#76 | Preciso falar com meu chefeDicas práticas para combater a objeção Preciso falar com meu chefe, além de como lidar com o tomador de decisão, respondendo as perguntas do ouvinte Rodrigo Milano.2019-07-0909 minVendas de Alto Valor#75 | Como perguntar qual o orçamento do clienteComo descobrir qual o orçamento do cliente e qualificá-lo financeiramente2019-07-0909 minVendas de Alto Valor#74 | Seja um líder não um vendedorNão há espaço para vendedores no mercado, seja um verdadeiro líder2019-07-0905 minVendas de Alto Valor#73 | Como fechar mais vendas na criseEntenda por que uma crise é o melhor momento para fechar vendas de alto valor2019-07-0806 minVendas de Alto Valor#72 | 5 Maiores Erros Para Vender Serviços5 erros graves na hora de vender serviços que provavelmente você está cometendo hoje, e como evitá-los.2019-07-0811 minVendas de Alto Valor#71 | Como Superar Qualquer Objeção De VendaAprenda a melhor maneira de superar qualquer objeção de venda, de forma sofisticada e íntegra, sem usar táticas de vendas tradicionais.2019-07-0508 minVendas de Alto Valor#70 | O preço nunca é o problemaO Preço nunca é o problema verdadeiro na hora de fechar a venda. Descubra qual é nesse vídeo2019-07-0405 minVendas de Alto Valor#69 | O problema não é seu mercado, é vocêAcredite, o problema não é seu mercado, é você. Ao invés de reclamar das vendas e de seus clientes, evolua.2019-07-0404 minVendas de Alto Valor#68 | Como vender servios de alto valor corretamenteQuando se trata de como vender serviços de alto valor, a maioria dos profissionais e empresas falham por que tentam vender seus serviços. Só que as pessoas não compram serviços. nesse vídeo eu falo sobre o que as pessoas realmente compram, e como utilizar isso para vender seus serviços corretamente2019-07-0404 minVendas de Alto Valor#67 | Como fazer sessões gratuitas que vendemExiste uma maneira correta de fazer sessões gratuitas de coaching ou consultoria para fechar a venda no final. Veja qual é.2019-07-0305 minVendas de Alto Valor#66 Como lançar ofertas de alto ticketPara infoprodutores e experts que querem lançar ofertas de alto ticket em seus negócios
Nessa live você vai aprender:
- Psicologia de vendas de alto ticket
- Como criar sua oferta de alto ticket
- Quanto cobrar e o que entregar por esse valor
- Como comunicar sua oferta para os clientes certos (20%),
- Como fechar as vendas numa ismples conversa 1 a 1
- E como adicionar de 40 a 100k em seu negócio nos próximos 45 dias fazendo um pré-lança...2019-07-031h 00Vendas de Alto Valor#65 | Palestra Triplique suas vendas de serviços em 60 diasOs 5 passos para fechar de 2 a 3 vezes mais clientes de coaching e serviços, a preços mais altos, usando a verdade, não táticas.
Nessa palestra vai aprender:
Exatamente como fechar seus clientes em 1 ligação/seção, sem pressão e de forma natural
Por que aumentar seus preços de 2x a 5x é um dos segredos para fechar mais vendas de forma mais fácil
Como usar a verdade (e não táticas) para fazer seus clientes se venderem pra você
A maneira correta de conduzir uma sessão gratuita que termina em venda (ao invés de objeçõe...2019-07-021h 01Vendas de Alto Valor#64 | O triângulo da riquezaOs 3 pilares para construir riqueza verdadeira da forma mais simples possível2019-07-0107 minVendas de Alto Valor#63 | As 2 obrigações de todo empreendedor2 coisas simples que garantem seu sucesso diariamente2019-07-0105 minVendas de Alto Valor#62 | 6 passos para aumentar seus preços em até 10xEsse é na verdade uma série de vídeos que você pode assistir no youtube através desse link: https://www.youtube.com/playlist?list=PLJHdvfVEqeFC2fiSISsUSaW3bIxj8dP8n2019-07-0102 minVendas de Alto Valor#61 | Nunca desvie do seu processo de vendasEntenda por que você não consegue fechar aqueles clientes que chegam loucos para lhe contratar2019-06-3006 minVendas de Alto Valor#60 | Como desbloquear o sucesso que existe em vocêEsqueça essas baboseiras de auto ajuda e use essa simples prática para despertar o seu verdadeiro potencial2019-06-2805 minVendas de Alto Valor#59 | As 3 maneiras de influenciar pessoasEm vendas, só existem 3 maneiras de influenciar pessoas, será que você está usando a certa?2019-06-2805 minVendas de Alto Valor#58 | Black Friday e promoções em vendas de alto valorSerá que black friday e promoções são boa para vendas de alto valor? Quando usá-las?2019-06-2802 minVendas de Alto Valor#57 | Como preços baixos levam a faturamento baixo e stress altoVeja como um pequeno aumento no preço pode causar um grande impacto no seu negócio2019-06-2709 minVendas de Alto Valor#56 | 5 passos para aumentar seus preços e fechar mais vendas5 passos que podem revolucionar seu negócio literalmente da noite pro dia.2019-06-2717 minVendas de Alto Valor#55 | O medo de se posicionar no mercadoEntenda por que o medo de se posicionar no mercado, é uma das principais razões pelas quais você não tem os clientes que gostaria2019-06-2708 minVendas de Alto Valor#54 | O ingrediente nº 1 da riquezaO ingrediente mais importante é também o menos utilizado pelos empreendedores que querem escalar seus negócios2019-06-2704 minVendas de Alto Valor#53 | O maior erro nas vendas de alto valor99% das pessoas cometem esse erro e nunca terão resultados expressivos enquanto não corrigi-lo.2019-06-2603 minVendas de Alto Valor#52 | Milionário da noite pro dia com mudança de posicionamentoNesse episódio eu conto a história de um empresário que se tornou multi milionário praticamente da noite pro dia com uma simples estratégia de posicionamento.2019-06-2604 minVendas de Alto Valor#51 | Como inovar no mercado de consultoriaComo inovar no mercado de consultoria através do posicionamento único2019-06-2502 minVendas de Alto Valor#50 | Como criar seu oceano azul e eliminar a concorrênciaComo criar seu oceano azul e eliminar a concorrência através do posicionamento2019-06-2505 minVendas de Alto Valor#49 | Por que você não deve parcelar seu preçoSe você quer atrair e trabalhar com clientes de alto valor, você deve ser uma pessoa detalhista, pois tudo que você faz, diz ou apresenta vai direta ou indiretamente facilitar ou dificultar sua venda.
Um desses detalhes importantes, porém pouco conhecido, é a sua forma de pagamento.
Clientes premium preferem pagar à vista ou parcelar o mínimo possível. Clientes sem dinheiro querem parcelar o máximo possível, sem juros e com desconto.
Então ao oferecer somente a opção de pagamento à vista, ou com poucas parcelas, você acaba criando mais um filtro de cl...2019-06-2402 minVendas de Alto Valor#48 | O maior erro ao dizer o preçoUma das maravilhas, e também uma das chaves para o sucesso em vendas de alto valor é que nesse modelo de negócio, as pessoas que se vendem pra você, e você é que escolhe aceitá-las ou não como clientes.
É oposto do modelo tradicional
Mas pra isso dar certo, é preciso que todo seu processo de vendas, todos os pontos de contato, todo seu funil esteja alinhado com esse posicionamento.
E um problema muito comum que ocorre é você fazer tudo de forma correta, repelindo a venda, mas na hora de dizer o preço, você muda...2019-06-2304 minVendas de Alto Valor#47 | A saturação do mercado digital brasileiroMinha visão sobre o mercado digital brasileiro2019-06-2005 minVendas de Alto Valor#46 | Como cultivar clientes de alto valorGrande parte de seus compradores não vão chegar "prontos" pra você, por isso é importante que você saiba como cultivar clientes de alto valor.
Como assim cultivar clientes?
Cultivar é o ato de trabalhar a terra para torná-la fértil. Cultivar clientes é trabalhar o prospecto para torná-lo comprador.
Assim como na agricultura, o cultivo de clientes possui várias fases e vários processos que devem ser todos pensados, planejados e orquestrados por você.
Antes de plantar qualquer coisa, você precisa definir o que você vai plantar, ou seja, exatamente quem...2019-06-2006 minVendas de Alto Valor#45 | Como vender mais com ofertas inúteisEssa é uma estratégia de vendas muito poderosa que pode ser usada por qualquer negócio e para qualquer tipo de venda.
Como funciona
A estratégia é você criar mais uma ou duas ofertas com preços diferentes mas não tão atrativas, apenas para usar o contraste de preço para motivar seu prospecto a comprar a opção com melhor custo benefício (que é sua oferta original).
Existem várias formas diferentes de usar ofertas inúteis e hoje eu vou lhe mostrar 4 maneiras.
A primeira maneira
É você criar u...2019-06-1908 minVendas de Alto Valor#44 | Ser o melhor vs ser diferenteTodo mundo quer ser o melhor em seu mercado, o grande problema é que queremos ser o melhor de acordo com nossos critérios. Só que...
Marketing é uma questão de percepção, não realidade
Quem define quem é o melhor é o mercado. Ainda que você possa provar com números ou testes que você é "o melhor", se as pessoas não virem você como o melhor, você nunca será o melhor.
Veja o exemplo da pepsi. Em testes cego, onde as pessoas experimentam o refrigerante sem ver a lata, a maioria das pessoas afirma que a pepsi...2019-06-1905 minVendas de Alto Valor#43 | O dinheiro que você ganha é diretamente proporcional a 1 coisaO dinheiro que você ganha é diretamente proporcional a 1 coisa. E essa coisa é mais importante do que ser bom em marketing, vendas ou copy, por exemplo.
De fato, se você dominar essa coisa, 80% do seu trabalho estará feito. O resto é só uma questão de encaixar as peças que faltam.
Essa coisa é simples, fácil e chata. E talvez por ser simples, fácil e chata é que somente poucos empreendedores estão dispostos a fazer e fazem isso. E por essa razão, é que somente poucos empreendedores estão ganhando o que realmente gostariam.
Que coisa é ess...2019-06-1903 minVendas de Alto Valor#42 | Como ter um site que gera autoridade e vendasExistem alguns princípios que ajudam a construir um forte posicionamento de marketing com seu site. São eles:
1- Você só tem 3 segundos
Nos primeiros 3 segundos que uma pessoa o acessa, ela deve identificar imediatamente o que você faz, sobre o que é aquele site e deve despertar o interesse de querer mais.
A melhor forma de fazer isso é com um slogan atraente, uma forte promessa, um grande benefício. Você também pode usar imagens ou vídeos que despertam emoções e contam histórias.
Mas o objetivo é que nos 3 primeiros...2019-06-1909 minVendas de Alto Valor#41 | Estratégia de super posicionamentoVendas de alto valor é um jogo muito mais de psicologia e posicionamento do que qualquer outra coisa. E aqui vai uma simples estratégia de super posicionamento que gera...
Uma grande vantagem pra você na hora do fechamento da venda
Mas primeiro vamos falar da situação mais comum que a maioria dos empreendedores vivem. Você cria seu marketing, o lead passa por seu funil de vendas, até que finalmente chega no 1 a 1 com você para fechar a venda.
E normalmente, no momento que você diz seu preço eles tomam um grande susto. Com...2019-06-1805 minVendas de Alto Valor#40 | Os 3 pilares para o sucesso empreendedorPra vencer no mundo nos negócios não basta ser bom no que faz, é preciso construir o sucesso de forma orquestrada. E aqui estão os pilares para o sucesso empreendedor. O primeiro é:
1- Seja alguém
Você não pode ser um desconhecido, pelo contrário, você deve ser uma celebridade no seu nicho.
Quando se é uma celebridade, as pessoas querem estar próximas de você, querem ter você, querem trabalhar com você e estão dispostas a pagar muito mais por isso.
E status de celebridade pode ser facilmente const...2019-06-1805 minVendas de Alto Valor#39 | 7 grupos de clientes de altor valor para você mirarUm dos segredos para realizar vendas de alto valor é usar as emoções. E existem certos grupos de clientes, num determinado período de tempo, que estão passando por um forte momento emocional.
Melhor ainda, eles não só estão mais dispostos a gastar, como já estão gastando muito, o que facilita bastante a venda pra você.
Isso acontece por 2 motivos:
1- As pessoas compram pela emoção e justificam com a razão
2- Apesar de contra intuitivo, é muito mais fácil vender algo para alguém que acabou de com...2019-06-1807 minVendas de Alto Valor#38 | As 4 atividades chave de todo negócioExistem apenas 2 tipos de atividades em todo negócio: As que geram dinheiro (direta ou indiretamente) e as que não geram dinheiro.
Adivinhe em qual desses 2 tipos você deve dedicar a maior parte de seu tempo para aumentar suas chances de sucesso?
Obviamente nas atividades que geram dinheiro. Mas se você fizer uma lista de todas as suas atividades hoje, você acredita que a maioria das coisas que você faz se encontra em qual área?
Ter a consciência e o controle de suas atividades é um fator importantíssimo para seu negócio prosper...2019-06-1705 minVendas de Alto Valor#37 | Modelo de anúncio de alta conversão do facebookConforme prometido no episódio anterior, hoje vou compartilhar com você um modelo de anúncio para leads qualificados no facebook.
Esse modelo de anúncio é indicado para webinários, conforme a estratégia que mais simples e eficaz para vendas de alto valor que compartilhei no nosso 1º episódio.
Antes de começarmos, é preciso deixar claro 2 coisas importantes:
1- Nenhum anúncio vai funcionar se você não conhecer seu público profundamente, psicologicamente e emocionalmente.
2- Para chegar no anúncio ideal você precisa errar e testar diferentes abordagens. Não existe achism...2019-06-1616 minVendas de Alto Valor#36 | Como atrair leads qualificados no FacebookAtrair leads qualificados é, sem dúvida, um dos maiores desafios quando se faz marketing na internet.
Esse é também um dos pilares para o sucesso de todo negócio, pois sem leads qualificados, ou uma venda vai custar muito caro pra você, ou pior, você não conseguirá vender nada.
E o grande problema aqui é que pra atrair leads qualificados as pessoas pensam que é tudo uma questão de segmentação correta dos anúncios no facebook: interesses, sexo, idade, região...
Essa segmentação é importante sim, mas existe um outro fator de mesma importância q...2019-06-1504 minVendas de Alto Valor#35 | 10 coisas que levarão seu negócio à falência#1 - Não ter um margem grande de lucro que lhe permita investir mais que seus concorrentes em aquisição de clientes
#2 - Não ter um sistema automatizado de geração de leads
#3 - Não ter um funil de vendas que funciona
#4 - Não ter um posicionamento de marketing poderoso, alinhado com seu melhor resultado e único
#5 - Não focar seus recursos (tempo, energia, dinheiro) nas áreas mais importantes de seu negócio
#6 - Não mensurar seus números
#7 - Querer vender todo mundo (ou...2019-06-1511 minVendas de Alto Valor#34 | Os 3 pilares para um marketing corretoSe seu produto ou serviço fosse uma ilha, e seu cliente fosse uma outra ilha distante, o marketing corrreto seria a ponte que ligaria os 2 de uma forma segura, atraente e sólida.
E existem 3 pilares para criar uma ponte como essa, ou um marketing correto. São eles:
1- O PÚBLICO certo
2- A MENSAGEM certa
3- O MEIO certo
O grande problema com marketing é que a maioria dos empreendedores focam 90% de sua atenção no MEIO, o pilar menos importante.
Assim, eles acreditam que o s...2019-06-1406 min
Dr. Herval Sampaio Jr.Programa Meio DIa RN com o Jornalista Bruno Giovanni - REFORMA DA PREVIDÊNCIAO presidente da AMARN, Herval Sampaio, vai ao programa do jornalista Bruno Giovanni para discutir a REFORMA DA PREVIDÊNCIA.2019-06-1443 minVendas de Alto Valor#33 | As 2 únicas maneiras de viver sua vidaJá falei um pouco sobre isso em episódios anteriores, mas esse é um assunto tão importante que resolvi fazer um episódio só sobre isso: As 2 únicas maneiras de viver sua vida
Que maneiras são essas? Muito simples: Ou você vive pelo medo ou você vive pela fé.
Os que vivem pelo medo
Infelizmente, a maioria das pessoas no mundo vivem pelo medo. Elas vivem num mundo de incertezas, de angústia, de privação e de escassez.
E consciente ou inconscientemente, todas as decisões de sua vida são controladas...2019-06-1305 minVendas de Alto Valor#32 | Como formar alianças estratégicasHoje vamos falar sobre um conceito simples mas extremamente poderoso: alianças estratégicas.
Alianças estratégicas podem fazer seu negócio crescer exponencialmente sem 1 centavo a mais de investimento e podem lhe dar acesso a todos os clientes ideais que você quiser num estalar de dedos.
Mas pra isso é preciso expandir seu pensamento e ser criativo.
Pense: Além de você, que outros produtos ou serviços seus clientes ideais costumam comprar/consumir?
Ou.. que outras empresas, que não concorrem com você, também vendem algo para seus clientes idea...2019-06-1304 minVendas de Alto Valor#31 | Lei da atração para clientesA lei da atração pra mim é algo que existe e funciona 24h por dia, como a lei da gravidade, quer você acredite ou não
Assim, essa lei influencia diretamente tudo em sua vida e, claro, em seus negócios também, principalmente quando se trata de vendas de alto valor.
E existem 2 coisas principais que você deve se atentar para a lei da atração para clientes de alto valor.
1- Você atrai o tipo de cliente que você é.
Um negócio é o espelho do dono. Se você é um cliente que pede...2019-06-1203 minVendas de Alto Valor#30 | Seu negócio não é para vocêSe você criar um negócio pensando em você e em seus interesses, só você vai querer comprar de você.
A alma de todo negócio são seus clientes, e pra você obter o sucesso massivo você precisa colocar os interesses de seus clientes em primeiro lugar, à frente até dos seus.
E aqui vai um belo exemplo de como NÃO fazer. De como NÃO agir.
Essa semana eu vi um anúncio no youtube da Gol linhas aéreas. O anúncio dizia que, pensando no melhor para seus clientes, eles introduziram...2019-06-1205 minVendas de Alto Valor#29 | A prioridade nº 1 de todo negócioUm grande erro de muitos empreendedores é colocar seus interesses e prioridades à frente das de seu negócio.
Eles se preocupam em ter um site bonito, em ter um blog cheio de artigos, em ter uma logo linda, em ter um canal cheio de vídeos, em construir autoridade, em criar o produto perfeito... E acabam dando pouquíssima atenção à prioridade de todo e qualquer negócio, que é vender.
Sem vendas, não é um negócio, é um hobbie.
E para ter vendas, você não precisa de nada disso mencionado acima, você não precisa nem de u...2019-06-1205 minVendas de Alto Valor#28 | O processo de compra de seu clienteTodo consumidor de cada negócio tem um processo de compra específico, e você precisa entender qual o processo de compra do seu cliente para, não só facilitar a venda mas também servi-lo melhor.
Processo de compra é a sequência comum que seus clientes passam até realizarem a compra.
Em geral todo processo de compra costuma ter 4 passos básicos:
Os prospectos reconhecem que tem uma necessidade.
Eles decidem fazer algo quanto a isso ou não (ignoram o problema, e esse é um dos seus objetivos na venda, fazer ele ag...2019-06-1109 minVendas de Alto Valor#27 | Como ser o número 1 na mente do seu consumidorUma simples atitude que faz toda a diferença2019-06-1004 minVendas de Alto Valor#26 | Mude sua estratégia mude seus resultadosTodo empreendedor chega em um momento que seu negócio fica estagnado. Eles querem crescer mas continuam fazendo as mesmas coisas esperando resultados diferentes, e isso não existe.
Quando chega a esse ponto é preciso mudar, pois o que te trouxe até aqui não te levará ao próximo nível.
Tudo que não está crescendo, está morrendo. E se seu negócio estiver estagnado por mais de 1 ano, ele está morrendo. Pois a economia está mudando rapidamente e em 1 ano tudo se desvaloriza, logo, se você tiver o mesmo faturamento você está na verdade fazend...2019-06-0905 minVendas de Alto Valor#25 | Empreendedor estratégico x táticoQue tipo de empreendedor você é?2019-06-0805 minVendas de Alto Valor#24 | Como escrever a melhor copy do mundoNão, não é uma fórmula...2019-06-0811 minVendas de Alto Valor#23 | O processo de doutrinação do clientePara reforçar a confiança e facilitar a venda2019-06-0808 minVendas de Alto Valor#22 | Como construir um sistema de atração de clientesTodo negócio precisa de uma plataforma para prosperar2019-06-0712 minVendas de Alto Valor#21 | 7 razões para abandonar o marketing digitalPara quem ainda tem dúvidas...2019-06-0711 minVendas de Alto Valor#20 | Como se posicionar como autoridade de alto valorUma boa reputação faz todo o trabalho pesado da venda pra você.2019-06-0719 minVendas de Alto Valor#19 | O sucesso é contra intuitivoPara alcançar o sucesso, é preciso ir contra sua natureza2019-06-0708 minVendas de Alto Valor#18 | Como cobrar 10x mais pelos seus serviçosHoje eu quero falar mais especificamente para prestadores de serviços como designers, fotógrafos, copywriters e outros profissionais que são bons no que fazem mas, em sua grande maioria, têm dificuldades em cobrar preços premium.
Existe apenas 1 grande problema que impedem esses profissionais de cobrarem preços premium e terem a vida que eles querem: O posicionamento.
O primeiro erro de posicionamento que eles cometem é que eles se posicionam como commodity.
O que é commodity? É algo comum, acessível e de preço baixo. Como um produto na prateleira de um supermer...2019-06-0608 minVendas de Alto Valor#17 | O segredo nº 1 para fechar clientes de alto valorVendas de alto valor é um modelo de negócio extremamente simples, porém, muito difícil de construir.
Para conseguir vender, é preciso que tudo esteja alinhado desde o primeiro contato que o lead tem com você ou sua marca.
E aí, todo o seu posicionamento deve estar correto, toda sua comunicação alinhada, seu sctipt para fazer a venda pelo telefone, sua oferta que gera a percepção de valor sobre o preço...
Mas de todas essas coisas, existe uma que é mais importante. Tão importante que mesmo que você reduzisse toda a estratégia e...2019-06-0607 minVendas de Alto Valor#16 | Reprogramando sua mente para ser um coach ou consultor de grande sucessoPara vencer é preciso sair da linha de pensamento das escolas de formação2019-06-0610 minVendas de Alto Valor#15 | O mito dos infoprodutosInfoprodutos são para coaches, consultores e experts?2019-06-0608 minVendas de Alto Valor#14 | Como criar conteúdo que atrai clientes premium95% do que ensinam sobre marketing de conteúdo está errado2019-06-0610 minVendas de Alto Valor#13 | Principais crenças limitantes em vendas de alto valorSua mente é o maior vilão contra vendas de alto valor2019-06-0617 minVendas de Alto Valor#12 | O segredo para trabalhar menos e ganhar maisPra você que está cansado de trabalhar duro e não ter o retorno desejado.2019-06-0611 minVendas de Alto Valor#11 | Os 4 tipos de clientes e como vender para cada um deles É impossível fazer vendas de alto valor para os clientes errados. Conheça os 4 tipos. 2019-06-0507 minVendas de Alto Valor#10 | 5 maiores erros em vendas de alto valorEsses 5 erros podem estar arruinando seu negócio2019-06-0512 minVendas de Alto Valor#9 | Venda tradicional x Venda de alto valorSão modelos completamente opostos, qual você prefere pro seu negócio e pra sua vida?2019-06-0409 minVendas de Alto Valor#8 | Como preços baixos ofendem e repelem seus melhores clientesEntenda por que cobrar preços baixos pode ser a pior coisa para seu negócio2019-06-0405 minVendas de Alto Valor#7 | Como atrair seus clientes ideais e repelir seus clientes infernaisUm simples processo de 3 passos para atrair seus melhores clientes e repelir as pessoas com as quais você não quer trabalhar2019-06-0408 minVendas de Alto Valor#6 | 5 modelos de vendas de alto valorEntenda quais os principais modelos de vendas de alto valor e qual melhor se aplica ao seu negócio.2019-06-0407 minVendas de Alto Valor#5 | Como fazer de 3 a 10 mil reais por cliente como coach, consultor ou expertO que é necessário para fechar clientes de alto valor (de 3 a 10k) e como adaptar seu negócio para esse modelo2019-06-0407 minVendas de Alto Valor#4 | Como precificar seus serviços de coach ou consultor de alto valorComo precificar seus serviços de coach ou consultor de alto valor, de acordo com o estilo de vida que você quer ter.2019-06-0416 minVendas de Alto Valor#3 | Como atrair clientes de alto valor para coaches e consultoresOs 4 passos para atrair clientes de alto valor. Quem você deve ser, como você deve pensar e agir para atrair clientes de alto valor. Como definir quem são seus clientes ideais, quais os 3 desqualificadores dos clientes de alto valor, e exatamente como produzir um marketing que atrai seus clientes ideais e repele seus clientes infernais.2019-06-0215 minVendas de Alto Valor#2 | Posicionamento o segredo n1 do marketing e como criar o seuPosicionamento é a diferença entre sucesso ou fracasso no marketing. É como seus clientes, o mercado e o mundo percebem você. É a chave para cobrar 10x mais pelos seus produtos ou serviços. Veja como criar o seu corretamente para se destacar de seus concorrentes a alcançar um novo nível em seu mercado.2019-06-0223 minVendas de Alto Valor#1 | Simples estrategia para cobrar 10x mais pelo seu produto ou serviçoOs 3 maiores erros de marketing de coaches, consultores e profissionais e qual a melhor estratégia para vender produtos e serviços de alto valor.2019-06-0116 min