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L'Immo Entre Pros100ème épisode : Le changement est là !┃E100🌟 Wow, déjà le centième épisode du podcast "L'immo entre pros" ! 🎉 Es-tu prêt(e) pour les surprises et les changements à venir ? Aujourd'hui, on parle de renouveau et de comment bouleverser nos habitudes pour faire évoluer notre métier et toujours garder l'humain au cœur de l'immobilier. 😃🔍 Dans cet épisode, j'explique pourquoi j'ai pris une pause et surtout ce que cela apporte comme changements.Tu découvriras aussi des nouveautés excitantes : un site internet, plus d'interactions avec la communauté grâce à des vocaux, et pe...2024-10-2111 min
La Méthode Rendez-VousCyril Guérard : Un formateur en immobilier au service des professionnelsDans ce nouvel épisode, je reçois Cyril Guérard, fondateur de L'Immo entre Pros. En 2021, avec une solide expérience en tant que négociateur et formateur, il fonde son entreprise dédiée à la formation et à l'accompagnement des professionnels de l'immobilier. Aujourd'hui, il œuvre en tant que solopreneur, aidant les conseillers et directeurs d'agence à exceller dans leurs métiers. Découvrez comment Cyril a su transformer les défis en opportunités et bâtir une carrière solide, marquée par une vision rare (mais partagée ;-) de l'humain dans le business. Mor...2024-08-0555 minL'Immo Entre ProsAttention à trop valoriser tes outils !┃E099🎙️ As-tu le sentiment parfois d'être perçu(e) comme un simple outil par tes clients ? Si tel est le cas, cet épisode va te donner les clés pour renverser la situation et remettre l'humain au cœur de ton métier.Dans notre 99e épisode (oui, déjà !), je te dévoile pourquoi se focaliser uniquement sur les outils et services peut nuire à ta relation client. Et découvre comment éviter cet écueil et t'assurer que tes clients te choisissent non pas pour tes outils, mais pour la valeur...2024-07-1810 minL'Immo Entre ProsPoser le pied ou changer de pas ?┃E098Poser le pied... ou changer de pas❓As-tu déjà ressenti cette peur paralysante de l'échec ? 😬 On nous dit de mettre en avant nos réussites alors pourquoi parler d'échec ? Parce qu'il est temps de démystifier cette notion qui nous affecte tous, autant dans notre vie perso que pro !🌟 Au programme :- La vision culturelle de l'échec et pourquoi il est perçu si négativement.- Réflexions sur le rapport à la peur d'échouer....2024-07-1110 minL'Immo Entre Pros4 expressions qui tuent la confiance chez ton client !┃E097Nous sommes souvent nos propres bourreaux 😉 Les petites phrases que l’on dit sans trop y penser peuvent réellement plomber la confiance de nos clients et la nôtre également. Dans cet épisode de "L'immo entre pros", nous abordons la confiance, un élément clé pour réussir dans le métier de l’immobilier !🔍 Découvre pourquoi la confiance est si précieuse et comment la préserver ! 🔍📌 Au programme de cet épisode :- Les expressions à proscrire ABSOLUMENT de ton vocabulaire...2024-07-0409 minL'Immo Entre ProsBien en vente depuis longtemps : L’erreur que nous commettons tous !┃E096Tu galères à faire baisser le prix d’un bien en vente depuis des mois voire des années ?C’est une situation plus courante qu’on croit 😡Et aujourd’hui, on va examiner pourquoi ça bloque et comment y remédier.🎙️ Dans ce nouvel épisode de "L'immo entre pros" 🏡, On s'attaque à un problème auquel beaucoup d'agents sont confrontés : les biens qui ne se vendent pas malgré tout le temps qu'ils passent sur le marché. Pourquoi est-ce si difficile de faire baisser le prix ? Et su...2024-06-2712 minL'Immo Entre ProsLe fautif quand ça ne marche pas ?┃E095Pourquoi la faute vient toujours de l'autre❓Aujourd'hui, on se retrouve pour un épisode puissant où l'on se penche sur un thème universel : la déresponsabilisation ! 👉 Quand ça ne va pas, c'est souvent plus simple de pointer du doigt l'autre. Mais est-ce vraiment la solution ? 🤔🚀 Dans cet épisode, tu apprendras :- Comment identifier les moments où tu fuis tes responsabilités.- Les impacts de cette fuite sur ton quotidien professionnel et personnel.- Des exemples concrets t...2024-06-2010 minL'Immo Entre ProsMandat simple : Une option à considérer dans certains cas┃E094🔑 Ne me jetez pas de pierres, j'aime le mandat exclusif !Mais le mandat peut être à considérer.🔍 Est-ce qu'il n'y a pas des situations où le mandat exclusif n'est pas la meilleure option ? Eh oui, c'est ce que nous explorons dans cet épisode ! Bien que le mandat exclusif soit le graal pour tout professionnel de l'immobilier, il y a des cas où le mandat simple peut être une option viable, et c'est justement ce que nous allons voir ensemble.📋 Dans cet épisode, nou...2024-06-0609 minL'Immo Entre ProsProtège tes honoraires plutôt que de les défendre ! 5 stratégies à mettre en place┃E93👋 Hello à toi, professionnel de l'immobilier !Es-tu prêt(e) à non seulement défendre tes honoraires, mais surtout à les protéger avant même qu'ils ne soient attaqués ?Dans cet épisode de "L'immo entre pros", on explore en profondeur comment valoriser tes honoraires pour éviter les objections 🚫Après 92 épisodes, il était temps d'aborder ce sujet crucial ! On plonge ensemble dans 5 actions concrètes et efficaces pour que tes honoraires ne soient plus jamais un problème. 👉 Alors, prêt à faire évoluer ta manière d...2024-05-3114 minL'Immo Entre Pros4 conseils et 4 stratégies pour un PERSONAL BRANDING au TOP !┃E092🔥 Comment développer ton activité grâce au Personal Branding ! 🚀Tu te demandes comment ?Jeff Bezos a dit : "Votre marque est ce que les autres disent de vous quand vous n'êtes pas là" Dans cet épisode de l'Immo Entre Pros, on va plonger dans l'univers du Personal Branding, Ce concept essentiel pour tout professionnel souhaitant se démarquer et créer des relations puissantes avec ses clients.❓ Au programme :- Pourquoi le Personal Branding est crucial dans l'immobilier.2024-05-2315 minL'Immo Entre ProsNous cherchons loin ce qui est sous nos yeux : 5 exemples concrets !┃E091Aller chercher loin ce qui est sou nos yeux ou l'art de se compliquer la vie.Mais alos comment se la simplifier et booster son efficacité❓Cet épisode y répond à travers 5 exemples concrets. 🏠On explore 5 actions pragmatiques qui vont te permettre de te prendre moins la tête, de chercher moins loin et de maximiser ce que tu as déjà sous les yeux! 🌟Des ressources à portée de main pour non seulement trouver des biens et des clients mais auss...2024-05-1012 minL'Immo Entre ProsTout miser sur le factuel est une ERREUR !┃E090Es-tu prêt.e à dynamiter tes croyances sur la vente immobilière 🧨❓Tout miser uniquement sur le factuel, est-ce vraiment la stratégie gagnante pour convaincre tes clients❓Remettre l'humain et l'émotionnel au cœur de tes échanges avec tes clients. Ce n'est pas seulement une question de ventes, c'est aussi une question de relations durablement enrichissantes. 🤝💡 Tu découvriras pourquoi le combo factuel + émotionnel est le secret pour te démarquer, créer des relations de confiance et impacter durablement tes clients. Plus qu...2024-05-0312 minL'Immo Entre Pros3 types d’engagement essentiels avec tes clients !┃E089🚀 Es-tu prêt à transformer ta relation avec tes clients❓Dans cet épisode, nous plongeons au cœur de l'engagement, ce puissant levier de succès dans le monde de l'immobilier ! Découvre les trois types d'engagement INDISPENSABLES pour avancer avec tes clients🔥Cet épisode est bourré de conseils pratiques et de stratégies testées pour que tu puisses, toi aussi, maîtriser l'art de l'engagement. Imagine des transactions plus fluides, des clients ravis et des résultats qui dépassent tes attentes!2024-04-1910 minL'Immo Entre ProsCes actions que nous devrions faire mais que nous ne faisons pas !┃E088T'es-tu déjà demandé pourquoi certaines actions essentielles pour le succès professionnel restent sur ta to-do list sans jamais être cochées ? 🤔 Découvre pourquoi nous reportons certaines actions et comment passer enfin à l'action.Nous discutons des freins qui te retiennent, mais aussi des leviers qui peuvent t'aider à avancer. Du petit coup de pouce pour briser la procrastination à des stratégies concrètes pour transformer cette apathie en action. Tu auras même l'occasion, à travers des exercices simples mais puissants, d...2024-04-1119 minL'Immo Entre ProsEst-ce que travailler avec toi est une chance pour ton client ?┃E087Es-tu prêt à découvrir pourquoi travailler avec toi est la meilleure chose qui puisse arriver à tes clients dans le secteur de l'immobilier? 🏡Dans cet épisode, on plonge au cœur de ce qui fait de toi un(e) conseiller(ère) unique.Et pourquoi tes clients sont, sans le savoir, incroyablement chanceux de t'avoir à leurs côtés. Mais comment le faire savoir et le faire sentir à tes clients❓Comment transformer chaque rencontre en une opportunité d'or pour eux❓Si tu es prêt(e) à tra...2024-04-0509 minL'Immo Entre ProsUn suivi dont on parle peu : les estimations !┃E086L'importance souvent sous-estimée du suivi des estimations❗️Ça, c'est un sujet qu'on aborde peu.On dit qu'il faut le faire mais le fait-on vraiment❓Découvrez comment cet outil clé, négligé par beaucoup, peut transformer votre relation avec vos clients et vos prospects.🔥 Prendre en compte la gestion des attentes et les variations du marché immobilier seront 2 des clés évoquéesUn épisode truffé de conseils pratiques, d'un exemple concret démontrant le pouvoir du suivi personnalisé...2024-03-2111 minL'Immo Entre ProsLa vente n'est pas toujours la solution !┃E085Un des défis rencontrés par les pros de l'immobilier est de répondre aux besoins profonds de leurs clients. À travers un cas réel, nous explorons pourquoi la vente n'est pas toujours la solution idéale et comment une approche centrée sur l'humain et l'écoute approfondie des clients peut ouvrir la porte à des alternatives. 🧐Cet épisode souligne l'importance de comprendre profondément les préoccupations de nos clients,et de n'écarter aucune option qui pourrait leur offrir les meilleures solutions possibles. 🔥C'est...2024-03-1518 minL'Immo Entre ProsOn oppose tout et c’est ça le problème !┃E084L'opposition permanente, et sur tout, est une erreur❗ Nous avons la tendance naturelle à l'opposition et la contradiction.🙃Que ce soit dans nos comportements personnels et professionnels.J'aborde l'opposition entre stratégies court terme et long terme, entre vendeurs et acquéreurs, et mets en lumière l'importance d'adopter une approche fondée sur la complémentarité plutôt que la confrontation.🚀Je partage une vision différente et 3 axes à développer pour changer notre vision et celle de nos clients. 2024-03-0813 minL'Immo Entre ProsNous ferons toujours des erreurs et c'est bien !┃E083Le droit à l'erreur, une notion bien lointaine pour la plupart d'entre nous.Notre culture accepte-t-elle l'erreur❓Dans cet épisode, je t'emmène dans un voyage introspectif sur le fait de faire des erreurs.Faire des erreurs n'est pas seulement inévitable, c'est essentiel pour la croissance personnelle et professionnelle. Pour moi, il est important d'embrasser les échecs, de les voir comme des occasions d'apprendre et de s'améliorer 🚀J'espère te faire partager cette vision après...2024-02-2908 minL'Immo Entre ProsPoser une intention dans chacune de nos actions !┃E082Poser une intention est beaucoup plus puissant qu'on ne le croit 🔥Chaque action possède son ou ses objectifs !Définir ses objectifs est important pour atteindre des résultats.Mais poser une intention va conditionner la relation et la façon dont nous allons aborder la relation à l'autre.C'est tout ce que je partage dans cet épisode.Et toi, poses-tu une intention derrière tes actions❓_____________________________________________________________✅ Pour échanger ensemble : Goupe privé Facebook...2024-02-2110 min
L'Immo Entre ProsLa compréhension de ton client par le MBTI avec Marie-Laure Deschamp┃E081Comprendre son client est plus puissant que de le convaincre❗️Ne serait-ce que pour répondre à ses questions et ses objections.Sauf qu'une fois qu'on a dit cela, comment fait-on❓Il existe une multitude de techniques pour définir le profil d'un client.Mais aucune n'est expliquée comme Marie-Laure Deschamp nous le propose dans cette interview🔥Nous parlons du MBTI et Marie-Laure nous donne beaucoup d'exemples pour illustrer son savoir qu'elle nous partage généreusement.Je...2024-01-2948 minL'Immo Entre ProsNous sous-estimons le pouvoir de notre mindset !┃E080Le mindset possède plusieurs définitions 🤔Etat d'esprit, configuration de l'esprit, ensemble de croyances et d'attitudes, détermination de l'esprit...Peu importe la définition qu'on lui donne, il joue un rôle important dans ce que nous faisons ou ne faisons pas au quotidien.Dans cet épisode, je te partage des réflexions et des pistes à explorer pour prendre en compte davantage ton mindset 😃Car nous le sous-estimons 😎Et c'est une bonne nouvelle parce que cela offre des pe...2024-01-2212 min
L'Immo Entre ProsCréez une communauté interne avec Sophie Frantz┃E79Tu as déjà entendu parler de communauté.Mais sais-tu ce qu'est une communauté interne❓Et si je te disais qu'sein de tes équipes tu peux avoir un levier puissant de stimulation, d'entraide, d'idées et plein d'autres choses encore.C'est un des nombreux pouvoirs des communautés internes.Et j'ai eu la chance de recevoir Sophie Frantz pour cet épisode.Sophie a eu la gentillesse de nous partager son expeertise sur le sujet et j'ai le sentiment que c'est un sujet à creuser pour se démarquer....2024-01-1845 minL'Immo Entre ProsFaire des statistiques ! Est-ce vraiment nécessaire ?┃E078Les statistiques❗Tout le monde dit qu'il faut les calculer mais personne ne les utilise.Oui c'est un avis tranché mais c'est une réalité.Je te propose qu'on se pose la question mais vraiment se poser cette question.C'est-à-dire que l'on passe par dessus la bienpensance ou ce qui est communément admis.Et pour que je ne reste pas seul avec cette question, je t'invite à me partager ton avis ⬇️_____________________________________________________________✅ Pour échanger ensemble : Goupe privé Facebook : https://www.faceb...2023-12-2912 minL'Immo Entre ProsTu devrais aimer le DPE et l'Audit énergétique !┃E077Le DPE et l'audit énergétique : Quelle galère ! 🤯Je crois que c'est ce que beaucoup de professionnels de l'immobilier ont pensé quand ils ont vu ces documents.Mais si nous abordions les choses totalement différemment.
Si ils nous apportaient une meilleur relation avec nos clients et même des opportunités de ventes. 🏡🏡
C'est ce que je défends aujourd'hui dans cet épisode._____________________________________________________________✅ Pour échanger ensemble : Goupe privé Facebook : https://www.facebook.com/groups/limmoentrepro/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/cyrilguerard/ ...2023-12-0511 min
Planète Podcast3. Garder sa motivation ! avec Cyril Guérard du Podcast L'immo entre pros✨Dans cet épisode, j'ai le plaisir de vous présenter Cyril Guérard, créateur du podcast "L'immo entre pros". Cyril est un expert de l'immobilier et son podcast est dédié aux professionnels du secteur.
Avec Cyril, nous parlons de persistance et de durabilité dans le Podcast.
✔ Les statistiques sur la durabilité des podcasts sont spectaculaires. En 2022, 90% des podcasts créés ne dépassent pas les trois premiers épisodes. Et parmi les 10% qui restent, 1% dépasse une vingtaine d'épisodes.
Le...2023-12-0424 minL'Immo Entre ProsLa disponibilité de l’information : menace ou opportunité ?┃E076Depuis quelques années, nos clients accèdent à de plus en plus d'informations.
On peut voir cet accès aux données comme une menace car notre client sait !
Mais on peut aussi le voir comme une opportunité pour renforcer la relation avec ce dernier.
C'est ce que nous voyons dans cet épisode 👍
Bonne écoute 🎧
PS : Si tu veux discuter de comment aller plus loin avec tes clients et dans ton activité ⬇️
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✅ Pour échang...2023-11-2714 minL'Immo Entre ProsDeviens un samouraï de l'immobilier !┃E075Devenir un samouraï de l'immobilier 🥷
Ça te dit❓️
Car les connaissances, les techniques et les méthodes, c'est bien !
Mais sans travailler sur notre état d'esprit, ça ne sert pas à grand chose.
Cette semaine, nous abordons 9 principes japonais pour améliorer notre philosophie de travail.
Viens me dire quel principe te parle le plus ou celui dont tu es le plus éloigné(e)
Bonne écoute 🎧
PS : Si tu veux discuter de comment aller plus loin avec tes c...2023-11-2015 minL'Immo Entre ProsTu passes à côté de 50% de la relation avec ton client !┃E074La relation client c'est la base❗️
Pour obtenir l'engagement d'un client, un des prérequis est une relation forte.
Cette relation forte permet de créer du lien et de la confiance.👍
Sauf que la plupart d'entre nous passe à côté de 50% de la relation
C'est dommage non ?
Il existe 6 éléments pour construire une relation de premier plan.
Nous en abordons 3 très souvent mais il en manque encore 3.
Dans cet épisode, je te propose de voir les 6 éléments à aborder avec ton client.2023-11-1413 minL'Immo Entre ProsOn ne part jamais de 0 !┃E073Partir de 0😰
C'est horrible comme sensation🤯
Et si c'était complètement faux❓
C'est ce que l'on voit dans l'épisode d'aujourd'hui.
Bonne écoute et à bientôt 👋
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Tu souhaites un contact plus direct ?
J’ai mis en place une prise de rendez-vous, pour échange...2023-10-3007 minL'Immo Entre ProsLe marché a changé ! Et toi, qu'as-tu changé ?┃E072Le marché a change❗️
Tu n'as pas besoin de moi pour le savoir.
Mais toi, qu'as tu changé❓
Qu-est-ce que tu fais de différemment❓
Et pas pour t'arranger toi, non, non, non...
Mais un changement orienté vers ton client 🤯
C'est ce que j'aborde dans cet épisode.
Je t'en souhaite une bonne écoute
Et si tu veux aller plus loin ⬇️
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Et si on fasait une pause❓
Tu vas me dire : "Déjà"❓
Je te propose dans cet épisode de prolonger les bienfaits des vacances mais surtout de voir comment prendre des pauses dans sa journée, ou dans sa semaine peut être bénéfique pour ton activité.
Installe-toi confortablement, fais une PAUSE et profite de l'épisode 😃
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Cette phrase est d'Hélène Keller 🤔
Que t'inspire-t'elle❓As-tu déjà travaillé sur ta vision de ton métier❓
C'est ce que nous explorons dans l'épisode de cette semaine.
Après l'écoute de cet épisode, viens me partager ta vision ⬇️
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Quoi ? Tu débloques, ils vont faire sans moi 😡
Ils vons se passer de mes services !
Si tu te dis ça, cet épisode est fait pour toi
Si tu ne te dis pas ça, écoute le quand même
Car tu ne soupçonnes pas le pouvoir et surtout les conséquences de cette approche auprès de ton client...
Alors rends-tu ton client autonome❓
Viens en discuter avec moi ⬇️
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Goupe privé Facebook : https://www.facebook.com/groups/limmoen...2023-07-0608 minL'Immo Entre ProsLa motivation n'est pas là où tu le crois !┃E068Qu'est ce qui te donne de l'énergie à faire ce que tu fais❓
T'es-tu déjà senti inarrêtable ? Prêt(e) à gravir des sommets ?
Et bien tu avais de la motivation🔥
Mais quel type de motivation avais-tu ?
A-t-elle duré ou s'est-elle évanouie dans la nature plus vite que son ombre ?
Comment l'as-tu maintenue ou l'as-tu fait revenir ?
SI on avait le secret de la motivation infinie, je voudrais le connaître.
Mais il semble que ce soit plus complexe que ça 🤯
Dans cet épisode, je te partage les diffé...2023-06-2711 min
L'Immo Entre ProsInterview du créateur du plus grand groupe Facebook d'immobilier avec Pascal Cerise┃E067L'immobilier est notre métier
C'est le plus grand groupe Facebook d'immobilier❗️
Il regroupe plus de 47 000 membres avec beaucoup de professionnels
Pascal Cerise son créateur, m'a fait le plaisir de se prêter au jeu de l'interview.
Et nous avons abordé beaucoup de sujets :
✅Comment est venue l'idée du groupe ?
✅L'objectif de ce groupe
✅La gestion d'un groupe de plus de 40 000 personnes
✅LE PROJET DU MOMENT aussi
J'espère que cet échange vous donnera l'envie de découvrir ce groupe.
Voici le lien : https://www.f...2023-06-1930 minL'Immo Entre ProsUne des clés du succès : la RÉPÉTITION ! ┃E066La répétition❗️
Sur le papier, ça ne fait pas rêver...
Et pourtant, c'est une des clés du succès et de la performance🚀
Les maîtres d'une discipline portent leur attention au millimètre 🤔
C'est-à-dire qu'ils travaillent et répètent leurs gestes ou méthodes toujours et tout le temps.
Visualise un tennisman à l'entrainement !
Il travaille son coup droit et tu le vois taper dans la balle encore et toujours...
Il fera ça, à nouveau, le lendemain, le surlendemain et les jours suivants...
Je t'invite à ré...2023-06-1208 minL'Immo Entre ProsLe suivi acquéreur, plus fort que le suivi vendeur ?┃E065🔴 Le suivi acquéreur est trop mis de côté !
C'est un constat qui fait mal 😱
Alors avec ce titre provocateur, je vais un peu loin...
...Mais pas tant que ça !
Pourquoi ?
Parce que ce suivi est une des clés puissantes de réussite🔥
Dans cet épisode je de partage les avantages d'un suivi acquéreur
Et la façon simple de le faire...
Tu verras les résultats sont surprenants🚀
D'ailleurs partage les tiens si tu veux bien
Tout se passe juste en dessous...2023-06-0506 minL'Immo Entre ProsLe suivi vendeur : une arme absolue !┃E064Le suivi vendeur, c'est tout un sujet non❓
Beaucoup reprochent aux professionnels de ne pas les suivre...
Et je suis forcé de constater que c'est vrai... Mlaheureusement...
Mais ne pas suivre un client qui a confié un mandat, c'est l'abandonner❗️
Je pèse mes mots car je n'ai pas toujours suivi mes vendeurs et cela a eu des répercussions assez dures.
Dans cet épisode, je te partage les intérêts de faire un suivi.
Je te questionne sur ton intention liée au suvi client
Et je te l...2023-05-3015 minL'Immo Entre ProsLe One Shot : Personne ne l'aime mais tout le monde le cherche┃E063Le One Shot !
Tu sais, ce truc qui fait qu'on va vite à la conclusion de l'affaire...
Qu'on passe à côté de plein de chosesde manière volontaire ou involontaire.
Dans cet épisode, on voit les avantages et les inconvénients du One Shot
Et on parle d'une action à mettre en place pour aller vers la fidélisation de nos clients
Alors tu es plutôt One Shot ou pas ?
On en parle ensemble ?
Ça se passe juste là ⬇️
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Goupe privé Facebook...2023-05-2213 minL'Immo Entre ProsDire NON à un client : folie ou nécessité ?┃E062DIre non à un client ?
Tu n'y penses pas !
Mais si parfois c'était nécessaire ?
Et si le faire était une nécessité ?
C'est le sujet de l'épisode de cette semaine.
Je te donne plusieurs points sur lesquels poser ton attention pour savoir si tu pars dans une relation saine ou non avec ton client.
Partage ton avis en suivant un des liens ci-dessous ⬇️
Bonne écoute et à la semaine prochaine.
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Goupe privé Facebook : https://www.facebook.com/groups/limmoentrepr...2023-05-1513 minL'Immo Entre ProsFaire une newsletter en 2023 ? Une super opportunité !⎮E061La newsletter ou l'outil le plus sous côté par les professionnels de l'immobilier.
Voilà tout est dit !
Enfin presque...
Dans cet épisode nous passons les quelques contraintes et surtout tous les avantages de réaliser une newsletter quand on est un professionnel de l'immobilier.
Alors, tu lances ta newsletter ou pas ?
Bonne écoute !
PS: Pense à laisser 5 étoiles si cet épisode t'a intéressé, ça fait grandir ce podcast et ça motive...
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Goupe privé Facebook : https...2023-05-0913 minL'Immo Entre ProsLe changement est-il si compliqué ?⎮E060Changer❗️
Ce mot t'enthousiasme ou te fait peur❓
Le changement fait partie de nos vies et de celles de nos clients
On le sait
Et pourtant, il n'est pas toujours facile à accepter
Il peut être volontaitre ou subi mais il est tout de même présent...
Et dans tous les cas, nous nous devons d'accompagner nos clients dans cette voie.
C'est une vision du changement que je partage dans cet épisode.
Et toi, comment vis -tu le changement et comment le fais-tu vivre à tes clients❓...2023-04-2006 minL'Immo Entre ProsAvoir raison n'est pas une fin en soi ! Surtout en estimation⎮E059Avoir raison ! C'est le Graal 🚀
On ne peut pas remettre en cause mes propos
On ne peut qu'être d'accord avec ce que j'affirme.
Mais si ça ne marchait pas tout le temps comme ça, voire vraiment pas souvent en fait.
C'est ce que nous abordons dans cet épisode.
Je te partage une anecdote sur une estimation qui ne s'est pas terminée comme je l'aurais voulu.
Et surtout je donne 3 conseils que j'aurais aimé connaître à ce moment là.
Après avoir écouté cet épisode, je t'invi...2023-04-1115 minL'Immo Entre ProsTu n'es pas ton client ! 3 actions pour aller plus loin⎮E058Tu n'es pas ton client❗️
Dis comme ça, c'est une évidence...
Pourtant nous projetons beaucoup de nos croyances sur nos clients
Et parfois pour ne pas dire très souvent
Cela nous joue des tours
Exemple
"Si je lui dis ça, il va me répondre ça"
Et là nous tombons dans l'interprétation
Car il est impossible de savoir si cette affirmation est vraie
Tant que nous ne l'avons pas dite à notre client
C'est le sujet de cette semaine
Dans lequel je te partage 3 act...2023-04-0312 minL'Immo Entre ProsAvoir une stratégie est essentielle !⎮E057Fais-tu preuve de stratégie dans ton quotidien immobilier❓
Cela peut paraître fort mais pas tant que ça.
Nous faisons beaucoup de nos actions sans nous poser de questions
Nous perdons en efficacité et surtout en impact
Nous n'avons tout simplement pas de stratégies❗️
Dans cet épisode, je te présente les bienfaits d'avoir une ou des stratégies
🚀Et nous évoquons 3 stratégies liées à tes actions de tous les jours🚀
Maintenant si tu peux aller plus loin et que tu as besoin d'établ...2023-03-2710 minL'Immo Entre ProsLa productivité : Es-tu organisé.e ? 7 conseils pour gagner du temps⎮E056L'organisation🤣
Avouons-le, ce n'est pas une grande passion chez les personnes dans l'immobilier.
Et pourtant, les meilleurs ont une organisation.
Une ligne qu'ils suivent pour atteindre des objectifs ambitieux.
🔥Dans cet épisode je te partage 7 consiels pour améliorer ta productivité.
Le gain de temps est réel et tu peux en faire ce que tu veux, que ce soit pro ou perso 👍
Quel conseil donnerais-tu pour améliorer l'organisation de chacune et chacun ?
Et si tu veux venir échanger avec moi, c'est là que ça se passe ⬇️
2023-03-2010 minL'Immo Entre ProsTes clients t’écoutent-ils vraiment ? 3 signes à observer⎮E055Exprimer un message à son client c’est bien
Qu’il l’entende c’est mieux
Mais vois-tu à quel moment il ne l'entend plus❓
Quel impact cela peut avoir❓
Et surtout comment faire pour remédier à cette écoute qui faiblit❓
C'est ce que nous voyons ensemble dans cet épisode 🎙 avec les 3 signaux qui montrent que mon interlocuteur ne m'écoute plus et surtout 3 solutions rapides et simples à mettre en place.
Attention, avant de vouloir que notre client nous écoute, il est important de savoir si nous l'écoutons d'abord. P...2023-03-1308 minL'Immo Entre ProsÉcoutes-tu vraiment ton client ? 3 solutions à mettre en place⎮E054L'écoute est essentielle dans la relation client👍
Tout le monde le dit
Et pourtant, es-tu toujours au top de l'écoute❓
Même si ta réponse est oui, je te décris 3 situations très fréquentes qui montrent que nous ne sommes pas à l'écoute de notre interlocuteur.😡
✅ Et je t'apporte 3 solutions simples à mettre en place dès maintenant
Alors es-tu vraiment à l'écoute de ton client❓
Tu peux le partager ⬇️
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2023-03-0610 minL'Immo Entre ProsConnais-tu ChatGPT, l'intelligence artificielle qui t'aide dans ton métier ?⎮E053Intelligence artificielle et ChatGPT te sont peut-être encore inconnus😱
Ou tu en as entendu parler mais tu ne sais pas ce que cela peut t'apporter
Cet épisode est pour toi❗️
🔥Je te partage 2 exemples hyper concrets de ce que cet outil peut faire.
Il y a bien d'autres possibilités mais j'ai voulu faire dans l'efficacité.
Alors bien évidemment que cet outil ne rempacera pas l'humain
Mais pourquoi se priver de quelque chose qui nous permet d'améliorer ce que nous faisons ?
L'outil est encore gratuit, une inscription...2023-02-2809 min
L'Immo Entre ProsEn apprendre plus sur le crédit immobilier avec Aurore Diezma⎮E052Connais-tu le crédit immobilier❓
Tu vas me répondre que c'est ua banquier de s'en charger
Et cet épisode va te permettre d'en savoir davantage sur cet acteur quasi-incontournable lors d'un achat immobilier.
J'ai eu la chance d'interviewer Aurore Diezma qui est spécialiste en expérience client et ancienne banquière.
Aurore nous partage beaucoup de connaissances sur le crédit immobilier et surtout nous partage son approche de la relation clilent basée sur le conseil et l'humain.
On parle de :
✅Revenus pris en compt...2023-02-2036 minL'Immo Entre ProsUne action pour sortir du lot : Les portes ouvertes !⎮E051Fais-tu des portes ouvertes sur les biens que tu as en vente❓
On cherche souvent à se démarquer et être efficace.
Les portes ouvertes allient les 2❗️
Toutefois cela demande de la méthode et une réflexion pour en faire un succès.
Et surtout les portes ouvertes offrent énormément d'avantages🚀
Nous explorons tout ça dans cet épisode.
Et si tu as des questions après avoir écouté le podcast, tu sais où me joindre 😉
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✅ Pour me joindre :
Gr...2023-02-1312 minL'Immo Entre ProsL'ambition : Mes 2 projets secrets⎮E050C'est l'épisode 50🔥
À chaque dizaine, un épisode spécial !
Dans celui-ci, nous abordons l'ambition et une série de réflexions dessus
Et je t'en dis un peu plus sur 2 projets qui doivent arriver très prochainement.
D'ailleurs, j'ai besoin de toi qui écoutes le podcast pour en faire une réussite.
Je te souhaite une bonne écoute et à très vite 😃
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✅ Pour me joindre :
Groupe privé Facebook : https://www.facebook.com/groups/limmoentrepro/
LinkedIn : https...2023-02-0607 minL'Immo Entre Pros3 exemples de storytelling pour impacter davantage !⎮E049Le storytelling est un outil puissant🚀
J'ai déjà abordé le sujet dans l'épisode 12 🎙
Et aujourd'hui, je te partage 3 exemples pour changer l'impact de tes messages.
Peu importe le support ou le format du message 🧐
Je suis parti de messages que beaucoup de professionnels de l'immobilier produisent
Et j'en propose un autre angle pour communiquer avec plus d'humain dedans 😃
Et toi, as-tu le sentiment que tes messages ne portent pas autant que tu le voudrais❓
Viens me partager ton retour ⬇️
...2023-01-3010 min
L'Immo Entre ProsLe metaverse dans l'immobilier avec Olivier Chavaren⎮E048Le metaverse : Vraie innovation ou poudre aux yeux ? 🤔
J'ai reçu Olivier Chavaren d'EXP France qui utilise le metaverse au quotidien avec les clients ou les autres professionnels d'EXP.
On parle des usages et des possibilités qu'offre le metaverse dans l'immobilier 🏠
J'ai pu également aller voir le metaverse pour voir ce à quoi cela ressemblait et je dois avouer que les possibilités sont très intéressantes mais encore à développer de mon point de vue.
Je vous laisse profiter de l'épisode pour découvrir comment le metaverse s'applique à nos métiers.
2023-01-2332 minL'Immo Entre ProsQuestionner n'est pas naturel !⎮E047Le questionnement❓
Ce qui est indispensable quand on échange avec un client ou un prospect
Sauf que cela n'a rien de naturel🤔
Et si nous changions notre façon de questionner
Si l'objectif était revu pour que notre interlocuteur sorte grandi par une question qui lui est posée.
C'est ce que nous voyons dans l'épisode du podcast de cette semaine.
Et si tu as des questions, c'est le moment de venir les...2023-01-1610 minL'Immo Entre Pros5 astuces pour surmonter un blocage !⎮E046Parfois on bloque 🤯
On n'arrive pas à commencer une action
Que ce soit la pige, le porte à porte, un appel téléphonique, peu importe...
L'inaction crée un mal-être intérieur
Et cet évitement se répète encore et encore...
Alors que faire pour dépasser cette boucle infernale❓
Dans cet épisode, je partage 5 façons de passer un blocage et surtout enclencher l'action❗️
Je t'invite à me partager ton astuce pour passer à l'action ⬇️
...2023-01-0911 minL'Immo Entre ProsInvestir en soi : Le meilleur investissement d'une vie !⎮E045Dans l'immobilier, on parle souvent d'investissement 👍
Et pourtant il y en a un, dont on ne parle pas...
C'est l'investissement en soi 🚀
On le sous-estime alors qu'il est à la base de tellement de changements
Il apporte, considération, motivation, énergie, confiance et plein d'autres choses dont je parle dans cet épisode...
Je te partage 5 investissements en soi pour débuter 2023 🔥
Et toi, quel investissement vas-tu faire en toi durant cette année ? ⬇️
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✅ Pour me joindre : 2023-01-0211 minL'Immo Entre ProsSe différencier : Est-ce nécessaire ?⎮E044🔥Faire comme ses consurrents ou totalement à l'inverse🔥
Naturellement on se dirait qu'il faut faire autrement
Mais ce n'est pas si simple que cela et cela a des conséquences...
Je t'invite à écouter cet épisode car je te présente les 2 approches et je te partage la mienne du fait de se différencier 🚀
Et toi ? Différenciation ou pas ? Quels avantages ou inconvénients y vois-tu ?
On en discute ensemble ⬇️
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Groupe privé Facebook : https://www.facebook.com/groups/li...2022-12-2611 minL'Immo Entre Pros7 biais cognitifs que tu retrouves chez tes clients !⎮E043🤔Les biais cognitifs❗️
Ces raccourcis voire déviations que fait notre cerveau et qui amènent à des incompréhensions ou des désaccords.
Dans cet épisodes, je te partage 7 biais que l'on peut retrouver chez notre client (et chez nous aussi)
On voit ensemble comment les identifier, les actions pour les diminuer et avancer dans l'échange avec notre interlocuteur.
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L'Immo Entre ProsL'accompagnement à 360 des clients ! avec Dominique de Saint Laurent⎮E042L'accompagnement à 360 des clients !💫
Je ne connaissais pas ce concept et j'ai pu le découvrir dans cet entretien avec Dominique de Saint Laurent, fondatrice et dirigeante du réseau de conseillers immobiliers indépendants Weloge.
C'est une façon globale d'apporter des solutions à notre client 🤩
✅Cet accompagnement va au-delà de la vente elle-même et donc revêt beaucoup d'avantages.
Le client se tourne vers une seule personne, son conseiller, et cela renforce la relation.
Tu veux en savoir plus ➡️ Écoute cet épisode
Un grand merci à Domi...2022-12-1228 minL'Immo Entre ProsUn outil sous-utilisé : le QR Code !⎮E041Le QR Code, tu vois ce que c'est❓
Ce visuel qu'on retrouve de plus en plus et qu'on a appris à utiliser de plus en plus...🤔
🔥Aujourd'hui je te partage les nombreux avantages du QR Code ou Flash Code
Et les 10 supports sur lesquels les mettre...🔥
Et oui, le QR code favorise l'action voire les interactions avec celui qui se trouve devant.
Et pourtant, nous ne l'utilisons pas beaucoup si ce n'est pas du tout...😡
Il permet d'orienter vers une multitude de contenus et surtout le QR code dynamiq...2022-12-0213 minL'Immo Entre ProsNos changements doivent être plus profonds !⎮E040Le changement est essentiel ! 👍
Il sert à évoluer, à suivre les modifications du marché ou des comportements de nos clients.
Et nous changeons par petites doses, juste ce qu'il faut pour nous adapter...🥷
Sauf que ce n'est pas durable, il faudra le refaire encore et toujours.
Et si nous changions en profondeur ? Si nous allions chercher des nouvelles approches, des méthodes qui s'inscrivent dans une démarche à long terme.🙂
Nos clients ne changeront pas si nous ne le faisons pas en premier.
C'est ce que je...2022-11-2513 minL'Immo Entre ProsLa culture du feedback est essentielle⎮E039🚀Le feedback est une arme extraordinaire !
Et oui, je parle d'arme car elle peut terrasser ton enemi : la stagnation !😶
Plus tu vas en chercher plus tu pourras t'améliorer.
Et surtout comprendre les besoins de tes clients, car ils te remonteront au travaers de ce qu'ils ont vécu avec toi leurs demandes silencieuses. Celles qui sont présentes mais qu'ils n'ont pas exprimées.🤫
Dans cet épisode, je te partage 5 étapes pour mettre en place une culture du feedback pour te faire passer un cap d...2022-11-1811 minL'Immo Entre ProsMes 9 podcasts inspirants !⎮E038Il n'y a pas que l'immo dans la vie,
Il y a le podcast aussi !
J'ai eu l'honneur d'être tagué par Anne Margalin de Sweet Papi Podcast, pour te partager mes 9 podcasts inspirants.
Presque aucun ne traite d'immobilier, mais tous sont des pépites dans leur domaine.
Alors je trouvais que c'était une belle initiative de t'en faire profiter.
Voici les liens vers chacun des podcasts :
TechOut : https://shows.acast.com/techout/about
Dans la poche...2022-11-1009 min
L'Immo Entre ProsLe TOP 3 des erreurs en réseautage ! avec Jean-Christophe Le Blévec⎮E037Réseauter, c'est important ! 🔥
Dans notre métier, tisser des liens avec les clients est essentiel.
Réseauter l'est tout autant pour :
Connaître des professionnels aux activités complémentaires
Savoir qui recommander à ses clients
Être recommandé à des prospects
Etc...
Sauf que réseauter n'est pas si simple 😱
Il y a des erreurs à éviter !
J'ai le plaisir de recevoir, Jean-Christophe Le Blévec, spécialiste du réseautage et créateur de la méthode RDV, pour nous partager son TOP 3...2022-11-0232 minL'Immo Entre ProsObjectif 100% : Stop !⎮E036Te fixes-tu des objectifs à 100%❓
Ce chiffre magique❗️ La PERFECTION même❗️
Et pourtant, c'est bien de vouloir l'atteindre, mais cela a ses limites...
Je te partage un avis plus nuancé et surtout je mets en avant les risques liés à aller chercher cette "perfection" 🤔
Maintenant, je te pose une seule question : Es-tu prefectionniste ?
Viens répondre à cette question en suivant un des liens ci-dessous ⬇️
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Groupe privé Facebook : https://www.facebook.com/groups/limmoent...2022-10-2610 minL'Immo Entre ProsRevenir en arrière n'est pas forcément reculer !⎮E035❓Est-ce qu'il t'arrive de faire machine arrière ❓
Jusqu'à récemment, je me disais que c'était un échec de faire cela, que c'était une perte de temps, d'énergie voire un aveu de faiblesse.
Et pourtant, c'est le propre du professionnel de l'immobilier de tester et de voir ce que cela donne. Sauf que quand ça ne fonctionne pas, on le passe sous silence, on ne revient pas dessus, pire on l'oublie voire on continue. Et ce, même lorsque l'on sait que ce n'est bénéfique ni pour notre client ni...2022-09-3014 minL'Immo Entre ProsPasser de l'autre côté : Être client d'un professionnel de l'immobilier⎮E034❓As-tu déjà été client d'un professionnel de l'immobilier ❓
A plusieurs reprises, je l'ai été et il y a beaucoup de choses à améliorer 😡
Dans cet épisode, je te partage mes dernières expériences en qualité de client. Il y a eu de très bonnes choses et des situations qui me laissent perplexe en tant que client potentiel.
Et toi ? As-tu déjà été de l'autre côté ? Et comment cela s'est-il passé ?
Tu peux venir partager ton expérience client en su...2022-08-2919 minL'Immo Entre ProsLe DIP est une opportunité !⎮E033Le document d'information précontractuelle n'est pas aimé !
Et oui, le DIP (c'est son petit surnom) est apparu en 2014 et aujourd'hui encore il est méconnu et surtout trop peu utilisé dans notre métier. 🤔
Au-delà de l'aspect réglementaire qui est important.
💫Je te propose de changer de point de vue sur le DIP et sur tous les changements législatifs qui viennent modifier notre façon de faire notre métier.
Apprenons à regarder les choses comme des opportunités et non comme des...2022-08-2206 minL'Immo Entre ProsLe mandat simple, semi-exclusif ou EXCLUSIF ! ⎮E032🔥Comment aborder le mandat exclusif ?
Au moment d'évoquer le mandat, on se retrouve souvent à expliquer les différents types de mandats que nous proposons.
😡Et là, arrivent toutes les questions sur les différences entre les mandats, pourquoi prendre l'exclusif. Certains clients nous disent : "Si je vous donne un mandat simple, vous n'allez pas travailler dessus !"
Et nous ! Nous sommes fatigués, frustrés, exaspérés par ce qui suit dans l'échange car nous avons le sentiment de passer à côté de l'essentie...2022-08-0810 minL'Immo Entre ProsChanger de vision par le voyage⎮E031Les voyages forment la jeunesse
Expression que l'on a forcément entendue un jour ou un autre...
Et si le voyage enclenchait une prise de conscience voire un changement de vie.
J'ai pu échanger sur ce thème dans un carnaval de podcasters, une discussion entre créateurs qui ont pour but de partager leur éxpérience respective.
Quel rapport avec l'immobilier ?
Tout simplement, si nous décidions de faire voyager nos clients. Pas un voyage offert pour un...2022-08-0157 minL'Immo Entre ProsJe t'emmène en formation : J+7⎮E030L'après formation est essentiel !
Nous sommes une semaine après ma première formation en tant qu'indépendant.
Et le retour à froid d'une formation est primordial pour savoir si une formation est intéressante. Que ce soit pour les participants ou le formateur d'ailluers.
Dans cet épisode, je te partage mon retour à différents niveaux sur cette journée de formation. Que ce soit les documents post formation, mes ressentis, l'énergie et la suite que je veux y donner, tu sauras tout !
2022-07-2511 minL'Immo Entre ProsJe t'emmène en formation : Jour J⎮E029Jour J de ma première formation
Nous continuons dans cette mini série dans laquelle je t'emmène dans ma première formation en tant qu'indépendant.
Nous sommes le jour de la formation et je te partage les moments avant le démarrage de cette journée et aussi l'après, c'est-à-dire juste après avoir dit au revoir aux participants.
Tu auras les phases par lesquelles je suis passé et mon ressenti à chaud. J'ai adoré cette journée à plein de niveaux différe...2022-07-1812 minL'Immo Entre ProsJe t'emmène en formation : J-1⎮E028😃Former c'est mon métier !
❓Mais sais-tu ce qui se cache derrière ? Il y a ce qui se passe lors de la formation. Et il y a tout ce qui se joue avant et après...
Je te propose une mini série sur les coulisses de ma première formation.
Cela fait 15 ans que je suis formateur en immobilier et pourtant je te parle de ma première formation que je viens tout juste de vivre.
Et oui ! C'était ma première formation en qualité d'indépendant ! Et j...2022-07-1111 min
L'Immo Entre ProsSouffres-tu de normopathie ? avec Audrey Jarnier⎮E027Connais-tu la normopathie ? 🤯
Ce n'est pas une maladie mais elle peut t'empêcher d'avancer comme tu le veux dans ton métier et pas que...
Posons-nous quelques questions :
➡️Suis-tu les convenances en toutes circonstances ?
➡️Es-tu à l'aise dans le cadre que tu t'imposes ?
➡️Pratiques-tu ton métier dans les règles apprises sans jamais y déroger ?
➡️Te sens-tu bien en suivant les "normes" ?
Si tu ressens une gêne à répondre à ces questions, cet épisode va te permettre d'aller plus loin...2022-07-0441 minL'Immo Entre ProsQuand parler du mandat ?⎮E026🚨A quel moment parler du mandat ?🚨
il y a plein de courants de pensée :
Quand on le sent
Le plus tard possible car on se dit que la relation sera installée
Après avoir présenté son offre de services
Au second rendez-vous
Aujourd'hui, on prend le contre-pied de ces façons de faire.
Et si on en parlait assez tôt pour changer et voir comment notre potentiel client réagit à cette proposition.
Et si on allait chercher les objections très tôt dans la relat...2022-06-2712 minL'Immo Entre ProsLe mandat : est-ce que tu y crois ?⎮E025Croire en sa proposition est essentiel !
Dans cette série sur le mandat, nous nous posons la question de savoir si nous croyons au mandat et plus généralement de recourir aux services d'un professionnel de l'immobilier.
Et oui, je connais beaucoup de personnes qui travaillent dans notre domaine et qui affirment qu'elles ne passeraient pas par un professionnel.
Dans ce cas, comment faire une proposition authentique et impactante si nous-mêmes nous ne passons pas un pro ?
On voit, dans cet é...2022-06-2009 minL'Immo Entre ProsLa prise de mandat n'est pas un long fleuve tranquille⎮E024💫 Le mandat est le Graal de l'immobilier 💫
Tu l'as souvent entendu, la priorité est de trouver des vendeurs, si tu n'as pas de mandat, tu n'as pas de client !
C'est ce que l'on nous dit depuis des années, je suis d'accord avec cela si nous considérons l'ensemble des personnes que nous rencontrons.
En plus, on ajoute souvent que tu dois avoir la main sur tes rendez-vous, que c'est toi qui mènes la danse.
Et aujourd'hui, j'ai à coeur que t...2022-06-1312 minL'Immo Entre ProsL'impatience : amie ou ennemie ?⎮E023❓Ressens-tu de l'impatience ❓
C'est un sentiment qui perturbe notre rapport au temps, nos relations et plein d'autres choses...
Et pourtant, c'est un sacré indicateur ! 🔥
Souvent l'impatience se manifeste quand nous attachons un intérêt marqué ou que l'on est dans une situation délicate et que nous voulons l'écourter.
Dans cet épisode, je te propose de voir comment nous pouvons canaliser voire se servir de l'impatience dans nos relations avec nos clients.
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Groupe privé Faceb...2022-06-0612 minL'Immo Entre ProsL'immobilier réserve toujours des histoires pas banales !⎮E022Les anecdotes dans l'immobilier sont nombreuses et même pour celui qui est novice.
Dans cet épisode, je te partage 2 situations vécues lors de mes débuts dans l'immobilier.
2 situations que je n'aurais jamais pensé vivre dans ce métier.
Et oui ! L'immobilier est un domaine sérieux.
Pourtant, parfois, il se passe des choses qui sortent de l'ordinaire.
Je te propose à la fin de l'épisode de rejoindre le groupe privé Facebook pour partager ton anecdote hors du commun.2022-05-3010 minL'Immo Entre ProsSe libérer en pige immobilière !⎮E021🔥La pige en immobilier est une vaste sujet 🔥
Comment la vis-tu ? Que ressens-tu au moment de passer des appels ?
La pige est une des actions en immobilier qui pose le plus de questions.
Elle est remise en question, souvent mal vécue par les professionnels et pourtant c'est une façon de prospecter qui est des plus rapides à mettre en oeuvre.
Alors comment l'aborder pour diminuer la montée de l'anxiété ? Comment se préparer pour la réaliser et ne pas l'éviter...2022-05-2320 minL'Immo Entre ProsPourquoi L'immo entre pros ?⎮E020🔥Pourquoi L’immo entre pro ?🔥
Cet épisode aurait dû être le tout premier !
Et pour beaucoup de raisons, je n’ai pas osé me dévoiler au démarrage de ce podcast.
J’ai cru, pendant longtemps, que je ne devais pas parler de moi dans mon milieu professionnel. Que je devais être lisse et imperturbable. Et bien maintenant ce n'est presque plus le cas...
Il aura fallu 19 épisodes pour que ce vingtième arrive. Et merci au groupe de podcasters qui me fait évoluer au quotidien...
J’y parle de ce qui m’a pou...2022-05-1611 minL'Immo Entre ProsEs-tu un imposteur ?⎮E019🔥Légitimité / Confiance en soi / Syndrome de l'imposteur 🔥
Ces expressions nous les entendons souvent.
Elles nous ramènent à nos doutes et c'est ce que j'ai voulu aborder dans cet épisode.
Alors oui, le terme syndrome de l'imposteur revient fréquemment. Mais il a été mis en avant à la fin des années 70, il n'est donc pas arrivé hier.
On le croise à différents moments de nos vies. Et il peut nous empoisonner l'existence.
Alors comment faire monter le surseur de la confiance en soi...2022-05-0912 minL'Immo Entre ProsSavoir s'entourer en immobilier⎮E018Quels sont tes entourages dans ton métier ? 👨👩👦
Et oui, il y en a plusieurs !
Pendant très longtemps, je me suis dit que je pouvais réussir seul, sans personne.
Quelle fierté !
On entend souvent que seul on va plus vite et à plusieurs on va plus loin.
Mais si a plusieurs, on allait plus vite ET plus loin...
Te sens-tu seul(e) ou entouré(e) ? As-tu quelqu’un avec qui partager tes succès ou tes doutes ?
Dans l'épisode d'aujourd'hui, je te propose d'aborder 6...2022-05-0213 minL'Immo Entre ProsPeux-tu être partout ? La taille du secteur⎮E017Quelle est la taille idéale du secteur de prospection ?
Plus il est grand, plus j'ai de chances de faire des affaires ?
Et pourquoi je n'irais pas sur la ville d'à côté ?
Ces questions reviennent très souvent en formation.
Et notre vision est un peu faussée.
Dans cet épisode, j'évoque la taille du secteur de prospection et plus généralement une réflexion sur une croyance qui fait que nous pensons que plus le secteur est grand plus nous avons d...2022-04-2511 min
L'Immo Entre ProsUne réussite au féminin avec Anne Boucaut-Basso⎮E016La réussite en immobilier ! Qu'est-ce que c'est ?
Et au féminin, ça donne quoi ?
Chacun pourrait en donner sa définition. Et je te propose d'écouter l'interview d'Anne Boucaut-Basso.
Pour cet épisode, je suis ému et quelque part fier car j'ai eu la chance d'accompagner Anne au début de sa carrière en immobilier lorsqu'elle préparait son BTS en alternance.
Aujourd’hui, Anne a fondé son agence digitale BOUCAUT IMMOBILIER avec son mari David. Et je t’invite à déc...2022-04-1825 minL'Immo Entre ProsR1, R2 et autres poncifs en immobilier⎮E015R1 et R2, ces fameux 2 rendez-vous pour prendre un mandat.
Est-ce vraiment obligatoire ? Ne peut-on pas ouvrir, un peu (beaucoup, passionnément…), nos méthodes et façons de travailler ?
Cette semaine, on parle de ce qui est répété depuis des années et qui manque de remise en cause, que j’appelle les poncifs de l’immobilier.
Le changement est difficile, et pourtant nécessaire si nous avons l’ambition d’évoluer.
Mais l’immobilier a du mal à changer sur certains points.2022-04-1111 minL'Immo Entre ProsSe comparer est toxique !⎮E014💣 La comparaison ! 💣
Cette fameuse comparaison qui fait que nous nous mettons en compétition les uns par rapport aux autres.
Dans le cadre familial, scolaire, privé ou professionnel, se comparer est devenu une norme.
Et même si je veux bien accorder quelques bienfaits à la comparaison. Je la trouve toxique et dangereuse quand elle devient trop présente voire obsessionnelle.
Elle n’aide en rien celui ou celle qui se compare. Elle peut, dans de rares cas, nous galvaniser, nous transcender. Mais, pour ceux qui se comparent plus que de raison, elle nous ramène à nos...2022-04-0410 minL'Immo Entre ProsArgumenter ne sert à rien ! ⎮E013L'argumentaire ou l'outil ultime du commercial...
En réalité, si c'était si simple, on serait tous d'excellents conseillers.
Le top du top avec un tableau et nos arguments bien préparés à l'intérieur.
Mais, dans la vraie vie, les arguments ne servent à rien si notre interlocuteur n’est pas prêt à les écouter.
Ok, ils peuvent aider mais encore faut-il savoir à quel moment et comment les amener. Sinon on se retrouve à jouer au jeu de qui va avoir le dernie...2022-03-2813 minL'Immo Entre ProsLe storytelling en immobilier, c'est quoi ? ⎮E012On cherche toujours des sujets pour nos publications !
En même temps, on veut se différencier et marquer les esprits…
Comment faire pour combiner tout ça ?
La réponse est le STORYTELLING
Alors oui, tu vas me dire que tu en entends tout le temps parler mais que tu ne sais pas ce que c’est vraiment. Ou que tu ne sais pas comment faire.
Je te propose qu’en 12 min, nous voyons ensemble ce qu’est le storytelling et les étapes à suivre pour créer des...2022-03-2112 min
L'Immo Entre ProsLe mandataire immobilier est-il si différent ? avec Martin Pavanello⎮E011Les mandataires immobiliers…
Tout a été dit sur ce métier : “Ce ne sont pas de vrais professionnels...” “Ça ne va pas durer...” “C’est du low-cost…” “Ils en sont pas formés”
🔻🔻🔻
Et pourtant, leur part de marché augmente chaque année ainsi que leur nombre.
Dorénavant, ils font partie de la profession. Avec Martin Pavanello de la Maison des mandataires, nous avons évoqué ce sujet qui le passionne.
👉 Le métier de mandataire
👉 Les différences entre les réseaux
👉 Le besoin d’indépendance...2022-03-1439 minL'Immo Entre Pros5 conseils pour améliorer sa découverte client⎮E007La découverte est le pilier de la relation que l'on crée lorsque l'on rencontre notre client.
Malheureusement, ce moment n'est pas toujours considéré comme il se doit et nous ne partons pas forcément du bon pied. Parfois nous ne partons pas du tout d'ailleurs.
Je te livre 5 conseils et 3 questions qui peuvent changer ta découverte client si tu ne le fais pas encore.
Quel est ton état d'esprit en découverte ? Quelles questions poses-tu ? Est-ce que tu bloques sur certains...2022-02-1413 min
L'Immo Entre ProsChasseur immobilier : un ami qui vous veut du bien ! Interview de Winter Joseph⎮E006Cette semaine, je te propose de parler de chasse immobilière.
J'en ai entendu parler pour la première fois en 2006 et j'ai trouvé le principe des plus intéressants mais très confidentiel tout de même.
Winter Joseph m'a fait le plaisir de répondre à mes questions dans cet épisode pour délivrer ses connaissances, sa vision et ses conseils sur la chasse immobilière.
C'est riche d'enseignements par rapport à l'approche client des acquéreurs que l'on devrait avoir et aussi sur la relation qu'il peut y avoir...2022-02-0728 minL'Immo Entre ProsLa curiosité est un vilain défaut ? Pas dans l'immobilier !⎮E005La curiosité est un atout majeur dans l'immobilier. Pourtant depuis notre plus tendre enfance, on entend que la curiosité est un vilain défaut. Alors que c'est souvent de la curiosité que démarrent nos actions.
Dans cet épisode, nous allons voir les 4 ennemis de la curiosité et comment la mettre au service de ton client.
Je suis curieux de connaître ton avis, alors je t’invite à
Adhérer au groupe Facebook L’immo entre pro www.facebook.com/groups/limmoentrepro/
M’envoyer un email à limmoe...2022-01-3111 minL'Immo Entre ProsLes vieilles méthodes sont-elles à jeter ?⎮E004Les vieilles méthodes sont-elles à conserver ou à ne plus utiliser ? Qu'entend-on quand on parle de vieilles méthodes ? Est-ce que cela ne touche que la prospection ?
Dans cet épisode, je te parle de pige, de porte à porte mais pas que... On voit ensemble les avantages et inconvénients des anciennes méthodes et on aborde les nouvelles méthodes avec ce qu'elles peuvent apporter à ton client et à toi.
Je te souhaite une excellente écoute et je serai heureux d'échanger avec toi sur les méthodes que tu utilises au quotidien dan...2022-01-2516 minL'Immo Entre ProsQuel avenir pour le flyer ?⎮E003Le flyer est l'outil de prospection historique. Est-il toujours d'actualité en 2022 ? Quel est son avenir ? Et surtout quelles sont les bonnes pratiques pour optimiser les retours ?
Dans cet épisode, nous voyons ensemble les avantages et les inconvénients du prospectus. Et je te livre quelques conseils pour l'utiliser de façon optimale.
En bonus, je te fournis un tableau de suivi de la prospection au format excel, pour savoir si ce mode de prospection te parait rentable que ce soit dans les retours ou le temps que tu y consacres. Ce f...2022-01-1711 minL'Immo Entre ProsL'amour du risque⎮E002Est-ce que tu as l'amour du risque ? Sais-tu réellement ce qu'est un risque et pourquoi il nous fait peur ?
On aborde ce sujet dans l'épisode d'aujourd'hui avec des exemples de risque à prendre et de ce que cela peut t'apporter avec tes clients.
Je te souhaite une excellente écoute et je serai ravi d'échanger avec toi sur tes prochaines prises de risque.
Pour me joindre :
Mail : limmoentrepro@gmail.com
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A très...2022-01-0707 minL'Immo Entre ProsFaut-il être passionné par l'immobilier ?⎮E001Qui n'a pas entendu dire quelqu'un qu'il était passionné par son métier ? Et pourtant est-ce nécessaire ?
Nous allons voir dans cet épisode s'il faut ou non être passionné par l'immobilier et comment transformer cela en message différenciant auprès de ces clients.
Je te souhaite une excellente écoute et je serai heureux d'échanger avec toi sur ta passion ou pas.
Pour me joindre :
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A très bientô...2022-01-0607 minL'Immo Entre ProsBienvenue sur L'immo Entre Pro⎮E000Bienvenue sur l’immo entre pro, le premier podcast dédié aux professionnels et futurs professionnels de l’immobilier.
Toutes les semaines, je te donne rendez-vous pour un nouvel épisode.
Je m'appelle Cyril GUERARD, je suis formateur, consultant et accompagnateur des professionnels de l'immobilier.
Cet épisode est la présentation de ce podcast et de la vision que je te partage.
Pour prolonger cet épisode, voici les moyens que nous avons pour échanger
Mail : limmoentrepro@gmail.com
Groupe privé...2021-12-1702 min