Shows
Riba smrdi od glaveVrlo posebna epizoda | #100Jedna od epizoda bila je čak deo sudskog procesa, a Darko je najviše voli.
Saznajte koja je to epizoda bila toliko kontroverzna, zašto je Darko najviše voli i zašto najviše uživa da priča o sličnim temama.
Tema 100. jubilarne i posebne epizode je sam podcast, tako da smo zamenili uloge — Sonja pita, a Darko odgovara.
Iznenadićete se kad saznate koji su ciljevi podcasta i da li ih je uspešno ostvario.
Darko će čak...2024-11-0144 minRiba smrdi od glave3 problema koja naša kompanija ima, a employer branding može da ih reši | #98Mnogo se priča o employer brandingu, a da se pritom nikada jasno ne definiše koje probleme on zapravo treba da reši i kako.
U ovoj epizodi podkasta otkriću vam tri najvažnija problema sa kojima se Fiscal Solutions suočava i za koje verujemo da bolji employer branding može da pruži rešenje.
Takođe ću objasniti kako mi razumemo employer branding i šta je, prema našem mišljenju, ključno za njegov uspešan razvoj.2024-10-1115 minRiba smrdi od glaveOrganizovali smo prvu svetsku konferenciju o fiskalizaciji - evo kako je prošla | #97Pre nekoliko dana održali smo svoju prvu konferenciju o fiskalnim temama.
Beograd je postao centar svetske fiskalizacije i ugostio renomirane stručnjake iz Amerike, Nemačke, Mađarske, Švedske, Holandije, Belgije, Srbije, Hrvatske i drugih zemalja.
U ovoj epizodi možete saznati više o samom događaju, uz malu najavu na kraju.2024-10-0411 minRiba smrdi od glaveReci nešto lepo o kompaniji | #96Naravno da čovek uvek teži ka tome da stvari unapredi i da je važno prepoznati i razmotriti oblasti koje se mogu poboljšati.
Međutim, podjednako je važno govoriti o lepim i pozitivnim aspektima.
Kombinacija oba pristupa zajedno gradi kulturu i atmosferu u kompaniji onakvu kakva treba da bude.2024-09-0609 minRiba smrdi od glaveNa praksi | #95Jedna veoma lepa epizoda u kojoj Aleksandra i Sara pričaju o svom iskustvu na praksi kod nas.
Iskreno i bez filtera.
Tijana, koja im je bila mentor, otkriva nam kakve su Aleksandra i Sara zaista bile ;-).
A Dijana, koja je osmislila naš novi koncept prakse, reći će vam šta je to posebno i inovativno u ovom konceptu i šta nas dalje očekuje.
2024-08-2352 minRiba smrdi od glaveMoram da menjam kompaniju, u ovoj nema dalje | #94Evo nečega što se često čuje. Da li je to zaista tako, ili lični razvoj i rast znače nešto drugo?
Mislim da nije tako i da svaka uspešna kompanija nudi neograničene mogućnosti za vaš razvoj.
Preduslov je da razvoj shvatite na malo drugačiji način i da želite da se razvijate u onome u čemu je ta kompanija uspešna.
U ovoj epizodi ću vam detaljno objasniti kako ja vidim lični razvoj i rast. Svoje mišljenje ću potkrepiti primerom marketing odeljenja u našoj komp2024-08-1715 minRiba smrdi od glaveZašto kompanije moraju sada da počnu da koriste TikTok? | #93TikTok važi za društvenu mrežu za zabavu pretežno mlađe generacije.
Da li je to zanimljivo za biznis?
U ovoj epizodi ću vam ispričati rezultate analize giganta Adobe.
Rezultati će vas jako iznenaditi.
Mene su svakako vrlo iznenadili i naveli na to da Fiscal Solutions uključi TikTok u svoju marketinšku strategiju.
Evo šta me je posebno iznenadilo.2024-08-0420 minRiba smrdi od glaveŠta radi Fiscal Solutions na području veštačke inteligencije? | #92Ovaj put sam se družio sa Rokijem i razgovarao o tome šta mi (kompanija Fiscal Solutions) radimo sa veštačkom inteligencijom, koje proizvode smo razvili, kakva su nam iskustva i šta očekujemo u budućnosti.2024-07-1548 minRiba smrdi od glaveZašto neko neočekivano dobije otkaz? | #91Često se smatra da neki otkazi dolaze neočekivano, odjednom i neopravdano.
U ovoj epizodi ću sa aspekta poslodavca objasniti da li je to stvarno tako i, ako jeste, zašto.2024-06-2509 minRiba smrdi od glaveZašto obučavamo radnike da budu preduzetnici, kad možda odu nakon obuke? | #90Obučiš kolege da budu preduzetnici, a oni onda odu i osnuju svoje kompanije.
Tačno, i ja sam čak ponosan na to. U ovoj epizodi ću vam objasniti šta se krije iza toga.2024-05-2110 minRiba smrdi od glaveKako prepoznati stablinu kompaniju? | #89Stabilnost kompanije postaje ključni faktor prilikom donošenja odluke da li je određeni poslodavac dobar izbor za vas ili ne.
Ali!
Kako prepoznati stabilnu kompaniju?
U ovoj epizodi, otkrivamo šta NE predstavlja pokazatelj stabilnosti, iako mnogi možda misle suprotno.
Takođe, istražujemo šta zaista ukazuje na
stabilnost jedne firme
2024-05-0319 minRiba smrdi od glaveOvo znanje ti je potrebno da bi bio odličan menadžer za marketing | #88Većinom se marketing poistovećuje sa zadacima kao što su objave na društvenim mrežama, brošure, internet stranice, reklame i slično.
To jeste važno, naravno, ali to ne definiše stručnost jednog menadžera za marketing.
U ovoj epizodi ćete saznati koje znanje vam je neophodno kao menadžeru za marketing za postizanje uspeha, izgradnju reputacije i napredovanje u karijeri.2024-04-2212 minRiba smrdi od glaveRezultati analize tržišta kasa na nemačkom govornom području | #87Ovaj put ću vam preneti neke od najvažnijih rezultata jedne
tržišne analize kasa na nemačkom govornom području.
Ne samo da ćete saznati neke interesantne podatke o maloprodaji, već ćete i saznati kako mi u kompaniji
osiguravamo da sve kolege dobiju važno znanje o internacionalnim tržištima.2024-04-1225 minRiba smrdi od glave10 tačaka koje nas čine posebnim | #86Svaka kompanija ima nešto što je čini veoma posebnom.
Ako osoba iz menadžmenta ne može da odgovori na pitanje šta tačno čini njihovu kompaniju tako specifičnom, možda bi trebalo da se zapitate da li je ta kompanija zaista posebna.
Slično tome, ako su odgovori isti kod više kompanija.
U ovoj epizodi ću vam objasniti 10 tačaka koje nas čine veoma posebnim.
Na kraju ću vam dati i jednu bonus tačku :-)2024-03-2911 minRiba smrdi od glaveKako da nađeš ideju za svoj biznis? | #85Velika želja mnoge od nas pokreće da otvore svoj biznis i postanu uspešni.
Pošto sve počinje s poslovnom idejom, mnogi traže onu ključnu veliku ideju koja će im to omogućiti.
U ovoj epizodi ću vam otkriti recept kako doći do ideje za uspešan biznis.
Ispričat ću vam i tri primera iz svog poslovnog života koji su bili prilično uspešni i stvorili tri potpuno različita biznisa.
2024-03-1513 minRiba smrdi od glaveKako izgraditi komjuniti oko produkta b2b kompanije? | #84Komjuniti su najviši nivo lojalnosti kupaca, ali izgradnja komuniteta nije nimalo laka.
Ako ste B2B kompanija, izgradnja zajednice oko vaših proizvoda je još teža.
U današnjoj epizodi razgovaram sa Anom Mirković, suosnivačicom Instituta za digitalnu komunikaciju. Ana je inače master psihologije, a u okviru svog doktorskog rada bavi se, naravno, i naučnim istraživanjem.
Poslušajte vrlo konkretne savete kako i vi možete izgraditi zajednicu oko vašeg biznisa.2024-03-021h 07Riba smrdi od glave3 najveća izazova novih preduzetnika i kako ih rešiti | #83Svaki novi preduzetnik se suočava s istim izazovima na početku. Čine se komplikovanim i nerešivim, ali trebalo bi da znate da ih je svaka kompanija koja danas postoji rešila. Svaka je pronašla svoj put do rešenja.
Ova epizoda podkasta treba da vam posluži kao inspiracija kako biste vi pronašli put do rešenja istih problema, ako razmišljate o pokretanju svog posla.
2024-02-1314 min
Startap doručak20. Darko Pavić - Tri saveta kako doći do internacionalnih kupacaNovosadska kompanija Fiscal Solutions posluje već 19 godina u 22 zemlje ovog sveta. U svom poslovanju najveći broj projekata sprovodi isključivo sa internacionalnim kompanijama. Na ovom doručku saznaćemo priču osnivača kompanije, kako je izgledao njegov početak i poslovni razvoj. Darko Pavić otkriće nam svoj recept uspešnog dolaska do internacionalnih kupaca. Naš sagovornik rođen je 1972. godine u Novom Sadu, odrastao u Slavenskom brodu, a u Nemačkoj je studirao i završio elektroniku. Karijeru je započeo u kompaniji Siemens Nixdorf kao asistent u prodaji, a ubrzo napredovao do pozicije account menadžera u kompaniji A...2024-01-301h 00Riba smrdi od glaveKo su Tića i Fića? | #82Tića i Fića su moji gosti u ovoj epizodi. Mogu vam reći da su posebni, ali neću odmah odati tajnu ko su. Preporučujem da poslušate ovu epizodu i sami otkrijete.
2024-01-1949 minRiba smrdi od glaveKako definisati optimalan sadržaj za promociju tvog proizvoda na društvenim mrežama? | #81Ako se baviš marketingom ili vodiš svoju kompaniju, ova epizoda može unaprediti tvoje prodajne rezultate.
Svi znamo da je prisustvo na društvenim mrežama ključno za
uspeh, ali kako odabrati pravi sadržaj koji će zaista poboljšati prodaju?
U ovoj epizodi delimo metode koje koristimo u našoj kompaniji.2023-12-0314 minRiba smrdi od glaveNaša nova Misija | #80Nažalost, misije kompanija se suviše olako shvataju, te se za njihov opis većinom koriste fraze koje sve kompanije koriste. Odjednom sve kompanije imaju iste misije, a zapravo nijedna nije istinska.
Misija jedne kompanije je jako važna jer objedinjuje njenu strategiju. Ona na lak način objašnjava sve ono što kompanija radi. Ona je razlog strategije i njene realizacije.
Došlo je vreme da Fiscal Solutions razmisli o svojoj misiji, kritički je reflektira da li je još uvek validna i donese zaključak.
...2023-09-2708 minRiba smrdi od glaveDa li je OK ne otići na tim bilding koji organizuje kompanija u kojoj radiš? | #79Tvoja firma organizuje godišnji team building, ali ti ne možeš da budeš deo tog trenutka.
Možda su okolnosti takve da te sprečavaju, ili jednostavno osećaš da ne želiš da prisustvuješ iz nekog razloga.
Da li je to OK?2023-09-0411 minRiba smrdi od glaveRazlika između profesionalnog i običnog rada na društvenim mrežama | #78Većina mladih ljudi se dobro snalazi na društvenim mrežama.
Koriste ih svakodnevno, razumeju sve funkcije i provode puno vremena na njima.
Misle da dobro barataju ovim alatom i smatraju da bi isto tako mogli da ga
koriste i u poslovnom okruženju.
Nažalost, to nije baš tako.
Profesionalno upravljanje društvenim mrežama za potrebe jedne kompanije izgleda drugačije.
U ovoj epizodi ćemo razgovarati o razlikama između ličnog i profesionalnog korišćenja društvenih mreža.2023-08-1810 minRiba smrdi od glaveEvo zašto outsourcing kompanije imaju problem da razviju svoj produkt | #77IT tržište postaje sve surovije, a outsourcing kompanijama je sve teže da opstanu. Zato nije čudno što pokušavaju razviti svoj proizvod i probiti se na tržište. Međutim, to nije tako jednostavno, a outsourcing kompanije imaju čak i veće probleme od bilo kog startup-a.
U ovoj epizodi ću vam obrazložiti svoje mišljenje zašto je to tako.2023-07-1615 min
Riba smrdi od glaveŠta se radi u toku radnog vremena, a šta ne | #76Jako je važno da svaki radnik zna šta se od njega očekuje. Isto tako je važno da radnik zna kako kompanija i njen menadžment razmišlja o nekim stvarima.
U ovoj epizodi ću vam ispričati kao razmišlja menadžment Fiscal Solutions-a kad je upitanju ispunjenje radnih obaveza. Šta se očekuje u toku radnog vremena, a šta ne.
Ubeđen sam da je transparentnost najbolji način da se izbegnu moguća nerazumevanja pa čak i konflikti. 2023-04-2904 minRiba smrdi od glaveJedan od načina kako mi rešavamo problem transparentnosti, edukacije i ličnog razvoja | #75Jako je važno znati šta kolege iz drugog odeljenja rade. Neverovatno je bitno imati mogućnost za stručno usavršavanje. I nadasve je lepo mati mogućnost
za ličan razvoj. A sve to bez da za svaki korak morate pitati nadređene.
Ova epizoda podkasta će vam otkriti jedan deo naše strategiji kako mi to radimo.
Osim toga će te saznati koji CRM alat koristimo, zašto ga koristimo i kako.
2023-03-271h 02
Riba smrdi od glaveEvo šta nam je pomoglo da opstanemo skoro 20 godina | #74Kompanija Fiscal Solutions postoji već skoro 20 godina.
Jedna stvar nam je puno pomogla da opstanemo sve ove godine.
Evo šta je to.2023-02-0707 minRiba smrdi od glave3 saveta kako doći do internacionalnih kupaca ... i još par stvai :-) | #73Bili smo u gsotima u Tehnonološkom parku u Nišu i pričali smo sa tamošnjim startup-ovima.
Želja nam je bila da im prenesemo naša iskustva i kako mi dolazimo do internacionlanih kupaca.
Na kraju smo opisali našu kompletnu marketinšku i prodajnu strategiju, pričali o NFTovima te objasnili zašto smo mi kupili zemlju u Metaversu. 2022-12-251h 01Riba smrdi od glaveSimulacija bolesti, da li je to ok? | #72Da li je ok pretvarati se da si bolestan i ako nisi?
Najlakši odgovor na ovo pitanje je protu pitanje, a to je da li bi ti voleo da tvoje dete simuliše bolest kako bi izbegao da ti pomogne da pokosiš travu?
Znam da tema nije laka ni jedostavna i zato evo jedne podcast epizode o tome :-)
2022-12-1209 minRiba smrdi od glavePreduzetnički duh u procepu | #71Ova epizoda je najviše namenjena svima one koji razmišljaju o preduzetništvu ili već jesu preuzetnici i za sve one koji su u nekim kompanijama preuzeli preduzetničku odgovornost npr. vođenje tima.
Osim toga cilj ove epizode je da transparentno pokaže koji problem sve kompanije i sve preduzetnici imaju. Čak je to tako da što duže kompanije postoje ovaj problem im postaje sve veći.
Ako se ne reši on može da dovede do nestanka kompanije!2022-10-1413 minRiba smrdi od glaveTužno je kad kolege napuste kompaniju, ali ... | #70Nasa kompanija postoji vec 19 godina i naravno da u svim ovim godinama ima i kolega koji su nas napustile.
U ovoj epizodi pricamo o 3 najčešća razloga zašto su nas kolege nauštale.
Osim toga evo kako mi gledamo na to i šta savetujemo kolegama koji ostaju (ili odlaze).2022-09-2008 minRiba smrdi od glaveNegativni komentari o kompaniji na raznim online portalima i šta ja mislim o njima? | #69Pojavljuju se sve više online platformi koje pružaju korisnicima mogućnost komentarisanja i vrednovanja kompanija sa aspekta radnika.
Ti komentari znaju biti neugodni i problematični.
Evo šta ja msilim i njima i koja reakcija kompanije je po mom mišljenju najadekvatnija.
2022-09-1208 min
Riba smrdi od glaveWhy is the traditonal IT company like we are investing so much in web 3? | #68We are a traditional IT company. Based on that fact many of our followers, friends, partners and customers might ask themself why are we doing so much around web 3.
I understand that and I want to explain to you the reasons.
2022-08-0952 min
Riba smrdi od glaveŠta programeri treba da znaju o outsourcing industriji? | #67Ja sam bio zaduzen u jednoj velikoj nemackoj IT kompanija za outsourcing u Indiji, a potom za outsourcing u Ukraini.
Stekao sam odredjeno iskustvo u roku par godina rada sa raznm timovima i kompanijama pa bi zelio da ga u ovoj epizodi podelim sa vama2022-04-0518 minRiba smrdi od glaveVlog je moćni marketinški instrument | #66Vlog je vrlo moćan marketinški instrument. Mi smo testirali 18 nedelja! Svake nedelje je izašla po jedna epizoda.
Odradile su ga Milica Kujundžić i Teodora Dunčić Magazin, a u današnjem podcast će vam njih dve ispračati kako je bilo, šta su sve naučile, s kojim problemima su se susrele i mnoge druge interesantne informacije.
2022-03-2234 minRiba smrdi od glaveAko kompanija nema kancelariju nije ozbiljna kompanija | #65Postoje kompanije koje nemaju svoje kancelarije, a prostorije za rad su im kafići i restorani. Ako je kompanija "one man show" on je to sasvim ok; radiš od kuće, sa plaže ili iz restorana i sve funkcioniše. Ako kompanija ima više ljudi i želi da ozbiljno radi sa klijentima onda taj način rada nije moguć.
Zamiliste situaciju da pregovarate posao vredan nekoliko miliona eura, a u pozadini trešti top lista narodne muzike :-) :-)
To naš nije talo dobro.2022-03-0807 minRiba smrdi od glaveKako odraditi efikasni sastanak? | #64Zavirite iza kulisa naših internih školovanja – ovaj put je tema bila efikasni sastanci.
Svakog ponedeljka održavamo interno školovanje kolega iz prodaje i marketinga. To su većinom kratka školovanja sa važnim i aktuelnim temama. U ovoj epizoda podcasta vam donosim isečak sa jednog od tih školovanja na kome smo obradili temu efikasnih sastanaka.
Svako od nas je sigurno prisustvovao milionima sastanak koji nisu bili efikasni, da ne kažem koji su bili gubljenje vremena.
To se lako može izbeći, evo kako.2022-03-0128 minRiba smrdi od glaveCrypto Fan – prvi ozbiljni NFT projekat u regionu | #63Šta se krije iza prvog ozbiljnog NFT projekta u regionu?
Da li je baš prvi nisam siguran, prvi regionalni za koji sam ja čuo ili još bolje rečeno prvi koji sam ja pokrenu :-)
U ovoj epizodi ću vam ispričati kako je došlo do ovog projekta i šta su mu ciljevi.
Ali ono što je najvažanije za tako jedan projekat je njegov roadmap.
U podcastu ćete čuti i detljne informacije o roadmapu te koje benefite vam roadmap može doneti.
Samo da spomenem jedan mogući benefit: BESPLAT...2022-02-0818 minRiba smrdi od glaveDa li trebaš dobiti veću platu ako si dobar radnik? | #62Mnogima se moj odgovor neće svideti, ali on je vrlo realan i nadasve iskren.
U principu se iza ovog pitanja krije pitanja kakakv moraš biti i šta je neophodno uraditi da bi dobio povišicu plate.2022-02-0109 minRiba smrdi od glaveDa li su Blockchain, kriptovaloute i NFTovi šansa da se zaradi puno para? | #61Svi pričaju o blockchainu i kriptovalutama, ali šta se stvarno krije iza svega toga?
Za koju nedelju organizujemo besplatno školovanje koje će odgovoriti na sva ova pitanja i preneti vam svo potrebno znanje kako bi dobro razumeli šta se to događa. Ali razumevanje je samo jedan deo našeg cilja. Drugi deo je da se prepoznaju šanse za svakog od nas - bilo na privatnom ili poslovnom planu.
Prijave na besplatno školovanje su moguće ovde: http://www.crypto-fans.online
Naš discord server možete naci ovde https://discord.gg/B27spjnCdK2022-01-2514 minRiba smrdi od glave6 ogromnih i istorijskih promena naše kompanije | #60Retko imam goste, ali kad ih imam onda su pravi :-)
Ovaj put je bio sa mnom Milan Lazarevic, direktor kompanije Fiscal Solutions. Milan nam je detaljno objasnio o kojim ogromnim promenama u našoj kompanije se radi i zašto su se odigrale baš sada.
Promene su inače ogromne i utiču na rad svakog našeg kolege.
Pridružite nam se na našem discord serveru: https://discord.gg/UU6JU2Bp2022-01-1824 minRiba smrdi od glaveDa li je ovaj podcast uspešan? | #59To baš i nije tako lako reći :-)
Neka manje ili više standardna merila kad je neki podcast uspešan ovde baš i ne vrede.
Broj slušaoca, financije itd. je važan samo ako su to bili i ciljevi.
Cilj ovog podcasta nikad nije bio veliki broj slušaoca niti dodatno primanje za mene kao autora.2022-01-1108 minRiba smrdi od glaveŠta ti lično i privatno imaš od korištenja linkedin-a? | #58Svi te teraju i stvaraju pritisak da koristiš Linkedin.
Zašto bi ti to radio?
Posebno ako nisi prodavač postavlja se pitanje zašto i kako je linkedin koristan tebi lično.
Šta ti privatno imaš od korištena Linkedin-a?
2022-01-0415 minRiba smrdi od glaveŠta svaki radnik treba da zna o marketingu I prodaji? | #57Danas je nemoguće napraviti uspešnu karijeru bez poznavanja osnovnih principa marketinga i prodaje. Zamislite to ovako: „Svako uvek prodaje nešto“. Nekada je to kompanijski produkt, a nekada je to tvoj rad.
Nemojte se uplašiti, nije ovo još jedna veština koju treba da savladate da bi imali lepu platu. Ovde se radi o nekim principima koje treba da usvojite i sve će vam biti lakše.2021-12-2806 minRiba smrdi od glaveKo nam je konkurencija? | #56Ako stvarno želiš da upoznaš neku kompaniju samo pogledaj ko joj je konkurencija.
Onaj s kim se kompanija meri i upoređuje pokazuje najviše o strategiji i položaju kompanije na tržištu.
U ovoj epizodi vam donosim detaljnu analizu naše konkurencije. Pritome posvećujem posebnu pažnju i onim kompanijama od kojih očekujem da će u bliskoj budućnosti postati naši suigrači na svetskoj pozornici.2021-12-2113 minRiba smrdi od glaveSve što kompanija zaradi strpaju vlasnici u džep | #55Tema koja je eksplozivna kao TNT.
Da li je ok da vlasnici „izvlače“ pare iz kompanije, da li time uništavaju kompaniju, da li se bogate na leđima svojih radnika?
Na ova i slična pitanja sledi odgovor u ovoj epizodi podcasta.2021-12-1407 minRiba smrdi od glave5 saveta za još uspešniju komunikaciju sa stranim kompanijama | #54Nije mi cilj da vas učim da komunicirate, siguran sam da svi vi to već jako dobro znate.
Ali ipak želim da vam pokažem šta sam ja primetio u mom dugogodišnjem iskustvu u radu sa stranim kompanijama. Neki od tih iskustava vam možda mogu pomoći da još bolje komunicirate sa stranim kompanijama.2021-12-0714 minRiba smrdi od glaveZašto nam je Nike uzor? | #53Svaka kompanija treba da ima uzore. Pod uzorima ne smatram kompanije koje treba da se kopiraju već kompanije koje služe kao izvor inspiracije i tako pomažu prilikom oblikovanja vlastite kompanije. Ako hoće da razumeš strategiju i kulturu neke kompanije pitaj ko im je uzor.
Mi imamo nekoliko uzora, a jedan od njih je Nike.2021-11-3020 minRiba smrdi od glaveVolim one što nas kopiraju, evo zašto | #52S obzirom da već dugo I vrlo uspešno postojimo na svetskom tržištu nije čudo da postoje kompanije koje nas kopiraju.
U toku 18 godina je puno njih nastalo I nestalo.
Neke su bile odlične, a neke manje odlične.
Sve njih mi volimo, a u ovoj epizodi objašnjavam zašto.2021-11-2311 minRiba smrdi od glaveČime se mi to bavimo | #51Mi smo kao dobar restoran, nemamo puno jela, ali ta koja imamo su odlična :-)
Evo kratak opis o tome šta mi to tačno radimo.2021-11-1613 minRiba smrdi od glaveWork - Life Balance I kako ga ostvariti | #50Kaže se da se najbolji Work - Life Balance ostvari ako vodiš jedan život I ako radiš ono što voliš.
To je I više nego istina.2021-11-0908 minRiba smrdi od glave7 saveta kako uspešno započeti svoj biznis | #49Koja ideja je najbolja za uspešan business? Da li ti za početak treba novac? Šta je najvažnije da započeneš uspešan business?
Na sva ova pitanja odgovor u ovoj epizodi.2021-11-0209 minRiba smrdi od glaveDa li je ok da poslodavac gleda šta mu radnici objavljuju na društvenim mrežama? | #48Ako nešto objaviš na društvenim mrežama moraš biti svestan da je to javno i da to može videti svako pa i tvoj poslodavac. Tvoje objave puno toga govore o tebi i svako ko želi da te upozna će najverovatnije pogledati i šta objavljuješ. I možda najvažnija tačka: svi tvoji sadržaji koje objavljuješ na društvenim mrežama nisu više tvoji. Od momenta objave oni prelaze u ruke vlasnika društvene mreže. Svi mi koji koristimo drušvene mreže smo to i prihvatili.2021-10-2611 minRiba smrdi od glaveRazlika između B2B-a i B2C-a | #47Ovo je jedno od mojih omiljenih pitanja na interview-ima kad zapošljavam nove kolege u marketingu ili prodaji.
Pošto smo mi kompanija koja je isključivo u b2b segmentu važno je znati razliku.2021-10-1911 minRiba smrdi od glaveDa li je plata najvažniji razlog za rad u jednoj kompaniji? | #46Često sam slušao i slušam odgovore na ovo pitanje koji glase da plata nije najvažnija. Moje iskustvo je pokazalo da ovaj odgovor većinom nije iskren. Plata je skoro svima najvažnija.
U toku svoje karijere ja sam drugačije razmišljao i to me je dovelo tu gde sam danas.
U ovoj epizodi ću vam otkriti bolji, alternativni način razmišljanja.2021-10-1210 minRiba smrdi od glaveKako uspešno napraviti SAAS demo i zaključiti prodaju? | #45SAAS je poslovni model prodaje koji se zasniva na mesečnoj predplati. Za kompanije bukvalno nema bolje stvari. Da stvar bude još bolja zaključiti SAAS prodaju i nije tako teško kako bi čovek mogao pomisliti. Jedan deo naše prodaje je baš SAAS.2021-10-0517 minRiba smrdi od glaveKao biti uspešan sa webinarima? | #44Webinari su neverovatno moćan marketinški alat - ako ga dobro koristiš :-)
Moje gošće, Teodora I Milica, vam u ovoj epizodi otkrivaju naše tajne uspešnog korištenja webinara.
Sa iskustvom od preko 150 webinara I preko 500 korisnika ova dva marketinška stručnjaka znaju o čemu pričaju.2021-09-2732 minRiba smrdi od glaveŠta je najvažnije da bi vas ljudi prihvatili kao konekciju na likedinu? | #43Princip je jednostavan: što imaš više kvalitetnih konekcija na Linkedin-u to lakše možeš doći do kupaca, poslodavaca, poslovnih partnera i slično. Ključ su znači konekcije. Ovo je moje objašnjenje kada te ljudi prihvataju kao konekciju.2021-09-1711 minRiba smrdi od glaveDa li poslodavac ima poverenja u svoje zaposlene? | #42Ne mogu više da vidim sve one izjave poslodavaca kako imaju bezgranično poverenje u svoje radnike, kako im je svejedno gde radiš i šta radiš pošto oni imaju ogromno poverenje u tebe, kako u timu svako ima veliko poverenje u svakog i 100% se može osloniti na kolegu.
Ne znam kako je kod vas, ali meni ni u porodici nije baš tako.
Kao i uvek u ovom podcastu evo istine :-)2021-09-0312 minRiba smrdi od glaveStvaramo HR odeljnje, evo šta se krije iza toga | #41U jednom momentu kompanija dostigne određenu veličinu i potrebno joj je HR odeljenje.
Ova rečenica zvuči super, ali je u principu marketinško sakrivanje istine.
Nismo mi dostigli "određenu veličinu" već su naši problemi postali dovoljno veliki da je jedino pravo rešenje stručan HR.
Evo o kojim se problemima radi i šta očekujemo od novog HR odeljenja. 2021-08-2714 minRiba smrdi od glaveMi smo izmislili jednu čitavu novu granu industrije | #40Grana industije u kojoj mi imamo vodecu poziciju pre nas nije postojala.
Mi smo je izmislili i razvili.
Zauzeli smo vodecu poziciju u njoj, a evo kako je planiramo zadrzati.2021-08-2512 minRiba smrdi od glaveAko primeniš ova tri jednostavna saveta bit ceš uspešni prodavač | #39Stvarno nije teško biti uspešni prodavač.
Ne treba ti neko posebno znanje, talent ili iskustvo.
Ono što ti treba je jedna važna spoznaja.
Ako spoznaš ove tri stvari i primeniš ih u svom radu bit ćeš sigurno uspešan.2021-08-2109 minRiba smrdi od glaveDa li je ok družiti se privatno sa konkurencijom? | #38Naravno da se kroz kontakt sa raznim ljudima iz raznih kompanija stvaraju i prijateljstva. To je sasvim ok.
Ali nažalost druženje sa ljudima iz konkurentne kompanije može biti vrlo problematično.
Ja kroz konkurenciju vidim rizik za moju kompaniju, za radna mesta, za naša primanja itd. tako da za mene ova vrsta druženja nije ok.2021-07-2210 minRiba smrdi od glaveZašto name je propao business proizvodnje paipra za blagajne? | #37Svi pričaju o uspesima i dele savete kako biti uspešan.
Ali istina izgleda malo drugačije, svaki uspešni preduzetnik ima gomilu nesupeha iza sebe.
I to je ok zato što iz jednog neuspeha naučiš više nego u 100 uspeha :-)
2021-07-2118 minRiba smrdi od glaveEvo kako ćeš naći najbolje sadržaje za linkedin | #36Današnja b2b prodaja se u velikoj meri zasniva i na radu sa linkedinom i drugim socijalnim mrežama.
Rad sa socijalnim mrežama znači redovno objavljivanje sadržaja, ali kako da smisliš pravi sadržaj ako baš i nisi nešto posebno kreativan?
2021-07-1910 minRiba smrdi od glaveVelika novost: Service Plus i Fiscal Solutions postaju jedna kompanija | #35Kroz spajanje ove dve kompanoje nastaje najveca sofwareska kompanija na svetu koja je 100% koncentrisana na fiskalne teme.
Ne samo da smo po velicini najveci nego smo i jedini na svetu sa softwareskom, hardwareskom i savetodavnom kompetencijom za internacionale fiskalne sustave.
Ja lično se jako radujem budućnosti koja nam sledi.
2021-07-1607 minRiba smrdi od glave7 praktičnih saveta za B2B prodavačeAko primeniš ovih 7 saveta bit ćeš sigurno uspešniji.2021-07-1529 minRiba smrdi od glaveJeste čuli ikada za Surströmming? | #33Ili najsmrdljivija riba na svetu?
U neku ruku ovo je nastavak podcast epizode #31 u kojoj sam objaniso yasto se moj podcast yove upravo ovako.2021-07-1006 minRiba smrdi od glaveOn radi isto što i ja, a ima veću platu | #32Sasvim je prirodno da se ljudi uspoređuju jedno s drugim. Naravno da se i plate uspoređuju.
Tako da se zna dogoditi da kolege jednostavno ne razumu zašto se plate za istu funkciju, za osobu sa istom kvalifikacijom i sa istim iskustvom ipak mogu razlikovati.2021-07-0911 minRiba smrdi od glaveZašto se moj podcast zove “Riba smrdi od glave”? | #31Obećao sam da ću objanisti zašto sam sam izabrao baš ovakvo ime.
Pa evo objašnjenja.
2021-07-0509 minRiba smrdi od glaveŠta su prave i najvažnije vrednosti jedne kompanije i kako izgledaju naše? | #30Kompanijske internet stranice su pune marketinških opisa o vrednostima kompanije.
Za mene su to klišei bez ikakve vrednosti. Najčešće su to vrlo uopštene izjave koje čitaocu ne daju baš nikakvu informaciju o tome kakva je ta kompanija istinski.
Za mene su vrednosti = principi, a principi jedne kopanje najviše ovise o principima njenog vlasnika. 2021-06-2809 minRiba smrdi od glaveČemu služi kontrola radnog vremen I da li je ona stvarno potrebna? | #29Svaki poslodavac paranoično misli da mu radnici ne rade pa mora da ih kontroliše.
Sistemi za kontrolu radnog vremena služe upravo tome, zar ne?
Možda to baš i nije tako.2021-06-2512 minRiba smrdi od glaveKad se voli bonička soba i zašto je to interesantno za business? | #28Kakve veze imaju bolnička soba I poslovni svet?
Niko ne voli da ide u bolnicu, ali postoje momenti u kojima se čak i bolnička soba jako voli.
Ne samo da se voli nego ona postaje i nadasve željena oaza spokoja.
Koji su to memeti I šta se od njih može naučiti?2021-06-2310 minRiba smrdi od glaveImali smo priliku, a nismo prodali kompaniju, evo zašto | #27Ne događa se svaki dan da vlasnik kompanije obajsni zašto nije pristao na ponudu investitora iz Sillicon Valley-a i na ponudu jedne od najvećih evropskih IT kompanija
Ja vam to otkrivam u ovoj epizodi.2021-06-1916 minRiba smrdi od glaveKad primeniš ovo postaćeš majstore b2b prodaje (recept za uspeh u prodaji) | #26Ovo je "recept" koji ja primenjujem prilikom svake prodaje.
U njemu se krije ključ uspeha. Primeni ga i tvoja b2b prodaja će biti uspešna.2021-06-1714 minRiba smrdi od glaveJa sam ovisnik o socijalnim mrežama | #25Ne ynam baš koliko ljudi na ovoj planeti priznaje svoju ovisnost o socijalnim mrežama.
Evo ja recimo baš volim socijalne mreze. Da budem iskren ja provedem dnevno nekoliko sati na socijlanim mrežama.
Ja sam definitivno ovisnik o socijalnim mrežama i verovatno ni nemogu više bez njih.
Ako je vlasnik kompanije priznati ovisnik o socijalnim mrežama pa kakva onda može biti čitava kompanija kad su socijalne mreže u pitanju?2021-06-1510 minRiba smrdi od glaveAdventure of fiscalization | #24Imali smo (i još uvek imamo) velike snove I nikad se nismo zapitali da li da ih ne sanjamo jer su ludi. Ali smo se zato često zapitali da li su nam snovi dovoljno ludi.
U ovoj episode ćete saznati sve o našim snovima, neuspešnim idejama, genijalnim uspesima I našim poslovnim principima koji su odlični, ali su nam nekada stvarali I velike probleme.
I na kraju ću vam otkriti istnsku misiju naše kompanije.
Moram da prinznam da sam u ovoj epizodi posebno uživao.2021-06-051h 21Riba smrdi od glaveKoji sadržaji na socijalnim mrežama su najbolji za b2b prodaju? | #23Današnja prodaja se u velikoj meri zasniva na socijalnim mrežama.
Postavlja se pitanje koje sadržaje treba da pravite i objavljujete odnosno koji sadržaji vam najviše pomažu da dovedete prodaju do uspeha.2021-06-0310 minRiba smrdi od glaveDa li marketinške kampanje „Upoznajte našeg kolegu XXXX“ imaju smisla? | #22Internet ih je pun i ja ih više ne mogu videti.
Pitam se da li ikog zanima da kolega Ilija rado čita knjige, vozi bicikli i obožava video igrice.
A testiranje Java aplikacija je baš ono što je od malih mogu želeo da radi.
2021-05-3006 minRiba smrdi od glaveKolegica je dobila otkaza da li sada letiš i ti? | #21Radnici daju otkaze, ali radnici i dobivaju otkaze.
Kad ti kolegcia dobije otkaz i ti se naravno uplašiš I pomisliš da ćeš I ti dobiti otkaz; ti si sledeći.
Pa evo objašnjenja zašto je kolegicsa dobila otkaz I da li si ti stvarno sledeći.2021-05-2806 minRiba smrdi od glaveZašto nam je Red Bull uzor? | #20Mi smo IT kompanija, a uzor nam je Red Bull. Kako to?
Osim toga u ovoj epizodi ćete saznati puno toga o Red Bull što do sada niste znali.
Iz koje zemlje potiče Red Bull? Šta ga je učinilo tako velikim? Šta mu je strategija za dalje (a to nije energetsko piće)?
2021-05-2515 minRiba smrdi od glave5 koraka za pripremu uspešne b2b prodaje na linkedin-u | #19Pola uspeha je dobar priprema.
To vredi za sve pa tako i za prodaju. U b2b prodaji još i više!
Dobra priprema je važna bez obzira na medij prodaje. U ovoj epizodi pričam o pripremi prodaje na lonkedinu.
Ako prodavač ne odradi dobru pripremu ne treba da se čudi ako ne uspe u prodaji.2021-05-2214 minRiba smrdi od glaveZašto šaljem mail-ove u 4 ujutro? | #18Priznajem, ja ustajem vrlo rano i već oko 4-5 počinjem da šaljem emaile i razne poruke.
Ako trčim, čak šaljem kolegama zvučne poruke direktno sa trčanja.2021-05-2110 minRiba smrdi od glaveDa li svako može biti preduzetnik? | #17Internet je pun saveta kako biti uspešni preduzetnik.
Pre nego što vam i ja počnem deliti razne korisne ili manje korisne savete evo prvo realnog i možda okrutnog odgovora na pitanje da li svako može biti preduzetnik.
A ako je neko već uspešni preduzetnik evo mog mišljenja ko ili šta je zalužno za to.2021-05-2009 minRiba smrdi od glavePriča o prodavaču koji je napravio veliku grešku i ja ga sad ignorišem | #16Nama treba produkt i ja sam bio spreman da ga kupim, a onda se dogodilo ovo i sad nema šanse da ja kupim od njega.
Ova epizoda treba da posluži kolegama iz prodaje, marketinga i rukovodstva kompanija da vide kako po mom mišljenju ne treba prodavati.2021-05-1911 minRiba smrdi od glaveEvo šta prodavač nikako ne sme reći svom kupcu | #15U prodaji je sve dozvoljeno :-)
Nije baš tako. Postoje neke stvari koje svakako treba izbegavati.
Naravno sve ovisi o kontekst, produktu, odnosnu i slično, ali neke stvari je bolje ne reći.2021-05-1807 minRiba smrdi od glave5 tačaka koje čine Service Plus Grupu posebnom I jedinstvenom u zemlji, regiji i čak na svetu | #14Svaku kompaniju nešto čini posebnom.
Interesantno je da puno kompanija to baš i ne znaju. Kad ih neko pita što su oni posebni često počnu pričati o produktima i uslugama koje nude.
Ja verujem da su njihovi produkti i usluge često nešto posebno, ali to nije ono što ih stvarno razlikuje od drugih.
Ovo su 5 tačaka koje opisuju nas i na najbolji način pokazuju zašto smo mi to drugčiji od drugih.
Pošto ovih tačaka ima još već se radujem sledećoj epizodi sa sledećih 5...2021-05-1613 minRiba smrdi od glaveZašto stalno smanjujemo troškove i kuda to vodi? | #13Ovaj put imam gosta - pridružila mi se Borislava, CFO Service Plus grupe.
Borislava nam u ovoj epiyodi odgovara na nekoliko jako interesantnih i važnih pitanja:
Kako izgleda struktura naših troškova?
Da li se troškovi mogu rezati u beskonačnost?
Da li je smanjenje plata alternativa za smanjenje troškova i povećanje profita jedne kompanije?2021-05-1414 minRiba smrdi od glaveZašto poslodavci ne vole home office? | #12Svaki poslodavac misli da nema kontrolu nad radnikom koji radi od kuće.
I ja sam tako mislio, a onda me pandemija naučila nešto drugo.
I ne amo to, pandemija mi je stvorila novu viziju.
2021-05-1313 minRiba smrdi od glaveKako kod nas teče izbor kandidata za novo radno mesto? | #11Koji je proces od oglasa pa do pozitivne odluke?
Zašto ne javljamo kandidatima ako nisu dobili posao? Kako treba da izgelda životopis da bi prošao u sledeći krug?
Koliko prijava i životopisa smo dobili na jedan oglas za radno mesto?
I odgovori na monoga druga pitanja vezana za proces primanja novih ljudi.
Kad ovo čuješ sve će ti biti jasno :-)
2021-05-1113 minRiba smrdi od glaveTetovaže u poslovnom svetu | #10Odete na poslovni sastanak, sednete za konferencijski sto kad ono na drugoj strani stola poslovni sugovornik pun tetovaža.
Da li su tetovaže problem u današnjem poslovnom svetu?
Ovako to ja vidim.
Osim toga odgovaram na pitanja da li ja imam tetovažu i kako se osećala kolegica kad sam joj video tetovažu.2021-05-1009 minRiba smrdi od glaveKako se pravi karijera? | #9Kako da te poslodavac primeti i da ti da šansu da napreduješ u karijeri?
Da li je dovoljno ako dobro izvršavaš svoj zadatak?
Da li karijera sama dođe kroz godine iskustva i rada?
Da li menjanje kompanija pomaže u karijeri?
Da li moraš da spavaš sa šefom da bi narpavio karijeru?
Milion pitanja na koje odgovaram u ovoj epizodi podcasta. Nesamo da sam odgovorio na sva ova pitanja, nego sam i dao algoritam koji ti 100% pomaže da napraviš karijeru u bilo kojoj kompaniji.
2021-05-0615 minRiba smrdi od glaveDa li šef ima tremu i kako je se reševa | #8Šef uvek sve zna, zna sve da objasni i uvek je pun samopouzdanja.
To je barem očekivanje. Što je to očekivanje veće to bi šefov problem mogao biti veći :-)
Evo istine i odgovora na pitanje da li šef ima tremu.2021-05-0507 minRiba smrdi od glave5 najvažnijih strategiških tačaka koje su ključ uspeha mojih kompanija | #7Service Plus I Fiscal Solutions postoje skoro 20 godina I vrlo su uspešne na svetskom tržištu. Aktivni smo u 17 zamalja, a poslujemo sa najvećim trgovcima I softwareskim kućama ovog sveta.
Kad me ljudi pitaju šta je ključ našeg uspeha najrađe bi im pričao nekoliko sati. Malo teže mi je sve sažeti u 5 najvažnijih strategiških tačaka.
U ovoj epizodi sam ipak to uradio I evo 5 najvažnijih.2021-05-0409 minRiba smrdi od glaveStorytelling – recept za uspeh u prodaji I marketingu | #6Za mene je storytelling jedan od najmoćnijih marketinških alata. I što je najbolje njegova primena je prilično jednostavna. Ima samo nekoliko osnovnih pravila kojih se treba pridržavati i uspeh je zagarantovan. 2021-04-3009 minRiba smrdi od glave8 tačaka koje su za mene apsolutni „no-go” na intervjuu za posao | #5Ima stvari koje mene na intevjuu dovode do "ludila". Neke izjave kandidata su za mene apsolutni "no-go".
Koje su to izjave i zašto su one za mene "no-go" možete otkriti u ovoj epizodi podcasta.2021-04-2909 minRiba smrdi od glavePriznajem: ja ne čitam kjnige! | #4Kažu lideri (CEOi, direktori i slično) čitaju jako puno. Ne znam koliko knjiga nedeljno.
Ja priznajem: ja više ne čitam knjige. Još gore, ja više nikome ni ne preporučujem da čita knjige.
U ovoj epizodi vam iskreno otkrivam zašto.2021-04-2807 minRiba smrdi od glaveNisam ispunio zadatak – da li ću dobiti otkaz? | #3Dobiješ zadatak od nadređenog, polomiš i ruke i noga da ga na vreme ispuniš i ne stigneš. I šta sada?
Da li je to razlog za otkaz?
Tema nije baš laka, a evo kako je mi u našoj kompaniji rešavamo.2021-04-2707 min
Riba smrdi od glaveZašto menadžment donosi lude i glupe odluke? | #2Ponekad se odluke menadžmenta čine glupe, nepotrebne ili možda čak i lude.
Da li je to stvarno tako i kako nastaju takve odluke u našoj kompaniji?
I na kraju kako zaposleni treba da se ponaša kad mu je zadatak implementacija jedne takve odluke.2021-04-2606 min
Riba smrdi od glaveKakav je idealni zaposleni? | #1Kako za mene izgleda jedan idealni zaposleni?
koje su njegove najvađnije karakterne osobine, njegove vrednosti i njegovi pogledi na život.2021-04-2508 min