Shows
Morgen Outbound PodcastMorgen Outbound #19: Wat doe je met marktinformatie uit replies?Wanneer je actief bent met GTM activiteiten verzamel je vaak heel veel relevante informatie over je prospect of belangrijke accounts. Wat doe je hier mee? Hoe zorg je ervoor dat je dit omzet in toekomstige opportunities? Vooral wanneer je een groot sales team hebt of op schaal gesprekken voert kan dit een behoorlijke uitdaging zijn. Wij delen onze inzichten en manieren hoe jij dit om kan zetten in nieuwe kansen. 2025-07-0723 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #18: Account Based Sales op basis van signalenChatGPT heeft ons geadviseerd om het een keer te hebben over Account Based Sales dus dan doen we dat. Hoe ziet Account Based Sales eruit in een nieuwe wereld waarin je signalen kan tracken. Hoe kan je het inrichten zodat je gevoed wordt met signalen waar jij op kan acteren. Hoe kan je dit inrichten, moet je het automatiseren of kan je het ook inrichten zonder direct te automatiseren.2025-06-2519 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #17: In gesprek met Ralf over sales binnen de IT sectorSamen met Ralf, die zichzelf aanvoerder noemt van het sales team bij SMT, praten we over de complexiteit van sales binnen de IT sector. Waarom hij graag met zijn voeten in de klei staat en wat hij zo mooi vindt aan het vak. 2025-05-1231 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #16: Commercie bij bureaus en bureaugroepen, in gesprek met Ido SharonIn deze aflevering hebben we het over de commerciële dynamiek bij zakelijke dienstverleners, en in dit geval binnen de bureauwereld. Ido is te gast en verteld ons over zijn jaren lange ervaring binnen de bureauwereld bij o.a. Wayne Parker Kent, Havas en Ace. De complexiteit, de gevoeligheid en de mogelijkheden komen aan bod. Met een commerciële mindset, goede propositie en mooi materiaal kan je veel bereiken.2025-04-1034 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #15: Zakelijke Fondsenwerving met David Heyer als gastIn deze speciale podcast met David Heyer (Auteur, podcast host en Fondsenwerver) als gast praten we over de juiste ingrediënten om je zakelijke fondsenwerving een boost te geven. Is sales nog steeds een vies woord? En hoeveel tijd vergt het om waardevolle partnerships neer te zetten en wat is het belang van een goede propositie?2025-03-3132 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #14: Consistentie, consistentie & consistentie.We hebben het vaak over de nieuwste ontwikkelingen. Nieuwe competenties voor succesvolle sales mensen. Technologie die processen efficiënter kunnen laten verlopen en de toevoeging van AI. Maar, wat misschien wel het allerbelangrijkste is nog steeds is CONSISTENTIE. Wat we daarmee bedoelen en wat daar nog meer onder valt, bespreken we in deze podcast. 2025-03-2619 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #13: Gartner sales rapport inzichtenIn deze aflevering bespreken we de belangrijkste inzichten uit het Gartner rapport voor Chief Sales Officers. We gaan ze stuk voor stuk af en een kleine spoiler, het zijn zeker niet allemaal open deuren. Je kan het rapport hier downloaden: https://www.gartner.com/en/sales/trends/cso-top-priorities-leadership-vision2025-02-0720 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #12: Gebruik events in je outreach strategie in 2025Maak het jezelf makkelijk en gebruik events in je outbound strategie, waarom en hoe hoor je in deze aflevering vol met praktische tips en voorbeelden. Je kan hier op een heel laagdrempelige manier al mee testen als je onderwerpen weet aan te snijden die resoneren met je doelgroep. 2025-01-0920 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #11: Het hoeft niet altijd koud te zijnWanneer je denkt aan outbound sales is de perceptie vaak dat dit helemaal koud is. Terwijl er heel veel mogelijkheden zijn om te starten op een iets minder koude manier. Door bijvoorbeeld het opvolgen van oude klanten, verloren deals, event bezoekers, company page volgers op Linkedin en nog veel meer. 2024-10-2823 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #10: Favoriete sales tactieken 1/?In jubileum aflevering nummer 10 gaan we om en om vertellen over onze favoriete sales tactieken. Die uiteraard goed hebben gewerkt, heel praktisch zijn en die jou hopelijk inspireren om ze in je eigen vorm uit te gaan proberen. Tijdens de opname kwamen we erachter dat 1 aflevering bij lange na niet genoeg is, dit is dus zeker niet de laatste over succesvolle tactieken. 2024-09-2619 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #9: Clay (sales) tech reviewHet is eigenlijk geen review maar een introductie voor Clay. Op dit moment een van de meest innovatieve technologieën op het gebied van sales development. Voor het bouwen en verrijken van "top of the bill" lead lijsten, integraties met AI tools en verschillende databronnen. Als je zelf aan de slag wil gebruik dan deze link voor een gratis account en extra credits: https://clay.com?via=593d6a2024-09-1624 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #8: In gesprek met Thijs van Teleperformance over "pro-actieve" contactmomenten.In deze aflevering gaan we het hebben over moderne vormen van cold calling en outbound sales en we gaan luisteren naar Thijs hoe hier hier over denkt, aan de hand van mooie praktijk voorbeelden. Kloppen deze benamingen nog wel of hebben we het eigenlijk altijd over "pro-actieve" sales. 2024-08-2735 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #7: De minimale vereisten om outbound sales op te zettenDeze aflevering is voor iedereen die nadenkt over de opzet van een outbound sales kanaal. Wat is er nu minimaal voor nodig om dit kanaal te testen. Waar moet je rekening mee houden in tijd en budgetten om te bepalen of dit kanaal succesvol kan zijn voor jouw business model. We bespreken de (volgens ons) 5 belangrijkste onderdelen; Tijd, vaardigheden, tactieken, content en technologie. 2024-08-1227 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #6: Signal & intent based salesEr wordt online al veel over gesproken; de nieuwe manier van outbound sales is volledig gericht op signal & intent based strategieën. Maar wat is dat nu eigenlijk? Welke signalen en intenties kan je gebruiken en welke vooral niet. 2024-07-2228 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #5: Wat je wel kan doen op LinkedinWe praten samen met Pieter Res van Director.nl over de inzet van Linkedin in je outbound sales strategie. Wat werkt wel en wat moet je vooral niet doen. Het lijkt een kanaal dat iedereen onder de knie zou moeten hebben maar dat blijkt vaak niet het geval. 2024-07-1533 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #4: Communities & events met Chris van de Graaf (Sales Sessions)Vandaag hebben we Chris van de Graaf te gast, co-founder van Sales Sessions. We gaan in op het belang van events in je sales proces. Hoe zorg je ervoor dat het geen losstaande activiteiten zijn meer juist onderdeel is van je GTM strategie door het jaar heen. Verder deelt Terry zijn ervaringen als "Padel Event Crasher"2024-06-2035 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #3: Full cycle AE of het Aaron Ross modelVeel bedrijven worstelen met de juiste teamstructuur als het gaat om sales. Heb je een Account Executive nodig die verantwoordelijk is voor het hele proces of splits je het proces op in meerdere rollen; data specialist, SDR en AE. We bespreken die verschillende structuren, en de voor en nadelen van beide. Of is er nog een hybride oplossing mogelijk?2024-06-1227 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #2: demand generation in salesIn deze aflevering hebben we het over de kracht van lange termijn strategie in je outbound sales. Hoe verwerk demand generation in je outbound campagnes. En, waarom hebben veel bedrijven moeite met het implementeren hiervan. 2024-05-3025 minMorgen Outbound PodcastMorgen Outbound #1: Hoe blijf je succesvol in de toekomstIn deze aflevering hebben we het over de kracht van lange termijn strategie in je outbound sales. Hoe verwerk demand generation in je outbound campagnes. En, waarom hebben veel bedrijven moeite met het implementeren hiervan. 2024-05-3023 min