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VERKAUFEN.Mach es richtigIch habe ein Tiktok gesehen in der eine amerikanische Createrin ihren neuen pinken(!) IMac auspackt. Was ich aus diesem Short mitgenommen habe und dir für deine Vertriebspraxis mitgeben möchte und warum diese Folge für mich persönlich eine ganz besondere ist, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsM...2024-11-2616 minVERKAUFEN.99 Mails am TagLaut einer Bitkom-Studie aus 2023 erhalten Beschäftigte im Durchschnitt 42 Mails pro Tag. 5% der Beschäftigten bekommen sogar 75-99 Mails am Tag. Für viele sind Mails und Messengernachrichten einer der größten Zeitfresser im Vertrieb. Wie Du dieser täglichen Informationsflut Herr werden kannst ohne dass Infos verloren gehen und dir am Ende Zeit für Vertrieb fehlt, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/39673...2024-11-1221 minVERKAUFEN.Stärken oder Schwächen?Jedes Produkt hat Stärken und jedes Produkt hat Schwächen. Wie Du damit im Verkauf umgehen kannst, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. 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Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6...2024-10-1516 minVERKAUFEN.Sprich mit mirZum Rüstzeug eines jeden Verkaufskontakt gehört deine Stimme und Sprechweise. Vor allem in der Telefonakquise ist das Thema noch viel relevanter, denn dein Gegenüber hat im ersten Moment odt nur deine Stimme um eine Beziehung zu Dir aufzubauen (oder auch nicht...) Lass uns in dieser Folge also übers Sprechen sprechen :) Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpA...2024-10-0817 minVERKAUFEN.Willkommen im 4. Quartal 2024Heute ist der 01. Oktober 2024 (also wenn diese Folge released) und was heißt das? Richtig! Das letze Quartal 2024 ist angebrochen und der vertriebliche Jahresendspurt kann losgehen. Meine besten Tipps und Erfahrungen wie Du diese Zeit optimal für deine Vetriebstätigkeiten nutzen kannst, hörst Du in dieser Podcastfolge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfs...2024-10-0118 minVERKAUFEN.Das Geheimnis wirklich(!) erfolgreicher VerkäuferWas unterscheidet einen guten von einem wirklich(!) erfolgreichen Verkäufer? Spannende Frage, einfache Antwort :) Warum die Antwort so einfach und gleichzeitig so selten in der Praxis zu finden ust, erfährst Du in dieser Folge. Dazu (natürlich) meine besten Tipps um in die Umsetzung zu kommen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxL...2024-09-2422 minVERKAUFEN.VeränderungVeränderung ist immer, war immer und wird immer sein. Grund genug diese Folge genau diesem Thema zu widmen. Lass uns gemeinsam in die unterschiedlichen Phasen im Veränderungsprozess schauen und darüber sprechen wie Du Dich selbst und/oder Dein Team gut durch einen Change-Prozess bringst. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ...2024-09-1821 minVERKAUFEN.das zentrale Thema im Verkauf - Wert und Nutzen"Know you can provide value before you ever make contact. Prospects want to hear and feel how their lifes will be enriched or how their job will be made easier by working with you." Dieses Zitat habe ich in einem Buch gelesen und ich mochte es sehr. Grund genug dem Thema eine Podcast-Folge zu widmen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.z...2024-09-0315 minVERKAUFEN.zusammen pitchenMartin und ich haben letztens zusammen bei einem potentiellen Kunden gepitched. Ob wir erfolgreich waren oder nicht, ist aktuell noch offen. :) Von daher: bitte Daumen drücken! In dieser Podcastfolge geht es um mein Take zu folgenden Fragen: Macht ein Pitch mit mehreren Leuten Sinn? Worauf solltest Du zwingend dabei achten? Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0v...2024-08-2716 minVERKAUFEN.Kunden lesen Teil 2Hier ist er der 2. Teil zum Thema "Kunden lesen" "Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?" I have been summoned =o) In dieser Folge geht es jetzt ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst. VAKOG ist dabei für mich das Konzept der Wahl. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amaz...2024-08-2015 minVERKAUFEN.Kunden lesen Teil 1"Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?" I have been summoned =o) In dieser Folge spreche ich also über das einfachste und am schnellsten umsetzbare Tool um dein Gegenüber zu lesen - Analyse nach Sprachmustern und Sinneskanälen VAKOG ist dabei für mich das Konzept der Wahl. In der nächsten Folge geht es dann ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst. Schrei...2024-08-1314 minVERKAUFEN.Sommerloch 2024Sommer, Sonne, Sommerloch Es ist mal wieder soweit: das Sommerloch ist in aller Munde. Bist Du auch betroffen? Also wirklich betroffen? Oder ist es nur eine Ausrede für aktuell reduzierte Aktivitäten? Diese Frage und was meine Tipps sind wie Du dein Sommerloch optimal füllen kannst, besprechen wir diese Woche im Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was Du im Sommer so vor hast. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib...2024-08-0616 minVERKAUFEN.endlich Urlaub... so denken aktuell wahrscheinlich viele. Und ja, auch wenn Du deinen Job liebst, sollst Du Dich natürlich auf deinen Urlaub freuen. Was Du vor dem Urlaub unbedingt erledigen solltest und meine besten Tipps für einen smoothen Start in den nächsten Vertriebszyklus nach deinem Urlaub hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine wichtigsten ToDos am letzen Arbeitstag sind. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZI...2024-07-3016 minVERKAUFEN.CHANCE im Vertrieb - Reklamationen"Ein Kunde, der reklamiert, will Kunde bleiben." Das ist ein fester Bestandteil unseres Mindsets bei der Limbeck Group. Würde er nicht bleiben wollen, so würde er schließlich einfach kündigen bzw. den Lieferanten wechseln. Aus diesem Grund ist ein sauberes und gutes Reklamations- und Beanstandungsmanagement Gold wert. In diesem Podcast spreche ich über CHANCE - unser Framework in der Reklamationsbearbeitung. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=s...2024-07-2316 minVERKAUFEN.Verkaufsnachrichten auf LinkedIN"Was mache ich eigenglich mit den ganzen Nachrichten, die ich tagtäglioch auf LinkedIN bekomme? Muss ich die alle beantworten?" diese Frage begegnet mir (so oder so ähnlich) immer wieder. Viele scheuen den Blick in die Sichtbarkeit, weil sie keine Lust haben täglich Nachrichten zu bekommen von Menschen, die ihnen was verkaufen wollen oder einen neuen Job anbieten wollen. Wie siehst Du das? Mein Take zu den 6 Arten von privaten Nachrichten, die dir auf den sozialen Medien begegnen und welche Du wann und wie beantworten solltest, hörst Du in diese...2024-07-1623 minVERKAUFEN.Einwandbehandlung als Erfolgsfaktor9 von 10 Vertriebler, die wir fragen wo sie für sich noch Verbesserungspotential sehen, antworten mit ... Einwandbehandlung. Einwandbehandlung bringt viele Verkäufer aus dem Flow und an ihre Grenzen. Mein Take dazu inkl. sofort umsetzbare Techniken, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und bei welchen Einwänden Du Dir von mr Hilfe wünschst. Challenge mich :) Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfs...2024-07-0921 minVERKAUFEN.mehr Kunden abholen und überzeugenViele Verkäufer verlieren sich in ihren Kundengesprächen zu schnell in einer reinen Produkt-Merkmal-Schlacht. Der Kunde und seine Motive und Beweggründe gelangen dabei schnell aus dem Fokus. Die Folge? Der Kunde wird informiert, aber nicht abgeholt. Und das wiederum führt oft zu Absagen oder auch Stornos. Also, liebe Verkäufer*innen: legt wieder mehr Fokus auf Nutzenargumentation. Mein Take dazu, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und welche Erfahrungen Du schon als Kunde gesammelt hast. Mein Buch findest Du hier...2024-07-0218 minVERKAUFEN.Dein Leitfaden für erfolgreiche Akquise am TelefonKaltakquise am Telefon ist für viele Vertriebler*innen immer noch eine große Hürde und gleichzeitig steigt ihre Relevanz vor allem in herausfordernden Märkten wie aktuell überproportional an. In diesem Podcast spreche ich genau darüber und teile mit Dir die 9 Bausteine aus denen erfolgreiche Telefonleitfäden bestehen. Direkt für deine persönliche Umsetzung. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEs...2024-06-2518 minVERKAUFEN.so geht Vertrieb in herausfordernden Zeitengeht es Dir auch so wie mir und vielen meiner Kunden? Vertrieb, vor allem im B2B, ist aktuell nicht immer unbedingt einfach. Viele Kunden scheuen Investitionen aus Sorge vor Nachfragerückgang, Insolvenzwelle, Inflation, Fachkräftemangel usw. In diesem Podcast spreche ich genau über diese Herausforderungen und teile mit Dir meine 5 elementaren Säulen aus denen meine persönliche Vertriebsaktivität heute besteht. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZ...2024-06-1816 minVERKAUFEN.5 goldene Regeln für deine Social Media NutzungAuf den sozialen Medien ist in den letzten Tagen ein sehr spezielles Video viral gegangen. Inhalt? eine gruppe von Personen wird in einem sylter Club dabei gefilmt, wie sie rassistische Gesänge anstimmen. In dieser Folge wollen wir das Thema gemeinsam debriefen und dabei schauen, was das eigentlich für Dich und deine Präsenz auf den Socials bedeutet. Meine 5 goldenen Regeln, die Dir dabei helfen nicht in einen Shitstorm zu geraten und immer professionell zu wirken. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier: h...2024-06-0417 minVERKAUFEN.EhrlichkeitWelche Art von Verkäufer möchtest Du sein? Wie ehrlich bist Du zu Dir selbst? Über genau diese Fragen habe ich vor kurzem mit André aus meinem Netzwerk diskutiert. Grund genug Euch in unsere Gedanken dazu reinzuholen. Mein Take dazu und wie ich mit dem Thema persönlich umgehe, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY...2024-05-2818 minVERKAUFEN.Short: 4 Mythen über Social Mediadie 4 häufigsten Mythen über Social Media und die Frage ob sie denn überhaupt stimmen. Mein Take auf diese Frage hörst Du in diesem Short. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und weclhe Vorurteile und Mythen Du kennst. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EH...2024-04-3011 minVERKAUFEN.deswegen scheitern 9 von 10 VerhandlungenWelche Tipps gebe ich Coachees vor einer wichtigen Verhandlung? Meine Antwort auf diese Frage, was ich über Verhandlungsmodelle denke und was in 9 von 10 Fällen Grund für eine nichterfolgreiche Verhandlung ist, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impress...2024-04-2316 minVERKAUFEN.was die meisten Verkäufer vergessenEinwandbehandlung, Closing, Neukundenakquise - diese Themenwünsche bekommen wir immer wieder in Bedarfs- oder Potentialanalysen von Kunden an die Hand. Was dabei leider oftvergessen wird, ist eine weitere sehr wichtige Phase im Verkaufsgespräch die professionelle Nachbereitung Welche Phasen es hier gibt, worauf es ankommt und ein paar handfeste Formulierungsbeispiele, damit Du das was Du im Gespräch aufbaust auch im Nachgang aufrecht erhälst, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freu...2024-04-1614 minVERKAUFEN.Komm zum PunktDeine Kunden brauchen eine klare Kommunikation! Kennst Du diese Menschhend, die es schaffen 14.000 worte zu nebutzen ohne auch nur eine konkrete Aussage zu treffen? Ich habe das auf jeden Fall schon relativ häufig erlebt. Die Art und Weise, wie du etwas im Verkaufsgespräch sagst, ist genauso entscheidend wie der Inhalt. Wenn du nicht klar und zielgerichtet kommunizieren kannst, wirst du auch nichts verkaufen. Aus diesem Grund bekommst Du in dieser Podcastfolge meine 6 Tipps für eine zielgerichtete Sprache im Vertrieb für dich und somit auch für ein noch selbstbewussteres und s...2024-04-0212 minVERKAUFEN.Nach dem Seminar ist vor dem SeminarImmer wieder beobachte ich, dass Teilnehmer auf Seminaren den wichtigsten Teil verpassen: die Umsetzung. Wie Du es schaffst nicht nur Content zu konsumieren, sindern auch in die Umsetzung kommst und wie Du die besten Ergebnisse aus allen Seminaren, Büchern, Podcasts usw. ziehst, erfährst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/d...2024-03-1917 minVERKAUFEN.Netzwerken wird überschätz!oder? Ist Netzwerken und vor allem Netzwerkevents wirklich schlachtentscheidend für Erfolg oder wird die Wirkung allgemein überschätzt? Und wvor allem: was sollte ich vor dem Besuch eines Events oder einer Messe für mich klar haben? Mein Take auf das Thema hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.inst...2024-03-1212 minVERKAUFEN.4+1 Tipp für mehr Reichweite in den sozialen Medien"Hallo Denise, ich habe angefangen auf LinkedIN zu posten, leider sieht kaum jemand meine Beiträge" Dieser Hilferuf erreichte mich aus der Community. Meine Antwort auf die Frage, ob Reichweite eigentlich wichtig ist und was Du tun kannst um deine zu steigern, erfährst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www...2024-03-0513 minVERKAUFEN.über Staub, Löcher und andere UmsatzverhindererDu kannst nicht nicht wirken (angelehnt an Paul Watzlawick) 4 wichtige Wirkungsfaktoren im Vertrieb und gleichzeitg sehr häufig die größten Blind-Spots. Worauf Du achten solltest, wenn Du zum Kunden fährst und was 149,- Hautcreme damit zu tun hat, erfährst Du in dieser Podcastfolge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbe...2024-02-2717 minVERKAUFEN.Hilfe, ich brauche Neukunden!"Hallo Denise, hilfe! Ich brauche dringend Neukunden!" Diese Nachricht (kein Spaß) erreichte mich kürzlich über mein Netzwerk. Da ich denke, dass es vielen so geht und die Tatsache, dass wir uns aktuell in herausfordernden wirtschaftlichen und politischen Zeiten bewegen, waren für mich Grund genug diese Podcast-Folge aufzunehmen. In diesem Podcast hörst Du also meine 3 besten Strategien für eine effiziente, effektive und solide nachhaltige Neukundenakquise. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwü...2024-02-2011 minVERKAUFEN.5 NoGos beim Social Selling Sobald Du Dich für eine Arbeit auf und mit sozialen Medien entscheidest, ist es immer auch ein Weg in die Sichtbrkeit. Sobald Du in der Öffentlichkeit stehst, ist es natürlich wichtig auf ein paar Dinge zu achten, damit Du Dich und Dein Unternehmen auf die beste Weise repräsentierst. Nachdem ich grade mal wieder mehr Zeit auf LinkedIN verbracht habe, möchte ich mit Dir heute über ein paar (meiner Meinung nach) absolute No-Gos sprechen. Also meine 5 No-Gos bei der Präsenz auf den sozialen Medien und was du besser machen kannst...2024-02-1313 minVERKAUFEN.ich bin zu nervös zum VerkaufenHast Du sowas schonmal gehört? Oder vielleicht sogar selbst gedacht? Mich hat aus meinem Netzwerk folgende Frage einer jungen Gründerin erreicht "Immer wenn ich was verkaufen soll, bin ich wahnsinnig nervös. Was kann ich tun?" Die Frage ist mega. Und da ich sowohl junge Gründer, als auch alte Vertriebshasen in meinem Netzwerk habe, die das vielleicht auch manchmal kennen, beantworte ich diese Frage sehr gern im Podcast. Hier also mein Take auf das Thema Nervosität und Stress im Verkauf inkl. meiner besten Tipps um damit umgehen zu können.2024-02-0614 minVERKAUFEN.5 Tipps für deine VerkaufspräsentationDer Pitch lief optimal, dein (potentieller) Kunde ist begeistert und freut sich auf die nächsten Schritte. Du machst eine saubere Bedarfsanalyse und dein Gegenüber ist gespannt auf dein Angebot? Und jetzt? Viel zu häufig habe ich erlebt, dass in der Präsentation alles was vorher aufgebaut wurde, eingerissen wird. Deshalb hier meine 5 Tipps, die Deine Verkaufspräsentation auf das nächste Level bringen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback2024-01-3012 min
The Sound of YouSALES, BABY, SALES! mit Vertriebstrainerin Denise AdomeitSales, baby, sales! Es war mir ein großes Vergnügen mit Vertriebsexpertin Denise Adomeit zu sprechen. Diese Frau ist auf Zack! Ein Gespräch mit Herz, hohem Tempo und viel, viel Mehrwert. Und übrigens geht es um Eines genau nicht: Manipulation.Folge Denise auf Instagram für weitere Gold Nuggets zum Thema Vertrieb und Leadership: @denise_adomeitListen and love,FriederikeSupport the show... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Connect with us:Insta: @friederike.peters_officialEmail:friederike@thesoundofyou.meVisit our website:thesoundofyou.me2024-01-2958 minVERKAUFEN.Was braucht Dein Vertrieb 2024?Diese spannende Frage erreichte mich aus der Community. Lieber Alex, vielen Dank dafür, Grüße gehen raus und hier, wie versprochen, die ausführliche Antwort. In diesem Podcast findest Du meine Antwort auf die Frage, ob Vertrieb 2024 was anderes braucht als in den letzten Jahren und was das sein könnte. Link zum LinkedIN-Beitrag Homeshopping: https://www.linkedin.com/posts/denise-adomeit_homeshopping-vertrauen-kundenerlebnis-activity-7132676574088163329-Q-L1?utm_source=share&utm_medium=member_desktop Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich fr...2024-01-1616 minVERKAUFEN.Die 5 Bewusstseinsstufen deiner KundenWelcome back und ein frohes neues Jahr. In meiner Warhnehmung durchläuft jeder Kunde 5 Bewusstseinsstufen auf seinem Weg zu einem Kauf. Welche das sind und was Du in jeder Stufe tun kannst, damit der Verkauf in deinen Büchern landet erfährst Du in diesem Podcast. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 2024-01-0917 minVERKAUFEN.Dein Start in 20242023 endet bald. Und bevor ich hier auf der Plattform den (gefühlt) 6329ten Podcast veröffentliche in dem es "nur" um die Wins und Fails 2023 des jeweiligen Creators geht, dachte ich mir: Lass uns doch mal schauen, was wir jetzt schon tun können, damit 2024 ein spektakuläres Jahr wird. Meine Tipps und was ich mir vorgenommen habe, hörst Du in diesem Podcast. Hier die Folge über das Thema Rückschau: https://open.spotify.com/episode/79Vw6UqF3nzrSVftXBWSS5?si=23c40f6e81374351 Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was dei...2023-12-1913 minVERKAUFEN.LinkedIN EmpfehlungenWas sind LinkedIN-Empfehlungen? Brauche ich das? Und wenn ja, wie bekomme ich welche? All diese Fragen klären wir in dieser Folge. Ganz viel kannst Du auch übernehmen, wenn Du auf anderen Plattformen Rezensionen/Bewertungen sammelst. Außerdem sprechen wir darüber, warum gerade jetzt die perfekte Zeit ist das Thema in Angriff zu nehmen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit ...2023-12-1216 minVERKAUFEN.Wieviel Fachwissen braucht Vertrieb?Die Diskussion rund um das Thema Fachwissen im Vertrieb kommt immer mal wieder hoch. Für die einen kann es nicht genug sein, die anderen sagen "je weniger, desto besser" Mein Take dazu, warum die Antwort nicht immer schwarz und weiß ist und meine 3 liebsten Tipps, wie Du das in deinem Vertriebsalltag händeln kannst, hörst Du in dieser Folge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.l...2023-12-0513 minVERKAUFEN.4 Tipps für mehr Emotion im Kundenprozess"Ich mach doch alles richtig, warum verkaufe ich nicht?" Diese Frage erreichte mich in meinem Gründerinnen-Netzwerk. Die Lösung ist oft: Denk an die emotionale Bindung zu deinen Kunden. Vor lauter Techniken, vergessen wir häufig die Basis. Meine 4 Tipps wie Du mit mehr Emotion mehr Vertrauen und somit eine tiefere und nachhaltigere Kundenbindung aufbaust, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback...2023-11-2816 minVERKAUFEN.einfach effizienter verkaufen - Stellschrauben findenAls Vertriebler musst du dich ständig weiterentwickeln, um nicht den Anschluss zu verlieren. In meinen Coachings habe ich oft mit Verkäufern zu tun, die sich ihres Verbesserungspotenzials zwar bewusst sind, aber unsicher sind, wo sie anfangen sollen. Für viele ist es eine Herausforderung, die richtigen Stellschrauben zu finden, um das Verkaufspotenzial weiter auszuschöpfen und erfolgreicher zu sein. Meine fünf Tipps, die dir genau dabei helfen können, hörst Du in der heutigen Podcastfolge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freu...2023-11-2019 minVERKAUFEN.komm in die Umsetzung und höre auf zu prokrastinieren"Hallo und herzlich Willkommen zu meinem Podcast über Dinos." Mein 5jähriger bekommt jede Woche mit, wie ich Podcasts aufnehme und schneide. Logische konsequenz: er möchte auch einen Podcast für die Famiile aufnehmen. Mittlerweile hat er zwei Folgen aufgenommen: Dinos und Vulkane. Was diese Story mit Dir und vielleicht deiner "Aufschieberitis" zu tun hat, erfährst Du in diesem Podcast. Natürlich habe ich auch meine 3 liebsten Tipps dabei mit denen Du ins Handeln kommst. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. ...2023-11-1315 minVERKAUFEN.das Metaverse ist tot - lang lebe das Metaverse"Das Metaverse ist doch tot, oder?" Diese Frage ploppte in der letzten Zeit regelmäßiger bei mir hoch. Grund genug für mich meinen Take dazu in eine Podcast-Folge zu packen :) In dieser Folge also mehr darüber was ich über die Frage denke und warum, meine Einschätzung zur Zukunft von virtueller Realität und was das ganze für Dich im Vertrieb bedeutet. Hier findest Du den Beitrag über rooom.com https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7126138436654125056/ Fragen, Feedback oder Themenwünsc...2023-11-0613 minVERKAUFEN.die größte Fehlannahme rund um das Thema Motivation"Denise, ich bin einfach nicht motiviert für Neukundenakquise. Kannst Du mir helfen?" Ja... und ... nein.... Motivation ist einer der am meisten fehlinterpretierten Begriffe im Sales. Was Motivation eigentlich wirklich ist und was Dir garantiert(!) hilft Neukundenakquise nachhaltig umzusetzen, dazu mehr im Podcast. Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir podcast@limbeckgroup.com Lass uns auch gern hier vernetzen www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit Besuch uns auf: www.limbeckgroup.com www.l...2023-10-3015 minVERKAUFEN.Preiserhöhungen - Do und Don'ts"Lieber Herr Kunde, wir müssen leider unsere Preise um 17,5% erhöhen?" Hast Du solche Gespräche in den letzten Wochen geführt? Wie hast Du Dich dabei gefühlt und wie haben Deine Kunden reagiert? An Preiserhöhungen kommen wir im Moment kaum vorbei. Meine Strategien, Dos und Don'ts für deine Preisgespräche und was mein leerer Kühlschrank letzte Woche Montag damit zu tun hatte, hörst Du im heutigen Podcast. Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir podcast@limbeckgroup.com Lass uns auch gern h...2023-10-2314 minVERKAUFEN.Lügen haben kurze Beine.. oder?Wir müssen reden. Wie funktioniert der Aufbau einer Verbindung zu deinem Gegenüber? Was kannst Du dafür tun und was solltest Du lieber lassen? Wie hat sich Vertrieb in den letzten 70 Jahren verändert und was heißt das für uns? All diese Fragen und was ein Instagram-Post damit zu tun hat, erfährst Du im heutigen Podcast. Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir podcast@limbeckgroup.com Lass uns auch gern hier vernetzen www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram...2023-10-1616 minVERKAUFEN.dein erfolgreicher LinkedIN-Auftritt Teil 1"Wie werde ich auf Social Media erfolgreich?" Meine Antwort auf diese Frage und alle wichtigen Tipps dazu bekommst Du in dieser Podcast-Folge. Feedback, Wünsche, Fragen, Themenwünsche? Schreib mir gern podcast@limbeckgroup.com Triff mich auf Social Media www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum2023-10-0916 minVERKAUFEN.es war einmal... meine liebsten Storys für noch mehr Vertriebserfalg"Liebe Denise, alle reden von Storytelling, aber keiner sagt welche Storys ich denn überhaupt erzählen kann." Viele Grüße an Matthias und danke für die Frage, die ich natürlich sehr gern hier ausführlich beantworte. Mit welchem Framework Du immer arbeiten kannst, sowie meine persönlichen liebsten 3 Storyformate, all das hörst Du hier im Podcast. Hier die Folge zu den Persönlichkeitsprofilen https://open.spotify.com/episode/1rwogHuw09i5yhiaS0eG60?si=aab54e00056b459a Feedback, Wünsche, Fragen, Themenwünsche? 2023-10-0211 minVERKAUFEN.bessere Präsentationen - Storytelling im Vertrieb"Ein Einbein sitzt auf einem Dreibein und isst ein Einbein. Da kommt ein Vierbein und nimmt dem Zweibein das Einbein weg. Daraufhin springt das Zweibein vom Dreibein und rennt hinter dem Vierbein her." Alles klar, oder? =o) Häufig texten wir unsere Kunden zu mit: Fachbegriffen, internen Abkürzungen und Produktbezeichnungen und vergessen dabei immer wieder, dass unser Kunde sich nicht täglich mit unserem Angebot beschäftigt. Mein Lieblingsweg das ganze zu vereinfachen: Storytelling Also: die 3 Must-Haves jeder Story und meine wichtigsten Zutaten für eine gute GEschichte hörst Du im...2023-09-2512 minVERKAUFEN.der eine Schritt, der so oft in der Terminierung vergessen wird"Lieber Herr Kunde, vielen Dank. Dann treffen wir uns nächste Woche zum Termin. Bis dahin, auf Wiedersehen." Zack - aufgelegt! Erkennst Du Dich hier wieder? Oder kennst Du jemanden, der jemanden kennt, bei dem Terminierung so endet? Dann ist diese Folge für Dich. Welcher Schritt beid er Terminierung schnell vergessen wird und ob wir zum Abschluss "Danke" sagen erfährst Du in den nächsten 15 Minuten. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podca...2023-09-1814 minVERKAUFEN.Preisverhandlung - meine liebste Technik"Das können wir so nicht akzeptieren" Hast Du das schon mal so oder so ähnlich von KUnden gehört, nachdem Du Ihnen eröffnet hast, dass Du die Preise erhöhen musst? Oder "Der Preis ist zu hoch, was können Sie noch machen?" wenn es um eine Verhandlung an sich geht? Dann ist das die perfekte Folge für dich. Meine liebste Technik ist die Mauertest-Frage. Mit Ihrer Hilfe erfährst Du wie dein Kunde WIRKLICH zu dem Preis steht und Du zeigst ein breites Kreuz dabei. Feedback...2023-09-1113 minVERKAUFEN.Der perfekte Abschlusssatz für noch mehr Vertriebserfolg"Denise, was ist Dein perfekter Abschlussatz?" "Was muss ich sagen, damit der Kunde auf jeden Fall kauft?" Dem gehe ich in dieser Podcast-Folge auf dem Grund. Was also mein Take auf das ganze ist und was das mit "anhauen, umhauen, abhauen" zu tun hat, hörst Du in den nächsten 14 Minuten. Ich freue mich, wenn wir uns auf LinkedIN und Instagram sehen www.linkedin.com/in/denise-adomeit.com www.instagram.com/denise_adomeit Feedback, Fragen oder Themenwünsche? Schreib mir auf podcast@limb...2023-09-0413 minVERKAUFEN.Akquise ist nicht verhandelbar"Ich habe gar keine Zeit für Akquise..." "Wann soll ich das denn noch machen?" Okay, nehme ich erstmal. Das Problem ist allerdings, wenn Zeit immer deine Ausrede ist, wird sich nichts ändern. Denn Zeit hat niemand, der im Vertrieb arbeitet. Deswegen bekommst Du hier im Podcast meine Strategie um täglich konsequent zu akquirieren. Außerdem hörst Du was meine Trainerkollegen Jens Sauter und Rolf Bielinski damit zu tun haben. Check übrigens gern mal ihr LinkedIN aus: https://www.linkedin.com/in/jens-sauter-50a21661...2023-08-2815 minVERKAUFEN.so kümmerst Du Dich optimal um deine BestandskundenNeukundenakquise bedeutet einen ca. 5mal so hohen Aufwand, wie die Sicherung und den Ausbau von Bestandskunden. Grund genug für einen Podcast :) Du erfährst warum die Arbeit im Bestand wesentlich ist und meine 3 Basis-Tips dazu. Wie immer aus der Praxis und direkt zum Umsetzen. Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung Hast Du Fragen, Feedback, Themenwünsche? Schreib mir: podcast@limbeckgroup.com oder über www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impre2023-08-1412 minVERKAUFEN.mein Take zur Weiterbildung und zum Greator Festival"Weiterbildung ohne Umsetzung ist Beschäftigungstherapie" Ein Einblick in meinen Trainingsalltag, Infos zum spezifischen und unspezifschen Training und mein Take zum Greator Festival in der Lanxess-Arena. Was das alles bedeutet und was das für deinen Vertriebsalltag heißt, all das hörst Du in dieser Episode. Unsere offenen Seminare: https://limbeckgroup.com/termine/ Schreib mir gern dein Feedback, deine Fragen, Deine Themenwünsche und was Dich sonst so bewegt: podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit +++++2023-08-0722 minVERKAUFEN.Einwand oder Vorwand? Wie Du die Intention deiner Kunden entlarvst"Das passt nicht ins Budget." "Aktuell haben wir kein Interesse." "Das Projekt bekommen wir zeitlich aktuell nicht umgesetzt." Hast Du solche (oder vergleichbare) Äußerungen schon mal von deinem Kunden gehört? Und wenn ja, kannst du sofor unterscheiden ob es sich um einen Einwand oder einen Vorwand handelt? In dieser Folge sprechen wir darüber was der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand ist und welche Rolle die Bedingung spielt. Außerdem bekommst D meine Lieblingstechnik um verlässlich herauszufinden, was Dein Kunde meint und wie Du da...2023-07-3117 minVERKAUFEN.mehr Erfolg im Vertrieb - Deine Stimme als Wirkungsfaktor"Liebe Denise, (...) ist es dir möglich das Sprechtempo etwas zu verlangsamen...." Diesen Podcast widme ich der Schweizer Community und vor allem Hanspeter, der mir das Feedback gegeben hat. Grund genug für mich einen Podcast über das Thema Wirkungsfaktor Stimme aufzunehmen. Was Du reflektieren solltest und wie Du an eventuellen Themen arbeiten kannst, erfährst Du diese Woche im Podcast. Viel Spaß beim Hören. Hast Du Fragen oder Feedback? Schreib mir gern an podcast@limbeckgroup.com oder über LinkedIN www.linkedin.com/in/denise...2023-07-2418 minVERKAUFEN.mehr Sichtbarkeit auf LinkedIN - dein Guide für Contenterstellung Teil 2"Ich würde so gern sichtbarer sein..." "Ich sollte mal wieder aktiver auf den sozialen Netzwerken sein..." "Das Thema Social Selling finde ich mega...." ABER "... ich weiß einfach nicht worüber ich schreiben soll..." Solche Nachrichten bkeomme ich von Euch sehr regelmäßig. Grund genug das Thema im Podcast mal genauer zu beleuchten. Meine Tipps zum Thema Contenterstellung bekommst Du hier im Podcast. Heute ist der zweite Teil dran: Inhalte und Contentplan +++++ Du hast Fragen oder Feedback? Schreib...2023-07-1716 minVERKAUFEN.mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn - dein Guide für Contenterstellung Teil 1"Ich würde so gern sichtbarer sein..." "Ich sollte mal wieder aktiver auf den sozialen Netzwerken sein..." "Das Thema Social Selling finde ich mega...." ABER "... ich weiß einfach nicht worüber ich schreiben soll..." Solche Nachrichten bkeomme ich von Euch sehr regelmäßig. Grund genug das Thema im Podcast mal genauer zu beleuchten. Meine Tipps zum Thema Contenterstellung bekommst Du hier im Podcast. Heute ist der erste Teil dran: Bilder Nächste Woche folgt Teil 2: Inhalte und Contentpla...2023-07-1014 minVERKAUFEN.Short: Ich bin kein Verkäufer.. sondern Berater. Ich bin Verkäufer in der Sekunde in der ich meine Company betrete. Beide Aussagen höre ich immer mal wieder von Teilnehmern. Warum das Quatsch ist und welche Chancen Du hast, wenn Du immer Verkäufer bist, hörst Du in diesem Podcast. Eine Ode an den Vertrieb :) HAst Du Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir: podcast@limbeckgroup.com oder www.linkedin.com/in/denise-adomeit Freue mich auf Dich, Deine Denise www.limbeckgroup.com/impressum2023-07-0308 minVERKAUFEN.was ein sch**** TagKennst Du diese Tage, die schon mit dem Weckerklingeln schwierig wirken? Ich nehm Dich heute mal mit in einen dieser Tage bei mir und erzähle Dir wie ich damit umgegangen bin. Hier steckt einiges drin: für Dich und dein Wohlbefinden und auch für deinen Vertriebsalltag. Hast Du Themenwünsche oder Feedback? Schreib mir gern: podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.limbeckgroup.com/impressum2023-06-2621 minVERKAUFEN.Sommer, Sonne... Sommerloch? Mythos oder RealitätFür viele beginnt es jetzt: das Sommerloch, auch "Saure-Gurken-Zeit" genannt Wir besprechen in diesem Podcast: ist das Sommerloch Mythos oder Realität? Was sind die 4 größten Ausreden im Vertrieb? Und vor allem: was sind meine 3 besten Tipps aus 20 Jahren Vertrieb für deinen erfolgreichen Sommer. Hast Du Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern: podcast@limbeckgroup.com oder www.linkedin.com/in/denise-adomeit Schick mir auch gerne deine Ideen, deine Planung für den Sommer. Deine Denise www.limbeckgroup.com/impress2023-06-1922 minVERKAUFEN.3...2...1... GO! wie Du deiner persönlichen Bugwelle in stressigen Zeiten Herr werden kannstKennst Du diese Momente, in denen Du eine regelrechte Bugwelle von To-Dos vor Dir her schiebst? Offene Kundenvorgänge, Anfragen, Reporting.... und kein Ende in Sicht? Wie Du vom reaktiven "durch-den-Tag-kommen" wieder in eine aktiv gesteuerte Tätigkeit kommst, was mein Wäscheberg damit zu tun hat und meine 4 Schritte dahin - all das hörst Du im heutigen Podcast. Dazu gibt es noch meine 3 liebsten Tipps zum sofort-ausprobieren. Funktioniert garantiert, egal ob im Privaten oder im Business. Hast Du Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern: podc...2023-06-1223 minVERKAUFEN.Ich habe einen Fehler gemacht - alles über FehlermanagementFehler sind menschlich und passieren jedem. Ja, wirklich jedem, versprochen. Entscheidend ist, was Du daraus machst und wie Du reagierst. Mit der richtigen Methode, kannst Du aus Fehlern die engsten Kundenbeziehungen erschaffen. Wie das geht, was das Beschwerdeparadoxon ist und mit welchen 4 Schritten Fehlermanagement dein Freund wird, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. I - I did it S - sorry C - correction A - analysis Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg in der Umsetzung, Dein...2023-06-0519 minVERKAUFEN.Das wichtigste Prinzip im Verkauf - ReziprozitätWie Du mir, so ich Dir. Schon einmal gehört? :) In dieser Podcast-Folge geht es um das (meiner Meinung nach) wichtigste Vertriebsprinzip - Reziprozität Was das ist und wie Du es für Dich und deinen Vertriebsalltag nutzen kannst inkl. konkrete Ideen für die unmittelbare Umsetzung bekommst Du hier. Schick mir gern dein Feedback und deine Themenwünsche. Ich freue mich, von Dir zu hören. www.linkedin.com/in/denise-adomeit Deine Denise www.limbeckgroup.com/impressum2023-05-2919 minVERKAUFEN.Diese Fähigkeit macht aus einem sehr guten Verkäufer einen SpitzenverkäuferWas macht aus einem sehr guten Verkäufer einen Spitzenverkäufer? Diese Frage diskutiere ich sehr gern mit meinen Teilnehmern in den Seminaren und Trainings. Welche Antworten ich darauf bekomme und was meiner Meinung nach DIE ultimative Fähigkeit ist, erfährst Du in diesem Podcast. Link zur Podcast-Folge über das DISC-Modell: https://podcasts.apple.com/de/podcast/wer-bist-du-4-farben-und-was-sie-%C3%BCber-dich-und-deine/id1215599913?i=1000612118180 Hast Du Fragen, Anregungen, Themenwünsche oder Feedback? Schreib mir gern: podcast@limbeckgroup.com https://www.linkedin.com/in/de...2023-05-2216 minVERKAUFEN.Meine Tipps für deine Exit- StrategieElementarer Bestandteil eines jeden erfolgreichen Verkäuers sind ist die verkäuferische Selbstbestimmtheit. Meine Tipps wie Du "Nein" zum Kunden sagst und was Du mit Leads machst, die plötzlich in der Versenkung verschwinden bekommst Du im Podcast. Schick mir gern deine Erfahrungen zu dem Thema: podcast@limbeckgroup.com oder https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Freue mich auf deine Nachricht. www.limbeckgroup.com/impressum2023-05-1520 minVERKAUFEN.Wer bist Du? 4 Farben und was sie über Dich und Deine Mitmenschen sagenDas es Sinn macht, seine Kunden gut zu kennen, ist den meisten Verkäufern ein Begriff. Das es noch wichtiger ist sich selbst gut zu kennen, ist vielen wiederum nicht so bewusst. Schade, schießlich bist du der erste Schlüssel zum Vertriebserfolg. Welche Rolle die Farben blau, rot, grün und gelb spielen, was Du über Dich selber und deine Mitmenschen lernen kannst, darum geht es in diesem Podcast. Falls Du unsere Farb-Übersicht möchtest, schreib uns gern an podcast@limbeckgroup.com Unter: www.verkaufen.limbeckgroup.com findest auch noch we...2023-05-0825 minVERKAUFEN.Short: 7 Schritte für deine Pitch-Begleitung auf LinkedINNicht jeder Kontakt kommt über die sozialen Medien rein, wie Du solche Akquiseprozesse mit LinkedIN begleiten kanns und so noch erfolgreicher wirst, darpber spreche ich in diesem Short. Meine 7 Schritte (naja strenggenommen sind es sogar 8) für eine nachhaltige und professionelle Begleitung deiner laufenden Akquisen. Hast Du Themenwünsche? Dann schreib mir gern. podcast@limbeckgroup.com https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Hör auch mal bei Martin Limbeck rein: Peaktime 11 Minuten Unternehmerfokus martinlimbeck.de/podcast www.limbeckgroup.com/impres...2023-05-0109 minVERKAUFEN.was wir vom Küchenstudio und Abercrombie&Fitch lernen können - PrimingEmotionen erkennen und akzeptieren ist der erste Schritt, denn Entscheidungen werden rein aus der Emotion getroffen (und später oft rational gerechtfertigt) Der zweite Schritt ist es mit den wahrgenommenen Emotionen zu arbeiten und sie zu lenken, deine eigenen und die deines Kunden. Ob das Manipulation ist und was wir darüber von einem norddeutschen Küchenstudio und dem US-amerikanischen Bekleidungslabel Abercrombie&Fitch lernen können, dazu mehr in diesem Podcast. Viel Spaß beim Hören und vor allem bei der Umsetzung. Deine Denise Ich freue mich von Dir...2023-04-2419 minVERKAUFEN.Entscheidungen werden nie rational getroffen, oder?Wir treffen Kaufentscheidungen zu 100% emotional und rechtfertigen sie am Ende rational. Kaum eine Aussage in meinen Trainings führt zu mehr Diskussionen. Wie wir in der Limbeck Group auf diese Idee kommen, was emotionale Intelligenz ist, was das für Dich im Sales heißt und wie Du das trainieren kannst, das erfährst Du in der aktuellen Podcastfolge. Hier findest Du die versprochenen Downloads: www.verkaufen.limbeckgroup.com Schick mir gern deine Erkenntnisse, deine Fragen, dein Feedback an podcast@limbeckgroup.com oder per DM an https://www.linkedin.com/in...2023-04-1719 minVERKAUFEN.deine erfolgreiche Nachbereitung - Messe Special Teil 3Wie Du den Erfolg auf der Messe und all deine neuen erstklassigen Kontakte in Umsatz konvertierst und das ganze auch noch maximal smart, darum geht es in dieser Folge. Meine besten Tipps für Dich mit Geling-Garantie. Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung. Feedback und Themenwünsche? Gern her damit: podcast@limbeckgroup.com oder https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ www.limbeckgroup.com/impressum2023-04-1019 minVERKAUFEN.Dein erfolgreicher Einsatz auf der Messe - Special Teil 2In der letzten Folge ging es um die erfolgreiche Messevorbereitung, jetzt geht es in die Umsetzung. Wie Dein Messe-Einsatz noch erfogreicher wird, welche Basics zu beachten sind (5 plus 1) und wie Du potentielle Leads und Messe-Besucher erfolgreich ansprichst, das erfährst Du in dieser Folge. Inklusiver meiner persönlichen Lieblings-Erstansprachen, die garantiert funktionieren und für jedes Unternehmen passen. Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung. Feedback und Themenwünsche? Gern her damit: podcast@limbeckgroup.com oder https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ www.limbeck...2023-04-0315 minVERKAUFEN.Vorbereitung für deinen Messe-Besuch - Teil 1 vom Messe-SpecialDie Messe-Saison geht wieder los. Herzlich Willkommen beim Messe-Special. Wir starten mit dem Fundament für jede erfolgreiche Messe: der Vorbereitung. Meine 5 Schritte für deine Vorbereitung, sei es für Dich als Aussteller oder als Besucher. Denn Akquise ist nicht verhandelbar. Auf welchen Messen bist Du dieses Jahr unterwegs? Schreib mir gern, vielleicht sehen wir uns irgendwo. Viel Spaß beim Hören und vor allem viel Erfolg bei der Umsetzung, Deine Denise Das Messe-Podcast-Special Teil 1: Vorbereitung 27. März 2023 Tei...2023-03-2717 minVERKAUFEN.Einkaufserlebnis - Was Vertrieb von der Hotellerie lernen kann"Herzlich Willkommen, schön, dass Sie da sind." Das war das Ende einer über 5 Stündigen Anreise, die eigentlich nur 3 Stunden dauern sollte, der Anfang von einem eindrucksvollen Service-Erlebnis und Inspiration für diese Podcastfolge. Was bedeutet eigentlich Kundenbegeisterung? Worauf kommt es bei deiner Customer Journey an und was das alles mit dir im Vertrieb zu tun hat, erfährst Du in der aktuellen Folge von Limbeck.Verkaufen - Next Generation Sales Hast Du Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern. https://www.linkedin.com/in/denise...2023-03-2013 minVERKAUFEN.Wieviele Follower brauchst Du für erfolgreiches Social Selling?"Also unter 10.000 Followern brauchst Du gar nicht auf Social Media starten." Die Aussage habe ich vor kurzem von einem so genannten "Instagram-Coach" gehört. Was ich darüber denke, ob es überhaupt ein klares 'nein' bzw. 'ja' dazu gibt und was das alles für Dich bedeutet, das erfährst Du in dieser Folge. Außerdem am Ende noch meine 5 Tipps für ein gesundes Wachstum der Followerzahlen. Diese Woche ein kleines Special: Schreib mir gern eine Bewertung zu dem Podcast bei Spotify oder Apple Podcast. Wenn Du mir einen Screenshot deiner...2023-03-1313 minVERKAUFEN.Dein Elevator Pitch"Und was machst Du so?" Auf kaum eine Frage gibt es mehr unterschiedliche Antworten in unterschiedlicher Länge und Klarheit. Warum diese Frage bereits ein Verkaufsgespräch ist und wie Du deinen Elevator Pitch findest, dazu mehr im Podcast. Hast Du Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern über LinkedIN oder über podcast@limbeckgroup.com Freue mich auf Deine Nachrichten. Deine Denise https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ https://limbeckgroup.com/impressum/2023-03-0613 minVERKAUFEN.Verkaufen aus dem Bauch oder mit Vorbereitung?"Ich guck in unser CRM und den Rest, joa, den mache ich so aus dem Bauch heraus." Diese Aussage hörte ich vor kurzem von einem Vertriebler. Meine Einschätzung dazu ist klar. Wie Heinz Goldmann schonmal sagte: "9 von 10 Misserfolgen gehen auf mangelnde Vorbereitung zurück." Meine besten Ideen zu den wichtigsten Fragestellungen, die deine Vorbereitungbegleiten sollten, sowie die besten Quellen, bekommst Du hier in dieser Podcastfolge. Freue mich auf Dein Feedback. https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ https://limbec...2023-02-2724 minVERKAUFEN.So findest Du dein Alleinstellungsmerkmal im VertriebWarum soll ich bei DIR kaufen? Was hebt Dich von allen anderen ab und warum soll ich nicht einfach Google Suchergebnis Seite 1 nehmen? Das sind meine Lieblingsfragen, die ich in so gut wie jedem Training stelle. Und die Antwort auf diese Fragen war noch nie mso wichtig, wei heute. In einer Zeit in der jede Information der Welt nnur einen Klick weg ist und Plattformen, wie z.B Amazon innerhalb von 1 Tag fast jedes Produkt vor unsere Haustür liefern. Kannst Du die Frage beantworten? Und wissen deine Kunden davon? ...2023-02-2015 min