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Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 100 Folgen Sales & Pepper | Die große Jubiläums Show - Mit Mattia Schaper & Dominic KlingbergDiese Folge wird euch präsentiert von Dealfront
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Summary
In dieser 100. Folge von Sales and Pepper Interviews reflektieren Dominik und Matthias über die letzten drei Jahre des Podcasts. Sie diskutieren die Herausforderungen und Überraschungen, die sie beim Start des Podcasts erlebt haben, die Rolle von KI und Tools, das Wachstum des...2024-12-1452 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Das Schweizer Taschenmesser im Vertrieb: Julia's Rolle als Founding AE & Revops Wizard | #99 Julia Kleber - Founding AE @ Cello.soShownotes: Sales & Pepper mit Julia Kleber von Cello.so
Summary
In dieser Episode spricht Dominic mit Julia Kleber, der vielseitigen RevOps Expertin und Founding AE bei Cello.so
Julia teilt ihre Erfahrungen aus ihrer Rolle als einzige Sales Rep im Team und gibt spannende Einblicke in die Herausforderungen, die mit Pipeline-Generierung, Tooling und dem Einsatz von AI verbunden sind. Die beiden diskutieren die Bedeutung von Relevanz und Beziehung im Messaging, die Kraft von Referral-Marketing und die Notwendigkeit, persönliche Kontakte durch Events zu stärken. Zudem teilt Julia ihre Sichtweise auf Selbstreflexion und Eigenverantwortung al...2024-12-0532 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 "Cold Outreach is broken" - Der moderne Vertrieb setzt auf AI Tools | #95 Lanny M. Heiz - Founder @ Enablement.chDiese Folge wird euch präsentiert von Dealfront
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In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Lanny die Herausforderungen und Lösungen im Bereich Sales Tools. Lenny erklärt, wie Unternehmen durch den Einsatz von KI und Automatisierung effizienter arbeiten können, um die Lead-Generierung zu optimieren. Sie beleuchten die Bedeutung von Date...2024-11-0730 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Social Selling Hacks: Mit System zum Erfolg als Content Creator | #94 Eva Johanna Egg - Co-Founder @ Scripe.ioDiese Folge wird euch präsentiert von Dealfront
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In dieser Episode spricht Dominic mit Eva Egg von Scripe.io über die Bedeutung von Content Creation im Vertrieb und wie man eine Personal Brand...2024-10-3134 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Stop begging, start selling! Auf Augenhöhe mit Kunden kommunizieren | #93 Maria Wenning - Co-Founder @ KoyosDiese Folge wird euch präsentiert von Dealfront
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In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Maria die Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere die fehlende Ausbildung und die Schwierigkeiten, auf Augenhöhe mit Kunden zu agieren. Sie beleuchten die Bedeutung von praktischem Sales Enablement, den Druck, der auf Vertriebsmitarbeitern lastet, und die Notw...2024-10-2438 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Inbound Pipeline 2.0: Mehr Leads, bessere Konvertierung | #92 - Christiana Kunzer-Brand - Setterin @ Sales DoneDiese Folge wird euch präsentiert von Dealfront
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In dieser Episode sprechen Dominic und Christiana über die Rolle der Setterin im Inbound Sales und die Bedeutung von Lead Magneten und Content Marketing. Christiana teilt ihre Erfahrungen vom Cold Calling bis hin zu Inbound Sales und gibt wertvolle Tipps zum Auf...2024-10-1735 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Verbindlichkeit aufbauen ohne pushy zu sein - Wie klappt es? | #90 Ben Bauer - Head of Sales @ WorkflexSummary
In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Ben die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Networking, Remote-Arbeit und die Bedeutung von Verbindlichkeit. Ben teilt seine Erfahrungen als Head of Sales bei Workflex und gibt Einblicke in moderne Vertriebsstrategien, die auf Empathie und Teamdynamik basieren. Die beiden sprechen auch über die Balance zwischen Pushiness und Verbindlichkeit im Verkaufsprozess und geben Tipps für das Q4-Management.
Takeaways
Networking ist entscheidend für den Vertrieb.
Remote-Arbeit erfordert neue Ansätze in der Teamdynamik.
Verbindlichkeit ist wichtig, aber nicht pushy zu se...2024-10-0334 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Industry Insights 2024: The current state of SaaS Sales | #89 Julius Göllner - Co-Founder @ ARRtist CircusFollow ARRtist Circus on Linkedin and don't miss out on future Live Podcast Episodes
Summary
Dominic and Julius (Co-Founders @ ARRtist Circus) discuss the evolving SaaS market, focusing on sales strategies, economic impacts, and the role of technology like AI in sales. They cover the importance of adapting to new market conditions, the shift in sales roles, and future trends in the industry.
Key Takeaways and Timestamps:
01:31 - Current SaaS Market Trends: Discussion on the recent changes in the SaaS market and economic factors influencing these c...2024-09-2630 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 25 Jahre Vertrieb - Wie du auch in Zukunft noch Erfolgreich sein wirst | Christian Soller - Head of Inside Sales @ SUXXEEDJetzt mehr Erfahren über Dealfront
Zusammenfassung
In diesem Teil des Interviews sprechen Dominic und Christian über die bedeutenden Veränderungen im Vertrieb in den letzten Jahren. Christian teilt seine Erfahrungen als erfahrener Vertriebsprofi und betont die Wichtigkeit von Neugierde und Mut, um sich an diese Veränderungen anzupassen. Sie heben die Notwendigkeit kontinuierlichen Lernens und Experimentierens mit neuen Methoden hervor, wie etwa dem Einsatz von Videos und Social Selling. Sie diskutieren auch die Rolle von Technologie, insbesondere Künstlicher Intelligenz, im Vertrieb und deren Potenzial zur Steigerung der Effizienz und Verbesserung der Kundenbeziehu...2024-09-0536 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Common mistakes in sales and how to avoid them | Jennifer Valverde-Schäfer - Venture Development @ Atlantic Labs x FoodLabsLearn more about Dealfront
Summary
In this interview, Jennifer discusses her experiences in sales and her career development. She talks about her various sales roles in B2C and B2B companies and how she eventually joined Atlantic Labs and Food Labs. Dominic and Jennifer explore current challenges for go-to-market teams, such as identifying the ideal customer profile (ICP), adapting to different markets, and making quick decisions. Jennifer highlights the importance of experiments and sprints for maximizing sales success. They also discuss startup experimentation, customer pain points, and the significance of positioning...2024-08-2934 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Scaling Stories: Das Erschließen neuer Märkte - Worauf kommt es an? | Guido de Vries - Head of DACH Sales @ NAVANJetzt mehr Erfahren über Dealfront
Summary
In diesem Gespräch geht es um das Thema Market Entry und die Herausforderungen, die damit verbunden sind. Guido de Vries von Navan teilt seine Erfahrungen als erster Mitarbeiter bei Miro und erklärt, wie er den deutschen Markt erschlossen hat. Er betont die Bedeutung eines ausgewogenen Kernteam-Aufbaus und die Notwendigkeit, die richtigen Positionen zu besetzen. Außerdem diskutieren sie die Anpassung des Produkts an den Markt und die Bedeutung von Feedback-Schleifen mit dem Produktteam. Sie sprechen auch über die Herausforderungen im Enterprise-Segment und die Anpassung an spezif...2024-08-2233 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Zeitmanagement - Die Wunderwaffe für mehr Effizienz in Unternehmen | Mika Sagindyk - Co-Founder @ TackleJetzt mehr Erfahren über Dealfront
Summary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Mika von Tackle über das Thema Effizienz im Vertrieb. TimeTackle bietet eine Kalenderintegration an, um Vertriebsteams dabei zu unterstützen, ihre Zeit effizienter zu nutzen. Die Probleme, die TimeTaggle adressiert, sind Transparenz im Tagesgeschäft, Kapazitätsplanung und das Alignment zwischen Zielen und Realität. Mika erläutert verschiedene Use Cases, wie die Verwendung von Dashboards und Charts für das Team-Monitoring, die interne Zeiterfassung und die Opportunity-Analyse. Sie diskutieren auch die Bedeutung von Transparenz und Verständnis für die Ausla...2024-08-1537 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Das GTM-Flywheel - Hat der Sales Funnel ausgedient? | Michael Larche - VP New Business @ DealfrontJetzt mehr Erfahren über Dealfront
Summary
In diesem Teil des Interviews sprechen Dominic und Michael über das GTM Flywheel. Michael erklärt, dass das GTM Flywheel ein System ist, bei dem die einzelnen Schritte innerhalb einer Sales- oder Marketing-Bewegung miteinander verknüpft sind und sich gegenseitig unterstützen. Sie diskutieren auch den Unterschied zwischen dem klassischen Sales Funnel und dem GTM Flywheel. Michael erläutert, dass der Funnel oft dazu führt, dass Informationen verloren gehen, während das Flywheel automatisierte Prozesse ermöglicht, um Informationen zu nutzen und den Vertriebsprozess zu optimieren. S...2024-08-0830 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Erfolgsfaktor im Vertrieb: Das optimale CRM-System | Dennis Knodt - ValuentJetzt mehr Erfahren über Dealfront
Summary
In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Dennis Knodt von Valuent über CRM-Systeme. Dennis teilt seine Erfahrungen mit der Einführung und Optimierung von CRM-Systemen und gibt Einblicke in die gängigen Fehler und Learnings. Er betont die Bedeutung einer ganzheitlichen Erfahrung für die Vertriebsmitarbeiter und wie man das CRM-System als Enabler nutzen kann. Außerdem diskutieren sie die Zukunft des CRM-Systems und den Einfluss von KI-Tools. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Dominic und Dennis verschiedene Themen im Zusammenhang mit CRM...2024-08-0132 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Networking & Events - Erfolgsstrategien für Messen | Björn Andres - ÜberblickJetzt mehr erfahren über Dealfront
Summary
In dieser Folge spricht Dominic mit Björn Andres über das Thema Messe. Björn ist Head of Sales bei Überblick und Brand Ambassador bei den SDRs of Germany. Sie diskutieren die Bedeutung von Messen im digitalen Zeitalter, die Rolle von Networking und Events, die Vorbereitung auf Messen, das Ansprechen von potenziellen Kunden und die Fairness bei der Verteilung von Leads. Björn betont die Bedeutung einer positiven Company Culture und des Wohlfühlens der Mitarbeiter auf Messen. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die V...2024-07-2545 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 SMB Sales: Effiziente Prozesse für maximale Wirkung | Christian Reichert - CSO @ ShiftmoveJetzt mehr Erfahren über Dealfront
Zusammenfassung:
In dieser Folge spricht Dominic mit Christian Reichert, dem CIO von Shiftmove, über die Unterschiede zwischen SMB (Small and Medium-sized Business) und Enterprise Sales. Sie diskutieren, wie sich diese beiden Vertriebsmodelle in Bezug auf Prozesse, Skills und Produktanforderungen unterscheiden. Christian betont die Bedeutung einer effizienten und prozessorientierten Vorgehensweise im SMB-Bereich, während im Enterprise-Bereich Individualisierung und Spezialisierung eine größere Rolle spielen. Sie diskutieren auch die Herausforderungen bei der Qualifizierung von Deals und dem Forecasting im SMB-Segment. Christian empfiehlt, klare Regeln und Kriterien für den Vertriebsprozess festzulegen, um ein...2024-07-1850 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 The secrets for accurate revenue forecasting | David Ledger - RVP Solution Engineering @ SeismicLearn more about Dealfront
Summary:
In this episode, Dominic speaks with David Ledger from Seismic about the significance of pre-sales teams for revenue forecasting. They discuss how pre-sales teams can provide valuable insights to support negotiations and identify revenue opportunities. The conversation emphasizes understanding the entire SaaS ecosystem and product integration. Additional topics include reducing churn rates and fostering collaboration between pre-sales and sales teams. David shares his tips for accurate revenue forecasting. They also explore the evolving role of pre-sales teams, the importance of deal qualification, and recognizing when to walk away from a deal. Finally...2024-07-1136 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Der Sales Rep der Zukunft - Wie AI den Vertrieb revolutioniert | David Widmann - Revenue Lead & AI Implementation Specialist @ BlockbrainMehr Infos zu Dealfront
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Zusammenfassung:
In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit David Widmann von Blockbrain über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb. David erzählt von seinem Hintergrund als Headhunter und wie er in den Bereich der Blockchain- und AI-Technologie eingestiegen ist. Sie diskutieren den Use-Case von Blockbrain, einer Lösung, die KI nutzt, um den Vertrieb zu unterstützen. David erklärt, wie Blockbrain auf Messen eingesetzt werden kann, um Leads zu generieren und Informationen strukturiert zu erfassen. Sie sprechen auch über die Effizienzsteigerung und die Zuk...2024-07-0430 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Die Unicorn DNA im Sales - Performance ohne Ellenbogen | Ferdinand Teuber - Country Lead Germany @ WellhubMehr Infos zu Dealfront
Zusammenfassung:
In dieser Folge spricht Dominic mit Ferdinand Teuber von WellHub über das Thema New Work und wie man eine leistungsstarke Performance-Organisation aufbaut, ohne dass die Mitarbeiter sich gegenseitig an den Hals springen. Ferdinand erzählt von seinem Hintergrund im Vertrieb und seinem Weg zu WellHub. Sie diskutieren die Bedeutung von Unternehmenskultur im Vertrieb und wie man eine erfolgreiche Sales-Organisation schafft. Ferdinand erklärt, dass bei WellHub 50% der Ziele auf harten KPIs basieren und die anderen 50% auf Soft Skills wie Inspiration und Empowerment. Sie sprechen auch über das schnelle Wachstum von Well...2024-06-2732 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Der Aufbau und das Führen einer erfolgreichen SDR-Organisation | Rouven Kramer - Senior Manager Account Development EMEA @ CoupaSummary
In dieser Folge spricht Dominic mit Rouven Kramer über den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Rouven ist der Leiter des deutschen SDR-Teams bei Coupa und teilt seine Tipps und Tricks für den Aufbau einer erfolgreichen SDR-Organisation. Sie diskutieren die wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines SDR, wie z.B. Leidenschaft für den Vertrieb, Erfahrung im Umgang mit großen Unternehmen und das richtige Mindset. Rouven betont auch die Bedeutung von Resilienz und Motivation bei der Arbeit im Vertrieb. Sie sprechen auch über das Remote-Management eines SDR-Teams und wie man sicherstellt, dass die Aktivitäten stimmen...2024-06-2051 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Das Pay-per-use Modell - Die etwas andere Vertriebs-Strategie | Julia Kupke - Founder & CEO @ LotaroSummary
In diesem Interview spricht Julia Kupke von Lotaro über das Pay-per-Use-Geschäftsmodell und die Bedeutung der Mitarbeiterentwicklung. Sie erzählt von ihrem Werdegang und wie sie in die Startup-Branche gekommen ist. Julia erklärt auch, wie Lotaro Unternehmen dabei unterstützt, ihre Mitarbeiter zu enablen und weiterzuentwickeln. Sie beschreibt das Konzept von Lotaro, bei dem Unternehmen eine Mitgliedschaft für ihre Mitarbeiter erwerben, um Zugang zu Trainings in verschiedenen Bereichen zu erhalten. Julia betont die Bedeutung des persönlichen Trainings im Vergleich zu KI-gesteuerten Lösungen und erklärt, wie Lotaro Unternehmen dabei hilft, ihre Kunden langfrist...2024-06-1334 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Wie künstliche Intelligenz den Vertrieb verändert | Gerald Zankl - Co-Founder @ KickscaleSummary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Gerald Zankl von Kickscale über den Einsatz von KI im Vertrieb. Gerald erzählt von seiner Erfahrung bei Bitmovin und wie er dort das Unternehmen mit über 20 Millionen ERA verlassen hat, um Kickscale zu gründen. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, wie Coaching und Skill Development, das Finden des idealen Kundenprofils und die Effizienzsteigerung durch den Einsatz von KI. Gerald betont die Bedeutung von Feedback aus Verkaufsgesprächen für die Produktentwicklung und wie KI dabei helfen kann, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen. Sie spr...2024-06-0639 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 3 Säulen für mehr Sales Efficiency - Tipps und Tricks für modernen Vertrieb | Manuel Hartmann - CEO & Founder @ Sales PlaybookSummary
In diesem Gespräch mit Manuel Hartmann von Sales Playbook geht es um das Thema Sales Efficiency. Manuel Hartmann stellt sich vor und erläutert, wie Sales Playbook Unternehmen dabei hilft, den Vertrieb effizienter zu gestalten. Es wird diskutiert, wie sich der Vertrieb entwickelt hat und ob es Parallelen zum damaligen Vertrieb gibt. Es werden Tipps gegeben, wie Unternehmen ihre Leads schneller qualifizieren und konvertieren können. Außerdem wird über das Thema Coaching und Training im Vertrieb gesprochen und wie Unternehmen ihre Sales Teams darauf vorbereiten können. In dieser Episode diskutieren Domini...2024-05-3036 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Sales and Product Alignment - And why it is important | Bruna de Guimarães - CPO/COO @ BikemapSummary
Dominic and Bruna de Guimarães discuss the relationship between sales and product teams, identifying communication challenges and providing insights into successful collaboration. They explain solutions to communication issues, emphasizing the importance of clear processes and involving all relevant teams. The role of task forces and shared goals in fostering effective collaboration is highlighted. Dominic and Bruna stress the importance of effective communication and collaboration between product and sales teams, focusing on the role of product managers in prioritizing features and working with other departments. Clear goals and communication are crucial for the product team. Sales t...2024-05-2338 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Von Sesselpupsern zu Sales-Helden: Die Revolution im Vertrieb | Daniel Schneider - PowerusSummary
In dieser Folge spricht Dominic mit Daniel Schneider über das Thema Performance im Vertrieb. Daniel ist VP Sales bei Powerus, einem Karriere-Netzwerk für technische Handwerker. Er teilt seine Erfahrungen und Herausforderungen beim Aufbau eines skalierbaren Vertriebsteams. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der aktuellen Marktsituation auf den Vertrieb und geben Tipps, wie Vertriebler ihre Performance aufrechterhalten können, ohne auszubrennen. Ein wichtiger Aspekt ist die Konzentration auf das Ideal Customer Profile (ICP) und die Nutzung von Datenanalyse, um die besten Verwendungsmöglichkeiten der eigenen Zeit zu identifizieren. In dieser Folge des ARRtist Circus Podcasts spricht Dominic mit...2024-05-1632 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Wie du mit einem Mutual Action Plan deine Closingrate verbesserst | Julian Nagel - AlongSummary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic Klingberg mit Julian Nagel von Along über die Herausforderungen im Vertrieb und wie sich Sales Teams besser aufstellen können. .In dieser Folge diskutieren Julian und Dominic die Bedeutung von MAPs im Verkaufsprozess.
Takeaways
Mission Action Plans sind entscheidend für den Verkaufsprozess und sollten von Teams genutzt werden, um den idealen Kompromiss zwischen Verkäufer und Käufer zu finden.
Der B2B-Verkauf basiert auf rationaler Entscheidungsfindung, bei der der Verkäufer den Käufer coachen und unt...2024-05-0239 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Emotional Intelligence - The Super Power in Sales | Stephanie Herre - SH CoachingTitle: Unlocking Sales Success Through Emotional Intelligence: Insights from Stephanie Herre
Description:
In this Sales and Pepper Interviews episode, Dominic engages with Stephanie Herre to explore the pivotal role of emotional intelligence in sales. Stephanie shares her expertise, highlighting how emotional intelligence impacts sales performance and leadership effectiveness. She emphasizes that emotional intelligence is a trainable skill, elaborating on its five key components: empathy, self-awareness, self-regulation, relationship management, and social awareness. Stephanie also delves into various techniques for enhancing emotional intelligence, such as labeling and adapting communication styles. The discussion underscores the...2024-04-1833 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Sales Culture: Die richtigen Talente finden und halten | Sarah Bretzler - Head of Sales Development @ Lanes & PlanesSummary
In dieser Folge des ARRtist Circus Podcasts diskutieren Sarah und Dominic über verschiedene Aspekte des Hiring-Prozesses und des Onboardings. Sie sprechen darüber, wie unterschiedliche Personas in Stellenanzeigen angesprochen werden sollten und wie Personal Branding und Social Media im Hiring genutzt werden können. Sie betonen die Bedeutung von Events und persönlichem Networking für den Austausch mit potenziellen Kandidaten. Sarah teilt ihre Erfahrungen als Teamlead und betont die Wichtigkeit von Persönlichkeit und Motivation bei der Einstellung von SDAs. Sie diskutieren auch die Erfolgsfaktoren für ein effektives Onboarding und die Bedeutung von Praxiserfahrung. Abschli...2024-04-1142 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Wie künstliche Intelligenz den Beruf der SDRs nachhaltig verändern wird | Daniel Brusch - CEO @ HoneysalesSummary
In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht der Gast Daniel Brusch von Honey Sales über die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von AI. Er erzählt von seinen Erfahrungen im Vertrieb und wie er zum Aufbau eines Software-Tools mit AI gekommen ist. Daniel betont die Bedeutung guter Vertriebler und kreative Vertriebsaktionen. Er glaubt, dass AI-Tools die Effizienz im Vertrieb steigern können, aber persönliche Kontakte und Events weiterhin wichtig bleiben. Die Tool-Landschaft wird sich seiner Meinung nach stark verändern und Unternehmen werden sich auf Layer-Tools konzentrieren. Daniel sieht die Zukunft des Vertr...2024-04-0445 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Moderne Arbeitswelt: Von Agile Sales bis Intrapreneurship | Dima Honta - Head of Enterprise Sales @ SipgateSummary
In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Dima Honta von Sipgate über seine Erfahrungen mit Agile Sales und der Gründung von Klink. Sie diskutieren die Vorteile von cross-funktionalen Teams und wie sie in der agilen Arbeitsweise arbeiten. Dima erzählt auch von der Entwicklung von Clinq und wie sie eng mit den Kunden zusammenarbeiten. Schließlich teilt er seine Key-Learnings und reflektiert über den Übergang von einem größeren Unternehmen zu einem Start-up.
Chapters
02:50 Erfahrungen mit Agile Sales und der Gründung von Klink
06:08 Arbeit in cross-fun...2024-04-0128 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Das erste mal Management - Pitfalls & Learnings | Dina Uthmann - HubspotSummary
In dieser Folge spricht Dominic mit Dina Uthmann von HubSpot über das Thema First Line Manager. Dina erzählt von ihrem Hintergrund im Vertrieb und wie sie zur ersten Teamlead-Rolle gekommen ist. Sie teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen als Manager und betont die Bedeutung von Netzwerken und Communities. Dina spricht auch über den Unterschied zwischen einer Head of Sales-Rolle und einer Frontline Sales Manager-Rolle und die Verantwortung, die damit einhergeht. In diesem Gespräch geht es um die Herausforderungen und Belohnungen des Manager-Jobs. Es werden Themen wie der Product Marketfit, das Total Addressable Market und die Defi...2024-03-2838 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Wie dein Partner Business ein echter Erfolg wird | Martin Scholz - PartnerXperienceSummary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht der Gast Martin Scholz von Partner Experience über Partner Sales und Partnerschaften im SaaS-Bereich. Er erklärt verschiedene Arten von Partnerschaften und betont, dass Partnerschaften immer eine Ergänzung des aktuellen Go-to-Market-Ansatzes sein sollten. Es ist wichtig, klare Ziele für Partnerschaften zu definieren und die Auswirkungen auf die Pipeline und den Kundenwert zu berücksichtigen. Martin warnt vor den Risiken von Marktplätzen und betont die Bedeutung einer sorgfältigen Analyse und Auswahl von Partnerschaften. Er empfiehlt eine enge Zusammenarbeit zwischen dem Vertrieb und dem Partner Sales T...2024-03-2140 min
Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft🎪 Tritt ein in den Zirkus der Innovationen im Vertrieb und Customer Success! Dominic Klingberg
Matteo:
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Video Tools
https://www.tella.tv/
https://www.loom.com/
https://www.gotolstoy.com/
Linkedin Automation
https://octopuscrm.io/
https://www.surfe.com/
AI Tools
https://www.syntinels.com/
Unser Gast:
Dominic Klingberg
Co-Founder ARRtist Circus 🎠 | Podcast Host Sales & Pepper
https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/
Die Gastgeber:
https://www.dievertriebsmanager.de/
Ann-Kathrin de Moy
Vizepräsidentin Content Management
Geschäftsführerin WelikeU GmbH
https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
https://www.xing.com/profile/AnnKat...2024-03-1440 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Mehr Motivation mit dem richtigen Compensation Package im Sales | Julia Frey - RavioSummary
In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht der Podcast-Host Dominic mit Julia Frey, Head of Dach Sales Manager bei RAVIO, über das Thema Sales und Compensation. Julia teilt ihre Erfahrungen als ehemalige Account Executive und erklärt, wie sie zum Head of Dach aufgestiegen ist. Sie erläutert auch die Rolle von RAVIO bei der transparenten Gestaltung der Vergütung in Unternehmen. Die Diskussion umfasst auch den Aufbau eines Compensation Plans, die Bedeutung von Karrierewegen und Gehaltsstrukturen sowie individuelle Faktoren für die Mitarbeiterbindung. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte der Karrie...2024-03-1435 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Unlocking the power of AI in sales | Cassie Yusofi - aimars.ioSummary
In this conversation with Cassie Yusofi, a former VP of Sales and founder of a startup, various topics related to the use of artificial intelligence (AI) in sales are discussed. Cassie shares her recommendations for aspiring VPs of Sales, emphasizing the importance of self-confidence and the ability to focus on one's strengths. She also explains how her startup utilizes AI to optimize sales processes and increase efficiency. The analysis of CRM data and the generation of reports using AI are also covered. The discussion concludes with insights into future changes in sales due to AI.
2024-03-0735 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Ein Blick auf die Startup Szene und den Funding Markt | Sherin Maruhn - PwC RaiseSummary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Sherin Maruhn von PwC über ihren Werdegang und ihre Tätigkeit im Venture-Geschäft. Sie diskutieren den Zusammenhang zwischen Leistungssport und der Start-up-Welt sowie die Veränderungen im Start-up-Markt und den Ausblick auf die Zukunft. Sherin gibt Einblicke in den VC-Markt und den Trend von KI-Start-ups. Sie betont die Bedeutung des Ideal Customer Profiles (ICP) für Start-ups und teilt ihre Erfahrungen in verschiedenen Communities, in denen sie sich für Diversität und die Förderung junger Gründer engagiert. In dieser Episode spricht Sherin Ma...2024-02-2938 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Salesrockstars 2024 - Worauf es wirklich ankommt | Benedikt Lorenz - BaoSummary
In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Benedikt Lorenz, dem VP Sales bei BAO. Ben teilt seine Erfahrungen bei Celonis und Personio und erzählt von seiner aktuellen Arbeit bei Bao. Sie diskutieren die Veränderungen im Vertrieb und die zukünftigen Skills, die im Vertrieb erfolgreich machen. Benedikt betont die Bedeutung von Kaltakquise am Telefon und persönlichen Interaktionen. Er gibt Tipps für Full Cycle Vertriebler, wie hungrig zu bleiben, konsequent an der Pipeline zu arbeiten und verschiedene Kommunikationskanäle zu nutzen. In diesem Gespräch geht es um Conversion-Rates, Educati...2024-02-2247 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Onboarding and Enablement: Insights, Challenges, and Best Practices | Mafalda Johannsen - WonderwaySummary
In this conversation with Marfalda Johansson, the Chief Commercial Officer of Wanderway, the focus is on the significance of effective onboarding and training for new employees. Marfalda emphasizes that good onboarding is crucial not only for the success of the employee but also for the growth of the company. She discusses the challenges associated with onboarding and underscores the need for hands-on training tailored to the individual needs and skills of employees. She also highlights the importance of continuous and external training to bring in new insights and perspectives. In conclusion, she emphasizes the importance of...2024-02-1543 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Die Macht der Referrals - Mit Empfehlungen zu mehr Umsatz | Christoph Karger - SparrksSummary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Chris über das Thema Empfehlungen im Verkaufsprozess. Chris betont die Bedeutung von Empfehlungen und stellt Statistiken vor, die zeigen, dass Empfehlungen oft vernachlässigt werden. Er erklärt, dass Empfehlungen heute ein Must-have sind und nicht mehr nur ein Nice-to-have. Chris teilt auch seinen eigenen Hintergrund im Vertrieb und warum er sich auf das Thema Empfehlungen spezialisiert hat. Die beiden diskutieren verschiedene Ansätze und Methoden, um Empfehlungen zu gewinnen, und betonen die Bedeutung von Beziehungen in diesem Prozess. Sie geben auch konkrete Tipps, wie man...2024-02-0835 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Die richtige Sales Culture im Scale-Up - Wie du dein Team zum Erfolg führst | Melanie Wagner - HibobSummary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Melanie Wagner von HiBob über die Veränderungen in der Führungskultur und die Herausforderungen beim Finden der richtigen Talente. Melanie betont die Bedeutung von Coaching und Mentoring in der modernen Führung und dass Führungskräfte heute empathischer sein müssen. Sie spricht auch über die Rolle von Frauen in Führungspositionen und betont, dass Frauen viele Fähigkeiten mitbringen, die für Führung relevant sind. Sie diskutieren auch die Herausforderungen von Remote Work und wie Führungskräfte eine gute Kultur aufrechterhalt...2024-02-0141 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Was Sales von anderen Abteilungen lernen kann und umgekehrt | Ann-Kathrin de Moy - Bundesverband der VertriebsmanagerSummary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Ann-Kathrin de Moy vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Ann-Kathrin ist Vizepräsidentin des Verbands und für den Bereich Content verantwortlich. Sie teilt ihre Leidenschaft für den Vertrieb und erklärt, dass der Verband eine Plattform für Menschen im Vertriebsmanagement bietet, um sich auszutauschen und voneinander zu lernen. Anne-Kathrin ist auch Geschäftsführerin eines Unternehmens, das anderen Unternehmen dabei hilft, sich bei potenziellen Mitarbeitenden zu bewerben. Sie betont die Bedeutung von Authentizität und langfristigen Beziehungen im Vertrieb. Anne-Kathrin und Dominic diskutie...2024-01-2534 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Key Account Management - Erfolgsfaktoren und Fallstricke | René Rather - ParkHereIn dieser Folge teilt René Rater, Chief Revenue Officer bei Park Here, spannende Einblicke in das Key Account Management sowohl im Unternehmensumfeld als auch in Startups. Erfahre, warum es entscheidend ist, sich auf das Key Account Management vorzubereiten, bevor man größere Kunden anspricht, und erhalte wertvolle Tipps, wie man schrittweise von kleineren zu größeren Key Accounts aufsteigen kann. René betont die Bedeutung von Beziehungen, Vertrauen und der langfristigen Verpflichtung gegenüber Key Accounts. Ein Podcast, der dir hilft, im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein – verpass es nicht!
René auf Linkedin: https://www.linkedin.c...2024-01-1846 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Ziele setzen und erreichen - Erfüllt und erfolgreich im Sales | Zaid Meurer - SAASPPLZusammenfassung:
In diesem Gespräch führt Dominic ein Interview mit Zaid Meurer, einem selbstständigen Vertriebsprofi, über Zielsetzung und Zielerreichung. Zaid teilt seine Erfahrungen im Vertrieb und seinen Weg zur Selbstständigkeit. Sie diskutieren die Bedeutung der Erfüllung und des Einflusses in der beruflichen Laufbahn sowie die Rolle von Werten und Routinen bei der Zielsetzung. Außerdem erkunden sie die Fähigkeiten und den richtigen Zeitpunkt für einen erfolgreichen Karrierewechsel im Vertrieb und wie sich das Vertriebsumfeld in den letzten Monaten entwickelt hat. In diesem Gespräch besprechen Dominic und Zaid verschiedene Themen im Zusammenha...2023-12-2849 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Navigating through the storm - Scaling during economic downturns | Angeley Mullins - Resourcify🌟 Unlocking Success: A Conversation with Angeley Mullins, CCO at Resourcify
Join us for an enlightening chat with Angeley Mullins, the Chief Commercial Officer at Resourcify, where we delve into the dynamic world of waste management and recycling. 🔄 Angeley shares her insights on sustainability, circularity, and the profound impact of waste on our environment.
🚀 Key Takeaways:
Sustainability Rules: Discover why sustainability and circularity are not just buzzwords but the lifeline of waste management businesses.
Team Power: Uncover the secrets to building an adaptable and cross-functional team structure that conquers market challenges.
Empower...2023-12-1531 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Perfektes Timing im Go-To Market - Wie Chat GPT uns zum Erfolg verhalf | Mark Funk - FrontNow🇩🇪 Perfektes Timing im Go-To Market - Wie Chat GPT uns zum Erfolg verhalf | Mark Funk - FrontNow
Zusammenfassung
In dieser Folge teilt Marc Funk, der Gründer von Frontnow, seine Unternehmerreise und die Herausforderungen seiner vorherigen Unternehmungen mit. Er betont die Bedeutung von Resilienz und Kundenorientierung im Geschäft. Marc diskutiert auch die Bedeutung der Auswahl des richtigen Investors und teilt seine Erkenntnisse aus vergangenen Erfahrungen. Das Gespräch taucht dann in die Entwicklung von Frontnows Tool, Advisor, ein, das im E-Commerce eine personalisierte und umfassende Kundenerfahrung bietet. Er spricht ü...2023-12-0137 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Moderne Sales Organisationen - Was sich im Vertrieb verändert hat | Lennart Prange - ValuecaseModerne Sales-Organisationen: Lennart Prange über die Revolution im Vertrieb
In einer Zeit, in der sich der Vertriebssektor rasant entwickelt, ist es wichtig, Schritt zu halten und zu verstehen, wie moderne Sales-Organisationen funktionieren. In dieser aufschlussreichen Episode teilt Lennart Prange, CEO von ValueCase, seine Expertise über die tiefgreifenden Veränderungen in der Vertriebslandschaft.
Durch Lennarts fundierte Perspektive wirst du erfahren:
Wie sich die Struktur und Funktion von Sales-Organisationen im Laufe der Zeit verändert hat.
Die treibenden Kräfte hinter diesen Veränderungen und wie man sich an sie anpasst.
Praktische Tipps und Best Practices für das Nav...2023-11-1538 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Problem vs. Pain Discovery - Richtig qualifizieren für mehr Erfolg | Marvin Karis - DealfrontNeue Insights zum Qualifizieren von Deals: Marvin Karis packt aus!
Suchst du nach effektiven Strategien, um deine Deals zu qualifizieren? Dann darfst du diese Folge nicht verpassen! Marvin Karis, Sales Director bei Dealfront, nimmt dich mit hinter die Kulissen des Mergers von Leadfeeder und Echobot. Aber das ist noch nicht alles. Er enthüllt, warum herkömmliche Discovery Frameworks oft versagen und wie du die echten Schmerzpunkte deiner Kunden aufdecken kannst. Es geht nicht nur um Probleme - es geht um tief verwurzelte Schmerzpunkte und wie du sie mit gezielten Fragen entlarven kannst.
Special Shoutout: Ein großes...2023-11-0147 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Vom AE zum Director in 3 Jahren - Management Karriere im Vertrieb | Constantin Michel - WorkmotionVom AE zum Director in nur 3 Jahren: Constantin Michels beeindruckende Management-Karriere im Vertrieb
Möchtest du wissen, wie man innerhalb von nur drei Jahren vom Account Executive (AE) zum Sales Director aufsteigt? In dieser inspirierenden Episode teilt Constantin Michel, der aktuelle Sales Director bei Workmotion, seine persönliche Reise und enthüllt die Schlüsselstrategien und Entscheidungen, die seinen rasanten Aufstieg ermöglicht haben.
Durch seine einzigartigen Erfahrungen und Einsichten erfährst du:
Wie man sich als AE hervorhebt und auf dem Karriereweg nach oben navigiert.
Die Herausforderungen und Belohnungen des Übergangs zu einer Führungsposition.
Praktisc...2023-10-3147 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Enterprise Sales - Verkaufen an Porsche und Mercedes | Christian Wipfler - Exxeta AGEnterprise Sales in der Automotive-Branche: Im Gespräch mit Christian Wipfler von der Exxeta AG
Suchst du nach tieferen Einblicken in den Enterprise Sales, insbesondere im Automotive-Sektor? In dieser Episode spricht Christian Wipfler, Enterprise AE bei der Exxeta AG, über die einzigartigen Herausforderungen und Chancen beim Verkauf an die Automotive-Branche. Lerne, wie sich der Enterprise Sales von anderen Verkaufspositionen unterscheidet und warum ein klar definierter Verkaufszyklus entscheidend ist.
Neben wertvollen Branchenkenntnissen teilt Christian auch persönliche Anekdoten und Erfolgsgeschichten, die jeden Vertriebsprofi inspirieren werden. Egal, ob du bereits in der Vertriebsbranche tätig bist oder gerade erst begi...2023-10-3042 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Einblicke in Pre-Sales und Sales Engineering | Tim Brömme & Jan-Erik Jank - SE RockstarsEinblicke in Pre-Sales und Sales Engineering mit Jan Erik Jank und Tim Brömme
In dieser spannenden Episode von "Sales & Pepper" haben wir unsere Co-Hosts vom ARRtist Circus, Jan Erik Jank und Tim Brömme von SE Rockstars, zu Gast. Gemeinsam tauchen wir in die Welt des Pre-Sales und Sales Engineering ein, um wertvolle Einblicke in diese Schlüsselbereiche des Vertriebs zu gewinnen.
Inhalte im Überblick:
- Wer sind Jan Erik und Tim: Erfahre mehr über unsere Experten, die im Pre-Sales / Sales Engineering tief verwurzelt sind und ihre...2023-10-1538 min
The SDR DiscoCall Podcast: For Brand New Sales Development Reps#081 The SDR DiscoCall Show – Dominic KlingbergIn this episode, Neil and Dominic Klingberg, Co-Founder of the ARRtist Circus, engage in a conversation about the world of sales development and management. Klingberg shares his journey into sales. Klingberg challenges traditional stereotypes of sales and highlights the personal growth and financial rewards that come from a career in sales. He also emphasizes the importance of gaining experience and understanding the business before taking on a leadership position.2023-10-0354 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Gründer F*ckups & Learnings - Umstrukturierung im Startup | Christoph Zoeller - InstaffoDiese Episode gewährt tiefe Einblicke in die Welt der Unternehmensgründung und die Herausforderungen bei der Entwicklung einer innovativen Jobplattform. Christoph Zöller teilt seine Erfahrungen, Einsichten und die Vision, die Instafo antreibt. Egal, ob du selbst ein Startup gründest oder einfach inspirierende Geschichten von Gründern hörst - diese Episode ist eine Fundgrube für wertvolle Einblicke und Motivation.
Unter anderem werden folgende Fragen beantwortet:
- Die Gründungsgeschichte von Instaffo und Herausforderungen in den letzten Jahren
- Wie schwer ist es, einen Marktplatz aufzubauen, und welche Herausforderungen gibt es...2023-10-0142 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Erfüllung im Beruf - Wie findet man seinen Traumjob? | Maximilian Kost - AimentIn dieser inspirierenden Episode von "Sales & Pepper Interviews" tauchen wir in die Welt von Maximilian Kost ein, der seinen Traumjob gefunden hat. Erfahre, wie er diesen bemerkenswerten Erfolg erreicht hat und welche entscheidende Rolle Persönlichkeitsentwicklung, Sport, Reisen und LinkedIn dabei gespielt haben.
Themen im Überblick:
Der Traumjob: Max teilt seine faszinierende Reise zur Entdeckung seines Traumjobs und wie er seine Leidenschaft in eine berufliche Karriere umgewandelt hat.
Persönlichkeitsentwicklung: Erfahre, wie Max durch kontinuierliche Persönlichkeitsentwicklung seine Fähigkeiten und sein Selbstbewusstsein gestärkt hat, um beruflich erfolgreich zu sein.
Sport...2023-09-1536 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Frauen im Vertrieb und der "alte weiße Mann" - Stereotypen, Chancen und Herausforderungen | Olimpia Hordynski - Women in Sales NetworkFrauen im Vertrieb und der "alte weiße Mann" - Stereotypen, Chancen und Herausforderungen | Olimpia Hordynski - Women in Sales Network
In dieser spannenden Episode dreht sich alles um die Rolle von Frauen im Vertrieb. Gemeinsam mit Olimpia Hordynski, Gründerin des Women in Sales Network, gehen wir tief in die Themen ein, die Frauen im Vertrieb betreffen. Wir sprechen über die bestehenden Stereotypen, die Chancen, die sich ergeben, und die Herausforderungen, die überwunden werden müssen. Olimpia teilt ihre persönlichen Erfahrungen und Einsichten zu diesem wichtigen Thema. Erfahre, wie Frauen im Vertrieb mit Entschlossenheit und Engage...2023-09-0135 min
The B2B Sales PodcastWhy culture often is underestimated in a sales organization, with Dominic KlingbergIn this episode of The B2B Sales Podcast, Thibaut receives Dominic Klingberg to discuss common challenges in a sales organization, and why culture is often underestimated.2023-08-1618 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Der Schlüssel zum erfolgreichem B2B SaaS Sales - Effektives Pitchen, die richtigen KPI und Frameworks | Björn W. Schäfer - Rowing8Podcast-Episode: "Erfolgreicher B2B SaaS Sales: Deine Strategien, KPIs und Frameworks"
Hey, in dieser super spannenden Episode geht's voll und ganz um den B2B SaaS Sales - eine faszinierende Welt für sich. Wir sprechen darüber, wie du eine erfolgreiche B2B SaaS Organisation aufbaust, welche KPIs (Key Performance Indicators) wirklich wichtig sind und wie du mit bewährten Frameworks deinen Erfolg ordentlich ankurbeln kannst. Ich habe Björn Schäfer von Rowing8 zu Gast, einen echten Experten auf dem Gebiet des B2B SaaS Sales.
Das erwartet dich in diese...2023-08-1540 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Vom Unternehmenserfolg profitieren - Was es bei ESOPs und VESOPs zu beachten gibt | Patrick Prokesch - Growth AdvisorIn dieser Folge durfte ich mit Patrick Prokesch über seine Arbeit als Growth Advisor sprechen.
Diese Folge ist genau das richtige für dich, wenn du schon immer mal mehr über ESOPs und VESOPs erfahren wolltest.
Patrick gibt interessante Einblicke auf was man als Mitarbeiter, aber auch als Unternehmen achten sollte, wenn es um Mitarbeiterbeteiligungen geht.
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Patrick auf Linkedin: Patrick Prokesch
Dominic auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/
Mehr Informationen zum ARRtist Circus: www.arrtist-circus.com
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🚀 Diese...2023-08-0145 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🎪 Was hat es mit dem ARRtist Circus auf sich? | Dominic Klingberg im Interview mit Julius GöllnerUnd plötzlich bin ich Co-Founder...
Es ist alles noch ganz frisch, aber da mich einige Leute bereits gefragt haben weshalb ich mich dazu entschieden habe bei Pleo zu kündigen, habe ich mit Julius Göllner diese Sonderfolge Sales & Pepper Interviews aufgenommen.
Hier erfahrt ihr alles über meine Entscheidung und was euch beim ARRtist Circus erwarten wird.2023-07-1921 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Sales Leadership Skills der Zukunft - Haben wir bald AI-Manager:innen? | Suraj Kakar - PortagonHey Leute, willkommen zur neuesten Folge unseres Podcasts!
Heute schauen wir in die Glaskugel mit Suraj Kakar von Portagon und fragen uns: Werden wir in der Zukunft AI-Managerinnen im Vertrieb haben? Künstliche Intelligenz hat ja schon viele Bereiche aufgemischt, aber wie sieht's im Vertrieb aus? Sind wir bereit, echte Menschen durch super-smarte Algorithmen zu ersetzen?
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🚀 Diese Folge wurde dir präsentiert von SDRs of Germany - Die Sales Community für den DACH Markt zum Networken und weiterbilden oder um deine Karriere voran zu treiben. Werde jetzt Teil der Community: https://www.sdrs...2023-07-1538 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Weniger Software, Mehr Vertrieb - Es fehlt uns Heute an richtigen Sales-Skills | Dirk Schuran - Rainmaker Society"Es gibt heute nur noch gute Tool-Nutzer, aber keine Vertriebler:innen mehr"
Mit diesem etwas provokantem Statement hat sich Dirk vor kurzem meine Aufmerksamkeit gesichert.
Was er damit genau meint und wie sich Vertrieb in den letzen Jahren verändert hat, erzählt er mir in dieser Folge von Sales & Pepper.
Außerdem haben wir darüber gesprochen:
- Welche Fehler werden häufig im Vertrieb gemacht?
- Welche Tools sind ein No-Brainer und von welchen sollte man die Finger lassen?
- Wie wird Vertr...2023-07-0144 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 From Leadership to Account Executive - The Realities of Leadership and Career Growth | Alan Ruchtein - Insider.Everyone wants to make a career fast. But there are people that have climbed the career ladder all the way up to a management role and then decide to "take a step back" and work as an individual contributor again. Alan Ruchtein is one of them. He worked for the well-known Banking Startup Revolut as a sales manager, before he decided to work as an Account Executive again.
We talked about:
- Why did he decide to move from management to individual contributor again?
- What can you do now...2023-06-1537 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Generation Z & die Startup-Szene - Eine junge Gründerin und Ihre Geschichte | Anastasia Barner - FeMentorAnastasia Barner ist nicht nur eine der jüngsten Gründerinnen in Deutschland. Sie ist auch die einzige 24 Jährige die ich kenne, die bereits in so jungen Jahren bei TED als Speakerin auf der Bühne stand und sich mit FeMentor für Reverse-Mentoring von Frauen einsetzt. Sie ist das Sprachrohr für die Generation Z und arbeitet gerade an einem Buch über die deutsche Startup Szene.
In dieser Folge von Sales & Pepper Interviews spricht sie über ihren Werdegang und die Herausforderungen als junge Gründerin.
Eine super inspirierende Geschichte, die es sich lohnt anzuhören.
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FeMentor
Anastasia auf Linked...2023-06-0138 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Schluss mit manuellen Arbeitsschritten - Die richtige Automation Strategie im Vertrieb | Nico Bitzer - Bots and PeopleNico Bitzer ist der Gründer von Bots and People - Sie helfen Unternehmen dabei ihre Prozesse zu Automatisieren und somit lästiger manueller Arbeit den Gar aus zu machen.
Was es bei der richtigen Automatisierungs-Strategie zu beachten gibt, welche Prozesse er für sich selbst als Gründer automatisiert hat und was du im Vertrieb lieber nicht automatisiertst, erfährst du in dieser Folge Sales & Pepper Interviews.
Automation Software:
Zapier: https://zapier.com/
Tool Tips:
HiHello: https://www.hihello.me/
Lemontaps: https://lemontaps.de/
Nico auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/nicobitzer/
Dominic auf Linkedin: https://www.linkedin.com/i...2023-05-1534 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Familie und Unternehmen gründen - Selbstverwirklichung trotz Kindern | Anna-Lena Hudalla - MamlyMuttertags-Special: Ein Interview mit Anna-Lena Hudalla, Gründerin von mamly – die digitale Begleitung für alle Schwangere und Mamas im ersten Jahr mit Baby.
Anna-Lena ist selbst Mutter von 3 Kindern uns hat ganz "nebenbei" während der Corona Pandemie ein Unternehmen aufgebaut. Ihre beeindruckende Geschichte teilt sie mit euch in dieser Folge Sales & Pepper Interviews.
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🚀 Diese Folge wurde dir präsentiert von SDRs of Germany - Die Sales Community für den DACH Markt zum Networken und weiterbilden oder um deine Karriere voran zu treiben. Werde jetzt Teil der Community: https://www.sdrsofgermany.com/2023-05-1445 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Das Account Executive Playbook - Einblicke von einem High-Performer | Patrick Seibt - ChargebeePatrick Seibt ist wohl einer der bekanntesten Account Executives auf Linkedin in Deutschland.
Er teilt dort regelmäßig seine Tipps und Tricks für mehr Erfolg im Vertrieb.
In dieser Folge erfährst du alles was du wissen musst, um als Account Executive erfolgreich zu werden.
Von Prospecting, Pipeline aufbauen, Discovery, Closing und Patrick's Lieblings-Tech-Stack ist diese Folge vollgepackt mit Sales Know-How.
Viel Spaß beim reinhören.
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Tool Tips:
Crystalknows (Buyer Profiling for Linkedin) - https://www.crystalknows.com/
Docusign: https://www.docusign.com/
ZoomInfo: https://www.zoominfo.com/
Lusha: https://www.lusha.com/
Apollo: https://www.apollo.io/
Cognis...2023-05-0148 min
Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRMFührungskräfte Führerschein mit Dominic KlingbergDominic Klingberg ist mit einem Quereinstieg in die Startup-Szene gestartet und leitet heute das deutsche Vertriebsteam von Pleo, einem der Top 1% SaaS-Startups in Europa und Fintech-Unicorn. Seine soziale Kompetenz hat ihn durch die verschiedenen Stationen seiner beruflichen Karriere getragen. Heute ist er Führungskraft und teilt seinen holistischen Ansatz unter anderem in seinem eigenen wöchentlichen Podcast “Sales and Pepper”.Themen:
[0:51] Vom Estrel in den Vertrieb
[12:20] Warum ist ein Führungskräfte-Führerschein sinnvoll?
[22:32] Welche Führungskräfte wollen wir?
[25:53] Nachwuchskonzept oder extern-only?
[32:37] Mit oder ohne IHK?
In der Sh...2023-04-1840 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Der Blick in die (berufliche) Zukunft - Im Interview mit einem Zukunftsforscher | Kai Gondlach - ZukunftsforscherDer Blick in die (berufliche) Zukunft – 🎙️ Sales and Pepper Interviews mit Kai Gondlach von der Proforegesellschaft für Zukunft mbH
In dieser Podcastfolge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit dem Zukunftsforscher Kai Gondlach von der Proforegesellschaft für Zukunft mbH darüber, wie Unternehmen und öffentliche Einrichtungen sich auf mögliche Zukunftsszenarien vorbereiten können. 🔮
Die Show Notes:
👤 Kai Gondlach beschreibt seine Arbeit als Zukunftsforscher und wie er Unternehmen und öffentliche Einrichtungen dabei hilft, sich auf mögliche Zukunftsszenarien vorzubereiten.
🎓 Kai hat Zukunftsforschung studiert und betont, wie...2023-04-1536 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Modernes Arbeiten für alle? New Work und seine Grenzen | Andreas Weck - t3n magazinUnsere Arbeitswelt hat sich die letzten Jahre drastisch verändert. Dank Andreas, bekommen wir regelmäßig Einblicke in die neuesten Trends der Arbeitswelt.
Er arbeitet bei t3n als Redakteur für NewWork.
Wir haben über folgende Themen gesprochen:
Wie ist Andreas Redakteur beim t3n magazin geworden?
Was bedeutet NewWork für Andreas?
Wie sollten Unternehmen auf das Stechuhr-Urteil reagieren?
Wo kommt NewWork an seine Grenzen?
Welchen Einfluss hat der Fachkräftemangel auf die Entwicklung von NewWork?
Wie kann NewWork auch für Non-Office Berufe funktionieren?
Andreas...2023-04-0141 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Content Creation & Marketing - Wie du zum Kundenmagnet wirst | Simon Uceda - Simo.In dieser Folge des Podcasts spricht Simon Uceda, der Gründer und Inhaber von Simo, darüber, wie Content Marketing dir dabei helfen kann, Neukunden zu gewinnen.
In dieser Folge erfährst du:
Wieso Sales & Marketing zusammen gehören
Was die witzigsten Werbespots der Welt mit Simon zu tun haben
Wie er über berufliche Umwege doch noch dazu gekommen ist sein eigenes Unternehmen zu gründen
Wie du schnell und einfach Content planst und erstellst
Welche Tools dir dabei helfen guten Content zu erstellen
Wie findest du deine Content-Niche und neue Ideen?
Die erfolgr...2023-03-1538 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Book more meetings with Chat GPT - Build a scalable prospecting routine | Thibaut Souyris - Sales LabThibaut Souyris is well-known in the tech sales industry. He built Sales Labs and the sales advantage community.
He gets a 38% reply rate, 27% meeting rate on LinkedIn. Not bad, right?
When it comes to prospecting he is really inspiring.
What's in it for you?
- What systems and habits have to do with successful sales
- His personal prospecting routines
- How to motivate yourself to do outbound calls
- How Chat GPT changed his prospecting approach
- His tips...2023-03-0130 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Der Arbeitsmarkt im Wandel - Was moderne Führungskräfte ausmacht | Niels Brabandt - NB NetworksDie letzten Jahre hat sich einiges verändert. Vorallem in der Arbeitswelt hat sich einiges getan.
Und wer es noch nicht gemerkt hat: Mitarbeiter ticken heute anders.
Niels Brabandt beschäftigt sich seit Jahren mit nachhaltiger Führung von Mitarbeitern.
Schreibt Bücher, steht auf der Bühne und berät Unternehmen dabei bessere Führungskräfte hervor zu bringen.
Was sagt die Wissenschaft zu Remote-Work und Führung von Mitarbeitern aus der Ferne?
Welche Arbeitsmodelle sind heute gefragt von Mitarbeitern?
Was sind die größten Fehler die gemacht werden von Führungskräfte...2023-02-1540 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Sales Teams zum Erfolg führen - Welche Fehler du vermeiden solltest | Stephanie Biebel - Growth MasteryStepahnie Biebel ist eine echte Sales Rakete. Angefangen hat ihre Karriere im Marketing.
Heute ist sie Coach, Beraterin und Gründerin der Growth Mastery.
In der engen Zusammenarbeit mit Gründern und Startups begegnet sie häufig den selben Herausforderungen und Fehlern, die gemacht werden.
Ich habe sie nach Ihren Erfahrungen beim Aufbau von Sales Teams gefragt und danach wie man Sales Teams zum Erfolg führt.
In dieser Folge erfahrt ihr außerdem:
Wie hat Vertrieb und der Blick auf Sales Teams sich über di...2023-02-0140 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Keynote Speaker:in werden - Wie du auf der Bühne begeisterst | Britta Behrens - Nerds & Keynote SpeakerinKeynote Speaker:in werden - Wie du auf der Bühne begeisterst | Britta Behrens - Nerds & Keynote Speakerin
In dieser Folge spreche ich mit Britta Behrens über ihren Weg zur Keynote Speakerin und wie auch du auf der Bühne begeistern kannst.
Britta teilt ihre Erfahrungen als Rednerin auf Konferenzen wie der OMR in Hamburg und gibt wertvolle Tipps für alle, die sich als Keynote Speaker:in profilieren möchten.
Wir sprechen über die Herausforderungen, die Britta auf ihrem Weg begegnet ist und wie sie diese gemeistert hat.
Du erfährst, wie Britta ihre Vorträge vorbereitet und welc...2023-01-1536 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 The truth about mental health - How the handle stress and emotions | George Bell - Sanctus & Linkedin Top VoiceEveryone is struggling from time to time. And that is okay.
Mental health is a very important topic - but unfortunately, many people are not talking about it, when they feel that something is off with their emotions.
Especially not at work. This needs to change. We need to change our perspectives. Companies need to change their perspectives.
George Bell is the Linkedin Top Voice, when it comes to mental health topics.
He shares his own experiences and tips on how to avoid burning out.
2023-01-0139 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 SaaS & IT Pitches die ballern - Das richtige Mindset entscheidet | Volker Hein - The Pitch CooperationVolker Hein hilft mit Pitches die Ballern Unternehmen ihren Sales Pitch auf Vordermann zu bringen.
Wir haben uns in dieser Folge über das richtige Mindset im Vertrieb unterhalten und wie man langfristig erfolgreich ist im Sales.
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Buchempfehlungen:
Gapselling - Keenan
Volker Hein auf Linkedin
Website: The Pitch Cooperation
Podcast von Volker: Pitch Elements
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Dominic auf Linkedin2022-12-2749 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Karriereleiter im Vertrieb - Wie wird man eigentlich VP Sales? | Oliver Manojlovic - PersonioWie wird man VP Sales bei einem der erfolgreichsten deutschen SaaS Scale-Ups? Genau diese Frage habe ich Oliver Manojlovic von Personio gestellt. (2021 war das Unternehmen bereits 8.5 Milliarden wert)
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Olivers Buchempfehlungen:
Hard things about hard things - Ben Horowitz
Amp it up - Frank Slootman
Fanatical Prospecting - Jeb Blount
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Oliver auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/
Über Personio: Website öffnen
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Dominic auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/2022-12-1837 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Authentisch kommunizieren - Wie Leute dich spannend finden | Jannis Johannmeier - The TrailblaizersJannis Johannmeier bezeichnet sich selbst als New-Work Weirdo.
Als Agentur Gründer von The Trailblazers und Ex-Journalist weiß er genau worauf es in Sachen Kommunikation ankommt.
Wir haben uns in dieser Folge über spannende Themen unterhalten:
🔸 Wie wird man authentisch von anderen wahr genommen?
🔸 Warum scheitern viele Menschen daran sich erfolgreich auf Linkedin zu positionieren?
🔸 Was bedeutet NewWork für Jannis und wieso glaubt er das "Chefs" überflüssig sind?
🔸 Warum ist eine Vision (auf Arbeit) für Menschen so wichtig?
🔸 Selbstfindung, Burn-Out und berufliches...2022-12-1140 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Gründen mit Papa - Kann das funktionieren? | Leonie Wilken - MyndpaarLeonie hat mit ihrem Vater gegründet - Mit der App Myndpaar könnt ihr eure Partnerschaft und Beziehung auf das nächste Level bringen.
Welche Herausforderungen sie in Ihrer Gründer-Zeit zu bewältigen hatte, welche Learnings sie gemacht hat und warum Myndpaar auch etwas für Singles sein kann, erfahrt ihr in dieser Folge.
Empfehlungen von Leonie: Die Pomodoro-Technik
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Leonie auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leonie-wilken-447295a0
Über Myndpaar: https://www.myndpaar.de/
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Dominic auf Linkedin: https...2022-12-0435 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Die richtigen Kunden finden - Durch Performance Marketing | Tim Rath - YOYABAWas ist eigentlich Performance Marketing?
Und wie erreichen Sie als B2B SaaS Unternehmen die richtigen Kundengruppen über Social Kanäle wie Facebook, Instagram und TikTok?
Genau darüber habe ich mich mit Tim Rath von YOYABA unterhalten.
Mit seiner Performance Marketing Agentur betreut er in Deutschland namenhafte Kunden im B2B SaaS Segment.2022-12-0135 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithEp 22: (GER) Wie finde ich meinen Traum-Arbeitgeber im SaaS Vertrieb? mit Dominic KlingbergDiese Woche ist Dominic Klingberg zu Gast im Sales Career Podcast. Dominic leitet aktuell ein Mid-Market Sales Team bei Pleo.
In dieser Folge berichtet er, wie er es bis dort hin geschafft hat und was das alles mit dem Verkaufen an Bürgermeister zu tun hat.
Wir sprechen allerdings auch über ein aktuelles Thema, dass nicht so positiv ist: Wie arbeitet man mit seinem Team weiter, nachdem das Unternehmen 15% der Belegschaft entlassen hat?
Wenn dir die Folge gefällt und du mehr von Dominic hören möchtest, hör mal in seinen Podcast...2022-11-1540 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 F*ckups in der Karriere - Was würdest du anders machen? | Tyrone Smith - Seismic & Sales Career PodcastWir sprechen häufig nur über Erfolgsgeschichten und was alles gut läuft in unserer beruflichen Laufbahn.
Aber was ist eigentlich mit den Geschichten wo mal richtig etwas schief gelaufen ist?
Genau darüber habe ich mit Tyrone Smith gesprochen - Er ist heute selbst Podcast Host vom Sales Career Podcast und arbeitet für ein bekanntest SaaS Unternehmen (Seismic).
🔸 Welche Fuckups hast du in deiner Karriere hingelegt?
🔸 Wie bist du mit Rückschlägen in der Vergangenheit umgegangen?
🔸 Was hast du daraus gelernt bzw. was...2022-11-1535 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Acht Freunde, Ein Startup - Wenn die Passion zum Beruf wird | Johanna Hourrier - ACHT+IMit 8 Freunden ein Unternehmen gründen? Klingt verrückt, oder?
Aber genau das hat Johanna gemacht. Und das ganze auch noch nebenberuflich.
Wie genau sie das alles unter einen Hut bekommt und was für Herausforderungen das ganze mit sich bringt, erzählt sie euch in dieser Folge.
Darüber haben wir gesprochen:
🔸 Nebenberuflich gründen - wie teilt sich Johanna ihre Zeit ein?
🔸 Wie kam es dazu, dass Johanna mit 8 Freunden ein Unternehmen gegründet gehat?
🔸 Welche Herausforderungen bringt diese Konstellation mit sich?
🔸 Wie teil...2022-11-0130 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 10 Monate 100% Papa - Ein Rückblick, zwei Perspektiven | Christoph Hennig & Hannah Bachmann - HepsterElternzeit nehmen oder nicht? Diese Frage stellen sich viele junge Väter.
Die traurige Wahrheit ist, dass es für viele Familien unterschiedlichen Gründen nicht möglich ist, dass beide Elternteile in Elternzeit gehen.
Christoph ist einer der wenigen Väter die ich kenne, die länger als 2 Monate in Elternzeit gegangen sind und er bereut es nicht.
Wir haben über folgende Themen gesprochen
🔸 Wie ist Christoph zu der Entscheidung gekommen und welche Herausforderungen gab es?
🔸 Wie ist Hannah als Arbeitgeberin damit umgegangen, dass Christoph für 10 Monate...2022-10-1544 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Angel Investor & Founder - Wie findet man gute Startups? | Julius Göllner - ARRtistJulius ist sehr aktiv als Angelinvestor und hat selbst bereits 11 Startups gegründet.
Sein Fokus: Startups mit Software-as-a-Service (SaaS) Produkten.
Am 06.10.2022 findet der ARRtist Summit in Berlin statt, den er mit zwei Bekannten ins Leben gerufen hat.
Hier treffen sich bekannte Köpfe der SaaS Branche und auch Julius und ich werden vor Ort sein.
Das Event ist komplett ausverkauft, was zeigt wie groß der Bedarf am Austausch in diesem Bereich ist.
Ich freue mich sehr, dass ich die Möglichkeit hatte mich mit Julius zu seinen Erfa...2022-10-0431 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Millionen Investment - Darum haben wir es abgelehnt | Dominic Blank - Hyrise AcademyDominic Blank - Hyrise
„Hyrise Gründer lassen Millionen Deal platzen bei die Höhle der Löwen“ prangerte es die letzten Wochen auf sämtlichen Zeitungen und Linkedin Postings.
Ich durfte mich Dominic darüber sprechen, wieso sie u.a. das Angebot von Carsten Maschmeyer ausgeschlagen haben.
Außerdem erfährst du in dieser Folge folgendes:
🔸 Wieso lehnt man ein Millioneninvestment bei der Höhle der Löwen ab?
🔸 Was sollten Gründer bei der Auswahl von Investoren beachten?
🔸 Wie gelingt der Quereinstieg in den SaaS Vertrieb?2022-10-0337 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Remote-Work & Workation - Mach die Welt zu deinem Büro | Tillmann Horn - Xentral ERP SoftwareTillmann Horn - Xentral ERP Software
Die Covid-Pandemie hat das Thema Remote-Work ins Rampenlicht gerückt.
Für immer mehr Menschen ist das Arbeiten von zu Hause zur Normalität geworden.
Tillmann hat bereits einige Jahre zuvor damit begonnen von unterschiedlichen Orten der Welt zu arbeiten.
Wir haben uns darüber ausgetauscht
🔸 Für wen ist Remote-Working geeignet und welches Mindset solltest du mitbringen?
🔸 Worauf sollte ich achten, wenn ich eine Workation plane?
🔸 Welche Herausforderungen gibt es, wenn du dein Team nicht täglich um dich herum h...2022-10-0235 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 The winning formula - how to be successful in sales | Patrick Trümpi - UniquePatrick Trümpi is very well known in the DACH SaaS Sales industry - if you work in Sales - that episode is a "must-listen".
We talked about:
🔸 How did Patrick's career from AE to Sales director look like?
🔸 What did he learn during his journey?
🔸 What are Patrick’s Sales Hacks for success?
🔸 How did Sales change over the last 10 years?
🔸 What tools can Patrick recommend for modern sales organizations?
🔸 Why is Patrick not struggling to find new Sales Talent?
🔸 What are the bigg...2022-10-0149 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Leadership Coaching - Worauf es wirklich ankommt | Christine Muench - Leadership Coach für High-Performerinnen"I help you feel as good as your life looks!" So wirbt Christine auf Ihrem Linkedin Profil. Sie hilft High-Performerinnen dabei ihre Karriere aufs nächste Level zu bringen und dabei nicht das wichtigste aus den Augen zu verlieren: Die eigene mentale Gesundheit und das persönliche Glück zu finden.
Folgende Fragen beleuchten wir:
🔸 Wann sollte man sich einen Business Coach suchen?
🔸 Was macht gute Leader:innen aus?
🔸 Burn-out? Sowas gibt es bei High-Performer:innen nicht! Oder doch?
🔸 Imposter-Syndrom und mentale Gesundheit - Wie hängen diese Dinge zusammen?
2022-09-1538 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 CFO & Aufsichtsrätin - Wie geht denn sowas? | Dr. Veronika Heise-Rotenburg - EverphoneWie wird man eigentlich Aufsichtsrätin, Frau Dr. Veronika von Heise-Rotenburg?? Diese Frage hört Veronika häufiger.
Letzte Woche noch Speakerin beim Accounting Summit und jetzt bei Sales & Pepper | Interviews! 😉
Wir haben darüber gesprochen wie sie es schafft, neben ihrer Vollzeit Stelle als #CFO bei everphone, Speakerin beim Accounting Summit und Dozentin, auch noch Zeit für Ihre Stelle als Aufsichtsrätin.
Außerdem teilt sie Ihre Meinung, wieso wir in Deutschland in Sachen #Digitalisierung in manchen Bereichen hinterher hängen, im Vergleich zu unseren EU-Nachbarn.
#digitalfinance #femaleleadership #aufsichtsrat #finance...2022-09-1535 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Deine Personal Brand - Erfolgreich auf Linkedin | Sarah Emmerich - Gründerin Emmerich RelationsDeine Personal Brand - Erfolgreich auf Linkedin
Sarah Emmerich hat sich direkt nach dem Abitur selbständig gemacht und führt nun mit gerade einmal 24 Jahren eine der erfolgreichsten Influencer Marketing Agenturen in Deutschland und arbeitet mit namenhaften Kunden wie Toyota, Purelei, femtasy, Clark usw.
Ihre Leidenschaft? Personal Branding auf Social Media.
Außerdem hat sie selbst ihren eigenen Podcast (Zwischen Generation Y und Z) und baut dort Brücken zwischen zwei Generationen.
Was du in dieser Folge erfährst?
⭐️ Warum auch du eine Perso...2022-09-0147 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Selbstverwirklichung im Beruf - Erst Lehrerin. Dann Gründerin. | Lisa Rosa Bräutigam - CEO & Founder nuwo.Lebe deinen Traum. So oder so ähnlich haben es uns unsere Eltern häufig mit gegeben.
Lisa Rosa Bräutigam war Grundschullehrerin und hat sich dann entschieden einen radikalen Schritt zu gehen.
Kündigen. Raus aus der Verbeamtung. Und rein ins Unternehmertum.
Nun ist sie Gründerin und CEO von nuwo. - einem Startup welches ergonomische Büro Möbel für das Home Office anbietet.
Das Besondere daran? Firmen können die Möbel ganz einfach für Ihre Mitarbeiter leasen und tun somit gleich etwas gutes für das Wohlbefinden ihrer Teams...2022-08-1538 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Diversity & Inclusion - Why company culture matters | Mertcan Uzun - People, Culture & Community at BlinkistIn this episode of Sales & Pepper Interviews, I had the pleasure to talk to Mertcan UZUN from Blinkist.com
He is not only supporting minorities and the LQBTQ+ Community but also helping Blinkinst and other companies to become more inclusive and diverse Workplaces.
We have talked about:
⭐︎ What makes a company culture diverse and inclusive?
⭐︎ What actions can you take as an individual and as a company?
⭐︎ Why providing coaching and having minorities in your leadership team is important?
⭐︎ How to avoid falling into the "unconscious bias" trap?
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W...2022-07-2831 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Recruiting & für die Karriere - Die größten Fehler und Erfolgstipps | Christian Städtler - Co-Managing Director Mobilejob.comDie größten Fehler und Erfolgstipps im Recruiting & für die Karriereleiter
Christian Städtler hat eine beeindruckende Karriere im People & Operations Segment hingelegt und ist heute Co-Managing Director bei mobilejob.com - eine Active-Sourcing Lösung für Fachkräfte (Blue Collar) - arbeitet aber auch als Mentor und Berater für Startups und Unternehmen, wenn es um eines der wichtigsten Themen im Business geht: Das finden von den richtigen Talenten und den Aufbau einer authentischen Unternehmenskultur.
In dieser Folge erfahrt ihr:
Was macht den entscheidenen Unterschied im Recruiting und in Interviews?
Welc...2022-07-0742 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Gründen in der Corona Pandemie mit Raji Sarhi - Co-Founder & CEO LemontapsWie gründet man eigentlich während einer Pandemie und was gibt es dabei zu beachten?
Haben Visitenkarten heute ausgedient?
Storytelling als Super-Power für Gründer?
Raji beantwortet in dieser Folge genau diese Fragen und erzählt wie er mit Anna gemeinsam zur Gründung von Lemontaps gekommen ist.
Außerdem gibt er euch Tipps, wie man mit einer Idee zum Startup kommt und was es dabei zu beachten gibt.
Jetzt anhören! :)
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Raji on Linkedin: https://www.link...2022-06-0134 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Growing your mind, career and business like a pro | Haresh Bajaj - VP Product Growth at Pleo𝑯𝒂𝒗𝒆 𝒚𝒐𝒖 𝒆𝒗𝒆𝒓 𝒉𝒆𝒂𝒓𝒅 𝒂𝒃𝒐𝒖𝒕 𝑲𝒂𝒓𝒎𝒂 & 𝑫𝒉𝒂𝒓𝒎𝒂?
Well, I didn't before talking to Haresh. I mean I did of course know the concept of Karma, but this episode is truly one of the most inspiring ones so far and brings a lot of good advice on how to stay happy and grow your career, be mindful as well as don't burnout, even when you are working in a hypergrowth startup.
Haresh Bajaj is quite young for his role, but one of the most inspiring persons in Pleo for sure.
He already helped build Klarna over the last few years and now he is playing a key role in bringing Pleo to 15 new markets in just 15 months. 🚀
...2022-05-1533 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Women in Sales - Challenges and chances | Emma Wallin - Country Manager Monta Norway𝘞𝘩𝘺 𝘴𝘩𝘰𝘶𝘭𝘥 𝘸𝘰𝘮e𝘯 𝘸𝘰𝘳𝘬 𝘪𝘯 𝘴𝘢𝘭𝘦𝘴?
Is sales still Male-dominated? Loud? Aggressive? Is "The Wolf of Wall Street" still a thing?? 💸
Emma Wallin is an awesome example that you can have a great career in sales, but there are still a lot of challenges today.
We talked about:
How can we create a more inclusive environment for females and help them to succeed in Sales?
What should companies do, to attract more females?
Why is Emma not a big fan of female networks?
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Emma on Linkedin: https://www.linkedin.com/in/emmawallin/
Dominic on Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ 2022-05-0130 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Diversity & NewWork - Die moderne Arbeitswelt | Kira Marie Cremer - New Work Beraterin, Vize Miss Germany 2022 & DozentinUnsere Arbeitswelt verändert sich. Die Digital Natives der Generation Z treffen auf eine Generation X, die selbst ohne Internet und Technik aufgewachsen ist.
Doch bei einer diversen Unternehmenskultur geht es um mehr als nur darum, wie jüngere und ältere Mitarbeiter mit einander auskommen.
Oder wie Kira es sagen würde: "Ihr seit noch lange nicht fertig mit lernen, nur weil ihr denkt ihr wisst alles."
Kira Marie Kramer ist Beraterin für New Work und ein echtes Multi-Talent - Vize Miss Germany 2022 und ganz neben bei unterrichtet sie noch Social Media Marketing an der Hochschule Fresenius in Köln.
Wi...2022-04-1536 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇩🇪 Erfolgreich im Sales - Als SDR Meetings buchen | Mattia Schaper - Founder SDRs of Germany"Ich bin nicht 𝗻𝘂𝗿 ein SDR - ich bin 𝗗𝗘𝗥 SDR!"
👀 Du arbeitest als Sales & Business Development Representative (SDR) oder Business Development Representative (BDR) für den DACH Markt oder spielst mit dem Gedanken eine Karriere im Vertrieb zu starten?
Dann solltest du diese Folge von Sales & Pepper Interviews nicht verpassen...
Mattia Schaper von Salesloft berichtet von ihren Erfahrungen im Vertrieb. Außerdem verrät sie euch, weshalb sie die Community SDRs of Germany ins Leben gerufen hat und wie ihr mit #socialselling auf LinkedIn erfolgreich Termine bucht.
Watch the full episode on Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=jLVpt5He5lk
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Mattia on...2022-04-0131 min
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb🇬🇧 Mental health at work - Warning signs of a burnout | Niklas Joensen - Country Manager Bolt DenmarkPeople are struggling from time to time.
Even managers and senior leaders. And that is ok. 😉
"ɪ ᴅɪᴅ ɴᴏᴛ ᴛᴀᴋᴇ ᴠᴀᴄᴀᴛɪᴏɴꜱ ɪɴ ᴏɴᴇ ʏᴇᴀʀ - ɪ ᴅɪᴅ ɴᴏᴛ ᴇᴠᴇɴ ᴛᴀᴋᴇ ᴛʜᴇ ᴡᴇᴇᴋᴇɴᴅꜱ."
Niklas Joensen Country Manager at Bolt Denmark
is talking about his experience working in fast scaling companies, how he realized that he was facing mental health issues and how he thinks about this topic today.
Watch the full episode on Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=jLVpt5He5lk
Niklas on Linkedin: https://www.linkedin.com/in/niklasjoensen/
Dominic on Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/
Sales and Pepper on Linkedin: https://www.linkedin.com/company/sales-pepper-interviews
Sales and Pepper on Instagram: https://www.instagram.com/sales_and_pepper/2022-03-1528 min