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Just Focus#18 Bâtir une success story dans l'influence marketing - Dorian Ciavarella - EPISODE COMPLETDorian Ciavarella a fait de l’adversité une force. Il monte sa première boîte entre deux cours de commerce, vend des ceintures de survie pour financer ses études, puis cofonde Hivency, qu’il fait passer de 0 à 130 salariés en 5 ans avant de la revendre à un fonds américain.
Après cet exit à 8 chiffres, il pourrait se reposer. Mais il décide de se relancer, et propose à Guillaume Cruz, ancien DAF chez Hivency, de devenir son associé pour créer Zeliq, une plateforme de prospection B2B déjà adoptée par plus de 8000 utilisateurs.
Dans cet épisode, i...
2025-06-261h 07
L'Entertainment LabDorian Ciavarella – CEO de ZeliqDorian Ciavarella retrace son parcours hors norme : d’un quartier populaire de l’Est de la France à la création d’Hivency, plateforme pionnière du marketing d’influence, revendue après une croissance fulgurante (0 à 130 salariés en 5 ans, 6,5 M€ levés). Il partage les coulisses de ses débuts dans la vente, ses motivations profondes, son approche du travail et du commercial, jusqu’à la création de Zeliq, son nouveau projet ambitieux dans la SalesTech. Un échange inspirant sur l’entrepreneuriat, l’endurance, la vente et l’impact de l’IA dans les métiers du revenu. Hébergé par Acast. Visitez acast.co...
2025-06-2452 min
Just Focus#18.3 Zeliq : s'associer avec son ex-DAF (et salarié) - Guillaume CruzQuand un ancien CEO s’associe avec son ex-DAF pour lancer une nouvelle startup, on est en droit de se poser des questions : comment la hiérarchie passée s’efface-t-elle ? Comment se construit une relation d’égal à égal ? Et surtout… pourquoi repartir ensemble ?
Dans ce troisième épisode, nous recevons Dorian Ciavarella (ex-Hivency, cofondateur de Zeliq) et Guillaume Cruz, son associé dans cette nouvelle aventure. Entre souvenirs de due diligence sous pression, complémentarité naturelle et ambition partagée, ils reviennent sur les coulisses de leur association et les promesses de Zeliq.
Dans cet épisode :
De sala...
2025-06-1930 min
Just Focus#18.2 Les dessous d'un exit à 8 chiffres - Dorian CiavarellaAprès un premier épisode consacré à son parcours entrepreneurial hors norme, Dorian Ciavarella se livre à présent sur l’envers du décor d’un exit à 8 chiffres avec Souleymane-Jean Galadima, CEO et cofondateur de Sapians.
Entre négociations sous tension, réflexions patrimoniales, réinvestissements… et ambition intacte. Dorian nous dit tout, en toute sincérité :
Les coulisses d’un deal à 8 chiffres : valorisation, GAP, cash vs réinvestissement, jeux de pouvoirs ;
Comment gérer un closing… le jour de son anniversaire ;
Le rapport intime à l’argent quand on a cravaché pour le gagner ;
La répartition de son patrimoine post-exit : i...
2025-06-1216 min
Just Focus#18.1 Prendre un job pour payer ses études puis créer une scale-up - Dorian CiavarellaDorian Ciavarella n’a jamais attendu qu’on lui ouvre des portes : il les a enfoncées lui-même.
Originaire d’une cité défavorisée de l’Est de la France, il devient en quelques années un serial entrepreneur à succès. Après avoir revendu Hivency, sa première startup, à un fonds américain, il co-fonde Zeliq, une plateforme de prospection commerciale déjà propulsée par une levée de 15 millions d’euros.
Dans cet épisode, il partage sans filtre son parcours, ses erreurs, ses intuitions — et sa rage de réussir.
Au programme :
D’une...
2025-06-0526 min
Itinéraires by ACLDorian Ciavarella, Zeliq - "Il faut apprendre de ses erreurs et reconnaître ses échecs."Cette semaine, Itinéraires vous emmène à la rencontre de Dorian Ciavarella, co-fondateur de ZELIQ.Issu d’une famille modeste et nombreuse, Dorian se rêvait d’abord sportif professionnel. Mais le hasard – et un passage par une école de commerce – lui ouvre les portes de l’entrepreneuriat. En 2016, il co-fonde Hivency, une plateforme de marketing d’influence, qu’il revendra en 2021.S’ensuit une période de flottement et de remise en question. En 2023, Dorian retrouve l’élan entrepreneurial et lance ZELIQ, une plateforme tout-en-un à destination des commerciaux.Dans cet é...
2025-05-3034 min
ENTREPRENEURS CAFEEp 79 : Dorian Ciavarella - Zeliq, +450 millions de contacts et une mission : rendre la prospection simpleDans cet épisode, on plonge dans l’histoire incroyable de Dorian Ciavarella, un entrepreneur serial, discret mais redoutablement efficace.Originaire de Forbach, dans l’Est de la France, Dorian se lance à 20 ans en créant sa première boîte... pendant un stage. Une ceinture de pantalon capable de résister à 2 200 kg. Pas banal. Mais ce n’est qu’un début.À 25 ans, il fonde Hivency, la première plateforme au monde à connecter les marques et les instagrammeurs. En 5 ans : 130 salariés, 6,5 M€ levés, une revente à un fon...
2025-05-1633 min
Itinéraires by ACLAlexis Bidinot, Qiara - "Je crois que les entrepreneurs sont des compétiteurs."Cette semaine, Itinéraires vous emmène à la rencontre d’Alexis Bidinot, fondateur de Qiara et passionné d’innovation.Entrepreneur dans l’âme, Alexis se lance très tôt avec la création d’Actradis, une entreprise qui poursuivra sa croissance après son départ. Il rejoint ensuite Atos, où il pilote des contrats stratégiques, avant de devenir Directeur Général Délégué chez Iliad. Il y supervise notamment la R&D de la Freebox, au cœur des enjeux d’innovation du groupe.En 2020, il revient à ses pr...
2025-05-161h 11
saas.unbound2x SaaS founder: growth hacks that work with Dorian Ciavarella @Zeliqsaas.unbound is a podcast for and about founders who are working on scaling inspiring products that people love, brought to you by https://saas.group/, a serial acquirer of B2B SaaS companies. In episode #15 of season 5, Anna Nadeina talks with Dorian, co-founder / CEO of Zeliq, an all-in-one AI-powered Sales Prospecting Solution. --------------Episode's Chapters---------------- 00:00 - From Influencer Marketing to AI Sales 03:53 - The Vision Behind Zeliq 10:06 - Building a Unicorn: Fundraising and Ambitions 14:23 - The Importance of Human Connections in Business 17:03 - Co-Founders and...
2025-04-2848 min
OffcastJ'ai vendu ma startup... et je suis resté un an après l'exit !La chaîne youtube de Valentin : @valentin-thomyLe linkedin de Dorian : https://www.linkedin.com/in/Dorian-Ciavarella/Valentin Thomy & Dorian dans le dernier épisode d’Offcast.Réseaux.➜ YouTube : taap.it/JlEIr0➜ Skool : taap.it/fvGXDZ➜ LinkedIn : taap.it/9dKM4x➜ X (Twitter) : taap.it/bb7LYa➜ Instagram : taap.it/iH8MS9➜ TikTok : taap.it/xqWskaÉcouter l’épisode.➜ Spotify : taap.it/jvyOM8➜ Deezer : taap.it/LFon0X➜ Apple Podcast : taap.it/eBTAeM➜ Podcast A...
2025-04-0351 min
Make it Happen#29 - Il fait un exit à plusieurs millions et veut révolutionner les sales - ZELIQComment créer une boîte de A à Z, affronter la concurrence, vendre son entreprise et rebondir vers de nouveaux projets ?Dans cet épisode, j’accueille Dorian Ciavarella, fondateur de Zeliq, l’une des startups qui a révolutionné le sales et l'influence marketing. Après avoir lancé, développé et vendu sa première boîte, il partage avec nous les vraies leçons de l’entrepreneuriat que personne ne dit vraiment.AU PROGRAMME :Lancer une boîte from scratch → Trouver une idée, valider son marché et structurer son projet.Vendre son entreprise → Ce qui se passe après un exit, entre oppor...
2025-03-1356 min
Les Achievers#25 - Dorian Ciavarella (Zeliq) - Repartir à la conquête du monde avec la plateforme de prospection tout-en-unDans ce premier épisode de la saison 3 et le retour des Achievers, je reçois Dorian Ciavarella, Fondateur et CEO de Zeliq, la nouvelle plateforme de prospection tout-en-un.Plus besoin d’un outil de recherche de contacts, d’enrichissement de donnés, d’emailing… Zeliq propose tout cela au même endroit.Avec Dorian nous sommes revenus sur :la naissance de son ambitionson parcours d’entrepreneur multi-récidiviste La stratégie qu’il a adoptée durant ses études pour se créer
2025-01-1455 min
Ringover MEDIALes secrets pour performer en cold calling | Zeliq & RingoverLes experts de Zeliq et Ringover on airDans cet épisode 100% cold calling, on décortique avec nos experts les meilleures pratiques pour faire exploser vos indicateurs de performance et conclure un maximum d'affaires :Qualité des données : On fait le point sur la qualification des prospects et comment évaluer vos prospects comme des chefs.Stratégie multicanale : Maîtrisez l'art des séquences mails/SMS/appels pour un suivi béton et un accompagnement aux petits oignons.
2024-12-0325 min
Les Samouraïs du Business#529 - Dorian Ciavarella, CEO de ZeliqDorian Ciavarella est un repeat entrepreneur à succès. Il surfe sur une croissance qui affole les compteurs avec son nouveau projet Zeliq pour lequel il vient de boucler une seconde levée de fonds de 9 millions d'euros avec le célèbre fonds Exor. Dans cet épisode, découvrez quelle est sa vision et comment il structure son projet et ses équipes. Passé d'une vingtaine de talents à une quarantaine de talents en seulement quelques mois, tout va très vite chez Zeliq, qui vise un marché mondial. Si vous cherchez une solution pour révolutionner la manière dont vos équipes commerci...
2024-10-2141 min
Cash Out - les coulisses des exits en musique[BEST OF] Multimillionnaire à 30 ans - Dorian Ciavarella - Hivency“À 30 ans, je serais multimillionnaire et j’aurais ma Ferrari”. Dorian Ciavarella ne se cache pas et ses ambitions et motivations ont toujours été claires.Issu d’un milieu difficile et d’une famille modeste, le parcours de Dorian sonne un peu comme une revanche. Après avoir loupé son bac, ce compétiteur se jure de ne plus revivre un tel échec. Il poursuit alors ses études, travaillant de jour comme de nuit. En 2017, avec Sylvain Gasc, un de ses amis d’école, il décide de fonder Hivency, la première plateforme de marketing d’influence spécialisée sur...
2024-08-061h 31
SaaS Connection#121 Dorian Ciavarella, CEO de Zeliq. Optimiser la prospection commerciale avec une solution tout-en-un.Pour cet épisode de SaaS Connection, je reçois Dorian Ciavarella, le CEO de Zeliq, une startup qui propose une plateforme destinée à maximiser l'efficacité des équipes commerciales grâce à un espace de travail tout-en-un. Avant Zeliq, Dorian a co-fondé et dirigé Hivency, une plateforme d'influence marketing qui a été rachetée par Skeepers (PSG Equity).
Dorian nous raconte son parcours depuis ses débuts en Lorraine jusqu'à la création de Zeliq, en passant par son expérience significative chez Hivency. Il partage des insights précieux sur la gestion d'un SaaS, l'importance de l'automatisation et de l'intégration d...
2024-05-031h 03
Newpreneur[#015] Podcast Entrepreneur : Dorian Ciavarella, Zeliq, le prochain centaure à connaître !Déjà le 15e épisode de NewPreneur, votre podcast entrepreneuriale favori !
🎙️ Dans cet épisode que j'ai eu la chance 🍀de tourner avec Dorian Ciavarella,
Des sujets tels que se lancer, la culture d'entreprise, les motivations qui poussent à se dépasser, ou encore comment éviter de faire des erreurs de recrutement ont été abordé !
🎬durée épisode : 41min (de pur plaisir)
🤔 L'épisode vous a plu ? N'hésitez pas à réagir à l'épisode alors !
Grand merci à Dorian pour sa confiance, Un nouvel épisode est publié chaque mercredi,
2024-05-0141 min
Start to scale#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian CiavarellaDorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité.Au programme :À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ?Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ?Dans quel cas il externalise ?Les deux cabinets de recrutement qu’il recommandeOn a cité dans l’épisode de Start to...
2024-04-0915 min
Cash Out - les coulisses des exits en musique:54 Multimillionnaire à 30 ans - Dorian Ciavarella - Hivency“À 30 ans, je serais multimillionnaire et j’aurais ma Ferrari”. Dorian Ciavarella ne se cache pas et ses ambitions et motivations ont toujours été claires.Issu d’un milieu difficile et d’une famille modeste, le parcours de Dorian sonne un peu comme une revanche. Après avoir loupé son bac, ce compétiteur se jure de ne plus revivre un tel échec. Il poursuit alors ses études, travaillant de jour comme de nuit. En 2017, avec Sylvain Gasc, un de ses amis d’école, il décide de fonder Hivency, la première plateforme de marketing d’influence spécialisée sur...
2024-02-201h 31
La Chapelle Radio® par Hugo Bentz#23 Dorian Ciavarella - Lever 5M€ en pré-seed et en deux semaines avec un SaasLa Chapelle Radio® par Hugo Bentz, CEO du Saas & Agency Studio La Chapelle. Je reçois dans ce podcast des entrepreneurs pour connaître leur parcours et leur histoire. Mon objectif est de comprendre comment ils ont fait pour rencontrer le succès et rendre celui-ci systémique. Bonne écoute !_____Lui, c'est Dorian. Le mec qui a réussi à lever 5M€ en pré-seed (en 2 semaines) pour lancer son tool : ZELIQ.ZELIQ c'est le nouveau sales tool ultra quali qui te permet d'avoir de la data solide sur tes pro...
2024-01-211h 23
Start to scale#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.Le cold call n’est pas mort.Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.Au prog...
2024-01-1617 min
Visionnaires#26 - Dorian Ciavarella, CEO & Cofunder @Zeliq - Ambition et ownership grâce aux OKRDécouvrez les secrets du succès de Zeliq, le logiciel révolutionnaire qui propulse les ventes vers de nouveaux sommets ! Dans cet épisode exclusif, le CEO Dorian Ciavarella dévoile comment son équipe utilise les OKR, mise sur des valeurs puissantes, et a réussi à lever 5 millions d'euros en pre-seed. Préparez-vous à être inspiré pour propulser votre entreprise vers le sommet avec des conseils concrets et une vision ambitieuse.
2023-12-0435 min
Let’s Fund Out - Le podcast levée de fondsLe jeu du chat et de la souris - Katrin de Proyart (Vizzia)1,5 milliard d’euros 😮
C’est ce que coûte, chaque année, les déchets abandonnés par les professionnels comme les particuliers en France.
Alors pour lutter contre ce fléau, Katrin de Proyart a co-fondé avec son associé Alexandre Leboucher, Vizzia, la première camera intelligente qui aide les villes à réduire durablement les dépôts de déchets sauvages.
Avec aujourd’hui 15 salarié·es et plus de 50 villes clientes comme Paris, Le Havre ou Saint Tropez, ils ont une ambition : jouer un rôle décisif dans la dépollution des villes et oeu...
2023-11-221h 07
ConquêteConcurrencer Hubspot, Marketing d'Influence et Hypercroissance - Dorian Ciavarella (CEO & Co-founder @Hivency et @Zeliq) - Conquête #23💌 Pour recevoir ma newsletter et mes conseils growth directement par mail 👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish
Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com
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Dorian a un parcours entrepreneurial hors-norme.
Avec sa première boite, Hivency, il a connu les levées de fonds, l’hypercroissance, l’internationalisation de sa marque.. et la revente 5 ans plus tard.
Quelques mois seulement après avoir empoché un gros chèque, il se relance dans un nouveau projet encore plus ambitieux : révolutionner les sales avec Zeliq
Dans l’épisode il évoque : ...
2023-11-081h 07
Media Game#20 De 0 à 7M€ d'ARR grâce à 1 canal d'acquisition w/ Dorian CiavarellaLui, c'est Dorian Ciavarella, l'ancien CEO & co-fondateur de d'Hivency l'agence qui met en relation les influenceurs et les marques.
En 5 ans, il est devenu la solution leader de l'influence marketing avec 500K influenceurs, 100 pays, +100 personnes. Il est passé de 0 à 7M€ d’ARR avec quasi 1 seul canal d'acquisition. Devinez lequel ?
Au bout de 5 ans il revend sa boîte pour monter un nouveau projet : Zeliz, solution sales.
Découvrez son histoire.
Bonne écoute ✨
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Son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/dorian-cia
2023-11-0658 min
VendueComment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Dorian Ciavarella, CEO ZeliqAtteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible !
Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound.
Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d'influence qu'il a vendue à l'un des plus grands fonds américains.
Après une pause bien méritée, il a lancé Zeliq, un saas spécialement con...
2023-10-2343 min
La vérité si je vendsEpisode #10 - Dorian Ciavarella, Co-fondateur de ZeliqDorian Ciavarella est le Co-fondateur de Zeliq. Il adore la gagne et
trouve beaucoup d'inspiration dans le monde du sport.
Quand il parle cold calling, il voit plus loin que la simple activité
Sales. Il construit tout une stratégie qui a même un impact côté
marketing.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2023-10-1925 min
Outils Business Romain CoiqueTous les outils commerciaux sur une plateforme et bien plusOutils Business, c'est le podcast qui vous rend meilleur grâce à des outils et à des d’entrepreneurs qui les utilisent. (À chaque podcast, je pose la question des auditeurs !)
En description du podcast, vous trouverez des informations et des exercices pratiques. Abonnez-vous ! Aujourd'hui j'ai la chance d'accueillir Dorian Ciavarella Co-fondateur de Zeliq est une plateforme pour trouver les meilleurs prospects et les convertir plus rapidement que jamais, grâce à l'IA, et avec un peu de love.
Merci d’avoir accepté l’invitation Dorian
Abonnez-vous pour découvrir dans les prochains épisodes des outils et de...
2023-10-0129 min
#JNPJ. Je ne perds jamais.#41. Interview Dorian CIAVARELLA @ZELIQ : revendre une startup de 100 pers / 7 M€ de CA et lever dans la foulée 5 M€ en 15 jours sur des slides ✨Etre originaire de la ville la plus pauvre de France donnerait des ailes ?✨La progression presque insolente de cet entrepreneur semble confirmer que l’inspiration💡 et la motivation💪 ne lui ont pas manqué.Dorian Ciavarella nous raconte son parcours et nous livre dans le Podcast #JNPJ Je ne perds jamais des pépites de ses apprentissages.Monter et revendre sa startup de 100 personnes et 7 M€ de CA, devenir 🤑millionnaire (multi) à -30 ans, faire une pause⏸️, s’ennuyer, voyager🌏 et depuis l’étranger avec vue sur l'Himalaya🏔️ boucler la plus grosse levée de fonds "pre-seed" de 5 M€ en 1...
2023-09-201h 14
SaaS Club#93 Zeliq - Leçons du scale d’Hivency jusqu’à 7 M€ d’ARR : culture, vision, préparer son exit, réussir une fusion, avec Dorian CiavarellaJe suis un très grand fan du podcast US “Lenny’s Podcast”.
Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets.
Pour cette première, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a :
amené sa 1ere startup a 7 M€ d’ARR avant de la revendre (Hivency)
connu la fusion avec un grand groupe (Skeepers)
Aujourd’hui, il remonte un projet dans la sales tech, Zeliq.
Dans cet épisode, il revient sur ses grands apprentissages autour de l’exit, la culture, l...
2023-09-041h 05
Le Jeu de la Vente - Business / Vente / Mindset#38 - Le Nouvel Ami des Commerciaux (Interview de Dorian Ciavarella)Bienvenue dans ce nouvel épisode du Podcast Le Jeu de la Vente destiné aux entrepreneurs ou aux commerciaux qui veulent booster leur chiffre d’affaires tout en s’amusant !
Aujourd'hui je suis ravie d'interviewer Dorian Ciavarella, CEO et Co-Fondateur de ZELIQ, le nouvel outil des sales pour améliorer leur productivité et leur performance.
Dans cet épisode Dorian, nous partage son parcours inspirant et des tips pour t'aider à mieux performer en tant que sales.
Pour suivre les actualités de Dorian et de ZELIQ ou prendre contact avec lui je t'invite à te rendre sur son Linkedin :
https://www.linkedin.com/in/dorian-ci
2023-08-0734 min
BONNE RÉPUTATION. Par Mathieu Bernard#34 Comment bien savoir SE vendre en restant authentique ? avec Dorian CiavarellaSavoir se vendre est un sujet pour quiconque veut prendre son destin en main.
Pour trouver un job,
Vendre une prestation,
Trouver un associé,
Etc.
Parce qu’on va vers un monde du travail où l’on va être amené à actualiser ses "savoir-faire" toute sa vie, le "faire-savoir" est crucial.
Dorian Ciavarella l’a compris très tôt.
Il aurait pu rester dans sa petite cité minière de l’est de la France aux 35% de taux de pauvreté
Ma...
2023-08-0146 min
Les Masterclasses de l'Excellence Managériale by IncenteevDorian Ciavarella - Devenez un leader de l’Influence MarketingSavez-vous qu’une personne est davantage encline à acheter un produit lorsqu'elle l'a vu promu par sept personnes différentes ?C’est le résultat d’une étude menée par Dorian Ciavarella, expert en Marketing d'influence fondateur de Hivency, leader européen du marketing d’influence.Dorian a su créer des collaborations exceptionnelles avec des géants tels que L'Oréal Paris, Nestlé et Dyson et jeudi dernier il a partagé avec nous ses meilleures pratiques et astuces pour exceller dans ce domaine en pleine expansion. Choix d'influenceurs, partenariats réussis, KPI pertinents et pièges à éviter...
2023-07-2140 min
Coldcast : le podcast 100% dédié au coldcallPasser de 0 à 130 salariés, et faire 7 Millions d'ARR, grâce au coldcall.Passer de 0 à 130 salariés, et faire 7 Millions de revenus récurrents annuels, grâce au coldcall.
C'est l'exploit incroyable, signé Dorian Ciavarella.✍🏻
Et le pire dans tout ça ?
C'est qu'il ne s'arrête pas là...
Après avoir réalisé cette masterclass européenne, et être devenu le leader de l'influence marketing avec Hivency, il vient tout juste de lever 5 millions d'euros en seulement deux semaines, pour ZELIQ ! 🔥
L’un des pré-seed les plus élevés et rapides d’Europe.
2023-07-0935 min
Campus Fund Podcast#13 Récit d'entrepreneur : Dorian Ciavarella - ZeliqDorian Ciavarella et son équipe lancent @Zeliq, une plateforme destinée aux commerciaux, automatisant la prospection commerciale.
« Je ne veux pas faire une licorne mais un centaure – 100M€ d’ARR », « Je veux pousser mes limites au maximum », « Je veux monter une machine internationale ».
L’ambition et la détermination de Dorian sont clairement affichées !
Dans ce 13ᵉ podcast de Campus Fund avec Dorian on discute :
De la fin de son aventure chez Skeepers après avoir revendu son entreprise Hivency.
Du jour 1 de Zeliq et de son association avec ses cofon...
2023-06-2928 minLes Samouraïs du Business#458 - Dorian Ciavarella, CEO de ZeliqDorian Ciavarella est un Repeat Entrepreneur hors pair. Après avoir créé Hivency qu'il avait monté à 7M€ d'ARR et revendu, via le fonds d'investissement PSG, au groupe Skeepers, il s'est reposé 4 mois puis a très vite replongé dans le grand bain Tech pour créer sa plateforme SaaS sur un sujet SalesTech dont il est passionné. Il nous partage dans cet épisode comment il a réussi l'une des plus belles levées de pré-seed de l'écosystème FrenchTech de ce premier semestre 2023 (5 millions d'euros auprès du fonds de Venture de Pierre-Edouard Stérin)et quelles sont les features cl...
2023-06-2735 min
Richissime#92 Que faire avec 5M€+ du jour au lendemain ? - avec Dorian CiavarellaCette semaine, j’ai le plaisir de recevoir Dorian Ciavarella. Il est le co-fondateur de Hivency, une solution d’influence marketing qui a été revendue fin 2021 à un groupe américain pour plusieurs dizaines de millions d’euros. 💰
Il est donc l’un des rares entrepreneurs français à avoir monté une boite valorisée à 8 chiffres et à être devenu multi-millionaire à 30 ans en la revendant. 💪
Pourtant, Dorian vient d’un milieu modeste ouvrier avec des parents issus de l’immigration et habitant une ville de l’est de la France au taux de chômage dépassant les 30%.
Dorian n’a pas gagné au loto...
2023-06-271h 50
Let’s Fund Out - Le podcast levée de fondsLet's Fund Out - Dorian Ciavarella de ZeliqDes levées de fonds, il n’en a pas fait Une mais Quatre !
Trois avec sa première boîte : Hivency, et une dernière, très récente, avec sa nouvelle entreprise : Zeliq. Oui, vous l’aurez compris, Dorian Ciavarella est un entrepreneur multi-récidiviste. Après avoir revendu Hivency à un groupe américain en 2021, il n’a pas trop aimé passé ses journées devant Netflix… Alors quelques mois après en être totalement sorti, il a fondé Zeliq. Le pitch ? La puissance de l'IA au service de votre réussite commerciale : une solution révolutionnaire pour toutes les entreprises qui...
2023-06-2254 min
Start to scale#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian CiavarellaDorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq.
Chez Hivency, il a géré plus d’une quarantaine de commerciaux avec une stratégie outbound qui l'a emmené jusqu'à 7 M€ d'ARR.
Dans cet épisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux :
Au programme :
👉 Comment les onboarder pour les faire performer rapidement ?
👉 Comment les former pour de meilleurs résultats ?
👉 Comment il utilise les challenges pour les motiver ?
👉 Ses...
2023-05-3116 min
FRENCHWEB BUSINESS[Pré-seed] ZELIQ lève 5 millions d'euros pour lancer sa solution commerciale sur le marchéInterview de Dorian Ciavarella, co-fondateur et CEO de Zeliq.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/frenchweb-business--3299227/support.
2023-05-3107 min
BADASS#14 - Dorian Ciavarella - Serial-entrepreneur et investisseur : de la cité de Forbach à devenir multi-millionnaire à 30 ansCette semaine sur Badass, j’ai le plaisir d’accueillir Dorian Ciavarella, serial-entrepreneur et investisseur.
Très rapidement, l’entrepreneuriat s’impose à Dorian comme une évidence. Il intègre alors l’ESCP et devient ainsi le premier de sa famille à accomplir de grandes études. S’ensuit alors une série d’accomplissements, tous aussi remarquables les uns que les autres, à commencer par la création de sa première scale-up Hivency en 2016, une entreprise spécialisée dans le marketing d’influence.
En à peine 5 ans, Hivency est valorisée à plusieurs millions d’€ et est rachetée par Skeepers… une ascension fulgurante q...
2023-05-031h 07
Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires# 43 DORIAN CIAVARELLA GETHEROESPour ce quarante troisième épisode, je reçois Dorian Ciavarella fondateur de GetHeroes
Pendant ses études, Dorian a lancé un business dans la revente de produits de survivalisme. C'est aussi à la suite de sa spécialisation entrepreuneuriale à l'ESCP qu'il a lancé Hivency, un Freestore d'Amazon pour les influenceurs. Pendant 6 ans, de 25 à 30 ans, il devient leader du domaine et revend l'entreprise à Skeepers. Le voilà multimillionaire à 30ans avec de nouveaux projets qui le passionnent. Il crée alors GetHeroes, un futur SAAS qui va aider les commerciaux dans leurs prospection grâce à l'IA et à la DATA.
I...
2023-03-2856 min
La Dernière CléEpisode 4 - Dorian Ciavarella (Hivency/Skeepers) - Trouver sa source de motivation, et croire en son projetAujourd’hui, Dorian Ciavarella nous fais le plaisir de venir ! Ancien du Master et co-fondateur de Hivency, agence de marketing d’influence, Dorian vient d'un milieu modeste, et s'est donné les moyens de se sortir d’une situation qui ne lui convenait pas. Il nous présente sa carrière, en mettant l’accent sur ses motivations principales, ainsi que les pratiques qu’il recommande pour réussir. Ensuite on accueille Ugo, jeune ambitieux qui gère déjà “Ligne D Cosmetics”, une boîte de produits cosmétiques dans le Sud de la France. Il est venu chercher des conseils pour se la...
2023-01-1547 min
Entrepreneur State Of AfricaESOA #11 L'entrepreneur & la Vente W/Dorian (Hivency) : Techniques d'experts pour convaincre, gagner et structurer son processus commercialLe Podcast "Entrepreneur State Of Africa" nous plonge au coeur de conversations entre Kahi Lumumba (Co-Founder & CEO Totem Experience, Adicomdays) et Moulaye Tabouré (Co-Founder & CEO Afrikrea, Anka). Cette semaine, nous parlerons vente, commercial et l'art de convaincre sur toutes ces formes avec un expert en la personne de Dorian Ciavarella , co-fondateur de Hivency (vendue à 100% à Skeepers group).
00:00-01:25: Introduction
01:25-09:42: présentation Dorian CIAVARELLA
09:42-16:42 : la rencontre et les débuts
16:42-22:38: l’influence et les mentalités sur le sujet
22:38-28:12: l’importance de la répétition dans la vente B2B
2023-01-031h 21
Campus Fund Podcast#8 Récit d'entrepreneur: Dorian Ciavarella - HivencyDorian Ciavarella est le cofondateur et CEO d’Hivency, entreprise récemment acquise par le groupe Skeepers et spécialisée dans le SaaS marketing.
À notre micro, nous retraçons ici cette aventure d’étudiants entrepreneurs. Le fondateur nous explique notamment comment il est parvenu, avec son associé Sylvain Gasc, à être à la tête d’une société internationale en hyper-croissance, forte de plus d’une centaine de collaborateurs et générant plusieurs millions de revenus récurrents annuels.
Dorian est pour nous une belle illustration du potentiel des étudiants entrepreneurs !
2022-06-2833 min
ScaleziaBâtir une machine commerciale à 1000 clients et 6M€/an (Dorian Ciavarella, ex-CEO @ Hivency)On t’a préparé un récapitulatif écrit avec TOUT ce que tu dois retenir de l’épisode. Pour l’obtenir, on se retrouve juste ici 👉https://cutt.ly/MA7kqlR
Cette semaine, je reçois Dorian Ciavarella, CEO de Hivency, start-up SaaS spécialisée dans l’Influence Marketing qu’il a revendue il y a quelques mois.
On a parlé de la stratégie de positionnement qui leur a permis de devenir une référence de leur secteur en à peine 2 ans, de comment il a développé s...
2022-06-2534 minScaleziaLes secrets Marketing à 6M€/an d'une des boîtes iconiques de l'Influence Marketing (Dorian Ciavarella, ex-CEO @ Hivency)On t’a préparé un récapitulatif écrit avec TOUT ce que tu dois retenir de l’épisode. Pour l’obtenir, on se retrouve juste ici 👉https://cutt.ly/MA7kqlR
Cette semaine, je reçois Dorian Ciavarella, CEO de Hivency, start-up SaaS spécialisée dans l’Influence Marketing qu’il a revendue il y a quelques mois.
On a parlé de la stratégie de positionnement qui leur a permis de devenir une référence de leur secteur en à peine 2 ans, de comment il a développé s...
2022-06-2334 minScaleziaFinir ses études, monter sa boîte, générer 6M€/an et recruter 115 personnes en 5 ans (Dorian Ciavarella, CEO @ Hivency)On t’a préparé un récapitulatif écrit avec TOUT ce que tu dois retenir de l’épisode. Pour l’obtenir, on se retrouve juste ici 👉https://cutt.ly/MA7kqlR
Cette semaine, je reçois Dorian Ciavarella, CEO de Hivency, start-up SaaS spécialisée dans l’Influence Marketing qu’il a revendue il y a quelques mois.
On a parlé de la stratégie de positionnement qui leur a permis de devenir une référence de leur secteur en à peine 2 ans, de comment il a développé s...
2022-06-212h 01
L'herbe est plus verte ici« Le marketing d’influence influence-t-il toujours autant qu’avant ? »🤳 Il intrigue autant qu’il passionne, le milieu de l’influence est devenu en l’espace de quelques années la stratégie indispensable de bon nombre de marques. Aujourd’hui, avec l’aide de Dorian Ciavarella, nous décryptons les dessous de ce monde : entre entreprenariat, nombre de followers et perspectives d’avenir, on dévoile tout. Notre politique de confidentialité GDPR a été mise à jour le 8 août 2022. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
2021-07-0827 min
First-time Founders#8 - Dorian Ciavarella - Hivency - "Mon premier CTO ne m'a plus donné de nouvelles du jour au lendemain"Dans cet épisode, Ghita reçoit Dorian Ciavarella. Dorian est le co-fondateur et CEO de Hivency, une plate-forme de matching automatisé entre des marques et des micro-influenceurs.
Dans cet épisode, Dorian va nous parler de son parcours, de sa politique de recrutement, des débuts de Hivency et de son rôle de CEO. Merci à Dorian pour son temps.
Si cet épisode t'a plu, n'hésite pas à t'abonner à la newsletter et à la page Instagram du podcast !
2020-08-2326 min
MaBoite.com#7 Dorian Ciavarella - cofondateur d'HivencyDorian Ciavarella, 29 ans, est le CEO et co-fondateur d'Hivency plateforme permettant de mettre en relation des marques avec des micro-influenceurs sur les réseaux sociaux.
Les marques proposent des services et produits à offrir et les influenceurs intéressés les obtiennent gratuitement en échange d’une collaboration, comme un avis ou un partage, sur leurs réseaux sociaux.
Hivency a été créée en 2016, gère à présent des équipes dans 3 pays - France, Espagne et Allemagne - et plusieurs dizaines de milliers d'influenceurs inscrits sur la plateforme. Ils ont levé plus de 6 millions d'€ depuis le début de l'av...
2020-06-231h 08
Flip le PodcastDorian Ciavarella, CEO de Hivency -"Il faut travailler de façon authentique pour créer du lien"🎙Conversation autour d’un café ☕️ avec Dorian Ciavarella , CEO de Hivency ! Durant ce podcast, nous avons discuté de :
👉De sa startup Hivency, plateforme permettant de mettre des marques en relations avec des influenceurs !
👉Des différents types d'influenceurs : macro-influenceurs, micro-influenceurs, nano influenceurs et des influenceurs virtuels !
👉 Comment le marketing d’influence devrait continuer à transformer le marketing et la communication des marques ?
👉La montée en puissance du réseaux social Tik Tok !
👉 La communication sera elle plus éthique après la crise du Covid-19 ?
👉 De son parcours d'étudiant en MS Entr...
2020-05-2623 min
La GalèreDorian Ciavarella - Hivency : Devenir un leader mondial de la micro influence en débutant avec un ExcelDorian Ciavarella est un entrepreneur qui reste positif à toute épreuve ! Après avoir découvert le pouvoir de l’influence marketing, Dorian lance en juin 2016 Hivency. Plateforme de mise en relation des marques et des micro-influenceurs, Hivency compte aujourd’hui plus de 70 personnes et a déjà réalisé trois levées de fonds à 6,5M€ !
En parallèle de ses études, après une expérience réussie de vente d’une ceinture multifonction avec des youtubeurs, Dorian se lance dans l’entrepreneuriat. En tant qu’intermédiaire, il lance MesElites Conseil pour mettre en relation des étudiants avec des entreprises p...
2020-04-271h 22
🎤 The FeedLes sources de veille de Dorian CiavarellaTech Sources est une production Airparty (http://airparty.network) ; retrouvez toutes les sources de cet épisode sur airparty.network (http://airparty.network) This is a public episode. If you'd like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit www.airparty.io/subscribe
2020-02-2446 min