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Positionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbSommerpause und Änderungen am KonzeptPositionierung statt Wettbewerb macht Ferien In dieser Episode erfährst, Du wie lange "Positionierung statt Wettbewerb" in die Sommerpause geht und was sich nach diesen Ferien ändern wird.2023-07-2503 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWenn ein Kunde nicht mehr König ist...Darf ich Kunden feuern, die nicht mehr zur Strategie passen? Es gibt Kunden, die bringen ein Unternehmen einfach nicht weiter. Die bremsen Dein Business eher, als das sie es voranbringen. Wenn Du Deine Positionierung klar hast, weißt Du, wen Du gerne als Kunden gewinnen möchtest – und wen nicht. Doch was ist mit Deinen bestehenden Kunden? Kunden, die vielleicht schon seit Jahren oder Jahrzehnten bei Dir kaufen oder Deine Leistungen in Anspruch nehmen. Passen diese noch zu Deinem Business? Passen Sie noch zu Deiner Positionierung? In dieser Episode von "Positionierung stat...2023-07-1108 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbGewohnte Denkmuster verlassenWarum Du für eine erfolgreiche Positionierung neue Perspektiven einnehmen musst. In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum Du gewohnte Denkmuster verlassen solltest, wenn Du eine einzigartige und relevante Positionierung erarbeiten möchtest. Die in dieser Folge erwähnte Episode zum Thema Bohrer und Löcher findest Du hier: https://www.selders.com/kundenbeduerfnisse-befriedigen-bohrer-und-loecher/ Das erwähnte Gespräch mit mir kannst Du hier kostenlos und unverbindlich buchen: https://calendly.com/markus-selders/erstgespraech2023-06-2706 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWenn Positionierung Chaos stiftetWarum sich der Positionierungs-Prozess oft chaotisch anfühlt. Wenn ich mit meinen Kunden an ihrer Positionierung arbeite, fühlt sich dieser Prozess manchmal chaotisch für sie an. Stärken, Schwächen, Kunden und ihre Bedürfnisse – all dass stiftet manchmal mehr Verwirrung als Klarheit. Warum das völlig normal ist und was das Ganze mit Lego zu tun hat, erfährst Du in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Wenn Du möchtest, dass ich Dich durch Deinen Positionierungs-Prozess und das damit verbundene Chaos hindurchführe, schau Dir jetzt mein Positionierungs-Coaching an: https://www.seld...2023-05-1506 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum Geduld für Deine Positionierung wichtig istund wie Ungeduld Deiner Positionierung schaden kann In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' spreche ich mit Dir über Geduld. Du erfährst, warum sie beim Thema Positionierung so wichtig ist – wenn Du an Deiner Positionierung arbeitest und wenn Du Deine Positionierung umsetzt. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ 2023-02-2006 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbGut, schnell UND günstig?Kannst und solltest Du gleichzeitig gut, schnell und günstig sein? In dieser Episode spreche ich mit Dir über die oft gezeigte Grafik mit den Schnittmengen aus gut, schnell und günstig und der Aussage, dass Du zwei davon auswählen musst. Du erfährst, warum gut, schnell und günstig unmöglich ist und warum Du dennoch nicht immer zwei der drei Aspekte wählen musst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Positionierungs-Coaching mit mir h...2023-02-0612 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbMit wem sprichst Du über Deine Positionierung?So findest Du den richtigen Gesprächspartner für den strategischen Austausch Den richtigen Gesprächspartner für den strategischen Austausch zu Deiner Positionierung zu finden, ist gar nicht so einfach. In dieser Episode spreche ich mit darüber, wie gut oder schlecht sich folgende Gruppen dazu eignen: Freunde und Verwandte Unternehmer und Selbständige in Deinem direkten Umfeld Branchenverbände und -vereinigungen Mitarbeiter Deines Unternehmens Und ich stelle Dir noch eine Alternative vor, wie Du Dich mit Unternehmern, Selbständigen oder Solopreneuren austauschen kannst, die genau wie Du mit einer fokussierten und einzigartigen Positionierung die rich...2022-10-3110 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbBesitzt Du Dein Unternehmen? Oder besitzt Dein Unternehmen Dich?Wie Positionierung helfen kann, aus dem Hamsterrad zu entkommen. Kennst Du das Gefühl, dass Du eigentlich mehr Gefangener als Besitzer Deines Unternehmens bist? Dass es zu viel wird? Dass es keinen Spaß mehr macht? Dabei war es doch Freiheit, die wir als Selbständige und Unternehmer gesucht haben. In dieser Episode geht es darum, wie Du als Unternehmer mit einer klaren und fokussierten Positionierung weniger Stress und mehr Spaß am Business hast. Zu meiner Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Al...2022-10-1712 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung: Projekt oder Prozess?Ist die Arbeit an Deiner Positionierung mehr ein Projekt oder mehr ein Prozess? In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb spreche ich mit Dir darüber, ob die Arbeit an Deiner Positionierung eher ein Projekt – also mit festem Anfang, festem Ende und klarem Ergebnis – oder eher ein fortlaufender Prozess ist. Außerdem gebe ich Dir einen ersten Ausblick auf die von mir geplante "Positionierungs-Community". Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/ Mein Ü...2022-10-0313 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung für Start-ups oder etablierte Unternehmen – wo liegt der Unterschied?Erfahre, warum ich bei Start-ups und etablierten Unternehmen im Positionierungs-Coaching unterschiedlich vorgehe. Worin besteht eigentlich der Unterschied, wenn ich mit meinen Kunden eine Positionierung für eine bestehende Marke beziehungsweise ein etabliertes Unternehmen erarbeite oder wenn ich ein Start-up oder eine völlig neue Marke positionieren soll? Auf den ersten Blick geht es in beiden Fällen um Positionierung. Im Detail unterscheidet sich das Vorgehen aber deutlich. In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ erfährst Du, warum der Positionierungs-Prozess für Start-ups und etablierte Unternehmen unterschiedlich sein muss. Außerdem gebe ich Dir einen Einblick...2022-06-2512 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbTech-Startup-Positionierung: Fallbeispiel Identeco mit Matthias Wübbeling und Rene NeffWie Identeco Account-Takeover-Prävention als Schutz von Kundenbeziehungen positioniert hat. 159 Show-Notes In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ spreche ich mit Matthias Wübbeling und Rene Neff von Identeco. Identeco schützt Unternehmen vor Account Takeover durch geleakte Zugangsdaten und verhindert so, dass Kriminelle die digitalen Identitäten der Kunden und Mitarbeiter ihrer Kunden übernehmen können. Und das ohne personenbezogene Daten ihrer Kunden zu sammeln oder zu verarbeiten. Wie das funktioniert und warum dieser Schutz so wichtig ist, erklären sie in diesem Gespräch. Außerdem geben sie einen Einblick, wie wir im Positi...2022-06-1835 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbFühren Marketing-Kennzahlen in die Irre?Warum wir oft nicht das messen, was wir wirklich erreichen wollen. Lass uns heute einmal über Kennzahlen sprechen. Kennzahlen oder auch KPIs für Key Performance Indicators sind ja im Management und in der Unternehmensführung weit verbreitet und akzeptiert. „If you can’t measure it, you can’t manage it“, hat schon Peter Drucker gesagt. Dennoch – oder gerade deshalb – will ich sie heute einmal kritisch betrachten. In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' erfährst Du, warum wir mit Kennzahlen oft nicht das messen, was wir erreichen wollen und wie Du vorgehen solltest, wenn D...2022-06-1111 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbVerschwendest Du Deine Zeit mit Marketing-Taktiken?Warum gerade die im Marketing so beliebten Hacks und Taktiken oft reine Zeitverschwendung sind Ok, Du hast den Titel gelesen, also lass uns mal über Taktiken und Hacks reden. Beides ist im Marketing sehr beliebt. Der neueste Hack, um bei LinkedIn mehr Reichweite zu bekommen. Die beste SEO-Taktik für bessere Rankings bei Google. Die wirkungsvollste Formulierung, damit ein Kunde ja sagt, wenn Du ihn fragst, ob Dein Angebot grundsätzlich interessant für ihn ist. Ich denke, Du verstehst, was ich meine. Es ist dieser Hunger nach einer Abkürzung, von der viele Coaches und Berater ganz...2022-06-0405 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum Selbstdiagnosen im Marketing gefährlich sindund warum im Marketing Expertendiagnosen selten sind. Selbstdiagnosen sind im Marketing weit verbreitet und gerade darum so gefährlich. Unternehmen stellen eine Selbstdiagnose und Werbeagenturen stehen Gewehr bei Fuß, um sofort mit der „Therapie“ zu beginnen. Ein Grund: Sie machen nur dann Umsatz, wenn sie etwas umsetzen. Für sie bringt eine sorgfältige Diagnose meist keinen Umsatz. Warum das gefährlich ist, erfährst Du in dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für D...2022-05-2806 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum Du Dein Business vor Deinen Ideen schützen musstVisionäre Ideen können eine Gefahr für Deine Positionierung sein Kennst Du das? Du hast eine gute Idee und willst sie sofort umsetzen? Du siehst irgendwo ein Problem und willst Dich sofort daran machen, es zu lösen? Du läufst immer mit offenen Augen durch die Gegend, um das nächste große Ding zu finden, dass Dein Unternehmen groß rausbringen könnte? Willkommen im Club der vielseitig interessierten Menschen. Willkommen im Club der Chancensucher. „Wie jetzt?“, fragst Du vielleicht. „Du als Positionierungs-Experte kennst das auch? Müsstest Du nicht viel fokussierter sein und ein kla...2022-05-2111 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbGute Ideen durch Nichtstun?Warum 'strategische Faulheit' so wichtig ist. Der Gedanke, gute Ideen durch Nichtstun zu bekommen, klingt verlockend. Wenn man den Gedanken weiterdenkt, müsste ja der die besten Ideen haben, der gar nichts tut. Ganz so einfach ist es leider nicht. Darum beschäftige ich mich in der aktuellen Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' mit den Wechsel von Arbeit und Entspannung. Ich erkläre auch, warum dieser Wechsel gerade bei strategischen Aufgaben so wichtig ist. Ich spreche über den Wert von 'strategischer Faulheit' und darüber, warum ich in meinen Positionierungs-Coachings Wert auf genügend Abstand zwischen zwei Termin...2022-05-1407 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbFokussierter arbeiten mit Ivan BlatterMein Gast in dieser Episode: Produktivitäts-Coach Ivan Blatter Für diese Episode habe ich Ivan Blatter als Gast eingeladen. Ivan ist seit fast 15 Jahren Produktivitätscoach und verhilft seinen Kunden zu mehr Selbstbestimmung und Freiheit in ihrem Business. Er ist Blogger und Podcaster zu den Themen Zeitmanagement, Selbstmanagement und Mindset. Außerdem hat er mit „Arbeite klüger – nicht härter!“ ein Buch darüber veröffentlicht, wie man das Beste aus seiner Zeit herausholt, ohne sich selbst auszubeuten. Wir sprechen unter anderem darüber, woran es liegen kann, wenn wir uns schnell ablenken lassen und warum wir uns m...2022-05-0727 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWas SEO und Positionierung gemeinsam habenWo steht Deine Marke auf der mentalen Suchergebnis-Liste? Ich beschäftige mich seit einiger Zeit intensiver mit SEO (Search-Engine-Optimization – Suchmaschinen-Optimierung) und habe einige interessante Parallelen zwischen der Positionierung in einer Nische und SEO festgestellt. Welche Parallelen das sind und was Du daraus mitnehmen kannst, erfährst Du in dieser Episode. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com...2022-04-3005 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPreisfindung: Verhandelst Du gegen Dich selbst?Warum es vielen so schwer fällt, höhere Preise zu verlangen Viele Unternehmer und Freiberufler bei der Preisfindung verhandeln gegen sich selbst. Sie sehen ihre Leistung mit ihren einen Augen. Sie bewerten sie danach, was sie selbst für ihre Leistung zahlen würden oder wie schwer es für sie ist, die Leistung zu erbringen. Warum das der falsche Ansatz ist, erfährst in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Position...2022-04-2310 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbB2B-Onlinemarketing mit Martin SängerIn dieser Episode habe ich den B2B-Onlinemarketing-Experten Martin Sänger zu Gast. Für diese Episode habe ich Martin Sänger als Gast eingeladen. Martin ist Experte im B2B-Onlinemarketing und hat sich auf Onlinemarketing für KMU spezialisiert. Er ist erfolgreicher Speaker und mehrfacher Buchautor. Außerdem bringt Martin eine Menge Erfahrung mit. Er ist seit über 20 Jahren Unternehmer im Bereich Marketing und Vertrieb. Wir sprechen unter anderem darüber, warum Vertrieb und Marketing als Abteilungen unbedingt zusammenarbeiten müssen. Martin verrät, warum eher auf der vertriebsorientierten Seite des Marketings steht und warum Onlinemarketing hier beso...2022-04-0934 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbEine Produktionshalle auf Sand bauen?Was Deine Positionierung mit dem Fundament einer Produktionshalle gemeinsam hat. Was, wenn Deine neu errichtete Produktionshalle abgerissen werden muss, weil der Untergrund nicht stabil ist? Was, wenn Du auf Sand gebaut hast? „Dafür gibt es doch Bodengutachten! Jeder weiß doch, dass man beim Fundament nicht sparen darf.“, sagst Du jetzt vielleicht. Dennoch machen beim Marketing viele Unternehmer genau das. Sie beginnen zu bauen, bevor das Fundament gelegt ist. Welche Gründe es dafür gibt und was es Dich als Unternehmer kostet, Dein Marketing auf Sand zu bauen, erfährst Du in dieser Episoden von ‚Posi...2022-04-0209 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWelche Sprache sprichst Du in Deinem Marketing?Würdest Du in Italien auf Deutsch verkaufen? Welche Sprache würdest Du wählen, wenn Du Deine Produkte nun auch in Italien verkaufen wolltest? Deutsch oder Italienisch? Wenn Du etwas verkaufen willst, nimmst Du besser Italienisch – das ist völlig logisch. Und dennoch verkaufen Tag für Tag unzählige Unternehmer ihre Produkte in der falschen Sprache. Was ich damit meine und wie das das vermeiden kannst, erfährst Du in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com...2022-03-2608 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum Du zu billig bistDu hast weniger Kostenvorteile, als Du denkst. Viele KMU und Freelancer bieten ihre Leistungen viel zu billig an. Sie lügen sich selbst in die Tasche und führen daher ein Unternehmen, das unter dem Strich nicht profitabel ist. Das rächt sich in Zeiten, in denen es schlechter läuft. Steigende Rohstoff- und Energiekosten treffen ein hochprofitables Unternehmen weitaus weniger als ein Unternehmen, dessen Kalkulation viel zu knapp ist. Erfahre in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“, warum auch der „fehlende bürokratische Wasserkopf“ kein Kostenvorteil ist und warum die eigenen Kosten eine schlechte Basis für die Preisfin...2022-03-1910 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbProfi-Werkzeug oder Schweizer Taschenmesser?Wie viele Probleme löst Dein Produkt oder Deine Dienstleistung? In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb erfährst Du, was ein Schweizer Taschenmesser und ein Schraubenzieher (bzw. Schraubendreher) mit Deiner Positionierung zu tun haben. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/2022-03-1105 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbIst Dein Angebot ablehnbar?Warum es wichtig ist, ob Deine Kunden Dein Angebot ablehnen können. Ist Dein Angebot ablehnbar? Was meine ich mit ablehnbar? Und ist es etwas Gutes oder Schlechtes, wenn Dein Angebot ablehnbar ist? Darüber spreche ich mit Dir in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Du erfährst, welche Bedeutung es hat, ob Deine Kunden Deine Produkte oder Dienstleistungen ablehnen können und warum diese Frage ein guter Test für Deine Positionierung ist. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selde...2022-03-0306 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWillkommen im Podcast Positionierung statt WettbewerbErfahre, was Dich in meinem Podcast erwartet! Bist Du Unternehmer oder Selbständiger? Arbeitest Du vielleicht freiberuflich als Berater oder Coach? Dann kennst Du vielleicht diese Probleme: Deine Kunden drücken Dich im Preis, weil sie Deine Produkte oder Leistungen für total vergleichbar halten. Deine Zielkunden wollen Dich einfach nicht beauftragen, weil sie nicht verstehen, welchen Nutzen Du ihnen bringen kannst. Deine Kunden nehmen Dich nicht ernst, meckern ständig, wie teuer Deine Produkte und Leistungen sind, und erwarten dann noch von Dir, dass Du ständig erreichbar bist. Du arbeitest gefühlt rund um die Uhr und am...2022-02-2502 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum die Schreib-App Ulysses fast so teuer ist wie das ganze MS-Office-PaketWas Du von dieser einfachen Markdown-App für Dein Unternehmen lernen kannst Die App Ulysses ist eine minimalistische Schreib-App für Apple MacOS und iOS. Sie bietet nur einen Bruchteil der Funktionen von Microsoft Word und ist im Jahresabo – je nachdem, wie Du rechnest – 2 bis 4 Mal so teuer wie Word. Das Besondere an Ulysses: Die App ist klar und fokussiert positioniert. Warum diese kleine App nicht den Funktionsumfang von Word braucht und warum mich ihre Positionierung so beeindruckt erfährst Du in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ic...2022-02-2308 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbMarketing-Manager aus dem Konzern?Warum Dir ein Mitarbeiter nur mit Konzern-Erfahrung im Marketing mehr schaden als nutzen kann. Wenn Dein KMU oder Startup wächst und gedeihst, wirst Du früher oder später die Position des Marketing-Managerd oder Marketingleiters schaffen. In dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“ spreche ich darüber, warum Du nicht einfach einen Manager aus einem großen Konzern einstellen möchtest. Denn Konzern-Marketing und KMU-Marketing sind sehr verschieden. Daher garantiert Erfolg im Konzern noch lange keinen Erfolg für Dein KMU oder Dein Startup. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir...2022-02-1509 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbHör auf zu missionieren!Warum missionieren in Marketing und Vertrieb selten erfolgreich ist. Hast Du schon mal versucht, einen Kunden zu überzeugen? Und hattest Du schon mal das Gefühl, dass Dein Kunde Dich einfach nicht versteht? Oder Dich nicht verstehen will? Oder Du siehst ein Problem, dass Du für Deinen Kunden lösen könntest, doch Dein Kunde nimmt es einfach nicht wahr? Oder ignoriert es einfach? Vielleicht siehst Du auch eine ganze Kundengruppe, die dieses Problem hat. Doch keiner von diesen Kunden kauft bei Dir? Und sie kaufen auch nicht bei Deinen Mitbewerbern. Oder es gibt viell...2022-02-0713 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbIm Spitzenrestaurant gibt es kein All-You-Can-Eat-BuffetWas Du von der Top-Gastronomie für Deine Positionierung lernen kannst Warst Du schon einmal in einem Restaurant, in dem es ein "All-You-Can-Eat-Buffet" gab? Und warst Du schon einmal in einem Spitzenrestaurant? Vielleicht sogar in einem, das einen Stern besitzt? Dann weißt Du, wie fundamental verschieden das Erlebnis ist. Warum die meisten Unternehmen eher im Bereich des "All-You-Can-Eat-Restaurants" positioniert sind, woran Du so eine Positionierung erkennst und was Du von der Spitzengastronomie für Deine Positionierung lernen kannst, darüber spreche ich in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb". Wenn Du neu im T...2022-01-3009 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbVerstehen heißt Verkaufen"Kunden wollen nichts verkauft bekommen, Kunden wollen kaufen." Was hat es mit dieser Vertriebsweisheit auf sich? Warum ist es auch für die Positionierung so wichtig, dass Du die emotionalen Bedürfnisse Deiner Kunden verstehst? Und warum kann ein Gespräch ohne Verkaufsabsicht wertvoller sein als ein Abschluss? Darüber spreche in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Mein in der Episode angesprochenes Positionierungs-Coaching: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, finde...2022-01-2207 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbOutcome- oder Output-Ziele für 2022?Warum ich mehr und mehr auf Output-Ziele setze Für die meisten von uns bedeutet der Jahreswechsel einen Einschnitt. Das alte Jahr endet, das neue beginnt und alle Zähler werden auf Null gesetzt. Die meisten Unternehmen machen einen Jahresabschluss nach dem Kalenderjahr. Wir ermitteln Umsatz und Gewinn und schauen, ob die Ergebnisse unseren Zielen für das vergangene Jahr entsprechen. Und wir setzen uns neue Ziele für das neue Jahr. Zumindest bei Umsatz und Gewinn dürften die meisten Unternehmer konkrete Vorstellungen haben, wie ein gutes Jahr 2022 aussehen wird. Doch reicht es, Umsatz- und G...2022-01-1308 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum ich zwischen den Feiertagen nicht arbeite und warum Du es auch nicht solltestWarum sich die Weihnachtsferien ganz besonders für eine Auszeit eignen In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" zeige ich Dir, warum ich bis zum 10. Januar eine Auszeit nehme und warum ich denke, dass auch für Dich eine gute Idee sein könnte. Außerdem ist dies meine letzte Episode für dieses Jahr. Ich danke Dir ganz herzlich fürs zuhören und wünsche Dir und Deinen Lieben fröhliche Weihnachten und einen guten Start in ein gesundes Jahr 2022. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positioni...2021-12-2206 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbMarketing für introvertierte Unternehmer - wie Positionierung hilftWie Positionierung introvertierten Unternehmern hilft Mir geht es heute um die eher ruhigen Unternehmer-Typen. Zu denen zähle ich mich übrigens bis zu einem gewissen Maße auch. Dem Klischee nach wären sie schlechte Unternehmer: Kaltakquise ist für sie die Hölle. Networking-Veranstaltungen finden sie vielleicht anstrengend. Sich selbst oder die eigenen Produkte anpreisen wie ein Marktschreier ist auch nicht ihr Ding. Und an den Ellenbogen haben Sie keine Hornhaut. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positi...2021-12-0907 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum Kunden Deine No-Brainer-Angebote nicht kaufen (#136)Gibt es No-Brainer-Angebote überhaupt? Und warum kaufen Kunden sie nicht, obwohl sie theoretisch nicht nein sagen können. Ein Angebot so gut, dass ein Kunde noch nicht einmal darüber nachdenken muss, sondern sofort zuschlagen sollte. Solche Angebote gibt es – zumindest in den Köpfen mancher Anbieter. In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" spreche ich mit Dir darüber, warum Kunden solche Produkte dennoch nicht kaufen. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir...2021-11-2517 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWie Unternehmer ihren Führungskräften bei der Positionierung helfen können (1/2) – Im Gespräch mit Gudrun HappichWas haben die Positionierung von Unternehmen und Marken mit der Positionierung von Mitarbeitern im Unternehmen gemeinsam und was unterscheidet sie? In dieser Podcast-Folge habe ich Gudrun-Happich im Gespräch und wir sprechen darüber, wie Unternehmer ihren Führungskräften bei der Positionierung helfen können. Gudrun coacht Führungskräfte, insbesondere Geschäftsführer und C-Levels – also CEOs, CFOs, CIOs und was es sonst noch alles gibt. Sie ist seit 1998 mit ihrem Galileo-Institu selbständig und hat in dieser Zeit in über 20.000 Coaching-Stunden rund 1.000 Führungskräfte gecoached. Außerdem ist sie Autorin von 4 Büchern, das let...2021-10-1333 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbDie Spezialisierungs-FalleIn diese Falle darfst Du bei Deiner Positionierung nicht tappen... Positionierung ist nicht das gleiche wie Spezialisierung. Zahnarzt Peter tappt in die Spezialisierungs-Falle. Zahnarzt Frank findet einen besseren Weg, sich und seine Zahnarztpraxis zu positionieren. Erfahre im Video, wie Du die Falle der Spezialisierung vermeidest und worauf Du bei der Positionierung Deines Unternehmens stattdessen setzen solltest. ➡️ Zum Artikel "Anders ist besser als besser": https://www.selders.com/anders-ist-besser-als-besser-wettbewerb-oder-positionierung/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein P...2021-09-2307 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbTodsünde KaltakquiseWarum Du mit Kaltakquise keine Premium-Produkte verkaufst Kaltakquise ist eine Todsünde, wenn Du eine Premium-Marke aufbauen willst und mit einer spitzen Positionierung eine eigene Kategorie im Sinne einer Schublade im Kopf Deiner Zielkunden für Dein Unternehmen besetzen willst. Schau im Video, wie absurd Kaltakquise für Marken wirkt, die eine echte Premiumstrategie fahren. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Schau auch mein Video Positionierung: Eigene Schublade im Kopf Deiner Kunden: https://youtu.be/60Wv0bfzzqg Dort erfährst Du auch...2021-08-1202 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbUnternehmenspositionierung oder MarkenpositionierungWas ist der Unterschied? Solltest Du Dich in Deinem Marketing für eine Unternehmenspositionierung oder eine Markenpositionierung entscheiden? In diesem Video kläre ich mit Dir die Begriffe und die Gemeinsamkeiten und Unterschiede. Du erfährst auch, wozu ich KMUs und Solopreneuren rate. Meine im Video erwähnte Positionierungs-Playlist: https://youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk Marketing #Unternehmenspositionierung #Markenpositionierung Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir u...2021-06-2208 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbFührst Du ein Spitzenrestaurant oder eine Pommesbude?Bedürfnisse im Marketing Pommesbude oder Spitzenrestaurant – was hat das mit Deinem Marketing zu tun? In diesem Video erfährst Du, warum es nicht einfach nur um Essen geht, welche unterschiedlichen Bedürfnisse angesprochen werden und was das für Deine Branche bedeutet. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_S...2021-06-0203 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum ein Argumente-Buffet nicht überzeugt | Marketing-TippBitte überschütte Deine Zielkunden nicht mit einem Argumente-Buffet! Was ist ein Argumente-Buffet und warum solltest Du es in Deinem Marketing vermeiden. In meinem Marketing-Tipp erfährst Du heute, warum Du Deine Zielgruppe nicht mit Argumenten überschütten solltest und was das mit Deiner Positionierung zu tun hat. Schau auch mein Video POSITIONIERUNG statt Preiskampf: Anders ist besser als besser! ▶️ https://youtu.be/TDDLT65Q8ME Was ist Positionierung? Eine Einführung in das Thema Positionierung findest Du hier: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner...2021-05-0604 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierungsstrategie: Welche Alternativen gibt es?Meine Meinung zu 5 möglichen Alternativen zur Positionierung „Ist eine Positionierungsstrategie das Richtige für mein Unternehmen oder meine Marke?“ – Vielleicht hast Du Dir diese Frage für Dein Marketing auch schon einmal gestellt. In diesem Video zeige ich Dir fünf Alternativen zur Positionierung und ihre Bedeutung für KMU. Produktentwicklung: Wie Dir Deine Positionierung nicht nur im Marketing hilft ▶️ https://www.selders.com/produktentwicklung-positionierung-marketing/ Was ZU TEUER wirklich bedeutet | 5 Ansatzpunkte gegen den Preiskampf ▶️ https://www.selders.com/zu-teuer-5-ansatzpunkte-gegen-preiskampf/ Wie Dich eine starke Marke in der Rezession schützt ▶️ https://www.selders.com/wie-dich-ein...2021-04-1319 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbStart-Up-Positionierung mit Manuel ApitzschInterview mit Seriengründer, Start-up-Coach und Investor Manuel Apitzsch Funktioniert die Start-Up-Positionierung anders als die Positionierung für etablierte Unternehmen? Für die Antwort auf diese Frage habe ich heute Start-up-Coach und Investor Manuel Apitzsch im Interview. Manuel ist Seriengründer und hat drei Start-ups gegründet und anschließen verkauft. Danach hat er sechs Jahre lang die Shirtinator AG in München geführt. Mehr zu Manuel Apitzsch findest Du hier: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCcJ7r6aESCHqO2rV-HgngaA LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-apitzsch/ Xing: https://www.xing...2021-03-2322 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbSo stärkt Corporate Language Deine PositionierungWas ist Corporate Language und wie stärkt sie Deine Positionierung? Corporate Language oder auf Deutsch Unternehmenssprache ist ein wichtiges Werkzeug, um Deine Zielgruppe mit Deinen Botschaften zu erreichen und ist wie das Corporate Design ein Element der Corporate Identity. Wenn Du ein Corporate Language Manual ausarbeitest, legst Du fest, wie Dein Unternehmen oder Deine Marke spricht und schreibt und sorgst dafür, dass alle im Unternehmen einheitlich kommunizieren. Mein Blogartikel zum Thema Corporate Language: https://www.selders.com/werbetexte-schreiben/corporate-language/ Dein Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Schluss mit Preiskampf! Po...2021-03-0319 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWie wertvoll sind Patente wirklich?Der Wert eines Patents aus der Perspektive der Positionierung Patente sind so etwas wie die Währung der Ingenieure. Doch wie wertvoll ist ein Patent für ein Unternehmen wirklich? Schau meinen Kommentar aus Sicht der Positionierung im Markt. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/wert-von-patenten/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com...2021-02-0908 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbLeidest Du unter Positionierungs-Prokrastination?Symptome für und Tipps gegen Positionierungs-Prokrastination Prokrastination ist etwas, das wir wohl alle kennen. Warum die Positionierungs-Prokrastination für Dein Unternehmen besonders gefährlich ist, erfährst Du in dieser Episode. Zum Blog-Artikel zur Positionierungs-Prokrastination: https://www.selders.com/positionierungs-prokrastination/ WILLST DU DEINE POSITIONIERUNG JETZT ANGEHEN? So unterstütze ich Dich dabei: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_S...2020-12-0112 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung als Coach oder Berater: So hebst Du Dich von der Masse abWarum Deine Positionierung als Coach oder Berater besonders wichtig ist. Du arbeitest an Deiner Positionierung als Coach oder Berater? In diesem Video erfährst Du, warum Positionierung das Marketing als Coach oder Berater so wichtig ist und welche Ansatzpunkte und Fallstricke es gibt. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/positionierung-coach-berater/ So kannst Du mit mir arbeiten: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/2020-11-1718 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung für Freelancer, Solopreneure und SelbständigeWarum eine Positionierung für Freelancer, Solopreneure und Selbständige so wichtig ist Warum eine Positionierung für Freelancer, Solopreneure und Selbständige so wichtig ist, erfährst Du in diesem Video. Denn als Solopreneur, Freelancer oder Selbständiger bist Du ganz oft in einer "David-gegen-Goliath-Situation". Da musst Du als "Einzelkämpfer" natürlich anders vorgehen als ein Großkonzern. Ich verrate Dir übrigens auch, warum es nicht unbedingt ein Zeichen von Erfolg sein muss, wenn Du als Freelancer gerade begehrt bist und hohe Stundensätze erzielst. Mein Positionierungs-Coaching: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Zum Bloga...2020-10-2713 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbErfolgreicher Positionierungs-WorkshopIn Workshops an der Positionierung arbeiten Du willst einen Positionierungs-Workshop veranstalten, um die Positionierung Deines Unternehmens zu schärfen? In diesem Beitrag erfährst Du, wie Du die Positionierung Deines Unternehmens im Workshop zum Erfolg führst. Artikel im Blog: https://www.selders.com/positionierungs-workshop/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ h...2020-10-0613 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbSocial-Media Marketing: Warum zu viele Follower schaden könnenQualität statt Quantität – das gilt auch für Follower Im Social-Media Marketing gilt die Zahl der Follower gemeinhin als DIE Währung. Doch ich behaupte: Zu viele Follower können Dir in Deinem Social-Media-Marketing schaden! Warum das so ist und wie das mit den Algorithmen der großen Plattformen zusammenhängt, erfährst Du in diesem Video. Artikel im Blog: https://www.selders.com/follower-social-media-marketing/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kann...2020-09-1507 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbLinkedin-Vertrieb: 4 Typen von NervensägenBitte mache Deinen LinkedIn-Vertrieb nicht wie die 4 Typen von Nervensägen, die ich Dir in dieser Episode vorstelle! Du überlegst wie Du auf LinkedIn Vertrieb machen kannst? Bitte mache es nicht wie die 4 Typen von Nervensägen, die ich Dir in diesem Video vorstelle! Diese Episode zum B2B-Vertrieb könnte Dich auch interessieren: https://www.selders.com/b2b-vertrieb-kunden-sind-keine-beute/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kost...2020-08-1807 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbSo hilft Dir das Lied vom Scheitern als UnternehmerWas Du vom Ärzte-Song lernen kannst. Wie Dir der Ärzte-Song Lied vom Scheitern als Unternehmer helfen kann, erfährst Du in diesem Video. Natürlich wollen wir als Unternehmer lieber Erfolg und nicht scheitern. Dennoch kannst Du viel von diesem Song der Band "Die Ärzte" lernen. Es geht im Song darum, dass Du es nicht allen recht machen sollst. Das gilt für das Privatleben genauso wie für die Positionierung Deines Unternehmens. Denn wer es allen recht machen will, setzt sich am Ende nur zwischen alle Stühle. Im Blog lesen: https://www.selders.com/so-hilft-dir-das-lied-vom-scheitern-als-unternehmer/ Sc...2020-07-2807 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbProduktentwicklung: Wie Dir Deine Positionierung nicht nur im Marketing hilftIn dieser Episode zeige ich Dir, wie Dir eine fokussierte Positionierung bei der Produktentwicklung hilft. Produktentwicklung: Marketing ist nicht die einzige Aufgabe, die Du als Unternehmer hast – oder für die Du zumindest die Richtung vorgeben musst. Welche neuen Produkte und Dienstleistungen Du entwickelst, ist ein maßgeblicher Faktor für die Zukunft Deines Unternehmens. In dieser Episode zeige ich Dir, wie Dir Deine Positionierung in Deinem Produktentwicklungsprozess hilft, damit Du Produkte entwickeln kannst, mit denen Dein Unternehmen am Markt erfolgreich sein wird. Denn nicht jedes Produkt passt zu jeder Positionierung. Darum es wichtig, dass Deine Unternehmen zu Di...2020-07-0709 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbDie Alternative zum ErfolgsrezeptWenn Erfolgsrezepte nicht funktionieren, was ist dann die Alternative? In der letzten Episode habe ich Dir gezeigt, warum Erfolgsrezepte nicht funktionieren. Heute zeige ich Dir die Alternative zum Erfolgsrezept. Erfolgreiche Unternehmer setzen nicht auf einfache Erfolgsrezepte. Sie wissen, dass Erfolg immer individuell ist und jeder seinen eigenen Weg gehen muss. Doch heißt das auch, dass es keine Hilfe auf dem Weg zum Unternehmenserfolg gibt? Nein, das heißt es nicht! In dieser Episode erfährst Du, was die Alternative zum Erfolgsrezept ist und wie Du sie für Dich nutzen kannst. Zum Arti...2020-06-2306 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum Erfolgsrezepte nicht funktionierenund was Kochrezepte damit zu tun haben Bist Du auf der Suche nach einem Erfolgsrezept für Dein Business? In dieser Episode zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass Erfolgsrezepte nicht funktionieren. Ich erkläre Dir, warum ein Rezept von Johann Lafer aus Dir keinen Spitzenkoch macht und was das für Dein Unternehmen bedeutet. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/erfolgsrezepte/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kanns...2020-06-0906 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbMarkenlogo: Wie wichtig ist es?Wie wichtig ist Dein Marken- oder Firmenlogo für den Erfolg Deines Unternehmens? Willst Du ein neues Markenlogo erstellen lassen? Bevor Du in neues Logo investierst: Höre diese Episode und erfahre, wie groß – oder klein – die Bedeutung Deines Logos für den Erfolg Deiner Marke oder Deines Unternehmens eigentlich ist. Möglicherweise gibt es Themen, in die Du dringender investieren solltest. Themen die für Dein Marketing von grundlegender Bedeutung sind als Dein Firmenlogo bzw. Markenlogo. Als Bonus zeige ich Dir am Ende einige erfolgreiche Marken und Unternehmen, die ohne großartiges Logo gestartet sind und heute zu de...2020-05-2608 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWie Dich eine starke Marke in der Rezession schütztEine klar positionierte, starke Marke ist Deine Versicherung für schlechte Zeiten In dieser Episode zeige ich Dir, wie Dich eine starke Marke mit klarer Positionierung vor der Rezession schützt. Du erfährst, warum eine starke Marke wie eine Versicherung für schlechte Zeiten ist und warum es so wichtig ist, dass Du eine klare Positionierung hast, mit der Du eine Schublade in den Köpfen Deiner Zielgruppe besitzt. Zum Blog-Artikel: https://www.selders.com/wie-dich-eine-starke-marke-in-der-rezession-schuetzt/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Folge...2020-05-1007 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbAus der Krise Profit schlagen?Einige wollen aus der aktuellen Krise Profit schlagen. Um eines vorweg zu nehmen: Die Notlage anderer Menschen auszunutzen, empfinde ich als moralisch verwerflich. Doch unabhängig von allen moralischen Aspekten: Ist es eine gute Idee, aus der Krise Profit zu schlagen? Oder ist es unternehmerischer Selbstmord? Im Video erfährst Du, was es für Deine Marke bedeutet und was das für Deinen zukünftigen Umsatz und Gewinn deutet. Artikel zum Ultimatum-Spiel: https://doi.org/10.1257/jep.9.2.209 SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst...2020-04-2608 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbErfolgreicher Unternehmer werden: Darauf kommt es anErfolgsfaktoren aus der Sicht eines Marketing-Experten Du willst erfolgreicher Unternehmer werden? Oder erfolgreich selbstständig werden? In dieser Episode zeige ich Dir, was aus meiner Perspektive als Marketingexperte das Geheimnis erfolgreicher Unternehmer ist. Wenn Du erfolgreich ein Unternehmen aufbauen willst, dann ist Deine Positionierung ein elementar wichtiges Thema für Dich. Ich bin überzeugt: Erfolgreiche Unternehmer sind immer klar und spitz positioniert! Dass eine es schwierig und manchmal auch schmerzhaft sein kann, eine klare und spitze Positionierung zu erarbeiten, weiß ich aus vielen Positionierungsworkshops mit meinen Kunden. Vielleicht möchtest Du Dir daher für d...2020-04-0509 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbMehr verkaufen + Umsatz steigern: Der richtige Weg?Du willst mehr verkaufen? Du willst Deinen Umsatz steigern? Doch ist mehr verkaufen der richtige Weg, wenn Du Du einen Umsatz steigern willst? Und vor allem: Ist Umsatzsteigerung das richtige Ziel, wenn Du doch vor allem mehr Gewinn erzielen musst, wenn Dein Unternehmen langfristig erfolgreich sein soll. Ich zeige Dir heute eine andere Option: Wie wäre es wenn Du nicht mehr Kunden und einfach nur mehr Umsatz als Ziel hättest, sondern Deinen Blick darauf lenkst, höhere Preise für Deine Produkte oder Dienstleistungen zu erzielen? Du hast Interesse an Positionierungs-Workshops mit mir? Dann melde Dich jetzt: info@seld...2020-03-0807 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbErfolgreiches Marketing: Diese eine Fähigkeit brauchst Du unbedingtDie unterschätzte Fähigkeit im Marketing Gibt es eine einzelne Fähigkeit, die Du für erfolgreiches Marketing unbedingt brauchst? Eine Charaktereigenschaft, die wie keine andere über Deinen Marketing-Erfolg entscheidet? Eine Fähigkeit, die Dir auch hilft, wenn Du erfolgreich im Vertrieb arbeiten willst? In dieser Episode zeige ich Dir, welche Fähigkeit ich für unabdingbar halte, wenn Du in Deinem Marketing Erfolg haben willst. So viel vorab: Es geht nicht um Ellenbogen, es geht nicht um Verkauftricks und es geht geht nicht um das, was man als Charisma bezeichnet. Es geht um eine gan...2020-02-2307 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum Kreativität nichts über den Erfolg Deiner Werbung aussagt | Marketing im B2B-GeschäftWerbeagenturen müssen vor allem kreativ sein - stimmt das wirklich? Ist Kreativität das Produkt, das eine Werbeagentur verkauft? Oder müssen Agenturen gerade für mittelständische Kunden im B2B-Geschäft mehr bieten als nur "oberflächliche" Kreativität? In diesem Video zeige ich Dir, warum "klassische" Kreativität im Marketing längst nicht alles ist und warum du auf strategische Kreativität setzen solltest. #Kreativität #Ideen #Werbeagentur SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst alle zwei Wochen frisch...2019-11-2407 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbMindset im Vertrieb: One-Night-Stand oder feste Beziehung?Wonach suchst Du in Deinem B2B-Vertrieb? Was ist Dein Mindset im Vertrieb? Suchst Du in Deinem B2B-Vertrieb und in Deinem B2B-Marketing eher nach einem One-Night-Stand oder eher nach einer festen Beziehung? Setzt Du in Deiner Vertriebssteuerung kurzfristige oder langfristige Anreize? Wirst Du mit kurzfristigen Anreizen treue Kunden finden? Oder findest Du auf der Suche nach dem schnellen Abschluss nur Kunden, die bei der nächsten Gelegenheit den Anbieter wechseln? In diesem Video zeige ich Dir Parallelen zwischen Vertrieb und "Sozialakquise" und erkläre, was sie für Dein Vertriebs-Mindset bedeuten. Link zum Video "B2B-V...2019-10-2206 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbB2B-Vertrieb: Deine KUNDEN sind KEINE BEUTE!Erfolgreich verkaufen? Ich bin überzeugt, das hängt auch vom Mindset ab. Betrachtet Dein Vertrieb Deine Kunden als "fette Beute"? Welchen Jargon sprechen Deine Vertriebler? Gehen sie auf "Kundenfang"? Und wie redest Du in Deinem Unternehmen über Vertrieb und den Abschluss im Verkaufsgespräch? Welches Mindset herrscht in Deinem Vertrieb? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass viele Vertriebler Vertriebstrainer mit markigen Sprüchen wie "NEIN heißt: Noch ein Impuls nötig" (Martin Limbeck) oder "Fette Beute" (Dirk Kreuter) den falschen Impuls setzen - gerade für den B2B-Vertrie...2019-10-0806 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbFördermittel: 5 Gründe, warum sie Deinem Unternehmen schaden könnenDu willst Fördermittel beantragen? Dann sei Dir der Gefahren bewusst, die Zuschüsse und andere Fördergelder mit sich bringen! Du willst Fördermittel beantragen? Dann sei Dir der Gefahren bewusst, die Zuschüsse und andere Fördergelder mit sich bringen! Denn eine staatliche Förderung hat nicht nur Vorteile. In diesem Video zeige ich Dir 5 Gefahren, die Fördermittel für Deine Existenzgründung oder Dein Unternehmen mit sich bringen. Viele davon habe damit zu tun, dass Dein Unternehmen Fokus und Kundenorientierung verliert. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur o...2019-09-2410 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbKillt die Uni unternehmerisches Denken und Handeln?Was ich erst nach der Uni verstanden habe... Unternehmerisches Denken und Handeln - verlernt man das an der Uni? In dieser Folge von SELDERS.TV zeige ich Dir meine Sichtweise zu den Erfolgsgeheimnissen von Unternehmern, die nicht studiert haben und trotzdem - oder gerade deshalb - erfolgreich waren. Ein Schlüssel dazu ist es, unternehmerisch zu denken und zu handeln - etwas, das in meinem BWL-Studium vor 20 Jahren definitiv zu kurz gekommen ist. Und es gibt noch etwas, das ich das universelle Erfolgsgeheimnis nennen würde: Zwei einfache Worte, die ich Dir im Video zeige. Unternehmer #Erfolg #St...2019-09-1708 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum Deine Kunden Deine Produkte nicht kaufen | Bedürfnisse erfüllen"Die Menschen wollen keine Bohrer, sie wollen Löcher in den Wänden." - Theodore Levitt Bedürfnisse erfüllen: Warum kaufen Deine Kunden Deine Produkte nicht? Von Theodore Levitt, einem verstorbenen Marketing-Professor der Harvard University stammt das Zitat: "Die Menschen wollen keine Bohrer, sie wollen Löcher in den Wänden." Und genau darüber möchte ich heute mit Dir sprechen: Deine Kunden kaufen nicht Deine Produkte, sie kaufen den Nutzen, der Ihre Bedürfnisse erfüllt. Am Beispiel meiner bescheidenen Bohrmaschine zeige ich Dir warum Du Dich statt auf "Produkte verkaufen" auf "Bedürfnisse befriedigen" konzentrieren solltest.2019-09-1004 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPOSITIONIERUNG: Warum solltest Du wie ein Bildhauer arbeiten?Großartige Statuen entstehen durch Wegnehmen und nicht durch Hinzufügen. Was das mit Deiner Positionierung zu tun hat... roßartige Statuen entstehen durch Wegnehmen und nicht durch Hinzufügen. Was das mit Deiner Positionierung zu tun hat und warum auch Du in Deinem Unternehmen vorsichtig den Meißel ansetzten solltest, erfährst Du in dieser Ausgabe von SELDERS.TV. Mit der Zeit besteht die Gefahr, dass Deine fokussiert positionierte Marke zu einem unförmigen Etwas wird - weil Du neue Angebote hinzufügst. Von Zeit zu Zeit solltest Du als Unternehmer erneut Deine Marke positionieren - indem Du überflüssi...2019-09-0304 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbSpezialist oder Generalist? | Expertenpositionierung im B2B-MarketingMusst Du für eine erfolgreiche Expertenpositionierung ein Spezialist in Deinem Fachgebiet sein? Eine absolute Koryphäe? Der Beste auf Deinem Gebiet? Musst Du für eine erfolgreiche Expertenpositionierung ein Spezialist in Deinem Fachgebiet sein? Eine absolute Koryphäe? Der Beste auf Deinem Gebiet? Oder kannst Du auch als Generalist mit einer Expertenpositionierung Erfolg haben? Eine zu starke Spezialisierung mündet vor allem in einem: Wettkampf. Und Wettkampf heißt immer auch Preiskampf. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du Deine Stärken geschickt kombinierst und Dich damit als Experte positionierst, ohne Dich in Dein...2019-08-2607 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbEs gibt immer eine Story!5 Storytelling-Ideen für Standardprodukte im B2B-Marketing Du verkaufst Standardprodukte im B2B-Marketing und sagst: "Wir haben keine interessanten Stories zu erzählen?" - Ich bin überzeugt: Es gibt immer eine Story! In diesem Video zeige ich Dir 5 Storytelling-Ideen für Dein B2B-Marketing. 5 Ansätze, wo Du in Deinem Unternehmen nach interessanten Geschichten suchen kannst, um Deine Produkte aus der Vergleichbarkeitsfalle herauszuholen. Schaue jetzt meine 5 Ideen für Dein B2B-Storytelling und entwickle spannende Geschichten. um dem Preiswettbewerb zu entkommen. Mein Video zum Buying-Center: https://youtu.be/TpSqYPKBfqc Meine Playlist zum Thema Storyt...2019-08-1907 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbStorytelling oder Zahlen, Daten, Fakten?Beispiel aus dem B2B-Marketing "Im B2B-Marketing zählen harte Fakten, da will keine schöne Geschichten hören - was soll ich da mit Storytelling." - Mir fallen viele Beispiele ein, wo ich solche Sätze von Unternehmern gehört habe. Doch stimmt das wirklich? In diesem Video lade ich Dich zu einem kleinen Experiment zum B2B-Storytelling. Mit einem Storytelling-Fallbeispiel aus meiner eigenen Arbeit für einen Kunden in Deutschland. Schau das Video und dann schreib mir in die Kommentare, ob Dir noch andere Storytelling-Beispiele einfallen. Das Beispiel meines Kunden aus dem Bereich Arbeitssicherheit findes...2019-08-1204 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWas hat Storytelling mit Macht zu tun?Wer Macht hat. braucht kein Storytelling. Was hat Storytelling im Marketing mit Macht zu tun? Hast Du Dir diese Frage einmal gestellt? Ich zeige Dir am Beispiel des ultimativen Machtinstruments meines Studiums, wann Du Dir die Arbeit des Storytellings vielleicht sparen kannst. Ich behaupte: Viel zu viele Unternehmen werben so, als hätten Sie die Macht, ihre Wunschkunden zum Zuhören zu zwingen. Aber in Wahrheit ist die Macht genau umgekehrt verteilt. Du kannst Deine Kunden nicht zum Zuhören zwingen, aber Du darfst sie begeistern - mit spannenden Stories und Geschichten, die Du geschickt im Content Mar...2019-08-0505 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbB2B-Storytelling: Wie kommunizierst Du Deine Positionierung spannend?Warum brauchst Du Storytelling? Warum brauchst Du B2B-Storytelling? Vielleicht hast Du Deine Positionierung gerade ausformuliert, vielleicht arbeitest Du noch daran. Was Du jetzt auf KEINEN Fall tun darfst: Deine Positionierung einfach so auf Deine Website schreiben. Warum? Das zeige ich Dir am Beispiel Unternehmensberater oder Steuerberater. An einem fiktiven Storytelling für Steuerberater zeige ich Dir, wie aus einer trockenen Formulierung eine Geschichte werden kann, die den Leser der Website einbindet. Stories und Geschichten sind mächtige Instrumente für Dein B2B-Marketing - gerade, wenn es darum geht, Deine Positionierung anschaulich rüberzubringen. 2019-07-2908 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung finden: Der Schlüssel liegt in Deinen GeschichtenStories sind ein wahrer Schatz, wenn Du am Deiner Positionierung arbeitest Du willst Deine Positionierung finden? Du suchst nach dem Alleinstellungsmerkmal, das Dich aus der Vergleichbarkeit mit Deinen Wettbewerbern herauszuholen? Vielleicht hast Du schon gemerkt, dass Positionierung gar nicht so einfach ist. Dass es oft nicht offensichtlich ist, was Dein Unternehmen besonders macht. In diesem Video erfährst Du, wie Dir Deine Geschichten dabei helfen können, deine Positionierung zu erarbeiten und so die Grundlage für Dein Marketing bilden. Ich zeige Dir Fragen, die ich in einem Positionierungsworkshop mit Dir stellen würde...2019-07-2205 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbStorytelling: Bist Du bereit dafür?Storytelling ist in aller Munde - als eine Geheimwaffe im Marketing. Doch bist Du schon bereit für seine mächtigen Werkzeuge? Storytelling ist in aller Munde - als eine Geheimwaffe im Marketing. Und Storytelling im Business ist ein mächtiges Instrument. Wir Menschen erzählen uns Geschichten vermutlich seit der Steinzeit. Doch bevor Du jetzt eine Storytelling-Kampagne startest - schau dieses Video. Denn ich verrate Dir, was Du unbedingt klar haben solltest, BEVOR Du Storytelling in Deinem Marketing anwendest. Playlist zur Positionierung: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk 2019-07-1503 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierungs-Coaching: 9 Kriterien, wie Du den besten Coach für Deine Positionierung findestDarauf solltest Du achten, wenn Du den richtigen Positionierungs-Coach finden willst Du suchst einen Positionierungs-Coach, um Dein Unternehmen voranzubringen? Oder Du möchtest mit einem Positionierungs-Experten zusammenarbeiten, weil Du gerade gründest und Dein Unternehmen von Anfang auf die Erfolgs-Spur bringen willst? In diesem Video verrate ich Dir 9 Kriterien, die Du kennen solltest, bevor Du ein Positionierungs-Coaching beginnst. Im Business-Coaching für Deine Positionierung wirst Du sehr intensiv mit Deinem Coach zusammenarbeiten - und der für Dich falsche Experte kann Deinem Geschäft mehr schaden als nutzen. Dazu habe ich in meinem Video letzte Woche schon etwas...2019-07-0809 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPOSITIONIERUNG: Brauchst Du einen Coach dafür?Brauchst Du für Dein Unternehmen einen Positionierungs-Coach? Oder ist es besser, wenn Du Deine Positionierung ganz alleine erarbeitest? Brauchst Du für Dein Unternehmen einen Positionierungs-Coach? Oder ist es besser, wenn Du Deine Positionierung ganz alleine erarbeitest? In diesem Video zeige ich Dir Argumente, warum es besser für Dich ist ohne Coach zu arbeiten - und ich zeige Dir Argumente, mit einem Experten für Positionierung zu arbeiten. Damit Du als Unternehmer entscheiden kannst, welcher Weg für Dich der beste ist, wenn Du Dein Unternehmen oder Dein Start-Up am Markt positionieren willst. SELDE...2019-07-0113 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWas ist der Mere-Exposure-Effekt und was bringt er für Dein Marketing?Du fragst Dich, was der Mere-Exposure-Effekt ist? Du willst wissen, wie Du dieses psychologische Phänomen für Dein Marketing nutzen kannst? Du fragst Dich, was der Mere-Exposure-Effekt ist? Du willst wissen, wie Du dieses psychologische Phänomen für Dein Marketing nutzen kannst? Und Du möchtest ganz nebenbei auch erfahren, warum die meisten Menschen sich selbst auf Fotos nicht mögen? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir Beispiele aus der Psychologie, die den Mere-Exposure-Effekt belegen. Und ich zeige Dir, was Du daraus für Dein B2B-Marketing mitnehmen kannst. Du erfährs...2019-06-2409 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum ist Apples Mac Pro 2019 so teuer? | Preispsychologie erklärtWas ist die Preispsychologie hinter Apples neuem Mac Pro? Apple hat auf der WWDC den neuen Mac Pro vorgestellt und dazu auch noch ihr neues Pro Display XDR präsentiert. Der neue Mac Pro startet - in einer eher spartanischen Grundausstattung - bei 5.999 $. Der Bildschirm liegt mit dem Nano-Effekt auf der Scheibe ebenfalls bei 5.999 $ - ohne Bildschirmständer. Das Teil, was den Bildschirm auf dem Schreibtisch hält, kostet satte 999 $ extra. Mehr als die meisten wohl für ihre Bildschirme jemals ausgeben würden. Ist Apple mit dem neuen Mac Pro also jetzt völlig abgehoben? Hat Apple...2019-06-1705 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbGelten die Gesetze von Angebot und Nachfrage im B2B-Marketing? | PreisfindungLässt sich die Theorie aus der Volkswirtschaftslehre überhaupt im B2B-Marketing anwenden? Wie findest Du den besten Preis für Deine komplexen Produkte und Dienstleitungen im B2B-Marketing? Gelten die Regeln von Angebot und Nachfrage, die in einem Marktgleichgewicht münden? Lässt sich die Theorie aus der Volkswirtschaftslehre überhaupt im B2B-Marketing anwenden? Oder ist die Annahme, dass Du mehr verkaufst, wenn Du Deine Preise senkst, schlichtweg eine Fehlinterpretation dieser Theorie? Erfahre mehr über die Preisbildung und verkaufe erfolgreicher in Deinem B2B-Geschäft. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingen...2019-06-1010 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung finden: Wer würde um Dein Unternehmen weinen?Wer würde um Dein Unternehmen weinen, wenn es morgen vom Markt verschwindet? Niemand? Dann hast Du ein Positionierungs-Problem. Du bist Unternehmer und willst Deine Positionierung finden? Dann stelle Dir diese Frage: Wer würde um Dein Unternehmen weinen, wenn es morgen vom Markt verschwindet? Niemand? Dann hast Du ein Positionierungs-Problem. Dann bist Du austauschbar - und wer austauschbar ist, ist nicht positioniert. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV verrate ich Dir, wie ich diese Frage in meinen Positionierungs-Workshops mit meinen Kunden aus dem B2B-Geschäft einsetze. Und ich zeige Dir, wie Du mit der Antwort auf...2019-06-0306 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung: Bist Du merkwürdig?Ich behaupte: Wer nicht merkwürdig ist, hat keine Positionierung. Was ich damit genau meine, erfährst Du in der neuen Ausgabe von SELDERS.TV Wenn Du nach einer Positionierung für Dein Marketing suchst, möchtest Du dann merkwürdig sein? Ist es etwas Gutes oder etwas Schlechtes, eine „merkwürdige Positionierung“ zu haben? Was bedeutet der Begriff „merk-würdig“ und welche Bedeutung hat er, wenn Du Dein Unternehmen oder Deine Marke positionieren willst? In diesem Video zeige ich Dir, warum es etwas Gutes für Deine Positionierung ist, wenn Du mit Deinem Unternehmen merkwürdig bist...2019-05-2709 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbExperten-Positionierung als Business-CoachFlexibilität ist KEIN Alleinstellungsmerkmal! Du bist Business Coach und möchtest eine Experten-Positionierung aufbauen? Oder interessierst Du Dich einfach nur für das Thema Positionierung im B2B-Marketing? In diesem Video findest Du ein Beispiel, warum allgemeine Fähigkeiten oder Merkmale nicht als Basis für eine fokussierte Positionierung geeignet sind. Denn ob Du Coach werden oder Dich mit Deinem Unternehmen neu positionieren willst: Etwas, das alle in Deiner Branche können, taugt nicht für Deine Positionierung. Ein Schreiner baut seine Positionierung ja auch nicht darauf auf, dass er seine Säge bedienen kann - d...2019-04-2907 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung: Besitzt Du eine Schublade im Kopf Deiner Kunden?Positionierung: Was hat das mit Schubladen zu tun und wie kannst Du das für Dein B2B-Marketing nutzen? Wie der Name schon sagt: Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine Position einzunehmen und für etwas zu stehen. Doch auch die fokussierteste Positionierung im B2B-Marketing ist wertlos, wenn Deine Kunden Dich nicht kennen. Nur wenn es Dir gelingt, im Kopf Deiner Kunden eine Position zu besitzen, wird Deine Marketingstrategie erfolgreich sein. Hier kommen die Schubladen ins Spiel. Kurz gesagt: Du musst es schaffen, eine eigene Schublade im Kopf Deiner Kunden zu besitzen. ...2019-04-2312 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbBernd Geropp im Interview: Marketing-Mitarbeiter führen & PositionierungBernd Geropp bei mir im Interview: Wir sprechen darüber, wie man Marketing.Mitarbeiter führt und was Bernd Geropp über das Thema Positionierung und Unternehmensvision denkt. Bernd Geropp bei mir im Interview: Wir sprechen darüber, wie man Marketing.Mitarbeiter führt und was Bernd Geropp über das Thema Positionierung und Unternehmensvision denkt. Als Gründer eines Technologieunternehmens und später Geschäftsführer im Konzern hat er nicht nur Ingenieure, sondern auch Marketing-Mitarbeiter geführt. Als Geschäftsführer-Coach und Führungstrainer unterstützt er Unternehmen dabei Ihre Positionierung zu finden und ihren Fokus im B2B-Marketing zu behalten. We...2019-04-1518 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbB2B vs. B2C Marketing - 7 Unterschiede und 1 MythosWenn Du wirklich wissen willst, was B2C- vom B2B-Marketing unterscheidet, findest Du in in dieser Episode Antworten. B2B vs. B2C Marketing - wo liegen die Unterschiede? Wenn Du wirklich wissen willst, was B2C- vom B2B-Marketing unterscheidet, findest Du in diesem Video Antworten. Ich erkläre kurz, was die Begriffe B2B (oder B-to-B) und B2C (oder B-to-C) bedeuten. Danach zeige ich Dir nicht nur 7 Unterschiede zwischen B2B und B2C an leicht verständlichen B2C- und B2B-Marketing-Beispielen, sondern ich erkläre Dir auch, was das für Dein...2019-04-0823 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbAuthentisches Marketing - was heißt das für Deine B2B-Positionierung?Warum ist es für Dein B2B-Geschäft so wichtig, dass Du authentisches Marketing machst? Warum ist es für Dein B2B-Geschäft so wichtig, dass Du authentisches Marketing machst? In dieser Episode zeige ich Dir an einem Beispiel, warum es so wichtig ist, dass Du bei Deiner B2B-Positionierung auch nach innen schaust - in Dein Unternehmen und auch in Dich als Unternehmer. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2018-12-1709 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbStrategische Positionierung: Wie oft sagst Du nein?Wie oft Du "nein" sagst zeigt, wie fokussiert Deine Positionierung ist. Ob Deine Strategische Positionierung laserscharf fokussiert ist, merkst Du daran, wie oft Du "nein" sagst. Wozu Du bei einer strategischen Positionierung nein sagen solltest, erfährst Du in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2018-10-0209 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbAnders ist besser als besser: Wettbewerb oder Positionierung?Lerne was der Unterschied zwischen Wettkampf und Positionierung ist. Willst Du der Beste im Wettbewerb mit Deinen Konkurrenten sein? Oder willst Du lieber aus dem Wettbewerb aussteigen und mit einer fokussierten Positionierung in Deiner Nische erfolgreich sein? In dieser Episode zeige ich Dir am Beispiel eines Leichtathletik-Wettebwerbs und einer Musik-Band, wo der Unterschied zwischen diesen beiden Strategien liegt. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2018-09-0507 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbEine fokussierte Marketing-Positionierung kann Dich Kunden kostenDarfst Du Dich von Kunden trennen? Eine fokussierte Marketing-Positionierung soll Kunden kosten? Du investiert in Dein Marketing, baust Deine Positionierung aus und verlierst dabei Kunden? Warum ich es Dir trotzdem empfehle, Dich mit Deinem Unternehmen und Deinem B2B-Marketing zu positionieren, das erfährst Du in dieser Episode. Inspiriert zu dieser Episode hat mich ein Facebook-Post von Dirk Kreuter (https://www.dirkkreuter.com), den Du hier findest: https://www.facebook.com/KreuterDirk/posts/1102810786537669 Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möcht...2018-08-2210 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung Marketing: Die Garten-GeschichteWas Garten und Wasser mit einer fokussierten Positionierung zu tun hat, zeige ich Dir in dieser Ausgabe. In dieser Garten-Geschichte zeige ich Dir, was Dein Garten mit Deiner Positionierung im Marketing zu tun hat. Höre meinen Vergleich und lerne warum Positionierung im Marketing so wichtig ist. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2018-07-0905 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbPositionierung Marketing: Marktführer in der Marktnische - Eine gute Marketing-Strategie?Wie Du zum Marktführer werden kannst, wenn Du Deine Marktnische eng definierst. Finde Deine Positionierung im Marketing: Bist Du Marktführer in einer kleinen Marktnische oder bist Du ein Niemand in einem großen Markt? Lerne in dieser Episode, wie Du zum Marktführer werden kannst, indem Du Deine Marktnische eng genug definierst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2018-06-2508 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbHalo-Effekt und Horn-Effekt im Marketing: Kleider machen LeuteHöre diese Woche, wie einzelne Merkmale auf die Wahrnehmung anderer Merkmale abstrahlen. Kennst Du den Halo-Effekt und den Horn-Effekt? Dabei geht es darum, wie einzelne Merkmale auf die Wahrnehmung anderer Merkmale abstrahlen. Der Effekt kommt aus der Psychologie und hat auch Auswirkungen auf Dein Marketing und Deine Werbung. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2018-04-1305 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt Wettbewerb7 Kriterien, um die beste Werbeagentur für Deine komplexen Produkte und Dienstleistungen zu findenFinde die beste Werbeagentur für Dein B2B-Marketing mit den Tipps aus dieser Episode In dieser Episode gebe ich Dir sieben Tipps, wie Du als Ingenieur oder Techniker die beste Werbeagentur für Deine hochwertigen, komplexen und erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen findest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2018-02-0907 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbAngst vor einer klaren Positionierung im Marketing?Wie Dein Mindset auf Deine Marketing-Strategie wirkt Heute zeige ich Dir, warum uns Angst bei einer klaren Positionierung manchmal im Weg steht. Und ich zeige Dir, warum Fokus für Deine Marketingstrategie die bessere Alternative für Dein Marketing-Mindset ist. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2017-11-3008 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbProduktmerkmale sind noch kein KundennutzenÜbersetze Deine Produktmerkmale in Kundennutzen! Mein Name ist Markus Selders und in dieser Episode gebe ich Dir einen Tipp, wie Du Deine Produktmerkmale in Kundennutzen übersetzt und so in Deinem Marketing erfolgreicher kommunizierst. Die wichtigste Basis für eine gute Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2017-10-1805 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbWarum Werbung nervt und was Du tun kannst, damit Deine Werbung nicht nervtHöre meine 4 Ursachen, warum Werbung nervt und wie Du sie vermeidest. Mein Name ist Markus Selders und in dieser Episode zeige ich Dir vier Gründe, warum Werbung nervt und was Du tun kannst, damit Deine Werbung nicht oder weniger nervt. Die wichtigste Basis für eine gute Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2017-10-1104 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbLebendiger formulieren ohne Nominalisierungen - Besser schreiben für Ingenieure und TechnikerVerwandle Deine Nomen in Verben. In dieser Episode zeige ich Dir, wie Du als Techniker und Ingenieur lebendiger schreibst, indem Du aus Deinen Verben keine Nomen oder Hauptwörter machst. Für Deine Website, Deine Broschüren und auch in Deiner täglichen Kommunikation. Die wichtigste Basis für eine gute Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2017-10-0403 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt Wettbewerb3 Eigenschaften, die Dich als Ingenieur erfolgreich machen und Dir beim Marketing im Weg stehenWarum die Tugenden eines guten Ingenieurs beim Marketing auch schaden können. In dieser Episode zeige ich Dir drei Eigenschaften, die Dich als Ingenieur erfolgreich gemacht haben, Dir aber beim Marketing im Weg stehen. Denn Werbung ist Kommunikation im Vorbeigehen. Die wichtigste Basis für eine gute Kommunikation ist eine klare Positionierung. Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching an.2017-09-2704 minPositionierung statt WettbewerbPositionierung statt WettbewerbSELDERS TV - Komplexes einfach verkaufen - EinführungWsa Du von diesem Podcast erwarten kannst. Mein Name ist Markus Selders und hier bekommst Du jede Woche Tipps und Tricks, wie Du Deine komplexen Produkte und Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Kanal der SELDERS Werbeagentur in Aachen: http://www.selders.com2017-09-2701 min