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L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast229 - Quanto dovrei investire in marketing?Quanto dovrei investire in marketing?Ne vale la pena? E, soprattutto, quando posso cominciare a vedere dei risultati concreti?Queste le domande che questa settimana sono pervenute all'IMPRENDIPROMOTORE Podcast.Enrico Florentino, nella puntata odierna, risponde al Consulente finanziario spiegando che se non si fa marketing, è difficile riuscire ad ottenere risultati significativi.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:_____________________💣 IMPRENDIPROMOTORE KICKOFF I Consulenti finanziari, pur ottenendo ottimi risultati, spesso non si rendono conto che potre...2022-11-2525 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast228 - Siamo consulenti finanziari o promotori?"Siamo consulenti finanziari o promotori?"Questa la domanda posta da Lucia, una consulente finanziario, a Enrico Florentino.Ascolta che cosa ha detto Florentino nel nuovo episodIo dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:_____________________💣 IMPRENDIPROMOTORE KICKOFF I Consulenti finanziari, pur ottenendo ottimi risultati, spesso non si rendono conto che potrebbero ottenerne di più, meglio e in maniera rapida.Per questo Enrico Florentino ha creato un corso di una giornata e mezza dove andr...2022-11-1829 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast227 - È giusto partire dai clienti... sotto casa?Matteo chiede ad Enrico Florentino se abbia senso lavorare con una nicchia geolocalizzandola.Nella puntata di oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico risponde all'ascoltatore con una serie di suggerimenti per cominciare a lavorare dal proprio territorio.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:_____________________💣 IMPRENDIPROMOTORE KICKOFF I Consulenti finanziari, pur ottenendo ottimi risultati, spesso non si rendono conto che potrebbero ottenerne di più, meglio e in maniera rapida.Per questo Enrico Florentino ha creato un corso di una gi...2022-11-1425 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast226 - Come posso farmi dare più soldi dai miei clienti"Come posso farmi dare più soldi dai miei clienti?"Questa è la domanda che un ascoltatore ha fatto ad Enrico Florentino. Aumentare la propria "share of wallet", la quota di portafoglio presso un cliente, è una delle strategie più importanti per poter far crescere la propria impresa di consulenza finanziaria.In questa puntata, Enrico Florentino spiega all'ascoltatore come fare.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:_____________________💣 IMPRENDIPROMOTORE KICKOFF I Consulenti finanziari, pur ottenendo ottimi risultati, spesso non s...2022-11-1126 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast225 - Sono solo quello che gli vende i fondiStefano è un ex bancario approdato di recente alla Consulenza finanziaria.Ha inviato una lunga ed articolata domanda ad Enrico Florentino.Gli ha chiesto come farsi percepire in maniera differente con i propri clienti, poiché continuano a trattarlo solamente come "quello che gli vende i fondi".Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:_____________________💣 IMPRENDIPROMOTORE KICKOFF I Consulenti finanziari, pur ottenendo ottimi risultati, spesso non si rendono conto che potrebbero ottenerne di più, meglio e in maniera...2022-11-0736 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast224 - Il mio manager è inadeguato. Continua a farsi i cavoli propri.Ha ancora senso la struttura manageriale nelle reti? Qual è il valore in grado di generare?Nell'episodio di oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino risponde ad una domanda di un ascoltatore molto deluso del proprio manager.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:_____________________💣 IMPRENDIPROMOTORE KICKOFF I Consulenti finanziari, pur ottenendo ottimi risultati, spesso non si rendono conto che potrebbero ottenerne di più, meglio e in maniera rapida.Per questo Enrico Florentino ha creato un corso di u...2022-11-0426 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast223 - Come cominciare a proporre ai clienti la consulenza a parcella?Il mercato italiano degli investitori e risparmiatori è pronto a pagare la consulenza a parcella?E, soprattutto, come proporre la consulenza a parcella?È questa la domanda posta da un consulente finanziario ad Enrico Florentino.In questo nuovo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino suggerisce alcune strategie per poter cominciare a proporre la parcella per l'attività di consulenza finanziaria.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:💣 IMPRENDIPROMOTORE LINKEDIN NEWSLETTERFai crescere la tua impresa di consulenza...2022-10-2833 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast222 - Aiuto ! Ho l'agenda incasinata!In un momento complicato come quello attuale, l'attività di consulente finanziario si rivela particolarmente re-attiva.Il consulente finanziario è chiamato a "spegnere fuochi" ovunque, sollecitato dalla situazione non particolarmente favorevole dei mercati, dove l'emotività dei clienti è particolarmente elevata.La domanda posta ad Enrico Florentino, in questo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, è stata posta da un consulente finanziario avviatosi alla professione da poco, il quale tra le tante difficoltà non sa come mantenere il focus, il piede sulla palla.Nell'episodio Enrico Florentino suggerisce di tornare sempre ai fondamentali, specialmente quando il contesto tende a portare i consulenti finanziari a defo...2022-10-2435 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast221 - Ho 30 anni e vorrei sapere come costruire il mio portafoglioRiccardo, un consulente finanziario di 30 anni chiede ad Enrico Florentino suggerimenti per poter far crescere il proprio portafoglio.Avendo avuto esperienze professionali differenti rispetto a quelle di buona parte dei nuovi consulenti finanziari - Riccardo non è un ex bancario! - le difficoltà di poter far crescere il proprio portafoglio sono maggiori.Ascolta cosa Enrico Florentino suggerisce al consulente.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:_____________________💣 IMPRENDIPROMOTORE KICKOFF I Consulenti finanziari, pur ottenendo...2022-10-2130 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast220 - Ma avere un sito personale ha ancora senso?Ma avere un sito personale ha ancora senso?È quanto chiede un consulente finanziario ad Enrico Florentino.Nel nuovo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino risponde all'ascoltatore motivando la non necessità di avere un proprio sito personale.Nella puntata Enrico Florentino suggerisce di vedere la lezione gratuita all'interno della IMPRENDIPROMOTORE Tv, intitolata:"I 10 comandamenti del marketing del consulente finanziario".Puoi vederla qui:https://youtu.be/J4z1blZST1EFai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Pod...2022-10-1722 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast219 - Sto facendo una fatica bestiale ad acquisire clienti...Alberto, un consulente finanziario "in erba", con appena 4 mesi di attività alle spalle, fatica ad ingranare nella nuova attività.Nella precedente vita professionale era un bancario. Si è reso conto che approcciare la clientela con il solito "vieni qua, che ti seguo meglio" non sta funzionando.Ha chiesto ad Enrico Florentino come poter fare per uscire da questa situazione di impasse.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:
_____________________💣 SEMINARIO ZERO STRESS Il nuovo corso d...2022-10-1428 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast218 - Come raggiungere un buon equilibrio tra tempo professionale e tempo personale?Come conciliare tempo professionale e tempo libero?Questa è la domanda pervenuta ad Enrico Florentino da una Consulente finanziaria di Torino.In questa nuova puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino affronta un tema molto delicato legato al "Perché un consulente fa ciò che fa".Interpretare la professione solamente come un lavoro e non come una vera e propria missione imprenditoriale - come peraltro dovrebbe essere! - pone inevitabilmente problemi al consulente finanziario, nel riuscire a trovare la quadra tra tempo professionale e tempo personale.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: inf...2022-10-1028 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast217 - Come posso andarmi a prendere i clienti delle banche?Luca, un consulente finanziario, svolge la professione da molti anni. Si dimostra molto desideroso di dare una svolta al proprio modo di fare impresa come consulente finanziario.Chiede ad Enrico Florentino come poter intercettare la clientela delle banche, visto che il momento potrebbe essere molto profittevole, visto il momento complesso.Ascolta la puntata per conoscere quali strategie Luca dovrebbe attuare.Nella puntata, Enrico Florentino ha suggerito di vedere il video "I 10 comandamenti del marketing per il consulente finanziario", pubblicato su IMPRENDIPROMOTORE Tv, il canale YouTube dell'IMPRENDIPROMOTORE.Guarda il video qui...2022-10-0737 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast216 - Vorrei costruire un servizio a 360° per persone e famiglie: cosa ne pensi?La domanda che questa settimana viene posta ad Enrico Florentino è molto frequente nei consulenti finanziari.Essendosi probabilmente specializzati come Consulenti patrimoniali o analisti previdenziali, desiderano legittimamente cominciare a mettere a terra subito quanto hanno studiato.Ma c’è un problema: l’approccio generalista che non aiuta.In questo episodio dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino spiega come riuscire ad adottare una strategia efficace quando la nicchia di riferimento non c’è, non esiste.Nell’episodio, Enrico suggerisce all’ascoltatore di guardare la video lezione alla IMPRENDIPROMOTORE Tv, il canale YouTube dell’IMPRENDIPROMOTORE, intitolata:”I 10 comandamenti del ma...2022-10-0333 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast215 - Lavorare su una nicchia specifica? Non ci riesco!Una ex studente della IMPRENDIPROMOTORE Academy scrive ad Enrico Florentino chiedendo come mai faccia così fatica a lavorare su una nicchia specifica di clientela.Chiede inoltre se il lavorare su nicchie specifiche sia effettivamente indicato per una attività come quella dei Consulenti finanziari.Scopri nella puntata odierna del podcast che cosa Enrico Florentino ha suggerito all'ascoltatrice.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:
_______________________💣 IL CONSULENTE FINANZIARIO 10XIl primo corso che ti rivela le principali...2022-09-3036 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast214- Come posso fare marketing se ho un ufficio personale in un piccolo paese?Sono molti i consulenti finanziari che dispongono di un ufficio personale in un piccolo comune.Quale attività di marketing possono svolgere per poter assicurare crescita alla loro impresa di consulenza finanziaria.Enrico Florentino, in questo episodio, risponde al quesito postogli da Francesco, un consulente finanziario che svolge la propria attività in un ufficio personale all'interno di un piccolo comune.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:
_______________________💣 IL CONSULENTE FINANZIARIO 10XIl primo corso che ti r...2022-09-2625 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast213 - Ma l'abito fa ancora il monaco?Nella consulenza finanziaria, l'abito fa ancora il monaco?È quanto chiede un consulente finanziario, Davide, ad Enrico Florentino.In un epoca dove l'informalità sembra diffondersi a macchia d'olio, i segni esteriori tipici della professione di consulente finanziario (abito grigio, scarpe nere, camicia bianca e cravatta regimental) hanno ancora senso?E l'auto di lusso come l'orologio Rolex al polso?In questo episodio Enrico Florentino risponde al Consulente finanziario. E la sua risposta è come sempre unica.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di d...2022-09-2328 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast212 - Evento in co-marketing con la mandante: lo faccio o non lo faccio?Frequentemente le società mandanti "offrono" l'opportunità (?) ai consulenti finanziari di partecipare a degli eventi realizzati in co-marketing.Sono eventi di vario tipo. Dall'evento di celebrazione del culto della personalità dell'amministratore delegato di turno alla partecipazione ad eventi presso concessionarie, campi di golf o boutique del lusso.Ma questi eventi, nella maggior parte delle volte non portano ad alcun risultato per il Consulente finanziario.Una consulente finanziaria, Carla, ha inviato ad Enrico Florentino un domanda dove gli chiede un parere se valga la pena di partecipare ad eventi di questo tipo.Nella nuova pun...2022-09-1929 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast211 - Costruire un team: come posso partire con il piede giusto?Il team tra consulenti finanziari sembra essere uno dei trend del momento.La costituzione di un team che funzioni e che possa avere delle prospettive, presuppone un iter che è identico a quello della costituzione di una società.C'è bisogno di un vero e proprio atto costitutivo che tenga conto dei valori espressi dai differenti componenti, di un business plan con una visione precisa a 10, 3 e 1 anno, di un piano di marketing.In questo nuovo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino risponde ad una domanda posta da un consulente finanziario toscano, Luca, che desidera costituire un tea...2022-09-1635 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast210 - Sono un private banker dipendente: mi dimetto o non mi dimetto?Sono un Private Banker Dipendente: mi dimetto o non mi dimetto?Nella puntata di oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, un Private Banker dipendente di una banca il cui brand è molto conosciuto, pone ad Enrico Florentino la domanda delle domande: "Sto valutando seriamente di potermi dimettere e cominciare a fare il Consulente Finanziario. Ci sono dei pro e dei contro nel compiere questa scelta. Puoi aiutarmi a fare chiarezza?".Ascolta la risposta di Enrico Florentino all'interno dell'episodio.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare un...2022-09-1240 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast209 - Ma le agenzie web che promettono clienti sono una truffa?In questo ultimo periodo, sono molte le agenzie web che allettano i Consulenti finanziari con promesse di ottenimento di nuova clientela senza sforzo.Peccato che, scavando sotto sotto, quanto vanno promettendo sia molto "borderline" o, se vogliamo dirla tutta, molto vicino alla truffa.Valentina, una consulente finanziaria, ha chiesto se potersi fidare delle proposte di queste agenzie.Enrico Florentino, in questo episodio, ha provveduto ad indagare su come queste agenzie operino.Ascolta la puntata.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà f...2022-09-0935 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast208 - Scrivere un libro mi fa fare più clienti?Scrivere un libro mi fa fare più clienti? È questa la domanda posta da Francesco, un consulente finanziario operante in Veneto.Enrico Florentino, in questa puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, risponde all'ascoltatore raccontando di come il libro sia un potente strumento di marketing a condizione che dia risposta con delle soluzioni a singoli problemi di nicchie specifiche di clientela.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!
RISORSE UTILI:_______________________💣 IMPRENDIPROMOTORE TVISCRIVITI AL CANALE YOUTUBE #1 SULL’IMPRE...2022-09-0537 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast207 - Ho intenzione di cambiare mandante. Come posso evitare di fare un buco nell'acqua?Cambiare società mandante è sempre un dilemma per il consulente finanziario.Dietro ad una apparente opportunità, si nascondono parecchi rischi.Enrico Florentino in questa puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast risponde ad una domanda postagli da una consulente finanziaria su cosa fare per poter fare un passaggio di mandante indolore.RISORSE UTILI:_______________________💣 IMPRENDIPROMOTORE TVISCRIVITI AL CANALE YOUTUBE #1 SULL’IMPRENDITORIALITÀ ED IL MARKETING PER IL CONSULENTE FINANZIARIONuove lezioni gratuite tutti i gioirono
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L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast206 - Aprire un ufficio personale conviene?Aprire un ufficio personale conviene? Un Consulente finanziario delle Marche, Stefano, vuole aprire un proprio ufficio personale.Quali rischi corre? Quali opportunità potrebbe incontrare?In questa puntata Enrico Florentino spiega se sia opportuno o meno per un consulente finanziario aprire un proprio ufficio personale.Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.itEnrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!Se vuoi ricevere informazioni su PIÙ CLIENTI ORA - Conquista il deposito, il primo ed unico evento dedicato al marketing per i consulenti finanziari, cit...2022-08-2940 min
Finanza Semplice di Alfonso SelvaFinanza Semplice: Oggi festeggio il 2 compleanno del podcast con Enrico Florentino ospite della puntata. EP. 137Finanza Semplice podcast festeggia il 2 compleanno con Enrico Florentino ospite della puntata...Ebbene si: questo podcast ha raggiunto il 2 compleanno e per festeggiare ho voluto invitare una delle persone che mi ha aiutato a pensarlo, a progettarlo e a realizzarlo...Guarda il video e potrai capire come fare per scegliere il Consulente Finanziario giusto per te, per le tue esigenze e per i tuoi obiettivi...Enrico ti darà dei criteri importantissimi da seguire per affidarti al Consulente Finanziario che ti seguirà nel tuo progetto finanziario-patrimoniale...Ho seguito il suo podcast, L'Imprendipromotore, dall'inizio ed...2022-03-1155 min
Finanza Semplice di Alfonso SelvaFinanza Semplice: Oggi festeggio il 2 compleanno del podcast con Enrico Florentino ospite della puntata. EP. 137Finanza Semplice podcast festeggia il 2 compleanno con Enrico Florentino ospite della puntata...Ebbene si: questo podcast ha raggiunto il 2 compleanno e per festeggiare ho voluto invitare una delle persone che mi ha aiutato a pensarlo, a progettarlo e a realizzarlo...Guarda il video e potrai capire come fare per scegliere il Consulente Finanziario giusto per te, per le tue esigenze e per i tuoi obiettivi...Enrico ti darà dei criteri importantissimi da seguire per affidarti al Consulente Finanziario che ti seguirà nel tuo progetto finanziario-patrimoniale...Ho seguito il suo podcast, L'Imprendipromotore, dall'inizio ed ho partecipato con successo alla sua Imprendipromotore Ac...2022-03-1155 min
Frame, Storie di imprenditoriFrame | Puntata n. 7 | Da Consulente Finanziario a formatore di Consulenti: un investimento in conoscenza. Intervista a Enrico FlorentinoEnrico Florentino ha iniziato la sua storia professionale circa 25 anni fa come impiegato di banca e poi è via via cresciuto nel mondo della consulenza finanziaria facendo importanti esperienze nelle principali reti di consulenza finanziaria.Quando fu nel momento di "massimo comfort professionale", nel 2015 decise di stravolgere la sua vita professionale cominciando la sua esperienza imprenditoriale.Oggi Enrico è Ceo di Strategike, una società di formazione imprenditoriale con un focus specifico su una nicchia di clientela in particolare ovvero i Consulenti Finanziari.Ho voluto intervistare Enrico perché credo di poter dire, anche per esperienza personale, che oggi è...2021-12-1657 min
Marketing Semplice® - Podcast#90 Marketing per consulenti: con Enrico FlorentinoMarketing per consulenti: con Enrico FlorentinoLa storia di Enrico Florentino (l'imprendipromotore) è molto interessante. In breve è passato da dipendente ad imprenditore di successo, dopo lunghi anni di gavetta. Ed il marketing, è stato un suo potente alleato in questo percorso di crescita e di successi.Ho deciso di invitarlo in puntata per parlarci del suo percorso, e delle strategie di marketing che ha utilizzato per arrivare ad essere un punto di riferimento nel suo settore.In questa puntata Enrico condivide con noi:✅ Il suo primo passo verso il marketing: una nota audio quotidiana✅...2021-10-261h 01
L'IMPRENDIPROMOTORE News on AlexaGiovedì 20 Maggio 2021 - No Enrico, sono molto scettico in merito al diventare leader di pensierohttps://landing.imprendipromotore.it/imprendipromocafe2021-05-2000 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast132 - Diventa un leader di pensieroIl leader di pensiero è una personalità esperta del suo settore ma anche carismatica, affabulatrice, in grado di attrarre a sé continuamente nuovi prospect.Tu sei già a questo livello?2020-09-1535 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast131 – Il Buyer Journey del cliente per migliorare il tuo marketingSai perché è importante costruire il “viaggio” dei tuoi clienti?Perché i consumatori di oggi sono molto differenti dai consumatori di vent’anni fa.2020-09-1439 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast130 - Dimmi cosa pubblichi e ti dirò chi seiNon si può parlare in modo indifferenziato a tutti: non tutti, infatti, cercano le stesse informazioni e non tutti sono preoccupati per lo stesso problema.2020-09-0742 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast129 - Sei un professionista, perché dovrei fidarmi di te?Sai perché è importante che i tuoi clienti si fidino di te?Perché un rapporto basato sulla fiducia ti permette di fare la vera differenza.2020-08-3139 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast128 - Parla come mangia (il tuo cliente)La tua missione è raggiungere i tuoi clienti, non solo attraverso le azioni e il tuo operato ma anche servendoti del linguaggio.2020-08-2429 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast127 - Diventa un consulente finanziario di eccellenzaAlla base dell’eccellenza vi è la pratica costante di buone abitudini: eccellere non vuol dire spingersi oltre i confini dell’umano, quanto più dedicarsi, giorno per giorno, al raggiungimento di pochi ma specifici obiettivi.2020-08-1730 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast126 - Il successo si nasconde nei dettagliLa cura dei dettagli non è sufficiente senza marketing per acquisire nuovi clienti o senza impegno nel mantenimento di chi fa già parte del tuo portafoglio… ma contribuiscono fortemente a entrambe le attività.2020-08-1030 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast125 - Push o Pull: questo è il problemaIl consulente finanziario deve affidarsi a nuove competenze: skills che gli permettono di stare al passo con i tempi e di arrivare, nel minor tempo possibile, al cuore dei suoi prospect. Ti invito alla riflessione utilizzando una sola parola: MARKETING.2020-08-0333 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast117 - La consulenza può essere solo online? Perché no! – con Enrico Florentino2020-06-2242 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast115 - Perché devi avere un blog - con Enrico FlorentinoIn questa puntata abbiamo parlato dell’importanza di avere un blog: - Perché crearlo;- Come può migliorare la tua produttività;- Come può aiutarti a trovare nuovi clienti;- Come può aiutarti a comunicare più efficacemente;- Quanto può aiutarti a mantenere la mente allenata.2020-06-1538 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast113 - Parliamo di prospect - con Enrico FlorentinoLa puntata di oggi potrà aiutarti molto a capire come individuare il tuo potenziale prospect.2020-06-0841 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast109 - Il potere di avere uno scopo – con Enrico FlorentinoOra più che mai è fondamentale avere un nuovo obiettivo, chiaro e definito nel tempo.E questo non perché prima dell’emergenza tu non ne avessi di validi, ma semplicemente perché erano differenti da quelli che devi seguire oggi.Il mondo in cui ti sei svegliato questa mattina è diverso. È innegabile che questi due mesi hanno portato dei cambiamentiDevi avere chiaro il tuo obiettivo e per farlo, devi affrontare un processo di consapevolezza che si dirama in più punti.2020-05-2546 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast107 - 7 segreti per realizzare video efficaci - con Enrico Florentino2020-05-1851 min
L'IMPRENDIPROMOTORE News on AlexaGiovedì 23 aprile 2020 - Enrico Florentino2020-04-2303 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast104 - Come far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria – con Enrico FlorentinoEnrico Florentino intervistato da Luciano Scirè per la rubrica #laconsulenzanonsiferma.30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.2020-04-231h 04L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast075 - Il futuro della consulenza finanziaria – con Enrico Florentino e Luciano ScirèLa prima diretta della rubrica #laconsulenzanonsiferma.30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.2020-03-231h 08L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast074 - È un esperto/a e di lui/lei ci si puo fidare - di Enrico FlorentinoIn un momento come questo, quanto conta essere percepiti come degli esperti?Perché ci si fida degli esperti?Quali strategie puoi mettere in atto per poter essere considerato un esperto?In questo periodo, segnato dal blocco del Coronavirus, dobbiamo riuscire ugualmente a rimanere molto vicini ai nostri clienti.Solo che, non fidandosi più di nessuno, spesso ci allontanano, ritenendoci dei ciarlatani.Come puoi evitare tutto ciò?Facendo di tutto per diventare, agli occhi dei tuoi affigliati, un autorevole esperto nel tuo ambito professionale.Se vuoi sapere come puoi riuscire a diventare un esp...2020-03-1642 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast073 - Quando il dono puo aiutarti a far crescere il tuo business - di Enrico FlorentinoQuanto impatta il ruolo del consulente finanziario nella vita dei propri clienti?Come evitare che il tuo marketing, in questo momento, venga percepito come solamente interessato a te e a far crescere il tuo business?In un momento difficile (quanto quello che stiamo vivendo da alcune settimane), quanto è importante donare?2020-03-0928 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast072 - Quanto vale la tua impresa di consulenza finanziaria? – di Enrico Florentino2020-03-0241 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast071 - Cosa fare quando non sai cosa fare - di Enrico FlorentinoPerché prendere decisioni costa fatica?Cosa dovresti fare quando non sai cosa fare?Quali possono essere le migliori soluzioni per poter prendere decisioni efficaci?L’imprenditore è chiamato quotidianamente a prendere decisioni.La qualità delle sue decisioni determina i risultati che sarà in grado di ottenere. Ma prendere decisioni costa fatica, richiede attenzione, energie.Spesso i consulenti finanziari mi sottopongono moltissimi quesiti a cui non sanno dare risposta.In realtà, mi verrebbe da dire, verso i quali hanno timore a dare risposta perché la risposta è legata a doppio filo al prende...2020-02-2438 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast070 - La consulenza ha valore se sai come comunicarla - di Enrico FlorentinoPerché buona parte dei consulenti finanziari non è in grado di comunicare efficacemente la propria proposta di valore?Perché devi cominciare a raccontare ai clienti cosa puoi fare per loro, anziché dire: “Faccio il consulente finanziario”.Come comunicare il perché fai ciò che fai?Comunicare il valore che si è in grado di generare tutti i giorni per i nostri clienti è di fondamentale importanza per la crescita del nostro business.La comunicazione del valore, oltre ad invogliare i clienti ad avvicinarsi a noi, li aiuta a sceglierci e ad affidarsi.Essere scelti da un client...2020-02-1742 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast069 - Come preparare una presentazione che spacca - di Enrico FlorentinoI tuoi eventi sono seguiti da pochissime persone, che si addormentano dopo un’ora di discorso?Quando tieni un seminario, alla fine, sono più le domande che le persone ti pongono, che quelle a cui riesci a rispondere?Vorresti attrarre l’attenzione delle persone, ma non ci riesci più di tanto?Beh, allora non ti resta che seguire la puntata #69 del podcast, in modo tale che tu possa risolvere tutti i tuoi problemi, imparando a preparare una presentazione che spacca.2020-02-1034 minL'IMPRENDIPROMOTORE News on AlexaLunedì 10 febbraio 2020 - 069 - Come preparare una presentazione che spacca - di Enrico Florentino2020-02-1003 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast067 - 2030 Odissea nella Consulenza finanziaria - di Enrico FlorentinoCome sarà la professione nel 2030?Perché provare a comprendere il futuro che verrà, può aiutarti sin d’ora a migliorare i tuoi risultati?Come prepararsi ad un decennio fondamentale per la tua professione e per la tua impresa di consulenza finanziaria?Ho sempre avuto passione per tutto ciò che è futuro.Per questo non potevo esimermi dall’interrogarmi su quali potranno essere le possibili evoluzioni della professione di consulente finanziario.L’ho fatto innanzitutto perché, facendo l’imprenditore che ha come mission quella di far incontrare il futuro ai consulenti finanziari, non può esimers...2020-01-2740 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast066 - Cinque errori di marketing da non fare nel 2020 - di Enrico FlorentinoHai cominciato il 2020 senza un piano di marketing?Hai pianificato tutto, fin nei minimi dettagli, ma non sai che stai già commettendo degli errori?Quali sono gli errori più comuni in termini di marketing che potresti evitare di fare?Siamo all’inizio del 2020, gennaio non è ancora finito e ho pensato di dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast agli errori più comuni che un consulente finanziario può fare facendo del marketing.Ne ho individuati 5: l’ho fatto per agevolarti e per permetterti fin da subito di correggere il tiro, in modo tale da trasformare il tuo 2020 nel miglior...2020-01-2051 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast064 - Le competenze di leadership che ogni consulente finanziario deve avere - di Enrico FlorentinoLa leadership uno ce l’ha o si può studiare?Perché nelle business school si parla di leadership ma non c’è una materia specifica da poter studiare?Quali potrebbero essere le competenze di leadership che ogni consulente finanziario dovrebbe avere per portare avanti con successo il proprio business?La leadership è una competenza o un qualcosa di innato in ciascuno di noi?È possibile apprenderla? È possibile accrescerla?Sono tutte domande che mi sono posto in previsione della registrazione di questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.Sono seriamente convinto che la leadership possa essere appresa, esattamente...2019-12-1645 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast063 - I 5 megatrend della Consulenza finanziaria - di Enrico FlorentinoQuali sono i 5 megatrend che cambieranno il settore della Consulenza finanziaria del futuro?Questi 5 mega trend possano essere un’opportunità e non una minaccia?Che cosa fare per ottenere migliori risultati da questi cambiamenti?Scrutare il futuro chiedendosi che cosa arriverà è probabilmente una delle attività preferite dell’essere umano.Il futuro è - per definizione - fonte di insicurezza per l’essere umano.Specialmente nella nostra epoca e per la nostra generazione, il futuro impaurisce.In realtà, come per tutte le cose della vita, il futuro di per sè non ha una connotazione...2019-12-091h 05L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast062 - Il marketing esperienziale del Consulente Finanziario - di Enrico FlorentinoQual è la nuova frontiera del marketing per i Consulenti finanziari?Che cos’è il marketing esperienziale?Perché il marketing esperienziale potrà aiutare a far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria?Sono ancora troppo pochi i consulenti finanziati che hanno inserito nella loro agenda quotidiana delle azioni di marketing ben strutturate.Ciò è un vero peccato perché, come diceva Peter Drucker, il padre del management moderno: “lo scopo del marketing è rendere la vendita superflua”.Tardare questa attività importantissima per la vita ed il futuro di qualsiasi impresa è un vero peccato mortale.Vuol dire non essere consa...2019-12-0239 min
L'IMPRENDIPROMOTORE News on AlexaLunedì 2 dicembre 2019 - Il marketing esperienziale del Consulente Finanziario - di Enrico Florentino2019-12-0207 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast061 - Il Consulente fiduciario: la nuova frontiera della Consulenza finanziaria - di Enrico FlorentinoPerché i consulenti finanziari devono prima di tutto diventare Consulenti fiduciari/Trusted Advisor?È possibile misurare il livello di affidabilità di un consulente?A questo punto Consulente patrimoniale o Consulente fiduciario?C’è grande fermento nel mondo della consulenza finanziaria su come la figura del consulente finanziario dovrà evolvere, dovrà cambiare.La corsa da parte di molti è nell’andare verso una figura di Consulente patrimoniale.Ciò è corretto perché permette di poter aumentare le proprie competenze, ma soprattutto di giocare una partita nuova rispetto al passato, dove, finalmente, il consulente finanziario non sarà più e solo considerato come...2019-11-2547 minL'IMPRENDIPROMOTORE News on AlexaLunedì 25 novembre 2019 - Il Consulente fiduciario - la nuova frontiera della consulenza finanziaria - di Enrico Florentino2019-11-2505 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast060 - Smetti di chiedere i referral per ottenerne - di Enrico FlorentinoPerché i consulenti finanziari fanno fatica a chiedere i referral?Perché quando li chiedono non ottengono risultati interessanti?Perché smettere di chiedere i referral è la strategia più efficace per ottenerne?La richiesta referral. Una delle strategie di marketing più efficaci che un consulente finanziario possa adottare.Certo non l’unica, né quella che permette di avere tassi di crescita importanti del portafoglio.Ma, indubbiamente, un cliente referral, proveniente dalla segnalazione di un altro nostro cliente, è il massimo per chi fa attività di consulenza.Nella segnalazione da parte di un cliente della nostra pers...2019-11-1857 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast059 - I 3 ostacoli al successo del Consulente finanziario - di Enrico FlorentinoQuali sono i 3 ostacoli che oggi frenano il raggiungimento del successo del Consulente finanziario?Come riuscire a superare questi ostacoli?Una volta superati, che tipo di scenario si presenterà al Consulente finanziario?Ciò che rende grande un’impresa, di solito, sono proprio gli ostacoli che l’imprenditore incontra sul proprio cammino.Anche il consulente finanziario, in quanto imprenditore, ha uno scenario complesso da affrontare.In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ho individuato 3 ostacoli che in futuro potrebbero creare non pochi problemi al Consulente finanziario.Per conoscere quali ostacoli ci saranno all’orizzonte...2019-11-1156 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast058 - Tattiche per far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria - di Enrico FlorentinoPerché tutti i consulenti finanziari vorrebbero far crescere il loro busines, ma spesso non sanno come fare?Perché per ogni tipo di obiettivo di crescita è necessario adottare le giuste tattiche?Quali sono le tattiche che più di altre funzionano e consentono di ottenere risultati concreti?Sono sempre più convinto che alla base del successo di un imprenditore e di un’impresa, vi debba essere la formulazione di una buona strategia.Ma la strategia ha bisogno, successivamente, di essere implementata attraverso l’azione.Quando penso all’azione non posso esimermi dal pensare alla tattica.2019-11-0456 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast057 - Come differenziarsi attraverso il marketing di nicchia - di Enrico FlorentinoPerché lavorando su di una nicchia di mercato potrai finalmente cominciare a differenziarti?C’è differenza tra mercato target e nicchia?Da dove cominciare per poter individuare e lavorare su una nicchia?Torno con questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast a parlare di nicchia. Prima di tutto perché mi viene più sempre più spesso richiesto dai consulenti finanziari come scegliere la nicchia e approcciarla.Poi perché più passano i giorni, più penso che il futuro della consulenza finanziaria stia proprio nella specializzazione.E solamente l’approccio professionale e seriale ad una nicchia di mercato pot...2019-10-2852 minL'IMPRENDIPROMOTORE News on Alexa20191028 - Lunedi 28 ottobre 2019 - Come differenziarsi attraverso il marketing di nicchia - di Enrico Florentino2019-10-2808 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast056 - Come costruire il tuo storytelling in 7 mosse - di Enrico FlorentinoPerché scrivere quotidianamente un diario può aiutarti a migliorare la tua vita professionale e personale?Perché scrivere un diario è una di quelle abitudini cosiddette “chiave di volta”: cambiata una, a ruota ne cambiano magicamente delle altre.Spesso e volentieri ci è capitato di vedere film in cui il protagonista o la protagonista tenevano un diario al quale confidavano quanto vissuto durante la giornata, le gioie ed i dolori, le passioni, le conquiste, gli obiettivi.Ebbene è oramai assodato che tenere un diario quotidianamente, dove annoti quanto ti accade e non solo, sia in grado di poterti mettere nella condizione...2019-10-2156 min
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast055 - Perché tenere un diario può migliorare la tua vita professionale e personale - di Enrico FlorentinoPerché scrivere quotidianamente un diario può aiutarti a migliorare la tua vita professionale e personale?Perché scrivere un diario è una di quelle abitudini cosiddette “chiave di volta”: cambiata una, a ruota ne cambiano magicamente delle altre.Spesso e volentieri ci è capitato di vedere film in cui il protagonista o la protagonista tenevano un diario al quale confidavano quanto vissuto durante la giornata, le gioie ed i dolori, le passioni, le conquiste, gli obiettivi.Ebbene è oramai assodato che tenere un diario quotidianamente, dove annoti quanto ti accade e non solo, sia in grado di poterti mettere nella condizione...2019-10-1444 minL'IMPRENDIPROMOTORE News on AlexaLunedì 14 ottobre 2019 - Perché tenere un diario può migliorare la tua vita personale e professionale - di Enrico Florentino2019-10-1405 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast052 - Tutto esaurito: come avere la coda di clienti fuori dalla porta - di Enrico FlorentinoÈ possibile avere la coda di clienti fuori dall’ufficio?C’è un modo per essere super richiesti dai clienti?Come far percepire il tuo servizio talmente di valore da renderlo super esclusivo?Il sogno proibito di qualsiasi imprenditore e libero professionista: avere la fila di clienti fuori dalla porta.È possibile? Credo proprio di si, a condizione di poter avere un proprio metodo e, come al solito, di poterlo osservare in maniera pedissequa, costante.In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, una puntata speciale perché è la 52 esima e quindi festeggio la prima candelina di questo podcast, cerco di da...2019-09-231h 14L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast051 - La velocità della fiducia - di Enrico FlorentinoPerché la fiducia può accelerare il raggiungimento dei tuoi risultati?Perché un clima di sfiducia provoca costi immani alla società, alla tua impresa?Come aumentare la fiducia?La fiducia. Quanto è importante nelle relazioni umane, quanto nelle relazioni di business?Nella puntata di oggi voglio parlare approfonditamente di un tema, rappresentato appunto dalla fiducia, che è centrale nell’attività di chi fa il consulente finanziario.Quanto la fiducia è in grado di poter dare accelerazione al conseguimento dei risultati?Ritengo tantissimo.Per questo vale la pena di continuare a costruire un clima di fiducia...2019-09-1651 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast050 - Social o non social: questo è il problema - di Enrico FlorentinoI social network ti fanno fare nuovi clienti?Perché i consulenti finanziari sono scettici in merito ai social media?Da dove cominciare per poter fare del buon social media marketing?Social o non social - questo è il problema.No, non è la versione attualizzata del celebre monologo dell’Amleto di Shakespeare.È che oggi ritengo imprescindibile da parte dei consulenti finanziari il fare attività di marketing, sia off line sia on line.Del resto questo podcast nasce con questo preciso intento: aiutare i consulenti finanziari ad avere un serio approccio imprenditoriale alla loro profess...2019-09-0950 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast049 - Le abitudini dei consulenti finanziari di successo - di Enrico FlorentinoQuali sono le abitudini dei Consulenti finanziari di successo?Il successo è una questione di talento o di dedizione?Perché i consulenti finanziari di successo non perdono tempo?Il successo è legato a circostanze fortuite, all’essere nati con la camicia o al fatto che si è provato, duramente, con costanza?Sono dell’opinione che il provarci duramente, con costanza, possa aumentare - di molto - le probabilità di poter ottenere dei risultati.Oltre a ciò il provarci duramente, con abnegazione è il risultato dell’aver adottato delle sane e proficue abitudini.In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono prefiss...2019-09-0249 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast048 - Una proposta di valore che spacca - di Enrico FlorentinoPerché lavorare ad una proposta di valore distintiva ti consentirà di poter far crescere meglio la tua impresa di consulenza finanziaria?Che cosa dovrebbe essere una proposta di valore unica per un Consulente finanziario?Quali sono gli elementi che più di altri possono far diventare la tua proposta di valore veramente attraente?Prenditi un minuto e prova ad ascoltare queste due descrizioni:1. Creatore dei computer e dei dispositivi mobili più innovativi ed eleganti del mondo, inclusi smartphone e tablet all’avanguardia. Design minimalista elegante, nero, argento, oro e che sono in grado di mos...2019-08-261h 03L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast047 - Vendere l'invisibile - di Enrico FlorentinoPerché vendere un servizio è più difficile?Cosa deve contrastare un consulente per poter vendere il proprio servizio di consulenza?Vendiamo tutti i giorni. Ogni mattina quando ci alziamo vendiamo delle nuove idee. Le vendiamo al nostro partner, a nostra moglie o marito.Pertanto, voglio una volta per tutte sdoganare il concetto di vendita. Vendiamo tutti. Anche il consulente finanziario che si rifiuta di immaginare di essere un venditore. Lo è anche lui!Tra l’altro è un venditore sopraffino, perché si trova a persuadere un cliente nel vendergli qualcosa che non si tocca, che non si v...2019-08-1949 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast046 - La formula del successo: costruisci la tua piattaforma - di Enrico FlorentinoContinuano ad arrivarmi richieste da molti consulenti finanziari, i quali mi chiedono supporto e consigli sul come fare marketing in maniera efficace.Ho pensato quest’oggi di poter registrare una puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast dedicandola interamente al concetto della piattaforma.Si, hai capito bene. Per poter cominciare a fare un marketing efficace e che ti permetta di distinguerti, è necessario cominciare proprio dal realizzare una piattaforma che ti consenta di poter dare ospitalità ai tuoi contenuti, di poter comunicare contemporaneamente con il tuo pubblico e, sopratutto, cominciare a farlo sentire appartenente ad una tua community.La pia...2019-08-1245 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast045 - Il marketing della gratitudine - di Enrico FlorentinoSembra proprio che dietro il successo di molte persone, oltre alla determinazione ed alla costanza nel fare, vi siano vite dedicate al donare.Si, hai capito bene. Vite dedicate interamente al dono.Nella puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di capire se tutto ciò risponde al vero e, soprattutto, di come sia possibile applicare al marketing il tema del dono e della gratitudine.Si perché negli Stati Uniti si fa un gran parlare di Gratitude Marketing. E analizzando il fenomeno, noto che molti consulenti finanziari, anche inconsapevolmente, stanno già facendo parecchie azioni di gratitude marketing.2019-08-0538 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast042 - Se non si chiamasse "impresa" sarebbe una "facile" - di Enrico FlorentinoPerché i consulenti finanziario faticano a vedersi come degli imprenditori?Perché acquisire una mentalità imprenditoriale è probabilmente l’unico modo di poter salvare una professione, dandole nuova speranza?Se non si chiamasse impresa sarebbe una facile.Voglio proprio partire da questa frase per poter dedicare questa puntata del podcast all'essere imprenditori.Si, proprio all’essere imprenditori.Innanzitutto perché trovo che la via imprenditoriale sia realmente l’unica in grado di poter dare nuova linfa ad una professione che, se dovesse continuare a muoversi come ha fatto negli ultimi trent’anni, difficilmente potrà trovare riscontri di un certo ti...2019-07-1548 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast037 - La differenza tra vendita e marketing - di Enrico FlorentinoChe differenza c’è tra vendita e marketing?Perché se il marketing è fatto bene, rende superflua la vendita?Perché il marketing per i consulenti finanziari è ancora troppo poco diffuso?Marketing vs vendite.Ogni volta che si pensa al marketing ed alle vendite, si tende a fare una certa confusione. Dove comincia l’azione di marketing e dove comincia l’azione di vendita? Il marketing per il Consulente finanziario rappresenta ancora un’attività troppo poco praticata e se praticata, troppo poco pianificata e fatta con regolarità.Dal lato opposto la vendita, con tutti i suoi rituali, attivi...2019-06-1035 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast036 - Qual è la mia unicità: io sono ciò che il cliente pensa di me - di Enrico FlorentinoQual è la tua unicità?Che tipo di percezione ha di te la clientela?Come renderti unico?Tu sei ciò che il cliente pensa di te. Che ti piaccia o no, tutto passa dalla percezione che il cliente ha del tuo modo di rapportarti a lui, dell’esperienza che sta facendo con te, dell’idea che si è fatto di te, sia come professionista, sia come persona.Un contributo importantissimo alla percezione è dato dalla tua unicità, dalla tua uniqueness.Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, dedicherò particolare attenzione al tema della uniqueness e di quanto il tuo m...2019-06-0335 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast031 - Perché non riesco a differenziarmi - di Enrico FlorentinoPerché oltre il 60% degli investitori - in una ricerca effettuata negli Stati Uniti - dichiara di non essere in grado di rilevare differenze sostanziali tra un consulente finanziario e l’altro?Se la stessa domanda fosse posta agli investitori italiani, la percentuale sarebbe la stessa o sarebbe di gran lunga superiore?Perché, al netto del brand della propria mandante e dei prodotti a propria disposizione, i Consulenti finanziari fanno molta fatica a differenziarsi gli uni dagli altri?Think Different diceva la celeberrima pubblicità di Apple, nel momento in cui - facendo capolino sul mercato monopolizzato dalla Microsoft - la...2019-04-2936 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast030 - Manager di rete e generazione di valore - la sfida nella sfida - di Enrico FlorentinoIl manager di rete: figura ancora necessaria o destinata all’estinzione?Che tipo di impatti avranno le disruption rappresentate dalla Tecnologia, la MIFID2 e la consulenza a parcella sul presente ed il futuro del ruolo manageriale all’interno delle reti di consulenza finanziaria?A quali competenze dovrebbe mettere mano il manager per poter evolvere da manager 1.0 a manager 4.0?Il manager. Mai come nel mondo delle reti di consulenza finanziaria, la figura manageriale è sempre stata percepita con luci ed ombre.Figura necessaria ed essenziale per il buon funzionamento delle reti, il manager sta vivendo una fortissima crisi...2019-04-2244 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast029 - La Client Advisory Board - quando e il cliente a farti da consulente - di Enrico FlorentinoAnche questa puntata vuole cercare di approfondire un altro importante strumento per poter ottenere maggiori e migliori feedback da parte della clientela.Inoltre, ciò di cui parlerò oggi, la Client Advisory Board si preannuncia essere anche un ottimo strumento per poter lavorare con le referenze e le introduzioni.Il tutto attraverso il coinvolgimento dei clienti.Coinvolgere è la parola d’ordine di questa puntata dell’imprendipromotore podcast che insieme all’altra parola, feedback, ti permetterà di poter ottenere risultati molto importanti in termini di fidelizzazione della clientela e di contestuale presentazione di nuovi clienti da parte di chi - coinvolt...2019-04-1528 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast028 - Grazie per il feedback - di Enrico FlorentinoC’è molta attenzione da parte delle aziende, non importa se siano produttrici di beni o di servizi, nel richiedere e stimolare i feedback della clientela sulla qualità e l’esperienza di utilizzo di quanto viene prodotto ed offerto.Anche il mondo della consulenza finanziaria deve cominciare ad affrontare con serenità l’espressione dei feedback da parte della clientela.Tutto ciò in una logica di miglioramento della generazione di valore da parte del consulente e nel contempo di percezione del valore da parte della clientela.Ma perché i consulenti finanziari faticano a chiedere dei feedback alla clientela.In parte pe...2019-04-0835 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast027 - da venditore a Consulente - l'importanza della consulenza a parcella - di Enrico FlorentinoLa struttura della remunerazione nel mondo della consulenza finanziaria ha permeato tutta la storia degli ultimi trent’anni di questo settore.Ne ha permesso la nascita, lo sviluppo, la maturazione.Ne ha permesso anche la prosperità: tuttora il settore della consulenza finanziaria è un settore dove per unità di sforzo intrapresa dal consulente finanziario, i ritorni economici sono ancora molto importanti.Altri settori che fanno della consulenza, del dare soluzioni ai problemi della clientela la loro caratteristica fondamentale - si pensi ad un avvocato, ad un dottore commercialista, ad un notaio, ad un medico - prima di arrivare a con...2019-04-0131 minL'IMPRENDIPROMOTORE News on AlexaLunedì 1 aprile 2019 - da venditore a Consulente - l'importanza della consulenza a parcella - di Enrico Florentino2019-04-0107 minL'IMPRENDIPROMOTORE News on AlexaLunedi 25 marzo 2019 - Le sfide della Consulenza Finanziaria 2.0 - La compressione dei margini - di Enrico Florentino2019-03-2505 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast026 - Le sfide della consulenza finanziaria 2.0 - La compressione dei margini - di Enrico FlorentinoPerché con Mifid2 c’è un grande rischio di compressione dei margini?Come spiegare i costi della tua consulenza ai clienti?Perché un elemento importante da cominciare a tenere in considerazione è il tuo costo orario?Nella puntata di quest'oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast viene approfondita la sfida delle sfide: la compressione dei margini.Enrico Florentino analizza le ragioni per le quali MIFID2 porterà ad una inevitabile riduzione e compressione dei margini e come riuscire a superare questa sfida.2019-03-2547 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast025 - Le sfide della consulenza finanziaria 2.0 - La scarsità di tempo - di Enrico FlorentinoPerché i Consulenti finanziari dichiarano sempre di avere poco tempo?Che valore ha il tempo di un Consulente finanziario?Quali sono le soluzioni che il Consulente finanziario può adottare fin da subito per recuperare tempo?In questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.Un’altra sfi...2019-03-1844 minL'IMPRENDIPROMOTORE News on AlexaLunedì 18 marzo 2019 - Le sfide della Consulenza Finanziaria 2.0 - La scarsità di tempo - di Enrico Florentino2019-03-1805 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast024 - Le sfide della consulenza finanziaria 2.0 - L'avversione dei Consulenti alle novità - di Enrico FlorentinoPerché la Consulenza finanziaria, nonostante sia sempre stata portatrice di novità, vede i propri attori principali - consulenti finanziari essere avversi al cambiamento?Perché un consulente/imprenditore deve andare incontro alle novità, ai cambiamenti con fiducia?Cosa determina questa avversione al cambiamento?In questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentar...2019-03-1142 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast023 - Le sfide della consulenza finanziaria 2.0 - La clientela sempre piu esigente ed attenta - di Enrico FlorentinoIn questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.Una crescita che può preannunciarsi molto importante, a condizione che il Consulente finanziario abbia la capacità di modificare il proprio pensiero su sé stesso, sulla propria impresa di consulenza finanziaria.Un pensiero fatto principalmente di consapevolezza di un ruolo un...2019-03-0444 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast021 - Le sfide della Consulenza finanziaria 2.0 - Il minor tasso di crescita del portafoglio - di Enrico FlorentinoQuali sono le sfide che attendono la Consulenza finanziaria?Perché i portafogli non crescono come dovrebbero?Che cosa dovrebbe fare un Consulente finanziario per poter migliorare la crescita del proprio portafoglio?In questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.Una crescita che può preannunciarsi molto i...2019-02-1848 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast019 - Le 4 competenze dell'Imprendipromotore - di Enrico FlorentinoQuali sono le competenze che più di altre saranno in grado di garantire al Consulente finanziario di poter vincere le sfide che il contesto attuale propone?Perché è necessario rispolverare alcune competenze che appartenevano al passato per poter vincere in futuro?Perché è l’execution, la capacità di esecuzione ciò che sarà in grado di fare veramente la differenza nel far percepire valore alla clientela?Lo sviluppo delle competenze nell’essere umano richiede tempo. L’acquisizione di nuove abilità ha un andamento di tipo incrementale.Ogni giorno è necessario cercare di imparare una cosa nuova che ci consenta di poterla mettere...2019-02-0440 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast018 - Perché il multitasking non funziona - di Enrico FlorentinoPerché il multitasking non funziona?Focus e specializzazione: come riuscire a “riprogettare” la tua impresa di consulenza finanziaria attraverso queste due strategie?Da quando la tecnologia ha cominciato a pervadere tutta la nostra vita quotidiana, ci ritroviamo sempre più spesso ad agire in modalità multitasking.Abbiamo la sensazione di poter dominare il momento giocando su più tavoli, su differenti contesti, grazie ai differenti Device - smartphone, tablet, computer, ecc. - che ci consentono di rispondere a differenti sollecitazioni contemporaneamente.Se all’apparenza ciò è galvanizzante nella pratica, l’essere multitasking - ed è dimostrato scientificamente - sembra essere probabilmente...2019-01-2836 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast015 - Condannati alla crescita, ma anche al miglioramento - di Enrico FlorentinoPerché è solo la ricerca continua di miglioramento che sono in grado di far crescere la tua impresa di Consulenza finanziaria?Quali sono le 13 virtù che ogni impresa deve perseguire per potersi garantire una crescita continua e consistente?Mi ha sempre colpito la figura di Benjamin Franklin, scienziato, genio poliedrico e uno dei Padri fondatori degli Stati Uniti.Franklin diede un grande contributo alla scienza del tempo, portando avanti importanti studi sull’elettricità. Forse non tutti sanno che fu l’inventore del parafulmine, delle lenti bifocali: invenzioni che realizzò grazie alle sue passioni dedicate alla meteorologia e anatomia...2019-01-0745 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast014 - Come pianificare il 2019 - di Enrico FlorentinoCome pianificare il 2019?Ci sono delle strategie che possono essere più efficaci di altre per poter pianificare, ma soprattutto, raggiungere nuovi e più importanti risultati?Quanto influiscono le nostre abitudini nel poter raggiungere, o non raggiungere gli obiettivi.Mancano veramente pochissimi giorni al termine di questo 2018 e molti Consulenti finanziari si trovano a progettare e pianificare l’anno che verrà.Quello della pianificazione degli obiettivi dell’anno successivo è un rito che si consuma ogni anno in questo periodo?Spesso - durante le mie giornate di formazione - mi viene posta la stessa domanda: C’è una maniera eff...2018-12-1731 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast013 - Focus e Specializzazione - di Enrico FlorentinoPer un attimo, prova a metterti nei panni del cliente. Quale tipo di scenario gli si presenta di fronte? Sicuramente, in un mercato fatto prevalentemente di offerta e di un’offerta poco differenziata, il cliente non è in grado di poter scorgere le reali differenze nel poter e dover scegliere un consulente finanziario rispetto ad un altro.Ciò determina che il Consulente finanziario veda un trasferimento di potere da sé al cliente.Ciò è dovuto principalmente al fatto che la professione di consulente finanziario ha avuto come base con la quale si è evoluta ed ha conquistato quote di mercato...2018-12-1034 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast012 - L'importanza della Customer Experience - di Enrico FlorentinoSi sente sempre di più parlare di Customer Experience e come questa vada ad impattare sugli elementi di fedeltà/loyalty del cliente oltre al sostenimento dei margini dell’impresa.Prova a pensarci: la customer experience impatta direttamente sul valore percepito dal cliente.Impatta talmente tanto che sempre più aziende, tra quelle più innovative e strutturate, dedicano intere business unit all’analisi, progettazione e creazione della customer experience per i loro clienti.Nella puntata di oggi cercherò di andare ad analizzare le motivazioni ma soprattutto i vantaggi di progettare e realizzare una customer experience di eccellenza da far vivere ai...2018-12-0328 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast011 - Partire dal cliente - di Enrico FlorentinoIl cliente. Quanto lo conosci? Non mi sto riferendo al fatto che lo frequenti da qualche tempo, magari incontrandolo quattro volte l’anno.Cosa conosci di lui oltre oltre le normali cose che un consulente finanziario deve sapere per poter svolgere il proprio lavoro’Il patrimonio, gli obiettivi, il numero ed il nome dei familiari?In questa puntata vorrei partire proprio dal cliente.Sottolineando che è il cliente il vero capo supremo nel rapporto con il Consulente finanziario.2018-11-2633 minL'IMPRENDIPROMOTORE Podcast007 - Partire dal perché. Valori, mission e visionPerchè fai ciò che fai? Quali valori ti guidano? Perché è importante dotarsi di una mission e di una vision.In questa puntata Enrico Florentino approfondisce l'importanza di darsi una "carta costituzionale" dell'impresa per poter posizionarsi e distinguersi sul mercato.Ma soprattutto per poter avere una bussola che ti possa indirizzare verso il successo della tua impresa di consulenza finanziaria.2018-10-2936 min