Shows
To jest TO![#025] Jak nie zepsuć dobrego handlowca we własnej firmieW pierwszym odcinku drugiego sezonu Podcastu „To jest TO!” Oleg Prybyło opowiada o tym, jak zabezpieczyć się przed przemianą najlepszych handlowców w pracowników obsługi klienta.
Dodatkowo, w ramach nowego cyklu wewnątrz serii, Oleg przedstawia lektury, które okażą się przydatne dla osób zainteresowanych rozwojem swojej firmy i Teorią Ograniczeń.
Zapraszamy na stronę https://entersales.pl/podcast/025
----
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest TO! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ogranicz...2024-10-0820 min
To jest TO![#024] kluczowe marnotrawienie w dziale handlowym - jak przestać i zwiększyć sprzedażZ czym spotyka się osoba z zarządzająca działem handlowym? Załóżmy, że już w tym dziale są ułożone procesy, mamy produkt, mamy lead collectorów, mamy osoby sprzedające, mamy dobre ofertowanie. Jednym słowem, jest uporządkowany proces, który oczekuje na to, że będzie doceniony przez rynek. Będą wyraźne efekty. W takim przypadku, często kolejnym krokiem jest wejście w obszar szkolenia handlowców, ewentualnie domykania sprzedaży i innych niuansów całej ścieżki sprzedażowej. Można powiedzieć, że jest to naturalny proces, kiedy szukamy rozwiązania i powiększenia możliwo...2024-05-3015 min
To jest TO![#023] jak nie obcinać sobie sprzedaży przez mieszanie procesówDwudziesty trzeci odcinek podcastu "To jest TO!" poświęcony został trzem najważniejszym procesom, które pozwalają na szybki wzrost i reagowanie na to, co się dzieje na rynku.
Oleg Prybyło omawia zagadnienia, które przydadzą się każdemu, kto jest zainteresowany tym jak sprzedaje i jakie wyniki osiąga. Interesujące treści znajdą tu także osoby, które chcą wyeliminować problem zbytniego opierania się na najlepszym handlowcu, obserwują malejącą wydajność działu handlowego lub obawiają się, że przemienia się on powoli w dział obsługi klienta.
Oleg rozbraja także opinię mówiącą o tym, że utrzyma...2024-04-2415 min
To jest TO![#022] Jak zwiekszyć sprzedaż dzięki Lead CollectoromDwudziesty drugi odcinek podcastu To jest TO! przysłuży się zarówno osobom, które mają wprowadzony podział zadań, jak i tym, które dopiero się do niego przekonują.
Oleg Prybyło na przykładzie konkretnych case'ów i praktycznych działań u klientów porusza tematy związane z doprecyzowaniem celów i zadań Zespołu Lead Collector oraz wskazuje narzędzia, które mogą przydać się podczas pracy.
Zapraszamy na stronę https://entersales.pl/podcast/022, gdzie można zapoznać się z listą najczęściej popełnianych błędów podczas prowadzenia zespołu Led Collectorów.
----
Mat...2024-04-0915 min
To jest TO![#021] jak nie tracić sterowności działem sprzedażyOdcinek powinien szczególnie zainteresować właścicieli firm zajmujących się sprzedażą zaawansowanych technologicznie produktów, dla których istotne jest, aby handlowiec był wysokiej klasy specjalistą a nie tylko umiał sprzedawać.
Zapraszamy na https://entersales.pl
----
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.
Zgodnie z teorią ograniczeń, na co dzień pracuje z...2024-03-1210 min
To jest TO![#20] jakie pytania zadać, żeby wnikliwie zbadać kondycję działu handlowegoCzy kilka pytań może zbadać kondycję działu handlowego? A przede wszystkim - czy należy je zadawać i poświęcać czas, kiedy dział przynosi zadowalające wyniki?
W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło opowiada o tym, kiedy warto przyjrzeć się szczegółom pracy handlowców oraz jakie pytania zadać nie tylko po to aby uzyskać zadowalający wynik ale także w celu jego utrzymania lub poprawienia.
Zapraszamy na stronę https://entersales.pl/podcast/020, gdzie można pobrać PDF z listą pytań.
----
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultant...2024-02-2706 min
To jest TO![#019] Jak komfortowo i prosto zacząć współpracęZastanawiasz się, czy współpraca z EnterSales jest dla Ciebie?
W najnowszym odcinku Oleg Prybyło opowiada o tym, jakim klientom pomagamy. Wspomina wątpliwości, które mogą pojawić się podczas podejmowania decyzji oraz udziela na nie odpowiedzi. Zainteresowani znajdą tu także omówienie ścieżki współpracy - z nami wiesz, na co się piszesz!
Zapraszamy na https://entersales.pl
----
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadc...2024-02-1511 min
To jest TO![#018] Kluczowa miara w zarządzaniu firmąNiekiedy, gdy w firmie pojawi się z pozoru proste pytanie: "Czy zarabiam?" wzbudza ono wewnętrzny konflikt. W osiemnastym odcinku podcastu, Oleg Prybyło opowiada o wskaźniku pomagającym jednoznacznie na nie odpowiedzieć.
Omawiana miara przyda się także osobom zastanawiającym się jak zdecydować o premiach lub sprawdzić, czy nie mają nadzatrudnienia. Będzie też bezcenna, jeśli chcemy dowiedzieć się co właściwie sprawia, że zarabiamy?
Przerób - bo o nim mowa - powstał po to, aby pomóc kadrze zarządzającej. Sprawdź jak może przydać się Tobie!
https://entersales.pl/po...2024-01-3014 min
To jest TO![#017] klasyczne szkolenia nie działają - rozmowa z Bernardem FrugąBernard Fruga i Oleg Prybyło rozmawiają o klasycznych szkoleniach zastanawiając się, dlaczego najczęściej nie przynoszą one oczekiwanych efektów.
Zwracają uwagę między innymi na takie zagadnienia jak przejście z teorii w praktykę, wsparcie mentorskie czy środowisko wdrożenia.
Na tle omawianych tematów przedstawiają swoje doświadczenia oraz omawiają szkolenia, które prowadzą.
Zobacz, jak może to wyglądać u Ciebie!
https://entersales.pl/szkolenie/
-----
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją...2024-01-1615 min
To jest TO![#016] profesjonalizm, zakochane serce i wolnośćŚwiatem rządzą idee, a żeby żyć, musisz mieć zakochane serce. To ostatni odcinek nagrywany w 2023 roku, dlatego Oleg Prybyło skupia się na podsumowaniu tego, co się wydarzyło. Opowiada o trzech kluczowych elementach, które sprawdziły się podczas rozpoczynania projektu EnterSales i mogą sprawdzić się również u Ciebie.
https://entersales.pl/podcast/016
-----
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, prz...2024-01-0210 min
To jest TO![#015] jak budować procesy, żeby zwiększać skuteczność firmyCo zrobić, gdy nasi współpracownicy popełniają powtarzające się błędy lub działają chaotycznie? Jak rozwiązać sytuację, w której tylko jeden handlowiec osiąga wyniki? Czy można sprawnie przekuć te ograniczenia w siłę organizacji?
W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło opowiada, jak i dlaczego warto budować procesy. Odcinek przyda się wszystkim osobom, które chcą planować i wdrażać rozwiązania krok po kroku.
-----
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą...2023-12-1914 min
To jest TO![#014] wsparcie sprzedaży - kiedy warto je miećTen odcinek będzie pomocny dla wszystkich szukających rozwiązania dotyczącego przyspieszenia sprzedaży bez konieczności zatrudniania specjalistycznych sił sprzedażowych, które
najczęściej zdobywają doświadczenie latami pracy.
Oleg Prybyło opowiada o DWS (dział wsparcia sprzedaży), który w znacznej mierze zmienia sposób pracy osób zaangażowanych w zdobywanie nowych zamówień. Przy prawidłowej synchronizacji pracy wydajność i skuteczność handlowców wzrasta. Pozostaje jednak pytanie jak przeprowadzić te zmiany prawidłowo? Zapraszamy do odsłuchania tego odcinka.
---
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a...2023-12-0717 min
To jest TO![#013] Jak i po co prowadzić poranne spotkania zespołoweKluczowym elementem w firmie, wedle Teorii Ograniczeń jest przepływ (flow). To od niego zależy, czy szczegółowo zaplanowane procesy się nie korkują. Jak o niego zadbać? Jednym z narzędzi, które w dzisiejszym odcinku omawia Oleg Prybyło, są codzienne krótkie spotkania (stand-upy) pozwalające zadbać o przepływ najważniejszych informacji.
---
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażow...2023-11-2119 min
To jest TO![#012] Jak skutecznie monitorować i korygować rozmowy sprzedażoweW dwunastym odcinku Oleg Prybyło opowiada o zarządzaniu sprzedażą. Skupia się na zagadnieniu jak skutecznie monitorować i korygować sprzedażowe rozmowy telefoniczne.
Treści zawarte w odcinku przydadzą się zarówno tym, którzy na co dzień prowadzą sprzedaż telefoniczną jak i osobom, które chcą nauczyć się w jaki sposób monitorować taką sprzedaż w oparciu o cyfry.
Oleg opowie jak w cyfrowy sposób, w Excelu można obliczać zarówno jakość tych rozmów a nawet prawdopodobieństwo zakupu.
Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/012 gdzie będzie można pobrać przygotowany specjaln...2023-11-0720 min
To jest TO![#11] Niezbędny, codzienny kompas raportowy w sprzedażyJedenasty odcinek podcastu jest poświęcony sprzedaży w trybie dziennym. Oleg Prybyło wyjaśnia w jaki sposób efektywnie zarządzać codziennie sprzedażą tak, aby nie utopić się w szczegółach a jednocześnie widzieć jasny cel. Oleg omawia między innymi raporty CCPM (Critical Chain Project Management) oraz inne metody usprawniające codzienne planowanie.
Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/011 gdzie można pobrać przykładowy wykres CCPM.
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i dośw...2023-10-1717 min
To jest TO![#010] Q&A - jak sensownie planowaćOlg Prybyło kontynuuje temat planowania - odpowiadając na pytania, które pojawiły się w kontekście poprzedniego odcinka.
Jak dzielić zadania? Czy wypisujemy tylko te związane z pracą? Jak zarządzać kontenerami oraz w jaki sposób dodać bufor do zadań indywidualnych a jak przypisać bufor dla całego zespołu?
Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/jak-sensownie-planowac-qia/ gdzie można pobrać dodatkowe materiały.
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą...2023-10-0315 min
To jest TO![#009] jak sensownie planowaćW dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło przybliża temat sprawnego planowania, odpowiada także na pytania dlaczego planować, co planować aby się chciało i jak zapewnić sobie bufor, pozwalający na zmniejszenie stresu.
Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/jak-sensownie-planowac/ gdzie można pobrać szablon planu.
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Oleg Prybyło dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w tematach: teoria ograniczeń, sprzedaż, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, przywództwo, motywacja i poczucie sensu w biznesie.2023-09-1918 min
To jest TO![#008] czym jest matryca zmiany i jak z niej korzystaćZrozumienie klienta to bardzo ważny temat. Czy badania potrzeb w pełni go wyczerpują? I tak i nie. Jest wiele sposobów na badanie potrzeb. Ale jak sprawdzić, czy nasze badanie jest dobrze zrobione i znamy naszego klienta? W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło omawia narzędzie, które zawiera takie informacje - Matrycę zmian.
Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/008 gdzie można pobrać pdf z materiałami omawiającymi kluczowe elementy dobrze skonstruowanej matrycy.
Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją, gdzie Ol...2023-09-0519 min
To jest TO![#007] gdzie szukać rozwoju naszych ludziW dzisiejszym podcaście zajmujemy się rozwojem ludzi z działu handlowego. Oleg Prybyło wyjaśnia, jak rozwijać handlowców - jak sprawić by ludzie z działu handlowego skutecznie sprzedawali.
Oleg omawia osiem obszarów: wiedza, nawyki, psychologia, zasoby, rynek, popyt, narzędzia i zdrowy rozsądek. Szuka rozwiązań w obszarze teorii ograniczeń, która mówi, że kluczowe ograniczenie jest jednocześnie zasobem. Co to znaczy? To znaczy, że jeśli dobrze zobaczysz, zdiagnozujesz swoje ograniczenie i jesteś w stanie je zmienić, to natychmiast widzisz poprawę.
Poza tak twardymi kryteriami jak dostosowanie ludzi do st...2023-08-2113 min
To jest TO![#006] jak sprawdzić, czy mój CRM wspiera sprzedaż i firmęOleg Prybyło mówi o CRM, daje odpowiedź na pytanie jak prosto można sprawdzić, czy CRM naprawdę wspiera sprzedaż i firmę. Zdaniem Olega trzeba sobie zadać pytanie czy CRM odzwierciedla zdjęcie, czyli jakiś historyczny odcinek czy raczej nasze myślenie w sprzedaży? W podcaście Oleg wyjaśnia, jak ważne jest żebyśmy spojrzeli na CRM z poziomu procesu sprzedaży, z poziomu handlowca i z poziomu osoby zarządzającej.
CRM i całe środowisko w którym pracuje powinno opierać się na zaprojektowanym procesie, który powstaje wcześniej niż my instalujemy CRM. To musi b...2023-08-0818 min
To jest TO![#005] jak zaprojektować ścieżkę sprzedażyW odcinku skupimy się nad tym, jak skutecznie zaprojektować proces sprzedaży. Jeśli taki proces już masz, pomożemy sprawdzić, czy należycie wspiera on twoją sprzedaż.
Oleg Prybyło wyjaśnia, jak skutecznie zaprojektować proces sprzedaży oraz jak sprawdzić, czy należycie wspiera on twoją sprzedaż. Zdaniem Olega dobrze opisany proces pozwoli podłączyć albo synchronizować naszą sprzedaż z produkcją lub działami realizacji. W podcaście Oleg wyjaśnia między innymi, że dobrze opisana ścieżka sprzedaży potrzebna jest dla podłączenia narzędzi marketingowych oraz mierzalności np. tego, ile ofert zostało odczytanych i na jakim...2023-07-2410 min
To jest TO![#004] jak poprawić decyzyjnośćOleg Prybyło wyjaśnia w jaki sposób podejmować decyzje i jakie decyzje podejmować, żeby sprzedaż nie została bez uwagi a jednocześnie nie marnować czasu na inne, które nie są kluczowe.
Zdaniem Olega po pierwsze trzeba zdecydować czy w ogóle cokolwiek dzisiaj wpuszczamy do lejka; po drugie czy robimy czystkę w lejku; po trzecie co i z jakiego powodu wpuszczamy do lejka; po czwarte czego możemy nauczyć się oraz co poprawić w szansach sprzedaży, które przegraliśmy; po piąte jak powielić nasze szanse sprzedaży, które wygraliśmy; po szóste na czym powin...2023-07-1106 min
To jest TO![#003] jak energicznie zarządzać szansami sprzedażyOleg Prybyło wyjaśnia jak energicznie i atrakcyjnie zarządzać szansami sprzedaży.
Zdaniem Olega głównym parametrem każdej szansy sprzedaży powinien być czas. Jeżeli będziemy posiadac informację o średnim czasie sprzedaży, to będziemy wiedzieć mniej więcej, ile każdy klient spędza w naszej firmie. Kolejnym elementem szansy sprzedaży jest czas spędzony na poszczególnym etapie sprzedażowym.
W podcaście Oleg wyjaśnia, dlaczego stosujemy jako lekarstwo drzewo stanu przyszłego. Wyjaśnia sposoby stworzenia mapy prowadzącej do celu. Oleg podpowiada, by śledzić jacy klienci nie przych...2023-06-2713 min
To jest TO![#002] jak znaleźć kluczowe ograniczenie w firmie | cz. 2 - Drzewo stanu przyszłegoOleg Prybyło wyjaśnia, jak zabrać się za projektowanie przyszłości firmy lub projektu według teorii ograniczeń.
W podcaście Oleg tłumaczy dlaczego stosujemy jako lekarstwo drzewo stanu przyszłego. Wyjaśnia sposoby stworzenia mapy prowadzącej do celu. Podpowiada, że jeżeli drzewo już jest ułożone, to najlepiej po sprawdzeniu odłożyć je do jutra, a wtedy na świeżą głowę warto jeszcze raz je przejrzeć i sprawdzić, czy ciągi logiczne są dobre. Czy są one po prostu logiczne? Czy one rzeczywiście mają oparcie w rzeczywistości i mogą nam posłużyć do osiągnięcia...2023-06-1312 min
To jest TO![#001] jak znaleźć kluczowe ograniczenie w firmieW dzisiejszym podcaście Oleg Prybyło zajmie się ścieżką jaką należy podążać, żeby odkryć to, co powstrzymuje wzrost sprzedaży lub hamuje rozwój działu lub firmy. Oleg wskazuje w którym miejscu w firmie warto przyłożyć tak zwany lewar. Potem już nie musisz szukać innych przyczyn czy innych miejsc, które warto naprawiać. Czyli to kluczowe ograniczenie daje Tobie szansę na to, żeby w sprawny sposób zwiększyć wynik, którego potrzebujesz.
Po ułożeniu wszystkich klocków, tak jak w Lego okazuje się, że mamy zaskakujące efekty. Ponieważ dochodzimy do kl...2023-05-3011 min
To jest TO![#000] dlaczego to robimyZwiastun podcastu2023-05-1602 min