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Innovación Sin Barreras149. Fernando Johann — El Futuro de la Salud con Inteligencia Artificial¡Hola! Soy Jaime Sotomayor, conductor deI podcast Innovación Sin Barreras.En este episodio hemos hablado con Fernando Johann, ingeniero en materiales y CEO de TELL Toolkit, una empresa pionera en la aplicación de la inteligencia artificial para el diagnóstico de enfermedades neurodegenerativas. Fernando, con una sólida formación en emprendimientos relacionados con Deep Tech, ha tenido un papel destacado en la investigación y desarrollo de técnicas innovadoras en el campo de la salud.Durante nuestra conversación, Fernando nos compartió su trayectoria profesional, desde sus primeros emprendimientos relacionados con materiales como el Nittinol y el crecimi...2023-09-011h 03
Startupeando: Aprendizajes para Startups.18. Conociendo a Kamay, la aceleradora de Coca-Cola y Arcor. - Fernando JohannEpisodio de Podcast: Esta semana en ¨Startupeando¨ conversamos con Fernando Johann de Kamay Ventures: El Fondo de Inversión abierto fundado por Coca Cola y Arcor que busca invertir en emprendimientos que aporten valor a la comunidad. Conversamos acerca de su nacimiento: ¿Cómo fue que 2 grandes de la industria del consumo se han fusionado para dar nacimiento al primer fondo Argentino de inversión de riesgo que ya lleva 2 años de vida?, ¿Cuál es su tesis de inversión? ¿En qué tipo de verticales invierten, cuànto y cómo es la relación que buscan tener con los proyect...2021-09-2058 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar111: ¿Cómo es el ciclo de vida de un cliente?Tercer capítulo de nuestros encuentros de ventas (basados en mis seminarios homónimos) 3 de 7 que serán. Hemos hablado hasta ahora de:
Ep 109: Quién queremos ser comercialmente
Ep. 110: Segmentación
Hoy hablamos de como acompañar al cliente en los sucesivos puntos de contacto que tenemos con el
Les dejo un link al libro de Osterwalder (de nuevo)
https://www.strategyzer.com/books/business-model-generation
y uno a la matriz de partners de Kosnik que ya vimos antes:
http://media.gogearshare.com/2014/06/Stanford_SQ14.Partners.v1.pdf
2020-08-1722 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar110: ¿Por qué segmentar un mercado?
www.patreon.com/cincelar
Uno segmenta porque cada uno de esos grupos tienen una expectativa de mi producto/servicio difererente.
En función de los segmentos se pueden construir diferentes conversaciones comerciales.
Como consecuencia, las posibilidades de poner precio se pueden hacer eficientes al tipo de consumidor que encuentro.2020-08-1023 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar109: ¿Quién quiero ser comercialmente?Iniciamos la serie de 7 capítulos exclusivos sobre ventas.
En esta oportunidad, la visión: ¿Quién quiero ser comercialmente?
Por consejo de amigos y colegas me hice una página de patreon, pasen y vean:
https://www.patreon.com/cincelar
2020-08-0323 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar108: Somos muchos con muchas grietasCerramos la serie con el último capitulo sobre las competencias para asegurarnos tener trabajo dentro de 5 años.
Esta vez, hablamos de la posibilidad de construir consenso 2020-07-2723 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar107: Gana la incertidumbreRetomamos la lista de capacidades que te aseguran tener trabajo dentro de cinco años, esta vez con posiblemente la más difícil.
Les dejo links a los libros que menciono en capítulo.
Ray Dalio - Principles
Peter Thiel - Zero to One
2020-07-2022 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar106: Carmín 07 - Ideas PandémicasUn recorrido por la introspección que me toca hacer en este tiempo que la pandemia nos ha forzado a tomarnos.2020-07-1324 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar105: Ser un buen detector de anomaliasLas anomalías son el combustible natural del agregado de valor real. Poder verlas, comunicarlo y proponer soluciones al respecto es una habilidad que no sólo asegura que estamos en el camino correcto desde lo laboral, sino también desde nuestro proyecto emprendedor2020-06-2918 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar104: Conectar con el presenteComenzamos con los detalles que dejamos abiertos en el capítulo 103 (conviene escuchar o ver ese antes de estos)
En el de hoy, el valor y el poder de conectar con el presente.2020-06-1515 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar103: ¿Qué hacer para tener trabajo en 5 años?Cuatro elementos de la realidad que no van a cambiar
Cuatro cosas que podemos hacer para asegurarnos un destino.
Un indice, más adelante hacemos foco en cada uno.2020-06-0119 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar102: Tengo un hotel en la pandemia ¿Que hago?Si bien la industria del hospilality es una de las más atacadas por las medidas de sanidad de la pandemia del covid-19, la mayoría de nosotros podría empatizar con una situación en la que la facturación ha disminuido drásticamente y no tenemos con que defendernos.
Digamos, como un hotel. Pero también una peluquería, una escuela o una casa de masajes.2020-05-2519 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar101: Por qué hacer revenue management?No todos tenemos hoteles o aerolíneas pero todos debemos tener en cuenta las variables de la gestión de ingresos si queremos seguir activos en el siglo XXI2020-05-1818 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar100: Cómo, cuándo y por qué pivotearPivotear es, sobre todo, una forma de cambiar sin destruir todo lo que hicimos.
Pivotear es, sin embargo, una medida difícil, traumatica y que verdaderamente no podemos demorar en tomar.
Así que acá va, en el capítulo 100, las particularidades de pivotear sumado a, como no, una cuestión coyuntural pandemica necesaria de esta época covid-19.2020-05-0418 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar99: Respuestas para emprenderIntentando mejorar para entregar lo mejor, a modo de capitalizar el tiempo pandémico, actualizamos las guías de trabajo y vamos más por el foco, el hueso y la carne de emprender a los golpes2020-04-2719 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar98: Que hacer en tiempos de pandemiaUn recorrido por las cosas que están haciendo los emprendedores y empresarios, algunas opiniones de los hábitos que nos tendrían que quedar como buenas prácticas después de esta coyuntura, y, quizás algunas ideas que pueden no haber pensado hasta ahora.2020-04-2016 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar97: Oportunidades de desarrollo en la pandemiaEste tiempo de pandemia nos pone contra las cuerdas, nosotros contra nosotros mismos.
Tenemos muchas oportunidades para desarrollarnos culpa de la pandemia y en este capitulo recorremos al menos las que tienen que ver con el universo personal.2020-04-1317 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar96: Gestión de CrisisAlgunas cosas que he podido sintetizar a partir de multiples fuentes de gestión de crisis.
Una amalgama de elementos que pueden ser útiles en estos tiempos de pandemia.
Espero, desde mi lugar, les sirva. A mi me sirve mucho2020-03-3117 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar95: El máximo de volatilidadTiempos de pandemia, "wait and see" economía de guerra y absoluta incertidumbre respecto del futuro inmediato, a plazo medio y largo.
Tiempo de filosofía interior, amor a nuestra paciencia y espacio para meditar.2020-03-2516 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar94: ¿Qué es un cisne negro?Nada es inmune a la sensación de urgencia. Este podcast tampoco.2020-03-1619 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar93: Dos polos que no son disrupciónHay innovación incremental. En eso estamos todos de acuerdo, pasa que todo el resto no es innovación disruptiva. Hay otros espacios y de eso hablamos en este capítulo.
Central mirar esta imagen -> https://photos.app.goo.gl/KH7PTxgGRxdSs3rw8
2020-03-0916 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar92: La disrupción y el accesoLos desplazados, los que no pueden acceder hoy a un tipo de agregado de valor son justamente los que permiten el proceso de disrupción.
Ya hablamos mucho sobre la disrupción en el capítulo sobre como hacerlo
https://audioboom.com/posts/7382154
Y sobre las mentiras acerca de la disrucpión.
https://audioboom.com/posts/7383144
Nos faltó hablar sobre el publico objetivo, que son los desplazados.
Bueno aquí está2020-03-0215 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar91: Carmin 06: El cambio UrgenteOtro capítulo de Carmín. En esta oportunidad una decisión que he tomado para intentar impactar en el estado general del mundo. Creanme, no es grandilocuente.
Escúchenlo y súmense. Sean vegetarianos. Acompáñenme.2020-02-2415 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar90: No todo está escritoHay mucha preocupación por ser el primero, ser original, estar separado de la competencia en un mundo que cada vez tiene más incumbentes dominantes. Bueno, lo interesante es que no todo está escrito y aquí algunas reflexiones al respecto.2020-02-1013 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar89: El inicio de la actividad comercialUna duda que me viene de mi parte académica que quería compartir con ustedes.2020-02-0313 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar88: Echar a andar el relato - Epica Ep. 3Al final y después de tanto trabajo de diseño, nos queda la responsabilidad de zarpar y hacer mover la rueda.
Todo comienza con una decisión.
Tiene que ver con el presente y con el pasado, pero sobre todo, tiene qu ever con intentar ser un poco más humanos
El link que les prometí es este.
https://cincelar.net/estructuras-para-tu-historia-el-relato-épico-un-forma-de-preparar-el-viaje-f0769793e824
2020-01-1315 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar87: Elementos para nada indispensables - Epica Ep. 3Cuando nos encaprichamos en tener todos los elementos antes de comenzar la travesía no siempre tenemos la oportunidad de dar inicio a la misma.
por eso en este capitulo, cosas que son copadas de tener, pero para nada imprescindibles2020-01-0714 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar86: Talismanes, Ritos y Totems - Epica Ep. 2Los elementos que nos permiten construir una épica duradera han soportado el paso de milenios y siguen funcionando como el primer día. En este episodio un repaso por los tres más repetidos y utilizados2019-12-3012 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar85: Visión de futuro y promesas - Epica Ep. 1La historia de un aventurero, de un protagonista, de alguien que quiere viajar.2019-12-2313 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar84: Desarrollo de clientesStartup owners manual. Uno libro esencial.2019-12-1614 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar83: Te invitaron a hacer una presentaciónTodo se define y nada se define al mismo tiempo. Va a depender de nuestra competencia para pararnos frente a la audiencia y persuadirlos2019-12-0914 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar82: ¿Quieres un angel personal?¿Conocés alguno? ¿Querés ser uno? ¿Necesitas uno?2019-12-0214 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar81: Un deck para cada unoCuatro preguntas que todo deck debe contestar. Y por qué.2019-11-2515 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar80: El pitch a capellaAhora bien, son muchas las situaciones en las que debemos hacerlo sin ayuda de nadie, sin slides para guía y sin un ambiente controlado, ahí está el desafío.2019-11-1114 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar79: Conversaciones con inversoresEn este capítulo un breve repaso por las conversaciones que serán necesarias con aquellos que estén pensando invertir su dinero en nosotros.2019-11-0415 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar78: Conseguir inversores en el siglo XXICuanto necesitas para poner a correr tu proyecto. Porque puede que no dependa de tu proyecto2019-10-3013 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar77: ¿Cómo emprender con dinero de otro?Financiarse es, las más de las veces, la manera que tenemos de alimentar los proyectos que queremos encarar.2019-10-2813 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar76: Carmin 05: Intolerancias e impaciencias2019-10-1912 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar75: ¿Que hacer con los clientes que no pagan?Hay muchas formas de encarar la relación con los clientes pero que es lo que se hace exactamente con aquellos que no pagan?2019-10-1314 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar74: Una relación duradera también se puede diseñarPara poder acercar al cliente a nuestro producto o servicio necesitamos entablar algún tipo de relación con ellos.2019-10-0913 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar73: ¿Cómo defino mi nicho de mercado?A todos nos preocupa cómo definir nuestro cliente. Un comentarios en youtube disparó este capítulo que pretende aclara más que oscurecer2019-10-0711 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar72: Innovación disruptiva en cinco pasosCréase o no, innovar disruptivamente no es tan difícil una vez que uno pudo comenzar.2019-09-3012 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar71: Mentiras sobre innovación disruptivaSe dice disruptivo porque esta de moda. Se dice disruptivo porque queda lindo, y porque a veces, queremos serlo. Pero rara vez sabemos qué es.2019-09-2813 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar70: Innovando de a poquitoLo más importante que tiene la innovación incremental para darnos es su gran facilidad para adoptarla.2019-09-1812 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar69: No existe el innovómetroPuede ser que sea cómodo pero efectivamente no tenemos manera de medir cuan innovadora es una iniciativa, muy a pesar de que nos sea natural2019-09-1514 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar68: Un cliente fiel vale por cuatroTres cosas que sí y tres cosas que no sobre cómo hacer que los clientes no se vayan con la competencia.2019-09-0812 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar67: Una vida sin vacacionesAlguien cansado por aquí? Quizás sea el momento de hacer una pausa.2019-09-0408 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar66: Sigo siendo el reyEl que manda, todavía es el dinero2019-08-3107 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar65: ¿Cómo agrega valor un líder?El día a día a veces se lleva por delante a las buenas intenciones2019-08-2811 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar64: ¿Y quién detiene al cliente?Si le damos la chance, el cliente siempre prefiere pedir más por lo mismo, o cuantimenos, conseguir lo mismo por menos precio.2019-08-2510 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar63: Volver a vender (a los mismos clientes)Es mucho más fácil volver a vender que vender a un cliente nuevo. Por eso es necesario tomárselo en serio.2019-08-1712 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar62: Pelearse con producción es necesarioUna descripción corta del capítulo sería ir por el antónimo. Pelearse con producción es inevitable.2019-08-1007 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar61: Agregar valor y mancharse igualHay veces en las que el crecimiento significa dejar atrás un lugar en donde verdaderamente todo estaba bien.2019-08-0808 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar60: ¿Cómo hablo con quien me tiene que comprar?Un vendedor tiene, antes que nada, la responsabilidad de entablar nuevas conversaciones. Eso es lo importante. El inicio.2019-07-3111 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar59: La lista negra de emprendedores intoclablesNo hay un registro de equivocaciones emprendedoras y si lo hubiera sería un registro que junta emprendedores exitosos que alguna vez se equivocaron2019-07-2710 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar58: No necesitas un logo¿Cuántas cosas toman nuestro tiempo y no aportan en nada a la sustentabilidad de nuestro proyecto? El logo es una de ellas.2019-07-2109 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar57: Nunca salgas de tu casa sin esta herramienta¿Sabés lo que es un CRM? En realidad no importa, importa saber usarlo2019-07-1408 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar56: No es lo mismo vender que cobrar¿Qué hace que pensemos que si vendimos también vamos a cobrar la venta? En esta serie que comienza hoy de "No es lo mismo": un ejemplo.2019-07-1111 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar55: Estos son los papeles importantesSi vamos a llevar registro, estos tres papeles deberían ser los que nunca falten en un emprendimiento.2019-07-0710 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar54: No te olvides de estas cuatro cosasPrestar atención a estos elementos necesarios para que tu proyecto corra más rapido. Spoiler: es en un equipo de más de una persona.2019-06-2912 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar53: No emprendas con esta genteQue cosas puede tener de positivo y que cosas de negativo tomar las opciones mas comunes a la hora de asociarse.2019-06-2612 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar52: ¡¡¡Mejor solo que mal acompañado!!! ¿No? ¡No!Los argumentos a favor y en contra de generar una empresa en donde todo depende de uno solo versus hacerlo en equipo.2019-06-2011 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar51: Aquí tienes una segunda oportunidadTodos queremos una segunda oportunidad. Aquí algunos consejos sobre como encararlas, cuando aparecen (es decir siempre que uno quiera)2019-06-1410 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar50: No te preocupes, sos demasiado viejo para emprenderNunca se es viejo para emprender. Todo apunta a que a veces, se es muy joven para emprender!2019-06-0812 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar49: ¡¡¡Que no te roben tu idea!!!Después de este episodio, ya no te debería quedar miedo a que esto pase2019-06-0610 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar48: No caigas en la trampa del emprendedorEl mito del emprendedor nos hace, muchas veces, mentirnos y atraparnos a nosotros mismos.2019-06-0113 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar47: Seguí estos 3 pasos para convertir tu idea en un éxitoNadie tiene nada asegurado pero es más facil andar por camino de empedrado de que de tierra.
Siguiendo estos pasos asegurate de convertir tu idea en un éxito comercial y emprendedor. Después me cuentan2019-05-2910 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar46: Confiar en uno mismoCon los doler del caso... ¿Cuánto cuesta confiar en uno mismo?2019-05-2410 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar45: Cómo validar una ideaNo todo lo que dicen sobre nuestra idea es valioso.
No todo lo que no se dice es poco importante
Depende mucho de como lo contamos y también depende de las cosas que estamos tratando de averiguar, cuanto, como donde y por qué
Conseguir validación de las ideas es un arte que toma tiempo y trabajo, pero nos permite tomar desiciones sobre lo que queremos o no hacer con nuestro proyecto.2019-05-2214 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar44: Todos tenemos ideas... ¿y?Cuando vamos a agregar valor de manera innovadora o vamos a emprender nos sirve mucho tener una idea sobre la cual trabajar.
Pero tener ideas, y sobre todo pensar ideas nuevas no es otra cosa que eso. Un espacio que vive en un mundo teórico e imaginado. El de las ideas.
En este video un repaso por 5 cosas relacionadas con los desafíos de las ideas.2019-05-1910 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar43: Que hacer con los clientes difícilesNo siempre es facil admitirlo, nunca es fácil hacerlo, pero de los clientes difíciles hay que hacerse cargo y por tanto, encarar la cuestión es menester.
En definitiva, siempre todo va a depender del grado de necesidad. Peeero, no necesariamente los clientes difíciles van a venir a solucionar la necesidad. Créanme2019-05-1608 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar42: Cuatro fronteras para clientesDesde el punto de vista de la optimización de la energía que gastamos en encontrar clientes, no conviene mirar a los potenciales clientes como si fuesen todos una sola cosa.
De hecho, desde la comunicación, en la medida de lo posible, debemos mirarlos de formas bastante distintas si lo que queremos es conseguir que los que no nos compran, estén dispuestos a comprarnos
Para eso es que uno los coloca detras de fronteras diferentes. Aquí las repasamos.2019-05-1212 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar41: Como contar para conectarLa forma en la que comunicamos lo que hacemos es la mayor promotora de lograr los resultados que buscamos.
Las formas y no el contenido triunfa casi siempre. En su libro "The golden circle" Simon Sinek hace un muy trabajo conceptualizando este esfuerzo necesario para lograr conectar con quien nos escucha.
Lograr conectar es lo que luego nos permite conseguir lo que estamos buscando, financiamiento, recursos una venta o un partnership.2019-05-0807 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar40: Creando un océano azul - 4 accionesUna vez que hemos desarrollado nuestra observación sobre como los clientes comparan y toman decisiones llega el momento de hacer que las cosas tomen su identidad única
Para ello necesitamos realizar sobre nuestra curva de valor cuatro acciones de manera de tener un propuesta que entre nuestros competidores no exista.2019-05-0410 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar39: El trabajo del FuturoHacemos una pausa para grabar este primero de mayo de 2019 y hablar un poco del trabajo del futuro, las cosas que me preocupan y algunos trucos y acciones que se pueden hacer para remediar futuros inciertos.2019-05-0104 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar38: Como se arma el cuadro de estrategiaLos usuarios usan variables para compararnos y esas variables dibujan un mapa de la competencia que nos permite innovar en donde no hay más ofertas que nosotros.
Pueden ver las imágenes que usamos en el capitulo aquí.
https://www.fernandojohann.com/blog/c%C3%B3mo-se-arma-el-cuadro-de-estrategia
Cualquier cosa me escriben ;-)2019-04-2613 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar37: ¿Qué es la estrategia del océano azul?2019-04-2310 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar36: Que hacer para comenzar hoyLa cantidad de veces que tuvimos una gran idea y no hicimos nada con ella supera largamente a cualquier cantidad de cosas que hayamos hechos.
Comenzar es, en mi experiencia, el escollo más importante que debemos superar y en este video traigo tres acciones mínimas, sin costo, sin exposición, para comenzar ahora. Ya.2019-04-1908 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar35: Cómo Equivocarse BienHay formas y formas de meter la pata, sobre todo en lo que tiene que ver con nuestro futuro.
Equivocarse y aprender a lidiar con las consecuencias de esas equivaciones tiene mucha relevancia a la hora de agregar valor, emprender, cincelar en un mundo volátil2019-04-1609 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar34: Qué hacer con la incertidumbreQuien se lanza a emprender y agregar valor, quién toma el cincel y trata de modificar para bien este mundo en el que nos toca pasar la vida debe enfrentar la incertidumbre múltiples veces.
En este capítulo un pequeño recorrido por cuatro cosas que se pueden hacer llegado el caso en el que la incertidumbre ataque. Que es lo más seguro :-)2019-04-1012 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar33: Hacer NetworkingTodos necesitamos una red. Todos necesitamos ayuda.
Construir una red de contacto toma tiempo y esfuerzo y aunque no lo querramos todo puede destruirse en segundos.
En este capítulo, mucho de lo necesario y algunas cosas que pueden preocupar a la hora de hacer contactos.2019-04-0509 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar32: ¿Y vos que hacés?La pregunta más repetida de la vida de cualquier persona que quiera o disfrute de agregar valor muchas veces es contestada de un modo mezquino, cerrado, egoísta.
Aquí algunas ideas para cambiar eso.2019-04-0410 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar31: El costo real de viajar - Carmin 02Otro capitulo de la sección carmín en donde les comparto un fragmento de mi vida personal.
En este caso, el costo que tiene para los emprendedores viajar.2019-03-2910 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar30: ¿Cuánto querés pagar?Episodio extra largo para hablar, en detalle de las cosas que pasan cuando los emprendedores intentamos vender.
Cuánto querés pagar es la pregunta más honesta del manual, sin embargo es todavía hoy en 2019 una pregunta incómoda. ¿Qué puede pasar?
Dos tips adicionales sobre qué hacer en la mesa de negociación.2019-03-2715 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar29: La Maldición de cotizarCon la cámara 1 que volvió a fallar (prometo solucionar esto) un capítulo desde Lima con este proceso tan ingrato que nos toca vivir a quienes intentamos agregar valor.
Los caminos disponibles para realizar la cotización, pros y contras de cada uno y un pequeño proceso de catarsis al final.2019-03-2212 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar28: ¿Cómo se pone el precio?El precio no tiene nada que ver con el costo. Eso es lo central
Luego, lo importante es no ponerse trabas que son simples de evitar. Más allá de eso, queda el mercado y sus caprichos. A él es a quién hay que prestarle atención2019-03-2009 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar27: El que no te va a comprarHay personas que no te compran
La idea de este video es entender por que, quién y cuando no te compran2019-03-1608 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar26: El early adopter (un amigo)De todos los perfiles del proceso de adopción de la innovación los early adopters son los más importantes y también los que mejor nos caen ;-)
Un early adopter es muy valioso para terminar de pulir mi oferta, pero también puede significar una trampa si no los veo como lo que son: Early adopters.
En este video, lo bueno, lo malo y lo feo de los early adopters.2019-03-1209 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar25: La flotabilidadEn un episodio corto (porque aún no tengo una garganta saludable) y en con un tema central, la cámara nro. 1 se hizo la caprichosa y tuvimos que salir a improvisar.
Igual dejo un link para comenzar con la investigación sobre el fortalecimiento del buoyancy.
En ingles lamen (lamentablemente): https://www.youtube.com/watch?v=eRnjy4MJdZs2019-03-0908 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar24: Como conseguir mi primera venta 4/4En este capítulo especial y móvil (en el que me voy quedando paulatinamente sin voz), recorremos justificativos y motivos para experimentar con las variables de cierre de la venta.
Y además recorremos Santiago de Chile2019-03-0508 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar23: Como generar mi primera venta 3/4Vender es las más de las veces encontrar una variable que hace que la operación se cierre. Son cuatro dimensiones las que pueden provocar esto y cada una cuenta con un sin número de variables dentro de cada una.2019-03-0212 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar22: Como lograr mi primera venta 2/4Segundo capitulo de la serie como lograr mi primera venta. Nos enfocamos hoy en los mecanismos para conseguir un sistema predecible y sustentable para generar conversaciones comerciales.
Seguimos en modo "experimentador". Es mucho más importante aprender que ganar dinero.
Los que quieran profundizar en marketing digital y email marketing sugiero que empiecen por aquí
https://mailchimp.com/email-marketing/
y por aquí
https://cdn2.hubspot.net/hub/53/file-27769824-pdf/docs/the-beginners-guide-to-paid-search.pdf2019-02-2611 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar21: Cómo lograr mi primera venta 1/4Vender no es lo mismo para todos pero ciertamente tampoco es facil para nadie.
En esta serie de 4 capítulos exploramos el camino para encontrar la menor cantidad de obstáculos.2019-02-2211 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar20: ¿Qué tipos de emprendimiento hay?Volvemos para atrás un poco a los tipos de emprendimientos y motivaciones para emprender.
Un poquito de tipificación para meter una bocanada de aire teórico entre tanta cuestión de implementación salvaje.
Lo importante, no importa el tipo de emprendimiento siempre puede mutar y evolucionar.2019-02-1911 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar19: ¿Cuanta plata necesito?En muchos casos agregar valor, poner a andar un emprendimiento nececita algo de combustible. En la mayoría casi absoluta de los casos es así.
Cuánto es ese combustible suele ser una pregunta difícil de hacerse. Cuando nos encontramos en situación de necesitar plata, recursos y socios, sobrepreciar nuestras necesidades puede ser catastrófico para nuestro proyeccto2019-02-1510 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar18: Un Buen Aliado EstrategicoNo todo es un aliado, partner o socio. No todo nos afecta de igual manera.
Aquí una herramienta para nutrir el análisis al tiempo que permite decidir para cada situación específica.2019-02-1212 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar17: ¿Cuáles son actividades y recursos clave?Siguiendo con el recorrido del canvas de modelo de negocio, nos toca revisar como separar actividades y recursos clave de aquellos que no lo son.
Si bien todos los emprendedores saben que necesitan hacer y que cosas necesitan para haccerlo, diferenciar lo relevante y lo clave de lo que puede ser accesorio o fuera de foco.
En este capítulo, los tips necesarios para lograrlo2019-02-0810 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar16: Tres Fracasos Personales - Carmín 01No uno, no dos sino tres experiencias personales de fracaso en el mundo emprendedor y las enseñanzas que pude o no haber obtenido de ellos.
Experiencias para compartir, para conocernos.2019-02-0609 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar15: Plan de negocios y Canvas de Modelo de NegocioEl plan de negocio existe y está en uso. Lo que sí, es un poco lento y esto hay que tenerllo en cuenta.
La práctica hoy manda a hacer las cosas de manera ágil y ahí aparece el canvas de modelo de negocio que se pueden bajar acá:
https://strategyzer.com/canvas2019-02-0110 min
Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar14: Una buena (útil) propuesta de valorEstamos permanentemente empujados a construir y diseñar propuestas de valor comprometidas y atractivas, pero que es exactamente y por que hay tanta diferencias entre unas y otras
La definición de una propuesta de valor es fácil de encontrar, el problema son los ejemplos, que hay tantos equivocados, que nos terminan confundiendo.
Acá damos, buenos, malos y feos ejemplos de propuestas de valor.
Suscríbanse, nuevos capítulos todos los martes y viernes.2019-01-3009 min