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Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Wachstumsprognosen Online Shops vs. Marktplätze
In dieser AOM Shorts Episode analysieren Host Florian Vette und Marketplace-Experte Ole Schleth die aktuellen Entwicklungen in der Marktplatzwelt - mit dabei: spannende Zahlen, strategische Einblicke und jede Menge News.
Den Auftakt macht die OTTO Group mit frischen Geschäftszahlen, Umsatzwachstum und steigenden Kundenzahlen. Doch wie nachhaltig ist diese Entwicklung wirklich? Und warum bleibt das Unternehmen bei seinen strategischen Aussagen so zurückhaltend?
Weiter geht’s mit der neuen Jahresprognose des Handelsverbands Deutschland. Wie entwickelt sich der Onlinehandel und welche Rolle spielt das Marktplatzwachstum dabei?
Zum Abschluss schauen Florian und Ole auf aktuelle Amaz...
2025-06-0221 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Wie Würth MODYF über 130 % YoY auf Amazon wächst & die Profitabilität steigert - mit Florian Kasten
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Florian Kasten von Würth MODYF. Als Head of E-Commerce verantwortet Florian unter anderem den Onlineshop und das gesamte Marktplatzgeschäft der führenden Marke für hochwertige Arbeitskleidung.
Florian spricht darüber, inwiefern sich die Markenidentität und die Leitlinien der Traditionsmarke Würth auch im Online Business der Tochter Würth MODYF widerspiegeln.
Wie schafft Würth MODYF es mit Qualität und einer starken Marke auf Amazon hervorzustechen? Mit welcher Multi-Channel Strategie steuert Würth MODYF Kampagnen und Aktionen über die verschiedenen Kanäle hinweg? Wie ist Würth MOD...
2025-05-1554 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Das Ranking der großen Media Plattformen
In dieser AOM Shorts Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über die neusten Studien, Insights und Updates rund um E-Commerce, Marketplaces und Retail Media.
Florian startet direkt mit einer spannende E-Commerce Studie, die relevante Kaufkriterien in den Märkten China, Indien und Südkorea untersucht hat: Während der Preis weiterhin entscheidend bleibt, gewinnt das Markenvertrauen zunehmend an Bedeutung.
Eine besonders wichtige Nachricht: Amazon hat das genaue Datum für den Prime Day 2025 bekanntgegeben. Er findet am 08. & 09. Juli statt. Warum sollte schon jetzt mit der Planung und Optimierung von Werbestrategien begon...
2025-03-0421 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon Vendor Umfrage mit 200 Marken: Wachstum, Profitabilität, Verhandlung & Prioritäten
In dieser AOM Shorts Episode sprechen Host Florian Vette und Marketplace-Experte Ole Schleth über einige der spannendsten Entwicklungen im Amazon-Universum. Adidas integriert „Buy with Prime“ in den eigenen D2C-Shop und die mobile App – ein kluger Schachzug oder ein Schritt in eine stärkere Abhängigkeit von Amazon? Können Marken bald auch Amazon-Werbung direkt auf Adidas-Webseiten schalten?
Ein weiteres Highlight: Die Ergebnisse der Amazon Vendor Studie 2025 von Martin Heubel sind da. Florian und Ole werfen einen Blick auf die wichtigsten Erkenntnisse, darunter Amazon als Wachstumskanal für 1P-Marken, Profitabilitätsentwicklungen und neue Herausforderungen in den Verhandlungen mit Amazon.
2025-02-2522 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - OTTO startet KW-Targeting & Amazon DSP Summit Insights inkl. Amazon Rekord-Geschäftszahlen
In dieser AOM Shorts Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über die neuesten Entwicklungen im Amazon Advertising – direkt aus erster Hand vom Amazon DSP Summit 2025 in München:
Wie sieht die Zukunft datengetriebener Kampagnen auf Amazon aus?
Welche Weiterentwicklungen gibt es bei der Amazon Marketing Cloud?
Mit welchen neuen Kampagnenformaten will Amazon die DSP Ergebnisse verbessern?
Welche neuen AI Tools sollen bald gelauncht werden?
Gibt es ein Update zu den Plänen, Amazons Werbelösung künftig auch Dritten zur Verfügung zu stellen?
Besonders spannend: Die neuen Amazon Geschäftszahlen sind da. Flori...
2025-02-1733 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Von Logistik bis Marketing: So stellt ihr euer Amazon-Team ideal auf
In dieser Episode geht es um die internen Strukturen und Prozesse eines Unternehmens, die notwendig sind, um das eigene Business erfolgreich auf Amazon zu übertragen. Wie sollte eine Organisation aufgebaut sein und wer muss alles an einen Tisch geholt werden?
Moritz Meyer und Florian Vette haben durch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Marken und die Gespräche hier im Podcast, viele Einblicke in die Teamstrukturen und Prozesse von Konzernen, Mittelständlern und D2C Brands erhalten. In dieser Folge sprechen sie darüber, welche Positionen in einem Inhouse Amazon Team besetzt sein sollten. Sie erklären, warum Amazon sowoh...
2025-02-0648 min
Ahead on Marketplaces#113 150 Millionen Euro auf Amazon: die Natural Elements Story mit Sebastian Mikuska (Sr. Director E-Com & Marketplaces)
In dieser spannenden Episode begrüßt Host Florian Vette den Amazon Experten Sebastian Mikuska, Senior Director E-Commerce und Marketplaces bei Natsana. Gemeinsam werfen Sebastian und Florian einen detaillierten Blick hinter die Kulissen der erfolgreichen Marketplace-Strategien der Natsana Marken Natural Elements und Nature Love.
Natsana konnte innerhalb der letzten Jahre seinen reinen Marktplatzumsatz auf beeindruckende 150 Millionen Euro verdoppeln. Sebastian und sein Team haben die Nutzung von Amazon und anderen Marktplätzen perfektioniert und dominieren so das Supplement-Angebot auf Amazon. Im Gespräch teilt Sebastian exklusive Einblicke in die Herausforderungen und Chancen des enormen Wachstums. Mit Natural Elements und Natu...
2025-01-3056 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Galaxus geht durch die Decke (+27 %)
In dieser AOM Shorts Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über den Seller-Zuwachs von Amazon, das überraschende Wachstum von Zalando und Galaxus sowie die neusten Updates von Amazon und OTTO.
Amazon macht die eigene Retail Media-Technologie nun auch für andere Shops zugänglich. Welche Auswirkungen hat dies auf den Werbemarkt? Für welche Shops ist das besonders interessant und welche Websites werden als erstes angebunden?
Marktplatz-Updates: Zalando und Galaxus überraschen mit starken Wachstumszahlen, während Wayfair nach 15 Jahren den deutschen Markt verlässt. Was bedeutet das für den Möbelhand...
2025-01-2020 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon veröffentlicht B2B Daten je Kategorie
Die erste AOM Shorts Folge im Jahr 2025 ist da und Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth starten direkt mit spannenden Auswertungen und Updates ins neue Jahr. Seit einem Jahr gibt es TikTok Shop in den USA und schon jetzt ist der US Markt der zweit größte Markt für TikTok. Wie entwickelte sich TikTok Shop in anderen Ländern und wann wird TikTok Shop in Deutschland gelauncht? Außerdem analysiert Florian die erfolgreichsten Händler des Weihnachtsgeschäfts in Frankreich.
Besonders spannend: Amazon liegt in der Kategorie Bekleidung auf Platz eins. Wo liegt Amazon...
2025-01-1326 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Zalando übernimmt About You mit Konsequenzen für OTTO + große Amazon Seller & Vendor Studie
In dieser AOM Shorts Episode analysieren Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth eine der spannendsten Transaktionen des Jahres: Zalando übernimmt About You. Welche strategischen Implikationen hat das für den europäischen Mode- und Lifestyle-Markt? Welchen Einfluss hat die Übernahme auf die technische Infrastruktur der Marketplaces und wie wirkt sich die Übernahme auf OTTO aus?
Im zweiten Teil tauchen die beiden in die neuesten Entwicklungen im Amazon-Universum ein, darunter der Launch von Amazon Irland und die Ergebnisse einer US Studie, die Amazon Vendoren und Seller vergleicht. Wie unterscheidet sich die Performance von Vendoren und Selle...
2024-12-1622 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Marktplatz Transparenzbericht EU: so viele Nutzer haben die Marktplätze + Zooplus startet neuen Marktplatz
In dieser Folge von AOM Shorts sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über OTTOs Rekorderfolge am Black Friday und analysieren, wie Dayparting bei Werbebudgets für mehr Effizienz sorgen kann. Wie viele Bestellungen hat OTTO am Black Friday verzeichnet und welche Produkte waren besonders beliebt?
Außerdem geben Florian und Ole Einblicke in die wachsende Bedeutung von Temu und Shein. Die EU veröffentlichte kürzlich einen Bericht über die Nutzerzahlen und sorgt somit für eine zunehmende Transparenz. Wie werden sich Temu und Shein wohl im Jahr 2025 in Europa entwickeln? Passend dazu gibt es...
2024-12-0918 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Anker startet auf Temu mit normalen Preisen & Zusammenschluss der größten Einzelhändler in FR
In dieser AOM SHORTS Episode geben Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace-Experte Ole Schleth spannende Einblicke in ein besonderes Amazon Advertising Projekt mit STABILO, einem der führenden Schreibwarenhersteller weltweit. Welche Herausforderungen musste STABILO im Amazon Advertising meistern? Und mit welcher Strategie wurden die ehrgeizigen Ziele sogar übertroffen?
Darüber hinaus analysieren Florian und Ole die Prime Day-Ergebnisse. Wie hat sich der Prime Day in den einzelnen Ländern entwickelt? Außerdem blicken wir auf die Top 10 Online-Player in den Niederlanden sowie auf eine wegweisende Retail-Media-Entwicklung in Frankreich: Zwei große Handelsgruppen – die Milliez Group und Les Mousquet...
2024-12-0213 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon Marketing Cloud: Gamechanger auf Amazon
In diese AOM Shorts Episode tauchen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth tief in die Amazon Marketing Cloud - kurz AMC - ein, denn das Tool wird nun auch für Amazon Sponsored Ads verfügbar. Florian und Ole erklären, wie AMC das Tracking der gesamten Customer Journey ermöglicht und die Marketing-Messbarkeit revolutioniert, indem es über die klassische Last-Click-Attribution hinausgeht. Was bedeutet das für die Zukunft von datengetriebenen Kampagnen auf Amazon? Wie hat PPC bisher funktioniert und was ändert sich mit der Erweiterung um die AMC?
Ein Highlight: Werbetreibende können jetzt sp...
2024-11-1814 min
Ahead on Marketplaces#111 Mittelständische Hersteller auf Marktplätzen – so gelingt das Marktplatzgeschäft (mit Timo Grebe von Panto)
In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit Timo Grebe von der Marke Panto, einem führenden Anbieter im Bereich Heimtierfutter und Hobbyfarming. Timo leitet die Heimtiersparte der HL Hamburger Leistungsfutter GmbH zu der die Marke Panto gehört. Im Gespräch mit Florian berichtet er über die traditionsreiche Geschichte der Hamburger Leistungsfutter GmbH und erklärt, wie das Unternehmen seinen Vertrieb vom stationären Handel auf den E-Commerce ausgedehnt hat. Was macht die Marke Panto aus? Was ist Hobbyfarming und wie entwickelt sich die Relevanz des Online-Handels in der Petfood-Branche?
Timo spricht über die Herausforderungen und Vorteil...
2024-11-1445 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Top Takeaways und Insights der Marketplace Convention 2024
In dieser Episode berichten die Hosts Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth von der diesjährigen Marketplace Convention und dem passend dazu veranstaltete AOM in Köln.
Florian stand selbst als Speaker auf der Bühne der Marketplace Convention und teilt hier im Gespräch mit Ole einige Insights aus seinem Vortrag zum brandheißen Thema Retail Media auf Marktplätzen. Es geht um die neusten Trends, Zahlen, Daten, Fakten und ein Ausblick, wie sich Retail Media wohl auf den einzelnen Marktplätzen weiter entwickeln wird .
Im News Update spricht Ole über die neuen Ta...
2024-10-2823 min
Ahead on Marketplaces#108 OTTO Retail Media Update: 500 Händler verlassen OTTO, Jubiläum + Advertising News mit Melanie Schlegel
In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit AOM-Stammgast Melanie Schlegel von OTTO über die neuesten Entwicklungen bei OTTO Retail Media. Als Head of Sales im Bereich OTTO Advertising und erfahrene Expertin im Performance-Marketing gibt Melanie spannende Einblicke in die Werbestrategien und -optionen von OTTO. Welche Erfolge konnten OTTO und OTTO Advertising seit Melanies letztem Besuch im Podcast verzeichnen? Wie wird das Advertising-Angebot auf OTTO Market weiter optimiert, und welche Neuerungen gibt es vom Targeting bis hin zu den Reportings?
Florian und Melanie diskutieren außerdem die große Jubiläumskampagne von OTTO. Welche Maßnahmen hat das O...
2024-10-2444 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Retail Media überholt 2028 TV & großes KI Update
In dieser Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über die Entwicklungen von Online Marketing und Retail Media. Die Werbeeinnahmen von Retail Media sollen bis 2028 weltweit die Einnahmen durch TV-Werbung übertreffen und 15,4 % der gesamten Werbeeinnahmen ausmachen. Amazon führt diesen Markt mit einem Anteil von 54 % in Europa an, weit vor anderen Plattformen wie eBay und Zalando.
Außerdem berichtet Florian von einem besonders spannenden Amazon Ads Update: Custom Audience sind zukünftig nicht mehr nur exklusiv in der DSP targetierbar, sondern werden auch im Amazon Sponsored Advertising verfügbar sein.
Weitere Market...
2024-10-2122 min
Ahead on MarketplacesAOM Shorts: Neue Richtlinien auf Amazon, Tool Launch und Kategorie-Auswertung zu Europas größten Marktplätzen für Beauty
In der neuesten Episode von AOM Shorts geben Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole SchlethEinblicke hinter die Kulissen der täglichen Arbeit bei MOVESELL. Sie sprechen ausführlich über die aktuellen Herausforderungen und spannenden Projekte, die das Team gerade bewegen. Florian berichtet von der nahenden Markteinführung des neuen Amazon BI Monitoring Tools. Neben dem Launch müssen interne Schulungen organisiert, Verträge ausgearbeitet und die Webseite angepasst werden – eine echte Teamleistung.
Weitere Themen sind:
• AOM Networking-Event im Rahmen der Marktplatz Convention das bisher größte Event von MOVESELL.
• Wichtige Informationen zu den GPSR-Richtlini...
2024-10-1411 min
Ahead on Marketplaces#106 Großes Kaufland Update: So entwickelt sich die internationale Expansion - mit Matthias Kluth
In dieser Episode spricht unser Host Florian Vette mit [Matthias Kluth]
(https://www.linkedin.com/in/matthias-kluth-a2bb9a194/), Teamlead national Sales bei Kaufland Global Marketplace. Matthias gewährt spannende Einblicke in die Besonderheiten von Kauflands E-Commerce-Marktplatz und erklärt, was diesen von anderen Marktplätzen unterscheidet. Kauflands einzigartige Kombination aus online und stationärer Präsenz in Deutschland spielt dabei eine zentrale Rolle.
Gemeinsam werfen Matthias und Florian einen Blick auf Kaufland als Marktplatz und beleuchten, wie Kaufland die online und offline Präsenz kombiniert. Matthias erklärt, welche Veränderungen durch die internationale Expansion anstehen und waru...
2024-10-1046 min
Ahead on Marketplaces#105 Ein Brief an die eigenen Händler - so stellt sich die Marke Oscar Weil zukünftig auf Amazon auf - mit Celia Meinke
Auf dem Amazon Sales Kongress in Potsdam hat Host Florian Vette in einer Live-Podcast-Session mit Celia Meinke über das Amazon Business von Oscar Weil gesprochen. Oscar Weil vereint verschiedene Marken aus der Kategorie Haushaltswaren und Reinigungsprodukte. Am bekanntesten ist die Marke abrazo mit ihren verseiften Stahlwolle-Pads.
Als E-Commerce Managerin steuert Celia den internationalen Amazon Auftritt der Oscar Weil Marken und baut die notwendigen Strukturen auf, die das Unternehmen vom klassischen B2B Geschäft zum D2C Online Player wachsen lassen.
Florian und Celia sprechen über die bisherigen Vertriebsstrukturen von Oscar Weil bestehend aus verschiedenen Händlern und...
2024-10-0342 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Differenzierung von Asia Brands: Amazon DSP als mögliche Lösung für Marken
Diese Woche gibt es einen Deep Dive zum Thema Amazon DSP. Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth sprechen über die Vorteile und Use Cases von DSP. Für wen ist Amazon DSP? Warum ist DSP so wichtig für einen optimalen Marketing-Mix? Welche Zielszenarien gibt es und warum kann DSP ein Problemlöser im Marketing-Mix sein?
Florian und Ole sprechen über das Zusammenspiel von Markenbekanntheit und Saisonalität. Welche Herausforderung stellt die Saisonalität von Produkten für Search Ads dar? Wie schaffen Marken es, sich schon vor Saisonstart als Top Wahl in den Köpfen d...
2024-09-2313 min
Ahead on Marketplaces#104 So sparen Marken auf Amazon jeden Monat >100 Stunden durch ROPT
In dieser Folge tauchen Florian Vette und Ole Schleth tief in die Welt der Amazon-Software ROPT ein und zeigen, wie Marken wie Powerbar von ihrem Einsatz profitieren. ROPT bietet Unternehmen datenbasierte Lösungen, um operative Herausforderungen effizient zu bewältigen – von der Zeitersparnis bis hin zur Umsatzsteigerung.
Unsere Hosts teilen praxisnahe Einblicke in Themen wie die Steuerung mehrerer Marktplätze, das Identifizieren von Verkaufsgewinnern und -verlierern sowie die Analyse von Werbekampagnen. Wie lassen sich unterschiedliche Marktplätze optimal vergleichen? Und wie hilft ROPT dabei, länderübergreifende Trends und saisonale Schwankungen frühzeitig zu erkennen?
Ein beson...
2024-09-1927 min
Ahead on MarketplacesSONDERAUSGABE - So sichern Vendoren sich gegen die Kündigung von Amazon ab (Handlungsempfehlungen)
Aufgrund Amazons überraschender Entscheidung, die Geschäftsbeziehungen mit Tausenden kleineren Vendoren zum 9. November zu beenden, kommt heute eine Sonderausgabe.
Besonders betroffen sind Vendoren in der EU mit einem Umsatz von 2 - 5 Mio. Euro und in den USA von 5 - 10 Mio. Dollar. Amazon geht damit einen weiteren Schritt in Richtung Effizienz und Profitabilität. Der grundsätzliche Shift vom Vendor-Modell zum Seller-Modell rückt weiter in den Fokus.
Deshalb springen wir heute nochmal in eine Episode, in der unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über die BAMA Group sprechen, die den Übergang von Vendor zu Seller...
2024-09-1743 min
Ahead on Marketplaces#103 Die neue D2C Strategie von STABILO - mit Andreas Stark (Head of Global E-Commerce)
In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit Andreas Stark, Head of Global E-Commerce bei STABILO. Andreas verantwortet die globale E-Commerce-Strategie des Unternehmens und gibt im Podcast tiefgehende Einblicke in die Direct-to-Consumer (D2C) Transformation von STABILO.
Gemeinsam werfen Andreas und Florian einen Blick auf STABILO als Marke und beleuchten, wie das Unternehmen seine Produkte aktuell verkauft. Andreas erklärt, welche Veränderungen durch den D2C-Fokus anstehen und warum dieser Schritt notwendig war. Was bedeutet das für das gesamte Sortiment? Und welche Rolle spielen Händler dabei zukünftig?
Andreas spricht über die strate...
2024-09-1244 min
Ahead on Marketplaces#100 Jubiläumsfolge - 3,5 Jahre Marktplatz Branche, spannende Gäste & Gründer Insights + GEWINNSPIEL
AOM feiert Jubiläum - 100 Episoden mit spannenden Marketplace-Insights, den aktuellsten Branchenentwicklungen und vielen großartigen Gästen.
In der Jubiläumsepisode sprechen Host Moritz Meyer und Florian Vette über die Anfänge vom AOM Podcast und ihre persönlichen Highlights aus über 3 Jahren Marketplace-Podcast. Welche anfänglichen Probleme gab es? Welche Folgen sind die meistgehörten? Wo auf der Welt wird Ahead on Marketplaces gehört und was sind Moritz und Flos persönliche Highlights?
Neben spannenden Anekdoten zu Gästen, Live Podcasts und der gesamten Podcast Production werfen Moritz und Florian auch einen Blick auf die...
2024-08-2249 min
Ahead on Marketplaces#94 Wie Würth MODYF über 130 % YoY auf Amazon wächst & dabei noch profitabler wird - mit Florian Kasten
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Florian Kasten von Würth MODYF. Als Head of E-Commerce verantwortet Florian unter anderem den Onlineshop und das gesamte Marktplatzgeschäft der führenden Marke für hochwertige Arbeitskleidung.
Florian spricht darüber, inwiefern sich die Markenidentität und die Leitlinien der Traditionsmarke Würth auch im Online Business der Tochter Würth MODYF widerspiegeln.
Wie schafft Würth MODYF es mit Qualität und einer starken Marke auf Amazon hervorzustechen? Mit welcher Multi-Channel Strategie steuert Würth MODYF Kampagnen und Aktionen über die verschiedenen Kanäle hinweg? Wie ist Würth MOD...
2024-07-1154 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon kopiert TEMU und veröffentlicht Discount-Marktplatz & Event Updates: eBay, AOM, K5, Prime Day
Diese Woche haben Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth neben spannenden Marketplace News auch zwei Event-Hinweise im Gepäck:
1 - Nächste Stopps der Eventreihe von eBay: 03.07.2024 in Düsseldorf, am 17.07.2024 in Stuttgart
2 - AOM Save the Date: am 23.10.2024 in Köln & am 12.11.2024 in München
Außerdem teilt Florian seine Eindrücke von der K5, die letzte Woche in Berlin stattfand. Welche Themen wurden heiß diskutiert? Wie präsent war das gesamte Marketplace-Thema auf der Konferenz und was hat es mit Amazon's Plänen, einen Temu ähnlichen Discounter zu eröffnen, auf sich?
Im zwe...
2024-07-0119 min
Ahead on Marketplaces#90 Das Retail Media Wettrennen der Marketplaces (Amazon, OTTO, Kaufland, eBay) – AOM x Let's talk Marketplace
Unser Host Florian Vette ist zu Gast im Podcast "Let's talk Marketplace". Da Florian, (Ingrid Lommer)[https://www.linkedin.com/in/ingrid-lommer/] und (Valerie Dichtl)[https://www.linkedin.com/in/valerie-dichtl/] viele spannende Aspekte zum Thema Retail Media auf Marktplätzen besprechen, die wir euch nicht vorenthalten möchten, gibt's das Interview mit Florian auch hier, beim AHEAD ON MARKETPLACES Podcast.
Im ersten Part präsentiert Ingrid spannende Marketplace News. Es geht unter anderem um den verschobenen Launch des EU TikTok Shops, da TikTok sich zunächst auf den US Markt fokussieren möchte. Außerdem sprechen die dr...
2024-06-0652 min
Ahead on Marketplaces#89 54 % der Online-Umsätze laufen über Marktplätze – aktuelle Zahlen & Entwicklungen zum Online-Handel in Deutschland
Der Handelsverband Deutschland informiert mit dem HDE Online-Monitor jährlich über die aktuelle Marktentwicklung des Online-Handels in Deutschland. In dieser Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über den kürzlich veröffentlichten HDE Online-Monitor 2024 und ordnen die Daten, Fakten und Trends ein.
Insgesamt wächst der Online-Handel 2023 nur leicht um 1 % zum Vorjahr. Welche Branchen und Produktgruppen gewinnen und welche verlieren Anteile am Umsatzvolumen des Online-Handels? Welche Branchen sorgen für den Großteil des Online-Umsatzes und wie unterscheiden sich die Umsatzanteile der verschiedenen Branchen im Online- & Offline-Handel?
Allein die Online-Marktplätze sorge...
2024-05-3023 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - AboutYou vs. Zalando & Marketplaces sorgen für 54% der gesamten Online-Sales
ABOUT YOU feiert 10 Jähriges und unser Host Florian Vette wirft dazu passend einen Blick auf die Geschäftszahlen von ABOUT YOU. Wo steht der Marktplatz nach 10 Jahren und wo stand Zalando im Vergleich dazu nach 10 Jahren? Mit welcher Entwicklung rechnet ABOUT YOU und wie steht der Marktplatz zum aktuellen Zeitpunkt im Vergleich zu Zalando da? Florian liefert Insights in das kürzlich veröffentlichte Quartalsupdate von Zalando. Welche Kategorien wachsen besonders stark und wie sieht auch hier die Prognose für die kommenden Monate aus?
Außerdem geht es um den neu erschienenen HDE Handelsmonitor, der über die...
2024-05-1319 min
Ahead on Marketplaces#87 Amazon Geschäftszahlen & Shareholder Letter 2023 von CEO Andy Jassy
Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth werfen einen Blick auf die Amazon Geschäftszahlen 2023 und den aktuellen Shareholder Letter von Amazon CEO Andy Jassy.
Wie steht es um Amazon? Haben sich die Maßnahmen zur Profitabilitätsverbesserung, die hier im Podcast schon oft besprochen worden, ausgezahlt? Wieso sind das Onboarding hochklassiger Premium-Marken und ein starker Fokus auf Shopping-Events, wie Prime Day & Black Friday gerade so wichtig für Amazon?
Amazon hat im Jahr 2023 sehr erfolgreiche Anpassungen in der eigenen Logistik vorgenommen. Über 7 Billionen Artikel sind noch am selben oder am darauffolgenden Tag beim...
2024-05-0222 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Allegro Geschäftszahlen & neue Amazon Programme gegen Account-Sperrungen
Unser Host Florian Vette startet in diese AOM Shorts Episode mit den aktuellen Geschäftszahlen des polnischen Online Marktplatzes Allegro. Wie hoch ist das GMV? In welchen Ländermärkten ist Allegro bisher aktiv? Wie viele aktive Kunden und Händler gibt es auf dem Marktplatz und auf welchen Wachstumshebel setzt Allegro?
Außerdem spricht Florian über eine Studie von Marketplace Pulse, die herausgefunden hat, dass seit 2018 ca. 5 Millionen Seller dem Amazon Marketplace beigetreten sind. Kann das für jeden Seller ein erfolgreicher Schritt sein und wie viele machen am Ende wirklich ein gutes Geschäft auf Amazon?
Im Dee...
2024-04-2913 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Neukundengewinnung mit Amazon: Case Study, Strategien & Analyse
90 % Neukunden auf Amazon für eine FMCG Brand innerhalb eines Jahres - Einer unserer Kunden aus dem Bereich Supplements hat im letzten Jahr ca. 100.000 Bestellungen auf Amazon generiert. Nur 10 % dieser Bestellungen gingen an Kunden, die zuvor schon im eigenen Online-Shop der Marke bestellten.
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette schauen sich in der ersten Podcastfolge des Jahres 2023 diesen Case einmal genauer an. Wie konnte die Brand diese Auswertung generieren? Welche Konsequenzen werden aus dieser Erkenntnis gezogen?
In vielen Unternehmen wird der Verkaufsstart auf Amazon kritisch betrachtet. Die Sorge: Amazon könnte Kunden aus dem eigenen Online-Shop un...
2024-04-2535 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Nutzerzahlen der Marktplätze & Kaufland ändert Verkaufsprovision
Kaufland passt zum 30. April die Verkaufsprovisionen für Marktplatzhändler an. Unser Host Florian Vette verrät, in welchen Kategorien Brands zukünftig mit höheren Kosten rechnen müssen und welche Kategorien von der Anpassung profitieren. Außerdem gibt Florian ein Update über die monatlichen Nutzerzahlen der "Very Large Online Plattforms" in der EU. Die Top 3: Amazon, Shein & AliExpress. Die dritte News der Woche: Der OBI Marktplatz geht live.
Im zweiten Teil gibt MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth ein ausführliches Update zum bevorstehenden Amazon Prime Day. Wann findet er statt? Bis wann können Deals eingereich...
2024-04-2213 min
Ahead on Marketplaces#86 SMARTES HYBRID-MODELL – so tricksen Vendoren Amazon aus & nutzen die Vorteile aus dem Seller-Modell
Für viele Brands ist es sinnvoll, parallel im Vendor und im Seller Modell auf Amazon zu agieren. Warum das so ist, erläutern Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth in dieser Episode.
Welche Vor- und Nachteile haben die beiden Verkaufsmodelle jeweils? Welche Unterschiede gibt es hinsichtlich Fulfillment, Internationalisierung, Rezensionen, Content, Analysen, Reporting & Co.? Gibt es regeln, wann Produkte über den Seller Account angeboten werden sollten und in welchen Fällen die Platzierung im Vendor Account von Vorteil ist? Wie holen Brands das meiste aus beiden Modellen raus?
Abschließend besprechen Florian und O...
2024-04-1833 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - OTTO Geschäftszahlen, neue Länder Kaufland & Amazon AI Feature
Im heutigen News Update gibt unser Host Florian Vette Einblicke in die Geschäftszahlen von OTTO. Wie steht es um das Unternehmen? Wie entwickelt sich das Marketplace Geschäft von OTTO und welche neuen Strategischen Entwicklungen sind zu erwarten? Außerdem spricht Florian über die aktuellen Expansionspläne von Kaufland und teilt neue Insights zum Nutzungsverhalten von TEMU im US Markt.
Im zweiten Teil führt MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth durch spannende Updates von Amazon und OTTO:
1 - AI generierte Bilder für Amazon Advertising
2 - Born tu Run im Amazon Vendor bekommt ein dynamisches Verkaufszeitfenster
3 - OTTO...
2024-04-1518 min
Ahead on MarketplacesAmazon für B2B-Marken – so wurde aus der klassischen B2B-Marke MIRKA ein starker Marktplatz-Player (ASK Live Podcast)
Das Gespräch von Host Florian Vette und Julia Fischer von MIRKA wurde beim Amazon Sales Kongress in Erfurt als Live Podcast vor Publikum aufgenommen. Julia ist Key-Account-Managerin Marketplace bei MIRKA, der weltweit führenden Marke für Schleifmittel, Schleifmaschinen und Polituren in Profi-Qualität.
Im Gespräch mit Florian erzählt Julia davon, welche Herausforderungen das traditionelle B2B Unternehmen auf dem Weg von der Vendor-Anfrage Amazons bis zum ersten verkauften Produkt bewältigen musste. Was hat dazu geführt, dass die Profi-Brand MIRKA, deren Kunden bisher ausschließlich Handwerksunternehmen bzw. Großhändler für Handwerksbedarf waren, für Amazon z...
2024-03-2131 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - MediaMarktSaturn expandiert, Galaxus wächst & Amazon steigert Jahresumsatz um 14 %
Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth haben 4 spannende Marketplace-Neuigkeiten im Gepäck:
1 - MediaMarktSaturn öffnet seine digitalen Marktplatz-Türen in der Niederlande. Wie passt das in die Firmenstrategie und werden sie neben bol bestehen können?
2 - Der Marktplatz Galaxus ist seit gut einem Jahr am Markt und legt ein beachtliches Wachstum hin. Wo steht der Marktplatz und mit welcher Strategie wird das Wachstum weiter vorangebracht?
3 - Amazon hat die Geschäftszahlen für Q4 2023 veröffentlicht. Mit einer Steigerung des Jahresumsatzes um 14 % auf ca. 170 Milliarden $ wird das eigene Ziel übertroffen. Auf welche Geschäftszweige ist dieses en...
2024-03-1112 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - OTTO Geschäftszahlen & Launch der 7 % MwSt. Kategorien sowie neue Insights zu Amazon Badges
Im heutigen Montagsupdate können Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth spannende OTTO-News verkünden: OTTO launcht 7 % MwSt. Kategorien.
Ab wann können Nahrungsergänzungsmittel bei OTTO angeboten werden und welche Kategorien folgen als nächstes? Darüber hinaus besprechen Florian und Ole die neu veröffentlichten Geschäftszahlen von OTTO für das Geschäftsjahr 2023/ 2024. Wie hat OTTO sich entwickelt? Wie haben sich einzelne Produktkategorien bei OTTO entwickelt und welchen Ausblick gibt der Bericht?
Abschließend geht es um eine neu veröffentlichte Studien, die Amazon Badges im amerikanischen Markt genauer untersucht h...
2024-03-0414 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - In 7 Schritten zum optimalen Amazon Brandstore
Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen unsere beiden Hosts, Moritz Meyer und Florian Vette.
Die Themen im Überblick:
1 Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit)
2 Branding (Story-Telling, Themen-Seiten)
3 Voraussetzungen
4 Wege zum Brand Store
5 Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil
6 Customer Journey
7 Brandstore Analytics
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder schreibe unseren Hosts Florian Vette und Mori...
2024-02-2938 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon Updates, Fulfillment by Kaufland & Temu als Luftfracht-Problem
Bevor es um die neusten Amazon Updates geht, lassen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth zunächst das sechste AOM Networking Event Revue passieren. Wer war da und was waren die heißesten Themen des Abends?
Weiter geht es mit einer spannenden Beobachtung: Amazon spielt nun verschiedene Varianten eines Produktes auf der Suchergebnisseite aus. Was ist daran neu und wie sieht das aus?
Außerdem bietet Amazon im US Markt nun die Option, direkt aus einem Amazon Post eine Sponsored Brands Kampagne zu erstellen. Was sind Amazon Posts? Wie wird die automatische Kampagne ges...
2024-02-2613 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Wettbewerber verstehen & abhängen mit der Amazon Marktanalyse
Wer die eigene Marke erfolgreich auf Amazon platzieren möchte, sollte einen Blick auf das Marktumfeld und relevante Wettbewerber werfen. Je nach Marke, Kategorie und Produkt kann der Wettbewerb auf Amazon sich deutlich von dem im stationären Einzelhandel unterscheiden.
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette sprechen in der heutigen Folge darüber, wie eine umfassende Marktanalyse auf Amazon funktioniert. Nachdem das individuelle Ziel der Wettbewerbsanalyse festgelegt ist, wird der Status Quo der Marke an sich analysiert. Die Markenanalyse umfasst eine Analyse der Listings (aktiv oder inaktiv), der relevanten Kategorien, der Retailer, der Reviews, der Qualität de...
2024-02-2232 min
Ahead on Marketplaces#83 Marketplace Business als Teamsport - mit Andre Wolters von Odlo
Heute zu Gast ist Andre Wolters. Andre ist Head of Global E-Wholesale bei Odlo, der bekannten Marke für Funktionswäsche und Outdoor Sportkleidung & -accessoires. Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette erzählt Andre, wie er wortwörtlich Wände eingerissen hat, um die optimalen Prozesse für das Online und Marketplace Business von Odlo zu schaffen.
Welche Umstrukturierung von Abteilungen und Teams war notwendig, um verschiedene Online Sales Channels besser betreuen zu können? Wie hat Odlo es geschafft, dass alle Teams an einem gemeinsamen Ziel statt an abteilungsspezifischen, individuellen Aufgaben arbeiten?
Welche Marketplaces sind für...
2024-02-1528 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon Marketing Updates: Brandstore-Traffic, Geo-Targeting, Vertikale Video Ads & SD für Non-Amazon Brands
In dieser Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über 5 spannende Amazon Marketing Updates:
1 Sponsored Display Ads mit Link zum Brandstore
2 Sponsored Display mit Geo-Targeting
3 Sponsored Display für Non-Amazon Marken
4 Neues Coupon Interface
5 Vertical Sponsored Brands Video
Welchen Vorteil haben die einzelnen Updates? Welche Änderungen werden erstmal nur für den US Marketplace ausgerollt und welche Updates sind für die europäischen Marketplaces geplant? Wann ist Geo-Targeting sinnvoll? Wie schalte ich Sponsored Display Ads als Nicht-Amazon Brand und was ist bei der neuen Benutzeroberfläche für Promotions & Coupons zu beachten?
D...
2024-02-1212 min
Ahead on Marketplaces#82 Chancen & Risiken für mittelständische (inhabergeführte) Marken – mit Stefan Witthüser von Dornbracht
Heute zu Gast ist Stefan Witthüser. Nachdem Stefan das Online & Marktplatz Geschäft der deutschen Traditionsmarken ABUS und Leonardo mit aufgebaut hat, ist er nun Senior Key Account Manager eCommerce bei Dornbracht. Durch seine langjährige Erfahrung im Bereich inhabergeführte Mittelständler in Deutschland, weiß er genau, mit welchen Herausforderungen und Problemen viele Unternehmen konfrontiert sind.
Gemeinsam mit unserem Host Florian Vette teilt Stefan interessante Learnings und Strategien. Welche Grundbedingungen müssen erfüllt sein, um als mittelständisches Unternehmen das Marktplatzgeschäft anzugehen? Wieso sollte die Geschäftsführung von Beginn an involviert werden und weshalb...
2024-02-0848 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Breaking News: 5 Marketplace Updates über Amazon, TEMU & AI
Wir starten mit 5 Neuigkeiten aus der Marktplatz-Welt in die neue Woche. Unser Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth geben einen Überblick über die spannendsten Updates von Amazon und TEMU.
1 Amazon Produktbilder:
Neuerdings können Produktbilder von unterschiedlichen Verkäufern gleichzeitig angezeigt werden. Warum ist das so und was bedeutet das für Brands & Hersteller?
2 Amazon Backend Keywords:
Die maximale Byte-Anzahl der Backend Keywords erhöht sich auf 500 Zeichen. Das wird viele Seller & Vendoren freuen, doch was könnte der Grund dafür sein und welche Chance birgt das für die Customer Experienc...
2024-02-0511 min
Ahead on Marketplaces#81 Das große OTTO Advertising Update 2024 Teil 2 (mit Melanie Schlegel von OTTO)
Im zweiten Teil des großen OTTO Advertising Updates 2024 sprechen AOM Stammgast Melanie Schlegel von OTTO Advertising und unser Host Florian Vette über spannende Neuerungen, die 2024 auf dem OTTO Marktplatz ausgerollt werden.
Wie soll die Markenwahrnehmung auf OTTO weiter verbessert werden? Wie geht OTTO das Thema Markenshop an und welche verschiedenen Varianten & Modifikationsmöglichkeiten wird es geben? Welche Neuerungen stehen im Bereich Measurements & Insights an und welche Analysen können zukünftig im OTTO Self Service abgerufen werden? Ab wann wird das Keyword Targeting eingeführt und welche Optionen, Reportings und Ausspielungen wird es geben?
Besond...
2024-02-0135 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon Prime Video Ads im Self Service buchen
In dieser AOM Shorts Episode beschäftigen wir uns mit den Advertising-Möglichkeiten auf Amazon Prime Video. Voraussichtlich ab Februar 2024 können Amazon Advertiser Werbeplätze innerhalb von Amazon Prime Video im Self Service über die DSP buchen.
Host Florian Vette und MOVESELL Amazon Experte Ole Schleth zeigen auf, was Händler da genau erwartet. In welchen Ländern wird Prime Video Advertising verfügbar sein? Welche Vorgaben müssen Werbeclips erfüllen und wie werden diese potenziellen Kunden ausgespielt? Wie teuer werden Amazon Pime Video Ads sein und wer kann diese Ads buchen? Gibt es ein Reporting...
2024-01-2913 min
Ahead on Marketplaces#80 Das große OTTO Advertising Update 2024 Teil 1 (mit Melanie Schlegel von OTTO)
Heute zu Gast ist AOM Stammgast Melanie Schlegel von OTTO. Melanie ist Head of Sales Mid Market im OTTO Advertising Team und hat wieder einmal spannende News und Insights zur aktuellen Entwicklung vom OTTO Marketplace und OTTO Advertising im Gepäck.
Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette erzählt Melanie, was sich seit ihrem letzten Besuch im September 2023 bei OTTO getan hat und welche neuen Entwicklungen und Advertising Formate uns erwarten.
Melanie spricht über das enorme Wachstum, das OTTO 2023 erzielt hat. Welche Ergebnisse konnte OTTO beim Black Friday und im Weihnachtsgeschäft verzeichnen? Welche Entwicklungen erwar...
2024-01-2624 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Brand Tailored Promotions - Zielgruppen-Targeting für Coupons
In dieser AOM Shorts Episode geht es um die auf amazon.com schon länger verfügbaren und in Europa neu eingeführten Brand Tailored Promotions. Dabei handelt es sich um Amazon Promotions, die zielgruppenbasiert z. B. an Warenkorbabbrecher oder Kunden mit hohen Ausgaben ausgesteuert werden.
Unser Host Florian Vette bespricht mit MOVESELL Amazon Experte Ole Schleth, welche Chancen die Brand Tailored Promotions bieten. Wie können entsprechende Coupons und Rabatte angelegt werden? Welche Zielgruppen bietet Amazon an? Wie hoch ist der Mindestrabatt und welche Parameter können noch eingestellt werden? Florian und Ole gewähren Einblicke in ers...
2024-01-2212 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Amazon Ads parallel im Seller & Vendor steuern (Hybrides Verkaufsmodell)
Für Markenhersteller und Brands kann das hybride Modell der beste Weg sein, um mit maximaler Kontrolle das gesamte Sortiment erfolgreich auf Amazon zu platzieren. Wer sich dafür entscheidet parallel als Vendor und als Seller auf Amazon zu verkaufen, steht früher oder später vor der Herausforderung, Advertising Maßnahmen über zwei Verkäuferkonten hinweg planen zu müssen, ohne dabei ungewollte Kampagnenkollisionen und gegenseitiges Hochbieten auszulösen.
Moritz Meyer und Florian Vette erklären am Beispiel der HAMMER Sport AG, worauf beim Amazon Advertising im hybriden Modell geachtet werden muss. Welche Herausforderungen entstehen durch das hybrid...
2023-12-1438 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Neue Gebührenverordnung für Amazon US Seller
In dieser AOM Shorts Episode besprechen und bewerten unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette die neue Gebührenverordnung für Amazon US Seller.
Welche Gebühren sind neu eingeführt oder angepasst worden? Was bedeutet die Unterscheidung zwischen Inbound und Outbound Fulfillment-Gebühren und wie sollen Seller davon profitieren? Welchen Vorteil bieten Produktverpackungen, die für den Endkundenversand optimiert sind und inwiefern wird die Retourenquote zukünftig in den Gebühren widergespiegelt? Welche neuen Strafgebühren und Kategorie-spezifische Gebührenänderungen gibt es?
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontak...
2023-12-1109 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Nachhaltigkeit beim Global Amazon Vendor Guhl & John Frieda (mit Björn Nagel)
Unser heutiger Gast ist Björn Nagel. Björn ist Sustainability Lead Global Pureplay bei Kao und verantwortet den E-Commerce Bereich von Guhl Ikebana - der deutschen Tochtergesellschaft der Kao Group. Mit den Haarpflege-Brands Guhl und John Frieda ist Kao auf dem deutschen Markt eine feste Größe im Bereich FMCG.
Florian Vette von MOVESELL hat Björn Nagel auf dem Amazon Sales Kongress 2022 getroffen. Im Live Podcast sprechen die beiden über die intensive Zusammenarbeit zwischen Kao und Amazon. Als Global Amazon Vendor bekommt Kao spannende Daten und Insights aus erster Hand. Björn erzählt von Nachhalt...
2023-12-0739 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS – Black Friday Auswertung & Ergebnisse (2023)
In dieser AOM SHORTS Episode werfen Host Florian Vette und Amazon Experte Ole Schleth ein Blick auf die Ergebnisse des Black Friday 2023. Mit Daten aus über 100 Amazon Advertising Konten im Gepäck und einer weitsichtigen Bewertung aus makroökonomischer Sicht liefern die beiden spannende Ansätze für zukünftige Black Friday Strategien.
Wie sind Amazon Händler und Advertiser den diesjährigen Black Friday angegangen? Wie sind die Ergebnisse des Black Fridays 2023 im Vergleich zum Vorjahr zu bewerten und inwiefern hat sich das allgemeine Kaufverhalten verändert? Welche Learnings können aus den Ergebnissen gezogen werden, um Deals u...
2023-12-0410 min
Ahead on Marketplaces#79 Retail Media auf Kaufland – Wachstumshebel und Insights für Marken (mit Nina Wulkow)
In dieser Folge spricht Host Florian Vette mit Nina Wulkow, Head of Retail Media bei Kaufland E-Commerce. Nina teilt im Podcast spannende Insight zum Kaufland Marketplace und den Marketing- und Advertising-Möglichkeiten, die Händler und Hersteller auf Kaufland nutzen können.
Wo steht das Marktplatz-Business von Kaufland aktuell? Welche Produkte und Kategorien sind auf Kaufland besonders stark? Wie wichtig ist das Thema Retail Media bei Kaufland aktuell und welche Optionen haben Marketplace Seller und Wholesale Partner genau? Welche Advertising-Maßnahmen werden im Self Service angeboten und welche als Managed Service?
Abschließend bietet Nina Einbl...
2023-11-3034 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon Umsatz absichern mit Sortimentsüberwachung (4-Stufen-Funnel)
Im heutigen AOM SHORTS zeigen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette auf, warum die automatisierte und permanente Überwachung des eigenen Sortiments auf Amazon eine hohe Priorität haben sollte.
Welche (technischen) Fehler seitens Amazon, Middleware oder Account Manager treten immer wieder auf, die Produktverfügbarkeit und damit Umsatz gefährden? Wie kann durch das Tracking von Preisen, Versandkosten und der Buybox die Wettbewerbsfähigkeit dauerhaft sichergestellt werden?
Die Lösung: der RBBB-Funnel - eine vierstufige Produktbewertung nach den Kriterien reachable, buyable, Buybox und Buybox Owner. Mittels einer permanenten Überwachung und Einstufung aller Produkte wird frühzei...
2023-11-2710 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS – ROAS steigern mit Dayparting
Im heutigen AOM SHORTS Deep Dive geht es um Amazon Dayparting. Mit dieser Funktion ermöglich Amazon die dezidierte Steuerung von Advertising Kampagnen durch Ad Scheduling. Host Florian Vette und sein Gast und MOVESELL-Kollege Ole Schleth erklären, welche Vorteile die tages- und stundenbasierte Steuerung von Kampagnen und Geboten hat.
Für welche Amazon Advertising Formate gibt es die Dayparting Funktion? Wie detailliert können Anpassungen vorgenommen werden? Auf welcher Datengrundlage kann entschieden werden, wann Kampagnen ausgespielt und Gebote erhöht werden? Wie können Kampagnen durch Dayparting noch profitabler werden?
Besonders spannend: Ole erklärt anha...
2023-11-2009 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Neuer Amazon Advertising Hebel mit Rest of Search
In dieser AOM SHORTS Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über die Rest of Search Ads. Seit neustem bietet Amazon einen Modifier, mit dem Anzeigen, die am Ende der ersten SERP oder auch auf den folgenden Suchergebnisseiten ausgespielt werden, gezielt gesteuert werden können.
Welchen Vorteil bietet die Option, unterschiedliche Gebote für verschiedene Advertising-Platzierungen festzulegen? Wie kann festgestellt werden, ob für ein spezielles Produkt Rest of Search Ads sinnvolle Hebel sind? Wie unterscheidet sich die Performance von Rest of Search Ads zu Top of Search Ads und warum kann auf Suchergebnisseite zwei oder...
2023-11-1306 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Virtuelle Bundles auf Amazon
Im neuen Format AOM SHORTS besprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette ab sofort wöchentlich einzelne Marketplace Themen. In der ersten AOM SHORTS Episode erklären Moritz und Florian in wenigen Minuten, was Virtuelle Bundles auf Amazon sind.
Auf welchen Marktplätzen sind Virtuelle Bundles mögliche? Wie viele Produkte kann ich so gruppieren? Welche Ziele stecken hinter Virtuellen Bundles? Wie entscheide ich, welche Virtuellen Bundles ich anlegen sollten und welche Vorteile haben Virtuelle Bundles?
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder...
2023-11-0607 min
Ahead on Marketplaces#74 Top-6 Marketplace Trends - Reaction Podcast auf die Marketplace Convention in Köln
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette teilen in dieser Episode ihre Eindrücke und Takeaways von der Marketplace Convention - einem der Top Branchenevents, bei dem sich Hersteller, Dienstleister und Marktplätze wie Amazon, OTTO, Kaufland, Limango und Co. über aktuelle Trends und Entwicklungen austauschen. Darüber hinaus sprechen Moritz und Florian über ihre persönlichen Highlights des fünften AOM Networking Events. Sie teilen mit uns exklusiv die spannendsten Beobachtungen und Insights des Abends.
Was sind die aktuellen Hot Topics der Marktplatzwelt? Wie kann AI schon jetzt Themen wie Internationalisierung und Content-Produktion beschleunigen und schlussendlich kosteng...
2023-10-2631 min
Ahead on Marketplaces#70 Retail Media & neue Kategorie-Insights auf OTTO - mit Melanie Schlegel (Head of Sales Advertising Services OTTO)
In dieser Episode spricht unser Host Florian Vette mit Melanie Schlegel von OTTO. Als Head of Sales Mid-Market bei OTTO Advertising verantwortet Melanie alle Marketinglösungen, die Marktplatzpartnern auf OTTO zur Verfügung stehen.
Im Gespräch mit Florian teilt Melanie exklusive Einblicke in die Entwicklung von OTTO.
Wie steht es um OTTO allgemein? Wie ist OTTO Advertising aufgebaut und welche Werbemöglichkeiten gibt es? Welche Vorteile bietet OTTO als Marketing- und Verkaufsplattform?
Melanie spricht über den direkten Kontakt, der es Marktplatzpartnern und Partneragenturen erlaubt, aktiv an der Entwicklung von OTTO Teil zu haben. Außerdem...
2023-09-2824 min
Ahead on Marketplaces#69 Top 5 Painful Learnings für Marken auf OTTO
In dieser Episode sprechen die Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über das Potenzial des OTTO Marketplaces. Sie identifizieren 5 kritische Aspekte, die Marken im Blick haben sollten, wenn sie als Seller bei OTTO verkaufen möchten oder ihr Business und Advertising auf OTTO bewerten.
Welche Marken können aktuell und perspektivisch auf OTTO verkaufen? Warum können keine mit Amazon vergleichbaren Umsätze erwartet werden? Welche Schwachstellen hat das OTTO Advertising, sodass keine 1 zu 1 Übertragung der eigenen Advertising-Struktur von Amazon zu OTTO möglich ist?
Moritz und Florian sprechen darüber, warum es schwierig ist, im Whole...
2023-09-2136 min
Ahead on Marketplaces#65 Amazon Marktanteile ermitteln & Produkte optimieren mit dem neuen Amazon SQPR Tool
Amazon launcht mit dem Search Query Performance Report ein neues Analyse-Tool, dass Amazon Sellern erstmalig ein absolutes Suchvolumen zu relevanten Suchbegriffen präsentiert und Auskunft über absolute und relative Marktanteile gibt.
In dieser Episode erklären unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette warum der SQPR ein absoluter Game Changer für alle Amazon Advertiser sein wird. Wo ist der neue Report zu finden? Wie unterscheidet er sich von anderen Amazon Tools wie Brand Analytics und dem Product Opportunity Explorer? Welche Daten und KPIs sind enthalten und wie können die neuen Insights am besten genutzt werden, um zu...
2023-08-1031 min
Ahead on Marketplaces#64 Amazon & OTTO für Händler sperren – rechtliche Möglichkeiten für Marken
Heute zu Gast ist Rechtsanwalt und E-Commerce-Experte Markus Nessler. Als Berater hilft er Marken und Handelsunternehmen die Transformation von klassischen Vertriebskanälen und dem stationären Handel hin zum Online-Handel erfolgreich zu meistern.
Im Gespräch widmen Host Florian Vette und Rechtsexperte Markus Nessler sich der Frage, ob Marken Händlern den Verkauf auf Online Marktplätzen wie Amazon und OTTO verbieten dürfen. Wie kann die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern gesteuert werden? Und wie kann auf zu niedrige Preise, Rabattaktionen und mangelhafte Produktpräsentationen reagiert werden? Dürfen Sanktionen verhängt werden? Das beste Mittel für die Steuer...
2023-08-0347 min
Ahead on Marketplaces#63 Nur mit Sortimentsstrategie bleiben Markenhersteller auf Marktplätzen erfolgreich
Sortimentsstrategien für Marktplätze wie Amazon, OTTO und Co. sind ein absolutes Hot Topic im Marketplace Kosmos. Nachdem viele Brands in der ersten Phase des Marktplatz-Booms darauf setzten, durch die Listung des Vollsortiments eine hohe Sichtbarkeit und viele Sales zu erzielen, folgte in der zweiten Phase ein Fokus auf Produktqualität, Content-Strategien und vor allem Advertising. Nun finden sich Hersteller und Marken in einem enormen Wettbewerb mit qualitativ hochwertigen Angeboten von Händlern und Konkurrenzmarken wieder. Werbeplätze sind stark umkämpft, sodass Advertising-Maßnahmen zunehmend teurer werden.
In dieser Episode erklären Moritz Meyer und Florian...
2023-07-2735 min
Ahead on Marketplaces#62 So hat die BAMA Group das hybride Advertising (Seller + Vendor) auf Amazon gelöst
Was tue ich, wenn Amazon meine Produkte auf einmal nicht mehr nachbestellt? Das ist eine Frage, mit der sich viele Amazon Vendoren früher oder später auseinander setzen müssen.
In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in den Case der BAMA Group. Nach dem Bestseller Produkte auf einmal nicht mehr über den Vendor Account vertrieben werden konnten, hat BAMA gemeinsam mit MOVESELL einen Seller Account aufgebaut und verkauft nun im Hybrid Modell auf dem Marketplace. Damit einher gehen jedoch viele neue Herausforderungen: Wie kann ein großer Hersteller ohne Endkundenlogistik niedr...
2023-07-1337 min
Ahead on Marketplaces#61 Marketplace first, Shop second - so starten etablierte Hersteller auf Amazon & OTTO
Immer mehr B2B Unternehmen setzen zusätzlich auf B2C und starten im ersten Schritt mit dem Verkauf über Marktplätze wie Amazon und nicht mit dem Vertrieb über den eigenen Online-Shop. In dieser Episode besprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette warum das so ist und welche Vor- und Nachteile es gibt.
Ist die eigene Marke auch für den D2C Markt relevant? Welche Infrastruktur und Expertise sind notwendig? Welche Probleme ergeben sich durch ein etabliertes Vertriebsnetz aus Unterhändlern und dementsprechende Preisstrategien? Welches Verkaufsmodell und Markenset-Up ist sinnvoll?
Moritz und Floria...
2023-07-0650 min
Ahead on Marketplaces#60 Hoher ROAS mit OTTO Advertising im Self Service & exklusive Insights zur Roadmap
In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette exklusive Insights zum Thema OTTO Advertising. Der Online Marktplatz OTTO arbeitet gerade daran, die Advertising Möglichkeiten für Seller deutlich zu erweitern und zu verbessern. MOVESELL darf als Partner den Entwicklungsprozess der Advertising Solution begleiten und liefert Input bezüglich der Interessen und Bedürfnisse von Marken und Händlern.
Wie ist der Status Quo und an welchen Advertising Formaten arbeitet OTTO gerade? Erwartet uns auf OTTO schon bald eine Self Service Advertising System, ähnlich dem von Amazon? Lohnt es sich für Händler und Mark...
2023-06-2941 min
Ahead on Marketplaces#59 So baut ihr euer Amazon Team als Markenhersteller optimal auf
In dieser Episode geht es um die internen Strukturen und Prozesse eines Unternehmens, die notwendig sind, um das eigene Business erfolgreich auf Amazon zu übertragen. Wie sollte eine Organisation aufgebaut sein und wer muss alles an einen Tisch geholt werden?
Moritz Meyer und Florian Vette haben durch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Marken und die Gespräche hier im Podcast, viele Einblicke in die Teamstrukturen und Prozesse von Konzernen, Mittelständlern und D2C Brands erhalten. In dieser Folge sprechen sie darüber, welche Positionen in einem Inhouse Amazon Team besetzt sein sollten. Sie erklären, warum Amazon sowoh...
2023-06-0648 min
Ahead on Marketplaces#58 Advertising Case Study: Thermos/Alfi mit 40 % ROAS-Steigerung YoY
In dieser Episode gewähren unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in die Zusammenarbeit mit den Traditionsmarken Thermos und Alfi. Beide Marken haben eine sehr hohe Bekanntheit und gehören zu den Top Brands im Bereich Trinkflaschen, Isolierkannen, Eiskühler und Co. Die Thermoskanne steht als Gattungsbegriff sogar synonym für eine gesamte Produktkategorie.
Damit haben die beiden Marken eine ideale Ausgangslage für erfolgreiches Amazon Advertising. Auf den schnellen Erfolgen durch eine hohe Brand Awareness sollten sich Amazon Seller und Vendoren jedoch nicht ausruhen. Mit dem Aufdecken ungenutzter Potenziale und einer gezielteren Advertising-Strategie konnten eine...
2023-05-2540 min
Ahead on Marketplaces#55 So wächst Nespresso mit Check24, Kaufland, eBay und Amazon - mit Matthias Harting
Unser heutiger Gast ist Matthias Harting. Er ist Trade Manager bei Nespresso und verantwortet alle Vertriebsaktivitäten, die außerhalb des eigenen Online-Shops oder der Nespresso-Butiken stattfinden. Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette gewährt Matthias Einblicke in die Omnichannel-Strategie von Nespresso und erzählt, wie sein Team auf verschiedenen Marktplätzen und Portalen erfolgreich Neukunden gewinnt.
B2B oder B2C? In welchen Szenarien nutzt Nespresso welches Modell und wie spiegeln sich die Aufteilung im Marktplatz-Business von Nespresso wider? Von Fire TV bis Homepage-Takeover - wie erfolgreich sind unterschiedliche Awareness-Maßnahmen auf Amazon? Wie untersc...
2023-04-2742 min
Ahead on Marketplaces#54 Die häufigsten 5 Amazon Fehler & Potenziale - Learning 6 bis 10 aus hunderten Marktanalysen
Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Amazon Business ist eine datenbasierte Analyse des Markts und des Wettbewerbs. In dieser Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über weitere Learnings aus unzähligen Analyse für verschiedene Marken aus den unterschiedlichsten Produktkategorien. Wer die Top 5 Learnings noch nicht kennt, startet am besten mit Episode #51.
Welche Fehler und verschenkten Potenziale lassen sich mit Analysen aufdecken? Zerstören Händler mit zu niedrigen Preisen die Preisstruktur der eigenen Marke auf Amazon? Und welcher Preis ist ideal, um sich gegen den Wettbewerb zu behaupten? Außerdem geht es um die fa...
2023-04-1327 min
Ahead on Marketplaces#53 So steuert GROHE das globale Marktplatzgeschäft & entwickelt eigene B2C-Marken - mit Oliver Tomaschewski
Im zweiten Live Podcast vom Amazon Sales Kongress 2023 spricht unser Host Florian Vette mit Oliver Tomaschewski. Oliver verantwortet den E-Commerce Bereich von GROHE, einer der Top Brands für Bad- und Küchenarmaturen.
Die beiden sprechen über die Etablierung des E-Commerce-Bereiches in einem traditionsreichen B2B Unternehmen. Es geht um internationale Teamstrukturen, Prozesse und interne Kompetenzen. Wie haben Trend-Analysen und Corona dazu geführt, dass GROHE eine neue B2C-Untermarke entwickelt hat, die vor allem auf Online-Marktplätzen präsentiert wird? Welchen Einfluss hat das wachsende Online Business auf die Markendarstellung und den Content von GROHE? Wie optimi...
2023-04-0638 min
Ahead on Marketplaces#52 Mit Peter Kristek von schleich über das internationale B2B-Amazon-Business einer Spielzeugmarke
Bei einer Markenbekanntheit in Deutschland von 98 % kennt wohl fast jeder die berühmten Schleich-Tiere, womit die Brand schleich also auf jeden Fall ein spannender Case für den ersten Live-Podcast des Jahres ist.
Unser Hosts Florian Vette hat Peter Kristek, den Senior Key-Account Manager für E-Commerce von schleich, auf dem Amazon Sales Kongress 2023 in Erfurt interviewt.
Peter verantwortet nach seinen Stationen bei Amazon selbst und bei der Spielzeugmarke HABA nun das Marketplace-Business des traditionsreichen Spielzeughersteller schleich.
Im Gespräch gibt Peter Einblicke in das internationale Vendor-Geschäft von schleich. Welche Herausforderungen stellt der Online Handel auf Markt...
2023-03-3037 min
Ahead on Marketplaces#51 Top-5 Learnings aus hunderten Amazon Analysen, die auch Deine Marke betreffen
Jedes Amazon Projekt sollte mit einer Analyse des Marktplatzes, des Wettbewerbs und des Suchverhaltens beginnen. Nach einem ausführlich Markt- und Marken-Scan können gezielte strategische Entscheidungen getroffen werden.
In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette ihre Top 5 Learnings aus unzähligen Amazon Analysen. Dabei gibt es spannende Insights aus den Analysen unterschiedlicher Marken und aus verschiedenen Produktkategorien.
Es geht um die Betrachtung und Bewertung von Content und Produktseiten, Market Shares, Suchverhalten und Varianten. Wie wichtig ist es, den Wettbewerb auf Amazon genauer anzuschauen, wenn ich meine Konkurrenten doch aus dem off...
2023-03-2341 min
Ahead on Marketplaces#48 Zukunft von FMCG auf Amazon (Benchmarks über NEM, Tiernahrung, Beauty, Food & Beverage)
In dieser Episode geht es um Produkte des täglichen Bedarfs auf Online-Marktplätzen. Vom Schokoriegel über Shampoo und Haustierbedarf bis hin zum Bier - unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette geben spannende Einblicke in die unterschiedlichsten FMCG-Produktkategorien und erklären, warum Amazon und Co. so relevant für diese schnelldrehenden Produkte sind.
Wie entwickelt sich der Online-Umsatz von FMCG Marken und warum sollten sie neben dem eigenen Online-Shop auch auf Marketplaces zu finden sein? Wie performen unterschiedliche FMCG-Produktkategorien bei Amazon? Wie relevant ist Amazon-Advertising und welche Benchmarks sind je Kategorie erwartbar?
Online-Marketplaces sind ein w...
2023-03-0252 min
Ahead on Marketplaces#47 Shopping-Events & saisonale Peaks auf Amazon beeinflussen Deine Marke mehr als Du denkst!
Beim Thema Shopping-Events auf Amazon denken die meisten an Black Friday, Cyber Monday und Prime Day. Doch es gibt viel mehr Events, die für dein Amazon Business relevant sein können.
In dieser Folge sprechen Moritz Meyer und Florian Vette darüber, wie wichtig es ist Karneval, Sport-Events, Muttertag, Vatertag und andere besondere Ereignisse im Blick zu haben, um Potenziale zu erkennen und saisonale Peaks zu ordnen zu können. Welches Event ist wie relevant? Wie bereite ich ein Event richtig vor? Muss ich Rabatte gewähren und wie plane ich mein Budget richtig? Mit welchen Perfo...
2023-02-2341 min
Ahead on Marketplaces#46 Kundenbeispiel: Wie Powerbar international mit Amazon Werbung skaliert (FMCG, Ernährung, Sport)
In dieser Episode erhalten wir spannende Einblicke in die erfolgreiche Internationalisierung der Fitnessriegel-Brand Powerbar auf Amazon. Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette erklären von der anfänglichen Research-Phase, über die Budgetallokation, bis hin zur Kampagnenstrategie & -optimierung alle Steps, die bei einer Internationalisierung zu bedenken sind. Wie unterscheiden sich Ländermärkte und Konsumentenverhalten? Welche Saisonalitäten gibt es je Ländermarkt und in welchem Markt steckt das meiste Potenzial? Wie unterscheiden sich die Anforderungen von Amazon je Land? Was ist bei einem Markteintritt zu bedenken? Welche Tools können mir helfen? Wie bewerte ich meine Amazon Werbung richtig...
2023-02-1639 min
Ahead on Marketplaces#45 Diskussion über Marketplace Only Lagerbestand & fehlende Werbebudgets bei Markenherstellern
Brauche ich unbedingt einen Marketplace only Lagerbestand für ein erfolgreichen Amazon Business? In dieser Folge sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über anfängliche Herausforderungen, die das D2C Geschäft auf Amazon für Marken und Hersteller mit komplexen Vertriebssystemen bereit hält. Der Verkauf der eigenen Produkte stellt Marken in direkte Konkurrenz mit 3rd Party Händlern. Das sorgt oft für Vorbehalte und Konfliktpotential. Moritz und Florian erklären, wie man am besten mit dieser Konkurrenzsituation umgeht und warum es wichtig ist, mit Händlern, die bereits auf Amazon verkaufen, zusammenzuarbeiten. Wie garantiere ich ein op...
2023-02-0940 min
Ahead on Marketplaces#44 Marke gewinnt 90 % Neukunden auf Amazon - Learnings & Advertising-Strategien
90 % Neukunden auf Amazon für eine FMCG Brand innerhalb eines Jahres - Einer unserer Kunden aus dem Bereich Supplements hat im letzten Jahr ca. 100.000 Bestellungen auf Amazon generiert. Nur 10 % dieser Bestellungen gingen an Kunden, die zuvor schon im eigenen Online-Shop der Marke bestellten.
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette schauen sich in der ersten Podcastfolge des Jahres 2023 diesen Case einmal genauer an. Wie konnte die Brand diese Auswertung generieren? Welche Konsequenzen werden aus dieser Erkenntnis gezogen?
In vielen Unternehmen wird der Verkaufsstart auf Amazon kritisch betrachtet. Die Sorge: Amazon könnte Kunden aus dem eigenen Online-Shop un...
2023-02-0235 min
Ahead on Marketplaces#42 Black Friday Strategien auf Amazon - mit Florian Nottorf von Adference
Black Friday steht vor der Tür - ein wichtiger Tag für den gesamten Handel und natürlich ein sehr relevanter Tag mit großen Erwartungen für alle Amazon Seller.
Unser Gast Florian Nottorf von Adference teilt gemeinsam mit Host Florian Vette Tipps & Tricks und spannende Insights zum Thema Black Friday auf Amazon. Wie unterscheidet sich der Black Friday vom Amazon Prime Day und was muss ich beachten? Mit welchen Werten und Entwicklungen kann ich bei Traffic, Clicks, CPC, Conversion, ACOS & ROAS rechnen? Mit welcher Gebots-Strategie habe ich die besten Chancen auf einen erfolgreichen Black Friday? Wie plane...
2022-11-1744 min
Vitamin A - Deine Dosis Amazon PPC#130 - Die Herausforderung des Amazon Hybrid Modells - Case Study & Florian Vette im InterviewIn Folge 130 gibt es bei Vitamin A wieder doppelte Florian Power! Zu Gast ist Florian Vette von MOVESELL. Gemeinsam besprechen er und Florian von ADFERENCE über das Hybrid Modell bei Amazon. Erfahre, was die Herausforderungen des Hybrid Modells sind und wie du die Vor- und Nachteile beider Modelle vereinen kannst, um das Beste daraus zu machen. Das Ganze erläutern die beiden anhand einer Case Study.Alle Themen der Episode im Überblick:Intro (00:00 - 01:38) Q4 - Wie sieht die Prognose bei MOVESELL aus? (02:52)Florian Vette stellt sich vor (05:56)Vorstellung des Hybrid Modells (07:34)Warum die Nachteile als Vendo...
2022-11-1640 min
Ahead on Marketplaces#40 Erfolgreiche Preis Strategien auf Amazon – mit Dr. Richard Schwenke von Priceloop
Unser heutiger Gast ist Dr. Richard Schwenke, Gründer und Geschäftsführer von Priceloop. Im Gespräch mit Florian Vette von MOVESELL gibt uns Richard spannende Einblicke in Pricing Strategien auf Amazon. Was müssen Seller und Vendoren bei ihrer Preisstrategie beachten? Welche Herausforderungen ergeben sich durch komplexe Handelsstrukturen? Welche Preisstrategien verfolgt Amazon selbst, z. B. bei Amazon Basics Produkten? Welche Auswirkungen haben häufige Preisänderungen? Wie wirkt sich ein höherer oder niedriger Preis auf das Amazon Ranking aus? Wie führen Seller systematische Preistest bei Amazon durch? In welcher Frequenz kann ich unterschiedliche Preise testen? Welches T...
2022-11-0331 min
Ahead on Marketplaces#38 Amazon Händler & Buybox analysieren - das bringt es & so geht's!
Wer verkauft eigentlich meine Produkte auf Amazon? Bei einem großen Sortiment und einem komplexen Vertriebsnetz aus vielen unterschiedlichen Händlern ist diese Frage für viele Marken und Hersteller schwer zu beantworten. Abhilfe schafft eine automatisierte Amazon Retailer Analyse.
In dieser Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette darüber, warum es wichtig ist, die Händler-Struktur auf Amazon zu verstehen. Amazon liefert eine Vielzahl an Informationen über die einzelnen Angeboten, die zu einem Produkt vorliegen - von der Anzahl der Händler über die Versandart, den Preis, die Versandkosten und die Händlerbewertung bis hin z...
2022-10-2034 min
Ahead on Marketplaces#37 Erfolgreiches Amazon Advertising im hybriden Modell (Seller & Vendor) mit Kunden-Beispiel
Für Markenhersteller und Brands kann das hybride Modell der beste Weg sein, um mit maximaler Kontrolle das gesamte Sortiment erfolgreich auf Amazon zu platzieren. Wer sich dafür entscheidet parallel als Vendor und als Seller auf Amazon zu verkaufen, steht früher oder später vor der Herausforderung, Advertising Maßnahmen über zwei Verkäuferkonten hinweg planen zu müssen, ohne dabei ungewollte Kampagnenkollisionen und gegenseitiges Hochbieten auszulösen.
Moritz Meyer und Florian Vette erklären am Beispiel der HAMMER Sport AG, worauf beim Amazon Advertising im hybriden Modell geachtet werden muss. Welche Herausforderungen entstehen durch das hybrid...
2022-09-2939 min
Ahead on Marketplaces#36 Diese Analysen steigern den Umsatz und die Profitabilität deiner Amazon Ads - mit Florian Nottorf von Adference
Für diese besondere Episode hat sich unser Host Florian Vette von MOVESELL mit Florian Nottorf von ADFERENCE auf dem 11. Amazon Sales Kongress in Weimar getroffen. Die zwei Experten teilen ihre Beobachtungen und Einschätzungen zu aktuellen Neuerungen und Entwicklungen bei Amazon mit uns. Schnelle Veränderungen und immer neue Tools sorgen für eine zunehmende Komplexität. Wie entwickelt sich dadurch das Amazon Agentur Business? Wie verändert sich die Zusammenarbeit mit Kunden?
Außerdem sprechen Florian und Florian ausführlich über die wichtigsten Analysen, die den Verkaufsstart erleichtern. Wie steht es um meine Marke und meine Pro...
2022-09-2139 min
Vitamin A - Deine Dosis Amazon PPC#122 - Steigere mit diesen Analysen die Profitabilität deiner Amazon Ads - Florian Vette von MOVESELL im Interview“Doppelt hält besser” könnte man diese Folge auch nennen, denn: Florian von ADFERENCE trifft auf Florian von MOVESELL. Gemeinsam besprechen sie, welche Analysen zentral für eine verbesserte Performance deiner Amazon Ads sind. Ein gutes Set-up deiner Marke, deiner Produkte sowie deiner Kampagnen sorgen dafür, dass du mit Neuerungen in Amazon wirklich weiter kommst. 🚀Alle Themen der Episode im Überblick:Intro (00:00-01:47)Vorstellung Florian Vette (03:55)Florian von ADFERENCE stellt sich auch vor! (04:47)Was hat sich in den letzten 2 Jahren bei Amazon geändert? (09:08)Die ersten Schritte zur Performance-Verbesserung (15:34)Kategorie- & Wettbewerbsanalyse (23:27)Amazon Advertising - Wie geht man...
2022-09-2140 min
Ahead on Marketplaces#35 Amazon in bestehende B2B Vertriebsstrukturen integrieren – mit dem Traditionsunternehmen BECO
Unser heutiger Gast ist Rudolf Helpling, E-Commerce Manager bei BECO Beermann. Das Unternehmen zählt zu den führenden europäischen Anbietern im Bereichen Schwimmsport, Aquafitness und Swimwear.
Florian Vette von MOVESELL hat Rudolf Helpling auf dem Amazon Sales Kongress in Weimar getroffen. Im Live Podcast sprechen die beiden ausführlich über das Marketplace Business der B2B Swimwear Brand. Welche Marktplätze sind für BECO besonders wichtig? Welche Vorteile bieten Marktplätze für B2B Brands? Wie beeinflussen Marktplatzdaten und Learnings aus dem Marketplace Business die Produktentwicklung? Und wie ergänzen sich bestehende Vertriebsstrukturen mit dem ei...
2022-09-1226 min
Ahead on Marketplaces#34 Mit Björn Nagel über das Global Amazon Vendor Management einer FMCG Brand
Unser heutiger Gast ist Björn Nagel. Björn ist Sustainability Lead Global Pureplay bei Kao und verantwortet den E-Commerce Bereich von Guhl Ikebana - der deutschen Tochtergesellschaft der Kao Group. Mit den Haarpflege-Brands Guhl und John Frieda ist Kao auf dem deutschen Markt eine feste Größe im Bereich FMCG.
Florian Vette von MOVESELL hat Björn Nagel auf dem Amazon Sales Kongress 2022 getroffen. Im Live Podcast sprechen die beiden über die intensive Zusammenarbeit zwischen Kao und Amazon. Als Global Amazon Vendor bekommt Kao spannende Daten und Insights aus erster Hand. Björn erzählt von Nachhalt...
2022-08-2539 min
Ahead on Marketplaces#33 Amazon Wettbewerbsanalyse - was macht die Konkurrenz & was sollte ich machen?
Wer die eigene Marke erfolgreich auf Amazon platzieren möchte, sollte einen Blick auf das Marktumfeld und relevante Wettbewerber werfen. Je nach Marke, Kategorie und Produkt kann der Wettbewerb auf Amazon sich deutlich von dem im stationären Einzelhandel unterscheiden.
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette sprechen in der heutigen Folge darüber, wie eine umfassende Marktanalyse auf Amazon funktioniert. Nachdem das individuelle Ziel der Wettbewerbsanalyse festgelegt ist, wird der Status Quo der Marke an sich analysiert. Die Markenanalyse umfasst eine Analyse der Listings (aktiv oder inaktiv), der relevanten Kategorien, der Retailer, der Reviews, der Qualität de...
2022-08-1132 min
Ahead on Marketplaces#32 Amazon Brandstore Guide - Sales & Branding steigern
Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen die beiden Gründer der Amazon Agentur MOVESELL, Moritz Meyer und Florian Vette, in diesem Podcast: 1) Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit), 2) Branding (Story-Telling, Themen-Seiten), 3) Voraussetzungen, 4) Wege zum Brand Store, 5) Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil, 6) Customer Journey, 7) Brandstore Analytics
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder schreibe unseren Hosts Florian Vett...
2022-08-0438 min
Ahead on Marketplaces#28 Amazon Prime Day 2022 - Strategien und Tipps für erfolgreiche Shopping Events
Shopping Events wie der Amazon Prime Day sind feste Termine in E-Commerce Kalender. Sie haben eine hohe Relevanz und sorgen Jahr für Jahr für neue Rekordumsätze. Mit gezielten Strategien und einem klaren Fokus auf Abverkauf, Neukundenansprache oder Markenplatzierung lässt sich ihr volles Potenzial ausschöpfen. Moritz Meyer und Florian Vette sprechen über das Pro und Contra von Rabattaktionen und geben Hands On Tipps für Advertising Maßnahmen. Die Grundlage einer erfolgreichen Shopping-Event-Strategie ist eine ausführliche Analyse vorheriger Events. Unsere Hosts geben Einblicke in eine umfangreiche Suchverhaltensanalyse zum Prime Day 2021. Welche Kategorien hatten das höchste S...
2022-06-1632 min
Ahead on Marketplaces#27 Amazon Ads Analyse ohne Vorwissen – für E-Commerce Manager & Entscheider
Amazon Advertising wird immer komplexer. Diverse Werbeformate und Berichte, hunderte KPIs und Stellschrauben. Überblick behalten ist angesagt! Vor allem für E-Commerce Manager und Entscheider, die sich mit der Advertising Konsole nicht täglich beschäftigen können. Moritz Meyer und Florian Vette von der Amazon Agentur MOVESELL zeigen in 4 Schritten, wie ihr einen Überblick über eure Advertising Konsole gewinnt und die wichtigsten Potenziale und Probleme aufdeckt: Konto-Analyse (Setup, Beispiele, Score), Treiber-Analysen (ACoS, ROAS, Kosten, Umsatz), Budget-Analyse und Brandstore-Analyse. Amazon Werbekampagnen dürfen nicht zu pauschal und oberflächlich betrachtet werden, aber eine klare Struktur und einheitliche Herangehensweise ist essenziel...
2022-06-0933 min
Ahead on Marketplaces#26 Wachstum durch Cross- und Up-Selling auf Amazon - so geht's!
Wie kann ich mehr aus meinem Amazon Produktsortiment herausholen? Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL teilen sofort umsetzbare Tipps, um den Umsatz und die Marktanteile auf Amazon zu steigern. Produkte dürfen schon längst nicht mehr isoliert betrachtet werden - das Ziel sollte immer sein, das Kunden in die gesamte Markenwelt eintauchen. Der Podcast gliedert sich in die drei Bereiche Basic Analysen (Suchvorschläge, Suchbegriffe, Wettbewerb, Produktvorschläge), Brand Analytics (Warenkorbanalyse, Artikelvergleich, Alternativkaufverhalten) und Strategien (Branding, Brand Store, Produktseite, Grafiken, A+ Content, Vergleichstabellen, Bundles, Varianten, Sponsored Brands Ads, Sponsored Display Ads, Keywords, Coupons, Rabatte).
Du möch...
2022-06-0246 min
Ahead on Marketplaces#25 Wie steht's um meine Marke auf Amazon? Markenanalyse in 8 Schritten
Ob Amazon Seller, Vendor oder als Brand ohne aktives Verkaufskonto - Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL erklären, wie du deine Marke auf Amazon analysierst! Markenanalyse in 8 Schritten:
Was brauche ich und wie starte ich? (ASIN, EAN)
Welche Produkte sind gelistet, welche sind auch aktiv?
Ist mein Markenname korrekt hinterlegt?
Sind meine Produkte in der richtigen Kategorie?
Wie sind meine Produkte bewertet (Rezensionen)?
Welche und wie viele Händler (Retailer) verkaufen meine Produkte?
In welchem Preisbereich liegen meine Produkte?
Wie steht es um die Produktdatenqualität (SEO, Retail Readiness)
Die Ergebnisse der 8 Punkte ermöglichen konk...
2022-05-1234 min
Ahead on Marketplaces#23 Mit Florian Schweinle über deutsche Brands auf dem amerikanischen Amazon Marketplace
Unser Gast heute ist Florian Schweinle. Florian ist E-Commerce Experte bei der deutsch-amerikanischen Unternehmensberatung Alton. Er unterstützt deutsche Unternehmen dabei, den US Markt zu erschließen. Als Amazon Partner berät und supportet Alton Amazon Seller und Vendoren, die sich auf dem deutschen oder europäischen Markt bereits etabliert haben, dabei auch auf amazon.com erfolgreich zu verkaufen.
Florian Vette von MOVESELL hat Florian Schweinle auf dem Amazon Sales Kongress 2022 getroffen. In unserem ersten Live Podcast sprechen die beiden darüber, was ein europäisches Unternehmen vor dem Verkaufsstart auf dem amerikanischen Amazon Marketplace beachten muss. Floria...
2022-04-1241 min
Ahead on Marketplaces#12 Amazon Brand Content - Markenerlebnis verbessern & Kunden überzeugen
Wie kann ich meine Marke auf Amazon optimal präsentieren? Worauf sollte ich achten? Welcher Bereich ist wie wichtig? Amazon Brand Content umfasst die Bereiche Produktbilder, A+ Content, Markenshop, Produktvideos und Content für Werbekampagnen. Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL zeigen Anforderungen und Empfehlungen samt Beispielen für Brand Content auf Amazon auf. Am Ende gibt es noch eine Checkliste zur Produktion der Inhalte.
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2021-05-1845 min
Ahead on Marketplaces#8 Deep Dive - Amazon Verkaufsmodelle im Vergleich: Seller, Vendor, Hybrid, Brand Manager
Deep Dive zu den Amazon Verkaufsmodellen Seller, Vendor, Hybrid und Brand Manager – Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL vergleichen alle Modelle und erläutern Vor- und Nachteile.
Diese Bereiche werden diskutiert: Daten (API, Reports, Brand Analytics), Content (Pflege, Richtlinien, Schreibrechte), Rezensionen, Sonderprogramme (z. B. Amazon Fresh), Ansprechpartner (AVS, SVS, Advertising Manager, Vendor Manager), Automatisierung, Logistik (FBM, FBA, Dropshipping, Vendor Manual), Produktlistung & Lagerbestand, Buchhaltung (Rechnungen, Internationalisierung), Kosten (Vendor-Vertrag, Verkaufsgebühren), Konkurrenz mit Handelspartnern, Preis (Preisfindung, Preispolitik, Buybox)
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2021-04-131h 03
Ahead on Marketplaces#5 Amazon Strategien für Markenhersteller mit Praxisbeispielen
Wir beleuchten Strategien und Herangehensweisen für Markenhersteller auf Amazon: 1) Konkrete Praxisbeispiele, 2) bestehende Strukturen analysieren (woher komme ich), 3) das richtige Verkaufsmodell finden, 4) die richtigen Partner finden und Know-how aufbauen. Auszug der Themen: Verschiedene Ziele (Wachstum, First Mover, Händlerbeziehungen, Markenbekanntheit, Markenimage, Marktführerschaft schützen, internationale Expansion, Produktneuheiten testen, Einstieg als B2B-Hersteller), Verkaufsmodelle (Seller, Vendor, Hybrid, Brand Manager Account, Händler), Partner & Know-how (Workshops, inhouse, Agenturen, Berater) - mit den beiden Gründern Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL aus Kiel
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2021-03-2347 min
Vitamin A - Deine Dosis Amazon PPCVitamin A #34 - Amazon Brand Analytics in der Praxis - Florian Vette im InterviewIn Episode 34 krönen wir unsere Podcastserie zu “Amazon Brand Analytics” mit einem praxisorientierten Interview. Florian und Mareike sprechen mit Florian Vette von MOVESELL - einer der führenden Agenturen für Amazon Seller und Vendoren. Welchen Stellenwert hat Amazon PPC für die Agentur? Wie nutzt MOVESELL Brand Analytics? Welchen Mehrwert haben die einzelnen Berichte? Und welchen Report favorisiert Florian Vette?Alle Themen der Episode im ÜberblickVorstellungsrunde: # Florian Vette: Gründer und Geschäftsführer von MOVESELL (02:00)# Agenturvorstellung und Gründungsgeschichte (3:12)Welchen Stellenwert hat Advertising bei MOVESELL? (07:09)# Inwieweit nutz...
2020-11-2548 min