Shows
We Love Salespeople podden16. Försäljningens framtid, därför blir det personliga viktigare än någonsinI en värld där AI och digitala verktyg ständigt utvecklas, kan man fråga sig: vad händer med försäljningsyrket? I ett tankeväckande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" möter vi Mattias Asserstål, en erfaren försäljningsexpert med bakgrund från bland annat Electrolux. Tillsammans med vår värd Jonas Olofsson diskuterar de framtidens försäljning, digitalisering och varför det mänskliga mötet blir allt viktigare. Här är tre avgörande insikter från samtalet:1. Det personliga m...2025-04-081h 14
Jakten på det goda ledarskapetSom ledare är dina livserfarenheter avgörande - Jenny BergeHur blir man bra på det man gör? Hur är ens livserfarenheter avgörande i en ledarroll? Och är alla säljare drivna av pengar? Jenny Berge gästar Alexander i veckans avsnitt av Jakten på det goda ledarskapet och de pratar om vikten av att integrera sina livserfarenheter i att leda andra, vad det innebär att vara säljande och inte driven av pengar samt hur man gör för att vara autentisk i sitt ledarskap.Jenny Berge är VD för SalesOnly. _________Är du framtidens...2025-03-181h 02
Våga växa - med Stålberg Academy#19 Att växa som ledare - Elisabet KeussenIdag har vi en riktigt inspirerande gäst – Elisabet Keusson, en erfaren ledare som har ägnat större delen av sitt liv åt att förstå människor och driva förändring. Hennes karriär började som beteendevetare och inom utredning, men tog en oväntad vändning när hon testade försäljning – trots att hon aldrig såg sig själv som en säljare. Från den erfarenheten växte hennes ledarskap fram, och hon fortsatte att utvecklas genom olika roller tills hon blev VD. Men hennes hjärta låg alltid i vård och omsorg, och idag är ho...2025-02-1340 min
Noll till 10037. Joel Löwenberg (Gymkompaniet) om resan noll till 100 och framtidens marknadsföringI veckans avsnitt av Noll till 100 gästas Fedja av Joel Löwenberg, VD på Gymkompaniet, som delar med sig av sina tips och utmaningar, hur han kom in i branschen och hur han skalat upp bolaget för att vara nära tröskeln 100 miljoner. 0.00 min - Veckans gäst Joel Löwenberg presenteras.1.00 min - Varför skickar inte Gymkompaniet nyhetsbrev och mail?6.45 min - Joel berättar om lönsamhet och vinst för produkter.8.40 min - Hur har Joel tacklat konkurrensen från bolag som rear ut stort lage...2024-09-261h 02
LEDARSKAPSUTFORSKAREN09 - Ashkan Badie - Ledares påverkan på rekryteringI detta avsnitt av vår podcast dyker vi ner i en värld av entreprenörskap, ledarskap och den ständigt föränderliga rekryteringsbranschen med en mycket speciell gäst, Ashkan Badie. Med en bakgrund som sträcker sig från en utmanande uppväxt till att bli en nyckelspelare inom rekrytering, delar Ashkan med sig av sin resa till att grunda TaskBoomer – ett företag med ambitionen att revolutionera hur vi tänker på rekrytering av säljare och säljchefer i Norden. Genom över 700 intervjuer har Ashkan fått en djupgående förståelse för både utm...2024-03-191h 23
Säljpodden212. Har framtidens säljare ingen provision?Idag träffar vi Micael Holmström som bl.a. varit med och byggt upp det beryktade säljutbildningsprogrammet på Academic Work. Som tidigare VD på konsultbolaget Tretton37 har han lett företaget till en fantastisk tillväxt TROTS att deras säljare inte jobbar på provision! Och det är det dagens avsnitt handlar om.Vi tar upp frågor som:Kan man driva ett säljteam utan provision och hur gör man i så fall det? Vilka för- och nackdelar finns det att jobba med provision inom såväl transaktionell som komplex försäljning...2023-04-1739 min
Sweaty Business Podcast#119: Lena Holmberg, CEO Les Mills Nordic - ”Gruppträningssnack”Lena Holmberg har gått den långa vägen i branschen, från instruktör och säljare på gym till att idag leda gruppträningsjätten Les Mills verksamhet på 13 marknader i Europa.
Les Mills, som grundades på Nya Zeeland av Philip Mills, erbjuder ett brett och stort utbud av gruppträningskoncept från yoga, styrketräning, cykling, kampsportsinspirerad träning, dans och högintensiv träning.
Idag finns deras koncept utspridda över hela världen via liveklasser på gym, virtuella klasser samt online.
Häng med i ett samtal om Lenas resa med Les Mi...2023-02-2248 min
TV-fabriken115. Sport-tv-rättigheter, Jonas ErikssonSport-tv-rättigheter är en mångmiljardindustri. Jonas Eriksson är kanske mest känd som en av de rika drakarna i SVT:s "Draknästet" men han har också ett förflutet som säljare av internationella tv-rättigheter för sport. Hur hamnade han i den branschen, vad kostar ett OS och hur gick förhandlingarna till rent konkret? Vi pratar också om framtidens billiga sport-tv-teknik, om kulturella koder vid förhandlingar, om hur man prissätter samma sport-rättighet i länder med olika ekonomiska muskler och om att det var just det här jobbet som gjorde honom förmögen. Vi prata...2023-01-211h 14Säljpodden192. Vem är framtidens toppsäljare?Jenny Berge, VD på rekryteringsbolaget SalesOnly, och Jaquline Gyllenberg, utbildningsledare på Stockholm School of Business, delar med sig av vad både intervjuer och forskning från näringslivet säger om vem framtidens toppsäljare är. Vilka krav ställs på dem? Vilka kompetenser besitter dem? Och hur behöver både säljare och arbetsgivare förhålla sig till vad som komma skall för att lyckas? Detta är ett avsnitt ni inte vill missa! Trevlig lyssning. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2022-05-2235 min
Greatpodden52 Hållbart säljFramtidens affärer är hållbara och säljare måste anpassa sig till hållbart sälj. Mikael Weléen och Cissi Sandqvist berättar om hur du lyckas med detta och vad som är utmaningen. De berättar även om hösten nya utbildning på Great Group i hållbart sälj. 2022-05-1619 min
Framtidens SäljareÅrets sista avsnitt! - Jul specialDet är dags för årets sista avsnitt av Framtidens säljare. Filip Lundgren och Tom Munther bjuder då på en jul special. De analyserar året hur det har gått samt delar med sig av deras förväntningar inför 2022.Vi tackar alla vår lyssnare för 2021!2021-12-2334 min
Framtidens SäljareÄr marketing automation framtiden?I veckans avsnitt av Framtidens Säljare så gästas Tom och Filip av självaste Johan Bille på Leadcentio. Johan lär även ut studenter på IHM om just marketing automation. Vi diskuterar om CRM system och marketing automation, dessutom så berättar Johan om hur vi som säljare kan använda oss av det på bästa möjliga sätt.2021-12-1531 min
Framtidens SäljareHur skapades Framtidens Säljare?I veckans avsnitt så berättar Tom och Filip hur det gick till när Framtidens Säljare skapades. De diskuterar vilka motgångar de stötte på, varför de startade podden samt vad som är viktigt att tänka på när man ska skapa en podd eller dylikt.2021-12-0832 min
Framtidens SäljareHur ser framtidens rekrytering ut?I veckans avsnitt så gästas Filip och Tom av Niclas Wate som är VD för ROI Rekrytering. Niclas delar med sig hur rekryteringsprocessen går till samt ger tipsen till både kandidaten och arbetsgivaren hur de lyckas bäst vid en rekrytering. Dessutom så berättar Niclas hur han tror rekryteringen kommer se ut om 5 år.2021-12-0132 minFramtidens SäljareGeneration Z - Lata eller effektiva?I veckans avsnitt av Framtidens Säljare så diskuterar Filip Lundgren och Tom Munther vad de aktivt gör för att utvecklas. De diskuterar även om vilka myter de finns kring generation z och hur deras ideala karriärs resa ser ut.2021-11-2440 min
Framtidens SäljarePoker = Försäljning? - Joakim SuhonenI veckans avsnitt så gästas Tom och Filip av säljaren Joakim Suhonen. Joakim delar med sig om sitt liv innan han gav sig in i säljbranschen och ger sin syn på personlig utveckling samt kompetensutbildning. Det många inte vet är att Joakim har varit pokerspelare på heltid under 1,5 år. Vad finns det för likheter mellan sälj och poker samt hur använder sig av den erfarenheten idag.2021-11-1728 min
Framtidens SäljareHur leder man ett team till framgång? - Irena FäremoI veckans avsnitt blir Tom Munther och Filip Lundgren gästade av Irena Färemo som är VD på OPO Scandinavia. Irena delar med sig om sin egen karriär med ett ekonomi intresse till att idag vara VD, vad OPO Scandinavia gör och hur man leder ett team till framgång. Dessutom delar hon med sig om hennes tankar varför hon tror att glasögon har blivit en trend. 2021-11-1030 minFramtidens SäljareHur skapas framtidens affärer?I veckans avsnitt så får ni ta del av Filip och Tom's tankar kring hur vi skapar framtidens affärer. De diskuterar bland annat vilka faktorer som bidrar till en affär, hur viktig är personkemin och deras tankar kring automatiseringen i säljprocessen. De pratar även om frågemetodik och hur man bygger en drömbild för kunden. Självklart delar de även med sig hur de tror framtidens affärer kommer se ut.2021-11-0338 min
Framtidens SäljareHur lyckas man med offentlig upphandling?I dagens avsnitt så får Filip Lundgren och Tom Munther sällskap av Ronny Ågren. De allra flesta känner igen Ronny ifrån LinkedIn där han delar med sig hur man på ett enkelt och roligt sätt lyckas med offentlig upphandling. Vi får veta mer om Ronny, hur Tendium kan hjälpa er i anbuds arbetat samt tipsen hur man lyckas med offentlig upphandling.2021-10-2720 minFramtidens SäljareHur säljer Framtidens Säljare?I veckans avsnitt av Framtidens Säljare så diskuterar Filip och Tom djupare om hur de har arbetat under deras praktik. De berättar allt från hur de är " Detektiv" i leadsgenereringen till hur vi söker ett positivt nej i de kalla samtalen. Vår allra första tittarfråga besvaras även i avsnittet.2021-10-1434 min
Framtidens SäljareSäsong 2 är äntligen igång!Första avsnittet av säsong 2 är äntligen här. I första avsnittet så gästas Tom och Filip av självaste Simon Josefsson. Vi alla tre är just nu ute på praktik och avsnittet handlar om vår upplevelse på Salesedge. Ni får bland annat ta del av vad vi gör, motgångar och vad vi har lärt oss.2021-10-0625 min
Framtidens SäljareSäsongsavslutning!Det har blivit säsongsavslutning av säsong 1, Filip Lundgren och Tom Munther sammanfattar och diskuterar om den gångna säsongen. De diskuterar dels vad som varit roligast under säsongen men även vad framtidsplanerna är för podden. Är Framtidens Säljare över eller släpps det en ny säsong?2021-06-0925 min
Framtidens SäljareFramtidens Säljare möter Samuel LjungholmI veckans avsnitt så möter Tom Munther och Filip Lundgren en av framtidens stjärnskott Samuel Ljungholm. Avsnittet får vi veta mer om Samuel, hur det var att starta UF företag och vad han har för planer för framtiden efter han är färdig examinerad B2B-Säljare.2021-06-0225 min
Framtidens SäljareFramtidens Säljare möter Jens EdgrenI veckans avsnitt så får Tom och Filip besök av Jens Edgren som har över 25 års erfarenhet inom försäljning. De diskuterar bland annat om Jens företag Sales Makeover och hur de har tagit fram den första säljutbildning inom förhandlingsteknik med hjälp av VR.2021-05-2631 min
Framtidens SäljareFramtidens Säljare möter Kid Hammarstrand!I veckans avsnitt så möter Tom och Filip självaste Kid Hammarstrand. Hänger man på LinkedIn så kan man inte ha missat Kid, han är väldigt duktig på att skapa content och bygga nätverk. Vi pratar bland annat om hur man skapar flygande content och hur man bygger upp ett starkt nätverk. Simma lugnt!2021-05-1924 min
Framtidens SäljareFramtidens Säljare möter Amo CartwrightI veckans avsnitt av framtidens säljare så träffar Tom och Filip självaste Amo Carthwright. Amo delar med sig dels om vem han är och vad han har gjort, men även tipsar hur man bygger sitt personliga varumärke framförallt på LinkedIn. 2021-05-1232 minFramtidens SäljareVad har vi lärt oss på Grit Academy?I veckans avsnitt delar Tom Munther och Filip Lundgren med sig hur deras första läsår har varit på yrkeshögskolan Grit Academy i Malmö. Framtidens säljare berättar om varje kurs de har läst och vad har lärt sig i de olika kurserna. De delar även med sig av deras förväntningar på praktikplatsen de ska ha hos Dominique på Sales Edge. 2021-05-0526 min
Framtidens SäljareFramtidens Säljare möter Dominique EgliI dagens avsnitt får Tom och Filip besök av den väldigt eftertraktade gästen Dominique Egli. Dominique började som bartender men sadlade sedan om via IHM och blev företagssäljare. Idag har han samlat på sig bra erfarenheter och driver sitt egna företag Sales Edge.2021-04-2832 min
Alphov & Lopez133 - Är marknadsföring det nya säljet? I avsnitt #133 pratar vi att det är så att en förskjutning håller på att ske inom försäljning. Om inte annat så har det senaste året tvingat oss att inse detta. Vad är det som gör att ingen vill prata med säljare längre och vad är svaret om vi inte kan nå fram? Vidare spanar vi kring trender och begrepp inom B2B gällande områden som: #1 Vad är försäljning respektive marknadsföring? #2 Vilka arbetsuppgifter hamnar på sälj respektive marknadssidan? #3 Varför kallar vi samma sak olika namn bas...2021-04-2250 minFramtidens SäljareHur blir man en framgångsrik säljare?I dagens avsnitt så får man ta del av när Tom Munther och Filip Lundgren diskuterar hur de definierar en framgångsrik säljare, vilka psykologiska hinder man måste ta sig över och hur man blir framtidens framgångsrika säljare. 2021-04-2126 minFramtidens SäljareFramtidens Säljare möter Yuan och Olivia!I dagens avsnitt av Framtidens Säljare så får Tom och Filip sina första gäster Yuan Hellsten och Olivia Torres. Olivia och Yuan berättar om hur de kom sig att de började studera på Grit Academy, om deras praktikplats samt hur de tror framtidens säljare ser ut.2021-04-1627 minFramtidens SäljareHur äger man första intrycket?I dagens avsnitt av Framtidens Säljare så diskuterar de framtida säljarna Tom Munther och Filip Lundgren om första intrycket's påverkan. De diskuterar bland annat om klädstill, kroppsspråket och mimiken är något vi kan styra för att påverka hur vi blir uppfattade. Förebilder är även något som tas upp i avsnitten och vad förebilder har för påverkan på oss. Men veckans " Fun fact" är inte som vanligt idag utan i detta avsnitt så framförs den sekvensen av Filip Lundgren. Lyckas Filip leverera ett bra " Fun fact" eller b...2021-04-0725 minFramtidens SäljareHur sätter man mål och tar sig igenom motgångar?I detta avsnitt diskuterar Tom och Filip dels om varför mål är viktigt, hur man sätter MAKT mål och hur de tacklar motgångar. Dem diskuterar dessutom om en motgång som ledde till skapandet av " Framtidens Säljare" och som vanligt är det en mycket inspirerande fun fact i slutet av avsnittet.Instagram: framtidenssaljareEmail: framtidenssalj@gmail.com2021-03-3130 minFramtidens SäljareHur ser framtidens säljare ut?I dagens avsnitt får ni ta del av våra tankar kring dels traditionell försäljning, social selling och hur vi tror framtidens säljare kommer se ut. Hur ser framtidens säljares arbetsdag ut? Vilket arbetssätt har framtidens säljare ut? Blir det att jobba hemifrån eller på kontor?2021-03-2432 min
Fail n' GrowDubbla försäljningen med Learning Journeys (🇸🇪) Cecilia Garpe Learning Manager, Atlas CopcoCecilia Garpe är ingenjören som arbetar som Learning Manager på Atlas Copcos Global Sales Department och som tycker att det finaste jobbet som finns är säljyrket. "- Jag brinner verkligen för att höja statusen på säljyrket."
Ett avsnitt fullt av energi, skratt och erfarenheter från Atlas Copcos stora säljkår där de ställer om från en klassisk produktförsäljning till att sälja lösningar. Cecilia förklarar vikten av och vad det innebär att, hjälpa säljarna att bli trygga så det vågar vara otrygga.
Vi får inblick i framtide...2021-03-1944 minFramtidens SäljareÄntligen är vi igång!I detta avsnitt får ni lära känna framtidens säljare Tom och Filip lite djupare. Får dels veta vad vi gjort innan, vad vi gör nu och vad som händer i framtiden. Dessutom diskuterar vi vilka säljare vi ser oss som och hur en framtida drömchef ska vara ur vårt perspektiv.2021-03-1739 min
Framtidens SäljareIntroduktion av Framtidens SäljareVilka är Filip och Tom? Hur ofta kommer avsnitten, och vad kommer Framtidens Säljare handla om? Det får ni reda på i denna introduktion!2021-03-1205 min
SäljpoddenManaging B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt LarssonHur ser framtidens säljledare ut? Hur skall en säljchef förändra säljarbetet mot en mer värdebaserad försäljning? Möt Bengt Gejrot, expert på Värdebaserad försäljning och Gerdt Larsson, konsultentreprenören och säljföretagsbyggaren. Båda med mängder av spännade erfarenhet från försäljning ”around the globe”. Tillsammans med kollegan Johan Carlsson från 3S, släpper de nu boken “Managing B2B Sales 2025”, den första internationella säljledningsboken skriven av svenska experter. Gerdt Larsson & Bengt Gejrot *************************Säljpodden skapas i samarbete med C...2019-09-3057 minSäljpoddenModernt kvinnligt ledarskap, från säljare till ledningsgrupp – Nazanin NematshahiNazanin Nematshahi från datortillverkaren Dell, har genom kvinnligt ledarskap gått ända från besöksbokare, utesäljare och säljchef, till ledningsgruppen på bolaget. Hennes resa är fantastisk och nyligen hamnade hon på organisationen Ledarnas 100-lista över framtidens kvinnliga ledare. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I mitten av detta avsnitt hör du en av Salesforce´s kunder, Klas Danielsson, VD på SBAB, berätta om hur Salesforce hjälpt dem att lösa ett problem.Gå gärna in på: https://www.salesforce.com/se och läs mer om vad Salesforce kan göra fö...2019-05-271h 02
Kackel-lackanVi dressar om!Anticimex får en ny garderob! Just nu pågår ett arbete att testa olika kläder ute på fält för att komma fram till vilka som är bäst framåt för tekniker och säljare. Robin Ljungström, Fleet & Procurement Manager och Evelina Palrén, sälj- och marknadskoordinator i Region Syd visar lite olika modeller. Vad kan Anticimex erbjuda framtidens villaägare och vad händer med Trygghetsavtalet? Philip Börjesson, chef Strategisk försäljning och Henrik Meyer, affärsutvecklingschef på Anticimex försäkringar berättar hur Anticimex ska flytta hem till våra kunder.2019-02-1800 minSäljpoddenKryptotrader, talangjägare och global inspiratör – Heaven BereketHur många kryptotraders känner du? Eller som har räddat 100-tals barn från uttorkning till följd av rotavirus? Eller som startat en investmentfond riktad mot afrikanska start-ups, samtidigt som personen har ett fulltidsjobb med att rekrytera talanger? Tänkte väl det. Möt Heaven Bereket och ta del av hennes historia från flyktingbarn till global inspiratör.När jag först hörde talas om Heaven Bereket, så tänkte jag att jag bara måste få prata med henne. Hur har hon kunnat göra så mycket på så kort tid och samtidigt ta hand...2018-09-0356 minSäljpoddenVR, AI och Gamification i säljträning – Mathias AndreassonHur kommer man på idén att mixa VR, AI och gamification med säljträning? Kanske för att modernisera hur säljträning ser ut, men också för att göra den mer spännande, utmanande och efterfrågad. Mathias Andreasson från Fictive Reality berättar om hur hans idé skapat intresse bland globala företag och på bara 5 månader genererat flera stora avtal. Nu gör han en global satsning. ************************* Besök mina samarbetspartners Yooba och Vinoteket via länkarna nedan: www.yooba.se/pipedrive www.vinoteket.se/saljpodden2018-05-2858 min
More Pod - Framgång i affärerÖkad kundmakt ställer nya krav på säljarna!Men vad händer på försäljningsavdelningen när makten förflyttas till kunden. När säljprocessen blir en köpprocess. Vilka krav ställer det på B2B-säljarna? Och vilka krav ställer det på samarbetet internt i företaget och med kunden?
I detta avsnitt av More Pod fördjupar vi oss i försäljning och vad som just nu händer inom B2B-världen. Vår gästpoddare är Pär Näslund, försäljningschef på Pipelife och en kollega med lång försäljningserfarenhet från bland annat samhällsbyggnadssektorn. Lyssna...2018-01-3041 minSäljpoddenDen moderna säljrekryteringen – Joakim Hällström, ClosersHar du någon gång letat nytt säljjobb? Eller letar headhuntern upp dig? I det här avsnittet berättar Joakim Hällström, Head of Sales på Closers hur modern säljrekrytering går till, vad du ska tänka på vid en intervju och hur du blir attraktiv för bolag som letar nya toppsäljare. Hur arbetar en modern headhunter för att hitta toppsäljare? Hur gör man för att veta om säljare verkligen klarar uppgiften? Joakim Hällström berättar hur de arbetar på Closers för att hitta nästa stjärna t...2018-01-2246 min
Alphov & Lopez55 - Framtidens sälj- och marknadsorganisationHur kan du få säljavdelningen och marknadsavdelningen att jobba tätare ihop? Hur kan du bygga en organisation som tillsammans jobbar mot samma mål? De mest framgångsrika organisationerna lyckas bygga sin framtid på tre olika pelare som tillsammans skapar framgång och vilka dessa är och hur de hänger ihop pratar Michael och Oliver om i veckans avsnitt. De lovar också att oavsett om du är marknadsförare, säljare eller sitter i ledningen för din verksamhet kommer dagens avsnitt att vara precis lika värdefullt. Trevligt lyssnande!2017-10-0543 min
Säljcoachen ledarskap & säljFramtidens försäljning - Coacha kundenI det här avsnittet ska vi prata om hur framtidens säljarroll kommer se ut och ge handfasta och praktiska tips som du kan använda som säljchef eller säljare redan idag. Fokus kommer att vara på marknadsföring och hur du som säljare och säljchef hittar dina kunder på nätet i den digitala köpresan. Utan att behöva ringa "kalla samtal" . Då blir det extra viktigt med hur du utformar dina informationsmejl, offerter och gör uppföljningar på det.
Men vi kommer också att prata om hur du som säljare hanterar inkommande...2017-08-0724 min
StjärnsäljarpoddenA15 - Torbjörn Svensson - Framgångsfaktor för en lyckad säljkulturTorbjörn Svensson på Gartner om framgångsfaktorer/säljkultur i en global säljorganisation, framtidens säljare och hur du som säljledare får till en förändring.
Musik:
Joakim Karud - Waves
Joakim Karud - Spring Light
http://www.joakimkarud.com
Stjärnsäljarpodden ägs av Stellas Sales.Produktion av Story of You.2017-03-1942 min
Säljcoachen ledarskap & säljFramtidens försäljning om 10 årFramtidens försäljning - är den redan här? Hur kommer vi att sälja om fem år eller om 10 år. Det är svårt att sia men redan nu finns det antal tendenser som påverkar vår försäljning:
- Vikten av kommunikation ökar
- Allt sker allt snabbare
- Webben blir viktigare i försäljningen
- Färre personliga möten bokas
- Kraven på kvalité ökar
- Flera valmöjligeheter
Är det redan nu omodernt att boka personliga möten. Kan man som säljare bli effektivare och få flera avslut genom att möta vår kunder via skype...2017-02-0916 minAlphov & Lopez16 - Framtidens försäljningVad är det som gör säljare framgångsrika och vad betyder det att vara modern när det gäller marknadsföring och försäljning? I mångt och mycket har kundernas köpbeteende förändrats, någonting som sätter större press på oss som jobbar med försäljning. Hur bör vi tänka för att anpassa oss till vad kunderna söker utan att för den sakens skull följa kundens minsta vink? Är vi fast i hur vi själva säljer och har vi missat vad som är viktigt i k...2015-11-1954 min