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SaaSpasseEp.124 - Michaël Cardinal : Entre patients & pixels (health tech, AI & B2B2C)Aujourd’hui, je jase avec Michaël Cardinal, cofondateur & CEO chez TherAppX, une compagnie facilitant l’adoption & distribution d’apps de santé pour les organisations de soin et les développeurs — notamment avec leur produit AppGuideTherAppX c’est 7 ans, 15 employés, plus de 5000 apps révisées par des vrais pros & une levée de fonds en 2022On couvre le parcours de Michaël : commencer en tant que pharmacien, évoluer vers l’entrepreneuriat en se faisant mentorer par des pharmaciens-propriétaires et utiliser son amour de l’innovation pour partir son propre projet.CHAPITRES0:00 I...2025-02-201h 30SaaSpasseEp.121 - Marie-Katherine Jobin : D’employé à consultante à SaaS founder (dogfooding Lila)Aujourd’hui, je jase avec Marie-Katherine Jobin, fondatrice chez Lila, un logiciel intelligent de logistique d’achat.
Lila c’est ~4 ans, une application depuis 3 mois et 3 employés temps plein
On retrace son parcours : d’employée qui build un outil internet à consultante, à tech founder pour finalement gagner les deux prix au SaaSpasse Pitch Party
CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de MK et Lila(4:26) Dogfooding aka régler son propre problème(11:23) Grandir sans background entrepreneurial(13:56) Faire ses premières embauches techniques en tant que founder non-tech(2...2025-01-301h 21
PASSIONNÉ(E)S: Utiliser sa passion comme carburantFRANÇOIS LANTHIER-NADEAU : SaaSpasse & bâtir un projet à partir d'un jeu de mots - PASSIONNÉ(E)S 37Il est passé de néophyte à figure de proue de son domaine au Québec en quelques années. Voici comment.François Lanthier-Nadeau se démarque depuis quelques années avec SaaSpasse, sa plateforme web et son podcast dédié au monde du SaaS (ou software as a service). Prépare-toi à le découvrir d'une toute autre façon.Émouvant et inspirant, François partage son parcours unique et ses réflexions franches sur son domaine, mais aussi sur l'entrepreneuriat au Québec en 2024.Un épisode riche en apprentissages pour les entreprene...2024-12-1652 minSaaSpasseEp.113 - Mathieu D'Amours : 600K ARR, 3M$ d’anges — Braver les archaïsmesAujourd’hui sur le pod, je parle avec Mathieu D’Amours, cofounder & CTO chez Braver, une plateforme de communication collaborative pour professionnels de la santé.
Quand je parle avec Math j’ai une shit ton de fun, donc sorry à l’avance pour les fous rires. On raconte son parcours insane de dev, qui passe par LA avec son père, le placement chez 10x, casher des stock options, puis finalement Braver et l’écosystème health tech au Québec.
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Mathieu(6:30) Ses premiers projets(8:03) Son p...2024-11-211h 28SaaSpasseEp.102 - Thameur Triki : Lead après lead - La vente en SaaSAujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.
Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.
Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.
On retrace d’abord le parcours...2024-09-041h 46SaaSpasseEp.101 - Philippe Hamel : Le marathon du marketplace avec MonsieurChaletsAujourd’hui sur le pod, je parle avec Philippe Hamel, co-fondateur & président chez MonsieurChalets, une plateforme en ligne de location de chalets high end.
MonsieurChalets, c’est 10 ans d’existence, 12M$ de chiffre d’affaires & une dizaine d’employés.
CHAPITRES:
(00:00) Intro
(03:45) Parcours de Philippe
(07:31) Naissance de Monsieur Chalet
(13:15) Lancement & développement de la plateforme Monsieur Chalet
(19:44) Le classique dilemme du marketplace avec deux types d’utilisateurs
(24:10) Coder un site web avec des besoins custom imposants & devenir ‘’Product Owner’’ par défaut
(29:59) Faire de la business avec des amis & la clause sho...2024-08-291h 17SaaSpasseEp.100 - Frank Solo sur le micro : Le sermon du SaaSpopeAujourd’hui sur le pod, épisode solo pour célébrer le 100e épisode de SaaSpasse. Unreal.
Mais surtout pour prendre le temps de se poser. Récapituler, réfléchir, et tracer un peu de l’avenir.
Je couvre plusieurs points, comme :
(00:00) Prélude
(04:45) Intro à Frank
(06:43) L'origin story de SaaSpasse pour les nouveaux
(09:03) Quelques métriques le fun sur l’audience (reach, croissance, audience, etc.)
(22:32) Réflexions sur construire du média & l’industrie du SaaS au Québec
(32:44) La...2024-08-221h 38SaaSpasseEp.98 - Derek Morin : Une fin heureuse avec quelques millions (vendre son app Shopify)Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Derek Morin, auteur de Fin heureuse: de vendre son âme à vendre son entreprise 5M$ en 24 mois. Un livre qu’il a écrit après la vente de Automatic Discounts, une app Shopify à succès.
Automatic Discounts, c’était 6000 users dont 2500 payants & 1.1M$ USD de revenus annuels.
On explore le parcours de Derek : le lancement de son agence web, la création d’une app pour les marchands Shopify, et enfin la vente de son entreprise, une expérience qui l’a inspiré à écrire son propre livre.
On couvre ensuite pl...2024-08-081h 58SaaSpasseEp.96 - Rodolphe Barrere : 4 pivots & 100M de VC, de NYC à ParisAujourd’hui sur le pod, je parle avec Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO chez Potloc, une plateforme d’insights & d’études de marché.
Potloc, c’est 10 ans d’existence, 4 pivots importants, plus de 200 employés dans le monde et 100M$ en VC.
On parle de l’impressionnant parcours de Rodolphe, qui est arrivé au Québec à 17 ans pour poursuivre ses études au HEC, avant de devenir entrepreneur tech à succès.
On couvre ensuite plusieurs points, comme :
Faire 4 gros pivots
Première période bootstrapped de 3 ans, très ramen
Se construire un réseau de support & gérer l...2024-07-251h 37SaaSpasseEp.94 - Rami Jarjour : UgoWork, ”On s’en vient manger leur lunch”Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Rami Jarjour, COO chez UgoWork, une plateforme de gestion de batterie au lithium pour chariot élévateur.
Lancée en 2015, UgoWork c’est ~100 personnes, post Série C en financement, d’énormes clients manufacturiers partout dans le monde, avec une solide hyper-croissance.
On couvre son parcours d’ingénieur tourné entrepreneur, partant de l’université Laval & Sherbrooke au cofounder/COO à l’appétit insatiable qu’il est aujourd’hui.
On couvre ensuite plusieurs points, comme :
Augmenter la valeur de son hardware avec du software
L’utilité des brevets
Le...2024-07-111h 34SaaSpasseEp.93 - ALN : athlète pro (MA SOEUR!) vs entrepreneur techAujourd’hui sur le pod, je parle avec Andréane Lanthier Nadeau aka ALN, athlète professionnelle de vélo de montagne chez COMMENCAL x 7mesh sur le circuit d’enduro World Cup. Also, ma soeur!
On couvre son parcours d’athlète professionnels, et on trace un paquet de parallèles avec l’entrepreneuriat tech.
C’est un show un peu spécial, où on couvre PLUSIEURS points, comme :
Les pivots — pour ALN, abandonner son rêve olympique cross country pour l’enduro
Le rôle de la chance
La santé mentale — validation externe, estime, égo, trau...2024-07-042h 24SaaSpasseEp.92 - (LIVE @ WAQ) FDB : Comment gagner - startups, biohacking, storytellingAujourd’hui sur le pod, je parle avec François “The Eagle” Daigle-Bérubé, Serial Self Made Coach et membre du CA chez Poches & Fils, une entreprise québécoise qui se distingue par ses vêtements personnalisables, notamment la fameuse poche de t-shirt aux motifs uniques et colorés.
Poches & Fils c’est 10 employés avec près de 2M de chiffre d’affaires. Leurs vêtements sont dispo dans vos détaillants favoris et sur leur commerce en ligne à pochesetfils.com.
On couvre son parcours extraordinaire d’entrepreneur, en passant par les banlieues de Wall Street (St-Jean...2024-06-2750 minSaaSpasseEp.85 - Alexandre & Nicolas St-Aubin : Les succès & échecs de la famille ThirdbridgeAujourd’hui sur le pod, je parle avec Alexandre St-Aubin, directeur général et associé, et Nicolas St-Aubin, co-fondateur & directeur des opérations chez Thirdbridge, une boîte de développement mobile & web de MTL, aussi créateurs d’un podcast que j’aime bien — L’Update.
Thirdbridge c’est presque 60 employés, 12 ans d’existence, une forte croissance, une vingtaine de beaux et certains très gros clients.
On couvre brièvement leur parcours de dev à entrepreneurs à leaders, pour ensuite toucher plusieurs points :
Rouler une entreprise tech “en famille” AKA la fratrie Thirdbridge
Cultiver une cult...2024-05-091h 25SaaSpasseEp.82 - Matt Lessard : Gagner la (shipping) gameAujourd’hui sur le pod, je jase avec Matt Lessard, fondateur chez BusterFetcher, une app d’optimisation du shipping pour les marchands e-comm.
BusterFetcher c’est >1100 clients récurrents, ~10aine d’employés, 100% croissance YoY, le tout bootstrapped, avec quelques subventions ici et là.
On couvre son parcours entrepreneurial diversifié, de l’informatique au e-commerce, en passant par la photographie professionnelle.
Ensuite on creuse sur BusterFetcher, i.e. :
Dogfooding (un méchant bel exemple)
Risque de plateforme
Vision de construction produit saine & incrémentale
Possibilités d’exit
Évolution de l’acquisition client, incluant des as...2024-04-181h 20SaaSpasseEp.79 - Guillaume Lambert : Cultiver croissance & culture saineAujourd’hui sur le pod, je jase avec Guillaume Lambert, co-fondateur d’Orisha, une plateforme d’optimisation des serres maraîchères.
Orisha c’est bootstrapped depuis 6 ans, 240 clients, 13 employés, presque 1M revenus annuels, 0% churn. Ils pivotent actuellement vers du revenu récurrent, avec justement plus de la moitié des récents revenus qui sont récurrents.
Leur solution aide des producteurs passionnés à vivre une meilleure vie, parce que Dieu sait que les conditions sont sévères pour agriculteurs, maraîchers, etc.
On raconte l’histoire de Gui & d’Orisha, qui est vraiment une his...2024-03-281h 18SaaSpasseEp.77 - Maxime Trottier : Les Gaulois de Lavaltrie : scaler Devolution >14 ans, >200 employésAujourd’hui sur le pod, je jase avec Maxime Trottier, VP ventes & marketing chez Devolutions, une suite de solutions de productivité & sécurité pour professionnels TI.
On discute de la longévité de Devolutions, qui a dépassé la décennie, et des changements organisationnels, culturels, acquisition qui viennent avec ça.
Devolutions aujourd’hui c’est 12500 clients dans 140 pays, 206 employés à Lavaltrie, 40% croissance YoY… tout ça, bootstrapped!
Si vous m’avez entendu parler d’entreprises indestructibles avec Georges Saad sur l’épisode 47, vous allez en voir un bel exemple ici.
Je geek out marketing à mort a...2024-03-141h 38SaaSpasseEp.76 - Luc Tremblay & Jacob Gagnon : Fusion SaaS & chums au cubeAujourd’hui sur le pod, je jase avec mes potes Luc Tremblay, CEO, et Jacob Gagnon, directeur ventes & partenariats chez C-Cube, un SaaS de gestion pour entrepreneurs en construction.
On touche sur :
Les origines entrepreneuriales (et amicales) de Luc & Jacob
Le développement d’une première plateforme web comme co-founders non-technique
La fusion entre GoSoumissions (leur première startup) & C-Cube
Les spécificité de l’industrie de la construction
L’acquisition, le pricing, la vente directe, les webinaires avec la face à Jaco
Les gars ont de la grosse expérience startup derrière la cravate, et ont...2024-03-071h 06SaaSpasseEp.75 - Alexandre Jalbert : Deux produits, une agence, pas le temps de niaiserAujourd’hui sur le pod, je jase avec Alexandre Jalbert, président chez Mediavore et co-fondateur de leurs deux produits :
dvore, des portails clients & employés
planivore, un outil de suivi du plan stratégique
On couvre rapidement la genèse de leur agence numérique, pour rentrer rapidement dans les deux produits qu’ils ont lancé. On discute de :
Financement des produits
Gérer son horaire et celui de sa team
Utiliser un besoin client pour kickstarter un produit
Servir des industries comme le manufacturier vs. le public
Chercher le PMF avec un premier produit, pour tomber...2024-02-291h 13SaaSpasseEp. 74 - (LIVE) Jean Gabriel Crevier : Monte tes prix! (Le comptable l’a dit)Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Jean Gabriel Crevier, co-fondateur et directeur général chez Le Chiffre, une firme de services comptables numérique pour startups & PME.
On discute du parcours de Jean Gab (Workleap, Le Chiffre), mais surtout de pricing SaaS. On couvre :
Comment Jean Gab price ses services
Le value-based pricing
L’art du pricing des SaaS, i.e. un exercice ongoing, jamais terminé
Pourquoi tu devrais charger plus cher
Pourquoi Jean Gab déteste les rabais
Pourquoi tu devrais pas gagner la majorité de tes pitches
On finit avec une ouvert...2024-02-221h 22SaaSpasseEp.73 - Guillaume Falardeau : Code, contrats, & capital de financement SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec Guillaume Falardeau, avocat fondateur et programmeur chez Leviat Legal, cabinet d’avocats boutique en technologie et capital de risque.
Guillaume nous conte d’abord son histoire entrepreneuriale (un programmeur + avocat, c’est atypique, pis j’aime ça). Mais ensuite, il drop une tonne de knowledge, riche des centaines de deals SaaS qu’il a géré avec sa team.
On couvre :
- Les options de financement dispo pour early fondateurs SaaS aujourd’hui
- Financement capital de risque via équité vs. de la dette non-dilutive
- Les SAFE comme mécanism...2024-02-151h 19
L'Update ThirdbridgeFrançois Lanthier-Nadeau: De stagiaire marketing à CEODans ce nouvel de L’Update Thirdbridge, Virginie et Alexandre s'entretiennent avec François Lanthier Nadeau, un entrepreneur inspirant et l'animateur du podcast bien contenu par l'industrie du numérique au Québec: SaaSPasse!Explorez le parcours entrepreneurial exceptionnel de Frank :De stagiaire marketing à CEO de SnipcartApprentissage et développement des compétences marketingL'importance cruciale d'avoir une vision claire et un leadership solidePlongez dans le développement d'un produit numérique au sein d'une agence de développement logiciel :Collaboration et synergie entre le produit et le serviceÉvolution de Snipcart et les coulisses de...2024-02-1248 minSaaSpasseEp.72 - Ludovic Armand : Pussycat origin story & futur de Grip (croissance pour SaaS)Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Ludovic Armand, AKA Golden Boy, AKA The Real Pussycat, mais surtout co-fondateur chez Grip, notre agence de croissance pour SaaS.
On explore d’abord sa carrière en SEO/contenu, qui passe par une première job chez Snipcart, ensuite Duda, et un passage chez Missive. Ludo c’est un employé devenu ami devenu partenaire d’affaires.
On liste ensuite nos motivations à lancer Grip, i.e. une agence vs. refaire du produit direct. Spoiler, y’a un gros truc qui a changé dans Grip depuis le départ, donc on raconte cette histoire-l...2024-02-081h 26SaaSpasseEp.71 - Maxim Garant-Rousseau : Shredding & PMM (Product Marketing Management)Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Maxim Garant-Rousseau, Product Marketing Manager chez Amilia, un SaaS de gestion des activités en ligne.
On explore son parcours de carrière, qui passe par skateboard & cyclisme pour atterrir dans la tech & le product marketing.
J’ai trouvé ça très cool de voir comment se marketer comme athlète l’a fait tombé dans la scène tech. On a été capable de tirer de bons parallèles entre sport & carrière — ça m’a même donné le goût de faire un pod spécial avec ma soeur, shoutout ALN.
On fin...2024-02-011h 29SaaSpasseEp.70 - Marie-Michèle Caron : Scaler >260M ARR comme expat/execAujourd’hui sur le pod, je jase avec Marie-Michèle Caron, présidente des marchés internationaux chez Thryv, compagnie publique offrant une plateforme logicielle clé-en-main pour PME. C’est à la base une énorme business traditionnelle qui pivote en SaaS depuis plusieurs années.
Marie-Michèle est une OG de Coveo, maintenant expat québécoise en Californie.
Thryv c’est 66K clients SaaS, 3K employés, ~260M USD ARR pour leur SaaS.
On couvre :
La décennie de Marie-Michèle chez Coveo, une pépinière à talent & innovation de chez nous
La migration d’u...2024-01-251h 21SaaSpasseEp.69 - Francis Robichaud : Un leader sain dans un SaaS sainAujourd’hui sur le pod, je jase avec Francis Robichaud, CEO & fondateur chez Lime, une plateforme de gestion de l’expérience patient dans le domaine de la santé.
Le gars a un solide parcours dev → PM → founder : BlackBerry, Pleo à Copenhague, Petal à QC, pour ensuite solo-fonder Lime en 2021.
Aujourd’hui Lime c’est over 1M ARR, 0% de churn, 16 employés qui travaillent 4 jours/semaine, certifié B Corp. Ils ont roulé leurs trois premières années sur un pre-seed de 500K, et sont en train de closer un seed de 1.5-2M.
C’est un dude avec des valeurs fortes, exprimées clair...2024-01-182h 04SaaSpasseEp.68 - Jimmy Plante : Exit à 8 chiffres & continuer le jeu sans repartir à 0Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Jimmy Plante, CEO chez Folks, un logiciel RH pour PME de Québec ~3M ARR.
First, on couvre le scaling de sa business de produit & service précédente — BIM Track & BIM One — qu’ils ont monté > 100 employés & > 10M revenus avant de vendre en 2021 à un acheteur stratégique.
Jimmy raconte aussi en détails son earnout, son départ, et le deuil inévitable qui s’ensuit.
Pour finir, on explore pourquoi Jimmy a choisi de prendre la tête de Folks RH vs. lancer quelque chose from scratch. O...2024-01-111h 15SaaSpasseEp.67 - Frank Solo sur le micro — 2023 rétroAujourd’hui sur le pod, épisode solo pour closer l’année 2023.
On a fait un petit recap sur le blog récemment qui s’intitule “20,000 écoutes plus tard” → saaspasse.com/blog
Je suis content du résultat, mais je manquais de place pour un retour en profondeur sur l’année qui vient de passer. Quelque chose de plus personnel. Et puis là je me suis rappelé que j’avais un podcast, donc j’ai écris quelques notes, pesé sur “record” et me voici.
Je parle d’abord de nos apprentissages, erreurs et idées pour la suite. Je segment...2023-12-211h 22SaaSpasseEp.66 - (LIVE) Vincent Bernard : Balade GenAI à dos de licorneAujourd’hui sur le pod, je jase avec Vincent Bernard, directeur R&D chez Coveo.
On se met en mode scale-up SaaS et on fait un tour sur une des rares licornes québécoises à avoir été cotée en bourse.
Une des premières questions que je lui pose, c’est d’ailleurs ça :
Qu’est-ce qui change quand la compagnie où tu travailles devient cotée en bourse?
Ensuite on démystifie certains concepts techniques core chez Coveo : les moteurs de recherche, la personnalisation, l’intelligence artificielle générative. Vince m’explique d’ailleurs p...2023-12-141h 13SaaSpasseEp.65 - François De Kerret : 7M ARR en chargeant ZÉRO dollarAujourd’hui sur le pod, je jase François de Kerret, co-fondateur et CEO chez Zeffy, une plateforme de collecte de fonds 100% gratuite pour OBNLs.
Lui et son co-fondateur Thibaut sont tombés dans le monde des startups en voulant s’impliquer comme bénévoles. Les gars avaient les valeurs à la bonne place en commençant. Belle histoire de “rencontre chanceuse” de co-fondateurs complémentaires qui a scalé avec la business.
Au début, ils ont appris à coder sur le tas, vendu à quelques écoles au Québec, pour ensuite patiner dans un pivot, cherchant leur product-market-f...2023-12-071h 08SaaSpasseEp.64 - Philippe Lehoux : 5M ARR à 3 co-fondateurs… what’s next? (Part 2)Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Philippe Lehoux, co-founder & CEO chez Missive, un SaaS de communications d’équipe bootstrapped qui a dépassé les 5M ARR.
La première partie de notre discussion (Ep.60) couvrait son histoire entrepreneuriale et Conference Badge, leur premier SaaS.
Dans cette deuxième partie, on retrace l'évolution produit de Missive, de ses débuts centrés dogfooding jusqu'à une approche résolument user-centric. On couvre aussi :
Transcender les blessures physiques et barrières psychologiques
Gérer le feedback client et maintenir une vélocité de release élevée
Comment leur...2023-11-301h 34SaaSpasseEp.63 - Samuel Chenard : La startup life : exit & nouveau départAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon pote Samuel Chenard, CEO & co-fondateur chez Palisade, un produit d’optimisation du email deliverability.
Grosse immersion dans la startup life. On retrace le parcours d’entrepreneur en série de Sam, en passant par YourExtraLife (app de gamification de la vraie vie) et CareerUp, une plateforme tech de placement pour stages à l’international. Son exit de cette dernière est relativement récent — y’a des beaux insights à collecter.
On se concentre finalement sur la nouvelle startup de Sam, Palisade, qui take off rapidement. À travers tout ça on jase aussi de...2023-11-271h 35SaaSpasseEp.62 - Marc Mercier : Le génial généraliste : hardware, AI, VCAujourd’hui sur le pod, je jase avec Marc Mercier, head of ops chez Extend AI & StoneAI.
On couvre la carrière super riche de Marc, qui est passé par des startups comme Botpress, Opfront, & Sonder. On creuse sur des trucs comme :
Les challenges du combo software / hardware
La verticalisation de produits AI-first
La présence d’investisseurs aussi entrepreneurs tech chevronnés
Le venture capital (VC) au Québec
et plus!
Marc c’est un généraliste avec un focus formidable — son parcours et sa capacité à faire face à l’adversité m’ont toujours impressionné.
Ah...2023-11-231h 10SaaSpasseEp.61 - Geoffrey Blanc & Antoine Bouchard : Emailing & rachat d’équité privéeAujourd’hui sur le pod, je jase avec Geoffrey Blanc, directeur général, et Antoine Bouchard, dev team lead chez Cyberimpact, une plateforme d’emailing canadienne.
On touche sur :
Le rachat de Cyberimpact par la société de placements privée Oliva Capital
Les changements & défis qu’une telle transition amènent — ex. un nouveau directeur général!
Les défis de croissance personnelle et d’équipe en dev
Les challenges techniques, commerciaux, et légaux du emailing
C’est assez intéressant d’avoir en même temps Antoine, un employé clé de longue date, et Geoffr...2023-11-161h 11SaaSpasseEp.60 - Philippe Lehoux : Origines, YC fails, Conference Badge (Part 1)Aujourd’hui sur le pod, je jase avec Philippe Lehoux, co-founder & CEO chez Missive, une app de collaboration email de feu.
On était supposés discuter de Missive, mais y’avait tellement de stock intéressant dans l’histoire de Phil et de Conference Badge (leur premier SaaS), qu’on a décidé de faire ça en deux parties!
Donc partie 1, on se concentre sur la genèse entrepreneuriale de Phil, qui passe d’un site de jeux vidéo époque web 1, à l’événementiel & le lancement d’un co-working, à apprendre à coder par lui-même, pour finalement trouver les j...2023-11-131h 16SaaSpasseEp.59 - (LIVE) François Levasseur : Valorisations SaaS + M&AAujourd’hui sur le pod, je jase avec François Levasseur, Vice Président, Global Alliances & Acquisitions chez Equisoft.
Vous le savez, j’ai pas fermé ma trape à propos de l’acquisition de Snipcart par Duda en 2021. Mais c’est loin d’être la seule acquisition intéressante du Québec : PasswordBox, Kronos, Didacte, Poka, BIM Track, Dialogue, Breathe Life, et plusieurs autres sont passés par là. On me pose souvent des questions sur les M&A, et contrairement à moi qui a des histoires anecdotiques, François Levasseur baigne là-dedans à longueur d’année — il a géré des douzaines de dea...2023-11-091h 33SaaSpasseEp.58 - Maxime Laboissonnière : XP dev — bootstraps, scale-ups, EU & AIAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon pote Maxime Laboissonnière, AI Engineer chez Pleo, une plateforme de gestion des dépenses corporatives.
On discute principalement de son parcours carrière comme dev, qui est passé d’une startup bootstrapped (Snipcart), à un stage dans une startup financée early stage (Botpress), pour finir comme dev dans une grosse scale-up late stage (Pleo).
On couvre aussi :
Travailler à distance de l’Asie
Étudier à l’uni (ou pas) pour du data science / AI engineering
Évoluer dans un environnement b...2023-11-061h 27SaaSpasseEp.57 - Hubert Gagnon-Lamonde : Acquisition, IPO & hypercroissance — POV produitAujourd’hui sur le pod, je jase avec Hubert Gagnon-Lamonde, Senior Director of Product chez Dialogue, une plateforme virtuelle de prestation de soins.
On discute de la carrière impressionnante d’Hubert, qui est passé par founder d’une startup, à une acquisition par Intel chez PasswordBox, à finalement un IPO chez Dialogue.
On touche sur :
La transition de dev à un rôle produit
Le scale de Dialogue — compagnie publique, 100M ARR, 6M membres, 50K clients, NPS de 65
Les erreurs et bons coups de carrière d’Hubert
La gestion équipe et produit de l’hypercroissance VC-backed
Les parti...2023-11-021h 34SaaSpasseEp.56 - Commercialiser une nouvelle version d’un SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, head of product & design chez Blissbook.
On discute de stratégies Go-To-Market (GTM) en prenant l’exemple spécifique de Blissbook.
L’équipe d’Antoine sont en full rewrite d’une nouvelle version de leur app, et comptent lancer ça l’année prochaine. Ils sont à une étape charnière du scaling d’un SaaS, quand la tech commence à vieillir, l’équipe commence à grandir, et que la stack (et la compagnie!) doivent transcender l’input des co-founders.
Un full re-write, ça vient avec u...2023-10-301h 20SaaSpasseEp.55 - Evan Hallward : De fondateur à employé & moderniser la constructionAujourd’hui sur le pod, je jase avec Evan Hallward, director of growth chez Aidi, un SaaS pour entrepreneurs en construction.
On discute du parcours super intéressant d’Evan, qui est passé de co-founder d’une startup à Toronto, Aboard, une app d’onboarding de nouveaux employés, à directeur de la croissance chez Aidi.
On explore d’abord comment et pourquoi il a fait la transition. Ensuite, on touche sur :
La valeur d’une expérience en ventes pour co-founders & marketers
Les différences entre la communauté tech de Toronto vs. Montréal
La digitalisation et l’a...2023-10-261h 05SaaSpasseEp.54 - Renaud Teasdale : Rebranding, platform risk & leçons businessAujourd’hui sur le pod, je jase avec Renaud Teasdale, co-fondateur & CEO chez Kickflip, une plateforme de personnalisation de produits pour e-commerce.
On discute de :
Re-brander son SaaS au complet
Participer au programme d’accélération FounderFuel
Valider l’idée derrière Kickflip
Commercialiser une app Shopify à succès
Abandonner le service
Changer son pricing
et plus encore.
Ah, et Renaud nous raconte aussi des erreurs coûteuses côté gestion du cap table et timing produit — d’excellents rappels pour tout le monde.
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Pour octobre, la job du mois ça se passe chez...2023-10-231h 15SaaSpasseEp.53 - Thomas Paquin-Lamontagne : Des valises à la visualisationAujourd’hui sur le pod, je jase avec Thomas Paquin-Lamontagne, fondateur chez Visao, une plateforme de visualisation 3D de produits.
On discute de :
La genèse & validation de Visao
L’arrivée d’un enfant dans une vie d’entrepreneur
L’embauche SaaS au Québec
La gestion de la tech comme solo fondateur non-tech
L’acquisition client chez Visao
L’importance du réseau
Ah, aussi, Thomas nous raconte comment une mission commerciale en Allemagne, où il trimballait de lourdes valises de demo produits, a allumé une étincelle business dans sa tête.
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Pour octobr...2023-10-191h 12SaaSpasseEp.52 - Pussycat hijack: déléguer vs. exécuterAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, head of product & design chez Blissbook.
Épisode spécial aujourd’hui — c’est producer Ludo qui nous a lancé un sujet surprise en début d’enregistrement. Donc si vous n’avez jamais vu ou entendu The Real Pussycat, c’est votre chance sur cet épisode.
On discute de déléguer vs. exécuter en SaaS. Les avantages, réflexes, et habitudes qu’Antoine et moi on a développés à travers 10ans+ d’expérience en startup.
On répond aussi à des question...2023-10-161h 08SaaSpasseEp.51 - Nectar Economakis : MTL, AI, financement SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec Nectarios Economakis, partenaire chez Amiral Ventures, une firme VC de Montréal.
On discute de son parcours entrepreneurial dans la scène tech de Montréal, qui passe de Google à The PNR, une firme de consulting réputée, jusqu’à Amiral Venture aujourd’hui.
On touche sur :
Les cycles de croissance et d’investissement dans une startup
Les green et red flags dans une décision d’investir en SaaS
La notion de “deal flow” en VC
Le hype crypto, maintenant AI
La communauté tech de Montréal
Le podcasting...2023-10-121h 06
Dans la jungle des affaires#532 - François Lanthier Nadeau, Fondateur à SaaSpasseLors de notre dernière entrevue, nous avons plongé dans l'univers de François Lanthier Nadeau, un professionnel chevronné du marketing et gestionnaire de produits SaaS.Ayant une trajectoire impressionnante, François est le fondateur de SaaSpasse, un incontournable pour ceux qui s'intéressent au monde du SaaS et aux startups québécoises.🔹 François Lanthier Nadeau : Avant de lancer SaaSpasse, François a brillé en tant que directeur du bureau canadien de Duda, une plateforme dédiée à la création de sites web pour les agences numériques, et en tant que CEO de Snipcart...2023-10-0746 minSaaSpasseEp.50 - François-Xavier Ratté : De SaaS à MarsAujourd’hui sur le pod, je jase avec François-Xavier Ratté, fondateur chez Bloc Solutions, un SaaS pour les gestionnaires immobiliers.
On commence par explorer le parcours entrepreneurial de FX, et comment ses premières businesses ont inspiré Bloc Solutions.
On touche aussi sur :
Lancer un SaaS sans être fondateur tech
Valider un problème et un marché
Financer son SaaS et l’impact sur son cap table
Miser sur le “land & expand”
Naviguer la pandémie dans le milieu immobilier
Passer aux Dragons
Ah, et FX nous partage sa vision all-in ambitieuse de financer une...2023-10-051h 04SaaSpasseEp.49 - PadawansAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, head of product & design chez Blissbook.
On discute des padawans en SaaS, i.e. les juniors à haut potentiel qui entrent dans l’industrie.
Je commence avec une histoire vraie, d’un padawan qui m’a approché récemment.
Je raconte ce qu’il a fait de bien, ce qu’il aurait pu faire de mieux. Ensuite, on donne un paquet d’exemples sur comment approcher des employeurs et mentors potentiels quand tu commences. On explique comment se démarquer, comment ra...2023-10-0256 minSaaSpasseEp.48 - (LIVE) Guillaume Roy : le futur de WorkleapAujourd’hui sur le pod, je jase avec Guillaume Roy, co-fondateur & Head of Product chez Workleap, précédemment GSoft.
On discute de :
L’histoire de GSoft et leur émancipation du service
Les motivations stratégiques derrière le rebranding à Workleap
L’arrivée d’un nouveau président, Martin Gourdeau
Les changements suivant la levée de 125M de la Caisse de dépôt et de placement du Québec
La croissance par acquisition
Le lab d’innovation produit au sein de Workleap
La gestion d’humains en tech… et plus encore!
C’est l’audio de l’événement l...2023-09-281h 35SaaSpasseEp.47 - Georges Saad : Entrepreneur indestructibleAujourd’hui sur le pod, je jase avec Georges Saad, co-fondateur chez Spektrum Media & Apollo13. Georges est aussi mon ami, mentor, et ex-partner chez Snipcart.
C’est un épisode assez significatif pour moi. Premièrement, c’est le plus long qu’on a jamais enregistré — mais je vous rassure, Georges a presque tout le temps de quoi d’intéressant à dire. Deuxièmement, c’est la première fois que Georges et moi on parle publiquement d’un paquet de sujets crunchy comme :
La vente de Snipcart, qui a franchement fessé notre amitié
Travailler ensemble et passer de boss/employé à...2023-09-212h 13SaaSpasseEp.46 - Gérer plusieurs projetsAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, head of product & design chez Blissbook.
On discute de jongler avec plusieurs projets en même temps.
Qu’on soit entrepreneur, développeur, marketer, designer—peu importe—on a souvent un “main” project et quelques “side” projects.
Pis souvent, on ne sait plus trop où donner de la tête. Jumelle à ça le fait qu’on est souvent aussi conjoint/conjointes, amis, parents, étudiants, hobbyists… ça devient chaotique vite!
Dans ce show-là, on donne des exemples et trucs sur comment prioriser...2023-09-181h 06SaaSpasseEp.45 - Azaria Chavannes & Sébastien Robitaille : SaaS SweatAujourd’hui sur le pod, je jase avec Azaria & Sébastien, co-founders de ProPulsion, une app de santé & mieux-être au travail.
On discute de :
Disrupt un marché avec un produit moins “beige”
Starter un SaaS sans avoir de background en tech mais avec un background sportif
Être deux généralistes à faire rouler une business
Utiliser la communauté pour s’aider
Être un parent et lancer une business
Passé à travers un processus d’incubation
Ah, pis on jase un peu du bon vieux “hustle & grind” culture en entrepreneuriat. Je suis un gros fan des deux gars, très content de...2023-09-141h 24
SaaSpasseEp.44 - Copywriting : c’est pas de l’alchimieAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On discute de rédaction pour SaaS et en général.
On donne des exemples concrets sur comment :
Comprendre les différents contextes de copywriting
Établir son voice & tone
Rendre du texte rythmé et “scannable”
Écrire des intros accrochantes
Raconter une histoire en étant unique
Ah pis d’ailleurs, on raconte aussi quelques histoires vraies côté gestion du copy dans un SaaS.
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SaaSpasse à Québec — édition 4
Le 19 octobre, SaaSpasse d...2023-09-111h 15SaaSpasseEp.43 - Thomas-Louis Lafleur : Finances & founders SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec Thomas-Louis Lafleur, partenaire chez Le Chiffre, une firme de services comptables numérique pour startups & PME.
Le Chiffre, c’est une compagnie fascinante, qui s’est taillé une place unique dans le monde souvent “bas brun” de la comptabilité. Sont très “tech-enabled” avec des opinions fortes. Y’ont un paquet de compagnies SaaS et tech comme clients, donc y’en ont vu d’autres comme on dit.
On parle de SaaS au Québec en général, en touchant sur des trucs comme :
Les profils stéréotypés des fou...2023-09-071h 04
SaaSpasseEp.42 - On a presque acheté un SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, head of product & design chez Blissbook.
On discute d’acheter une compagnie SaaS vs. en lancer une. Antoine et moi on a essayé d’en acheter une récemment, donc on explore ça à travers une histoire vraie qu’on vient de vivre.
Clairement, c’est pas une option possible pour n’importe qui. Si tu commences ta carrière, souvent, la ressource que tu peux investir c’est ton temps + ton énergie. Ou peut-être que t’as le désir de construire quelque...2023-09-041h 11SaaSpasseEp.41 - David Beauchemin : IA & décisions data-drivenAujourd’hui sur le pod, je jase avec David Beauchemin, directeur général chez Baseline, une firme d’accompagnement en intelligence artificielle.
On discute de gouvernance des données, de comment la data & le AI peut aider les SaaS. En startup on récolte souvent un paquet de données sans savoir pourquoi ou quoi faire avec, ou bien on pense qu’on manque de données, ou on sait pas où les trouver. David nous simplifie ça un peu!
On distingue aussi les Large Language Models comme GPT des autres applications d’IA comme le compute...2023-08-311h 29SaaSpasseEp.40 - Pote-cast à la dériveAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, head of product & design chez Blissbook.
On discute de nomadisme digital, d’isolement, d’aventures, de connectivité, de Starlink, de navigation à voilier.. bref, un paquet de trucs.
On explique aussi pourquoi on a raté le pod de lundi dernier (on l’a scrappé), et ce qu’on a appris de cette expérience.
C’est un show assez wide-ranging, deux potes qui se parlent, discussion parsemée d’histoires de startups et de remote work à travers le monde.
J’espère que vou...2023-08-281h 05SaaSpasseEp.39 - Pascal Girard : Plein air, problèmes, produitAujourd’hui sur le pod, je jase avec Pascal Girard, CEO & co-fondateur chez Endorphine, une solution de billetterie au service du plein air.
On discute de :
Lancer un produit au sein d’une boîte de service
Valider & dogfooder la solution SaaS à un problème
Viser le marché du plein air au Québec, Canada, É.-U.
Surmonter des défis techniques de connectivité, paiements, et plus
Exploiter la data pour faire gagner ses utilisateurs
Ah, et Pascal nous partage aussi son expérience de vivre et rouler une business à distance, à partir de la Colombie-Britannique.
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🚨 SE...2023-08-241h 01SaaSpasseEp.38 - Jean Benoit Dubé : La GROWTH — WTF?Aujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami Jean Benoit Dubé, directeur des stratégies numériques chez Mirego.
On discute de GROWTH, en commençant par bien définir le concept pour le distinguer des approches d’acquisition traditionnelles comme l’entonnoir ou funnel de conversion.
Ensuite, JB donne des exemples de c’est quoi une équipe multi-disciplinaire organisée en cycles de croissance.
On finit par discuter l’intégration d’une approche axée sur la growth en SaaS.
JB a une solide compréhension des dynamiques de marché m...2023-08-1754 min
SaaSpasseEp.37 - Design — note de passage 2023Aujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, Head of Product & Design chez Blissbook.
On discute de design pour SaaS, et on pose la question :
Ça ressemble à quoi la note de passage de design en 2023?
On parle des deux extrêmes (design boboche bootstrapped vs. trop léché fundé). On essaye de trouver un équilibre entre les deux, en donnant des exemples pratiques et des outils.
Je fais un mini teardown du design chez Agendrix & Didacte, deux SaaS d’ici, pour illustrer certains points. Antoine vulg...2023-08-141h 05SaaSpasseEp.36 - Lucas Marcotte-Richardson : Trajectoire carrière en SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami Lucas Marcotte Richardson, Staff Product Designer chez Shopify.
On discute de carrière en SaaS, plus spécifiquement de celle de Luke, qui m’a toujours inspiré.
C’est un joueur clé qui a passé à travers différents rôles et types de SaaS haut-calibre. Il a une riche expérience produit & UI/UX — je pense que plusieurs junior ou intermédiaires pourraient apprendre de son parcours. On couvre plusieurs trucs :
Quand & pourquoi changer de compagnies
Comment apprendre par soi-même
Naviguer des phases de mises à pied
L...2023-08-101h 08
SaaSpasseEp.35 - Être (trop) proche de ses collèguesAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, Head of Product & Design chez Blissbook.
On discute de relations interpersonnelles & proximité en startup. On pose des questions comme :
Peux-tu être trop proche de tes collègues? De tes employés?
Est-ce que la transparence devrait avoir une limite?
Une startup — est-ce une famille ou une équipe de sport?
Ah, Frank nous partage aussi sa technique “meme-driven” pour garder contact avec son réseau.
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SaaSpasse à Montréal — édition 3
Le 7 septembre prochain, SaaSpasse débarque dans la métropole en fo...2023-08-071h 02SaaSpasseEp.34 - Jean-Michel Veillette : La nouvelle écoleAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami Jean-Michel Veillette, co-fondateur chez Lexya, un SaaS d’achat et vente de livres étudiants.
On discute de :
Lancer une business à l’uni (avec un ami), i.e. surmonter les préjugés de “jeune ti-coune”
Builder un SaaS sans être dev, d’abord avec un partenaire tech, ensuite in-house!
L’importance d’être bien entouré & d’avoir une vie hors-business
Offrir de la valeur au-delà du SaaS (les gars sont FORTS en contenu & branding)
Ah, JM nous donne aussi un masterclass en “side project marketing” ou “engineering as marketing”...2023-08-031h 04
SaaSpasseEp.33 - Product marketing — WTF?Aujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, Head of Product & Design chez Blissbook.
On discute du rôle de product marketing dans une startup, souvent appelé PMM (Product Marketing Management). On couvre :
La définition du rôle de PMM (juste ça, c’est un challenge en soit!)
Les défis d’embaucher un bon product marketer
Les différents types de profil de PMM—product, marketing, ou sales-centric
Le meilleur timing pour intégrer du PMM dans ton SaaS
Ah, et on raconte chacun nos histoires vécues côté PMM d...2023-07-311h 11SaaSpasseEp.32 - Bruno Renaud : SaaS & SwagAujourd’hui sur le pod, je jase avec Bruno Renaud, CEO chez Jameo, une plateforme de vêtements hyper personnalisés, créés sur commande.
C’est un fondateur qui est passé à travers plusieurs étapes cruciales en SaaS, avec un bon équilibre d’humilité et de passion. On parle de :
Gérer du hardware et du software en même temps
Gérer les défis de financement et valorisation qui en découlent
Avoir un co-fondateur à personnalité opposée mais complémentaire
Se positionner “upmarket” dans une industrie plus traditionnelle
Passer à travers la gimmick Product Hunt
Transcender la pressio...2023-07-271h 00
SaaSpasseEp.31 - Bâtir en publique… une gimmick?Aujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook. On discute de “building in public”, ou bâtir en publique.
On commence par définir c’est quoi, le concept de “build in public”, et par distinguer les différents trucs que tu peux bâtir en publique, i.e. un produit, une compagnie, ou une carrière.
On se challenge sur les avantages et désavantages de cette approche-là.
On se pose des questions comme :
Est-ce que c’est une “gimmick” de marketing de faire ça?
Est-ce que y’a des risques concret...2023-07-241h 00SaaSpasseEp.30 - Michael Carpentier : Sagesse & startupsAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et mentor occasionnel Michael Carpentier, co-fondateur & lead produit chez Fyri, un SaaS de valorisation durable des forêts privées.
On discute de son riche parcours d’entrepreneur, incluant la vente de businesses et un gros plongeon dans le eCommerce et DTC.
On creuse sur des sujets fascinants comme :
Le syndrôme de l’imposteur
La définition de la richesse
Le biais du survivant & les recettes magiques de succès
Les problèmes d’affaires qui transcendent le modèle SaaS
Les frameworks de product mana...2023-07-201h 18
SaaSpasseEp. 29 - Vieux codebase: rénover ou rebâtirAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On discute d’une grosse décision dans leur SaaS — rebâtir l’application à neuf. Y’a des moments critiques dans la croissance d’une startup, quand l’équipe grossit et le code vieilli.
Antoine explique la logique et motivation derrière une grosse décision comme ça.
Ils ont jumelé cette décision avec l’adoption d’une nouvelle méthodologie produit : ShapeUp. On creuse là-dessus aussi.
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La job du mois SaaSpasse chez Hoodi...2023-07-171h 11SaaSpasseEp.28 - (LIVE) Ismael Meskin : 10 ans, 8 chiffres, 0 bullshitAujourd’hui sur le pod, je jase avec Ismael Meskin, co-fondateur chez Kimoby. C’est l’enregistrement live du plus récent événement SaaSpasse, qui a eu lieu le 21 juin dernier chez Novatize.
On discute entre autres de l’histoire de Kimoby, une startup bootstrapped profitable, lancée y’a 10 ans par deux chums & co-fondateurs de 18-19 ans à l’époque. Aujourd’hui, Kimoby sont une quarantaine dans l’équipe et viennent de dépasser les 8 chiffres en revenus annuels récurrents.
On couvre :
Verticaliser vs. horizontaliser un SaaS — Kimoby a touché aux deux côtés
Construire une cultur...2023-07-131h 18
SaaSpasseEp.27 - Split le butinAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On discute de compensation pour employés en SaaS, i.e. profit-sharing & accès à l’équité. Le tout avec une étude de cas claire d’un cool SaaS — ConverKit.
On couvre :
Le rôle de la psychologie & tolérance au risque des fondateurs vs. employés
La vision de la croissance de la compagnie vs. sa réalité présente
La reconnaissance des premiers employés clés vs. les suivants
Le facteur rétention & motivation
La transpar...2023-07-1056 minSaaSpasseEp.26 - Olivier Rousseau : Superposer Service & SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami Olivier Rousseau, partenaire & directeur chez Spektrum, une boîte de web dev de Québec.
On discute de la double vie de la boîte, i.e. leur chapeau d’agence web, mais aussi d’incubateur & partenaires de startups tech.
Oli nous explique :
Comment ils ont découplé Spektrum d’une entité pure startups, i.e. Apollo13.
Comment Spektrum motivent et rémunèrent leur équipe au-delà du salaire, entre autres avec le 32h/semaine & le nouveau profit sharing annuel.
On regarde comment une stack techno d...2023-07-0658 min
SaaSpasseEp.25 - Étiquette de “bureau”Aujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On discute d’étiquette de bureau, i.e. les bonnes et mauvaises manières de communiquer en SaaS.
On couvre :
L’étiquette de l’interruption physique ou digitale
L’accueil de nouvelles personnes dans l’équipe
Les canaux de communications synchrones vs. asynchrones
Le timing de certaines communications clés
Ah, on partage aussi nos préférences pratico-pratique de fonctionnalités et de formatting dans Slack.
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La job du mois SaaSpasse chez Hoo...2023-07-031h 14SaaSpasseEp.24 - Marc-André Campagna : 100M d’Internet moneyAujourd’hui sur le pod, je jase avec Marc-André Campagna, CEO & co-fondateur chez gaiia, une plateforme SaaS pour ISP (Internet Service Providers).
On discute du marché de la connectivité et des télécommunications — une industrie parfois dans l’ombre, avec du logiciel archaïque et beaucoup d’opportunités.
On couvre l’écosystème et les dynamiques de financement au Canada vs. aux États-Unis. VC, valorisation, dilution… beaucoup de stock!
On jase aussi d’acquisitions (des deux côtés), du stress pendant, et du repos après.
Marc a un paquet d’anecdotes incro...2023-06-291h 11
SaaSpasseEp.23 - Mise à jour SaaSpasseAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On fait une grosse mise à jour sur SaaSpasse, à la build in public. On couvre :
Le temps que je mets dans les opérations courantes vs. la consultation.
Le timing du blog & l’utilisation du podcasting comme canal.
La monétisation court terme, mais surtout l’importance de ne pas trop focuser là-dessus.
La vision à long terme et les retours sur l’investissement que je fais en ce moment.
Ah, aussi, Antoine me pose la question ultime : tarte...2023-06-261h 07SaaSpasseEp.22 - Claudia Marcotte : Santé mentale & entrepreneuriatAujourd’hui sur le pod, je jase avec Dr. Claudia Marcotte, une ancienne directrice RH en SaaS qui a passé à travers un M&A, et qui est maintenant psychologue du travail avec sa propre entreprise de consultation.
On discute globalement de la santé mentale des entrepreneurs.
On contextualise le niveau de risque d’affaires associé à la psychologie des fondateurs. C’est fou de voir comment la vie personnelle & la vitesse de croissance en SaaS peut accentuer ces challenges-là.
On passe par un paquet de sujets fascinants comme les différents profils de fondateurs, la tolérance...2023-06-221h 25
SaaSpasseEp.21 - Zigzags de carrière en SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On discute de parcours carrière en SaaS. On aborde un paquet de dualités (parfois fausses ou restrictives) comme :
Être technique vs. non-technique
Généraliste vs. spécialiste
Gestionnaire vs. contributeur individuel
On explore aussi l’importance de s’ouvrir à différents types de compétences, autant pour les fondateurs que les employés, et la baisse des barrières d’entrées en général en tech.
Ah, aussi, Antoine s’est acheté un mini Ke...2023-06-1958 minSaaSpasseEp.20 - Julien Gobeil Simard : Croissance & innovationAujourd’hui sur le pod, je jase avec Julien Gobeil Simard, directeur général et président chez Hoodi, un SaaS pour simplifier l’entretien d’immeubles de co-propriétés.
En intro, on parle d’équilibre entre nourrir la division service vs. produit d’une compagnie. On creuse sur leur opportunité d’affaires venant d’un projet de loi spécifique, bâtir une offre downmarket innovante, plus accessible via la technologie.
On explore ensuite certains de leurs canaux de croissance comme le SEO, les referrals, la communauté Facebook, et les partenariats corpo.
On touche aussi au...2023-06-151h 20
SaaSpasseEp.19 - SaaS thérapie entre potesAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On essaie quelque chose de nouveau : on passe en mode SaaS thérapie. Antoine me présente ses enjeux courants chez Blissbook — intégration de nouveaux joueurs, croissance, refonte (ou pas?) de produit. J’essaie du mieux que je peux de l’aider!
Le pod que vous allez entendre, ça ressemble à 95% aux vraies discussions qu’Antoine et moi on a “offline”. C’est le genre de discussions qui m’ont aidé et continuent de m’aider dans ma carrière en SaaS.2023-06-121h 03SaaSpasseEp.18 - Antoine Bisson : Moderniser l’usineAujourd’hui sur le pod, je jase avec Antoine Bisson, Co-Founder & CTO chez Poka, un SaaS pour les travailleurs du secteur manufacturier.
On discute de moderniser les processus d’usines, des enjeux de connectivité, de protection des données et d'autres enjeux sécurité super intéressants. On parle aussi de lever du financement, commencer avec un gros client et le transcender et de construire une compagnie avec son meilleur ami. On termine en partageant nos perspectives et cynisme sur bootstrapped vs. funded.
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La job du mois SaaSpasse chez DashThis!
DashThis est un cool SaaS de...2023-06-081h 14
PIVOT - D'une idée à un produit techno/numérique à succèsEP.31 - L'histoire de François Lanthier Nadeau et de son départ post-fusion: sa décision à plusieurs centaines de milliers de dollars (partie 3)Plongez-vous dans la troisième partie de notre série d'épisodes passionnants qui retracent l'histoire de SnipCart, avec François Lanthier Nadeau. Préparez-vous à être captivé par le récit fascinant de François, qui a fait un choix audacieux : partir et laisser plusieurs centaines de milliers de dollars sur la table.Dans cet épisode captivant, nous explorons les motivations et les raisons qui ont conduit François à prendre cette décision déterminante. Vous découvrirez les enseignements précieux qu'il en a tirés et les réflexions profondes qui ont forgé sa vision des opportunités fin...2023-06-061h 03
SaaSpasseEp.17 - Embauches en SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On discute d’embauches en SaaS. On se pose des questions comme : quand, comment embaucher? Junior ou senior? À l’interne ou l’externe avec agences ou travailleurs autonomes?
On touche aussi sur le coût de faire des mauvaises embauches, les différences entre embaucher d’un point de vue bootstrapped vs. financé.
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La job du mois SaaSpasse chez DashThis!
DashThis est un cool SaaS de reporting pour marketing digital.
[Pour l’histoire du...2023-06-051h 07SaaSpasseEp.16 - Stéphane Guérin : 12+ années de SaaSAujourd’hui sur le pod, je jase avec Stéphane Guérin, fondateur & président de DashThis, une solution de reporting pour marketing digital. Un vrai OG de la tech!
On partage premièrement quelques histoires old school du web1. Ensuite on discute de tenir un blog perso, dépasser la décennie en SaaS, et choisir ses actionnaires. On termine avec une exploration du AI pour SaaS.
Stéphane sur LinkedIn, blog perso 👈 👀
Les anciennes versions du site DashThis
L’histoire de Steph en condensé
NOFOLO (maintenant Sigmund) — l’agence web que Steph a lancé en 2007
Le retour de l...2023-06-011h 06
SaaSpasseEp.15 - Voice of Customer (VoC)Aujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On discute de Voice of Customer (VoC), aussi appelé voix du client, ou fenêtre sur le client. C’est le principe de mettre en place des systèmes pour que toute ton équipe connaisse tes clients, les entende, et développe de l’empathie.
Antoine Meunier sur LinkedIn, Instagram
Blissbook — logiciel de gestion de manuel d'employés et de politiques en ligne 🛠️
Grain — enregistrement de réunions alimenté par l'IA pour toutes les équipes, pas seulement les ventes 🛠️
Fathom — n...2023-05-291h 05SaaSpasseEp.14 - Matthieu Chartier : Science as a ServiceAujourd’hui sur le pod, je jase avec Matthieu Chartier, PhD et Founder chez Fourwaves, un SaaS vertical d’organisation d’événements scientifiques et académiques.
On discute de comment rendre sexy des industries plus traditionnelles, des dynamiques d’acquisition et de rétention dans un contexte événementiel, de ICP (Ideal Customer Profile), de réserver une démo vs. le libre-service, et de la virtualisation de l’événementiel suite au Covid. On termine avec les joies et peines d’embaucher en SaaS au Québec.
Matthieu Chartier sur LinkedIn, Instagram
Apollo13 — studio no-code pour startups MVP...2023-05-251h 19SaaSpasseEp.13 - Isaac Souweine : AI & SaaS verticalAujourd’hui sur le pod, je jase avec Isaac Souweine, partenaire chez PenderFund.
Isaac est le premier VC sur le show — un VC qui s’est déjà salit les mains dans le produit et l’établissement de communautés tech à MTL. On discute de SaaS verticaux et de health tech, le type de compagnies qui intéresse beaucoup PenderFund. On creuse aussi sur le rôle du AI dans les SaaS, et comment les VC et fondateurs devraient réfléchir au AI.
Isaac sur LinkedIn, Twitter, site perso
The PNR — un système pour transformer votre ob...2023-05-221h 10SaaSpasseEp.12 - (LIVE) Charles Ouellet : Snipcart au passé, présent, futurAujourd’hui sur le pod, édition spéciale LIVE lors de l’événement de lancement de SaaSpasse. Je jase avec Charles Ouellet, mon ami et ex-partner chez Snipcart.
On discute de Snipcart au passé, présent, futur. Bons coups, mauvais coups, quelques drôles d’anecdotes On prend des questions de l’audience aussi.
Charles Ouellet sur LinkedIn
Spektrum — stratégie, design, web & apps 🧑💻
Snipcart — ajouter un panier d'achat à n'importe quel site web 🛠️
Duda — le website builder pour agences qui a acheté Snipcart 🛠️
Pivot — d'une idée à un produit techno/numérique à succès 🎧
Awwwards Site of the Day (prix pour le premier site de Snip...2023-05-181h 33
SaaSpasseEp.11 - Télé-travailAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On focus sur le télé-travail, du point de vue micro (donc la réalité d’un individu), mais aussi du point de vue macro — i.e. la culture & les opérations d’entreprise. On explore pourquoi le “messy middle” — i.e. moitié remote/moitié bureau est pas optimal pantoute. On donne des exemples de belles retraites d’équipe, on se challenge — good times.
Antoine Meunier sur LinkedIn, IG
Ep.4 - Antoine Meunier : Athlète, nomade, fondateur, bâtisseur 🎧
Ep.7...2023-05-151h 12SaaSpasseEp.10 - Mathieu Dumont : Acquisitions & leadershipAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami Mathieu Dumont, directeur produit chez GSoft et ex-CEO chez Didacte, qui a récemment été achetée par GSoft.
On discute rapidement du parcours de Mathieu et de Didacte, et ensuite on focus sur l’acquisition et fusion de leur startup dans une plus grosse compagnie au Québec. On creuse sur les motivations et challenges qui viennent avec la décision de vendre, et la réalité de la transition qui suit. C’est un beau success story du Québec, j’suis content qu’on conte l’histoire su...2023-05-111h 36
SaaSpasseEp.9 - Histoires de pricingAujourd’hui sur le pod, je jase avec mon ami et co-hôte Antoine Meunier, product designer chez Blissbook.
On focus sur le pricing en SaaS. On dissèque les challenges actuels d’Antoine, qui est en train de refaire le pricing avec sa team chez Blissbook. On partage aussi des bons & mauvais coups qu’on a fait côté pricing au courant de nos carrières respectives.
Antoine Meunier sur LinkedIn, Instagram
Premier épisode de SaaSpasse où on présente Antoine 🎧
Blissbook, la startup où Antoine travaille 🛠️
Per Seat or Per Use Pricing: A Framework for Evaluating the Right S...2023-05-081h 19SaaSpasseEp.8 - Émilie Carignan : Gérer des humains, projets et changementsAujourd'hui sur le pod, je jase avec mon amie Émilie Carignan, qui est une Fractional CMO indépendante (on va expliquer c'est quoi ce terme-là). C'est aussi une ex-collègue chez Snipcart et Duda, où elle était directrice marketing. On fait un recap de son parcours — elle a passé à travers des startups assez intéressantes.
Quelque chose de spécifique à propos d’Émilie : elle a vécu et contribué à plusieurs acquisitions. Donc on parle de gestion d’humains et de projets marketing en tech, mais aussi de gestion du changement durant des acquisitions & fusions. Puis on raconte aussi une couple d'an...2023-05-041h 21
SaaSpasseEp.7 - Exit pornAujourd’hui sur le pod, je jase encore une fois avec mon ami à distance Antoine Meunier, un product designer passionné de SaaS avec qui j’adore parler. C’est lui qui me pose plus de questions sur ce show-là!
On jase d’exit porn, i.e. de la curiosité et de l’engouement qui entoure la vente d’une compagnie. On parle de qu’est-ce que ça a changé dans ma vie de vendre Snipcart et de faire de l’argent, de pourquoi / quand vendre sa compagnie de tech, de philosophies de croissance, de qu’est-ce qui a de la valeur dans un m...2023-05-011h 13SaaSpasseEp.6 - Jean-Christophe Dubé : Financement, Produit vs. Service, SaaS AIAujourd’hui sur le pod, je discute avec Jean-Christophe Dubé, CEO chez Berrycast.
On parle de sa première startup fundée, DressYou, qu’il a dû fermer, et de comment on se sent quand ça nous arrive. On touche aussi aux dynamiques de croître un produit dans une boîte de services, de quand et pourquoi lever du financement, et de l’implémentation de features d’AI pour un SaaS.
Jean-Christophe Dubé sur LinkedIn
Berrycast, la startup où JC est CEO
Podcast Pivot
L’histoire de la vente de Snipcart sur le podcast Pivot
Villeda, la co...2023-04-271h 19
HypercroissanceEp.218 - François Lanthier Nadeau - De stagiaire à CEO pour finalement réussir une sortie dans les 8 chiffresOn bâtit notre entreprise pour la garder ad vitam eternam ou on structure le tout pour la vendre sur le moyen terme?
En toute honnêteté, il peut y avoir des nuances dans votre réponse.
Comme Louis Têtu l'a déjà dit sur notre podcast; "Une entreprise ça ne se vend pas, ça se fait acheter"!
Et je pense que cette expression représente clairement ce qui s'est déroulé avec mon invité du jour.
François Lanthier Nadeau, ancien président de l'entreprise Snipcart est avec nous a...2023-04-2450 minSaaSpasseEp.5 - Mathieu Allaire : Cultures "sticky" et millions en ARRAujourd’hui sur le pod, je parle avec Mathieu Allaire, PDG et fondateur d’Agendrix, un SaaS de HR tech de l’Estrie, maintenant implanté au Québec et en Europe. Ils sont principalement bootstrapped, avec 50 employés, 8.5M en ARR, 160K utilisateurs.
On jase stratégie de croissance, servir deux types d’utilisateurs dans une app, re-branding, et cultures “sticky” de rétention d’employés. On touche aussi sur le AI pour SaaS.
Mathieu Allaire sur LinkedIn, IG
Agendrix, le SaaS bootstrapped en HR tech que Mathieu a co-fondé
L’article sur l’histoire de la vente de Snipcart
L...2023-04-201h 11SaaSpasseEp.4 - Antoine Meunier : Athlète, nomade, fondateur, bâtisseurAujourd’hui sur le pod, on retrace la carrière impressionnante de mon pote Antoine Meunier. C’est l’histoire d’un athlète international, ex-pat québécois nomade qui a lancé son propre SaaS et travaillé pour des cools startups comme About.me, DNSimple, Grain, et maintenant Blissbook.
Antoine Meunier sur LinkedIn, IG
Le spot à Antoine : Deep Cove, North Vancouver 😍
Craft Sportswear, la marque de vêtements qu’Antoine importait et vendait sur un site d’eComm
Medalist, le premier SaaS qu’Antoine a lancé avec les gars de Missive
DNSimple, le SaaS bootstrapped où Antoine était...2023-04-131h 21SaaSpasseEp.3 - Julie Simard : Lean UI/UXAujourd’hui sur le pod, je discute avec Julie Simard, fondatrice de Jsimardesign et experte en UI/UX.
On jase de son parcours, de quand les SaaS devraient investir en UI/UX, travailler avec un collectif vs. une agence, design thinking, comment donner du feedback aux designers et pourquoi tu veux pas la même face que ton voisin.
Julie Simard sur Linkedin
Mirego — la boîte québécoise de produits numériques où Julie a travaillé quelques années
Visao (SaaS de Québec!) — Transformez vos CAD en 3D et en réalité augmentée
Collaborateurs du...2023-04-061h 03SaaSpasseEp.2 - Parler de son idéeAujourd’hui sur le pod, épisode solo. Je jase de pourquoi c’est important de parler de son idée d’affaires tôt à tout plein de monde. J’explore les motivations derrière le réflexe de garder son idée secrète, du framework de pour et contre de parler de son idée, et je donne des exemples avec l’idée de SaaSpasse.
Spread the word — flanthiernadeau.com
Dominic Blain, l’ami dev frontend avec qui je parle de faux départs
Un solide e-book de Intercom gratuit sur le Jobs-to-be-Done framework
The Mom Test — un must pour maîtr...2023-04-0528 minSaaSpasseEp.1 - L'introAujourd’hui sur le pod, épisode solo molo, où je vous explique je suis qui, c’est quoi SaaSpasse, et pourquoi vous devriez écouter le podcast.
Frank is unemployed — big update! 🎥
C'est quoi SaaSpasse?
Le chiffre exact du montant de la vente de Snipcart 🤯
Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur saaspasse.com, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire.
Crédits musique
Intro/outro : Dead Obies — Wake-Up Call (Gesamtkunstwerk)
Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour dé...2023-04-0522 min
Catch the Tornado Podcast49. Catch the Tornado with François Lanthier Nadeau, CEO at SnipcartThis Catch the Tornado episode features François Lanthier Nadeau, CEO at Snipcart. Snipcart is a developer oriented solution for building shopping carts for online stores and enabling eCommerce for small to medium brands. François' journey from a regular Growth Marketer at a startup to the CEO of a successful company is one that sounds almost unreal. Through curiosity, engagement and willingness to learn he built his own career from the ground up. In this week's episode he shares his perspective on the 8 years he's spent in Snipcart, but also the company roadmap, its unique product-market fit, as we...2021-08-1237 min
Autour d’une tasse avec Zachary BeaulieuComment trouver ses partenaires et l'importance de dire non avec François Lanthier-NadeauWhat's up tout le monde! Bienvenue dans un nouvel épisode d'Autour d'une tasse avec Zachary Beaulieu! Aujourd'hui on rencontre François Lanthier-Nadeau, CEO de l'entreprise Snipcart, un logiciel qui permet aux entreprises de rendre leur site entier transactionnel. Une alternative aux plateformes comme Shopify ou Wix. Dans cet épisode on a jasé de
1. Comment trouver ses partenaires grâce à des mises en situations précises et balancer les différents traits de personnalités.
2. L'importance de dire non pour mener une meilleure vie.
Et encore plus!
Enjoy cet épisode, si vous avez aimé...2020-05-2524 min
That's my JAMstackFrancois Lanthier Nadeau on decoupling in the JAMstack (and life), ecommerce and moreQuick show notes
Our Guest: Francois Lanthier Nadeau
What he'd like for you to see: Snipcart V3 | His blog where he talks about destigmatizing mental health
His JAMstack Jams: The Decoupling Philosophy of the JAMstack | Stackbit | Netlify | Sanity.io
His Musical Jam: His "Is that Soul I feel in my guts" playlist
Other Technology Mentioned
Jekyll
Middleman
Nuxt
Gridsome
Our sponsor this week: TakeShape
Transcript
Bryan Robinson 0:02
Hello everyone and welcome to yet another fun packed episode of That's My JAMstack the podcast where we asked the age old...2019-12-1121 min
Canada’s EntrepreneurFrançois Lanthier Nadeau Interview - Québec - Canada's PodcastFrançois Lanthier Nadeau est un bâtisseur et éternel étudiant basé à Québec.
Il mentore les startups du programme Apollo13 — une initiative de Spektrum Média aidant les startups à devenir profitables.
Il est aussi responsable du marketing chez Snipcart, une solution de e-commerce pour développeurs, depuis plus de 5 ans. Durant cette période, l’entreprise a lentement mais sûrement grandi sa base d’utilisateurs et ses revenus grâce au contenu marketing et SEO. Maintenant stable et profitable, l’équipe expérimente avec d’autres canaux, comme la publicité FB, le vidéo, et le UX du parcours uti...2019-06-1224 min