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Sales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#211 Chinesische Marken, deutsche Schwächen und die Zukunft des Autohandels: Im Experteninterview mit Autopreneur Philipp RaaschIm Experteninterview mit Autopreneur Philipp Raasch geht’s um Marktveränderung, Preisdruck und die Frage, wie sich der Handel jetzt richtig aufstellt – trotz dem globalem Chaos und unaufhaltsamen Wandels.⬇️ Hier ist noch mehr für dich drin: ⬇️E-Book für Verkäufer: So entkräftest du wirklich alle Einwände deiner Kunden überzeugend: ➡️ https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/ --------------------👉Onlinekurs: Young Selling Professional https://www.sales-quality.de/young-selling-professional-onlinekurs/ 👉Onlinekurs: Phonecall Mastery Onlinekurs https://www.sales-quality.de/pcm-onlinekurs/ 👉 Onlinekurs: Leasing Mastery Onlinekurs https://www.sales-quality.de/lm-onlinekurs/ --------------------GRATIS R...2025-07-0833 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#175 Insights & Privates, was du von Frank sicher noch nicht wusstestFrank war mal wieder zu einem Interview eingeladen. Diesmal ging es aber weniger um fachliche, sondern um persönliche Themen.
Wie entstand Franks Werdegang? Warum wurde er Trainer? Was unterscheidet seine Trainings von anderen? Welches Auto hat er sich bestellt und warum fährt er nach Italien in die Sonne, wenn er sie nicht verträgt? All das, erfährst du in dieser Sonderausgabe.
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Kein Wunder, denn da vielen Verkäufern nie beigebracht wurde, wie sie richtig Kaufinteresse wecken, ist hier die Hemmschwelle dementsprechend hoch, zum Hörer zu greifen.
In dieser Podcast Folge möchte ich mit dir die 3 häufigsten Fehler in der Akquise aufdecken, die es deinem Kunden quasi unmöglich machen, Lust am Kauf zu entwickeln!
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Wie du deinen Kunden aber zu bekommst, das klären wir in dieser Podcast Folge + wir klären auch, warum das besser für deinen Kunden ist! 😋
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📙☎ Phonecall Mastery Onlinekurs für Händler: http...2023-11-1007 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#94 Autohandel in der Krise? Diese Fähigkeit ist deine Lebensversicherung, als Verkäufer!Das Phänomen, dass die Nachfrage stark schwankt, kennen alle & gab es schon immer...
Es gibt aber 2 Sachen, die du als Verkäufer tun kannst, um konstant auf einem hohen Niveau zu verkaufen und mit denen dir die Nachfrage völlig egal sein kann!
Und darum gehts in dieser Folge! 🚀
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In dieser Podcast Folge geht es darum, wie du in solchen Situationen cool bleibst & den Abschluss retten kannst 😎
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...darum geht es in dieser Podcast Folge!
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🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm f...2023-10-3007 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#91 Die meisten machen diesen Fehler (du auch?)Die Verantwortung von sich zu schieben, führt nicht zu mehr Freiheit. Es führt in die Abhängigkeit und macht dich machtlos. In diesem Video spreche ich darüber, warum du als Angestellter immer weiter am Ball bleiben - und dich weiter fortbilden solltest.
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Das erfährst du in dieser Podcast Folge!
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Was das für dich im Verkauf bedeutet, das erfährst du in dieser Podcast Folge!
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🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*inne...2023-10-2007 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#88 Entscheidungen: Ob du etwas tust oder lässt, mit dem Ergebnis musst du klar kommen.Entscheidungen haben immer eine Konsequenz.
Und mit dieser Konsequenz müssen wir immer selber klar kommen.
Ich stelle immer wieder fest, dass das einigen Menschen nicht ganz bewusst ist. Warum das aber essenziell ist, sowohl im beruflichen als auch im privaten Leben - darum geht es in dieser Podcast Folge!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem...2023-10-1608 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#87 Mein Wochenende bei der Formel 1 ( Alle Fakten, Tipps, Preise und die Frage, ob es sich lohnt)Diesen Sommer war's endlich so weit!
Nach mehr als 20 Jahren vorm TV mitfiebern bin ich dieses Jahr das erste Mal live zum Formel 1 gefahren.
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Ich gebe dir in dieser Folge einige Tipps, wie du dich in der Werbung gut verkaufen kannst. Dabei gehe ich speziell auf Autohäuser ein, wenn du aber Selbstständiger oder Unternehmer aus einem anderen Bereich bist, dann sind diese Tipps auch für dich wertvoll!
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https://www.sales-quality.de/verkaeufer-empfehl...2023-10-0912 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#85 Manipulation: So machen alle, was du willst!Manipuliert werden will wohl keiner von uns - dennoch passiert es jeden Tag!
Wie du künftig vermeidest, manipuliert zu werden & wie du andere, im besten Sinne, beeinflussen kannst, um zu bekommen was du möchtest, erfährst du in dieser Podcast Folge!
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Warum wir gute Verkäufer brauchen + wie DU, wenn du im Verkauf arbeitest, es schaffst, wieder zu lieben, was du täglich tust & stolz darauf sein kannst, dass du Verkäufer bist - das erfährst du in dieser Podcast Folge!
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5 Gründe (+1 weiterer), warum du höchstwahrscheinlich zu wenig verkaufst.
Hör sie dir in dieser Folge an und prüf sie für dich selbst und hinterfrag dich mal, denn Macht, Einflussnahme und Erfolg beginnen damit, Verantwortung zu übernehmen und nicht die Schuld auf andere zu schieben.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwä...2023-09-2911 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#82 Mit dieser Technik, versteht dich jeder Kunde!Wie wäre es, wenn dein Kunde nicht nur versteht was du sagst, sondern auch wirklich deine Argumentation als Verkäufer auch nachvollziehen, nachfühlen kann?!
Das wäre magisch, oder?
In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wir das erreichen können!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 https://www...2023-09-2510 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#81 Kleinigkeiten halten dich auf. So kommst du niemals an dein ZielSchnelle und leichte Verführungen lauern überall und wenn wir diesen nachgehen opfern wir dadurch den viel größeren, langfristigen und meist auch wertvolleren Erfolg.
Lass uns in dieser Folge über Quick Wins sprechen und darüber, wie sie deinen großen Erfolg verhindern.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 https://www.sales-qua...2023-09-2206 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#80 Deshalb braucht jedes Verkaufsgespräch auch Einwände"Ein gutes Verkaufsgespräch hat keine Einwände", so ein Trainerkollege, den ich sonst für sehr kompetent und sympathisch halte.
Warum ich das für Blödsinn halte und der Meinung bin, dass du in einem guten Verkaufsgespräch Einwände BRAUCHST, erfährst du in dieser Folge!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 h...2023-09-1808 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#79 Das Kaufverhalten hat sich geändert, die Bedürfnisse deiner Kunden nicht.Ständig reden alle davon, was sich alles geändert hat, was sich ändern wird und muss...
Das Kaufverhalten der Kunden hat sich verändert, ja das stimmt, aber eine Sache wird sich niemals ändern und das sind besonders gute Nachrichten für dich als Verkäufer.
Was ich meine und wie du davon profitierst, erfährst du in der heutigen Folge!
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https://www.sales-quality.de/verkaeufer-em...2023-09-1505 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#78 Die Wahrheit über Autoverkäufer! Die Sicht des Kunden und wie es wirklich ist.Der Job des Autoverkäufers hat oft keinen besonders guten Ruf.
Womit das zusammenhängt klären wir heute & schau mit dir mal richtig hinter die Kulissen.
Ich verrate dir, wie tickt so ein Autoverkäufer, was hat der den ganzen Tag zu tun und warum es passieren kann, dass du ihn als Kunde als wenig engagiert, vielleicht sogar als inkompetent, wahrnimmst.
Und du erfährst als Verkäufer natürlich auch, wie kannst du - als engagierter Verkäufer - auch als solcher bei deinem Kunden wahrgenommen werden!
🔥 Hie...2023-09-1110 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#77 Urlaubszeit: Geh deinen Mitarbeitern nicht auf die Nerven!Juhu! Es ist Urlaubszeit! 🥳
Leider vergisst das der ein oder andere Chef, oder hat Probleme loszulassen.
Klar, auch in der Urlaubszeit kann es Probleme in der Firma geben, das gibt ihm aber noch nicht das Recht seine Mitarbeiter im wohl verdienten Urlaub zu stören. Oder etwa doch?
Wenn es deinem Chef schwerfällt loszulassen, dann habe ich in dieser Folge 3 Tipps, wie ihm das leichter gelingt & wie du ihm diese stressfrei vermitteln kannst!
🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 ht...2023-09-0809 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#76 SO steuerst du gezielt deine Kunden (trotz Krise!)Verlustangst taucht immer dann bei einem Verkäufer auf, wenn die Nachfrage zurück geht.
Warum du aber durch diese Verlustangst durch musst, sie überwinden, und wie du das schaffst, erfährst du in dieser Folge!
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Wie viele Stunden arbeite ich und was verdiene ich als selbstständiger Trainer?
Ist dein Gehalt als Autoverkäufer gerechtfertigt?
Diese und weitere Fragen werden mir bei Instagram regelmäßig gestellt, daher beantworte euch die häufigsten und für euch interessantesten in der heutigen Folge!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Ei...2023-09-0116 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#74 Mentale Stärke aufbauen. SO geht´s!Kennst du auch diese furchtlosen Menschen, die sich alles trauen? Vermutlich kennst du auf der anderen Seite auch die Menschen, die scheinbar vor allem Angst haben...
Um dein Leben und auch den Verkauf erfolgreich zu meistern, brauchst du mentale Stärke!
Wie du diese aufbaust erfährst du in der heutigen Folge!
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Damit bist du nicht allein, denn so geht es den meisten Geschäftsführern, denen ich begegne.
Wenn du wissen willst, wie's um deine Mitarbeiter steht, ob sie sich wohlfühlen oder mental schon gekündigt haben, hör dir meine heutige Folge an!
📘"Checkliste für Top-Verkaufsteam"
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🔥 Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen 👉 https...2023-08-2511 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#72 Ich wollte ein Fahrzeug bestellen und der Verkäufer hats versaut!Tagtäglich wird da draußen Geld verschenkt, Kunden, die kaufen wollen, werden wieder weggeschickt und es wird sogar verhindert, dass diese kaufen...
Das erlebe ich als Trainer, aber auch als Kunde, immer und immer wieder.
Damit dir das nicht auch passiert, teile ich in dieser Folge handfeste Praxis-tipps!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigst...2023-08-2114 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#71 Luxus - kann jeder verkaufen!Viele Verkäufer glauben, dass Luxusmarken verkaufen die Endstufe für Verkäufer ist & diese Verkäufer besonders clever sein müssen, um diese Produkte zu verkaufen 🤑💸
Ich glaube, dass das genaue Gegenteil der Fall ist: Jeder kann Luxus verkaufen!
Warum ich das glaube & wie auch du dein Selbstwertgefühl auf dieses Level heben kannst erfährst du in der heutigen Folge!
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2023-08-1810 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#70 Du bist so gut, dass du gar keine Bedarfsermittlung brauchst? FEHLER!"Bedarfsermittlung?! Brauch ich nicht!!"
Wie oft ich das schon gehört habe...
Wenn du schlauer bist als die Masse, hörst du dir die heutige Folge an und erfährst darin, warum die Bedarfsermittlung so wichtig ist & wie du sie richtig clever gestaltest!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratge...2023-08-1406 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#69 Burnout: Gefahr bei engagierten Verkäufern. Bist du betroffen?📝Bist Du betroffen? Hier gelangst du zum Test:
https://sales-quality.de/files/Burnou...
Buchempfehlungen aus der Folge:
📚Mehr Selbstvertrauen - von Rolf Merkel: shorturl.at/denF2
📚Sag NEIN ohne Skrupel - von Manuel Smith: shorturl.at/hwFL4
📚Das Anti Burnout Erfolgsprogramm - von Helmut Kolitzus: shorturl.at/vzFPX
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ra...2023-08-1113 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#68 Kompetenz allein, ist nicht entscheidend.Viele Verkäufer glauben, dass ihre Kompetenz ihren Kunden schon überzeugen wird. Auch ich habe das lange geglaubt.
Dabei täuschen wir uns aber...
Heute möchte ich mit dir daher über reale und wahrgenommene Kompetenz sprechen.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 https://www...2023-08-0709 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#67 So verkaufst du 2-3 Autos mehr. Jeden Monat.Wenns darum geht in den Autohäusern mehr zu verkaufen rücken schnell die Werkstattkunden in den Fokus...
Erstmal ein guter Plan, leider wird es aber falsch angestellt🤦🏼♂️
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https://www.sales-qu...2023-08-0409 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#66 So untermauerst du den Wert deines Angebotes (Achtung: Falle!)Gib deinem Kunden auf KEINEN FALL was er will!
Was ich damit meine erfährst du in dieser Podcast-Folge!
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👉 Webse...2023-07-2819 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#64 Bist du ein Wolf oder ein Schaf? (Audio-Aufnahme von unterwegs)Einen Wolf interessiert die Meinung der Schafe nicht!
Wie du aber mit Schaf-Kunden umgehst, die sich von der Meinung anderer immer wieder beeinflussen & verunsichern lassen erfährst du in dieser Podcast-Folge!
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S...2023-07-2407 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#63 Angebote nachfassen. Aber zielführend!Auch wenn wir Verkäufer es nicht gern hören: Du brauchst deinen Kunden mehr als er dich...
Trotzdem solltest du unbedingt auch Augenhöhe achten. Genau dabei tun sich die meisten Verkäufer schwer.
In dieser Podcast-Folge geht es um drei Dinge, die du NICHT tun solltest, wenn du beim Nachfassen deiner Angebote den Respekt deines Kunden behalten willst.
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https://www.sales-qu...2023-07-2105 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#62 Dein Kunde will auf einmal doch nicht? So gewinnst du ihn dennoch!"Vielen Dank, aber erstmal lieber doch nicht. Wenn Sie das passende gefunden haben können Sie sich ja nochmal melden."
Wie reagierst du als Verkäufer? Erfährst du in dieser Podcast-Folge!
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...2023-07-1707 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#61 Vermeide diese 10 Follow-Up Fehler. So verkaufst du sofort deutlich mehr!Umsatz für schon getane Arbeit einfach liegen lassen? Tut leider die Mehrzahl der Verkäufer, indem sie ihren Angeboten nicht nachfasst.
Wie du dein Nachfassen (also Follow-Up) erfolgreich gestaltest erfährst du in dieser Podcast-Folge!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 https://www...2023-07-1411 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#60 Keine Verhandlung, ohne EntscheiderEs ist völlig egal, wie gut du dich und dein Angebot verkaufst... wenn du nicht mit dem Entscheider sprichst.
Doch die Frage nach dem Entscheider ist sehr heikel.
Wenn du wissen willst wie du die Frage elegant formulieren kannst hör dir diese Podcast-Folge an!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigste...2023-07-1005 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#59 Verboten: Vermeide diese 6 Aussagen & Floskeln unbedingt!Schonmal in ein Fettnäpfchen getreten, weil du das Falsche gesagt hast?
Gerade im Verkauf ist es essenziell wichtig, gut ins Gespräch zu kommen & mit Worten vertrauen aufzubauen.
Viele der typischen Verkaufs-Sprüche gehen aber echt gar nicht.
Deshalb bekommst du in dieser Folge 6 Worte und Floskeln, die du als Autoverkäufer NIEMALS nutzen solltest!
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🔥 Hole Frank in dein Autohaus! Alle Infos zu unserem Empfehlun...2023-07-0706 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#58 Geschäfte mit Freunden & Familie: Machen oder lieber lassen?Würd ich's machen oder eher nicht? Hörst du in dieser Podcast-Folge!
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https://www.instagram.co...2023-07-0306 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#57 Kunde sagt: "Ohne Probefahrt, kein Kauf!" (Du hast aber das Auto nicht da...)Nun kannst du deinen Kunden ziehen lassen und er kauft woanders. Oder du hörst dir diese Podcast-Folge ganz genau an und sicherst dir den Kunden und seinen Auftrag. Auch ohne Probefahrt!
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👉 Web...2023-06-3008 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#56 Wie du auf sympathische Art überzeugst und sofort mehr verkaufstDruck oder Sog - eines von beiden solltest du erzeugen, wenn du deinen Kunden nicht allein mit seiner Entscheidung lassen willst. Und wie du das auf sympathische Art und Weise machst, verrate ich dir in dieser Podcastfolge!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst...2023-06-2608 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#55 WIE du als Verkäufer sofort sympathischer und erfolgreicher wirst!Es gibt eine Sache, die mir unter Verkäufern immer wieder auffällt.
Sie kommt am häufigsten vor, wenn der Verkäufer zu einer Schulung geschickt wird, also diese nicht selbst gebucht hat.
Welche das ist, erfährst du in dieser Folge. Genauso, wie ich dir verrate, wo der Unterschied zwischen einer Hersteller-Schulung und einem freien Praxis-Training liegt.
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https://www.sales-qu...2023-06-2305 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#54 DREI konkrete Schritte um SOFORT mehr zu verkaufen (einfach & schnell)In dieser Podcastfolge bekommst du von mir zu drei der besten Möglichkeiten eine ganz klare Schritt für Schritt Anleitung, wie du diese Tipps umsetzt.
Denn du weißt ja: Umsatz kommt von umsetzen.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 h...2023-06-1909 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#53 7 geniale Tipps, um sofort an neue Kunden zu kommen (Inhalt aus 2020)Wenn du weder Kaufverträge hast, noch Verkaufsgespräche führst, dann frustet das. Es kostet nicht nur Geld, es kostet auch Nerven.
In dieser Folge bekommst du 7 erprobte Praxis-Tipps, um als Autoverkäufer schnell an neue, kaufwillige Kunden zu gelangen.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem...2023-06-1613 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#52 So verkaufst du mehr Neuwagen statt Gebrauchtwagen (Inhalt aus 2020)Viele sagen, dass der Autohandel tot sei.
Insider wissen: Gebrauchtwagen gehen fast immer.
Doch was nutzt dir das, wenn du Neuwagenverkäufer oder Vertragshändler bist?
In dieser Folge verrate ich dir ganz genau (inklusive Formulierungsvorlage), wie du einen Gebrauchtwageninteressenten auf einen Neuwagen bringst.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häuf...2023-06-1209 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#51 Unfair: Hersteller fallen dem Handel in den RückenLange Lieferzeiten, unerhört hohe Preise, ständige Restriktionen, Modelle, die nicht bestellbar sind, und dennoch Vorgaben, die man freundlich betitelt als "sportlich" bezeichnen kann. Und währenddessen versuchen die Hersteller mit dem Online- und Direktgeschäft direkt an die Kunden heranzukommen - also den Handel zu umgehen.
Sie kündigen Händlerverträge auf, um anschließend Knebelverträge anzubieten.
Das ist nicht fair. Das ist frech! In dieser Folge: Realtalk & die Hintergründe!
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🔥 H...2023-06-0912 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#50 Steh dir nicht selbst im Weg!Der Wohlstand heute basiert auf den Leistungen der Vergangenheit. Wie wir diesen erhalten können - darüber sprechen wir in dieser Podcast-Folge.
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https://www.l...2023-06-0507 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#49 Sture Kunden. So überzeugst du auch sie!Wir Menschen lassen ungern los. Bedeutet für dich, dass manche Kunden echt stur sein können und es schwer ist, sie von etwas zu überzeugen. Selbst wenn du davon überzeugt bist, dass es gut für sie ist. Eine geniale und wirkungsvolle Methode, wie du das schaffst, erfährst du in dieser Folge. Viel Spaß dabei.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 https://w...2023-06-0206 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#48 So wirst du extrem produktiv und hast dennoch weniger Stress! (klappt sofort)Kennst du das Gefühl, nicht abschalten zu können? Tausend Dinge gehen dir durch den Kopf und stressen dich?
Das braucht kein Mensch! Woher das kommt und wie du diese Spannung sogar für dich nutzen kannst, verrate ich dir in dieser Podcastfolge.
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👉 Webseite:2023-05-2911 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#47 Sicher zum Abschluss. Garantiert - mit diesen drei Schritten!Ohne Abschluss, war es nur eine teure Beratung.
In dieser Folge schauen wir uns drei konkrete Schritte an, damit du mehr Abschlüsse erzielst. Wenn dir auch diese Folge gefällt, lass gern 5 Sterne da. Ich danke dir!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 https://www.sales-quality.de...2023-05-2609 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#46 Du bist wertvoll & das, was du tust, auch!Verkäufer stehen oft in der Kritik, oft sogar bei den eigenen Kollegen.
Das ist nicht nur nicht nett, sondern echt verletzend. Wie du damit zukünftig umgehen kannst, erfährst du in dieser Podcastfolge.
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https://www.sales-quality.de 2023-05-2207 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#45 Inzahlungnahme: So erfährst du immer die Preisvorstellung deines Kunden!Wer zuerst spricht, hat verloren.
Viele Kunden wollen mit ihrer Preisvorstellung bezüglich ihres Gebrauchtwagens nicht mit der Sprache rausrücken. Wie du das hinbekommst, damit du selbst nicht zu viel bezahlst, erfährst du in dieser Folge.
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https://www.sales-quality...2023-05-1909 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#44 Stopp! Das darfst du als Verkäufer niemals sagen!Es gibt Dinge, die solltest du als Verkäufer lieber nicht sagen. Warum? Weil sie deinem Erfolg im Weg stehen. Welche das sind, erfährst du in dieser Podcastfolge.
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https://www.instagram.com/frankfich...2023-05-1511 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#43 Lieferzeit zu lang?! So reagierst du gelassen & verkaufst deutlich mehr!Lange Lieferzeiten sind eine blöde Sache. Wie du als VerkäuferIn damit am besten umgehst, erfährst du in dieser Podcastfolge.
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https://www.linked...2023-05-1207 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#42 Wie du deinen Kunden davon abhältst, noch woanders zu gucken!Die Masse der Kunden ist heute informiert. Viele glauben, dass sie genau wissen, was sie wollen und brauchen. Doch wenn du aber nur das tust, was dein Kunde will, wirst du verlieren: Zuerst deine Selbstachtung und später deinen Kunden - an deinen Wettbewerb.
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👉 Webseite:2023-05-0808 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#41 Wie Dir eine schwache Wirtschaft hilft, besser zu werden!In guten Zeiten, wo das Geld billig und die Kunden kaufwillig sind, kann jeder verkaufen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten zeigt sich, wer ein Top-Verkäufer ist. Viel Spaß mit dieser Folge!
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https://www.instagram.com/frank...2023-05-0512 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#40 Special-Folge: Mein Weg vom Beamten zum VerkaufstrainerIn dieser Folge erfährst du, wie ich zum Autohandel gekommen bin, was ich dort alles erlebt habe (inkl. Burnout) und warum ich mich vor knapp 6 Jahren als Verkaufstrainer für den Autohandel selbständig gemacht habe.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. J...2023-05-0133 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#39 Achtung: Manipulation! So lenkst du deinen Kunden.Dein Kunde hat eine unrealistische Preisvorstellung?
Die Anker-Technik hilft dir, eine Brücke zu schlagen und deinen Kunden zu überzeugen. Wie du sie nutzen kannst, erkläre ich dir in dieser Podcastfolge anhand einiger Praxis-Beispiele.
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https://www.sales-quality.de 2023-04-2808 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#38 Lass dir von anderen nicht dein Geschäft kaputt machen!DAS hat jeder Verkäufer schon einmal erlebt: Mit deinem Kunden bist du dir bereits einig.
Aber seiner Begleitung passt das gar nicht. Eine blöde Situation, die du lösen musst, wenn du deinen Kunden nicht verlieren willst. In dieser Folge klären wir, wie du das schaffst!
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👉 W...2023-04-2409 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#37 Warum du dich niemals als "neuer zuständiger Verkäufer" vorstellen solltestBei dir ist aktuell wenig los? Du bist bereit zum Hörer zu greifen und aktiv Einfluss zu nehmen? Super! Das Problem: Dein Kunde hat nie um deinen Anruf gebeten. Wie du geschickt mit dieser Situation umgehen kannst, erfährst du in dieser Podcastfolge.
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👉 Webseite:2023-04-2108 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#36 Wachstum mit loyalen Kunden - SO gelingt es dir!Mit loyalen Kunden ist vieles leichter! Nur leider werden diese immer seltener. Wie du es dennoch schaffst, dir einen loyalen Kundenstamm aufzubauen, erfährst du in dieser Folge.
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https://www.instagram.com/frankfiche...2023-04-1706 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#35 Verwirrte Kunden kaufen nicht! So sorgst du für KlarheitWenn dein Kunde den Wald vor lauter Bäumen nicht sieht oder gar zu viele Möglichkeiten für sich erkennt, wird er unsicher. Und unsichere Kunden kaufen nicht. In dieser Podcastfolge verrate ich dir, wie du für Klarheit bei deinem Kunden sorgst, damit er bei dir kaufen kann.
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👉 W...2023-04-1406 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#34 Angst vorm Telefon: WAS dahintersteckt und wie du sie los wirst (garantiert!)Viele Verkäufer haben Angst zum Hörer zu greifen und ihre potentiellen Käufer anzurufen. Warum das so ist und was du dagegen tun kannst, erfährst du in dieser Folge!
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https...2023-04-1008 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#33 Wie du mit der Abweisung durch das Vorzimmer souverän umgehst!Vorzimmer-Drache oder Vorzimmer-Freund? In der B2B Akquise musst du in der Regel am Vorzimmer vorbei, um beim Entscheider zu landen. Wie du auf diesem Weg keine Scherben hinterlässt und stattdessen neue Verbündete gewinnst, erfährst du in dieser Folge.
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2023-04-0706 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#32 Was macht einen Top-Verkäufer aus?Woran du erkennst, ob du das Potential hast, zu den besten Verkäufern zu gehören und woran du Top-Verkäufer erkennst, wenn du Chef/in oder Käufer/in bist, verrate ich dir in dieser Podcast-Folge.
Viel Spaß & wertvolle Erkenntnisse!
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...2023-04-0314 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#31 Warum es Sinn macht, immer zwei Angebote zu erstellen!"Wenn Angebote, dann nimm 2"
Ganz klar, als Verkäufer forcierst du immer den Abschluss.
Doch wenn dies aus welchen Gründen auch immer, nicht beim ersten Kontakt möglich und du ein Angebot erstellen/ mitgeben musst, dann erstelle gleich zwei Varianten zu deinem Angebot. Warum das sehr clever ist und wie das deine Abschluss-Chancen erhöht, erfährst du in dieser Folge.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im...2023-03-3106 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#30 Sind echte Verkäufer bald überflüssig?Hat der Job des Autoverkäufers überhaupt noch eine Zukunft?
Oder wird das Auto zukünftig nur noch online gekauft?
Wenn du dir diese Fragen schonmal gestellt hast, bist du in bester Gesellschaft und diese Podcastfolge genau richtig für dich!
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👉 Webseit...2023-03-2709 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#29 90% der Verkäufer machen diesen Fehler (Du auch?)Wenn du diesen Fehler vermeidest, verkaufst du ganz automatisch mehr. Und das auch noch zu einem besseren Preis. Schwer zu glauben? Dann höre rein und entscheide selbst.
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https://www.instagram.com/f...2023-03-2410 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#28 Angebote, die deinen Kunden verführen zu kaufen!Möchtest du deine Kunden lieber anziehen, wie die Motten das Licht oder billig über Druck verkaufen? Wenn dir Sog statt Druck wichtiger ist, ist diese Podcast-Folge für dich!
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https://www.instagram.c...2023-03-2006 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#27 SO bleibst du locker und verkaufst preisstabil (inkl. Formulierungen)Dein Kunde will mehr Nachlass? Wie du kannst oder willst ihm nicht mehr geben? Wie du jetzt gelassen und überzeugend reagierst, erfährst du in dieser Folge. Hol dir Zettel und Stift und schreibe mit - du wirst begeistert sein!
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https...2023-03-1710 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#26 Autofahren wird teurer. So erklärst du es deinem Kunden!Das gleiche Auto und dennoch die doppelte Leasingrate?
Die dritte Preiserhöhung und geringere Förderungen und das, während das Leben eh schon so teuer geworden ist? Keine leichte Aufgabe für alle Autoverkäufer/innen.
Mit dieser Folge möchte ich dich unterstützen und Tipps mitgeben, wie du diese Situation für dich und deinen Kunden entschäftst. Bis gleich.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im...2023-03-1309 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#25 SO verstehst + gewinnst du deinen Kunden sicher! (VGZ-Methode)Manche Kunden sind schwer zu verstehen. Mit der VGZ-Methode fällt es dir leichter. Und wenn du deinen Kunden und seine Wünsche besser verstehst, fällt es dir auch leichter, ihn zu überzeugen. Klingt gut? Super - dann viel Spaß mit dieser Folge!
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👉 Webseite:2023-03-1006 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#24 Warum du nicht jedes Angebot annehmen solltest!Auch Kunden machen Angebote. Manchmal sind es unmoralische Gegenangebote. Weshalb du jedoch keinesfalls jedes Angebot annehmen solltest und wieso du über manche Angebote sogar keinen einzigen Gedanken verschwenden solltest, darum geht es in dieser Folge. Viel Spaß!
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https://www.sales-quality...2023-03-0611 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#23 Wenn du DAS drauf hast, kannst du alles verkaufen! (machen viele falsch)The Wolf of Wall-Street: “Verkaufe mir diesen Stift!”
Beinahe jeder Verkäufer kennt diesen Film und diese Szene. Genau wie im Film scheitern die meisten Verkäufer auch im echten Leben daran, Bilder im Kopf ihrer Kunden zu malen, damit ein “Das will ich unbedingt haben”- Gefühl entsteht. Wie das geht, darum geht es in dieser Folge. Ich wünsch dir erhellende Erlebnisse ;o)
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwä...2023-03-0310 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#22 So führst du deinen Kunden sicher zum AbschlussDie Abschlussphase im Verkauf ist eine heiße Phase - hier kannst du viel falsch, aber auch richtig machen.
Was du tun solltest, erfährst du in dieser Folge.
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https://ww...2023-02-2707 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#21 Kunde sagt: „Das kann ich nicht allein entscheiden!“Du bist kurz vorm Abschluss. Du glaubst den Auftrag schon fast in der Tasche zu haben.
Und dann sagt dein Kunde: “Super Sache. Mich haben sie überzeugt. Aber das kann ich nicht allein entscheiden.” - und du weißt: Das wars. heute wird kein Vertrag geschrieben.
Wie du das verhinderst, darum geht's in der heutigen Folge.
Viel Spaß
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetz...2023-02-2410 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#20 Für den Rahmen ist das Unternehmen verantwortlich. Oder nicht?In einer Partnerschaft haben beide Seiten Rechte und Pflichten. So ist das auch in einem Arbeitsverhältnis. Häufig werden den Angestellten die Pflichten vor Augen geführt. Heute sprechen wir einmal über die Pflichten eines Arbeitgebers. In dieser Folge ein paar Beispiele für schlechte - aber auch gute - Unternehmen.
Viel Spaß damit.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉 http...2023-02-2010 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#19 Nutze diese Methode und du wirst frei von der Gunst anderer (sehr befreiend!)Kennst du auch das Gefühl, abhängig von anderen zu sein?
Du wartest auf deren Freigabe, Rückmeldung, Auftrag oder sonst etwas in dieser Richtung und deine Gedanken drehen sich im Kreis.
Ich kenne dieses Gefühl. Es ist nicht schön. Und es lässt sich ablegen.
Wie? Das verrate ich dir in der heutigen Folge.
Viel Spaß!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten...2023-02-1710 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#18 DAS solltest du tun, wenn dein Kunde per Mail absagen will. (Anleitung)Dein Kunde sagt per E-Mail ab und ist auch nur per E-Mail erreichbar?
Besondere Situationen erfordern besondere Maßnahmen.
Heute ein Beispiel aus der Praxis: Thomas - ein Coaching-Teilnehmer von mir, hatte diese Herausforderung und seinen Kunden am Ende doch noch gedreht (zum Kauf bewegt).
Viel Spaß mit dieser Folge.
Wenn es dir gefallen hat, lass gern 5 Sterne da. Lieben Dank!
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häu...2023-02-1309 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#17 Schmerz oder Freude? - DAS verkauft besser! (hättest du's gewusst?)Was verkauft wohl besser? Schmerz oder Freude?
Über 90% meiner Schulungsteilnehmer (Autoverkäufer*innen) antworten: "Freude", wenn ich sie danach frage. Ob sie Recht haben, erfährst du in dieser Folge.
Viel Spaß damit!
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Du willst sie motivieren über einen Neukauf nachdenken, wirst aber oft abgewimmelt?
In dieser Folge erfährst du, wie du Termine mit Kauf-Interessenten vereinbarst, statt dich immer wieder abwimmeln zu lassen.
Viel Spaß damit.
PS: Wenn dir mein Podcast gefällt und nutzt, lass gern eine positive Bewertung und 5 Sterne da. Herzlichen Dank!
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📕Die besten...2023-02-0608 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#15 Die 5 häufigsten Akquise-Fehler | SO überzeugst du am Telefon und machst Termine! (auf sympathische Art)Ladenverkäufer haben das Verkaufen am Telefon in der Regel nicht gelernt. Doch wenn die Nachfrage nachlässt, greifen auch sie zum Hörer.
Damit du dabei nicht unnötig Frust aufbaust und in der Lage bist Termine mit kaufwilligen Kunden zu vereinbaren, widmen wir uns heute den 5 häufigsten Akquise-Fehlern, die immer wieder gemacht werden.
Und ich verrate dir, wie du auch am Telefon überzeugst.
Viel Spaß mit dieser Folge.
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📕Die b...2023-02-0308 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#14 So setzt du deinem Kunden klare Grenzen (und verkaufst dennoch)Es ist alles besprochen und verhandelt, dein Kunde ist zum Kauf bereit.
Dachtest du. Denn auf einmal - kurz vor Vertragsunterschrift, will er doch noch mal einen Extra-Nachlass aus dir herausquetschen.
In diesem Video erfährst du, wie du klare Grenzen setzt und dir die Unterschrift dennoch sicherst.
Viel Spaß damit.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst 👉...2023-01-3007 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#13 Kunde zögert - SO bewegst du ihn zur Unterschrift (ohne zu überreden!)Wie gehe ich mit den Zögerern um? Wie kriege ich sie aufs Papier?
Darum geht es in dieser Folge!
Dein Frank
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https...2023-01-2705 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#12 Top-Verkäufer: WANN sie kündigen & WIE du sie bekommstIm Handel herrscht weitestgehend die Meinung:
“Ein guter Verkäufer wechselt seinen Arbeitgeber nicht.”
Wieso sollte er all das, was er sich aufgebaut hat, zurücklassen?
Nur um woanders wieder bei Null zu beginnen? Eher nicht. Oder?
Und wenn er doch wechselbereit ist, ist er zu teuer.
“Wer für Geld kommt, der geht auch für Geld” - ist dann nicht selten der Gedanke des vielleicht neuen Arbeitgebers.
In der heutigen Folge klären wir:
Stimmen diese (Vor)Urteile?
Worauf legen Top-Performer eigentlich Wert?
Wie finde und bin...2023-01-2317 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#11 Transformations-Druck im Autohandel - SO sieht die Zukunft aus!Unsere Welt verändert sich. Und mit ihr verändert sich auch das Verhalten unserer Kunden.
Das ist aber noch nicht alles. Nicht im Autohandel.
Hier bleibt kein Stein auf dem anderen.
Neue Antriebe, Co2-Vorgaben, digitale Beratung & Vernetzung, neue Vertriebsmodelle, neue Anbieter, Agenturmodelle der Hersteller u. u. u.
Und ständig kommen neue Herausforderungen dazu.
Es ist der Wahnsinn. Es kann Angst machen.
Doch das sollte es nicht. Das braucht es nicht.
Mit dieser neuen Folge, möchte ich dir zu mehr Klarheit verhelfen, dami...2023-01-2014 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#10 Leasing- oder Kreditanfrage abgelehnt? SO kommt dein Kunde dennoch zu seinem Auto!Wie rette ich den Auftrag, wenn die Leasinganfrage von der Bank abgelehnt wird?
Das verrate ich dir in dieser Podcastfolge!
Dein Frank
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https...2023-01-1607 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#09 Konkurrenz unter VerkäufernFriede, Freude, Eierkuchen - alle haben sich lieb oder ein echtes Haifischbecken.
In den Verkaufsteams der Autohäuser und - Händler sieht es sehr unterschiedlich aus.
In der heutigen Folge geht es um die Vor- und Nachteile beider Modelle und wir sprechen darüber, wie du das zu dir passende Umfeld findest.
Viel Spaß mit dieser Folge.
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📕Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratge...2023-01-1307 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#08 Was kannst du tun, wenn die Verträge ausbleiben?Ein Verkaufsgespräch ohne Abschluss war nichts weiter als eine kostenlose Beratung.
Wenn du Verkaufsberater*in bist und kein(e) Berater*in, dann ist das sicher nicht dein Ziel.
Denn von einer kostenlosen Beratung kannst Du Dir leider nichts kaufen.
Wovon ich spreche, kennst du vielleicht auch:
Du hattest ein wirklich gutes Gespräch mit deinem Kunden. All seine Fragen wurden geklärt und auch die Chemie zwischen euch war super, doch gekauft hat er am Ende nicht?
Passiert das einmal, ist das ärgerlich.
Passiert das mehrmals, ist...2023-01-0908 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#07 Quereinsteiger & Juniorverkäufer im Autohandel (wie du die ersten Wochen überlebst)In dieser Folge geht es um Quereinsteiger und Juniorverkäufer im Autohandel.
Oft werden sie sich selbst überlassen und haben es deshalb schwer, schnell und gut Fuß zu fassen. Hier erfährst du, wie du schnell an Sicherheit gewinnst und die ersten Erfolg einfährst.
Dein Frank
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👉...2023-01-0708 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#06 Werden Autoverkäufer in Zukunft noch gebraucht?In dieser Folge erfährst du, was die nahe Zukunft bringt, wie sich der Autohandel verändert und ob Autoverkäuferinnen- und Verkäufer in Zukunft überhaupt noch gebraucht werden.
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ht...2023-01-0608 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#05 Preiserhöhungen bei den Herstellern - So reagierst du!In dieser Folge erfährst du, weshalb trotz weiter anhaltender Lieferschwierigkeiten und zunehmender Kaufzurückhaltung, die PKW-Hersteller ihre Preise erhöhen und wie du das deinen Kunden überzeugend vermittelst.
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https...2023-01-0511 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#04 SO leitest du den Abschluss ein - elegant & überzeugendIn dieser Folge erfährst du, wie du den Abschluss auf elegante und sympathische Weise einleitetest, ohne bedürftig oder zu drückend zu wirken.
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https://www.instagram.com/frankficher...2023-01-0408 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#03 Wie gehst du mit der Kaufzurückhaltung deiner Kunden um?In dieser Folge erfährst du, wie du dich bei einer schwächelnden Wirtschaft und hoher Kaufzurückhaltung verhältst, um weiterhin erfolgreich zu verkaufen.
Dein Frank
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2023-01-0208 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer#01 Dein Kunde sagt: "Ich habe kein Geld." SO reagierst du richtigIn dieser Folge erfährst du, welchen schwerwiegenden Fehler viele Autoverkäufer machen, wenn der Kunde sagt, er habe kein Geld. Und du erfährst, was stattdessen hilft. Viel Spaß beim Anhören!
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...2023-01-0109 minSales Quality - DER Podcast für erfolgshungrige AutoverkäuferHerzlich Willkommen im Sales Quality Podcast!Sales Quality ist DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen, die sich selbst, ihre Produkte und Dienstleistungen noch besser verkaufen wollen.
Wenn du noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig.
Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank (Fichert) in diesem Podcast sein Wissen und seine eigenen Erfahrungen.
Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückha...2022-12-2902 min