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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Zugeständnisse machen in VerhandlungenClaudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer geben Tipps zum Thema Verhandlung
In dieser Folge von „Ganz einfach Vertrieb“ erklären Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International, wie man in Verhandlungen professionell mit Zugeständnissen umgeht.
Sie zeigen anhand von Praxisbeispielen, warum Zugeständnisse immer an Gegenleistungen geknüpft sein sollten und wie konditionale Formulierungen helfen, Stärke zu zeigen.
Die Beraterinnen stellen die „Zugeständnismatrix“ vor und erläutern, warum ungerade Zugeständnisse glaubwürdiger wirken. Außerdem erfährt man, wie man hinter Forderungen die wahren Interessen erkennt. Ein Tipp für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern wollen.
Si...2025-07-0907 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Mehr als nur ein digitales Adressbuch: LinkedIn nutzenMarcus Redemann im Gespräch mit Julia Ramsmaier zum Thema Social Selling
LinkedIn ist längst mehr als nur ein digitales Adressbuch – richtig genutzt, ist es ein mächtiges Werkzeug für den B2B-Vertrieb. In dieser Folge von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ trifft Marcus Redemann auf Julia Ramsmaier. Eine echte Expertin für Social Media. Gemeinsam mit Ihr spricht er darüber, wie sich die Mechanismen erfolgreicher Content-Strategien auch auf LinkedIn übertragen lassen – mit einem klaren Fokus auf den Vertrieb.
Im Zentrum des Gesprächs steht die Frage: Wie können Unternehmen und Vertriebsmitarbeitende LinkedIn gezielt nutzen, um Vertrauen aufz...2025-06-2629 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Verhandlungsführung mit dem EinkaufSabine Marx-Fleischer und Claudia Sperling geben Tipps zum Thema Verhandlung mit dem Einkauf
Im aktuellen Mercuri -Podcast „Ganz einfach Vertrieb“ sprechen die Vertriebstrainerinnen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über die größten Herausforderungen in Verhandlungen mit dem Einkauf. Sie nehmen die zehn häufigsten Einkaufstricks unter die Lupe – von der Salami-Taktik bis zu Cherry Picking – und zeigen anhand vieler Praxisbeispiele, wie Verkäufer diese Taktiken erkennen und souverän kontern. Dabei geben sie konkrete, sofort umsetzbare Tipps, wie man sich nicht aus dem Konzept bringen lässt, auf Augenhöhe bleibt und die eigenen Ziele in der Verhandlung durchsetzt. Persönliche Anek...2025-06-0416 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Messe – Vertrieb im SchnelldurchlaufMarcus Redemann im Gespräch mit Matthias Huckemann zum Thema Messevertrieb
Messen sind weit mehr als nur aufwendig gestaltete Stände und kostenlose Giveaways – richtig eingesetzt, können sie ein zentraler Bestandteil einer erfolgreichen Vertriebsstrategie sein. In dieser Episode des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann, Management Partner bei Mercuri International, mit Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, über die strategische Rolle von Messen im B2B-Vertrieb.
Im Gespräch beleuchten die beiden Experten, wie Unternehmen Messeauftritte gezielt nutzen können, um Leads zu generieren, Kundenbeziehungen zu stärken und ihre Position im Markt zu schärf...2025-05-1423 min
Ungeplant – der Podcast im Business-Alltag42 - Special: Hendrik Lindemann – Zeig´dich so, wie du bistIn dieser Episode treffen wir Hendrik Lindemann, der als Industriemeister, Lohnunternehmer und erfolgreicher Social Media Creator gleich mehrere Welten vereint. Hendrik erzählt, wie er aus Sommerjobs auf dem Bauernhof seiner Familie seine Leidenschaft für die Landwirtschaft entdeckte und heute mit vier Traktoren als Lohnunternehmer unterwegs ist – ganz flexibel neben seinem Hauptjob im Vertrieb.Sein Erfolgsrezept? Authentizität! Hendrik nimmt seine Follower einfach mit in seinen Alltag, ohne großen Plan, dafür aber mit viel Ehrlichkeit und Humor. Bei Kooperationen bleibt er sich treu und bewirbt nur Produkte, hinter denen er wirklich steht.2025-04-1122 min
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#950 - Job-Interview: Mit Verkäufer-Tricks ganz einfach überzeugen (leider verboten) Du musst dich selbst verkaufen können. Auch wenn das manchmal unangenehm klingt – es ist entscheidend. Es reicht nicht, einfach nur gut in dem zu sein, was du machst. Du musst es auch rüberbringen. Erfolgreiche Menschen meistern beides: Sie haben Substanz und wissen, wie sie diese präsentieren. In dieser Folge zeige ich dir fünf wirkungsvolle Techniken aus dem Profi-Vertrieb, mit denen du dich überzeugend darstellen kannst – egal ob im Bewerbungsgespräch, bei einer Präsentation oder im Alltag. Und was Steve Jobs mit deinem nächsten Vorstellungsgespräch zu tun hat? Eine ganze Menge. Denn Jobs war...2025-04-0611 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#950 - Job-Interview: Mit Verkäufer-Tricks ganz einfach überzeugen (leider verboten) Du musst dich selbst verkaufen können. Auch wenn das manchmal unangenehm klingt – es ist entscheidend. Es reicht nicht, einfach nur gut in dem zu sein, was du machst. Du musst es auch rüberbringen. Erfolgreiche Menschen meistern beides: Sie haben Substanz und wissen, wie sie diese präsentieren. In dieser Folge zeige ich dir fünf wirkungsvolle Techniken aus dem Profi-Vertrieb, mit denen du dich überzeugend darstellen kannst – egal ob im Bewerbungsgespräch, bei einer Präsentation oder im Alltag. Und was Steve Jobs mit deinem nächsten Vorstellungsgespräch zu tun hat? Eine ganze Menge. Denn Jobs war...2025-04-0611 min
Digital.DecodedLeadership, Vertrieb, AI: Das erwartet dich bei Digital.DecodedHerzlich willkommen zum offiziellen Trailer von „Digital.Decoded“ – dem neuen Podcast von Mario Pufahl und André Kiehne.Warum noch ein Podcast zu Digitalisierung, Leadership und AI? Ganz einfach: Weil Erfahrung zählt. Mario und André bringen über 50 Jahre Führung und Beratung mit – und gehen ab sofort gemeinsam auf Sendung, um Klartext zu sprechen: über Vertrieb, Wandel, Technologie und echte Transformation.In diesem Trailer erfahrt ihr:Wer hinter dem Podcast stecktWarum jetzt der richtige Zeitpunkt istWas euch in den kommenden Episoden erwartetAbonniert uns auf Eurer Lieblingsplattform – und begleitet uns auf dieser Reise.💬 Habt i...2025-04-0300 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Sales Boost: Fertigkeiten, die den Unterschied machenMatthias Huckemann im Gespräch mit Marcus Redeamnn zu der globalen Studie "Future State of Sales Skills".
In dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ geht es um die wichtigsten Kompetenzen im Vertrieb. Mercuri-Geschäftsführer Matthias Huckemann taucht mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) über die aktuelle Mercuri-Studie „Future State of Sales Skills“ ein.
Gerade in angespannten Marktsituationen und bei verschärftem Wettbewerb ist es wichtig den Fokus auf das Wesentliche, nämlich die Kernkompetenzen im Vertrieb zu richten. Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen kann der Vertrieb nicht ändern, doch jeder kann an der eigenen Entwicklung der...2025-02-1916 min
OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte GesprächeFolge 130 Alles ist wichtigdeshalb ist nichts wichtig?
Willkommen beim Teammensch Podcast, wo das Team im Fokus steht und der Mensch im Mittelpunkt steht!
Tue dir und deinem Team etwas Gutes. Bringt euch mit Erfolg und somit auch mit mehr Glück voran.
TEN Academy
WIR ERLEBEN
Darf natürlich nicht fehlen, wenn dir der Podcast gefällt, dann empfehle ihn doch weiter und sei ein Held für weitere Teams und Gruppen.
Wenn du Interesse hast dich als Gast bei einem Interview zu bewerben, dann schreibe mir sehr gerne eine kurze E-Mail und wir...2025-02-1111 min
OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte GesprächeFolge 129 Chaos und Ordnung bei TeamsWenn es drunter und drüber geht....
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VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#940 - Bewerbung: Perfektes Anschreiben ganz einfach (PDF Vorlage)Schon wieder eine Absage? Woran liegt es wirklich? Viele Bewerbungen scheitern bereits am Anschreiben – belanglos, zu lang, nichtssagend. Doch das Anschreiben kann deine geheime Waffe sein! Richtig formuliert, zieht es Recruiter magisch an und öffnet dir die Tür zum Vorstellungsgespräch. Aber wie schreibst du ein Anschreiben, das heraussticht? Welche Struktur funktioniert? Welche Fehler solltest du vermeiden? Und wie kannst du dich mit Zahlen, Daten und Fakten perfekt präsentieren? In dieser Folge erfährst du die entscheidenden Schritte für ein Anschreiben, das überzeugt – kurz, prägnant und wirkungsvoll. Außerdem: Warum Personaler dein Anschreiben wirklich lesen (oder eben nic...2025-02-0208 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#940 - Bewerbung: Perfektes Anschreiben ganz einfach (PDF Vorlage)Schon wieder eine Absage? Woran liegt es wirklich? Viele Bewerbungen scheitern bereits am Anschreiben – belanglos, zu lang, nichtssagend. Doch das Anschreiben kann deine geheime Waffe sein! Richtig formuliert, zieht es Recruiter magisch an und öffnet dir die Tür zum Vorstellungsgespräch. Aber wie schreibst du ein Anschreiben, das heraussticht? Welche Struktur funktioniert? Welche Fehler solltest du vermeiden? Und wie kannst du dich mit Zahlen, Daten und Fakten perfekt präsentieren? In dieser Folge erfährst du die entscheidenden Schritte für ein Anschreiben, das überzeugt – kurz, prägnant und wirkungsvoll. Außerdem: Warum Personaler dein Anschreiben wirklich lesen (oder eben nic...2025-02-0208 min
OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte GesprächeFolge 127 Kleines Wortspiel und seine Ideen dahinterDie Wirklichkeit für Teams
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OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte GesprächeREPOST. Was Autonomie für dein Team bedeutetStärke die Unabhängigkeit um das Team zu fördern
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OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte GesprächeFolge 126 wie planst du mit deinem TeamWelche Fristen und Termine sind bei dir wichtig?
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OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte GesprächeREPOST Hansefit brauchen deine Leute nicht.Hier geht es darum was Teammitglieder wirklich wollen
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OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte GesprächeFolge 125 Braucht ihr Regeln in eurem Team?Oder geht es ganz ohne?
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OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte GesprächeFolge 120 Positives geschiehtauch bei Dir. Versprochen. Es benötigt nur Zeit und Routinen
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OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte GesprächeFolge 119 Interview mit Wolf-Patrick SchuwirthOperation Manager Franchise bei Easyfitness Franchise GmbH
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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Mehr Reichweite – mehr Leads! Mehr Erfolg mit Social Selling!
In dieser Ausgabe des Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ von Mercuri International sind Heinz Peter Pülzl und Mike Kleinemaß von thyssenkrupp Materials Service zu Gast. Mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) sprechen die beiden über die Chancen von LinkedIn bei der Kunden- und Marktbearbeitung
Als „Stahlblogger“ hat sich Heinz Peter als Marke in den sozialen Medien etabliert und gibt wertvolle Hinweise, wie Key Account Manager und Vertriebler über LinkedIn ihr Netzwerk erweitern und so Leads und Umsätze entwickeln können.
Mike beleuchtet vor allem die Rahmenbedingungen, die dafür im Unternehmen etabliert werden sollten...2024-10-1637 min
Damit’s bei Dir Klick macht!#13 - Systematisierter Vertrieb - Wie du das Maximum aus deinen Leads herausholst!
Willkommen zur nächsten Folge von "Damit's bei dir Klick macht", dem True Online Marketing Podcast von Hanseranking! Abonniere jetzt und verpasse keine Episode!
In dieser spannenden Episode spreche Ich mit unserem Vertriebsexperten Julian Niebuhr darüber, wie du deine Lead-Generierung und -Pflege systematisieren kannst, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Erfahre praxisnahe Tipps, innovative Strategien und bewährte Methoden, um deinen Vertrieb auf das nächste Level zu bringen und mehr aus deinen Kontakten herauszuholen!
Willst du mit uns sprechen? Dann reserviere über den nachfolgenden Link ganz einfach deinen persönlichen und kostenfreien Termin:
http...2024-10-1026 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Stimmungslage im VertriebMarcus Redemann und Matthias Huckemann im Gespräch über die neuste Studie zum Thema Vertrieb
In dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ geht es um die Stimmungslage im Vertrieb. Mercuri-Geschäftsführer Matthias Huckemann unterhält sich mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) über die aktuelle Studie zur Stimmungslage im Vertrieb.
Getrübt beschreibt die Stimmung am besten. In dieser Episode erfahren Sie die Hintergründe und bekommen spannende Einblick, was die Marktführer anders machen als die sonstigen Unternehmen.
Zudem werden die momentanen Herausforderungen der Führungskräfte reflektiert und abgerundet wird...2024-06-1918 min
OnTeamz *Der Ausbildungspodcast* – Strukturen, Impulse & echte Gespräche073 Aus der Asche: 3 Tipps wie Teams nach Rückschlägen aufstehenDNF
Mit Marc Fischer von TEN Academy geht es in diese Folge.
Wenn du gemerkt hast, dass das Thema Team bei dir genauer beleuchtet werden muss, dann schau hier vorbei www.teammensch.substack.com
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Wenn du Interesse hast dich als Gast...2024-06-0513 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Warum sind Werte bei der Weiterbildung wichtig?Marcus Redemann im Gespräch mit Alina Enge zum Thema Weiterbildung
Alina Enge ist zu Gast in dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz. Einfach. Vertrieb“. Im Rahmen ihrer Tätigkeit an der Hochschule Niederrhein hat Alina ihren Fokus auf kompetenzorientierte Lehre und agile Lehrkonzepte zur Förderung der sogenannten Future Skills gelegt. Mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) spricht sie über Werteorientierung in der Weiterbildung. Dabei wird deutlich, dass mentale Agilität immer wichtiger wird. Der Podcast liefert wertvolle Anregungen, wie wir diese Kompetenz aufbauen können. Darüber hinaus erfahren Sie, warum unser Gehirn schuld daran ist, dass u...2024-05-0830 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.KI kann nicht träumenMarcus Redemann im Gespräch mit Sven Zech über das Thema KI im Vertrieb
Die Nutzung von künstlicher Intelligenz drängt in alle Unternehmensbereiche und liefert spannenden Anwendungen für den Vertrieb. In dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) mit dem Experten für Datenkultur Sven Zech (Gründer und Geschäftsführer von Datareus) über die Möglichkeiten, aber auch Limitationen von KI-Anwendungen im Vertrieb.
Die Episode zeigt, dass immer noch der Mensch eine wichtige Rolle in der Kundeninteraktionen einnehmen wird, denn Emotionen kann eine KI nicht -oder...2024-02-2830 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Was bewegt Key Account Manager?Matthias Huckemann spricht mit Marcus Redemann über das neue KAM.
Das Managen der strategisch wichtigen Kunden ist für viele Unternehmen erfolgskritisch. Darum ist die Rolle des Key Account Management so wichtig geworden. Die Schlüsselkunden stellen die Basis für Wachstum dar. Darüber hinaus ist der Key Account Manager ein wichtiger Innovationstreiber für das eigene Unternehmen.
In der täglichen Arbeit hat das Key Account Management mit diversen Herausforderungen zu kämpfen, die in dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ näher beleuchtet werden. Geschäftsführer von Mercuri Deutschland spricht mit seinem Kollegen...2024-02-1421 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Hybrid Selling bei Siemens Digital IndustriesDr. Matthias Huckemann und Dr. Isabella Sauerberg von Siemens im Gespräch über die Erfolge mit Hybrid Selling
Dass der Hybrid Selling Ansatz interessierten Unternehmen erhebliche Produktivitätsreserven für den Vertrieb verspricht, hat sich mittlerweile hinreichend herumgesprochen. Allerdings hapert es immer noch an der Umsetzung. Es gibt kaum klare Leadership-Standards und -Prozesse. Auch KPI’s, Anreize, Monitoring und Anforderungsprofile sind immer noch eher unzureichend definiert, bzw. umgesetzt. Und das Training der „eingebundenen betroffenen Mitarbeiter“ erfolgt oft eher semi-professionell.
Warum ist das immer noch so? Und wie lassen sich die Potentiale, die das Hybrid Selling grundsätzlich bietet, nachhaltig heben? Wie...2023-10-1820 min
Geschichten, die verkaufen - Business Development, Storytelling & Content MarketingNr. 247 - Marketing wie ein Marktführer: Wie du ganz einfach die Strategie der Big Player nutztDer Erfolg großer Marken beruht auf einer raffinierten Strategie für Positionierung, Storytelling und Content Distibution in Social Media. Kunden gewinnen wird leicht, wenn du die Techniken der Weltmarktführer kennst. Hier zeigen wir dir, wie das geht.
Zu deinem Beratungsgespräch: https://www.geschichtendieverkaufen.de/kostenloses-erstgespraech
Du kannst viele mächtige Techniken für dein Marketing nutzen, wenn du die Marktführer studierst. Wir haben für einige der größten Brands der Welt gearbeitet, beraten sie auch heute noch und haben auch eigene Marktführer aufgebaut. All diese Strategien sind unabhängig von Personal, Budget und K...2023-05-1415 min
SMART INNOVATIONMöbel Upcycling Unikate & individuelle Serie - Entwurf, Herstellung & Vertrieb mit Daniel GaspersIch unterhalte mich in der 71. Episode mit Schreinermeister und Möbeldesigner Daniel Gaspers aus Heidelberg. Besonders beeindruckt haben mich zwei Dinge an seiner Arbeit: er schafft Unikate und achtet dabei auf Nachhaltigkeit und Upcycling. Und er hat die komplette Kette in eigener Regie: vom Design der Möbel, über die eigene Werkstatt und den eigenen Laden mit Galerie kann Daniel Gaspers seine Vorstellungen realisieren. Seine Möbel sind Unikate, auch seine Möbelserien sind individualisiert. Im Umgang mit Materialien ist ihm Nachhaltigkeit und Upcycling wichtig, aber auch handwerkliche Qualität.Bilder, Links und Transkript: https://www.klausreichert.de/mob...2023-05-0139 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#47 - Das Fragenlabyrinth ganz einfach angewandtDie richtigen Fragen zu stellen um an die richtigen Informationen zu kommen ist gar nicht so schwierig.
"Wer fragt der führt" diesen Satz kennt vermutlich jeder von uns. Welche Fragen gestellt werden sollen, um die nützliche und zielführende Informationen zu bekommen die dir bei deinem Gespräch weiterhelfen, besprechen wir in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
D...2023-04-3022 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithWas du im Vertrieb über dich selbst lernen kannst - mit Jiri SiklarPersönliche Entwicklung ist eine Reise, die nie endet, denn man findet jedes Mal neue Ziele für sich selbst. Doch wie beginnt man und was kann man im Vertrieb über sich selbst lernen?
All das und viel mehr ist heute Thema im Gespräch mit Jiri Siklar, Senior Enterprise Account Executive bei MongoDB & Host des DEAL Podcast.
Dabei berichtet Jiri von seinen Methoden, seinem Antrieb und wie er seine Karriere in den letzten 15 Jahren aufgebaut hat.
00:00 – Intro
01:02 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:22 – Vorstellung Ji...2023-04-2444 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#59 S2E17 zu Gast bei Steffen Wetzel - Was ist eigentlich die Vertrieb.Business Live Konferenz-In dieser Folge bekommst du nochmal alle Infos rund um die Konferenz Vertrieb.Business Live. Steffen Wetzel von LeadIn Sales Systems interviewed Leif zu hintegründen, Speakern, Programm und Intention hinter der Konferenz.erformante Teams aufzubauen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Für wen ist die Vertrieb.Business Live gedacht 👉 Warum die Konferenz "anders" ist als andere Events 👉 Wieso die Konferenz auch für dich spannend ist. 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben. 💰 Mit dem Code: Podcast spa...2023-04-1441 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#58 S2E16 High Performance Teams im B2B Vertrieb - Interview mit Daniel KochWie baue ich eigentlich ein High-Performance Team im B2B Vertrieb auf? Gemeinsam mit Daniel Koch (aka: Vertriebsmaschinenbauer) sprechen wir darüber, wie ein Unternehmen sich aufstellen muss, um hochperformante Teams aufzubauen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche 4 Dimensionen du beachten sollst 👉 Was das Thema Gehalt und Provsion damit zu tun haben 👉 Warum du dein Team nicht motivieren musst 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben. 💰 Mit dem Code: COMMUNITY sparst du 15% auf dein Ticket ...2023-04-1115 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#57 S2E15 Ist Recruiting, Vertrieb oder umgekehrt? Interview mit Dennis Szimmetat von TALENTLOTSENIm Interview mit Dennis Szimmetat (Team Lead bei TALENTLOTSEN) sprechen wir über die parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb. DAbei geht es nicht nur um Methoden sondern auch um Mindset und Provisionsstrukturen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum eine gesunde Pipeline im Recruiting & im Vertrieb so wichtig ist 👉 Welche Rolle Geschwindigkeit im Vertrieb und im Recruiting spielt 👉 Wie du Leadmanagement im Vertrieb und Recruiting betrachten kannst 👉 Warum Recruiting nicht unbedingt im HR aufgehangen sein muss 👉 Warum es sinnvoll sein kann Recruiting und Vertrieb ähnlich zu vergüten Wenn dir dieser Podcast...2023-04-0756 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#56 S2E14 Nicht um jeden Preis - Interview mit Roman Kmenta Nicht um jeden Preis! Gemeinsam mit Autor und Preis Experte Roman Kmenta sprechen wir darüber warum das Thema Preis so sensibel ist. Für den Verkäufer, den Einkäufe und für die gesamte Wertschöpfungskette im Unternehmen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du es schaffst deinen Preis zu halten 👉 Warum es sinnvoll ist ihne Nachlässe zu arbeiten 👉 Was du statt Nachlässen in Preisverhandlungen nutzen kannst 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben. 💰 Mit dem Code: COMMUNITY s...2023-04-0418 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#55 S2E13 Verkaufen statt bewerben - so landest du den perfekten Sales Job in 2023: Interview mit Moritz Ernst von HYRETALENTSIm Interview mit Moritz Ernst (Head of Sales bei HYRETALENTS) sprechen wir darüber warum ein neuer Job nichts anderes ist als ein Produkt, Service oder Dienstleistung zu verkaufen. Dabei geht es nicht nur darum wie du deine "Pipeline" aufbauen kannst und welche Stolpersteine du vermeiden solltest. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum ein Lebenslauf nach wie vor wichtig ist 👉 Wie du es schaffst aus der Masser hervorzustechen 👉 Wie du mit Lücken im Lebenslauf umgehen solltest 👉 Warum du dich mit dem ICP / eine Persona beschäftigen solltest 👉 Welche Fragen du im...2023-03-311h 02
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#54 S2E12 So sitzt du auf dem Schoß des Kunden - egal wo sie sind: Interview mit Florian GypserWie sieht eigentlich das perfekte Studio für Vertrieb und Marketing aus? Darüber sprechen wir im Interview mit Florian Gypser. Florian ist ausgebildeter Tonmeister und Geschäftsführer @ Corporate Studio. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche Herausforderungen Unternehmen beim hybrid selling sehen 👉 Worauf es bei hybrid selling / remote selling ankommt 👉 Warum das Webinar wie wir es kennen aussterben wird 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben ✅ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am bes...2023-03-2827 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithVon Hardware IT Vertrieb zu SaaS Sales - mit Susanne HeckelDiese Woche ist Susanne Heckel im Sales Career Podcast zu Gast.
Susanne ist nicht nur meine Kollegin bei Seismic, sondern auch eine sehr erfahrene und schlagfertige Vollblut-Vertrieblerin.
In dieser Folge sprechen wir über ihren Einstieg in den Softwarevertrieb, wie es damals war Hard- und Software zu verkaufen und was sich seitdem für sie, aber auch für die Tech Branche verändert hat.
Viel Spaß beim Zuhören!
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Wenn du mehr Input für deinen Einstie...2023-03-2748 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#53 S2E11 Verkaufen an GenZ - so gewinnst du Kunden und Mitarbeiter in der Generation Z interview: Interview mit Prof. Dr. Sabrina ScheiderIm Interview mit Prof. Dr. Sabrina Scheidler von der FH Dortmund sprechen wir darüber wie du dich als Arbeitgeber und deine Produkte idealerweise an die GenZ verkaufst. Dabei erfährst du nicht nur welche Plattformen dafür wichtig sind sondern auch wieso du auf Influencer achten musst und wer diese Influencer sind. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche Eindrücke auf die GenZ einwirken 👉 Warum du deine Inbound Strategie im Griff haben solltest 👉 Von wem sich die GenZ beinflussen lässt 👉 Wie du deinen Bewerbungsprozess aufbauen solltest 👉 Wann du mit Werbung arbeite...2023-03-241h 01
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#52 S2E10 Wie KI deinen Sales Smarter macht - Interview mit Alexander Weltzsch von Dealcode.aiIm Interview mit DealCode.ai CEO und Co-Founder Alexander Weltzsch sprechen wir darüber wie Künstliche Intelligenz deinen Vertrieb unterstützen kannst. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um konkrete Anwendunsbeispiele. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ChatGPT für den Umgang mit KI bedeutet 👉 Welche Einsatz-Möglichkeiten KI im Vertrieb heute schon bietet 👉 Warum es sinnvoll ist Ki 2023 im Vertrieb einzusetzen 👉 Wie Künstliche Intelligenz dein Forecasting verbessern kann 👉 Warum Kundensegmentierung mit KI dir neue Erkenntnisse bringt 👉 Wieso KI nicht gleich Automatisierung hei...2023-03-171h 03
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#51 S2E9 Video Selling: Wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst Live Training mit Guido WeberIm Interview mit Video Selling Experte Dr. Guido Weber sprechen wir darüber wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst und welche Auswirkungen das Medium Video auf deinen Vertriebsprozess hat. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um Konkreten Anwendunsbeispielen und Vorlagen im B2B Vertrieb. Das Thema Video Selling wird auch teil der Vertrieb.Business/Live am 24. & 25 April sein. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was für ein Setup nötig ist um Videos im Vertrieb einzusetzen 👉 Wieso dir ein Video im Vertrieb, effektive Zeit sparen k...2023-03-101h 01
Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer#10: Vom Brötchen über Hafermilch zum Technischen Vertrieb - Interview mit Digitalisierungs-Experte Philip SchmollingWeshalb man vom Bäcker lernen kann im Technischen Vertrieb in mittelständischen Unternehmen
In der Tat ist es manchmal nicht so einfach, die passende Konditorei zu finden, eine geeignete Bestellung für ein Banana-Split aufzugeben und dabei noch richtig gute Laune zu haben. Digitalisierung kann ganz einfach erklärt werden vom heutigen Gastredner Philip Schmolling. Als mehrfacher deutscher Meister im Rudern weiß er, dass auch am Anfang für Digitalisierung eine einfache Entscheidung steht. Welche, verrät er in diesem Podcast.
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Philip Schmolling ist gefragter und preisgekrönter Keynotespeaker in Europa! Seinen Vorträgen folgen tausende Zuschauer...2023-03-0743 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#50 S2E8 Key Account Management: Wie du KAM richtig einsetzt - Interview mit Oliver BüchelIm Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft auf das Key Account Management zukommen werden. Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing, Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key Account Management) Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist Key Account Management 👉 Warum Key Account heute anders definiert werden sollte als früher 👉 Wie du herausfindest welche deine Key Accounts sind 👉 Welche Metriken du anwen...2023-03-0356 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#49 S2E7 Live-Mittschnitt: Sales Sprechstunde - Einwandbehandlung mit Mathias, Christoph und LeifIn der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Mathias Deppe, Christoph Kluth und Leif Mergener über das Thema Einwand und Vorwand behandlung Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du es schaffst weniger Einwände und Vorwände zu bekommen 👉 Was ist der Unterschied zwischen Vorwand und Einwand 👉 Warum die Einwandvorwegnahme so wichtig ist 👉 Was Videos mit Vorwänden zu tun haben 👉 Warum du Einwände immer beziffern solltest 👉 Wie du dir den "Gatekeeper" zum Verbündeten machst Folgende Einwände haben wir behandelt: - Ich hab da schon nen A...2023-02-2443 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#48 S2E6 Kampf der Kulturen: Interview mit Hans-Peter HP NeebIm Interview mit Autor und Vertriebs-Experte Hans-Peter "HP" Neeb sprechen wir darüber, wie Vertrieb in anderen Kulturen gelebt, gelernt und wahrgenommen wird. Dabei behandeln wir Vertriebs-Prozesse, Recruiting, Ausbildung, Mindset und soziales Standing auf beiden Seiten des Atlantiks. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du im Vertrieb mehr Fragen stellen sollst 👉 Warum du erstmal den Kunden verstehen solltest 👉 Was sind wichtige Fragen für einen systematischen Vertriebsprozess 👉 Was der Unterschied zwischen Strukturen und Prozessen im Vertrieb ist 👉 Warum du darauf achten musst, Prozesse nicht zu perfekt gestalten zu wollen 👉 Wie...2023-02-1750 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#47 S2E5 Live-Mittschnitt: Vertrieb.Business Sales Sprechstunde mit Julia KahrelsIn der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Leif und Julia über die verschiedesten Themen rund um den B2B Vertrieb ausgetauscht. Julia wird auch auf dem Vertrieb Event Vertrieb.Business/Live einen Vortrag halten! Thema: "Inbound Sales - Wie du als One Woman Show die Top 100 DACH Unternehmen akquirierst" Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum Social Selling kein Allheil-Mittel im Vertrieb ist 👉 Warum dranbleiben sich im Vertrieb lohnt 👉 Wo du überall gute Informationen über deinen Kunden finden kannst 👉 Wie das arbeiten im Vertrieb sich verändert hat 👉...2023-02-1030 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithMehr Geduld und Mut im Vertrieb: Tipps für junge Karrierestarter:innen - mit Tanja ReinhardtIn der heutigen Folge des Sales Career Podcasts berichtet Tanja Reinhardt von ihrem Einstieg in den Vertrieb und wie sie in Tech Sales gelandet ist.
Tanja rät ihrem jüngeren Ich, dass sie mutiger und geduldiger sein sollte und einfach ausprobieren sollte, was Spaß macht. Man muss nicht von Anfang an wissen, was man in 10 Jahren machen will.
Tanja hat selbst im Eventmanagement angefangen und während ihres BWL-Studiums als Vertriebsassistentin gearbeitet. Dabei hat sie gelernt, wie wichtig eine gute Zusammenarbeit aller Abteilungen für ein Unternehmen ist.
Als Freelancer startete Tanja ihre Karr...2023-02-0645 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#46 S2 E4 Die Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb: Interview mit Jan TruchIm Interview mit Jan Truch COO von Headfound sprechen wir darüber, welche Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb bestehen und erhalten einen Einblick mit welchem System die Headfound es geschafft hat jedes Jahr um 100% zu wachsen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du keine Webseite brauchst um Kunden zu gewinnen 👉 Warum Wertschätzung im Vertrieb so wichtig ist 👉 Warum Spezialisierung und Fokussierung so wichtig ist Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle a...2023-02-0351 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#45 S2E3 4 Ideen wie du besser nachfassen kannst im VertriebNachfassen ist mindestens genau so wichtig wie Kaltakquise. In dieser Folge von irgendwas mit Vertrieb geht es um das Thema Nachfassen. Getriggert von einem User-Kommentar auf TikTok teilt Leif seine Erfahrungen und Strategien zum Thema Nachfassen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du nicht mehr als 3 Mal anrufen solltest 👉 Warum du auffallen musst 👉 Welche Medien du anwenden kannst 👉 Wie du das Nachfassen strukturierst 👉 Wie du es schaffst (fast) nicht mehr nachfassen zu müssen Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer posi...2023-01-2728 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#44 S2E2 Gründer, Head of Sales & Außendienst in Personalunion - Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von Voiceline"Die Vertriebsrakete ist gestartet, ich sitze drin... aber ab und zu muss ich mal raus und noch nen Flügel anbauen" Im Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von VoiceLine sprechen wir darüber, wie Nicolas als Gründer und Vertriebsmitarbeiter No.1 Vertrieb macht, welche Rolle im Unternehmen Vertrieb für Ihn hat und was das ganze mit Sprachnachrichten zu tun hat. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du Kunden-Feedback direkt ins Produkt bekommst 👉 Warum Diktier-Geräte Fluch und Segen zugleich sind & was sich hier getan hat 👉 Welche Parallelen es zwischen Vertri...2023-01-2041 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#43 S2E1 Staffel 2: Was erwartet dich in dieser Staffel + 2 Tipps zur GesprächsanbahnungBühne Frei für Staffel 2 Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was dich in dieser Staffel erwartet 👉 Warum du mehr von uns erwarten kannst 👉 Was die VERTRIEB.BUSINESS/LIVE Konferenz damit zu tun hat 👉 Welche Formate diesen Podcast begleiten werden + 👉 Welches Tool wir benutzen um unsere Sales E-Mails auf den Punkt zu bringen 👉 Was E-Mail Marketing mit Social Selling auf LinkedIn zu tun hat! Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! ...2023-01-1315 min
Der Lead Code#S03E06 „Der LeadCode“ - Wir sehen uns vor Gericht - Markus MingersHerzlich willkommen zu einer neuen Episode von Der LeadCode!
In dieser Episode lernen wir Rechtsanwalt Markus Mingers kennen. Wir tauchen einen juristische Themen und reisen ein paar Themen an, die für Selbstständige interessant sein können und nicht selten einen fünfstelligen Zusatzgewinn bringen.
Darüber hinaus sprechen wir mit ihm als Unternehmer. Wie hat er es geschafft, medial so bedeutend zu werden? Wie sieht dein Unternehmen aus oder wie motiviert er sich bei Rückschlägen, also wie geht er damit um.
Ihr findet viele spannende Informationen auf www. Mingers.law
Darüber hinaus bekommt ihr Antworten auf sämt...2022-12-0447 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Stellhebel für mehr VertriebsproduktivitätIn dieser Episode sprechen Dr. Matthias Huckemann mit Ingo Scheunemann über die aktuelle Studie zum Thema Sales Leadership
Die Ergebnisse der aktuellen Studie (Sales Leadership: Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität), die Prof. Dr. Christian Schmitz von der Ruhr-Universität gemeinsam mit Mercuri International durchgeführt hat, zeigen, dass Remote Selling in den Unternehmen ein fester Bestandteil des Vertriebs geworden ist. Allerdings gibt es kaum klare Leadership-Standards und -Prozesse. Auch KPI’s, Anreize, Monitoring und Anforderungsprofile sind immer noch eher unzureichend definiert, bzw. umgesetzt.
Warum ist das immer noch so nach zwei Jahren Pandemie? Vielleicht, weil es auch OHNE irgendw...2022-11-2320 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Fails im Vertrieb: Ich stelle meine Fehler vor, damit du sie nicht machen musst!In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, erzählt unser Moderator Leif Mergener aus Situationen die nicht so ganz toll gelaufen sind. Zweck des Ganzen: Irren ist menschlich und aus Fehlern sollte man lernen. Also wieso nicht die Fehler teilen, die man selber gemacht hat um die Vertrieb.Business Community davor zu bewahren, die gleiche Fehler zu tun: In dieser Folge besprechen wir: 👉 Wo Leif richtig ins Klo gegriffen hat 👉 An welcher Stelle im Sales Cycle die meisten Fehler passieren 👉 Wie du nicht in die gleiche Fallen tappst wie Leif 2022-11-1129 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Wie kann ein Podcast Vertriebsprofis helfen?David Kirchmann und Matthias Huckemann im Gespräch über die Entstehung des Mercuri Podcasts
In dieser Ausgabe des Mercuri-Podcasts sprechen David Kirchmann (Head of Market Development bei Mercuri International) und Dr. Matthias Huckemann (Managing Director Mercuri International Deutschland) über die Entstehung und Hürden und die Erfolge des eigenen Podcasts GANZ. EINFACH. VERTRIEB.
Vor 2 Jahren haben wir das Podcast Format GANZ. EINFACH. VERTRIEB. entwickelt. Alle 2 Wochen werden mit externen und internen Interview Partnern aktuelle Themen rund um den Vertrieb diskutiert und mit Tipps und Handlungsempfehlungen angereichert. Wie Hörer:innen davon profitieren können, ist wichtiges Thema dieser...2022-10-2616 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Agiler Vertrieb - Interview mit Vanessa Steffen„Wir machen jetzt Agile Sales!“ Äääh ok - was bedeutet das überhaupt? In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Vanessa Steffen über Agile Transformationen. Was ist dieses Agil überhaupt und welche Ansätze kannst du im Vertrieb anwenden? Im Gespräch mit Vanessa klären wir Fragen wie: 👉 Was ist Agilität überhaupt 👉 Welche 3 Unternehmensziele man mit Agilität erreichen kann Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Wo kommt Agilität eigentlich her Was sind Voraussetzungen die ge...2022-10-0742 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Automatisierung im Vertrieb: Interview mit Tim CortinovisIn dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Autor und Keynote Speaker Tim Cortinovis über das Thema Automatisierung und künstliche Intelligenz und arbeiten heraus, wieso Automatisierung der Treibstoff für Wachstum von Unternehmen ist. Im Gespräch mit Tim klären wir Fragen wie: 👉Was für Tim die ersten Berührungen mit Künstlicher Intelligenz ware 👉Was Tim seinem Labor testet 👉Welche Herausforderungen Tim im Vertrieb sieht 👉Warum viele Unternehmen unter Margen-Druck leiden Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: -Warum Automatisierung auf die Mitarbeiter-Mot...2022-09-0948 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Philip Semmelroth: Woran viele mittelständische Unternehmen scheitern"Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft." Lee Iacocca In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Philip Semmelroth darüber warum viele kleine und mittelständische Betriebe es nicht schaffen ihre Produkte strukturiert zu verkaufen. Wir klären Fragen wie: 👉 Warum Reputation bezahlt wird aber Leistung vorausgesetzt wird 👉 Welche Eigenschaft den Unternehmen häufig im Weg steht 👉 Was Philip von seiner Zeit bei der Bundeswehr heute noch einsetzt 👉 Was ist der Unterschied zwischen erfolgreichen und nicht erfolgreichen Unternehmen im Mittel...2022-09-0239 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Vertrieb in einer RezessionIn dieser „Folge von Irgendwas mit Vertrieb“ sprechen wir darüber wie sich eine drohende Rezession auf den B2B Vertrieb auswirken kann. Wir klären unter anderem Fragen wie: 👉 Worauf du dich im B2B vertrieb einstellen musst 👉 Was du ganz konkret tun kannst um deine Vertriebsziele zu erreichen 👉 Welche Rolle deine Marktbegleiter in dieser Situation spielen 👉 Welches Mindset du jetzt verankern musst Die Highlights dieser Folge: 03:35 -> 04:46: Sei darauf vorbereitet, dass sich dein Sales Cycle verlängern wird 04:46 -> 06:12: Wie sich dein Buyer Center in einer Rezession verändern wird...2022-08-2623 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Zeitmanagement im Vertrieb - Warum du auf deine Effizienz im Vertrieb achten musstDer Vertrieb wird immer komplexer, daher werden auch die Aufgaben im Vertrieb immer zeitaufwändiger. In dieser Folge sprechen wir darüber wie du Zeit im Vertrieb sparst um schneller und effizienter deine Ziele zu erreichen. Wir klären Fragen wie: 👉 Was sind Zeitfresser im Vertrieb? 👉 Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist? 👉 Warum du ab un zu auch mal "nein" sagen solltest! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Welchen Stellenwert Effizienz im Vertrieb für CSOs aktuell hat - Warum Vorlagen essentiell für den Vertrieb sind - Was...2022-08-1923 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas GöttingAufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting über Aufgaben im Vertrieb. Lukas und Robin betreuen als Vertriebsleiter eigene Teams und sind darüber hinaus ebenfalls als Podcast - Hosts für den Sales Circle Podcast aktiv. Wir klären Fragen wie: 👉 Welche Aufgaben ein Hunter im Vertrieb übernimmt? 👉 Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist? 👉 Welche Eigenschaften man im Vertrieb mitbringen s...2022-08-1239 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Vertrieb auf Messen Reloaded: Interview mit Daniel KochIn der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit dem #Vertriebsmaschinenbauer Daniel Koch zum Thema Messen. Darin erfährst du, wie Daniel aus seiner Erfahrung heraus vor, während und nach der Messe vorgehen würde, um maximale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen. Wir klären Fragen wie: 👉Welche Fragen du zum Einstieg auf der Messe stellen kannst. 👉Was sich hinter der „SPK-Framework“ steckt und warum es so gut funktioniert. 👉Was du vor der Messe alles beachten solltest. 👉Welche Unternehmensbereiche in die Planung involviert sein sollten. 👉Welche Fehler du auf der Messe vermeiden sol...2022-08-0546 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Jens Löser zum Door-To-Door VertriebIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jens Löser #derLÖSER unter anderem über Door-To-Door Vertrieb. Wir klären Fragen wie; 👉 warum Jens der Meinung ist das Menschen die ein Telefon besitzen angerufen werden wollen, 👉 warum die beste Zeit für Akquise vor 5 Jahren war 👉 wann die zweitbeste Zeit für Akquise ist.
Darüber hinaus gibt es ein paar Insights wie du im Door-To-Door Vertrieb vielleicht noch erfolgreicher werden kannst.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum ein Verkaufscoaching auf dem Golf-Platz total viel Sinn macht!
...2022-07-2941 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Was macht eigentlich ein Vertriebsinnendienst?In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir über das Thema Vertriebsinnendienst. Darin räumen wir eventuelle Missverständnisse auf und zeigen auf wie das Zusammenspiel zwischen Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst funktionieren kann. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Welche Aufgaben der Vertriebsinnendienst übernimmt - Wieso ein Vertriebsinnendienst gerade im technischen Vertrieb sinnvoll ist - Wie ein Vertriebsinnendienst gesteuert wird- Wo der Unterschied zwischen Vertriebsinnendienst und Inside Sales liegt. --🧐 hier die angesprochenen Webseiten: 👉 https://netcologne-unternehmen.de/karriere/stellenangebote/ 👉 https://www.salesforce...2022-07-2215 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Steffen Wetzel zum digitalen Vertrieb via LinkedInIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Steffen Wetzel über das Thema digitalen Vertrieb in Kombination mit LinkedIn. Darüber hinaus gibt es hilfreiche Tipps für Unternehmen die bisher bei Linkedin noch nicht erfolgreich gestartet sind, oder überlegen demnächst auch auf LinkedIn etwas zu unternehmen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum viele Unternehmen bei LinkedIn noch nicht erfolgreich sind. - Warum du dich nicht von LinkedIn abhängig machen solltest - Warum Markenbotschafter im Social Media besser funktionieren - Wie bekommst du den Switch...2022-07-1543 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Statistiken zum B2B Vertrieb - Effizienz im Vertrieb"Nur 7% der Vertriebsmitarbeiter sehen die Leads aus dem eigenen Marketing als hochwertig an." Quelle: State of inbound.com Diese und weitere Statistiken rund um den B2B Vertrieb analysieren wir in dieser Folge und versuchen zu ergründen wie es zu so einer Aussage kommen kann und welche Lösungswege sich anbieten einen solchen Zustand abzuwenden. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was Chief Sales Officers dieses Jahr als Priorität sehen - Wie wichtig eine saubere Leadübergabe ist - Wie häufig ein Lead statistisch gesehen nachgefasst werden...2022-07-0823 min
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebMarketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp (094)Hot Leads & wertvolle Customer Journey
Wer war zuerst da? Das Marketing? Oder doch der Vertrieb? Und wer ist eigentlich wichtiger für mein Unternehmen?
Auch du kannst mindestens eine Horrorstory über den jeweils anderen zu erzählen. Mindestens. Richtig?
Dabei weißt auch du, dass es am besten Teamwork sein sollte zwischen Marketing und Vertrieb. Gemeinsames Verständnis. Gemeinsame Ziele. Gemeinsame KPI’s. Fokussiert auf den Menschen, den ich ansprechen um als zufriedenen Kunden haben möchte.
Martin Phillipp, CEO bei Evalanche, beschäftigt sich damit schon seit über 18 Jahren und spricht mit uns über S...2022-07-0540 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Partner-Vertrieb: Was ist das und was muss ich beachten? Interview mit Partner Management Experte Jörg RiethIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jörg Rieth über das Thema Partner Management. Dabei sprechen wir über Systeme und Mechanismen um ein erfolgreiches Partner Management aufzusetzen und zu betreiben und für wen sich ein Partner-Vertrieb lohnt. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie Partner- und dein eigener Vertrieb sich nicht kanibalisieren. - Wie du den Partner Vertrieb strukturieren kannst. - Wie aktiviert man Partner? - Wieviel Prozent des Umsatzes macht ein gutes Partner-Netzwerk aus? Mehr zu unserem Gast: 👉 Jörg Rieth bei Linked...2022-07-0136 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen."Was soll ich bloß posten?" Inspiration für Social Media finden und umsetzen!Was soll ich bloß posten?! In dieser Folge geht es um social Media und die Frage ; was soll ich bloß posten?! Insbesondere dann, wenn man gerade am Anfang mit Social Media steht, kann ein bisschen Inspiration nicht schaden! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wo du dir Inspiration für neue Beiträge holen kannst! - Wie du dir einen Katalog an Ideen anlegst - Warum ein Redaktionsplan sinnvoll ist! 📕 Der BuchTipp*: Was soll ich bloß posten ; Roman Kmenta 👉 https://amzn.to/3xNrM8Z 👈 🔥 Hier geht's zu den...2022-06-2427 min.jpg){kind=logo}
Marketing MasterMindsS03E03 - Digitalisierung von Vertrieb und Marketing im B2B-Mittelstand – Teil 3In der letzten Folge hatten wir dich mit in die Erstellung einer Persona und der Analyse einer Customer Journey genommen (wenn du die Folge noch nicht gehört hast, hör unbedingt rein !). Wir sind darauf eingegangen, wie wichtig es ist, die Vertriebs-Pipeline mit immer frischen Leads zu füllen.
Hier werden sehr gerne Leadmagneten eingesetzt – welche Formate das sein können, verraten wir euch in dieser Folge. Dieser Leadmagnet kann beispielsweise ganz einfach auf den eigenen Kanälen wie der Website angeboten werden – auf sogenannten Pillar-/Cornerstone-Seiten (mehr dazu in der Folge 2, Staffel 1).
Wichtig dabei ist...2022-06-2236 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Nina Weigel zum Thema digitaler VertriebIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Nina Weigel, Geschäftsführerin von SalesStation über den Vorteil eines CRMs, welche Workflows Sie einsetzt und mit wem Nina sich mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was beim digitalen Vertrieb auf der Strecke bleibt - Wie sich der Vertrieb in Zukunft gestalten wird - Welche Unternehmen sich schneller digitalisieren als Andere Mehr zu unserem Gast: 👉 Nina Weigel bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ninaweigel/ 🚀 Webseite https://www...2022-06-1738 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Motivation im VertriebWarum tue ich mir das alles nur an? In dieser Folge geht es um das Thema Motivation im Vertrieb! Wir haben im Vertrieb zwar mit den größten Erfolgen aber auch mit der meisten Ablehnung und Herausforderung zu kämpfen. Daher ist es nicht nur für den Einzelnen wichtig sich selbst zu motivieren, sondern auch für die Vertriebsleiter ihr Team motiviert zu halten. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was kannst du tun motiviert zu bleiben? - Was kann dein Vertriebsleiter tun um sein Team zu motivieren? - Welche Rolle s...2022-06-1024 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Mattia Schaper: Was macht eigentlich ein SDR?In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Mattia Schaper SDR bei Salesloft & Founder der SDRs of Germany. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was ist eigentlich ein SDR? - Wie wird eigentlich ein SDR gemessen? - Welche Qualifizierungs-Methode nutzt Mattia? - Wie schafft Mattia es Ihre Ziele mit Social Selling zu erreichen? - Warum die Personal Brand im B2B Vertrieb so wichtig ist? - Warum du nie das Kontaktformular sondern immer über den SDR einen Termin buchen solltest? Mehr zu unserem Gas...2022-06-0343 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Vertrieb auf Messen - Tipps für erfolgreiche MessenDer Monat Mai wurde zum "Messe-Monat Mai" ernannt. Grund genug für uns das Thema Vertrieb auf Messen nochmal genauer unter die Lupe zu nehmen: Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was kannst du vor der Messe tun? - Was musst du auf der Messe beachten? - Wie kannst du im Nachgang glänzen? -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erf...2022-05-2713 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Interview mit Roman Kmenta zum Thema Preis 💰In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Roman Kmenta, Speaker, Autor und Podcaster über das Thema Preis. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie du höhere Preise bei deinen Kunden durchsetzen kannst - Welche Auswirkungen es hat wenn du deine Preise nicht durchsetzt - Was du vorab tun kannst um deine Preise "unverhandelbar" zu machen - Wie du Angebote schreibst und präsentierst die höhere Preise erzielen. Mehr zu unserem Gast: 👉 Roman Kmenta bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/ 🎧 " Ein Business da...2022-05-1933 min
Die Woche – der Pfefferminzia Podcast für VersicherungsheldenDie Woche #87 – Der Pfefferminzia Podcast für VersicherungsheldenWillkommen zu Folge 87 unseres Podcasts!
Moin aus Hamburg und herzlich Willkommen zu Folge 87 unseres Podcasts. Heute ist Freitag, der 6. Mai 2022.
Und diese Themen haben wir heute für Sie:
Wir unterhalten uns mit Andreas Grimm vom Resultate Institut darüber, wo es im Bestandsverkauf von Maklern überall zwickt und zwackt und wie sich dank smarter Technik bessere Kaufpreise erzielen lassen könnten.
In den News der Woche reagiert der Vermittlerverband BVK auf einen neuen Plan der Bafin zur Provisionsbegrenzung in der Lebensversicherung, Deutsche haben laut einer Umfrage kaum Vertrauen in unabhängige Finanzberater, Verbraucherschützer stellen sich g...2022-05-0647 min
Girl in SalesFolge 74: Marketing, was willst du eigentlich vom Vertrieb? mit "Kevin allein im Marketing"Vertrieb und Marketing. Die eine Hand weiß nicht, was die andere tut. Aber wieso ist das so? Und was kann man dagegen tun?
Reden. Ganz einfach. Aber so einfach leider dann doch nicht.
Deswegen habe ich die Frage aller Fragen an Kevin Gründling gestellt. Marketing, was brauchst du vom Vertrieb?
Weil: Motzen darf nur der, der es auch wirklich versucht hat.
Angefangen von Nachfragen über regelmäßige Meetings bis hin zur verzahnten Kommunikation - als Sales & Marketing Alignment - ist alles dabei, in unserer Palette an Lösungsvorschlägen.
Jeder, wir...2021-12-2329 min
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#614 Das digitale Vertriebs-StudioSeit dem Beginn von Corona tobt eine Revolution im Vertrieb. Der Außendienst findet immer mehr vor Kamera und Notebook statt oder dann eben gar nicht mehr. Ein online Verkaufsgespräch folgt aber anderen Gesetzen als ein vor Ort-Meeting. Und es bietet ganz andere Möglichkeiten. Vor 18 Monaten konnte man vielleicht noch aus dem Hobbyraum improvisiert senden. Heute bieten Profi-Verkäufer ein anderes Niveau. Im Vertrieb geht es nicht nur darum, was wir sagen, sondern auch wie. Der Subtext, das Gefühl, entscheidet nicht selten, ob es zum Abschluss kommt. Wenn der K...2021-12-0617 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#614 Das digitale Vertriebs-StudioSeit dem Beginn von Corona tobt eine Revolution im Vertrieb. Der Außendienst findet immer mehr vor Kamera und Notebook statt oder dann eben gar nicht mehr. Ein online Verkaufsgespräch folgt aber anderen Gesetzen als ein vor Ort-Meeting. Und es bietet ganz andere Möglichkeiten. Vor 18 Monaten konnte man vielleicht noch aus dem Hobbyraum improvisiert senden. Heute bieten Profi-Verkäufer ein anderes Niveau. Im Vertrieb geht es nicht nur darum, was wir sagen, sondern auch wie. Der Subtext, das Gefühl, entscheidet nicht selten, ob es zum Abschluss kommt. Wenn der K...2021-12-0617 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#612 25% mehr Umsatz durch KI im VertriebWie verändert Technik und Digitalisierung Deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob Du die Vorteile für Dich nutzen kannst. Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei gibt es immer mehr richtig spannende Software, die einen deutlichen Unterschied im Vertrieb ausmachen können. Das ist wie mit dem Gewehr: Du willst keinen Bogen haben, wenn die anderen mit Gewehren antreten! Wie KI uns helfen kann, erfolgreicher mit Kunden zu schreiben und zu sprechen und damit mehr Ums...2021-11-2928 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#612 25% mehr Umsatz durch KI im VertriebWie verändert Technik und Digitalisierung Deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob Du die Vorteile für Dich nutzen kannst. Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei gibt es immer mehr richtig spannende Software, die einen deutlichen Unterschied im Vertrieb ausmachen können. Das ist wie mit dem Gewehr: Du willst keinen Bogen haben, wenn die anderen mit Gewehren antreten! Wie KI uns helfen kann, erfolgreicher mit Kunden zu schreiben und zu sprechen und damit mehr Ums...2021-11-2928 minDie Woche – der Pfefferminzia Podcast für VersicherungsheldenDie Woche #63 – Der Pfefferminzia Podcast für VersicherungsheldenWillkommen zu Folge 63 unseres Podcasts!
Im Gespräch
Mit David Stachon, Wefox
Diese Rekordsumme hat es in sich: Unglaubliche 650 Millionen Dollar sammelte das Insurtech Wefox zur Jahresmitte in seiner jüngsten Finanzierungsrunde ein. Insofern überrascht es nicht, wenn Gründer Julian Teicke vor Optimismus nur so strotzt. Der digitale Versicherer strebe ein Umsatzziel von 100 Milliarden Dollar bis 2030 an, erklärte Teicke in einem Interview mit dem „Manager Magazin“. Nun ja, auch wenn diese Zielsetzung sehr überspitzt und wohl eher metaphorisch gemeint ist, unterstreicht die Aussage doch, dass der Gründer mit Wefox große Ambitionen hegt. Dazu passt, dass sich Wefox v...2021-10-2227 min
GANZ. EINFACH. VERTRIEB.Jubiläums Ausgabe: Was bewegt den Vertrieb?In unserem Jubiläums Podcast sprich Marcus Redemann mit Christina Riess (Bundesverband der Vertriebsmanager) und Prof. Dr. Christian Schmitz (Ruhr Universität Bochum)
Die letzten 12 – 18 Monate waren bewegte Zeiten für den Vertrieb, denn die Pandemie hat die Kontaktmöglichkeiten erheblich eingeschränkt. Allerdings auch neue Chancen durch Social Selling und virtuelle (online) Besuche ermöglicht. In dieser Jubiläumsausgabe des Mercuri-Podcasts GANZ.EINFACH.VERTRIEB unterhalten sich über die Trends und Chancen des Vertriebs Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International), Christina Riess (Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager) und Prof. Dr. Christian Schmitz (Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhl...2021-09-0856 minGeschichten, die verkaufen - Business Development, Storytelling & Content MarketingNr. 142 - Wo du Referenzen und Testimonials für dein Business findest!Kunden gewinnen kannst du ganz einfach, wenn Menschen dich empfehlen und gut über dich sprechen. Und das tun sie: in Social Media. Und so nutzt du es für dein Marketing...
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Nr. 142 - Wo du Referenzen und Testimonials für dein Business findest! Kunden gewinnen kannst du ganz einfach, wenn Menschen dich empfehlen und gut über dich sprechen. Und das tun sie: in Social Media. Und so nutzt du es für dein Marketing…
Das G.D.V. Storytelling White Paper: https://www.geschichtendieverkaufen.de/white...2021-08-1806 minGeschichten, die verkaufen - Business Development, Storytelling & Content MarketingNr. 135 - Der geheime Ort, an dem deine Kunden auf dich warten, ist nur einen Anruf entfernt.Mit dieser Strategie kannst du ganz einfach Kunden gewinnen und dein Marketing kostenfrei skalieren.
Unser wöchentliches Live-Training: https://www.geschichtendieverkaufen.de/live-training
Nr. 135 - Der geheime Ort, an dem deine Kunden auf dich warten, ist nur einen Anruf entfernt. Mit dieser Strategie kannst du ganz einfach Kunden gewinnen und dein Marketing kostenfrei skalieren.
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Du willst wissen welches Equipment & Tools wir bei "Geschichten, die verkaufen" v...2021-07-2112 min.jpg)
Konfetti-im-Herz -"Birthright Happy Life" - Inspiriert von Laura Malina SeilerFolge 34 - Das Geheimnis wie Du ganz einfach glücklich sein kannst„Glück ist wie die Liebe, wenn es dich erwischt, lernt dein Herz das Fliegen.“
So lautet das Lebensmotto von meinem heutigen Gast und das Thema unserer heutigen Folge.
Ich habe die fantastische Mareile Beigelbeck heute an meiner Seite. Mit ihren leichten, fröhlichen und kraftvollen Keynotes geht sie mit ihren Zuhörern auf eine ganze besondere Glücksreise. Ihre Vision als Coach für Glück, Gesundheit und Seelenbalance ist es, Menschen mit ihren ureigenen Kräften wieder zu verbinden. Ihnen den Weg zum wahren Glück zu zeigen, weil sie ganz genau weiß, was es heißt...2021-07-021h 08