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Con Licencia Para Vender#528 - Cómo la nueva Ley de Datos afectará a las PyMEs tecnológicas en Chile🎙️ Episodio: ¿Está tu empresa preparada para la nueva Ley de Protección de Datos en Chile (2026)?
🧑💼 Invitado: Sebastián Palma – Especialista en ciberseguros y riesgos tecnológicos
🎧 Conduce: Jorge Zamora
La nueva Ley de Protección de Datos en Chile entrará en vigencia en enero de 2026 y cambiará las reglas del juego para todas las empresas que manejan información sensible. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora conversa con Sebastián Palma, experto en seguros contra ciberataques y compliance digital, para entender cómo esta normativa afectará directamente a emprendedores, gerentes comerciales y PyMEs tecnológic...2025-07-1021 min
Medios Propios con Pablo ChávezCómo vender tecnología europea en Latinoamérica sin equipo local - Luis Yangali, VP de Ventas en Escher GroupEn este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Luis Yangali, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, España y el Caribe en Escher Group, una empresa irlandesa con más de 30 años especializándose en soluciones de software para logística y última milla.En esta conversación exploramos:Estrategias de entrada a mercados B2B - Cómo aterrizar productos probados en Europa hacia LatinoaméricaPartners vs. operación directa - Cuándo elegir cada estrategia según el tamaño y características del mercadoGeneración de prospectos en nichos especializados - La importancia de...2025-05-2824 min
Mercadotecnia y VentasEl presente y futuro de la profesión de ventas B2B🚀 ¡Nuevo Post en Nuestro Blog! "El Presente y Futuro de la Profesión de Ventas B2B" 🚀
¡Hola a todos! Soy Carlos Valdez, fundador y director de Mercadotecnia y Ventas. Esta semana en nuestro video-audio-blog, exploramos un estudio fascinante que destaca los cambios dinámicos y las demandas emergentes en el campo de las ventas B2B.
🔍 En nuestro artículo, profundizamos en:
Nuevos Títulos de Trabajo en Ventas: Conoce cómo evolucionan las denominaciones en el campo, reflejando una especialización y complejidad crecientes.
Habilidades Requeridas para Profesionales de Ventas B2B: Desde...2024-08-0515 min
Crece o muereEpisodio #201 - Escalando las ventas para gerentes ft. Daniel Marcos🚀 Episodio 201: Escalando las Alturas de las Ventas con Daniel Marcos 🚀 En este viaje hacia la excelencia en ventas, el episodio 201 de Crece o Muere se complace en presentar a Daniel Marcos, el visionario presidente del Growth Institute, una autoridad indiscutible en el arte y la ciencia de escalar negocios. En una conversación reveladora, Daniel comparte su vasta experiencia y conocimientos especializados sobre cómo impulsar las ventas, optimizar la gestión de equipos de ventas y cultivar una mentalidad enfocada en el crecimiento sostenido. En este episodio, sumérgete en: Estrategias de Ventas: Descubre l...2024-05-0147 min
Controlando la Piscina51. Discusión con expertos de distribución y ventas | Performance Link & SCPQue opinan los vendedores y gerentes de ventas en distribución de nuestra industria y de las maneras de salir adelante? Descubralo en este episodio en donde Yvan Espinoza de SCP Miami Gardens y Samuel Viana de Performance Link Rep Group son invitados a compartir sus puntos de vista y experiencias personales acerca del mercado, especialmente en lugares difíciles para sobresalir como lo es el sur de Florida y sus alrededores. Conectate con nosotros!ContactoArtículos educativosYoutubeUnete a nuestro grupo en facebookInstagramTiktokConoce a Samuel y al equipo de Performance LinkConoce a SCP Miami Gardens
2024-03-1523 min
Cállate y Vende7 Errores de los Gerentes de VentasEntra a mi Curso Gratis: "El Gerente-Líder de Ventas" haciendo clic aquí.Ya sea que tengas un equipo de ventas a tu cargo o simplemente quieras mejorar tu autogestión... ¡Evita cometer estos 7 errores graves de liderazgo comercial!LINKS MÁS RECIENTES:¿Te gustaría tener una sesión en vivo conmigo una vez al mes y trabajar en tus ventas? ¡Entra a Detonadores de Valor!https://www.detonadoresdevalor.com/membresia¿No tienes un CRM? Comienza GRATIShttps://aff.trypipedrive.com/3gqeu4o6mi2z2023-08-1828 minCon Licencia Para Vender#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte IEn este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI
Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas
Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas
Por ej...2023-06-2913 min
Coaching para GerentesCerrador de Negocios: ¡El Estratégico Arte del Cazador de ventas!En este segundo episodio nos consumimos de lleno en la parte más importante del proceso de ventas, el cierre y hablamos sobre ese mítico individuo llamado cazador de ventas, quien es conocido por ser el cerrador de negocios y ventilamos todos sus secretos.
¡Todo el desarrollo del episodio y mucho más en Coaching para Gerentes!2023-05-3018 min
LinkedIn PROactivo1130. Vlog93. Procesos de inducción de ventas
Esta semana ha estado llena de 💪 desafíos, especialmente en el proceso de contratación para completar nuestro equipo de ventas digitales. Uno de los aspectos cruciales en esta etapa es el proceso de inducción, ya que marca el inicio de la incorporación de nuevas personas a nuestra empresa.
►0:40 Importancia de inducción►0:57 Entregar en la inducción ►1:30 ¿Qué se debe dar a conocer?
https://youtu.be/fg8-rM-Ut1o
Al diseñar un proceso de inducción para el personal contratado en el área de ventas digitales, es importante adaptar l...2023-05-2003 min
Cállate y VendeTipos de Gerentes a la Hora de Visitar Clientes (Ep-244)CURSO GRATIS para Gerentes de Ventas (incluye certificado con valor curricular) Entra haciendo clic aquí.En este episodio comparto contigo los 5 tipos de Gerentes a la hora de estar visitando clientes basándome en el artículo de Harvard Business Review "When CEOs Make Sales Calls".LINKS MÁS RECIENTES:¿Te gustaría tener una sesión en vivo conmigo una vez al mes y trabajar en tus ventas? ¡Entra a Detonadores de Valor!https://www.detonadoresdevalor.com/membresia¿No tienes un CRM? Comienza GRATIShttps...2023-03-2040 minCon Licencia Para Vender#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun TzuHice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La venta es un proceso industrial que puede ser mejorado
Si el proceso de ventas está bien hecho, cualquier persona puede tener buenos resultados
Una estrategia sin cambio de mentalidad no tiene futuro
Una empresa es una fábrica de clientes y no debe detenerse
Cuando se habla de sistematizar nos referimos a tres cosas, una de ellas la p...2023-03-1912 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 80 El grave error del gerente de ventas.Los gerentes de ventas deben de parar en cometer este error que les cuesta su tranquilidad.2022-10-1207 min
Gerentes 360: Crecimiento Empresarial para Gerentes, CEOs, Empresarios(as) y Emprendedores(as)[Vlog+Podcast] Importancia de la internacionalización e innovación en épocas de crisis y cómo aumentar las ventas de mi E-Commerce de forma permanente, incluso en la postpandemia (COVID-19)En este episodio del Video Blog (Vlog) y Podcast Gerentes 360, entrevistamos a Ron Oliver, experto en innovación e internacionalización, quien además es Co-Founder & CEO de Parque Tec México. Con Ron conversamos acerca de estos dos temas en épocas de crisis, países y regiones para internacionalizar nuestras empresas y nos contó algunas razones por las cuáles México puede ser un destino interesante.
Por otro lado, en la tercera entrega de Internet con Resultados by Gerentes 360, abordamos un tema vigente, en el cual muchas empresas han visto decrecer los resultados de sus canales de Comercio Electróni...2022-09-3057 min
Valientes del EmprendimientoValiente Entrevista a Jokin Fernández Moraza Coach de VentasHoy vamos a hablar con Jokin Fernández ( @ELCAVI ) coach de ventas certificado por EFIC y acreditado por Asesco y por la ICT (Federación Internacional de Coaching). Quien tras haber vendido diferentes productos y servicios lleva más de 5 años acompañando a equipos de ventas, gerentes y CEOs a cerrar hasta un 30% más de propuestas comerciales, a través de un método propio basado en el arte de la pregunta.2022-09-041h 03
Valientes del EmprendimientoValiente Entrevista a Jokin Fernández Moraza Coach de VentasSi te gusta el podcast puedes votar por Valientes del Emprendimiento en los premios de la asociación podcast. Nos ayudarás a crecer.
Asociación de escuchas de podcasting - ASESPOD
https://www.asespod.org/mejor-podcast-del-publico-2022/
Hoy vamos a hablar con Jokin Fernández ( @ELCAVI ) coach de ventas certificado por EFIC y acreditado por Asesco y por la ICT (Federación Internacional de Coaching).
Quien tras haber vendido diferentes productos y servicios lleva más de 5 años acompañando a equipos de ventas, gerentes y CEOs a cerrar hasta un 30% más de propuestas comerciales, a través de un méto...2022-09-041h 03Con Licencia Para Vender#373 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte IIEn esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
Hoy día...2022-04-2130 minCon Licencia Para Vender#372 - La fórmula de ventas para emprendedores con Karen Montalva | Parte IEntrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender
Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas
Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste
No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta
Hay que evita...2022-04-1831 min
Hanniel Maldonado: Estrategia Comercial# 62 Los gerentes de ventas deben estar motivadosLos gerentes necesitan dar un impulso a su equipo de ventas.2022-02-1011 min
Gerentes 360: Crecimiento Empresarial para Gerentes, CEOs, Empresarios(as) y Emprendedores(as)[PODCAST DIARIO] Sony reduciría aún más la producción de los PS5 por escasez de chips y el día de los solteros genera ventas récord para AlibabaPodcast de Noticias Diarias de Gerentes 360 para el viernes 12 de noviembre de 2021. Puedes obtener más información en la página web del episodio [https://g360.blog/p126].
Este episodio del Podcast de Noticias Diarias de Gerentes 360 es traído por la MasterClass VIP de Ecommerce Exitoso [https://www.internetconresultados.com/]. ¿Quieres conocer cuál es la forma correcta de crear un Comercio Electrónico o Ecommerce Exitoso? Además, entender el rol que debe asumir la Alta Gerencia para lograr su éxito. Te invitamos a que asistas a esta MasterClass VIP de Ecommerce Exitoso [https://www.internetconresultados.com/], registrán...2021-11-1208 minCon Licencia Para Vender#352 - Cómo crecer con partnersHoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el tema cómo puedes vender más rápido, en especial si ves que otros lo hacen más rápido que tú.
También hablamos sobre cómo trabajar con partners y por qué es una de las cosas más subestimadas en el mundo de las ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El primer punto por el cual vale la pena trab...2021-10-3022 minCon Licencia Para Vender#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedoresHoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Generalmente se cree que un vendedor es alguien que cierra negocios, pero esto es un mito
Un vendedor es alguien que debe prepararse para ganarse la confianza del cliente y hacer que el cierre de un negocio sea una consecuencia
Cuando un vendedor solo se enfoque en el cierre de un n...2021-09-0812 min
Gerentes 360: Crecimiento Empresarial para Gerentes, CEOs, Empresarios(as) y Emprendedores(as)[VLOG SEMANAL] Convierte tus chats en ventas efectivas a través del comercio conversacional vía canales digitales y los nuevos 787 Dreamliner de Boeing siguen sin poder despegarEl título de este episodio del Vlog Gerentes 360 es Convierte tus chats en ventas efectivas a través del comercio conversacional vía canales digitales y los nuevos 787 Dreamliner de Boeing siguen sin poder despegar. En esta plataforma puedes escuchar la versión audio (podcast) del programa, que originalmente va en video; la versión en video la puedes ver aquí: www.g360.blog/54 [https://g360.blog/54]
Este Capítulo de Gerentes 360 es traído por la MasterClass VIP de Ecommerce Exitoso [https://www.internetconresultados.com/]. ¿Quieres conocer cuál es la forma correcta de crear un Comercio Electrónico o Ecom...2021-09-0648 minCon Licencia Para Vender#338 - Cómo golpear a un competidor sin tocarloEn este episodio, escucharás parte de una de las clases que doy a gerentes comerciales del mundo tecnológico. Conversamos sobre cómo enfrentar a la competencia correctamente cuando quieres vender un producto o servicio de alto valor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Hablar mal de la competencia es el error más común de los vendedores
La forma de darle a la competencia un golpe sin tocarlo, es que tu cliente conozca los pequeños detalles que te diferencian de esta. Por ejemplo, que haces entregas más rápid...2021-09-0627 min
Gerentes 360: Crecimiento Empresarial para Gerentes, CEOs, Empresarios(as) y Emprendedores(as)[EPISODIO COMPLETO] Omnicommerce y los desafíos de las ventas digitales y su operación e inicia la era de los viajes comerciales al espacioEl título de este episodio del Vlog Gerentes 360 es Omnicommerce y los desafíos de las ventas digitales y su operación e inicia la era de los viajes comerciales al espacio. En esta plataforma puedes escuchar la versión audio (podcast) del programa, que originalmente va en video; la versión en video la puedes ver aquí: www.g360.blog/46 [https://g360.blog/46]
Este Capítulo de Gerentes 360 es traído por la MasterClass VIP de Ecommerce Exitoso [https://www.internetconresultados.com/]. ¿Quieres conocer cuál es la forma correcta de crear un Comercio Electrónico o Ecommerce Exitoso? Ad...2021-07-1242 minCon Licencia Para Vender#326 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 1Como sabrás este tema supone el desafío de todos los dueños de empresas y gerentes de venta. Puede que parezca muy difícil, pero existen una serie de pasos que puedes seguir para aumentar los números positivos entre tus vendedores. Aquí te daré unos tips de cómo lograrlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Como jefe de tus vendedores, debes evitar intervenir en la negociación y procurar que el vendedor sea quien tenga éxito en la venta
Tu productividad como líder de ventas recae en cuánto t...2021-06-3010 minCon Licencia Para Vender#323 - Lo que un empresario tecnológico no debe hacerUn error muy común entre los dueños o gerentes en el área de tecnología es usar una sola forma de hacer crecer su negocio, sin importar que tan efectiva sea esta, lo ideal es obtener un buen crecimiento en tiempo récord, así que si quieres saber que debes hacer para lograrlo quédate conmigo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El crecimiento orgánico es uno de los mejores, ya que viene respaldado de las referencias de tus clientes sin embargo puede ser lento
Otra desventaja del crecimie...2021-06-1607 min
Gladys Ramos te EnseñaComo manejar las objeciones para un cierre de ventas efectivo con Gladys RamosLas objeciones de ventas son obstáculos potenciales que están presentes en cualquier relación con los clientes.Cuando cambiamos la idea de ver a las objeciones de ventas como una pesadilla, tu reacción ante ellas será más positiva.Existen muchas objeciones de ventas y es lógico que no escuches las mismas una y otra vez, pero sin objeciones, los vendedores se quedarían sin trabajo y ni los gerentes de ventas se salvan de ello.2021-04-151h 15
Cállate y VendeErrores Graves en los Gerentes de Ventas (Ep-178)¡Evítalos a toda costa! Estos errores pueden tener un impacto muy grave en tu operación.Entra al Club Cállate y Vende clic aquíCurso GRATIS: Ventas y CRM clic aquíLINKS MÁS RECIENTES:¿Te gustaría tener una sesión en vivo conmigo una vez al mes y trabajar en tus ventas? ¡Entra a Detonadores de Valor!https://www.detonadoresdevalor.com/membresia¿No tienes un CRM? Comienza GRATIShttps://aff.trypipedrive.com/3gqeu4o6mi2z2021-04-1540 min
Rompe Las Reglas Y Cierra Más Ventas by Sandler Madrid.Ep.17 Cuatro errores de los gerentes que afectan las ventas y el desempeño del equipo. Parte Uno.¿Tú como gerente o director de ventas estas la mayor parte resolviendo problemas con tu equipo?. Uno de los errores más graves y que afectan el desempeño de tu equipo es este, pretender estar en todas todo el tiempo. Aprende a delegar, no te sientas imprescindible y deja que los otros cometan errores. Porque la única manera de crecer es ayudando a crecer a otros. Te contamos en esta primera parte DOS ERRORES que cometen los gerentes/directores con su equipo y que tienen un impacto muy negativo en tus resultados de ventas. Síguenos 👉 👉 👉 INSTAGRAM --- FACEBOOK --- LINKEDIN2021-03-2426 min
Rompe Las Reglas Y Cierra Más Ventas by Sandler Madrid.Ep.17 Cuatro errores de los gerentes que afectan las ventas y el desempeño del equipo. Parte Uno.¿Tú como gerente o director de ventas estas la mayor parte resolviendo problemas con tu equipo?.
Uno de los errores más graves y que afectan el desempeño de tu equipo es este, pretender estar en todas todo el tiempo. Aprende a delegar, no te sientas imprescindible y deja que los otros cometan errores. Porque la única manera de crecer es ayudando a crecer a otros.
Te contamos en esta primera parte DOS ERRORES que cometen los gerentes/directores con su equipo y que tienen un impacto muy negativo en tus resultados de ventas.
...2021-03-2426 min
Gerentes 360: Crecimiento Empresarial para Gerentes, CEOs, Empresarios(as) y Emprendedores(as)[EPISODIO COMPLETO] Nuevas formas de aumentar las ventas de manera no presencial y las empresas de Cannabis colombianas ganan espacio en EuropaEn este episodio de Gerentes 360, el tema es Nuevas formas de aumentar las ventas de manera no presencial y las empresas de Cannabis colombianas ganan espacio en Europa. En esta plataforma puedes escuchar la versión audio (podcast) del programa, que originalmente va en video; la versión en video la puedes ver aquí: www.g360.blog/30 [https://g360.blog/30]
Este Capítulo de Gerentes 360 es traído por la MasterClass VIP de Ecommerce Exitoso [https://www.internetconresultados.com/]. ¿Quieres conocer cuál es la forma correcta de crear un Comercio Electrónico o Ecommerce Exitoso? Además, entender el rol que d...2021-03-2340 min
Audios para EmprendedoresLos SPEECH DE VENTAS (Vieja escuela y nueva escuela)Como manejan los Speech de Ventas los gerentes de ventas o directores comerciales.2021-02-2208 minCon Licencia Para Vender#297 - Hablale así a tus vendedores y obtendrás más ventas | Entrevista a Sergi San JoséEste nuevo episodio es la segunda parte de la entrevista a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, en la que hablamos del desafío que enfrentan los gerentes comerciales y jefes de ventas: la comunicación con sus vendedores.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Si implementas cambios, pero no haces un seguimiento de ellos, vuelves a lo mismo de antes de implementar ese cambio
Hacer un cambio requiere adquirir hábitos, y los hábitos a su vez requieren esfuerzo, tiempo y repetición
Busca...2021-02-0923 minCon Licencia Para Vender#296 - El desafío este año es prospectar ¿Cómo lo supero? | Entrevista a Sergi San JoséHoy te comparto la primera parte de una entrevista que le hice a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, donde hablamos del mayor desafío que presentan este año nuestros vendedores y tips muy valiosos para superarlo.
En los próximos días estaré subiendo la segunda parte ¡No te la pierdas!
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El mayor desafío en las ventas industriales en el 2021 es prospectar
Aun así, la base no ha cambiado, que es estar muy cerca de los cl...2021-02-0833 minCon Licencia Para Vender#295 - Si te gusta la innovación no escuches estoA muchos les encanta innovar y ser emprendedores, pero muy pocos se entrenan de verdad para ser personas disciplinadas y repetir diariamente esa tarea que al final del día les traerán resultados exitosos.
En este nuevo episodio te hablo de este tema y te doy ejemplos para que lo apliques en tu equipo de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En el proceso de aprendizaje son fundamentales los métodos
Si tienes un método para hacerlas cosas, se van a ser efectivas
Tienes que repetir las...2021-02-0512 min
VENTAS CON-SENTIDO CON CESAR ALEXANDERDesarrollo de liderazgo comercial en los Gerentes de ventas por Alberto Castro.Mi amigo y colega Alberto Castro es un gran formador de líderes en México y USA. En este episodio hablamos de los retos de los Gerentes de Ventas y su compromiso a la capacitación y poder guiar su camino y el de su equipo.2021-01-0530 minCon Licencia Para Vender#281 - Por qué debes entrenar a tu equipo de ventas¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, pero es un ERROR fatal. En este podcast te explico la razón del por qué es tan importante para la venta que los gerentes asuman la tarea de entrenarlos como una prioridad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No existen los equipos que no entrenan, ¿son los equipos de venta la excepción?
El gerente de ventas tiene varios roles, uno de esos es entrenador del equipo, asume el rol
No existe el "no ten...2020-11-1717 minCon Licencia Para Vender#280 - Cómo buscar al vendedor correcto para tu equipo de ventas con Santiago TorreEn esta segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero, te explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas, te damos una pequeña segmentación según las necesidades que tengas para la estrategia de tu empresa y hablamos más sobre su libro “Haz que te compren".
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La actitud positiva depende de ti, tú eliges si quieres ser positivo o no
“Suerte es cuando la preparación se cruza con la oportunidad.” - Voltaire
Puedes contratar a alguien qu...2020-10-2716 minCon Licencia Para Vender#279 - Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas - Entrevista a Santiago Torre Escudero¿Te has preguntado si el gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo empresarial, te explicamos por qué debes hacerlo, cómo es en el caso de un equipo de ventas pequeño, si es mejor traer un líder externo antes que promover un vendedor que ya esté en el grupo, y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los gerentes deben ser entrenados
Es mejor si se escoge el mejor...2020-10-1234 minCon Licencia Para Vender#278 - El reto de los vendedores es la innovación, no la creatividadEsta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más.
En ella hablaremos de los 3 pilares restantes del método que aparece en su libro más reciente “Personas compran líderes”, como el modelo de gestión, intervención de la conducta humana, la innovación en los vendedores y más importante, la diferencia entre la innovación y la creatividad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
¿Qué es el modelo de ge...2020-09-2526 min
Ventas 20/20 con el Señor de los SegurosE33 El Complejo de Jonás o Miedo al Éxito y cómo superarlos.Muchas veces hemos escuchado el famoso “es que le tienes miedo al éxito” como explicación a por qué no logramos lo que deseamos. En los últimos 10 años, más o menos, ha sido un concepto muy utilizado por coaches o gerentes de ventas; pero ¿en realidad existe tal cosa como el miedo el éxito? Me di a la tarea de averiguar el origen de ello y, sobre todo, cómo curarlo. Encontré que Maslow (sí, el de la Pirámide) fue quien descubrió y bautizó el concepto y lo llamó “Complejo de Jonás”, por el personaje bíblico, para explicar porq...2020-08-2440 min
Éxito es tu responsabilidad#172 Los 20 problemas más comunes de gerentes.Transcripción del episodio:
Cuando les hablo de gerencia siempre me refiero de alto nivel, de grandes empresas con cientos o incluso miles de empleados porque es a quien yo ayudo día a día en mi trabajo, pero muchos de sus problemas son los mismos a los de un gerente de una pequeña o mediana empresa, incluso son los mismos de un nuevo gerente; y si sientes que no estás donde deberías o te sientes abrumado por lo demandante del puesto, te dire que no estás solo; pero para mi unas palabra...2020-06-2602 minCon Licencia Para Vender#268 - El arma secreta de los gerentes de ventas (funciona)Hoy te comparto una herramienta súper poderosa que hará que tus equipos de ventas mejoren totalmente, y me refiero a los checklists. Aunque parezca algo sencillo, verás que la implementación de ellos puede ser compleja y laboriosa. Por eso, te explico en este episodio tips de cómo puedes implementar fácilmente los checklists para que te den mejor resultado.
Estos son los tips que tocamos en el episodio de hoy:
Tip #1: No lo implementes con todos los vendedores de una sola vez. Comienza con un vendedor y luego de un par de sem...2020-05-2909 minCon Licencia Para Vender#266 - El error más común que cometen los equipos de venta (y los gerentes también)En este episodio te voy a contar cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: no dedicarle tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” para hacer cualquier otra cosa.
Si eres un pequeño empresario, un ejecutivo o gerente de ventas, no existe nada más prioritario que captar clientes, aún en estos tiempos. Por eso te explico hoy cómo puedes resolver este problema si es que también lo tienes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Tu obligación...2020-05-1910 minCon Licencia Para Vender#265 - La prueba de fuego por la que pasan los líderes de ventaHoy te comparto un experimento que hice con uno de los equipos de ventas que entreno, el cual dio resultado al 100% para que tus vendedores garanticen el éxito de tu campaña de marketing nueva.
Como verás a continuación, hoy más que nunca es importantísimo que los gerentes que manejen equipos de venta, cumplan su rol de coach y dirija correctamente a equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Haz juego de roles para verificar si tu equipo de ventas sabe vender tus productos
Nada es obv...2020-05-1809 minCon Licencia Para Vender#264 - Cómo vender por teléfono exitosamente con Samuel Santiago¿Tus vendedores tienen problemas para vender por teléfono? Con todo esto del teletrabajo no es de sorprenderse que tu equipo esté inseguro ante hacer llamadas telefónicas y que no le salgan como ellos esperaban.
Por eso organicé una entrevista con Samuel Santiago, mejor conocido como el “Artista de las ventas”, donde contestamos preguntas en vivo que nos hicieron gerentes así como tú para darles tips que puedes implementar con tus vendedores y lograr el éxito en las ventas por teléfono.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
¿Quién es Samue...2020-05-1601 minCon Licencia Para Vender#262 - Cómo hacer que tu equipo de ventas cambie: Una técnica muy simpleDurante mi experiencia entrenando equipos de ventas y a sus gerentes, he aprendido que la mejor forma de generar cambios en el equipo es de manera gradual. Es decir, hacerlo primero con un vendedor, y luego de que sea exitoso con ese primer vendedor, incorporar a uno más y repetir el procedimiento hasta que finalmente todos estén incorporados.
En este breve episodio te explico 3 razones por las cuáles debes hacer los cambios gradualmente en tu equipo:
Fragmentas la resistencia
Le das el tiempo que necesitan tus vendedores para aceptar el cambio
Puedes ir con...2020-05-1205 min
Entre Gerentes ® con Nacho JiménezEntre Gerentes ® | Los Comportamientos Fundamentales del Vendedor - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reconoce el comportamiento de tu equipo de ventas para equilibrar su enfoque, descubre aquí como...
Bienvenido a nuestro episodio Entre Gerentes ®
#hackgerencial #altorendimientogerencial #éxitoparatodos #gerente #gerencia #entregerentesEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de Entre Gerentes ® con Nacho Jiménez. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/8658602020-04-3019 minCon Licencia Para Vender#258 - 3 Etapas por las que debes pasar durante la pandemia si eres un gerente de ventasHoy te explico las 3 etapas psicológicas por las cuales están pasando los gerentes comerciales durante el aislamiento social y cómo debes llegar a la 3era para superar esta situación.
Estas 3 etapas son:
El shock
Recuperar la caída
Generar relaciones
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈
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www.linkedin.com/in/jorgezamoracon...2020-04-2011 minCon Licencia Para Vender#241 - Cómo hacer que el tomador de pedidos se convierta en vendedor asesorTodos los gerentes o jefes de ventas se han enfrentado con vendedores que se dedican a estar en la oficina y solo llamar a los clientes de siempre para tomar sus pedidos, en vez de salir a prospectar, buscar nuevos clientes y hacer crecer el negocio.
Si esto te ha pasado alguna vez, te invito a escuchar este nuevo episodio hasta el final para que sepas cómo hacer que el vendedor tomador de pedidos se convierta en vendedor asesor.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de l...2020-02-2212 minCon Licencia Para Vender#229 - Los desafíos de venta en empresas familiares - Horacio ArredondoHoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor experto en empresas de familia.
Si quieres aprender a cómo manejar la integración de nuevas generaciones en las empresas familiares, cómo aprovechar las nuevas oportunidades de negocio sin dejar de lado el que ya tienes y conocer la perspectiva de la academia en la formación de nuevos líderes y gerentes, entonces no puedes dejar de escuchar este episodio.
¿Quie...2020-01-1730 minCon Licencia Para Vender#223 - Qué hacer con un vendedor nuevoLa pregunta del episodio de hoy es: ¿Qué hacer con un vendedor nuevo?
Por supuesto que esto se puede responder de muchas maneras, sin duda hay un montón de ideas buenas que puedes aplicar, pero en este breve episodio me voy a enforcar en 3 tips que te ayuden a que a tu vendedor le vaya mejor, y por ende tengas una menor rotación.
Estos tips son:
1- Haz un plan de entrada, es decir, una serie de pasos que tiene que cumplir para
tener éxito.
2- Pon fecha...2019-12-2205 minCon Licencia Para Vender#222 - ¿Cuál es el desafio en este negocio?Hoy te voy a enseñar otra pregunta que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Pues si estás trabajando con él haciendo un análisis del negocio, una de las preguntas que puedes hacerle para generar aprendizaje es: ¿Cuál es el verdadero desafío en este caso, en este negocio?
Que es distinta a una pregunta anterior que mostré en otro video, que era “¿Cuál es el verdadero desafío para ti en este caso?” Lo que hace como pregunta es permitirle al vendedor descremar toda la información que no es relevante, y con...2019-12-1902 minCon Licencia Para Vender#221 - ¿Cómo puedo ayudarte?En este nuevo episodio continuamos con la serie de tutoriales cortos pero con información bastante valiosa, donde te enseño varias técnicas y preguntas que harán que tus vendedores lleguen a los números.
Hoy te voy a enseñar una pregunta que puedes hacerle a tu vendedor y que va a funcionar siempre con tu equipo de ventas y es: ¿Cómo puedo ayudarte? Esta es una pregunta bastante difícil porque cuando se la haces a alguien, la respuesta siempre es "hazme tú el trabajo".
Entonces, ¿cuál es la manera corre...2019-12-1602 minCon Licencia Para Vender#220 - Cuál es el desafío para tiHoy te voy a enseñar otra pregunta potente que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Esta es para cuando estás trabajando con él resolviendo cómo ganar un negocio, cómo adjudicar esa propuesta tan importante, ese negocio grande que estás buscando.
Nosotros la usamos muchísimo en la consultora y funciona espléndidamente bien para generar aprendizajes, para generar que tu vendedor aprenda mejor y vaya progresando. Acuérdate que tú eres el coach de tu equipo y tienes que hacer que progrese y eso lo vas hacer sobre todo con buenas pre...2019-12-0903 minCon Licencia Para Vender#219- Cuál es el objetivo del próximo contactoUna gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si es que el vendedor va a llamar por teléfono al cliente, debe indicarte cuál es el objetivo específico que quiere lograr con esa acción.
Esto es algo que normalmente nadie hace pero que es de suma importancia para generar los cambios que deseas en tu equipo de ventas y en este nuevo episodio te explicó cómo hacer que tu vendedor...2019-12-0703 minCon Licencia Para Vender#218 - La pregunta del año: ¿Cómo vas a ganar este negocio?En el episodio de hoy te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo, pues en el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus vendedores.
Por eso, esta pregunta, que la puedes implementar de inmediato y que a nosotros nos funcionó muy bien y estoy seguro de que a ti te va a funciona súper bien, es ¿Cómo vas a ganar este negocio?
Cuando vayas a hablar con un vendedor de tu equipo y analicen un negocio, hazle esa pregunta y procura que su resp...2019-12-0604 minCon Licencia Para Vender#217 - Cómo hacer un caso de éxitoEn los vídeos anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas, hoy en este video te voy a contar qué hacer cuando ya comienzas a avanzar, ya tienes a un primer, segundo y tal vez tercer vendedor en tu sistema trabajando ¿Qué hacer en ese momento? Pues, es el momento ideal para construir un caso de éxito.
Un caso de éxito es sencillamente la redacción de un texto, en el cual vas a reconocer los pequeños éxitos o triunfos que está teniendo uno de tus vendedores dentro del sistema que ya cons...2019-12-0204 minCon Licencia Para Vender#216 - Qué hacer cuando un vendedor es mejor que el promedioEn este nuevo episodio te traigo unas tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio.
"¿Por qué debo hacer algo si ya es mejor que el promedio?" Pues porque si no le sigues exigiendo ser mejor lo convertirás en un mediocre y eso es precisamente lo que debes evitar en tus equipos. Así que procura que:
1- Le aumentes el nivel de exigencia
2- Pídele que presente un plan para mejorar
3- Usa preguntas desaf...2019-11-2308 minCon Licencia Para Vender#214 - 3 características del feedback positivo que debes aprenderEstas son 3 características del feedback positivo que debes aprender para que tu equipo de ventas mejore sus resultados mes a mes. Los más de 20 gerentes con los que trabajo actualmente lo han comprobado con sus equipos exitósamente.
Si deseas entrenarte conmigo directamente, puedes visitar mi página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado.
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2019-11-1812 minCon Licencia Para Vender#209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medioEn este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de LinkedIn y es: cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio.
Para esto explicamos desde una sencilla pero efectiva clasificación para poder entender la función de los distribuidores y cómo nos conviene para el negocio, hasta la importancia que tiene la balanza de poder en esas situaciones y cómo puedes usar el conocimiento para presionar al distribui...2019-10-2528 minCon Licencia Para Vender#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventasEn esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas.
En esta entrevista tocamos de forma bastante explicativa y con ejemplos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas para implementar cambios de dirección, inclusión de nuevos productos y enfoque del equipo en general.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudar...2019-10-1248 min
LuchonestimeEp 97 Errores de los gerentes de ventasEn este episodio te comparto 7 de los errores más comunes que cometemos los gerentes de ventas y el impacto que tienen en el desempeño.
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/josu-osorio/message2019-09-2428 min
Cállate y Vende6 Errores en los Gerentes de Ventas Ep. 110¡Ya está disponible el libro de esta comunidad! Compra ¨Eres un Cabrón de las Ventas¨ en los siguientes enlaces: México: https://callate-y-vende.myshopify.com/ Internacional (Ebook): www.leer.la/B07W7K4ZDR A lo largo de mi experiencia como Entrenador de Ventas, me he dado cuenta que se repiten patrones en las empresas, patrones lo cuales impiden el desempeño óptimo del equipo de Ventas. En este Episodio voy a compartirte 6 errores que comúnmente veo en los Gerentes de Ventas. Link al Episodio...2019-09-1342 min
Omar CabreraEpisodio 7: Aprendiendo a optimizar las oportunidades de ventasEl cierre de ventas es un tema que a todos los dueños de negocio, gerentes, líderes y representantes les interesa, y es que llegar a un acuerdo con un cliente no es algo que suela darse en un primer encuentro. En este capítulo de Procesos para Crecer, estaremos hablando acerca de las ventas como un proceso y podrás identificar cuál es el proceso ideal para tu estilo de negocio y cuál es la etapa de este proceso en la que debes mejorar para impulsar tus cierres de venta. ¿Alguna vez te has...2019-08-2117 minCon Licencia Para Vender#175 - 3 Preguntas para que tu equipo de ventas mejoreEn este programa te enseño 3 preguntas que aprendí del libro The Coaching Habit. Las uso con los equipos de venta que entreno, las enseño a los gerentes que ayudo y funciona perfectamente bien.
2019-07-0110 minCon Licencia Para Vender#164 - Cómo prospectar y captar clientes nuevosEn esta conversación con Pablo Pefaur, de la empresa El Prospector, vemos algunas ideas fudamentales para que los gerentes apoyen a sus equipos con lo esencial para prospectar y captar clientes nuevos.
2019-04-0620 minCon Licencia Para Vender#160 - Cómo acelerar la venta - parte 1Todos nos hemos hecho esta pregunta: ¿Cómo acelerar la venta de un proyecto? En este episodio escucharás una parte de un webinar que hice para clientes del círculo privado en el que ayudo a los gerentes. Musica: bensound.com
2019-01-2210 minCon Licencia Para Vender#150 - El arma secreta de los ejecutivos y gerentes exitososEn este programa descubrirás cuál es el arma secreta de los ejecutivos y gerentes más exitosos que conozco cada semana. Te sorprenderá lo simple que resulta (y es gratis). Música de Bensound.com
2018-09-1220 min
Yo vendo a HORECA#35. Sales Influence, con Victor AntonioHoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro "Sales Influence. Finding (The Why) in How People Buy" que se traduce: Influencia en Ventas. Descubriendo (el por qué) en cómo las personas compran.
Una entrevista que te va encantar por la personalidad, el buen rollo que transmite y lo directo que habla Victor Antonio.
Si no conoces a Victor Antonio es autor, speaker de ventas, consultor comercial y tiene una experiencia de 20 años como uno de los mejores ejecutivos y gerentes de ventas.
Victor Antonio, sin duda, es la prueba viv...2018-03-0741 minCon Licencia Para Vender#137 - Entrevista a Raúl Sanchez sobre la experiencia del prospecto y del clienteTodos hemos oído hablar sobre la "experiencia del cliente" o customer experience. Pero poco se detienen los gerentes en la experiencia del prospecto. En esta entrevista aprenderás algunos conceptos esenciales, no te lo puedes perder.
2018-02-1235 minCon Licencia Para Vender#134 - 3 Tips para gerentes de ventasSer gerente de ventas no es fácil. Demanda habilidades específicas. En este programa te daré 3 tips para que los gerentes de ventas tengan mejor resultado cuando trabajen con su equipo.
- Música del programa: bensound
2017-12-2611 minCon Licencia Para Vender#131 - Entrevista al autor de "Vender más y mejor", Raúl SanchezEn esta entrevista conversé con Raúl Sánchez, quien se define así mismo como ingeniero, viajero, vendedor y escritor. Y no necesariamente en ese orden. Ingeniero Industrial , con una larga experiencia en ventas nacionales e internacionales a lo largo de mas de 20 años, y exportando productos de alta tecnología a más de 60 países, a lo largo de Asia, Oriente Medio, África, Europa y Europa del Este. Ahora el autor , con su primer libro, quiere compartir y ayudar a entender los secretos de vender a los miles de vendedores, gerentes, empresarios, profesionales del marketing y ventas, d...2017-11-1319 minYo vendo a HORECA#18. Locos por las Ventas, con Facundo de SalterainHoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro "Locos por las Ventas".
y es que te tengo que decir que su libro ha sido todo un descubrimiento para mi y de lo mejorcito que me he leído este año y tengo que confesar que cuando empece a leerlo no le veía mucho futuro... y mientras iba leyendo más me enganchaba y más me sorprendía.
¡Un gran libro de ventas!.
Facundo de Salterain es conferencista internacional en temas de ventas, atención al cliente, liderazgo...2017-10-1841 min
Gerentes de Ventas LatinosEp8 Diez Estrategias para Elevar las VentasEn este episodio número 8 del podcast "Gerentes de Ventas Latinos", el mercadólogo Olman Martínez habla sobre las diez macroestrategias de ventas que siempre están presentes entre las 1.000 empresas que más venden en el mundo. Basado en un estudio y seguimiento de más de 11 años, la U de las Ventas identifica cada una de las 10 estrategias, y se explica su aplicación. www.facebook.com/Uventas Escriba a: omartinez@uventas.com2017-07-0346 minGerentes de Ventas LatinosEP7 El Plan de Ventas en 5 PreguntasEstas son las 5 preguntas clave para montar un Plan de Ventas. En este episodio Olman Martínez, de la Universidad para las Ventas en Costa Rica, brinda instrucción paso a paso para montar el Plan Anual de Ventas. Escuche este podcast de 29 minutos de duración, y suscríbase para recibir una alerta cada vez que se sube un nuevo episodio. Visite la página de Facebook de UVentas en www.facebook.com/Uventas o escriba al correo directo del Anfitrión del programa: omartinez@uventas.com2017-06-1628 minGerentes de Ventas LatinosEp6 cÓmo pagarle a un vendedorCÓMO PAGARLE A UN VENDEDOR. Cómo montar un Plan de Compensación o Remuneración para nuestra Fuerza de Ventas. Ese es el tema que Olman Martínez desarrolla en esta ocasión, para beneficio de los Gerentes de Ventas y dueños de negocios que siguen este podcast. ¿Cuánto debe pagarse? ¿Qué criterios hay que tomar en cuenta a la hora de montar ese porcentaje de comisiones? ¿Y qué sobre pagar por utilidades? En 29 minutos el Director de la Universidad de las Ventas, en Costa Rica, comparte su experiencia acumulada por más de 30 años de manejar vend...2017-06-0228 min
Gerentes de Ventas LatinosEP5 Diez Razones porqué Vendedores NO venden10 RAZONES DEL PORQUÉ LOS VENDEDORES NO VENDEN.
¿Por qué ese vendedor no está vendiendo, si sus compañeros, con las mismas condiciones, sí están vendiendo bien? En este podcast Olman Martínez analiza las 10 Razones principales del porqué ese vendedor podría no estar vendiendo. Además, se dan soluciones que el Gerente de Ventas puede poner en marcha para manejar cada una de las situaciones con ese vendedor. El podcast de esta semana dura dura 34 minutos. Producido por la Universidad de las Ventas: www.uventas.com2017-05-2531 min
Gerentes de Ventas LatinosCómo se motiva a los vendedoresEn este episodio Olman Martínez presenta la filosofía y las técnicas base para motivar a un equipo de ventas. Primero analiza conceptos erróneos que tienen algunos Gerentes de Ventas sobre la motivación de los vendedores, y luego explica los principales componentes de un actitud de motivación por parte del Gerente. Olman Martínez dirige la Universidad de las Ventas.2017-05-1939 min
Gerentes de Ventas LatinosCómo seleccionar buenos vendedoresSi queremos volar con águilas, debemos comenzar con una nidada de águilas, no de chompipes. El Gerente de Ventas necesita aplicar los pasos correctos para evitar la contratación de vendedores que a la larga le podrían significar más dolores de cabeza que satisfacciones. Olman Martínez explica en este podcast cómo identificar a esos buenos vendedores.2017-05-1136 min
Gerentes de Ventas LatinosQué se espera de un Gerente de VentasVendedores de Latinoamérica expresaron cuál es el perfil de su gerente de ventas ideal. En este episodio de Gerentes de Ventas Latinoamericanos, Olman Martínez explica qué esperan los vendedores de un gerente de ventas. También, qué necesitan para vender más.2017-05-0644 min
Gerentes de Ventas LatinosEP 1 CURSO PARA GERENTES DE VENTAS. Introducción.Este es el podcast de la Universidad de las Ventas, con su nueva emisión para Gerentes de Ventas Latinoamericanos. Este es el podcast introductorio. Cada semana continuará el curso con todos los temas de Gerencia: Funciones del Gerente, Cómo mantener motivado a sus Vendedores, Cómo montar un Plan de Ventas, Selección de Vendedores, etcétera. Síganos.2017-05-0134 min
Negocios con Exito por Carlos Orjuela036 Ventas garantizadas usando paquetes por correoVentas garantizadas usando paquetes por correo Hoy en día el internet revelado algunos puntos ciegos que nosotros podemos utilizar para nuestra ventaja, esto es desde una perspectiva de expertos en mercadeo. Bill Gates menciona que las campañas compañías que combinen alta tecnología con alta calidad y procesos van a dominar la industria. Antes de la era del internet, solamente se utilizaban o se contemplaba la "ley de los números", el que más haga, más obtiene. Nosotros creemos en la "ley del triunfo" en el "derecho al éxito" Debemos d...2017-03-1727 minCon Licencia Para Vender#112 - ¿Cuál es la diferencia entre forecast y presupuesto?Veo con frecuencia que los gerentes y vendedores usan estos 2 términos como si fueran una sola cosa. La verdad es que son dos cuestiones bien diferentes. En este programa aprenderás cuál es la diferencia y cómo usar cada uno para cumplir tu meta.
2017-03-0508 minCon Licencia Para Vender#111 - El poder oculto de los CRM - Gestión de Relaciones con ClientesLos programas de CRM, customer relationship management, lo que buscan es administrar la relación con los clientes de forma escalada. Es decir, la relación con cientos o miles de clientes. Lo común es que los gerentes comiencen usando Excel, pero en un cierto momento, eso ya no sirve. En este programa enseño lo esencial de los CRM y qué oportunidades, poco conocidas, pueden generarte.
2017-03-0217 minCon Licencia Para Vender#107 - Cómo contactar a cualquier cliente - estrategia de negocios y ventasTodos los gerentes, ejecutivos y empresarios sufren de alguna manera con este problema: ¿cómo contactar al cliente ideal para hacer negocios? La respuesta es sencilla. En este programa veremos 4 elementos claves de la estrategia para contactar a cualquier cliente. Una de ellas, es sencillamente, resolverle un problema al cliente. Si le resolvemos un gran problema, entonces el cliente tendrá una gran razón para recibir nuestra llamada. Para más información visítanos en www.estrategiasdeventa.com
2017-01-2810 min
Audio Tips de Ventas con Olman MartínezCómo pasar de ser jefes a ser líderesCharla para Gerentes de Ventas: Cómo pasar de ser jefes a ser líderes. Audio de una hora de duración. Olman Martínez, Director de la Universidad de las Ventas (Costa Rica) se enfoca en el comportamiento crucial del líder, las formas de manejar a un equipo de vendedores, y los puntos clave que llevan a lograr éxito como director de ventas. Grabado ante un numeroso grupo de jefaturas y líderes bancarios.2016-11-221h 03Con Licencia Para Vender#99 - 10 Principios para dirigir con éxito tu equipo de ventas
Hay 10 principios que facilitan la dirección de ventas. Son principalmente 10. Cuando los gerentes de venta entienden cómo dirigir sus equipos, considerando estos 10 principios, tienen mayores probabilidades de éxito. Uno de los principales puntos es que el rol del gerente de ventas es muy similar al de un director técnico. Entrena a su equipo, no mete goles. Otro principio es que “menos es más”. Menos clientes pero de más valor, menos acciones pero más efectivas. Descubre los 10 principios para dirigir con éxito un equipo de ventas en este podcast.
2016-10-0919 minCon Licencia Para Vender#96- Lecciones de negocios, de vida y de estrategia con un inventor y empresario
Conversamos con Juan Balut, empresario, inventor y especialista en tecnologías de secado industrial. Convirtió los desechos y lodos de las avícolas en energía térmica para reemplazar petróleo y otras energías contaminantes.
En su empresa, Enercom, ha tenido que aprender a trabajar en equipo con millennials, una generación de ejecutivos más jóvenes que hoy tienen cerca de 25 a 30 años. Esta generación llamada “millennials”, se caracteriza entre otras cosas por ser altamente tecnológica y son radicalmente diferentes a los gerentes que hoy tienen 50 a 60 años.
Hablamos también...2016-09-1744 minCon Licencia Para Vender#81 - Cómo saber cuánto podemos venderle a un cliente
Saber cuánto podemos venderle a un cliente en nuestro plan de ventas parece un desafío mayor, pero la realidad es simple. Para solucionar el problema, en este programa te enseñaré la clave para asignarle un monto a un cliente como meta para este año o período.
Asimismo, te comento algunas ventajas de hacer este ejercicio: agregar montos por cliente, algo que los gerentes de venta y ejecutivos evitan.
2016-06-2212 minCon Licencia Para Vender#75- Cómo pasar de gerente vendedor a gerente "director técnico"
La trampa de los gerentes que son súper vendedores es que no logran formar grandes equipos de venta. Es una tentación tremenda para el gerente vender directamente porque, por un sin fin de razones, puede vender mucho y muy rápido.
Si el gerente logra hacer la migración de “mejor jugador” a “director técnico” entonces podrá formar un equipo de alto desempeño que lleve a la empresa a su próximo nivel.
¿Cómo lograrlo? En este episodio vemos algunos consejos prácticos.
Recuerda visitarnos en www.EstrategiasDeVenta.com
2016-06-0414 minCon Licencia Para Vender#73 - Cómo ser más productivo
En este programa hablaremos sobre la productividad de los gerentes y vendedores: cómo lograr más con menos o con los mismos recursos.
Hay mitos sobre el time management o la gestión del tiempo y eso, en mi opinión, son técnicas estériles. En lo personal, ya tomé esos cursos y no me sirvieron de nada. ¿Cómo resolverlo?
2016-06-0115 minCon Licencia Para Vender#63 - El desafío sicológico más grande de un gerente
¿Cuál es el desafío más grande de un gerente? ¿El mayor de sus desafíos? Sin duda que ser más productivo, lograr más con menos o iguales recursos. Pero esto, no es fácil. Principalmente porque aparecen dos grandes obstáculos, dos grandes barreras que todo gerente deberá sortear si quiere saltar de una zona de productividad a otra. Y no solo hablo de gerentes, cualquiera que quiera mejorar su productividad se enfrentará a estos dos problemas. En este episodio, te enseño cuáles son esos dos problemas que a fin de cuentas, nos alejan de...2016-03-2916 minCon Licencia Para Vender#57 - Los principales mitos del plan de ventasLos gerentes muchas veces dicen que no pueden asignar un monto por cliente. Generalmente, fijan un valor total de ventas por mes y por año, pero no entran en el detalle: ¿cuánto le venderemos al cliente A, al cliente B y C?
El mito es que no se puede. Tienen temor a fijar un monto por cliente porque dicen: “no puedo saber si los clientes renovarán las compras de equipos o servicios este año”. Es cierto que nadie puede ver el futuro.
Esta idea es un factor limitante. Es limitante porque impide la planif...2016-02-0120 minCon Licencia Para Vender#54 - Qué debe considerar un plan de ventasVarios de los gerentes de venta que visité en las últimas 2 semanas tienen el mismo problema: dificultad para hacer un plan de ventas. Algo que parece relativamente simple como hacer un plan, generalmente tiene varias deficiencias. Todas relacionadas al pensamiento genérico en vez de usar pensamiento específico.
En este programa te daré algunas claves para que puedas hacer tu plan de ventas para el año que viene, sin problemas.
2015-12-1316 minCon Licencia Para Vender#51- ¿Quién falla cuando falla un vendedor?Todas las semanas escucho quejas de los gerentes sobre sus vendedores. Sea por el bajo desempeño, sea por la falta de foco estratégico, siempre hay razones para "echarle al culpa" al vendedor.
Que todos tenemos responsabilidad de nuestros actos y de nuestro resultado, es cierto. ¿Pero quién debe velar por el resultado del equipo de ventas? ¿Cuál es el rol que lo explica?
En este podcast te explico cuál es el rol del gerente de ventas y cuál es la diferencia entre enseñar y asegurar el aprendizaje.
2015-11-1612 minCon Licencia Para Vender#46 - 3 razones para que el gerente de ventas no vendaMuchos creen que los gerentes de venta deberían vender y así enseñarle a su equipo cómo hacer las cosas. La verdad es que esto es contraproducente, es lo que no funciona. Si el gerente de ventas está vendiendo, entonces desatiende su principal tarea: desarrollar las habilidades de su equipo.
En este programa aprenderás 3 conceptos importantes por los cuales un gerente de ventas no debería vender.
2015-10-0409 minCon Licencia Para Vender#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negociosEn muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno interesante.
Los gerentes no consideran el marketing como una serie de actividades que generan demanda y pierden una oportunidad extraordinaria para aumentar las ventas.
¿Cuál es la concepción correcta del marketing en negocios industriales?
¿Qué errores no debemos cometer?
¿Cuáles son los conceptos esenciales para aumentar las ventas con marketing industrial?
¿Sirven realmente los avisos publicitarios en medios masivos para levantar oportunidades de productos...2015-09-1918 minCon Licencia Para Vender#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio¿Cuáles son las 3 funciones esenciales de todo negocio? En ocasiones los gerentes se olvidan de las funciones que les permiten proyectar con seguridad su negocio en el tiempo.
Por eso es tan importante entender lo esencial, los fundamentos de un negocio próspero.
La función general de toda empresa es crear clientes que paguen. En este capítulo, sin embargo, veremos las funciones específicas de todo negocio.
Cuando entendemos esas funciones específicas, podemos construir un negocio robusto que se proyecte en el tiempo.
2015-09-1617 minCon Licencia Para Vender#34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos mesesTodos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de producción (hacer o coordinar el negocio) y la función de prospección (expandir el negocio). Tuve un problema de ventas hace un tiempo, precisamente por esta razón: me dediqué a la operación. En este audio te cuento un fracaso o un revés que sufrí y cómo lo solucioné, para que saques ideas y las implementes en tu negocio. Veremos el ejemplo de una estación de servicio que usó la lógica de la venta fra...2015-08-1828 min