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Liderazgo Comercial1602 EC - Cómo motivar a mi equipo sin que me miren raro¿Alguna vez has pensado que tu equipo comercial muy motivado, muy motivado no parece y has intentado motivarle, pero te miran raro?Espero que no hayas utilizado del vídeo ese de "Martínez, ¿Cuanto vamos a vender hoy?"Hoy, Sergi San José y yo hablamos sobre que motivar no es soltar discursos de película americana, sino:Entender qué le mueve a cada persona (¡no todos quieren pasta y teletrabajo!),Delegar cosas con sentido (spoiler: no los marrones que no quieres hacer tú),Y hacer preguntas en lugar de monólogos de coach de gimnasio.Tendrás historias de vendedores...2025-04-0828 min
Carrera Comercial con Alfonso Mauricio SalazarEpisodio 13: "Del deporte a las ventas: Disciplina y estrategia con Franco Díaz"En este episodio, Franco Díaz Ceballos, experto en ventas y coaching, comparte su enfoque en el bienestar emocional de los vendedores y la importancia de la capacitación continua. A lo largo de la conversación, se exploran temas como la gestión emocional, la identificación de dolores en el proceso de ventas y la necesidad de un cambio de mentalidad en los equipos comerciales. Franco también destaca la analogía entre el entrenamiento físico y la práctica en ventas, enfatizando que el éxito requiere esfuerzo y dedicación. En esta conversació...2025-03-051h 25
Noticias UnivisionAtroz: un padre abandona a su bebé recién nacido en una calleDesde California hasta Nueva Jersey: nieve y fuertes lluvias tienen bajo alerta a millones de personas.Se derrumba techo de gimnasio de una escuela en Oregon.Se alquilan gallinas ponedoras para tener huevos frescos.Redada de ICE a taquería sería por presunto tráfico humano.Vendedores ambulantes claman por protección ante redadas.Inmigrantes cancelan citas médicas por temor a ICE.Despiden a empleados de oficina para la protección financiera.Departamento de justicia demanda a autoridades de Nueva Jersey."X" el hijo de Elon Musk, es un niño inteligente y especial.Escucha de lunes a viern...2025-02-1319 min
Con Peras y FinanzasEmprendedor y Nutricionista: Genera +15 MILLONES AL MES con sólo 27 años | 124MUCHAS GRACIAS A:🏦 INVERSIONES: https://www.afphabitat.cl/💵 ASERORÍA: https://bit.ly/PatrimoreConPerasyFinanzas🤝 PYMES https://enteldigital.cl/digitalmarket🔥 Introducción de Carlos Rivacoba: Carlos, conocido como Carlos Riva Fit, se hizo famoso en redes sociales por denunciar la adulteración de suplementos. Es emprendedor desde los 16 años y perdió 300 millones en mercadería en un incendio.💼 Inicio en los negocios: Nunca ejerció como nutricionista a pesar de titularse. Comenzó vendiendo en el colegio con 50,000 pesos y escaló a importaciones. Superó cáncer testicular dos veces, pero siguió adelant...2025-01-301h 20
Asegur-Arte |El Arte de Asegurar| Corredores y Agentes de Seguros🚀 Las 35 Preguntas que Todo Mediador de Seguros Debe Responder para Escalar | #77 🎉 **¡Prepárate para un 2024 de Éxito en el Mundo de los Seguros!** 🚀 Muchos han iniciado el año con propósitos que, con el paso de los días, se transforman sutilmente de firmes resoluciones a meras intenciones... o incluso solo ideas. Justo la semana pasada, noté una multitud de caras nuevas en el gimnasio, llenas de determinación. Sin embargo, hoy, veremos que si llevan la misma energía. Pero tú, sé que te encuentras entre aquellos que cultivan hábitos y compromisos, los verdaderos motores de éxito a largo plazo. 💪 2024-01-0824 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE43 Tres estrategias para multiplicar tus ventas inmediatamente🗣 ¿Cómo incrementar las ventas? Es una pregunta que todo emprendedor, dueño de un negocio, vendedor o gerente comercial busca responder.
Sin embargo la mayoría no logra este objetivo porque no cuenta con las estrategias adecuada 🚫
⏰ En este breve episodio voy a compartirte 3 preguntas que te ayudaran a RE diseñar tu estrategia comercial de forma práctica y simple:
1️⃣ ¿Cuánto más puedo venderle a mis clientes actuales?
2️⃣ ¿Qué más puedo venderle a mis clientes actuales? ¿Cómo reactivar clientes inactivos?
3️⃣ ¿A quién más puedo venderle mis productos o servicios?
¿Quieres construir una maquina de ventas constantes? Este epi...2023-11-2918 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE42 Vendedor cuántico. Ft Cesar Alexander Lara🗣 “Cuando un vendedor tiene conflictos y no sabe gestionar sus emociones o su energía, siempre está proyectando esas situaciones negativas en sus clientes que tienen una frecuencia energética mayor” nos dice César Alexander Lara, invitado del episodio 42 de HAZLO YA
👨🏻🏫 César se formó como coach ejecutivo y ontológico y es socio fundador y director de coaching forward, una consultora de mejora continua en ventas y liderazgo. Además es coautor en la serie Líderes Que Inspiran
Algunos de los temas y preguntas que abordamos en el episodio son:
✅Vendedor cuántico ¿Qué es y cuáles son sus características...2023-08-1846 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE41 Liderar en tiempos turbulentos. Ft Francisco Heras"Un líder es alguien que consigue hacernos superar nuestros limites, debilidades y miedos, nos influye e impulsa para conseguir objetivos más importantes que los que conseguiríamos sin su influencia" nos dice Francisco Heras, invitado del episodio #41.
👨🏻🏫 Francisco es químico industrial y fundador de HERAS CHEMICALS en Barcelona, España.
Se desempeña como consultor internacional, coach ejecutivo, mentor, formador y conferenciante. Ha liderado compañías, proyectos de ingeniería y equipos de consultoría en 15 países de 4 continentes diferentes.
📕Además es autor del libro "La química del coaching y del liderazgo" (disponible en Amazon)
Algunos de los te...2023-07-2148 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE40 Venta empática: Cómo conectar con tus clientes en ferias y eventos. Ft Jorge Mario Ortiz Orrego"Las ventas tienen dos aspectos uno desde el SER y otro desde el saber. Y solo logramos resultados cuando logramos equilibrar habilidades del ser y del saber" nos dice Jorge Mario con quien tuve el placer de volver a conversar y grabar un episodio de HAZLO YA 🎙
Por si no escuchaste el anterior episodio que grabé junto a el, aquí te cuento aun poco más sobre su experiencia y formación. 👇🏼
Jorge Mario Ortiz Orrego es de Colombia y certificó como coach comercial a través de la cámara de empresarios de Barcelona, tiene un MBA con énfasis en mercadeo y un...2023-06-2746 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE39 Ten una metodología de ventas. Ft Miguel Gámez Ugalde🗣 "Estoy completamente seguro que un método te ayuda a vender más y a no frustrarte" nos dice Miguel Gámez Ugalde con quien tuve el placer de conversar en el episodio #39 de #hazloyapodcast
👨🏻🏫 Miguel es licenciado en administración de empresas con una especialidad en finanzas, además tiene un MBA con especialización en mercadotecnia y, por si fuera poco, es autor del libro EL DIAGRAMA DEL VENDEDOR.
Algunas de los temas y preguntas que abordamos en este episodio son:
✅ ¿Cómo evolucionar en ventas y dejar de pensar solo en las comisiones (dinero)?
✅ La importancia de contar con una metodología...2023-03-221h 01
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE38 Véndete a ti primero. Ft Carlos Rosales🗣 Hay que venderse uno mismo; hay que desarrollar una estrategia para que la gente me compre primero a mí, luego a mi marca y finalmente el producto o servicio nos dice Carlos Rosales con quien tuve el placer de conversar en el episodio #38 de #hazloyapodcast
👨🏻🏫 Carlos es ingeniero en computación por la universidad Simón Bolívar, realizó una maestría en mercadeo del IESA y un programa avanzado en negociación del Cambridge International Consulting.
Algunas de los temas y preguntas que abordamos en este episodio son:
✅ ¿Qué estrategias podemos aplicar, en nuestro día a día, para vendernos más?
✅ Conf...2023-02-2840 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE37 - Ventas ¿ciencia o arte? Ft Carlos Sogorb🗣 Las ventas ¿son un arte o una ciencia? Este es un eterno debate en el mundo comercial. Sin embargo, el invitado de hoy tiene una postura muy marcada.
Para él, las ventas son una ciencia y como tal podemos medir y llegar a predecir lo que va a pasar.
🎙 El invitado de este episodio es Carlos Sogorb, profesor de estrategia de ventas en LinkedIn Learning, y conversamos sobre:
✅ ¿Las ventas son un arte o una ciencia?
✅ ¿Qué es la venta científica?
✅ ¿Qué es un proceso de ventas? ¿Cuáles son las etapas?
✅ ¿Para qué es importante hacer un análisis funcional del cliente...2022-12-301h 10
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE36: Psicología de ventas: cómo lograr que un prospecto se convierta en cliente. Ft Daniel Iriarte, el tiburón.🗣 La psicología juega un papel muy importante, también, en el mundo comercial porque explicar como funciona la mente de una persona y a partir de ahí podemos comprender su comportamiento.
Que un vendedor conozca y aplique técnicas de psicología hará que su trabajo sea más efectivo porque de esta forma podrá influir, de manera positiva, en la decisión de compra de un potencial cliente.
En este episodio me acompaña Daniel Iriarte, también conocido como el tiburón, y conversamos sobre
✅ ¿Qué es la psicología de ventas?
✅ ¿Qué errores comete un vendedor al responder una consult...2022-12-2255 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE35 Hábitos para alcanzar la excelencia comercial y aumentar la productividad. Ft. Santiago Salom🗣 Dime cuales son tus hábitos comerciales y te diré cuales serán tus resultados a fin de mes.
Lo que haces día a día, como vendedor te acercará, o no, a tus objetivos comerciales.
Por eso contar con rutinas y hábitos positivos es clave en un mundo en el que cada vez hay más distracciones.
🎙 Aprende como ser más productivo en este episodio donde junto a Santiago Salom, co creador de @superhabitos , conversamos sobre:
✅ ¿Cómo organizar nuestras vidas para no perder oportunidades de negocios?
✅ ¿Por dónde comienzo mi organización?
✅ ¿Qué hace la gente altamente efectiva...2022-11-071h 14
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE34 Acercamiento empático - cómo conectar con mis prospectos y generar más reuniones usando Linkedin. Ft Javier Mirande🗣 En la era de la venta relacional saber cómo enviar mensajes más humanos, qué conecten con las personas y que generen una conversación es clave para tener éxito y generar reuniones.
En esta etapa donde buscamos un primer contacto con un prospecto contar con una metodología que ayude a ordenarnos es vital.
🎙 En este episodio, junto a Javier Mirande, conversamos sobre:
✅ El desafío de emprender y vender ¿Cómo pasó de ser abogado a mentor de ventas B2B?
✅ ¿Por qué Linkedin es su favorita para vender servicios?
✅ ¿Cómo generar reuniones, con el tomador de decisión, usando Linked...2022-09-2353 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE33: Seguridad Psicológica: Cómo aumentar el compromiso y la productividad de mi equipo de ventas. Ft Veronica Dobronich🗣La seguridad psicológica ha demostrado ser la base donde se construyen los equipos de alto rendimiento porque aumenta el compromiso de las personas en la tarea, trabajo y organización.
Como un plus de beneficio, crear un contexto de seguridad psicológica disminuye la rotación y aumenta la productividad. 📈
🎙 En el episodio 33 me acompaña Veronica Dobronich, autora del libro Búsqueda y Selección de RRHH, y conversamos sobre:
✅ ¿Cuáles son las habilidades soft/humanas que todo líder necesita desarrollar y qué son a prueba de algoritmos?
✅ ¿Qué es la seguridad psicológica? Un concepto desarrollado por Amy Edmond...2022-08-2257 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE32 - Cómo aumentar tu felicidad y ser un vendedor más productivo? Ft. Agustín Lopez Guzmán🗣 ¿Alcanzar el éxito te ayudará a ser una persona feliz? ¿O ser una persona feliz te ayudará a alcanzar y lograr el éxito profesional? Descubre lo que tiene para decirnos al respecto el invitado de este episodio. ¡Dale play!
Agustín Lopez Guzmán es consultor, formador y coach profesional y conversamos sobre:
✅ ¿Qué está primero el éxito o la felicidad?
✅ ¿Cómo podemos aumentar nuestra felicidad?
✅ Felicidad y productividad ¿qué tienen en común?
✅ Modelo SHARP de Tal Ben-Shahar ¿cómo aplicarlo a nuestro día a día?
✅ Diferencias entre un vendedor optimista y otro pesimista.
📙 Libros recomendados por Agustín 👇🏼
1) "Ser feliz es decis...2022-07-311h 18
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE31 - Algoritmo comercial: ¿cuáles son las etapas de un proceso de ventas exitoso. Ft Patricio Peker🗣 Las ventas son un proceso completamente predecible. Esto quiere decir que tiene etapas con acciones que dependen 100% del vendedor.
Si eres un vendedor principiante que está dando sus primeros pasos en ventas, conocer con exactitud cuales son las etapas y acciones, te ayudara a tener más confianza lo que aumentará tus probabilidades de éxito en cada interacción comercial.
Por otro lado si tienes muchos años como vendedor y eres un experto, conocer el proceso de ventas te ayudara a identificar rápidamente donde puedes hacer cambio o ajustes para mejorar tu presentaciones comerciales y tus resultados mes a mes.
En...2022-07-091h 33
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE30: Cómo afrontar los desafíos, diarios, de nuestro trabajo como vendedores. Ft Facundo De Salterain🗣 Para vender hay que estar locos dice el invitado de este episodio. Y estoy estoy de acuerdo con él.
Quienes nos dedicamos a las ventas y hemos salido a la calle a buscar nuestros clientes sabemos que este trabajo nos exige estar al 100% mental, física y emocionalmente.
Cada día y cada cliente es un desafío a superar y solo lograremos tener éxito sí tenemos la actitud correcta y contamos con las herramientas adecuadas.
🎙 En este episodio, que duró mas de una hora, conversamos con Facundo De Salterain, autor de 2 libros sobre ventas, acerca de:
✅ Cómo llamar la atención y de...2022-06-221h 16
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE29 - Feedback consciente: cómo sacar lo mejor de mi equipo de ventas. Ft Gabriel Paradiso🗣 Los resultados que estás consiguiendo con tu equipo de ventas dependen pura y exclusivamente de las conversaciones que estás teniendo con ellos.
🎙 En este episodio me acompaña Gabriel Paradiso, autor de 6 libros, y nos comparte la importancia de dar feedback a los vendedores.
Además conversamos sobre:
✅ ¿Por qué los líderes no dan feedback a los vendedores? ¿Por qué los líderes no piden feedback a sus equipos?
✅ ¿Cómo reconocer el limite de estrés en una conversación de feedback?
✅ La importancia de la inteligencia emocional de un líder al momento de dar feedback.
✅ La era del aut...2022-05-2756 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE28 Tres reglas de oro, que todo vendedor tiene que conocer, para automotivarse. Ft Rosario Poggi🗣 ¿Por qué hay vendedores más motivados que otros? ¿Por qué hay personas que tienen la determinación de hacer que las cosas sucedan mientras que hay otros que constantemente buscan excusas para no hacerlo? ¿Por qué hay personas que tienen esa determinación de ir siempre para adelante y otros vendedores que hay que empujarlos para que logren sus metas?
En este episodio, junto a Rosario Poggi, conversamos sobre:
✅ ¿Por qué, frente a las mismas condiciones, hay personas mas motivadas que otras en las empresas?
✅ ¿Nacemos con auto motivación o la desarrollamos a lo largo de nuestras vidas?
✅ ¿Cómo impactan los pensa...2022-03-2736 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE27: Cómo alcanzar la excelencia comercial. Ft Simonetta Roma Barrera🗣 ¿Que pensarías si te dijera que identificar tu propósito de vida, tus dones, tus talentos, fortalezas y virtudes hará que fluyas cómo vendedor y que despegues tu carrera comercial?
En el episodio de hoy nos acompaña Simonetta Roma Barrera, coach comercial y autora del libro “Manual práctico para descubrir tu excelencia y su potencial”, con quien conversamos sobre:
✅ ¿Qué es la excelencia?
✅ ¿Cómo auto descubrir tu esencia con el Método I.C.E.? (I.C.E siglas en inglés que significan Individual Centre of Excellence)
✅ ¿Cuáles son los beneficios de conectar con tu esencia de SER vended...2022-03-0735 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE26: Cómo vender por valor y no por precio. Claves para diferenciarte. Ft Josue Gadea🗣 Ofrecer descuentos y bajar el precio es una tentación para muchos vendedores porque sostienen la creencia que es el único recurso disponible para conseguir nuevos clientes e impulsar sus ventas.
Aunque esto pueda resultar un tanto efectivo, en el corto plazo, quiero que seas consciente que en el mediano y largo plazo puede resultar un riesgo para la rentabilidad de tu negocio.
Josue Gadea, el invitado de este nuevo episodio, nos cuenta que es posible vender por valor y no por precio. Ademas conversamos sobre: 👇🏼
✅ ¿Cuál es la mentalidad de un vendedor ninja?
✅ ¿Por qué es importante ir al gimnasio?
✅ ¿Cóm...2022-02-2258 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE25: Liderando en la crisis - Cómo sacar lo mejor de mi equipo de ventas. Ft Damián Rendon¿Cuándo fue la ultima vez que tuviste una conversación, mano a mano, con los vendedores de tu equipo?
¿Cuándo fue la ultima vez que los entrenaste o capacitaste para ayudarlos a mejorar su rendimiento? (No me refiero a capacitaciones sobre el producto nada más)
¿Cómo que no tienes tiempo para hacerlo por que también tienes que vender aun siendo líder o gerente de ventas?
La mayoría de los lideres con los que trabajo han normalizado el hecho de no tiempo para conversar, entrenar, supervisar o mentorear a sus vendedores. ¿Cuales son las consecuencia...2022-02-0954 min
Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE24: Cómo recuperar la confianza en la v̷e̷n̷t̷a̷ vida. Ft Blor Buil🗣 Vendes como vives ¿Qué piensas de esta afirmación?
¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, esta determinada por las experiencias que atravesaste en tu vida personal?
¿Qué pensarías si te dijera que la confianza que sientes hoy, al momento de vender, fue marcada por lo que te dijeran mama y papa cuando eras apenas un niño?
▶️ En este episodio, junto a Flor Buil, hablamos sobre:
✅ ¿Cómo construir un futuro deseado?
✅ ¿Cómo influyen los pensamiento y las emociones en mis resultados?
✅ ¿Qué hacer frente a las crisis?
✅ ¿Cómo encontrar tu mejor versión...2021-10-1044 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE23: Seguimiento empático: Cómo conectar desde un lugar más humano. Ft Juan Pablo Villani🗣 El seguimiento es un paso crucial en el proceso de venta de cualquier empresa.
Tal es así que las estadísticas muestran que el 80% de las ventas se cierran entre el quinto, sexto y hasta el séptimo contacto.
Sin embargo la mayoría de los vendedores abandona entre el segundo y quinto contacto. 😱
Quienes deciden avanzar con el seguimiento, entendiendo lo crucial que es para la ventas, lo hacen de una manera que generan malestar en sus potenciales clientes.
¿Te gustaría cambiar esta situación, hacer un seguimiento más efectivo, conectando con tus potenciales clientes desde la empatía? DALE...2021-09-1638 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE22: Secretos para vender en frio, en tiempos de RRSS, y no morir en el intento. Ft Alfredo RiveraMuchos piensan que la venta en frío perdió terreno gracias al auge de las RRSS. Sin embargo Alfredo Rivera G, experto en la materia considera que aprendiendo tácticas modernas podemos obtener grandes resultados 📈
Si te dedicas a la venta de seguros de vida, planes de ahorro de automóviles o medicina privada este episodio es especialmente para vos. ¡Dale play! ▶️
En este episodio conversamos sobre:
✅ La importancia de la capacitación continua.
✅ ¿Cómo vender, en frio, de forma efectiva?.
✅ ¿Cuáles son los desafíos del vendedor para un contacto en frío?.
✅ ¿Cómo mejorar nuestra comunicación?
✅ ¿Qué papel j...2021-09-081h 05Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE21: Prospección profesional: Cómo y dónde conseguir más oportunidades de negocios❓¿Tu estrategia de prospección depende pura y exclusivamente de que puedas reunirte en la oficina, lugar de trabajo o de manera presencial con las personas?
🗣️Si tu respuesta fue SI, puedo imaginar lo difícil que fue hacer un acercamiento a nuevos potenciales clientes, sobre todo, a partir de la pandemia que comenzó en el 2020 ¿verdad?
❓¿Te gustaría poder aprovechar los canales digitales para acercarte mejor a tus prospectos y aumentar tus oportunidades de negocios?
🎙 En este episodio me acompaña Chris Payne, experto en ventas B2B, con quien converso sobre:
❓¿Cómo hacer una prospección profesional?
❓¿Cuál es el...2021-08-1249 min
Estrategias Digitales¡El deseo no embaraza!Según estadísticas, ya para febrero hasta el 90% de las personas han abandonado las metas que tenían para el año nuevo... ¡un enorme porcentaje!Entre las principales metas, y quizá usted se identifique con alguna o la haya hecho alguna vez, están:1. Ir al gimnasio2. Comer sano3. Dejar de fumar4. Viajar más5. Aprender inglés6. Ahorrar7. Estar más tiempo con la familia8. Decir te quiero9. Ser más empático10. Dejar el celular por ratos¿Cómo va con el cumplimient...2021-08-1104 min
Vender Diferente (ventas B2B)Episodio 064 - Cómo ganar la lucha interna con Franco Díaz¡Cada vendedor tiene una lucha interna!
Algunos días los pensamientos negativos ganan, otros días la mente optimista, asertiva y de confianza gana.
El vendedor que puede ganar (o incluso evitar) esta lucha día a día logrará resultados extraordinarios.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con el fundador de "gimnasio para vendedores" y host del podcast "HAZLO YA" donde hablamos de tácticas para visualizar nuestro éxito no solamente en las ventas, sino en la vida.
Los 3 puntos principales son 1) Visualización 2) Conversaciones privadas y 3) Postura corporal. 2021-08-0244 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE20: Creete el cuento y vende mas como influyen las creencias en tu desempeño comercial🗣️Creerte el cuento es el primer paso para el éxito como vendedor.
🧠Creer que tienes el talento suficiente y puedes aportar valor a la vida de tus clientes.
🧠Creer que puedes ayudar a tus clientes a cubrir sus necesidades o lograr sus objetivos.
🤔 Sin embargo ¿eres consciente de las creencias que tienes acerca de vender? ¿Eres consciente acerca del impacto que tienen en tus resultados?
🎙️ En este episodio me acompaña @Jorgemarioortizorrego y nos cuenta:
❓Cómo prepararnos antes del primer contacto con el prospecto? SER + HACER
❓Cuáles son las creencias que bloquean a un vendedor y le impiden hacer llamadas?
❓Cómo las cr...2021-08-0254 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE19: Venta consciente: cómo entrenar mi conciencia y vender desde el ser. Ft Andy Villarruel👉¿Alguna vez te paso de no darte cuenta, de no ser consciente, de lo que hacías en una entrevista comercial? (O quizás te diste cuenta demasiado tarde)
👉¿Alguna vez pensaste que no estuviste lo suficientemente presente en esa reunión de ventas?
👉¿Te pasa de sentir que para conseguir clientes necesitas esforzarte mucho y que además terminas sin disfrutar el trabajo con ellos?
👉¿Te gustaría conocer cuáles son los hábitos y rutinas para diseñar tu siendo vendedor y aumentar tu conciencia al momento de vender?
🎙En este episodio nos acompaña Andrea Villarruel Coach business consciusness...2021-07-241h 07Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE18: ¿Cómo colocar al cliente en el centro de tu estrategia?. Ft Felipe García Rey🗣¿Como poner al cliente en el centro de la estrategia? No es solo una pregunta que todo vendedor necesita hacerse sino que también es un gran desafío. Sin embargo llevar a delante este propósito te permitirá crear relaciones más duraderas y rentables.
Este episodio Felipe nos responde 👇
❓¿Por qué que a veces la mejor venta es la que no se hace?
❓¿Cómo ganar la confianza de un prospecto?
❓¿Cómo colocar al cliente en el centro de tu estrategia?
❓¿Qué ventajas tenemos al hacer una venta relacional?
❓¿Cuáles son los errores que comenten los vendedores cuando está frente a...2021-06-2646 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE17: Conoce tu cerebro y vende con mas inteligencia. Neurociencias aplicadas al vendedor. Ft. Fede Fros Campelo🗣Pienso que cuanto más nos conozcamos a nosotros mismos y cuanta mayor comprensión tengamos acerca de porque hacemos lo que hacemos, mejores serán los resultados que obtendremos para nuestras vidas y nuestras ventas.
🧠 En este episodio me acompaña @froscampelo speaker internacional, orador TEDx y autor de 6 libros 📚📚 y estas son algunas de las preguntas que nos responde:
👉🏼¿Cómo gestionar nuestro estrés?
👉🏼¿Cómo crea la realidad nuestro cerebro?
👉🏼¿Cómo potenciar nuestra empatía?
👉🏼Si crees que este contenido será de valor para tus amigos y colegas vendedores, compártelo en tus redes sociales favoritas.2021-05-0754 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE16: Cómo mejorar mi actitud en las ventas con practicas de mindfulness. (Ft. Alex Jimenez Fajardo)¡Mejora tu actitud! 🤩
Esta es mi respuesta cada vez que alguien me pregunta ¿Cómo conseguir más clientes o cerrar mas ventas? 📈
👉¿Qué es la actitud?
👉¿Cómo lograr mejorarla?
👉¿Cómo, mi actitud, influye en mis resultados como vendedor?
Estas preguntas preguntas y otras más vamos a responder en este episodio junto a un invitado especial.
🎙En el episodio de hoy me acompaña Alex Jimenez Fajardo
Mentor de ventas conscientes y de alto valor, +10 de años de experiencia en el mundo comercial pasando por diferentes cargos desde asesor comercial hasta hoy ser el Director de Confianza y Fundador de Mindsel...2021-04-261h 16Gimnasio para Vendedores - Hazlo YaE15: Como prepararme internamente para tener exito en el primer contacto con un prospecto.La mayoría de los vendedores percibe la incertidumbre como una amenaza 😱
Esto hace que día a día estén viviendo en alerta 🚨 constante y permanente lo que provoca un aumento del estrés.
🧠Ante esta situación no sólo aumenta el estrés sino también se ven disminuidos ciertos recursos cognitivos que son esenciales para que el vendedor pueda desempeñarse en su tarea de una manera exitosa. 📈
🎙️En este episodio te voy a compartir tres aspectos fundamentales dónde puedes trabajar e intervenir para prepararte internamente y tener éxito en el primer contacto con un prospecto. 🤝🏼2021-04-1230 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE14: Estrategias de inbound marketing. Prospectar en tiempos de pandemiaLa pandemia y el aislamiento social, preventivo y obligatorio a puesto
en jaque la estrategia de muchos vendedores que solo saben conseguir prospectos y clientes yendo a buscarlos. Estaban acostumbrados a salir diariamente a buscar sus ventas y ante este contexto sus resultados se ven afectados.
Sin embargo esto no tiene porque seguir asi.
Hay una forma en la que puedes rediseñar tu estrategia de ventas, prospectar y vender aunque este contexto continúe y sin salir de tu casa.
Quédate con nosotros esto es Hazlo ya y en el episodio de hoy me acompaña Leo Larrea Vela...2021-03-1357 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE13: Como clarificar tus objetivos de ventas. Tres modelos prácticos para tener éxitoEl filosofo romano Seneca dijo: Ningún viento es favorable para quien no sabe adonde va. ¿Acertado verdad?
Ahora, si te dijera que el 97% de las personas no tiene objetivos claros y mucho menos un plan de acción ¿cual seria tu reacción?
Entonces ¿Te gustaría ser parte del 3% que sabe lo que quiere para su vida y sobre todo tiene claridad en las acciones que lo acercaran a su meta?
Si has respondido que así a esta ultima pregunta quédate con nosotros, esto es HAZLO YA el podcast de gimnasio para vendedores.2021-03-0145 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE12: Como hacer una revisión anual de objetivos. Claves para cerrar el año. Ft Matías SalomDiciembre es un mes súper especial por dónde lo miremos. Es un mes que no sólo sirve para comer cosas ricas y celebrar 😝🎉🎄 sino que es la época ideal para hacer una revisión anual de nuestros objetivos de ventas. Esos objetivos que nos hemos planteado quizás a principio de año o en diciembre del año pasado.
Es la época del año ideal para revisar y reflexionar acerca de lo que hicimos en nuestra vida personal y profesional. Diciembre es la época ideal para hacernos algunas preguntas, (¿que hice y qué no hice?), poner el foco en lo qu...2020-12-2457 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE11: Recrearnos como equipo en tiempos de incertidumbre. Ft Hernán OliveraEn tiempos de crisis e incertidumbre los equipos atraviesan situaciones extremas. Esto provoca falta de confianza y desconcentración lo que hace que muchos empiecen a fallar en tareas que antes hacían de forma efectiva. Algunos equipos, incluso, se paralizan completamente por el miedo. Es por eso que en este episodio converso con Hernán Olivera acerca de como recrearnos como equipo en tiempos de incertidumbre.2020-12-2439 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE10: Video marketing. Como generar leads y ventas con videos Ft. Ariel FiminelaEl video se ha convertido en una herramienta fundamental de la estrategia de marketing. Cerca del 81% de las grandes marcas están promocionando sus producto a través de videos.
¿Vos ya estas haciendo videos para prospectar y aumentar tus ventas ¡¿No?!
¿Que esperas para convertir al video en tu aliado para vender?
¿Que no sabes por donde empezar, que formatos utilizar o en cual plataforma subirlos?
¿Que no empiezas por que sientes miedo de hablar frente a una cámara?
En el episodio de hoy voy a conversar, sobre estos temas, con un experto en video marketing Ariel Fiminela.2020-11-1050 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE9: Vender con propósito. Ft. Caro VarzabetianPara la mayoría de vendedores la clave de su éxito pasa por vender a sus clientes tanto como ellos estén dispuestos a comprar. Entonces la relación que crean con ellos es solo transaccional.
Sin embargo existe un grupo, quizás mas reducido, de vendedores que se enfocan en otro aspecto: ayudar a sus clientes tanto como sea posible. La relación que construyen con sus clientes entonce es contributiva. Es decir Venden con propósito.
En el episodio de hoy voy a conversar con Caro Varzabetian fundador de Hupi y mentora de emprendedoras digitales.2020-10-2340 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE8: Marca Personal. Conviértete en memorable y deja una huella en tu audiencia. (Ft. Barbi Reinhold)¿Eres profesional independiente y te gustaria destacar y ser mas reconocido en tu sector? Necesitas construir tu marca personal. ¿No sabes como hacerlo o por donde empezar? Entonces escucha este episodio junto a Barbi Reinhold.2020-09-1640 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE7: Como cuidar la relación con mis clientes si son amigos y familiares. (Ft. Eduardo Isa)¿Sabias que 8 de 10 vendedores prefieren no tener como clientes a sus amigos y familiares?
El principal motivo es el miedo a dañar, romper o perder la relación con ellos. Y esto no tiene porque ser así.
Imaginas cuántas más ventas lograrías si aprendieras a cuidar tus relaciones personales y comerciales. En este episodio voy a estar conversando con Eduardo Isa, estudioso de las relaciones comerciales y personales, acerca de como cuidar tus relaciones y vender mas.2020-08-2339 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE6: Resetea tus emociones antes del contacto inicial. (Ft. Miguel Ángel Diaz Escoto)Las ventas son un proceso emocional. Entonces ¿cual crees que sera el resultado de una reunión de ventas si vas con la frustración de malos resultados de las ultimas semanas?
Imagina que faltan apenas unos días para cerrar el mes y aun no llegaste a tu objetivo de ventas y te sientes algo desesperado. ¿Como crees afrontaras tus reuniones y entrevistas desde esta emoción?
En este nuevo episodio, junto a Miguel Ángel Díaz Escoto , te compartiremos tips, consejos y recursos prácticos para que puedas gestionar y resetaer tus emociones antes del contacto inicial con tus clien...2020-07-3155 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE5: Storytelling aplicada a las ventas. (Ft. Ariel Goldvarg)¿Quieres impactar y conectar en tus presentaciones de negocios? ¿Quieres inspirar y motivar a tus clientes en tus reuniones de ventas? En este nuevo episodio Ariel Goldvarg, coahc & speaker trainer, nos habla acerca del arte de contar historias.2020-07-1836 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE4: Como llevar unas finanzas saludables si tus ingresos son variables. (Ft. Julio Pineda)8 de 10 emprendedores o vendedores que trabajan por comisión no saben gestionar sus finanzas. Esto hace que salgan a vender desde la urgencia económica o la desesperación ¿Como crees que serán esos resultados? Si a vos te pasa y queres mejorar este aspecto en este episodio Julio Pineda te cuenta algunas claves.2020-07-1850 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE3: Tres ideas, poco comunes, para diseñar un año inolvidableHay un dato aterrador que revela que el 95% de las personas abandonan sus metas para el 15 de enero. Si vos estas dentro del este % o estas a punto de formar parte de este grupo escucha este episodio antes de tomar cualquier decisión.2020-02-0610 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE2: Comer bien para vender mas. (Ft. Maria Pisano)Lo que comes y la manera en la que te alimentas influye en tu estado de ánimo y en algunas funciones de tu cerebro.
En este episodio Maria Pisano, health coach, nos regala algunos recursos para cambiar malos hábitos al momento de alimentarnos.2019-12-3025 minGimnasio para Vendedores - Hazlo YaE1: Los 3 errores que comenten los emprendedores al hacer su balance anualDiciembre es el mes elegido por muchos emprendedores para hacer una revisión anual. En este episodio del podcast te cuento los 3 errores mas comunes al hacerlo.2019-12-2411 min
El Podcast de Emprende 365: Emprendimientos | Podcasting | TecnologíaPABLO BURAK, Lic. en Psicología, nos cuenta porqué el trabajo del futuro se parece más al del emprendedor, que al que conocemos hoy día. Pablo Burak, Lic. en Psicología, nos explica qué características tienen casi todos los emprendedores y porque el trabajo del futuro se parece mas al del Emprendedor, que al que conocemos hoy. Notas del programa [00:22] “Hola, bienvenidos, ¿cómo les va? Gracias por estar acá conmigo. Hoy van a escuchar una entrevista diferente a las demás. Ya que entrevisto a un Licenciado en Psicología. Se llama Pablo Burak, tiene más de 17 años de experiencia como consultor en empresas de primer nivel. Ojalá puedan aprender tanto como yo de la char...2017-09-1346 min