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Papo de MáquinasSupply chain na indústria farmacêutica - Podcast Papo de Máquinas #024 #logisticaCaio recebe Gustavo Poletto, gerente regional de MHS na Brasif Máquinas, e Carlos Jardim, gerente de supply chain na Pfizer, profissional com mais de 12 anos de experiência em supply chain na indústria farmacêutica. Conheça os bastidores da logística na produção e distribuição da vacina contra o covid-19 na pandemia, e como funciona a cadeia de suprimentos nessa indústria. Um bate papo enriquecedor e cheio de informações. Confira!
2024-10-2147 min
0800 SALES#44 - 🚀 Não saia Ligando antes de escutar essas dicas! 🎙️Você já ouviu falar de cold calls? Alguns amam, outros odeiam, mas ninguém pode negar que elas funcionam. Se você é vendedor e deseja aprimorar suas habilidades, este podcast é para você!
🔊Neste episódio, compartilho estratégias testadas e comprovadas para ajudar você a conquistar seus objetivos de vendas através de ligações não solicitadas. Vamos abordar desde a importância de se sentir confortável com a rejeição até o uso da tecnologia para aumentar a eficiência.🔊
🎧 Ouça Agora e Transforme Suas Ligações em Sucesso! 🎧
2024-05-2916 min
0800 SALES#43 - Não seja silenciado🎙️ Novo Episódio do Podcast: "Reconectando com o Cliente" 🎙️
Você já enfrentou a frustração de perder o contato com um cliente após uma falha? No episódio de hoje, discutimos **estratégias para lidar com clientes que somem** e como reconquistá-los.
🔍 Descubra como transformar um obstáculo em uma oportunidade de fortalecer suas relações profissionais.
Abordaremos:
- **Identificando a Falha**: Como reconhecer e entender a causa do afastamento.
- **Proatividade na Comunicação**: Dicas sobre como retomar o contato de forma eficaz e empática.
- **Restaurando a Confiança**: Estratégias para demonstrar comprometimento e resolver pendências.
- **Preve...
2024-05-2111 min
Papo de MáquinasEficiência Logística no Last Mile - Podcast Papo de Máquinas #013 #logistica
Para o podcast número 13 do Papo de Máquinas iremos abordar a eficiência logística no last mile. Para isso contamos com a presença do especialista Gustavo Poletto – Gerente MHS de São Paulo – Brasif Máquinas, além do nosso convidado especial
Norton Canali – Head de Vendas e Projetos na EuEntrego
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2024-04-2944 min
0800 SALES#42 - Maximize Seu Sucesso: Descubra as Chaves para Reuniões 1 a 1 Produtivas!"Você que trabalha na área comercial sabe que a jornada de vendas está em constante evolução. É por isso que estamos aqui para ajudá-lo a se aprimorar, aprimorar o atendimento ao cliente, se preparar melhor e continuar aprendendo. Porque, como diz o ditado, o mundo gira, os produtos se atualizam e os clientes evoluem - então por que ficar parado?
Nosso último episódio é uma verdadeira aula sobre a importância das reuniões 1 a 1. Esses encontros individuais entre gerentes e funcionários são cruciais para o crescimento pessoal e profissional. No livro "Glad We Met: The Art and Science...
2024-04-2421 min
Papo de MáquinasTendências na Logística 2024 - Podcast Papo de Máquinas #011 #logistica
Para o podcast número 11 do Papo de Máquinas iremos abordar as tendências no mercado logístico em 2024. Para isso contamos com a presença do especialista Gustavo Poletto – Gerente MHS de São Paulo – Brasif Máquinas, além do nosso convidado especial
Fernando Gasparato – Consultor, professor de MBA de supplychain e cofundador da ferramenta Logwise.
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2024-04-0135 min
0800 SALES#41 - Você sente que não está recebendo a orientação, a clareza ou o feedback necessário?À medida que nos preparamos para um novo passo ou desafio, especialmente úteis para sua jornada profissional. Se você sente que precisa de mais orientação, clareza ou feedback de seu gerente em suas reuniões individuais, estas perguntas podem ajudar a direcionar a conversa:
2024-03-3107 min
0800 SALES#40 - O homem que "salvou" o mundo de guerra nuclear.Neste episódio, mergulhamos na história intrigante de Vasili Arkhipov, um herói desconhecido que desempenhou um papel crucial durante a Crise dos Mísseis de Cuba em 1962. Em meio à iminência de uma guerra nuclear, Arkhipov tomou uma decisão que potencialmente salvou o mundo de uma catástrofe.
2024-03-2408 min
0800 SALES#39 - Sua equipe realmente se sente psicologicamente segura?Estou animado para compartilhar o mais recente episódio do podcast "0800 Sales Respira que é de Graça". Hoje, mergulhamos na vital importância da segurança psicológica nas equipes de vendas. 🌐💼
🎧 Ouça, compartilhe suas opiniões e não se esqueça de deixar seu feedback nas redes sociais! Juntos, podemos criar ambientes de trabalho mais saudáveis e produtivos.
Agradeço a todos os ouvintes pela sintonia! 🙏🔊 E fiquem atentos para o próximo episódio do "0800 Sales Respira que é de Graça". 🎙️✨ #Vendas
#Gestão
#Liderança
#Podcast
2024-03-1111 min
0800 SALES#38 - Faça o óbvio bem feitoBem-vindos a mais um episódio do nosso podcast 0800 Sales - Respira que é de Graça!!!
Onde vamos explorar a importância de abraçar o óbvio nas vendas. Muitas vezes, o sucesso está nos detalhes simples e práticas diretas. Vamos mergulhar em alguns princípios básicos que podem fazer toda a diferença.
2024-03-0410 min
0800 SALES#37 - Como falar com confiança quando você é colocado em uma situação difícilDescubra como superar a ansiedade ao falar em público e destacar-se em situações desafiadoras. A comunicação espontânea é a chave, e vamos explorar maneiras de brilhar em momentos difíceis
2024-02-2508 min
0800 SALES#36 - "Trilhando o Caminho do Líder: Desenvolvendo as 4 Habilidades Essenciais""Desenvolvendo a Liderança: As 4 Habilidades Essenciais para Gerentes de Vendas"
Neste episódio, exploramos como os gerentes de vendas podem aprimorar suas habilidades de liderança, destacando a importância da autenticidade, curiosidade, pensamento analítico e adaptabilidade. Descubra como cultivar essas características pode transformar sua abordagem de liderança e contribuir para o sucesso na área de vendas.
2024-02-1707 min
0800 SALES#35 - Vencendo o Mês CurtoPara vencer o mês curto em vendas, priorize leads qualificados, otimize processos para aumentar a eficiência, faça planos estratégicos e intensifique o relacionamento com clientes existentes para impulsionar as vendas recorrentes.
2024-02-0512 min
0800 SALES#34 - Aperto de mão firme."Aperto de Mão Firme". No mundo dos negócios, essa prática milenar vai além de um simples cumprimento; é a chave para causar uma impressão incrível e estabelecer relações sólidas.
2024-01-2811 min
0800 SALES33 - Três medosAprenda a transformar o medo em aprendizado, a confiar em suas habilidades e a gerenciar eficazmente o tempo. Junte-se a nós para insights e estratégias que o ajudarão a prosperar no mundo das vendas.
2024-01-2212 min
0800 SALES#32 - Que tipo de líder você quer ser?Muitos profissionais anseiam pela liderança no mundo corporativo, porém, poucos compreendem verdadeiramente como se tornar um líder efetivo.
2024-01-1607 min
0800 SALES#31 - Você é Interesseira ou Interessada?No 0800-Sales, mergulhamos no dinâmico mundo das vendas e relações comerciais. No último episódio, discutimos algo essencial: a diferença entre ser uma pessoa interesseira e uma pessoa interessada.
2024-01-0908 min
0800 SALES#30 - Planejando seu AnoEste episódio oferece uma visão abrangente sobre como organizar e estruturar seu ano para alcançar o sucesso em suas metas e objetivos. Estou empolgado para compartilhar essas estratégias que me têm guiado ao longo do tempo. Espero que essas dicas ajudem você a planejar um ano extraordinário!
2024-01-0212 min
0800 SALES#29 - Conversa estruturadaEstruturar uma conversa pode ser a chave para um argumento de venda eficaz.
Escute o nosso podcast e descubra essas estruturas são ferramentas valiosas para construir argumentos de venda poderosos, especialmente quando o tempo é um desafio.
Experimente e veja como elas podem transformar suas abordagens de vendas!
#Vendas
#EstratégiaDeVendas
#ArgumentoDeVenda
#ComunicaçãoEstruturada 🚀✨
2023-12-1909 min
0800 SALES#28 - Lidando com E-mails DesafiadoresLidando com E-mails Desafiadores no Mundo das Vendas:
No episódio mais recente do 0800 Sales Respira que é de Graça, mergulhamos em um dos desafios mais comuns no mundo das vendas: lidar com e-mails desafiadores. É normal sentir-se desconfortável ou até mesmo abalado ao receber críticas ou mensagens difíceis, mas é crucial manter a compostura e responder estrategicamente.
Receber um e-mail que potencialmente abala nosso dia é algo que todos já vivenciamos. A dica primordial? Respire e não responda de imediato. Uma resposta impulsiva pode complicar ainda mais a situação. Tire um momento para analisar, acalmar-se e elaborar uma resposta p
2023-12-1205 min
0800 SALES#27 - RapportNeste episódio, desvendamos estratégias essenciais para construir um Rapport eficaz com seus clientes potenciais. O Rapport vai além de uma simples conexão; é a base para uma comunicação genuína, estabelecendo confiança e entendimento mútuo.
2023-11-2814 min
0800 SALES#26 - O foco é o foco do seu cliente."O foco não é seu cliente. O foco é o foco do seu cliente." Esta frase ressoa profundamente quando falamos sobre o cerne das vendas bem-sucedidas. Muitas vezes, nos concentramos demasiadamente em nosso produto ou serviço, esquecendo-nos do aspecto essencial para fechar negócios: o cliente.
Entender e direcionar nossa atenção para o que realmente importa, ou seja, o foco do nosso cliente, é crucial para o sucesso. Como podemos fazer isso na prática?
2023-11-2105 min0800 SALES#25 - Papo de seguros com JamesNo episódio de hoje, tive o prazer em falar com o James, ele trabalha com seguro. Ele tem uma empresa de seguros chamada Dalmácia - Seguros & Soluções.
Segue eles no
@dalmaciaseg
2023-11-1421 min
0800 SALES#24 - você é arrogante ou humildeHá evidências claras de que líderes humildes superam líderes arrogantes. No entanto, líderes de todos os níveis têm dificuldade em controlar seus egos na porta do escritório.
“Os melhores chefes são chefes humildes.” O artigo relatou que líderes humildes “inspiram trabalho em equipe, rápido aprendizado e alto desempenho em suas equipes”.
Será que empresas de RH estão planejando introduzir uma avaliação para identificar traços de personalidade que incluem “sinceridade, modéstia, justiça, veracidade e simplicidade”.
Este artigo foi inspirado em parte pelo artigo de psicologia chamam de Fator H (“uma combinação de
2023-11-0709 min
0800 SALES#23 - Argumento convincenteNo mundo atual, a capacidade de influenciar e persuadir é fundamental em diversos aspectos da vida, seja no trabalho ou nas interações diárias. Um argumento de venda eficaz é o resultado de compreender seu público, ser conciso e relevante, evitando táticas agressivas.
Aqui estão quatro iniciadores de frases simples para criar argumentos de venda sólidos:
1. "E se você pudesse..."
2. "Então isso..."
3. "Por exemplo..."
4. "E isso não é tudo..."
Essa estrutura é poderosa e pode ser usada em situações de vendas tradicionais, como demonstrado neste podcast:
Experimente e veja como suas habilidades de persuasão melhoram!"
Use essa estrutur...
2023-10-3109 min
0800 SALES#22 - 15 dicas para novas LigaçõesHoje compartilho com vocês algumas métricas valiosas para melhorar suas estratégias de prospecção e novas ligações. Estas dicas são fundamentais para quem busca sucesso nas vendas
2023-10-2413 min
0800 SALES#21 - O poder das históriasExploramos a importância das histórias na liderança. As histórias têm o poder de inspirar, ensinar, gerar ação, transmitir valores e construir confiança. Como líderes, é crucial dominar cinco tipos de narrativa:
2023-10-1713 min
0800 SALES#20 - Básico em vendasNo mundo das vendas, dominar esses princípios básicos pode fazer toda a diferença. Siga essas diretrizes para construir relacionamentos sólidos e fechar negócios com sucesso.
2023-10-1014 min
0800 SALES#19 - O poder das perguntasHoje vamos explorar como fazer e responder perguntas pode influenciar significativamente o resultado de nossas conversas e interações, tanto no ambiente de trabalho quanto na vida pessoal
2023-10-0314 min
0800 SALES#18 - Otimizando seu dia de trabalhoNeste episódio, exploraremos resultados de pesquisas que esclarecem os efeitos muitas vezes invisíveis do agendamento de reuniões e ofereceremos estratégias para otimizar seu dia de trabalho.
2023-09-2808 min
0800 SALES#17 - Estratégias de Vendas de SucessoHoje, mergulhamos em um episódio incrível do podcast "0800 Sales Respira que é de graça" para discutir as estratégias que podem transformar seu desempenho e resultados.
2023-09-1909 min
0800 SALES#16 - Negociações em Diversas CulturasVocê já perdeu algum negócio?
Como você negociou?
Você sabe negociar em culturas diferentes?
Para alguns negociadores, tempo é dinheiro;
para outros, quanto mais lenta forem as negociações, melhor e mais confiança haverá no outro
lado.
A cultura influencia profundamente a forma como as pessoas pensam, comunicam e se
comportam.
Também afeta os tipos de transações que fazem e a forma como as negociam.
As diferenças culturais entre as pessoas – por exemplo, entre um gestor de fábrica de uma
multinacional no Paraná e um colega seu gestor de fábrica da Bahia, podem criar barreiras que
impe...
2023-09-1319 min0800 SALES#15 - Proativo x ReativoFaça uma reflexão como você gasta seu tempo.
“Não tenho tempo para pensar estrategicamente.”
“Sinto que não tenho espaço para respirar.”
“Estou totalmente sobrecarregado.”
Mesmo que não o digamos em voz alta, estas são afirmações com as quais todos podem se identificar.
Cada armário está cheio de esqueletos, esperando para saltar e surpreender você.
2023-09-0517 min
0800 SALES#14 - Seis maneiras de melhorar suas reuniões de gestãoSua reunião de gestão é uma das reuniões regulares mais caras do seu negócio. Veja como torná-lo um dos mais valiosos.
“Eles parecem superficiais”
“Meus gerentes não se envolvem ou desafiam uns aos outros o suficiente”
“Saio ansioso, com mais perguntas do que respostas”
Aqui estão seis das oportunidades mais comuns que podem ser aplicadas às suas reuniões de gestão.
2023-08-2916 min
0800 SALES#13 - 11 comportamentos para estabelecer um propósito."Em nosso podcast, exploramos os 11 comportamentos fundamentais que irão ajudá-lo a estabelecer um propósito de vida com sucesso. Prepare-se para aprender e se inspirar enquanto descobrimos juntos como dar significado e direção à sua jornada pessoal."
2023-08-2204 min
0800 SALES#12 - Construindo ConfiançaNo episódio de hoje vamos falar sobre como construir confiança.
"Descubra os 10 comportamentos essenciais para construir confiança em suas relações pessoais e profissionais neste Podcast imperdível."
2023-08-1511 min
0800 SALES#11 - Reunião importanteVocê se prepara para uma reunião, entrevista, apresentação. Aqui Vão algumas dicas de como você pode se preparar para o grande evento.
2023-08-0808 min
0800 SALES#10 - Comunicação“Comunicação nao e o que você fala, mas o que o outro compreende do que foi dito.” (Claudia Belucci).
2023-08-0106 min0800 SALES#09 - Falta de Clarezao A falta de clareza faz você chegar atrasado.
o A falta de clareza faz você procrastinar.
o A falta de clareza faz as pessoas não acreditarem em você.
o A falta de clareza faz você escolher qualquer caminho.
o A Falta de Clareza faz você não ter motivação.
o A Falta de Clareza faz você parar.
2023-07-2513 min0800 SALES#08 - Datas, Prazos e CronogramasComo você conversa sobre Datas, Prazos e Cronogramas? Aqui divido um pouco de conhecimento e maneiras para se atentar para este tema!
2023-07-1819 min0800 SALES#07 - Abordagem InicialComo fazer a abordagem inicial qual a importância desta aproximação do cliente. Saber como, é muito importante para iniciar uma conversa e uma parceria de sucesso!
2023-07-1110 min0800 SALES#06 - NegociaçãoNegociação - Quais os pontos principais e básicos para negociar e que não podem ser esquecidos. São pontos que fazem refletir a importância de se preparar para as negociações.
2023-07-0411 min0800 SALES#05 - Como aprender com os errosComo aprender com os erros, como enfrentá-los e oque eu aprendi com os meus erros. Saiba como lidar com problemas e como aprender com eles
2023-06-2718 min0800 SALES#04 - “Círculo de Ohno”“Círculo de Ohno” – Taiichi Ohno (1912-1990)
Considerado por muitos o principal desenvolvedor do sistema de produção e gestão da montadora japonesa.
Ohno marcava um círculo no chão em algum ponto e pedia que ficassem dentro do círculo fazendo uma só coisa por horas:
Observando o que acontecia na fábrica, num determinado ponto de produção.
Então, depois de muito tempo, ele voltava e fazia vários questionamentos sobre o que eles tinham observado e o que haviam aprendido sobre o que podia melhorar os processos que presenciaram.
Como se vê, não é algo que se alcance nu...
2023-06-2012 min0800 SALES#03 - Comunicação baseada em experiência.CONCLUSÃO:
Os líderes podem promover uma ação individual e coletiva eficaz, transmitindo uma sensação do futuro distante.
A projeção temporal pode ajudar os líderes a criar e transmitir visões de alta qualidade. A projeção temporal coloca os líderes em uma mentalidade que explora o recurso muitas vezes inexplorado da imaginação, deixando-os prontos para comunicar um retrato verbal que capta a atenção e inspira a ação.
Líderes que usam comunicação no sistema baseado em experiência podem dar instruções de tarefas melhores.
2023-06-1318 min0800 SALES#02 - Como prevenir conflitos de equipe.Hoje vamos falar sobre um assunto DESAFIADOR para qualquer líder: Gerenciar conflitos.
O tema de hoje é:
Como prevenir conflitos de equipe.
Em um estudo conduzido por Ginka Toegel e Jean-Louis Barsoux, demonstrou que uma abordagem preventiva pode ser eficaz para prevenir conflitos. https://hbr.org/2016/06/how-to-preempt-team-conflict
2023-06-0618 min0800 SALES#01 - Faça pausas. Respira que é de graça!Falamos de como é importante fazer pausas. Falamos sobre o artigo de tomada de decisão, falamos sobre o livro Princípio da pausa. Livro: The Practical Power of Pause, Rest, and Breaks: When Stop Means Go (PQ Unleashed: Practical Power). Artigo 01: https://royalsocietypublishing.org/doi/10.1098/rsos.201059. Artigo 02: https://www.jusbrasil.com.br/artigos/juizes-sao-mais-indulgentes-depois-de-fazer-uma-pausa/505743064. Artigo 03: https://europa.eu/youreurope/citizens/work/work-abroad/rules-working-road-transport/index_pt.htm#regular-weekly-rest-period
2023-05-3007 min2023-05-3000 min
Sobre Trilhas#1 - Reflexões sobre montanhismoUma conversa com Rafael Bridi e Pedro Hauck sobre montanhismo.
Uma das palavras que você mais vai ouvir por aqui é montanhismo e que talvez seja uma das mais utilizada por quem pratica trekking. Porém, curiosamente, talvez seja a palavra menos compreendida no meio. Alguém que coloca uma mochila nas costas e sobe uma montanha nem sempre está praticando montanhismo ou menos ainda é um montanhista.
É isso que foi debatido neste episódio de estreia do podcast Sobre Trilhas, onde Eduardo Pontes conversou com Rafa Bridi e Pedro Hauck para tentar definir o montanhismo e desmisti...
2023-03-311h 07
Nossa Sala PodCastGustavo Poletto | GM Imobiliária - Especializada em Alto Padrão- Nossa Sala PodCast #20No episódio de hoje, falamos com o Gustavo, um corretor obstinado pelo sucesso e que hoje consegue colher bons frutos de todo o esforço feito durante a jornada não só na corretagem, mas em todos os lugares que construiu alguma parte da sua experiência profissional. Como ele mesmo conta, no começo, todos o taxaram de doido, porque já tinha um ótimo salário e um cargo 100% estável na Caixa Econômica Federal e resolveu "largar tudo" e arriscar nesse mundo que somos apaixonados: O mercado Imobiliário! Vem ouvir essa história incrível, que com ce...
2022-06-031h 35
MuseCom VersaMuseCom Versa #ep03 - Tempo dos BrincantesNo programa de hoje recebemos as presenças Fernanda Poletto, autora do livro “Nóstureza”, e de Rodrigo Apolinário, músico integrante do “Grupo Mú”, que abordaram, a partir de suas experiências, mazelas da infância e vida adulta.
REALIZAÇÃO
Museu da Comunicação Hipólito José da Costa
Associação de Amigos do Museu da Comunicação Hipólito José da Costa
Produção Geral
Coletivo Catarse
PATROCÍNIO
Banco do Estado do Rio Grande do Sul
Rio Grande Seguros
ANCORAGEM
2021-10-1556 min