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Beards, Boards & Business Podcast#12 | Segmentation, Positioning & MessagingWillkommen zur neuen Episode von Beards, Boards & Business! In dieser Folge tauchen Hans-Jörg und Roland tief in die Themen Segmentierung, Positionierung und Messaging ein. Wir sprechen darüber, warum Segmentierung essenziell für ein erfolgreiches Go-to-Market ist, welche typischen Fehler dabei passieren und wie man sich strategisch optimal positioniert.Außerdem starten wir mit einer Bart-Stilkunde und klären auf, was es mit dem Henry Quatre, dem Chinstrap und Lemmy Kilmisters legendärem Bart auf sich hat.Links & Ressourcen:* Buch-Tipp: Crossing the Chasm von Geoffrey Moore* Tools für Marktsegmentierung: LinkedI...2025-02-2628 min
Beards, Boards & Business Podcast#11 | Patrick Burkert (Campus Founders)Patrick Burkert ist unser Gast in der 11. Folge von Beards, Boards & Business. Von erfolgreicher Startup-Gründung und Startup-Fails bis zu den Campus Founders in Heilbronn erzählt uns Patrick vom Wandel der Ökosysteme, seinem Tatendrang und worauf es bei Startups ankommt, wenn es um die iterative Entwicklung des Produkts und den Go To Market mit erfolgreichem Sales geht.Unser GastInfos zu Patrick findet man via Google, aber natürlich auch auf seinem LinkedIn-Profil.Hier auch die Seite der Campus Founders in Heilbronn.Timeline00:01:27–00:12:16 – Patricks Werdegang: Ausbildung, erste Startups, Scheiter...2025-01-1958 min
Beards, Boards & Business Podcast#10 | Sandra Jörg (Blackpin) 2/2Die Fortseztung unseres Gesprächs mit Sandra Jörg, Gründerin von Blackpin und IT-Woman of the Year. Unser Gespräch mit Sandra war kurzweilig und trotzdem haben wir bei einem Blick auf die Uhr festgestellt, dass wir genug für zwei typische Folgen von Beards, Boards & Business zusammen hatten.Sandra erzählt in dieser Fortsetzung über ihre Erfahrungen in der Startup-Welt, von der Entwicklung eines IoT-Produkts für die Pflegebranche bis hin zu effektiven Vertriebsstrategien und Teamkultur. Wie Innovationen unerwartet entstehen, warum ein starkes Team essenziell ist und welche Philosophie hinter dem "Fail Forward"-Ansatz steckt.Uns...2024-12-1922 min
Beards, Boards & Business Podcast#9 | Sandra Jörg (Blackpin) 1/2Unser Gespräch mit Sandra war kurzweilig und trotzdem haben wir bei einem Blick auf die Uhr festgestellt, dass wir genug Material für zwei typische Folgen von Beards, Boards & Business zusammen hatten.In dieser Folge von Beards, Boards & Business sprechen Hans-Jörg und Roland mit Sandra Jörg, Gründerin von Blackpin und IT-Woman of the Year. Sandra teilt ihre Erfahrungen aus der Startup-Welt, beleuchtet den Weg von der Gründung ihrer ersten Firma mit 18 Jahren bis hin zum Aufbau eines innovativen Messengers, der Non-Desk-Teams sicher und effizient vernetzt. Ihr Erfahrungen mit Sales-Kanälen und ihr geübter...2024-12-1629 min
Beards, Boards & Business Podcast#8 | CompetitionIn dieser Episode von Beards, Boards & Business tauchen Hans-Jörg und Roland tief in das Thema Wettbewerb (und die Braukunst von Roland) ein – und zeigen auf, dass Konkurrenz nicht nur von anderen Anbietern kommt. Ob interne Lösungen, Prioritätenkonflikte oder Projekte, die auf Eis gelegt werden: Wettbewerb hat viele Facetten. Die Hosts beleuchten Strategien, wie man Konkurrenzsituationen analysiert, Discovery-Phasen effektiv gestaltet und Kunden mit klar messbaren Mehrwerten überzeugt. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com2024-12-0139 min
Beards, Boards & Business Podcast#7 | Branding und Identity | Mit René GötzenbruggerIn dieser Folge tauchen Hans-Jörg und Roland gemeinsam mit René Götzenbrugger in die Welt des Brandings und der Corporate Identity ein. René, Inhaber der Agentur Graustich und Host des Podcasts The Art of Branding, teilt wertvolle Einblicke und praxiserprobte Strategien zur Markenidentität und Innovationsentwicklung.Unser GastInfos zu unserem Gast Rene findet ihr unter und Graustich.com und The Art of Branding Podcast.Zeitachse00:00:54 - 00:02:16 – GastvorstellungVorstellung von René Götzenburger, Experte für Branding und Innovation.00:02:16 - 00:03:13 – Innovation und IdentitätRené erklärt, wie wichtig es ist...2024-11-1732 min
Beards, Boards & Business Podcast#6 | Sales Process & FrameworkIn dieser Folge von Beards, Boards & Business diskutieren die Gastgeber Hans-Jörg und Roland die zentrale Rolle, die Champions im Verkaufsprozess spielen, und erläutern das Deal-Qualifizierungs-Framework, mit besonderem Fokus auf Frameworks wie MEDDIC und dessen Varianten. Anhand von Beispielen aus der Praxis zeigen sie, wie Champions Deals entscheiden können, welche Rolle wichtige Stakeholder spielen und wie wichtig die Abstimmung zwischen Produkt und Markt gerade für Startups und Scaleups ist. Die Episode betont die Bedeutung von datengetriebenen Qualifizierungs- und Prognosemethoden, um den Go-To-Market-Prozess zu optimieren.Themen:Story: No Champ, No Deal – Wie ein Deal scheiterteC...2024-10-2030 min
Beards, Boards & Business Podcast#5 | Von Discovery bis After-SalesIn der aktuellen Folge von "Beards, Boards & Business" diskutieren Hans-Jörg und Roland die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses, auch bekannt als Sales Stages. Sie beleuchten den Weg von der ersten Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden bis hin zum Abschluss des Geschäfts und betonen dabei die Wichtigkeit jeder einzelnen Phase. Besonders hervorgehoben wird die Bedeutung der Discovery-Phase und der daraus resultierenden Erkenntnisse, die zu einem besseren Verständnis der Kundenbedürfnisse führen. Außerdem teilen sie persönliche Erfahrungen und Fehler, die wertvolle Lernmöglichkeiten boten. This is a public episode. If you would like to discuss...2024-08-3132 min
Beards, Boards & Business Podcast#4 | Elemente eines Go To MarketIn dieser Folge von Beards, Boards & Business erkunden Hans-Jörg und Roland die Grundlagen von Go-to-Market-Strategien für Startups. Am Campus in Heilbronn diskutieren sie die Bedeutung von Messaging, Positioning und Selling bei der Entwicklung effektiver Marktstrategien. Die beiden gehen auch auf das "Jobs to Be Done"-Framework und das Konzept des Golden Circle von Simon Sinek ein und geben Start-ups praktische Hinweise, wie sie ihre Botschaften auf verschiedene Personas zuschneiden können. Außerdem teilen sie ihre Erfahrungen und Tipps zur Marktsegmentierung und zur Bedeutung eines strukturierten Verkaufsprozesses. Seien Sie dabei, wenn sie sich mit den Schlüsselelementen befas...2024-08-0512 min
Beards, Boards & Business Podcast#3 | Ideal Customer ProfileIn der dritten Folge diskutieren wir durchaus kontrovers das Thema Ideal Customer Profile und seine Bedeutung für den Go To Market und einen effektiven Vertrieb. Auch der Zusammenhang mit der frühen Discovery-Phase in der Produktentwicklung ist ein Schwerpunkt. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com2024-06-1824 min
Beards, Boards & Business Podcast#2 | Product Led VS Sales LedIn unserer zweiten Folge beschäftigen wir uns mit den Unterschieden zwischen Sales Led, Product Led und den hybriden Modellen dazwischen. Die Wahl eines solchen Grundprinzips beeinflusst die Organisationsentwicklung und das gesamte Selbstverständnis eines Unternehmens und natürlich nicht zuletzt wie ein Produkt auf dem Markt positioniert wird. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com2024-05-3018 min
Beards, Boards & Business Podcast#1 | Pilotfolge | Mindset, Frameworks, Talent and DiscoveryIn dieser Pilotfolge unterhalten wir uns über das Mindset hinter den Frameworks, die Grundlagen einer erfolgreichen Product und Market Discovery und welche Talente es dafür braucht. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit beardsboardsbusiness.substack.com2024-05-1036 min
Der Camino Podcast - Pilgern auf dem Jakobsweg19: Traugott Roser - "Es warten Wunder auf dem Jakobsweg!“Wieviel Spiritualität steckt heute noch im Jakobsweg? Ist es überhaupt noch ein klassischer Pilgerweg oder ist der Jakobsweg für die Meisten eher ein Wanderweg? Darum gehts heute in dieser Ausgabe vom Camino-Podcast!
Mehr Informationen:
www.jakobsweg-hörbuch.de
Insta: camino_marcus
Idee/Sprecher: Marcus Poschlod
Sounddesign: Jonas Zimmermann & Hans-Jörg Karrenbrock
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Camino Frances http://bitly.ws/xuRz
2022-03-261h 10