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Audiocast Incrementando196 - 21 Anos da Incremental ConsultoriaGostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental? Acesse nosso Site ou Nos chame no WhatsApp. Você também pode nos seguir no instagram @incrementalconsultoria.Neste mês de abril de 2025, a INCREMENTAL comemora 21 anos de história. Temos muito orgulho de seguir, ano após ano, com a determinação de vivermos nosso propósito: humanizar os números para prosperar em uma nova economia. O INCREMENTANDO foi criado justamente para compartilhar experiências reais, ideias simples e aprendizados que mostram como organizar e entender os números pode trazer mais lucro, segurança e tranquilidade para o dia a dia dos negócios. Queremos inspirar você a enxergar os indicadores financeiros de forma prática, como aliados na bu2025-04-2408 min
Audiocast Incrementando195 - A dinâmica do caixa.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental? Acesse nosso Site ou Nos chame no WhatsApp. Você também pode nos seguir no instagram @incrementalconsultoria.A dinâmica do caixa tem duas dimensões: o Capital de Giro (CDG) e a Necessidade de Capital de Giro (NCG). O CDG está relacionado à formação da riqueza, enquanto a NCG refere-se a como essa riqueza é “aplicada" na operação. A gestão eficaz do caixa implica em manter um CDG maior do que a NCG. Para isso, é essencial uma administração focada em garantir um Resultado Operacional maior do que a Variação da NCG. Neste INCREMENTANDO 195, discorro sobre essa relação e a formação de caixa, bem como os dois a2025-04-1513 min
Audiocast Incrementando194 - Quer saúde financeira? Precisa conhecer e administrar a NCG!Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental? Acesse nosso Site ou Nos chame no WhatsApp. Você também pode nos seguir no instagram @incrementalconsultoria.Já pensou em como um simples descompasso pode colocar em risco a saúde financeira da sua empresa? Imagine que o faturamento da sua empresa está aumentando, mas, de repente, o caixa do negócio fica no vermelho. Compreender a Necessidade de Capital de Giro (NCG) é fundamental para evitar que isso ocorra. E você sabia que a gestão dos prazos interfere diretamente na NCG? Nesta edição 194 do INCREMENTANDO, explicaremos em detalhes o que é a NCG, como ela se forma e como o Ciclo Financeiro a afeta diretamente.2025-04-1513 min
HedgeCastHedgeCast 33 – Finanças no Agro: Como Otimizar ResultadosFinanças no Agro: Como Otimizar Resultados Recebemos Antonio Carlos Ortiz para um bate-papo sobre um tema essencial: finanças no agro. Entenda por que a gestão financeira no agronegócio é um dos pilares mais importantes para garantir a sustentabilidade, a rentabilidade e o crescimento do setor.Discutimos os maiores erros financeiros cometidos por produtores rurais, estratégias para melhorar a liquidez, como acessar crédito com melhores condições e muito mais. Se você é produtor, empresário rural ou profissional do agro, este episódio é para você!✔️ Saiba como otimizar seus resultados✔️ Identifique gargalos na gestão financeira✔️ Tome decisõ...2025-04-0739 min
Audiocast Incrementando193 - Compartilhar os indicadores para melhorar a eficácia dos resultados!Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental? Acesse nosso Site ou Nos chame no WhatsApp. Você também pode nos seguir no instagram @incrementalconsultoria.Compartilhar indicadores financeiros com a equipe é essencial para melhorar a eficácia das estratégias e engajar os colaboradores. No entanto, é sempre bem complexo, pois podem gerar mal-entendidos ou reações indesejadas. Neste INCREMENTANDO 193 os personagens da história debatem sobre a necessidade de fazer uma criteriosa seleção dos indicadores, escolhendo números relevantes e gerenciáveis para cada área. Além disto, é importante estabelecer reuniões mensais, essas podem ajudar a debater e ajustar esses dados, promovendo um entendimento claro do impact...2025-02-2811 min
Audiocast Incrementando192 - Explorando as Unidades Gerenciais para Maximizar Resultados!Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?Acesse nosso Site ou Nos chame no WhatsApp. Você também pode nos seguir no instagram @incrementalconsultoria.Sabia que as empresas podem aumentar seus resultados sem necessariamente ter que vender mais? É exatamente sobre este assunto que abordamos nesta edição do INCREMENTANDO. Discorremos sobre as possibilidades de incrementar resultados através do gerenciamento das unidades gerenciais.Como a categorização de produtos (ou clientes, ou lojas, ou serviços etc.) em Osso, Esperança, Filé e Carro Chefe pode ajudar a elaborar estratégias mais assertivas para cada unidade gerencial, e conquistar melhores resultados. Ness...2025-02-1712 min
Audiocast Incrementando191 - Destrinchando o lucro: análise dos resultados das unidades gerenciais!Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Na segunda reunião de resultados da INCREMENTO, Mr. D conduz as explicações e mostra como reunir a Margem de Contribuição e de Cobertura em uma matriz, pode aperfeiçoar as decisões para incrementar os resultados de cada unidade gerencial (produto, clientes, serviços etc.), e consequentemente o da empresa como um todo.2024-12-1014 min
Audiocast Incrementando190 - Navegando Pelos Números: A Arte de Simplificar Finanças Empresariais!Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Você já se perguntou qual é o ponto exato onde seu negócio não tem lucro nem prejuízo? Ou como saber se cada produto ou serviço está realmente contribuindo para o sucesso da sua empresa? Nesta edição do INCREMENTANDO, Mr. D explica o Ponto de Equilíbrio, a Margem de Contribuição e Margem de Cobertura. Descubra como esses indicadores podem transformar sua visão sobre o desempenho do seu negócio e guiar decisões estratégicas. Quer saber como aplicar ess...2024-11-2513 min
Audiocast Incrementando189 - Descubra como os Números Fundamentais podem ser seus aliados na gestão do seu negócio!Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Desde o INCREMENTANDO 185, que coincidiu com o mês do nosso aniversário de 20 anos, temos contado uma história sobre os resultados de uma empresa fictícia, mas que se assemelha muito à realidade dos negócios que fazemos consultoria. E, nesta edição do INCREMENTANDO, Mr. D mostra para a Sra. V e Sr. P que entender finanças não precisa ser complicado. Ele explica que as empresas precisam ter uma quantidade adequada de indicadores finance...2024-10-1611 min
Audiocast Incrementando188 - Cultura de resultados = f(Reunião de Resultados) = f(alfabetização financeira).Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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No final da 2ª reunião, diga-se podcast Incrementando 187, Sr. E tinha sugerido incluir Sra. V e Sr. P nas reuniões mensais de resultados, destacando a importância de termos uma visão mais sistêmica do negócio. Nesta edição 188 do INCREMENTANDO, através do personagem Mr. D, esclarecemos o que são e o que não são essas reuniões de resultados mensais. Porque são momentos essenciais para a alfabetização financeira de todos que partic...2024-09-0310 min
Audiocast Incrementando187 - Descontos, um dos sabotadores do lucro.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Mr. D e Sr. E continuaram o desenvolvimento da Gestão de Resultados da INCREMENTO S/A, e foram para a segunda reunião de resultados. Nesta edição do INCREMENTANDO, exploramos um ponto crucial revelado pelos indicadores: um problema estratégico que pode sabotar o lucro. Quando os descontos estão acima do aceitável, isto significa que tem algo de errado com os diferenciais da empresa. Além disso, também abordamos as vantagens e os desafios de c2024-08-3109 min
Audiocast Incrementando13- Dicas essenciais para fortalecer a gestão financeira de sua empresa.Ainda celebrando os 30 anos de experiência de Marcelo Simões, como consultor financeiro e os 20 anos da INCREMENTAL, Marcelo revela, nesta 13ª edição do Incrementar na Prática em podcast, mais 10 dicas essenciais para fortalecer a gestão financeira de sua empresa.
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Audiocast Incrementando186 - A EvoluçãoGostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Após a descoberta do que estava ocorrendo com o caixa da empresa, Mr D e Sr. E continuaram o trabalho para garantir a evolução da Gestão de Resultados. Nessa edição do INCREMENTANDO em podcast, foram explorados os desafios frequentes para aperfeiçoar tal Gestão, assim como a importância desse aprimoramento. Pois, é essencial possuir informações confiáveis no processo de tomada de decisão.2024-07-1508 min
Audiocast Incrementando185 - Desvendando a Gestão de ResultadosGostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Nessa primeira edição após a significativa marca dos 20 anos, resolvi escrever a história de um revés sofrida pela empresa do Sr. E, sob a gestão financeira do Mr. D. Imagine um negócio que parecia estar de “venta em poupa”, com um constante crescimento de faturamento, mas que de repente acontece algo que ninguém na empresa imaginava ser possível: o dinheiro acaba. Descubra nessa edição 185 do INCREMENT...2024-06-2709 min
Audiocast Incrementando12- Dicas essenciais para fortalecer a gestão financeira de sua empresa.Celebrando 30 anos de experiência de Marcelo Simões, como consultor financeiro e os 20 anos da INCREMENTAL, Marcelo revela, nesta edição do Incrementar na Prática, dicas essenciais para fortalecer a gestão financeira de sua empresa.
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Audiocast Incrementando184 - 20 anosGostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Chegamos aos 20 anos. Neste mês abril de 2024 estamos celebrando o vigésimo aniversário da INCREMENTAL. É com muito orgulho que nossa equipe, a cada ano que passa continua com a determinação de viver nosso propósito: humanizar os números para prosperar em uma nova economia. O INCREMENTANDO é um dos instrumentos que utilizamos para transmitir o que entendemos e acreditamos que é preciso para que números e o dinheiro possam contribuir para que negócios prosperem criando um mundo melhor. Nesses áudios mensais...2024-04-1410 min
Audiocast Incrementando183 - VOCÊ é o responsável pelo lucro e caixa da sua empresa.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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A mídia anuncia, mas não explica. É muito comum nos depararmos com algumas notícias que acabam gerando alguns impactos negativos, como o recente anúncio de que tivemos um recorde de pedidos de recuperação judicial no Brasil. Porém, isso também aconteceu nos Estados Unidos. E por quê? De quem é a responsabilidade? Esse aumento foi impulsionado pelo excesso de dinheiro injetado na economia durante a pandemia, causando um significativo aumento na demanda e na inflação. Como resposta os...2024-03-2708 min
Audiocast Incrementando182 - Lucro & Despesas – “...alguém precisa se preocupar com os clips...”Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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O tema despesas é frequentemente um assunto polêmico nas empresas. Aliás, esse não é o primeiro conteúdo que Marcelo fala sobre esse assunto. No entanto, é importante destacar que o problema não são as despesas em si, mas sim como elas são gerenciadas. O desafio é gastar bem. Por esse motivo, o autor, decidiu mais uma vez abordar sobre essa questão. O título já é uma interessante frase dita por um empresário amigo sobre gastos: “…alguém prec...2024-03-1808 min
Audiocast Incrementando9- A Margem de Contribuição.Hoje falaremos da Margem, um Número Fundamental que revela como as unidades gerenciais impactam os resultados. Destacamos a importância dos indicadores. A Margem de Contribuição é nossa estrela, mostrando se as unidades realmente impulsionam os lucros. Seguimos rumo a um aprimoramento contínuo!
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Nos chame no WhatsApp2024-02-0905 min
Audiocast Incrementando181 - Cultura de Resultados – A importância e o que é preciso para desenvolvê-la.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Nessa edição 181 do INCREMENTANDO, que inicia as celebrações dos nossos 20 anos, Marcelo resolveu abordar sobre a importância daquilo que, nós aqui da INCREMENTAL, entendemos ser vital para as empresas prosperarem: a Cultura de Resultados. Além de explicar sua relevância , também fala sobre os cuidados necessários para desenvolvê-la.2024-01-3008 min
Audiocast Incrementando8- Cuidado que se deve ter, ao criar ações sem consultar os números da sua empresa.Neste episódio, exploramos a essência do cuidado ao criar ações empresariais sem consultar os números, comparando com a atenção dada à pressão arterial no controle da nossa saúde. Os Números Fundamentais se destacam na busca pela visibilidade financeira. Enfatizamos equilíbrio na quantidade e personalização dos indicadores, a habilidade de interpretação correta e a qualidade crucial dos dados. Te convidamos a transformar números em insights em 2024.
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Nos chame no WhatsApp2024-01-2206 min
Audiocast Incrementando180 - Resultados = f (indicadores), mas...Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Números e resultados. Qual a relação entre eles? Números medem, mas também servem como meios de aprendizados. Mas, é preciso tomar alguns cuidados. Primeiro é fundamental garantir que os tomadores de decisões da sua empresa realmente consigam aprender a partir dos indicadores. E, por outro lado é crucial assegurar para que a sua empresa não viva a ditadura dos números. É importante entender que eles não são nem mais e nem menos importantes do que todas as partes interessada...2023-12-2208 min
Audiocast Incrementando179 - Aumentar lucro e caixa – precisa de disciplina e preparo.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Nessa edição 179 do INCREMENTANDO, vamos dar continuidade ao que foi discutido no INCREMENTANDO 178. Porém, agora o conteúdo é sobre o que temos que fazer para incrementar lucro e caixa, a partir da realização de investimentos em excelência e experiencias dos clientes, mas de uma forma que minimize os riscos, ao invés de agir de forma impulsiva. Para isso, é fundamental fazer uso das ferramentas de gestão disponíveis, as quais foram desenvolvidas para auxiliar as pessoa...2023-12-0109 min
Audiocast Incrementando7- Está esperando o que para correr atrás dos resultados?Tenho certeza de que quando você ousou e decidiu empreender, nunca passou pela sua cabeça que o seu negócio estagnasse. Estou certo? Tenho convicção que sim. Então o que está segurando você? Acredita mesmo que uma economia como a nossa, com um PIB de quase R$ 10 trilhões não tem espaço para a sua empresa prosperar? Mais uma vez, eu tenho absoluta convicção de que há espaço para todos.
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Nos chame no WhatsApp2023-11-2605 min
Audiocast Incrementando178 - Hibernação Financeira.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Nessa edição do INCREMENTANDO, Marcelo aborda um assunto crucial que frequentemente surge quando a economia enfrenta dificuldades: a hibernação financeira. De acordo com o DICIO (Dicionário Online de Português): “hibernar" significa “ficar...numa condição de adormecimento, entorpecimento, de prostração…”. Isso é exatamente o que uma boa parcela das empresas tende a fazer com seus recursos financeiros quando a economia dá uma “esfriada”. Nesses momentos, os investimentos são frequentemente interrompidos, e o foco principal das discussões se c...2023-10-3109 min
Audiocast Incrementando6- Como está a sua formação de preços?Neste episódio, exploraremos a formação de preços, um aspecto estratégico vital para qualquer negócio. O faturamento é a única fonte natural de recursos, sendo o resultado da quantidade vendida e do preço. Essa atividade é uma combinação de ciência e arte, envolvendo custos, despesas e a compreensão do valor percebido pelo cliente. A proximidade com o cliente é fundamental para decifrar seu valor percebido, pois a fidelidade é conquistada, não garantida. A formação de preços é um processo estratégico que busca garantir que as margens cubram despesas e gerem lucro, adaptando-se à dinâmica do mercado.
2023-10-2506 min
Audiocast Incrementando5- Sua empresa tem ferramentas para saber o que está acontecendo com o caixa?Neste episódio, exploramos o mundo da gestão financeira em um cenário onde, mesmo com a redução da taxa Selic, os 13,25% ainda representam juros consideravelmente altos. Para aqueles que não têm acesso a recursos baratos, a administração de caixa torna-se fundamental. É crucial compreender os Números Fundamentais, como a Necessidade de Capital de Giro (NCG), sua variação e o ciclo econômico e financeiro.
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Nos chame no WhatsApp2023-10-1805 min
Audiocast Incrementando4- Gestão do Lucros | Incrementar na PráticaNesse Episódio, exploramos a gestão inteligente do lucro nos negócios, desvendando termos técnicos e revelando por que o lucro é essencial. Descubra como relatórios estratégicos e análises decisivas desempenham um papel crucial na gestão financeira bem-sucedida e prepare-se para maximizar o sucesso do seu negócio enquanto desvendamos os segredos por trás dos números.
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Nos chame no WhatsApp2023-10-0805 min
Audiocast Incrementando3- Painel de Controle | Incrementar na PráticaNeste episódio, vamos explorar a importância dos indicadores na gestão empresarial. Assim como um avião precisa de um painel de controle, seu negócio requer indicadores para evitar decisões baseadas apenas na intuição. Vamos entender por que essa abordagem pode ser arriscada e como a utilização adequada de indicadores pode impulsionar o sucesso empresarial.
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2023-10-0803 min
Audiocast Incrementando177 - A ignorância financeira pode comprometer muito a prosperidade.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Nenhum de nós é capaz de ser um expert em tudo. A menos que você seja da área de medicina, certamente não é um especialista em saúde, mas não pode se dar ao luxo de ser completamente ignorante sobre o assunto. Tem que, por exemplo, saber que se a pressão estiver acima ou abaixo de alguns índices, é melhor procurar ajuda. Então, no mundo dos negócios não podemos correr o risco ver nossos negócios afund...2023-09-2909 min
Audiocast Incrementando2- NCG | Incrementar na PráticaNesse episódio, mergulharemos no intrigante mundo da Necessidade de Capital de Giro, ou simplesmente NCG. Junte-se a nós enquanto exploramos como a NCG desempenha um papel vital na gestão financeira das empresas, e por que compreender esse conceito é essencial para o sucesso empresarial.
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Nos chame no WhatsApp2023-09-1304 min
Audiocast Incrementando1- Indicadores | Incrementar na PráticaNo episódio de hoje, exploramos a vital importância dos indicadores financeiros para impulsionar os lucros e a saúde financeira da sua empresa. Descubra como interpretar e aplicar esses indicadores de forma eficaz, e saiba como criar uma Cultura de Resultados que transformará a maneira como você toma decisões financeiras. Junte-se a nós enquanto mergulhamos nesse mundo de números e estratégias no mundo dos negócios.
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Nos chame no WhatsApp2023-08-2804 min
Audiocast Incrementando176 - Qual a diferença entre EBITDA e Lucro Operacional?Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Marcelo Simões, autor do conteúdo, fala sobre aquela que considera uma das maiores complexidades em uma empresa: preços. Isto porque, o preço, precisa “agradar” o financeiro e o cliente. Sim, preço x quantidade é igual a faturamento, que é quem paga as contas e gera lucro. Mas, só haverá quantidade se os clientes entenderem que o preço é justo, que faz jus aos diferenciais percebidos e experiencias vivenciadas. O desafio é tão grande que costuma dizer que todo CEO deve particip...2023-08-2308 min
Audiocast Incrementando175 - Por que analisar indicadores? Passado não é permanência, mas é referência.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Marcelo Simões, como sócio consultor da Incremental, escuta muitos líderes, empresários, gestores questionando se vale a pena se reunir para analisar indicadores econômicos e financeiros. Então ele pergunta: Você tem coragem de, depois de uma certa idade, ficar muito tempo sem fazer um check-up da sua saúde? Pois, esta é a finalidade dos Números Fundamentais em uma empresa. Sim, eles medem resultados do que já aconteceu, e passado ninguém muda. Porém, o...2023-07-3108 min
Audiocast Incrementando174 - O que gestores precisam cuidar, para não faltar caixa.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Introdução: Você já se deparou com a grande dificuldade de manter o saldo do seu caixa positivo? É um desafio real para muitas empresas hoje em dia, especialmente em um cenário de taxas de juros elevadas e critérios rigorosos para concessão de empréstimos pelas instituições financeiras. Mas fique tranquilo, que há maneiras para superar essa situação!
Gestores precisam entender que há diferença entre administração do fluxo de caixa e a gestão de caixa. A prim...2023-06-1909 min
Audiocast Incrementando173 - Preço, um eterno desafio.Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Introdução: Marcelo fala sobre aquela que considera uma das maiores complexidades em uma empresa: PREÇOS. Isto porque precisa “agradar” o financeiro e o cliente. Sim, preço multiplicado pela quantidade é igual ao faturamento, que é quem paga as contas e gera lucro. Mas, só haverá quantidade se os clientes entenderem que o preço é justo, que faz jus aos diferenciais percebidos e experiencias vivenciadas. O desafio é tão grande que o autor costuma dizer que todo CEO deve participar d...2023-05-2408 min
HedgeCastHedgeCast 08 – Boi que deixa dinheiro & Hedge agrícolaChegou a hora de conhecer sobre práticas que gera resultados.
Guilherme Silveira e Mauricio Piona, da Silveira Consultoria, vão compartilhar como ter uma fazenda de alcance os resultados positivos.
No episódio "Boi que deixa dinheiro", você vai descobrir as melhores técnicas de planejamento pecuário, gestão dentro da porteira, métricas de resultados e ferramentas de hedge.
É uma oportunidade única de aprender sobre gestão e hedge agrícola no setor agropecuário!
2023-05-0141 min
Quem Manda é o CaixaPablo Urpia #005 - Dobre Seus Lucros Parte #05 e Parte #06 - Mais Resultados, Menos ProcessosQuem Manda é o Caixa Podcast, o podcast oficial da Elevant Consultoria, apresentado por Pablo Urpia, consultor financeiro empresarial.
Neste episódio, falamos abertamente sobre o lucro e redução de reuniões desnecessárias, diminuindo processos, baseado no livro Dobre Seus Lucros do Bob Fifer com participação especial de Rodrigo Bosshard.
Você ainda terá 35% de desconto exclusivo para compra do livro "Dobre Seus Lucros" direto no site da editora HarperCollins Brasil, então você ouvinte e leitor poderá acessar o link do livro e na finalização do pedido utilizar o cupom: "QMC35".
Link para compr...2023-04-2831 min
Audiocast Incrementando172 - 18 + 1 = Lucro + Caixa.
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Introdução:
Nessa edição comemorativa, o autor dos conteúdos e criador da INCREMENTAL, fala sobre suas constatações ao longo da sua jornada na consultoria, 19 anos na INCREMENTAL e outros 10 anos na TCA Consultores, onde iniciou sua trajetória na consultoria financeira. Parece óbvio, mas nem todas as empresas entenderam que não tem como prosperar, e até sobreviver, sem lucro e caixa. E, não há como conquistar esses resultados sem encantar clientes...2023-04-2110 min
Audiocast Incrementando171 - Carnaval acabou, o ano começou, será que algo mudou?Gostou do conteúdo e quer saber mais sobre a incremental?
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Introdução:
Mais uma vez, nosso autor, cita o Carnaval como referência para quando parece que os
negócios começam seu ano. Esse é um começo de ano bem diferente de vários
outros, em função da recente troca do presidente do páis. Então, em momentos
como esses começa um discurso no meio empresarial: “…segura tudo, que
estamos vivendo uma crise…” No entanto, a história econômica do Brasil sempre
foi uma ave...2023-03-2209 min
Audiocast Incrementando170 - Resultados = f(coragem)
Resultados como consequência da coragemHá muito se fala que o ano no Brasil só começa depois do Carnaval. Apesar de não termos muita certeza de que acreditamos nisto, por outro lado também respeitamos esse dito popular. Esta colocação está sendo feita, porque o autor dedicou o INCREMENTANDO deste mês, para abordar o quanto é necessário que muitos negócios tenham uma mudança de comportamento, e passem a ter coragem. Os resultados têm uma correlação direta com isto. Segundo o Wikipédia, “…coragem é a capacidade de agir apesar do medo, do temor e da intimidação. Deve-se notar que coragem não si...2023-02-2708 min
Audiocast Incrementando169 - Gerúndios são grandes inimigos dos resultados.O ano de 2023 começou, e independente do cenário político confuso e as incertezas econômicas, a maior parte das empresas definiram seus caminhos para o ano. E, lógico que todos os negócios pretendem e precisam incrementar seus lucros e caixas. Para isso são necessárias ações, que cultivem os bons resultados e/ou aprimorem o que pode melhorar. Mas, é muito comum que várias das definições que são elaboradas no final do ano anterior, acabam não acontecendo. Por que será? Dentre alguns motivos, um dos importantes é o que chamamos de “gerúndio”, por...2023-01-2808 min
Audiocast Incrementando168 - Cuidado com a ditadura dos números.Estamos muito perto de começar o próximo ano, no qual teremos um novo governo com diretrizes bem diferentes do atual. Isto tem deixado empresários e gestores bem preocupados. Este momento me deixa apreensivo, pois são nessas situações que vem à tona a ditadura dos números. Momentos onde os números assumem um perigoso protagonismo. Nesse INCREMENTANDO 168 discorro exatamente sobre as terríveis consequências que essa ditadura pode gerar nos negócios. Os números nessa hora soam como o “canto da sereia”, que atrai no primeiro momento para algo bom, mas que depois leva para o fundo2022-12-2008 min
Audiocast Incrementando167 - Cultura precisa de rituais, inclusive a de Resultados.Prosperar depende de gerar resultados consistentemente no curto e no longo prazo. Porém, para que este último aconteça é essencial desenvolver uma Cultura de Resultados. E, como toda cultura, a de resultados também precisa de rituais. O INCREMENTANDO deste mês tem como objetivo explicar os porquês da necessidade desses rituais de resultados. E também, algumas recomendações para que isto de fato contribua com os resultados. Lucro e caixa são consequência das ações de toda uma equipe, a qual precisa compreender a sua participação, identificar o que precisa ser cultivado, o que tem que se...2022-11-2408 min
Hablemos de Mercados167.- TWITTER DESPIDE AL 50%, MÁS RESULTADOS TRIMESTRALESDraftKings cayó un 12.5% en las operaciones previas a la comercialización a pesar de informar una pérdida trimestral menor a la esperada e ingresos que superaron las previsiones de Wall Street. Hershey subió un 1% antes de la comercialización después de que los resultados trimestrales superaran las estimaciones y el fabricante de dulces y chocolates elevara sus perspectivas de ventas y ganancias. Las acciones de Starbucks subieron un 4.6% antes de la comercialización después de que la cadena de café informara ganancias e ingresos mejores de lo esperado en su último trimestre, con ventas que alcanzaron un récord...2022-11-0412 minHablemos de Mercados166.- INCREMENTA TASA DE INTERÉS, RESULTADOS DE MODERNALa Fed aprueba una subida de 0.75 puntos para llevar la tasa a su nivel más alto desde 2008 e insinúa un cambio de política en el futuro. Moderna recorta estimaciones de resultados en medio de restricciones de suministro.2022-11-0310 minHablemos de Mercados165.- RESULTADOS DE CVSAcciones de CVS incrementan 5% después de resultados trimestrales y de acuerdo de $5 mil millones de dólares para resolver demandas de opioides.2022-11-0211 min
Audiocast Incrementando166 - O que é necessário para cuidar BEM do CAIXA da sua empresa.Nesta edição, Marcelo resolveu falar sobre a gestão de algo que vem assolando muitas empresas: o caixa. Inclusive inspirou-se em uma frase bastante comentada no meio empresarial: “...faturamento é vaidade, lucro é uma promessa, mas o que importa mesmo é dinheiro no caixa…”. Negócios, do ponto de vista da dimensão econômica, tem a obrigação de faturar, lucrar e gerar CAIXA. E, para cuidar BEM deste último, é fundamental entender que existem dois olhares: o estratégico e o operacional. O objetivo deste conteúdo é exatamente abordar o que são e porque é essencial uma gestão estratégica e outra operacional d2022-10-2709 minHablemos de Mercados159.- RESULTADOS RÉCORD DE GM, ADIDAS RECIBE GOLPE DE 250 MILLONES DE EUROS POR YEAcciones de General Motors incrementan 5% después de superar las estimaciones de los analistas y de presentar ingresos trimestrales récord. Coca-Cola eleva la estimación de ingresos para todo 2022, sus acciones incrementan 3% después de que sus resultados trimestrales superaron las expectativas. Adidas pone fin a su alianza con Ye después de una serie de controversias, podría recibir golpe de 250 millones de euros.2022-10-2519 min
Audiocast Incrementando165 - Resultados são controlados, e pessoas devem ser inspiradas.O conteúdo desse mês veio de uma inspiração que o Marcelo teve em uma reunião de resultados de um dos nossos clientes, quando debatiam sobre processos, controles e pessoas. Então, ele resolveu falar sobre a relação entre eles. Pessoas não podem ser controladas, elas devem ser inspiradas, orientadas, treinadas, direcionadas etc. No entanto, os controles têm um papel fundamental no ciclo de aperfeiçoamento constante, quando são utilizados como ferramenta de aprendizado. O objetivo dessa edição é exatamente explorar o tema, desmistificar os controles e esclarecer qual a sua real finalidade.2022-09-2707 min
Audiocast Incrementando164 - Do passado, aprendizado. Para o futuro, construção.Nesse mês falaremos a partir de uma reflexão que, nosso autor, Marcelo Simões, fez sobre uma frase que ouviu em seu aniversário, e que mexeu muito com ele: “...ao passado, gratidão, e ao futuro, confiança…”. Pensando sobre ela, e chegou à conclusão de que no mundo dos negócios, mais especificamente, no que se diz respeito a resultados, do passado só podemos, aliás, devemos tirar aprendizados. O que já foi, já foi. Mas, não devemos desperdiçar os aprendizados que ele nos traz. Por outro lado, é impossível saber o que vai acontecer amanhã. Po...2022-08-2907 min
Audiocast Incrementando163 - Quem focou na falta, colheu escassez. Quem focou na farta, colheu abundânciaNas reuniões de resultados que realizamos no mês de julho, curiosamente, alguns dos nossos clientes nos perguntou sobre como andavam os negócios em geral. Talvez porque estamos chegando ao final do primeiro semestre. Enfim, mas os motivos não vêm ao caso. O importante é que isto nos levou a uma reflexão e, como consequência resolvemos transformar o assunto no tema deste áudio: as empresas que resolveram olhar para a falta, estão obtendo resultados escassos, já as que preferiram olhar para a fartura, os resultados vêm sendo abundantes. Por que será? É exatamente sobre isto que...2022-07-1908 min
Audiocast Incrementando162 - Juros subindo, o cuidado com o caixa precisa ser ainda maior.Nesse mês abordamos o mesmo tema da inflação sob outro ponto de vista, o da taxa de juros. A taxa básica de juros do Brasil, que é uma espécie de maestrina de todas as taxas de juros do mercado, teve o seu 10º aumento seguido, de 2,00% no dia 17 de março de 2021 para 12,75% no último dia 04 de maio. Há até uma tendência que quando você estiver ouvindo esse áudio, ela já tenha aumentado novamente. Enfim, o que isto tem a ver com nós, empresários, gestores e líderes? Está mais caro pegar dinheiro emprestado, então é preciso cui...2022-06-2109 min
Audiocast Incrementando161 - A inflação está de volta! É preciso cuidar dos preços.Nesse mês resolvemos falar sobre um tema que voltou para as pautas das conversas nas empresas: inflação e preço. O Brasil vem apresentando aumento de custos que não víamos desde o início do Plano Real. Os últimos dois meses, março e abril, bateram recordes de mais de 25 anos. Como lidar com essa situação? Por que será que o cliente aceitará tranquilamente o repasse desses aumentos? A definição de preços é uma atividade muito, muito estratégica. Afinal de contas, os Custos são científicos, mas as margens (ou o markup) não. Este úl...2022-06-0308 min
Audiocast Incrementando160 - 18 anos humanizando os números e levando uma visão de abundânciaA INCREMENTAL está fazendo aniversário nesse mês de abril. Atingiu a maioridade. Chegamos aos 18 anos e continuamos determinados com propósito de: humanizar os números para viver a abundância da nova economia. O INCREMENTANDO é um dos instrumentos que utilizamos para transmitir o que entendemos e acreditamos que é preciso para que os números e o dinheiro possam contribuir com um mundo melhor. Nesses textos mensais compartilhamos experiencias, ideias e aprendizados. Queremos fazer com que os números inspirem as empresas e seus hologramas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, incrementos nos seus lucros e ca...2022-04-2008 min
Hablemos de Mercados120.- ARRANCAN RESULTADOS TRIMESTRALES¡Estamos de regreso con la primera temporada de resultados trimestrales del año! Las utilidades del primer trimestre de JPMorgan Chase & Co. cayeron un 42%, presionadas por las comisiones más bajas de Wall Street y los gastos más altos. Delta reportó el miércoles una pérdida de $940 millones de dólares durante los tres meses que terminaron el 31 de marzo, pero dijo que volvió a ser rentable durante marzo, a pesar del aumento de los precios del combustible, y espera reportar ganancias en el segundo trimestre.2022-04-1320 min
Audiocast Incrementando159 - Resultados = f(tempo para conversar e treinar).Tempo. Eu arrisco a dizer que este talvez seja o “recurso” mais escasso nos dias de hoje. O corre-corre do dia a dia e a operação consomem empresários, gestores e líderes. Penso que se fizéssemos uma pesquisa, a grande maioria reclamaria da falta de tempo. Diante disto, nesse INCREMENTANDO 159 resolvi escrever sobre o quanto essa “falta de tempo” pode ser prejudicial na obtenção de lucro e caixa. No texto também discorro sobre o fato de que nossas cabeças e mentes devem ser treinadas para pensar nos resultados a cada ação, a cada decisão. O que...2022-04-0507 min
Audiocast Incrementando158 - Resultados! Quando estiver pronto? Para chegar, precisa “pegar a estrada” .Eu tive um outro aprendizado na terrível sina que relatei na edição anterior: o amanhã pode não existir. Nesse INCREMENTANDO 158 discorro sobre esse tema: o quanto as empresas deixam para amanhã, o que deveria ser feito hoje. Os negócios têm medo de “pegar a estrada” dos resultados. Querem primeiro deixar tudo perfeito. Será que este dia existe? Credores, fornecedores, colaboradores etc. esperam? As inovações tecnológicas esperam estar "tudo em ordem” primeiro, para depois investir? Por outro lado, não se deve fazer de qualquer forma. O grande desafio é encontrar o equilíbrio entre não dar o prime...2022-03-0907 min
Audiocast Incrementando157 - 24 horas e um renascimento.Eu tive um outro aprendizado na terrível sina que relatei na edição anterior: o amanhã pode não existir. Nesse INCREMENTANDO 158 discorro sobre esse tema: o quanto as empresas deixam para amanhã, o que deveria ser feito hoje. Os negócios têm medo de “pegar a estrada” dos resultados. Querem primeiro deixar tudo perfeito. Será que este dia existe? Credores, fornecedores, colaboradores etc. esperam? As inovações tecnológicas esperam estar "tudo em ordem” primeiro, para depois investir? Por outro lado, não se deve fazer de qualquer forma. O grande desafio é encontrar o equilíbrio entre não dar o prime...2022-02-1607 min
DCastro Consultoria e Treinamentos Operacionais para Clínicas de Medicina do Trabalho16. Aprenda a Precificar as Avaliações Quantitativas de Agentes de Riscos AmbientaisPODCAST DE DIVULGAÇÃO DE PRODUTO
Nome do produto/serviço: Planilha para Precificar Avaliações Quantitativas de Agentes de Riscos Ambientais
https://www.dcastroconsultoria.com.br/planilha-precificar-avaliacoes-quantitativas-riscos
Sejam muito bem-vindos à DCASTRO CONSULTORIA para Clínicas de Segurança e Medicina do Trabalho.
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DCastro Consultoria e Treinamentos Operacionais para Clínicas de Medicina do Trabalho15. Curso para Novos Gerentes de Clínicas de Segurança e Medicina do TrabalhoPODCAST DE DIVULGAÇÃO DE PRODUTO
Nome do produto/serviço: Curso para Novos Gerentes de Clínicas de Segurança e Medicina do Trabalho
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DCastro Consultoria e Treinamentos Operacionais para Clínicas de Medicina do Trabalho14. Divulgação do Curso de Vendas para o Setor Comercial de Clínicas de Medicina do TrabalhoPODCAST DE DIVULGAÇÃO DE PRODUTO
Nome do produto/serviço: Curso de Vendas para o Setor Comercial de Clínicas de Medicina do Trabalho
https://www.dcastroconsultoria.com.br/formacao-de-vendedores-de-clinicas-de-medicinas-do-trabalho
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DCastro Consultoria e Treinamentos Operacionais para Clínicas de Medicina do Trabalho13. Divulgação planilha início de projeto SSOPODCAST DE DIVULGAÇÃO DO PRODUTO
Nome do produto/serviço: Planilha Início de Projeto SSO
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DCastro Consultoria e Treinamentos Operacionais para Clínicas de Medicina do Trabalho12. Formulário para Solicitação de PropostasDOWNLOAD GRATUITO: 0 8 0 0
Material: Formulário para Solicitação de Propostas
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Jorge de Castro...2022-01-2418 min
Audiocast Incrementando156 - Não maltrate os números, porque se não eles vão maltratar você.Nesse INCREMENTANDO 156 discorri sobre a falta de zelo com que os números são muitas vezes tratados por uma boa quantidade de líderes. Uma tal pressa que costuma assolar o mundo empresarial, faz com que muitas decisões acabem sendo tomadas em o devido cuidado com uma das mais importantes ferramentas de gestão de uma empresa: os números. Um grande amigo costuma dizer que a natureza e o mercado não perdoam. Eu acrescento, os números também não. Toda vez que eles forem maltratados, eles vão te maltratar. Eu já escrevi, e costumo di...2021-12-2208 min
Audiocast Incrementando155 - Tempos difíceis. É possível lucrar.Nesse INCREMENTANDO 155 resolvi abordar um tema que vem sendo muito debatido nas empresas, principalmente por empresários, líderes e gestores: o provável ano complicado que teremos em 2022. Eleições presidenciais, inflação, falta de insumos, copa do mundo, juros altos, crise hídrica e energética etc. Parece que as empresas serão assoladas por uma tempestade. De fato, será mais difícil vender. Porém, por que será que há empresas que estão prevendo aumentos de faturamento bem maiores do que as instituições financeiras projetando de crescimento do PIB? O objetivo deste texto é exatamente explorar esse parad...2021-12-1607 min
Minuto do MarketingMinuto do MKT - Quanto tempo vou demorar para ter resultados nas mídias digitais?Este é mais um episódio do nosso programa Minuto do Marketing com Flavia Valentim.
A dúvida de hoje é "Quanto tempo vou demorar para ter resultados nas mídias digitais?"2021-12-0700 min
Magistral.ccBate Papo Magistral 71 - Vida de Consultor – Falando de fundamentos: A importância do diagnóstico!Para construir a carreira na atividade de consultoria empresarial, é importante estar atento aos fundamentos que compõe o processo de consultoria. Sim, a consultoria acontece através de um processo, ou seja, de etapas que, sendo encadeadas adequadamente, constroem os resultados desejados. Nesta edição do Bate Papo Magistral, Glaucia Nitsche, Marcelo Bernardes e Luciano Lima, reúnem-se para falar sobre a importância da realização adequada do diagnóstico no processo de consultoria. #consultoria #diagnosticoempresarial #desenvolvimentoconsultores #consultorempresarial #batepapomagistral #magistralconsultoriaecapacitacao #ocoracaoeaalmadonegocio Magistral nas redes sociais: Instagram: @magistralcapacitacao Facebook: face...2021-11-191h 05
Audiocast Incrementando154 - A armadilha dos indicadoresNesse INCREMENTANDO 154 resolvi explorar um tema citado por um gestor em uma reunião de resultados de um cliente que conduzi recentemente. O objetivo do texto é discorrer sobre os riscos que as empresas correm nos momentos de tomar decisões, de cair em uma armadilha que os indicadores podem criar. Descrevo dois exemplos reais que mostram como isso pode ocorrer, e também como é fundamental um olhar sistêmico para encontrar um conjunto equilibrado de indicadores que ajudem a incrementar lucro e caixa, sem que as iniciativas não prejudiquem uma à outra.2021-10-2807 minMagistral.ccBate Papo Magistral 65 - ISO9001:2015 – gerando resultados para o seu negócio!Manter consistência e constância de resultados é o que todos empreenderor deseja na condução do seu negócio. São diversas as variáveis a serem administradas para que os planos e objetivos se concretizem de modo efetivo. Em contribuição a essa jornada, a adoção de um sistema de gestão, baseado em requisitos validados e consolidados, torna-se um aliado importante para a busca da gestão pela excelência na empresa. Neste Bate Papo Magistral, convidamos Gilmar Schmidt - CEO da Schmidt Desenvolvimento Empresarial, Lead Assessor em ISO9001 e Black Belt Seis Sigma...2021-10-081h 08
Audiocast Incrementando153 - Quer resultados na sua empresa? Precisa educar, treinar e “culturar”.Nesse INCREMENTANDO 153 fiz uma analogia à jornada de uma pessoa para se tornar um músico. Aprende a técnica, enxerga significado nela, treina, treina, treina, pratica, pratica, pratica e por fim, vive a música. As empresas que têm o desejo de incrementar seus lucros e caixas precisam seguir uma jornada semelhante. Devem aprender sobre os indicadores econômicos e financeiros essenciais, os números fundamentais, como aqui na INCREMENTAL nomeamos o conjunto deles. Mas, só entender sobres esses índices não bastam, é preciso usá-los, incrementar a capacidade de correlacionar as ações do dia a dia com os respectivos...2021-09-3007 minMagistral.ccBate Papo Magistral 62 - A importância da metodologia de vendas para aumentar resultadosA empresa que não vende, está diminuindo de tamanho! Nesta edição do Bate Papo Magistral, Marcelo Bernardes e Luciano Lima debatem a respeito da importância da metodologia no processo de vendas para o aumento de resultados de modo consistente. #vendas #processodevendas #comercial Magistral nas redes sociais: Instagram: @magistralcapacitacao Facebook: facebook.com/MagistralCapacitacao Podcast Magistral.cc - Spotfy / Google Podcasts / Amozon Music Site/Blog: www.magistral.cc2021-09-171h 07
Audiocast Incrementando152 - O importante não é o quanto custo, mas o quanto vale.Nesse INCREMENTANDO 152 resolvi tratar de um assunto que costuma gerar uma boa confusão: custo x valor. O título do texto por si só já explica o assunto: o importante não é o quanto custo, mas o quanto vale. Isto tem uma relação direta com os resultados de uma empresa. O lucro depende do faturamento, que por sua vez depende do preço, o qual é consequência do quanto o cliente acredita que vale o produto ou serviço. Ninguém quando faz uma compra pesquisa os custos de produção ou da prestação de serviços. Por outro lado, a...2021-09-0106 min
Nadja Rossi Consultoria Gestão + HumanaA Importância da Gestão de Pessoas para a Estratégia e Resultados das Organizações - PMR Assessoria e Nadja Rossi ConsultoriaNessa live tive o prazer de participar de um projeto com um grande parceiro de trabalho: Paulo Marcos, gestor da PMR Assessoria.
Falamos sobre a importância da gestão de pessoas para a estratégia e os resultados das organizações.
Contato:
Nadja Rossi - contato@nadjarossi.com.br / @nadjarossiconsultoria
Paulo Marcos - @paulomarcos.marquesroque @pmrassessoria2021-08-161h 25
Audiocast Incrementando151 - Resultados – precisa alfabetizar, conscientizar e criar cultura.Nesse INCREMENTANDO 151 escrevi sobre a tríade que coloca uma empresa na rota da prosperidade: alfabetização, conscientização e cultura de resultados. O primeiro envolve os aprendizados sobre os indicadores, desenvolve a compreensão do que faz resultados. No entanto, é necessário que as pessoas entendam os porquês. O compromisso com os resultados acontece quando há significado, ou seja, é preciso conscientizar sobre as necessidades de resultados. E, tudo isto é incorporado e aprimorado quando os rituais de resultados criam uma cultura, de resultados.2021-07-3007 min
Consultoria FerrazLive 8 - Transforme talentos em resultadosLive 8 - Transforme talentos em resultados https://linktr.ee/consultoriaferraz
@yuritrafane fala sobre como transformar talentos e resultados por meio do coach de pontos fortes da @gallup
2021-07-131h 00
HTCast - Humanittare ConsultoriaHTCast 03 - Lei do esforço X resultadosA lei do esforço traz algumas ideias importantes para alcançar os melhores resultados. Há muitas maneiras de fazer as coisas, mas nem sempre estamos conscientes disso!2021-07-0220 min
Audiocast Incrementando150 - Lucro e caixa = f(relações)A INCREMENTAL continua rumo à maioridade com o nosso propósito como guia: humanizar os números para viver a abundância da nova economia. O INCREMENTANDO é um dos instrumentos que utilizamos para transmitir o que entendemos e acreditamos que é preciso para que os números e o dinheiro possam contribuir com um mundo melhor. Nesses textos mensais compartilhamos experiencias, ideias e aprendizados. Queremos fazer com que os números inspirem as empresas e seus hologramas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, incrementos nos seus lucros e caixas para assim contribuírem no desenvolvimento de um Brasil ético, humano...2021-06-1907 min
Magistral.ccBate Papo Magistral 44 - Realizando consultoria para clientes da empresa contábilNesta edição do Bate Papo Magistral, Luciano Lima e Glaucia Nitsche recebem os empresários contábeis Simone Mattes - Esaacon Assessoria Contábil e Maurício Gatti - Gatti Contabilidade, para falarmos sobre como as empresas contábeis tem atuado como consultoras das suas empresas clientes e quais os resultados obtidos por eles através dessas práticas.Magistral nas redes sociais:Instagram: @magistralcapacitacaoFacebook: facebook.com/MagistralCapacitacaoLinkedin: linkedin.com/company/magistralcapacitacaoYoutube: https://www.youtube.com/magistralcapacitacaoNa web:www.magi...2021-06-071h 08Magistral.ccBate Papo Magistral 39 - O que analisar na sua empresa para melhorar os resultados?O que você analisa na sua empresa quando a intenção é melhorar os resultados? O time da Magistral se reúne nesta edição do Bate Papo para uma revisão geral nos elementos fundamentais para a análise sistemática do desempenho da empresa. Vem conosco e convide também quem mais possa se interessar por esse tema!Magistral nas redes sociais:Instagram: @magistralcapacitacaoFacebook: facebook.com/MagistralCapacitacaoLinkedin: linkedin.com/company/magistralcapacitacaoYoutube: https://www.youtube.com/magistralcapacitacaoNa web:www.mag...2021-06-071h 07Magistral.ccBate Papo Magistral 15 - Conversas de Gestão - Gestão Prática para ResultadosA equipe de Sócios e Consultores Associados da Magistral se reúne para um bate papo sobre Gestão Empresarial. Nesta edição, o tema são os fundamentos que toda empresa necessita observar para melhorar a qualidade dos seus resultados.Magistral nas redes sociais:Instagram: @magistralcapacitacaoFacebook: facebook.com/MagistralCapacitacaoLinkedin: linkedin.com/company/magistralcapacitacaoYoutube: https://www.youtube.com/magistralcapacitacaoNa web:www.magistral.cc2021-06-071h 08
Audiocast Incrementando149 - Números: a ferramenta e sua utilização precisam ser a adequadosA INCREMENTAL continua rumo à maioridade com o nosso propósito como guia: humanizar os números para viver a abundância da nova economia. O INCREMENTANDO é um dos instrumentos que utilizamos para transmitir tudo que entendemos e acreditamos que é preciso para que os números e o dinheiro possam contribuir com um mundo melhor. Nesses textos mensais compartilhamos experiencias, ideias e aprendizados. Queremos fazer com que os números inspirem as empresas e seus hologramas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, incrementos nos seus lucros e caixas para assim contribuírem no desenvolvimento de um Brasil ético, human...2021-05-1806 min
Hablemos de MercadosELON MUSK TUMBA BITCOIN, RESULTADOS DE ALIBABAElon Musk anuncia que Tesla ya no aceptará pagos en bitcoin. Las acciones de Alibaba caen después de resultados mixtos del primer trimestre. Descubre eso y más en el episodio de hoy de hablemos de mercados con TeFondeo.2021-05-1307 min
Audiocast Incrementando148 - Afinal, para que servem os números financeiros?O mês de abril é sempre especial para nós, pois é o mês do aniversário da INCREMENTAL. Nesse ano de 2021 nossa obra comemora 17 anos somando muitos números, é verdade, mas principalmente, somando amigos, descobertas, conquistas e belas histórias. Nosso grande orgulho até hoje é poder ajudar pessoas a enxergarem os números além das contas, elevando o potencial humano dentro de cada negócio, de cada obra. Nosso guia sempre foi nosso propósito: humanizar os números para viver a abundância da nova economia.
Ao longo dessa jornada criamos o INCREMENTANDO, um dos instrumentos q...2021-04-2308 min
Allcon PodcastEp. 11 | Controle de ObjeçõesNeste episódio tem informações detalhadas de técnicas utilizadas para a quebra de objeções em uma venda.
Consultor Responsável: Clóvis Lumertz, Consultor Sênior e CEO Allcon Consultoria de Resultados.2021-03-2612 min
Audiocast Incrementando147 - Números devem ser simples, contar história e promover a compreensãoNessa edição 147 do INCREMENTANDO escrevi sobre dois fatores que interferem negativamente para que os números cumpram suas principais funções: gerar aprendizado, inspirar, orientar e estimular. Nós financistas geralmente complicamos demais, não utilizamos nomenclaturas simples, e com isso só afastamos aquelas pessoas que não têm habilidades com indicadores. E, outro motivo é o fato da dificuldade que temos para contar histórias com os números, o que ajudaria muito, pois é comprovado que as pessoas têm muito mais facilidade de aprender com elas.2021-03-2206 minAllcon PodcastEp. 10 | Gestão da Carteira de ClientesNeste episódio será possível ver mais adentro estratégias e pontos para serem aplicados na gestão de carteira de clientes.
Consultor: Clóvis Lumertz, Consultor Sênior e CEO Allcon Consultoria de Resultados.2021-03-1910 min
Audiocast Incrementando146 - Preço - O rei do lucroNós da INCREMENTAL estamos com nosso propósito renovado: humanizar os números para viver a abundância da nova economia. Continuaremos com o objetivo de utilizar o INCREMENTANDO para transmitir tudo que entendemos e acreditamos que é preciso para que os números e o dinheiro possam contribuir com um mundo melhor. Nesses textos mensais compartilhamos experiencias, ideias e aprendizados. Queremos fazer com que os números inspirem as empresas e seus hologramas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, incrementos nos seus lucros e caixas para assim contribuírem no desenvolvimento de um Brasil próspero.
...2021-02-1907 min
Audiocast Incrementando145 - Um novo ano se inicia. Mais do que nunca, os números precisam “estar nas mãos”.Nós da INCREMENTAL começamos o ano com um propósito renovado: humanizar os números para viver a abundância da nova economia. E continuaremos a escrever no INCREMENTANDO tudo que entendemos e acreditamos que é preciso para que os números e o dinheiro possam contribuir com um mundo melhor. Nesses textos mensais compartilhamos experiências, ideias e aprendizados. Queremos fazer com que os números inspirem as empresas e seus hologramas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, incrementos nos seus lucros e caixas para assim contribuírem no desenvolvimento de um Brasil próspero.
...2021-01-2206 minAllcon PodcastEp. 2 | Cultura Centrada no ClienteNeste episódios abordamos a Cultura Centrada no Cliente, trazendo a norma e valores que guiam os comportamentos e hábitos de todos os colaboradores de uma empresa.
Para tratar deste assunto convidamos nossa Consultora Pascale Terra.
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www.allcon.com.br2021-01-1806 min
Audiocast Incrementando144 - Números e dinheiro na Ordem Natural.Nós da INCREMENTAL temos como propósito inspirar obras a humanizar os números para desenvolver o Brasil que dá certo. E o INCREMENTANDO é um dos meios que utilizamos para cumprir com esse propósito. Através desses textos que publicamos mensalmente, compartilhamos experiências, ideias e aprendizados. Queremos fazer com que os números inspirem as empresas e seus hologramas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, incrementos nos seus lucros e caixas para assim contribuírem no desenvolvimento de um Brasil próspero.
Nessa edição 144 do INCREMENTANDO escrevi sobre os grandes problemas que o...2020-12-2407 min
Audiocast Incrementando143 - Orientar clientes – ingrediente essencial para o lucro.Nós da INCREMENTAL temos como propósito inspirar obras a humanizar os números para desenvolver o Brasil que dá certo. E o INCREMENTANDO é um dos meios que utilizamos para cumprir com esse propósito. Através desses textos que publicamos mensalmente, compartilhamos experiências, ideias e aprendizados. Queremos fazer com que os números inspirem as empresas e seus hologramas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, incrementos nos seus lucros e caixas para assim contribuírem no desenvolvimento de um Brasil próspero.
Nessa edição 143 do INCREMENTANDO discorri sobre algo que acredito que contr...2020-11-2607 min
Audiocast Incrementando142 - Resultados = f(informações simples com significado).Nós da INCREMENTAL temos como propósito inspirar obras a humanizar os números para desenvolver o Brasil que dá certo. E o INCREMENTANDO é um dos meios que utilizamos para cumprir com esse propósito. Através desses textos que publicamos mensalmente, compartilhamos experiências, ideias e aprendizados. Queremos fazer com que os números inspirem as empresas e seus hologramas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, incrementos nos seus lucros e caixas para assim contribuírem no desenvolvimento de um Brasil próspero.
Nessa edição 142 do INCREMENTANDO tratei de alguns cuidados que as empresa...2020-10-2305 min
Audiocast Incrementando141 - Resultado - desejo precisa ser maior do que o medo.Nós da INCREMENTAL temos como propósito inspirar obras a humanizar os números para desenvolver o Brasil que dá certo. E o INCREMENTANDO é um dos meios que utilizamos para cumprir com esse propósito, compartilhando experiências, ideias e aprendizados através desses textos que publicamos mensalmente. Queremos fazer com que os números inspirem as empresas e seus hologramas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, incrementos nos seus lucros e caixas para assim contribuírem no desenvolvimento de um Brasil próspero.
Nessa edição 141 do INCREMENTANDO escrevi sobre as consequências nos result...2020-09-2805 min
Audiocast Incrementando140 - Lucro não é acontecimento, tem que ser um hábitoNós da INCREMENTAL temos como propósito inspirar obras a humanizar os números para desenvolver o Brasil que dá certo. E o INCREMENTANDO é um dos meios que utilizamos para cumprir com esse propósito, compartilhando experiências, ideias e aprendizados através do INCREMENTANDO. Queremos fazer com o que os números inspirem as empresas a perseguir, sempre de maneira solidária e humana, os resultados para que desenvolvam um Brasil próspero.
Nessa edição do INCREMENTANDO escrevi sobre o óbvio: a busca pelo lucro precisa estar impregnado no DNA da empresa, não pode ser eventual...2020-08-2905 min
Audiocast Incrementando117 - Considerar números e dinheiro como meio e não fim, dá mais resultadoNós da INCREMENTAL definimos que existimos porque todos temos o desejo de: inspirar obras a humanizar os números para desenvolver o Brasil que dá certo. Isto porque, apesar de fornecermos elementos para que os nossos clientes incrementem seus lucros e caixas, entendemos que números e dinheiro são os meios para a construção de um mundo melhor – lógico, aquele pedaço que cada um pode influenciar.2020-08-2904 min
Audiocast Incrementando139 - Resultados. Os verbos mudaram.Nós da INCREMENTAL continuamos firme com nosso propósito de inspirar obras a humanizar os números para desenvolver o Brasil que dá certo. E uma das maneiras que temos para fazer isto é continuar compartilhando experiencias, ideias e aprendizados através do INCREMENTANDO. Queremos ajudar as empresas a perseguir, de maneira solidária, os resultados durante a pandemia, e também a preparar uma retomada próspera.
Nesse INCREMENTANDO resolvi escrever sobre algo que deveria ser óbvio, mas como o óbvio para um não é para outro, então decidi seguir em frente. Não é de hoje que o compor...2020-08-0706 min
Audiocast Incrementando138 - Por que analisar resultados continua, ou melhor, é ainda mais essencial?Permanecemos enfrentando o momento mais difícil que nossa geração já viveu, mas nós da INCREMENTAL continuamos firme com nosso propósito de inspirar obras a humanizar os números para desenvolver o Brasil que dá certo. E uma das maneiras que temos para fazer isto é continuar compartilhando experiencias, ideias e aprendizados através do INCREMENTANDO. Queremos ajudar as empresas a perseguir, de maneira solidária, os resultados durante a quarentena, e também a preparar uma retomada próspera.
Nesse INCREMENTANDO escrevi sobre um comportamento que vem preocupando nas empresas. Parece que, por causa desse enorme des...2020-06-2506 min
Audiocast Incrementando132 - “Se eu não for por mim, quem o será? Mas, se eu for só por mim, quem serei eu? Se não agora, quando?” Rabino HilelEm mais uma edição do nosso INCREMENTANDO, queremos compartilhar com você reflexões para colaborar com os negócios e levar para a vida. Este Incrementando foi criado como um meio para vivermos nosso propósito, que por sinal sofreu alguns pequenos ajustes no final de 2019: inspirar obras a humanizar números para desenvolver o Brasil que dá certo. Há 11 anos, mais precisamente 132 meses, disponibilizamos mensalmente um conjunto de informações e conceitos sobre Cultura e Gestão de Resultados. De acordo com o nosso propósito, o conteúdo deste tem como finalidade inspirar para desenvolver e humanizar toda...2020-06-2506 min
Audiocast Incrementando137 - Aprendizado na pandemia - não podemos desdenhar da gestão de caixaEstamos durante o momento mais difícil que nossa geração já viveu, mas nós da INCREMENTAL continuamos firme com nosso propósito de inspirar obras a humanizar os números para desenvolver o Brasil que dá certo. E uma das maneiras que temos para fazer isto é continuar compartilhando experiências, ideias e aprendizados através do INCREMENTANDO. Queremos ajudar as empresas a perseguir, de maneira solidária, os resultados durante a quarentena, e também a preparar uma retomada próspera.
Resolvi dedicar esse INCREMENTANDO a um assunto que não é de hoje que eu já vinha escrevendo e alertando sobre...2020-05-2006 min