Shows
Budowanie Skutecznych ZespołówDLACZEGO TWOJA EKSPANSJA ZA GRANICĘ MOŻE SIĘ NIE UDAĆ? #37 (2)Wychodzimy za granicę! Ale… czy na pewno jesteśmy gotowi?Dziś opowiadam o tym, jak mądrze podejść do skalowania biznesu i ekspansji zagranicznej. Jak przygotować firmę i produkt, by uniknąć kosztownych błędów? Jak zbadać rynek, konkurencję, regulacje i wybrać odpowiedni kanał sprzedaży?A także – kiedy lepiej powiedzieć „stop” zamiast iść na żywioł.Ten odcinek to konkretne wskazówki, które pomogą Ci podejmować świadome decyzje i rozwijać firmę z głową – nie tylko z ambicją.______________________________________________________________Jeżeli temat Cię zainteresował, połącz się ze mną na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iwona-borawska/2025-07-0115 minBudowanie Skutecznych ZespołówProblemy w biznesie - jak je wykrywać zanim się pojawią? #36 (2)"Iwona, czy ty wiesz, że nasz główny klient realizuje projekty z inną firmą?"Tak zaczęła się rozmowa z CEO firmy budowlanej, który stracił najważniejszego klienta... A mógł tego uniknąć.Dzisiaj o tym w jaki sposób monitorować sygnały, które mogą zwiastować nadchodzące problemy np. odejście kluczowego klienta. Jak wdrożyć system „radaru” i go zaimplementować, żeby unikać problemów zanim się wydarzą oraz o tym w jaki sposób automatyzować monitorowanie bez czynnika ludzkiego.Zapraszam!2025-06-2226 min
Doskonały poranek#122 Iwona Borawska / Jak wyznaczać cele i dzielić je na etapy?Czy warto stawiać sobie celeJak skalować wyznaczane cele, żeby wiedzieć, czy cel jest realny czy to tylko życzenie bez szans na realizacjęJak mierzyć realizację celu, żeby wiedzieć wcześniej, czy cel będzie zrealizowanyDzielimy się z Wami dwoma cytatami, które naszym zdaniem warto poddać refleksji:"Wyznacz sobie cel, który jest dość ambitny, byś w procesie jego realizacji stał się kimś, kim warto się stać" (Jim Rohn)"Aby poruszać się naprzód najpierw trzeba wyruszyć. A żeby wyruszyć, trzeba podzielić wielkie złożone zadania na małe, możliwe do wykonania kroki, po czym zacząć od pierwszego" (Mark Twain)Gościem Dosko...2024-12-0150 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak wybrać i wdrożyć zastępców kadry kierowniczej? #91Dziś porozmawiamy o zastępcach dla kluczowych osób w organizacji, jakimi są managerowie. Zaczniemy od rozmowy o zaletach i wadach tworzenia planów awaryjnych. Następnie opowiem Wam o dobrych praktykach jak wybrać przyszłych zastępców, a na koniec — omówimy najlepsze metody onboardingu dla takich osób. Zapraszam!2024-08-1232 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 zasad skutecznego zatrudniania i wdrażania juniorów #90Dziś porozmawiamy o zatrudnianiu juniorów. Zaczniemy od wad i zalet, a następnie poznacie zasady, które są niezbędne do tego, aby zatrudnianie osób początkujących miało naprawdę sens. Zapraszam!2024-08-1225 minBudowanie Skutecznych ZespołówCzy manager musi twardo zarządzać, aby zespół miał wyniki? #89Dziś porozmawiamy o twardym zarządzaniu, czyli o stylu autokratycznym. Porozmawiamy o nim w kontekście wyników — czy rzeczywiście je zwiększa? Opowiem Wam o zaletach i wadach takiego podejścia do zespołu, a na koniec rzucimy okiem na nieco skuteczniejszy styl zarządzania. Zapraszam!2024-08-1240 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak zwiększać efektywność zespołu dzięki narzędziom IT? #88W tym odcinku rozmawiam z Filip Kulikowski – liderem linii wdrożeń IT w SellWise – o tym, jak narzędzia do sprzedaży i marketingu pomagają zwiększać efektywność pracy, wzmacniają pracę zespołową, ułatwiają wymianę informacji wewnątrz organizacji i jak wspierają transparentną komunikację. Nie zabraknie również popularnych mitów nt. narzędzi IT, ale i dobrych praktyk, które Filip poznał dzięki dziesiątkom wdrożeń u swoich klientów. Zapraszam!2024-08-1249 minBudowanie Skutecznych ZespołówCo zarząd i właściciele firm powinni wiedzieć o onboardingu? #87Dziś porozmawiamy o onboardingu i o najważniejszych wskazówkach dotyczących tego procesu, o których biznes powinien wiedzieć. Bo to właśnie zarządy, managerowie i właściciele, najczęściej niezaangażowani bezpośrednio we wdrażanie pracowników, nie do końca wiedzą, czego mogą oczekiwać. Porozmawiamy o tym, jak odróżnić dobry proces wdrożeniowy od słabego, kto powinien być w niego zaangażowany, jak można zoptymalizować i zautomatyzować ten obszar oraz jak ważne jest w nim używanie wskaźników. Na koniec zmierzymy się też z kilkoma mitami i przekonaniami, które warto obalić. Za2024-08-1241 minBudowanie Skutecznych ZespołówCzy warto przeprowadzać badanie satysfakcji pracowników? #86W tym odcinku porozmawiamy o wskaźniku eNPS. Kiedy warto go stosować? W jakim celu? Przyjrzymy się głębiej temu tematowi, czyli badaniu satysfakcji pracowników: jakie pytania zadawać, komu, a także jak często. Zderzymy się z najczęstszymi stereotypami krążącymi wokół tego badania, a na koniec przedstawię 4 najważniejsze zasady przeprowadzania badania. Zapraszam!2024-08-1237 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak ułożyć współpracę z firmą rekrutacyjną? #85Dzisiaj porozmawiamy o czynnikach sukcesu współpracy z firmami rekrutacyjnymi. Zaczniemy od wad i zalet outsource'owania tej usługi na zewnątrz, a następnie opowiem Wam o 3 typach potrzeb rekrutacyjnych. Na koniec spojrzymy na filary udanej współpracy z zewnętrznymi podmiotami. Zero reklamy, czysta merytoryka. Zapraszam!2024-08-1237 minBudowanie Skutecznych ZespołówNajwiększe błędy budowania struktury organizacyjnej #84Dziś porozmawiamy o strukturach organizacyjnych i o błędach, które się w nich pojawiają. Zaczniemy od poznania najczęstszych źródeł nieprawidłowości, później spojrzymy na błędy, a na koniec zastanowimy się, czy lepsza rewolucja, czy też ewolucja zarządzania w firmie. Zapraszam!2024-08-1231 minBudowanie Skutecznych ZespołówW jakich obszarach oceny okresowe wspierają managerów? #83W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o ocenach okresowych. Niektóre organizacje dopiero je wprowadzają – inne już z nich rezygnują. Dlatego to dobra okazja, aby porozmawiać, czy gra jest warta świeczki. Porozmawiamy o powodach, z jakich firmy wprowadzają lub odchodzą od ocen okresowych, spojrzymy, które obszary wspiera taka ewaluacja, a na koniec podam wskazówki, jak wdrażać oceny, aby przynosiły rzeczywiste korzyści. Zapraszam!2024-08-1235 minBudowanie Skutecznych Zespołów15 powodów, przez które rekrutacje handlowców nie kończą się sukcesem #82W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o rekrutacjach handlowców. Dlaczego nie zawsze one się udają? Spojrzymy na ryzyka i jakie są konsekwencje nieudanych rekrutacji. Przyjrzymy się najczęstszym powodom, jakie za nimi stoją i przy każdym z nich zastanowimy się, czy jako pracodawcy możemy coś z tym zrobić. Zapraszam!2024-08-1252 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak poukładać komunikację w organizacji? #79W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o komunikacji, ale w kontekście procesów komunikacyjnych. Opowiem Wam, z czego wynikają głównie problemy komunikacyjne w wielu firmach, a także jak można zaopiekować je procesem. Wskażę także, jak wdrażać i porządkować procesy oraz kto powinien być w to zaangażowany. Zapraszam!2024-08-1246 minBudowanie Skutecznych ZespołówZ jakimi wyzwaniami rekrutacyjnymi zmierzą się firmy w 2024 roku? #80Dziś porozmawiamy o wyzwaniach rekrutacyjnych, jakie stoją przed nami w rozpoczętym niedawno roku. Oczywiście sporo tych wyzwań będzie z obszarów sprzedaży i marketingu, jednak wiele z nich ma zdecydowanie bardziej uniwersalny charakter. Zaczniemy od przyjrzenia się rynkowi i temu, z jakimi wyzwaniami w ogóle mierzą się dziś firmy, a potem porozmawiamy o tym, jaki będzie to miało wpływ na procesy rekrutacyjne i jakie skutki może wywołać w polityce zatrudnienia firmy. Zapraszam!2024-08-1240 minBudowanie Skutecznych ZespołówJakie kompetencje są niezbędne do skutecznego wdrażania procesów? #81W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o wdrażaniu procesów w organizacji, a dokładniej o kompetencjach, jakie są niezbędne, aby ta operacja się udała. Niezależnie od tego, czy chcesz wdrażać procesy sprzedażowe, marketingowe, na produkcji czy też w magazynie - potrzebne są do tego pewne umiejętności. Porozmawiamy o tym co stoi za sukcesem tej zmiany, a co jest najczęstszym blokerem. Spojrzymy także na etapy wdrażania procesów i omówimy kompetencje, które są potrzebne na każdym z etapów. Niezależnie od tego czy chcesz te umiejętności rozwijać u sobie, czy te...2024-08-1252 minBudowanie Skutecznych ZespołówDyscyplina czy motywacja - czego potrzebuje Twój zespół? #78Dziś porozmawiamy o tym, jak utrzymać wydajność zespołu, kiedy motywacja zawodzi. Opowiem Wam, czym jest samodyscyplina i dlaczego czasem jest skuteczniejsza niż motywatory. A na koniec 10 konkretnych wskazówek dla managerów, jak tę samodyscyplinę wykreować w zespole. Zapraszam!2024-08-1230 minBudowanie Skutecznych ZespołówCSR i ESG - czy firmy odniosą korzyści z odpowiedzialności społecznej? - Alicja Ortynecka #77Dziś ważny temat, ponieważ porozmawiamy o społecznej odpowiedzialności biznesu. Daje się zauważać, że angażują się w działania CSR głównie duże korporacje, tymczasem korzyści powinny zainteresować także mniejsze firmy. Porozmawiamy dzisiaj o tym czym są działania CSR i jakie korzyści można z niego czerpać. Spojrzymy na różne rodzaje zaangażowania i porozmawiamy trochę o kosztach. A na koniec - na koniec mam nadzieje, że wyjdziecie z wnioskiem, że warto czynić dobro. Tak po prostu.2024-08-1234 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak wdrożyć strategię podwyżek, wspierającą efektywność zespołów? #76Dziś porozmawiamy o strategiach podwyżek. Temat budzi zawsze wiele kontrowersji — dawać podwyżki wszystkim, czy wybranym? Zwiększać wynagrodzenia równo, czy też proporcjonalnie do zaangażowania? I co zrobić z podwyżkami, gdy część pracowników będzie nimi objęta w związku z przepisami prawa, a dokładniej z powodu wzrostu płacy minimalnej, podczas gdy firma nie jest gotowa na podwyżki dla wszystkich? Porozmawiamy także o finansach przez pryzmat zaangażowania i psychologii. Na koniec przedstawię Wam kilka narzędzi, które umożliwią lepsze powiązanie pensji z zaangażowaniem.2024-08-1234 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 największych błędów w zarządzaniu zespołem handlowców #75Dziś porozmawiamy o zarządzaniu handlowcami. Błędy mogą być bardzo kosztowne dla organizacji — a cena jaką płaci firma to nie tylko demotywacja zespołu, ale często odchodzenie najlepszych ludzi i samych klientów, którzy mają dość ciągłej zmiany sprzedawcy. Porozmawiamy o tym, jak pozornie fajne zachowania managera, mogą ukrywać się błędy, czy patologiczne działania. Na koniec jak zawsze garść wskazówek, w jaki sposób zapobiegać owym błędom.2024-08-1248 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 największych barier rozwoju organizacji #74W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co blokuje firmy w rozwoju, z czego wynikają bariery i po czym poznać, że istnieją one także w Twojej firmie. Opowiem Wam, jak można sobie z nimi poradzić, a na koniec porozmawiamy o pewnej premierze. Zapraszam!2024-08-1255 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak porzucić micromanagement i wdrożyć skuteczne zarządzanie zespołem? #73Dziś porozmawiamy o prawdziwej zmorze niejednej organizacji, czyli o micro managemencie. Opowiem Wam o jego źródłach i warunkach, które sprzyjają jego rozwojowi. Porozmawiamy o liderach, którzy wchodzą w ten styl zarządzania. Na koniec zaś pokażę Wam matrycę delegowania, a także narzędzia niezbędne do wdrożenia przywództwa skupionego na osiąganiu rezultatów.2024-08-1247 minBudowanie Skutecznych ZespołówToksyczni kandydaci – jak rozpoznać ich w procesie rekrutacji? #72Dziś porozmawiamy o bardzo ważnym temacie — toksycznych pracownikach. Ich obecność rozwaliła nie jeden zespół. Dlatego porozmawiamy o tym, jakie zachowania mogą być szkodliwe dla organizacji i dlaczego. Omówimy najczęściej występujące zachowania. A na koniec opowiem Wam o tym, na co zwracać uwagę w procesie rekrutacji i jakimi narzędziami rozpoznawać potencjalne zagrożenia dla Twojego zespołu. Zapraszam!2024-08-1250 minBudowanie Skutecznych ZespołówKiedy najlepsi kandydaci szukają pracy? #71Dziś postanowiłam poruszyć temat sezonowości w biznesie. Ale rozumianej nieco inaczej – porozmawiamy o tym, kiedy najlepsi kandydaci szukają pracy oraz w jakich okresach najlepiej do nich docierać. Zapraszam!2024-08-1227 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak wyrwać zespół z kręgu zaległości i pożarów? #70Dziś porozmawiamy o czymś, co potrafi skutecznie zabić kreatywność, myślenie strategiczne i rozwój. Zaległości i pożary — bo o nich mowa, angażują niepotrzebnie zasoby, blokują czas zespołów, a przede wszystkim doprowadzają do frustracji, która może uciąć niejedne skrzydła. Porozmawiamy o kilku metodach skutecznego porządkowania kalendarzy. Zapraszam!2024-08-1236 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak budować silną pozycję w organizacji? #67W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o budowaniu pozycji lidera. Spojrzymy zarówno na managerów, którzy dopiero obejmują nową funkcję, jak i tych, którzy mierzą się z brakiem autorytetu w swoich organizacjach. Porozmawiamy o tym, jakie zachowania są oczekiwane w Twoich relacjach na 3 poziomach — z przełożonymi, równorzędnymi managerami oraz pracownikami. Zapraszam!2024-08-1241 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak skutecznie zmniejszyć koszt rekrutacji? #68W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym co wpływa na koszt rekrutacji i jak można go zmniejszyć. Poruszam temat zarówno z perspektywy optymalizacji kosztów (na czym można oszczędzić, a czego nie warto dotykać), jak i ograniczania ryzyka niepowodzenia w rekrutacji.2024-08-1239 minBudowanie Skutecznych ZespołówRekrutacja managera sprzedaży - jakich kompetencji przyszłości szukać? #69Dziś porozmawiamy o kompetencjach przyszłości u managera sprzedaży. Jeśli jesteś managerem — ten odcinek dostarczy Ci masę inspiracji o tym, w jakim kierunku kształtować swój rozwój. A jeśli prowadzisz firmę — jesteś prezesem, czy też właścicielem — mam nadzieję dostarczyć Ci kilku wskazówek, jak podejść do rekrutacji na stanowisko, które może przenieść Twoją firmę na zupełnie inny poziom. Zapraszam!2024-08-1228 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 kompetencji managerskich, które warto rozwijać #66W tym odcinku rozmawiamy o rozwoju managera: przedstawiamy kompetencje, które często są deficytowe, a pozwalające skutecznie budować i rozwijać zespół. Omawiamy sytuacje, w których mają one szczególne znaczenie oraz jak zacząć ich trening już dzisiaj. Zapraszam!2024-08-1244 minBudowanie Skutecznych ZespołówPodsumowanie i najciekawsze pytania z Machiny B2B 3.0 #65Dziś małe podsumowanie Machiny 3.0. Było tempo, dużo emocji, dużo narzędzi i była cała masa pytań. W dzisiejszym odcinku poznacie najciekawsze z nich. Zapraszam!2024-08-1241 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 pytań, które warto zadawać pracownikom, aby uwolnić ich potencjał #64Dziś porozmawiamy o pytaniach - najważniejszym narzędziu w portfelu menadżera. Porozmawiamy o tym w jakich sytuacjach warto ich używać i dlaczego są tak ważne w zarządzaniu zespołem. Pokaże Wam też 10 pytań, które warto zadać pracownikom, jeżeli chcemy uwolnić ich potencjał. Zapraszam!2024-08-1238 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak zatrzymać zjawisko tłustych kotów? #59W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o kociakach. Skąd bierze się zjawisko tłustych kotów. Dlaczego jest tak niebezpieczne? Zarówno dla samej organizacji jak i dla zespołu. Jak my menadżerowie możemy pobudzić u nich na nowo drapieżnika? Zapraszam!2024-08-1230 minBudowanie Skutecznych ZespołówGłupie błędy. Jak manager może im zapobiec? #58W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o błędach pracowników. O tym z czego wynikają błędy, dlaczego są dla menedżerów takim wyzwaniem i jak zatrzymać ich falę. Zapraszam!2024-08-1229 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak zarządzać zespołem w czasie kryzysu? #57W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co my menadżerowie powinniśmy robić w czasie kryzysu. W jaki sposób pracować z zespołem? Co komunikować? Jak motywować? Jak radzić sobie z koniecznością cięcia kosztów oraz które narzędzia menadżerskie są dzisiaj szczególnie ważne? Zapraszam!2024-08-1236 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 najważniejszych praktyk menadżera - sprawdź, czy też je stosujesz #56W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co każdy menadżer powinien wcielić w życie w swoim zespole. Spojrzymy na trzy perspektywy: fundament każdego zespołu, etap jego budowania oraz codziennej pracy. Zapraszam!2024-08-1239 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak skutecznie wdrożyć pracownikowi plan naprawczy? #55Dziś porozmawiamy o planie naprawczym. Skutecznym narzędziu menadżerskim, który pozwala nie tylko zaopiekować obszary rozwojowe pracownika, ale też dla nich samych jest jasnym i konkretnym komunikatem odnośnie oczekiwanych zmian. Zapraszam!2024-08-1229 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak przygotować Expose, które zaangażuje i zmobilizuje zespół? #54W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o expose – narzędzie nie tylko dla polityków. Powiem Wam, w jakich sytuacjach manager powinien korzystać z expose, jakie elementy warto w nim umieścić i jak uniknąć najczęstszych błędów.2024-08-1229 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak działa metoda kija? #63W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o karach, o tym, dlaczego część managerów często je stosuje i jaką mają formę. Porozmawiamy też o efektach – nie tylko dla samego pracownika, ale i dla całego zespołu. Zapraszam!2024-08-1236 minBudowanie Skutecznych ZespołówIle powinien zarabiać dobry handlowiec? #62Dziś porozmawiamy o wynagrodzeniach handlowców, czyli o tym, od czego zależą stawki handlowców oraz o tym, za jakie kompetencje płaci się najwięcej. Spojrzymy również na proporcję pensję versus premia, a także o oczekiwanych benefitach pracowniczych. Na koniec zmierzę się z rynkowymi mitami. Zapraszam.2024-08-1246 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak wzbudzić w zespole postawę prokliencką? #61Jak wzbudzić w zespole postawę prokliencką? Dziś porozmawiamy o postawach proklienckich zespołów. O tym co one oznaczają, jakie narzędzia wdrażać, aby im sprzyjać i o tym jakie błędy popełniają najczęściej menadżerowie chcąc budować w zespole postawy proklienckie.2024-08-1229 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak poradzić sobie z buntem w zespole? #60W tym odcinku analizujemy formy buntu w zespole oraz jak manager powinien podejść do takiej zmiany postawy wśród pracowników. Przyjrzymy się przyczynom oraz potencjalnym konsekwencjom, a na koniec nie zabraknie dobrych praktyk dla managerów, jak okiełznać bunt.2024-08-1240 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak zmotywować zespół po porażce? #52Dzisiaj postanowiłam zmierzyć się z tematem porażki. Przede wszystkim skupimy się na tym, co my jako menadżerowie, możemy z nią zrobić, żeby zespołowi znowu zachciało się chcieć. Jak zawsze nie zabraknie praktycznych wskazówek i konkretnych narzędzi dla liderów zespołów, które nie mają szans na realizacje wyznaczonych celów.2024-08-1223 minBudowanie Skutecznych Zespołów6 czynników, które warto zbadać, gdy zespół nie realizuje celów, bądź zadań #50W jubileuszowym 50. odcinku podcastu rozmawiamy o tym, jak działać z zespołem, gdy postawione cele nie są realizowane. Staramy się znaleźć odpowiedź na pytanie, dlaczego pracownicy nie realizują targetów i podpowiadam 6 obszarów, na które szczególnie warto zwrócić uwagę jako manager w trakcie poszukiwania rozwiązań.2024-08-1226 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak skutecznie zaplanować pracę managerską z zespołem? #49Dziś postanowiłam zmierzyć się z systematyką pracy managera z zespołem. Nie jest to proste zadanie, dlatego że w wielu firmach zwyczajnie brakuje dobrych wzorców. Dlatego dziś porozmawiamy nieco o tym jak rozruszać nudne spotkania, z jaką systematyką je prowadzić, a także jak sprawić, aby zespół je polubił. A jeśli chcesz podzielić się własnym sposobem na angażującą pracę z zespołem – daj znać na LinkedIn. Odczarujmy spotkania zespołowe.2024-08-1227 minBudowanie Skutecznych Zespołów8 kroków zarządzania zespołem, gdy emocje sięgają zenitu #48Emocje mają swoje konsekwencje. Dlatego w dzisiejszym odcinku postanowiłam porozmawiać z Wami o tym, jak zarządzać zespołem, gdy emocje biorą górę. Najpierw przyglądamy się najczęstszym źródłom emocji i temu jak wygląda proces eskalacji. Opowiem Wam jak to się dzieje, że pewne sytuacje jednych denerwują, innych – cieszą. I jak te emocje potrafią rozlać się na cały zespół. Później przyjrzymy się typowym mechanizmom obronnym managerom – czyli nasze kierownicze taktyki pracy z emocjami, które z zarządzaniem nie mają nic wspólnego.2024-08-1230 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 sposobów na wyprowadzenie zespołu ze stagnacji #47W najnowszym odcinku znajdziesz też 10 praktycznych wskazówek na wyprowadzenie zespołu ze stagnacji. Niezależnie od tego, czy marzy Ci się ewolucja, czy rewolucja – jeśli czujesz potrzebę zrobienia zamieszania w swoim zespole – ten odcinek jest dla Ciebie! Łap za słuchawki, a ja tymczasem zbieram materiał na nasze kolejne spotkanie.2024-08-1234 minBudowanie Skutecznych Zespołów12 zasad zarządzania zespołem zdalnym #45Na początku odcinka opowiem Wam, dlaczego tak ważne jest jasne zbudowanie celów oraz procesów i ich skuteczny monitoring. Przyjrzymy się także budowaniu wirtualnego środowiska pracy i różnym narzędziom wspierającym pracę zdalną. Porozmawiamy także o zasadach, które powinny zostać spisane i wdrożone. Przyjrzymy się także konsekwencjom zmniejszenia interakcji w zespołach. Kiedy znika spontaniczna możliwość kontaktu, czy też rozmów, my managerowie mamy mniejsze szanse na zaobserwowanie nastrojów w zespole, czy też problemów poszczególnych pracowników. W dalszej części odcinka dowiesz się o przekazywaniu informacji, rytuałach, pracy zesp...2024-08-1234 minBudowanie Skutecznych Zespołów6 argumentów za zatrudnieniem dyrektora sprzedaży #44Dziś przychodzę z nowym, już 44 odcinkiem podcastu – 6 argumentów za zatrudnieniem dyrektora sprzedaży. Wiele firm woli budować działy sprzedaży zaczynając od handlowca. Bo taniej, mniejsze ryzyko błędu, łatwiej dokonać wyboru kandydata. Nie zawsze jest to to jednak najlepsza decyzja dla biznesu.2024-08-1216 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 różnic pomiędzy delegowaniem a angażowaniem pracowników #43Dzisiejszy odcinek powstał z potrzeby serca – tak czasem jest, gdy wciągnie mnie bardzo ciekawa dyskusja, artykuł, czy tez jestem świadkiem sytuacji… I wtedy, choć był już nagrany inny materiał, rodzi się myśl – muszę, bo się uduszę. I tak oto przybywam do Was dziś z 10 różnicami pomiędzy delegowaniem, a angażowaniem pracowników.W odcinku znajdziecie spojrzenie z różnych perspektyw. Tak wiem, że to straszne mieć w zespole osoby, które są bierne, potrzebują konkretnych instrukcji, rzadko kiedy wychodzą poza schematy, nie dają nic ponad. Staram się jednak dobrze zrozumieć, czemu tak się dzieje i jaki wpływ my, managerowie, mamy na2024-08-1228 minBudowanie Skutecznych ZespołówSześć pytań dotyczących sprzedaży, z którymi w 2023 roku zmierzą się właściciele firm #42Jeśli nie zrobiliście jeszcze listy postanowień noworocznych to ten odcinek może przynieść sporo inspiracji, z czym w pierwszej kolejności warto się mierzyć. Będzie o propozycji wartości, metodach poprawiania skuteczności, sposobie podejmowania decyzji i o tym co ma kwalifikacja leada do sukcesu sprzedaży. Sporo praktyki, trochę też odsłonię kulisy sprzedaży HireWise.2024-08-1232 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak skutecznie zarządzać efektywnością własną i zespołu. Wywiad z Jakubem Ujejskim GTD #41W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o efektywności, produktywności oraz zarządzaniu sobą w czasie. Damy też garść tipów dla managerów, którzy chcą usprawnić pracę swojego zespołu i lepiej nim zarządzać. Porozmawiamy też o błędach, które popełniamy i które mogą mieć wpływ na naszą efektywność.2024-08-1255 minBudowanie Skutecznych ZespołówPierwsze Q&A w podcaście Budowanie Skutecznych Zespołów #40Dziś oddałam stery w Twoje ręce i tak powstał pierwszy odcinek w podcaście Budowania Skutecznych Zespołów, który stanowi serię pytań Q&A. Chciałam Ci bardzo podziękować, że jesteś słuchaczem podcastu. Wiele ciepłych słów, poleceń, oznaczeń na LinkedIn, czy też kciuków motywuje mnie do nagrywania kolejnych odcinków. Mam masę pomysłów na tematy, dlatego pędzę przygotowywać kolejny materiał.2024-08-1253 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak przyjmować i radzić sobie z feedbackiem? #39W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o feedbacku, tym razem spojrzymy na niego z perspektywy odbiorcy. Jak reagować na informację zwrotną, co robić z niechcianymi i niesprawiedliwymi ocenami, jak radzić sobie z opiniami, które są podszyte złymi intencjami. A na koniec wrócimy do roli managerów – co my, szefowie możemy zrobić, aby nasz feedback był łatwiejszy do przełknięcia przez pracowników2024-08-1240 minBudowanie Skutecznych Zespołów12 praktyk zarządzania, które musisz znać #36W najnowszym, 36 odcinku postanowiłam zebrać 12 dobrych praktyk zarządzania, które musisz znać. O wielu z nich na pewno słyszałeś. W odcinku znajdziesz m.in. informacje o feedbacku i jego wpływie na zaangażowanie pracowników. Odczarowuję też kontrolę i rozmawiamy o świętowaniu sukcesów. Przejdziemy wspólnie przez wszystkie obszary zarządzania i zastanowimy się, jakie praktyki stosują szefowie, którzy skutecznie zarządzają swoimi zespołami.2024-08-1240 minBudowanie Skutecznych ZespołówDoświadczenie warte miliony – za jakie kompetencje handlowca pracodawcy płacą najwięcej #38Kiedy mówi się o umiejętnościach wymaganych wśród handlowców, najczęściej wymieniane są badanie potrzeb, otwartość, komunikatywność, znajomość Excela i języka angielskiego. Jednak jakie kompetencje są szczególnie cenione na rynku i pozwalają zarabiać najwięcej?O tym mówimy w najnowszym odcinku podcastu, który może być Twoją inspiracją dla noworocznych postanowień.2024-08-1234 minBudowanie Skutecznych Zespołów5 kroków przygotowania pracownika i zespołu do awansu na managera #37W dzisiejszym odcinku o tym jak przygotować plan sukcesji managerskiej. Zaczniemy od tego, czy taki plan jest w ogóle potrzebny w Waszej organizacji i jakie elementy powinny się w nim znaleźć. Opowiem Wam o częstych błędach w planowaniu sukcesji oraz przejdziemy przez 5 etapów przygotowania zespołu i samego pracownika.2024-08-1235 minBudowanie Skutecznych Zespołów13 zakazanych zwrotów managera - czego nie mówić zespołowi #35Przez wiele lat obserwuję, jak komunikują się szefowie. Czasem jedno zdanie może przyciąć pracownikom skrzydła, zdemotywować, a czasem wręcz ośmieszyć managera, zburzyć jego wiarygodność. Słowa mają moc i o tej mocy jest najnowszy odcinek.2024-08-1231 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak bezpieczeństwo wpływa na efektywność zespołu? #34W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o potrzebach psychologicznych w zespole. Zadamy pytanie, dlaczego rolą managera powinno być dbanie o poczucie bezpieczeństwa i jakości relacji oraz pokażemy, jak to wszystko przekłada się na biznes. Na końcu odcinka jak zawsze podam garść przydatnych narzędzi i metod, aby to bezpieczeństwo wzmacniać.2024-08-1231 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak rozwiązywać konflikty w organizacji? #33Dzisiaj porozmawiamy o bardzo ważnym temacie, a mianowicie o wojnach miedzydziałowych. Któż z nas ich nie doświadczył lub o nich nie słyszał? Dlaczego występują? Jak wpływają na organizację? Jeżeli zastanawiacie się, jak zapobiegać konfliktom, to koniecznie odsłuchajcie dzisiejszy odcinek.2024-08-1225 minBudowanie Skutecznych ZespołówKogo potrzebuje Twoja organizacja - managera czy specjalisty? #32Dziś postanowiłam zmierzyć się z dosyć trudnym tematem – kogo i kiedy potrzebuje Twoja firma. Często obserwuję firmy, które mają dylemat – zatrudniać managera czy specjalistę. I próbują stworzyć hybrydę. Jeżeli chcesz dowiedzieć się, jak określić rolę nowego pracownika i posłuchać o najczęstszych obiekcjach firm, nie potrafiących zdefiniować stanowiska – zajrzyj do dzisiejszego odcinka podcastu.2024-08-1233 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak nie stracić dobrego kandydata w procesie rekrutacji? #31W najnowszym odcinku chcę Cię zachęcić do zmiany podejścia podczaswywiadu z kandydatem. Przeprowadź z nim rozmowę, a nie wywiad.Podejdź do niej sprzedażowo, a swojego rozmówcę potraktuj jakrównorzędnego partnera. W podcaście prezentuję 7 kroków, którepoprawią jakość spotkania, a także wpłyną na jego lepszy odbiór przezsamych kandydatów.2024-08-1236 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 zasad prowadzenia angażujących spotkań zespołowych #30W dzisiejszym odcinku opowiem o tym, jak nie zabijać członków zespołu nudą. Co robić, żeby byli zaangażowani i chętnie współpracowali w trakcie spotkań, które będą pomagały wypracowywać nowe, ciekawsze rozwiązania. Jakie symptomy świadczą o tym, że nasze spotkania są źle prowadzone, powinniśmy zmienić ich scenariusz i kiedy powinniśmy się martwić. Wszystkiego dowiecie się z tego podcastu.2024-08-1236 minBudowanie Skutecznych Zespołów10 sytuacji, które mówią że potrzebujesz marketera #29Porozmawiamy o tym, w jaki sposób komunikuje Twoja firma, że potrzebuje nowego pracownika. Dzisiaj będziemy mówić o marketerach. Porozmawiamy o funkcjach marketingu, o jego obszarach, o narzędziach na jakich marketerzy będą pracować oraz o tym, na co trzeba zwrócić uwagę tworząc profil stanowiska.2024-08-1233 minBudowanie Skutecznych ZespołówAsertywność managera – jak rozwijać kluczową postawę do zarządzania zespołem #28Dzisiaj porozmawiamy o asertywności. Cesze o której powiedziano już praktycznie wszystko. Dzisiaj jednak chciałabym przyjrzeć się jej z poziomu managera. Na ile ta cecha jest istotna, jeżeli zarządzany zespołem? W jaki sposób skutecznie rozwijać ją, aby skutecznie osiągać cele? To wszystko w dzisiejszym odcinku.2024-08-1233 minBudowanie Skutecznych ZespołówFeedback – jak dawać informację zwrotną, która motywuje i rozwija pracownika? #27W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, czym jest feedback. O tym w jaki sposób go udzielać, w jakim celu a także jakie narzędzia do tego stosować. Porozmawiamy także o 15 najważniejszych zasadach, dotyczących udzielania feedbacku.2024-08-1238 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak planować skuteczne działania rozwojowe dla zespołu? #26W dzisiejszym odcinku porozmawiajmy o rodzajach działań rozwojowych. O tym w jaki sposób planować rozwój oraz jak skutecznie wdrażać te działania. Tak, aby rzeczywiście w organizacji widoczne były konkretne efekty.2024-08-1229 minBudowanie Skutecznych ZespołówZwalniać, czy rozwijać, czyli sposoby na nieefektywnych handlowców #8W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co robić z handlowcami, którzy nie realizują swoich wyników sprzedażowych. Czy jest to dobry argument, żeby ich zwolnić? Czy też powinni dostać więcej czasu lub odpowiedni program naprawczy? O tym wszystkim dowiecie się z odcinka.2024-08-1226 minBudowanie Skutecznych ZespołówKomunikacja w organizacji - Jak zbudować kulturę dialogu? #25W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o komunikacji, czyli takim trochę yeti. Wszyscy o nim słyszeli, ale nikt go nie widział. Porozmawiamy o tym, jaki ma wpływ, żeby budować skuteczne zespoły. Jakie efekty są, kiedy tej komunikacji nie ma oraz o tym jak, my menedżerowie możemy wpływać na jej właściwy rozwój.2024-08-1235 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak budować proaktywność w zespole? #24W tym odcinku opowiadam o postawie kreatywności, zaangażowania i odpowiedzialności. Opowiem o tym jak menadżerowie mogą wpływać na proaktywność oraz co ją zabija. Dowiesz się również co może zyskać cały zespół z proaktywnej postawy.2024-08-1229 minBudowanie Skutecznych ZespołówOcena okresowa w dziale handlowym – jak i po co ją robić? #22W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o ocenach okresowych. Czy są one potrzebne? Czy są też zbędnym obowiązkiem? W jaki sposób powinna być skonstruowana ocena? Jak przygotować arkusz, aby motywował i doprowadzał do realnej zmiany w pracy handlowca. Na koniec opowiem o typach oceny i przykładowych elementach, które warto weryfikować.2024-08-1232 minBudowanie Skutecznych ZespołówDyrektor na czas kryzysu – kogo potrzebujesz? #21Dzisiaj porozmawiamy o wyzwaniach, które stoją przed dyrektorami w czasie kryzysu. O tym jak zmienia się rola menadżera i o kompetencjach jakie powinien posiadać. Dodatkowo opowiem o tym, jak powinno wyglądać zarządzanie zespołem sprzedaży i codzienna praca z handlowcami.2024-08-1240 minBudowanie Skutecznych ZespołówRekrutacje - co w tym trudnego? #20Czy zastanawialiście się kiedyś nad benchmarkami w Waszych branżach? Jaki procent rekrutacji zakończonych jest sukcesem, a jaki porażką? Według jakiego klucza wyłaniani są handlowcy i marketerzy? Z okazji jubileuszowego odcinka postanowiłam pokazać Wam zza kulis procesy rekrutacyjne w HireWise. Porozmawiamy o różnicach pomiędzy tym, co jest powszechną praktyką rynkową, a tym, jak naprawdę powinno się prowadzić rekrutację w sprzedaży i marketingu. Poznacie też nieco lepiej Iwonę Borawską i dowiecie się, dlaczego zajęłam się rekrutacjami, choć kiedyś mówiłam, że nigdy więcej.2024-08-1239 minBudowanie Skutecznych ZespołówCo zrobić z zespołem, który nie realizuje targetu? #17Porozmawiamy o podejściu w przypadku, gdy zespół przestaje realizować targety. Spojrzymy procesowo na to, w jaki sposób poprawiać prace i rozwijać zespoły. Opowiem również o przygotowaniu organizacji do nowej sytuacji biznesowej.2024-08-1228 minBudowanie Skutecznych ZespołówSkalowanie zespołu – czy masz wszystko pod kontrolą? #18W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co oznacza porządek w procesie rozbudowy zespołów oraz o najczęściej spotykanych symptomach chaosu.2024-08-1230 minBudowanie Skutecznych ZespołówMarketing rekrutacyjny #19W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, jak wykorzystać wiedzę z zakresu marketingu w rekrutacji. Bohaterami odcinka będą TOFU, MOFU oraz BOFU, którzy pomogą Wam dotrzeć to talentów.2024-08-1226 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak zbudować skuteczny system premiowy? #16Dzisiaj opowiem o tym, jak zbudować skuteczny system premiowy. Porozmawiamy o systemach premiowych i prowizyjnych oraz najczęściej występujących błędach w trakcie wdrażania takiego systemu.2024-08-1234 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak zbudować efektywny zespół? #14W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym jak zbudować zespół, który ze sobą współpracuje. W jaki sposób wywołać zdrową rywalizację w miejsce konfliktów i niezdrowej atmosfery oraz jakie ma to przełożenie na wyniki zespołu sprzedaży.2024-08-1228 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak skutecznie wdrożyć szefa sprzedaży? #13Skuteczne wdrożenie szefa sprzedaży...czyli jakie? W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co może zrobić właściciel firmy i zarząd, aby zatrzymać nowego managera sprzedaży jak najdłużej oraz sprawić aby realizował cele.2024-08-1224 minBudowanie Skutecznych ZespołówCzy warto zatrudnić handlowców bez doświadczenia? #12W dzisiejszym odcinku opowiem o tym, czy i kiedy warto zatrudniać osoby bez doświadczenia zawodowego do sprzedaży. Porozmawiamy o zaletach i wadach takiego rozwiązania. A także o tym jak powinno wyglądać wdrożenie osoby, która nie sprzedawała lub pracowała w innej branży i na innych procesach.2024-08-1222 minBudowanie Skutecznych ZespołówProces, czy zespół – czyli od czego zacząć skalowanie biznesu #9W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym, co powinno być pierwsze. Czy na początku warto budować procesy? Czy może lepiej zatrudnić ekspertów, którzy się wszystkim zajmą? Jeżeli w swojej firmie również napotykasz na taki dylemat, to jest to odcinek dla Ciebie.2024-08-1223 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak zatrzymać najlepszych handlowców? #6Dzisiaj chciałabym porozmawiać o tym co jest bardzo ważne. Mianowicie o tym, jak zatrzymać najlepszych handlowców. Jeżeli chcesz poznać główne powody przez które handlowcy decydują się zmienić firmę - to odcinek dla Ciebie.2024-08-1223 minBudowanie Skutecznych ZespołówBudowanie skutecznych zespołów w kryzysie #5Dzisiejszy odcinek jest o emocjach w czasach kryzysu. O tym co myślą, co czują, czego mogą się bać Wasi ludzie. Opowiadam również o odpowiedzialności za naszych pracowników.2024-08-1220 minBudowanie Skutecznych ZespołówPierwsze efekty pracy nowego pracownika - kiedy i jak je weryfikować? #4W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym jak i kiedy należy spodziewać się efektów pracy nowego pracownika. Jeżeli zazwyczaj jesteś niecierpliwy, albo masz trudność w ocenie czy ktoś powinien być członkiem Twojego zespołu - to odcinek dla Ciebie.2024-08-1232 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak pozyskać najlepszych marketerów? (Gość: Ewa Drzęźla) #3Do dzisiejszego odcinka, zaprosiłam Ewę Drzęźlę (Współwłaścicielkę AdWise.pl i autorkę Podcastu Zbuduj Marketing B2B) aby porozmawiać o przyciąganiu najlepszych talentów w marketingu.2024-08-1224 minBudowanie Skutecznych ZespołówCo wpływa na sukces w rekrutacji? #1W tym odcinku dzielę się z Wami 5 głównymi czynnikami, które realnie wpływają na sukces w rekrutacji. Sprawdź czy znasz je wszystkie. Dowiesz się również co znajdzie się w Podcaście Budowanie Skutecznych Zespołów.2024-08-1223 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak przyciągnąć najlepsze talenty sprzedaży? #2W tym odcinku opowiadam o tym jak zbudować strategię rekrutacji najlepszych kandydatów w sprzedaży. Dobrze przeczytaliście - strategię. Rekrutacja także wymaga strategicznego podejścia oraz procesów.2024-08-1225 minBudowanie Skutecznych Zespołów14 powodów, przez które firmy tracą najlepszych handlowców #53W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o powodach, dla których handlowcy odchodzą z pracy. Co sprawia, że podejmują takie decyzje? Może jest to wina szefa? A może procesów? A może organizacji w firmie? Zapraszam!2024-08-1138 minBudowanie Skutecznych Zespołów7 błędów strategii rekrutacji #51W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o błędach, jakie popełniamy w strategii rekrutacji. Nieważne czy rekrutujecie handlowca, czy dyrektora magazynu lub osobę do marketingu. Najważniejsza jest dobra strategia i plan. Jak rekrutować, aby nie żałować? Dzisiaj szukamy odpowiedzi również na to pytanie.2024-08-1127 minBudowanie Skutecznych Zespołów6 sposobów na pracowników i zespół łamiących zasady #46Dzisiaj porozmawiamy o przyczynach, przez które zespoły i jej członkowie łamią reguły. Opowiem Wam, jak wdrażać zasady, aby pracownicy je przestrzegali. W odcinku dowiesz się o przykładowych 6 sposobach sankcji, jakie może wykorzystać manager, aby zespół nie przekraczał granic2024-08-1133 minBudowanie Skutecznych ZespołówSynergia w zespole - co zrobić żeby ludzie ze sobą współpracowali zamiast konkurować? #23W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o synergii oraz jej znaczeniu w budowaniu efektywnych zespołów. Opowiem Wam o konkretnych narzędziach i roli managera. Spojrzymy również na warunki, jakie muszą zaistnieć w grupie współpracowników, abyśmy mogli w ogóle mówić o prawdziwym efekcie współdziałania2024-08-1135 minBudowanie Skutecznych ZespołówDlaczego niektóre firmy się nie rozwijają? #15W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o rozwoju organizacji w kontekście budowy i rozbudowy zespołów sprzedażowo-marketingowych. Powiem o tym jak budować zespół i nim zarządzać, aby w ogóle było możliwe skalowanie i wychodzenie się na nowe rynki. Przedstawię kluczowe błędy, które ten rozwój mogą hamować.2024-08-1125 minBudowanie Skutecznych ZespołówJak weryfikować kompetencje sprzedażowe? #11Dzisiaj zajrzymy do procesów rekrutacyjnych firmy HireWise. Przedstawię Wam jak weryfikujemy kompetencje sprzedażowe. Mam nadzieję, że różne pytania i zadania, zainspirują Was do podrasowania swoich procesów rekrutacyjnych. Opowiem także o tym, czego nigdy nie robimy.2024-08-1132 minBudowanie Skutecznych ZespołówJakie kompetencje powinien mieć idealny handlowiec #10Dziś zmierzymy się z najczęściej zadawanymi pytaniami. Porozmawiamy o tym, jakie kompetencje powinien mieć idealny handlowiec, aby pomógł nam skutecznie rozbudowywać zespół i skalować biznes. Czy istnieje coś takiego, jak uniwersalne kompetencje handlowca, przez które może odnajdywać się w każdej rzeczywistości? Jakie kompetencje świadczą o tym, że pracownik dobrze rokuje?2024-08-1124 minBudowanie Skutecznych ZespołówJakie kompetencje powinien mieć dyrektor sprzedaży? #7Dzisiaj temat bardzo bliski mojemu sercu. Ponieważ w ramach HireWise, często spotykamy się z rekrutacjami na to stanowisko. Mowa o dyrektorach sprzedaży - o tym jakie powinni posiadać kompetencje i jaki sposób znaleźć odpowiednią osobę. Na potrzeby odcinka przygotowałam osiem typów dyrektorów sprzedaży.2024-08-1127 min
HR espresso - Jarek JarzębowskiO myśleniu i wartości biznesowej w HR z Iwoną BorawskąCzy HR ma strategiczną wartość w biznesie? Tak przekonuje moja dzisiejsza gościni - Iwona Borawska, Co-Founderka Hirewse i konsultantka Sellwise. Posłuchaj, co Iwona mówi o HR i o tym, jak możemy wnosić większą wartość do biznesu jako HR-owcy.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/hr-espresso-jarek-jarzebowski--4588082/support.2024-06-0653 min
Doskonały poranek#102 Iwona Borawska / Sposoby na przestrzeganie i wzmacnianie codziennych nawyków.Jak zaprojektować nawyk, żeby jego praktykowanie dawało zadowolenie?
Jak wykorzystać ewolucję do kształtowania nawyków?
Jak brzmi główna reguła zmiany zachowaniaJakie znaczenie ma śledzenie nawyków?
Jaka jest rola "strażnika odpowiedzialności" w kształtowaniu nawyków?
W rozdziale dotyczącym Prawa Czwartego : "Spraw aby było to satysfakcjonujące", James Clear pisze, że kluczowym elementem trwałego utrzymywania nawyków jest powiązanie ich z satysfakcją lub nagrodą. Wskazuje, że ludzki mózg jest zaprogramowany do szukania nagród i unikania kary. Wprowadzając pozytywne nawyki i wiążąc je z natychmi...2024-02-1658 min
Doskonały poranek#79 Iwona Borawska / Jakie pytania powinieneś zadać się swojemu zespołu jako lider?Jakie pytania zadają liderzy swoim zespołom?
Jaka umiejętność związana z zadawaniem pytań, zwiększa pozytywny wpływ na innych ludzi?
Do czego prowadzi lidera zadawanie pytań " Gdy spytasz mnie o umiejętności, poznasz moje mocne strony. Gdy spytasz mnie o moje pasje, poznasz co mam w sercu. Gdy spytasz mnie o moje przemyślenia, poznasz co skrywa mój umysł. Ale prosząc o odpowiedzi, dostaniesz na tacy moje mocne strony, serce i umysł" (Marc Cole - CEO Maxwell Leadership Certified Team)."
Praca zespołowa polega na tym, że wszyscy w całym dzi...2023-05-0747 min
Doskonały poranek#63 Iwona Borawska / Myśl wspólnie z innymi, żeby osiągnąć jeszcze lepsze rezultaty.Co można zrobić, żeby mieć jeszcze wspanialsze pomysły?
Jaki jest sposób na znalezienie lepszych rozwiązań?
Myśląc w pojedynkę czy w grupie?
"Na każdy jeden wspaniały pomysł składają się trzy lub cztery pomysły dobre. A większość dobrych pomysłów, to efekt wspólnego myślenia" (John C. Maxwell)
Wspólne myślenie ma ogromną wartość w pracy zespołowej. Oprócz podnoszenia poziomu kreatywności, myśląc wspólnie ludzie budują i wzmacniają relacje pomiędzy sobą.
Najlepsze pomysły mają zespoły, które stosują tech...2022-12-1143 min
ZSŻKim jest idealny handlowiec i jak go zatrudnić? Iwona Borawska - HireWisePoszukiwanie kompetentnego i dopasowanego do firmy handlowca to często długi i wymagający proces. Iwona Borawska, Managing Partner w HireWise podpowiada jak szybciej i efektywniej znaleźć odpowiednią osobę do zespołu.📌 Z dzisiejszego odcinka dowiesz się:➡ Jak Iwona trafiła do SellWise?➡ Skąd pomysł na wydzielenie marki HireWise, która wspiera w zatrudnianiu pracowników?➡ Czym zajmowała się nasza gościni, zanim dołączyła do SwllWise?➡ Jakie są zalety dołączania do zespołu na wczesnym etapie rozwoju firmy?➡ W czym specjalizuje się HireWise?➡ Co wyróżnia tę firmę na tle konkurencji?➡ Ja...2022-04-1126 min
Nowoczesna Sprzedaż i MarketingNSM 062: Kluczowe KPI dla szefa sprzedaży i handlowca (Gość: Iwona Borawska)W tym odcinku, jeden z konsultantów Sellwise - Iwona Borawska, opowiada o tym jak podejść do wyznaczania KPI oraz rozliczania handlowców.Grupa NSM na Facebooku: https://www.facebook.com/groups/226569178559799/Zamów Darmową Konsultację i zadaj nam dowolne pytanie na temat sprzedaży lub marketingu B2B: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/2020-04-051h 11