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Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten22 - Geheimnisse des VertriebsÜber Beziehungen, Tools und Daten im Zeitalter von digital Sales
**Was macht erfolgreichen Vertrieb aus? Wie hat sich die Rolle von erfolgreichen Vertriebsmitarbeitenden in den letzten Jahren verändert? Und welche Rolle spielen Daten und digitale Tools? **
Mit gleich zwei Experten aus unterschiedlichen Bereichen von Vertrieb & Sales spreche ich in dieser Folge Digital Makers. Michael J. Jäger ist Gründer und Managing Director von Cremanski & Company, einer auf digital Sales spezialisierten Vertriebsberatung.
Nils Enderes leitet als SVP Enterprise Sales bei everphone einen Bereich, der mit Corporates arbeitet und daher auch viele etablierte Vertriebsansätze erfordert.
Wie...2022-06-2339 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten21 - Nachhaltigkeit in der Landwirtschaft durch digitale Technologien mit Tobias Fausch, CIO der BayWa AGWie werden Satellitendaten, Pflanzenwachstumsmodelle, Drohnen und Roboter eingesetzt?
Welchen Einfluss kann der Einsatz digitaler Technologien in der Landwirtschaft auf ein nachhaltiges Wirtschaften haben?
Jakub Slawinski spricht mit Tobias Fausch, dem Chief Information Officer der BayWa AG über mehrere konkrete Anwendungsbeispiele.
Wie werden unter anderem Satellitendaten, Pflanzenwachstumsmodelle, Drohnen und Roboter eingesetzt?
Sind die diese Technologien nur in Industrieländern und für große Landwirtschaftsbetriebe verfügbar, oder werden sie auch in kleineren Betrieben und weniger entwickelten Ländern eingesetzt?
Mehr zum Thema: https://www.baywa.com/verantwortung/auf-einen-blick2021-12-1528 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten20 - Bild und Sensordaten bei der Stadtreinigung mit Jochen Schmitz, Leiter Innovationsmanagement bei der FESKameras an Müllwagen und Sensoren an Bäumen - Smart City in der Praxis.
Wie sehen die praktischen Schritte in Richtung Smart City aus? Wo werden welche Sensoren eingesetzt? Was genau filmen die Müll- und Reinigungswagen? Und was wird mit den gewonnenen Daten gemacht?
Mit Jochen Schmitz, Leiter des Innovationsmanagements bei der Frankfurter Entsorgungs- und Service GmbH spricht Jakub Slawinski unter anderem über Sensoren und Kameras. An Müllwagen, Containern und in Bäumen.
Mehr zur FES erfahren Sie unter: https://www.fes-frankfurt.de/2021-12-0235 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten19 - Impf-Finder App mit Carsten Priebs, CIO von randstad DeutschlandWARUM und WIE ein Unternehmen die Impfkampagne mit der Entwicklung einer App unterstützt
Der Impf-Finder ist eine App, welche Impfwilligen die unmittelbar verfügbaren Termine zeigt.
Mit Carsten Priebs, dem CIO der Randstad Deutschland Gruppe und CDO der DACH-Region, sprechen wir über die Entwicklung einer App zur Unterstützung der Impfkampagne.
Wie kommt es, dass ein nicht staatliches und nicht medizinnahes Unternehmen eine solche App entwickelt?
Was für ein Team und welche Rollen werden dafür benötigt und wie lang dauerte es so ein Projekt von der Idee zur ersten vermittelten Impfung umzusetzen?
Was für...2021-11-2534 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten18 - confare #CIOSUMMIT 2021 in WienEindrücke und Interviews zu aktuellen IT Themen direkt von der Messe
Der confare #CIOSUMMIT ist eine Veranstaltung, die Vordenker:innen und Entscheider:innen aus der IT mit innovativen Unternehmen zusammenbringt.
Mit Michael Ghezzo, dem Gründer und Veranstalter spricht Jakub Slawinski über die Messe selbst, aktuelle Themen in der IT und das zukünftige Rollenbild von CIOs.
In Anschluss folgen Kurzinterviews mit Pexip, Open Systems, LogMeIN, baramundi und Rapid7.
Von den Unternehmen aus den Bereichen IT Security, Kommunikation und Endpoint Management erfahren wir konkrete Use-Cases die für und mit Kunden umgesetzt worden sind.2021-09-1616 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten17 - New Work in der Praxis bei HenkelWeshalb und wie Henkel Mitarbeiter:innen auch abseits des Büros mit Tablets ausstattet
“New Work, auch für Non-Desk Worker”
In die Praxis übersetzt der DAX Konzern Henkel diese neudeutsche Phrase wie folgt: 6.000 Tarifbeschäftigte wurden mit iPads ausgestattet. Diese Folge Digital Makers behandelt das Warum? und Wie?
Mit gleich mehreren Projektbeteiligten aus Personal und IT Ressorts spricht Jakub Slawinski über folgende Themen:
Warum ist es wichtig, dass die komplette Belegschaft, auch die im Produktionsumfeld mit digitalen Geräten ausgestattet wird?
Was machen die Mitarbeiter:innen mit den iPads konkret?
Wie setzt die Henkel IT ein solche...2021-08-1926 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten15 - Digitalisierung in der Landwirtschaft mit Mario Klass von KWS SaatSmart Farming oder "Bauernregeln"? Wie die digitale Plattform myKWS Landwirt:innen unterstützt.
Landwirtschaft und Digitalisierung - wie passt das eigentlich zusammen?
In dieser folge des Digital Makers Podcast spricht Jakub Slawinski mit Mario Klass, Head of Customer Management beim Saatgutspezialisten KWS Saat.
Wir bekommen nicht nur einen Einblick hinter die Kulissen von landwirtschaftlichen Betrieben, sondern auch einer digitalen Plattform aus dem Bereich Smart Farming.
MyKWS ist eine Plattform, welche Landwirt:innen dabei unterstützt unter anderem die Aussaat zu optimieren und den Ertrag zu steigern.
Im Kontext landwirtschaftlicher Fachbegriffe erfahren wi...2021-07-2233 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten14 - Agilität und Automatisierung mit Dr. Christian Bär von der DATEVPraxiseinblicke hinter die Kulissen der Transformation eines IT & Softwaredienstleisters für steuernahe Berufe
Die DATEV ist vielen Menschen von der Lohnabrechnung bekannt, da sie monatlich rund 13 Millionen abfertigt. Schon seit 1966 erleichtert die DATEV als Genossenschaft vereinfacht gesagt allen steuerberatenden Berufen das Leben. Vor allem mit Software.
In der heutigen Folge Digital Makers spricht Jakub Slawinski mit Dr. Christian Bär, aktuell Chief Digital Officer und ab Juli Chief Technology Officer und Vorstandsmitglied.
Es geht konkret um 2 Themen. Agilität und Automatisierung.
Wir diskutieren diesen oft als Buzzword benutzen Begriff und erfahren wie die DAT...2021-06-1833 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten13 - Innovationen entlang der Patient Journey mit Güngör Kara, CDO von ottobockWie "Digital to Walk " den Behandlungspfad bei Prothesen und Orthesen ganzheitlich verändert
Wie sieht Digitalisierung im Umfeld der Medizintechnik aus? Darüber spricht Jakub Slawinski mit Güngör Kara, dem dem Chief Digital Officer von ottobock.
Das Unternehmen ottobock ist Weltmarktführer für Orthopädie- und Prothetik aus dem niedersächsischen Duderstadt und schaut auf eine Unternehmenshistorie von über 100 Jahren zurück.
Genauer wird in dieser Folge die sogenannte Patient Journey betrachtet, also der komplette Prozess vom Maßnehmen, über die Herstellung und Nutzung einer Prothese / Orthese.
Scan-to-Walk nennt ottobock diesen Prozess, der mit Technologien wie Scannern, 3D...2021-06-0445 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten12 - Intralogistik per App mit CIDO Ulrike Meyer von Willenbrock / Linde MHTaxiruf für Gabelstapler - wie Apps für Fahrgäste die Logistikbranche inspirieren
Logistik und Intralogistik - Sind Funktionen in Unternehmen die wir als Endverbraucher meist erst wahrnehmen wenn das Toilettenpapier in den Supermarktregalen fehlt.
Was heißt also Digitalisierung für einen Gabelstaplerhersteller? Darüber spricht Jakub Slawinski mit Ulrike Meyer, CIDO bei Willenbrock, einem Vertragshändler von Linde Material Handling.
Es geht direkt am Eingang ins Gebäude los - mit dem Anziehen einer besonderen Warnweste die eine Powerbank enthält.
Der Fokus heute liegt heute auf der Truck-Call App, die entwi...2021-05-2124 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten11 - Nachhaltigkeit durch digitale Technologien mit CIO Ben Windhorst von FRoSTAWie Blockchain und ERP Systeme dabei helfen die Herkunft unseres Essens nachzuverfolgen
Nachhaltigkeit hat viele Facetten. Und heutzutage vor allem eine besondere Bedeutung.
In der heutigen Folge von Digital Makers spreche ich mit Ben Windhorst, CIO bei FRoSTA über die Bedeutung von digitalen Technologien im Kontext der Nachhaltigkeit. Konkreter besprechen wir Themen rund um Transparenz der Lieferketten und den CO2 Fußabdruck.
Welche Technologien werden dabei wie konkret eingesetzt? Klar ist, ein sehr umfängliches und auch individuelles ERP, also Enterprise Resource Planning System ist dabei die Grundlage.
Aber dass sogar Blockchain dabei gen...2021-05-0733 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten10 - Die Zukunft des Smartphones mit Zukunftsforscher Michael CarlÜber Künstliche Intelligenz, Covid-19 Tests, die Ablösung von Laptops und Nachhaltigkeit.
In dieser Folge Digital Makers spricht Jakub Slawinski mit dem Zukunftsforscher Michael Carl vom carl institute for human future über die Zukunft von Smartphones.
Wir diskutieren ein breites Themenspektrum von technischer Entwicklung, über Nutzungsbereiche im privaten und beruflichen Umfeld, bis zur Gemeinsamkeit von Tesla und Smartphones.
Die wirklich “brennenden” Themen zu denen wir von Michael eine Einschätzung bekommen sind jedoch:
Künstliche Intelligenz im Smartphone? Weiß eine Assistent:in bald mehr über uns als wir? (Ab 12:23)
Löst das Smartphone den Laptop ab...2021-04-2345 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten09 - Direct to Consumer E-Commerce mit CDO Bernd Preuschoff von uvexWie ein Mittelstandsunternehmen den Direktvertrieb im Internet umsetzt
uvex - kennen die meisten von uns als Hersteller von Ski Brillen und Helmen.
Tatsächlich steht uvex für “protecting people” und so vor allem für Schutzausrüstung im Arbeitsschutz und Sonnenbrillen sowie Lesehilfen.
Mit dem CDO Bernd Preuschoff spricht Jakub Slawinski über die Bedeutung der Digitalisierung für ein mittelständisches Unternehmen, insbesondere aber über das Thema E-Commerce im Direct-to-Consumer Ansatz.
Wir bekommen ein sehr greifbares Beispiel der Digitalisierung bei uvex in Form eines besonderen Helms, der durch technologische und digitale Möglichkeiten den Schutz von Me...2021-04-0932 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten08 - Chatbots bei der Sparkasse Bremen mit CDO Pranjal Kothari und Michael TöpferWie physische und virtuelle Roboter den Kundenservice revolutionieren
Disruption in der Bankenbranche und die Bedeutung von Kundenzentrierung – in einem praktischen Beispiel. Darüber spricht in dieser Folge Jakub Slawinski mit Pranjal Kothari, CDO der Sparkasse Bremen und Michael Töpfer, verantwortlich unter anderem für Chatbots.
Für einige vielleicht überraschend - ist die Sparkasse Bremen intern als Netzwerkorganisation aufgebaut. Wie sieht diese sehr innovative und mutige Organisationsform in der Praxis aus und wie bringt sie Entscheiden und Machen in einen effektiven Einklang?
Unser konkretes Umsetzungsbeispiel für heute - Chatbots. Bei der Sparkasse Bremen kommt di...2021-03-2629 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten07 - Entrepreneurship an Universitäten mit Thomas Zeller von UnternehmerTUMDigitalisierung zwischen Theorie, Praxis und Mittelstand
Lehre, Forschung und Entrepreneurship - sollte so das Zukunftsmodell einer Universität aussehen?
Jan Dzulko spricht mit Thomas Zeller, CDO und einer der Geschäftsführer von UnternehmerTUM - dem größten Innovations- und Gründungszentrum in Deutschland.
Das gemeinnützige Spin-off der TU München fördert und begleitet gleichermaßen Startups, als auch mittelständische und öffentliche Unternehmen.
Konkret geht es in dieser Episode um den Transfer von Technologie, Ideen und Forschung in die Praxis. Denn Technologie muss nicht nur entwickelt, sondern auch erfolgreich auf den Markt kommen und s...2021-03-1236 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten06 - Flottenmanagement mit Markus Zwingel von der Fürst GruppeEin Blick hinter die Kulissen der Gebäudereinigung
Gebäudereinigung ist meistens dann besonders gut erledigt, wenn sie eher nicht direkt wahrgenommen wird. Aber insbesondere durch COVID-19 bekommt das Thema - zurecht - mehr Aufmerksamkeit und Bedeutung zugesprochen.
Welche Rolle spielt die Digitalisierung für diese Industrie und welche konkreten Anwendungsfälle gibt es? Die Bandbreite reicht wohl von Prozessoptimierung, über Mitarbeitermanagement bis hin zu Reinigungsrobotern.
In dieser Folge Digital Makers spricht Jakub Slawinski mit Markus Zwingel, CDO der Fürst Gruppe. Die Fürst Gruppe ist ein inhabergeführter Dienstleister unter anderem in der Gebäuder...2021-02-2628 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten05 - Virtuelle Fortbildungen mit Jan Schellenberger von PluradentWie virtuelle Veranstaltungen und Meetings interaktiver und "menschlicher" werden
Videomeetings und Konferenzen haben wir spätestens bedingt durch die Kontaktbeschränkungen und den Lockdown kennengelernt. Doch wie sieht die virtuelle Nachbildung von Messen und Fortbildungen im medizinischen Umfeld aus?
Jakub Slawinski spricht mit Jan Schellenberger von Pluradent über die Ausrichtung von Fortbildungsveranstaltungen für Zahnärzte.
Wir klären auf wie digital Zahnarztpraxen an sich sind und wer in der Praxis dafür zuständig ist die Digitalisierung anzutreiben. Was für Hürden gibt es dabei und weshalb sind wir als Patienten kein Treiber dieses The...2021-02-1231 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten04 - Digital Twins mit Harald Kirsch von ALD Vacuum TechnologiesWie virtuelle Abbilder physische Maschinen verändern
ALD Vacuum Technologies ist der Inbegriff eines sogenannten Hidden Champions und stellt Anlagen her, welche unter Vakuum Metalle behandelt und beschichtet. Auch das Recycling von Sondermetallen welche z.B. für die Batterieproduktion benötigt werden wird von diesen Anlagen teilweise erledigt.
Um es greifbar zu machen, solche Anlagen sind teilweise so groß wie Einfamilienhäuser und die Montage dauert schon mal mehrere Monate. Kunden sind die Automobilindustrie, Luftfahrt, Medizintechnik und viele andere Branchen.
Im Gespräch mit Harald Kirsch, Leiter Automation und Industrial IT sprechen wir über die Bedeutung von Dig...2021-01-2938 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten03 - Digitale Tiefkühlkost mit Catalin Barbulescu CIO von bofrostWie bofrost die Digitale Transformation gestaltet
Das Unternehmen bofrost ist den meisten von uns durch den Direktvertrieb von Tiefkühlware bekannt. In unserer neuen Podcast-Folge bei „Digital Makers“ sprachen wir mit CIO Catalin Barbulescu über die Herausforderungen der Digitalisierung bei Minusgraden.
Die Pandemiesituation hat die Nachfrage nach der Lieferung von Tiefkühlprodukten natürlich gesteigert. War Bofrost darauf vorbereitet? Und welche Maßnahmen hatte das ehemals katalogbasierte Unternehmen schon vorher für den digitalen Umbau getroffen? Im Podcast erfahren Sie auch warum der CIO dafür Kisten schleppen musste.
Das Gespräch beleuchtet die Themen Customer Cen...2021-01-1550 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten02 - Daten im Blumenhandel mit Mirko GieseWelche Erkenntnisse bringt die Umsetzung eines Data Warehouse?
Welche Rolle spielt die Digitalisierung für den Blumen- und Pflanzenhandel? Darüber sprach Jakub Slawinski mit Mirko Giese, dem ehemaligen CIO von Blume2000.
Schon relativ früh entschied man sich dort, ein getrenntes Schwesterunternehmen für die E-Commerce-Vorhaben zu gründen. Welche Auswirkungen hatte dies auf Teams, Sortimente und Logistik?
Das erfahrt ihr in der neuen Digital-Makers-Folge – vor allem aber erfahrt ihr mehr über die Bedeutung von Datenanalyse und den Aufbau eines Data Warehouse.
Was ist ein Data Warehouse und wie ist es aufgebaut?
Welche E...2020-12-1831 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten01 - Mut zur Digitalen Transformation! mit Philipp Depiereux von etventureWorauf es beim Anstoßen und Durchführen der Digitalen Transformation wirklich ankommt
Jan Dzulko spricht mit Philipp Depiereux. Der "Messias der Digitalisierung im deutschen Mittelstand", wie ihn das Handelsblatt titelt ist Gründer der Digitalberatung etventure, mit der er über 250 Digitalprojekte umgesetzt hat.
Als Autor von "Weltmutführer" ruft er auf das Ingenieursdenken beiseite zu legen und neue Wege zu beschreiten.
Ein Gespräch über den Zusammenhang von Mut und Digitalisierung.
Welche Musterbeispiele für Digitale Transformation im B2B Bereich gibt es in Deutschland? (Spoiler: Auch dort werden noch Faxgeräte genutzt)
Natürlich wird...2020-12-0429 min
Digital Makers - Praxis aus Deutschlands Digitalprojekten00 - Trailer zum Digital Makers PodcastEin kurzer Einblick in den Inhalt der zukünftigen Folgen
Wie sehen Deutschlands wichtige Digitalprojekte in der Praxis aus?
Wir diskutieren mit Machern und Entscheidern der innovativsten Konzerne und Startups.
In unseren Gesprächen gehen wir spezifisch auf die Umsetzung einzelner Projekte und Initiativen ein und analysieren die Herausforderungen im unternehmerischen Alltag.
Unser Ziel: Wir wollen hinter die Kulissen blicken und greifbare Eindrücke von neuen Geschäftsmodellen über digitale Infrastrukturen bis New Work vermitteln.
Mehr zum Digital Makers Podcast:
https://www.everphone.de/podcast/digital-makers/2020-11-0403 min