Shows
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebCoaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)
Coaching ist nicht gleich Training, Mentoring oder Consulting – doch was macht es so besonders? Wer erwartet, dass der Coach Lösungen vorgibt, liegt falsch. Stattdessen geht es darum, durch gezielte Fragen Klarheit zu schaffen und den Coachee zur eigenen Lösung zu führen. Doch woran erkennt man gutes Coaching, und warum kann es gerade für Führungskräfte eine echte Befreiung sein?
Jan teilt seine Erfahrungen aus seiner eigenen Coaching-Ausbildung und erklärt, welche Prinzipien den Unterschied machen. Ein spannender Einblick in eine Methode, die nicht nur im Vertrieb, sondern weit darüber hinaus wirkt. Hör rein u...2025-03-2523 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebStakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)
Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im B2B-Softwarevertrieb oft eine Herausforderung darstellt. Jan teilt sein Wissen darüber, worauf es wirklich ankommt, wenn man mit mehreren Entscheidungsträgern im gleichen Meeting sitzt. Du erfährst, wie du Synergien zwischen den Stakeholdern nutzt, wann es sinnvoll ist, mehrere Meetings aufzuteilen, und wie du eine echte Experience für deine Kunden schaffen kannst. Mit Tipps zur Vorbereitung und Tools für interaktive Meetings zeigt Jan, wie Multi-Stakeholder-Discovery nicht nur produktiv, sondern auch für alle Beteiligten gewinnbringend sein kann. Wenn du lernen willst, wie du auch in komplexen Kundensituationen den Überblic...2024-11-1228 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebVermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren Erfahrung im B2B-Sales-Engineering. Das Thema sind drei typische Situationen im Presales-Prozess, in denen sich Sales Engineers oft wiederfinden, und wie Du diese oder jene Herausforderungen souverän meisterst. Dabei liegt der Fokus besonders auf darauf, wie Du trotz schwieriger Kundeninteraktionen die Kontrolle behälst und erfolgreich Discovery-Dialoge führst. Zusätzlich teilt Jan konkrete Werkzeuge wie das Demo-Menü, das Pain-Deck und die 10-Klick-Demo, um Kunden besser zu verstehen und effektive Lösungen für das Problem des Kunden anzubieten. Denn das Ziel ist es, Deine Presales-Performance zu steigern und dabe...2024-10-0824 min
Hjernemos(En bittelitt forsinket) Sommer-spesialI denne episoden av Hjernemos sommer-spesial får lytterne en status i hvordan sommeren 2024 er for Hjernemos-panelet. I kort kan vi si at Mona fortsatt ikke er romantisk på tross av ny diagnose, Jan-Erik har ingen god sommer hvor lite har blitt bedre, og Rohan veier opp de andres middels til dårlige sommer med kun positivitet i livet! OL i Paris får gjennomgå, og på tross av at ingen problemer løses så snakkes de mye om! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2024-08-131h 06
HjernemosGuttastemning og lykkeJan-Erik og Rohan er alene i studio, og da blir det fort guttastemning. Men de er ikke som alle andre! Derfor snakker de i denne episoden om hva som skaper små øyeblikk av lykke. Kanskje ikke så rart at latteren sitter løst, når Rohan forteller om hvordan han har klart å skape DNA i kjøleskapet sitt ved hjelp av to koteletter og en agurk. Om ikke annet ble dagen fantastisk mye bedre for duoen i studioet etter 45 minutter med latter, og vi håper kanskje flere blir smittet av guttastemningen! Hosted on Acast. See acast.com/privacy...2024-05-1847 min
HjernemosFra dåp til begravelse - og en rekke andre festlige livsriterHvordan feires egentlig et liv? Hvilke milepæler i livet markeres, og hvordan? I denne episoden snakker vi om alt fra dåp, konfirmasjon, russefeiring, bryllup til livets siste rituale; begravelse. I løpet av episoden finner vi ut at Mona potensielt får sin egen spinoff av "Last of us" på grunn av vannrørene i leiligheten hennes. Rohan har skaffes seg blå resept på gin, og vil snakke dirty til Canadas statsminister Justin Trudeau, mens Jan-Erik sørger for at episoden ble innspilt på dagfylla, og promillen stiger gjennom episoden. Skål! Hosted on Acast. See acast.com/p...2024-04-211h 01
HjernemosVår og musikalRohan har tatt tak i søvnmønsteret sitt, og kjøpt seg ny pute. Hjernemos-trioen deler sine tanker om vår, og mens Jan-Erik og Mona elsker vår, synes Rohan at våren har voksesmerter og blir sint. Av uvisse grunner diskuterer trioen et IKEA-ouija-board, for å kunne kontakte Ivar Kamprad. Rohan og Mona kaster terning på musikalen Moulin Rouge, og Jan-Erik burde gå oftere i dress. Nok en gang en variert episode her altså! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2024-03-1753 min
HjernemosMeningen med livetI denne episoden utforsker trioen meningen med livet. Intet mindre. Mona og Rohan er kritisk til den meningen med livet Jan-Erik presenterer, og Rohan ser muligheten for en egen bok etter sin oppdagelse om at "meningen med livet er konsekvensen av evolusjon"... Hjernemos-panelet finner mer fornuft i å skille på meningen MED livet og mening I livet. Oppsummert tror vi at vi alle finner mening i livet om ikke annet. Mona har funnet to nye abs, Rohan har tvangstanker siden han snart deltar i NM og Jan-Erik har fortsatt lav grad av nevrotisme. Heldigvis. Hosted on Acast. See acast.com...2024-02-1543 min
HjernemosHar NOE blitt bedre?I denne episoden går trioen en runde på om NOE har blitt bedre siden comebacket for to uker siden. Rohan avslører at han er friskmeldt, til Jan-Eriks og Monas overaskelse, Mona forteller om Roller Derby og Jan-Erik har hatt død i livet siden sist. Sesongens andre episode tendenser også til en politisk debatt knyttet til Eurovision, som avslører at trioen ikke alltid er like samkjørte før opptakeren skrus på... Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2024-02-0546 min
HjernemosMidtlivskriser?Hjernemos er tilbake! Trioen er tilbake, ikke med et smell men med noen tunge utpust... I denne episoden oppdaterer de hverandre og lytterne på hva som har skjedd siden sist. Kort oppsummert er det 2,5 midtlivskriser, og til Mona og Jan-Eriks fortvilelse er det nå Rohan som må fikse de to andre i motsetning til de fire siste sesonger. Jan-Erik har fått seg en ny kjæreste i London, Josh, Mona har flyttet men det er også det eneste positive, og Rohan har ekstremt lave ambisjoner på datingfronten. 40-årskrisa har truffet trioen hardt! Hosted on Acast. See acast.co...2024-01-2150 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebWir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)
In dieser Folge erzählen wir, Jan und Tim, von unseren eigenen Erfahrungen beim Kaufprozess einer Buchhaltungssoftware 📊. Jan teilt seine Frustrationen und Herausforderungen 🤯 beim Versuch, die perfekte Software für unsere Bedürfnisse als Mitgründer einer GmbH zu finden.
Besonders auffallend war die mangelnde Anpassungsfähigkeit und Kundenorientierung der Anbieter, die Schwierigkeit, relevante Informationen auf ihren Webseiten zu entdecken 🕵️♂️, und ein insgesamt ineffizienter Verkaufsprozess.
Wichtige Punkte aus unserer Diskussion sind:
Selbstqualifizierung als Herausforderung: Es war schwierig, als potenzieller Kunde eine Selbstbewertung durchzuführen. Viele Webseiten der Software-Anbieter boten keine klaren Informationen oder Tools zur Selbstbewertu...2024-01-0935 min
Vollalarm! Der Feuerwehr-Magazin-PodcastBeschaffungsproblemeWir sprechen mit Christian Schwarze und Patrick Schlecht
Hallo zu einer neuen Folge von „Vollalarm – der Feuerwehr-Magazin-Podcast. Auch heute wieder mit Chefredakteur Jan-Erik Hegemann und Olaf Preuschoff, Fachredakteur für Fahrzeuge & Technik. Und genau um dieses Thema soll es heute auch gehen.
Im vergangenen Jahr haben sich die Lieferzeiten bei Feuerwehrfahrzeugen zum Teil erheblich verlängert. Waren es früher zwischen 12 und 18 Monaten, so reden wir heute zum Teil schon von deutlich über 2 Jahren. Einige Firmen geben mittlerweile bereits 3 Jahre als Planungs- und Produktionszeitraum an. Und nicht nur das: Die Feuerwehren müssen einerseits länger auf Einsatzfahrzeuge warten. Anderersei...2023-11-231h 00PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebVermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45nYMUV (Arzt-Analogie)
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3stOgNj (typische Disco Fehler)
Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.
Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt?
Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?
Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.
💌 Dis...2023-08-2923 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebVon Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3ObPIuF (Gated Content)
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3KeC8FQ (Kunde verkauft intern)
➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars
Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.
Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt?
Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?
Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessie...2023-08-0122 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)
Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr.
Das zumindest sagt die große Studie zu SE Gehältern von Consensus. Die besteht aus insgesamt 90 Seiten und mein Bauchgefühl sagt mir, dass du keine Lust hast, sie zu komplett lesen. Also haben Jan und ich das für dich getan und zusammen gefasst.
Das Ganze kommt in zwei Teilen.
Teil 1: Gehalt (diese Woche)
Teil 2: Arbeitslast (nächste Woche)
Wir haben für dich die spannendsten Statistiken herausgezogen. Das ist aus 2 Gründen toll:
Du kannst dein jetz...2023-07-1850 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3PzrAV9 (SE Schnittstellen)
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/446Qct1 (Demo Automation)
➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars
Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.
Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt?
Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?
Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in...2023-07-1127 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebJohn Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3PsIyEz (John Wick ist SE)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3JsXU8h (SE macht alles)
Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.
Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt?
Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?
Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folg...2023-06-2725 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebImmer den Abschluss suchen 🤑 - LinkedIn PreSales Weekly Pick #06 (125)
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3Nqm45G (Immer den Abschluss suchen)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45XEjXy (Aus der Sicht des Käufers)
Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.
Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt?
Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?
Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir...2023-06-1320 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebStell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱 (124)
B2B Vertrieb ist unendlich vielseitig. Einer dieser Facetten widme ich mich mit Jan diese Woche. Denn wir wagen ein Gedankenexperiment.
Stell dir vor, du würdest PowerPoint verkaufen (… und es wäre nicht auf jedem Corporate Laptop vorinstalliert)
Darum ist dieses Gedankenexperiment für den SaaS-Vertrieb so spannend:
Man kann tonnenweise Geld schaufeln: Jeder Büro-Mitarbeiter kann PowerPoint gebrauchen
PowerPoint ist vielseitig: Reports, Pitches, Tabellen, Plug-ins, u. v. m.
Die Arbeitsergebnisse werden unter Kollegen geteilt (➡️ Adoption ➡️ True Ups)
Die Kenner riechen den Braten schon. Hier geht es um Product Led Growth #PLG
Schlüsse...2023-06-0642 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebVon Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123)
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/437G8Pt (SE Wahrnehmung vs. Realität)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3Op9EvP (AE / SE Aufwandskurve)
Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.
Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt?
Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?
Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftig...2023-05-3017 min
Vollalarm! Der Feuerwehr-Magazin-PodcastVorstellungsfolgeEpisode 0 – von Vollalarm! - der Feuerwehr-Magazin-Podcast
Hallo und herzlich Willkommen zu unserer Vorstellungsfolge - also der Episode 0 – von Vollalarm! - der Feuerwehr-Magazin-Podcast.
Ich freue mich sehr, euch endlich davon berichten zu dürfen, dass das Feuerwehr-Magazin nun einen eigenen Podcast hat.
Mein Name ist Anastasia, ich bin Mitglied des Feuerwehr-Magazin Teams.
Unser Chefredakteur Jan-Erik Hegemann und Redaktions-Urgestein Olaf Preuschoff werden in den nächsten Monaten in unserem Podcast mit Gästen über die unterschiedlichsten Themen und bedeutende Feuerwehr-Einsätze sprechen.
Und auch andere Mitglieder der Redaktion werdet ihr in unterschiedlichen Rubriken zu hören bekommen.
Wir wollen zu Beginn...2023-05-2302 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebWenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122)
➡️ Warum hörst du diesen Podcast?
➡️ Lernst du dabei etwas?
➡️ Verändert sich dadurch dein Verhalten?
Denn darum geht es doch ultimativ im Enablement:
1️⃣ Lernen
2️⃣ Anwenden
3️⃣ Unterschied im Ergebnis
💡 Was logisch klingt, ist hochkomplex.
❌ Fachexperten sind noch lange keine guten Lehrer.
Und darum war es mal wieder an der Zeit, dass Jan und ich uns professionelle Unterstützung holen. Dieses Mal von Benjamin Strathmann von LeanIX. Ben ist seit knapp 8 Jahren am Start und hat das Unternehmen noch in seinen Kinderschuhen erlebt. Viele Jahre in den USA...2023-05-2353 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebBewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04) (121)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3nUc7np (PreSales Portfolio)
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3IbhaXl (Markus Eilers, 5 Fragen)
⚔️ Tim’s Zelda Post: https://bit.ly/3LYEvMZ
Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.
Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt?
Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?
Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interess...2023-05-1616 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebSkalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119)
Hast du schon mal versucht, 5 Demos gleichzeitig zu geben?
Damals: Mehr AE's einstellen = mehr Umsatz.
Doch 170.000 Layoffs allein im Jahr 2023 hinterlassen Spuren.
Heute: Mehr schaffen, aber mit weniger Ressourcen. Kein Problem, Ärmel hoch, packen wir es an. Ein paar Überstunden, geht schon.
NICHT!
Spaß beiseite, denn grundsätzlich ist gegen Effizienz nichts einzuwenden. Und deswegen haben Jan-Erik und ich uns der Sache angenommen und ein paar Ideen gesammelt.
Wie kann PreSales noch besser skalieren?
Jan kam top vorbereitet in unser Gespräch und hat 8 konkrete Vorsc...2023-04-2543 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebDer Cringe-Moment, wenn du dir selbst zuhörst, 3 Tipps für mehr AE-SE Empathie (LinkedIn Rundschau #3) (118)
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3L5RywU
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/40i0vYp
In dieser 2-wöchentlichen LinkedIn Rundschau besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke und Erfahrungen mit dir.
Welche Themen haben uns diese Woche besonders beschäftigt?
Was waren unsere Highlights und Erkenntnisse?
Wir freuen uns über Feedback und Einreichungen von Themen, die dich interessieren und die wir in zukünftigen Folgen behandeln sollten.
💌 Discovery...2023-04-1826 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebKündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, Tipps (110)
Den Job zu verlieren, ist Mist. Das Thema hat Jan und mich die Tage sehr beschäftigt. Fangen wir aber ganz nüchtern mit den Fakten an. Zwischen 2019 und 2022 haben SaaS Unternehmen ihre Mitarbeiteranzahl massiv erhöht (Beispiel: Amazon +99%, Salesforce +70%). Jetzt zu Ende 2022 und Beginn 2023 wurden hingegen “nur” vergleichsweise wenige Kündigungen ausgesprochen (Beispiel: Amazon 1.1%, Salesforce 10%). Das soll die individuellen Schicksale nicht kleinreden, aber die Dinge ins Verhältnis setzen.
Eine weitere Frage, die mich und Jan stark bewegt: Wie sehr wurde bei der Kommunikation auf den Mensch geguckt? Hat sich jemand darüber Gedanken gemacht, wie es sich an...2023-02-0747 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebSE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!)
Rebranding und Neuausrichtung: Warum, Fokus, Angebot
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim2023-02-0403 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebMuss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen? (106)
Dein Kunde stellt dir eine konkrete Frage. Dein erster Impuls: “Nee, das können wir nicht”. Also raus mit der Wahrheit. Wir wollen schließlich der vertrauensvolle Berater sein. 'Trusted Advisor’. Wir möchten uns nicht vorwerfen lassen, dass wir Dinge verkaufen, die wir gar nicht beherrschen.
Oft werden Jan und ich gefragt: Wie viel Vertriebsfähigkeiten braucht ein PreSales? Ich bestehe weiter auf meine Antwort: eine ganze Menge.
In der Situation oben einfach mit “Nein” zu antworten ist der falsche Weg. Stattdessen sollten wir herausfinden, was hinter der konkreten Frage steckt. Warum ist das wichtig? Welch...2022-12-2020 min
HjernemosHus og hjemHjernemos - podkastenes svar på Super Mario Brothers (+Toad) - snakker denne uken om sine respektive hus og hjem, og fremtidige planer for disse. Mona har kjøpt noen kubikkmeter med luft, Rohan har slengt seg på visningstoget og Jan-Erik har innsett at å være huseier fører med seg merarbeid. I løpet av episoden lanserer vi hele to nye segmenter som begge trenger nye jingles (merkelig nok ville Jan-Erik IKKE redigere denne ukens episode). Det hele sporer selvfølgelig helt av, og vi finner ut at Mona planlegger forsikringssvindel, Jan-Erik har plutselig blitt podkastens egne motepoliti, og Rohan er...2022-08-1556 min
HjernemosThe Return of HjernemosNy sesong! Men hva skjedde egentlig med slutten på den forrige? I denne episoden prater vi litt om hvorfor vi måtte ta den lengste episode-pausen så langt i Hjernemos' historie, samt oppsummer sommerens oppturer og noen få nedturer. Vi har også brukt sommeren på å bygge ambisjoner, så vi har også nyheter om kommende episoder! Denne uken har vi også en gjest i studio! Det er riktig nok en fransk bulldog som for det meste kun bidrar med en pipende tennisball, men det teller likevel! Velkommen tilbake til podkasten som stadig forsøker å finne seg sjæl, og en kjæreste til 2022-08-0755 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebProduct Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)---
Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?”
Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!”
Gesagt. Getan.
Wir klären also was Product Led Growth ist und wo der Unterschied zu Sales Led Growth Growth liegt.
Spannend natürlich wie sich in einem solchen Umfeld die PreSales Rolle gestaltet und welche Anforderungen es an die Mitarbeiter gibt.
Wer hat hier überhaupt die Hosen an? Der Vertrieb oder das Produktteam?
Und wie entwickle i...2022-08-0231 min
HjernemosApekopper og syndebukkerI denne episoden kjører Jan-Erik og Rohan duett, og det blir skikkelig guttastemning i studio. Neida. Joda. Rohan åpner episoden i forbausende godt humør, helt til vi kommer inn på ukens tema, nemlig apekopper, blodgivning og stigmatisering. Har media skylden for å spre frykt og egge opp folkemassene til å spre hat om utsatte grupper? Siden vi begge har lettere ptsd etter forrige globale pandemi så må de to guttene jobbe hardt for å bygge hverandre opp igjen etter dette noe lettere infiserte temaet (pun intended). I løpet av episoden lurer vi også på hva Mona egentlig har som fraværsgrunn. Skyt...2022-06-0554 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebJan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedIn (090)Die Nerven liegen blank :-)
Lieber Recruiter und Personalverantwortlicher, du darfst JETZT aufwachen.
Pre-IPO, 500% Wachstum, Series B Funding, Rocket Ship? Boah, geh einfach weg. Mach deine Hausaufgaben und schalt dabei den Kopf an. Im B2B SaaS Vertrieb und Sales Engineering befinden wir uns in einem Arbeitnehmermarkt.
Es wird Zeit, dass du als Recruiter deinen eigenen Job verstehst: Verkaufen!
Du musst kundenzentrisch denken, damit es knallt.
Lies mein Profil. Check meine Interessen, Hobbies, Fähigkeiten. Steht alles da.
Map das gegen deine Position und zeigt mir auf, warum das e...2022-05-1708 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebDie Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)7 Jahre Forschung & Praxis endlich vereint
“Nächstes Jahr brauchen wir 30% mehr Umsatz! Was sind eure Ideen?”
“Mehr Marketing Events!”, “Höhere Preise!”, “Upsell!”
Und schon sind wir in der Detaildiskussion zu den Maßnahmen gelandet. Doch genau das ist die Anleitung zum Misserfolg. Stattdessen rät Prof. Dr. Jan Wieseke Vertriebsleitern das sprichwörtliche Pferd von hinten aufzuzäumen.
Darüber hat er nachgedacht, dazu hat er geforscht. Ganze 7 Jahre lang. Doch nicht allein im stillen Kämmerlein, sondern zusammen mit über 4.000 B2B Unternehmen aus allen Industrien.
Das Endergebnis? Ein ganzheitliches Rahmenwerk...2022-05-1041 min
HjernemosMonstertruck Mayhem (m/Eliane Wergeland)Ok. Har vi en Destiny's Child-situasjon i hjernemos? I denne episoden har vi tuppa Jan-Erik ut og fått inn vår helt egen "Michelle", nemlig yoga-økonomen Eliane Wergeland - og hun viser seg å både kunne synge rent og nesten klare å holde kustus på Mona (selverklært Beyonce) og Rohan (tok til takke med Kelly). Trenger du å podkastinere? Da bør du legge alle viktige deadliner til side og høre på denne episoden hvor vi blant annet snakker om hvordan Mona siden sist har sett døden i fjernlysene på Monster Truck stevne på Bjerke travbane. Vroom vroom.2022-05-0843 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebSpecial: Tim goes Leadership. Wir müssen reden! (088)Doppelwechsel beim Tim!
“Tim, bei dir steht eine Veränderung an?” - “Richtig Jan, ich werde SE Manager”.
Ah verdammt, jetzt habe ich schon wieder alles am Anfang verraten 😂. Macht nichts. Wir sind ja unter uns hier.
Congrats lieber Tim zu diesem Schritt und deiner neuen Rolle bei Miro!
Und danke, endlich konnte ich mal dich interviewen. Ich war natürlich neugierig wie es dazu kam, was dich angetrieben und motiviert hat.
Natürlich hat Tim auch Guiding Principles, einen 90-Tage-Plan und seine ganz eigene Agenda zum Start.
Danke Tim, für die e...2022-05-0329 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebBrauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087)Wilder Westen im Inside Sales
Wir brauchen keine SDR Rolle. Wir sollten unseren Fokus darauf legen, gute Leads mit konkreten Kaufvorhaben zu generieren. Dann können uns das Qualifizieren sparen. Das sagt jedenfalls Chris Walker.
➡️ Die Lösung für mehr Kundenzentrierung und Qualität in der Pipeline?
➡️ Was sind geeignete KPIs und variable Vergütung für SDRs?
➡️ Sollten SDRs Demos machen?
Aber was soll die ganze Aufregung eigentlich. Nach 6 Monaten wechseln SDRs eh in die Rolle des Account Executives. Damit ist jeder Aufwand in Ausbildung in diese Rolle verschenkt. Oder wie jetzt?
Mattia ist SDR b...2022-04-2652 min
HjernemosDanskebåt til begjær og besværI denne maritime episoden forteller Mona (nokså slått ut av tunge smertestillende) om sine siste eventyr på Danskebåten - et sosialantropologisk studie av nærmest institusjonelle dimensjoner. Vi prater om alt fra lugarstandard til sjøsyke til hvilken båt som egentlig er best av Crown og Pearl. I tillegg roter vi oss bort i en merkelig samtale om hvorvidt The Rock ville fungert godt som tannlege, og som alltid når The Rock blir nevnt sporer det helt av. Jan-Erik røper også at han har boller i ovnen! Hosted on Acast. See acast.com/privacy fo...2022-04-0954 min
HjernemosJust the two of us: et pre-apokalyptisk studie i avsporingI denne noe pre-apokalyptiske episoden har Rohan og Mona blitt overlatt til seg selv, mens Jan-Erik ikke har dratt til krigen, men til Kongsberg. Som erfarne lyttere vet er det Jan-Erik som bruker å holde kustus på Hjernemospanelet, så dette er en episode som både inneholder hummer og kanari og ganske mye annet rart. Men for deg som foretrekker the real Hjernemos 4dx experience så er dette som julaften. Vi lover! I løpet av episoden innser vi at vi må ta ut pensjonssparingen før verden går til helvete, bruker merkelig mye tid på å diskutere Linni Meisters opphav og s...2022-03-1859 min
HjernemosEpisoden om stress som vi egentlig ikke hadde tid til å spille inn.Denne episoden ble nesten ikke noe av for Rohan har hatt så mye å gjøre den siste tiden. Og med den siste tiden mener vi de siste 20 årene. Jan-Erik har også kjent på stresset siden han straks skal inn i en overlapping mellom to jobber. Det er helt tydelig at vi ikke lærte noe av vår forrige stressmestringsepisode, så her fortsetter diskusjonen videre. Finner vi løsningen på hvordan å skaffe seg mer tid og senke skuldrene? Vil Jan-Erik innse at en "motsatt ekvivalent" egentlig bare er en "motsetning"? Vil Mona klare å overbevise Jan-Erik om at dessertpizza er en ekte greie? O...2022-03-0648 min
HjernemosDagen derpå og vår manglende kunnskap om OLHvorfor kom denne episoden ut så sent? Vel, fordi vi holdt på å kansellere vår egen podkast annethvert minutt i denne episoden - og ergo måtte bruke littegranne ekstra tid på å klippe.. Uansett, i ukas episode er Jan-Erik og Rohan fortsatt bakfulle etter det meget forsinkede julebordet. Rohan har dessuten fått slalomkurs i bursdagsgave og har allerede begynt å planlegge sin egen begravelse. Jan-Erik forteller om KONEs imponerende kremmer-skills, mens Mona leder oss ut på tungtvann når tematikken glir over på vinter-OL. Vi beklager på forhånd for denne katastrofen av en episode 2022-02-2259 min
HjernemosJan-Eriks oppstandelse og KONEs kattegalskapTil vår store forskrekkelse var ikke Jan-Erik død allikevel, men har nå blitt med igjen i Hjernemospanelet. Hvorvidt han er en Zombie eller the second coming of Christ gjenstår å se. Til tross for at dette ikke er en Halloween-episode er det mye snakk om graver og knokler, og Rohan forteller om sin første og (hittil) eneste skrekkfilm-date. Vi finner også ut at pandemisk brakkesyke har gjort Jan-Eriks KONE til en crazy cat lady, mens Mona insisterer på at Dwayne "The Rock" Johnson burde være hele verdens hallpass. Hosted on Acast. See acast.com/privacy f...2022-02-0655 min
HjernemosDen hvor Rohan fyller 40 og Jan-Erik har gått bortI denne episoden er Mona og Rohan overlatt til seg selv etter Jan-Erik gikk bort (fra avtalen). Dette byr på en episode uten noen som helst form for form, og både Mona og Rohan innrømmer at de kunne trengt en ledende og sterk maskulin hånd. Rohan har i publiseringsøyeblikket nettopp rundet 40, men i samtalen kommer det frem at han har hatt pågående kriser siden20-årene. Vi snakker også forbausende mye om sexy menn i prestekostymer, og legger i Jan-Eriks fravær planer for å invitere inn Lilli Bendriss som gjest og potensielt medium. Mot slutten av...2022-01-2742 min
HjernemosHjelp, Jan-Erik har Covid!Jan-Erik er smittet! Infisert! Isolert! I denne episoden ber Jan-Erik resten av Hjernemospanelet om tips til hvordan han og familien skal unngå brakkesyke, og Mona og Rohan (som begge har doktorgrad i Netflix og generell livssløsing) kommer han til unnsetning. I løpet av episoden blir Jan-Erik til en robot, Mona planlegger psykologisk krigføring mot unge jenter på treningssenter, mens Rohan er forbausende løsningsorientert samtidig som han prater alt for mye om Lego. Dette kan potensielt være den siste episoden Jan-Erik noensinne spiller inn. Ved hans eventuelle bortgang: velsigne hans minne. Hos...2022-01-2252 min
HjernemosNytt år, nye hårete målJanuar er måneden når man setter seg mål, og i år har vi høye ambisjoner. Jan-Erik har hele 18 mål for året, men forteller heldigvis bare om et par av de. Dette står i står kontrast med fjoråret da vår egne selvhjelpsguru ikke klarte å formulere et eneste ett. Mona derimot fortsetter sin health-journey og legger fokus på kjøkken og hjem, mens Rohan har lyst til å flytte fra bjølsen etter 14 år i samme leilighet. I løpet av episoden jinxer Jan-Erik hele 2022 til lyden av skummel torden, Rohan må sensurere navnet på sin date i postp...2022-01-1357 min
Hjernemos2021 - En årsoppsummeringVi avrunder containerbrannen av et år på tradisjonelt vis med en (bittelitt forsinka) nyttårsepisode. Her oppsummerer vi de både små og store hendelser på global skala, men tar også opp fine og ikke fullt så fine opplevelser vi selv har vært igjennom. Dette åpner selvfølgelig for mange avsporingsmuligheter. Mona vinner stadig vekk tosifrede beløp i lotto og har planer om å sende opp nyttårsraketter fra nyttårsracletten. Rohan byr på nyttårsgrowling, og Jan-Erik vurderer å endelig lære seg norsk. Takk til alle våre lyttere som har klart seg gjennom hele 44 episoder (dvs ca 2200 minutter) med Hjerne2022-01-0240 min
HjernemosJulaften med Hjernemos 2021Hjernemospanelet er nesten som familie å regne, og feirer derfor årets julaften sammen i studio. Iallefall med litt juks. I denne ekstra julete episoden prater vi om våre planer for den store dagen, vi spiser julegrøt og pakker opp gaver. Som vanlig sporer vi av, og i løpet av episoden finner vi blant annet ut at Rohans mor er en udødelig lefsebakende heks. Mona innrømmer at hun trolig blir coronastrandet sammen med sin samboers franske storfamilie, og Jan-Erik får sin gamle alder skrevet inn i passet av betjeningen på sitt lokale parfymeri. Vi ønsker alle sammen en...2021-12-2346 min
HjernemosDesemberoppdatering: Knivdrama, hyttetur og adventserotikkDenne episoden skulle egentlig handle om julemarkeder, men siden vi er en dynamisk podkast og har veldig spennende liv så måtte vi sannerlig rydde plass til en liten check-in med oss selv. Rohan har ironisk nok rett etter episoden vi spilte inn om trygghet i Oslo vært vitne til knivdramatikk på 7-eleven, men viser seg å være ganske kald i situasjoner hvor kaffekoppen står på spill. Mona har dratt til skiparadiset Trysil uten å ta med seg ski, mens Jan-Erik noe motvillig avslører innholdet han og KONE har pakket opp så langt i deres erotiske julekalender. Det sier seg se...2021-12-1053 min
HjernemosJulebord!I år går Rohan og Jan-Erik julebordsesongen i møte hånd i hånd, mens Mona ser ut til å måtte kræsje noen andres. I denne episoden snakker vi løst og fast om julebord som fenomen, og alle festligheter og potensielle fiaskoer det medfører. Etter tre akevitt så faller man fort utpå, og vi sklir ut på glattisen før vi vet ordet av det. Her kommer det blant annet frem at Monas samboer har gått på kunst og håndtverkslinja på Galtvort, Rohan har potensielt fornærmet alle fra Førde, og Jan-Erik har leser opp motive...2021-12-0354 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb"Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet! (075)
🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen?
“Das hast du GUT gemacht!” ❌ Geh weg, will ich nicht hören!
Wirksam Feedback geben und nehmen ist eine Herausforderung. Ich will so geliebt werden, wie ich heute schon bin. Und doch bin ich noch nicht “fertig”. Denn es gibt so viel zu lernen.
Doch wie kann ich einen Rahmen schaffen, sowohl für’s Geben als auch Nehmen von Feedback?
Tipp #1: Du gibst Feedback: Lass dein Ego vor der Tür. Es geht ausschließlich um den Empfänger. Fang am Besten damit an, was dir besonder...2021-11-3033 min
HjernemosDen skumle storbyenI denne episoden spør landsgutten Jan-Erik de urbane gangstakompisene Rohan og Mona hvorvidt det er skummelt å bo i storbyen. I løpet av episoden diskuterer vi hvilke exit-strategier vi har for å unnslippe en potensiell farlig situasjon, hvorvidt det er smart å fantasere opp katastrofescenarier i ren kjedsomhet, og hvordan Apple kan redde dine vitale organer. Til tross for at vi er en gjeng med tullinger ble dette en relativt seriøst episode, iallfall et par prosent av den. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2021-11-2053 min
HjernemosVenner for livet (?)Hei! Lenge siden! Hvordan går det med deg? Her i Hjernemos er vi gode venner, og det er nettopp vennskap som står i fokus i denne episoden. Hvordan tar man vare på vennskap? Trenger man ta vare på alle vennskap gjennom hele livet? Denne episoden slår alle rekorder for avsporinger. Det er også episoden hvor Mona stiller i studio passe bedugget. Det er en mulig sammenheng her. Episoden byr også på mange sjokkerende avsløringer som at paven er ansvarlig for årets kjipeste måned, Jan-Erik innrømmer å være en chatbot og Mona avslører at hun jevnlig klo...2021-11-1155 min
HjernemosHalloween: Skumle bøkerVi har tatt både kniver og gresskar fatt, og gir dere sesongens skumleste episode i årets skumleste måned! For flere av panelistene er dette virkelig årets høytid, og denne gangen kaster vi oss over skummel litteratur Vi er innom Monas forkjærlighet for Steven King (og hennes enda større forkjærlighet for ræva filmatiseringer av Steven King), vampyrlitteratur FØR Twilight og en og annen grøssende klassiker. I løpet av episoden roter vi oss selvfølgelig bort, og er innom både fotballhumor, hvorvidt Carl I. Hagen er Draculas stamfar, og ikke minst hvor slitsomt...2021-10-2958 min
HjernemosJubileumsepisode: Hjernemos runder 50!Jammen har vi klart å produsere 50 episoder, og det må jo feires! Denne jubileumsepisoden er en liten fest i seg selv, og det har det ikke akkurat vært mange av i det siste. Vi tar et lite tilbakeblikk på ting vi har gjort, gjester vi har hatt innom, temaer vi har forsøkt å holde oss til - og gir oss en liten klapp på skulderen. I løpet av episoden kommer det dessuten frem at Rohan er vår tids Rasputin, Jan-Erik forteller om en svært kostbar tur til verdens høyeste toalett, og Mona har blitt en levende petridish e...2021-10-2147 min
HjernemosThe name is Bond. James Bond.I anledning den etterlengtede premieren på "No Time to Die" har vi viet ukens episode til verdens mest berømte (og da kanskje ikke fullt så) hemmelige agent, James Bond. Her får du en spoilerfree samtale om den siste filmen, samt et dykk ned i det store Bond-universet. Vi prater om Bond-piker, Bond-skurker og Bond-låter, men tradisjon tro spores det av og det blir også merkelig filosofering over hvorvidt Kiel er Øst-Europas svar på Paris. I løpet av episoden innser Rohan at samtlige skuespillere i Bond-historikken kunne lurt han, Mona insisterer på at en død kjæreste er en...2021-10-0845 min
HjernemosBergen, kveiter og bilsalgDenne uken har Jan-Erik reist til Bergen, og vi tester ut avstandspodding med forbausende teknisk suksess. I løpet av episoden snakker vi om vårt forholdt til denne vakre, men regnfulle byen - og vi kommer vi garantert til å tråkke noen Bergensere på tærne, så vi beklager på forhånd. Jan-Erik har nok en gang klart å erte på seg en haug med folk på finn, Mona lanserer kveite som nå størrelsemålenhet, og vi innser at Jan-Eriks kone er et pruteunikum. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more informatio2021-10-0141 min
HjernemosStresse nedEtter flere seriøse episoder (og ikke minst flere stressende uker med ny normal) har vi det hakket mer chill i studio, og diskuterer hva vi gjør for å stresse ned. Klarte Mona å slappe av under sin kjærestefri me-time-uke? Har Rohan egentlig nok timer i døgnet til å slappe ordentlig av? Og kan Jan-Erik senke skuldrene dersom han finner frem en sag? Dette (og sannsynligvis mye annet du aldri har lurt på) får du svaret på i ukens episode. Slapp av med oss davel :D Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2021-09-2350 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebPartnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem (069)---
Der Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln?
Klingt doch erstmal super. Aber welche Konsequenzen hat das auf mögliche Geschäfte die wir mit diesem Kunden machen können? Wie viel Zeit muss ich investieren und fehlt mir diese dann woanders? Und wie qualifiziere ich das eigentlich?
Das war ein kurzer, aber knackiger Dialog zwischen Tim und Jan - in trauter Zweisamkeit sozusagen.
Spoiler Alert: BANT steht natürlich für Budget - Authority - Need und Timeline. TRUST is...2021-09-2116 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebWarum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse (067)
1️⃣ Ein echter Deal …
2️⃣ Mit starker Konkurrenz …
3️⃣ … und es kam zum Abschluss!
🤷 Aber warum eigentlich?
Uns liegt ein echter Win-Loss Report vor, natürlich komplett anonym. Er liefert uns tiefe Einblicke warum Kunden tatsächlich kaufen. Der C-Level Entscheider war vorbelastet, aber es kam dann doch anders!
In 20 Minuten fassen Jan und ich die wichtigsten Erkenntnisse zusammen.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
📥 Free PreSales Downloads
🥋 Discovery Training
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Sho...2021-09-0721 min
HjernemosGTD - Getting Things Done (m/ René Lie)Jan-Erik har nok en gang fått det som han vil, og vi er derfor nok en gang en selvutviklingspodcast! Denne gangen med en dyktig gjest, og en aldri så liten struktur-ekspert! Rene innvier Mona og Rohan i GTD-en sin strukturerte verden, hvor lister, agendaer, kontekster og horisonter er stikkord… Lite visste vi at Rene også elsker gode sitater, som at «det handler om å være snill mot sitt fremtidige jeg». Her har nok ja-mannen Rohan noe å lære! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2021-09-021h 06
HjernemosNy normal?Høsten er her, vaksinen er satt, sykehustallene er lave, og "det var den coviden", eller? Denne uken diskuterer vi hvorvidt vi har kommet inn i en ny normal, en gammel normal, eller en ny gammel normal. Og hvordan er det egentlig å møte på hverdagen etter halvannet år hvor alt har vært annerledes? Som leder med personellansvar er Jan-Erik nysgjerrig på hvordan arbeidsplassene til Mona og Rohan løser hjemmekontor vs. kontor-kontor. Tradisjon tro sporer det av, og på merkverdig vis snor samtalen seg inn på hvordan å åpne en BH ved å stryke noen på ryggen, via fotamputasjon og hvordan man ik...2021-08-2650 min
HjernemosJan-Erik (og slekta) drar på sommerferie!Sistemann ut på ferie i Hjernemospanelet er Jan-Erik som faktisk har lagt ganske så konkrete planer for sommeren. Det starter forsiktig og uskyldig med en liten tur til Oppdal, men sklir deretter ut i superspredningsfare da storfamilien på noen og tyve skal på tur til Danmark. Her skal de bo i et gigantisk hus på størrelse med ca 32xRohans leilighet, inkludert innendørs svømmebasseng! Heldigvis for Jan-Erik er sommerkroppen allerede nesten på plass (han er jo tross alt forholdsvis godt trent og ikke likblek), men Mona trår til med voks-strips for å sørge for at han blir den kjekkest...2021-08-0531 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebVon der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad (062)
Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!?
Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und während an deutschen Unis die Profession “Vertrieb” bisher nur wenig Aufmerksamkeit bekommt (Ausnahme Uni Bochum, Shout-Out Jan Wiesecke) gibt es in großen Tech-Konzernen dieser Welt durchaus umfangreiche Ausbildungsprogramme. So auch bei SAP. Iris war dabei und erzählt mal was abgeht. Tune in and find out 😏.
Wir sprechen darüber was es damit auf sich hat und über Iris’ Start in den PreSales Alltag und inwieweit sich das Erlernte anwenden lässt.
Wie agiert Iris mit KollegenInnen, wenn es darum geht n...2021-07-0634 min
HjernemosPost-pride, telefonapper og skrekkhistorien fra Jan-Eriks badRohan er endelig tilbake fra de døde og gjenforent med sine to betalte venner i Hjernemospanelet. I dagens episode tar vi en liten recap fra årets Pride og sjekker om Rohan fortsatt har puls. Vi kommer også innpå hvilke apper vi har på mobilen som har gjort hverdagen enklere, alt fra Jan-Eriks økonomiapper, via Monas noe merkelige navngitte fitnessapper til ryktene om at Rohan benytter seg av Safari som nettleser. Ikke minst avslutter Jan-Erik episoden med en preventiv historie fra sitt baderom som garanterer at både Mona og Rohan velger å forbli barnløse resten av livet. Hosted on...2021-07-031h 02
HjernemosGuide til Pride!I denne spesialepisoden får Hjernemospanelet (...vent, hvor er egentlig Rohan?) en guide til Pride, og gjestes av fantastiske Asbjørn Rake og Eliane Wergeland fra Oslo Pride. I episoden snakker vi om opprinnelsen til Pride, og at det man ofte ser på som en fest er like mye en protest. Jan-Erik lærer seg lhbtqia+-bokstavene, vi prater rosavasking, og går gjennom listen som Rohan la igjen over "ord vi ikke bruker, og uttrykk man bør unngå". Eliane og Asbjørn er dessuten midt i gjennomføringen av årets Oslo Pride, som i år har hatt opptil 47 ulike plane...2021-06-241h 05PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebPreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert (058)-
Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 Seiten wühlen, um die wichtigsten Informationen zu finden. Das haben wir für dich getan. Jan und Tim sind hier im lockeren Plausch, ganz unter sich.
Also, geh joggen, mit dem Hund Gassi oder einfach nur frische Luft schnappen während du unsere Zusammenfassung und unsere persönliche Einordnung der wichtigsten Erkenntnisse direkt aufs Ohr bekommst.
Unter anderem schauen wir uns die Antworten der PreSales Community zu folgenden Fragen a...2021-06-0843 min
HjernemosSommeren er her!I ukas episode koser Hjernemospanelet seg med litt gjenåpning og fantastisk sommervær! I løpet av episoden finner vi ut at Rohan har feiret gjenåpning ved å spise lunsj på restaurant, Mona har endelig kommet seg tilbake på treningssenteret, og Jan-Erik dro på konsert og måtte time hostekulen med basstrombonespilling. Rohans rådårlige research har midlertidig byttet navn, og mot slutten av episoden får du høre om den gangen Jan-Erik og kona (nok en gang) traumatiserte sine egne unger på hyttetur. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2021-06-0557 min
HjernemosGrilling og barbecue!Sommeren nærmer seg med stormskritt, og Jan-Erik har fyrt opp i grillen! Denne episoden kommer helt garantert til å gjøre deg sulten, så vi anbefaler deg å ikke sette på episoden på tom mage. Tilsvarende kan det være lurt å vente minst 30 minutter før du legger ut på svømming etter du har hørt episoden ferdig. Samtalen dreier seg om hva slags forhold vi har til grilling, hva slags grillmat vi liker, samt forskjell på engangsgrill og flergangsgrill. Vi finner dessuten ut at Jan-Erik bekrefter sin egen maskulinitet gjennom nettopp neandertalsk grillaktivitet. Hosted on Acast. See acast.com/priv...2021-05-2856 min
HjernemosJa, vi elsker 17.maiMai måned er full av glade merkedager, og nasjonaldagen er rett rundt hjørnet! Vi prater om våre 17.mai-tradisjoner, og det viser seg at vi har ganske så ulike feiringer. Jan-Erik som 18-barns pappa og tidligere kompanisjef for Hans Majestet Kongens Gardes musikk- og drilltropp har eksempelvis en ganske mer hektisk dag enn Mona som chiller med mimosa, mens korpsmusikanten Rohan som setter årsrekord på skrittelling og etterslag har et hat/elsk-forhold til dagen. I løpet av episoden ramser vi også opp alternative grunner til å feire 17.mai, og Jan-Erik forteller om sin families noe komplekse forhold til isbilen...2021-05-1356 min
HjernemosSkavanker og forfallJan-Eriks kommende 40-årskrise har denne uken ledet oss til en samtale rundt våre skavanker og generelle aldersbetingede forfall. Fra Jan-Eriks dårlige rygg, via Rohans kollapsende veneklaffer til Monas tre lilletær og stive kjevemuskulatur maler vi et fantastisk lekkert bilde av oss selv som aldrende millenials på randen av døden. Eller er det egentlig så ille? I Rohans rådårlige research går vi gjennom positive sider ved alderdom, så da har man kanskje noe å glede seg til. Avslutningsvis får du også vite hvor mye Jan-Eriks fingre er verdt i yrkesskadeerstatningsammenheng, og ikke minst gir vi deg en...2021-05-0655 min
HjernemosUtdanning, karriere og tilfeldigheterHvordan havnet vi egentlig her? I denne episoden snakker vi om hvor vi befinner oss rent karrieremessig, og hvilke veier, bomturer og avstikkere som ledet oss dit vi er i dag. Rohan forteller om hvordan han endte opp i et helt annet felt av arbeidslivet enn det han opprinnelig så for seg under studiene, Mona forteller om hvordan arkivartdannelse omfavnet en rekke av hennes noe sære interesser, og Jan-Erik gir oss innblikk i hvordan man kan få seg et livslangt karriereløp i Forsvaret. Denne episoden er forøvrig (som mange av våre fremtidige episoder) dedikert Jan-Eriks kommende 40års-kris...2021-04-291h 06
HjernemosKosthold på bærturEtter et faretruende stort antall matepisoder i løpet av de siste månedene tar Hjernemospanelet et oppgjør med seg selv i denne episoden. Har det gått for langt? Har kostholdet havnet helt på avveie? Vi prater om våre tanker og vaner rundt kosthold, og har til og med notert ned alt vi har spist i løpet av en lørdag for å regne sammen sannheten i kalorier. I løpet av episoden deler Rohan kjendisenes mest absurde dietter, Jan-Erik gir bort sønnens matpakke til vilt fremmede, og Mona har begynt et nytt og sunnere liv - igjen - m...2021-04-231h 07HjernemosStatus nyttårsforsetter og horoskop-apper1/4 av året er passert, og vi tar en fot i bakken og sjekker status på våre noe hårete nyttårsforsetter. Har Mona blitt treningsfantom? Har Rohan endelig klart å skrive en bok? Har Jan-Erik satt seg et faktisk nyttårsforsett fire måneder senere? I løpet av episoden forteller Mona om hvor vanskelig det er å leve sunt når huset til enhver tid er fylt av franske bakevarer, Rohan vurderer å invitere både Raymond Johansen og Espen Nakstad på date, og Jan-Erik innrømmer at han svindler folk på internett. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more...2021-04-151h 01HjernemosDen store kake-episodenVi feirer den store kakedagen med en skikkelig kaloribombe av en episode. Vi snakker bløtkaker, fruktkaker, marsipankaker, bryllupskaker, og til og med svensk smörgåstårta! I løpet av episoden fanger vi verdens høyeste host på tape, trekker noen nokså vage paralleller mellom fiskespidding og Napoleonskakespising, og Jan-Erik deler i grafiske detaljer sin vasektomihistorie som heldigvis kunne endt mye verre. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2021-04-0858 min
HjernemosVafler og monarkiI ukens episode feirer vi den store vaffeldagen! Jan-Erik disker opp med trendvafler, noe Mona og Rohan setter stor pris på. Utover dette omhandler episoden monarkiet, både som institusjon og som evig leverandør til tabloidene. I løpet av episoden forteller Jan-Erik om den gangen han og broren forsøkte å få mest valuta for pengene på en "all you can eat" buffet i Syden, Rohan lurer på hvor mange han må forgifte før han arver den svenske tronen og Mona fantaserer om en god brie for å gjøre nattverd bokstavelig talt mer spiselig. Hosted on Acast. See ac...2021-03-251h 03HjernemosFra bygd til by (m/ Bjørn Hatterud)I denne episoden gjestes vi av forfatteren Bjørn Hatterud som nylig vant Kritkerprisen for beste sakprosabok for voksne 2020 for Mjøsa rundt med mor. Vi skravler med Bjørn om forskjellene mellom bygd og by, hans forkjærlighet for både høy- og lavkultur, og opplevelsen av å ikke passe inn. I løpet av episoden avslører Mona å være tilhenger av samnorsk, Jan-Erik oppdager Bjørns eksperimentelle elektronisk musikk og i Rohans Russiske Rulett får vi endelig svaret på det evige spørsmålet: Pest eller kolera? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more informa2021-03-181h 07
HjernemosPlantepratI ukens episode kaster vi oss skamløst på trendtoget og snakker om planter. Vi kastet oss også bokstavelig talt på et tog og spilte inn episoden hjemme hos Jan-Erik i Heggedal. I løpet av episoden innrømmer Rohan at hans nye flamme Jens egentlig er en smaragdpalme, Mona imponerer med sitt nytteplanteprosjekt på balkongen og kunnskap om hva slags type jord man bør begrave lik i, mens Jan-Erik er lei seg for at han ikke kan gå naken i hagen på vinteren. Vi har også tips til deg som ønsker å gi passiv-aggressive gaver til folk du ikke liker.2021-03-111h 04PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebJubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales Onboarding (050)
Große Ehre für den Sales Excellence Podcast - Folge 50. Wohoooo :-).
Jan hat Tim in München besucht und nach guten Burgern und einigem Sambuca haben wir das Mikrofon angeworfen und auf Aufnahme gedrückt.
Herausgekommen ist ein - wie wir hoffen - recht kurzweiliger Dialog über verrückte oder gar absurde RFP Engagements sowie Tims OnBoarding bei seiner neuen Firma Seismic.
Uns hat es riesig Spaß gemacht, mal wieder eine Episode zu zweit aufzunehmen. Das haben wir viel zu lange nicht getan. Der nächste meditative Abend kommt bestimmt.
👍 Viel...2021-02-2628 minHjernemosTidsklemmaDenne episoden var det bare såvidt vi hadde tid til å spille inn, og vi redigerte den midt på natta. I løpet av episoden tar vi opp hvordan man havner i tidsklemma, og noen enkle grep man kan ta for å slippe unna (selv om vi ikke får det til helt selv). Rohans forskning på fenomenet tid setter ut deler av panelet, Jan-Erik redder seg ut av en pinlig forvekslingssituasjon, mens Mona skulle ønske hun hadde spart tid ved å se langstrakte filmer i 1,5x hastighet. Vi slipper også en kjempenyhet for deg som elsker Hjernemos! Hosted on Acast. See...2021-02-251h 03
HjernemosPost-pandemiske drømmerAner vi et lys i tunellen? Etter å ha deppet over lockdown og restriksjoner i snart 12 måneder ville vi i denne episoden heller snakke om hva vi gleder oss til når pandemien er over! I løpet av episodens mange digresjoner setter vi spørsmål ved paradokset mellom Monas uttalte hat for vintertur og hennes nokså imponerende gjennomførte vinterturer, Rohan forteller om diverse objekter som krymper i kulden, og Jan-Erik lanserer sitt nye segment: "Det kunne vært verre". Og heldigvis for våre lyttere kunne også denne episoden vært mye verre! Hosted on Acast. See a...2021-02-181h 03
HjernemosSkaff deg en hobby!Nei, vi snakker ikke om sjokoladen - vi snakker om ting og tang du kan gjøre på fritiden for rekreasjon og utvikling (eventuelt bare for å få tiden til å gå). I løpet av episoden prater vi om hvilke hobbyer vi selv sysler med, hvilke hobbyer vi har prøvd og ikke helt lykkes med og hva vi gjerne skulle ha gjort, men ennå ikke gjør. I løpet av episoden vekker Mona bekymring med sin interesse for pistolskyting i undergrunnsbunkere, kryssordløser Rohan insisterer på å tituleres cruciverbalist, og Jan-Erik avslører hvor mange ganger han har satt livet i fare og kaste...2021-02-111h 04
HjernemosDet er meg det kommer an på (m/ Gyrid Beck Solberg) del 2Endelig er andre del av episoden med Gyrid Beck Solberg ute! Gyrid har 20 års erfaring som mental trener, foredragsholder og ikke minst motivator. I denne episoden deler hun enda mer av sine gode råd og tanker, og motiverer oss til å lage en enda bedre podkast! Mona og Jan-Erik får dessuten noen tips til hvordan å gjennomføre sine nyttårsforsetter (skjønt, Mona har allerede planen klar).I løpet av episoden lanserer vi et helt nytt segment hvor Rohan utfordrer Gyrid til en omgang med (journalistisk) russisk rulette - og du får svar på alle spør...2021-02-0457 min
HjernemosDet er meg det kommer an på (m/ Gyrid Beck Solberg) del 1Vår aller første gjest! Gyrid Beck Solberg har 20 års erfaring som mental trener, foredragsholder og ikke minst motivator. Det kommer godt med når vi har satt oss noen virkelig hårete nyttårsforsetter og mål for podcasten. I løpet av episoden får Rohan sertifiserte gode tips til sitt lenge omtalte bokprosjekt, Mona booker Hans Majestet Kongens Gardes 3. kompani til å opptre i sin egen begravelse, og Jan-Erik er skuffa over at han ikke fikk julegave av Rohan. Hjernemospanelet har selvfølgelig lest Gyrids bok "Det er meg det kommer an på" og anmelder den live i studi...2021-01-2855 min
HjernemosVinter og sneVi byr ikke på 50 ord for snø, men du verden så mange meninger vi har om fenomenet! Vi diskuterer aktiviteter man kan gjøre på vinteren, alt fra ekstremsportversjonen av sparkkjøring til filosofisk snømåking. I løpet av episoden forsøker vi å finne ut hvor i alle dager Jan-Erik burde oppbevare skotørkeren sin, hvorvidt det er forsvarlig å la kidsa overnatte i snøhuler, og om vi kommer til å avskaffe måneden januar om 50 år. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2021-01-2149 min
HjernemosNyttårsforsetterNytt år, ny sesong! Hjernemospanelet har satt seg noen temmelig hårete mål og diskuterer nyttårsforsetter for 2021. Det sklir ikke overraskende fort ut, og vi er innom blant annet skogshomser i flanellskjorter, Rohans børs-briller og hvor stor sjansen er for at Mona bli overfalt av eksotiske fugler. Rohan har kikket i stjernene og skrevet horoskop for året, og Jan-Erik blir mer og mer kravstor til hvor mange lydeffekter som skal avspilles under ukens visdomsord. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2021-01-141h 04HjernemosHjernemos spesiell (bonusepisode)Før vi sparker i gang andre sesong av Hjernemos kan du nyte denne fantastiske kavalkaden med bloopers, kutta materiell og masse annet ræl vi fant på klipperommet. Rohan presenterer fakta om hunder for dummies, Jan-Erik feiler utallige ganger med sin intro og Mona er skuffet over at det ennå ikke har kommet en georgisk restaurant-franchise til Oslo. Vi deler til og med et visdomsord fra vår tids store filosof: Scooter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2021-01-0748 min
HjernemosJulaften med HjernemosEpisodeslipp på julaften gitt! Da må det jo bli en ekstra julete episode. Vi har fyrt opp i Rohans Netflix-peis, Jan-Erik har lagd risengrynsgrøt og Mona har som vanlig ikke gjort annet enn å møte opp. Vi deler også juicy gossip fra filmsettet til "Tre Nøtter til Askepott" - og ikke minst har vi en helt spesiell julegave til DEG! Nemlig vår rykende ferske og flotte julemedley! God jul til alle våre lyttere 2020-12-2456 min
HjernemosSyv slagMed bare en uke igjen til julaften er Hjernemospanelet godt i gang med å vaske gulvet, bære ved og bake pepperkakehus (sistnevnte med hjelp av limpistol). I ukens episode triller vi terning på de syv slag, Jan-Erik begynner å gråte under sitt eget visdomsord og Mona har en hypotese om at Covid oppstod i Kristiansand dyrepark. Vi røper også en stor hemmelighet for neste episode som slippes på selve julaften! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2020-12-181h 08
HjernemosJulemos(t)Endelig adventstid! Hjernemospanelet har ikledd seg stygge julegensere, satt seg godt til rette foran Rohans knitrende radiator. I løpet av episoden snakker vi om julens opprinnelse i Norge, hvorfor rampenissen sparer Jan-Erik for utrolig mye penger, spin-offs fra bibelen og hvorfor man som regel kan skylde på Tyskland dersom man har en dårlig jul. Vi avslører dessuten den sjokkerende historien bak candy canes! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2020-12-031h 01HjernemosLife HacksFiks livet i en fei med disse geniale triksene fra Hjernemospanelet! Jan-Erik deler sine beste hverdagstriks som far til en skokk med unger, Mona innser at hun har feilet hardt på sitt eget råd, og Rohan presenterer ukonvensjonelle (og potensielt livsfarlige) metoder for å slutte å hikke. I løpet av episoden prøver dessuten Jan-Erik hardt å disse Rohans forkjærlighet for fermentert kål uten særlig hell, mens Mona lar seg provosere av Helge Jordal i den norske versjonen av "Den lille havfruen". Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2020-11-1954 minHjernemosHjelp til selvhjelpHva er egentlig meningen med livet? I denne episoden har Rohan mistet sin indre kjerne og søker deg-til-meg-hjelp hos Jan-Erik (som har lest så godt som alle verdens selvhjelpsbøker). I løpet av episoden finner dessuten Mona ut at hun skal overta den Amerikanske staten Georgia ved å starte opp som life coach innen prevensjon. Rubber up! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2020-11-121h 00HjernemosDating i 2020Er det en forskjell på dating i 2014 og i 2020? Hjernemospanelet mener helt klart ja, og spesielt da single Rohan som nå forsøker å manøvrere kjærligheten digitalt til både forførelse og forargelse. I løpet av episoden presenterer Mona alternative tips fra amerikanske myndigheter til trygg kos under covid, og Jan-Erik choker på sitt eget visdomsord. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2020-11-0551 minHjernemosSkumle skrekkfilmerSpooky månt! Hjernemospanelet diskuterer denne gangen Rohans forkjærlighet for skrekkfilmer (og tynne kunstnermenn). Har el-biler har drept slashersjangeren? Var det så lurt av Jan-Erik å ta med kona på kino-date for å se IT? Og hvilken skrekkfilmfigur var malt på veggen på barneskolen til Mona? Alt dette, og veldig mye annet ubrukelig tull, får du vite dersom du hører på ukas meget skumle episode! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2020-10-2258 minHjernemosHalloweenSpooky season! Jan-Erik, Mona og Rohan tenner opp nepelyktene og snakker om Halloweens opprinnelse, samt hvorfor det kan være riktig så koselig å være vettskremt. Vi lanserer dessuten to nye segment: "Jan-Eriks visdomsord" og "Rohans rådårlige research". Digg eller deng! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2020-10-1650 minHjernemosHjernemos - en slags introduksjonI denne teaseren forsøker Jan-Erik, Mona og Rohan å presentere seg selv og deres nye podkast, men - tro til podkastens motto - sklir det hele fort ut. Blant episodens avsporinger kommer vi innom forsikring av Monas 14 år gamle katt, Jan Eriks hemmelige favorittbarn og hvor mange minutter Rohan har vært singel. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.2020-10-1515 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)Interview with Chris White
🎧🎙️ The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers
You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode and read that book first … we will wait …. Okay, so you’re done? ;-) Perfect! Long time listeners know that Jan and Tim appreciate the sentiment of Covey’s messages of what it means to lead a full life.
Nevertheless, we are here to create meaningful connections between buyers and sellers. And today’s guest could not be a better fit to our mission as he has gone back to the dra...2020-10-131h 07
Perspektiver - på barnehagefaglige fenomenerEpisode 4: Jan-Erik Johansson - om Frøbel, lek, didaktikk og barnehagens historieDenne gangen snakker vi med Jan Erik Johansson, tidligere professor i barnehagepedagogikk om hans nye bok, om Frøbel, lek, didaktikk og mye annet.2020-10-0623 min
Seriemördarna - Med Magnus Betnér & Erik RosenbergLyssnarspecial: Recensenter och recensioner med Jan-Erik BrundellI det allra sista avsnittet för den här sommaren av våra lyssnarspecialer har turen kommit till Jan-Erik Brundell. I avsnittet tar han upp TV-recensenter, några tittartips och dessutom en smula kritik av Seriemördarna rörande ett par recensioner i podden. 2020-08-1305 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebSales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag
Situationen, die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich dachte: WTF? Darum geht es in der heutigen Folge. Um einen kleinen Vorgeschmack zu geben:
Tim, wir machen Demo. Wie viele User? Keine Ahnung! Pain Points? Keine Ahnung! Okay.
Hallo, mein Name ist Hase, ich bin Ihr Account Manager. Ich habe hier den Herrn B. mitgebracht, der zeigt Ihnen jetzt mal die Software-Lösung!
Klingt toll, oder? Lassen sie uns einen Workshop machen!
Tim, zeig doch noch mal dieses eine Feature, das ist doch t...2020-01-0237 minPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebTrailer - PreSales Unleashed Podcast
Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb.
Wir sind Tim Brömme und Jan-Erik Jank.
Als PreSales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und
IT-Unternehmen, ihre PreSales-Performance zu entfesseln.
Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle.
(ehem. Sales Excellence Podcast)2018-07-0102 min