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Jannis Bandorski

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ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders255: Robuste Ideation, Netzwerkeffekte & Top-Investoren: Wie TradeLink Logistik digitalisiertFrederic Krahforst über den Aufbau von TradeLink, Netzwerkeffekte & Supply Chain Collaboration Rein in die Welt der Logistik: In dieser Folge von ARRtist on AIR spricht Jannis Bandorski mit Frederic Krahforst, Gründer und CEO von TradeLink. Frederic gibt Einblicke in die Entstehung einer B2B-Plattform, die den Warenfluss in der Logistik radikal vereinfacht – und erzählt, wie aus einem Problem, von dem er seinem Co-Founder Tobias Nendel zuerst nicht geglaubt hat, dass es wirklich global existiert, ein schnell wachsendes Unternehmen mit über 10.000 Partnern wurde. Von der ersten Ideation bis zu Netzwerkeffekten im Industriegebiet: Dieses Gespräch ist eine Pflichtfolge für all...2025-07-2948 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders252: Wie Proliance mit Datenschutz- & Informationssicherheitslösungen skalieren möchteDer Markt für Compliance und Cyber Security ist im Umbruch. Ein Überblick mit Alexander Ingelheim Kapitelmarken: [01:50] Proliance: Von der Idee zur Datenschutz-Plattform [08:20] Der ideale Kunde – und wie man ihn erkennt [14:00] Time to Audit: Die KPI, auf die alles hinausläuft [18:00] Pricing & Geschäftsmodell: Zwischen Plattform und Service [23:00] Differenzierung im Preiskampf: Qualität schlägt Billigpreis [30:00] ISO, NIS 2 & Co.: Wachstum durch neue Regulierungen [35:00] Rebranding & Internationalisierung unter der Marke Proliance [40:00] Ausblick: Warum Europa seinen eigenen Compliance-Champion braucht 🔗 Links: 👤 Jannis Bandorski (Host): https...2025-07-0846 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders251: Mit AI-Intelligence Realestate Portfolios klimafit machenDekarbonisierung neu gedacht: Nico Dehnert über Optiml’s AI für den Immobiliensektor Partner Finanzierung mit Float Jannis Koen ✏️ Zusammenfassung: In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Nico Dehnert, Commercial Co-Founder von Optiml. Optiml ist ein ETH-Spinout mit Sitz in Zürich, das eine neue Softwarekategorie für die Immobilienwirtschaft entwickelt: Mit KI unterstützt die Plattform Asset Manager, Investoren und Städte dabei, ganze Gebäudeportfolios strategisch zu dekarbonisieren – von der Finanzplanung über Fördermanagement bis zur Umsetzung. Nico erklärt, warum der Immobiliensektor für 40 % der energiebedingten Emissionen verantwortlich ist, wieso Excel keine Lös...2025-07-0155 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders246: How Embedded Payments Can Power SaaS Growth – A Deep Dive with Rogier SchouteEmpowering software platforms with payments and next-gen financial services – Mollie’s approach to driving growth Every now and then, we bring English-speaking guests to this podcast. Today is one of these episodes - and that's for a very good reason. Offering embedded payments can be a super smart move for B2B sales companies to add more value to their customers, reduce friction, and increase customer loyalty and customer lifetime value. With me is an expert on this matter: Rogier Schoute - the CPO of Mollie, who has previously helped scale Klarna and booking.com. Mollie is a European fint...2025-05-2749 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders243 Packaging und Pricing für SaaS ProdukteWas es zu bedenken gilt aus Sicht von Dr. Wolfgang Faisst - Founder & CEO Valueworks.ai Wer etwas über Preisstrategien in B2B saß lernen möchte, ist hier genau richtig. Mein Gast, Wolfgang Faisst, ist nach einer langjährigen Karriere als Unternehmensberater und bei SAP seit 5 Jahren selbst Gründer und CEO von ValueWorks.ai Die machen eine B2B SaaS-Plattform für datengetriebenes Management. Ich mag das ja wenn jemand zwischen den Seiten hin und her springt und von der Promotion über Unternehmensberatung konzernkarriere und der eigenen Gründung verschiedene Perspektiven auf ein Thema einbringen kann. genau das hat...2025-05-0651 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders238: Wie plant ein Gründer den Schritt ins Enterprise-Segment in Sales, Marketing, Produkt und Customer SuErfahrungen des Workflex Co-Founders Patrick Koch Patrick und Pieter haben Workflex zu Beginn der Corona-Pandemie gegründet, weil sie erkannt haben, dass Remote Work einen Boom vor sich hat. Anders als bis dahin wollten sie Unternehmen nicht nur Beratungsleistungen zum Thema Remote Work und Travel Compliance anbieten, sondern hielten eine spezialisierte Software für die bessere und innovativere Lösung und sind damit in Wettbewerb zu ihren alten Arbeitgebern getreten. Die denken sich heute vielleicht “Ach, hätten wir das mal auch gemacht”… Läuft nämlich bei Workflex. Wir reden heute vor allem über die Zeit, in...2025-04-0846 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders236: Spannungsfelder bei einer bootstrapped IT-Gründung: Learnings aus der Gründung von AnkaadiaWie Stefan Reininger bei Ankaadia Prioritäten bei Produktentwicklung und Org-Aufbau setzt In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Jannis Bandorski mit Stefan Reininger, Gründer von Ankaadia, über die Entwicklung einer Software, die Fachkräftemigration revolutioniert. Ohne exoliziete Branchenerfahrung hat Stefan ein SaaS-Produkt aufgebaut, das Netzwerkeffekte nutzt und komplexe Prozesse digitalisiert. Ankaadie hilft bei Arbeitsmigration von Fachkräften aus Drittstaaten. Für Software-Unternehmer bietet das Gespräch praxisnahe Einblicke: von der MVP-Entwicklung mit Kundenfeedback über bootstrapped Finanzierung bis hin zur Skalierung mit VC-Unterstützung. Hört rein und lernt, wie man Nischenmärkte erobert, bürokratische...2025-03-2546 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders231: Mit fokussierter Nischenstrategie wuchs YOLAWO zu 1 Million ARRVon Stift und Excel zu SaaS: Kursangebot für Sportvereine digitalisiert Teaser: In dieser Episode spricht Julian Eckmann, Co-Founder von YOLAWO, über den Weg von der Idee eines "Airbnb für Sport" zu einer erfolgreichen SaaS-Lösung für Sportvereine, die Kurse anbieten. Welche Regeln und Glaubenssätze die YOLAWO-Gründer bewusst gebrochen haben, um sehr kapitaleffizient wachsen zu können, zB, dass eine Outbound Sales Motion für ihr Produkt zu teuer ist. Er teilt Einblicke in YOLAWOs effizientes Outbound-Marketing, die Bedeutung von Fokussierung und wie YOLAWO die Eine-Million-ARR-Marke geknackt hat. Kapitelmarken: 00:00 Intro und...2025-02-2540 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders228: Das Search Fund Modell in der Praxis: Die Transformation der ZEP GmbHBenny Hahn: "Von der Suche, Akquisition und Modernisierung eines 20 Jahre alten Software-Businesses" Von der Uni in die Geschäftsführung der ZEP GmbH und jetzt auf dem Weg zu 10m ARR. In dieser Episode taucht Jannis Bandorski mit Benny Hahn, Geschäftsführer der ZEP GmbH, in die Welt der Search Funds ein. Benny erklärt, wie dieses innovative Investitionsmodell ihm den Weg ins Unternehmertum ebnete. Er nimmt uns mit in die Zeit der Übernahme und erklärt, wie er und sein Co-CEO Christian Bopp die Modernisierung eines etablierten Software-Unternehmens gestalten. Von der Installation einer neuen Geschäftsführu...2025-02-0439 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders225: Maesn's heutiges API-first Geschäftsmodell: Von Pivot zu WachstumWie funktioniert ein API-first Modell und welche Learnings führten zum Pivot? In dieser Episode spricht Jannis Bandorski mit Marius Pohle, Mitgründer von maesn, einer API-Plattform für B2B SaaS-Unternehmen. Marius teilt Einblicke in die Entwicklung von maesn, von einem Pivot bis hin zu aktuellen Wachstumsstrategien. Er diskutiert die Herausforderungen beim Verkauf an den deutschen Mittelstand, die Vorteile eines API-only Geschäftsmodells und effektive Go-to-Market-Taktiken. Kapitelmarken: 00:00 - Einführung und Überblick über maesn 05:50 - API-only Geschäftsmodell und Pricing-Strategie 14:47 - Pivot-Geschichte und Produktentwicklung 23:49 - Ziele und Wachstumsstrategie für 2025 30:50 - Learnings als First-Time-Founder Ou...2025-01-1442 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders218: Vor und- Nachteile von Independent Software Vendor Programmen am Beispiel von Flair HRMit dem Co-Founder & CRO von Flair HR, Romain Le Quéré In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Jannis mit Romain Le Quéré, dem Co-Founder und Chief Revenue Officer von Flair HR, über Independent Software Vendor (ISV)-Programme für B2B SaaS-Startups. Romain teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit Salesforce und beleuchtet die Vor- und Nachteile, die solche Partnerschaften mit sich bringen. Erfahre, wie ISV-Programme das Wachstum und die Skalierung von SaaS-Lösungen beeinflussen können, welche strategischen Überlegungen Gründer*innen anstellen sollten und welche Herausforderungen auf dem Weg zu ein...2024-11-1238 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders213: Wie kann man als Second Mover einen Markt gewinnen?Mit Dr. Kilan Schmidt, Co-Founder von Kertos In this episode, Dr. Kilian Schmidt shares with Jannis Bandorski how Kertos is approaching the data privacy space with a platform-based solution, the opportunities that come from regulatory changes, and the strategic decisions they've made to fuel growth. We also dive into the pros and cons of being a second mover versus a first mover, Kertos' pricing strategies, and the target customers they’re focusing on. Plus, Kilian gives us a glimpse into what the future holds for Kertos. Chapter Breakdown: The founding story of Kertos Platform-based approach to da...2024-10-0853 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders212: Venture Lending als Teil des SaaS ToolkitsMit Jannis Koehn - Co-Founder und CFO von FLOAT In Zeiten deutlich weniger Finanzierungsrunden und weniger Venture Capital Aktivität werden Alternativen immer wichtiger. Auch ist Equity teuer und nicht für jeden Use Case sinnvoll. Julius Göllner spricht mit Jannis Koehn detailliert über das spannende Instrument des Venture Lendings, vielen ggf. auch bekannt als Revenue Based Finance. Hört rein und versteht im Detail wie Ihr dieses Instrument für Eure SaaS Firma zielbringend nutzen könnt und erfahrt im Detail: Wie definiert sich Venture Lending und was ist der Unterschied zu Venture Debt Wo steht der Saa...2024-10-0155 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders212: Venture Lending als Teil des SaaS ToolkitsMit Jannis Koehn - Co-Founder und CFO von FLOAT In Zeiten deutlich weniger Finanzierungsrunden und weniger Venture Capital Aktivität werden Alternativen immer wichtiger. Auch ist Equity teuer und nicht für jeden Use Case sinnvoll. Julius Göllner spricht mit Jannis Koehn detailliert über das spannende Instrument des Venture Lendings, vielen ggf. auch bekannt als Revenue Based Finance. Hört rein und versteht im Detail wie Ihr dieses Instrument für Eure SaaS Firma zielbringend nutzen könnt und erfahrt im Detail: Wie definiert sich Venture Lending und was ist der Unterschied zu Venture Debt Wo steht der Saa...2024-10-0158 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders209: Fragmentierter Markt mit kleinen ACVs: Plancraft skaliert mit effizientem Marketing und Product-led SalesUnser Gast: Julian Wiedenhaus, Co-Founder & CEO Plancraft In dieser Episode spricht Jannis Bandorski mit Julian Wiedenhaus, dem Gründer und CEO von Plancraft, über die speziell für Handwerksbetriebe entwickelte Software. Julian gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen bei der Einführung und Vermarktung der Software mit vergleichsweise niedrigen ACVs. Außerdem erklärt Julian warum 7 Tage der optimale Zeitraum für einen kostenlosen Trial sind. SaaS Founder können in dieser Episode lernen, wie man eine Nischen-Zielgruppe identifiziert und anspricht, welche Strategien bei der Preisgestaltung und Expansion hilfreich sein können und wie wichtig e...2024-09-1059 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders204: Turnaround bei SECJUR: Offene Worte zu Resilienz, Motivation und Restrukturierung beim Turnaround von SECJURFounder & CEO Niklas Hanitsch hat ein verdammt hartes Jahr hinter sich. Mit frischem Seed-Kapital von VISIONARIES und vielen namhaften Business Angels wollten die 4 Co-Founder von SECJUR Ende 2022 durchstarten. 2023 kam der große Schock: Ziele verfehlt, Geld knapp. 3 von 4 Co-Foundern und zwei Drittel der Mitarbeitenden verlassen die Firma. Wir sprechen in diesem sehr offenen Gespräch darüber: Wie es dazu kam Was man vorher hätte sehen können und müssen Welche Entscheidung die schwierigste war Wie Niklas gekämpft hat, um den Turnaround zu schaffen Wie SECJUR sich neu fokussiert und restrukturiert hat Wie schnell...2024-08-0651 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders202: Ein Nischenprodukt als Türöffner zu Enterprise-Kunden. Wie geht das in der Praxis?Einblicke mit dem CEO von Knowledge Hero, Florian Sailer Jannis spricht mit Florian, dem CEO von Knowledge Hero, einem Unternehmen, das SaaS-Lösungen für mittelständische und große Unternehmen entwickelt. Florian ist nicht der Gründer, aber dennoch schon früh CEO geworden. Sie diskutieren das Hauptprodukt von Knowledge Hero, "Easy PLU", eine Lernapplikation, die Supermarktmitarbeitern hilft, Produktkennnummern zu lernen, Fehler an der Kasse und somit Kosten zu reduzieren. Was Hörer beim Hören dieser Episode lernen können: Wie man als nicht-Founder früh in eine SaaS-Firma einsteigen kann Wie man Differenzierung und Wettbe...2024-07-2354 minBehind The AthletesBehind The Athletes#67: Xletix-Gründer und Glücksforscher Jannis Bandorski+++ Feedback-Umfrage zum Behind the Athletes Podcast +++In dieser Folge geht es um die Themen Glücksforschung und Unternehmertum im Sport. Zu Gast ist Jannis Bandorski, ein sehr erfolgreicher Gründer, der sich nebenbei mit dem Thema Glück beschäftigt.Themen:Die drei Kernbereiche, die für ein glückliches Leben wichtig sindGründungserfahrungen mit dem Sport-Event-Unternehmen XletixDie Bedeutung guter Freunde in schwierigen ZeitenHerausforderungen des modernen Arbeitslebens wie ständige Erreichbarkeit und fehlende Zeit für ErholungWie lässt sich Fitness mit Familie vereinbarenDie Bedeutung von Schlaf und die Haupteinflüsse für guten Schl...2024-07-1757 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders198: So entwickelt Commercetools CEO Dirk Hörig die E-Commerce-Plattform zum Global ChampionKey insights from Dirk Hörig and Commercetools In this episode of ARRtist on AIR, we delve into the successes and failures of Commercetools on their journey to surpassing 100 million in ARR. We'll explore factors that fueled their breakthrough and growth, as well as aspects that were misjudged and offered valuable learning experiences. Key points include: Transition from Agency Model to SaaS Model Challenges and success factors in shifting the business model Strategies for cost control and efficiency improvement Opportunities and challenges in the e-commerce market Impact of trends like omnichannel, mobile commerce, and personalization Specifics o...2024-06-251h 10ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧197: Having scaled Sinch’s revenue from 300m to 3bn USD, now building GILIONWhat founders can learn from Oscar’s 25-year career in B2B software Oscar scaled VR and AR company Tobii from 20 to 120 million in revenue as VP and grew Sinch from 300 million to three billion dollars as CEO. I asked him about his strategies for building the revenue organization, team hiring, and lessons learned from his successes and mistakes. Now, he is back in Stockholm to build Gillion into the leading provider of growth debt for tech companies. Key points include: Scaling Tobii from 20 to 120 million in revenue as VP Growing Sinch from 300 million to three billion dollars in...2024-06-181h 06Lifestyle of LongevityLifestyle of Longevity#023 Beziehungen und Freundschaften - Teil 1/2 mit Glücksforscher Jannis BandorskiMit dem Happiness-Experten Jannis Bandorski (der auch Papa, Unternehmer und passionierter Sportler ist) besprechen wir...... was gute menschliche Beziehungen ausmacht und wie sie zur Longevity beitragen... welche Arten von Beziehung es gibt... wie ich neue Beziehungen aufbauen kann... wie ich meine bestehenden Beziehungen noch weiter ausbauen kannWenn ihr euch mit Jannis weiter austauschen wollt, findet ihr ihn hier: https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/?originalSubdomain=deWie immer findet ihr viel weiterführenden Content auf unseren Instagram Profilen:Kati: https://www.instagram.c...2024-06-131h 14ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders194: Skalierung auf 100m ARR mit vertikaler Software und add-on Services für Fitness-StudiosÜber organisches Wachstum, einen Carve-Out, Akquisitionen und die richtige Priorisierung des Top-Teams ab 10m ARR Sport Alliance has crafted a robust vertical ERP solution tailored for fitness studios. In this episode, Jannis chats with CFO Philipp Rusch and COO Konstantin Wolkowa about Sport Alliance GmbH's evolution since PSG's investment and their path to achieving 100m EUR ARR. Key points include: Streamlining and enhancing the ERP & Payments product lines Strong focus on Vertical SaaS and the fitness industry Recent acquisition of PerfectGym and strategic carve-out Expansion through international growth and further acquisitions Adapting to market demands and innovation in f...2024-05-281h 04ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders183: Profitables Wachstum - das sind die wichtigsten Stellschrauben aus Sicht eines InvestorsChristian Stein teilt seine Learnings aus 70+ B2B SaaS-Deals Kaum ein Thema hat unsere Branche in den letzten zwei Jahren so geprägt wie der Begriff “profitables Wachstum”. Christian Stein von PSG Equity und Jannis Bandorski sprechen über die wesentlichen Treiber auf dem Weg zu profitablem Wachstum: Product-Markt-Fit: als Voraussetzung und wichtig PMF beizubehalten Standardisierung: Produkt und Arbeitsablaeufe M&A: industrielle Logik und Synergien Organisation: Talent, Alignment und Effizienz Execution: Priorisierung und Fokus Our Guest: Christian Stein https://www.linkedin.com/in/christian-stein-a697242/ Our Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restau...2024-03-121h 06ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders179: Do’s and don’ts beim Go-To-Market für Tech CompaniesPeter Ruchatz zu GTM learnings aus 25 Jahren im Software Business Mein heutiger Gast Peter Ruchatz hat diverse Stationen als Chief Marketing Officer und Chief Revenue Officer durchlaufen. Er war Senior Vice President Marketing bei Celonis, lange Jahre bei Salesforce und Microsoft. Davor war er Berater bei BCG und hat selbst eine Softwarefirma gegründet. Er weiß also wovon er spricht, wenn es um den richtigen go to market für Software Produkte geht. Peter unterteilt hier ganz Berater-style in “Strategie”, “Management” und “Execution” und hat uns auch drei Beispiele aus seinen diversen Stationen und seiner Zusammenarbeit mit Startups und VC...2024-02-2356 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders177: Strategische Markterweiterung für die EdTech Platform AMBOSSMit AMBOSS Co-Founder Dr. Sievert Weiss With the support of medical students, a developer, and some business angels, Sievert and his future co-founders then built software for exam preparation for the medical state exam. Since then, the company has evolved significantly, continuously tapping into new markets. In our interview, we discussed how they got there, strategically increased customer lifetime value, expanded internationally, and their plans for the future. How the experience of exam preparation led to the founding of a software company The challenges and obstacles in developing software for medical exam preparation Strategies for increasing customer lifetime...2024-02-1654 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders171: Mit einem hybriden Geschäftsmodell aus SaaS und Nutzungsgebühren Richtung 50m EUR UmsatzMit Veit Blumschein, CEO & Co-Founder von Lanes & Planes Unser Gast Veit Blumschein hat seine letzten zwei Softwarefirmen im Reisebereich gegründet. Heute sprechen wir aber über sein aktuelles Venture Lanes & Planes mit dem Firmenkunden ihre Geschäftsreisen organisieren und abrechnen können. Wir haben über drei Themen etwas intensiver gesprochen: Wie das hybride Geschäftsmodell aus SaaS Fees und nutzungsabhängigen Gebühren entstanden ist und sich weiterentwickelt hat Wie Lanes & Planes Neukunden gewinnt Wie sie US-Investoren überzeugt haben im Oktober die 35m USD Series B durchzuführen und wo sich deren Investmenthypothesen von denen europäischer Grow...2024-01-2652 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders163: Revenue Operations: Das richtige Timing, Tool Stack und Team aus der Sicht von SastrifyMit Stefan Mersch, Head of Rev Ops bei Sastrify Entdecken Sie Sastrifys entscheidende Reise – von erfolgreichen Series A und B bis zum starken Teamwachstum und dem Fokus auf Revenue Operations. Erhalten Sie wertvolle Einblicke in der On-Air-Diskussion mit Stefan Mersch zum Aufbau von Revenue Operations und innovativen Ansätzen im Tool Stack während ihrer Hyper-Scale-Phase. Highlights: Erfolgreicher Abschluss von Series A und B mit Erweiterung bei Sastrify. Starkes Teamwachstum und Fokus auf Revenue Operations. On-Air-Diskussion mit Stefan Mersch zu Revenue Operations und wichtigen Erfolgsfaktoren. Einblicke in den Tool Stack von Sastrify mit einem "Best of Bree...2023-12-2955 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders159: Was bewegt SaaS Revenue Leader? Rückblick 2023 und Ausblick 2024Mit Dominic Klingberg Wie steht es um Software Sales zum Q4 23 und worauf müssen sich Revenue Leader in 2024 einstellen? Wir geben einen Überblick über Dominics Schlussfolgerungen aus vielen Gesprächen mit Sales Leadern aus B2B SaaS companies und wagen einen Ausblick auf das Jahr 2024. Welche Themen müssen Revenue Leader jetzt anpacken und was können Individual Contributers (SDRs, AEs, Customer Success Manager) tun um ihre Ziele zu erreichen und zum Erfolg einer ihrer Firma beizutragen? Dabei stellen wir euch das neue Projekt von ARRtist vor: ARRtist CIRCUS - das Tomorrowland für So...2023-12-1541 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders154: Mit einer No Code-Lösung und einer starken Unternehmenskultur zu >100 Mitarbeitenden und > 10m ARRSven Zuschlag, Co-Founder & CEO von SmapOne Wir sprechen über den Aufbau von SmapOne, über die Bedeutung von Unternehmenskultur beim Aufbau einer größeren Organisation und welche Tools und Techniken dabei helfen. Podcast Gast: Sven Zuschlag https://www.linkedin.com/in/svenzuschlag/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant-Tipp in Ravensburg: Atelier Tian (https://www.atelier-tian.de/)2023-11-2852 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders151: Fails & Learnings eines SaaS-Founders - Umstrukturierung im StartupChristoph Zoeller, CEO & Founder von Instaffo -Christoph berichtet über die Trennung von seinem Co-Founder, Re-Strukturierung des Teams und die Suche nach einem guten Geschäftsmodell. -Koop-Episode mit “Sales & Pepper”, dem Podcast von ARRtist CIRCUS Co-Founder Dominik Klingberg. Alle Infos zum ARRtist CIRCUS unter https://www.arrtist-circus.com/ Podcast Gast: Christoph Zoeller https://www.linkedin.com/in/christoph-zoeller/ Podcast Hosts: Domonic Klingberg https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/2023-11-1743 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders145: So baut Oxolo Text-to-Video AI-Anwendungen mit messbarem Business-ImpactGenerative AI-Gründerin & CCO Elisabeth L’Orange von Oxolo Die Story von meiner heutigen Gesprächspartnerin Elisabeth L’Orange finde ich aus mehreren Gründen spannend. Erstens, ermöglicht Oxolo es Geschäftskunden nur auf Basis von Text, Videos zu erstellen, die Produkte oder Arbeitsabläufe erklären. Wie das Modell ökonomisch funktioniert, fand ich schonmal ganz interessant. Zweitens hat die Firma 2 Produkte mit komplett unterschiedlichen ICPs. Auch spannend. Das erste ist ein Produkt für E-Commerce Händer: Die copy & pasten ein Link zum Produkt und erhalten auf Basis einer KI ein Video, das Produkt-Featur...2023-10-2748 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders141: SaaS-Power bei HomeToGo: Wie der Marktplatz seine SaaS-Produkte skaliertMit Inga Flicker, Director Small Partner Solutions und verantwortlich für das SaaS-Geschäft bei HomeToGo Inga Flicker skaliert Smoobu und die anderen SaaS-Businesses innerhalb der HomeToGo SE und liefert Top-KPIs: profitabel, 85% Wachstum Y-o-Y, 64%ige rule-of-40. Jannis Bandorski und Inga Flicker sprechen über die Strategie, die KPIs und die Kultur, auf die es ankommt, um die SaaS-Units von HTG zu skalieren. Restaurant-Tipp MÜNCHEN Georgenhof https://www.georgenhof-muenchen.de/ Link zum Investor Relations-Bereich von Home-To-Go: https://ir.hometogo.de/websites/hometogo/English/4000/financial-publications.html Podcast Empfehlung zu Home-To-Go: https://www.doppelgaenger.io/275-%f0%9...2023-10-1355 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧135: Pricing your SaaS productWith Ingrid Bonde Akerlind Principal at Oxx VC This is an episode where you may want to sit down at your laptop, go to the show notes or to the knowledge section on the ARRtist website and download some of the resources that we mention on the podcast. The team at Oxx created some really cool hands-on documents with a step-by-step guide to many of the aspects we cover here. Two of the most things that resonated most with me is Ingrids overview of all the available options you have in SaaS pricing that she describes as...2023-09-2251 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders131: Deep Tech aus Franken: So will H&F Solutions einen Markt mit 1,5 Billionen Transaktionen revolutionierenTobias Hertfelder, Co-Founder H&F Solutions Als ich mich auf den Podcast mit Tobias vorbereitet habe, gab es 2 Geschichten, die ich hätte erzählen können. Entweder: Ein Machine Learning Start-Up aus der deutschen Provinz hat Millionen eingesammelt um ihre B2B SaaS Lösung für Datenarchitektur- und Schnittstellen für Enterprise-Kunden zu revolutionieren und so 1.5 Billionen Belege zu digitalisieren Oder: Ich spreche heute mit einem ausgebildeten Metzger aus Crailsheim, der jetzt was mit IT macht. Beides ist wahr - und das macht diesen Podcast auch zu einer meiner Lieblingsfolgen. Es ist unheimlich viel drin: unternehmerisch, techni...2023-09-0857 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders119: Was SaaS-Founder über Product und Engineering, CTO-Auswahl und Tech Due Diligence wissen solltenMit Chris Philipps von der Tech Advisory Philipps & Byrne Chris Philipps spricht mit Jannis Bandorski darüber wie Founder ohne technischen Hintergrund die richtige Person finden, um das Engineering zu leiten und was jede/r im Team dabei beitragen kann und sollte. Außerdem haben sie darüber gesprochen wie Founder Teams es schaffen, ein gemeinsames Verständnis von der Produkt-Strategie zu entwickeln und welche Implikationen das auf das Engineering hat. Außerdem: Buy or Build von Features? Wie findet man eine/n guten CTO? Die besten Netzwerk-Empfehlungen von Chris Philipps für CTOs: https://alphalist.com/ h...2023-07-2851 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders113: Björn Sjut macht B2B Marketing für SaaS Companies von early-stage bis Pipedrive und AsanaBjörn Sjut ist Gründer von Finc3 und Bizmut, spezialisiert auf B2B Performance Marketing In dieser Folge geht es um B2B Performance Marketing für SaaS Companies. Dazu habe ich mit einem Mann gesprochen, der zuerst als Operator und jetzt seit vielen Jahren als Agentur-Chef mit seinem Team SaaS Companies von early stage bis hin zu großen Kunden wie Pipedrive oder Asana dabei hilft, messbares B2B Performance Marketing zu machen. Wer ist die Zielgruppe? Wann ergibt Account-based Marketing Sinn? Welche Signale gibt es für das optimale Timing? Was sind die richtigen Botschaften? Geht...2023-07-071h 11ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders108: Neuer CEO und neues SaaS Geschäftsmodell: Wie klappt das in der Praxis? Mit Paul Philipp Hermann von Event Inc.Über organisches und anorganisches Wachstum, Incentivierung von Top-Talent und ein neues SaaS-Modell für Event Inc. Wie man einen CEO, der nicht Founder ist empowered Janna Ensthaler hat Paul Philipp Hermann als CEO für Event Inc. gewonnen Wie investieren SaaS-Founder idealerweise Top-Talent? Wir hören Beispiele des CEO-Wechsels und nach Akquisitionen Wann ist M&A für Start-Ups eine gute Option?: Wir haben darüber gesprochen wie M&A für kleinere Firmen funktionieren kann Unser Gast: Paul Philipp Hermann https://www.linkedin.com/in/paulphilipphermann/details/experience/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jann...2023-06-2059 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧105: The State of SaaS 2023 with Mikael Johnsson from Oxx VCWhere we come from, where we at, and where we’re going Link to State of SaaS 2023 Report: Mikael and Jannis talk about a really good report that Mikael published. They did it in a way that you can get 99% of the value of the report by listening to this podcast. If you want to see all the data and the details download the report here: https://uploads-ssl.webflow.com/63c53f66b37bb04c89b7f286/64819daeebfcd09672706270_Outlook%20on%20B2B%20SaaS%202023%20-%20Mikael%20Johnsson%2C%20Oxx.pdf Mikael talks about where we...2023-06-0953 minDoing well, feeling fineDoing well, feeling fine#9 | The "happiness remix": joy in work and life with serial entrepreneur and free spirit Jannis BandorskiI am sitting down today with Jannis Bandorski, serial entrepreneur who founded and co-founded multiple businesses; most recently, ARRtist, which provides networking and knowledge exchange for SaaS founders and Xletix, a market-leading obstacle course racing event. In our conversation, we focus on his latest project: "the happiness remix", which he’s about to take to clients and other outlets. The happiness remix is essentially an eclectic mix of key lessons from the broad body of happiness research that he started to engage with as a graduate student.  Jannis is inspiring to me because of his “go for...2023-06-0246 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders103: Konsequente Produktentwicklung für eine B2B SaaS-Lösung: Implikationen auf Team, Features, und FinanzierungSven Moritz, CEO von Secjur Das Secjur-Team hat ganz bewusst erstmal mit Beratungslösungen angefangen, obwohl sie von Anfang an wussten, dass sie eine B2B SaaS Lösung bauen wollen. Jannis Bandorski hat mit Sven ein paar ganz spannende Diskussionen im Founder Team nachgezeichnet: Wechsel von Beratungsmodell auf SaaS-Modell Welche Kunden sie beraten, wen sie ablehnen Welche Features zu welchem Zeitpunkt Teamkonstellation Preispolitik Funding Es ist eine sehr spannende Reise durch die Themen Bootstrapping, Produktentwicklung, Team-Konstellation und natürlich auch Datenschutz und Compliance. Sven hat sich auch bereit erklärt in der ARRt...2023-06-0255 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders100: Im Fundraising 3 Züge vorausdenken mit Philipp Klöckner (Pip)Zur Aussagekraft von Fonds-Kennzahlen im aktuellen Marktumfeld (TVPI, DPI, NAV, IRR) Philipp und Jannis diskutieren Hypothesen was die gefallenen Bewertungen in Tech für Venture Capital Fonds, deren Limited Partner und letztlich für Gründer*innen bedeutet, die Venture Capital-finanzierte Firmen bauen oder bauen wollen. Pip erklärt die gängigsten Kennzahlen zur Bewertung von VC-Performance und die beiden diskutieren wie Founder und Limited Partner diese interpretieren können. Der Link zu Philipp Klöckners Präsentation auf der OMR 2023 und dem Doppelgänger Linksammlung zum Thema AI: https://www.doppelgaenger.io/ai Link zu...2023-05-231h 18ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders097: Viktoria Lindner über 50% response rates bei outbound Kampagnen und ihren KPI-basierten Sales-AnsatzMit Viktoria Lindner CEO & Co-Founder von Mindsurance Viktorias hat einiges geändert zwischen ihrer ersten und der aktuellen Gründung Mindsurance. Was sie beibehalten hat, ist die Orientierung an klaren KPIs und ihr Spaß am Anpacken und Gestalten. Im Podcast sprechen wir über Aufbau Sales Pipeline Sales Frameworks Das richtige Gründer*innenteam Weibliche Tech-Founder Wie immer, hab ich mich bemüht, ganz konkrete Insights, Benchmarks, Literaturempfehlungen und Tool Tipps zu bekommen - und es hat geklappt. Podcast Gast: CEO & Co-Founder von Mindsurance: https://www.linkedin.com/in/viktoria-lindner-9971b5149/ Podcast Host...2023-05-1251 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders091: Mit den richtigen SaaS KPIs von 0 auf 10m ARR: Net Retention Rate, Churn, Rule of 40 am Beispiel von ITONICSMit ITONICS CEO Dr. Christian Mühlroth In der nächsten Stunde gehen Jannis Bandorski und Dr. Christian Mühlroth systematisch durch, auf welche KPIs ITONICS sich zu jeder Phase des Wachstums fokussiert hat. SaaS KPIs zum Nachlesen findet ihr auf: https://www.arrtist.net/saas-knowledge Außerdem hört ihr jetzt neben KPIs eine echt spannende Geschichte über die Höhen und Tiefen von 14 Jahren bootstrapping zu 10m ARR. Dr. Christian Mühlroth https://www.linkedin.com/in/christian-muehlroth/ Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Werbepartner und besprochen im Pod...2023-04-211h 16ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders083: Enterprise Sales vs. Midmarket Sales und Karriere-Pfade im Software-Vertrieb mit Frank Piotraschke, CRO von SoSafeFrank Piotraschke CRO von SoSafe Im Gespräch mit Jannis Bandorski geht es um diese Themen: Die Balance zwischen kurzfristigen Quartalsergebnisse, langfristiger Planung und Teamaufbau Unterschiede zwischen MidMarket- und Enterprise Sales Handfeste Tipps für Early Stage Gründer zum Aufbau effizienter Sales-Teams Die Bedeutung eines starken persönlichen Netzwerks für das Recruiting Frank hält Skip Miller für einen herausragenden Sales Coach: https://www.linkedin.com/in/skip-miller-a7243/ Wenn euch das Thema Partnerschaften im Detail interessiert, hört euch Folge #043 an: https://arrtist.podigee.io/43-das-partnership-paradoxon Franks Restaurant-Tipp in Köln ...2023-03-2453 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders071: Dr. Moritz Lukas teilt seine Learnings aus 10 Jahren in Software SalesDr. Moritz Lukas - VP Sales, byrd technologies GmbH Software Sales Executive Dr. Moritz Lukas und Jannis Bandorski besprechen: Worauf musst du beim Aufbau eines Sales Team achten? Welchen Mehrwert bieten Sales Operations für skalierende Sales-Teams? Mit welchen 5 Sales KPIs steuert Moritz sein Sales Team und welche Rolle spielen vorwärts- und rückwärtsgewandte Kennzahlen? Restaurant-Tipp: Berlin: Borchardt https://www.borchardt-restaurant.de/ Hamburg: Raw like Sushi (Eppendorf) https://www.raw-like-sushi.de/en/2023-02-1054 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders058: Torben Schulz über die Zukunft des Office-ToolstacksTorben Schulz, Der ROWS-Gründer spricht über die Erwartungen und die Entwicklung einer neuen Spreadsheet-Anwedung Torben Schulz und Jannis Bandorski haben über folgende Themen gesprochen: Torbens Werdegang Welche initialen Hypothesen haben sich bei seinem ersten Startup als flasch erwiesen? Wie will ROWS sich gegen Microsoft und Google durchsetzen? Was macht einen guten Investor aus? Unser Gast: Torben Schulz https://www.linkedin.com/in/torben-schulz-0703b32/ Cortado Mobile Solutions: https://www.cortado.com/en/ Restaurant-Tipp: http://mamasbanh.com/ und https://www.themezzebar.com/de/2022-12-2349 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders050: Hung Dang von Y42 - Die Data Operations Cloud in die Atomico und INSIGHT investiert haben auf dem Weg zum europäiscWenn Daten Gold sind, dann will Y42 mit seiner Data Operations Cloud die Schaufeln verkaufen Hung Dang konnte für seine zweite Gründung namhafte Tech-Investoren und ein sehr erfahrenes Team rekrutieren. Im Podcast mit Jannis Bandorski spricht Hung über folgende Themen: Welche Learnings hast du im Event-Geschäft und bei Mitra für deine jüngste Gründung Y42 gemacht? Was ist eine Data Operations Platform? Wie funktionieren das Produkt und das Geschäftsmodell von Y42? Wie konntest du Atomico und INSIGHT Partners und La Famiglia überzeugen bei dir zu investieren? Wie hast du dein Leadership Team rekrutier...2022-11-2549 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders049: The Triangle of Desaster und die Bedeutung von Unternehmenskultur für erfolgreiches Wachstum mit Christian RitosekChristian Ritosek, Co-Founder und CEO von Candis Christian Ritosek LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christianritosek/ Was steckt hinter dem Triangle of Desaster? Was ist eigentlich Unternehmenskultur Welche Rolle spielen dabei die ersten Hires und die Wertvorstellungen der Founder? Wie kann man Kultur im eigenen Unternehmen verankern und institutionalisieren? Welche positiven Effekte hat eine starke Kultur auf das Recruiting neuer Mitarbeiter? Erfolgreich sein ohne starke Kultur? Ein kritischer Diskurs Der Einfluss von Remote - welche Herausforderungen entstehen durch veränderte Rahmenbedingungen Teamziele vs. Individualziele - Boost für Kultur oder ökonomisches Risiko? Restaurant Tip von Christian, Berlin: Jolly Am Kupfergraben htt...2022-11-2255 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders048: Alexander Müller, wie Revenue Operations, Analytics und Enablement eine Sales-Organisation stärken können.Alexander Müller, VP Revenue Operations bei Cognigy Revenue Operations-Experte Alexander Müller (LinkedIn https://www.linkedin.com/in/alexander-p-mueller/ ) und Jannis Bandorski sind folgenden Fragen nachgegangen: Was ist eigentlich Revenue Operations? Warum ist RevOps gerade jetzt und gerade für Startups wichtig? Wie sollte RevOps im Unternehmen verortet sein und was sind die Vor- und - Nachteile der verschiedenen Optionen? Welche Gehälter sind üblich, und in welchen Situationen ist ein Investment in RevOps sinnvoll? Alex's restaurant tip für Berlin, in die Torstraße: FREA: https://www.frea.de/ Zu mit unser Werber Partner GSL zu spreche...2022-11-181h 00ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧047: Seth DeHart about Sequencing Steps from Founder Selling to a VP SalesSeth DeHart, Venture Partner @ Point Nine Capital Warum early stage alles ein großes Experiment im Vertrieb ist Nail your ICP -> je schärfer desto bessser Warum Sales Experimente wichtig und notwendig sind Der erste Hire -> ein Sales Pioneer Welche Erfahrungen und Skills sollte ein Sales Pioneer mitbringen? Wo finde ich diese? Von Outbound Signals zu Outbound Conviction Wer sollte mein zweiter Hire sein? Von einem repetitiven Sales Prozess zur Vorhersagbarkeit Die Anstellung des ersten VP Sales - was ist zu beachten. Restaurant Tip von Seth in Colorado: https://flagstaffhouse.com/ Zu mit unser Werber Partner GSL zu sp...2022-11-151h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders046: VC Update zur Marktlage in Q4 mit Dr. Andreas Schenk von Seventure & MEVenture Partner Deutschland for Digital Technologies at Seventures Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Matthias spricht mit Andreas über: sein Praktikum bei RTL wie (Hack) und warum er VC geworden ist Was seine Portfolio Firma Hepster aus Rostock genau macht und warum er glaubt, dass die Unicorn Potential haben Eine potentielle Series B für Hepster Seine Markteinschätzung für Investments in Q4 and beyond Restaurant Tip Pizza: Trattoria Senza Nome, Garching 2022-11-1159 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders045: Category Design - The black art of Silicon ValleyMarcel Hollerbach, Co-Founder Productsup & Cavalry Ventures Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Was verbirgt sich hinter Category Design? Wo stehen wir in Europa im Vergleich zu den USA? Welche Rolle spielen Analysten ? Welche Ressourcen sollte ich einplanen und wann macht es zeitlich Sinn sich über CD Gedanken zu machen? Welche Rolle spielt ein Problem Statement für den Design Prozess? Welche starken externen Partner kann Marcel empfehlen? Was sind sogenannte Strikes und warum finden diese alle 6 Monate statt? Wie erfolgte der Category Design Prozess bei Pro...2022-11-081h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders044 - Connecting Offline und Online mit Florian Hübner & MECo-Founder und CEO von uberall Florian Hübner Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Matthias spricht mit Florian über: Werdegang von Master of Computer Science zu McKinsey zu uberall Geschäftsmodell und ICP von uberall Sales Struktur und Reseller System bei uberall Pricing und learnings aus 10 Jahren B2B SaaS Warum über Bewertungen reden keinen Spass macht Restaurant Tip: Standard Pizza, Templiner Strasse - https://www.standard-berlin.de/ 2022-11-041h 04ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders043: Das Partnership Paradoxon - Warum 80% der Partnerschaften scheitern und wie es besser gehtMartin Scholz, Co-Founder PartnerXperience Was versteckt sich hinter dem Partnership Paradoxon Produkt-Partnerschaften, Channel-Partnerschaften und Co. Wann bin ich als Company eigentlich Partnership ready? Welche Ressourcen sollte ich intern einplanen? 3 Archetypen von Partnermanagern Quellen für guten Content und zur Weiterbildung für Partner Manager Wie sollte mein Team mit dem vom Partner effizient zusammenarbeiten Warum Partnerverträge meist das Papier nicht wert sind Schicken Sie Martin eine Nachricht auf LinkedIn, wenn Sie weitere Informationen über das Thema Partnerschaften erfahren möchten: https://www.linke...2022-11-0158 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders042: Sales Excellence - Erfahrungen aus vielen Jahren als Sales Coach mit Jan-Erik Jank & MEPodcast Co-Host und Sales Experte Jan-Erik Jank Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Matthias spricht mit Jan über: Essen: Schnitzel: https://www.gasthofzumbaeren.de/startseite Currywurst: https://goo.gl/maps/SsoJmXXCnG2y4FrD8 Books: Start with Why: https://www.amazon.de/Start-Why-Leaders-Inspire-Everyone/dp/1591846447/ Pitch Anything: https://www.amazon.de/Pitch-Anything-Innovative-Presenting-Persuading/dp/0071752854/ Coaches: Jan: https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ Tim: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/ Stephanie Biebel: https://www.linkedin.com/in...2022-10-281h 03ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders041: Product Led Growth (PLG) Deep Dive und die besten Conversion Funnels mit Michael Bogner & JGMichael Bogner, Founder Perspective Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Transformation von einem Agenturmodell zur SaaS Lösung Was ist eigentlich Product-Led-Growth genau Customer Acquisition über Paid Ads plus Funnel Building Die 4 erfolgreichsten Funnel von Perspective Webinare als Ersatz für ein initiales Sales Team Überlegungen zu einem Sales Layer on top of PLG Restaurant Tip von Michael in Berlin, Friedrichshain: Mutzenbacher, klassisches österreichisches Essen oder… Schneeweiß https://mutzenbacher-berlin.de/ https://www.schneeweiss-berlin.de/de 2022-10-2554 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders040: Aufbau erfolgreicher Tech Sales Teams mit Quereinsteigern - Co-Founder von hyrise Dominic Blank & MECo-Founder der hyrise Academy und Co-Host des ARRtist Summit Um mit unserem Werbepartner Ebner Stolz zu sprechen, kontaktieren Sie Fuat Kalkan über LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/fuat-kalkan-2091ab155/ oder per E-Mail - Fuat.Kalkan@ebnerstolz.de Dominic spricht mit Matthias über: Wie sein Duales Studium bei SIEMENS ihm schon vor vielen Jahren gezeigt hat, was "Learning on the Job" bedeutet Vorteile eines MBA und welche Stipendien es gibt Kurzdurchlauf durch seine ersten 3 Gründungen Ablaufendes Visum und zu hohe Verwässerung - Gründe, warum Dominic immer wieder neue Firmen baut Gründen aus Er...2022-10-211h 03ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders039: Das Stripe für Telco - Dennis Bauer von Gigs über Category Creation im TelekommunikationssektorDennis Bauer, Co-Founder Gigs Um mit unserem Werbepartner Ebner Stolz zu sprechen, kontaktieren Sie Sonja Kolb über LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/sonjakolb/ oder per E-Mail - Sonja.Kolb@ebnerstolz.de Telco-as-a-Service - Was steckt dahinter? Warum Gigs das Stripe in Telco wird. Wie baue ich eine eigene, neuartige Kategorie? Wie kann mir dies bei meiner Equitystory helfen? Wie darüber hinaus den Vertriebsprozess auf Kundenseite vereinfachen? Welche Rolle spielte das Y-Combinator Programm in der bisherigen Entwicklung von Gigs? Fokus auf US-Investoren - das Rational behind Restaurant Tip Berlin von Dennis: Muret La Barba, leckeres italienisches Es...2022-10-1857 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders038: Sophie Glaser über das Zusammenspiel von Marketing und Sales und Lead Generation für ein SaaS-ProduktSophie Glaser, VP Marketing bei vimcar Um mit unserem Werbepartner Ebner Stolz zu sprechen, kontaktieren Sie Florian Seizer über LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/florian-lukas-seizer/ oder per E-Mail - Florian.Seizer@ebnerstolz.de Inbound-Marketing Von Leadgenerierung zum Blick auf Funnel Potential View : Wie man Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmt, um das Inbound-Wachstum zu fördern SEA/SEO Organischer Traffic mit geringer Intention und wie man ihn in Umsatz umwandelt Content Creation im B2B Umfeld Wie vimcar mit Educational Content Kunden gewinnt Sophies Restaurant-Tipps Tipp zum Brunch ist Le Bo...2022-10-1445 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders037: It's All about Pricing mit Alexander Buchberger, Partner bei Senovo CapitalAlexander Buchberger, Partner bei Senovo Capital Um mit unserem Werbepartner Ebner Stolz zu sprechen, kontaktieren Sie Christoph Eppinger über LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/dr-christoph-eppinger-b8b81627/ oder per E-Mail - Christoph.Eppinger@ebnerstolz.de Welche unterschiedlichen Pricing-Strategien gibt es? Subscription Based? Feature Based? Consumption Based? Was macht Sinn? Welche Rolle sollten Discounts spielen? POCs bepreisen - ja oder nein? Welche Payment Terms und Laufzeiten bekomme ich im Enterprise Bereich durchgesetzt? Sollte mein Pricing auf die Website und wenn ja, was genau? Was gibt es Neues bei Senovo und welchen Exit gibt es zu vermelden? Bar Tipp i...2022-10-111h 01ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders036: Y-Combinator: Akzeptiert und gefunded nach abgelaufener Bewerbungsdeadline - Tipps und Tricks von Philip EllerPhilip Eller, Co-Founder & CEO Access Owl Um mit unserem Werbepartner Ebner Stolz zu sprechen, kontaktieren Sie Christoph Eppinger über LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/dr-christoph-eppinger-b8b81627/ oder per E-Mail - Christoph.Eppinger@ebnerstolz.de Wie schafft man es in den Y-Combinator Tipps und Tricks in der ersten Bewerbungsphase Das anschließende Partner Interview: Was gibt es zu beachten Fragen auf die Ihr vorbereitet werden sein müsst Infos zum Ablauf des Programm Demo Day als Abschluss des Fundings Was macht eigentlich Access Owl Wie launcht man erfolgreich auf Product Hunt Und wo geht man in Mountain Vie...2022-10-071h 07ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders035: Customer Success - Best Practices, richtige Incentivierung und der Aufbau einer Feedback Company mit Niklas DornNiklas Dorn, CEO & Co-Founder Filestage Um mit unserem Werbepartner Ebner Stolz zu sprechen, kontaktieren Sie Christoph Eppinger über LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/dr-christoph-eppinger-b8b81627/ oder per E-Mail - Christoph.Eppinger@ebnerstolz.de Die richtigen Profile und Eigenschaften erfolgreicher Customer Success Manager Nutzung eines Sales Mindset im CS Motivation als treibender Faktor erfolgreicher CS Teams Das richtige Incentivierungssystem im CS Die Einbindung von Kunden in die Product Roadmap Was ist eine Feedback Company und wie zeigt sich diese über alle Unternehmensbereiche hinweg Restaurant Tip von Niklas in Stuttgart: Weinstube Träuble Die Facebook Seite: https://de-de.fac...2022-10-041h 00ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders034: Go To Market Strategien und Best Practice im Sales Recruiting mit Christian Weisbrodt - CRO bei finwayChristian Weisbrodt, Chief Revenue Officer finway, former VP Marketing Personio Um mit unserem Werbepartner Ebner Stolz zu sprechen, kontaktieren Sie Christoph Eppinger über LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/dr-christoph-eppinger-b8b81627/ oder per E-Mail - Christoph.Eppinger@ebnerstolz.de Go-To-Market Strategie von finway Welche Abteilungen und Profile benötige ich für einen erfolgreichen Go-To-Market Marketing + Outbound Sales - Eine erfolgreiche Mischung Wie strukturiere ich einen Best Practice Prozess zum Sales Recruiting in 5 Schritten Welche Eigenschaften sind dabei bei Sales Talenten wichtig Welche Bedeutung kommt dabei dem vorhandenen Team zu Wie halte ich ein Vertriebsteam langfristig motiviert Per...2022-09-301h 00ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders033: Elisa Hertzler über moderne Weiterbildung, Future Skills und wie ihre KI-gestützte Lernplattform peers helfen kannElisa Hertzler, CEO und Co-Founderin von peers Um mit unserem Werbepartner Ebner Stolz zu sprechen, kontaktieren Sie Christoph Eppinger über LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/dr-christoph-eppinger-b8b81627/ oder per E-Mail - Christoph.Eppinger@ebnerstolz.de Was kann künstliche Intelligenz in der betrieblichen Weiterbildung leisten? Was können Unternehmen mit vorhandenen Arbeitnehmer*innen gegen Fachkräftemangel und für die Digitalisierung tun? Warum hat sich peers für eine Expansion innerhalb Europas entschieden, statt in den USA zu gehen? Die allerersten Schritte einer Software-Gründung. Vom MVP zu den ersten...2022-09-2751 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders032: Revenue Based Finance Insights mit re:cap Co-Founder Paul Becker & MESeriengründer, CEO und Co-Founder von re:cap Paul Becker Um mit unserem Werbepartner Ebner Stolz zu sprechen, kontaktieren Sie Christoph Eppinger über LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/dr-christoph-eppinger-b8b81627/ oder per E-Mail - Christoph.Eppinger@ebnerstolz.de Matthias redet mit Paul über: seine Gründungshistorie und erste Firma Owl Hub Wie aus Owl Hub LIQID entstanden ist Welche learnings er aus der Freelance Phase / profitablen Agenturzeit bei &do mitgenommen hat Wie re:cap funktioniert Values bei re:cap und warum die wichtig sind Wie man zu dritt 4 Firmen gründet, zusammen lebt und sich...2022-09-2359 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders031: Sales Optimierung auf Amazon und Exit an Ascential mit Franz Jordan, Founder von Sellics & MEJetzt General Manager & Vice President at Perpetua - Franz Jordan Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Matthias spricht mit Franz über: 10 Mio ARR Exit an Ascential, Merger mit Perpetua Gründungsidee "About Local" und scheitern Booted strapped Phase von Sellics Investment von Frog Capital Wachstum im Amazon Long-Tail überwiegend durch Content-Marketing Die nächsten Schritte Restaurant Tip: Ushido Japanes BBQ - http://www.ushido-bbq.com/ im Prenzlauer Berg mit Grill am Tisch!! Für Fleisch-liebhaber… 2022-09-2055 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders030: Product-Market-Fit, Product-Segment Fit und Playbooks zur Internationalisierung mit Jasper Masemann von HV CapitalJasper Masemann, Partner B2B Software, HV Capital Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Was ist eigentlich Product-Market-Fit und wann hat man diesen erreicht? Welche unterschiedlichen Phasen spielen dabei eine Rolle? Was versteht man unter Product-Segment-Fit? Wieso hat HV u.a. In Sastrify investiert und was sind aktuelle Investment Hypothesen von HV Capital? Welche Rolle spielen Crawler zur Identifizierung spannender Deals? Insights zu Jasper´s und HV´s Gedanken zu Internationalisierung Und warum es oftmals nicht darum geht, Recht zu haben. Restaurant Tip von Jasper: Gas...2022-09-1657 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders029: 300.000 Kunden, 9stelliger Exit, ein Start-Up Märchen aus Bielefeld mit Nils Engelking, Co-Founder Egoditor & MENils Engelking, Co-Founder von Egoditor Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Nils spricht mit Matthias über: wie er zum Gründen gekommen ist. Warum seine erste Firma nicht funktioniert hat. Wie sie zu QR-Codes geschiftet sind. Warum QR-Codes überhaupt wichtig sind und wie man ein Business daraus machen kann. Wie sie aus Agentur Modell in SaaS Modell gekommen sind. Wie von 0 auf 300,000 Kunden in 190 Länder einen globalen champion aufgebaut haben. Restaurant tip von Nils: Der top spot im Bielefeld ist Bento-San, Ecken...2022-09-1357 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders🇬🇧028: Florian Heinemann and Project A’s SaaS- & Gaming-Expert Jack Wang on KPIs and operational support for foundersProject A’s founding partner Florian Heinemann is joined by their go-to guy for SaaS and gaming: Jack Wang To talk to our Advertising Partner GSL, contact Robert Borchert on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ We talked about: 💡Net New ARR / Burn - deemed on of the most important KPIs for VC-backed SaaS founders by Project A given the current market conditions 💡How the operational VC model helps founders build their companies 💡Why around 50% of Project A's recent investments are into B2B SaaS companies 💡Their favorite restaurants in Berlin and Lon...2022-09-091h 07ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders027: Nikita Fahrenholz über den besten VC Partner, CPO-Aufgaben, Design-Hacks, Fundraising-Fails und MonopolmissbrauchNikita Fahrenholz, Seriengründer CEO von actio (und Gründer von Lieferheld / DeliveryHero, Fahrengold, tiptap) Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Warum ist Nikita bei actio CPO und CEO? Wie priorisiert Nikita bei actio die Feature-Entwicklung? Was geht Nikita mit Gebühren für in-App Transaktionen im Apple App Store und Google Play Store um? Wie rekrutiert und entwickelt Nikita starke Führungsteams? Restaurant tipp von Nikita: Tim Raue, zwei Michelin Sternen Restaurant https://tim-raue.com/en/2022-09-061h 25ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders026: Niklas Tauch zur 12 Mio. Series A von Liefergrün, First-Time Founder und Learnings aus 3x Fundraising in 18 MonatenNiklas Tauch, Co-Founder und CEO von Liefergrün Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Alle Fakten zur heute verkündeten Series A in Höhe von 12 Mio. EUR Wie Liefergrün als Tech Plattform die DHL & Co. angreift Learnings aus Fundraising in PreSeed, Seed und Series A Warum der erste Angel den Unterschied machen kann Warum es lohnt auf Events zu gehen Warum es lohnt seine ICPs kontinuierlich zu überdenken und ggf. Anzupassen Restaurant Tips von Niklas: Im Münster, Kleiner Kiepenkerl und Großer Kiepenke...2022-09-0259 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders025: Frische 11m EUR Seed-Runde und Aufbau einer remote-first Kultur mit Sebastian Schaal, Co-Founder von Luminovo & JBSebastian Schaal, Co-Founder und MD von Luminovo Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Die Gründer von Luminovo haben durch ihre KI-Boutique ein tiefes Branchenverständnis entwickelt und konnten so ein B2B SaaS Produkt entwickeln, das die Bedürfnisse ihrer Kunden aus der Elektronikindustrie in den Vordergrund stellt. Der Aha-Moment wie Luminovo bei seinen Kunden 10x den Wert schaffen kann von dem sie ursprünglich ausgegangen waren Wie Luminovo eine remote-first Kultur aufbaut und was die größten Hürden dabei sind Wie...2022-08-3050 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders024: Kapitaleffizienz, degressive CACs und ProcureTech mit Felix Plapperer, Principal bei Paua Ventures & JGFelix Plapperer, Principal bei Paua Ventures Zu mit unser Werber Partner GSL zu sprechen, Kontakt Robert Borchert über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-borchert-954611128/ Julius spricht mit Felix Plapperer über: Die aktuellen Investment Hypothesen und Herangehensweisen von Paua Ventures Kapitaleffizienz in turbulenten VC Zeiten Kostendegression in der Customer Acquisition Globale Herausforderungen in der Supply Chain und im Procurement Monolithische Altsysteme vs. neue und agile, spezialisierte SaaS Lösungen Die Wichtigkeit von Direct APIs und System-Konnektivität Felix Restaurant Tip in Berlin: Wen Cheng Handgezogene Nudeln in der Schönhauser Allee in der Nähe von Mauerp...2022-08-2659 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders023: 100m USD EUR Runde, Klarna-Partnerschaft, Kundensegmentierung mit Dr. Christian Grobe, Co-Founder Billie & JBCo-Founder und Co-CEO Billie Jannis spricht mit Christian über: Christians Weg vom Philosophen zum Seriengründer Was macht Billie mit den 100 Millionen Dollar von dawn Capital und anderen? Wie läuft die Partnerschaft mit Klarna? Wichtige Unterschiede in der Entwicklung von B2C vs. B2B E-Commerce Kundensegmentierung und verschiedene Sales Funnels mit Content Marketing, Konferenzen und Enterprise-Sales-Methoden Restaurant Tip Berlin: Kink - http://www.kink-berlin.de/ - hat auch eine super Bar. 2022-08-2353 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders022: Content Marketing und Partnerships als GTM Startegy mit Dr. Roger Gothmann, Co-Founder von Taxdoo & JGCo-Founder und Co-CEO von Taxdoo Julius spricht mit Roger über: Series B Anfang 2022 unter anderem mit Tiger Global Ausblick: Entwicklung von Taxdoo zum Operating System Go-To-Market Strategie via Content Marketing Partnerships mit E-Commerce Systemen und ERP Anbietern sowie dem Longtail der Steuerberater Personalentscheidungen für gelungenes Partnership Management Restaurant Tip in Hamburg: Crossover französische Küche mit amerikanischem way of life im Atelier F - https://atelierf.de/ 2022-08-1951 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders021: 200.000 aktive Kunden und stetige Innovation mit Christian Steiger, Gründer von Lexoffice & JGGeschäftsführer Lexware und Gründer von Lexoffice Julius spricht mit Christian über: Strukturen und frameworks zur Innovation, die Lexware seit den 80er Jahren pflegt Transformation von on Premise zu SaaS (Lexoffice) 200.000 aktive Kunden (Firmen) die nächsten Ziele von Lexware Mitarbeitermotivation Restaurant Tip Freiburg: traditionell Franz Keller, Dinner, etwas ausserhalb: https://www.franz-keller.de/ oder studentisch (Schnitzel) gibts im Vorderhaus: https://www.vorderhaus-restaurant.de/ Gehobener: https://www.restaurant-loewengrube.de/ 2022-08-161h 00ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders020: Aufbau einer Pre-Sales Organisation mit Remy Lazarovici, SVP Sales EMEA CelonisRemy Lazarovici, SVP Sales EMEA Celonis Julius spricht mit Remy über: den Weg von Mitarbeiter Nr 1 zum Decacorn wie man mit einer Pre-Sales Organisation beim Kunden direkt Mehrwert aufzeigen kann Pilot vs Business Case aktuelle Herausforderungen als SVP Aufbau Standorte in Europa Restaurant tip München: der Grieche Ola-Kala in der Kaiserstrasse, https://ola-kala.de/ 2022-08-1254 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders019: Unternehmenskultur und Go-To-Market mit Jonathan Kurfess, Co-Founder und CEO von Appinio & JGCo-Founder und CEO von Appinio Julius spricht mit Jonathan über: die Entwicklung von Appinio seit 2014 auf 20 Mio ARR den Einfluss von Unternehmenskultur Übergabe von Verantwortung an die Mitarbeiter Erfolgsrezepte im Early-Go-To-Market die Bedeutung von Pizzaboxen in der USA Expansion LinkedIn als Platform für Mitarbeiterakquise und Vertrieb Restauranttip Hamburg für Seafood: XO Seafoodbar https://www.thisisxo.de/ 2022-08-091h 02ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders018: Product Led Growth mit Malte Scholz, dem Co-Founder von Airfocus & JGCEO und Co-Founder von Airfocus sagt pure PLG sei Bullshit Julius spricht mit Malte über: Product Led Growth (PLG) Sales und/oder Customer Success Ebenen bei pure PLG Playern Conversion von Trial zu Paid Agilität im Onboarding Restaurant Tip Hamburg: Am Kai, französisch-asiatisch https://amkai.hamburg/ 2022-08-0254 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders017: 200% NRR und hybrides Arbeitsmodell mit Tobias Hagenau, Co-Founder von awork & JGCo-Founder und CEO von awork, dem digitalen workplace für glückliche Zusammenarbeit Julius spricht mit Tobi darüber: wie man in nur wenigen Monaten ohne Outbound auf 2.000 Kunden kommen kann wie man Kunden von einem kostenlosen Trail in ein Zahlmodell aktiviert wie Tobi seine Buyer Personas detailliert ausgestaltet wie awork eine hybride Firmenkultur pflegt Hamburg Tip: Leche de Tigre - Latin Restaurant - https://tigre-hamburg.com/ 2022-07-2649 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders016: Net Revenue Retention Insights mit Guillem Sague, Partner von Nauta Capital & JGGuillem Sauge - Nauta Capital Julius spricht mit Guillem über: Net Revenue Retention Was kann man tun, dass Kunden nicht abwandern Was kann man tun, um Neukunden zu aktivieren Wie kann man langfristig aus Kohorten mehr Geld rausholen Insights aus Guillem's Portfolio Wie schaut Nauta Capital aktuell auf den Markt Wie man mit Open Source als Unternehmen Geld verdienen kann Restaurant Tip: NENI Berlin, Mediteranean Dining overlooking the zoo, https://www.neniberlin.de/ 2022-07-2253 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders015: Bootstrapped: Selbstlernende Chatbots mit Frederik Schröder, CEO von moin.AI & MECEO und nachträglich eingestiegener Gesellschafter von moin.AI Matthias spricht mit Frederik über: die Entstehung von moin.AI und die Konstellation mit den bestehenden Gründern die ersten Sales das Pricing Modell mit Pilotprojekt + 12-24 Monatsverträgen moin.AI Kunden, unter anderem das Dusch-WC von Geberit https://www.geberit-aquaclean.de/startseite/ Chat-KI vs Sprach-KI USP von moin.AI - warum ist es so einfach das Produkt einzubinden ICP und KPI - website Traffic Wettbewerber Umfeld im KI Chatbot Markt Bedeutung von AI für die Menschheit ;) Bar Tip Hamburg: Fontenay Bar https://www.thefontenay.com/restaurants-bar/fontenay-bar/ Resta...2022-07-1950 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders014: Enterprise Sales und USA Expansion mit Alexander Buchberger, Managing Partner bei Senovo & JGManaging Partner von Senovo Julius spricht mit Alex über: Go-to-market die richtige Teamstruktur den richtigen Zeitpunkt, einen Head of Sales oder VP zu hiren Internationalisierung, in welchen Markt? Expansion in die USA * 2022-07-1456 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders013: Prospecting mit Sales Intelligence und Account-based Marketing - Bastian Karweg, CEO von echobot & JBDer schnellste Weg zu neuen B2B Leads Jannis spricht mit Bastian über: Seine erste Gründung aus dem Kinderzimmer mit 16 Jahren Konkrete Tipps für den Übergang von Founder-Sales auf Founder-led Sales Die Geschichte hinter seiner bislang erfolgreichsten Gründung ECHOBOT dem Merger zwischen echobot und Leadfeeder 2022-07-1257 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders012: Wann PE für SaaS Founder sinnvoll ist mit Christoph Jost, Founder von FLEX Capital & MEFounder & Managing Director von FLEX Capital Matthias spricht mit Christoph über: Private Equity Buyout Funds und was die genau machen in welche Software Firmen er investiert welche Auswahlkriterien er dafür anlegt warum er an "bootstrapping" glaubt wie er selber in seiner ersten Firma auf einmal gezwungen wurde zu bootstrappen, nachdem er schon 1,5 Mio VC Investment verbrannt hatte warum profitable Unternehmen aktuell eine ganz andere Verhandlungsbasis haben Restaurant Tip Berlin: Entrecote, in der Schützenstrasse für Fleisch, Meeresfrüchte und Kölsch. http://www.entrecote.de/ 2022-07-0844 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders011: Inbound Sales und Produktpiraterie mit Nicole Hofmann, Co-Founder von Sentryc & JGCEO und Co-Founder der Online Brand Protection Firma Sentryc Julius spricht mit Nicole über: Produktpiraterie die aktuelle Finanzierungsrunde von Sentryc den Aufbau einer reinen Outbound Organisation Brunch Tip in Berlin: House of small Wonders: https://houseofsmallwonder.de/ 2022-07-0555 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders010: Zweifacher Pivot des Geschäftsmodells mit Moritz Heininger, Co-Founder von DIDIT & JGFounder und Managing Director DIDIT Julius spricht mit Moritz über: Tech im Restaurantbereich Wie Moritz sein Geschäftsmodell in 2 Jahren Corona 2x erfolgreich umgestellt hat Wie man in einem hyperfragmentierten Markt mit über 70.000 Restaurants Vertrieb aufbaut Welche Rolle Partnerschaften und Integration in Kassensystem spielen Restaurant Tip Berlin: Mezze Bar by MontRaw https://www.themezzebar.com/ 2022-07-0150 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders009: Impact SaaS mit Anna Alex, Co-Founderin von Planetly & MECo-Founder und CCO von Planetly Matthias spricht mit Anna über: Ihren Weg aus Hamburg in die Berliner StartUp Welt der 2008er Die Erkenntnis bei Outfittery, dass es zu der Zeit kein gutes Tool gab, um den CO2 Footprint einer Firma zu berechnen Die Abstraktheit der Klimakrise und warum gerade Menschen aus der Wirtschaft hier ihre zahlenorientierte Arbeitsweise gut einbringen können Zielkunden von Planetly (heute ab 250 MA) und Implementierungsaufwand Sales-Led growth vs inbound Sales und custom Pricing Den Verkauf an Onetrust - eine Firma die in (nur) 6 Jahren 12.000 Kunden aufgebaut hat Kürzliche Personalanpassungen bei Planetly und wie es...2022-06-2850 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders008: Aufbau starker Partnerships in SaaS mit Martin Twellmeyer, Co-Founder von Optilyz & JGCEO und Co-Founder Optilyz Julius spricht mit Martin über: Transformation von nicht SaaS Modell auf SaaS Modell Shift von Mid-Market zu Entreprise Selling Einsatz von Partnerships Restaurant Tip Berlin: A Mano (Italiener, der Runde Platz ist der Strausberger Platz) https://www.amano-ristorante.de/ 2022-06-2455 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders007: Passion für Operations mit Jan Hugenroth, Founder von Next Matter & MEFounder und CEO der Operations Platform Next Matter Matthias spricht mit Jan über: Jans Weg vom Python programmierenden McKinsey Berater zur Gründung von Next Matter Die Komplexität und Wichtigkeit von Operations in verschiedenen Firmen Was mit dem Geld der neuen Runde geplant ist Wie Jan über die Auswahl von Mitarbeitern und Investoren nachdenkt Jan's Restaurant Tip in Berlin: vegetarisch http://ryong.de/torstr 2022-06-2150 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders006: Audience Building und Post Merger learnings mit Manuel Hinz, Co-Founder und Co-CEO von CrossEngage & MEMaßgeschneiderte AI-gestützte Zielgruppen über alle Systeme und Kanäle Matthias spricht mit Manuel über: Hypergrowth bei Daily Deal Erste harte Founder Erfahrung mit Toloreo Start von CrossEngage mit überraschendem Fokus auf Audience Building Merger mit GPredictive aus Hamburg Sinnhaftigkeit von Co-CEO SetUps Und natürlich: Restaurant Empfehlung in Berlin http://www.bricole.de/ 2022-06-1753 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders005: 20 Mio. $ Series A, GoToMarket und Pricing mit Christopher Zemina, Co-Founder von Airbank & JGDas Cockpit für den modernen CFO - Airbank Julius spricht mit Chris über: Die heute veröffentlichte Series A Finanzierungsrunde über 20 Mio USD den Unterschied von Equity Stories für Investoren vs Verkaufsstory für Kundenpitches die Co-Founder Suche via Entrepreneur First Pricing - Freemium zu Premium remote First setup und offices in Wien, Berlin und Barcelona Restaurant Tip in Wien: https://www.figlmueller.at/ 2022-06-1450 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders004: Wie expandieren US-SaaS Firmen in den deutschen Markt? - Sales Experte Marcel Zeller & JBSenior Manager Sales bei Figma, der all-in-one design Plattform Unser heutiger Gast hat u.a. Für Figma, Hubspot und LeadDesk die Expansion nach DACH begleitet. Im Interview spricht er darüber wie Figma in Deutschland jetzt eine Sales Organisation aufbaut, was Unterschiede und Gemeinsamkeiten zu Hubspot sind und wie man skalierbare Sales Playbooks schreibt und Teams aufbaut. Außerdem haben wir über die Bedeutung von Sales Enablement und Sales Operations bzw. Revenue Operations gesprochen und diskutiert warum Mitarbeiter*innen im Sales trainiert werden sollten und welche Sales-Methodologien Marcel mit seinen Teams anwendet.2022-06-1049 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders003: Sastrify - Skalierung und US-Expansion mit einem fully remote team - Co-Founder Sven Lackinger & JBCo-Founder SaaS Procurement Software Sastrify Jannis im Gespräch mit Sven Lackinger über: Den Weg von 0 auf 1 Mio ARR in 2 Jahren Die US Expansion von Sastrify Den Aufbau einer 100% remote Sales Orga Die fantastische Bewertung von 100 Mio bei der letzten Runde Den Weg der VCs zu Sastrify 2022-06-0744 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders002: Die Lage am VC Markt und Bedeutung von APIs mit Markus Lang, SaaS Partner bei SpeedInvest & JGSaaS Partner bei Speedinvest Julius spricht mit Markus über: die wahrgenommene Zurückhaltung bei later stage VC Investments die aktuelle Investment Philosophie con Speedinvest im early stage Bereich die Frühphasenbewertung von Start-Ups und welche Rolle Psychologen dabei spielen 2022-06-0459 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders001: Alternative Finanzierungsformen und Recruiting mit Robin Sudermann, Co-Founder bei Talentsconnect AG & JGCo-Founder und CEO der Talentsconnect AG aus Köln Julius spricht mit Robin unter anderem über: Status quo Recruiting: Massenentlassung vs Talentknappheit Alternative Finanzierungsformen: Mezzanine Darlehen Recruiter als vernachlässigte Zielgruppe Mega Anzeige im Paid Adds Bereich Tip: Robins Lieblingsitaliener in Köln: https://g.page/CulinariusKoeln?share2022-05-3051 minOn the Way to New Work - Der Podcast über neue ArbeitOn the Way to New Work - Der Podcast über neue Arbeit#219 mit Jannis Bandorski, Founder und Managing Director XLETIX“Was ist das gute an Trümmern? Dass man eben neu starten kann.” Jannis Bandorski ist mit seiner Firma XLETIX im Bereich "Mass-Participation" Sport Events tätig. Zusammen mit Tarek Müller, den er als sein Vorbild nennt, ist Jannis für mich einer der modernsten Marketing Menschen, die ich kenne. “Der perfekte Marketer ist ein Märchenonkel oder eine Märchentante mit Statistikabschluss.” Jannis hat sich in seinem Leben außerdem intensiv mit dem Thema Glücksforschung beschäftigt, er war bei McKinsey und er hat ein modernes Verständnis von Führung. “Ich habe selten Phasen, wo ich vier Woche nicht spür...2020-06-2954 minSports Maniac - Der Sportbusiness PodcastSports Maniac - Der Sportbusiness Podcast#196: „Ich versuche Menschen zu folgen, deren Meinung ich nicht teile“ - mit Jannis Bandorski von XLETIX | Best-of-SevenJannis Bandorski ist mit seinem Unternehmen nicht nur Marktführer bei extremen Hindernisläufen, auch als Unternehmer hat er viele große und kleine Hindernisse überwunden und es somit bis zum Exit geschafft. Jetzt verrät der Gründer von XLETIX in den Best-of-Seven, wieso er bewusst Menschen folgt, die ganz anderer Meinung sind als er und wieso sein Privatleben bei der wichtigsten Entscheidung in seinem Unternehmerleben eigentlich die größte Rolle spielt. Im Podcast mit Jannis erfährst du, wie es sich anfühlt in der „Höhle der Löwen“ und vor einem Millionenpublikum zu pitchen, was bei...2020-05-0805 minTrainingsschnack - Ungefährliches Halbwissen aus der SportweltTrainingsschnack - Ungefährliches Halbwissen aus der SportweltXletix-Gründer Jannis Bandorski - MoSports #23Jannis Bandorski ist einer der spannendsten Unter… Jannis Bandorski ist einer der spannendsten Unternehmer in der deutschen Fitness-Welt. Der Co-Gründer von Xletix hat frühzeitig einen Trend erkannt, der nicht aufzuhalten ist. Obstacle Racing. Bei Xletix heißt das: Teambuilding als Fun-Format. Mit Freunden und Kollegen Hindernisse bewältigen und gemeinsam Spaß an der Herausforderung haben. Nach seinem "Exit" und dem Verkauf an den "Rechte-Riesen" Infront, kümmert sich Jannis nun um neue Ideen und Formate für das schweizer Sportmarketing Unternehmen. Hört mal rein! Die Shownotes zur Folge: 1:28 Sportbekloppt seit der Jugendzeit 5:33 Der Karriereweg zu Xletix 11:21 "Wir schleifen...2019-03-0542 min