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Jasmine Zhang

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The Over-thinker Club2026-02-1828 minChinaTalk2026-02-1340 minChinaTalk2026-02-1340 minThe Over-thinker Club2026-02-1235 minjasmi.news | @jasmine2026-01-2935 minThe Over-thinker Club2026-01-2526 minThe Over-thinker Club2026-01-1734 minThe Over-thinker Club2026-01-081h 00The Over-thinker Club2025-12-3138 minThe Over-thinker Club2025-12-2353 minThe Over-thinker Club2025-12-2057 minThe Over-thinker Club2025-12-1546 minThe Over-thinker Club2025-12-1147 minThe Over-thinker Club2025-12-0933 minThe Over-thinker Club2025-12-0543 minThe Over-thinker Club2025-12-0240 minThe Over-thinker Club2025-11-2139 minThe Over-thinker Club2025-11-1739 minThe Over-thinker Club2025-11-0634 minThe Over-thinker Club2025-10-3029 minDeep Learning Dialogues2025-10-0339 min创+TALK
创+TALK创+TALK 50 对话onTop创始人Emma: 纯净之美 真实生长 在过度营销的时代寻找本真在当下的美妆竞争红海中,一个名为onTop的纯净护肤品牌正以独特的姿态悄然生长。不同于大多数新锐品牌追求爆款、快速增长的路径,onTop选择了一条更为艰难但也更为持久的道路——以产品本质和品牌理念打动消费者,而非依靠铺天盖地的营销轰炸。本期《创+TALK》播客,推荐《钱钱品牌局》对话onTop创始人Emma,分享onTop品牌背后的创意理念、产品设计逻辑以及对Clean Beauty市场的深刻洞察,为本土独立品牌如何在激烈竞争中突围提供了极具价值的参考。共谈嘉宾介绍:Emma onTop创始人钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 / M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家SHOWNOTES:2:47 On Top的创业品牌之旅:与其说是创业,其实是一份非常有激情的工作。9:14 女性消费者选择产品是不被定义的,她理性又非理性。11:26 “健康”好像听上去太朴素了,但朴素和简单的需求,才是普罗大众需要的。17:36 21年,On Top在小红书表达自己。上市了一些产品。22:44 On Top从干敏肌入手纯粹的油霜,提出了“以油养肤”的概念。23:35 On Top去掉护肤品里面的风险成分,包装其实也符合这个原则。28:59 On Top第四年的方向在销售渠道上,就是所谓的生意的来源上。33:13 On Top借助KOL强大的内容创作能力来帮我们创作一些内容。37:02 小红书的买手时代,我们可以通过直播带货的方式,让明星和品牌同框了。45:49 省钱其实不应该是第一要则,而是要把钱花出两倍的效率来。49:39 品牌花钱是加分项,但是你得先要做好产品的基本功。55:22 花小钱的前提条件就是你有大的精力。1:05:23 On Top品牌的方向,是要去坚守“clean Beauty”的这个理念。1:09:45 真正的热爱是哪怕他不给你钱,你都愿意去做。1:15:25 每个品牌的创始人的基因会影响品牌,外面都在变,不变的只有是创始人自己。1:15:46 孩子不是本来的人生规划,只是上天给予你的礼物。一、从大牌管培生、操盘手到创业者>>从大牌管培生到品牌操盘手Emma的职业生涯始于欧莱雅管培生项目。在那个外资美妆巨头如日中天的年代,这段经历让她建立了系统的品牌认知体系。“那时候欧莱雅为美造梦的口号,一直影响到我现在。”当Emma回忆这段经历时,眼中依然闪烁着光芒。这种对品牌价值观的重视,成为后来onTop发展的底层逻辑。在妮维雅工作期间,Emma获得了难得的产品全链路经验,“每天跟供应链,看着产品从零开始做起来,然后从产品到品牌,这是一套非常传统但很完善的360°campaign。”从原料采购到产品上市,从市场推广到消费者沟通,这种全方位的历练让Emma形成了“产品为本”的思维模式,与当下许多新品牌重营销轻研发的做法形成鲜明对比。>>社会学背景带来的差异化视角作为南京大学社会学系的毕业生,Emma的思维方式明显区别于典型的商科创业者。社会学训练赋予她独特的市场洞察力,让她能够穿透表象看到消费行为的本质。“女性消费者选择产品是不被定义的,她理性又非理性。”这种对人性的理解,让她在定义品牌时更关注真实需求而非市场概念。在创立onTop前,Emma进行了一项特别的调研:她询问了身边多位不同年龄、职业的女性朋友同一个问题:“你们真正需要什么样的护肤品?”得到的答案出奇地一致:“简单一点的、安全一点的,让我皮肤健康稳定一点的产品。”这个发现让她意识到,在美妆行业的概念轰炸下,消费者最渴望的反而是一份简单和安心。这种基于真实调研而非臆想的用户洞察,让onTop从一开始就避免了“自嗨式创新”的陷阱。>>与研发专家任工“一拍即合”在服务FAN BEAUTY时,Emma遇到了她最重要的创业伙伴——研发专家任工(任昌昊)。“因为我跟任工都有小孩,我们希望让我们的下一代能真正用上既干净、安心、纯净又有效的护肤品,这是我们创立onTop的源动力。”Emma与任工的合作模式颇具特色,“任工是一位兼具科研实力与市场敏感度的研发专家,我经常跟他说,你只有把0到1说出来,我才能够把1~10给放大。”任工专注于产品研发,Emma则负责将专业术语转化为消费者语言。这种产品与品牌的协同关系,打破了传统企业中研发与市场部门的壁垒。在创业初期资源有限的情况下,这种高效的协作模式让小团队发挥出了远超其规模的创造力。
2025-08-021h 22创+TALK
创+TALK创+TALK 49对话Girlcult联合创始人锁稚:怪诞与浪漫的平衡术 在追求速成的时代做"长期主义者"在国货美妆品牌激烈竞争的赛道上,Girlcult以其独特的"怪可爱"风格异军突起。这个2018年创立的品牌,在短短七年内实现了从0到3亿的跨越,成为新锐美妆品牌中的佼佼者。本期《创+TALK》推荐《钱钱品牌局》对话Girlcult联合创始人锁稚,分享品牌背后的思考与成长历程。共谈嘉宾介绍:锁稚 Girlcult联合创始人钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 / M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家SHOWNOTES:1:55 做品牌穿越周期的运营就是平凡朴素和踏实。5:15 GIRLCULT的名字,girl是来自于女孩,cult传达出是怪可爱的含义。8:16 2018年GIRLCULT创立,产品的延伸和呈现都跟和怪可爱的结合在一起。9:16 品牌产品赚钱才是一个积极的信号。17:29 22年11月份,GIRLCULT开始把潮流化新中式作为比较新的定位。22:32 从0到1的阶段,品牌首先考虑存活,单店模式要先跑起来。30:03 现在做品牌,可以先从细分的赛道去做了独特的产品。32:45 GIRLCULT在潮流化新中式之后,想要去延续中华传统的IP。39:44 GIRLCULT在疫情后发现,不能过于困在一个类目上或一个小类目上。43:09 品牌可能0到1只要做好一两个产品就好了,1到100就要兼顾很多产品。45:58 做品牌联名要符合双方对IP的整个规划,对IP保持尊重。52:27 做产品没有细心打磨的这种精神其实是很难的。55:49 15到18年,新的流量媒介渠道起来,你不需要重资本,就可以拿到结果。1:06:34 GIRLCULT的运营节奏的调整会根据历史经验变化。1:11:48 GIRLCULT精力在小红书上,小红书对于我们彩妆是兵家必争之地。1:20:17 品牌做线下是非常激动、开心、享受的,因为可以与消费者面对面沟通。1:28:08 在职场时,总会有迷惑期,这正是需要脚踏实地的时候。1:32:50 市场就是竞争的,不竞争这市场就完蛋了。品牌基因:在"怪"与"可爱"间寻找平衡点"Girlcult这个名字拆解开来,girl代表女孩,cult则传达出'怪可爱'的含义。"锁稚这样解释品牌名的由来。这种"怪可爱"的定位从一开始就渗透到品牌的方方面面。品牌的第一款眼影盘"华丽摇滚"以David Bowie为灵感,选择了紫色变色龙这样的小众文化作为切入点。锁稚坦言:"我们产品的延伸和呈现都跟'怪可爱'这两个关键词结合在一起。"这种风格在当时的市场上独树一帜,当大多数品牌采用黑色亚克力包装时,Girlcult选择了更有个性、颜色更丰富的设计。品牌的视觉表达同样贯彻了这一理念。锁稚回忆道:"我们的办公室门口有一张《最后的晚餐》的图,但脸上的小脸都给遮了,这是我们一个符号。"这种略带诡异却又充满创意的设计,给访客留下了深刻印象。产品哲学:从细分赛道突围的差异化策略在美妆这个公认"内卷"的行业中,Girlcult选择了从细分赛道突围的策略。锁稚分享了品牌从0到1的关键:"从0到1的阶段,品牌首先考虑存活,单店模式要先跑起来。"这种务实的态度让Girlcult在创立初期就实现了盈利。腮红产品是Girlcult早期的一个重要里程碑。与传统腮红不同,Girlcult采用了湿粉技术解决飞粉问题,并提供了丰富的颜色选择。"我们接受转化率低这件事,因为我们的风格就是会挑人。"锁稚坦言。这种对产品差异化的坚持,最终让Girlcult的腮红登上了行业类目的前几名。疫情后,Girlcult开始拓展更多品类。"我们发现不能过于困在一个类目上或一个小类目上。"锁稚表示。品牌开始向更多面部产品和唇部产品拓展,同时保持"潮流化新中式"的核心定位。文化赋能:用中国元素讲当代故事2022年11月,Girlcult开始将"潮流化新中式"作为品牌新的定位方向。锁稚解释这一转变:"大家对我们出过的山海系列非常感兴趣,结合消费者新的洞察和文化的自豪感,我们开始把潮流化新中式作为新的定位。"但Girlcult的新中式并非简单的传统复刻,而是加入了当代视角。比如在"赛博聊斋"系列中,品牌结合AI拟人化的风口,赋予传统聊斋故事赛博朋克的表达;"本草纲目"系列则呼应了当下年轻人对公园20分钟、草本疗愈的向往。锁稚特别强调了对传统文化IP的尊重:"一个长远的IP能够经营下去,一定是IP方本身对IP足够重视。"在与日本IP如樱桃小丸子合作时,Girlcult团队准备了300多页的PPT,确保每一个细节都符合IP方的要求。运营之道:小预算做出大效果的秘诀在营销投入上,Girlcult有着自己独特的哲学。Girlcult的运营策略可以概括为"精细化"三个字。锁稚分享道:"我们每笔投资都会希望去能算到ROI,哪怕是线下活动,最后也都还是要算一个ROI的账。"这种务实的态度让品牌在竞争激烈的市场中保持了健康的现金流。在渠道选择上,Girlcult也有自己的思考。"一个品牌也好,一个人也好,一个团队也好,精力肯定是有限的,所以有一个主渠道非常重要。"锁稚表示。目前品牌以抖音为主阵地,同时重视小红书的内容种草。团队文化:每个人都是多面手Girlcult团队目前有30多人,但每个人都需要"打多份工"。这种"一人多岗"的模式培养了团队成员的多元能力,也增强了责任感。锁稚分享了一个感人的细节:"我们有同事想过辞职,原因不是因为觉得公司不行,而是觉得在公司里拿着薪水但好像没有工作可做。"在迷茫期,锁稚和团队选择了坚持:"你可能没有答案,但坚持过去总会比那么快的放弃要好一些。"这种坚持的精神,成为了Girlcult企业文化的重要组成部分。未来展望:在稳健与创新间寻找平衡面对未来,Girlcult保持着谨慎乐观的态度。锁稚表示:"我们三个创始人有共识,品牌更注重稳健发展而非盲目扩张。"在产品方面,Girlcult计划继续保持每年3次左右的上新节奏,同时尝试一些联名的胶囊系列。"每个系列上新完后,会有7天的狂轰滥炸,然后评估哪些产品可以成为效率品。"这种赛马机制让品牌能够持续优化产品组合。线下渠道也是Girlcult关注的方向。品牌曾在愚园路做过快闪店,锁稚回忆道:"人跟人之间的接触其实是非常有力量的,比线上这些数据要可爱得多。"虽然目前线下还不是主要增长点,但品牌会持续探索这方面的可能性。做品牌的"长期主义者"Girlcult的故事,是一个关于坚持与创新的故事。在一个追求速成的时代,锁稚和团队选择了做"长期主义者"——坚持产品差异化、坚持文化表达、坚持财务健康、坚持团队培养。"市场就是竞争的,不竞争这市场就完蛋了。"锁稚的这句话,或许道出了Girlcult能够在"内卷"的美妆行业中脱颖而出的真谛——不是回避竞争,而是在竞争中坚持自己的道路,用产品和文化创造真正的差异化价值。从"怪可爱"到"潮流化新中式",从腮红单品到全系列产品,从线上主阵地到线下探索,Girlcult的七年历程展现了一个新锐品牌的成长轨迹。而锁稚和团队的故事也证明:在商业世界里,坚持做对的事情,终将获得时间的回报。
2025-07-271h 37功夫茶🍵 沉浸式英语听力练习节目2025-07-2114 min创+TALK
创+TALK创+TALK 47 对话浴见创始人李励:新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一?在当今快速变化的商业环境中,国货品牌正以其独特的创新力崛起,成为全球市场上的新亮点。国货品牌的创新力不仅体现在产品设计和功能的升级上,更体现在对传统文化的深度挖掘和现代科技的融合应用中。本期《创+TALK》播客,推荐《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”,这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目,我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心,构建一个知识型分享系列节目。发现宝藏品牌,让品牌成为商业增长的强大引擎,让世界见证中国品牌的力量。浴见,一个诞生于长沙的新锐国货品牌,用独特的品牌理念和产品创新,在身体护理市场中迅速崭露头角。浴见的产品线涵盖沐浴工具和身体护理产品,猪鬃浴刷成为网红爆款,而推出的沐浴油产品在天猫平台热卖,位列热销榜第二名,仅次于国际品牌欧舒丹。本期钱钱品牌局对话浴见创始人李励,共同探讨:1、新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一?2、如何将个人的生活体验转化为创立浴见品牌的灵感?3、小红书博主与品牌创始人的双重身份,如何通过产品创新和内容电商推动品牌成长?共谈嘉宾介绍:李励 浴见品牌创始人兼CEO钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 / M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁SHOWNOTES:02:26-04:26 “浴见”品牌名称与创立背景“浴见”被定义为一个具有特殊含义的动词,意味着人们能够借此遇见身体里的自己。品牌创立于 2015 年,在当时的市场环境中,传统的依靠大量资金购买垄断媒体流量来推动品牌发展的模式逐渐式微,“浴见”另辟蹊径,试图寻找新的发展路径。09:30-12:45 “浴见”的经营核心与品牌理念“浴见”始终将经营重点牢牢锁定在三个关键领域,即精心经营产品,确保产品品质与特色;用心经营团队,打造一支富有创造力和执行力的团队;贴心经营客户,满足客户需求并提升客户体验。品牌并非一蹴而就,而是企业长期经营的成果结晶,其品牌势能集中体现为在消费者心中形成的品类认知和品牌偏好,这是品牌在市场中立足的重要基础。21:49-26:36 品牌价值的构成要素品牌价值配方由产品配方和品牌配方两个不可或缺的部分共同组成。产品配方决定了产品的品质、功能与特性,是品牌的物质基石;品牌配方则涵盖了品牌形象塑造、品牌文化传播等方面,赋予品牌独特的精神内涵。2020 年重回“浴见”,也让人们重新审视其最初的发心,那就是引领消费者真正做到“浴见”身体的自己,挖掘自身的内在需求。33:37-37:05 “浴见”的初心与目标受众“浴见”从创立之初就怀揣着一个美好的初心,致力于为女性打造一个能够让她们感到松弛自由的场景,使女性在使用产品的过程中获得身心的放松与愉悦。其产品设计紧密围绕东方女性的身体特点和审美需求展开,不仅提供高品质的身体护理产品,还从生活方式的角度出发,为东方女性提供具有针对性的生活提案,全方位关怀女性生活。44:23-52:31 “浴油”产品的迭代升级“浴油”产品经历了多次重要的迭代升级。1.0 版本采用无水配方,为产品奠定了独特的基础;2.0 版本融入香氛元素,在护理功能的基础上增添了嗅觉享受;3.0 版本聚焦于修护屏障修复功能,进一步提升了产品的护肤效果。在品牌建设过程中,始终将产品放在首位,强调做品牌时首要考虑的不是资金问题,而是确保产品能够满足消费者需求并具有竞争力。56:23-1:06:09 内容电商时代的品牌策略当下所处的内容电商时代才刚刚拉开帷幕。在品牌尚未达到一定规模时,不应盲目地将大量资金投入到渠道拓展上,而应着重修炼企业的“内功”,提升自身的核心竞争力。在客户留存方面,“思域”留客需要注重三个关键因素:培养与客户共同的价值观,使客户在情感上产生共鸣;营造仪式感,让客户在购买和使用产品的过程中获得独特的体验;建立明确的价值标准,让客户清晰地认识到品牌的价值所在。1:07:05-1:16:36 不同电商平台的特点与运营要点天猫作为搜索电商,消费者主要通过搜索关键词来寻找商品,其运营模式侧重于商品的搜索排名和展示优化。而抖音和小红书则是典型的内容电商载体,在小红书上做好电商业务需要具备两个核心能力:一是打造独特的货盘,提供具有差异化和吸引力的商品组合;二是拥有强大的内容运营能力,通过优质的内容创作和传播吸引用户关注并促进购买。1:19:19-1:22:20 线上线下品牌与消费者的关系线上品牌与消费者之间存在一定的距离感,主要通过虚拟的网络平台进行交流和交易,消费者难以获得直观的产品体验和情感互动。相比之下,线下品牌更关注消费者的真实需求,能够在实体店铺中为消费者提供面对面的服务和产品试用,使消费者更加真切地感受到产品的品质和特点,从而建立更紧密的联系。1:26:48-1:29:27 未来品牌发展方向与时机对于未来品牌的发展,重点在于在特定的领域或细分市场上进行深耕细作,专注于提升产品品质和服务质量,打造具有深度和特色的品牌形象。1:31:49-1:33:00 职场发展建议在职场中,个人应充分认识到自身的优势和特长,将重点放在发挥自己的长板上,通过不断提升和强化自身的核心能力,在工作中取得更好的成绩,实现个人职业发展的目标。一、浴
2025-07-051h 45创+TALK
创+TALK创+TALK 46 对话Atypic Edition返常主理人洪好:在“日常”与“非凡”之间 寻找品牌生命力在当下中国消费市场,香氛品类正经历着从“奢侈品”到日常必需品的转变过程,香氛不再仅仅是隆重场合的装饰,而是逐渐成为年轻人日常生活中的个性化表达。本期《创+TALK》推荐的是《钱钱品牌局》第96期,邀请到Atypic Edition返常主理人洪好Hope,分享了返常品牌背后的创意理念、产品设计逻辑以及对香氛市场的深刻洞察,为本土独立品牌如何在激烈竞争中突围提供了极具价值的参考。共谈嘉宾:洪好Hope Atypic Edition返常主理人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家SHOWNOTES:2:16 “返常”的双重含义:在日常生活中寻找到非彼寻常和返回日常。5:57 对于中国的年轻人来说,穿香是个性化的表达。10:07 “返常”是由具体的元素作为依托,同时具体元素又是来自于日常。17:52 面对琳琅满目的消费者需求,品牌应该筛减需求,聚焦品牌定位。20:05 产品可以分为两大类:一类创造现金价值,二类产品创造品牌价值。23:16 作为品牌,它其实就是一个嫁接供应链和客户的一个桥梁。26:28 自用的产品“返常”会更多的选择返璞归真;送人的产品会给满情绪价值。29:50 品牌触达的渠道还是比较单薄,这也是品牌没有足够能力去改变的事情。32:48 消费者已经对于很多所谓的创意,新鲜的事物,丧失了最原始的探索好奇心。37:43 消费者他的消费动机都越来越理性了。即便是购买像情绪上的消费产品。42:39 对于消费者来说,品牌需要保持距离感,不能过分的打扰用户。49:03 在这个行业的一个起起伏伏当中,会留下来一些具有长期主义的品牌。59:10 品牌不仅仅只表达产品跟与众不同,还有品牌故事,品牌理想,品牌愿景。1:08:04 职场人转成创业人,不管在做什么工作,以老板的角度去思考一下。1:10:22 如果要产出好的内容,品牌还是需要在这些平台自己去深耕。一、产品哲学:在“返常”与“非凡”间 找到平衡点“返常”这个品牌名称蕴含双重深意——既指代“非比寻常”的生活时刻,又意味着“返回日常”的产品理念。这种看似矛盾的统一,恰恰构成了返常品牌最核心的产品哲学:从日常生活中提取非凡灵感,再将非凡体验融入日常生活。Hope在访谈中阐释:“返常的第一层含义是,希望我们在日常生活当中寻找到一些非比寻常的时刻;第二层含义是返回日常的意思,我们始终相信香气不管是灵感还是呈现,都来自于日常生活。”这种双向的产品思维,使品牌既能保持艺术调性又不失实用价值,在舶来品主导的香氛市场开辟出独特的本土化路径。产品开发策略上,返常品牌采取了“概念系列化+场景全覆盖”的矩阵式布局。返常品牌以杂志选题的方式定期推出主题系列,如首期“日常上瘾”系列围绕烟、酒、咖啡、茶四个具象元素开发香水。“以具体元素作为依托,同时这个具体元素又是来自于日常的”,这种开发逻辑显著降低了消费者的理解门槛。在电商环境下,抽象香型描述难以激发购买欲望,而“冷萃玫瑰”(咖啡+玫瑰)、“乌龙青桃”(茶+桃)这样的命名方式,则能唤起明确的气味联想。品类延伸遵循场景逻辑而非简单扩张。从香水出发,返常逐步开发了家居香氛、个护产品(洗手液、护手霜、身体乳、沐浴露)等全场景产品线。“所谓返回日常,就是把香气融入日常”,Hope如此解释产品矩阵的设计理念。这种场景思维使品牌能够全方位渗透用户生活,而非仅满足单一场合需求。产品组合管理体现了清晰的战略取舍。面对消费者琳琅满目的需求,返常采取了“筛减需求,聚焦定位”的策略。Hope将产品分为两类:创造现金价值的爆品和创造品牌价值的形象产品。这种组合确保了商业可行性与品牌高度的平衡。目前返常品牌约50个SKU的规模,在保证品类完整性的同时避免了长尾产品的资源分散。包装设计根据不同购买目的差异化处理:自用产品追求“返璞归真”,注重功能性与环保属性;送礼产品则强调“给满情绪价值”,通过精致礼盒提升仪式感。这种基于用户场景的包装策略,既避免了过度包装的浪费,又满足了社交场景的情感表达需求。二、用户连接:在亲密与距离间把握精准度在注意力稀缺的时代,品牌与用户的连接方式直接影响沟通效率。返常品牌在用户触达上呈现出“精准而非广泛,深度而非频次”的特点,这种策略对资源有限的独立品牌尤为宝贵。用户关系经营上,品牌在“亲密”与“打扰”间寻找微妙平衡。Hope用恋爱关系作比:“不能过分打扰,但又得保持一定吸引力”。返常的做法是通过产品迭代自然唤醒用户,而非机械的促销轰炸。“我们通过产品回馈用户,当他们发现家里多个角落都有我们的产品时,自然就形成深度绑定”。这种“润物细无声”的用户维系方式,更符合香氛品类的情感属性。内容创作遵循平台原生法则。返常团队深入研究了各平台的内容偏好与用户习惯,如小红书的“红言红语”,以此为基础规划全年内容日历。“我们自己会亲力亲为做这些平台”,Hope强调团队对平台特性的深度适应,这种原生内容策略能够避免品牌传播中的“水土不服”。渠道选择上,返常品牌集中资源深耕线上新媒体平台与线下精品渠道的组合。线上以小红书等内容社区为主阵地,线下则选择高端商业体的商场空间。这种渠道策略,既保证了品牌调性,又控制了扩张风险。Hope表示,“我们非常珍惜可以线下跟消费者面对面沟通的机会”。数据应用采取“大小结合”的路径。一方面通过内容与电商平台数据分析宏观趋势,另一方面依靠主理人和团队与用户的直接交流获取微观洞察。“我们会有很多线下活动,直接到一线与消费者面对面沟通”,最大程度确保决策信息的前沿性与真实性。面对消费者日益理性的购买决策,返常的产品策略也会相应调整。Hope观察到:“现在消费者购买阈值变高了,需要产品、创意、价格多个因素共同作用才会转化”。这种变化促使品牌在产品打磨上更加注重综合价值,而非单一依赖包装或概念取胜。三、品牌表达:在定位与体验间构建差异性在信息过载的环境中,品牌如何突破噪音被消费者记住?返常品牌的实践表明,系统性的定位与体验设计,比孤立的视觉冲击更具长效价值。差异化定位建立在文化洞察基础上。返常敏锐捕捉到中国消费者与欧美用户在使用习惯上的本质差异:欧美人用香水主要为遮盖体味,中国人则视其为个性表达和生活品味的延伸。因此品牌开发了更符合东亚人体质和审美偏好的清淡香型,并融入茶、桂花等本土元素。这种基于文化差异的产品定位,形成了有效的竞争区隔。展会参与策略体现了品牌对深度表达的追求。Hope对比了国内外香氛展会的差异:米兰香水展给予每个品牌独立展示空间,而国内很多展会则是“大通铺”式的产品罗列。返常因此选择更注重品牌整体呈现的参展方式,避免沦为“小商品市场”式的价格比拼。这种选择反映了品牌“表达完整性高于曝光度”的价值排序。体验设计强调多感官协同。返常借鉴奢侈品旗舰店的做法,通过空间、音乐、服务等元素构建沉浸式品牌体验。“为什么奢侈品要开大店?因为进店时的期待、销售的服务、环境的氛围共同构成了消费体验”,Hope道出了体验经济的本质。创新方向指向感官融合的未来。Hope提到,返常已经在
2025-06-281h 15Rebrand2025-06-1645 minRebrand2025-05-1222 minRebrand2025-04-2118 min创+TALK
创+TALK创+TALK 26: 对话创始人李励:新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一?创+TALK * 《钱钱品牌局》:浴见品牌的崛起与战略成功:从“生活方式”到“文化品牌”的深度转型在中国消费升级的浪潮中,浴见作为一颗冉冉升起的新星,通过独特的品牌理念和创新产品,成功塑造了一个属于东方女性的身体护理品牌。在竞争激烈的市场环境中,浴见不仅通过精准的品牌定位打破了传统商业模式的壁垒,还凭借产品创新与内容电商的结合,为品牌成长提供了强大的动能。浴见品牌成功打造了一个代表东方女性身心护理的独特品牌。品牌创始人李励通过对个人生活体验的深刻洞察,结合精细的产品创新和敏锐的市场嗅觉,推动浴见品牌的不断发展。浴见不仅仅关注产品本身的创新,更注重品牌文化的塑造和社会价值的实现。例如,浴见在产品研发上始终坚持“创新驱动”,从无水配方的沐浴油到香氛元素的加入,再到修护屏障功能的迭代,每一次创新都紧扣消费者需求,满足市场的变化。二、产品、品类与价值观的三重解码用产品创新去驱动营销的动能,以内容创意去驱动品牌的势能,以精细运营提升组织力,这是李励始终奉行的三句话。产品创新驱动营销动能:李励始终坚信产品创新是品牌发展的核心驱动力,“像发明家一样去做产品”。公司有一个叫产品创意中心,由李励亲自带队,协同开发研发、外观设计、品质控制、供应链五个部门,找到产品创新的可能性。2023年浴见推出果酸身体油,针对中国女性皮肤缺水缺油导致鸡皮肤的问题,她带领团队突破传统,成功研发出将酸与油相结合的创新配方。这款产品不仅有效解决了鸡皮肤问题,还以喷雾状设计、宜人的香味,吸引了众多消费者,赢得了市场的高度认可。创+TALK *《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”,这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目,我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心,构建一个知识型分享系列节目。每一期,我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手,他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展,同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会,增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌,让品牌成为商业增长的强大引擎,让世界见证中国品牌的力量。浴见,一个诞生于长沙的新锐国货品牌,用独特的品牌理念和产品创新,在身体护理市场中迅速崭露头角。浴见的产品线涵盖沐浴工具和身体护理产品,猪鬃浴刷成为网红爆款,而推出的沐浴油产品在天猫平台热卖,位列热销榜第二名,仅次于国际品牌欧舒丹。浴见品牌通过深度融合商业、科技、文化与社会四个维度的创新,成功打造了一个代表东方女性身心护理的独特品牌。品牌创始人李励通过对个人生活体验的深刻洞察,结合精细的产品创新和敏锐的市场嗅觉,推动浴见品牌的不断发展。浴见不仅仅关注产品本身的创新,更注重品牌文化的塑造和社会价值的实现。例如,浴见在产品研发上始终坚持“创新驱动”,从无水配方的沐浴油到香氛元素的加入,再到修护屏障功能的迭代,每一次创新都紧扣消费者需求,满足市场的变化。本期播客对话浴见创始人李励,共同探讨:1、新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一?2、如何将个人的生活体验转化为创立浴见品牌的灵感?3、小红书博主与品牌创始人的双重身份,如何通过产品创新和内容电商推动品牌成长?共谈嘉宾介绍:李励 浴见品牌创始人兼CEO钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 / M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁SHOWNOTES:02:26-04:26 “浴见”品牌名称与创立背景“浴见”被定义为一个具有特殊含义的动词,意味着人们能够借此遇见身体里的自己。品牌创立于 2015 年,在当时的市场环境中,传统的依靠大量资金购买垄断媒体流量来推动品牌发展的模式逐渐式微,“浴见”另辟蹊径,试图寻找新的发展路径。09:30-12:45 “浴见”的经营核心与品牌理念“浴见”始终将经营重点牢牢锁定在三个关键领域,即精心经营产品,确保产品品质与特色;用心经营团队,打造一支富有创造力和执行力的团队;贴心经营客户,满足客户需求并提升客户体验。品牌并非一蹴而就,而是企业长期经营的成果结晶,其品牌势能集中体现为在消费者心中形成的品类认知和品牌偏好,这是品牌在市场中立足的重要基础。21:49-26:36 品牌价值的构成要素品牌价值配方由产品配方和品牌配方两个不可或缺的部分共同组成。产品配方决定了产品的品质、功能与特性,是品牌的物质基石;品牌配方则涵盖了品牌形象塑造、品牌文化传播等方面,赋予品牌独特的精神内涵。2020 年重回“浴见”,也让人们重新审视其最初的发心,那就是引领消费者真正做到“浴见”身体的自己,挖掘自身的内在需求。33:37-37:05 “浴见”的初心与目标受众“浴见”从创立之初就怀揣着一个美好的初心,致力于为女性打造一个能够让她们感到松弛自由的场景,使女性在使用产品的过程中获得身心的放松与愉悦。其产品设计紧密围绕东方女性的身体特点和审美需求展开,不仅提供高品质的身体护理产品,还从生活方式的角度出发,为东方女性提供具有针对性的生活提案,全方位关怀女性生活。44:23-52:31 “浴油”产品的迭代升级“浴油”产品经历了多次重要的迭代升级。1.0 版本采用无水配方,为产品奠定了独特的基础;2.0 版本融入香氛元素,在护理功能的基础上增添了嗅觉享受;3.0 版本聚焦于修护屏障修复功能,进一步提升了产品的护肤效果。在品牌建设过程中,始终将产品放在首位,强调做品牌时首要考虑的不是资金问题,而是确保产品能够满足消费者需求并具有竞争力。56:23-1:06:09 内容电商时代的品牌策略当下所处的内容电商时代才刚刚拉开帷幕。在品牌尚未达到一定规模时,不应盲目地将大量资金投入到渠道拓展上,而应着重修炼企业的“内功”,提升自身的核心竞争力。在客户留存方面,“思域”留客需要注重三个关键因素:培养与客户共同的价值观,使客户在情感上产生共鸣;营造仪式感,让客户在购买和使用产品的过程中获得独特的体验;建立明确的价值标准,让客户清晰地认识到品牌的价值所在。1:07:05-1:16:36 不同电商平台的特点与运营要点天猫作为搜索电商,消费者主要通过搜索关键词来寻找商品,其运营模式侧重于商品的搜索排名和展示优化。而抖音和小红书则是典型的内容电商载体,在小红书上做好电商业务需要具备两个核心能力:一是打造独特的货盘,提供具有差异化和吸引力的商品组合;二是拥有强大的内容运营能力,通过优质的内容创作和传播吸引用户关注并促进购买。1:19:19-1:22:20 线上线下品牌与消费者的关系线上品牌与消费者之间存在一定的距离感,主要通过虚拟的网络平台进行交流和交易,消费者难以获得直观的产品体验和情感互动。相比之下,线下品牌更关注消费者的真实需求,能够在实体店铺中为消费者提供面对面的服务和产品试用,使消费者更加真切地感受到产品的品质和特点,从而建立更紧密的联系。1:26:48-1:29:27 未来品牌发展方向与时机对于未来品牌的发展,重点在于在特定的领域或细分市场上进行深耕细作,专注于提升产品品质和服务质量,打造具有深度和特色的品牌形象。1:31:49-1:33:00 职场发展建议在职场中,个人应充分认识到自身的优势和特长,将重点放在发挥自己的长板上,通过不断提升和强化自身的核心能力,在工作中取得更好的成绩,实现个人职业发展的目标。一、浴见的起点:从“浴室的 20 分钟”到品牌诞生李励因自身对高品质沐浴体验的需求,结合国际先进理念,于 2015 年创立浴见品牌。2020 年,她回归初心,明确品牌定位,聚焦东方女性的皮肤问题,致力于打造专业身体护理品牌。二、产品、品类与价值观的三重解码:创新驱动品牌成长 产品创新:像发明家一样开发产品,协同多部门探索创新。2023 年推出果酸身体油,创新配方解决鸡皮肤问题,赢得市场认可。 内容创意:制作生动有趣的可视化内容,直观展示产品优势,借助小红书博主扩大影响力,提升品牌势能。 精细运营:注重运营数据,优化产品展示、销售渠道和客户服务,提升运营效率和组织协同能力。
2025-04-171h 45Rebrand2025-03-3125 minThe Brian Campbell Experience2025-02-062h 44Rebrand2025-02-0329 minKoChi Dramatics\' podcast2024-12-1949 minRebrand2024-12-0920 minRebrand2024-11-2528 minThe Ariel Helwani Show2024-11-054h 00Rebrand2024-10-1420 minRebrand2024-09-3021 minRebrand2024-09-0927 minRebrand2024-09-0240 minThe MMA Hour with Ariel Helwani2024-07-184h 13GSMC Hoops & Heels Women\'s Sports Podcast2024-07-041h 00Rebrand2024-06-1029 minThe PEAK Potential SUCCESS Show - Today is the day to unlock your PEAK Potential!2024-04-1042 minRebrand2024-02-2626 minThe Mental Toughness & Body Show2024-02-0824 minRoad Least Travelled - A journey of the Soul2024-01-3009 minThe Down Bad Show2023-11-221h 09The Down Bad Show2023-06-261h 35The Down Bad Show2023-06-211h 49The Down Bad Show2023-06-032h 04The Down Bad Show2023-05-271h 42The Down Bad Show2023-05-141h 58Down Bad Show2023-05-141h 58Down Bad Show2023-05-041h 28Down Bad Show2023-05-041h 28The Down Bad Show2023-05-041h 28Down Bad Show2023-04-101h 39Down Bad Show2023-04-031h 19The Down Bad Show2023-04-031h 19Down Bad Show2023-04-031h 19Down Bad Show2023-03-251h 47The Down Bad Show2023-03-251h 47Down Bad Show2023-03-251h 47Down Bad Show2023-03-112h 06Down Bad Show2023-03-112h 06The Down Bad Show2023-03-112h 06Down Bad Show2023-03-041h 10The Down Bad Show2023-03-041h 10Down Bad Show2023-03-031h 10Down Bad Show2023-02-251h 41The Down Bad Show2023-02-251h 41Down Bad Show2023-02-251h 41Black Spin Global: The Podcast2023-01-201h 33CGTN Documentary2023-01-1200 minCGTN Documentary2023-01-1100 minCGTN Documentary2023-01-0700 minCGTN Documentary2023-01-0600 minCGTN Documentary2023-01-0500 minThe Down Bad Show2022-09-2854 minCraft Cook Read Repeat2022-06-3059 min🔴 SPORTS JEDI NETWORK ALL SPORTS ALL THE TIME FEEL THE FORCE!2022-06-142h 05Artribune2022-06-1304 minTennis Unfiltered2022-05-2424 minTennis Unfiltered2022-05-2424 minThe Down Bad Show2022-03-2148 minInspiringYouth Talks2021-10-0652 minJFS In Conversation2021-08-0337 minCheck It Out! Podcast2021-05-0425 minDamnBoo2021-03-1047 minSeaweed Brain: A Percy Jackson Podcast2021-02-1859 minSteeped In the Ten Thousand Things: a research digest & integrative medical discussion2020-08-031h 55Fundraising Radio2020-07-1524 minThe AFT podcast: At the Forefront of Transactions | Payments | Fintech | Pay-tech | Banking2020-07-1524 minDesign Details2020-07-011h 00Relay Chain2020-03-2638 minBlock52 - Blockchain, Crypto Assets and DLT2020-02-2332 min