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PODCAST EMPRESA ONLINE111.- Cinco preguntas que debes responder antes de vender.Gestionar una empresa es responder constantemente a preguntas. Preguntas en tu área de operaciones, en el área financiera, en el área administrativo-contable. Todo son preguntas a las que debes dar una respuesta adecuada. En el área comercial y antes de comenzar a vender hay una serie de preguntas a las que, ineludiblemente, debes responderte. Sus respuestas serán la guía de tu plan comercial y, como indicábamos ayer, te ayudarán a establecer el conductor de tu negocio. Las cinco preguntas son las siguientes:1.Cuál es el problema que resuelves. Lo último que...2017-03-0703 minPODCAST EMPRESA ONLINE111.- Cinco preguntas que debes responder antes de vender.Gestionar una empresa es responder constantemente a preguntas. Preguntas en tu área de operaciones, en el área financiera, en el área administrativo-contable. Todo son preguntas a las que debes dar una respuesta adecuada. En el área comercial y antes de comenzar a vender hay una serie de preguntas a las que, ineludiblemente, debes responderte. Sus respuestas serán la guía de tu plan comercial y, como indicábamos ayer, te ayudarán a establecer el conductor de tu negocio. Las cinco preguntas son las siguientes:1.Cuál es el problema que resuelves. Lo último que...2017-03-0703 min
PODCAST EMPRESA ONLINE111.- Cinco preguntas que debes responder antes de vender.Gestionar una empresa es responder constantemente a preguntas. Preguntas en tu área de operaciones, en el área financiera, en el área administrativo-contable. Todo son preguntas a las que debes dar una respuesta adecuada.
En el área comercial y antes de comenzar a vender hay una serie de preguntas a las que, ineludiblemente, debes responderte. Sus respuestas serán la guía de tu plan comercial y, como indicábamos ayer, te ayudarán a establecer el conductor de tu negocio.
Las cinco preguntas son las siguientes:
1. Cuál es el problema que resuelves. Lo último que debes pensar es que vendes un...2017-03-0703 min
PODCAST EMPRESA ONLINE110.- ¿Cuál es el conductor de tu negocio?Un negocio, para que sea negocio, necesita de una lógica económica. Sin ella, el resultado de tus operaciones no te llevará a los objetivos económicos que estableciste. La lógica económica se trabaja desde el presupuesto, recorriendo todos los resultados intermedios de la actividad, y se desarrolla a través de los conductores de negocio.
Los conductores de negocio son las piezas clave sobre las que se asienta tu negocio y por las que eres reconocido internamente y externamente. Los conductores de negocio son los que te diferencian de los demás y te ayudan a posicionarte...2017-03-0503 minPODCAST EMPRESA ONLINE110.- ¿Cuál es el conductor de tu negocio?Un negocio, para que sea negocio, necesita de una lógica económica. Sin ella, el resultado de tus operaciones no te llevará a los objetivos económicos que estableciste. La lógica económica se trabaja desde el presupuesto, recorriendo todos los resultados intermedios de la actividad, y se desarrolla a través de los conductores de negocio. Los conductores de negocio son las piezas clave sobre las que se asienta tu negocio y por las que eres reconocido internamente y externamente. Los conductores de negocio son los que te diferencian de los demás y te ayudan a pos...2017-03-0503 minPODCAST EMPRESA ONLINE109.- Seis claves para gestionar tus préstamos y créditos.El episodio de hoy es consecuencia de la consulta que realiza José Antonio Marín referente a la refinanciación de sus posiciones de pasivo. Esta consulta ya se la he respondido de forma concreta a través del correo electrónico. Sin embargo, quiero aprovechar la oportunidad que me ofrece esta consulta para explicarte las diferencias que existen entre los créditos y los préstamos y de paso hablarte también sobre seis aspectos que te ayudarán a gestionar más adecuadamente tu estructura de financiación bancaria.1.- Comencemos definiendo cada uno de ellos: Un...2017-02-2807 min
PODCAST EMPRESA ONLINE109.- Seis claves para gestionar tus préstamos y créditos.El episodio de hoy es consecuencia de la consulta que realiza José Antonio Marín referente a la refinanciación de sus posiciones de pasivo. Esta consulta ya se la he respondido de forma concreta a través del correo electrónico. Sin embargo, quiero aprovechar la oportunidad que me ofrece esta consulta para explicarte las diferencias que existen entre los créditos y los préstamos y de paso hablarte también sobre seis aspectos que te ayudarán a gestionar más adecuadamente tu estructura de financiación bancaria.
1.- Comencemos definiendo cada uno de ellos:
Un préstamo es una ca...2017-02-2807 minPODCAST EMPRESA ONLINE108.- Tu empresa como una mesa de Ikea.Recientemente compré una mesa en IKEA. El proceso fue rápido porque sabía perfectamente lo que quería. Esto es importante porque, en un sitio tan grande y con tanta oferta disponible, te puedes perder. Existían mesas que se podían comprar en un único embalaje, pero en mi caso, debía anotar las referencias de cada uno de los componentes para después recogerlos uno a uno en el almacén. Una vez en mi casa, con un simple destornillador y quince minutos de trabajo la mesa estaba lista. Personalmente me gusta aprender y sacar conclusiones...2017-02-2605 minPODCAST EMPRESA ONLINE108.- Tu empresa como una mesa de Ikea.Recientemente compré una mesa en IKEA. El proceso fue rápido porque sabía perfectamente lo que quería. Esto es importante porque, en un sitio tan grande y con tanta oferta disponible, te puedes perder. Existían mesas que se podían comprar en un único embalaje, pero en mi caso, debía anotar las referencias de cada uno de los componentes para después recogerlos uno a uno en el almacén. Una vez en mi casa, con un simple destornillador y quince minutos de trabajo la mesa estaba lista. Personalmente me gusta aprender y sacar conclusiones...2017-02-2605 min
PODCAST EMPRESA ONLINE108.- Tu empresa como una mesa de Ikea.Recientemente compré una mesa en IKEA. El proceso fue rápido porque sabía perfectamente lo que quería. Esto es importante porque, en un sitio tan grande y con tanta oferta disponible, te puedes perder. Existían mesas que se podían comprar en un único embalaje, pero en mi caso, debía anotar las referencias de cada uno de los componentes para después recogerlos uno a uno en el almacén. Una vez en mi casa, con un simple destornillador y quince minutos de trabajo la mesa estaba lista.
Personalmente me gusta aprender y sacar conclusiones de todo lo que...2017-02-2605 minPODCAST EMPRESA ONLINE107.- Tres áreas para tu desarrollo profesional.Uno de los factores clave para desarrollar correctamente un proyecto es analizar las necesidades de tu mercado objetivo para después presentar tus productos o servicios en forma de soluciones para esas necesidades. Cada cliente es único y sus necesidades están condicionadas por sus percepciones y emociones propias. Por este motivo, es especialmente importante que aproveches todas las posibilidades de contacto con tus clientes para dejar tu mensaje. Un mensaje sobre lo que eres y lo que le aportas. El objetivo de tu mensaje es que te valoren a ti y a tu producto o ser...2017-02-2304 minPODCAST EMPRESA ONLINE107.- Tres áreas para tu desarrollo profesional.Uno de los factores clave para desarrollar correctamente un proyecto es analizar las necesidades de tu mercado objetivo para después presentar tus productos o servicios en forma de soluciones para esas necesidades. Cada cliente es único y sus necesidades están condicionadas por sus percepciones y emociones propias. Por este motivo, es especialmente importante que aproveches todas las posibilidades de contacto con tus clientes para dejar tu mensaje. Un mensaje sobre lo que eres y lo que le aportas. El objetivo de tu mensaje es que te valoren a ti y a tu producto o ser...2017-02-2304 min
PODCAST EMPRESA ONLINE107.- Tres áreas para tu desarrollo profesional.Uno de los factores clave para desarrollar correctamente un proyecto es analizar las necesidades de tu mercado objetivo para después presentar tus productos o servicios en forma de soluciones para esas necesidades.
Cada cliente es único y sus necesidades están condicionadas por sus percepciones y emociones propias. Por este motivo, es especialmente importante que aproveches todas las posibilidades de contacto con tus clientes para dejar tu mensaje. Un mensaje sobre lo que eres y lo que le aportas.
El objetivo de tu mensaje es que te valoren a ti y a tu producto o servicio por encima del de...2017-02-2304 minPODCAST EMPRESA ONLINE106.- Cinco errores clave que te limitan como profesional.En el episodio de hoy, quiero hablarte sobre cinco errores muy concretos que te limitan a ti como profesional o empresario y que, al final, tienen reflejo en tus resultados y en los de tu empresa. Estos cinco errores se basan en dos ideas fuerza. No hay éxito sin resultados. Pero los resultados no tienen límite ni están en un único sitio.Los resultados no dependen de ti ni de tu producto, sino del valor que a ambos os atribuyen los clientes. Los cinco errores que, con mayor frecuencia me encuentro, son los siguientes:2017-02-2204 min
PODCAST EMPRESA ONLINE106.- Cinco errores clave que te limitan como profesional.En el episodio de hoy, quiero hablarte sobre cinco errores muy concretos que te limitan a ti como profesional o empresario y que, al final, tienen reflejo en tus resultados y en los de tu empresa. Estos cinco errores se basan en dos ideas fuerza.
No hay éxito sin resultados. Pero los resultados no tienen límite ni están en un único sitio.
Los resultados no dependen de ti ni de tu producto, sino del valor que a ambos os atribuyen los clientes.
Los cinco errores que, con mayor frecuencia me encuentro, son los siguientes:
1.- Concentrarse en tu parte téc...2017-02-2204 min
PODCAST EMPRESA ONLINE105.- El valor de tu empresa. La ejecución y la marca.Regularmente suele ponerse encima de la mesa el tema de la valoración de una empresa. A veces, es en el contexto de una operación de financiación. Otras veces es en el proceso de análisis de balances. Generalmente ocurre cuando va a producirse una transmisión.
La pregunta por lo tanto es cuál es el valor de una empresa y cuál es el procedimiento para valorarla.
Generalmente, para establecer el valor de una empresa, se suele adoptar uno de estos criterios:
Valor según balance: Este es un criterio basado en el valor neto contable de la empresa...2017-02-2005 minPODCAST EMPRESA ONLINE105.- El valor de tu empresa. La ejecución y la marca.Regularmente suele ponerse encima de la mesa el tema de la valoración de una empresa. A veces, es en el contexto de una operación de financiación. Otras veces es en el proceso de análisis de balances. Generalmente ocurre cuando va a producirse una transmisión. La pregunta por lo tanto es cuál es el valor de una empresa y cuál es el procedimiento para valorarla. Generalmente, para establecer el valor de una empresa, se suele adoptar uno de estos criterios: Valor según balance: Este es un criterio basado en el...2017-02-2005 min
PODCAST EMPRESA ONLINE104.- Gestorías, asesorías, consultores y gestores profesionales.Este episodio es consecuencia de la pregunta que me realiza Oskar de Bilbao a través del formulario de contacto que encontrarás en mi página web javierosoro.com.
La empresa es un sistema. Es un conjunto de elementos patrimoniales, económicos, humanos y físicos organizados para obtener unos resultados. En el camino para la obtención de estos resultados cada elemento que forma parte del sistema que llamamos empresa genera su propia dinámica. Estrategias, relaciones, documentación, impuestos...
Para la adecuada gestión y acción sobre cada uno de estos elementos existen una serie de profesiona...2017-02-1706 minPODCAST EMPRESA ONLINE104.- Gestorías, asesorías, consultores y gestores profesionales.Este episodio es consecuencia de la pregunta que me realiza Oskar de Bilbao a través del formulario de contacto que encontrarás en mi página web javierosoro.com.La empresa es un sistema. Es un conjunto de elementos patrimoniales, económicos, humanos y físicos organizados para obtener unos resultados. En el camino para la obtención de estos resultados cada elemento que forma parte del sistema que llamamos empresa genera su propia dinámica. Estrategias, relaciones, documentación, impuestos... Para la adecuada gestión y acción sobre cada uno de estos elementos existen un...2017-02-1706 minPODCAST EMPRESA ONLINE104.- Gestorías, asesorías, consultores y gestores profesionales.Este episodio es consecuencia de la pregunta que me realiza Oskar de Bilbao a través del formulario de contacto que encontrarás en mi página web javierosoro.com.La empresa es un sistema. Es un conjunto de elementos patrimoniales, económicos, humanos y físicos organizados para obtener unos resultados. En el camino para la obtención de estos resultados cada elemento que forma parte del sistema que llamamos empresa genera su propia dinámica. Estrategias, relaciones, documentación, impuestos... Para la adecuada gestión y acción sobre cada uno de estos elementos existen un...2017-02-1706 minPODCAST EMPRESA ONLINE103.- Organización y productividad. Te explico cómo lo hago.La organización es la esencia de los sistemas empresariales. Mediante la organización de los recursos y su adecuada aplicación a lo largo del tiempo, obtienes los resultados previamente planificados. Organización, recursos, tiempo y resultado van, por lo tanto, íntimamente ligados. Esta afirmación, que está absolutamente asumida en ámbitos empresariales, puede muchas veces no tener reflejo después, en nuestra vida profesional y personal. Es muy difícil, yo creo que imposible, separar tu vida personal de la profesional cuando tienes pasión en lo que haces. Con esta misma lógica, es imposible que una person...2017-02-1606 min
PODCAST EMPRESA ONLINE103.- Organización y productividad. Te explico cómo lo hago.La organización es la esencia de los sistemas empresariales. Mediante la organización de los recursos y su adecuada aplicación a lo largo del tiempo, obtienes los resultados previamente planificados. Organización, recursos, tiempo y resultado van, por lo tanto, íntimamente ligados.
Esta afirmación, que está absolutamente asumida en ámbitos empresariales, puede muchas veces no tener reflejo después, en nuestra vida profesional y personal. Es muy difícil, yo creo que imposible, separar tu vida personal de la profesional cuando tienes pasión en lo que haces. Con esta misma lógica, es imposible que una persona desord...2017-02-1606 minPODCAST EMPRESA ONLINE102.- Tu empresa y los analistas de riesgos.Cuando vas a realizar una operación con un banco cada vez es más frecuente escuchar que la operación debe pasar por el departamento de riesgos. Esto es debido a que, en la práctica, el personal presente en las oficinas ha perdido las atribuciones para decidir sobre estas áreas y su papel, por lo tanto, queda restringido prácticamente al comercial.Los departamentos de riesgos, son equipos especializados en analizar los datos de las empresas, filtrarlos según los parámetros establecidos por la central de riesgos, revisar la propuesta de la oficina y autorizar o no las o...2017-02-1505 minPODCAST EMPRESA ONLINE102.- Tu empresa y los analistas de riesgos.Cuando vas a realizar una operación con un banco cada vez es más frecuente escuchar que la operación debe pasar por el departamento de riesgos. Esto es debido a que, en la práctica, el personal presente en las oficinas ha perdido las atribuciones para decidir sobre estas áreas y su papel, por lo tanto, queda restringido prácticamente al comercial.Los departamentos de riesgos, son equipos especializados en analizar los datos de las empresas, filtrarlos según los parámetros establecidos por la central de riesgos, revisar la propuesta de la oficina y autorizar o no las o...2017-02-1505 min
PODCAST EMPRESA ONLINE102.- Tu empresa y los analistas de riesgos.Cuando vas a realizar una operación con un banco cada vez es más frecuente escuchar que la operación debe pasar por el departamento de riesgos. Esto es debido a que, en la práctica, el personal presente en las oficinas ha perdido las atribuciones para decidir sobre estas áreas y su papel, por lo tanto, queda restringido prácticamente al comercial.
Los departamentos de riesgos, son equipos especializados en analizar los datos de las empresas, filtrarlos según los parámetros establecidos por la central de riesgos, revisar la propuesta de la oficina y autorizar o no las oper...2017-02-1505 minPODCAST EMPRESA ONLINE101.- cinco motivos para ser emprendedorUna frase que continuamente me repito antes de tomar una decisión es que para realizar grandes cosas hacen falta siempre, al menos, dos razones. De esta forma, me obligo a motivar adecuadamente mis decisiones y a darles el justo punto de maduración. Una de las decisiones más importantes que he tomado en mi vida profesional la tomé en 2002. En aquel año, decidí dejar mi puesto de director de la delegación noroeste de una importante empresa de distribución de madera para crear la mía propia. Dejaba atrás la que había sido mi casa...2017-02-1305 minPODCAST EMPRESA ONLINE101.- cinco motivos para ser emprendedorUna frase que continuamente me repito antes de tomar una decisión es que para realizar grandes cosas hacen falta siempre, al menos, dos razones. De esta forma, me obligo a motivar adecuadamente mis decisiones y a darles el justo punto de maduración. Una de las decisiones más importantes que he tomado en mi vida profesional la tomé en 2002. En aquel año, decidí dejar mi puesto de director de la delegación noroeste de una importante empresa de distribución de madera para crear la mía propia. Dejaba atrás la que había sido mi casa...2017-02-1305 min
PODCAST EMPRESA ONLINE101.- cinco motivos para ser emprendedorUna frase que continuamente me repito antes de tomar una decisión es que para realizar grandes cosas hacen falta siempre, al menos, dos razones. De esta forma, me obligo a motivar adecuadamente mis decisiones y a darles el justo punto de maduración.
Una de las decisiones más importantes que he tomado en mi vida profesional la tomé en 2002. En aquel año, decidí dejar mi puesto de director de la delegación noroeste de una importante empresa de distribución de madera para crear la mía propia. Dejaba atrás la que había sido mi casa durante...2017-02-1305 min
PODCAST EMPRESA ONLINE100.- Quién soy y cómo hago el podcast EMPRESA ONLINEEn el programa especial de hoy te hablo de mi y de como realizo el podcast EMPRESA ONLINE.2017-02-1309 minPODCAST EMPRESA ONLINE100.- Quién soy y cómo hago el podcast EMPRESA ONLINEEn el programa especial de hoy te hablo de mi y de como realizo el podcast EMPRESA ONLINE.2017-02-1309 min
PODCAST EMPRESA ONLINE99.- Adopta las actitudes correctas.Tanto la actividad empresarial, como cualquier actividad profesional, son carreras a largo plazo y, por lo tanto, deben ser planificadas y después recorridas. Es evidente que ninguno de nosotros sabemos con certeza qué nos va a deparar el futuro y en qué medida nuestra carrera profesional será más o menos exitosa. Pero independientemente de las variables que no puedes controlar, si existen otras sobre las que puedes tomar decisión y que serán las que determinarán lo que haces y cómo lo haces. Una de ellas es la actitud.
Una actitud correcta te potencia y te refuerza...2017-02-0904 minPODCAST EMPRESA ONLINE99.- Adopta las actitudes correctas.Tanto la actividad empresarial, como cualquier actividad profesional, son carreras a largo plazo y, por lo tanto, deben ser planificadas y después recorridas. Es evidente que ninguno de nosotros sabemos con certeza qué nos va a deparar el futuro y en qué medida nuestra carrera profesional será más o menos exitosa. Pero independientemente de las variables que no puedes controlar, si existen otras sobre las que puedes tomar decisión y que serán las que determinarán lo que haces y cómo lo haces. Una de ellas es la actitud. Una actitud correcta te potencia y t...2017-02-0905 minPODCAST EMPRESA ONLINE99.- Adopta las actitudes correctas.Tanto la actividad empresarial, como cualquier actividad profesional, son carreras a largo plazo y, por lo tanto, deben ser planificadas y después recorridas. Es evidente que ninguno de nosotros sabemos con certeza qué nos va a deparar el futuro y en qué medida nuestra carrera profesional será más o menos exitosa. Pero independientemente de las variables que no puedes controlar, si existen otras sobre las que puedes tomar decisión y que serán las que determinarán lo que haces y cómo lo haces. Una de ellas es la actitud. Una actitud correcta te potencia y t...2017-02-0905 min
PODCAST EMPRESA ONLINE98.- Las ventas, el cliente, el producto y las expectativas.Las ventas son el principal instrumento de obtención de ingresos para la empresa. Estas ventas, y su facturación correspondiente, las obtienes a través de la entrega de productos y la prestación de servicios a tus clientes. Los precios, la estrategia de distribución, los partners que intervienen internamente o externamente en el proceso y otros elementos integrados dentro de las famosas P´s del marketing mix tienen, sin duda alguna, mucha importancia. Sin embrago, en el episodio de hoy, quiero hablarte especialmente de como las expectativas del cliente, las expectativas sobre el producto y la estrategia que adop...2017-02-0805 minPODCAST EMPRESA ONLINE98.- Las ventas, el cliente, el producto y las expectativas.Las ventas son el principal instrumento de obtención de ingresos para la empresa. Estas ventas, y su facturación correspondiente, las obtienes a través de la entrega de productos y la prestación de servicios a tus clientes. Los precios, la estrategia de distribución, los partners que intervienen internamente o externamente en el proceso y otros elementos integrados dentro de las famosas P´s del marketing mix tienen, sin duda alguna, mucha importancia. Sin embrago, en el episodio de hoy, quiero hablarte especialmente de como las expectativas del cliente, las expectativas sobre el producto y la estrategia que adop...2017-02-0805 minPODCAST EMPRESA ONLINE98.- Las ventas, el cliente, el producto y las expectativas.Las ventas son el principal instrumento de obtención de ingresos para la empresa. Estas ventas, y su facturación correspondiente, las obtienes a través de la entrega de productos y la prestación de servicios a tus clientes. Los precios, la estrategia de distribución, los partners que intervienen internamente o externamente en el proceso y otros elementos integrados dentro de las famosas P´s del marketing mix tienen, sin duda alguna, mucha importancia. Sin embrago, en el episodio de hoy, quiero hablarte especialmente de como las expectativas del cliente, las expectativas sobre el producto y la estrategia que adop...2017-02-0805 minPODCAST EMPRESA ONLINE97.- seis funciones del socio y diez formas de que no encuentres el adecuadoHay empresas que sobreviven a pesar de sus socios. Hay otras que, decididamente, fracasan por ellos. Lo que es imposible es que una empresa ofrezca todas sus potencialidades en ausencia de una estructura societaria adecuada. En una empresa, especialmente en una pequeña empresa, un socio es un actor principal, junto con los directivos y los trabajadores y su participación y sintonía es imprescindible para el buen fin de la misma. Un socio puede tener muchas funciones, pero, al menos, tiene siempre seis: Dota de financiación. El socio aporta recursos económicos no exigibles...2017-02-0707 min
PODCAST EMPRESA ONLINE97.- seis funciones del socio y diez formas de que no encuentres el adecuadoHay empresas que sobreviven a pesar de sus socios. Hay otras que, decididamente, fracasan por ellos. Lo que es imposible es que una empresa ofrezca todas sus potencialidades en ausencia de una estructura societaria adecuada. En una empresa, especialmente en una pequeña empresa, un socio es un actor principal, junto con los directivos y los trabajadores y su participación y sintonía es imprescindible para el buen fin de la misma.
Un socio puede tener muchas funciones, pero, al menos, tiene siempre seis:
Dota de financiación. El socio aporta recursos económicos no exigibles y que permanecen el largo p...2017-02-0707 minPODCAST EMPRESA ONLINE97.- seis funciones del socio y diez formas de que no encuentres el adecuadoHay empresas que sobreviven a pesar de sus socios. Hay otras que, decididamente, fracasan por ellos. Lo que es imposible es que una empresa ofrezca todas sus potencialidades en ausencia de una estructura societaria adecuada. En una empresa, especialmente en una pequeña empresa, un socio es un actor principal, junto con los directivos y los trabajadores y su participación y sintonía es imprescindible para el buen fin de la misma. Un socio puede tener muchas funciones, pero, al menos, tiene siempre seis: Dota de financiación. El socio aporta recursos económicos no exigibles...2017-02-0707 min
PODCAST EMPRESA ONLINE96.- Doce factores que te limitan como emprendedor.A lo largo de los distintos episodios de este podcast venimos tratando diariamente sobre los conocimientos y las habilidades empresariales. Los conocimientos son absolutamente necesarios para que interiorices una estructura de pensamiento basada en dos pilares: La lógica económica y la estructura organizacional, es decir, el sistema. Las habilidades empresariales te serán necesarias en la ejecución, para llevar las ideas a los hechos y obtener resultados.
Pero, y como en toda estructura estable, es necesaria una tercera pata que complemente a las otras dos y las dé plena funcionalidad. En la gestión empresarial esta tercera pata es...2017-02-0607 minPODCAST EMPRESA ONLINE96.- Doce factores que te limitan como emprendedor.A lo largo de los distintos episodios de este podcast venimos tratando diariamente sobre los conocimientos y las habilidades empresariales. Los conocimientos son absolutamente necesarios para que interiorices una estructura de pensamiento basada en dos pilares: La lógica económica y la estructura organizacional, es decir, el sistema. Las habilidades empresariales te serán necesarias en la ejecución, para llevar las ideas a los hechos y obtener resultados. Pero, y como en toda estructura estable, es necesaria una tercera pata que complemente a las otras dos y las dé plena funcionalidad. En la gestión empresarial esta te...2017-02-0607 minPODCAST EMPRESA ONLINE96.- Doce factores que te limitan como emprendedor.A lo largo de los distintos episodios de este podcast venimos tratando diariamente sobre los conocimientos y las habilidades empresariales. Los conocimientos son absolutamente necesarios para que interiorices una estructura de pensamiento basada en dos pilares: La lógica económica y la estructura organizacional, es decir, el sistema. Las habilidades empresariales te serán necesarias en la ejecución, para llevar las ideas a los hechos y obtener resultados. Pero, y como en toda estructura estable, es necesaria una tercera pata que complemente a las otras dos y las dé plena funcionalidad. En la gestión empresarial esta te...2017-02-0607 minPODCAST EMPRESA ONLINE95 Once consejos para la gestión de conflictos en tu empresaLa palabra conflicto es una de las palabras tabú dentro de cualquier organización. Y, sin embargo, inevitable. Somos humanos y cualquier cosa que entendemos que atenta contra nuestras creencias o contra los intereses que están en nuestro ámbito es objeto de generación de conflicto.A pesar de la alta probabilidad de que produzcan situaciones de conflicto, generalmente nunca hablamos de ello hasta que estas se generan. Entonces, las dejamos pudrir hasta que se transforman en verdaderos problemas y se generan enfrentamientos. Un conflicto transformado en crisis tiene ya muy mala solución. Cuando el conflicto transc...2017-02-0405 minPODCAST EMPRESA ONLINE94 Cinco indicadores de que algo no va bien en tu empresaUna de las cosas sobre las que pongo más énfasis cuando tengo que explicar los fundamentos de la gestión profesional de empresas es la necesidad de establecer indicadores. Los indicadores de gestión son unos aliados muy importantes ya que te ayudan a verificar de forma rápida si las cosas van bien. Un indicador no es más que una señal luminosa en un panel de control, un medidor de aguja en un motor que te indica niveles y presiones o, en definitiva, un termómetro que determina si tienes fiebre o no. Los indicadores no diagnost...2017-02-0404 minPODCAST EMPRESA ONLINE93 El manejo de las altenativas en la empresaEn un episodio anterior del podcast, concretamente en el nº 72, hablábamos del modelo de toma de decisiones. En este episodio establecíamos cuales eran algunas de las circunstancias que tenían que concurrir para tomar adecuadamente una decisión y cuáles eran los cuatro modelos principales para adoptarlas. En este episodio, quedó pendiente de desarrollar un tema que estaba presente en la definición sobre el concepto de decisión: Una decisión es una opción razonada sobre distintas alternativas cuya ejecución genera consecuencias. La definición de la decisión como una opción con acción, su...2017-02-0404 minPODCAST EMPRESA ONLINE95.- Once consejos para la gestión de conflictos en tu empresa.La palabra conflicto es una de las palabras tabú dentro de cualquier organización. Y, sin embargo, inevitable. Somos humanos y cualquier cosa que entendemos que atenta contra nuestras creencias o contra los intereses que están en nuestro ámbito es objeto de generación de conflicto.A pesar de la alta probabilidad de que produzcan situaciones de conflicto, generalmente nunca hablamos de ello hasta que estas se generan. Entonces, las dejamos pudrir hasta que se transforman en verdaderos problemas y se generan enfrentamientos. Un conflicto transformado en crisis tiene ya muy mala solución. Cuando el conflicto transc...2017-02-0405 minPODCAST EMPRESA ONLINE95.- Once consejos para la gestión de conflictos en tu empresa.La palabra conflicto es una de las palabras tabú dentro de cualquier organización. Y, sin embargo, inevitable. Somos humanos y cualquier cosa que entendemos que atenta contra nuestras creencias o contra los intereses que están en nuestro ámbito es objeto de generación de conflicto.A pesar de la alta probabilidad de que produzcan situaciones de conflicto, generalmente nunca hablamos de ello hasta que estas se generan. Entonces, las dejamos pudrir hasta que se transforman en verdaderos problemas y se generan enfrentamientos. Un conflicto transformado en crisis tiene ya muy mala solución. Cuando el conflicto transc...2017-02-0405 min
PODCAST EMPRESA ONLINE95.- Once consejos para la gestión de conflictos en tu empresa.La palabra conflicto es una de las palabras tabú dentro de cualquier organización. Y, sin embargo, inevitable. Somos humanos y cualquier cosa que entendemos que atenta contra nuestras creencias o contra los intereses que están en nuestro ámbito es objeto de generación de conflicto.
A pesar de la alta probabilidad de que produzcan situaciones de conflicto, generalmente nunca hablamos de ello hasta que estas se generan. Entonces, las dejamos pudrir hasta que se transforman en verdaderos problemas y se generan enfrentamientos.
Un conflicto transformado en crisis tiene ya muy mala solución. Cuando el conflicto transciende de los lí...2017-02-0405 min
PODCAST EMPRESA ONLINE94.- cinco indicadores de que algo no va bien en tu empresaUna de las cosas sobre las que pongo más énfasis cuando tengo que explicar los fundamentos de la gestión profesional de empresas es la necesidad de establecer indicadores. Los indicadores de gestión son unos aliados muy importantes ya que te ayudan a verificar de forma rápida si las cosas van bien. Un indicador no es más que una señal luminosa en un panel de control, un medidor de aguja en un motor que te indica niveles y presiones o, en definitiva, un termómetro que determina si tienes fiebre o no.
Los indicadores no diagnostica...2017-02-0204 minPODCAST EMPRESA ONLINE94.- cinco indicadores de que algo no va bien en tu empresaUna de las cosas sobre las que pongo más énfasis cuando tengo que explicar los fundamentos de la gestión profesional de empresas es la necesidad de establecer indicadores. Los indicadores de gestión son unos aliados muy importantes ya que te ayudan a verificar de forma rápida si las cosas van bien. Un indicador no es más que una señal luminosa en un panel de control, un medidor de aguja en un motor que te indica niveles y presiones o, en definitiva, un termómetro que determina si tienes fiebre o no. Los indicadores no diagnost...2017-02-0204 minPODCAST EMPRESA ONLINE94.- cinco indicadores de que algo no va bien en tu empresaUna de las cosas sobre las que pongo más énfasis cuando tengo que explicar los fundamentos de la gestión profesional de empresas es la necesidad de establecer indicadores. Los indicadores de gestión son unos aliados muy importantes ya que te ayudan a verificar de forma rápida si las cosas van bien. Un indicador no es más que una señal luminosa en un panel de control, un medidor de aguja en un motor que te indica niveles y presiones o, en definitiva, un termómetro que determina si tienes fiebre o no. Los indicadores no diagnost...2017-02-0204 min
PODCAST EMPRESA ONLINE93.- El manejo de las alternativas en la empresa.En un episodio anterior del podcast, concretamente en el nº 72, hablábamos del modelo de toma de decisiones. En este episodio establecíamos cuales eran algunas de las circunstancias que tenían que concurrir para tomar adecuadamente una decisión y cuáles eran los cuatro modelos principales para adoptarlas. En este episodio, quedó pendiente de desarrollar un tema que estaba presente en la definición sobre el concepto de decisión:
Una decisión es una opción razonada sobre distintas alternativas cuya ejecución genera consecuencias.
La definición de la decisión como una opción con acción, supone l...2017-02-0104 minPODCAST EMPRESA ONLINE93.- El manejo de las alternativas en la empresa.En un episodio anterior del podcast, concretamente en el nº 72, hablábamos del modelo de toma de decisiones. En este episodio establecíamos cuales eran algunas de las circunstancias que tenían que concurrir para tomar adecuadamente una decisión y cuáles eran los cuatro modelos principales para adoptarlas. En este episodio, quedó pendiente de desarrollar un tema que estaba presente en la definición sobre el concepto de decisión: Una decisión es una opción razonada sobre distintas alternativas cuya ejecución genera consecuencias. La definición de la decisión como una opción con acción, su...2017-02-0104 minPODCAST EMPRESA ONLINE92 El valor de la experiencia para el emprendedor¿Tiene tanta importancia la experiencia? ¿Qué valor tiene la experiencia para el emprendedor? Históricamente la humanidad ha avanzado a través del error. Descubrimos el calor, quemándonos. Aprendimos a nadar, ahogándonos. La acumulación de estas experiencias, de esta experiencia, ha sido una de las bases del conocimiento científico hasta hace no demasiado tiempo y todavía el ensayo / error perdura como fórmula de descartar alternativas. El conocimiento basado en la experiencia y la investigación pasada ha permitido que las sucesivas generaciones no deban empezar constantemente desde cero y que no deban cometer los m...2017-01-3105 min
PODCAST EMPRESA ONLINE92.- El valor de la experiencia para el emprendedor.Recientemente acompañé a un cliente a un evento que realizaba uno de sus proveedores. Al final de la visita, el director general nos ofreció un discurso en el que nos expresó todas las bondades de su empresa y nos hizo un repaso a los muchos años de experiencia que acumulaban, presentando esta experiencia como garantía de respuesta para los retos que ahora se presentaban.
Las preguntas que cabe hacerse, por lo tanto, son: ¿Tiene tanta importancia la experiencia? ¿Qué valor tiene la experiencia para el emprendedor?
Históricamente la humanidad ha avanzado a través del error. Descubrimos el calor, quem...2017-01-3104 minPODCAST EMPRESA ONLINE92.- El valor de la experiencia para el emprendedor.Recientemente acompañé a un cliente a un evento que realizaba uno de sus proveedores. Al final de la visita, el director general nos ofreció un discurso en el que nos expresó todas las bondades de su empresa y nos hizo un repaso a los muchos años de experiencia que acumulaban, presentando esta experiencia como garantía de respuesta para los retos que ahora se presentaban. Las preguntas que cabe hacerse, por lo tanto, son: ¿Tiene tanta importancia la experiencia? ¿Qué valor tiene la experiencia para el emprendedor? Históricamente la humanidad ha avanzado a través del error. Descubr...2017-01-3105 minPODCAST EMPRESA ONLINE91.- Grupos de riesgo: Vendedores, socios y gestores profesionales.Las empresas están formadas por personas. Los recursos económicos y financieros son muy importantes, pero son las personas las que interpretan la realidad, reconocen las oportunidades y ejecutan las acciones. Todos los grupos funcionales dentro de la empresa tienen absoluta importancia. Todos ellos son necesarios e imprescindibles. Sin embargo, existen tres de ellos sobre los que se focalizan especialmente la atención y las expectativas. Los vendedores, principales responsables de la captación de ventas y de la obtención de ingresos. Los socios, responsables de establecer las grandes líneas y de supervisar la evoluci...2017-01-3005 min
PODCAST EMPRESA ONLINE91.- Grupos de riesgo: Vendedores, socios y gestores profesionales.Las empresas están formadas por personas. Los recursos económicos y financieros son muy importantes, pero son las personas las que interpretan la realidad, reconocen las oportunidades y ejecutan las acciones.
Todos los grupos funcionales dentro de la empresa tienen absoluta importancia. Todos ellos son necesarios e imprescindibles. Sin embargo, existen tres de ellos sobre los que se focalizan especialmente la atención y las expectativas.
Los vendedores, principales responsables de la captación de ventas y de la obtención de ingresos.
Los socios, responsables de establecer las grandes líneas y de supervisar la evolución en el cumpl...2017-01-3005 minPODCAST EMPRESA ONLINE90.- Emprendedor: ¿Es correcto endeudarse?Una de las circunstancias más frecuentes que me encuentro en las empresas es la posición radical que estas adoptan en lo referente al endeudamiento. Muchas de ellas, la mayoría, optan por financiarse fundamentalmente a través de recursos ajenos, créditos y préstamos. Otras, las menos, quieren hacerlo todo con autofinanciación. La pregunta que corresponde hacerse, por lo tanto, es: ¿Es correcto endeudarse? La primera realidad que debes asumir en la gestión profesional de tu empresa es que todas las actividades que realizas tienen una fuente de financiación. Esta circunstancia la ves muy clar...2017-01-2705 min
PODCAST EMPRESA ONLINE90.- Emprendedor: ¿Es correcto endeudarse?Una de las circunstancias más frecuentes que me encuentro en las empresas es la posición radical que estas adoptan en lo referente al endeudamiento. Muchas de ellas, la mayoría, optan por financiarse fundamentalmente a través de recursos ajenos, créditos y préstamos. Otras, las menos, quieren hacerlo todo con autofinanciación.
La pregunta que corresponde hacerse, por lo tanto, es: ¿Es correcto endeudarse?
La primera realidad que debes asumir en la gestión profesional de tu empresa es que todas las actividades que realizas tienen una fuente de financiación. Esta circunstancia la ves muy claramente s...2017-01-2705 minPODCAST EMPRESA ONLINE89.- Nuevas fórmulas para emprendedores: Escisión y segregación.En el episodio 24 del podcast hablábamos sobre los soñadores, los emprendedores, los empresarios y los gestores profesionales. En este episodio, definíamos lo que era cada figura desde el punto de vista empresarial y establecíamos el proceso de evolución desde un sueño a una gestión eficiente. Dentro de este proceso de transformación establecíamos que un emprendedor es capaz de generar soluciones innovadoras para los problemas ya existentes y de crear realidades nuevas que modifican hábitos, formas de consumo y, en general, marcos de actuación. Así mismo, establecíamos como principa...2017-01-2604 min
PODCAST EMPRESA ONLINE89.- Nuevas fórmulas para emprendedores: Escisión y segregación.En el episodio 24 del podcast hablábamos sobre los soñadores, los emprendedores, los empresarios y los gestores profesionales. En este episodio, definíamos lo que era cada figura desde el punto de vista empresarial y establecíamos el proceso de evolución desde un sueño a una gestión eficiente.
Dentro de este proceso de transformación establecíamos que un emprendedor es capaz de generar soluciones innovadoras para los problemas ya existentes y de crear realidades nuevas que modifican hábitos, formas de consumo y, en general, marcos de actuación.
Así mismo, establecíamos como principal diferencia en...2017-01-2604 minPODCAST EMPRESA ONLINE88.- un modelo econÓmico para emprendedores y empresas.Una de las acciones que más les cuesta realizar a los nuevos emprendedores es establecer el modelo económico de su actividad. Generalmente tienen medianamente claro todo lo referente al marketing mix, es decir: Cuál es la propuesta de valor que van a realizar.El cliente objetivo al que se van a dirigir.Cuáles serán los canales de distribución. Cómo y a través de qué vías se van a dar a conocer y promocionar sus productos y servicios. Cuáles van a ser sus políticas de precios. 2017-01-2505 min
PODCAST EMPRESA ONLINE88.- un modelo económico para emprendedores y empresas.Una de las acciones que más les cuesta realizar a los nuevos emprendedores es establecer el modelo económico de su actividad. Generalmente tienen medianamente claro todo lo referente al marketing mix, es decir:
Cuál es la propuesta de valor que van a realizar.
El cliente objetivo al que se van a dirigir.
Cuáles serán los canales de distribución.
Cómo y a través de qué vías se van a dar a conocer y promocionar sus productos y servicios.
Cuáles van a ser sus políticas de precios.
Cuáles son los partners estrat...2017-01-2505 min
PODCAST EMPRESA ONLINE87.- doce factores de riesgo para un emprendedor.Hace no más de una semana, mientras comía, fui testigo de una interesante conversación que mantenían un grupo de jóvenes de no más de 25 años en la mesa de al lado. Mi posición cercana y el hábito español de hablar alto permitieron que, sin haberlo previsto, pudiera escuchar prácticamente aquel intercambio de opiniones en su integridad.
El objeto de la conversación era un proyecto de distribución que tenían prácticamente preparado y sobre el que unos urgían a los otros para comenzar ya que, al parecer, ya se podrí...2017-01-2407 minPODCAST EMPRESA ONLINE86.- Productividad y eficiencia en tu empresa.Es muy común en el dialogo empresarial escuchar las palabras eficiencia y productividad. Esto es razonable que así sea ya que ambas palabras hacen referencia a la esencia de la empresa: La generación de resultados. Sin embargo, ambos conceptos tienden generalmente a ser equiparados aún y cuando, en la realidad, existen elementos distintivos que deben ser valorados adecuadamente en la gestión de tu empresa. La productividad hace referencia a la obtención de los máximos resultados por unidad de recurso. La eficiencia hace referencia a la obtención de los máximos resultados c...2017-01-2303 min
PODCAST EMPRESA ONLINE86.- Productividad y eficiencia en tu empresa.Es muy común en el dialogo empresarial escuchar las palabras eficiencia y productividad. Esto es razonable que así sea ya que ambas palabras hacen referencia a la esencia de la empresa: La generación de resultados.
Sin embargo, ambos conceptos tienden generalmente a ser equiparados aún y cuando, en la realidad, existen elementos distintivos que deben ser valorados adecuadamente en la gestión de tu empresa.
La productividad hace referencia a la obtención de los máximos resultados por unidad de recurso.
La eficiencia hace referencia a la obtención de los máximos resultados con los mínimos recu...2017-01-2303 min
PODCAST EMPRESA ONLINE85.- Tres decisiones que nunca se adoptan en tu empresa.Gestionar es decidir sobre distintas opciones para optimizar los resultados. Para ello, es necesario que seas consciente de estas opciones y que comprendas la relevancia que la elección de una u otra tendrá sobre el resultado.
Existe una serie de áreas sobre las que, generalmente, nadie presta atención, especialmente en las pequeñas empresas y que, adecuadamente tratadas, pueden producir resultados muy beneficiosos para la empresa.
En el episodio de hoy quiero hablarte sobre tres de ellas:
1.- Decisión sobre el comienzo y final del ejercicio.
Determinar adecuadamente cuando comienza y, por lo tanto, termina el ejercicio fiscal d...2017-01-2004 minPODCAST EMPRESA ONLINE85.- Tres decisiones que nunca se adoptan en tu empresa.Gestionar es decidir sobre distintas opciones para optimizar los resultados. Para ello, es necesario que seas consciente de estas opciones y que comprendas la relevancia que la elección de una u otra tendrá sobre el resultado.Existe una serie de áreas sobre las que, generalmente, nadie presta atención, especialmente en las pequeñas empresas y que, adecuadamente tratadas, pueden producir resultados muy beneficiosos para la empresa. En el episodio de hoy quiero hablarte sobre tres de ellas:1.- Decisión sobre el comienzo y final del ejercicio. Determinar adecuadamente cuando comienza y, por lo tanto, t...2017-01-2004 minPODCAST EMPRESA ONLINE84.- Tres primeras barreras para la transformación de tu empresa.En el episodio de hoy quiero hablarte sobre las primeras tres primeras barreras o dificultades existentes en las empresas para abordar su proceso de adaptación a la nueva realidad en la gestión de sus organizaciones y estructuras de negocio.Me refiero a nueva realidad porque, a diferencia del discurso mantenido en los años 80 y 90 en lo referente a la gestión del cambio en las organizaciones, lo que hoy está presente es la necesidad establecer un nuevo marco organizativo transaccional y relacional que dé respuesta a las demandas de los clientes internos y externos de la organiz...2017-01-1903 min
PODCAST EMPRESA ONLINE84.- Tres primeras barreras para la transformación de tu empresa.En el episodio de hoy quiero hablarte sobre las primeras tres primeras barreras o dificultades existentes en las empresas para abordar su proceso de adaptación a la nueva realidad en la gestión de sus organizaciones y estructuras de negocio.
Me refiero a nueva realidad porque, a diferencia del discurso mantenido en los años 80 y 90 en lo referente a la gestión del cambio en las organizaciones, lo que hoy está presente es la necesidad establecer un nuevo marco organizativo transaccional y relacional que dé respuesta a las demandas de los clientes internos y externos de la organización.
La p...2017-01-1903 minPODCAST EMPRESA ONLINE83 La gestión del vendedor como centro de costeComo conoces muy bien, porque lo hemos recordado reiteradamente en muchos episodios, la gestión de una empresa se basa en la obtención de información de la actividad y su estructuración para validar la lógica del resultado obtenido y tomar decisiones y acciones que la potencien o corrijan. Para establecer esta lógica y dependiendo de la naturaleza de la actividad de la empresa, uno de los métodos que muy comúnmente se utilizan es el establecimiento de centros de coste que aglutinen el gasto y permitan una mejor evaluación e interpretación del mismo, apli...2017-01-1802 min
PODCAST EMPRESA ONLINE83.- La gestión del vendedor como centro de coste.Como conoces muy bien, porque lo hemos recordado reiteradamente en muchos episodios, la gestión de una empresa se basa en la obtención de información de la actividad y su estructuración para validar la lógica del resultado obtenido y tomar decisiones y acciones que la potencien o corrijan. Para establecer esta lógica y dependiendo de la naturaleza de la actividad de la empresa, uno de los métodos que muy comúnmente se utilizan es el establecimiento de centros de coste que aglutinen el gasto y permitan una mejor evaluación e interpretación del mismo, apli...2017-01-1802 minPODCAST EMPRESA ONLINE83.- La gestión del vendedor como centro de coste.Como conoces muy bien, porque lo hemos recordado reiteradamente en muchos episodios, la gestión de una empresa se basa en la obtención de información de la actividad y su estructuración para validar la lógica del resultado obtenido y tomar decisiones y acciones que la potencien o corrijan. Para establecer esta lógica y dependiendo de la naturaleza de la actividad de la empresa, uno de los métodos que muy comúnmente se utilizan es el establecimiento de centros de coste que aglutinen el gasto y permitan una mejor evaluación e interpretación del mismo, apli...2017-01-1802 minPODCAST EMPRESA ONLINE82 La estacionalidad de las ventas y su financiaciónMuy pocas actividades son lineales. Muy pocas actividades tienen una evolución lineal a lo largo del ejercicio y no se ven afectadas por una estacionalidad en las ventas de sus productos o servicios. Negocios vinculados al sector de la hostelería, de la construcción o reformas, de la ropa, del juguete… son algunas de las actividades que pueden tener ciclos de venta con intensidades muy variables a lo largo del ejercicio. La estacionalidad en las ventas es un condicionante que incide en muchas áreas de la empresa. El área de operaciones, el departamento de marketing y ventas o el depart...2017-01-1704 min
PODCAST EMPRESA ONLINE82.- La estacionalidad de las ventas y su financiación.Muy pocas actividades son lineales. Muy pocas actividades tienen una evolución lineal a lo largo del ejercicio y no se ven afectadas por una estacionalidad en las ventas de sus productos o servicios. Negocios vinculados al sector de la hostelería, de la construcción o reformas, de la ropa, del juguete… son algunas de las actividades que pueden tener ciclos de venta con intensidades muy variables a lo largo del ejercicio. La estacionalidad en las ventas es un condicionante que incide en muchas áreas de la empresa. El área de operaciones, el departamento de marketing y ventas o el depart...2017-01-1704 minPODCAST EMPRESA ONLINE81 De vendedor a empresario jugar el tablero completoUna de las primeras ideas que debes interiorizar cuando decides crear una empresa, especialmente si tu anterior puesto era el de vendedor, es que una empresa no gira en torno a la acción de una persona o en torno a la atención a un cliente o el desarrollo de una sola oportunidad. Una empresa es, básicamente un sistema de negocio, es decir, una organización que genera procesos repetibles que generan constantemente resultados. Otra idea importante es que una empresa requiere de una estructura de pensamiento y acción multidisciplinar y el desarrollo de habilidades especificas propias de ca...2017-01-1604 minPODCAST EMPRESA ONLINE81.- de vendedor a empresario: jugar el tablero completo.Una de las primeras ideas que debes interiorizar cuando decides crear una empresa, especialmente si tu anterior puesto era el de vendedor, es que una empresa no gira en torno a la acción de una persona o en torno a la atención a un cliente o el desarrollo de una sola oportunidad. Una empresa es, básicamente un sistema de negocio, es decir, una organización que genera procesos repetibles que generan constantemente resultados. Otra idea importante es que una empresa requiere de una estructura de pensamiento y acción multidisciplinar y el desarrollo de habilidades especificas propias de ca...2017-01-1604 min
PODCAST EMPRESA ONLINE81.- de vendedor a empresario: jugar el tablero completo.Una de las primeras ideas que debes interiorizar cuando decides crear una empresa, especialmente si tu anterior puesto era el de vendedor, es que una empresa no gira en torno a la acción de una persona o en torno a la atención a un cliente o el desarrollo de una sola oportunidad. Una empresa es, básicamente un sistema de negocio, es decir, una organización que genera procesos repetibles que generan constantemente resultados. Otra idea importante es que una empresa requiere de una estructura de pensamiento y acción multidisciplinar y el desarrollo de habilidades especificas propias de ca...2017-01-1604 minPODCAST EMPRESA ONLINE71 Tu elemento esencial para 2017El elemento más importante que debes desarrollar para tu éxito es la potencia. La potencia es la que transmite la verdadera energía a los demás factores para que desarrollen sus capacidades. Reflexiona un poco sobre ello y te darás cuenta que es así. Una bala no es peligrosa en si misma. Lo es por la velocidad con la que golpea, por la potencia del impacto. La potencia va más allá de la resistencia y, desde luego, de la resiliencia. La potencia desarrolla proactividad, genera inercia en si misma, se separa de lo demás y se hace más v...2017-01-1403 minPODCAST EMPRESA ONLINE72 El modelo de toma de decisionesUno de los factores esenciales para la obtención de unos buenos resultados tanto económicos como organizativos, es que las acciones desarrolladas para obtenerlas estén basadas en buenas decisiones. Unas decisiones correctas, ejecutadas eficientemente, generarán unos buenos resultados. La toma de decisiones dentro de la empresa se presenta, por lo tanto, como uno de los procesos estratégicos dentro de la misma y debe ser observada con la importancia, metodología y nivel jerárquico que sus resultados requieren. Una decisión es una opción razonada sobre distintas alternativas cuya ejecución genera consecuencias.2017-01-1404 minPODCAST EMPRESA ONLINE73 Cinco claves para formar equiposEn la producción de los resultados, un elemento determinante es el factor humano. El equipo que está detrás del proyecto. En la mayoría de los casos, observando simplemente esta variable podemos determinar si un proyecto saldrá adelante con éxito. Cuando hablamos de la creación de equipos, inmediatamente recurrimos a aspectos como la motivación, el liderazgo, el sentimiento de pertenencia al grupo, los valores y otros elementos de tipo cualitativo. Sin restarle importancia a estos aspectos, en el episodio de hoy, vamos a tratar este tema desde un punto de vista de la más cuantitativo, más económico2017-01-1403 minPODCAST EMPRESA ONLINE74 El síndrome del contador a ceroPara muchas organizaciones, el comienzo del ejercicio tiene un marcado componente de ansiedad. Con el comienzo del ejercicio los contadores se ponen a cero y te colocan ante una sensación de precipicio, viendo de dónde vienes. Esta sensación se transforma en muro o montaña, cuando observas lo que viene en el próximo. Además, el ejercicio ha terminado de forma frenética y con el comienzo del nuevo, parece que todo se ha frenado y que hay que volver a arrancar. Si lo piensas bien, todo esto no es más que una percepción psicológi...2017-01-1404 minPODCAST EMPRESA ONLINE75 La gestión y los intereses privadosUna empresa es una reunión de recursos humanos, económicos y financieros, organizados para la obtención de unos resultados económicos, a través del desarrollo de una actividad. El desarrollo de esta actividad se basa principalmente en la satisfacción de las necesidades de sus clientes, pero lleva implícita, a su vez, la satisfacción y retribución de todos los agentes implicados. Existe, por lo tanto, una voluntad común de que la empresa culmine con éxito su actividad. Sin embargo, y en la medida de que los agentes internos y externos de la empresa son de dist...2017-01-1404 minPODCAST EMPRESA ONLINE76 El vendedor Lo que no es y lo que no haceDentro de la gestión del presupuesto de explotación de tu empresa una de las áreas más relevantes es la gestión del presupuesto de ventas. Las ventas, ya sean de productos o servicios, son las únicas acciones que producen ingresos ordinarios y, por lo tanto, las personas encargadas de llevarlas a cabo, el equipo de ventas, los vendedores, tienen una posición especialmente relevante dentro de la empresa. Aunque desde una óptica actual podríamos afirmar que cualquier persona dentro de su empresa es capaz de generar o destruir ventas con su actitud y ejecución, el equipo comerci...2017-01-1405 minPODCAST EMPRESA ONLINE77 El presupuesto de ventasEl presupuesto de ventas es una herramienta estratégica donde se cuantifica el resultado de toda la acción comercial de una empresa. La realización de un presupuesto de ventas es una tarea compleja y relevante. Es compleja, porque para su confección es necesario prever el resultado de nuestras acciones comerciales y la evolución que van a tener una serie de factores, muchos de los cuales no están siempre bajo nuestro control. Es relevante, porque de su resultado depende la toma de decisiones en muchas áreas de la empresa. Además, no hay un único modelo o metodolog...2017-01-1406 minPODCAST EMPRESA ONLINE78 El incumplimiento del presupuesto de ventasLa realización de un presupuesto fundamentado de ventas y su adecuada integración dentro del presupuesto general de explotación de la empresa son factores estratégicos para la estabilidad y supervivencia de la empresa. Su cumplimiento va más allá del acierto en un pronóstico. Tiene consecuencias que generalmente transcienden del ámbito comercial donde se han concebido y condicionan, para bien o para mal, la integridad del proyecto.2017-01-1405 minPODCAST EMPRESA ONLINE79 Doce potenciadores de tu equípo de ventasEs una idea ampliamente compartida por todos que la actitud y la aptitud con la que te enfrentes a las oportunidades que se te presentan, darán la verdadera medida de los resultados que después obtengas. Esta afirmación es especialmente más relevante, si cabe, cuando nos referimos a los equipos comerciales y de ventas. La formación, planificación y preparación del trabajo previo al contacto con el cliente y la forma y calidad con la que después nos relacionemos con él, determinarán el éxito en la obtención de tus resultados. Para ello, es especialmente...2017-01-1407 minPODCAST EMPRESA ONLINE70 Correcciones al resultado de tu empresaEn la determinación final del resultado contable, existen una serie de incidencias que pueden modificar, a veces sustancialmente, este resultado. La mayoría de ellas pueden y deben ser previstas y detectadas a lo largo de ejercicio pero, en cualquier caso, y al final del mismo, deben ser consideradas. Ten muy en cuenta que, aunque estas correcciones valorativas son necesarias para el establecimiento del resultado correcto del ejercicio, no todas ellas son deducibles fiscalmente. Tu asesor fiscal debe analizar cada una de ellas y establecer cuales están sujetas a deducibilidad en el impuesto de sociedades.2017-01-1405 min
PODCAST EMPRESA ONLINE80.- características de un vendedor de éxito.Definir a un vendedor en positivo, es decir, definir lo que es y lo que debe hacer es, desde luego, mucho más difícil ya que no existe un perfil único que establezca claramente cuáles son las cualidades y habilidades que determinarán el éxito de un comercial dentro de una organización y un entorno porque, precisamente dependerán de esa organización y ese entorno.
A pesar de ello, me voy a lanzar a la piscina y te voy a detallar las características más relevantes que estimo que debe potenciar un vendedor para tener el mayor éxit...2017-01-1304 min
PODCAST EMPRESA ONLINE79.- doce potenciadores de tu equipo de ventas.Es una idea ampliamente compartida por todos que la actitud y la aptitud con la que te enfrentes a las oportunidades que se te presentan, darán la verdadera medida de los resultados que después obtengas. Esta afirmación es especialmente más relevante, si cabe, cuando nos referimos a los equipos comerciales y de ventas. La formación, planificación y preparación del trabajo previo al contacto con el cliente y la forma y calidad con la que después nos relacionemos con él, determinarán el éxito en la obtención de tus resultados. Para ello, es especialmente...2017-01-1207 min
PODCAST EMPRESA ONLINE78.- el incumplimiento del presupuesto de ventas.La realización de un presupuesto fundamentado de ventas y su adecuada integración dentro del presupuesto general de explotación de la empresa son factores estratégicos para la estabilidad y supervivencia de la empresa. Su cumplimiento va más allá del acierto en un pronóstico. Tiene consecuencias que generalmente transcienden del ámbito comercial donde se han concebido y condicionan, para bien o para mal, la integridad del proyecto.2017-01-1105 min
PODCAST EMPRESA ONLINE77.- El presupuesto de ventas.El presupuesto de ventas es una herramienta estratégica donde se cuantifica el resultado de toda la acción comercial de una empresa. La realización de un presupuesto de ventas es una tarea compleja y relevante. Es compleja, porque para su confección es necesario prever el resultado de nuestras acciones comerciales y la evolución que van a tener una serie de factores, muchos de los cuales no están siempre bajo nuestro control. Es relevante, porque de su resultado depende la toma de decisiones en muchas áreas de la empresa. Además, no hay un único modelo o metodolog...2017-01-1006 min
PODCAST EMPRESA ONLINE76.- El vendedor. Lo qué no es y lo qué no hace.Dentro de la gestión del presupuesto de explotación de tu empresa una de las áreas más relevantes es la gestión del presupuesto de ventas. Las ventas, ya sean de productos o servicios, son las únicas acciones que producen ingresos ordinarios y, por lo tanto, las personas encargadas de llevarlas a cabo, el equipo de ventas, los vendedores, tienen una posición especialmente relevante dentro de la empresa. Aunque desde una óptica actual podríamos afirmar que cualquier persona dentro de su empresa es capaz de generar o destruir ventas con su actitud y ejecución, el equipo comerci...2017-01-0905 min
PODCAST EMPRESA ONLINE75.- la gestión y los intereses privados.Una empresa es una reunión de recursos humanos, económicos y financieros, organizados para la obtención de unos resultados económicos, a través del desarrollo de una actividad. El desarrollo de esta actividad se basa principalmente en la satisfacción de las necesidades de sus clientes, pero lleva implícita, a su vez, la satisfacción y retribución de todos los agentes implicados. Existe, por lo tanto, una voluntad común de que la empresa culmine con éxito su actividad. Sin embargo, y en la medida de que los agentes internos y externos de la empresa son de dist...2017-01-0604 min
PODCAST EMPRESA ONLINE74.- el sindrome del contador a cero.Para muchas organizaciones, el comienzo del ejercicio tiene un marcado componente de ansiedad. Con el comienzo del ejercicio los contadores se ponen a cero y te colocan ante una sensación de precipicio, viendo de dónde vienes. Esta sensación se transforma en muro o montaña, cuando observas lo que viene en el próximo. Además, el ejercicio ha terminado de forma frenética y con el comienzo del nuevo, parece que todo se ha frenado y que hay que volver a arrancar.
Si lo piensas bien, todo esto no es más que una percepción psicológi...2017-01-0504 min
PODCAST EMPRESA ONLINE73.- Cinco claves para formar equipos.En la producción de los resultados, un elemento determinante es el factor humano. El equipo que está detrás del proyecto. En la mayoría de los casos, observando simplemente esta variable podemos determinar si un proyecto saldrá adelante con éxito. Cuando hablamos de la creación de equipos, inmediatamente recurrimos a aspectos como la motivación, el liderazgo, el sentimiento de pertenencia al grupo, los valores y otros elementos de tipo cualitativo. Sin restarle importancia a estos aspectos, en el episodio de hoy, vamos a tratar este tema desde un punto de vista de la más cuantitativo, más económico2017-01-0403 min
PODCAST EMPRESA ONLINE72.- el modelo de toma de decisiones.Uno de los factores esenciales para la obtención de unos buenos resultados tanto económicos como organizativos, es que las acciones desarrolladas para obtenerlas estén basadas en buenas decisiones. Unas decisiones correctas, ejecutadas eficientemente, generarán unos buenos resultados. La toma de decisiones dentro de la empresa se presenta, por lo tanto, como uno de los procesos estratégicos dentro de la misma y debe ser observada con la importancia, metodología y nivel jerárquico que sus resultados requieren. Una decisión es una opción razonada sobre distintas alternativas cuya ejecución genera consecuencias.2017-01-0304 min
PODCAST EMPRESA ONLINE71.- Tu elemento esencial para 2017.El elemento más importante que debes desarrollar para tu éxito es la potencia. La potencia es la que transmite la verdadera energía a los demás factores para que desarrollen sus capacidades. Reflexiona un poco sobre ello y te darás cuenta que es así. Una bala no es peligrosa en si misma. Lo es por la velocidad con la que golpea, por la potencia del impacto. La potencia va más allá de la resistencia y, desde luego, de la resiliencia. La potencia desarrolla proactividad, genera inercia en si misma, se separa de lo demás y se hace más v...2017-01-0203 min
PODCAST EMPRESA ONLINE70.- correcciones al resultado de tu empresa.En la determinación final del resultado contable, existen una serie de incidencias que pueden modificar, a veces sustancialmente, este resultado. La mayoría de ellas pueden y deben ser previstas y detectadas a lo largo de ejercicio pero, en cualquier caso, y al final del mismo, deben ser consideradas. Ten muy en cuenta que, aunque estas correcciones valorativas son necesarias para el establecimiento del resultado correcto del ejercicio, no todas ellas son deducibles fiscalmente. Tu asesor fiscal debe analizar cada una de ellas y establecer cuales están sujetas a deducibilidad en el impuesto de sociedades.2016-12-3005 min