Shows
Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge09 Analoge Leads I denne episode går vi i dybden med en metode til at skabe nye kunder, som mange sælgere overser: nemlig det offline leadarbejde, hvor du udnytter de relationer og det netværk, du allerede har. Mange sælgere er vant til at tænke “kold kanvas”, når det handler om at skaffe nye kunder. Men i denne episode vender vi den tilgang på hovedet og ser på, hvordan du som B2B-sælger kan aktivere dit netværk, dine forbindelser og de uformelle relationer – dem du møder på golfbanen, til netværksmøder eller i and...2025-05-2842 minSalgsakademiet - Bliv bedre til at sælge08 Digital leadgenerering i praksis Digital leadgenerering i praksis – også når man ikke er klassisk sælger... Velkommen til Salgsakademiets podcast. Denne episode er især for dig, der arbejder i en kommerciel rolle, men måske ikke ser dig selv som en “sælger”. Du kan være rådgiver, projektleder, konsulent eller tekniker – og alligevel spiller du en vigtig rolle i kundens beslutningsproces. I denne episode dykker vi ned i et af de vigtigste emner for moderne B2B-virksomheder: Digital leadgenerering. Hvordan skaber du synlighed og tillid online, hvordan samarbejder salg og marketing eff...2025-04-141h 03Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge07 Kom godt i gang med CRM - og sov bedre... Styrer du bilen ved at kigge i bakspejlet? Næppe... Men det gør mange sælgere! De styrer salget ved at kigge på historik i stedet for på data for fremtiden. Det gør de måske fordi de ikke har værktøjer der hjælpe dem eller fordi det er nemmere at gøre som man altid har gjort... Hos Salgsakademiet elsker vi at styre - ved at kigge på instrumenterne og ved at bruge forruden. Derfor får du i dag inspiration til at komme godt i gang med CRM, Customer Relation Mana...2025-01-021h 00Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge06 Value Proposition er det vigtigste når du skal sælge Det at kommunikere værdi i stedet for egenskaber... Det at tale om udbytte i stedet for materialevalg... Det at kunne koble kundens ønsker om at tjene flere penge med dit produkt... ...det er lige så værdifuldt for dit salgsarbejde, som det er at spare penge op. Derfor skal du i dag høre Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til "value proposition" - VP. Værdiskabelse for kunden er viden jeg giver til kunden, ofte i en situation der skal få kunden til at spidse ører. Rigtig mange siger desværre d...2024-11-221h 07Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge05 Sådan bryder du salgsmålet ned til konkret handling Du skal bryde ned, før du bygger op... Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til målsøgeren, altså hvordan kan man bryde de store salgs mål ned til noget der kan overskues og gennemføres i dagligdagen. Det en rigtig god ide at planlægge kampen inden du spiller den, og få styr på din målsætning så du sikrer du når I mål og har god styring på vejen derhen. Vi har set så mange salgsbudgetter uden en salgsplan, og det skal vi væk fra. Vi skal sty...2024-10-1540 min
Sælg for Helvede#111 - Tre dage i Jylland. Om mødebooking, mersalg og konvertering af leads til ordre.Luk salget. Book mødet. Sælg mere. I denne tre-i-en episode fra landevejen, kan du se frem til at få inspiration fra min uge i Jylland. Jeg har nemlig gennemført tre dages salgstræning hos tre kunder - og du er inviteret med. Her får du således inspiration direkte fra landevejen, hvor jeg deler mine overvejelser og erfaringer fra de tre dage. Hør bla. om 1. Leasing - at lukke salget ved forespørgsler - uden at tale pris. At del-lukke salget. At sikre enighed om mere end at pr...2024-09-271h 56Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge04 Mødebooking - intet problemMødebooking er i virkeligheden meget nemmere, end vi ofte gør det til. I 2024 har vi mange forskellige muligheder og metoder til at få succes med mødebooking, hvis vi forstår at udnytte de rigtige værktøjer. Der er mange veje til Rom, og det handler om at finde den rigtige kombination af strategier, der passer til både dig og dine kunder. I denne podcast tager vi dig igennem de forskellige tilgange til mødebooking, fra klassisk telefoncanvas til social selling, Y-modellen og endda walk-in mødebooking. Du får en række konkrete råd...2024-09-071h 20Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge03 Det er ikke det du siger - det er dine spørgsmål...Episode 3: Spørgeteknik – Nøglen til Succes i Salget I denne episode af Salgsakademiets podcast sætter vi fokus på et af de mest kraftfulde værktøjer, en sælger har til rådighed: spørgsmål. Spørgsmål er ikke blot et redskab til at indsamle information; de er også en måde at opbygge relationer, skabe sympati og fremme salget. Men hvorfor er spørgsmål så vigtige for sælgere, og hvordan stiller man de helt rigtige spørgsmål? Det dykker vi ned i denne gang. 1. Hvorfor Er Spørgsmål Så Vigtige i Sal...2024-09-031h 22Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge02 Sådan fastholder du dine kunder via intelligent mersalgEpisode 2: Sådan Bliver Du Skarpere på Mersalg, Krydsalg, Dybdesalg og Komplementærsalg I denne episode af Salgsakademiets podcast dykker vi ned i nogle af de mest effektive salgsstrategier, enhver sælger bør have styr på: mersalg, krydsalg, dybdesalg og komplementærsalg. Det er alt sammen teknikker, der kan hjælpe dig med at få mere ud af dine eksisterende kunder. Som du sikkert allerede ved, er det ofte både lettere og mere omkostningseffektivt at sælge mere til de kunder, du allerede har, end at finde helt nye. Lad os tage et kig på, hvordan du k...2024-08-251h 09Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge01 Dine tilbud skal nok skrives helt om...Salgsakademiets Podcast: Hvordan Du Optimerer Tilbudsprocessen og Skaber Effektive Tilbud Velkommen til Salgsakademiets podcast, en ressource dedikeret til at styrke sælgere og salgsledere med viden og værktøjer, der kan forbedre deres tilbudsproces markant. I vores første episode dykker vi ned i vigtige aspekter af tilbudsgivning, og vi tilbyder konkrete råd, der kan hjælpe dig med at øge kvaliteten af dine tilbud og dermed forbedre din hitrate. Forbedring af Kvalitet og Effektivitet i Dine Tilbud For at stå stærkt i en konkurrencepræget salgsverden er det afgørende at si...2024-08-181h 08